1000 Ideas de Negocios

Celebrando 2 años de ideas de negocios

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Mon, 13 Jul 2009 22:14:53 PDT

En un día como hoy, hace dos años comenzó la aventura de emprender este blog. Como en todo negocio, había mucho que ganar y algo que perder, pero intentarlo era una experiencia que valía la pena.

Hoy, puedo decir con gran satisfacción que lo que comenzó como un sueño se ha convertido en un proyecto que ha superado mis propias expectativas. Los amigos de este blog son muchos así como los lectores que día con día nos hacen el favor de visitarnos.

Hoy, te comparto un poco de lo mejor de estos 2 años de 1000 Ideas de Negocios.

Con cerca de 400 mil visitantes, 2279 suscriptores, y 110 seguidores, 1000 Ideas de Negocios se ha posicionado como uno de los blogs con mejor contenido en materia de ideas para emprendedores.

Un poco de historia
En Junio de 2007, con apenas una mínima noción de lo que era un blog, recuerdo haber leído en un artículo sobre tendencias de tecnología que Google había lanzado un programa de publicidad contextual que en América Latina no se estaba explotando. Mencionaba que los latinos eramos poco agresivos y que este sistema que los americanos estaban aprovechando al máximo para hacer dinero, los hispanos apenas lo conocíamos. Este sistema era Adsense.

Tentado por la curiosidad me propuse investigar más y algo dentro de mi me decía que podía aprender e intentarlo. Siempre había querido ganar dinero on-line y había leído sobre los muchos sistemas que existen pero muchos eran falsos y de los pocos que eran serios ninguno encajaba con mi realidad y mis posibilidades.

Así que comencé a leer y a investigar. Rápidamente me suscribí a Google Adsense y luego tenía que iniciar un blog y aprender las técnicas para acoplar ambos sistemas.

El tema del Blog
Elegir sobre que hablar no era fácil. Me encantaba escribir y tenía muchas cosas en la mente pero saber que era lo conveniente era realmente complicado. Recordé que en muchos de mis trabajos siempre tuve ideas, siempre fui una persona propositiva, pero mis ideas pocas veces eran escuchadas y la gran mayoría se perdían gracias a algún ejecutivo de jerarquía superior que no tenía la visión de lo que yo deseaba transmitir.

Sabía que muchas de mis ideas tenían valor pero no siempre lograba canalizarlas adecuadamente. Así que pensé. Esta puede ser una oportunidad única de transmitir mis conocimientos e ideas a las personas que las valoren y las necesiten.

Y entonces bauticé mi blog con el nombre de Ideas de Negocios y utilice un dominio gratuito de blogger ideasdenegocios.blogspot.com que un año después cambió a 1000ideasdeNegocios.com cuando adquirí mi propio dominio.

Luego comencé a escribir y literalmente pase horas de horas en auto-aprendizaje. Diría sin presunción que por cada post que he escrito he pasado al menos 5 horas leyendo y aprendiendo nuevas técnicas para desarrollar el negocio de los blogs.

Esta experiencia ha sido como una bola de nieve que comienza en pequeño y va creciendo hasta convertirse en una avalancha.

Al principio los visitantes eran contados con los dedos de mi mano. Hoy en día tengo un promedio de 1700 visitantes diarios.
En un inicio deseaba que la gente dejara comentarios o correos y apenas recibía uno que otro a la semana, hoy recibo decenas de correos diarios de amigos y amables lectores que solicitan ideas, consejos y apoyo en sus proyectos.
Los ingresos apenas llegaban y de hecho tardé meses en juntar los primeros $100 dólares que te paga Adsense, pero las cosas han cambiado.

Mis mejores posts
Es difícil decir cuáles son los mejores artículos porque eso es preferible que lo digan mis amigos lectores. Pero personalmente tengo algunos favoritos que hoy les comparto:

¿ A ti cuales te han gustado más ?

Mis amigos
Nombrar a mis amigos es un riesgo porque no quisiera cometer el grave "horror" de dejar de mencionar a alguien, así que extiendo mi mas sincero agradecimiento a todos aquellos visitantes, lectores, suscritpores, socios y amigos bloggers que me han acompañado, enseñado, inspirado y hasta corregido algunas veces.

A todos quienes me han hecho el favor de tomarse unos minutos para leer este su blog, un gran abrazo y los invito a compartir una porción de pastel y una copa de champagne. Y les prometo que los próximos 2 años escucharán mucho acerca de 1000 Ideas de Negocios.

A la salud del Espíritu Emprendedor!

10 Cosas que los clientes odian

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sat, 11 Jul 2009 21:51:13 PDT

“Todas las empresas tienen un único jefe que puede acabar con el negocio y es, el cliente”

Y suene como suene, este dicho tiene mucho de cierto. Sin clientes no hay negocio. Sin clientes no hay dinero. Sin clientes no hay futuro.

Un emprendedor inteligente es aquel que entiende, valora y está comprometido 100% a cuidar y proteger a sus clientes ya que estos son cada día más exigentes y satisfacer sus expectativas es una tarea que requiere un gran esfuerzo. La competencia es fuerte y con seguridad las opciones de productos y servicios similares a los tuyos son muchas.

Entonces, si cuesta tanto conseguir o “atrapar” a un cliente, porque permitir que se vaya por descuidar aspectos que podríamos mejorar ? Perder clientes hoy en día es un lujo demasiado caro. Hoy te comparto al menos 10 cosas que los clientes odian y por las cuales se van y nunca... vuelven.

