Podobnie jest z ludźmi, którzy chcą osiągnąć sukces. W pierwszej kolejności musimy określić, co jest dla mnie sukcesem? Dla sportowca jest nim wygranie olimpiady. Dla człowieka na wózku jest chodzić na własnych nogach. Dla przedsiębiorcy jest stworzenie firmy, która będzie dochodowa. Dla lidera MLM zbudowanie grupy, która da mu wolność finansową. Dla aktora, zagrać główną rolę w superprodukcji. Dla pracownika awansować i piąć się po szczeblach kariery w korporacji. To wszystko można osiągnąć. Sukces tak jak większość rzeczy można zaplanować- trzeba mieć jedynie swój osobisty Business Plan.

Sprecyzujmy nasz cel główny i podzielmy go na mniejsze cele zwane etapami. Osiągając mniejsze cele zbliżamy się do zdobycia naszego głównego celu. Kolejnym krokiem jest zrobienie „rachunku sumienia” określając swoje mocne i słabe strony. Należy zastanowić się, które z tych cech mogą nam pomóc, a które zaszkodzić w osiągnięciu swojego celu. Popatrzmy na siebie z boku i obiektywnym okiem oceńmy siebie samego. Stara szkoła mówiła, że musimy pracować nad słabymi stronami. Obecnie uczymy się skupiać na naszych mocnych stronach i nad nimi pracować. Naszym zadaniem jest wzmocnić tylko te właściwe cechy, które spowodują, że odniesiemy sukces. Jeżeli chcemy osiągnąć sukces w biznesie to potrzebujemy mieć kontakty, myśleć perspektywicznie, być konsekwentnym i sumiennym. Oczywiście tych cech jest dużo więcej. Jeżeli wiemy, że potrzebujemy mieć odpowiednie kontakty to pracujemy nad nimi. Zastawiamy się jak je zdobyć, kto może nam w tym pomóc i działamy. Pamiętajmy, że nic nie zastąpi działania. Jeżeli do rozwoju naszej firmy na rynkach zagranicznych potrzebujemy znać jakiś język to się go uczymy, lub zatrudniamy tłumacza. Wszystko po to, aby osiągnąć swój cel.

Teraz wyobraźmy sobie, że jesteśmy liderem MLM i chcemy osiągnąć niezależność finansową. Musimy się zastanowić, jakie cechy i umiejętności powinniśmy posiadać, aby osiągnąć swój cel – wolność finansową. W tym przypadku Lider MLM powinien potrafić zjednać sobie ludzi. Jeżeli potrafisz przekonać kogoś do siebie i do swoich pomysłów masz dużą szansę, że osiągniesz sukces w marketingu wielopoziomowym. Jeżeli chcesz popracować nad tą cechą polecam wziąć udział w szkoleniach oraz poczytać literaturę na ten temat. Kolejną cechą jest przebojowość oraz wizerunek lidera. Ludzie szukają liderów i z nimi się identyfikują. W tym przypadku trzeba popracować nad wizerunkiem i tutaj znowu zachęcam do odpowiednich szkoleń prowadzonych przez praktyków. Oczywiście, aby wejść na szczyt w network marketingu musimy zbudować skuteczną grupę ludzi. Do tego potrzebujemy umiejętności sprzedażowych. Musimy potrafić sprzedać siebie oraz swój biznes. Jeżeli ktoś nas kupi to podpiszę umowę i zacznie z nami działać. Sprzedaży nauczymy się od najlepszych sprzedawców.

Co w przypadku, kiedy nie posiadamy określonych cech? Odpowiedzi są dwie. Pierwsza to, że powinniśmy zweryfikować nasz cel. Czy na pewno to chcemy osiągnąć? Może okazać się, że większą satysfakcję sprawi nam osiągnięcie innego celu? Druga odpowiedź jest taka, że jeżeli naprawdę chcemy osiągnąć swój cel to nie pozostaje nam nic innego jak jeszcze ciężej pracować.

Teraz chciałbym przedstawić wzór na sukces:

S = C+B+E

Sukces = Cel + Business + Edukacja

Zacznijmy od wyznaczenia celu oraz ustalenia daty jego realizacji. Zastanówmy się i zapiszmy swój cel na piśmie. Cel powinien być ambitny oraz realny. Powinien nas mobilizować do działania. Musimy konsekwentnie do niego dążyć. Zastanówmy się, po czym poznamy, że osiągnęliśmy sukces? Dzielimy nasz główny cel na etapy, czyli mniejsze cele. Do nich również dopisujemy daty realizacji.

