Acontece amanhã o 8º Seed Forum FINEP no Parque Tecnológico de São José dos Campos. No evento 15 empreendedores inovadores terão a oportunidade de ficar frente a frente com os maiores investidores de capital semente do país e apresentar seus projetos.

O processo de seleção destes 15 empreendedores foi composto de várias etapas. Após o período de inscrição, houve a pré-seleção dos projetos, realizada por uma equipe especializada da FINEP. A partir daí, os empreendimentos pré-qualificados foram convidados a se apresentarem à banca de seleção do evento, composta por analistas da Financiadora, consultores de mercado e investidores. Esse time de especialistas definiu quais empreendimentos efetivamente participariam do Seed Forum.

Na sequência os selecionados passaram por um período de dois meses de treinamento promovido pela FINEP, no qual foram abordadas questões tecnológicas, mercadológicas e financeiras, além do aperfeiçoamento das apresentações aos investidores.

No evento, além do fórum, haverá também painéis de debates sobre inovação e empreendedorismo. Mais de 60 empresas já participaram dos Seed Foruns FINEP.

Detalhes do evento:
Parque Tecnológico de São José dos Campos
Rodovia Presidente Dutra – KM 138 – Eugênio de Melo
Data: 26/08 – Horário 09 horas

Já pensou em ter milhares de pessoas propondo soluções para os problemas de sua empresa? Essa é a idéia por trás da LabelDESAFIOS, uma web startup criada por Rafael Zatti, que trabalha com o conceito de crowdsourcing, ou seja, utiliza a inteligência e os conhecimentos coletivos e voluntários espalhados pela internet para resolver problemas que as empresas enfrentam. A LabelDESAFIOS é a primeira experiência de empreendedorismo desse gaúcho de 22 anos, viciado em internet e redes sociais, estudante da Universidade Federal de Santa Maria e natural de uma pequena cidade: Tenente Portela.

A proposta da startup é intermediar o relacionamento entre empresas e colaboradores, de forma a permitir uma relação ganha-ganha, ou seja, as empresas publicam seus desafios, recebem propostas de soluções, escolhem aquela que melhor se adequa à sua necessidade e os autores das mesmas são premiados por seu trabalho. Os desafios são pensados tanto para os colaboradores quanto para as empresas e a LabelDESAFIOS não aceita desafios cujos prêmios não estejam de acordo com a sua complexidade.

A seguir você acompanha uma entrevista com Rafael Zatti, que conta como surgiu essa idéia, suas inspirações e as ações que o levaram a implementar uma idéia de negócio tão rapidamente:

- Conte-nos como tudo começou? Como você teve a idéia de iniciar o projeto?

A ideia em si nasceu no dia 4 de janeiro de 2010 após ler um post do Júlio Vasconcellos sobre o Camiseteria. Apesar de já conhecer o Camiseteria, ainda não conhecia o conceito de crowdsourcing e fiquei simplesmente fascinado. Daí para a ideia da Label, foram algumas horas de uma madrugada sem sono.

- Você se inspirou em modelos como o Innocentive?

Sim e não. Quando surgiu a ideia eu não conhecia nenhum site parecido. Então brinco que a ideia é “original”. Depois acabei conhecendo o Innocentive e passei a me inspirar no modelo.

- Como as empresas estão recebendo o modelo de inovação colaborativa no Brasil?

Assim como qualquer novidade, muita gente vê a inovação colaborativa com certo receio. Algumas empresas, mais inovadoras e abertas, estão entusiasmadas com a ideia. Enquanto outras, mais cautelosas, preferem apenas acompanhar esta nova onda. Seguindo essa analogia, apostamos nas empresas que querem estar na crista do crowdsourcing.

- Como foi colocar a idéia em prática?

Tirar uma ideia do papel é fantástico. Quando falamos de uma empresa então, é fascinante. Apesar de todo o empenho, frio na barriga e noites sem dormir, faria tudo de novo. O tempo de desenvolvimento da ideia até o site entrar no ar foi de 5 meses. Como a intenção sempre foi criar um site profissional passamos a parte de desenvolvimento para os cariocas/curitibanos da Noxion.

- Quem faz parte da equipe da LabelDESAFIOS?

Na Label mesmo, por ainda ser uma empresa “de garagem”, trabalho sozinho, sem sócios. Mas tenho uma ótima relação com o Marcos Rezende e o Vinicius Camara, da Noxion, que acabam sendo quase meus coaches na empreitada.

- Há algum investidor envolvido?

Os investimentos da LabelDESAFIOS foram totalmente pessoais. Sem o envolvimento, por enquanto, de investidores.

- Qual é o modelo de negócios do LabelDesafios?

A principal fonte de receita da plataforma é através da hospedagem e da divulgação em redes sociais (Twitter, Facebook, Orkut, etc). As empresas pagam pela criação e administração dos desafios.

- Quais são as tecnologias que você utilizou para desenvolver o site?

O dinheiro da Label sempre foi curto, não me incomodo em falar isso. Por isso sempre procurei soluções criativas e baratas para criar uma empresa competitiva diante do mercado. Esse foi o motivo de desenvolver o site em WordPress e BuddyPress.

- Quais foram, na sua opinião, os momentos mais importantes para a empresa até agora? E as maiores dificuldades?

Sem dúvida alguma, o momento mais importante para a empresa foi a própria decisão de criá-la. Afinal, um jovem com pouco dinheiro e nenhuma experiência oferecia mais riscos do que vantagens.

As maiores dificuldade foram burocráticas, pois, infelizmente, aqui no Brasil abrir uma empresa demora mais do que desenvolver toda a ideia. São muitas taxas, órgãos, alvarás, etc.

- Quais são os planos para o futuro?

Meu principal plano é consolidar a ideia da inovação aberta e do crowdsourcing por aqui. Já estamos alguns anos atrasados nesse sentido e as empresas precisam ver agora as vantagens de tirar proveito da inteligência da multidão. Junto com isso, temos um projeto social, utilizando crowdsourcing, que deve estar no ar muito em breve.

- Que conselhos você daria para os empreendedores que desejam montar uma web startup?

Persistência. É muito comum desistir, mesmo quando a ideia é boa. Há muitos fatores e obstáculos no início. Eu tive sorte de ter ao lado amigos como o Millor Machado e Luiz Piovesana, do Saia do Lugar. Então persistência é fundamental! Acreditar em você mesmo quando ninguém mais acredita.

Para saber mais:

- Acompanhe @labeldesafios no Twitter

- Descubra mais informações sobre Crowdsourcing

- Leia o primeiro capítulo do ebook da LabelDesafios:

Você investe em ações? Se investe, não pode deixar de conhecer o Bolsa Financeira, uma startup que oferece um serviço para investidores que contém uma série de indicadores gráficos diferenciados. Se não investe, mesmo assim vale a pena dar uma olhada para entender um pouco mais sobre este assunto e conhecer o trabalho inovador dessa startup criada por Rui Felipe.

Há algum tempo acompanho o trabalho desenvolvido no Bolsa Financeira e utilizo os indicadores do site para a tomada de decisões em alguns investimentos. Posso dizer com grande segurança que os recursos do site são muito úteis para qualquer investidor e são de longe melhores do que os recursos oferecidos por alguns sistemas de home broker, inclusive home brokers de grandes bancos nacionais.

À seguir você acompanha uma entrevista realizada com Rui Felipe, que conta como foi a criação da startup, as dificuldades, os aprendizados e as estratégias empregadas para ter sucesso em um mercado financeiro fechado e dominado por grandes bancos e corretoras. Desejo que as experiências relatadas abaixo possam inspirar novos empreendedores.

- Conte um pouco sobre você e das suas experiências como empreendedor. 

Em 2007 eu estava seguindo carreira militar como cadete da Academia Militar das Agulhas Negras (AMAN), no entanto, mesmo possuindo estabilidade por ser concursado, acabei pedindo desligamento com uma convicção: de que teria meu próprio negócio.

Em 2008 iniciei o curso de Ciências Econômicas, e no início do corrente ano (2010), já no terceiro ano da graduação, resolvi deixar a faculdade para me dedicar exclusivamente aos projetos do Bolsa Financeira.

Sempre fui apaixonado por internet e como possuía alguns conhecimentos em programação, logo que deixei a AMAN lancei alguns sites de conteúdo diverso. Obtive muita experiência nessa fase.

Um dos sites, que consistia em busca de arquivos, eu realmente considerava como promissor. Havia definido que iria monetizá-lo com publicidade. Porém o erro foi não ter estabelecido um modelo de negócios bem definido, sendo que não levei em conta detalhes mais específicos.  Mesmo com um tráfego relativamente alto, uma série de fatores – que eu sequer imaginava – tornou o site inviável: a restrição de alguns programas de publicidade, a descentralização dos visitantes (eram de toda parte do mundo, com perfis diferentes, sendo difícil segmentar suas preferências) e até mesmo o próprio layout do site, que apesar de funcional não permitia uma inserção eficaz de propagandas. Acabei vendendo o site.

- Em relação ao Bolsa Financeira, como tudo começou? Como você teve a idéia de iniciar o projeto?

A idéia surgiu após ter concluído um curso de investimento na bolsa de valores, baseado em análise técnica – interpretação de gráficos e movimentos do mercado acionário para tomadas de decisão de compra e venda de ações. Durante o curso, aprendemos como escolher as melhores oportunidades baseadas no gráfico de uma respectiva ação. Havia procedimentos que deveriam ser feitos dia-a-dia, e como atualmente há mais de 600 empresas listadas na bolsa, visualizar gráficos de cada ação era trabalhoso e consumia tempo. Lembro-me que um aluno perguntou se não havia um programa que fizesse essa tarefa e o professor respondeu “aí você está querendo muito!”. Foi então que vi a possibilidade de resolver esse problema automatizando essas tarefas.

- Como foi colocar a idéia do Bolsa Financeira em prática?  

A primeira versão da ferramenta era somente em planilhas de Excel. No início de 2008, resolvi lançar em forma de SaaS – Software as a Service – , sendo uma versão para testar e amadurecer.

Passei dois anos desenvolvendo a versão definitiva, que foi lançada agora em 2010. Durante esses dois anos tive ajuda de alguns programadores para partes mais específicas do projeto. No início do desenvolvimento da versão definitiva, produzida em RoR (Ruby on Rails) eu não conhecia absolutamente nada desta linguagem e foi estudando e praticando que pude desenvolver conforme eu havia projetado. O que ajudou muito foi sempre estar me atualizando, indo atrás de novas tecnologias para facilitar e melhorar o meu trabalho.

A problemática surgiu, como mencionado acima, ao realizar o curso de investimento na bolsa de valores, sendo necessária a análise manual de inúmeros gráficos de ações. Assim, como eu já tinha um conhecimento na área de programação e também passei a estudar análise gráfica, resolvi desenvolver ferramentas para uso pessoal que me auxiliassem no estudo dos gráficos de forma automatizada,  como por exemplo a inserção automática de indicadores nos gráficos. Verificando a eficiência de tais ferramentas, pensei em comercializá-las, foi quando efetivamente surgiu o projeto do Bolsa Finaceira.

- Fale um pouco sobre a equipe do Bolsa Financeira.

Inicialmente desenvolvi a minha idéia sozinho, no entanto durante o desenvolvimento do site e das ferramentas obtive a ajuda de alguns colaboradores em diversos lugares do Brasil que trabalharam na parte técnica do site.

Após dois anos de desenvolvimento do site e com as ferramentas praticamente prontas, decidi que seria a hora de inserir um co-fundador no Bolsa Financeira, pois apesar de ter um conhecimento amplo da parte técnica precisava de alguém que  principalmente preenchesse o meu lado mais fraco, que era a parte de vendas e marketing.

Foi uma tarefa muito complicada, pois precisava encontrar  alguém com os atributos que a empresa necessitava. Vários fatores precisavam ser considerados, como encontrar alguém de confiança, que se comprometesse e se dedicasse da mesma forma que eu sempre fiz. Ainda, é muito importante que as duas pessoas possuam opiniões contrárias em alguns casos para que a discussão possa levar a um amadurecimento da idéia, bem como que se respeitem mutuamente, assim as melhores soluções acabam saindo naturalmente. Felizmente tive a grande sorte de encontrar um sócio (co-founder) com essas qualidades.

- Quais foram os investimentos necessários para montar o Bolsa Financeira?

Os maiores investimentos realizados, até a presente data, foram com licenças de software e servidores. No momento caminhamos somente através de bootstrapping.

Mesmo sendo limitados os recursos financeiros, não houve barreiras para desenvolver o que estava planejado. A vantagem é que fomos forçados a ser criativos, buscar alternativas baratas. Um exemplo que posso citar foi de um software que pretendíamos implementar no site, mas o custo da licença era superior ao orçamento destinado para tanto. O software era americano e havia traduções para alguns idiomas, exceto para português. Propusemos à empresa a tradução do software a troco da licença (já que minha equipe teria que realizar a tradução de qualquer forma), o acordo foi aceito e ficamos com a licença.

- O site utiliza um modelo freemium como forma de assinatura. Este foi o modelo que você imaginou desde o início? Existem outras formas de monetização do site?

Antes mesmo do site existir, já comercializava planilhas do Excel e fornecia dados para uma corretora de valores. O site surgiu depois, já pensando no modelo freemium. Hoje utilizamos 2 modelos: fornecemos dados / conteúdo personalizado para instituições financeiras e para pessoas físicas disponibilizamos o modelo de assinatura, com opção de planos gratuito e pago.

Pensamos no futuro em monetizar o site  também com a publicidade, isto porque temos um público específico da área financeira e podemos direcionar outros produtos relacionados para nossos usuários em forma de propaganda.

- Quais são as tecnologias que você utilizou para desenvolver o site?  

A principal tecnologia utilizada é Ruby On Rails, devido a sua alta produtividade. Também utilizamos servidores em nuvem (cloud servers), pelo baixo custo e intenso processamento que o site utiliza.

- Quais foram, na sua opinião, os momentos mais importantes para a empresa até agora? E as maiores dificuldades?

É muito gratificante observar os usuários utilizando o seu serviço, participando com novas idéias, explorando o que a ferramenta oferece. Tenho recebido críticas positivas de profissionais que atuam no mercado financeiro há décadas, o que me deixa muito feliz de ver o resultado de todo trabalho realizado.

Desenvolver o site sabendo que levaria mais de um ano no planejamento para ser lançado foi uma tarefa difícil, foi necessário muita paciência e perseverança. Uma grande dificuldade foi durante o desenvolvimento, pois o orçamento era extremamente restrito, sendo que algumas vezes desviava a atenção do projeto para desenvolver algo em paralelo como forma de gerar caixa rápido para a empresa. Nada disso adiantou, exceto por atrasar ainda mais o prazo de término do site.

- Há alguma situação que você não imaginava que fosse acontecer?

O que eu não esperava foi toda essa evolução. Como mencionei acima, lancei a primeira versão em planilhas de Excel, logo após recebi proposta de uma corretora para fornecimento dos dados que eu disponibilizava, oportunidade esta que foi de fundamental importância para dar o primeiro passo na empresa.

- Quais são os planos para o futuro do Bolsa Financeira?

A análise técnica é utilizada no mundo todo e em qualquer bolsa. Atualmente nossas ferramentas abrangem somente o mercado de ações BM&FBovespa, pretendemos disponibilizar os serviços também para mercadorias e futuros. Temos planos, também, para nos próximos anos oferecer nossos serviços para investidores de outras bolsas de valores fora do Brasil.

- Que conselhos você daria para os empreendedores que desejam montar uma web startup?

Foco. Muitas vezes acabei perdendo tempo por desviar o foco da empresa tentando resultados mais rápidos com outras idéias. Definitivamente não funciona. Concentre-se somente na sua idéia. Pesquise e se atualize. No mundo da internet, novas tecnologias aparecem todo o tempo, utilize-as a seu favor. Não desanime. Acredite na sua idéia, a única forma de saber os resultados é colocando em prática. Pense que como startup você terá muitas vantagens à frente de grandes empresas, como a facilidade de implementar o que precisar sem burocracia, a sua dedicação e a vontade de fazer o melhor. Busque inspirações.