Entrar a una tienda o almacén y que no haya alguien presto a brindarles atención. Todos tus colaboradores deben ser entrenados para estar atentos al ingreso de un cliente y acercarse lo antes posible para preguntar “¿ en que podemos servirle ?”. Y si por alguna razón estuvieren ocupados, es suficiente con buscar la mirada de la persona e indicarle algo como “bienvenido, pase adelante y en un minuto le atiendo”. Ocurre frecuentemente que un cliente que permanece un par de minutos en el lugar sin que alguien le atienda, se da la vuelta y se retira.
Una atención indiferente o despectiva de parte de la persona que atiende. Relacionado con el punto anterior, es importante que las personas encargadas de atender al cliente ofrezcan una sonrisa, sean amables y tengan una actitud de servicio que se perciba. Si te ha pasado alguna vez, visitas un lugar con productos excelentes, pero la atención es tan mala que prefieres ir a otra parte donde te atiendan mejor (aunque pagues un poco más...)
Desconocimiento del producto o servicio. Hay clientes de todas clases. Están los que buscan asesoría y los expertos que buscan algo específico. En ambos casos, nuestros vendedores y personal de servicio al cliente debe saber calificar al cliente para poder ofrecer respuestas adecuadas a sus necesidades. El proceso de venta requiere ganar la confianza del cliente y esto tiene que ver con la calidad de la información que brindamos. Un asesor que desconoce su producto o peor aún alguien que ofrece un servicio o producto inadecuado lejos de lograr una venta estará consiguiendo un problema.
Vendedores que mienten. No es lo mismo mentir que ofrecer beneficios. La mentira conlleva mala intención, aprovechamiento y poco profesionalismo. Es un grave error vender a base de mentiras. Un principio fundamental del éxito en ventas es “nunca tratar al cliente como si fuera poco inteligente”. Tarde o temprano el cliente lo percibe y desconfiara a tal punto que se ira sin comprar, no volverá y además te premiará con malas referencias.
Hacer largas filas. Pareciera que las filas están de moda. Filas en el tráfico, filas en los bancos, filas en los supermercados, filas en el cajero automático, filas en todas partes!! Si es tan tedioso hacer filas, porque convertir nuestro negocio en “la gota que derrame el vaso”. Si tu cliente ha tenido que hacer 10 filas durante el día, ¿ crees que será feliz llegando a tu negocio y tener que hacer una mas...? A menos que realmente valga la pena, se dará vuelta y volverá cuando haya menos gente o bien irá a un lugar donde pueda comprar sin hacer fila o tener que esperar 20 minutos en una sala de espera para ser atendido.
Soportar operadoras automáticas. Las operadoras automáticas suelen ser muy funcionales y ahorrarte algunos costos. Pero el mal uso de las mismas pueden hacerte perder muchos clientes. La atención personalizada sigue siendo una cualidad que los clientes valoran en gran manera. Llamar a un lugar y tener que esperar 3 o 5 minutos para lograr la atención de alguien que atienda o bien ser transferido de extensión en extensión es la fórmula perfecta para que tu comprador potencial compre... en otra parte.
Empleados comiendo en el local. No hay algo más desagradable que entrar a un local comercial y encontrar a los dependientes comiendo y sentir que te atenderán de mal gusto porque interrumpiste su almuerzo o bien apresuradamente porque tienen que continuar con el mismo. Es conveniente que tus colaboradores cuenten con un lugar adecuado para su hora de almuerzo.
Llamadas inoportunas. El telemarketing es una gran herramienta y cuando es bien aprovechada puede producir excelentes resultados. Pero una de las debilidades de este sistema es que si no se tiene cuidado, las llamadas se pueden tornar inoportunas, desagradables y hasta irritantes. Un elemento claro que debe tener tu ejecutivo de telemarketing o bien tu vendedor es el respeto al tiempo y actividades del prospecto. Interrumpir una reunión, comenzar a hablar sin detenerse a preguntar, exponer un servicio si previa presentación y otros hábitos similares denotan falta de respeto y lejos de atraer la atención del cliente provocarán en este una respuesta cortante, despectiva y hasta grosera que no produce ningún resultado positivo.
Mala presentación en los dependientes. Las personas que tienen contacto con el cliente deben ser personas pulcras siempre y sin excepción. Ser atendido por alguien mal arreglado, sudoroso, despeinado o descuidado es una de las cosas que los clientes más odian y detestan. Por principio, los mejores vendedores siempre tienen la cualidad de tener una presentación personal impecable. Detalles como lavarse las manos constantemente, utilizar perfume y cuidar el aliento garantizan mayor éxito para con el cliente.
Sentirse vigilado. La delincuencia ha afectado de tal manera a los negocios que muchos empresarios tienen necesidad de protegerse. Pero un aspecto malo de ello es caer en el extremo de desconfiar inconscientemente de todos sus clientes. Dependientes que acosan al comprador, que lo vigilan a cada paso que da en los pasillos de la tienda, que le revisan sus paquetes, o que abusan con miradas vigilantes hacen que el cliente perciba una incomodidad que solamente acelerará su salida de tu negocio. No hay nada más desagradable que sentirse como delincuente siendo vigilado a cada paso que das. Todo lo relacionado con la seguridad y la vigilancia debe realizarse con suma discreción.

Como puedes observar, la mayoría de razones que disgustan a tus clientes no tienen tanto que ver con el producto o el servicio en sí mismos. De hecho, ni siquiera tanto con el precio porque de hecho la mayoría de nosotros estamos dispuestos a pagar un poco más en un lugar donde nos atienden como reyes.

Tanto el buen servicio como el mal servicio al cliente tienen su recompensa. Y la buena noticia es que estos 10 puntos se pueden resolver con un cambio de actitud y algo de entrenamiento.

