Après avoir tenté la création d’entreprise, je suis maintenant consultant chez Cost House.
Il était important pour moi après mes expériences multiples (management industriel, gestion de projets, marketing & bizdev en stratup, entrepreneur) de capitaliser sur le savoir acquis dans une structure qui saurait exploiter cette polyvalence. Mon parcours me permet d’avoir un œil sur nombre fonctions de l’entreprise et le fait d’avoir été manager et dirigeant me permet, même si je m’adresse à des structure de taille supérieurs à celles dans lesquelles j’ai évoluées, de comprendre les attentes de mes clients.
Le sujet économique est venu aisément aussi, après des années en startup à rédiger des business plans et après une expérience industrielle où la notion de coûts est fondamentale, transformer cette pratique en approche professionnelle exploitée par mes clients est naturel.
Et enfin, notre cabinet de conseil a également une filiale spécialisée dans l’édition de logiciels dédiés au pilotage de la performance économique, Valoptia. Je ne suis donc pas très loin des mes amours logicielles et du développement de nouveaux produits.
Quand on sait que nous intervenons pour tous types de clients, services, industrie, IT, et que je peux ainsi concilier le plaisir que j’ai à travailler dans l’industrie et dans le logiciel tout en traitant – pour Cost House ou pour nos clients – des sujets d’innovation, on comprend donc que je fais avec bonheur cette transition de l’entrepreneuriat au conseil.
Pour ne rien gâcher, je compte étudier de plus près la communication et le marketing dans ce nouveau métier, et je sens que cela sera passionnant.
Bref, une transition comme je les aime, tout en plaisir et en challenges, car il y a quand même un nouveau métier à acquérir et de nouvelles pistes à ouvrir.
J’espère bien vous en faire profiter !
Écrit par Guilhem R pour le blog guilhemroux.fr |© Guilhem Roux 20/03/2014 | Lien permanent | Retrouvez-moi aussi sur twitter |]]>
Après la vulgarisation pour adultes éclairés du précédent, voici maintenant celle pour enfants curieux. C’est une fiction, mais les fondamentaux sont sérieux, Lucy Hawking ayant écrit ce roman avec la caution et la collaboration de son illustre géniteur, Stephen Hawking.
Deux petits bouts, Annie et Georges, y découvrent les mystères de l’univers sous l’œil bienveillamment complice du père de la première, chercheur possédant un puissant, bavard et complaisant ordinateur. Les points clés de l’histoire sont appuyés par des encarts didactiques, très faciles d’accès et ouvrant quelques portes dans la compréhension de l’univers.
Je recommande vraiment cet agréable roman à tous les enfants, et je conseillerai même à leurs parents d’en tourner les pages. Si vous pardonnez la fantaisie enfantine de quelques passages, vous vous surprendrez à vous intéresser au sujet.
Georges et le big bang, de Lucy & Stephen Hawking, aux éditions Pocket jeunesse, 2011
Écrit par Guilhem R pour le blog guilhemroux.fr |© Guilhem Roux 20/07/2012 | Lien permanent | Retrouvez-moi aussi sur twitter |]]>
Les mêmes auteurs reviennent, trente après, avec un ouvrage actualisé qui respecte la qualité du précédent. La mise à jour en conserve la structure comme son véritable travail d’explication et présente les nouvelles expériences, les évolutions technologiques, les avancées théoriques qui ont permis de repousser nos limites de compréhension des phénomènes quantiques. Vous avez là 130 pages autant denses qu’agréables à lire, bien qu’il faille je le pense un minimum de culture générale scientifique – ou tout simplement la compléter par quelques ponctuelles recherches personnelles.
Je vous conseille donc ce nouvel opus ; il pourra compléter dans votre bibliothèque Une belle histoire du temps, de Stephen Hawking, qui était en 2005 elle-même une mise à jour réussie du succès Une brève histoire du temps.
Métaphysique quantique, de Sven Ortolli et Jean-Pierre Pharabod, aux éditions La Découverte, 2011
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Le rendez-vous sera tous les vendredi matin, pour se programmer des bons instants de détente pendant le week-end.
