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Dossier virtualisation - Interview - Jacques Heller, Directeur G�n�ral adjoint d'Amosdec : � Les solutions de virtualisation deviennent de plus en plus complexes �

Grossiste historique de VMWare, Amosdec est aujourd�hui le 1er distributeur se solutions de virtualisation, avec un effectif de 60 personnes et 30 millions d�euros de chiffre d�affaires. Quelle est son analyse des �volutions de ce march� ? Les r�ponses de Jacques Heller, Directeur G�n�ral adjoint d�Amosdec.

Dossier virtualisation - Partenaires : des recrutements plus cibl�s

Apr�s avoir beaucoup recrut� en 2007 et 2008, les leaders de la virtualisation souhaitent aujourd�hui consolider leurs r�seaux et investissent dans la formation de leurs partenaires. Dans ce contexte, les petits �diteurs sont contraints d�aller plus loin, notamment en instituant la gratuit� de la formation.

Dossier virtualisation : Offre : promesses & r�alit�s

Alors que les jeux semblent en grande partie faits en ce qui concerne la virtualisation des serveurs, tr�s largement domin�e par VMWare, les nouveaux enjeux concernent essentiellement les postes de travail, les applications et l�administration des syst�mes d�information, aujourd�hui investis par Citrix, Microsoft, Redhat, IBM-Novell ou Sun.

Dossier virtualisation

Non seulement la virtualisation est l'un des segments les plus dynamiques du march� IT, mais il g�n�re en plus des ventes de licences un chiffre d'affaires plus de dix fois sup�rieur en prestations de services, conseil et renouvellement de parc. Ce dossier fait le point sur trois caract�ristiques cl�s de ce secteur : le repositionnement des fournisseurs, leurs politiques de partenariat et l'�volution des profils des intervenants.

Edito : Les dangers de l'auto-information

15-10-2009

Chacun conna�t les dangers de l�autom�dication : diagnostics hasardeux, prescriptions al�atoires, dosages approximatifs, etc. On d�couvre aujourd�hui les risques de � l�auto-information �, pratique facilit�e par l�acc�s direct, via Internet, � une masse de donn�es illimit�e. Paradoxalement, ce progr�s technologique r�el redonne une vraie valeur aux rencontres physiques et aux �changes en � one to one �. Ces rendez-vous personnalis�s font d�sormais gagner un temps pr�cieux et permettent de ne pas s��garer dans les � fausses pistes �, voire les � impasses �, qui naissent d�un exc�s d��changes impersonnels. L�histoire (on devrait dire la � blague �) qui suit rappelle comment les tendances s�auto-alimentent � partir de rien. L�histoire est donc celle (au hasard) d�un responsable marketing de l�industrie informatique et t�l�coms, qui d�cide d�aller vivre dans un coin perdu du Canada. Mais m�me s�il d�sire vivre en ermite dans une contr�e quasi d�sertique, l�ancien cadre ne perd pas ses vieux et bons r�flexes : il coupe bien plusieurs st�res de bois, mais il va demander au chef de la r�serve indienne voisine comment il doit se pr�parer � l�hiver. Le chef indien lui r�pond laconiquement que � l�hiver devrait �tre rude �. �coutant ces conseils, le responsable marketing coupe � nouveaux du bois pour doubler son stock de b�ches. Un jour que le chef indien lui rend visite, il lui repose la question. Cette fois, la pr�vision est plus nette : � l�hiver sera tr�s rude �. Notre n�o-rural d�cide donc de doubler � nouveau sa r�serve de bois. Au fil des rencontres entre les deux hommes, il semble que l�hiver s�annonce chaque fois de plus en plus rude. Le responsable marketing ne sait plus o� entreposer les dizaines et les dizaines de st�res qu�il a d�bit�es. Quelques jours avant le changement de saison, alors qu�il ne reste plus beaucoup d�arbres debout sur sa parcelle, l�ex manager rend � nouveau visite au vieux chef indien pour avoir une r�ponse � cette question qui le taraude : comment peut-il deviner que l�hiver sera tr�s tr�s tr�s rude ? Comme il lui pose la question, le vieil indien lui r�pond en souriant : � parce que quand l�homme blanc coupe beaucoup, beaucoup, beaucoup de bois, c�est que l�hiver sera tr�s tr�s tr�s rude �. Il suffit de remplacer le chef indien par un consultant ou un journaliste pour comprendre pourquoi on a trop souvent entendu, � tort, que l�ann�e serait � tr�s tr�s tr�s rude � pour le march� IT. Plus vous ferez de rencontres lors du prochain salon IT Partners, mieux vous pourrez �chapper � ce type � d�auto-intoxications �� Pascal Boiron