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Oportunidades de negocios cristianos

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Wed, 08 Jul 2009 22:39:21 PDT

La fe es una parte vital de nuestra vida así que, ¿ porqué no hacerla también parte de nuestra experiencia emprendedora ?

Las oportunidades de negocios cristianos pueden ser una excelente opción para personas que buscan trabajar desde su casa, ganar dinero con poca inversión y aportar sus dones y habilidades para ganar dinero de una forma honesta sirviendo a su iglesia o comunidad espiritual.

Si bien el título de este post menciona "negocios cristianos" en realidad los principios son aplicables para toda forma de creencia o religión. He utilizado este título como una forma lo más general posible para transmitir el concepto.

En primera, debemos definir un negocio cristiano desde 2 puntos de vista:

Un negocio donde los propietarios son personas con principios y valores
Un negocio donde se ofrecen servicios y/o productos dirigidos al mercado cristiano

En ambos casos, las expectativas del consumidor siguen siendo las mismas: excelente calidad, productos adecuados a sus necesidades, una atención personalizada, asesoría y un buen precio.

Aunque existen variedad de negocios que se derivan como resultado de las actividades religiosas, estas ideas pretenden darte un punto de partida para iniciar tu proyecto de negocios que además de brindarte satisfacciones económicas, seguramente también te brindará excelentes amistades y el gusto de contribuir con la formación de otros miembros de tu comunidad.

Cuidado de niños. Muchos padres de familia se sienten mucho más confiados cuando sus hijos son encargados en manos de personas responsables y que puedan ayudarles en la formación de sus valores morales y cristianos. Otra variante es ofrecer dentro de tu congregación la posibilidad de cuidar niños cuando los padres tienen que estar atendiendo responsabilidades eclesiásticas o bien reuniones importantes donde no pueden llevar a sus pequeños. El cobro de este servicio puede ser por hora o bien por mes en el caso de las guarderías para madres que trabajan. Tip: incluye en tus programas la enseñanza de temas biblicos, cuentos e historias, paseos, canciones y elaboración de manualidades.
Organizador de eventos. Muchos grupos o comunidades requieren constantemente de la organización de eventos como seminarios, conferencias, celebraciones, etc. Una buena opción es convertirse en un organizador experto y para ello debes tener todos los contactos y conocimientos para organizar rápidamente un evento que incluya: sonido, musicalización, cristalería, decoración, impresión de documentos, banquetes, etc. Tip: Conviértete en la mano derecha de los organizadores de tal manera que ellos se enfoquen en el contenido y tu en todos los preparativos.
Manualidades. Es un hecho que las manualidades con mensajes cristianos son muy atractivas para este segmento. Si tu talento es cocinar, bordar, elaborar figuras en madera, pintar, etc. aprovéchalo para crear artículos decorativos que puedes colocar a muy buen precio en las tiendas cristianas como cuadros, rosarios, cruces, esculturas, etc. Tip: crea artículos ideales para gran variedad de ocasiones: bodas, cumpleaños, navidad, celebraciones y cultos especiales, con el nombre de tu iglesia, etc.
Escribe artículos y reflexiones. Si tu fuerte es la escritura, puedes aprovechar tu don especial y ponerlo al servicio de tu comunidad. Puedes elaborar reflexiones y artículos sobre diversos temas y enviarlos a revistas, periódicos o boletines de iglesias locales. Al principio deberás enviarlos durante un tiempo como muestras para darte a conocer y para que aprecien el valor de lo que escribes. Y con el tiempo puedes cobrar por mensaje escrito. Tip: Otra variante es grabar tus mensajes en audio que puedas compartir en CDs o archivos tipo mp3.
Consejero espiritual. Si tienes años en tu comunidad y cuentas con el reconocimiento como una persona que puede aconsejar con principios, porque no profesionalizar tu capacidad de orientación conformando una clínica de atención para matrimonios, niños con problemas, mujeres o bien personas con necesidades específicas. Desde luego, el éxito de este concepto es que está basado en los principios morales y espirituales que conoces y vives, razón por la las personas estarán encantadas de buscarte como consejero profesional.
Entrenador para hablar en público. Si tienes el don de hablar en público y puedes fácilmente cautivar a un auditorio, porque no aprovechas tu don para enseñar las técnicas a otros. Puedes organizar seminarios, clínicas y cursos para aprendices que quieran mejorar sus habilidades de hablar en público ya sea para predicar, influir o bien dirigir grupos de personas.
Sonidista para eventos. Si con el tiempo has aprendido las habilidades para el manejo de los sistemas de audio y sonido, puedes aprovechar este conocimiento para ofrecer tus servicios profesionales como sonidista. Este es un segmento que tiene mucha demanda por la cantidad de eventos que se realizan en el ambiente cristiano como: seminarios, predicas, reuniones regulares, bodas, compromisos, confirmaciones, celebraciones especiales, fiestas religiosas, etc. Tip: dependiendo de los requerimientos tus servicios pueden incluir algunos instrumentos como consolas, micrófonos, cables, etc. que puedes sub-arrendar para el evento.
Grupos de danza y coreografías. Si el baile es tu especialidad, puedes conformar un equipo de danza especializado que pueda ofrecer sus servicios para amenizar y complementar reuniones de distinto tipo. Obviamente en este caso, los integrantes deberán recibir una paga por hora para cuando se requiera sus servicios. Debes considerar el vestuario, musicalización y todos los implementos necesarios así como la programación de sesiones de entrenamiento regulares para ofrecer un excelente y vistoso servicio. Tip: incluye en tu repertorio distintas clases de danza con musicalización variada.
Elaboración de tarjetas de ocasión. Un detalle especial que puedes colocar muy bien en tiendas o librerías cristianas son las tarjetas elaboradas a mano con detalles y mensajes espirituales. Puedes elaborarlas para toda ocasión y ofrecerlas por mayor ya sea por docena o media docena.
T-shirts o gorras cristianas. Otra excelente alternativa es la confección de camisetas o gorras con motivos cristianos. Si tienes talento de artista, puedes utilizar pintura de tela para crear tus propios, exlcusivos y creativos diseños que se pueden comercializar muy bien.
Casa para retiros. ¿ Cuentas con una propiedad adecuada para el retiro espiritual. ? Entonces porque no rentarla a iglesias para que puedan organizar sus reuniones. El costo de la renta deberá incluir tus gastos de mantenimiento, agua, electricidad y otros servicios. Puedes promocionarla entre los distintos grupos religiosos de la zona.
Comidas y meriendas. Muchas de las reuniones en las congregaciones se realizan entre semana tipo desayunos, almuerzos o cenas. Si te gusta la cocina, porque no ofreces tus platillos entre las comunidades cercanas para poder llevárselos y servirles. Ellos estarán encantados con la idea de no tener que cocinar y mejor si alguien les lleva, les sirve y retira todo los utensilios. Este es un servicio que puedes ofrecer con regularidad, sin abandonar la tranquilidad de tu hogar y que se puede cobrar muy bien.
Servicios funerarios cristianos. Si hay algo que todo cristiano desea es despedir a sus seres queridos en un ambiente como el que su difunto hubiera querido. Las empresas de servicios funerarios especializados son muy exitosos. Desde luego requieren de una logística que incluya detalles que agraden a los deudos y que tiene que ver con el trasfondo religioso que comparten.