Posiadamy już cel. Aby osiągnąć sukces musimy wiedzieć jak, czyli posiadać pomysł na business. Jest nim sposób na zarabianie pieniędzy. Czy jest nim własny Business, czy współpraca z firmą MLM, czy też praca na etacie, to musimy stwierdzić czy dzięki naszemu Businessowi jesteśmy w stanie osiągnąć sukces? Czy dzięki niemu osiągniemy nasz cel w wyznaczonym przez nas terminie, czy nie mamy szans zrealizować go w obecnym życiu. Jeżeli nie jest w stanie to może najwyższy czas zmienić Business.

Edukacja ma zapewnić nam rozwój. Nie możemy stać w miejscu. Zgodnie z prawem natury powinniśmy się bezustannie rozwijać. Jeździć na szkolenia, czytać książki oraz spotykać się z właściwymi ludźmi. Zadbajmy o nasze otoczenie. Jest takie powiedzenie-

„ Będziesz dokładnie taki, jak pięciu twoich najlepszych znajomych” Zastanów się, jaki chcesz być?

Skoro określiliśmy już nas cel, zweryfikowaliśmy nasz Business oraz postawiliśmy na edukacje, powinniśmy określić plan działania. Rozpisujemy wszystkie kroki i zastanawiamy się, kto może nam w tym pomóc. Jakie rzeczy musimy zrobić w pierwszej kolejności, a jakie w dalszej. Czy istnieje plan na skróty?

Tak profesjonalnie rozpisany plan działania prowadzący nas do osiągnięcia sukcesu nazywamy Business Planem Osobistym. Na stronie www.kubach.pl przedstawiam przykładowy biznesplan lidera MLM. Nieważne, której firmy liderem jesteś, powinieneś posiadać właśnie taki plan.

Więcej na stornie http://www.kubach.pl/index.php/2010/09/14/biznesplan-osobisty-lidera-mlm-wroclaw-11-09-2010r/

Dzisiejszy świat biznesu wymaga od managerów wykazania się doskonałymi umiejętnościami organizacyjnymi, zdolnościami przywódczymi, a także talentem do przewidywania kroków konkurencji. Nawet najlepszy strateg sam nie poradzi sobie na polu bitwy – potrzebuje zgranego i kompetentnego zespołu. Jak takim umiejętnie zarządzać? Odpowiedź znajdziesz w nowej książce Ivo Tomana „Jak budować Multi – Level Marketing. Którędy prowadzi droga, a którędy nie”.

mgr inż. Krzysztof Kobiak

Internet to potęga. Wie to dziś każdy, od początkującego przedsiębiorcy do właściciela największego konsorcjum. W dobie cyfrowej i światłowodowej potęgi, jaką stanowi globalna sieć połączonych komputerów nikt nie jest na tyle bogaty, na tyle popularny i na tyle samowystarczalny, by zdać się tylko na konwencjonalne, papierowe formy promocji. Pewnie słyszałeś, co myśli Bill Gates o największej kiedykolwiek stworzonej bazie informacji: „jeśli czegoś nie ma w Google, to znaczy, że to nie istnieje”. I choć on sam zapiera się tej myśli, to nikt rozsądny nie zaprzeczy jej prawdziwości.

Dziś nikt już nie wie, ile powstało stron internetowych. Wszystko wskazuje na to, że jest ich więcej niż ludzi na świecie. Tempo ich rozwoju czasami jest większe, innym razem mniejsze, ale nigdy wolniejsze niż wzrost demograficzny. Bill Gates, Tony Hawk czy Crash Bandicoot to postacie, który zna cały świat. I nie ma znaczenia, że ostatni z listy to postać fikcyjna – ludzie mają komputery i korzystają z Internetu. Znają i chcą poznać to, czym interesują się inni. Nadszedł ważny moment, który może mieć ogromne skutki w Twojej dalszej karierze: ile osób słyszało o Tobie?