Para saber mais:

- Acompanhe @bolsafinanceira no Twitter

O Parque Tecnológico de Belo Horizonte (BH-TEC) está com inscrições abertas para empreenderores que desejam apresentar propostas de instalação no edifício da instituição. Estão disponíveis 2500m2 para instalação de empresas de base tecnológica, que poderão solicitar espaços de 30 a 400m2.

As empresas interessadas tem até 29 de setembro para se inscrever. A instituição está cobrando uma taxa de inscrição de R$ 1mil, que, tenho que concordar com o pessoal do Jovem CEO, é uma taxa muito alta. Este valor não é reembolsável e, caso a empresa não seja selecionada, o investimento é perdido.

Se houver interesse em fazer a inscrição de seu empreendimento, saiba que:

• O foco do edital é selecionar empreendimentos de ciência e tecnologia voltados para a produção de bens e serviços tecnológicos;
• O número total de empresas selecionadas irá variar em função dos requisitos individuais de espaço físico;
• As condições de ocupação da área devem obedecer aos parâmetros estabelecidos pelo Plano Diretor do BH-TEC;
• Além do apoio institucional e do acesso às redes formais e informais das quais o BH-TEC faz parte, as empresas residentes no BH-TEC terão acesso a infraestrutura de uso compartilhado (salas de reunião, auditório com recurso audiovisual e rede wireless, copa, recepção, bem como espaço permanente para exposição de produtos e tecnologias);
• Os empreendimentos candidatos deverão atender aos seguintes requisitos:
  • Realizar atividades baseadas no desenvolvimento de novos conhecimentos e tecnologias, voltadas para o atendimento das necessidades da sociedade;
  • Buscar a permanente interação com universidades, centros tecnológicos e empresas no desenvolvimento de inovações;
  • Atuar de forma ambientalmente sustentável, com condições de funcionamento que não gerem riscos ambientais e com planos de controle e tratamento de resíduos sólidos.
• O processo seletivo se dará em duas etapas:
  • 1ª Etapa: Apresentação de proposta resumida, a partir do preenchimento de “Carta-Consulta de Enquadramento“;
  • 2ª Etapa: Detalhamento e apresentação dos Planos de Negócio dos empreendimentos habilitados na primeira etapa, a partir do preenchimento da “Solicitação de Entrada no BH-TEC“.
• Pela utilização dos espaços individuais, cada empreendimento pagará, mensalmente, ao BH-TEC, contribuição associativa proporcional à área ocupada acrescida de despesas condominiais (tais como água, limpeza, segurança), a partir da data de início de vigência do respectivo contrato, a ser firmado entre a empresa e o BH-Tec, em condições a serem acertadas entre as partes. O valor de referência da contribuição associativa é de R$ 30,00/mês/m², valor este sujeito a ajustes no ato da assinatura do contrato de locação;
• Os representantes dos empreendimentos selecionados na 2ª Etapa terão o prazo de 30 (trinta) dias após a publicação do edital para assinarem o contrato com o BH-TEC, adicionados de no máximo 60 (sessenta) dias corridos para iniciarem suas operações no BH-TEC.

Dica enviada pelo pessoal do Blog Jovem Ceo.

Acontecerá no dia 30/06 o primeiro Rework Meetup de São Paulo. O evento, que será no Bar Squat, tem como objetivo reunir as pessoas que leram o livro Rework de Jason Fried e David Heinemeier Hanson (37Signals), para discutir os conceitos do livro, propor novas idéias, demonstrar como os conceitos podem ser aplicados na prática e ainda fazer networking.

Se você ainda não leu o livro, eu recomendo fortemente que o faça. Se você ainda não leu e quer ler antes do meetup, existem duas maneiras: comprar o livro (somente versões em inglês) no site da Livraria Cultura ou o audiobook no site Audible e ouvir no seu ipod. Se você quiser ainda pode ler o livro Getting Real (gratuito no site da 37Signals), que é mais antigo e extenso, porém apresenta basicamente os mesmos conceitos.

Além do Rework Meetup de São Paulo estão programados outros encontros para as cidades de Porto Alegre, Rio de Janeiro e Foz do Iguaçu, porém, infelizmente, ainda são poucos os inscritos. Se você está nestas cidades e deseja participar inscreva-se e ajude a organizar os encontros.  No mundo já são 326 Rework Meetups organizados.

Para saber mais:

- Acesse o site do Rework Meetup de São Paulo

- Veja os vídeos da 37Signals no Vimeo

- Acompanhe @37signals no Twitter

Ocorreu hoje o lançamento regional do Prêmio FINEP de Inovação, com cerimônias nas regiões Norte e Sul do Brasil. A premiação, que está na 13ª edição, irá distribuir prêmios  para os vencedores das etapas regionais e nacional que variam de R$ 120 mil a R$ 2 milhões, de um montante total de até R$ 20 milhões em dinheiro do programa de Subvenção Econômica . Os recursos deverão ser aplicados pelas empresas no desenvolvimento de projetos na área de C,T&I. As inscrições vão até o dia 30 de julho.

O Prêmio FINEP reconhece os esforços inovadores realizados por empresas e instituições de ciência e tecnologia brasileiras, desenvolvidos no Brasil e aplicados no País ou no exterior.  As categorias avaliadas serão: Micro/Pequena Empresa, Média Empresa, Grande Empresa (esta só em nível nacional), Instituição de Ciência e Tecnologia Social e a recém-criada Gestão da Inovação. Além dessas, há ainda a categoria Inventor Inovador, com candidatos selecionados a partir de levantamento na base de dados das patentes concedidas pelo INPI – Instituto Nacional de Propriedade Industrial.

A competição acontecerá primeiro em etapas regionais. Os primeiros colocados de cada categoria concorrem depois ao prêmio nacional. O regulamento e os itens que devem ser preenchidos em cada formulário de inscrição podem ser acessados aqui.

Para saber mais:

- Resultados dos Prêmios FINEP de Inovação

- Acompanhe @finep no Twitter

“Descubra eventos baseado em sua localização ou área de interesse, inscreva-se, socialize com outros participantes e desenvolva seu networking.” Esta é a proposta da Wellknown.as, uma web startup gaúcha fundada por  Rodrigo Mazzilli e Rodrigo Kochenburger no início deste ano em Porto Alegre.

A Wellknown.as foca o mercado norte-americano e para isso conta com o conselheiro Isaac de La Pena, estrategista senior da Nokia no Vale do Silício que agrega experiência em mobilidade do ponto de vista tecnológico e mercadológico. O design da ferramenta conta com a experiência de Fabio Sasso e Fabiano Meneghetti do blog Abduzeedo, especializado em webdesign.

O objetivo da Wellknown.as é permitir que empresas criem um engajamento do público que participa dos eventos e servir propaganda relevante para os mesmos. O engajamento da audiência ocorre antes, durante e após os eventos , através da interação entre os participantes que checam o que está sendo dito sobre o evento mesmo depois de finalizado e dessa forma consolidam o que foi aprendido.

O modelo de negócio consiste em vender propaganda direcionada através das oportunidades que a indústria de eventos proporciona em toda a sua cadeia, que conta com patrocinadores, expositores, hotéis, transportadoras entre outros.

A Wellknown.as pode ser acessada via web ou através de uma versão para Iphone disponível na Apple Store. Abaixo você acompanha um vídeo que explica o funcionamento da ferramenta:

Antes de fundar a Wellknown.as, o bacharel em Ciência da Computação pela UFRGS, Rodrigo Mazzilli, foi consultor na HP Brasil e na Alemanha por seis anos. Além disso, participou do programa de Bolsas de Estudos Avançados do Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT) na área de negócios de software, inovação e gestão em engenharia, onde teve a oportunidade de ter contato com todo o processo e os desafios que envolvem a formação de uma startup.

Rodrigo Kochenburger, é especialista em Ruby on Rails e muito conhecido na comunidade de software livre. Já atuou como consultor para a SurgeWorks de Utah, e é um dos organizadores do desafio mundial RailsRumble.

Para saber mais:

- Siga @wellknownas, @divoxx no Twitter

- Veja o currículo de Rodrigo Mazzilli, Rodrigo Kochenburger e Isaac de La Pena no Linked-In

- Acesse Wellknow.as no Facebook

- Veja como foi desenvolvido o design do website

- Palestra sobre mobilidade conduzida pelos fundadores no ClicRBS

Até o dia 28/04 estarão abertas as incrições para o processo de seleção para o 7º Seed Forum FINEP, que será realizado no dia 23 de junho, em Curitiba, na sede da Federação das Indústrias do Estado do Paraná. Durante o encontro, empreendedores inovadores terão a chance de ficar frente a frente com os maiores investidores de capital semente do país. Mais de 60 empreendimentos já participaram dos seis primeiros fóruns promovidos pela FINEP.

Para participar é necessário que a empresa seja sediada no estado do Paraná, esteja em estágio operacional e tenha a inovação como elemento de diferenciação em seu mercado. Antes de efetuarem a inscrição, os empreendedores devem ler atentamente as instruções para cadastramento e os critérios de seleção. Assim, conhecerão o funcionamento do forum e poderão identificar se o perfil de seus negócios se enquadra nos objetivos do evento.

Após a inscrição ocorrem as seguintes etapas:

• Pré-seleção de projetos, realizada por uma equipe especializada da FINEP;
• Apresentação dos projetos à banca de seleção de evento, composta por analistas especializados da FINEP, consultores de mercado e investidores;
• Os selecionados passam por um período de 2 meses de treinamento promovido pela FINEP, no qual serão abordadas questões tecnológicas, mercadológicas e financeiras, além do aperfeiçoamento das apresentações aos investidores;
• Apresentação final dos projetos para os investidores durante o 7º Seed Forum FINEP.

Se você é do Paraná, corra!!! Ainda dá tempo de se inscrever.

Para saber mais:

- Acompanhe @finep no Twitter

- Veja os resultados dos Fóruns Anteriores

- Definição de Seed Investment na Wikipedia (em inglês)

Foi realizada ontem em São Paulo a abertura do Desafio Brasil 2010, promovido pela FGV através do GVcepe. O Desafio Brasil é uma competição que acontece anualmente desde 2006 e que visa identificar novos e promissores negócios baseados em tecnologia e inovação.

Mais de 500 equipes brasileiras já participaram da competição, sendo que o total investido em algumas empresas graduadas ultrapassa R$ 1,5 milhão. As equipes que participarem da competição neste ano estarão concorrendo entre si por mais de R$ 20 mil em prêmios, além de ter a oportunidade de ser uma das 5 empresas selecionadas para participar do Desafio América Latina e concorrer com startups do México, Argentina, Costa Rica, Chile e Uruguai. As melhores propostas apresentadas no Desafio América Latina serão selecionadas para participar do IBTEC (Intel + UC Berkeley Technology Entrepreneurship  Challenge que será realizado na Universidade da Califórnia, Berkeley.

Este ano a competição terá etapas regionais com apresentação dos projetos nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Joinville, Florianópolis, Salvador e Recife. Após as etapas regionais serão selecionados os projetos que participarão da final do Desafio Brasil que será realizado em Setembro/2010 em São Paulo. Podem participar da competição as empresas já constituídas que atendam, simultaneamente, aos seguintes requisitos:

• Sejam empresas e/ou projetos com foco em inovação;
• Apresentem produtos ou serviços escaláveis e com demanda mundial
• Tenham recebido investimento máximo de R$ 250 mil de fontes privadas (venture capital, angel investors, etc.)
• Tenham recebido investimento máximo de R$ 500 mil de fontes públicas ou privadas de fomento à pesquisa
• Possuam faturamento bruto inferior a R$ 25o mil por ano
• Possuam menos de 3 anos de operação como empresa constituída

As startups interessadas em participar da competição poderão enviar seus projetos a partir do início de maio/2010.

As empresas parceiras do Desafio Brasil 2010 são:

Na próxima terça-feira, 13/04, acontecerá o 18º Venture Forum FINEP durante o Congresso da Associação Brasileira de Private Equity e Venture Capital (ABVCAP), na cidade do Rio de Janeiro. Durante o evento nove empresas de diferentes portes e setores da economia – como tecnologia da informação, biotecnologia e construção civil – apresentarão seus planos de negócio a um grupo de investidores.

No total 106 empreendimentos estavam inscritos para a nova rodada do fórum, sendo que apenas 29 foram selecionados pela FINEP para uma nova avaliação. A banca avaliadora – composta por especialistas da FINEP, consultores do mercado e gestores de fundos – definiu que 11 empresas participariam do evento, entretanto duas acabaram ficando de fora. Os nomes das nove participantes permanecerão em sigilo até a abertura do evento.

O papel da FINEP neste processo consiste em selecionar as melhores empresas, orientá-las na reavaliação de seus planos de negócios e treiná-las para o processo de negociação com investidores. O Venture Fórum é promovido pela FINEP desde 2000 e já viabilizou investimentos em quase 50 empresas brasileiras de base tecnológica, um valor que ultrapassa a casa de R$ 160 milhões.

Mais informações:

- Acompanhe a FINEP no Twitter

- Acesse o site do Venture Fórum

- Veja os resultados dos fóruns anteriores

No último sábado acompanhei as apresentações dos projetos finalistas no evento “Campuseiros Apresentam” da Campus Party Brasil 2010. O evento é a reedição do Campus Labs de 2009, com algumas reformulações. Neste ano foram inscritos 75 projetos, sendo que 30 foram apresentados durante a semana e apenas 10 foram selecionados para a apresentação final. A seleção dos projetos foi feita por uma banca composta de empresários, investidores, meios de comunicação, entre outros.

Na apresentação final cada empreendedor tinha 15 minutos para apresentar seu projeto e mais 5 minutos para responder às perguntas da banca e/ou receber conselhos para o seu projeto. A sequência de apresentação foi definida através de sorteio, teve início as 17hs e foi finalizada por volta das 21hs.

Abaixo você encontra um resumo de cada projeto apresentado:

Gameblox: Empresa que desenvolve jogos simples com intuito de promover um produto ou marca (Advergames). A equipe atual da empresa é composta de 7 pessoas (3 designers e 4 desenvolvedores) e foi fundada com um investimento inicial de R$ 16 mil. A empresa já possui alguns clientes na região de Goiânia e pretende expandir sua atuação também para São Paulo.

ITv Project: Plataforma Web para desenvolvimento, teste e distribuição de aplicativos para a TV Digital. O projeto foi apresentado pela Empresa Intacto que é a desenvolvedora da solução ITv Project no Brasil. O objetivo da empresa é vender a solução para clientes no Brasil (padrão Ginga) e na Europa (padrão DVB/T) com lançamento previsto no Brasil para o final de 2010. A solução será oferecida ao mercado em duas versões: gratuita (permite a criação de conteúdo) e enterprise (infra-estrutura completa para criação de conteúdo, hospedagem, execução, etc.).

Toaí: Rede social que integra celular e internet com o objetivo de facilitar e promover o encontro real entre as pessoas. O modelo de negócios da empresa está atrelado à publicidade com o uso de geo-localização. O usuário cadastrado no site envia um SMS informando sua localização, o site encaminha este SMS para a lista de amigos do usuário e aproveita para incluir publicidade sobre aquele local específico. Os usuários também pode optar por receber 2 mensagens diárias com publicidade em seu celular e em troca recebe pontos pontos que podem ser trocados por mensagens de texto ou créditos para o celular. O site foi lançado em Dezembro de 2008 e é totalmente gratuito para o usuário. A empresa já recebeu R$ 400 mil de investidores anjos e R$ 120 mil do programa Prime da FINEP. Atualmente a empresa conta com 6 sócios e 4 pessoas na equipe.

Projeto Millenium: Projeto de tecnologia de inteligência embarcada empregada em um novo hardware que integra, entre outras, as tecnologias do processador ARMv7 e as tecnologias GSM, GPS, Zeegbee e Blueetooth. O projeto pertence a um consórcio de empresas e está diretamente ligado a PS Sistemas. Suas aplicações incluem telemetria, automacao residencial e industrial, logistica, dirigibilidade, rastreamento e monitoramento de veiculos em tempo real. A empresa já possui uma parceira com a CarSystem para o desenvolvimento do produto, que encontra-se na fase de criação do protótipo.