En fin, si prestas suficiente atención descubrirás que el ambiente cristiano te permite encontrar muchas alternativas de negocios que disfrutarás como: elaboración de velas decorativas, decoración de salones, reproducción de textos, servicios de apoyo para búsqueda de empleo, reproducción de predicas en audio o vídeo, musica, etc.

Lo importante es no olvidar que como en todo negocio necesitas planificar, proyectar tus costos, hacer un presupuesto, tener metas y sobre todo trabajar muy duro para alcanzarlas. Ah y lo más importante: siempre disfruta lo que haces.
¿ Alguna idea adicional que puedas aportar ? Nos encantaría conocerla.

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Que nadie te robe tus sueños!

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sun, 05 Jul 2009 22:21:01 PDT

Un negocio nace como un sueño probablemente meses o años antes de que pueda ser dado a luz. Es el fruto de horas sin dormir pensando, analizando, soñando e imaginando la experiencia de tener lo propio, de crecer y de ser libres e independientes financieramente.

Una empresa es el fruto del esfuerzo de emprendedores que no se rinden, que no claudican y que no están dispuestos a permitir que nada ni nadie se robe sus sueños de libertad!

Una historia que vale la pena
Esta mañana tuve la oportunidad de ver y escuchar nuevamente el discurso de Steve Jobs en la ceremonia de graduación de la Universidad de Stanford. Ya lo había visto antes, pero usualmente cuando algo es tan bueno que vale la pena, no tengo reparo en escucharlo o leerlo dos, tres o las veces que sea necesario.

Steve Jobs es uno de esos personajes que admiro no por su habilidad de generar riqueza (únicamente) sino por su personalidad y la profunda sabiduría que emana de sus palabras.

En su discurso, Steve recuerda como en sus inicios fundo la empresa Apple en el garage de su casa y dos años después la compañía tenía 50 empleados y valía 200 millones de dólares.
Pero eso no es lo impresionante.

¿Sabías que Steve fue despedido en 1985 de su propia empresa por la junta de directores?
Si logras dimensionar lo que esto significa, te costará salir del asombro como a mi mi me ocurrió. Así como lo lees, Steve Jobs fue removido de la empresa porque algunos de los directores dijeron que "sus ideas eran peligrosas para la compañía". Y lo sacaron!

Muchas veces los emprendedores tenemos que experimentar obstáculos que pueden robar nuestro sueño. Desde ahorrar con esfuerzo el capital para iniciar el negocio, convencer a nuestros seres queridos para que crean en nosotros, crear un plan de negocios factible, decidir correr los riesgos y hasta buscar el momento preciso para abandonar nuestros empleos.

Soñar con un negocio representa sortear mil dificultades para lograr darle forma al proyecto. La gente suele ser especialista en frases negativas como: "no funcionará", "alguien más ya lo intentó y no pudo", "ese negocio no tiene futuro", "vas a perder tu dinero", "nunca has podido hacer algo bien", "no tienes experiencia", "la crisis esta muy fuerte", etc.

Pero si observas detenidamente, casi siempre estas frases vienen de personas que en efecto nunca lo han logrado porque talvez, ni siquiera lo han intentado.

Pero este artículo tiene como finalidad transmitirte el mensaje contrario y animarte a creer y seguir soñando con que lo puedes lograr. Rendirse es muy fácil. No intentarlo también es demasiado fácil. Pero soñar en grande y no dejar que nadie te robe ese sueño es un verdadero reto.

La historia de Steve Jobs tiene un final que me encanta. Steve efectivamente se fue de Apple y aunque parecía que le habían "robado" uno de sus más grandes tesoros que el mismo había creado, no decayó ni se rindió. Se dice que Steve, ya con mayor experiencia, conformó dos empresas que transformaron la historia de la tecnología y una de ellas es Pixar, la compañía de dibujos animados de Disney y NeXT.