Odpowiedzi może być wiele, równie wiele może być tłumaczeń takiego zjawiska. Ale tak długo, jak długo będziesz unikać szczerości względem siebie, taka długo będziesz sabotował własną karierę. Wpisz swoje nazwisko w Google – ile wyświetlonych stron dotyczy Ciebie? W jak wielu piszą o Tobie? Nie chodzi jednak o wprowadzenie nastroju pogrzebowego, ale o zdopingowanie do działania. Bo wbrew pozorom obecną sytuację można zmienić, poprawić, odwrócić na swoją korzyść. Jak?

Strona WWW, witryna internetowa może stać się Twoją najlepszą wizytówką i najbardziej trafioną inwestycją. Twoja strona to nieograniczone możliwości i niekończące się horyzonty. Realna szansa na zaistnienie na arenie świata. Dlaczego jest ona tak ważna dla Ciebie? Odpowiedzi jest wiele, a każda kolejna jest ważniejsza od poprzedniej.

Średnia wartość wizytówki to kilkadziesiąt groszy. Zazwyczaj manager jest w stanie rozdać kilkadziesiąt, kilkaset wizytówek w roku, chyba że stale ma do czynienia z nowymi Klientami. To oznacza kilka tysięcy wydanych kartoników i kilkaset złotych wydanych na tak powszechny rodzaj kampanii informacyjnej. Na tyle powszechny, że większość wizytówek trafia to ostatniej szuflady lub do kosza na śmieci. W taki sposób nie można dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.  Tą metodą nie przykuwa się niczyjego zainteresowania.

Strona w Internecie może – i zazwyczaj jest – stać się najbardziej wpływowym źródłem kontaktów z Twoimi nowymi kontrahentami. Podobnie jak nieograniczone są jej techniczne możliwości, tak samo nieograniczone są sposoby promowania siebie w Sieci. Jesteś managerem, człowiekiem interesu, ale wciąż czegoś brakuje, by inni postrzegali Cię jako człowieka sukcesu. Zajmujesz się koordynacją działań kilkuosobowej grupy, a może jesteś przełożonym wielkiego zespołu, jednakże bez zleceń, bez nowych wyzwań, bez otwarcia się na możliwości, jakie daje cały świat, pozostaniesz tylko przełożonym grupy. Musisz wiedzieć, że wielu innych managerów zdecydowanie wyprzedza Cię w wyścigu po sukces. Musisz również wiedzieć, że nie działo by się tak, gdyby nie ich odważne zaangażowanie w stworzenie elektronicznej wizytówki – szeroko otwartych drzwi do lepszej przyszłości.

Sposoby na wykorzystanie Internetu są nieskończone. Lecz Ty, jako poważny profesjonalista, nie możesz sobie pozwolić na wykonanie jednostronicowej witryny w cukierkowych kolorach, na której zanudzisz każdego czytającego nudnymi faktami. Możesz dowoli wykorzystać to, co daje rozwój techniki komputerowej i doświadczenie programistów. Stwórz własny, oryginalny sposób prezentacji i zadziw wszystkich albo skorzystaj z gotowych i sprawdzonych rozwiązań, których skuteczność stale potwierdzają miliony menadżerów firm, których przykładem może być strona kowalski.pl. Strony menadżerów mogą być statyczne ale mogą to być również blogi, mikroblogi czy portfolia.

„Jeden obraz mówi do mnie więcej niż tysiąc słów”. Wykorzystaj tę mądrą radę – to jest szansa dla Ciebie, o której mogłeś nie wiedzieć. A jeśli tak, to wiele innych osób także mogło  nie mieć o tym pojęcia. Pokaż się tym, którzy mogą chcieć robić z Tobą interesy. Daj im szansę zobaczyć, kim jesteś i jaki jesteś. Ale nie musisz się ograniczać tylko do zdjęć. Możesz zlecić profesjonalistom wykonanie prezentacji multimedialnej, animacji, w której staniesz się wirtualnym partnerem handlowym dla każdego przedsiębiorcy na Ziemi, przemówisz do niego dowolnym językiem o każdej porze dnia i nocy. Im lepiej dasz się poznać, uwydatnisz swoje walory, tym chętniej będą chcieli rozmawiać z kimś, kto budzi zaufanie.

