HISPANIC BUSINESS MENTORING

* Temas de discusión para el primer trimestre 2012

2012-01-09T12:33:00.000-08:00

Temas para discutir en las sesiones del grupo Año 2012,

1. Proclamar sus metas al público…

2. Como motivarnos… sabemos lo que queremos pero no sabemos como comenzar..

3. Administración del tiempo.. ser más organizado y

hacer que la agenda funcione, atacar más lo importante que lo urgente….

y Organización y cumplimiento de la agenda personal.. separar lo urgente de lo importante.

4. Como manejarse con deadline…todos tenemos metas, pero, como debemos administrar los deadlines?

5. Enfoque de resultados.. La vida está llena de cosas por hacer, enfocarse en tres cosas que le produzcan los resultados

6. Mejor éxito y prosperidad como empresario… como lograr un nuevo negocio

7. Aprendizaje de equilibrio…no solamente el trabajo sino también otros aspectos de la vida…

el éxito no tiene sentido, sin equilibrio

8. Y como decir no..¿Todos los clientes son buenos clientes?..

aprender a seleccionar a los clientes, aprender a decir no a un cliente

Como lograr el si…Como sobrellevar o revertir el proceso del no…

9. Tecnica de mercadeo…. Nuevos avances y diferentes métodos de mercadeo actual

10. Cuáles son los 7 hábitos para triunfar….

Pensamiento del día

Nadie llego a ser exitoso, siendo exitoso.

* Como realizar el coach?

2011-12-19T10:38:00.000-08:00

Luego de la experiencia de guiar y de ser guiado, los miembros de Hispanic Mentoring Group, realizaron las actividades de coach sobre una tarea más específica, desarrolando las habilidades de comunicación. A cada uno se le asignó una tarea y el resultado final fue discutido con el grupo.

Las conclusiones fueron:

Es necesario hacer un pre-coaching antes de ayudar a otro. Conocerse mejor
Muchas veces es necesario dar las instrucciones precisas
Nos desesperamos por ayudar a la otra persona y queremos hacer las cosas por ella
Cremos que hemos dado las instrucciones de forma correcta, sin embargo eso no siempre es así por ello es importante la retroalimentación
Debemos conseguir las palabras para comunicarnos bien y claro
Sentir la responsabilidad de estar guiando a otra persona. Si me equivoco la culpa puede ser del que guía.
Darse cuenta que hay personas más independientes que otras, por lo tanto hay que esperar muchas veces que soliciten ayuda
Prestar atención es importante para guiar y ser guiado.
Hacer una evaluación de lo que quiere la persona y a donde lo está llevando el coach
Hay que ser preciso
Hay que darse cuenta que a veces asumimos cosas que no son tales
Decir y callarse
Muchas veces queremos hacer las cosas por los demás, sin permitir que ellos desarrollen su propia fortaleza
La vida nos cambia las cosas, por ello necesitamos ayuda. Si todo estuviera siempre ugual, no necesitariamos ayuda
Si no avanza solo y permite que otro le quite los obstáculos, que hacer cuando vamos de regreso? probablemente se tropiece. Por ello, es necesario aprender a saltar los obstáculos uno mismo.
No escuchar al coach ?
Dejar que me otros le dirijan

* El Lenguaje no verbal en el Networking

2011-12-05T09:42:00.001-08:00

Hoy tuvimos la oportunidad de analizar y conocer mejor como saludar en un Networking. Nuestro primer contacto es usualmente un apretón de manos.

Como hacerlo de una manera profesional es muy importante. La forma, tiempo, movimientos, fuerza y otros elementos le transmiten a nuestro interlocutor una serie de informaciones con las cuales se hace una primera idea de nuestra personalidad.

Los videos a continuación nos dan mas datos al respecto:

Asistentes el dia de hoy

Tema de la próxima semana: Coaching personal y Cartas de intenciones para el 2012 a ser reeenviadas en el 2013.

* Pergamino 7: Me reiré del Mundo Og Mandino

2011-11-27T15:16:00.001-08:00

Ningún ser viviente puede reírse, con la excepción del hombre. Los árboles tal vez se desangren cuando son heridos, y las bestias del campo se quejarán de dolor y de hambre, y sin embargo sólo yo tengo el don de la risa y es un don que puedo usar cuando quiero. De aquí en adelante cultivaré el hábito de la risa.

Sonreiré y mi digestión mejorará; me reiré y mis cargas serán aliviadas; me reiré y mi vida será alargada, porque éste es el gran secreto de la larga vida y es ahora mío.

Me reiré del mundo.

Y especialmente, me reiré de mí mismo porque el hombre es lo más cómico cuando se toma demasiado en serio. Nunca caeré en esta trampa de la mente. Porque aunque sea el más grande milagro de la naturaleza, ¿no soy aún un mero grano de arena sacudido por los vientos del tiempo? ¿Sé en realidad de dónde vine y a dónde voy? ¿Mi preocupación por este día no parecerá nada dentro de diez años? ¿Por qué permitiré, que los acontecimientos insignificantes del hoy me perturben? ¿Qué puede acontecer antes de que se ponga este sol que no parecerá insignificante en el río de los siglos?

Me reiré del mundo.

¿Y cómo me reiré cuando me confronta un hombre o acciones que me ofenden y que provocan mis lágrimas y maldiciones? Tres palabras aprenderé a repetir hasta que se conviertan en un hábito tan fuerte que inmediatamente aparecerán en mi mente siempre que el buen humor amenace apartarse de mí. Estas palabras, transmitidas por los antiguos, me harán triunfar en la adversidad y mantendrán mi vida en equilibrio. Estas tres palabras son: Esto pasará también.

Me reiré del mundo.

Porque todas las cosas mundanales cesarán, cuando me sienta profundamente acongojado me consolaré pensando que esto pasará también; mando me sienta orgulloso del éxito me advertiré que esto pasará también. Cuando me sienta oprimido por la pobreza me diré que esto pasará también; cuando esté agobiado de riquezas Recordaré que esto pasará también. Ciertamente, ¿dónde está aquel que edificó la pirámide? ¿No está sepultado dentro de sus piedras? ¿Y la pirámide algún día no quedará sepultada bajo la arena? ¿Si todas estas cosas pasarán, por qué debo preocuparme del hoy?

Me reiré del mundo.

Pintaré este día con risas; pondré

marco
a esta noche con una canción. Nunca trabajaré para ser feliz; más bien trabajaré con ahínco para no estar triste. Disfrutaré hoy de la felicidad de hoy. No es grano para ser almacenado en una caja. No es vino a guardarse en una vasija. No puede conservarse para mañana. Debe sembrarse y cosecharse el mismo día y esto haré de hoy en adelante.

Me reiré del mundo.

Y con mi risa todas las cosas quedarán reducidas a su justa medida. Me reiré de mis fracasos y se desvanecerán en nubes de nuevos sueños; me reiré de mis éxitos y quedarán reducidos a su verdadero valor. Me reiré del mal, que sucumbirá sin ser probado. Me reiré de la bondad, y ésta prosperará y abundará. El día será triunfante sólo cuando mis sonrisas provoquen sonrisas en otros, y esto lo hago por interés, porque aquellos a quienes les hago mal gesto no compran mis mercancías.