Y no solo eso, su éxito y su invencible espíritu emprendedor le llevaron a crear productos que han impactado el mercado tecnológico: crador del iPOD, el iPHONE, la computadora iMAC, el iTunes y otra serie de productos cuyo enorme éxito todos conocemos.

Indudablemente, Steve no se dejó robar su sueño y hoy en día es uno de los líderes y hombres de negocios más reconocidos, incluso como el eterno rival de Bill Gates en cuanto a cratividad y genio comercial.

¿Tienes un proyecto en mente? No importa si tardarás 6 meses o 6 años en lograrlo, sigue intentando, sigue creyendo, sigue aprendiendo y no permitas que nadie! te robe tu sueño.

"Todos los hombres sueñan pero no todos lo hacen del mismo modo. Aquellos que sueñan de noche, se despiertan de día para darse cuenta de que todo era vanidad.

Los que sueñan despiertos son peligrosos, ya que ejecutan sus sueños con los ojos abiertos. Para hacerlos posibles."

Lawrence de Arabia

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Como mejorar tu negocio en 30 días

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sun, 28 Jun 2009 07:54:22 PDT

Uno de los principios de liderazgo de Stephen Covey es "primero lo primero" y tiene que ver con el paradigma de lo importante. Habla de la efectividad, y de cómo toda persona y organización pueden definir y enfocar sus recursos en lo que es verdaderamente importante.

En ese sentido, hoy te comparto algunos consejos que te ayudarán a mejorar tu negocio y que si los pones en práctica en 30 días podrías estar disfrutando mejores resultados.

Es muy común que como emprendedor cuando estás inmerso en el que-hacer diario de las actividades de tu negocio te "diluyas" sin darte cuenta en un sin fin de actividades que muchas veces no inciden ni contribuyen a los resultados económicos que esperas de tu empresa.

Por esa razón estos 30 consejos pretenden ayudarte a visualizar áreas importantes que no puedes darte el lujo de descuidar:

día 1: Decide con firmeza la clase de emprendedor que deseas ser: exitoso o mediocre. Tu actitud es una decisión fundamental para el todo de tu negocio.
día 2: Haz un compromiso contigo mismo. Luego de evaluar tu actitud, comprométete y revisa tus metas, tus sueños y motivaciones para hacer lo que haces.
día 3: Evalúa tu presupuesto mensual. Revisa cuidadosamente tus gastos fijos y variables y recorta todo gasto innecesario que no contribuya al crecimiento de la empresa.
día 4: Destina un porcentaje de tu presupuesto para promoción. Una empresa desconocida es como una isla hermosa donde nadie llega. Define una cantidad para invertir mensualmente en actividades de promoción de bajo costo.
día 5: Decídete a vender más. Las ventas son el motor de crecimiento de tu empresa. Si no tienes una estrategia agresiva de ventas es momento de dejar todo a un lado y vender, vender vender !
día 6: Capacita a tus vendedores. Tu fuerza de ventas necesita motivación y capacitación constante. Prepara un plan de capacitación y si es necesario invierte en un profesional que les ayude a mejorar su efectividad en las ventas.
día 7: Organiza tu base de clientes. No hay nada que haga perder más a una empresa que la desorganización interna. Si no tienes una base de datos organizada de tus clientes, hoy es el momento de comenzar a elaborarla.
día 8: Consciente a tus mejores clientes. Quien te compra más debe sentirse como rey de lo contrario pronto la competencia podría conquistarlo. Envía una tarjeta de agradecimiento, un obsequio o alguna oferta especial a tus mejores clientes.
día 9: Haz una llamada a clientes antiguos. Llamar a clientes que ya te compraron con anterioridad y que por cualquier razón dejaron de hacerlo se llama "estrategia de recuperación". Ofréceles algún "beneficio" por volver a comprar contigo.
día 10: Revisa tus precios. Sobre todo en tiempos de crisis es conveniente evaluar los márgenes de utilidad y considerar la posibilidad de un ajuste mínimo.
día 11: Elabora ofertas. Una buena estrategia para atraer clientes es elaborar ofertas temporales que te ayuden a engancharlos o bien crear ofertas destinadas a atraer clientes nuevos.
día 12: Recompensa a los mejores vendedores. Si hay algo que motiva a un vendedor es que se le reconozca como tal. Un incentivo adicional para los mejores podría significar que tus ventas se multipliquen.
día 13: Evalúa tus "métodos" de gestión. Si tus colaboradores no tienen plena confianza en tu persona como líder, es tiempo de comenzar a trabajar en ello con urgencia.
día 14: Promueve la innovación y las ideas. Muchas de las grandes ideas vienen de tus empleados o colaboradores. Crea un ambiente propicio que valore las buenas propuestas.
día 15: Elimina reuniones innecesarias. Muchas reuniones no son de utilidad más que para dar un sentido de "activismo" que no contribuye a nada. Elimina toda reunión que no tenga sentido útil alguno.
día 16: Elimina todo activismo en la empresa. Hacer por hacer no te lleva a nada. Detecta y elimina toda actividad que absorba el tiempo valioso de tus colaboradores que puede ser invertido en actividades verdaderamente importantes.
día 17: Evalúa tu capital humano. Tu personal es muy valioso, pero el exceso de personal puede ser una carga innecesaria para la empresa. Reestructurar las funciones puede ayudarte a ser más efectivo tanto en el recurso humano como en tu presupuesto.
día 18: Mejora la presentación de tu empresa. Un viejo dicho reza "como te veo... te trato". Haz las mejoras necesarias a la imagen de tu empresa. La recepcionista, los vendedores, el trato al cliente por teléfono y tu mismo deben reflejar un negocio exitoso.
día 19: No seas un director de escritorio. Comprométete con los negocios e involúcrate en el rol de las distintas áreas de tu negocio. Se el mejor vendedor de tu compañía.
día 20: Deshazte del inventario innecesario. Muchos de tus activos pueden ser obsoletos o innecesarios y ocuparte espacio valioso que podrías necesitar para otras actividades o bien para reducir tus costos de renta. Evalúa y vende todo activo innecesario.
día 21: Mejora la seguridad interna. La inseguridad es un factor de alto riesgo para toda compañía. Evalúa y mejora tus mecanismo de protección.
día 22: Revisa la estructura de negocio. Este proceso seguramente te tomará algunos días pero la reestructuración llevada a cabo con inteligencia puede mejorar sustancialmente la efectividad y los resultados de una compañía
día 23: Hazte una página de Internet de tu negocio. Si aún no la tienes es tiempo de que tu empresa esté en Internet y que ofrezcas a tus clientes una comunicación vía correo electrónico. Existen muchos recursos gratuitos de los cuales puedes echar mano.
día 24: Mejora tus sistemas de compras. Tan importante como vender es comprar. Evalúa tus mecanismos de compra y tus proveedores. Asegúrate de conseguir los mejores descuentos y beneficios o bien mejores proveedores.
día 25: Reduce o elimina tus costos "hormiga". Llamadas telefónicas innecesarias, compras de insumos que no son útiles, gasolina, comida y muchos otros son costos que muchas veces no se ven pero que a la larga inciden directamente en las utilidades.
día 26: Enfócate en lo importante. Define las tareas más importantes de cada departamento y de cada persona y efócate en resolverlas y llevarlas a cabo. Esto redundará en una organización más efectiva en la persecución de sus metas.
día 27: Considera el descanso en tu cultura organizacional. No tomar un descanso de vez en cuando es un lujo demasiado grande para tí y para tus colaboradores. Establece períodos de descanso y comprométete a cumplirlos. Es un hecho comprobado que descansar te regenera energía y capacidad mental para ser más productivo.
día 28: Organiza tu agenda y aprende a decir NO. Un complemento de este principio de la efectividad es aprender a decir que no a toda actividad o tarea intrascendente que solamente llene tu agenda y te desgaste nuevamente en "activismo".
día 29: Cómprate un libro. Un buen emprendedor siempre esta aprendiendo. Cómprate hoy un libro de negocios, motivación, liderazgo o bien de cómo mejorar tu relación familiar y comprométete a leerlo. El mejor activo que tienes eres tu mismo.
día 30: Evalúa los riesgos. Un buen emprendedor es previsor. Anticípate a los riesgos que podrías enfrentar y desarrolla un un plan de contingencias.