Auire: Um tipo de lanterna que identifica cores e notas de Real para pessoas com deficiência visual. O projeto de caráter social tem como público alvo as pessoas com deficiência visual e com renda mensal inferior a 1 salário mínimo. Atualmente a empresa conta com 2 sócios e está na fase de desenvolvimento do protótipo funcional do produto, que já identifica e fala corretamente as cores e os tipos de notas de Real, porém apenas com conexão à um computador. O objetivo da empresa é vender o produto através de parcerias com ONGs, Bancos de micro crédito, universidades e órgãos do governo.

Nuswit: Solução para Marketing Massivo por Telefone com administração de campanhas totalmente feita via web. Através da ferramenta as empresas podem montar campanhas de telemarketing ativo totalmente automatizadas. Em um processo simples a empresa se cadastra, carrega um valor em créditos, monta o texto da campanha e o sistema se encarrega de fazer as ligações e reproduzir o texto especificado (usando sistema text-to-speech). O Nuswit tem capacidade para fazer 720.000 ligações por hora, sendo que um callcenter comum com 10.000 pontos de atendimento (PAs) teria capacidade para fazer 200.000. Os empreendedores do Nuswit desenvolveram a ferramenta totalmente com investimento próprio e agora estão em busca de investidores para ampliar a infra-estrutura da ferramenta, desenvolver novos aplicativos e disseminar o uso no Brasil.

3r Planet: Sistema de gerenciamento de coleta seletiva de lixo que utiliza técnicas de geoprocessamento desenvolvido pela dreamplanet. A solução reúne dados sobre as bacias hidrográficas, composição dos bairros, rotas de coleta seletiva de lixo, censo demográfico, entre outros, para que as organizações governamentais ou empresas que atuam nessa área possam melhorar seu planejamento e, consequentemente, suas ações. O projeto conta atualmente com 3 sócios e foi mais uma das inciativas sociais que foram apresentadas no evento, porém parece estar em um estágio inicial e ainda precisa ser aprimorado.

Filtrie: Aplicação para organização e classificação de conteúdo para as plataformas web e móvel. Conforme as palavras de Diego Sana (empreendedor serial que também foi um dos fundadores do Flogão, uma rede social brasileira que chegou a ter 4 milhões de usuários no Brasil e foi vendida a Power.com em 2007), o Filtrie veio para ajudar as pessoas a filtrar o grande volume de conteúdo consumido diariamente e facilitar o compartilhamento e a gestão do mesmo. Atualmente o filtrie conta com 3 sócios e está em fase de Beta fechado. O modelo de negócios do site será do tipo freemium, com duas versões: uma gratuita onde serão veiculados anúncios e outra premium, livre de anúncios. A meta da empresa é atingir 1 milhão de usuários cadastrados em 3 anos.

Targ.tv: O Targ.TV é uma plataforma desenvolvida pela Peta5 para possibilitar às emissoras de TV digital aberta veicularem conteúdo publicitário direcionado ao perfil do telespectador. Através da análise comportamental dos telespectadores e com o uso de sistema de geolocalização o Targ.Tv permitirá a exibição de propaganda extremamente segmentada e direcionada e permitirá a criação de anúncios para a TV inclusive por pequenos anunciantes. Atualmente a empresa conta com 3 sócios e 8 colaboradores financiados pelo CNPQ. A empresa já recebeu investimentos de R$ 230 mil do CNPQ,  foi contemplada com mais R$ 120 mil no programa Prime da FINEP e está em busca de investidores com perfil comercial e com acesso ao mercado.

Achar É Fácil: Uma rede social para conectar prestadores de serviço e seus clientes. O foco do site está nos prestadores de serviço pessoa física e não faz a intermediação entre as partes, ou seja, é uma ferramenta de divulgação dos serviços, que são divididos em aproximadamente 450 categorias. Além da página pessoal do prestador de serviço a ferramenta cria um cartão de visita personalizado de forma automática e que pode ser impresso. Atualmente a empresa conta com 4 sócios (2 administradores e 2 publicitários), sendo que a ferramenta já está no ar (em versão Beta) e já conta com aproximadamente 800 prestadores de serviço cadastrados.

Todos os projetos apresentados estão de parabéns e lhes desejamos muito sucesso!!!

Simplicidade. Esta palavra resume a apresentação sobre a história do Mercado Libre (Mercado Livre no Brasil) apresentada por Marcos Galperin na Campus Party Brasil 2010. Também resume o modelo de gestão com o qual a empresa é administrada e a postura de seu fundador perante a platéia. Falando um “portunhol” fácil de entender, Marcos Galperin apresentou a trajetória do Mercado Libre, desde a sua fundação em uma garagem até a empresa de U$ 2 bilhões com ações negociadas na bolsa Nasdaq e compartilhou lições importantes para qualquer empreendedor.

A história do Mercado Libre começou na Universidade Stanford da Califórnia, onde Marcos e os outros 3 fundadores estavam fazendo um MBA em 1999 e, por estarem imersos em um ambiente de grande inovação e presenciarem a revolução que estava ocorrendo no Vale do Silício nesta época, perceberam que havia uma oportunidade de trazer um pouco daquilo para os mercados latinos. Com base nas conclusões de seu TCC (Trabalho de Conclusão de Curso) em Agosto de 1999 o Mercado Libre foi fundado na Argentina e rapidamente expandiu suas operações para o Brasil, outros países da América do Sul e México.

O primeiro investidor do Mercado Libre foi John Muse, co-fundador do fundo de private equity Hicks Muse, que foi apresentado à Marcos Galperin por seu professor de finanças Jack McDonald. Além de John Muse o Mercado Libre também recebeu investimentos de JPMorgan Partners, Flatiron Partners, Hicks Muse Tate and Furst, Goldman Sachs, GE Capital e Banco Santander Central Hispano. Em Setembro de 2001 o Ebay adquiriu 19,5% do Mercado Libre em troca de sua subsidiária brasileira iBazar.com.br e, dessa forma, o Mercado Libre se tornou o parceiro estratégico do Ebay para os mercados latinos (atualmente a participação do Ebay é de 18,37%).

Da concepção da idéia até os dias atuais já se passaram aproximadamente 11 anos e nesse período o Mercado Libre consolidou sua presença como o site de comércio eletrônico com a maior audiência nos países latinos (aproximadamente 30 milhões de visitantes únicos/mês) e no Brasil (aproximadamente 11 milhões de visitantes únicos/mês).

Se olharmos para o sucesso da empresa com certeza teremos muitas informações interessantes que poderemos encontrar, mas acredito que é nos erros que a empresa cometeu que estão as principais lições para quem quer empreender. Na visão de Marcos Galperin, os principais erros cometidos pelo Mercado Libre foram:

• O desenvolvimento do negócio levou muito mais tempo do que o que estava previsto no plano de negócios original. O planejamento inicial superestimou o crescimento da audiência do site, especialmente em um momento em que os países latinos ainda estavam engatinhando no desenvolvimento da internet. Um exemplo citado foi que quando o site foi criado o grau de penetração da internet no Brasil era de 3% (3 em cada 100 habitantes possuíam internet) e o plano de negócios previa que o grau de penetração seria de 35% em 2003, porém isto só se tornou realidade em 2009;
• A concorrência foi muito maior do que eles esperavam. O desenvolvimento de novas tecnologias facilitou muito o desenvolvimento de novos negócios e o nível de concorrência foi muito maior do que o que estava previsto no plano de negócios original. Tal situação fez com que a empresa mantivesse o foco muito forte no cliente e que se atualizasse constantemente para poder manter a liderança;
• Gastar muito mais do que deveriam com propaganda. Na ânsia de seguir o que os concorrentes estavam fazendo e para atender à pressão de funcionários e investidores o Mercado Libre investiu em propaganda de massa, apresentando o negócio na TV, quando o grau de penetração da internet ainda era de 5%, ou seja, os compradores on-line não eram nem 5% dos espectadores da TV;
• Manter equipes muito grandes e fazer altos investimentos em mercados pequenos. Nos primeiros anos de existência do Mercado Libre foram contratados muitos funcionários com MBA, que são muito caros. Na visão do fundador, seria melhor ter investido na contratação de engenheiros e especialistas em tecnologia;
• Lançar um site nos EUA para os habitantes latinos que lá vivem. Foi um fracasso, pois as pessoas que estavam dispostas à comprar e vender pela internet eram pessoas que podiam fazê-lo através sites em inglês (Amazon, Ebay, etc.);
• Constante gargalo na área de TI/programação. Um problema que permanece até hoje, já que o investimento nessa área nunca foi suficiente para atender à demanda do mercado e da empresa. Como bem destacou Marcos Galperin: “Casa de ferreiro, espeto de pau”.

O fundador fez também questão de destacar o que foi importante para que a empresa prosperasse e compartilhou com a platéia os seguintes fatores chave de sucesso:

• Uma excelente equipe, focada em executar e alcançar resultados;
• Manter sempre o foco no cliente;
• Liderar através do exemplo;
• O espírito colaborativo, informal e de portas abertas;
• Forte ênfase no desenvolvimento de talentos.

Para finalizar Marcos Galperin compartilhou algumas regras que segue para fazer negócios, sendo:

• 1 regra para o local de trabalho: Sem regras
• 1 regra para fazer negócios: Perseverar

Atualização 01/02/10:

Assista a apresentação na íntegra, compartilhada pelo canal Oficial da Campus Party:

Para saber mais:

Perfil de Marcos Galperin no Twitter

História do Mercado Libre na Wikipedia

Site de Relações com Investidores do Mercado Libre

Empreendedores com idéias inovadoras podem se cadastrar até o dia 31 de Janeiro para participar do processo de seleção do 18º Venture Forum FINEP. O evento acontecerá em paralelo com o Congresso Anual da ABVCAP (Associação Brasileira de Private Equity & Venture Capital), previsto para acontecer nos dias 12 e 13 de abril no Rio de Janeiro. Durante o encontro, empreendedores de todo o país terão a oportunidade de apresentar negócios promissores a alguns dos principais investidores do país.

O processo de seleção de projetos é dividido em 3 etapas:

• Cadastramento: Preenchimento do formulário de inscrição;
• Pré-seleção: Os projetos são analisados por uma equipe especializada da FINEP e os melhores são convidados à se apresentar à banca de seleção do evento;
• Apresentação classificatória: Os empreendedores apresentam seus projetos para a banca de seleção, composta por analistas especializados da FINEP, consultores do mercado e investidores. São eles que definem quais empreendimentos irão efetivamente participar do Venture Forum.

Os empreendedores cujos projetos forem selecionados passam, então, por um período de dois meses de treinamento promovido pela FINEP, no qual serão abordadas questões tecnológicas, mercadológicas e financeiras dos empreendimentos, além do aperfeiçoamento das apresentações que será feita aos investidores durante o Venture Forum.

Em relação ao perfil de empresa desejado para o Venture Forum FINEP, são verificados os seguintes aspectos:

• Tecnologia: a empresa participante deve atuar em áreas como tecnologia da informação, biotecnologia, saúde, química, energia, meio-ambiente, máquinas e equipamentos, automação e segmentos correlatos;
• Inovação: é um fator determinante, principalmente enquanto elemento de diferenciação da empresa no mercado, podendo estar presente no processo ou produto, ou ainda na estratégia comercial da empresa;
• Produtos e processos de produção: devem apresentar o máximo de características proprietárias (desenvolvimento próprio) e de inovação, de forma a diferenciá-lo de seus concorrentes. O seu diferencial pode se basear na qualidade, na funcionalidade, no custo ou em outros pontos que permitam vantagens competitivas explícitas;
• Análise da situação de mercado e das estratégias: o mercado no qual se insere o empreendimento deve apresentar altas taxas de crescimento (ou potencial para tanto), devendo ser suficientemente grande para sustentar a entrada de uma nova empresa com razoável participação;
• Retorno financeiro: a rentabilidade do empreendimento, em função de sua perspectiva de investimento e de receitas projetadas, é um elemento determinante para se reconhecer uma boa oportunidade de investimento;
• Saída: é importante ainda que sejam avaliadas as oportunidades de desinvestimento, ou seja, as alternativas de saída do investidor da empresa no futuro.

O evento é promovido pela FINEP desde 2000 e já viabilizou investimentos em quase 50 empresas brasileiras de base tecnológica, em valores que ultrapassam a casa de R$ 160 milhões. É importante que os empreendedores leiam atentamente as instruções para cadastramento e os critérios de seleção. Dessa forma, o empreendedor conhecerá o funcionamento do Fórum e poderá identificar se o perfil de sua empresa se enquadra nos objetivos do evento.

O Capital Empreendedor ou Venture Capital é um tipo de investimento privado em que se compra participação societária em empresas que apresentem possibilidades de crescimento exponencial. Os investidores participam diretamente dos riscos e da alavancagem do negócio, agregando valor ainda através de orientação administrativa, comercial e financeira.

Para mais informações sobre o Venture Forum, acesse: http://www.venturecapital.gov.br

Abaixo vocês acompanham o post 9 desta série. Para acessar o post anterior clique aqui.

Fase 9 – Dinheiro no Banco

Após a confirmação do investidor de que será feito um investimento em sua startup, seu foco deve ser obter o dinheiro depositado na conta da empresa. Para isso, existem alguns aspectos que você deve considerar:

• Os investidores podem desistir do acordo, por qualquer motivo: conjuntura econômica, resistência de algum dos cotistas do fundo de investimento, abertura de uma oportunidade melhor de investimentos, etc. Acontecer este tipo de situação é perfeitamente possível e por isso é importante que você seja rápido em fechar o acordo e concluir as atividades burocráticas desse processo;
• Advogados ruins podem atrapalhar o fechamento do negócio. Nesta fase é importante que você tenha um bom advogado e que conheça este tipo de negociação para que o acordo seja fechado de forma rápida e segura. Não economize aqui, procure um escritório com boa experiência em negociação de investimentos e/ou fusões e aquisições;
• Procure entender em detalhes cada cláusula existente no seu contrato de investimento. Abaixo tentarei explicar algumas das cláusulas com as quais você deve estar atento;
• Se a sua empresa é do tipo ME ou LTDA, podem ser necessárias algumas alterações. A grande maioria dos  investidores fará investimento em troca de ações e, para isso, sua empresa deve ter a condição jurídica correta para permitir tal troca, que no brasil são as Sociedades Anônimas (S/A) de capital fechado. Para maiores informações procure um bom contador ou consulte as leis 6404 de 1976 e 11638 de 2007 ;
• Se houver alguma condição com a qual você não concorda, negocie. Não aceite tudo o que está escrito no contrato, na ansiedade de obter o investimento. Se você não concordar com alguma cláusula e no momento de negociação o investidor vier com a famosa frase: “… isto é só uma formalidade contratual. Não iremos cobrá-lo por isso.” Não aceite e negocie até que você esteja confortável com o que está escrito. Quando tudo vai bem, ninguém se lembra de consultar o contrato, porém quando as coisas pioram… Pode parecer bobagem este tipo de dica, porém no calor da  negociação o empreendedor aceita este tipo de justificativa até sem perceber.