Ça commence dès aujourd’hui, alors bonnes lectures à tous !
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Donner un coup ou sursoir ?
Il y a plusieurs manières d’aborder le sujet de l’allocation de ses ressources ou de savoir quoi sous-traiter.
Certains insisteront sur le degré de maîtrise d’une activité (ne sous-traitez que les processus que vous maitrisez), d’autres sur l’aspect crucial d’une tâche (ne réalisez que ce qui est urgent et crucial, le reste repoussez à plus tard, déléguez ou sous-traitez), on pourrait en débattre.
Je vous propose ici un point de vue simpliste, mais dont l’approche est aisée et séduira de surcroit les amateurs de jeux de rôle parmi vous.
Considérez qu’au moment ou vous débutez une entreprise, quelle qu’elle soit, vous disposez d’un capital de temps, un d’argent et un dernier d’énergie. Vous n’aurez que ces trois variables sur lesquelles jouer.
Le temps est défini par le délai que vous fixez pour effectuer votre action : mettre un produit à disposition du public, ouvrir un territoire ou simplement défricher votre jardin. Vous établirez ce paramètre par une étude de marché, une connaissance des métriques traditionnelles de votre secteur ou la capacité de votre compagne / votre compagnon à vous rappeler que vous n’avez toujours pas avancé et que vos amis un peu coincés arrivent la semaine prochaine.
Vous pouvez gagner du temps en sous-traitant certaines activités : cela vous coûtera de l’argent. Et quand l’argent est nul, plus de projet.
Vous pouvez aussi tout faire vous-même : pour tenir les délais, vous sacrifierez votre sommeil, vos temps de repos, votre équilibre familial. Cela diminuera votre énergie.
Si l’entreprise que vous menez est assez longue, il vous faudra vous reposer. Vous perdrez du temps, mais accroitrez votre énergie. Vous pouvez tout faire sans pause, mais alors votre utilisation des heures sera moins performante, et in fine vous perdez soit du temps, soit de l’argent.
Peut-être même que tout simplement vous n’arriverez pas au bout, car lorsque l’énergie est nulle, ni temps ni argent ne pourront alors vous sauver. C’est le burn-out.
Parfois vous serez tenté de renégocier vos propres délais. Mais que cela vous coûtera-t-il en argent ou énergie sur le cycle suivant ?
Je vous l’avais promis, l’approche est simpliste. Nonobstant, elle vous permettra parfois de constater qu’il est temps de sous-traiter, se reposer ou que vous en avez assez sous le pied pour mettre un bon coup de collier. Voire même que vous avez largement sous-évalué le temps nécessaire à votre entreprise.
N’est-ce pas déjà chose utile ?
Écrit par Guilhem R pour le blog guilhemroux.fr |© Guilhem Roux 10/07/2012 | Lien permanent | Retrouvez-moi aussi sur twitter |]]>
Nous lançons officiellement la communication de Spotylynx, le réseau social sports et loisirs.
C’est évidemment un grand moment de plaisir, de basculement de l’organisation.
La société, concentrée alors sur la technique, les rendez-vous financiers et de prospection préalable, va se focaliser sur ses clients, ses membres. Du bonheur.
Pour en savoir un peu plus, sur le blog de Spotylynx vous trouverez le communiqué de lancement et celui du défi Spotylynx.
Je compte sur vous !
Écrit par Guilhem R pour le blog guilhemroux.fr |© Guilhem Roux 11/05/2012 | Lien permanent | Retrouvez-moi aussi sur twitter |]]>
On ne fait pas de community management sur Facebook
Le premier article dézingue le mythe du community management sur Facebook. Le constat est simple : à compter du moment où votre seul objectif est l’engagement de l’internaute et non de favoriser les échanges entre internautes, vous n’animez pas une communauté. Vous suivez peut-être plusieurs conversations en même temps, vous avez sans doute des liens privilégiés entre la marque et certains fans, mais vous ne les faites pas parler entre eux.