Nie jesteś tylko  imieniem i nazwiskiem, do którego przypisana jest funkcja, telefon i adres e-mailowy. Nie jesteś tylko managerem. Jesteś kluczowym ogniwem działania Twojej firmy, który ma wiele do wyrażenia. Na co więc czekasz? Wyraź to! Od kilku lat niewiarygodnym wprost powodzeniem cieszą się blogi, czyli internetowe dzienniki utrzymane w dowolnym stylu. Chcesz tworzyć dziennik postępów i sukcesów Twojej spółki w sposób dostępny dla wszystkich? To doskonały pomysł. Chcesz przekazywać swoje własne myśli w sposób uporządkowany i dodatkowo uatrakcyjniony zdjęciami albo  krótkimi filmikami? Proszę bardzo. Rozwój myśli i postęp to rzeczy naturalne. Wizytówka nie opowie tego za Ciebie, a blog albo blog firmowy zrobią to z nadzwyczajną zręcznością. O fakcie coraz większego zainteresowania blogami menadżerów i firm świadczy coroczny konkurs na blog firmowy blogifirmowe.wordpress.com. Bolg nie musi być prowadzony codziennie, ale im częściej tym więcej osób go śledzi, przez co promujesz swoje nazwisko jako markę. Wykorzystaj współczesne technologie. Aby prowadzić swoją stronę nie musisz ograniczać się do tego by siedzieć przy komputerze i wpisywać teksty, dziś wystarczy telefon – czy wyobrażasz sobie zamieszczanie treści na swojej witrynie tak prosto jak pisanie SMS’a – to już jest możliwe. Skorzystaj z rady profesjonalistów (doradztwo nie koszt ;) to inwestycja), którzy pokierują Twoją stroną – wypromują Ciebię – a możesz dotrzeć do milionów.

Nie ulega wątpliwości,  że jesteś właściwą osobą na właściwym miejscu. Tylko Ty i nikt inny jest w stanie pchnąć tę firmę ku postępowi, ku rozwojowi i ku lepszym perspektywom. Wiesz,  jaki jest cel. Ale nie znasz jeszcze wszystkich sposobów do tego, jak ten cel osiągnąć. Możliwe, że nie poznałeś wielu z tych doskonałych metod, jakimi zwykli managerowie stawali się TYMI managerami, o których teraz się mówi i pisze. Profesjonalnie wykonana strona WWW może stać się wizytówką o nieporównywalnej z niczym innym skuteczności. Równie profesjonalne podejście do kwestii porad w zakresie marketingu internetowego może sprawić, że drzwi do prawdziwego sukcesu otworzą się na pełną szerokość. W końcu może się okazać, że pieniądze wydane na tę niedocenioną formę promocji przyniosą Ci tysiące, dziesiątki tysięcy nowych kontaktów biznesowych, a nieosiągalna dotąd sfera interesów na skalę międzynarodową stanie się rzeczywista. Czy stać Cię na to, aby nie istnieć Internecie?

Strona obliczająca datę śmierci, podłączona do systemu płatnych sms. Strona mijaczas.pl została stworzona w oparciu o wysokowydajne środowisko Ruby On Rails.

Adres strony: http://www.mijaczas.pl

Zakres prac: stworzenie i prowadzenie oficjalnego bloga Pana Daniela Kubacha, TOP Lidera i Menadżera w branży MLM. Blog został oparty na najpopularniejszym systemie blogowym – Wordpress.

Adres strony: http://www.kubach.pl

Celem była optymalizacja strony www, poprawa błędów w wyświetlaniu strony, dodanie strefy dla agentów mlm oraz pozycjonowanie.

Adres strony: http://www.betterware.com.pl

Przygotowanie strony www dla producenta kebabów, docelowo strona ma posiadać kilka wersji językowych

Adres strony: http://www.bestkebab.eu

Autorski system, portal zleceń i ogłoszeń on-line

Strona oparta na popularnym systemie CMS Joomla! wykożystujący php+MySQL

Adres strony: http://partner-jm.pl/

Strona internetowa opracowana w oparciu o system CMS, umożliwiający jej administrację przez klienta

Adres strony http://rode-reklama.pl/

Tło do prezentacji MS PowerPoint przygotowane dla firmy NLP Neuroedukacja

Projekty własnych wizytówek

Projekt własnych ulotek w formacie B5

Przygotowanie pakietu identyfikacji wizualnej dla firmy Wirtech

W skład zlecenia wchodziło opracowanie logotypu oraz przygotowanie identyfikacji wizualnej, jak również druk zamówienia

Bon reklamowo-rabatowy opracowany i przygotowany do druku na zamówienie firmy LAFSEN

Projekt plakatu wykonany dla firmy Lafsen, oprócz plakatu zlecenie obejmowało przygotowanie bonu rabatowego, cennik oraz katalog.