Abaixo estão algumas cláusulas contratuais que você poderá encontrar no Term-Sheet (carta de intenções), contratos de investimento e/ou acordo de acionistas:

• Drag Along: o direito dado ao sócio vendedor de obrigar os demais sócios a  acompanhá-lo na venda caso tenha uma oferta exclusiva por toda a companhia. Tradução: Se o investidor tiver o direito de Drag Along em contrato e resolver vender a startup, você terá que vender a sua parte também, muito cuidado com isso!!!;
• Tag Along: o direito de um sócio acompanhar o sócio vendedor na venda das quotas ou ações da companhia. Tradução: Se o sócio majoritário (que tem o controle da startup) receber uma oferta para compra da startup, o valor pago por ação deverá ser extendido aos acionistas minoritários (que não tem o controle da startup). O Tag Along muitas vezes é estabelecido em percentuais, exemplo: 90% de direito de tag along, significa que o minoritário receberá 90% do valor oferecido por cada ação do majoritário;
• Right of First Refusal (Direito de Preferência):  Numa venda de ações para terceiros, as partes podem ter o direito de preferência para obtenção dos títulos. Tradução: Quando um dos sócios da startup desejar alienar sua participação para um terceiro, os demais sócios têm prioridade na aquisição desta participação. Se nenhum sócio manifestar o interesse de compra, a participação pode ser oferecida a terceiros. Os tipos mais comuns de direito de preferência são:
• Preemptive Rights (Direito de Subscrição): Direito de preferência do acionista de subscrever (adquirir) novas ações da startup durante uma eventual operação de aumento de capital. O direito é exercido na proporção das ações que estes possuirem. O objetivo desse direito é proteger os acionistas da diluição de sua propriedade.
• Anti-diluição: Impede que o investidor tenha sua importância na empresa reduzida devido a aumentos de capital investido no negócio. Tradução: Se a participação societária do investidor for diluída (reduzida) por causa de aumentos no capital da empresa (entrada de novos investidores) com preço por ação inferior ao preço do round anterior, o investidor poderá exigir a recomposição de sua participação e receber mais ações por isso. Negocie muito bem esta cláusula, pois quem acaba ficando com menos ações nestes casos é o empreendedor.
• Direito de Veto: Direito de impedir determinadas decisões que mudem o direcionamento estratégico da empresa. Normalmente é uma das condições impostas pelos investidores, preste bastante atenção à este assunto. Os direitos de vetos mais comuns são:
  • Distribuição de Dividendos;
  • Obtenção de empréstimos e financiamentos;
  • Compensação do comitê executivo;
  • Venda ou aquisição de tecnologia;
  • Fusões e aquisições;
  • Distribuição de stock options (opções de ações);
  • Aquisição de ativos;
  • Entrada em novos mercados;
• Ações do Fundador: Caso o empreendedor detentor do conhecimento sobre a tecnologia comercializada decida sair da empresa, só poderá vender as ações depois de tempo determinado ou após atingir algumas metas;
• Não Concorrência: Esta cláusula visa proteger o negócio e os investidores, impedindo que os empreendedores principais criem uma outra empresa concorrente usando a mesma tecnologia desenvolvida na startup ou que atinja os mesmos mercados. 

 A lista acima é apenas uma amostra das cláusulas mais comuns. Existem muitas outras com as quais você deverá se preocupar e é por isso que um bom advogado é importante nesta fase.

Importante: Se você ainda não abriu uma conta Pessoa Jurídica em nome da empresa, até este momento, corra até o banco e o faça! Os investidores jamais farão um cheque em seu nome!

Os empreendedores esperam que esta etapa não consuma muito tempo, e isso realmente não deve acontecer, entretanto esteja preparado para aguardar entre 1 e 2 meses para a realização de ajustes no contrato e algumas negociações até que o dinheiro seja liberado. Se demorar mais do que isso, convém ficar preocupado.

Os participantes típicos dessa fase são:

• Advogados;
• Gerentes de Bancos;
• Fundadores e sócios;
• Investidores.

Nesta fase os empreendedores precisarão de ajuda principalmente para conduzir as negociações do contrato com os investidores. Além de um bom advogado, que já citamos anteriormente, os empreendedores precisarão se ajudar mutuamente. Talvez esta seja uma das primeiras ocasiões em que os sócios estarão atuando lado a lado com um objetivo comum, portanto o espírito de equipe é super importante, já que agora todos estão no mesmo ”barco”, escritório, garagem, etc.  

Os principais custos dessa fase serão os advogados. Contratar um bom advogado não sairá barato, portanto se prepare e seja criativo. Você não poderá utilizar o dinheiro obtido como investimento para pagar pelos serviços do advogado, porém se a sua idéia for muito boa e você conseguir convencer seu advogado disso, talvez seja possível convencê-lo também a investir na empresa fornecendo o serviço em troca de algumas ações.

O principal risco desta fase é não conseguir o dinheiro, sendo que isto pode acontecer por diversos motivos (conforme citado anteriormente).

Um grande risco que a startup também pode correr é de o investidor assinar o contrato e mesmo assim não depositar o dinheiro, portanto não comemore antes do dinheiro estar depositado no banco. No Vale do Silício americano existem inúmeras histórias de empreendedores que fizeram grandes comemorações após fechar o contrato, ou de funcionários que pediram demissão de seus empregadores para começar a atuar na startup e o dinheiro nunca chegou.

Outro risco importante é o de fechar um acordo ruim, o que pode ser até tão catastrófico para o empreendedor quanto não receber dinheiro nenhum. Mais uma vez, fique atento ao que está sendo negociado e ao que estará no contrato de investimento.

O resultado ao final dessa etapa é óbvio: conseguir com que o dinheiro dos investidores seja despositado na conta da startup. Somente após isso vocês poderão comemorar!!

Na sequência falaremos sobre a Fase 10 – Lar Doce Lar. Continue acompanhando a série de matérias sobre o processo de formação de startups.

Essa série de posts é baseada no livro High Tech Startup de John L. Neshein, com informações complementares sobre aspectos da cultura e da realidade das startups brasileiras.

No final de Dezembro de 2009 a FINEP divulgou a listagem completa dos projetos aprovados no programa de Subvenção Econômica à Inovação 2009. Tal programa concede investimentos à título de ”fundo perdido” (não há necessidade de devolução do dinheiro) para empresas que apresentem idéias inovadoras em alguma das áreas temas propostas pela FINEP. No processo de 2009 as áreas temas propostas foram: Tecnologia da Informação, Biotecnologia, Saúde, Energia, Defesa Nacional e Segurança Pública e Desenvolvimento Social.

No total foram aprovados 261 projetos, de um total de 2.558 inscritos. O total em dinheiro que será distribuído entre os projetos aprovados é de aproximadamente R$ 465 milhões, o que representa 8,9% da demanda total que foi de R$ 5,2 bilhões. Abaixo você encontra um detalhamento da quantidade de projetos aprovados por tema e os valores que serão disponibilizados.

Em relação ao total de inscrições recebidas, a área de Tecnologias da Informação e Comunicação foi a que recebeu mais inscrições: 1.079, representando 42% do total. Em seguida, ficaram a área de Saúde, com 393 projetos (15%) e a de Desenvolvimento Social, com 370 (14%). Já em Biotecnologia, foram 257 propostas (10%). A área de Defesa Nacional e Segurança Pública teve 249 inscritos, representando 9,7%, e a de Energia, 210 (8,2%).

Esta é a quarta edição do processo de subvenção econômica à inovação promovido pela FINEP. Ao todo foram aprovados nas três últimas chamadas 564 projetos, que totalizaram investimentos de 1,1 bilhão de reais. Com o novo resultado, o programa soma 825 projetos apoiados desde a sua criação.

Em breve a FINEP deverá divulgar o edital do processo de 2010 e, se você é empreendedor e possui algum projeto relacionado aos temas que serão propostos, não pode perder essa oportunidade. Se quiser saber um pouco mais sobre o processo, acesse aqui o edital do processo de 2009 (já encerrado).

Nesta semana entrevistei Luiz Daniel Lima, um dos fundadores da Sandbox e do Tangu.

O Tangu é uma solução muito interessante criada pela Sandbox, onde é possível organizar eventos, gerenciar congressos, workshops, seminários, entre outros.

Leia abaixo a entrevista, onde Luiz destaca os pontos positivos de estar em uma incubadora, as dificuldades de desenvolver um produto apenas com investimento próprio, o ambiente empreendedor em Florianópolis e muito mais.

Habilidade 20%: Fale um pouco sobre a história do Tangu e da Sandbox.

Luiz: A Sandbox surgiu em novembro de 2007, meus dois sócios e eu trabalhamos juntos na Fundação CERTI, de Florianópolis, onde desenvolvíamos mídias interativas em Flash e Director. Fundamos a empresa numa visão de “software com design”, com uma equipe de designers e desenvolvedores bem integrada, desenvolvendo “rich applications” para internet, desktop e mesas/telas interativas. O Tangu, nosso software online para gerenciamento de eventos, surgiu a partir de uma seleção de idéias e de mercados que fizemos. O Cristiano, um dos sócios, havia desenvolvido um sistema e tido alguma experiência comercial nessa área. Isso acabou influenciando bastante.

Vocês estão hoje em uma incubadora. Conte um pouco como é isso, pontos positivos e negativos.

Estamos na incubadora MIDI Tecnológico de Florianópolis. A experiência tem sido ótima, temos todo o apoio tanto de infra-estrutura como nas consultorias de gestão, que são fundamentais. Tem também o networking com outras empresas. Só vejo pontos positivos.

Qual foi o tempo de desenvolvimento do Tangu?

O Tangu demorou 1 ano para ser desenvolvido, pelo fato de termos que equilibrar nosso tempo no desenvolvimento do produto com serviços para terceiros. Mas, nesse período, trabalhamos com outras soluções de mídias em projetos conjuntos com a Fundação CERTI e outros clientes.

Quem são os responsáveis pelo Tangu? Quem são as pessoas por trás da Sandbox?

Bom, somos 3 sócios na Sandbox. Eu, Luiz Daniel Lima sou formado em Eng. Mecânica e acabei “migrando” para a área de design e mídias interativas, sei programar um pouco em AS3, mas hoje estou só na gestão da empresa. O Cristiano Kurt e o Fabrício Salume têm formação em design e são ótimos programadores de Flash e Flex também. No Tangu ainda participou um ex-colega nosso, em parceria com a Sandbox, o Shalmany Lee Barduzzi, que tem implementado toda a parte de banco de dados e lógica no servidor.

Como é estar em Florianópolis? É mesmo o Vale do Silício brasileiro?

Acho que Florianópolis é uma boa cidade para se morar, mas tem sofrido nos últimos anos com o aumento populacional, como outras cidades (trânsito, violência etc.). O custo de vida é um dos mais altos das capitais brasileiras. O setor de tecnologia tem crescido bastante  e por isso a comparação, mas acho que ainda há um bom caminho para se igualar ao Vale do Silício, em termos de porte das empresas e, principalmente, o nível de colaboração. Acho que no Brasil precisamos fazer primeiro e alardear depois.

Vocês possuem algum mentor?

Infelizmente não temos um mentor, mas existem muitos bons autores de blogs que nos influenciam e “ajudam”, nas áreas de Flash, Flex e design (numa visão ampla, tanto de estética, quanto de user experience).

Vocês receberam apoio de investidores?

O Tangu teve um bom investimento, principalmente de RH, no desenvolvimento. Como não temos investidor no produto, considero quase um milagre ter feito algo tão bom com o recurso que tínhamos. Até chegamos a partcipar de um Seed Forum com esse produto, mas eu sinto que no Brasil investidor ainda precisa de mais garantias em relação ao desempenho no mercado, investidor de idéias é algo raro. Ou seja, agora é mostrar resultados e ver se surge um interesse mais para a frente.

Vocês fizeram um plano de negócios antes de começar?

Sim, o Tangu nasceu com um PN e com um foco bem claro no mercado de eventos. Mesmo assim, os desafios são muitos para uma startup sem investidor, para equilibrar os investimentos no produto, tanto no desenvolvimento como na divulgação e marketing. O PN é importante para dar a visão de onde se quer chegar, mas deve ser sempre reavaliado de acordo com a realidade do mercado.

Quais são as tecnologias que vocês utilizam no Tangu?

Desenvolvemos o Tangu em Adobe Flex no nível do cliente e Java no servidor.

Você acompanha o que seus concorrentes estão fazendo?

Ah, sim, isso é fundamental. As melhores aplicações estão nos EUA, como o Amiando e EventBrite.

Houve algum momento em que vocês tiveram dúvidas sobre a viabilidade do negócio?

Acho que ter dúvidas e ser crítico em relação a qualquer coisa é um bom sinal. Em relação ao Tangu ainda é muito cedo para dizer, pois o lançamos oficialmente em agosto. Mas temos tido uma ótima aceitação.

Quais foram, na sua opinião, os momentos mais importantes para a empresa até agora? E as maiores dificuldades?

Acho que conseguir lançar o Tangu, como um software na internet com o modelo SaaS, por si só, já é uma conquista. Porque sair de uma idéia para algo concreto não é tão fácil quanto se imagina. Fazer isso então com investimento próprio… Você tem que lidar com todo tipo de desafio, gerenciamento do projeto, motivação da equipe, foco no que os clientes realmente querem. Acho essa é a motivação de todo empreendedor: superar os obstáculos e fazer acontecer.

No Tangu tem ocorrido coisas bem interessantes, pessoas de todo o Brasil que acabam descobrindo o Tangu por meio do Google, criam eventos, customizam a página e o formulário, tudo por conta própria, sem ajuda, como imaginamos que seria. Isso é muito gratificante.

Há algo de diferente em termos de gestão que você implementaram na empresa? Como é o ambiente de trabalho na Sandbox?

Na verdade não muito, mas cada um se veste como quer, não é preciso fazer o “oito às seis”. Temos até um “power friday”, onde saímos mais cedo na sexta … mas nem sempre dá pra fazer : -)

Quais são os planos para o futuro?

Acho que 2010 é um ano chave, provavelmente, nosso último ano na incubadora, temos o Tangu e outros produtos em desenvolvimento para o ano que vem. Já temos outros projetos de desenvolvimentos para terceiros, enfim, acho que conseguimos crescer pelo menos 50% em faturamento ano que vem.

Que conselhos vocês dariam para os empreendedores que desejam montar uma startup com foco em internet no Brasil?

Acho que os caminhos para uma startup são vários, então, é mais difícil de dar conselho. O desafio é equilibrar a paixão por uma idéia com o foco em mercado e no negócio em si. Outro conselho importante é reunir na empresa sócios com diferentes perfis, porque tocar uma empresa no dia a dia exige não só pessoas com conhecimento técnico, mas administradores/vendedores também. Senão você acaba ficando sem dinheiro, energia ou motivação para terminar de desenvolver aquela sua idéia e isso é o pior que pode acontecer.

Nesta semana a FINEP divulgou a lista preliminar de incubadoras de empresas de base tecnológica aprovadas no Programa Nacional de Apoio à Incubadoras – PNI/Proninc e que receberão investimentos da ordem de R$ 10,2 milhões para formação de redes de incubadoras.

Ao todo, foram aprovados 12 projetos. Veja a lista completa das incubadoras e dos valores que cada uma irá receber abaixo:

- UFG – Universidade Federal de Goiás – R$ 965.994,00
- Incubadora de Empresas do PADETEC – R$ 987.291,37
- Tecvitória – Incubadora de Empresas de Base Tecnológica – R$ 662.882,60
- INOVAPOLI – Incubadora de Base Tecnológica da Escola Politécnica da UFBA – R$ 800.871,12
- CDT/UnB – Centro de Desenvolvimento Tecnológico/UnB – R$ 859.031,12
- UFPA-PIEBT – Universidade Federal do Pará – R$ 756.252,28
- Incubadora Tecnológica de Maringá – R$ 777.639,10
- INTEC – Incubadora Tecnológica de Curitiba – R$ 845.074,76
- FPTI – Fundação Parque Tecnológico Itaipu Brasil – R$ 999.337,44
- INTERP – Incubadora Tecnológica da UNIDERP – R$ 822.721,40
- UFAL – Universidade Federal de Alagoas – R$ 864.206,52
- I-GEOS – Instituto de Gestão Estratégica e Organização Social Sustentáveis – R$ 888.533,48

Os recursos são não reembolsáveis (não precisam ser devolvidos). O objetivo da chamada PNI/Proninc é selecionar propostas para apoio financeiro a incubadoras de empresas de base tecnológica e de empreendimentos econômicos solidários que demonstrem capacidade de promover aumento significativo da taxa de sucesso das empresas ou dos empreendimentos incubados.

Junto com o resultado preliminar, a FINEP também divulgou os novos prazos da chamada pública. Como a data da divulgação dos projetos pré-aprovados – inicialmente prevista para 1º de setembro – sofreu adiamento, a apresentação de recursos ao resultado agora poderá ser feita até o dia 23 de novembro. A divulgação do resultado final acontece ainda este ano, a partir de 1º de dezembro.

Esta é uma iniciativa importante da FINEP e que pode trazer bons resultados no longo prazo (se for bem implementada) incrementando o número de novas empresas de tecnologia no país.

