Solide Basis durch strategische Planung

Bereits die Auswahl einer passenden Domain stellt einen wichtigen Meilenstein dar. Ein einzigartiger und prägnanter Domainname kann das Branding unterstützen und potenzielle Kundschaft auf das Angebot aufmerksam machen. Eine durchdachte Strategie beinhaltet darüber hinaus die Planung von Seitenstruktur, Inhaltskonzept und Gestaltungslinie, sodass das Gesamtbild schlüssig, benutzerfreundlich und einprägsam wirkt. Um dabei langfristig erfolgreich zu bleiben, sind regelmäßige Anpassungen an aktuelle Entwicklungen im Markt ebenso elementar wie das Domain kaufen bei seriösen Anbietern.

Eine strukturierte Vorgehensweise verhindert späteren Mehraufwand und fördert eine klare Kommunikation, was vor allem bei steigender Konkurrenz essenziell ist. Wer Wert auf konsequente Qualität legt, sollte alle relevanten Aspekte berücksichtigen, von der technischen Aktualität über das visuelle Erscheinungsbild bis hin zur Benutzerführung. Innerhalb eines Unternehmens lässt sich so eine einheitliche Linie etablieren, die nach außen für Wiedererkennung sorgt.

Digitale Sichtbarkeit in turbulenten Märkten

Die Online-Welt dreht sich rasant, und der digitale Fußabdruck eines Unternehmens ist mittlerweile ein zentraler Indikator für öffentliche Wahrnehmung und Glaubwürdigkeit. Durch aktiv betriebene Suchmaschinenoptimierung werden Webseiten für relevante Keywords platziert, damit die Zielgruppe bedarfsgerecht erreicht wird. Ebenso zahlt es sich aus, in Performance Marketing zu investieren, um mittels datenbasierter Anzeigenkampagnen das Potenzial digitaler Plattformen voll auszuschöpfen. Ein kohärentes und professionelles Auftreten schafft Vertrauen und begünstigt langfristige Kundenbeziehungen.

Ein durchdachtes Design für nachhaltigen Eindruck

Professionelles Webdesign ist keineswegs nur Dekoration. Durch ein klares Layout und ein stimmiges Farbkonzept wirkt die Corporate Identity überzeugend. Nutzerorientierte Navigation, schnelle Ladezeiten und eine übersichtliche Informationsarchitektur steigern die Zufriedenheit der Besucher und verringern zugleich die Rate an vorzeitig abgebrochenen Sitzungen. Besonders vorteilhaft ist es, wenn das Design responsiv gestaltet ist, damit die Seite auf unterschiedlichen Endgeräten gleichermaßen ansprechend erscheint.

Wesentliche Komponenten eines gelungenen Webdesigns

• Benutzerfreundliche Navigation und Strukturen
• Responsive Elemente für mobile Endgeräte
• Wiedererkennungswert durch konsistente Farb- und Bildsprache
• Sinnvolle Platzierung von Handlungsaufforderungen
• Professionell aufbereitete Inhalte in Text- und Bildform

Wer ein Designkonzept vernachlässigt, riskiert, dass die Seite überholt oder unzugänglich wirkt – ein Eindruck, der sich negativ auf das Gesamtbild auswirken kann. Ein entscheidender Mehrwert professioneller Agenturen wie HD24 liegt darin, sämtliche Bereiche nahtlos zu kombinieren: von der Logo-Entwicklung über das Layout bis zur finalen Umsetzung im Code.

Mit strukturiertem Vorgehen zum Online-Erfolg

Um eine stringente Online-Präsenz aufzubauen, lohnt sich ein mehrstufiges Vorgehen, das alle Teilaspekte abdeckt. Jede Stufe trägt dazu bei, das Unternehmen klar am Markt zu positionieren und langfristige Erfolge zu generieren. Ein exemplarischer Projektablauf kann folgendermaßen aussehen:

1. Analyse der Zielgruppe und Wettbewerbsdichte
2. Festlegung von Markenwerten, Botschaften und Zielen
3. Strukturierung von Inhalten und Navigation
4. Gestaltung des Webseiten-Layouts und Erstellung von Content
5. Technische Umsetzung und Implementierung von SEO-Elementen
6. Laufendes Monitoring und Evaluation der Ergebnisse
7. Regelmäßige Anpassung an Marktentwicklungen

Die zuvor genannte Vorgehensweise macht deutlich, dass sich mit einer strategischen Roadmap alle wichtigen Faktoren im Blick behalten lassen. Eine konsequente Pflege der Seite und ihrer Inhalte sorgt dafür, dass die Relevanz dauerhaft erhalten bleibt. Auch begleitende Maßnahmen wie Social-Media-Marketing und E-Mail-Kampagnen sollten nicht außer Acht gelassen werden, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Wertvolle Synergien durch umfangreiche Dienstleistungen

HD24 stellt hier einen ganzheitlichen Ansatz in den Vordergrund. Die Agentur verknüpft Webdesign, Suchmaschinenoptimierung, Content-Produktion sowie Wartung und Service zu einem stimmigen Gesamtpaket. Dank eines exklusiven Ansprechpartners soll Zeit gespart und Effizienz gewonnen werden. Darüber hinaus umfasst das Leistungsspektrum nicht nur das digitale Umfeld, sondern beispielsweise auch die Gestaltung von Visitenkarten, Flyern und Logos. Gleichzeitig wird die Möglichkeit eines kostenlosen Strategiegesprächs angeboten, um gezielt Optimierungspotenziale zu ermitteln und maßgeschneiderte Maßnahmen zu empfehlen. So entsteht ein umfassendes Umweltbild, das sowohl Nutzeransprüchen als auch betrieblichen Zielen gerecht wird.

Schlussfolgerungen zur Relevanz professioneller Online-Auftritte

Ein überzeugendes Webdesign, unterstützt durch ein starkes technisches Fundament und hervorragende Inhalte, ist weit mehr als eine reine Visitenkarte. Es fungiert als Hebel für geschäftlichen Fortschritt, stärkt die Markenidentität und bietet Raum für Interaktion auf digitaler Ebene. Neben der ästhetischen Komponente zählen Aspekte wie Ladezeiten und Benutzererfahrung, die sich unmittelbar auf die Bindung von Interessenten auswirken.

Professionelle Agenturen wie HD24 greifen dafür auf fundiertes Know-how und ein vielseitiges Dienstleistungsangebot zurück, um Start-ups wie auch etablierte Firmen ganzheitlich zu betreuen. Eine stete Optimierung aller Bestandteile der Online-Präsenz – von SEO bis Performance Marketing – stellt sicher, dass die Unternehmensziele nicht nur kurzfristig, sondern auch dauerhaft erreicht werden können. Mit einer durchdachten und zukunftsorientierten Strategie wird die Online-Präsenz so zu einem stabilen Fundament für unternehmerisches Wachstum.

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Was ist Corporate Design?

Du bist ein junges Unternehmen und möchtest eine eigene Website? Dann brauchst du Corporate Design, um dein Erscheinungsbild zu bestimmen.
Corporate Design ist eine wirklich große Sache, da es den Kunden ein Bild von dir vermittelt. Der Begriff umfasst zwei Punkte: Strategie und Design. Du erzeugst mit Corporate Design Dinge wie dein Logo oder dein Branding.
Bevor du anfängst, dich um Dinge wie Marketing beispielsweise durch den Kauf von Adressen zu sorgen, musst du dein Corporate Design deiner Marke erschaffen.

Schritt für Schritt zum Corporate Design

Vielleicht hast du Design im Bachelor studiert? Dann wird dir Corporate Design eventuell schon ein Begriff sein bzw. wird es dir leichter fallen, es zu erstellen. Falls nicht, auch nicht schlimm, da wir dir Schritt für Schritt erklären, was du beachten musst.

Grundlage: Marke definieren

Bevor du anfängst, das Corporate Design zu erstellen, musst du deine Marke definieren. Dabei ist es sinnvoll, sich folgende Fragen zu stellen:
Wofür steht dein Unternehmen?
Was kannst du anbieten, dass die Konkurrenz noch nicht hat?
Wie soll deine Zielgruppe aussehen?
Was bist du für ein Unternehmen? Welches Produkt bietest du an?