Pakiet identyfikacji wizualnej (logotyp, wizytówka, papier firmowy, papier pod faktury) dla kancelarii podatkowej Mitax ze Złotoryi. Wszystkie elementy zostały przygotowane do druku, wydrukowane i dostarczone.

Projekt wizytówki dla AUTOMAX, przygotowanie do druku i dostawa

Projekt wizytówek dla sklepu internetowego, do projektu świadczony był druk i dostawa

Karta reklamowo-wizytówkowa wykonana zgodnie z wytycznymi i oczekiwaniami zlecającego: Hotelik Parkowy w Legnicy.

Przygotowanie logotypu i całego pakietu identyfikacji wizualnej (w tym koperty, papier firmowy) dla Fundacji “EuCO Dzieciom”

Projekt wizytówki wykonany na zlecenie Kancelarii Radców Prawnych EuCO Jan Pypeć i Partnerzy, wraz z projektem dokonany został wybór rodzaju papieru oraz jego druk

Internet Business Partner w ramach swojej oferty kalendarzy trójdzielnych przygotowało projekt dla EuCO.pl. W celu zapoznania się z ofertą zapraszamy do kontaktu.

Agenda na kongres w formacie A1 opracowana na twardym podłożu

Przygotowanie ulotki reklamowej dla Czeskiej Spółki Evropské Centrum Odškodného, spol. s. r.o. (EvCO), zlecenie obejmowało: projekt, przygotowanie do druku, druk, dostawę, dodruk

Zlecenie obejmowało odtworzenie cyfrowego wzoru papieru firmowego wraz z poprawnym ustaleniem kolorów Panteone oraz CMYK, przygotowanie wersji do druku, dostawę, wielokrotny dodruk

Projekt ulotki reklamowej format B5 przygotowany dla Europejskiego Centrum Odszkodowań Sp. z o.o.
Zlecenie obejmowało: projekt, przygotowanie do druku, druk, przygotowanie paczek po 100 szt., dostawa.

Projekt plakatu reklamowego – format A2.
Zlecenie obejmowało: projekt, przygotowanie do druku, dostawę

Projekt teczki na dokumenty

Teczka na dokumenty wielkości A4 przygotowana wg. wykrojnika dla Europejskiego Centrum Odszkodowań, posiada miejsce na wizytówkę lub pieczątkę. Zlecenie obejmowało: projekt, przygotowanie do druku, druk i dostawę

• CRM – system zarządzania relacjami z klientami (Customer Relationship Management) to zestaw narzędzi i procedur istotnych w zarządzaniu kontaktami z klientami. CRM należy traktować nie tylko jako narzędzie, ale jako część strategii i filozofii biznesu, gdzie stały kontakt i zadowolenie klienta jest kluczową wartością. Istotną kwestią jest zapewnienie jednolitego systemu we wszystkich procesach biznesowych – od początku procesu sprzedaży  do sporządzania odpowiednich statystyk wykorzystywanych przy tworzeniu portfela produktów.
• ERP – to skrót angielskiego Enterprise Resource Planning, co znaczy Planowanie Zasobów Przedsiębiorstwa. Nazwa ta oznacza informatyczny system aplikacji, które integrują procesy przedsiębiorstwa na wszystkich jego szczeblach. System obejmuje całość procesów produkcji i dystrybucji, integruje różne obszary działania przedsiębiorstwa, usprawnia przepływ krytycznych dla jego funkcjonowania informacji i pozwala błyskawicznie odpowiadać na zmiany popytu.  Dzięki systemowi ERP praca zespołu jest zsynchronizowana, dzięki czemu możliwe jest sprawne prowadzenie projektów, szybka wymiana informacji i oszczędność czasu.