No dia 09/11 foi divulgada a compra do site de comparação de preços de turismo Mundi pela Globo Comunicação e Participações (GCP), holding responsável pelo canal TV Globo, pelo portal Globo.com e pela gravadora Som Livre. O valor da transação não foi revelado.

O serviço busca tarifas em mais de 130 mil hotéis pelo mundo, sendo 15 mil deles no Brasil, e em companhias aéreas por passagens de avião, além de filtrar os resultados por bairros e indicar atrações turísticas.  Hoje o site tem uma média de 1,5 milhão de visitantes únicos mensais, com expectativa que atinja 2 milhões de visitantes únicos no final do ano.

O Mundi foi desenvolvido por Guilherme Pacheco, José Guilherme Pierotti e Roberto Malta, três dos quatro sócios que criaram o BondFaro.  A criação do Mundi ocorreu em outubro de 2008, pouco mais de dois anos após a fusão do BondFaro com o BuscaPé.

O fato destes empreendedores conseguirem novamente obter sucesso com a criação de uma web startup no Brasil, demonstra que esta equipe trabalha muito bem em conjunto e que o mercado apresenta boas oportunidades para quem é competente.

No livro Once You´re Lucky, Twice You´re Good de Sarah Lacy, a autora destaca a história dos empreendedores do Vale do Silício que quebraram durante a bolha de internet do ano 2000, mas que não desistiram e conseguiram obter sucesso com o advento da Web 2.0.

Não pude deixar de fazer a comparação com o caso do Mundi, que está em um cenário diferente, mas a determinação em não desistir e continuar inovando é a mesma. Você conhece outros casos como este no Brasil? Envie sua contribuição.

]]> http://www.habilidade20.com.br/archives/410/feed 1 http://www.habilidade20.com.br/archives/372 http://www.habilidade20.com.br/archives/372#comments Thu, 05 Nov 2009 04:26:56 +0000 Deivide Oliveira http://www.habilidade20.com.br/?p=372

Abaixo vocês acompanham o post 8 desta série. Para acessar o post anterior clique aqui.

Fase 8 – Primeiro Round de Investimentos

Agora a situação fica realmente complicada para o empreendedor que deseja montar uma startup de internet no Brasil.

Na última semana acompanhei o curso Startups, economia criativa e empreendedorismo na era digital na ESPM São Paulo, onde ouvi uma frase de Gil Giardelli que resume muito bem o mercado de Seed Money  no Brasil “Investidores brasileiros gostam de empresa de internet, mas investem em postos de gasolina.”

Cenário brasileiro:

Atualmente vivemos um paradoxo no mercado brasileiro de venture capital: os investidores dizem que há muitos recursos para investimentos e os empreendedores dizem que não conseguem captá-los. A situação é a seguinte:

• Os investidores possuem metas e regras para realizar investimentos em startups e quase nunca encontram projetos capazes de atingir tais metas. Eles justificam que os empreendedores focam menos no que deveriam nas questões de negócio, escolhem negócios que não oferecem um bom retorno financeiro e que justifique o investimento, ou simplesmente não são bons gestores.
• Já os empreendedores estão sempre tendo idéias (algumas não tão boas, é verdade), mas reclamam que os investidores não investem em empresas nascentes, pois somente estão interessados em oportunidades de retorno imediato.

O resultado dessa disputa é um mercado imaturo no geral. Os investidores não investem seus recursos em startups e o empreendedor não coloca em prática suas idéias por falta de investimentos.

O Brasil não possui uma tradição em formar startups de internet, na verdade não temos tradição de formar Startups de qualquer tipo. Nossas universidades preparam os alunos para os processos de trainee de grandes empresas e não possuem tradição de formar empreendedores. É claro que existem exceções, mas a grande maioria dos alunos que se forma nas universidades brasileiras sai de lá sem saber muito bem o que é empreendedorismo, alguns não sabem nem o que a palavra significa.

Algumas universidades possuem incubadoras em suas estruturas, mas isso não significa muita coisa no Brasil. Existem incubadoras de diversos tipos e algumas são incubadoras somente no nome.  Augusto Camargo, fundador da Adrenax Capital, possui uma definição de tipos de incubadoras que é muito interessante e da qual eu concordo plenamente. Em sua opinião existem 3 tipos de incubadoras no Brasil: o tipo “mãe”,  o tipo “bancada” e o tipo “plataforma”.

• O tipo “mãe” é aquela incubadora que está mais preocupada em “cuidar” da startup e oferecer segurança do que em formá-las, expulsá-las (isso mesmo, expulsar, pois se não fizer isso o empreendedor ficará lá o quanto puder) e, dessa forma, abrir oportunidades para novos empreendedores.
• O tipo “bancada” na verdade é apenas um departamento de extensão (literalmente extensão da bancada do pesquisador), onde alunos podem terminar suas pesquisas depois de encerrado o seu período de formação, ou seja, funcionam mais como departamentos de pesquisa do que como formadoras de startups.
• O tipo “plataforma” é o modelo que apresenta os melhores resultados no Brasil, são as incubadoras que realmente preparam o empreendedor para o mercado. O problema desse tipo de incubadora é de “crise de identidade”, ou seja, elas querem formar startups que apresentem crescimento exponencial, mas seu modelo de preparação só permite que as startups tenham um crescimento gradual. Alguém conhece alguma empresa brasileira, com crescimento exponencial, que tenha saído de uma incubadora?

Além desse cenário difícil ainda temos todas as dificuldades jurídicas e econômicas que o mercado brasileiro apresenta. As que me lembro neste momento são:

• Alta carga tributária e de grande complexidade devido ao seu emaranhado de regras;
• Altos custos para se contratar pessoas. Um funcionário contratado sob o regime CLT custa, em média, o equivalente a 2,1 funcionários;
• Taxa de juros elevada e que não incentiva investimentos na geração de novas empresas. Por que um investidor vai colocar dinheiro em uma empresa que apresenta um alto risco, se ele pode obter retorno similar aplicando em títulos do governo, na bolsa de valores ou em renda fixa?
• Sistema judiciário arcaico, extremamente ineficiente e de uma lentidão sem igual;
• Processo moroso para reconhecimento de patentes. Pelo menos o INPI – Instituto Nacional de Propriedade Intelectual já está com algumas iniciativas para melhorar esta situação.

Tenho certeza que existem muitas outras dificuldades, mas é melhor parar de falar dos problemas e tentar falar um pouco das possíveis soluções.

Mesmo com todas estas restrições, existem esperanças para os empreendedores que desejam obter investimentos para sua startup. Existem algumas iniciativas de investidores que estão começando a surgir e que podem representar uma mudança neste cenário no futuro próximo. Ao final deste post apresento uma relação das empresas que oferecem Seed Money no Brasil.

Vamos falar agora dos estágios do processo de obtenção de investimentos:

Estágio 1: Estabelecer Objetivos

Com certeza o objetivo principal é: obter investimento e ver o dinheiro depositado na conta da empresa. Entretanto você deve começar respondendo as seguintes questões:

a)      Por quanto tempo estamos dispostos a buscar investimentos? Quando devemos jogar a toalha e buscar outras alternativas?

b)      Qual é o nosso limite máximo de diluição (porcentagem da empresa que será vendida) nesse round? Tenha certeza de que todos os fundadores e sócios concordem com o número que for estabelecido.

c)       Qual nossa necessidade de dinheiro nesse round? Qual o valor mínimo necessário, qual o valor máximo e qual o valor que deve ser solicitado na primeira reunião? Os investidores com certeza lhe perguntarão o valor do investimento necessário já na primeira reunião e todos os fundadores e sócios devem responder em uníssono.

Estágio 2: Estabelecer um plano para atrair os investidores

Para apresentar seu projeto para algum investidor você deve ter uma estratégia. Precisa decidir quais firmas deve entrar em contato, deve fazer o possível para que seu plano de negócios tenha chances de se destacar no meio de muitos outros que estão nas mesas dos investidores e deve demonstrar claramente que seu negócio apresenta uma vantagem competitiva sustentável. No post da Fase 6 – Plano de Negócios indiquei uma série de dicas nesse sentido.

Estágio 3: Definir responsabilidades e tarefas

É importante deixar claro quem ficará responsável por:

• Estabelecer o contato com os investidores, agendar reuniões, gerenciar os calendários, etc. Se você tiver muitos investidores para visitar, isso pode se tornar bastante complexo;
• Manter a apresentação atualizada. A apresentação pode sofrer muitas alterações conforme você começar a apresentá-la para os investidores. É importante definir quem será o responsável por realizar tais alterações e fornecer a apresentação mais atualizada, sempre que necessário. Se esta função não for definida você corre o risco de apresentar uma informação incorreta ou desatualizada e, tenho certeza, de que você não quer que isso aconteça.

A apresentação deve ser feita pelo CEO ou, caso este cargo ainda não esteja definido, pelos fundadores. É extremamente importante que você pratique a apresentação muitas vezes antes de apresentá-la para os investidores. Você precisa garantir que sua apresentação estará entre as Top 5 na cabeça dos investidores. Isso não será fácil, pois eles estão acostumados a ver as melhores apresentações todos os dias.

Estágio 4: Entrar em contato com os investidores

Mantenha o foco em conseguir contato com os investidores que são mais interessantes para sua startup. Esteja preparado para receber um monte de respostas negativas. Não desista!!

Se sua empresa já estiver em funcionamento, tome cuidado para não gastar muito tempo nessa busca e esquecer das atividades do dia-a-dia. Separe pelo menos 20% do seu tempo para esse processo.

Estágio 5: Apresentação do PN para investidores:

Abaixo estão alguns pontos que você deve considerar na hora H, ou seja no momento da apresentação de seu PN:

• Esteja preparado para perguntas “capciosas” (palavra da moda no mercado corporativo). Os investidores tentarão colocá-lo em contradição, ou seja, farão as mesmas perguntas de forma diferente, para ver se você realmente tem certeza do que está falando;
• Para preparar sua apresentação lembre-se da regra 10-20-30 de Guy Kawasaki: 10 slides, 20 minutos para apresentar e fonte de texto tamanho 30. Esse exercício fará com que você mantenha o foco no que realmente é importante. Use mais figuras do que texto e procure nunca ler o que você escreveu na apresentação, pois o que está lá você deve saber de frente para trás e de trás para frente;
• A atitude dos investidores durante a apresentação será simples, informal e casual. Eles querem ver quem é a pessoa por trás da idéia e a melhor forma de ver isso é “quebrando o gelo”. Seja sincero e honesto;
• Sua apresentação deve ser objetiva e ao mesmo tempo responder as principais questões dos investidores. Basicamente o que eles querem saber é: o que é o negócio, quem são as pessoas que podem viabilizá-lo e suas qualificações, como ele  será “monetizado” (outra palavra da moda), em quanto tempo (payback) e com qual taxa de retorno o investidor receberá seu dinheiro de volta, quando o negócio irá atingir o break-even (ponto de equilíbrio entre despesas e receitas), como e quando o investidor sairá do negócio (estratégia de saída);
• Fale sobre a tecnologia, mas lembre-se que as palavras que o investidor quer ouvir são: ROI e Fluxo de Caixa;
• Não coloque o preço do seu negócio na apresentação. Deixe este assunto aberto para negociações.

Abaixo você encontra uma relação complementar sobre os itens que deve se preocupar em responder:

• Sempre é bom lembrar:
  • Leve seu notebook para a apresentação;
  • Leve uma cópia da apresentação em um pen-drive ou DVD;
  • Leve também uma cópia impressa, caso os recursos de apresentação não estejam disponíveis;
  • Se você possui notebook Apple, não se esqueça de levar o adaptador de saída de  vídeo;
  • Tenha uma cópia salva em algum local na internet (Google Docs, DropBox, etc.). Se tudo der errado você ainda pode recuperar a apresentação por lá.

Esteja  preparado para o processo de negociação, se a sua apresentação realmente despertar  interesse nos investidores:

• Use toda a ajuda que puder no processo de negociação. Não vá sozinho. Se você tiver um sócio vá com ele, se não tiver um sócio leve um advogado (com experiência nesse tipo de negociação), se puder levar os dois melhor ainda;
• Procure identificar as motivações dos investidores, ou seja, o que eles querem fazer no mundo além de investir em sua empresa. Procure informações desse tipo em entrevistas, no site da empresa de investimentos, em associações nas quais os investidores fazem parte, enfim, faça a sua pesquisa de campo, porque os investidores farão a pesquisa deles sobre você;
• Entenda que os investidores também são pessoas e, como tal, possuem emoções como todo ser humano. Eles estão sob pressão assim como você, só que as motivações são um pouco diferentes:
  • Os investidores precisam se destacar no mercado. Somente através de ótimos retornos nos investimentos realizados é que os investidores serão reconhecidos;
  • Eles são orgulhosos do sucesso que alcançaram. Não é soberba, mas um orgulho genuíno de estar fazendo a diferença no mundo e dando oportunidades para que outras pessoas também alcancem o sucesso;
  • Querem pertencer ao “clube” dos mais eficientes, para atrair os melhores acordos, obter os melhores retornos e estruturar as IPOs mais fantásticas;
  • Eles também querem satisfação. Se obtém um bom resultado eles se sentem tão bem quanto você ou eu;
  • Querem trabalhar com os mais competentes. Fazem acordos de alto risco e para obter os melhores retornos eles precisam do apoio dos melhores profissionais;
  • Eles também tem medo. Sim, medo de que seus investimentos não dêem o retorno esperado, medo de que as startups em que investiram vão à falência, medo de ser assaltado, medo de morrer, etc.
  • Finalmente, lembre-se que cada investidor tem seu estilo próprio. As generalizações discutidas aqui não substituem uma boa reunião. A comunidade de venture capital normalmente é composta por pessoas éticas e de boas intenções, sendo que muitos possuem larga experiência e podem fazer a diferença para o sucesso de sua startup.

Durante o processo de negociação, fatalmente você irá se deparar com a questão do “controle”, ou seja, quem será o controlador da empresa. No Brasil é difícil conseguir investimentos para startups de internet e, caso isso aconteça, será mais difícil ainda o empreendedor manter o controle da empresa. Essa é uma questão que dependerá muito da situação e da capacidade de negociação de ambos os lados, não há muito o que eu possa sugerir.

Se a negociação for positiva, vá para o passo 8, senão vá para o passo 6.

Estágio 6: Feedback da Apresentação

Pode acontecer de não ocorrer um processo de negociação no dia da apresentação. Nesse caso o investidor deve sugerir uma data em que fará o novo contato.

É importante que você aguarde esta data com paciência, mas se chegar o dia e o investidor não entrar em contato, não tenha vergonha de ligar para cobrar uma resposta. Não seja tímido, você precisa ser persistente, porém educado.

Esteja preparado para respostas negativas e se elas vierem, não deixe de perguntar o motivo. Utilize as justificativas do investidor para melhorar sua apresentação. Uma boa abordagem seria perguntar: “Diga-nos o que devemos repensar em nosso Plano de Negócios”.

Estágio 7: Alterar o plano

Com base nos feedbacks recebidos, decida o quê e quanto deve ser alterado do PN. Entenda se as alterações devem ser feitas no preço, no plano ou no negócio como um todo. Lembre-se: diversas empresas de sucesso de hoje são diferentes do que eram no início.

É importante ouvir com atenção e cuidado os conselhos recebidos aqui, mas se você acredita que realmente está no caminho certo, siga seus instintos e comece novamente o processo.

Estágio  8: Term-Sheet

Se você sobreviver até aqui e ainda tiver um estômago saudável, provavelmente terá o “prazer” de ler um “Term-Sheet” ou Termo de Intenções de Investimentos. Este é o documento utilizado pelos investidores para propor as questões chaves da proposta de investimentos. Usualmente o Term-Sheet contém algumas cláusulas que devem ser atentidas para que o investimento seja concretizado. Uma delas é o processo de Due Diligence (Passo 9).

Antes de assinar o Term-Sheet é importante consultar um advogado especializado nesse tipo de negociação (por isso é importante levar um advogado durante a apresentação). O que estiver escrito neste documento dificilmente será alterado no momento do fechamento do contrato, por isso é importante que todas as cláusulas sejam lidas e discutidas cuidadosamente.