Puede que estés pensando que en realidad esto no se hace en 30 días, y estoy de acuerdo contigo pero la intención finalmente es ayudarte a visualizar y trabajar en lo que es realmente importante. Tus sugerencias para agregar a esta lista siempre son bienvenidas.

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Antes de abandonar tu empleo

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Tue, 23 Jun 2009 23:04:41 PDT

Cuando inicias una empresa puedes elegir dos caminos. Conservar tu trabajo y comenzar a construir tu negocio gradualmente o bien abandonar tu empleo por completo y dedicarte al 100% a tu nuevo proyecto.

Muchos emprendedores en un afán por alcanzar sus sueños optan por la segunda opción experimentando presiones innecesarias que podrían evitarse si se actúa con mayor templanza y sabiduría. Si lo consideras mejor, tu empleo es con toda seguridad una de las armas más poderosas en tu mano para construir tu empresa.

Y es que no es para menos sentirse tremendamente emocionado cuando finalmente tomas la decisión: "voy a independizarme, voy a poner mi propio negocio".

Sin embargo, existen algunos factores negativos a los que puedes enfrentarte fruto de la ceguera que la emoción, la ansiedad y hasta el exceso de optimismo pueden producir. Y los dolores de cabeza muchas veces comienzan al renunciar y abandonar precipitadamente tu empleo.