Corporate Design: Strategie

Die Strategie ist nichts Geringeres als dein Fundament, also investiere hier etwas Zeit.

Branding

Branding ist eine Strategie, mit der du festlegst, wie deine Marke von den Kunden wahrgenommen werden soll.
Mitarbeiter
Doch nicht nur die Kunden sind wichtig. Im Rahmen des Corporate Designs steht auch die Unternehmenskultur im Fokus. Du musst dir Gedanken machen, welche Werte dir als Unternehmen in Bezug auf dein Team wichtig sind.

Fahrplan

Ein Fahrplan, wie du etwas tun möchtest, ist elementar, um nicht kopflos durch die Gegend zu irren. Es ist okay, wenn sich dieser Fahrplan mit der Zeit etwas verändert.

Corporate Design: Design

Jetzt geht es ans Eingemachte. Du hast eine Strategie erschaffen und nimmst diese als Grundlage für dein Design. Hier kümmerst du dich um folgende Dinge:

Farbpalette

Zunächst wählst du eine Farbe für dein Unternehmen. Beschäftige dich im Vorfeld mit der Wirkung von Farben. Rot steht zum Beispiel für Leidenschaft, Geld hingegen für Fröhlichkeit.

Typografie

Unter Typografie versteht man die Schriftart, die du für deine Marke wählst. Auch hier hast du verschiedene Möglichkeiten. Du kannst dich zum Beispiel für Schreibschriften entscheiden oder für Serifenschriften. Jede Schriftart hat ihren ganz eigenen Charakter und entscheidet darüber, ob du als traditionell wahrgenommen werden möchtest oder ob du ein starkes Statement setzen möchtest.

Logo

Wenn du die Farbpalette und die Typografie gewählt hast, kannst du diese beiden Elemente zusammensetzen und dein Logo kreieren. Dein Logo ist deine Visitenkarte. Mit deinem Logo werden die Kunden deine Marke assoziieren. Es versteht sich von selbst, dass es einen bleibenden Eindruck hinterlassen sollte.

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Unkompliziert zur eigenen Webseite

Neben der schnellen Umsetzung spielen bei der Planung eines Internetauftritts besonders bei jungen Unternehmen die Kosten eine wichtige Rolle. Do-it-yourself erfüllt diesen Zweck. Generell sind nicht viele Kenntnisse erforderlich, um eine Website zu erstellen und online zu gehen. Homepage-Baukästen erlauben viele individualisierte Einstellungen. Laien werden beim Besuch einer auf diese Weise gestalteten Homepage nicht auf die Idee kommen, dass es sich um eine „Webseite von der Stange“ handelt.

Durch integrierte Hilfen erlernen die Nutzer schnell die Funktionen des Homepage-Baukastens. Ein hoher Aufwand entsteht, um die einzelnen Bereiche mit Content zu füllen. Unternehmer mit wenig Expertise und Zeit greifen bei der Generierung einer Webseite auf die KI zurück. Sie erstellt nach der Eingabe weniger Informationen zur Branche und zu den Schwerpunkten eine individualisiere Homepage mit den entsprechenden Texten und Bildern. Nicht versäumen sollten die Nutzer, den KI-generierten Content inhaltlich zu überprüfen.

Der Marktführer für die Erstellung von Webseiten

Die bekannteste Lösung heißt WordPress und ist das beliebteste Content-Management-System (CMS) der Welt. Gut 43 Prozent alle Webseiten im Internet basieren auf dieser Technologie. Wie ein Baukasten verfügt sie über ein modulares System, das die Entwicklung einer Homepage auch Laien ohne Programmierkenntnisse ermöglicht. Die Stärken von WordPress sind die über 30.000 Designvorlagen und mehr als 50.000 Plug-ins, welche sehr individuelle und komplexe Internetauftritte zulassen.

Hier stellt sich allerdings ein Problem. Mit der Komplexität verliert die Seite schnell an Übersichtlichkeit. Ein wichtiges Merkmal einer guten Website ist eine einfache Navigation. Geht sie verloren, brechen die User den Besuch vorzeitig ab und die Umsätze sinken. Die hohe Flexibilität von WordPress überfordert Einsteiger nicht selten. Zudem muss WordPress auf dem eigenen Computer installiert werden. Eine Alternative ist der Managed Service, bei dem der Installations- und Pflegeaufwand entfällt.

Profis engagieren

Die bisher vorgestellten Lösungen eignen sich für Unternehmer, die sich mit geringen Kosten im Internet präsentieren wollen. Bei WordPress kann der Aufwand groß werden. Zudem besteht die Gefahr, dass durch Designfehler das Nutzererlebnis der User leidet. Zu den weiteren Problemen gehört die Suchmaschinenoptimierung. Die Betreiber von Homepage-Baukästen und Managed WordPress bieten hier Lösungen an, die jedoch nicht die Expertise einer professionellen SEO-Agentur ersetzen.

Die Spezialisten achten zudem darauf, dass alle Pflichtangaben auf der Internetseite zu finden sind. Zu ihnen gehören das Impressum und die Datenschutzerklärung. Fehler können in diesem Bereich zu Abmahnungen führen, die hohe Kosten verursachen. Nicht zuletzt unterstützt eine SEO-Agentur den Erfolg gegenüber dem Wettbewerb. Besonders wichtig wird dies, wenn das eigene Unternehmen bei Google hinter den Konkurrenten gelistet ist. Hier helfen die Experten mit einer umfangreichen SEO-Analyse, die Schwächen des Internetauftritts aufzuspüren und Optimierungen umzusetzen.

Fazit

Besonders junge Unternehmen, deren Budget am Anfang gering ist, profitieren von den einfachen Möglichkeiten von Homepage-Baukästen oder Managed WordPress. Mit der zunehmenden Komplexität einer Internetseite steigen die Herausforderungen an die Entwicklung der Homepage. Die Hinzuziehung von externen Spezialisten sorgt für eine höhere Effizienz, weil der Zeitaufwand sinkt und häufig ein besseres Ranking in den Suchmaschinen erreicht wird.

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Bedienungsfeatures

Weblication CMS benötigt keinen großen Schulungsaufwand, da die Pflege intuitiv und direkt in der Web-Präsenz stattfindet. Die Seitenerstellung mit verschiedenen Elementen und Komponenten erfolgt durch Mausklick. Auch das Einfügen von Bildern ist deutlich vereinfacht, denn die Bildgrößenberechnung passiert auf Basis der Spaltenbreiten in CSS automatisch, so dass keine zusätzliche Bildsoftware nötig ist. Für das immer aktuelle Thema Suchmaschinenoptimierung stehen den Online-Redakteuren SEO-Tools direkt im System zur Verfügung.

Design und Gestaltung

Praktisch jedes Design ist im Weblication CMS umsetzbar, statt einer umständlichen
Template-Programmierung einfach per Drag&Drop! Das System bietet auch eine Reihe fertiger CSS-Only Darstellungsvarianten, die mit der Maus schnell angepasst werden können. HD-Picture-Rendering sorgt für hochauflösende Displays. Insgesamt kannst Du bei Weblication CMS aus über 160 fertigen Web-Anwendungen und Komponenten wählen.

Entwicklerinfos

Alle Projektvorlagen des Weblication CMS können beliebig im Quellcode angepasst werden. Bei Änderungen in Templates erfolgt eine automatische Datenstruktur-Anpassung. Viele Schnittstellen wie XML, SOAP, REST, RSS, RPC, .NET, COM, Java Bridge, SQL, LDAP oder ADS sind verfügbar. Das ereignisbasierte Framework garantiert einen guten Workflow.

Vorteile des Weblication CMS

Mit Weblication CMS gestaltest Du Deine Internetseite direkt in der Web-Präsenz, also kein Ärger mehr mit dem Back-End. Die Gestaltungselemente sind durchdacht und dadurch superflexibel für die Seitengestaltung. Anwendungen wie Bildergalerien, Slider, Blog, Umfragen, Onlineshops, Social-Bookmarks, Tag-Clouds, Videos, Podcasts, Kalender und viele mehr sind bereits fertig vorhanden und daher in Sekunden online. Und das Beste: Es fallen keinerlei Extrakosten dafür an!