Você encontra um excelente modelo  de Term-Sheet (em inglês) aqui. Pode também consultar um documento bem detalhado sobre Term-Sheet (para o mercado britânico) aqui. No Brasil, com certeza, tal documento será diferente, porém estes modelos oferecem uma boa idéia do que você encontrará.

Estágio 9: Due Diligence

Esta é a fase onde os investidores irão checar cada pedacinho de informação do seu plano de negócios.  O investidor provavelmente contratará uma empresa de consultoria para realizar este processo.

É importante que você utilize seu advogado e consultores para apoiá-lo também nesse processo. Um bom advogado pode identificar pontos que podem estar incomodando os investidores e discutí-los para chegar a um acordo e um bom consultor pode ajudá-lo a preparar rapidamente os documentos que o investidor solicitar.

Tome cuidado! Este processo pode levar meses e impactar diretamente seus planos. Seu objetivo aqui é fazer com que essa fase seja concluída o mais rápido possível.

Estágio 10: O investidor diz: “Sim”

Essa simples palavra pode trazer um grande prazer! Você terá vontade de sair para comemorar com seus sócios e amigos e vocês realmente merecem, apenas contenha-se para não gastar demais.

Tudo o que você tem até este momento é um acordo verbal. Ainda falta algo muito importante: o dinheiro. No próximo post falarei sobre a assinatura do contrato de investimento e o tão sonhado momento em que o dinheiro entrará na conta da startup.

Resumindo:

O principal objetivo dessa fase é obter um acordo de investimento com um investidor.

Essa é uma etapa que consome muito tempo do empreendedor,  com certeza muito mais do que ele deseja. Prepare-se para algo entre 2 e 12 meses, sendo 9 meses a média.

São 3 os participantes típicos dessa fase:

1)      Investidores de venture capital e seus consultores de marketing e tecnologia;

2)      Consultores e advogados da startup;

3)      O time principal da startup, mesmo aqueles que ainda não deixaram seus empregadores atuais.

Você precisará de ajuda para decidir quais investidores contatar, para preparar a apresentação e para definir questões financeiras do investimento (valuation, diluição e preço do acordo).

Os principais custos dessa fase são:

• Tempo. Apresentar seu PN para vários investidores toma um bocado de tempo;
• Stress emocional. Particularmente paciência e medo de falhar. Quanto mais tempo o processo demora, mais o stress aumenta;
• Despesas com viagens, correspondências, telefonemas, etc.

Os principais riscos estão relacionados abaixo por ordem de importância:

• Não obter investimentos;
• Gastar mais tempo do que o necessário;
• Vender ações da empresa por um preço muito baixo.

Você deve esperar os seguintes resultados ao final dessa etapa:

• Um ou mais investidores concordam em realizar um investimento em sua startup;
• O acordo firmado representa a venda de uma parte justa da startup para os investidores;
• Um preço justo por cada ação vendida;
• Um cronograma para assinatura do contrato e a obtenção do dinheiro.

Na sequência falaremos sobre a Fase 9 – Dinheiro no Banco. Continue acompanhando a série de matérias sobre o processo de formação de startups.

Essa série de posts é baseada no livro High Tech Startup de John L. Neshein, com informações complementares sobre aspectos da cultura e da realidade das startups brasileiras.

Para saber mais:

Onde conseguir Seed Money no Brasil:

- Adrenax Capital

- Albatroz

- Antera

- Bahia Angels

- Confrapar

- FIR Capital

- Floripa Angels

- Fundo Criatec

- Gávea Angels

- IdeiasNet

- Intel Capital

- InvestTech

- Monashees Capital

- São Paulo Anjos

- Verticals

- Votorantim Novos Negócios

Na noite da última quinta-feira, durante o 19° Seminário Nacional de Parques Tecnológicos e Incubadoras de Empresas e o 3º infoDev Fórum Global realizados em Florianópolis (SC), foram apresentados os vencedores do 13º Prêmio Nacional de Empreendedorismo Inovador de 2009, promovido pela Anprotec, Sebrae, MCT, Finep e CNI. Ao todo, concorreram aos prêmios 46 instituições entre incubadoras, parques tecnológicos e empresas incubadas e graduadas.

Os vencedores foram:

Melhor projeto de promoção da cultura do Empreendedorismo Inovador:

- Projeto Sinapse de Inovação da Fundação Certi de Florianópolis

Melhor Incubadora de Empresas orientada para o desenvolvimento local e setorial:

- Fundação Educere de Pesquisa e Desenvolvimento, de Campo Mourão (PR)

Melhor Empresa Incubada:

- Desidratec, localizada no Padetec de Fortaleza (CE)

Melhor Empresa Graduada:

- Nanocore Biotecnologia, graduada no Supera de Ribeirão Preto (SP)

Melhor Incubadora de Empresas de Produtos Intensivos de Tecnologia:

- Instituto Gene Blumenau

Melhor Parque Tecnológico do Ano:

- TecnoPUC – Parque Científico e Tecnológico da PUC do Rio Grande do Sul

Além da premiação, foram realizados 28 treinamentos, 2 workshops, 7 seções plenárias diversificadas, além de reuniões, rodada de negócios, encontros regionais e  visitas técnicas em incubadoras de empresas e parques tecnológicos da região de Florianópolis. O evento contou com a participação de 1,1 mil pessoas.

Parabéns aos vencedores!!!

No último dia 24 ocorreu na Califórnia mais um evento Startup School do YCombinator. Para quem não conhece o YCombinator é uma “fábrica” de startups do Vale do Silício, que realiza investimentos de seed money para startups em estágio inicial. Basicamente eles pagam as despesas do empreendedor para que ele possa desenvolver melhor sua idéia de negócio, ou seja, levá-lo até o ponto em que tenha algo impressionante o bastante para conseguir investimentos em uma escala maior.

Anualmente o YCombinator realiza um evento chamado Startup School, onde grandes empreendedores do Vale do Silício apresentam suas histórias, curiosidades, planos para o futuro e dão dicas para empreendedores que estão começando.

Este ano o evento contou com 750 participantes, que lotaram o auditório Wheeler Auditorium na Universidade de Berkeley. Entre os palestrantes estavam os fundadores do Twitter (Evan Williams e Biz Stone) , Facebook (Mark Zuckerberg), 37Signals (Jason Fried), o presidente do Zappos (Tony Hsieh), o autor dos livros Free e The Long Tail (Chris Anderson), entre outros.

Com este post, queremos compartilhar os vídeos das apresentações com os empreendedores brasileiros que estão montando ou pretendem montar uma startup. Sabemos que nossa realidade é diferente da realidade das empresas do Vale do Silício, mas os sonhos são parecidos, portanto é interessante descobrir como estes empreendedores obtiveram sucesso.

Abaixo está a agenda do evento e os links para os vídeos (Obs: Todos os vídeos são em inglês, sem legenda e alguns vídeos ainda não foram divulgados):

• 09:30 — Paul Graham — YCombinator, Viaweb – Vídeo
• 10:30 — Jason Fried — 37 Signals – Vídeo
• 11:30  – Chris Anderson — Wired – Não Disponível
• 12:00 — Biz Stone & Evan Williams — Twitter – Vídeo
• 12:30  – Paul Buchheit — FriendFeed, creator of GMail – Não Disponível
• 02:30 — Mark Zuckerberg — Facebook – Vídeo
• 03:00 — Mitch Kapor — Kapor Capital, Lotus – Vídeo
• 03:45 — Tony Hsieh — Zappos – Vídeo
• 04:14 — Mark Pincus — Zynga, Tribe, SupportSoft, Freeloader – Vídeo

Se não estiver com tempo para assistir aos vídeos agora, o vídeo abaixo dá uma idéia geral do que foi o evento:

Ontem acompanhei uma palestra de André Luiz Monteiro e Bruno Medeiros, fundadores do Compra3, portal de compra coletiva, que reúne as maiores lojas do e-commerce brasileiro e oferece aos usuários um sistema exclusivo de devolução de créditos/dinheiro quando o volume de produtos vendidos atinge faixas pré-determinadas.

A palestra foi realizada durante o curso Startups, economia criativa e empreendedorismo na era digital, que está sendo realizado esta semana na ESPM São Paulo. O instrutor do curso Gil Giardelli (Sócio-Fundador da Permission Inteligência Digital e colunista da TIinside) foi quem trouxe os fundadores do Compra3 para palestrar.

André e Bruno compartilharam com os alunos vários ensinamentos sobre empreendedorismo web e algumas curiosidades interessantes sobre a história do portal.

• Ensinamentos:
  • Pesquise muito antes de empreender. Conheça muito o seu mercado potencial e não vá contra ele.
    • Bruno e André citaram que fizeram muitas pesquisas de mercado antes de definir o foco do Compra3. Foi através destas pesquisas que eles descobriram que os consumidores não esperam a formação de grupos para então realizar a compra de um produto, o consumidor quer o produto na hora. Chegaram a fazer teste de venda em grupo com produtos da linha branca (geladeiras, fogões, etc.), mas não funcionou.
  • Faça protótipos e não tenha medo de descartá-los.
    • Até chegar ao modelo de negócio atual do Compra3, os fundadores testaram e descartaram uma série de protótipos. O uso de protótipos serviu como feedback para o desenvolvimento do negócio verdadeiro. Essa prática é mantida até hoje.
  • Tenha um bom plano de negócios, mas saiba que ele será alterado.
    • Os fundadores do Compra3 prepararam um plano de negócios logo no início, porém este plano sofreu muitas alterações até chegar ao modelo final. Eles também citaram que nas reuniões com investidores era comum um comentário do tipo: “Está legal, mas está faltando X…” Na reunião com o próximo investidor eles já haviam adaptado o plano e a apresentação para contemplar o “X” faltante.
  • Você pode ser apaixonado pela tecnologia, mas precisa saber administrar.
    • Em todas as conversas que eles tiveram com investidores ficou claro que a capacidade de administrar a empresa era mais importante do que a tecnologia em si. No final das contas o que importa é o retorno que a empresa trará para o investidor. Ponto.
  • Manter o foco.
    • Foi necessário manter os pés no chão para não sair desenvolvendo tudo o que lhes vinha à cabeça. Quando estavam desenvolvendo o projeto, todos os dias surgiam novas idéias e se tivessem se preocupado em desenvolver todas elas até o hoje o Compra3 estaria em projeto.
  • Aprenda a fazer contas, se ainda não sabe.
    • Os investimentos realizados no Compra3 foram feitos através de avaliação da empresa com base no modelo de fluxos de caixa futuros. Para conseguir a avaliação mais justa é importante ser realista na elaboração das estimativas de receita da empresa e apresentar boas justificativas para os investidores. No final o investimento será feito se você conseguir convencer o investidor de que estes números podem realmente virar realidade.
  • Não desista.
    • O processo de negociação com os grandes portais de e-commerce levou mais de um ano para se concretizar. Nesse processo os fundadores tiveram muitos problemas devido à mudança dos responsáveis pela negociação. Era comum discutir com o responsável de uma empresa em uma semana e na semana seguinte a pessoa já tinha deixado a empresa e eles tinham que começar a negociação outra vez. Eles não desistiram e hoje tem parceria com os maiores portais de e-commerce da internet.
• Curiosidades:
  • Na primeira reunião que tiveram com um investidor, o mesmo derrubou um copo de café em cima do notebook onde estavam todas as informações do negócio. Conseguiram recuperar as informações, mas o teclado do notebook nunca mais funcionou. Nas outras apresentações eles tinham que levar o notebook e um teclado na mochila. Mais tarde o investidor que derrubou o café acabou investindo na empresa.
  • Em 2007 eles saíram de Curitiba e vieram para São Paulo para participar do congresso da ABVCAP, apenas com uma pastinha e a apresentação da idéia de negócio em mãos. Chegando lá conversaram com todos os investidores presentes. No horário de almoço eles se separavam e sentavam-se com os investidores para conversar, no meio do almoço se levantavam e sentavam em outra mesa. Mesmo com todo esse esforço não conseguiram investimentos.
  • Para conseguir investimentos para o Compra3 eles montaram duas empresas: uma que funcionava como fundo de investimentos e outra que era o negócio em si. Venderam cotas do negócio através da empresa de investimentos e dessa forma não tinham um monte de sócios dando palpites o tempo todo no andamento da empresa. Através desta solução eles conseguiram levantar R$ 2,5 milhões de 18 investidores diferentes em um período de um ano. 
  • Um dos investidores até hoje eles não sabem como chegou até o Compra3. Um dia eles receberam uma ligação deste investidor perguntando em que conta ele tinha que fazer a transferência do dinheiro. Questionaram o investidor se ele não queria conversar primeiro para entender o negócio, mas o mesmo disse que já conhecia a proposta da empresa e já estava decidido a investir. Alguns dias depois o dinheiro estava na conta e o investidor só foi encontrado 3 meses depois para assinar o contrato.
  • Um dia eles receberam uma proposta de uma empresa que estava interessada em comprar 100% do Compra3. Eles se interessavam apenas em vender 30%. A negociação durou aproximadamente 6 meses e o negócio não foi fechado por conta da crise financeira mundial. No processo de avaliação a empresa interessada contratou a Deloitte para realização de uma Due Diligence. Tudo o que os auditores da Deloitte encontravam eles questionavam e arrumavam os problemas rapidamente. No final a empresa ganhou uma consultoria gratuita.
  • O atual investidor do Compra3, Michael Nicklas, do SocialSmart Ventures encontrou com André e Bruno quando eles estavam na fila para falar com Gil Giardelli durante o evento Web Expo Fórum. Michael questionou se eles eram empreendedores, eles começaram a conversar e Michael se tornou conselheiro da empresa durante um tempo. Após esse período Michael se tornou o principal investidor da empresa, adquirindo as cotas dos demais investidores.

Para finalizar, deixo abaixo a frase de Albert Einstein que André e Bruno compartilharam durante a palestra:

“Os problemas que existem no mundo não podem ser resolvidos a partir dos modelos de raciocínio que deram origem aos mesmos.”

Para saber mais:

- Acompanhe o Twitter do Compra3

- Veja o que já foi publicado na imprensa.

A INCUBATEC – Incubadora de Empresas de Base Tecnológica vinculada a Universidade do Estado da Bahia – UNEB, está com edital aberto para seleção de novos empreendimentos.

A INCUBATEC tem por missão estimular e apoiar a criação de empresas de base tecnológica através da cessão de espaço físico exclusivo e da promoção de facilidades que viabilizem a consolidação dessas empresas.

A incubadora oferece serviços como consultoria na elaboração de projetos para captação de recursos, orientação na elaboração ou atualização do Plano Estratégico e do Plano de Negócios, além de cursos, palestras, workshops e consultorias especializadas nas áreas de gestão administrativo-financeira, contábil, jurídica, informática, comunicação, comercialização e temas correlatos à atividade empreendedora.

Estão sendo oferecidas vagas para incubação de empreendimentos, podendo ser residentes ou não residentes, em salas individuais e/ou em áreas de plantas produtivas.

Para maiores informação visite o Portal da INCUBATEC ou faça o download do Edital.

Abaixo vocês acompanham o post 7 desta série. Para acessar o post anterior clique aqui.

Fase 7 – Atraindo Talentos

Quando chegar nesta fase você já deve possuir (ou pelo menos deveria) um plano de negócios bem estruturado e com projeções futuras, incluindo o número inicial de pessoas (head count) que serão necessárias para colocar a empresa em funcionamento.

Para atrair os melhores talentos você terá que responder às seguintes questões: O que podemos oferecer para atrair os melhores talentos? Quais são nossos diferenciais em relação às demais empresas existentes? De que tipo de profissional precisamos? Quando eles deverão estar disponíveis para iniciar? Quanto devemos pagar, quais benefícios podemos oferecer? Responder à estas questões de forma adequada pode economizar algumas “dores de cabeça” futuras.

Diferenciais da Startup

Você deverá conhecer quais são os diferenciais que tem a oferecer para os profissionais que quer atrair para sua startup, tanto em termos financeiros, quanto em termos de ambiente de trabalho, desenvolvimento de carreira e oportunidades de desenvolvimento pessoal.