Une marque présente sur Facebook fait de la relation client modernisée, non de la discussion de groupe, fondamentale pour affirmer une communauté.
Je cautionne l’analyse, arguant souvent que Facebook n’est pas un lieu d’échanges entre personnes qui ne se connaissent pas, et même très peu entre personnes qui se connaissent (combien de réelles discussions de groupe avez-vous eues même avec vos amis ?).
Un réseau social pour tuer l’email
Télescopage des news, Atos annonce l’acquisition de Blue Kiwi.
L’objectif de Thierry Breton est annoncé : il veut tuer l’email interne. Or il n’y a pas quinze manières pour tuer l’email : il faut arriver à créer des conversations dans un outil ad hoc, créneau des réseaux sociaux d’entreprise.
Au delà de la séparation professionnel / privé (et la dépendance que cela engendrerait) qui conduit à ne pas créer cela dans Facebook, on sent bien également la différence fonctionnelle mise en lumière par l’article précédent.
Facebook n’est pas le lieu pour engendrer des communications de groupe.
Et Linkedin et Viadeo non plus. (Combien d’entre vous sont inscrits à des dizaines de groupes et considèrent tout mail mentionnant les discussions qui s’y tiennent comme du spam auto-infligé ?).
Et pourtant il y a un avenir dans la communication de groupe.
Et alors ?
Et alors tout n’est pas Facebook. Le web n’est pas dans Facebook, le social n’est pas que dans Facebook, la communication n’est pas seulement du Facebook.
Facebook est le champion du un vers plusieurs, traduction approximative du one-to-many.
Le many-to-many, le small-to-small n’a pas trouvé son maître. Sinon il n’y aurait déjà plus de forum en ligne depuis longtemps. Et tous les think tanks seraient sur Facebook.
Il y a un monde ailleurs et des besoins spécifiques ailleurs.
Outre la notion de fonctionnalités, et considérons que tout est techniquement atteignable pour Facebook, le géant a un positionnement, une image. On ne vas pas tout y chercher, et ils ne peuvent pas tout faire.
Écrit par Guilhem R pour le blog guilhemroux.fr |© Guilhem Roux 11/04/2012 | Lien permanent | Retrouvez-moi aussi sur twitter |]]>
Et la très tardive bonne année. Bon ça va, on est que le 23. Emploi du temps chargé de mon côté, ne restez pas trop loin de mon twitter, ça va bouger pas mal.
Et alors vous, vous faites quoi pour une meilleure année ?
Oui, c’est un billet d’humeur, un appel, un instant j’y crois et je le dis. L’entrepreneur a toujours un côté rêveur, quoi qu’il vous dise.
Mon journal du soir BFM Business m’annonce la fin du monde 5 jours par semaine et dans la rue les commentaires autour du thème « de toute façon avec la crise » ou « en ce moment dans tous les cas » foisonnent. On va pas laisser trainer ça non ?
Vous savez pourquoi j’aime me retrouver avec quelques copains entrepreneurs, ou lors de soirées plus élargies avec d’autres acteurs du web ? Tout simplement car personne dans l’assemblée ne doute qu’il peut faire un peu mieux que la veille, voire un peu mieux que les autres. Et que si ça dérape une fois, ça tiendra une autre. Car ça se lève tous les matins en se demandant comment améliorer le bousin. Et j’aime ça.
Alors je vous repose la question : vous faites quoi pour une meilleure année ? Un truc qui ne dépende pas du triple A, de votre banquier, de votre DAF, patron, femme, mari, enfant, parent ? Je ne dis pas que c’est facile, ou évident. Mais un truc un peu meilleur que d’hab ? Un ? Juste un ? Coupez deux minutes Nagui ou Les Experts, et allez faire un tour. Alors ?
Entrepreneur, ça peut se faire partout, même en temps que salarié ou à la maison. Juste une volonté de créer, d’améliorer, là, comme ça. Ouvrier, technicien, cadre, manager, patron, investisseur, papa, maman, comptable, boulanger, médecin, vous allez faire quoi d’un peu différent, ou de carrément meilleur ?