Das Weblication CMS lässt sich sehr gut in jede vorhandene IT-Infrastruktur mit beliebig vielen Projekten und Redakteuren einbinden. Die SEO-Analyse erfolgt direkt im System und sorgt für optimale Internetpräsenz. Auch für mehrsprachige Seiten punktet Weblication CMS, denn dafür stehen zahlreiche Standardfeatures und Optionen zur Verfügung. Mobile Webseiten für Smartphones oder Tablets werden automatisch erzeugt, denn Weblication CMS arbeitet mit Werkzeugen, die den Programmieraufwand reduzieren. Noch nie war es so einfach, Bilder, Videos oder Podcasts zu publizieren. Weblication CMS errechnet automatisch die richtige Größe der Bilder und erzeugt problemlos Bildausschnitte per Mausklick. Im Mehrfach-Upload können gleich mehrere Bilder per Drag&Drop auf den Webserver hochgeladen werden. Jede CMS Lizenz enthält ein eigenes Cloud-System auf Deinem Webspace. Deine Daten werden im sicheren XML-Format gespeichert, welches ausgezeichnete Cross-Media-Publishing-Eigenschaften gewährleistet.

Fazit

Das Weblication CMS ist eine ungeheure Erleichterung für das Erstellen und Pflegen von Websites. Die übersichtlichen Tools vereinfachen die Arbeit mit Weblication CMS enorm. So macht Gestalten und Programmieren richtig Spaß!

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Machen Sie sich diesen verlorenen Fokus zu Ihrem Vorteil. Wie, das erfahren Sie in diesem Beitrag.

Legales Marketing mit Firmenadressen!

Zu Beginn klären wir einmal die Rechtslage in Bezug auf Adressen kaufen im Direktmarketing.

Adressen kaufen ist auch nach der Einführung der DSGVO legal. Sie können unbesorgt Firmenadressen kaufen, um an Adressen für Ihre Marketingaktionen zu gelangen. Hierbei ist nur zu beachten, welchen Werbekanal sie nehmen.

Ziehen Sie Kaltakquise per Telefon in Betracht, benötigen Sie zumindest eine mutmaßliche Einwilligung. In anderen Worten: der Anruf ist erlaubt, wenn die berechtigte Annahme besteht, dass das angerufenen Unternehmen Interesse an dem Anruf haben könnte. Das ist aber Ansichtssache, weshalb ist sich bei dem telefonischen Weg um eine Grauzone handelt.

Wenn Sie es hingegen mit Werbemails versuchen möchten, wird es kompliziert. Sie benötigen trotz DSGVO konformen Erwerbs der Adressen von jedem Empfänger nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) eine vorherige ausdrückliche Werbeeinwilligung. Von Tausenden von Empfängern auf dem telefonischen oder postalischen Weg eine Einwilligung zu erwerben ist utopisch, da viel zu aufwändig. Beachten sich das UWG nicht und senden Sie trotzdem Mails, kann dies schnell zur Abmahnung durch Wettbewerber und Empfänger führen.

Der sicherste Werbekanal für Ihr Direktmarketing ist die postalische Werbung. Zudem unterstreicht diese die Seriosität Ihrer Marketingaktion.

Überprüfen des Adressanbieters!

Mit folgenden 4 Punkten stellen Sie sicher, dass Sie nicht übers Ohr gehauen werden.

1. Überprüfen Sie vor dem Firmenadressen kaufen, ob die gekauften Adressen wiederverwendet werden können bzw. ob diese im Unternehmen weitergereicht werden dürfen. Das lässt sich meist mit einem schnellen Blick in die Lizenzbedingungen klären. In diesen stehen, ob die Adressen konzernintern weitergegeben werden dürfen und ob ein wiederholtes Verwenden gestattet ist. Eine rote Flagge ist hierbei, wenn Ihr Anbieter Ihnen keine Lizenzbedingung übermitteln kann!
2. Wenn Sie einer Urheberrechtsverletzung entgehen möchten, dann achten Sie auf die Quellen Ihres Adressanbieters. Der Anbieter sollte diese nicht aus Verzeichnissen nehmen, sondern aus öffentlichen, nicht urheberrechtlich geschützten Quellen. Ein Beispiel für unbedenkliche Quellen sind zum Beispiel Veröffentlichungen des Handelsregisters.
3. Aussagen wie “tagesaktuell” im Zusammenhang mit Firmenadressen sollten Sie Skepsis entgegenbringen. Im Normalfall ist es wirtschaftlich nicht im Bereich des Möglichen vollständige Adressdatensätze täglich zu aktualisieren. “Tagesaktuell” meint in den meisten Fällen die tägliche Aktualisierung von spezifischen Merkmalen der Firmenadressen oder das tägliche zuspielen von neuen Adressen zum Adressbestand. Hingegen werden Anschriften und Telefonnummern eher nicht täglich aktualisiert. Hinterfragen Sie deshalb, welche Bestandteile täglich aktualisiert werden.
4. Es hat noch nie geschadet, wenn der Adressanbieter einen bei der richtigen Nutzung der Adressen berät und unterstützt. Fragen Sie also nach, wie Ihr Anbieter Sie bei der rechtskonformen Nutzung unterstützt.

Die richtigen Tools nutzen!

Mit gutem Gewissen haben Sie nun einen für Sie passenden und aktuellen Adressdatensatz gekauft. Sie sind bereit ein Mailing zu versenden. Auch hier gibt es einige Tipps, welche Ihnen unnötigen Aufwand ersparen können.

Um den zu versendenden Brief möglichst zeiteffizient zu erstellen empfehlen sich Serienbrief Programme. Mittels dieser Programme erstellen Sie mit den geeigneten Firmenadressen in Windeseile tausende von Briefen mit individueller Anschrift und Anrede.

Sind die Briefe erstellt, können Sie diese bei einem Anbieter wie emailbrief.de hochladen. Dieser nimmt Ihnen den Druck, das Kuvertieren und die Frankierung der Briefe ab. Anschließend leitet emailbrief.de die fertigen Briefe an die Deutsche Post weiter. Die Kosten sind überschaubar und der Endpreis ist deutlich günstiger als mit eigenem Personal. Für ein Werbemailing im Bereich zw. 500-3999 Stück zahlen Sie mit Dialogpost easy ab 0.54 € für einen Brief. Im Bereich von mindestens 4000 Stück liegt der Preis bei Dialogpost ab 0.44 € pro Brief.

Sie müssen also nie wieder eine Postfiliale für ein postalisches Mailing von innen sehen. Zusätzlich sparen Sie sich langwieriges händisches drucken und kuvertieren.

Fackeln Sie nicht lange!

Durch das Nutzen der Tipps können Sie ohne rechtliche Bedenken Adressen kaufen und mit den richtigen Tools lassen sich die Marketingaktionen kosten- und zeiteffizient durchführen. Fackeln Sie also nicht und legen Sie direkt los! Der Wettbewerb schläft nicht!

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Deswegen ist es extrem effektiv und wird auch immer effektiver seine Markenbotschaft über das Medium Video zu verbreiten.

Zuerst hier ein paar Fakten zum Thema Marketing durch Videos. Hubspot hat Statistiken veröffentlicht, die Wert und die Signifikanz von Videos nachfolgend darstellen.

Diesen Statistiken zufolge ist das Medium Video immer wichtiger auf sozialen Kanälen – in einer Umfrage mit 3000 Teilnehmern gaben 39% Netflix und 67% Facebook an als Lieblingsplattform zum Schauen von Videos und 83% der Befragten nannten Youtube als Lieblingsvideoplattform. Damit zeigt sich, dass Facebook immer mehr zur Videoplattform “mutiert”. Über 500 Mio. Menschen sind es täglich, die sich Videos auf Facebook ansehen und über 10 Mio. tun dies auf Snapchat.
Die Antwort warum dies so ist, ist eigentlich ziemlich simpel: Videoinhalte liefern einerseits sehr viel Information und Sinneseindrücke innerhalb kürzester Zeit und andererseits sind Videos einfach und bequem zu konsumieren.
Soweit so gut – diese zwei Haupteigenschaften gelten nun natürlich für den Zuschauer und im Falle von Marketing mit Video wären das potentielle Kunden.