Existem alguns fatores em que as startups oferecem maiores vantagens que médias e grandes empresas. Use-os como argumentos para atrair os melhores profissionais:

• Flexibilidade. A grande maioria das startups não precisa de horário fixo, código de vestimenta, políticas e procedimentos e muitas vezes nem de escritório. Se você está pensando em montar uma startup de internet com uma base de processos e procedimentos detalhada, com horário de entrada e saída bem delimitado e onde os profissionais tenham que vestir terno e gravata de segunda a sexta, talvez seja melhor mudar de ramo.
• Baixa ou nenhuma hierarquia. Uma das principais características de startups de internet é o ambiente colaborativo. Nesse tipo de ambiente não é indicado montar um organograma bonito, cheio de caixinhas e de níveis hierárquicos. Hierarquia é algo ultrapassado e não combina com esse tipo de empresa.
• Oportunidades de desenvolvimento rápido de carreira. Se sua startup tiver rápido crescimento, as pessoas que estiverem com você desde o início tendem a crescer também.
• Menos burocracia. A comunicação e as decisões são muito mais ágeis e dinâmicas em startups do que em grandes empresas. Conforme a empresa cresce, o empreendedor acha que deve incorporar processos e controles utilizados por grandes empresas, as famosas “melhores práticas”. Cuidado com estas armadilhas, pois elas podem acabar com o ambiente inovador de sua empresa. Mantenha a burocracia longe de sua startup o máximo que puder.
• Ambiente descontraído. Ofereça opções de diversão para os seus colaboradores. Torne o trabalho em algo divertido e as pessoas se sentirão motivadas a trabalhar com você. Seja criativo, mas tome cuidado para não exagerar na dose!

Tipo de Profissional:

Você deve ter bem definido o perfil e as competências necessárias para cada profissional que deseja contratar. Faça um levantamento do que é importante para cada função, tanto em questões de conhecimentos, habilidades e experiência, quanto em questões de valores culturais. Procure por profissionais que acreditem nos mesmos valores que você está propondo para a sua startup. Essa é uma condição crucial para se obter sucesso na escolha dos melhores profissionais.

Data de início:

Talvez não seja possível estabelecer uma data fixa para início do profissional, principalmente se você depender da obtenção de investimentos para a sua startup. Entretanto é importante deixar claro o que é necessário para que ele seja convocado, ou seja, em que condições isso irá acontecer.

A pior coisa que você pode fazer é informar uma data de início e depois não poder cumprí-la. Isso só trará ansiedade para o profissional e pode comprometer a confiança dele em você.

Remuneração:

Aqui você terá que utilizar toda a sua criatividade (tem empreendedor que paga até em cerveja). Provavelmente você não terá condições de oferecer a mesma remuneração e os benefícios das grandes empresas, mas pode oferecer algo que muitas delas não oferecem: ações.

Um programa de remuneração variável que envolva a distribuição de ações para os profissionais que cumprirem as metas estabelecidas, pode tornar-se um diferencial de sua empresa. Alguns profissionais se sentirão mais motivados a trabalhar em uma empresa em que se pode ser “dono”, mesmo que seja de uma pequena parte.

A distribuição de ações para os funcionários é o principal diferencial das startups americanas. Quando uma startup desse tipo é vendida ou faz uma oferta pública de ações, normalmente, os funcionários ficam ricos.

A Endeavor promoveu um workshop muito interessante sobre esse asunto. Veja aqui.

Lembre-se, existem 4 fatores que definem a escolha de empresa que um profissional irá realizar:

1. Orgulho de pertencer. O profissional deve sentir orgulho da atividade que desenvolve. Deve acreditar que está fazendo algo grandioso, que fará uma diferença, mesmo que pequena, no mundo. É a visão de futuro de sua startup que tem de atender essa necessidade. Se você quer fazer algo inovador, diferente, grandioso, procure por profissionais que compartilham do mesmo ideal.
2. Respeito pela liderança. O profissional deve sentir respeito pelos líderes que possui e não se trata apenas de o líder ser uma pessoa de sucesso ou de grande experiência, o que conta muito aqui é o caráter. É através da postura que o líder toma em situações do dia-a-dia que o profissional avaliará o seu caráter.
3. Projetos pessoais. O profissional deve ter condições de desenvolver seus projetos pessoais e a empresa deve apoiá-lo o máximo que puder. Existem algumas possibilidades nesse sentido: oferecer como benefício, por exemplo, 10% do salário bruto de cada profissional para que ele gaste no que quiser: academia, livros, viagens, estudos diversos, etc. ou disponibilizar parte do tempo semanal para que ele desenvolva seus projetos na empresa (o melhor exemplo disso é o Google). Novamente, seja criativo!
4. Remuneração. Não preciso explicar, certo?

O principal objetivo dessa fase é entender quais são os talentos necessários para a startup e descobrir formas de atraí-los. Lembre-se: os investidores começam lendo um Plano de Negócios pelo Sumário Executivo e em seguida, se houver interesse pela idéia, vão para a seção “Equipe”.

Essa é uma etapa que consome muito tempo do empreendedor, estime algo entre 2 e 9 meses de muito trabalho de seleção de profissionais (dependendo do tamanho de seu projeto).

Contratar pessoas é um processo muito complexo. Você precisará divulgar suas vagas, receber CVs e indicações, fazer testes, entrevistar os candidatos, descartar os que não atendem às expectativas, convencer os profissionais de que vale a pena vir trabalhar na sua startup, estimar uma data de início e garantir que o profissional não vá desistir na hora “H”. Prepare-se para uma das fases mais desgastantes de todo o processo de formação de sua startup.

São muitos os participantes típicos dessa fase. Os primeiros envolvidos são as pessoas de sua rede de contatos, utilize-os na busca pelos melhores talentos. Em segundo virão seus prestadores de serviço (advogados, consultores, contadores, etc.) que também participam nesta fase ajudando-o a divulgar as vagas existentes e na análise das melhores pessoas para a sua equipe. Em terceiro virão os serviços de mídia: sites de recrutamento, jornais, revistas, etc. que você utilizará para propagar a informação de que existe uma startup em formação e que necessita de excelentes profissionais. Por último, dependendo das condições financeiras de sua startup, podem ser necessária a contratação de headhunters de empresas especializadas em recrutamento de executivos.

Você precisará de ajuda para fazer as melhores e mais sábias escolhas possíveis. Encontrar talentos não é muito difícil, difícil é definir quais são os mais indicados para a sua startup.

O principal custo dessa fase é o tempo consumido dos fundadores e sócios. Custos com serviços de mídia e contratação de headhunters não devem ser desconsiderados. Se você não possui uma rede de contatos abrangente no ramo em que deseja atuar, deve considerar a utilização desses serviços e incluí-los em seu Plano de Negócios.

Os principais riscos estão relacionados abaixo por ordem de importância:

• Integridade. Sob nenhuma circunstância, aceite negociações que vão contra os seus valores éticos e o que você imagina de futuro para a sua empresa. Não adapte o que você deseja fazer para atender aos desejos de uma “estrela”. Estrelas são diferentes de talentos: estrelas são individualistas e egoístas, talentos geralmente são humildes e sabem trabalhar em equipe.
• Sem garantias, sem acordo. Como sua startup ainda não está em funcionamento, muitos bons candidatos podem dizer “não” para a sua oferta. Escolher sair de um emprego estável e aventurar-se em uma startup não é uma escolha fácil para a maioria dos profissionais. Esteja preparado para isso.
• Vazamento de informações. Cuidado para não falar demais sobre a sua idéia. Faça o possível para divulgar informações sobre o que a sua startup pretende fazer apenas quando tiver certeza de que o profissional está realmente interessado em vir para a sua equipe e, ainda assim, fale somente o necessário. Você não vai gostar de descobrir que um candidato à uma de suas vagas, voltou para o seu empregador atual e contou sobre “uma grande idéia que ele teve”. Consulte um advogado para se proteger juridicamente dessa situação.
• Distrações. O processo de recrutamento de profissionais não ajuda no desenvolvimento do produto ou como pesquisa de mercado e ainda pode trazer dúvidas para o empreendedor. Profissionais talentosos podem dizer que sua idéia não irá funcionar e que você irá falhar, muitos o farão ver detalhes que você ainda não tinha considerado. Saiba interpretar estas informações com muito cuidado.

O resultado final dessa etapa deve ser o fechamento dos acordos com os profissionais selecionados.

Na sequência falaremos sobre a Fase 8 – Primeiro round de investimentos. Continue acompanhando a série de matérias sobre o processo de formação de startups.

Essa série de posts é baseada no livro High Tech Startup de John L. Neshein, com informações complementares sobre aspectos da cultura e da realidade das startups brasileiras.

Esta semana o portal Estante Virtual completou 4 anos de funcionamento, com muitos resultados para comemorar. O site, que começou como uma idéia do administrador de empresas André Garcia,  reúne hoje, aproximadamente, 1620 sebos brasileiros de 300 cidades diferentes, possui mais de 500 mil leitores cadastrados, um acervo de  20 milhões de livros, realiza mais de 300 mil buscas de livros por dia e mantém um índice de 97% de retornos positivos de seus usuários.

O site foi um marco na história do mercado de livros usados no Brasil, que pode ser dividido em antes e depois do Estante Virtual. Tudo começou em 2004 quando André, então estudante de administração de empresas, teve o primeiro contato com os sebos para adquirir livros para seus estudos. Na época estava à procura de livros de autores como Marx, Freud e Marcuse e percebeu que toda a organização de livros usados em prateleiras errantes era péssima: uma lombada para cada lado, livros perto do chão, nenhuma solução de busca e catalogação eficiente, enfim era o caos.

Resolveu pesquisar na internet e se frustrou novamente: apenas seis sebos vendiam on-line. Percebeu que existia uma oportunidade de fazer algo diferente e resolveu empreender, trocou os livros de Freud por livros de Javascript e desenvolveu toda a arquitetura do site, desde o sistema de busca de livros e de cadastro para sebos até o sistema de e-commerce. Estabeleceu um modelo de negócios simples: 5% de comissão por venda realizada através do site (sebos cadastrados). Leitores podem vender seus livros através do site sem pagar comissão.

A adesão inicial ao Estante Virtual foi de apenas 12 sebos, mas em um ano já eram 300. O crescimento do site continuou vigoroso nos anos seguintes: em 2008 o site passou de 500 para 1200 sebos cadastrados e recentemente ultrapassou a marca de 1600.

O crescimento em 2009 foi marcado por uma ação inovadora de colaboração: o Estante Virtual pediu que seus leitores saíssem às ruas, fotografassem os sebos de suas cidades e enviassem as fotos para o site. Caso o sebo realizasse o cadastramento no site, o leitor que fez a indicação recebia R$ 50,00 em crédito para comprar livros através do site. Esta ação fez com que o Estante Virtual adicionasse mais 47 sebos a sua base e atingisse uma de suas principais metas em 2009: estar presente em todos os estados brasileiros.

Outra ação inovadora do Estante Virtual ocorreu durante a XIV Bienal do Livro do Rio de Janeiro, onde o site promoveu um evento para troca de livros.

Os visitantes do stand do Estante Virtual na Bienal eram convidados a levar um livro e trocar por outro que estivesse disponível na estante de 3m de altura por 5m de largura e que armazenava até 2000 livros.

O sucesso da iniciativa foi tão grande que a equipe do Estante Virtual teve que triplicar o número de atendentes no stand, desativar 2 das 3 bancadas de computadores, limitar o tempo de troca a 5 minutos e organizar a entrada ao stand em grupos de 20 pessoas. Para impedir que a fila obstruísse toda a movimentação do pavilhão, foi necessário separar as pessoas em várias filas, usar balizadores e até uma roleta de ônibus. Veja:

Resultado: 33.500 livros trocados e 3000 livros (que restaram ao final do processo) doados para instituições de caridade!

Gostou da idéia? Saiba que o Estante Virtual mantém on-line o Programa Nacional de Troca de Livros, onde os leitores podem trocar seus livros semi-novos por um vale-compras! Veja mais detalhes aqui.

Para saber mais:

- Entrevista do Estante Virtual para a TV Cultura – Assista aqui.

- Acompanhe o Estante Virtual no Twitter

- Assista aos vídeos no YouTube

Chegamos a fase 6 do processo de formação de Startups. Para acessar o post anterior clique aqui.

Gostaria de me desculpar com os leitores do blog Habilidade 20%. Na última semana não consegui publicar o post da Fase 6 por motivo de viagem, dessa forma, para compensar minha ausência, publicarei nesta semana os posts das Fases 6 e 7.

Fase 6 – Plano de Negócios

Nesta fase o empreendedor começa efetivamente a escrever suas idéias, traduzindo-as em um plano de negócios (PN). Durante a fase de elaboração do PN decisões difíceis são tomadas, idéias são descartadas e a estratégia começa a tomar forma. O trabalho nessa fase é bem pesado e cansativo.

Este post não será um detalhamento do processo de elaboração do PN, pois existe muito material sobre isso disponível na internet (darei algumas sugestões ao final). O objetivo deste post é apresentar dicas de apresentação do PN com foco na obtenção de investimentos para a startup.