Me reiré del mundo.

De aquí en adelante derramaré solo lágrimas de sudor, porque las lágrimas que nacen de la tristeza, del remordimiento, de la frustración no tienen valor en el mercado, mientras que cada sonrisa puede ser canjeada por oro y cada palabra bondadosa, hablada desde el corazón, puede edificar un castillo.

Nunca permitiré que me vuelva tan importante, tan sabio, tan grave y reservado, tan poderoso, que me olvide de reírme de mí mismo y de mi mundo. En este asunto seguiré siempre siendo un niño, porque solo como un niño se me ha otorgado la habilidad de admirar a los demás; y mientras admire a otro nunca me formaré una opinión excesiva de mí mismo.

Me reiré del mundo.

Y mientras pueda reírme no seré jamás pobre. Este es entonces uno de los

mayores
dones de la naturaleza, y no lo malgastaré más. Solo con la risa y la felicidad puedo convertirme en un verdadero éxito. Sólo con la risa y la felicidad puedo disfrutar de los frutos de mi trabajo

. Si no fuera así, sería mejor que fracasara, porque la felicidad es el vino que afina el gusto de la comida.

* Networking: Herramientas (dirigido por Miguel La Salvia

2011-11-27T14:45:00.001-08:00

El Networking o redes de negocios para contactar entre personas y personas (P to P) o entre negocios (B to B, de las siglas en ingles de Business), se ha convertido en unas de las mejores y mas eficaces formas de mercadearse dentro de la comunidad o localmente e incluso internacionalmente. Para ayudar en la búsqueda de referidos, los participantes de Hispanic Mentoring nos ofrecieron unos consejos para este tipo de eventos:

· Estar pendiente de la agenda
· Hacer seguimiento después de la reunión
· Un mal necesario ?
· Es importante hacerle ver al otro que se está interesado en su producto
· El name tag (etiqueta de nombre) ponerlo en el pecho, del lado derecho
· No…ofrecer los productos de uno, ni llegar o decir "yo vendo"

La persona le pone más atención cuando no se habla de nuestro producto. Al entrar hablar de otros temas y asi se abren caminos, y se hace más empatía. Muchas personas llegan a los networking desesperados por hacer contactos o ventas, te envían al salir información de venta de sus productos, eso evita el contacto y por supuesto los referidos.

Interesarte por la otra persona y referirle los leads. Eso cambia la actitud de las personas. En el networking identificar a las personas y hacer posibles negocios o enviar referidos.

Miguel La Salvia

Me voy a enfocar y hablar esta vez de cuando uno hace el one to one ( reunion de uno a uno), es un momento crítico para que este sea efectivo.

GIVER´s GAMES: DAR PARA RECIBIR. GANA EL QUE DA. No esperar a que te den para recibir. Hay que dar aunque no recibas. El pedir o presionar en una venta, o solo hablar de uno mismo, eso a las personas les cae mal y puede que no hagan nada. De esta forma no funciona. Hay que estar convencido que no voy a recibir de esta persona, de esta forma tu dás y por reacción la personas reciben y te devuelven.

Hay una técnicas especiales cuando vas a una reunión de persona a persona, es necesario definir previamente:

GAINS

G= GOAL = METAS

A= ACCOMPLISHMENT = LOGROS = RESULTADOS 0 ALCANCE

I=INTEREST = INTERESES = ENFOQUE

N=NETWORKING = RED DE TRABAJO

S = SKILLS = HABILIDADES = APTITUDES

La reunión es una OPORTUNIDAD para que tu compartas con la persona . Hay muchas metas, es importante que la persona conozca tus metas, y comparta tu norte.

Metas = son las aspiraciones de logros a futuro

Logro = lo que hayas alcanzado durante tu vida

Intereses = enfoque en algo, deportes, actividades

Red= conocer que otros grupos suelen ir

Aptitudes= como trabajas tu, que tan efectivo eres

En español puede ser

ARMEN

A = APTITUDES

R = RESULTADOS

M = METAS

E = ENFOQUE

N = NETWORKING

ESTE EJERCICIO TE PREPARA PARA EL ONE to ONE.

TIP
Tener un tarjetero a la mano nos ayuda a tener la oportunidad de referir. Usar el tarjetero y el teléfono. Poder llamar en vivo con las personas. Llamada caliente para referir.

CUALES SON TUS 10 MEJORES REFERIDORES?

DAVID

Gente de seguros

Abogados comerciales

Business Brokers

Financial Advisors

Bankers

NELLY

La gente que majea IT

Diseñadores de páginas web

Directorios virtuales

Programadores

Dueños de empresa

Manuel

Dueños de empresas

Agencias de Carga Internacional

Business Broker

Despachadores de Mercancía

Cámaras de Comercio latinoamericanas

HERCILIA

Empresarios

Escenógrafo- fotógrafos

Planificadores de bodas

Party rentals

Katerings

Imprentas

Marketing department

Captadores de imágenes

MARIO
Abogados de inmigración

Asesores de inmigrantes

Banqueros

Financial advisor

Contadores Públicos

MIGUEL

Contadores

Dueños de negocios

Profesionales

Personas de recursos humanos

Familias

CLAUDIO

Depachadores de mercancía

Servicio de inmigrantes

Abogados de inmigración

Personas que tengan contacto con suramérica

Camaras de Comercio latinoamericanas

Enfoque aprender a seleccionar y dar referidos. Ser específico.

FRASE DEL DIA

INTENCIONALIDAD Y ESTAR CLARO PARA OBTENER EL TIPO DE REFERIDO QUE ESTAS BUSCANDO

Atención

2011-11-08T16:03:00.000-08:00

Analicemos la palabra atención. El grupo de Hispanic Mentoring, ha considerado que uno de los grandes aspectos para alcanzar las metas y los objetivos, es la atención. Revisamos un poco su concepto desde el punto de vista del comportamiento humano que implica la selección y percepción de un estímulo determinado o una gama de ellos que forman parte de una única situación estimulante compleja. Durante este proceso, los órganos sensoriales favorecen la percepción de estos estímulos.

Y si consideramos la atención proviene de dos palabras en latín, ad que significa fuera y tendere que significa entender. Cuando se pone atención en algo, es practicamente extender nuestros sentidos hacia ello. Es decir, uno se mueve hacia las cosas mediante la mirada, el oido, tocando, oliendo, etc y cuando ya estamos satisfechos, cambiamos, nos movemos rápidamente hacia otra cosa.

Nuestra realidad está sustentada en la capacidad de atención. La energía creadora está impulsada por la atención. La conciencia que nos formamos del Universo, está acorde de como nuestros sentidos seleccionan y perciben los estímulos externos y lo transmutan a si mismo como un hecho único y real.

Podemos señalar que la atención tiene dos aspectos importantes, una primera parte, como una energía (preguntando/creando) y como una partícula subatómica (llevando información/creación). Ambos aspectos de la atención pueden ser controlado a voluntad.