Was jetzt aber die Sender-Seite der Videobotschaft betrifft, also den Produzenten bzw. die Marke oder das Unternehmen, das seine Botschaft durch Video verbreiten will, ergeben sich einige Hürden:

1. Videos zu produzieren ist aufwendig und sehr zeitintensiv
2. Videos zu produzieren kann kompliziert sein und eine der größten
   Herausforderungen im Bereich Content-Erstellung
3. Schlecht bzw. amateurhaft produzierte Videos schaden der Marke
   leichter als ihr zu helfen
4. Marken, die ihre Videos selbst produzieren haben in den meisten Fällen
   keine Ahnung, wie sie diese gewinnbringend im Marketing einsetzen

Laut einer Studie von HubSpot Research, wollen über 50% der Konsumenten Videoinhalte von Firmen sehen – im Vergleich zu Fotos, Blogartikeln, PDFs, E-Mails etc. Dies hat wiederum mit dem Konsumverhalten der Zielgruppen zu tun – möglichst einfache und geballte Information und Unterhaltung möglichst komfortabel anschauen – das sind die Eckpfeiler des Konsumverhaltens der meisten Menschen wenn es um Videos geht.

Quelle Blogspot

Schritt 1 – Plan machen & Ziele setzen

Einen Plan zu haben, macht bei den meisten Unternehmungen Sinn – im Marketing und speziell im Videomarketing ganz besonders!

Jede Marketing Kampagne, die kontinuierlich erfolgreich ist und somit der Marke dahinter zu Erfolg verhilft, basiert auf einem detaillierten Plan.

Wachstum und Erfolg sind jetzt allerdings nicht nur von einem Plan abhängig sondern auch der genauen Dokumentation der Vorgehensweise und der Erfolge!

Woher weiß ich warum meine Kampagne auf einem erfolgreich ist, wenn nicht über die Dokumentation? Und wie soll ich wissen, wie ich weitere Erfolgsmaßnahmen setze, wenn ich nicht weiß, welche der bisher gesetzten
Maßnahmen erfolgreich waren und welche nicht? Wenn man über die Zielsetzung für eine Kampagne redet, sollte man die folgenden drei Punkte beachten:

• Ist das Ziel genau genug spezifiziert?

“Mehr Traffic auf die Website generieren” oder “mehr Views auf Youtube erreichen” sind zu ungenaue Ziele und erzeugen wenig Wert in Hinsicht auch Sammlung wertvoller Daten und Informationen.

• Ist das Ziel erreichbar?

Das Ziel sollte ruhig hochgesteckt sein, aber immer noch nicht komplett unrealistisch: von einem auf den anderen Monat aus einer Website mit 50 Besuchern pro Monat eine mit 50.000 zu machen, wird nur den wenigsten gelingen.

• Ist das Ziel und der Prozess dahin dokumentierbar?

Das beste Ziel ist eines, das realistisch ist und dessen Prozess, durch den man es erreichen will, gut dokumentierbar ist – auch wenn man das Ziel nicht erreichen sollte, liefert der Prozess dorthin wertvolle Information, die in der weiteren Vorgehensweise hilfreich sein kann.

Was macht nun Erfolg im Video Marketing aus?
Die Antwort darauf ist einfach zu verstehen und komplexer umzusetzen:

1. Herausfinden, was funktioniert und gute Ergebnisse liefert, dies
   dokumentieren und für zukünftige Videos weiterverwenden bzw. adaptieren.

1. Herausfinden, was nicht funktioniert und diese Dinge in
   zukünftigen Videos vermeiden.

1. Welche Art Video ist passend für meine Botschaft/Brand?

Bevor man sich nun voller Tatendrang auf die Produktion des Videos für seine Marke stürzt, gehört eine wichtige Frage geklärt – nicht die der Zielsetzung und der Nachvollziehbarkeit der Ergebnisse, sondern noch viel grundlegender: welchen Style und welche Thematik soll mein Video haben?

Dabei gilt es drei verschiedene Typen von Videos zu unterscheiden:

• Videos mit Lehrinhalten

Wie der Name sagt, handelt es sich dabei um Videos, die Informationen, Anleitungen, Wissen etc. vermitteln – Inhalte, die angesehen und in weiterer Folge vom Zuschauer in die Tat umgesetzt zu werden.

• Videos die inspirieren

Das sind Videos, die beeindrucken, motivieren und den Atem rauben. Sehr beliebt dabei sind Reisevideos, Landschaftsvideos, Luftaufnahmen, Videos von Naturschauspielen, Sportvideos die motivieren selbst aktiv zu werden, etc.

• Videos, die unterhalten

Diese Art Videos soll unterhalten und amüsieren; Sinn und Zweck ist es, Emotionen wecken, zum Lachen und Weinen bringen, Spannung erzeugen. Dieser Videocontent soll Interesse wecken und das Publikum dazu animieren, mehr über die Marke dahinter erfahren zu wollen. Kleiner Tip: Katzenvideos – jeder liebt Katzen!
Nein, Scherz, ist kein Geheimtipp, aber sollten Katzenvideos tatsächlich in Zusammenhang mit der Marke stehen, gibt es keinen Grund dies nicht auszuprobieren

Wenn man schon Content produziert hat, sollten die Videos, speziell am Anfang, sich an den Themen und der Stimmung des bisher publizierten Contents orientieren.

Wenn man nun schon Besucherdaten vorzuweisen, bzw. eine Statistik hat, kann man davon ableiten ob die Art des Contents beim Publikum ankommt. Logisch, oder? Was man jetzt aber nicht ausser Acht lassen sollte, ist die Tatsache, dass man, gerade über Social Media, direkt von den Viewern Feedback einholen kann.

Kommentare zu lesen, zu beantworten und dementsprechend zu handeln.

Wenn man nun Video Content mit einem bestimmten Style und zu einem bestimmten produziert hat und in den Kommentaren liest, dass das Publikum sich andere Themen wünscht, warum nicht diese ausprobieren? Letztendlich ist es der Markt und die Nachfrage, die den Erfolg im Marketing bestimmt.

Schritt 2 – Umsetzung

Nun geht es um die eigentliche Erstellung von Video Content. Der Plan steht, Drehbuch ist klar ausgearbeitet, Message und Zielgruppe ist klar definiert – also Zeit um mit größtmöglicher Akribie und Perfektionismus das
Video um(zu)setzen (zu lassen), stimmts? Nein, stimmt nicht!

Die ersten Videos müssen nicht perfekt sein, sie müssen nicht alle Details abhandeln, die man sich vorgenommen hat und sie müssen auch nicht sofort viral gehen. Das Wichtigste ist, dass man startet und
beginnt, dem Publikum Wert in irgendeiner Form zu liefern! Im Idealfall natürlich Wert, der im direkten Zusammenhang mit der Marke bzw. dem Angebot steht.

Je relevanter der Content im Video ist im Hinblick auf die Markenbotschaft, desto besser und letztlich erfolgreicher wird deine Video Marketing Kampagne sein. Und je professioneller deine Videos produziert sind
bzw. auf den Zuschauer wirken, desto glaubwürdiger und professioneller wirkt deine Marke:

Hier der direkte Vergleich zwischen zwei Videos, die Gary Vaynerchuck produzieren hat lassen: das erste ist 12 Jahre alt, mit einem Anfänger-Camcorder aufgenommen und mit einfachsten Mitteln bearbeitet und auch
Audio hat nicht die beste Qualität.

Das zweite Video wurde von ihm zehn Jahre später produziert und hat massiv an Qualität zugelegt – nicht nur Bildqualität, sondern auch Produktionsqualität; es gibt ein dediziertes Intro, Logos, folgt einem bestimmten
Schema (!), hat einen (sehr) prominenten Gast zu bieten, etc.

Der große Vorteil den man hat, wenn man auf Video setzt, ist natürlich, der, dass dieses Medium erstens enorm aussagekräftig ist und zweitens bequem ist – es gibt natürlich eine Menge anderer Vorteile, aber diese
zwei sollten einmal genügen

Schritt 3 -Suchmaschinenoptimierung

Das Video wurde produziert und das Ergebnis ist durchaus ansehnlich – warum aber bekomme ich nur 254 Views darauf?!

Diese Fragen stellen sich sehr viele Unternehmer wenn sie Videos produzieren lassen und die Antwort darauf ist wieder einfach: selbstverständlich reicht es nicht, ein Video online zu stellen und darauf zu warten, dass 1.6
Mio. Menschen darauf klicken und es sich ansehen.