Tu empleo te representa un ingreso útil para invertir. Una de las grandes ventajas de tener un empleo al momento de iniciar un negocio es que un porcentaje del ingreso que recibes puede ser invertido directamente en tu nuevo proyecto y ayudarte a que este comience a despegar.
Tu empleo te ayudará a recargar menos tu presupuesto personal. Otro aspecto a tu favor es que mientras tu negocio comienza a rendir los primeros frutos, puedes recargar menos tu presupuesto personal o familiar puesto que no dependes totalmente de tu negocio sino que cuentas con tu salario. Es un error de muchos emprendedores pretender depender inmediatamente de los ingresos de su nuevo negocio cuando que éste ni siquiera ha despegado.
Tu trabajo actual puede contar con beneficios importantes que tu empresa seguramente no te puede ofrecer. Sin entrar en detalle en la variedad de empleos existentes, es muy común que cuentes con beneficios adicionales como seguros médicos, seguro de vida, seguro dental, aguinaldos, vacaciones, prestaciones y bonificaciones de ley, etc. Todo esto representa un valor incalculable que tu empresa seguramente todavía no puede pagar. Aprovecha estos beneficios hasta que puedas volar solo.
Tu actividad laboral es una oportunidad de aprendizaje del know-how del negocio. Ya sea que tu negocio tenga relación con tu empleo actual o no, seguramente hay muchas cosas que se pueden aprender. La experiencia no tiene precio y si actualmente laboras para una compañía con años de camino recorrido en el negocio, esta será tu mejor universidad para ser exitoso en lo propio. Nunca menosprecies lo aprendido en tu empleo.
Tu empleo actual es una fuente de contactos. En todo negocio o empresa, uno de los activos más importantes son los contactos estratégicos. Proveedores, clientes, personas de influencia, colaboradores, compañeros, etc. son solamente algunos de los contactos valiosos que deberás tener para utilizarlos en bien de tu negocio propio. Asegúrate de conocer gente y hacerte amigo de ellos de tal manera que puedan ser tus asesores y proveedores a la hora de la construcción de tu empresa.
Tu empleo es una oportunidad para probarte a ti mismo. ¿ Que calidad de empleado eres ? Espero que no me odies por hacer esta pregunta pero... tu negocio propio requerirá 10 veces más trabajo y mejor actitud que lo que tu empleo actual (cualquiera que este sea) te requiera hoy en día. Tu trabajo es una oportunidad única para desarrollar carácter, autoestima, relaciones interpersonales de calidad y templanza para la resolución de conflictos. Si aún no eres el mejor en lo que haces, esta es una oportunidad de oro para serlo. El mundo de los negocios es una jungla donde solo los mejores, los más creativos y los más trabajadores sobreviven. Antes de saltar a la aventura de iniciar tu empresa, asegúrate de que tendrás el coraje para sobrevivir.
Tu empresa es una oportunidad para aprender cultura. Todas las empresas tienen defectos, pero también tienen cualidades muy buenas en términos de administración, ventas, manejo del recurso humano o bien servicio al cliente. Todo esto se llama cultura empresarial y es algo que deberás formar en tu propia empresa y mejor si es desde el inicio. La puntualidad, la seriedad en los pagos, el manejo de reuniones y la atmósfera gerencial por mencionar solo algunos son esos aspectos que puedes aprovechar para aprender mientras estás en tu empleo. (Y recuerda que es gratis)

Como una recomendación final te sugiero que cambies tu forma de ver tu empleo. Lejos de verlo como un fastidio, una carga o un lugar donde te explotan visualízalo como la universidad donde te estás formando para tu propio éxito (y además... te pagan!). Un principio importante de negocios dice que cosechamos lo que sembramos. Si eres infiel y deshonesto para con tus patronos, seguramente el día de mañana, alguien lo será contigo en tu propia empresa.

¿ Cuándo renunciar a tu empleo ?
Bueno, talvez la respuesta no pueda darse en términos de días, plazos o fechas. Pero la señal inequívoca para saber cuándo estás listo se puede resumir en 2 aspectos:

Que tu empresa tenga al menos 6 meses de estar operando con estabilidad y que te genere ingresos (salario) equivalentes al mínimo de tu presupuesto familiar.
Que estés dispuesto a trabajar más duro que nunca y a ser el líder con el carácter que tus propios colaboradores (aún fuera solo tu esposa o tus hijos) estén dispuestos a seguir

Mientras tanto te deseo el mejor de los éxitos. Aún no te has suscrito a 1000 Ideas de Negocios, hazlo ahora mismo (aquí).

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Seguridad y protección: 11 ideas de negocio

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sun, 21 Jun 2009 12:10:25 PDT

No es muy grato reconocerlo, pero sobre todo en nuestros países de latinoamerica, la seguridad es cada día más un negocio rentable.

Y no es para menos pues el aumento de los índices de delincuencia hace que las personas, empresas y organizaciones requieran más y mejores servicios de protección.

Y ya que es un nicho con una alta demanda, hoy te comparto al menos 11 ideas de negocio relacionadas con seguridad y protección.

Venta de sistemas de alarma caseros. Existen en el mercado una gama de productos innovadores ideales para brindar seguridad residencial. Estos pueden ser comercializados para reforzar la seguridad en casas ofreciendo: sensores, mecanismos y alarmas.

Renta de sistemas de alarma para empresas. Las empresas son sin lugar a dudas uno de los mercados con mayor demanda de soluciones de seguridad y la renta de equipos de alarma es un excelente negocio ya que usualmente los servicios incluyen renta, instalación, mantenimiento y asistencia en caso de emergencias.

Servicios de cuidado temporal de residencias. En temporadas de vacaciones o épocas de recesos festivos, puedes ofrecer no solo a residencias sino también a negocios pequeños el servicio de vigilancia. Esto es una solución muy conveniente para alguien que quiere viajar y no desea dejar a merced del "destino" su casa y pertenencias. Este servicio se puede cobrar por día y desde luego necesitas la asistencia de uno o varios guardianes para realizar el trabajo de acuerdo a la demanda.

Servicios de vigilancia nocturna. Este servicio es útil y muy requerido en colonias residenciales, centros comerciales y ferias donde los clientes desean un servicio de vigilantes que resguarde sus pertenencias durante las noche. Dependiendo del tamaño del área a resguardar, así se deberá considerar el número de guardianes y vigilantes así como el requerimiento de instrumentos o armas para ofrecer calidad en la protección. Desde luego, en el momento que tu sistema de protección implica armas, deberás considerar las respectivas regularizaciones de acuerdo a la ley de tu país o región.

Venta de sistemas de circuito cerrado. Los sistemas de cámaras y monitores conectados para el control y monitoreo de los movimientos dentro de una residencia o empresa tienen mucha demanda por su utilidad y efectividad. Puedes contactar alguna casa de distribución mayorista de estos sistemas y ofrecer tanto el producto como la instalación con lo cual se obtienen excelentes márgenes de ganancia.