El primer aspecto que se decidió explorar es determinar que órgano sensorial es predominante para la captación de la atención. Nelly, dirigió la primera parte de esta actividad mediante una series de palabras, sonidos y dibujando en el cuerpo letras. Posteriormente a esto, Nelly procederá a evaluar y a dar un feedback sobre la preferencia de los órganos sensoriales que utilizamos para percibir los estímulos.

Nelly explicó que normalmente la mujeres siente mas kinestesia, sin embargo, muchos hombres en el grupo percibieron la imagen de la letra como un espejo. Otros que no lo hicieron, puede ser por problemas de laterización, las cuales las escribieron alrevés. Miguel La Salvia, dijo que estos aspectos también dependen de la forma que nos hemos criado y condicionado. Lo interesante del ejercicio es saber por cual canal es mejor cada uno y aprovecharlo. Uno puede desarrollar las memorias con entrenamiento. Lo común es que estemos utilizado un cierto tipo de memoria específica.

¿En qué nos puede ayudar la atención en nuestro negocio?

Raquel, llamarnos por nuestro nombre, esto mejora la relación que no haya barrera entre nosotros. Las palabras y las personas siempre están por asociación sea visual, auditiva, y la atención ayuda por eso, rompe la barrera.

Carmen, para mi es importantísima, es escuchar, atender al otro sin interrumpir. Asi yo capto muchas cosas que necesito, así en el caso de las ventas. Por ejemplo cuando fuí a visitar a un cliente,este constantemente estaba atento al celular, pues le dije." No me gusta perder el tiempo y usted tampoco, hacemos la reunión en otra oportunidad para poder prestarle la atención debida".

Se han perdido los modales y la educación. Hay que marcar la diferencia.

Nelly, trato de usar los canales. El canal visual es importante porque lo anota con la consciencia, le ayuda a grabar, por ejemplo yo la utilizo con la agenda.

Manuel, en una entrevista permite conocer a la otra persona, es importante escuchar a la persona, es importante que la otra persona se integre a lo que uno esté diciendo, y asegurarse que está captando del mensaje. Es importante verles los ojos a las personas. Estar consciente. Al terminar la reunión, dar un agradecimiento. Enviar una nota con la foto de uno para que la persona nos recuerde. Muchas veces perdemos la atención porque pareciera que el teléfono nos ha puesto el hábito de que hay que contestar urgente, pero puede haber un retraso.

Hercilia, la atención al cliente es básica cuando se habla. El cliente se distrae con cualquier cosa. Es importante evitar atropellar el tiempo de la otra persona.

Graziella, captar gestos y detalles. Muchas veces eso nos dá indicadores de que lo que estamos hablando no le interesa a la persona, o estamos equivocados en el mensaje y muchas veces la persona no le interesa. A veces lo mas acertado cuando no somos capaces de captar la atención de nuestro potencial cliente es retirarnos.

Claudio, los distractores como el teléfono e internet permiten que la atención se salga de lo importante. Lo que consideramos urgente lo atiende, y muchas veces te distrae las cosas. Hay que lograr hacerse productivo.

Mario, es importante entrenarte para poder leer a otras personas, es el lenguaje corporal, mediante esta lectura tu sabes lo que hay.

James, en muchos aspectos de lo que se habla. Aprendemos de una manera, si nos comunicamos en el idioma de otra personas podemos hablar mejor y entenderlo. Enfocarnos en las cosas importantes de las cosas diarias y lograr lo grande.

Miguel, Muchas cosas que quiero decir, la atención es de dos vías, el cliente como para ti es diferente a que la venta se dé o no se dé. Antes de juzgar como al potencial cliente por ejemplo de como se viste, trato de bloquear todo y busco la manera de como piensa esta persona. Le digo a mi cliente estoy en disposición de ayudarlo si me comunica sus necesidades. Escuchar y no hablar.

Nathali, Utilizo mucho memoria visual proque mis clientes van a recordar más las cosas que yo muestro y explico luego. Mis productos son de belleza. Muchos de mis clientes, no tienen tiempo de leer, cuando se le explica y se le muestra con facilidad es mas fácil de llegar al cliente.

David, hace mucho tiempo leí un libro basado en el day to day . Ahi había varias preguntas de atención, p.ejemp. que tipo de número tenian los relojes. Orden del semáforo, en que orden está, no todo el mundo lo sabe. No ponemos atención a lo que hacemos y tenemos falta de memoria. Los grandes fracasos son porque NO pusimos atención en algo importante.

Graziella, depende de lo que vende cada uno, lo perfecto es mostrar cuando se tiene algo que ver, y puedes ver la reacción de las personas, joyas o artículos de belleza. Si no sabes recibir esa señales de las pesonas no podrás determinar si lo quiere. Tener éxito en los negocios.

Frase del día

Tómale la atención al cliente.

Tema de la semana que viene

Ejercicios de la atención

* ATENCION. LA VENTANA DE LA CONSCIENCIA Y DE LA IDENTIDAD

2011-11-08T05:10:00.000-08:00

La atención es un elemento básico para estar consciente de sí mismo y de las circunstancias que les rodean. Lo principal de un buen comunicador es el manejo de los canales de comunicación, es decir, la información que llega por los sentidos.

Luego de realizar el ejercicio de atención del día, los miembros de Hispanic Mentoring Group realizaron algunas importantes reflexiones al respecto.

Lo importante es manejar los diferentes sentidos.
Nos concentramos o ponemos atención en lo que "me interesa"
Se pone atención a un punto de interés que llame la atención
Los valores y las costumbres son variables que definen la atención
Lo que no se conoce, no se ve
Llaman la atención aquellos aspectos deconocidos
Más atención, requiere curiosidad y clasificación de esa información
Hay aspectos de la atención que atraen y otros que repulsan, el interés es algo que te afecta o te atrae emocionalmente. Las emociones están dentro del proceso de atención
El exceso de cosas, genera poca memoria y deficiente atención. El bombardeo de información, son muchos estímulos que no se pueden procesar a la vez
La atención ayuda a despertar algo que pensabas que te gustaba, y eso cambia. Y estás a otro nivel, el despertar. Las pesonas son lo que son y las vivencias van cambiando. Los requerimientos, el enriquecimiento de las experiencias, los gustos, esto cambia y se estraña en un proceso de evolución. Las cosas cambian.
Las expectativas dirigen la atención hacia algo, te atraen. cuando cumples las metas, vuelves a cambiar.
Todo el tiempo se descubre algo nuevo. Cuando descubres algo nuevo sobre un asunto, descubres que cambias.
La atención tiene que ver con la evolución, si me he definido como de mal genio y luego decido cambiar, ya no me acuerdo de eso que pasó antes

TEMA DE LA SEMANA QUE VIENE: NETWORKING

FRASE DEL DIA

PONER ATENCION PARA EJERCITAR EL MUSCULO DEL CEREBRO

* Pasar el tiempo y sin resultados

2011-11-05T19:59:00.000-07:00

Uno de los grandes misterios de este decenio es encontrar un equilibrio entre las cosas que se hacen diariamente en nuestras vidas. Muchas de estas son solo distractores, producto de los miles de estímulos que nos impactan en nuestro diario vivir. El ser humano requiere un esfuerzo extraordinario de selección perceptiva que le permita captar aquellos estímulos positivos orientados para alcanzar sus objetivos de vida.