Wie der Name “Video Marketing” vermuten lässt, gehört Marketing genauso dazu wie das Video selbst – ohne dedizierte Vermarktung des Videos wird dieses nur in den aller seltensten Fällen große Reichweite erzielen.
Natürlich gibt es dazu Ausnahmen, aber wer will seinen Erfolg schon von Glück abhängig machen?

Genauso wie eine Website optimiert gehört, damit ein Business gefunden werden kann, muss auch ein Video für die Suchmaschinen optimiert werden. Zum Beispiel beginnt alles schon mal bei YouTube SEO – welche
Feineinstellungen muss man vornehmen, dass das Video auf YouTube als eines der ersten in den Suchen erscheint oder gar vorgeschlagen wird?

Mehr zum Thema “Optimierte Videos für verschiedene Plattformen” im Artikel “Das perfekte Werbevideo”.

Schritt 4 – Paid Promotion / Collaborations

Das Video wurde nun optimiert für sämtlich Suchmaschinen – somit wurde alles getan, um den Erfolg zu garantieren, richtig? Nein, zur totalen Optimierung gehören noch andere Faktoren, die dem Video zu einem gewaltigen Boost verhelfen können.

Ein wichtiger Schritt in Zeiten von Social Media und Celebrities, den sogenannten Influencer, ist die Kooperation und gemeinschaftliche Produktion von Videos.

Dabei gibt es je nach Budget Social Media-Promis, die man kontaktieren kann und fragen, ob sie Videos bewerben bzw. sogar darin als Schauspieler/Moderator auftreten wollen.

Dies ist natürlich immer auch eine Preisfrage, jedoch kann sich dieser Schritt schon mit Influencer lohnen, die wenige Tausend Follower haben.

Ein sehr extremes Beispiel wären die Videos von Under Armour, in denen Spitzensportler aus aller Welt Werbung für die Bekleidungsfirma machen. Dwayne Johnson, Lindsey Vonn, Michael Phelps etc. haben natürlich ihren Preis aber prinzipiell kann man diese Art der Werbung in seinen Videos auch verwenden – mehr oder wenige bekannte Persönlichkeiten mit einer gewissen Reichweite als Vehikel für die eigene Botschaft verwenden.

Selbstverständlich muss man dafür auch auf die richtigen Leute zugehen!

Angenommen ich vertreibe Whey Proteinpulver, also Protein, das aus Molke besteht – da wäre es wenig zielführend oder sogar schädlich, einen Instagram Influencer für mich Werbung machen zu lassen, der für seinen veganen Lebensstil bekannt ist.

Ein weiterer extrem wichtiger Booster für deine Videos ist die bezahlte Suchmaschinenoptimierung bzw. das Schalten von Werbeanzeigen auf den verschiedenen Kanälen.

Den größtmöglichen Erfolg in der kürzest möglichen Zeit erreicht man somit, wenn man sich all dieser Möglichkeiten bedient und ein “rundes” Paket schnürt, um seine Videos auf Platz eins zu schießen.

Wenn man nun clever war und Benutzerstatistiken geführt hat, Zahlen getrackt hat und weiß, welche Plattform einem den meisten Traffic generiert, dann kann man auch leicht entscheiden, wo man sein Geld für bezahlte Werbung am Besten investiert. Somit hat sich die Mühe auf jeden Fall rentiert.

Zusammenfassung

Videos sind und werden immer wichtiger, das steht außer Frage.

Es liegt daher auf der Hand dieses Medium in seine Marketing Strategie einfließen zu lassen und davon zu profitieren.

Das wichtigste dabei ist sicher zu starten. Einen Plan zu machen, sich der zu übermittelnden Botschaft klar sein und das Video zu drehen. Um das meiste raus zu holen sollte man natürlich auch SEO betreiben.

Perfektionismus ist hinderlich! Die Hauptsache ist, dass Wert für den potentiellen Kunden in welcher Form auch immer generiert wird und ein insgesamt positives Gefühl zurücklässt.

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Die Suchmaschinenoptimierung baut auf verschiedenen Maßnahmen auf, um die eigene Website in den Suchergebnissen von Google, Bing & Co. sichtbar(er) zu machen. Dadurch bekommen wir mehr Besucher auf der Seite und können den eigenen Umsatz beliebig steigern. Es ist also nicht nur ein mögliches Themengebiet, sondern wird heutzutage fast schon zum unverzichtbaren Bestandteil des firmeneigenen Marketings.

Nun versuchen viele Unternehmer, sich in diese Materie einzulesen. Ein vielschichtiges Gebiet. An dieser Stelle die eingehende Frage so zu beantworten, dass man einfach in jedem Fall auf eine Agentur zurückgreifen sollte, scheint fast zu einfach gedacht. Warum es aber gar nicht ohne erfahrenen Partner geht, zeigen die nachfolgenden Punkte auf.

SEO ist nichts, das man über Nacht erlernt

Keywords, Content-Strukturierung, eingehende Analysen – von der Zielgruppe bis hin zu den eigenen Inhalten – und Maßnahmen, die OnPage sowie auch OffPage ergriffen werden. Was wie eine Sammlung an wilden Fachbegriffen wirkt, ist eine kurz runtergebrochene Erläuterung, was für Aufgaben die Suchmaschinenoptimierung überhaupt alles beinhält.

Jedes Jahr führt Google rund 100 Veränderungen im eigenen Algorithmus durch. Weil wir es hier mit dem Marktführer zu tun haben, dauert es nie sehr lange, bis die restlichen Suchmaschinen nachziehen und dasselbe Prinzip aufgreifen. Wer also nicht jede Woche mehrere Stunden damit zubringen will, sich über all dies auf dem Laufenden zu halten, sollte unbedingt auf einen Experten setzen. Schon alleine dem Hauptgeschäft zuliebe, das andernfalls stark darunter leiden wird.

SEO ist mehr, als nur ein bisschen texten

Ja, es stimmt, dass mit hochwertigen Texten, die voller Mehrwert stecken, Rankings und damit Besucher ganz von alleine kommen werden. Wer aber das Prinzip von SEO nicht vollends versteht, läuft Gefahr, es hier immer auf das reine Glück ankommen zu lassen. Genau genommen handelt es sich hier nämlich um eine kleine Wissenschaft, die zu steuern möglich ist – sofern man weiß, welche Zahnrädchen dafür bewegt werden müssen.

Eine Agentur zu beauftragen, braucht Vertrauen

Der Experte weiß, was zu tun ist. Daher ist es in diesem Fall hilfreich, ihm Vertrauen entgegenzubringen und ihn einfach mal machen zu lassen. Dass er weiß, was er tut, kann er zuvor durch Referenzen unter Beweis stellen.

Wie sieht also die perfekte Zusammenarbeit mit einer SEO-Agentur aus?

Wenn die Agentur nicht ein festes Dienstleistungspaket zu einem pauschalen Preis anbietet, ist es hilfreich, mit einer Preisdeckelung zu arbeiten. Hier wird dann eine feste Grenze für ein Budget festgelegt und bis zu diesem dann die Leistung erbracht, ehe es erneut grünes Licht für zusätzliche Arbeiten gibt.

Dabei sollte im Vorfeld immer ein Gespräch stattfinden, was genau das Ziel ist. Suchmaschinenoptimierung kann nämlich im Groben über vier Wege erfolgen:

• Reine OnPage-Optimierung = Analyse und Optimierung von bestehenden Inhalten sowie Erstellung und regelmäßige Veröffentlichung von neuem Content.
• Reine OffPage-Optimierung = Aufwertung des Backlinkprofils durch unterschiedliche Maßnahmen, zum Beispiel Eintragungen in Webverzeichnisse und Kooperationen mit Bloggern.
• Eine Kombination aus OnPage- und OffPage-Maßnahmen.
• Eine Kombination von SEO und weiteren Marketing-Maßnahmen, etwa durch die Erstellung von Newslettern und Pressemitteilung oder den Einsatz von Social Media Marketing und Search Engine Advertising (= Schaltung von Werbeanzeigen).