W dzisiejszym czasie obie te definicje są zamienne, a systemy rozróżnią się pod względem liczby licencji dostępowych.
Wstępne informacje o sprzedaży systemów CRM w naszym kraju pokazują, że popularność tego typu rozwiązań nieustannie rośnie, szczególnie wśród małych firm. Dlaczego? Dlatego iż systemy te obejmują swoim zakresem, produkty, projekty, sprzedaż, kontakty, kadry, księgowość, zamówienia, produkcję, call center a co chyba najważniejsze analizę i raportowanie. Niestety ta sytuacja nie wygląda tak dobrze jeśli chodzi o systemy i rozwiązania dla MLM.
Dlaczego tak jest?
Jak wiemy MLM, rządzi się swoimi prawami które potrzeba zrozumieć, a jeśli mamy do tego dodać rozwiązania z zakresu szeroko pojętego IT (Technologii Informatycznych) wraz z jego zamkniętymi standardami powstaje pytanie – jaki system będzie dobry dla mojej firmy i mojego produktu i czy tak naprawdę go potrzebuję? I tu mamy dwie odpowiedzi – jedną oczywistą i drugą bardzo trudną, mianowicie wdrożenie rozwiązań klasy CRM i ERP w firmie jest zawsze dla niej krokiem milowym (nie bez związku jedna z firm tworzących systemy CRM nazywa się 7milowy – niestety nie tworzy rozwiązań na potrzeby MLM) powoduje przyspieszenie procesów biznesowych, przepływ informacji, dokładną analizę, przez co zwiększenie konkurencyjności firmy. Odpowiedź na kolejne pytanie skąd wziąć i jaki system zastosować w zasadzie nie jest oczywista, gdyż w naszych lokalnych polskich realiach nie ma rozwiązań „pudełkowych” dostosowanych do MLM i struktur sprzedaży, co za tym idzie nie możemy zakupić w pierwszym lepszym sklepie komputerowym rozwiązań, które będą odpowiedzią na nasze oczekiwania.
Więc co wybrać?
Zawsze najlepszym rozwiązaniem są systemy dedykowane, czyli stworzone bezpośrednio dla nas, spełniające nasze wymagania i na zawartość których mamy realny wpływ. Tworzeniem właśnie takich systemów zajmuje się Internet Business Partner Sp. z o.o. mająca doświadczenie w wprowadzaniu informatycznych rozwiązań do MLM. Systemy tworzone przez Internet Business Partner to rozwiązania tworzone w oparciu o badanie potrzeb klienta, co za tym idzie wpasowują się one idealnie w naszą strukturę i oczekiwania, czyli jest to rozwiązanie idealne. Oczywiście są jeszcze inne firmy które dostarczają oprogramowania dla sieci sprzedaży, wywodzą się one z zagranicznych realiów są to firmy takie jak SAP i ORACLE specjalizujące się we wdrożeniach w bardzo dużych korporacjach, co za tym idzie dostępność finansowa tych systemów jest dużo mniejsza.
Czy w dobie „Kryzysu” warto wprowadzać takie rozwiązania?
Paradoksalnie spowolnienie gospodarcze może ponaglić rozsądne władze firm do wdrożenia narzędzi informatycznych w postaci CRM, które to jest narzędziem niezbędnym do właściwego prowadzenia sprzedaży i przedsiębiorstwa w obecnych trudnych warunkach rynkowych.
W czasach spowolnienia gospodarki systemy klasy ERP i CRM stają się narzędziem, które ma nie tylko wspomagać rozwój firmy, ale również, a może przede wszystkim pomóc firmom i sieciom sprzedaży w utrzymaniu swoich obecnych klientów oraz swojej dotychczasowej pozycji na rynku.
Kierunki rozwoju