La percepción de cada persona es diferente y única, en la que intervienen la experiencia, las sensaciones y el pensamiento, cuando encontramos estas situaciones alineadas sobre lo que queremos, se hace más fácil la selección y la toma de decisión. Pero esto no es fácil. Por ello, David Lopez nos señala que lo importante está en la palabra cambio, y la atención (poner atención) necesaria para avanzar.

Igualmente, ha indicado que para alcanzar la atención es necesario un apoyo para lograr los objetivos y avanzar. Las personas deben cargar su propio portafolio de vida y en la primera hoja colocar una imagen o una frase que responda a ¿Qué es lo que me motiva? o ¿Que nos va a motivar?.... para realizar las actividades de la vida.

Es muy importante saber lo que nos mueve… hay gente que no tiene nada o no sabe lo que permite avanzar, estas personas dejan pasar el tiempo sin sentirse exitosos y pensando que han perdido su tiempo.

El secreto de manejar el resultado y el tiempo, es no ser conformistas, reaccionar, adaptarse a los cambios y adaptar los cambios a uno, y seguir trabajando arduamente.

Para efectos de los vendedores, es preciso recordar que por cada 5 personas a las que intentas venderles, 4 te dicen que no. Pero si te dejas caer, no llegas al 5to, que es tu recompensa. Esto se multiplica para las personas que buscan trabajo: de 200 se selecciona 1. No hay soluciones mágicas, el sistema te ayuda hasta cierto punto y uno debe hacer el resto. El asunto es que si sabemos que el cambio y la atención son importantes, no hay una fórmula para lograr el triunfo. El triunfo no es dinero. Es el compromiso y el involucrarse en eso. Muchos tratamos de ser líder o triunfador. En mi caso, dice David, me siento líder y triunfador… y eso solo es el resultado de los logros de mis metas que me he pautado.

Nathalie Conde , opina que las metas son importante para lograrlo. Aplicar muchas veces el ensayo y error hasta conseguir la formula. Revisar los modelos de cada persona y seguirlos. Hay que utilizar a la familia como estímulo para alcanzar las metas y no como excusa como para no cumplir las metas, hacer esto último es una catapulta. Por ello, se recomienda el uso de una agenda que cada vez que lo veas te ayuda a reforzar las metas que debes seguir.

La satisfacción, señala Claudio Dieci, para las personas es un poco parafraseando tener una visión a largo plazo con metas a corto plazo, pequeños pasos que vayas logrando, tal como el modelo que hemos discutido y llevamos a cabo en el grupo de Hispanic Mentoring.

Nely nos recuerda que la paciencia, sin ansiedad y la constancia son los elementos seguros con que llegaremos a los resultados en el tiempo..

Mario Cuberos realiza una afirmación a los integrantes de Hispanic Mentoring, “poner números a lo que se esté haciendo. Estadísticas. Caer y volverse a levantar”.

Miguel La Salvia, profundiza el pensamiento en unas palabras de reflexión, indicando que si la vida viniera con un manual (lo tiraríamos en algún lado) y la realidad es que lo buscariamos solo para para obtener una respuesta rápida. La vida de cada uno es un manual y lo estamos escribiendo como vamos viviendo.

Manuel Parés, el tema relevante de hoy es el tiempo que pasa y no se logran los objetivos. Digamos que se puede clasificar el tiempo en dos : útil y no útil. El plan de metas y los números o control matemáticos nos permite concentrarnos en el tiempo útil que debemos seguir. Es verificar al final del día, lo que significa buscar o conseguir las cosas y ubicar la situación mejor para lograr las metas. Si uno en verdad busca lo que está en la agenda, verifica que quedaron cosas pendientes y estás deben pasar al día siguiente. Es muy útil poder visualizar las cosas y estas ayudan a recordar.

Hercilia Pares, yo pienso que se debe ser gentil con uno mismo, a veces son metas muy duras y que deben entenderse que debe darse a su tiempo, ver las metas pero también lo que has logrado. Ser más dulce con uno mismo.

Carmen Teresa Luengo, nos indica que, sin una agenda escrita diaria no funciona. Cuando hago el trimestre ya yo sé lo que me dio resultado, y en caso contrario busco otra estrategias. Y seguir haciendo lo que sirve. Recibimos mucha información y tendemos a distraernos, es muy importante utilizar la información útil. Adaptarse a esa información, hay que estar pendiente cuando no se cumple la agenda, pues se puede acumular mucha tarea para el otro día.

Graziella Santorelli, Llevarlo todo por escrito y cuantificarlo y ser dulce sin empalagarnos. Llevar su agenda y estar pendiente y hacerlo pasito a pasito hasta llegar al final. Si no llega a la meta, insistir y procurar llegar a la meta que pudiste cumplir al final de la escalera.

Claudia Normalmente tengo tres agendas. Yo no puedo postergar, debo terminar los casos en su tiempo. Todo lo escrito funciona. Si no se hace las cosas escritas, lo que produce es generar más stress, que hacerlo todo por escrito. En mi caso no puedo dejar nada pendiente.

En conclusión, los tres aspectos importantes, de acuerdo a la reunión es Cambio, Atención y Agenda, a fin evitar la sensación que pasa el tiempo sin alcanzar los resultados.

En discusión general de grupo, se hablo de el común denominador de las personas que no logran resultados como es postergar y mantenerse en la Zona de Confort. A la vez, es importante definir la Zona de Confort acorde con las expectactivas individuales, muchas personas se siente conformes y son felices…es un triunfador. No podernos justifica que una persona conformista sea fracasado. Sin embargo aquellas que se quejan de nada y no avanza, son también conformistas. No podemos ser conformistas, cuando no se es feliz. Una persona es feliz cuando no es conformista. La definción de triunfo y de logros es muy subjetiva.

PENSAMIENTO DEL DIA

Enfocarse – salirse de sus comodidades- atención

Tema de la semana que viene

¿Cómo lograr la atención?

* Og Mandino - Pergamino 6

2011-10-24T12:07:00.000-07:00

Hoy seré dueño de mis emociones.

La marea sube; la marea baja. Pasa el invierno y llega el verano. Declina el verano y aumenta el frío. El sol sale; el sol se pone. La luna está llena; luna es negra. Llegan los pájaros; y luego parten. Florecen las flores; las flores se marchitan. Se siembra la semilla; se recoge la cosecha. La naturaleza toda es un ciclo de estados de ánimo y yo soy parte de la naturaleza, y así como la marea, subirán mis estados de ánimo; mis estados de ánimo bajarán.

Hoy seré dueño de mis emociones.

