Protože krabička od sirek nás svým formátem učí přemýšlet o positioningu a diferenciaci - ve zkratce. Stále platí, že positioning je malou násobilkou marketingu. A rovněž platí, že celá řada firem z ní má nedostatečnou. Přitom positioning je cvičení, které manažerům zabere - s trochou odborné pomoci - jeden či dva dny. Jeho přínosy jsou přitom obrovské:

• Positioning je stručným vyjádřením toho, proč jste lepší než konkurence a proč si vás tudíž mají vaši zákazníci pořídit
• Positioning je návodem na firemní inovace
• Positioning je programem interní komunikace v jedné větě
• Positioning je vaší marketingovou strategií
• Positioning je vaším "sales pitch" - kondenzovanou obchodní argumentací
• Positioning je vaší cenovou strategií

Jak by vypadal positioning vaší firmy (značky) na krabičce od sirek?

Napište si o stručného původce, jak se dopracovat k positioningu vaší značky! (Do předmětu zprávy uveďte prosím POSITIONING.)

Myslíte si, že víte, jak dělat reklamu? Věříte, že někdo ví, jak správně dělat reklamu?

Skutečnost je taková, že neexistuje žádná objektivně popsaná dovednost, která by vás dovedla k úspěšné reklamě. Jistě, na toto téma existuje spousta knížek. Ty však přinášejí peníze těm, kteří je píšou, a jen zřídka těm, kteří je čtou. Kdyby existovala výherní strategie pro tvorbu reklamy, používal by ji každý.

V kybernetice se používá termín Černá skříňka. Slouží k popisu systému, u něhož dokážeme popsat jeho chování, ale neznáme principy, na kterých funguje. To je přesně reklama. Víme, že vstupem jsou investice a výstupem nakupující spotřebitelé. To, co se děje mezi tím, je stále záhada.

Když jsem pracoval v reklamní agentuře, používali jsme na základě empirických znalostí teorii dvou benefitů: racionálního a emocionálního. O nákupu rozhodují naše pocity, ale potřebují racionální zdůvodnění. Mechanismus se samozřejmě liší podle segmentů – emocionální rozhodnutí má jinou sílu při nákupu zmrzliny a jinou při výběru banky. Výzkumy potvrzujících tuto teorii rozebírá Robert Heath v pozoruhodném článku o podvědomém vnímání televizní reklamy. Cituji: „Rozhodnutí činíme až o pětinu sekundy dříve, než si je uvědomíme.“

Je dobře, že to víme, ale ke svatému grálu „zaručeně fungující reklamy“ máme stejně daleko jako předtím. Možná ještě dále, protože zatímco vědomé kognitivní procesy umíme aspoň přibližně analyzovat, u nevědomých zcela tápeme a dostáváme se na nejistou půdu metafyzična.

Sofistikované testovací techniky umí pouze snižovat pravděpodobnost neúspěchu, ale samotný úspěch nezaručí, stejně jako zkušební divácké projekce hollywoodského filmu nedokáží produkovat jistý kasovní trhák.

Nejsem velký příznivce instituce, která si říká reklamní agentura. Z mého pohledu jsou to zkostnatělé, neefektivní a předražené molochy. Přesto bych je na pozici klienta neškrtal ze svého seznamu.

I velcí zadavatelé na našem trhu realizují maximálně dvě větší kampaně ročně (většinou ani to ne).

Jednoduchá aritmetika: marketingový manažer má po deseti letech ve firmě řádově nižší počet zkušeností s černou skříňkou než top manažer v agentuře.

Takže to zajímavé, co se dá koupit, není kreativita, servis nebo nižší produkční náklady.

Je to zkušenost.

Ptal bych se, jak s ní agentura nakládá. Ptal bych se po znalostním systému. A bylo by mi jedno, jestli má podobu naleštěného softwaru nebo seschlého kreativního ředitele.