Wraz z rosnącą popularnością takich rozwiązań zmieniają się zgodnie z życzeniami klientów funkcjonalności i właściwości systemów. Podstawowymi cechami takich systemów jest łatwość obsługi, intuicyjność, szybkość działania. Rozwiązania CRM nie powinny być tak skomplikowane aby wymagały wielogodzinnych szkoleń pracowników. W MLM nie ma czasu ani pieniędzy na szkolenia, wprowadzane rozwiązania mają działać, więc zawsze mile widziane są rozwiązania proste w obsłudze. CRM ma wspierać pracowników, lepiej wykorzystywać ich energię i czas a nie destabilizować ich pracę. Narzędzia CRM i ERP z założenia mają stać się narzędziem codziennego wykorzystywania i zasadniczym repozytorium najważniejszych danych. Często klienci decydują się na wprowadzenie najpierw rozwiązań podstawowych gromadzących i przetwarzających dane w wąskim zakresie, co za tym tańsze i zapewniające szybszy zwrot z inwestycji. Jednakże należy pamiętać przy wyborze o tym aby wybrać system który daje możliwość późniejszej aktualizacji i rozbudowy, czyli taki który będzie rósł z naszą firmą.
Czy da się coś z tym zrobić?
Wielu z liderów MLM wprowadzających w swoich firmach lub strukturach rozwiązania informatyczne zadaje sobie pytanie, co będzie gdy zmienią się progi prowizyjne, co będzie gdy zmieni się produkt, gdy dojdą promocję, słowem gdy nastąpi zmiana obecnego stany rzeczy, czy pieniądze zainwestowane w takie rozwiązanie będą wyrzucone? Otóż jeśli zostanie podjęta właściwa decyzja to nie. Należy wybrać otwarte rozwiązanie, system zbudowany modułowo, czyli taki który w momencie potrzeby rozwoju będzie mógł zostać rozbudowany. Często najlepszym rozwiązaniem jest umowa opieki serwisowej gwarantującą stałą opiekę i rozwój systemu. Z doświadczenia mogę powiedzieć iż moment oddania systemu CRM do użytkowania nie jest ostatnim momentem pracy nad nim, to dopiero początek, gdyż „apetyt rośnie w miarę jedzenia”.
Wyobraź sobie raporty sprzedażowe, geolokalizacyjne, zestawienia finansowe, historia relacji z klientem, to wszystko po wybraniu jednej opcji, tak blisko Ciebie, a co się stanie jeśli do tego dodasz bazę telefonicznego call center z danego regionu…. Czyż nie są to nowe nieograniczone możliwości ??
Gdzie wprowadzać?
Wiadomo, że MLM jest strukturą rozproszoną. Wybierając optymalne rozwiązanie warto pamiętać, że nowoczesny CRM i ERP powinien zostać wprowadzony na poziomie całej struktury przedsiębiorstwa, co umożliwi gromadzenie i wykorzystanie informacji na wszystkich wspomnianych płaszczyznach, co w efekcie przełoży się na lepszą obsługę klienta.
Właśnie ze względu na konieczność spoglądania globalnie i z pewnej perspektywy na daną firmę Internet Business Partner podchodzi indywidualnie do każdego klienta i wdrożenia CRM.
W sytuacji gdy wiele dużych firm już od dawna korzysta z autorskich rozwiązań ERP i stało się to już pewnym standardem, coraz częściej poszukiwane są systemy, które pozwolą realnie zwiększyć przewagę konkurencyjną firmy.
CRM bez wątpienia jest jednym z tego typu rozwiązań.
Według Badań około 20% firm korzysta z dobrodziejstw systemów ERP, pozostałe firmy chcąc pozostać lub stać się konkurencyjne będą musiały zainwestować w tego typu rozwiązania.