Es una de las estratagemas de la naturaleza, escasamente comprendida, que cada día amanezco con estado de ánimo que han cambiado desde ayer. El gozo de ayer se convertirá en la tristeza de hoy; sin embargo la tristeza de hoy pasará a ser el gozo del mañana. Dentro de mí hay una rueda, que cambia constantemente de la tristeza al gozo, de los transportes de alegría a la depresión, de la felicidad a la melancolía. A igual que las flores, los capullos de gozo de hoy se marchitarán y se abatirán, y sin embargo recordaré que las flores secas de hoy llevan la semilla del pimpollo del mañana; así también la tristeza de hoy contiene la simiente del gozo del mañana.

Hoy seré dueño de mis emociones.

¿Y cómo dominaré estas emociones a fin de que cada día sea productivo? Porque a menos que mi estado de ánimo sea el correcto, mi vida será un fracaso. Los árboles y las plantas dependen del tiempo para florecer, pero yo elaboró mi propio tiempo, que digo, lo llevo conmigo. Pero si les ofrezco a mis clientes lluvia y lobreguez y tinieblas y pesimismo, reaccionarán con tristeza, tinieblas, pesimismo y no me comprarán nada. Si les ofrezco gozo y entusiasmo y claridad y alegría a mis clientes, reaccionarán con gozo y entusiasmo, claridad y alegría, y mi tiempo me producirá una cosecha de ventas un granero de oro.

Hoy seré dueño de mis emociones.

¿Y cómo dominaré a mis emociones a fin de que todos los días sean felices

y productivos? Aprenderé este secreto de los siglos: Débil es aquel que

permite que sus pensamientos controlen sus acciones; fuerte es aquel que

compele a sus acciones que controlen sus emociones. Todos los días

cuando despierto seguiré este plan de batalla antes de ser capturado por

las fuerzas de la tristeza, de la auto-compasión y del fracaso -

Si me siento deprimido cantaré.
Si me siento triste reiré.
Si me siento enfermo redoblaré mi trabajo.
Si siento miedo me lanzaré adelante.
Si me siento inferior vestiré ropas nuevas.
Si me siento inseguro levantaré la voz.
Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura.
Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado.
Si me siento insignificante recordaré mis metas

Hoy seré dueño de mis emociones.

De aquí en adelante, sabré que sólo aquellos con habilidad inferior podrán estar siempre a su nivel más alto, y yo no soy inferior. Habrá días cuando tenga que luchar constantemente contra fuerzas que me desgarrarían. Aunque el desanimo y la tristeza son fáciles de reconocer, hay otros que se nos aproximan con una sonrisa y con un amistoso apretón de manos pero también pueden destruirnos. Contra ellos, también, debo estar siempre alerta –

Si se apodera de mí la confianza excesiva, recordaré mis fracasos.
Si me siento inclinado a entregarme con exceso a la buena vida, recordaré
hambres pasadas.
Si siento complacencia, recordaré mis competidores.
Si disfruto de momentos de grandeza, recordare momentos de vergüenza.
Si me siento todopoderoso, procuraré detener el viento.
Si alcanzo grandes riquezas, recordaré una boca hambrienta.
Si me siento orgulloso en exceso, recordaré un momento de debilidad.
Si pienso que mi habilidad no tiene igual, contemplaré las estrellas.

Hoy seré dueño de mis emociones.

Y con este nuevo conocimiento comprenderé también y reconoceré los estados de ánimo de aquel a quien visite. Toleraré su enojo y su irritación de hoy porque no sabe el secreto de dominar su mente. Puedo resistir sus saetas e insultos porque ahora sé que mañana cambiará y será un gozo visitarlo.

No juzgaré más a un hombre por un sola visita; no dejaré jamás de visitar de nuevo mañana a aquel que hoy me demuestra odio. Hoy no comprará carrozas de oro por un centavo, y sin embargo mañana canjeará su casa por un árbol. El conocimiento que tengo se este secreto será la llave que me abre las puertas de la riqueza.

Hoy seré dueño de mis emociones.

De aquí en adelante reconoceré e identificaré el misterio de los estados de ánimo de toda la humanidad, y en mi. Desde este momento estoy preparado para dominar cualquier tipo de personalidad que se despierta en mí todos los días. Dominaré mis estados de ánimo mediante una acción positiva, y cuando haya dominado mis estados de ánimo, controlaré mi destino.

Hoy controlo mi destino, y mi destino es el de convertirme en el vendedor

más grande del mundo.
Seré dueño de mí mismo.
Seré grande.

Liderazgo Vs triunfador / Metas

2011-10-24T11:54:00.000-07:00

Uno de los grandes aspectos y discusiones es si el ser lider implica ser una triunfador. La respuesta en general del grupo de Hispanic fue que la caraceristica de Lider pude incrementar la posibilidad de tener éxito, sin embargo, no un factor determinante.

En muchas oportunidades no se ven las cosas que se debe hace,r muchas veces pasamos de diferentes conductas, analizamos o llegamos a conclusiones y nos detenemos en las primeras actividades que enfrentamos, y eso nos perjudica para ser triunfadores.

En consideración a la intensidad del cambio y a la capacidad de respuesta, se leyó el libro impulsaelexito,salta los obstáculos , quien expone un modelo de cuatro tipología : Desvalorizado, Líder, Detenido y Triunfador. Llegando a la conclusión que para ser triunfador debemos identificar en que momentos estamos para superar esta etapa y pasar a conductas que nos lleven a ser triunfador.

Por otro lado, se insistió en la elaboración de las metas, muchos justificaron su falta de seguimiento y elaboración de metas por el miedo al fracaso. Sin embargo, esta sensación paraliza el avanzar hacia el éxito y muchos sueños se quedan en el tintero.

" Un sueño termina siendo un ancla de seguridad interna, porque no hay nada con mayor incertidumbre que la realidad, y esta incertidumbre nos da miedo y dolor, miedo por lo desconocido y dolor por lo perdido.

Un sueño transformado en una visión y una visión en mil más, es la regla general para el triunfo, para el éxito. Una visión termina por ser una descripción detallada del futuro. Y la visión inicia su transformación al establecer un conjunto de objetivos, estrategias y acciones ejecutables paso a paso, día a día para volverse realidad." (Filiberto Medina, 2010 del libro impulsa el éxito, salta los obstáculos)

Tema de la semana que viene:

¿cómo hacer para lograr eliminar la sensación de la rápidez en el tiempo y de poco avance?

Liderazgo Situacional

2011-10-17T15:03:00.000-07:00

Hoy fue un dia interesante para el grupo de Hispanic Mentoring, se inicio un proceso de confrontación individual con su capacidad de ser efectivo en las distintas situaciones de acuerdo a la prueba de Hersey - Blanchard.

Miguel S, señalo frenta a la teoría situacional que eso era pura teoría porque a él le enseñaron ser lider de una forma y no puede ser lider en su casa igual que en la practica. Nos indicó que el lideerazgo se basa en subordinados y es dificel pensarlo en otro contexto.

Cuando se aclaró que la existencia del liderazgo es prácticmante una función desde que nacemos, puesto que la relación lider - seguidor se genera desde que tenemos a una madre o un padre donde adoptamos y adaptamos posiciones y comportamientos a los lineamientos y objetivos en cada familia.