• Importância do PN
  • O conceito do PN é parecido com o um curriculum vitae (CV) de qualquer profissional que procura por uma vaga de emprego. Não em seu conteúdo ou em sua estrutura, que são bem diferentes, mas no sentido de que, assim como um bom CV não garante uma vaga de emprego, um bom PN não é garantia de sucesso do empreendedor.
  • O PN não deve ser um documento “soberano”, ou seja, não se deve seguir ao “pé da letra” tudo o que você colocar nele. O PN é uma bússola que o guiará em sua empreitada, mas é você quem tem que perceber quando a direção apontada não é mais adequada. Nas entrevistas realizadas com os fundadores dos sites Freela e Ninui, ambos os fundadores citaram que seu PN original não reflete o seu modelo de negócio atual. Não crie apego com o documento!
  • O segredo do sucesso de um PN para obtenção de investimentos para a sua startup está em descobrir para quem deve ser apresentado, como e quando. Espero ajudá-lo nestas questões com os próximos tópicos deste post.
• Quando utilizá-lo?
  • Não é fácil decidir quando um PN deve ser enviado para análise de algum investidor, seja ele Seed Money, Venture Capital ou Private Equity. Muitos CEOs de startups americanas de sucesso citaram em entrevistas, que enviaram cópias de seus PN para um número de investidores que varia entre 10 e 20, mas mesmo assim não receberam nenhuma resposta. A razão para isto é simples: um BOM escritório de investidores recebe aproximadamente 1000 planos de negócios por ano (dados americanos, não há dados sobre o Brasil até o momento).  Com uma média de 4 planos de negócio por dia, se os investidores fossem ler todos os PNs que recebem, com certeza não fariam mais nada além disso.
  • Cada escritório de investidores possui um “filtro” diferente, que eles utilizam para selecionar os PNs que devem ficar no topo da lista para análise. Os PNs que não vão para esta lista são descartados, retornados para os empreendedores em um período de 1 a 4 meses, ou simplesmente arquivados.
  • Para fazer com que seu PN tenha melhores chances de figurar no topo da lista, seguem algumas sugestões:
    • Procure alguém que o apresente para o escritório de investidores. O famoso “QI” é tão bom aqui quanto nos processos de seleção para empregos.
    • Conheça os interesses dos investidores. Não adianta enviar um PN de uma startup de internet para um investidor interessado no mercado de etanol. Normalmente os investidores possuem um foco de atuação muito bem definido, procure descobrir qual é esse foco antes de enviar o seu PN.
    • Faça uma visita antes de enviar o seu PN. Isso nem sempre é fácil, porém, se realizado, economizará tempo de todos os envolvidos.
    • Sugira uma apresentação ao invés de enviar o PN. Se conseguir uma reunião com os investidores, apresente o seu projeto, conte a sua história e veja se há interesse. Deixe que os investidores façam perguntas, mas controle o fluxo de informação, dessa forma você não abre detalhes confidenciais de seu projeto antes da hora.
    • Negocie, não dê aula. Verifique se os investidores possuem experiência com o tipo de negócios que está apresentando, faça perguntas. Se você sentir que é o professor na sala, caia fora!
    • Trate cada contato como parte essencial do processo de levantar investimentos. Em outras palavras: mantenha o foco em fechar um acordo desde o primeiro contato, nunca assuma que os investidores estão sendo “bonzinhos” com você por ouvir as suas idéias. Afinal, ele está nisso para fazer negócios, assim como você. Você não gostará de ouvir de um investidor que eles desejam 10% mais de participação na sua empresa, porque você comentou no café que “não tinha muita experiência em administração de empresas”.
    • Desenvolva um EXTRAORDINÁRIO Sumário Executivo. Isso é quase tudo o que será lido do seu PN para o filtro dos investidores. Se a sua idéia for realmente boa e interessar aos investidores, talvez eles leiam o resto do documento que você escreveu.
    • Não se esqueça do corretor ortográfico. Você não vai querer que seu PN seja descartado porque você, por um deslize, escreveu “que seje”, “menas”, ou “para mim fazer”. Queira você ou não, você pode ser julgado incapaz, apenas por escrever uma ou duas palavras erradas no seu PN. Não é isso que acontece nas entrevistas de emprego? Aqui não é diferente.
    • Seja conciso e objetivo. Monte uma explicação sobre o seu negócio, que faça sentido para qualquer pessoa. Se possível faça o teste do “mãe”: dê o seu PN para sua mãe ler e veja se faz sentido para ela.
    • Não faça “firulas”. Sua empresa pode ser a mais criativa do mundo, mas nem por isso seu PN deve ser escrito com uma fonte super incrementada e com letras coloridas. Essa é uma das situações onde é bom manter o “pretinho básico”.
    • Entenda que o PN é tudo e nada. A maioria dos investidores com quem você irá conversar, lhe dirá: “Pessoas são o que há de mais importante. Investimos em pessoas, não em idéias”. Isso é verdade, mas nem por isso eles deixarão de ver se o seu negócio faz sentido.
• Confidencialidade
  • Você confia em quem não conhece? Então porque preencher um formulário com toda a sua idéia em detalhes, em um site de um escritório de investimentos, antes de conhecê-lo melhor?  Investigue tudo o que puder sobre o escritório de investimentos e seus sócios-administradores, antes de fazer isso. Como?
    • Use o site do próprio escritório para descobrir o máximo de informações que puder.
    • Se o escritório possuir investimentos em outras startups, tente conversar com os CEOs dessas empresas.
    • Use as ferramentas da internet: Linked-in, Via6, Google, Orkut, Facebook, Twitter, etc. Procure tudo o que puder sobre os sócios-administradores (vale até mesmo pesquisar por processos na justiça).
  • Se ainda assim não se sentir confortável, consulte um advogado e veja quais são as alternativas para se resguardar. Entretanto, não espere que o escritório de investimento assine um Acordo de Confidencialidade apenas para receber seu PN. Isso pode até acontecer, porém será uma exceção. Já imaginou se os investidores assinassem acordos de confidencialidade para 1000 PNs por ano?
• Due Diligence
  • Você pode até não investigar os seus futuros investidores, mas eles com certeza investigarão você e farão de tudo para checar se o que você escreveu no PN é realmente factível. Esse processo é chamado de Due Diligence.
  • Os investidores farão uma análise detalhada do seu PN para tentar descobrir armadilhas ocultas, visão muito otimista, simplificações exageradas, concorrentes não identificados e outras inconsistências.
• O que os investidores procuram em um PN?
  • Basicamente, o que os investidores procuram em um PN é:
    • Um mercado enorme e com grandes possibilidades de crescimento.
    • Condições para internacionalização do produto ou serviço
    • Pessoas (administradores) que podem fazer com que o negócio tenha sucesso
    • Uma idéia brilhante ou tecnologia que possa ser facilmente comercializada
    • Uma estratégia com uma grande “vantagem competitiva sustentável”
    • Um preço razoável por cada ação adquirida no processo de investimento

O objetivo principal dessa fase é criar um PN conciso e objetivo. Não é escrever um excelente plano financeiro para provar que sua startup será o próximo Buscapé brasileiro. É preciso deixar claro qual a vantagem competitiva sustentável que o negócio possui, ou seja, o que o torna melhor de que seus concorrentes.

O tempo necessário para completar esta fase leva em média dois a nove meses. Escrever o PN pode levar mais tempo do que você imagina, ao começar o preenchimento você irá se deparar com questões que não havia pensado antes e buscar as respostas para elas pode levar um bom tempo.

Nessa fase a startup poderá ter um intenso crescimento nos envolvidos no projeto. Os participantes típicos dessa fase são os fundadores, consultores, contadores, advogados e especialistas em marketing.

Os custos monetários dessa fase envolvem a contratação das empresas e/ou profissionais citados no parágrafo anterior. O empreendedor pode conseguir o apoio de familiares ou amigos e dessa forma economizar, porém nem sempre isso é possível. Nos EUA algumas consultorias e escritórios de advocacia fornecem serviços para as startups em troca de uma pequena participação no capital da empresa, ou seja, em troca de ações. Entretanto, assim como citado no post da Fase 5, desconheço essa prática no Brasil.

O principal risco dessa fase é o empreendedor produzir um PN onde acaba percebendo que o negócio não vale a pena. Nesta situação o investidor ficará com a sensação de que trabalhou muito para nada, mas isso não é verdade, pois é melhor descobrir que um negócio não vale a pena antes de iniciá-lo, do que só descobrir isso depois, quando a empresa já estiver constituída, os funcionários contratados ou a empresa tiver recebido investimentos.

Um risco secundário, porém não menos importante, é que mesmo a empresa não apresentando um PN valioso, algum investidor pode resolver apoiá-lo. Isso muitas vezes acontece quando o investidor acredita que tendo um time com grande capacitação e experiência, obter o sucesso é uma questão de administração e não da qualidade da idéia. O problema dessa situação é que ninguém sabe ao certo o que pode acontecer.

Finalmente, o resultado final dessa fase é um Plano de Negócios inspirador, com uma vantagem competitiva sustentável e que permita que a startup obtenha investimentos .

Na sequência falaremos sobre a Fase 7 – Atraindo Talentos. Continue acompanhando a série de matérias sobre o processo de formação de startups.

Essa série de posts é baseada no livro High Tech Startup de John L. Neshein, com informações complementares sobre aspectos da cultura e da realidade das startups brasileiras.

Informações Adicionais:

Livros:

- O Segredo de Luísa

- Oficina do Empreendedor

- Plano de Negócios para Empreendimentos Inovadores

- Manual de Plano de Negócios – Fundamentos, Processos e Estruturação

- Planos de Negócio que dão certo – Um guia para pequenas empresas

Softwares:

- SPPlan (Sebrae)

- Makemoney

- Empreenda!

Modelos de Planos de Negócios:

Você encontra modelos de planos de negócio aqui, aqui, aqui, aqui e aqui também.

O MIDI Tecnológico de Florianópolis está com inscrições abertas até o dia 04 de novembro  para a incubação de 7 empresas, sendo que 1 vaga é de incubação física e outras 6 são de incubação virtual. No conceito de incubação virtual as empresas não ficam sediadas na incubadora, mas tem à disposição os serviços e demais benefícios.

Os serviços incluem:

• Consultoria de Marketing
• Consultoria de Recursos Humanos
• Consultoria Administrativa
• Apoio na Elaboração de Plano de Negócios
• Suporte Jurídico
• Assessoria de Imprensa

Os benefícios da incubadora são:

• Infra-estrutura:
  • Sala de reuniões
  • Biblioteca

Na incubação física a empresa recebe sala (de 21 a 55 metros quadrados), móveis de escritório, equipamentos (computadores, telefones e multimídia) com aluguel subsidiado.

Além da incubação as empresas serão automaticamente filiadas à ACATE (Associação Catarinense de Empresas de Tecnologia) e à SOFTEX (Associação para Promoção da Excelência do Software Brasileiro), com isenção de taxa de inscrição durante o período de incubação.

Para participar, siga os seguintes passos:

• Baixe o edital da seleção aqui.
• Preencha o roteiro de proposta. Disponível aqui.
• Entregue uma cópia impressa e outra digital até o final do prazo (04/11), no endereço: Rua Lauro Linhares, no 589, 3o andar do Complexo Industrial de Informática, bairro Trindade, Florianópolis/SC

Para entrar na incubadora, as empresas e os empresários passam por uma seleção orientada por uma série de critérios que avaliam, por exemplo, o caráter inovador do negócio e o perfil empreendedor dos sócios. 

Mais informações podem ser obtidas com a coordenação do MIDI Tecnológico pelo telefone (48) 2107-2737 ou pelo e-mail secretariamidi@acate.com.br.

Observação Importante: As empresas podem submeter propostas para incubação no MIDI Tecnológico à qualquer momento, entretanto as propostas somente são analisadas diante da disponibilidade de vagas na incubadora (neste momento existem 7 vagas em aberto, conforme citado anteriormente). A abertura de novas vagas se dá com a graduação das empresas incubadas. 

Sobre o MIDI Tecnológico:
Criada em agosto de 1998, a incubadora MIDI Tecnológico é mantida pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina (SEBRAE-SC) e administrada pela Associação Catarinense de Empresas de Tecnologia (ACATE). O MIDI foi eleita, em 2008, a melhor incubadora de base tecnológica do Brasil pelo Prêmio Nacional de Empreendedorismo Inovador, promovido pela Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores (ANPROTEC).

A incubadora possui área física total de mil metros quadrados, com capacidade para abrigar, via processso seletivo público e periódico, até 15 empresas na modalidade de residentes.

O MIDI Tecnológico possui autorização do Ministério da Ciência e Tecnologia (MCT) para receber incentivos previstos na Lei de Informática (Lei nº 8.248/91, alterada pelas Leis nº 10.176/01 e 11.077/04). Dessa forma, as empresas incubadas poderão ser contratatas por empresas benefíciárias da Lei para a realização de projetos de pesquisa e desenvolvimento. Clique aqui para maiores informações.

SiliconReef (1º) e Ninui (2º) são os vencedores do Desafio Brasil 2009 – GVCepe. O site Freela foi agraciado com uma menção honrosa e ficou com o 3º lugar na competição.

A grande final foi realizada nesta sexta-feira e contou com a participação de 6 startups:

• Freela
  • Site gratuito dedicado a reunir profissionais freelancers para o mercado e potencializar suas redes de relacionamento profissional.
• Navegg
  • Site aberto e gratuito de recomendação e personalização em rede. Monitora a navegação dos usuários nos sites cadastrados e extrai, através de técnicas de análise multivariada, o perfil demográfico de navegação de cada internauta.
• Ninui
  • Plataforma integradora de negócios online gratuita e especializada em mercados de nicho.
• NovaMudas
  • Atuante no segmento de multiplicação de espécies vegetais de genótipo superior.
• Rastreabilidade Genética
  • Rastreabilidade genética de animais e biotecnologia.
• SiliconReef
  • Atua no mercao de redes de sensores sem fio (WSN) no nicho de promoção da eficiência energética destes sistemas através da tecnologia de “energy-harvesting”.

A competição teve um total de 140 inscrições, 40 vídeos de demo pitches e 25 planos de negócio enviados em um período de 6 meses. A coordenação do evento ficou por conta de Gean Carlo Martinelli (GVCepe) e contou com o apoio da Intel Capital e Squire Sanders – Derraik Advogados.

Agora os vencedores começam a se preparar para o IBTEC – The Intel®+UC Berkeley Technology Entrepreneurship Challenge que acontecerá na Califórnia entre os dias 17 e 19 de Novambro e reunirá startups de todo o mundo. O vencedor do IBTEC levará para casa um prêmio de US$ 25 mil.

PARABÉNS aos vencedores, à todos os concorrentes e aos organizadores do Desafio 2009 GVCepe!!!

Para saber mais:

• Entrevista do Habilidade 20%:  Ninui.
• Entrevista do Habilidade 20%: Freela.
• Mentoring para os participantes.
• Cobertura do Desafio 2009: Aqui e Aqui
• Portal do Desafio 2009.

Recentemente o vice-presidente do portal americano Fast Company, David Lavenda, publicou em seu blog um post muito interessante, destacando os 12  erros mais comuns que as Startups cometem.

O post é baseado na experiência do autor, que já fundou 6 startups  (2 foram vendidas com sucesso) e traz excelentes “lembretes” para qualquer empreendedor que deseja montar uma startup.

Apesar de ser um post direcionado ao mercado americano, sua aplicação pode ser considerada “universal” e os erros apontados podem ocorrer nas melhores startups. Abaixo apresento uma versão traduzida do post, com algumas anotações minhas em azul. Para acessar a versão original em inglês clique aqui.

1 – “Tomar o seu próprio refrigerante” ¹ - Superestimar o entusiasmo por seu produto/serviço²  - acreditar que o seu produto é mais especial do que os seus clientes percebem. Nossas opiniões tendem a ser super-otimistas quando avaliamos nossas próprias idéias.

2 – Não validar a demanda do mercado – Acreditar que o seu produto é o “vencedor” antes de ter certeza de que possui uma sólida base de pessoas que concordam com você.

3 – Começar a envolver os clientes tarde demais - Somente envolver os clientes quando o produto está pronto para ser vendido.

4 – Subestimar a dificuldade em penetrar o mercado – Não se esforçar o bastante para alcançar seus clientes e trazê-los para testar o seu produto. Acreditar que “todo mundo” vai ficar “maluco” quando você lançar seu produto e que será fácil alcançar o sucesso.

5 – Superestimar a exclusividade do produto – Relacionado ao item 1, este item refere-se a não levar em consideração seus concorrentes, onde a concorrência pode vir de um outro produto ou serviço, ou mesmo do que os clientes estão usando hoje.

6 – Subestimar o esforço necessário para desenvolver o produto – Prometer que chegará ao mercado antes do prazo que é realmente necessário para finalizar o produto. Não cumprir com essa promessa pode ser fatal, especialmente se houver investidores envolvidos.

7 – Contratar o tipo errado de pessoa – Contratar o típico “funcionário de grande empresa” que estava acostumado a ter uma equipe para ajudá-lo a fazer seu trabalho. A dinâmica de uma startup é muito diferente da de uma grande empresa e contratar um profissional apenas porque no cartão de visitas dele estava escrito “Senior Director of Product Development and Innovation” pode lhe render um grande problema.

8 – Não ter foco – Ficar tentado por projetos paralelos e dedicar-se a eles ao invés de focar no desenvolvimento do valor principal de sua empresa. Antes mesmo de você começar a desenvolver o seu produto, ele já terá tantas “melhorias” que talvez fique praticamente impossível finalizá-lo. Como qualquer inovador, sua cabeça estará funcionando a mil por hora, para tornar o produto cada vez melhor. Cuidado! É importante ter foco para selecionar aquilo que realmente será um diferencial para o produto e o que é apenas “maquiagem”.

9 – Não precificar corretamente – Precificar o produto acima ou abaixo pode inibir a adoção. Precificar um produto é uma tarefa muito complexa e é por mais esse motivo que o envolvimento dos clientes antes do produto chegar ao mercado é importante. Somente conversando com seus futuros clientes é que você saberá o quanto eles estão dispostos a pagar para ter o seu produto.

10 – Não possuir uma visão de longo prazo que “escale” – Ter uma visão muito específica, que não leva a vendas futuras. O empreendedor deve almejar o crescimento e estar preparado para ele. Não adianta ter um produto excelente e não ter como entregá-lo aos clientes. Veja o que aconteceu recentemente (e que continua acontecendo periodicamente) com o Twitter.

Existem ainda dois erros adicionais que as startups cometem com o espírito de “abaixo do prometido e acima do esperado”:

1 – Nunca finalizar o produto – A síndrome do “nunca há tempo para fazer direito, mas sempre há tempo para fazer mais”.

2 – Não oferecer “diversão” suficiente aos colaboradores – infelizmente, uma qualidade comum de muitas startups – apesar do que você lê nos pubs. Não há muito o que explicar nesse tópico, basta ver os exemplos de Google, Pixar, Netflix, etc. e você perceberá o quê um ambiente de diversão pode fazer por sua empresa.

Observaçoes:

1. A expressão original é: “Drinking Your Own Kool-Aid” sendo que Kool-Aid é um tipo de bebida muito conhecida no mercado americano.
2. O autor utilizou o termo “produto” para referir-se à produtos e/ou serviços.