Allez, on va pas se la faire piquer par les bouffeurs d’espoir cette année. On va se la secouer par tous les pores, en tirer le meilleur jus. Restez connectés, et faites bouger les lignes !
Écrit par Guilhem R pour le blog guilhemroux.fr |© Guilhem Roux 23/01/2012 | Lien permanent | Retrouvez-moi aussi sur twitter |]]>
Je fus très agréablement surpris par l’évènement. Du concret, un public bien qualifié pour la conférence, des speakers très à l’écoute pendant leur exposé. J’y ai pris beaucoup de plaisir et tire mon chapeau à l’équipe de FrenchWeb.
Au microphone Nadya Jahan de Mandala Games, éditeur de casual games dont Divinitiz que vous retrouverez sur Facebook ainsi que deux consultants spécialistes du financement public.
Cycle de financement de Mandala Games
Très belle histoire que celle du financement de Mandala.
Après 9 mois de démarches infructueuses auprès de divers fonds, Nadya a réussi à lever auprès de fonds publics et de réseau de prêts d’honneur autour de 225 k€ sans dilution aucune, avec peu de fonds propres et sans CA.
De son propre aveu, elle s’est basée sur deux atouts qu’il me sera difficile de mon côté de mettre en avant :
- la féminité – les femmes entrepreneurs dans le gaming sont aussi nombreuses que les soutiens de Papendreou au dernier G20
- la province – les bons business sont moins fréquents et surtout plus répartis sur le territoire qu’à Paris.
Au delà de ces deux arguments dont on voit la difficulté à les généraliser, ce qui est intéressant est qu’on peut lever auprès de fonds publics et pas seulement 10 pauvres k€ pour financer une maquette. A titre d’exemple, Mandala Games a bénéficié de 100 k€ de subventions directes. Et pour les emprunts, OSEO a garanti 100 k€ mis à disposition par deux banques.
Avant de passer aux fonds publics, revenons sur l’histoire du early stage.
Du capital risque plutôt orienté capital développement
Le retour de Nadya, entièrement partagé par ceux qui l’on vécu dans la salle et que les capitaux risqueurs ne prennent pas tant de risques. En fait, disons plutôt qu’ils préfèrent le prendre le plus tard possible dans la vie de l’entreprise. C’est à dire pas à l’amorçage …
J’ai déjà rencontré de manière non officielle quelques fonds et quelques leveurs qui m’avaient fait le même retour: revenez quand vous aurez du chiffre. Oui mais je viens vous voir car j’ai besoin de tant pour faire mon chiffre et sur votre porte il y a marqué amorçage. Oui, mais on préfère financer des sociétés qui ont déjà démarré.
Ah.
Un de mes amis vit en ce moment la même expérience que Nadya : il a présenté son dossier à une trentaine de fonds ou réseau de BA, dont grand max une dizaine un peu hors cible, c’est à dire affichant des montants cibles d’investissement légèrement supérieurs à ces besoins. Ce qui laisse dont une vingtaine de spécialistes de l’amorçage. Seuls 5 ont répondu sur le fonds du dossier, les autres ont tous botté en touche en disant que c’était trop early stage. Alors on peut couper la poire en deux, le cheveu en quatre, et faire subir à la mouche des supplices que ma mère m’interdit rigoureusement de nommer ici (dédicace à Brassens) en détaillant ce que peut être l’early stage, mais la vérité est là : Il n’y pas assez de capitaux riskeurs en amorçage. ils ne prennent par conséquent que les dossiers les plus avancés.
Principe : un investisseur, même en amorçage, ne vous financera que si vous avez déjà avancé.
ou si votre dossier compte parmi les plus rares. Mais la raréfaction des réseaux de BA ou de fonds d’amorçage fait qu’ils voient passer la plupart des dossiers intéressant. Moralité, nous pouvons poser le complément suivant.
Complément : Quel que soit le sujet, un fonds a déjà vu passer un dossier similaire au votre. Ou du moins similaire vu de l’execuvite summary.
Le early stage n’est donc pas si early que çà.