Hercilia Parés de Crystal Wise provocó una reflexión generada desde la procedencia de miles teorías de liderazgo, al no existir una teoría clara de lider y una definición entonces simplemente lo que ellos hicieron está bien porque ese es su estilo.

obviamente que el liderazgo es particula y refleja el estilo indivial, existe muchas formas de ejercer el papel de lider, lo importante es que si la conducta y los resultados son efectivos y llevan al cumplimiento de los objetivos grupales y personales.

La discusión se tornó en como puede variar el estilo de liderazgo de acuerdo a la situación considerando los elementos de conducta hacia la tarea, la conducta de relación y las otras variables situacionales, como saber de que forma cambiar y evolucionar en el liderazg, así como en la influencia del equipo o seguidores o subalternos para llevarlo a niveles de maduración.
Se indicó cuatro trastornos a considerar para el ejercicio del liderago:

Trastorno de transferencia de conductas inadecuadas a diferentes contexto
Trastorno en la definición de objetivos
Trastorno en la personalidad de los seguidores y del lider
Trastorno de idenfición o imprecisión del contexto donde se desemvuelve

Se considero el lideerago transformacional o transculturizador necesario para el siglo XXI y el cambio de la percepción del liderazgo de la mujer.

PENSAMIENTO DEL DIA

UN BUEN LIDER MOTIVAR A LOS SEGUIRDORES PARA ALCANZAR LAS METAS QUE EESTEN DE ACUERDO CON EL PENSAMIENTO DE TODOS

TEMAS SEMANA QUE VIENE

PERGAMINO Nº 6 de Og Mandino

METAS Y LIDEREAZGO

Inicio al Liderazgo

2011-10-16T16:34:00.000-07:00

El liderazgo ha sido uno de los grandes temas y mitos en todos los tiempos. Si quisieramos definir el liderazgo sería una misión casi imposible, puesto que hay tantas definiciones de liderazgo como teóricos e investigadores sociales que se han introducido en este mundo. Cada quién lo ha definido de acuerdo a sus intereses, medio social en donde se desenvolvieron, valores, actitudes e incluso del momento histórico de la humanidad, de allí que encontramos a los que han querido tomar este tema de diferentes ángulos. Así podemos considerar el marco de referencia para definir el liderazgo:

Eje del proceso grupal

Rasgos de personalidad

Ejercicio de influencia

Empírico

Relación de poder

Intrumental o funcional

Interacción con otros

Rol o papel que le toca ejercer

Situasional

Contingencia

Y del siglo XXI

El liderazgo del siglo XXI tiene que ver con la capacidad transformacional , la transculturización y la relacionada con el género sexual.

En Hispanic Mentoring, en esta sesión se deseó observar como actúa el grupo y las relaciones de influencias. De esta forma el Sr Miguel Velazco señaló de acuerdo a su viviencia que el se ha envuelto en un proceso de enseñanza y obediencia dentro del área militar donde desarrolló el aprendizaje de liderazgo y esto lo hace de una manera natural. Muchas veces este rasgo y actitud le ha podido causar problemas con algunos porque asume con naturalidad el liderazgo. Unos participantes han llegado a conclusiones que nacemos con la aptitud de ser líderes y simplemente se produce la optimización de liderazgo y es necesario reforzar mas el liderazgo de forma que se asuma intuitivamente.

Manuel Parés gerente de mercadeo de Martin Truck Sales, indica que muchas veces se asume el mismo de manera inconsciente. Sin embargo, Claudio Dieci, Director de Veneusa, nos recordó que muchos lideres asumen su papel en situaciones apremiantes y el objetivo pasa a ser su verdadero lider para actuar. Por ello, muchos lideres no aparecen hasta que el tiempo apremia o la situación lo exige, este lider surge con ideas donde el resto del grupo lo sigue, aún cuando no sea el lider natural.

Mario Cuberos, Business Broker, nos permitió reflexionar sobre la importancia de compartir y comunicar al resto del grupo sobre las ideas, que no solo basta con visualaizar una solución sino también conseguir que otros la apoyen para lograr que se haga realidad. Igualmente, Carmen Teresa Luengo, Vice Presidente de The Web Latin Guide , nos enseñó que muchas veces debemos ceder nuestro liderazgo para convertirnos en seguidores a fin de alcanzar los objetivos y que el sentido de lidereazgo ha cambiado en estos momentos.

- No siempre hay que ser lider, más bien es necesario adaptarse a las circunstancias y permitir a otros que nos guíen, nos recordó Graziella Santorelli Agente de Real Estates. Esta propuesta fue reforzada por el Sr Miguel Velazco recordándonos que el liderazgo cambia con las condiciones existentes y el tipo de personas que nos acompañan.

Filiberto Medina, Coach del Grupo de Hispanic Mentoring, facilitó los elementos de actividad y ejercicios grupales para introducir los conceptos y la importancia del liderazgo en nuestra sociedad actual.

PENSAMIENTO DEL DIA

SER UN LIDER HACIENDOSE PARTICIPE

EL LIDER SE MUEVE DE ACUERDO A LAS CIRCUNSTANCIAS

Tema de semana próxima

¿QUE TIPO DE LIDER SOY?

Diagnostico de los dolores de nuestros clientes

2011-10-03T10:59:00.000-07:00

Uno de los grandes misterios a los que se enfrentan los vendedores o personas que deben influenciar en las decisiones de otros es descubrir el dolor que les motive a tomar una decisión por nuestros productos o servicios.

Muchos confunden las características de sus productos con la necesidad de las personas o clientes. En realidad los hombres actúan en la búsqueda de su satisfacción y en evitar el dolor. Es por ello que los vendedores deben de conocer con exactitud o lo más cerca posible los síntomas y el diagnóstico de sus clientes, tal como los médicos, a fin de ofrecer la solución a estos síntomas y la cura definitiva de sus malestares, llevándolos al plan de la satisfacción.

Un buen diagnóstico es descubir la intensidad, la urgencia y los intentos de solución que han realizado anteriormente y de esta forma, revisar nuestro portafolio de productos o servicios buscando aquel que satisfaga el placer o elimine el dolor a nuestros clientes y por lo tanto, demostrar al cliente, que nuestro producto o servicio es el mejor del mercado y de la competencia.

Cuando estemos frente a un cliente, debemos recordar que mientras menos se le dice al cliente y solo se le dice lo que él desea es mejor. Una buena estrategia de inicio para el diagnóstico es que mientras más información se obtenga del cliente, mejor se le podrá ayudar.

Pensamiento del día:

Hay que oír al cliente porque el mismo te está diciendo como le debe vender.

El tener una venta exitosa es consecuencia de un buen diagnóstico

Tema de la Semana Siguiente:

¿Qué tipo de lider soy?