SEO braucht eine gute Zeit

Mindestens drei Monate dauert es, bis erste Verbesserungen vorgenommen werden können, da man die Reaktionen der Zielgruppe nie zu 100 % im Vorfeld voraussagen kann. Und insgesamt dauert es mindestens ein halbes Jahr, bis erste langfristige Ergebnisse ersichtlich sein werden. Hier hat sich dann in der Regel die Suchmaschine fertig durch die Website gecrawled und wahrgenommen, dass regelmäßig neuer Content kommt. Sprich, nun beginnt man sich auch innerhalb der Rankings als Experte durchzusetzen, wodurch neue Inhalte direkt leichter in den Rankings landen, sofern Potential dafür vorhanden ist.

All diese Faktoren sollten beim Festlegen eines Budgets für die notwendigen Maßnahmen Berücksichtigung finden.

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Woran kann es aber grundsätzlich liegen, dass Traffic wegfällt? Nachfolgend die häufigsten Gründe.

Überprüfen, welche Trafficquellen eingefallen sind

Sind die direkten Besucher weniger geworden, welche die Seite immer gezielt aufgerufen haben? Kommen weniger bezahlte Besucher (z.B. durch Werbeanzeigen bzw. Search-Engine-Marketing) oder gar weniger Personen durch Social Media auf die Seite?

Feststellen lässt sich das, indem ein direkter Vergleich mit zum Beispiel dem Vortag durchgeführt wird. Bereits durch die Erkenntnis, woher genau weniger Personen auf die Seite kommen, lässt sich in der Regel einschränken, woran es liegt.

Organischer Traffic ist abgefallen: gab es ein Update im Algorithmus?

Ist es der organische Traffic und damit jener, der direkt über Suchmaschinen auf die Website gelangt, dann ist das zumeist auf ein Update im Algorithmus zurückzuführen. Jährlich werden alleine von Google mehr als 100 Neuerungen durchgeführt. Dass manche davon auf die eigene Seite nicht boostend wirken, liegt an zu wenig nachhaltig betriebener Suchmaschinenoptimierung.

Ein Beispiel: Während vor einiger Zeit noch Seiten hoch gerankt haben, die ein bestimmtes Wort abermals in ihrem Content haben vorkommen lassen, sieht dies Google heutzutage als Keywordstuffing und damit als Spam an. Wer so etwas betreibt, ist ein rotes Tuch in den Augen der Suchmaschine und tut sich schwer damit, gute Rankings zu erzielen.

Um solchen Effekten vorzubeugen, lohnt es sich, Online-Experten auf Twitter und anderen Kanälen zu folgen und sich allgemein auf dem Laufenden zu halten.

Hat Google die Seite abgestraft?

Fallen von einem Tag auf den anderen sämtliche organischen Besucher weg, kann das auch an einer Abstrafung seitens Google liegen. Sobald nämlich unerwünschte Spam-Maßnahmen auf einer Seite entdeckt werden, landet sie auf einer Blacklist. Nicht selten fliegt sie dann völlig aus dem Index. Aber auch Seiten, die (unbemerkt!) gehackt wurden, können aus Sicherheitsgründen aus dem Index genommen werden.

Um festzustellen, ob dies der Fall ist, muss man sich in die Google Search Console einloggen und hier im Punkt „Suchanfragen“ unter „Manuelle Maßnahmen“ schauen. Hat tatsächlich eine Abstrafung stattgefunden, werden hier weitere Anweisungen zu finden sein. Sobald das Problem behoben ist, wird die Seite in der Regel wieder in den Suchindex aufgenommen.

Wurden Änderungen vorgenommen?

Unüberlegte Änderungen an der Website können ebenfalls zu Trafficverlusten führen. Zu den häufigsten Fehlerquellen zählen hier die Veränderung von Permalinks oder die Abänderung von Beitrags-URLs. In solchen Fällen können bedeutende Trafficziele nicht mehr aufgerufen werden, da die Adresse nicht mehr mit jener übereinstimmt, die in den Suchmaschinen vorhanden sind. Die Seite müsste zuvor neu gecrawlt werden und das kann eine Weile dauern.

Auch beim Ausmisten von Blogeinträgen ist daher unbedingt darauf zu achten, dass man nicht aus Versehen ein Evergreen mitnimmt!

Vielleicht sind Backlinks weggebrochen

Traffic fällt auch weg, wenn bedeutende Seiten, die einen Backlink zur eigenen Seite beigesteuert haben, geschlossen werden oder sie selbst durch Abstrafung & Co. unter Trafficverlusten zu leiden haben. Man sollte daher darauf achten, regelmäßig die eigenen Backlinks zu prüfen und auch weiterhin durch qualitative Inhalte bemüht sein, ein organisches Backlinkprofil aufzubauen.

Oder womöglich ist der Mitbewerb besser geworden

Die Konkurrenz schläft nicht. Wenn jemand einfach bessere Inhalte bietet, kann es passieren, dass er in den Rankings höher steigt. Daher immer die wichtigsten Inhalte auf dem neuesten Stand behalten und sie regelmäßig verbessern, sofern das möglich ist! Das gilt insbesondere für jene Seiten, die am häufigsten aufgerufen werden.

Am kritischsten sind plötzliche Trafficeinbrüche

Dass mal zwischendurch etwas weniger Traffic auf die Seite gelangt, ist ganz normal. Newsseiten kennen das Phänomen zum Beispiel sehr gut, denn mal sind interessantere Artikel dabei, mal gibt es genügend Skandale, die regelrechte Klickmagneten sind und an manchen Tagen ist einfach kaum was los. Wenn aber ein rasanter Abstieg zu erkennen ist und sich der dann auch nicht mehr hochkriegt, ist Sorge angebracht. Dann müssen Maßnahmen ergriffen werden, um die Besucher auf die Seite zurückzuholen.

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Welche typischen Fehler gibt es bei der Agenturauswahl? Und wie kann man diese vermeiden? Das sehen wir uns nun einmal genauer an.

1. Irgendein Dienstleister aus dem Internet

Webdesigner, SEO Agenturen und auch alle anderen Digitalagenturen haben eine Sache gemeinsam; sie arbeiten im und mit dem Internet. Selbstverständlich, denn das ist eine der wichtigsten Anforderungen in der heutigen Businesswelt. Wer nicht im Internet mitspielt, existiert nicht, so heißt es ganz gerne.

Ein wichtiger Faktor bei der Auswahl der passenden SEO Marketing Agentur ist allerdings die Regionalität. Suchmaschinenoptimierung ist ein Prozess, der kontinuierlich durchgeführt werden muss. In diesem Fall ist es nur ein Vorteil, wenn sich die Agentur ganz in der Nähe befindet. So viele Prozesse und Vorgehensweisen möchten miteinander abgestimmt werden und für so manches Unternehmen ist der lokale Faktor ein ganz entscheidender. Fliesenleger oder Haustechniker beispielsweise profitieren davon, wenn Maßnahmen durchgeführt werden, die sich ausschließlich auf die eigene Region beziehen.

2. Köder „Gratis Erstanalyse“

Ein SEO Professional, der eine kostenlose Erstanalyse durchführt. Das muss man nutzen! Oder nicht? Wir sagen ganz klar: Nein!

Immer mehr Anbieter aus diesem Segment werben mit einem offensichtlich unschlagbaren Angebot. Eine kostenfreie Analyse über den bisherigen Ist-Stand ist allerdings eine Leistung, die ohnehin notwendig ist, um ein entsprechendes Angebot legen zu können. Immerhin soll zunächst Kenntnis darüber herrschen, wo das Verbesserungspotential liegt und welche Schritte eingeleitet werden müssen, um einen wirklichen Effekt zu erzielen.

Was wird im Zuge einer Erstanalyse unter Beschau genommen?

• Alle relevanten OnPage Faktoren
• Technische Umsetzung der Website
• Backlinkprofil
• die Konkurrenz sowie das Marktpotential

3. Eine zu große SEO Agentur wählen

Ein Unternehmen, das Mitarbeiter beschäftigt, hat ganz klar Erfolg und bietet gleich mehrere Ansprechpartner. Das hat so seine Vorteile, so steht auch während Urlaubs- oder Krankheitszeiten zum Beispiel stets jemand zur Verfügung, an den Sie sich wenden können. Aber damit können auch Nachteile verbunden sein!