Deux enseignements donc :
- De la frugalité : sachez développer low cost avec le moins de moyens possibles
- Utilisez les ressources publiques !
Combien coûte une levée auprès de fonds publics ?
L’astuce est de prendre un consultant. Du moins, c’est ce que nous ont dit les consultants présents. 
Ca coûte un peu de pognon, mais vu qu’il maitrise les arcanes administratives et sait comment adapter votre discours aux attentes des services concernés, c’est du temps de gagné et surtout l’augmentation significative de la probabilité de levée.
Quelques métriques :
- Compter 2 à 3k€ de fixe
- 2 à 4% des sommes levées dans le cadre d’avances remboursables
- 6 à 8% des sommes levées dans le cadre de budgets européens
- 10 à 15 % pour les subventions classiques, dont les régions
Et enfin cerise sur le gâteau, à laquelle j’ai moins porté attention car peu concerné à très court terme (mais j’ai bien enregistré les coordonnées de la consultante pour la suite) : vous pouvez également bénéficier d’aides non négligeables pour la formation de vos collaborateurs. Et quand on parle de formation, on parle aussi de prise de poste.
Et oui, recruter quelqu’un, c’est une formation implicite pour l’adapter à ses nouvelles responsabilités. Vous pouvez par exemple récupérer de 5 à 7 k€ par nouveau salarié. Plutôt pas mal non ?
En définitive, quels conseils pour se financer hors fonds d’investissement ?
En vrac :
- Être une femme en province, et je crois que ça marche pour beaucoup de sujets
- Être en province toute court, ce fut le mot d’ordre de la soirée. Par exemple, les enveloppes OSEO sont aussi importantes en Rhône-Alpes qu’en Ile-de-France pour dix fois moins de demandes.
- prendre un consultant qui repackagera votre dossier
- les enveloppes sont toutes bouffées en fin d’année, compter sur une reprise d’arrivée des fonds fin février
- pour les budgets européens, en profiter un max pour 2012. Il y aura un creux en 2013 et 2014 dus à la fin de cycles de financements pluri-annuels.
- Pour les emprunts bancaires, faire porter le risque sur deux banques.
- Dans tous les cas, mettre en concurrence les banques avant un emprunt.
- les dossiers agrément recherche doivent impérativement déposé avant le mois de juin, et ils sont rétroactifs sur l’année en cours.
Écrit par Guilhem R pour le blog guilhemroux.fr |© Guilhem Roux 10/11/2011 | Lien permanent | Retrouvez-moi aussi sur twitter |]]>
- Groupon irait très mal,
- Facebook retire quasiment après son lancement Facebook Deals
- Yelp! sort aussi du couponing
Je ne vous remet pas les liens, ils pullulent sur la toile, vu la taille de mon lectorat et la fréquence de mes publications, si vous êtes là c’est que vous êtes déjà au courant et ce ne sont pas les backlinks sur ce blog qui me préoccupent en ce moment.
Petite intuition avant de rentrer dans le dur de l’article : attendons la réplique à venir en provenance de Facebook. Rappelez-vous que Google a pris le bouillon avec Wave et Buzz. Et voyez les évolutions depuis, grâce à ces projets, sur gmail, et l’apport incontestable de Google + aux fonctionnalités des réseaux sociaux. N’enterrez pas le Facebook Deals trop vite. Je pense qu’il reviendra, sous une autre forme.
Revenons à notre sujet : la défaillance du coupon.
Tout public étant inconstant, et pouvant d’un geste élever ses idoles aux cieux pour mieux les jeter ensuite à terre, après l’encensement de Groupon vient l’hallali. Ils méritent, mais tout n’est pas dit.
J’ai toujours pensé que Groupon s’y prennent comme des manches pour créer leurs offres. Comme beaucoup je ne compte plus le nombre de fois où j’ai du décliner une offre d’épilation définitive, de lissage brésilien et autres finasseries qui rendent le corps des femmes doux. C’est certes intéressant pour mon hétérosexualité mais peu pour mes décisions d’achat.