Viviré este día como si fuera el último de mi existencia / Og mandino

2011-09-19T09:48:00.000-07:00

.
¿Y qué haré con este último día de valor incalculable que me queda? Primero sellaré el
contenido de la vida de manera que ni una gota se derrame sobre la arena. No perderé ni un
momento siquiera en lamentarme por las desgracias del ayer, las derrotas del ayer, los
sufrimientos del ayer, pues ¿por qué debo desperdiciar en lo malo lo que es bueno?
¿Puede la arena deslizarse hacia arriba en el reloj? ¿Saldrá el sol donde se pone y se pondrá
donde sale? ¿Puedo vivir de nuevo los errores de ayer y corregirlos? ¿Puedo hacer que
retornen las heridas del ayer y sanarlas? ¿Puedo volverme más joven que ayer? ¿Puedo
desdecirme del mal que he hablado, anular los golpes que he asestado, el dolor que he
provocado? No, el ayer ha quedado sepultado para siempre y no pensaré más en él.
Viviré este día como si fuera el último día de mi existencia.
¿Y qué haré entonces? Olvidándome del ayer, no pensaré tampoco en el mañana. ¿Por qué
arrojaré el ahora detrás del quizá? ¿Puede la arena del mañana correr por el reloj antes que la
de hoy? ¿Nacerá el sol dos veces esta mañana? ¿Puedo realizar las tareas del mañana
mientras me hallo en la senda del hoy? ¿Puedo poner el oro del mañana en la bolsa del hoy?
¿Puede el niño del mañana nacer hoy? ¿Puede la muerte que se producirá mañana proyectar
hacia atrás su sombra y oscurecer el gozo de hoy? ¿Debo preocuparme de acontecimientos
que quizá nunca contemple? ¿Debo atormentarme con problemas que tal vez nunca ocurran?
!No¡ El mañana yace sepultado con el ayer, y no pensaré más en él.
Viviré este día como si fuera el último de mi existencia.
Este día es todo lo que tengo, y estos momentos son ahora mi eternidad. Saludo este
amanecer con exclamaciones de gozo, como a un preso al que se le conmuta la sentencia de
muerte. Elevo mis brazos con agradecimiento por este don inapreciable de un nuevo día. Así
también me golpearé el pecho con gratitud al considerar a todos los que saludaron la salida
del sol del ayer y que hoy no figuran entre los vivos. Soy en realidad un hombre afortunado,
y las horas de hoy constituyen algo extra, inmerecido. ¿Porqué se me ha permitido vivir este
día extra, cuando otros, mucho mejores que yo, han muerto? ¿Será acaso que han cumplido
su propósito mientras que el mío está inconcluso? ¿Es esta otra oportunidad de convertirme
en el hombre que yo sé que puedo ser? ¿Existe un propósito de la naturaleza? ¿Es este mi
día para distinguirme?
Viviré este día como si fuera el último de mi existencia.
Tengo tan solo una vida, y la vida nada es sino una medida de tiempo. Cuando malgasto una
destruyo al otro. Si malgasto el hoy destruyo la última página de mi vida. Por lo tanto,
trataré con ternura y afecto cada hora, porque no retornarán jamás. No puede conservarse
hoy para ser usado mañana, ¿quién puede atrapar el viento? Asiré con ambas manos cada
minuto de este día y lo acariciaré con afecto puesto que su valor es incalculable. ¿Qué
hombre moribundo puede comprar el hálito de otro aunque esté dispuesto a dar por él todo
su oro? ¿Qué valor asignaré a las horas que me quedan? Las consideraré inapreciables.
Viviré este día como si fuera el último de mi existencia.
Eludiré con ahínco a todo aquello que mata el tiempo. A la indecisión destruiré con la
acción; sepultaré las dudas bajo la fe; el temor destruiré con la confianza. No escucharé los
labios ociosos; no me quedaré donde hay manos ociosas; a personas ociosas no visitaré. De
aquí en adelante sabré que el cortejar la ociosidad equivale a robar alimentos, ropas y calor
de aquellos a quienes amamos. No soy ladrón. Soy un hombre que siente cariño en su
corazón y hoy es la última oportunidad de demostrar mi cariño y mi grandeza.
Viviré este día como si fuera el último de mi existencia.
Los deberes de hoy cumpliré hoy. Hoy acariciaré a mis hijos mientras son niños aún; mañana
se habrán ido, y yo también. Hoy abrazaré a mi mujer y la besaré dulcemente; mañana ya no
estará ni yo tampoco; hoy le prestaré ayuda al amigo necesitado; mañana ya no clamará
pidiendo ayuda, ni tampoco yo podré oír su clamor. Hoy me sacrificaré y me consagraré al
trabajo; mañana no tendré nada que dar, y no habrá nada que recibir.
Viviré este día como si fuera el último de mi existencia.
Y si es mi último día, será mi monumento más grande. Este día haré el mejor de mi vida.
Este día aprovecharé los minutos hasta su máximo. Lo saborearé y daré gracias.
Aprovecharé todas las horas y canjearé los minutos solamente por algo de valor. Trabajaré
con más ahínco que nunca y exigiré a mis músculos hasta que pidan el alivio, y aún así
continuaré. Haré más visitas que nunca. Venderé más mercancías que nunca. Ganaré más
oro que nunca. Cada minuto de hoy será más fructífero y fecundo que las horas de ayer. Mi
último día deberá ser mi mejor día.
Viviré este día como si fuera el último de mi existencia.
Y si no lo es, caeré de rodillas y daré gracias.

Emociones como disparador de las ventas

2011-09-19T09:36:00.000-07:00

Las emociones son disparadores de las ventas, la neurociencia ha demostrado que el cerebro asocia las imagenes y palabras con las emociones producciendo casi una linea de conexion en nuestras conductas.

Las emociones son primordiales, El vendedor tiene que tener cierto tipo de emoción para lograr su fin y tener reciprocidad con el cliente. Lo tengo que vender con emoción para saber la necesidad de lo que se quiere. Enfocar la venta en base a una emoción, crear la necesidad de una emoción.

Es importante recordar que el cerebro evalua la informacion por displacer o placer ( dolor o deseo), por ello es necesario enviar mensajes directos al cerebro de nuestros potenciales clientes para que actúe en referencia al su dolor o deseo.

Muchas de las emociones de temo o dolor a la que respondemos son:

Temos a la pobreza
temor a la crítica
Temor a la enfermedad
Temor a la pérdida del amor de alguién
Temor a la vejez
Temor a la muerte

Algunas emociones de deseo o positivas a las que respondemos se refienren a:

El deseo por algo
La fe
El amor
El sexo
El entusiamo
El romanticismo
La esperanza
La seguridad

Muchas veces se llega al cierre de una venta gracias a la gestión de nuestro propio cerebro o la auto gerencial de nuestro cerebro. ¿cómo estamos programados antes de entrar a una venta? ¿Qué emociones tenermos cuando estamos frente de nuestros clientes?

TIPS ANTES DE UNA VENTA:

Ver imagenes positivas o pensar en sistuaciones agradables, podemos ayudarnos de videos almacenados en nuestros telefonos
Administrar la información que estamos recibiendo. Si nos llega información negativa buscar información positiva posteriormente
Diagnosticar al cliente ¿cuáles son sus dolores? ¿cuáles son sus deseos?
Identificar los beneficios para alivar los dolores o hacerle cumplir sus deseos
Asignarse metas y tareas

Pensamiento del día:

La fe es la seguridad de lo que no se tiene y la convicción de lo que no se ve.