Krzysztof Kobiak
Specjalista Nowych Technologii
Internet Business Partner Sp. z o.o.
k.kobiak@ibpartner.pl

Technologia pozwala przyspieszyć działania firmy wielooddziałowej dzięki przekazowi w standardzie Full HD z uzyskaniem efektu teleobecności, tj. symulacji naturalnej interakcji między użytkownikami, łączy ludzi, umożliwiając im skuteczną komunikację na odległość. Możliwość przekazu mowy ciała i gestów uczestników w istotny sposób ułatwia prowadzenie rozmowy.
W czasach gospodarki globalnej zespoły projektowe, partnerów biznesowych i współpracowników dzielą setki nawet tysiące  kilometrów. Odpowiednia koordynacja działań oraz sprawna komunikacja to dziś konieczność. Możliwości, jakie oferuje poczta elektroniczna i telefon, okazują się czasami niewystarczające. Regularne spotkania na żywo oraz pełen kontakt to kluczowe elementy sukcesu, jednak podróże generują koszty i wymagają czasu.
Rozwiązanie jest proste – bądź gdzie chcesz będąc u siebie! Zbadajmy czy rzeczywiście się to opłaca:
Badania:
W listopadzie 2008 r. firma analityczna Aberdeen Group opublikowała badania, które dotyczyły wideokonferencji w ujęciu biznesowym, czyli korzyści jakie odnoszą firmy wykorzystujące technologię telepresence. Badania te brały pod uwagę zarówno korzyści finansowe osiągnięte dzięki korzystaniu z tej technologii, jaki i oszczędność czasu podczas przeprowadzania poszczególnych projektów czy zadań.
Niezależnie od tego jakie kryterium było brane pod uwagę, korzyści dla każdej firmy wprowadzającej omawiane rozwiązania są bardzo wymierne.
Wnioski z badań:
Aby przedstawić najważniejsze wnioski wynikające z badań, konieczne jest wyjaśnienie stosowanego przez firmę określenia Best-In-Class (BIC). Przedsiębiorstwa określanie mianem BIC wyróżniały się największą szybkością wdrażania nowych technologii, w tym wideokonferencji, najwyższym poziomem jej wykorzystania oraz największym ograniczenim podróży służbowych w minionym roku.
Jedną z najistotniejszych korzyści było obniżenie kosztów podróży służbowych. Ich eliminowanie było możliwe dzięki profesjonalnym zestawom lub salom wideokonferencyjnym. Przedsiębiorstwom, które wykorzystywały te Systemy udało się zredukować koszt nawet o 24%. Kolejny bardzo ważny wniosek wynikający z analizy badań dotyczy powszechności wideokonferencji. Mianowicie, aż 63% firm z grupy BIC postanowiło rozwiązania telepresence rozpowszechnić wśród swoich pracowników, natomiast aż 78% najlepszych firm korzysta z informacji zwrotnych od pracowników, w celu określenia skuteczności rozwiązań umożliwiających wideokonferencję. Ostatni wniosek pokazuje, że aż 59% najlepszych firm ma rozwiązania do współpracy wideo.
Szczegółowo:
Z finansowego punktu widzenia wdrożenie rozwiązań, o których tutaj mówimy jest zawsze związane z pewną inwestycją. Jej wielkość oraz czas potrzebny na wdrożenie jest zależyny od wielkości przedsiębiorstwa, ilości pracowników i kontrahentów mających korzystać z tego typu rozwiązań. Późniejsze oszczędności są natomiast efektem ograniczenia czasu podróży służbowych. Jednakże nie są to tylko oszczędności finansowe! Tak kolejną korzyścią jest wzrost wydajności pracy zatrudnionych osób, uzyskuje się to min. Dzięki skróceniu czasu, który pracownicy muszą spędzać poza biurem (np. w trakcie podróży służbowych). Załóżmy sytuację w której macie w 5 różnych miastach, siedząc w Sali wideokonferencyjnej lub przed profesjonalnym zestawem zorganizujecie to w ciągu 6 godzin (z przerwami) a ile to zajmie jakbyście mieli przemieszczać się w różne krańce Polski?? dzień, dwa …?
Tak więc w efekcie dzięki tym rozwiązaniom można znacznie przyspieszyć realizowanie poszczególnych projektów. Wg. Badań Aberdeen Group redukcja czasu podróży wyniosła 83%, natomiast redukcja czasu wdrażania nowych projektów 63%.
Jeśli pracownicy współpracują ze sobą zdalnie, wykorzystanie techniki telepresence może znacznie zwiększyć efektywność prac.
Stosując rozwiązania wideo może również z powodzeniem prowadzić szkolenia dla swoich zespołów.
Można mieć więc pewność, iż poniesione nakłady na infrastrukturę zaczną przynosić zyski. Największym problemem może być uświadomienie instytucjom funkcjonującym w Polsce, że takie inwestycje nie są bezcelowe. Podobna sytuacja miała miejsce, gdy producenci zaczęli wprowadzać rozwiązania do kontroli i optymalizacji kosztów wydruku, natomiast rozwiązanie okazało się niezwykle funkcjonalne zarówno z finansowego jak i funkcjonalnego punktu widzenia. Taka sama sytuacja będzie z komunikacją wideo – w końcu Świat już z tego korzysta.
Dołącz do najlepszych – korzystaj z wideokonferencji
Zainteresowanych tematem zapraszam do prywatnej rozmowy – k.kobiak@ibpartner.pl

Krzysztof Kobiak
Specjalista Nowych Technologii
IBpartner.pl
k.kobiak@ibpartner.pl