Je größer eine Werbeagentur ist, umso allgemeiner wird auch das Angebot. Das bedeutet nicht, dass am Ende die Expertise zu kurz kommt. Aber die zwischenmenschliche Ebene und damit auch die Kommunikation mit Ihnen als Kunden könnte dabei etwas vernachlässigt werden. Außerdem schlägt sich ein hohes Personalaufkommen nicht selten auch im Preis nieder, denn das möchte finanziert werden.

Ein Einzel- oder auch Kleinunternehmen bietet meist eine spezielle Fokussierung und konzentriert sich auf Sie als wichtigsten Faktor des ganzen Auftrags. Es muss an dieser Stelle keine Sorge darüber bestehen, dass eine Aufgabe zu groß wäre. Denn in der Regel verfügen SEO Professionals über ein weitreichendes Netzwerk mit mehreren Dienstleistern. So stammen OffPage- wie OnPage-Optimierung beinahe direkt aus einer Hand. Sie müssen keine weiteren Dienstleister finden, das erledigt die Agentur für Sie!

4. Keine Referenzen beachten

Als SEO Firma ist es nicht leicht auf dem Markt. Immer mehr Unternehmen wollen online gefunden werden. Damit steigt auch der Mitbewerb für Agenturen, denn es ist ein lukratives Geschäftsmodell. Nicht zuletzt, da oft ein hohes Budget damit verbunden ist, wenn SEO als wichtiges Instrument erkannt wird. Hier liegt der Teufel im Detail. Viele Einsteiger in der Branche kalkulieren mit dem marktüblichen Preis, ohne über die ebenso marktübliche Expertise zu verfügen.

Versäumen Sie es daher keinesfalls, sich einschlägige Referenzen und Erfolgsbeispiele zeigen zu lassen! Im Optimalfall werden diese bereits direkt auf der Agenturhomepage dargestellt. Auch Eigenprojekte des Unternehmens können ruhig dazu genutzt werden, den Erfolg zu messen. So gibt es schließlich viele Firmen, die Diskretion erfordern. Was letzten Endes bedeutet, dass sie nicht öffentlich als Referenz dienen möchten.

5. Zusammenarbeit ohne Vertrag

Wer als SEO Dienstleister für Sie tätig wird, weiß einfach, dass es sich dabei um einen Prozess handelt, der nicht in wenigen Wochen erledigt ist. Es bedarf für gewöhnlich zumindest drei, wenn nicht sogar in ganz hartnäckigen Fällen sechs Monate oder mehr, ehe sich erste Erfolge wirklich messen lassen. Das ist immer ganz von der Branche, den nötigen Schritten zur Optimierung und zu größten Teilen von Mitbewerb abhängig.

Die Zusammenarbeit mit einer professionellen Agentur basiert auf einem Vertrag, den Sie gemeinsam mit der Agentur abgeschlossen haben; einem sogenannten Projektvertrag. Wie und ob dieser vorzeitig kündbar ist, wird hierin auch bereits geregelt.

6. SEO-Pakete für sich nutzen

Viele Online Werbeagenturen bieten SEO in bereits vorgeschnürten Paketen an. Das mag einerseits dazu führen, dass einheitliche, oftmals günstige Preise durchgesetzt werden können, doch das bringt Ihnen langfristig keinen Erfolg. Angebote zum Linkbuilding, bei denen es etwa darum geht, 10 Backlinks, 5 Forenlinks und vielleicht noch das ein oder andere Frage-Antwort-Portal für Sie zu buchen, sind vielmehr Massenware, als dass sie auf Ihre persönlichen Bedürfnisse angepasst sind. Es bedarf eine erste Analyse Ihrer Ist-Situation, um anschließend ein individuelles und Erfolg bringendes Angebot legen zu können!

7. Kein Reporting

Vergewissern Sie sich unbedingt, dass im Zuge der gebuchten Optimierung auch ein monatliches Reporting vorgelegt wird. Nachhaltige Schwankungen in den Suchergebnissen lassen sich nur über einen längeren Zeitraum feststellen, wie bereits in einem der vorergehenden Punkte erwähnt wurde. Daher sollte das Ranking nicht täglich und im besten Fall auch nicht wöchentlich an Sie übersendet werden.

Wichtig ist dabei in erster Linie, dass jederzeit transparent nachvollziehbar ist, welche Arbeiten durchgeführt wurden.

8. Ominöses Linkbuilding

So mancher Blogger kennt das ärgerliche Verfahren mancher Linkbuilder, die eine Kooperation ohne Werbekennzeichnung möchten. Dass es sich hierbei um eine strafbare Vorgehensweise handelt, spielt dabei meist keine große Rolle. Oft verfügen die Blogger über zu wenig Kenntnis darüber oder sind womöglich sogar so ignorant und nur an der persönlichen Bereicherung interessiert, sodass sie auf ein solch ominöses Angebot eingehen.

Während eine gekaufte dofollow-Verlinkung zur Abstrafung bei Google und im schlimmsten Fall dem Rausschmiss des kooperierenden Blogs aus den Suchergebnissen zur Folge haben kann, handelt es sich bei der fehlenden Werbekennzeichnung um einen ernstzunehmenden Straftatbestand. Immer mehr sogenannte Influencer sehen sich mit einer entsprechenden Abmahnung konfrontiert, die oftmals mit hohen Kosten verbunden ist. Da liegt es nahe, dass dies früher oder später auch auf das werbende Unternehmen zurückfallen kann. Vergewissern Sie sich daher unbedingt über die Vorgehensweisen, wenn aktives Linkbuilding ebenfalls Teil der gebuchten Leistung ist!

9. Von Zertifikaten beeinflussen lassen

Viele große SEO Firmen beeindrucken mit allen möglichen Zertifikaten, was natürlich professionell wirkt und es in vielen Fällen auch ist. Aber zu viel sollten Sie nicht darauf geben. Ein Zertifikat der BVDW zum Beispiel erhält eine Agentur, wenn sie einen Mindestumsatz von 250.000 Euro erzielen kann. Das sagt letzten Endes nichts über die wahre Expertise aus.

10. Auf klassische Aussagen reinfallen

Zu guter Letzt gibt es noch eine schnelle Übersicht von Werbeslogans und Aussagen Ihnen gegenüber, die nicht davon zeugen, dass es sich um einen professionellen Anbieter handelt. Einfach, weil sie rein faktisch schon gar nicht der Wahrheit entsprechen können.

• „Wir bringen Sie auf Platz 1 bei Google!“ Bzw. „Bei uns erhalten Sie garantiert Platz 1 bis 5 bei Google!“ (Hierbei handelt es sich um Ergebnisse, die jeder SEO Dienstleister anstrebt. So etwas kann schlichtweg nicht garantiert werden.)
• „Mit uns rankt Ihr Firmenname ganz oben!“ (Löblich, aber das ist in der Regel auch nicht schwer, denn ein Firmenname existiert im Optimalfall kein zweites Mal.)
• „Wir haben direkte Ansprechpartner bei Google.“
• „Unsere Agentur ist durch Google zertifiziert.“
• „Das Linkbuilding erfolgt durch ein Netzwerk unserer eigenen Seiten.“

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Aber Marketing ist viel mehr als Werbung. Derlei Maßnahmen machen es Unternehmen möglich, marktorientierte Unternehmensziele zu erreichen, indem sie Erfahrungen aus der Soziologie, Psychologie und Verhaltenswissenschaft berücksichtigen.

Das reine Online-Marketing ist dabei ein kleines Teilgebiet des Marketings, dessen Maßnahmen sich auf elektronische Medien beschränken. Marketing ist also kein anderer Begriff für Werbung, die im Allgemeinen nur dazu dient, Menschen gezielt zu beeinflussen. Das Ziel des eigenen Unternehmens besteht darin, die Kunden mit Produkten oder Dienstleistungen zu versorgen, wobei man den wirtschaftlichen Gewinn außer Acht lassen sollte. Das bedeutet, dass man kaufkräftige Besucher mit gezielten Marketingmaßnahmen in den eigenen Onlineshop bzw. auf die eigene Webseite bringen muss.