Neuroventas: Introduccion tecnicas de ventas

2011-09-18T12:58:00.000-07:00

En la reunion del martes 13 de septiembre, estuvimos revisando algunos elementos fundamentales para acelerar el proceso de ventas en nuestra actividad.
Entre los puntos principales a considerar fue los principales elementos a considerar en el momento de preparar una venta. Lo principal es conocer como utilizamos nuestro cerebro y de esa forma dar explicacion sobre las actividades que realizan los clientes potenciales cuando se exponene a nuestras ventas:

No vendemos productos, se venden los benenficios que le interesa a la pesona. El cerebro humano es egocentrico, asi que cuando hablamos a los clientes primero debemos entender sus dolores y deseos
La mejor forma de que un cliente tome la decision de nustros productos es presentarle dos alternativas diferentes, la cual puede ser la de nosotros y las de la competencia
Utilizar imagenes, sea vien creadas en la mente de los clientes o presentandole visiones de nuestros productos
Reforzar nuestros beneficios al cliente al inicio y al final de nuestro proceso de ventas

Proxima Semana el lunes 19 de septiembre,para sisitir a nuestras reuniones pueden comunicarse a hispanicmentoring@gmail.com

Hoy el milagro más grande de la naturaleza Og Mandino

2011-09-01T12:15:00.000-07:00

Desde el comienzo del mundo, nunca ha existido otro con mi mente, mi corazón, mis ojos, mis oídos, mis manos, mi cabello, mi boca. Nadie ha podido, ni puede ni podrá caminar y andar y moverse y pensar exactamente como yo. Todos los hombres son hermanos míos y sin embargo soy diferente de cada uno de ellos. Soy una criatura única.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Aunque figuro en el reino animal, lo animal solo no me satisfará. Dentro de mí arde una llama que ha pasado a través de incontables generaciones, y su calor constituye un constante incentivo para mi espíritu de ser mejor de lo que soy y lo seré. Avivaré esta llama de la disconformidad y proclamaré mi singularidad ante el mundo.

Nadie puede manejar el pincel ni el cincel como yo; nadie puede imitar exactamente mi caligrafía; nadie podrá engendrar a mi hijo y en realidad nadie tiene la habilidad de vender exactamente como yo. De aquí en adelante, me aprovecharé de esta diferencia puesto que es un factor que debo promover hasta lo sumo.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

No haré más intentos vanos de imitar a otros. En cambio exhibiré mi singularidad en el mercado. La proclamaré, sí la venderé. Comenzaré ahora a acentuar mis diferencias; a ocultar mis similitudes. Así también aplicaré este principio a las mercancías que vendo. Un vendedor y su mercancía, diferente de todos los demás, y orgulloso de la diferencia.

Soy un ser único de la naturaleza.

Soy una cosa rara, y existe valor en todo lo raro; por lo tanto soy de valor. Soy el resultado de miles de años de progreso; por lo tanto estoy mejor equipado, tanto mental como corporalmente, que todos los emperadores y sabios que me precedieron.

Pero mi habilidad, mi mente, mi corazón y mi cuerpo se estancarán, se corromperán y morirán a menos que les dé buen uso. Tengo un potencial ilimitado. Empleo solo una pequeña porción de mi cerebro; ejercito solo una ínfima porción de mis músculos. Puedo mejorar en un ciento por ciento más mis éxitos de ayer, y esto haré, a comenzar desde hoy.

Nunca jamás quedaré satisfecho con los éxitos del ayer, ni me entregaré tampoco a la alabanza personal por hechos que en realidad son demasiado pequeños para aún ser reconocidos. Puedo realizar mucho más de lo que he realizado y lo haré, porque ¿por qué razón el milagro que me produjo debe terminar con mi nacimiento? ¿Por qué no puedo extender ese milagro a mis hechos de hoy?

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

No estoy de casualidad en esta tierra. Estoy aquí con un propósito, y ese propósito es crecer hasta convertirme en montaña, y no encogerme hasta parecer un grano de arena. De aquí en adelante concentraré todos mis esfuerzos a transformarme en la montaña más elevada de todas, y exigiré a mi potencial hasta que me pida tregua.

Acrecentaré mis conocimientos de la humanidad, de mí mismo, y de las mercancías que venda, de manera que mis ventas se multiplicarán. Practicaré y mejoraré y puliré las palabras que pronuncio para vender mis mercancías, porque éste es el cimiento sobre el cual edificaré mi carrera y nunca me olvidaré que muchos han alcanzado grandes riquezas y éxito mediante un solo discurso de ventas pronunciado con excelencia. Asimismo procuraré constantemente mejorar mis modales y atractivos, puesto que son el azúcar hacia la cual todos son atraídos.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Concentraré todas mis energías a hacer frente al desafío del momento, y mis actos contribuirán a que me olvide de todo lo demás. Los problemas de mi casa los dejaré en casa. No pensaré en mi familia cuando estoy en el mercado, porque esto ensombrecerá mis pensamientos. De igual manera los problemas inherentes al mercado serán dejados en el mercado y no pensaré en mi profesión cuando estoy en mi casa, puesto que esto apagará mi amor.

No hay lugar en el mercado para mi familia, ni hay lugar tampoco en mi casa para el mercado. Divorciaré al uno del otro y de esta manera permaneceré unido a ambos. Deben permanecer separados o morirá mi carrera. Esta es la paradoja de los siglos.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Se me han dado ojos para que vea y una mente para que piense y ahora sé un gran secreto de la vida porque percibo por fin que todos mis problemas, mis desánimos y sufrimientos son en realidad grandes oportunidades veladas. Nunca me engañaré por el disfraz que lleven, porque mis ojos están abiertos. Miraré más allá del disfraz y no seré engañado.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Ni las bestias, ni las plantas, ni el viento, ni la lluvia, ni las rocas, ni los lagos tuvieron el mismo comienzo que yo, porque fui concebido con amor y traído a este mundo con un propósito. En el pasado no consideré esta verdad, pero desde ahora en adelante le dará forma a mi vida y la guiará.

Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Y la naturaleza no conoce derrota. Con el tiempo, emerge victoriosa, y así lo haré yo, y con cada victoria la próxima lucha no será tan difícil.

Persistiré hasta alcanzar el éxito - Pregamino 3 Og Mandino

2011-08-29T05:43:00.000-07:00

En el Oriente los toros jóvenes son puestos a prueba en cierta forma para la corrida en la plaza. Estos toros son traídos a la plaza y se les deja atacar al picador que los pica con una lanza. La bravura de cada toro se calcula entonces con cuidado, según las veces que demostró su disposición de embestir a pesar de la picadura de la lanza. De aquí en adelante reconoceré que todos los días la vida me pone a prueba en igual forma. Si persisto, si sigo probando, si continúo embistiendo alcanzaré el éxito.