Mais je ne pense pas que le modèle du coupon soit mort sous prétexte que des dizaines de me-too copient le modèle perfectible du leader en difficulté.
Coupon – La vente opportuniste : un faux problème
L’argument de la fidélisation des consommateurs pour le commerçant est un vrai point. Il est reproché aux Groupon-like de ne générer que des ventes opportunistes. Certes. Mais les promotions ont toujours existé, les soldes également, et nul ne conteste l’aspect opportuniste de telles opérations.
Un exemple tout bête: je suis en train de renouveler ma literie. Il est certain que je vais acheter chez celui qui saura me servir un produit que j’attends avec une offre plus intéressante que les autres. Ça n’est pas la répétition des achats qui va m’étouffer, à 1500€ je compte bien en prendre au moins pour 15 ans. Et pourtant, c’est bien la meilleure promo qui va l’emporter, et le nombre de magasins de literie par zone commerciale atteste de la bonne santé des réseaux concernés.
Je mange régulièrement grâce à La Fourchette dans des restos qui m’ont fait une promo, et qui s’ils n’en n’avaient pas fait ne m’auraient pas forcément vu. Je vous garantis qu’ils vont très bien. S’ils ne fidélisent pas (quoi que), ils font de la pub. Et s’ils ne font ni l’un ni l’autre: c’est pas la promo qui est en cause, c’est qu’ils sont mauvais !
Le problème n’est donc pas tant dans la vente opportuniste que dans le calibrage des opérations de promotions.
Et oui, comme le dit mon copain Olivier, le pragmatisme compte beaucoup. Attirer de nouvelles cibles oui. Accepter que ce soit de manière opportuniste oui aussi. Faire en sorte de remplir un resto aux moments creux oui aussi. Ah. Tout est là. Le coupon c’est comme une promo: si ce n’est pas fait pour attirer le client, c’est fait pour couvrir à un moment donné des coûts fixes. (ou écouler du stock selon les business).
Il faut juste bien calibrer les choses.
Coupon versus vente événementielle
Qui conteste l’excellente santé de Vente Privée ?
Qui conteste l’aspect opportuniste de nombreux achats réalisés sur Vente Privée ?
Qui n’a pas déjà attendu pour renouveler ses couverts, ses caleçons, ses pulls la bonne vente ?
Qui doute qu’entre la promo et la coûteuse commission de Vente Privée la marge du vendeur n’est pas sérieusement érodée ?
Et pourtant tout va bien. Et pourtant, je vous le cite de mémoire, le chiffre serait à vérifier, 50% des acheteurs de Vente Privée se rendent ensuite en boutique pour voir la marque concernée. Il y a donc de l’acquisition de consommateurs. Il y a donc du repeat business.
On ne vend certes pas des sushis comme on vend des chemises. Quoi que le bon sens soit un outil aussi déterminant dans l’un et l’autre cas.
Mais pourquoi ce qui marcherait sur Vente Privée ne marcherait pas dans le coupon ?
Pourquoi ? Le problème ne vient-il pas des acteurs du marché plutôt que du marché lui-même ?
Ma conclusion sur le couponging
Le problème n’est donc pas dans le fait que des intermédiaires proposent à des commerçants de distribuer leurs bons de réduction, et de faire en sorte de les communiquer au plus grand nombre d’acheteurs possible.
Le problème n’est pas dans la promo ou le repeat business.
Le problème est dans le comportement des dits intermédiaires, les marchands de coupons. Tromper le plus vite possible le plus de commerçants n’ayant pas eu les bons réflexes ne fait pas un business pérenne. Ça paye la grande baraque et les vacances à vie si on est un peu malin et rapide, mais ça n’élève pas l’âme, ni ne fait progresser le marché.
Groupon et tous les copistes sont-ils en difficulté ? Oui
Cela vient-il de leurs méthodes ? Je le crois.
Y-a-t-il une autre voie à trouver ? Oui
Écrit par Guilhem R pour le blog guilhemroux.fr |© Guilhem Roux 01/09/2011 | Lien permanent | Retrouvez-moi aussi sur twitter |]]>