Dabei ist nicht nur die Neukundengewinnung zu beachten. Wichtig ist außerdem die Bindung von bereits bestehenden Kunden. Egal, auf welche Maßnahme dabei zurückgegriffen wird, es werden immer die gleiche Ziele verfolgt: Bekanntheit steigern, Markenimage aufbauen, Website Besucher anziehen und online Verkäufe generieren.

Der große Unterschied zwischen Offline- und Online-Marketing

Zum Offline-Marketing gehört es, Social-Media-Plattformen sowie Website- und E-Mail-Adressen in die herkömmlichen Geschäftspapiere (und damit Visitenkarten und andere Druckerzeugnisse) aufzunehmen.

Ein wichtiger Bereich des Offline-Marketings sind natürlich Radio- oder auch Fernsehwerbung. Letzteres kommt für Einsteiger aber nur selten in Frage.

Um neue Kunden anzusprechen, bietet das Internet eine riesige Bandbreite an Möglichkeiten und ist dementsprechend auch sehr effektiv in Kombination mit dem vorhandenen Budget einzusetzen. Ein wesentlicher Vorteil des Online-Marketings gegenüber dem Offline-Marketing liegt in der unmittelbaren Messbarkeit der Kundenreaktion.

Die verschiedenen Marketinginstrumente im Onlinebusiness

Modernes Marketing richtet sich direkt an die Zielgruppe. Im Vorfeld unterscheidet man zwischen strategischen und operativen und Marketingmaßnahmen.

• Mit dem strategischen Marketing bestimmt man die geschäftliche und grundsätzliche Ausrichtung des Unternehmens, z. B. die barrierefreie Implementierung eines Webauftritts. Häufig geht es aber auch um Grundsatzfragen zu Märkten, Marketingplattform, Zielgruppen und den damit verbundenen Produkten.
• Mit der Unternehmensstrategie wird einen Weg festgelegt, auf dem das eigene Unternehmen die jeweiligen Ziele erreichen soll.
• Mit dem operativen Marketing setzt man diese Zielvorgaben in der Praxis um. Dazu werden verschiedene Marketinginstrumente verwendet.

Jene Marketinginstrumente werden nachfolgend im Detail erläutert.

Produktpolitik

Die Produktpolitik entscheidet über Produkte und Leistungsangebot. Es ist das wohl heikelste Thema überhaupt. Manche Produkte eignen sich besser für den Onlinehandel, andere eher schlechter, wobei dafür nicht allein die Produkteigenschaften maßgeblich sind. Der Kunde verspricht sich durch den Onlinekauf einen besonderen Nutzen. Ein großer Vorteil ist es, wenn ich das Produkt von dem der Mitbewerber abhebt. Dabei ist es wichtig, ein individuelles und ansprechendes Leistungsangebot für die Kunden anzubieten. Im Optimalfall ist dies eine Kombination aus Service, Verpackung, Termintreue, Qualität, einen niedrigen Preis, Garantie, Bequemlichkeit, Schnelligkeit und Beratung.

Preispolitik

Die eigene angestrebte Preispolitik bestimmt das Preisniveau und auch die Zahlungsverfahren im Onlineshop. Sie hängt überwiegend vom Preis-Leistungsverhältnis ab.

Qualitativ hochwertige Produkte, Service & Support kosten Geld. Generell gibt es die beiden Gegenpolen Käuferschichten: Käufer mit hohem Qualitätsanspruch und Schnäppchenjäger auf Billigpreissuche. Im E-Commerce spielen auch die angebotenen Zahlungsarten eine große Rolle.

Distributionspolitik

Hier haben wir es mit der Logistik und den Absatzkanälen zu tun. Im Mittelpunkt steht hierbei die Art des Vertriebsweges, das heißt der Weg des Produkts vom eigenen Unternehmen zum Endkunden.

Kommunikationspolitik

Die Kommunikationspolitik fasst natürlich alles zusammen, was mit Verkauf und PR zu tun hat. Durch das Internet kann man mit interaktiven Maßnahmen die eigenen Kunden individueller und persönlicher ansprechen als mit Direkt-Werbung. Auch die gestalterische Vielfalt in Bezug auf Inhalt, Design und Dialog sind wesentlich umfangreicher. Weblogs, Kundenforen und Social-Media-Communitys sind damit zu den wichtigsten Marketing-Tools für Webseitenbetreiber jeder Art geworden.

Diese Werbeformen gibt es im Internet

Sehen wir uns nun zum Schluss noch eine grobe Einteilung der wichtigsten Werbeformen im Internet an. Diese ist in alphabetischer Reihenfolge sortiert.

Affiliate-Marketing (Partnerprogramme)

Hierbei handelt es sich um das Einbinden von Bannern und Links auf der eigenen Webseite. Diese verweisen auf andere Unternehmen. Bei diesem virtuellen Vertriebsnetz erhält man erfolgsabhängig eine Provision, z. B. in Form von Pay-per-Click, Pay-per-Lead oder Pay-per-Sale. Das wohl bekannteste Partnerprogramm ist das von Amazon.

Banner Marketing

Hierbei wird eine Grafik in der Website eingebunden. Der damit verbundene Hyperlink verweist auf eine Webseite, deren Betreiber für diesen bestimmten Platz bezahlt. Es handelt sich hierbei um eine zwar vielgenutzte Werbeform, die jedoch nur dann Sinn ergibt, wenn die betreffende Seite einen hohen Traffic aufweist.

Cross Media Marketing

Hierbei werden sämtliche elektronischen Medien mit den klassischen Kommunikationskanälen vernetzt. Mehrere aufeinander abgestimmte Kontaktwege ergänzen sich bei der Produktwerbung, z. B. gratis Informationen und Magazin, eBook und Buch, Online-Marketing und Produktflyer.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing fördert die Kundentreue und die Kundenakquise mit Hilfe von Newslettern.

Guerilla Marketing

Sies bezeichnet die Wahl äußerst ungewöhnliche Marketingaktionen. Es geht hier dabei um das Erzielen einer großen Werbewirkung mithilfe eines verhältnismäßig geringen Budgets und einer ausgefallenen Idee.

Popup Marketing

Beim Popup Marketing wird ein neues Fenster eingeblendet, um darin eine Werbung anzuzeigen. Der User wird dadurch beim Surfen gestört und fühlt sich entsprechend von dieser Werbeart meistens genervt. Es ist daher empfehlenswert, lieber darauf zu verzichten.

Public Relations

Bei Public Relations beschäftigt man sich im weitesten Sinne mit der Presse und Öffentlichkeitsarbeit. Diese dienen der positiven Selbsterstellung. Public Relations ist der Versuch, mit gesprochenen und gedruckten Worten die öffentliche Meinung über das eigene Unternehmen positiv zu gestalten.

Social-Media-Marketing

Der Sinn von dieser Marketingmaßnahme ist es, ein gutes Branding und Kommunikationsziele anzusteuern. Dies gelingt durch die Nutzung verschiedener Social-Media-Plattformen. Mittlerweile gehört das als wichtigster Bestandteil zur Öffentlichkeitsarbeit eines jeden Unternehmens dazu.

Suchmaschinenmarketing

Hierbei handelt es sich um ein breitgefächertes Gebiet, das nicht nur Maßnahmen umfasst, mit denen die eigene Webseite in Suchmaschinen eingetragen wird. Eine wichtige Rolle spielt die Suchmaschinenoptimierung.

Mobile Marketing

Hierbei geht es um die Integration des Mobiltelefons in das gesamte Marketing; vom SMS Response aus Außenwerbung über Werbe-SMS bis hin zum Mobilportal (bzw. einer App).

Mundpropaganda

Die Mundpropaganda bezeichnet alle Verfahren, mit denen die Kunden animiert werden, Produkte (oder Leistungen) weiterzuempfehlen. Die Kunden nehmen quasi eine Multiplikatorfunktion ein, die dazu beiträgt, Produkte und Dienstleistungen zu verbreiten und damit weiterzuempfehlen. Das können gratis Angebote, Mitgliederwerbung oder auch Partnerprogramme via Communitys und damit natürlich auch  Social-Media-Portale sein.

Video Marketing

Durch YouTube und Co. sind Videoformate natürlich längst Teil unseres Alltags. Video Marketing bezeichnet dabei im Prinzip jede Werbemaßnahme, die mit einer solchen Plattform im Zusammenhang steht.

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