Venta de alarmas para automóviles. Las alarmas para vehículos son cada vez más sofisticadas y siguen teniendo una gran aceptación por parte de los conductores quienes desean proteger sus autos de ladrones y asaltantes.

Servicios de taxi privado ejecutivo. En las ciudades con los más altos índices de delincuencia, estos servicios de taxi privado tienen cada vez mayor demanda ya que las empresas no desean exponer a sus altos ejecutivos a ser atentados por viajar en taxis comerciales especialmente entre hoteles y aeropuertos. Así que si cuentas con uno o dos vehículos puedes armar un plan de negocios basado en esta estrategia que es muy conveniente para las compañías.

Instructor(a) de seguridad para damas. Ante la inseguridad, las personas y las mujeres sobre todo están cada vez más interesadas en adiestrarse profesionalmente para su autoprotección y la de sus seres queridos. Puedes convertirte en un instructor de seguridad que brinde clases de preparación acerca de "como protegerse" y "que hacer" en caso de contingencias. Este es un negocio que se puede cobrar muy bien y puedes incluso utilizar un salón de tu casa para brindar los cursos y seminarios del tema.

Cursos de artes marciales y defensa personal. Un nivel más alto que el punto anterior consiste en enseñar y preparar a las personas sobre técnicas profesionales de defensa personal. Para ello desde luego necesitas conocer la técnica y contar con la infraestructura necesaria para impartir los cursos.

Sistemas de localización GPS. Los sistemas para monitorear y localizar vehículos son cada vez más comunes y se estima que en los próximos 5 años el porcentaje de cobertura se elevará hasta un 95% lo cual representa un mercado aún en evolución que requerirá de un buen número de proveedores. Desde luego, este es un nicho de negocio que requiere una inversión mayor pues el costo de los sistemas es elevado, pero las utilidades pueden ser igualmente sustanciosas.

Detectores de billetes falsos. En este campo comercial existe variedad de productos. Desde los más sencillos y económicos como los lapices marcadores hasta los detectores de luz negra. Cualquiera que sea su presentación es una línea de productos que se puede comercializar muy bien con poca inversión.

Como puedes ver, hay un gran nicho de negocios en el tema de seguridad y no podemos restar importancia al hecho de que en su mayoría requieren preparación y una buena estrategia para presentar la solución a los clientes.

Cuando hablamos de seguridad, en realidad el producto que debemos tener en mente se llama: confianza y tranquilidad. Esto sin mencionar otras alternativas relacionadas con el tema como lo son: la seguridad informática, asesoría legal para personas afectadas, representación legal, asistencia psicológica, seguridad gubernamental, guardaespaldas, etc.

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5 frases de éxito para empezar la semana

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sun, 14 Jun 2009 17:51:37 PDT

Dicen que hay 2 factores para actuar con efectividad: las motivaciones externas y las motivaciones internas.

Las primeras suelen brindar una dosis de energía que necesita renovarse constantemente. Las segundas provienen de nuestros sueños, de nuestros anhelos y deseos más profundos.

Hoy te comparto 5 frases de éxito que te ayudarán a conservar vivo el sueño de la libertad financiera. Tomarte 10 minutos para reflexionar sobre ellas puede hacer una diferencia. Que tengas una semana llena de éxitos en todo lo que hagas.

"Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente."

Peter Drucker
(Famoso periodista y escritor reconocido experto en Management)

"La motivación nos impulsa a comenzar y el hábito nos permite continuar."

Jim Ryun
(Uno de los más grandes atletas del mundo, político y escritor)

"Las empresas pobres se desentienden de sus competidores; las empresas del montón copian a sus competidores; las empresas ganadoras marcan el camino a sus competidores."

Philip Kotler
(Economista y especialista americano en Mercadeo)

"Para tener éxito en algo debemos desearlo de una forma tan intensa que alcance e impregne nuestro subconsciente."

Kazuo Inamori
(Fundador de la empresa de tecnología Kyocerea, reconocido con doctorado HC y numerosos galardones en Marketing)

"Creo que si tienes talento y técnica deberías seguir adelante por tu cuenta y pasar a ser el dueño de tu propio destino."

George Lucas
(Productor de cine y famoso por la creación de la película La Guerra de las Galaxias)

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El rentable negocio del software

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sun, 07 Jun 2009 22:09:03 PDT

Uno de los negocios más rentables y competidos en todo el mundo sigue siendo hoy por hoy el desarrollo de software en sus diversas presentaciones.

Sin embargo, como en todo negocio para ser exitoso y próspero es necesario conocer y dominar todo lo relacionado con el mismo.

Si eres informático, experto en programación o tienes conocimientos de desarrollo de software, hoy te comparto como puedes convertir esta habilidad en un lucrativo negocio.

La industria del software.
El desarrollo de software es una industria multimillonaria que muchos visionarios han sabido explotar demasiado bien. Basta con escuchar las extraordinarias historias de Microsoft, Macromedia, Linux y otros cientos de grandes desarrolladores para imaginar los alcances que una buena estrategia de marketing puede representar para un fabricante de programas de computación.

Hasta hace algunos años, los inversionistas de riesgo daban cualquier cantidad de dinero por una compañía que ofreciera grandes ideas en materia de programación y aunque hoy en día esta oferta ha disminuído, aún siguen existiendo nichos potenciales para desarrolladores creativos que sueñan con hacerce ricos.

El producto
El éxito del negocio del software consiste en la vesatilidad de su producto que permite ofrecer programas de computación para la solución de infinidad de necesidades. Desde programas de productividad, ingeniería, entretenimiento hasta sofisticadas aplicaciones científicas, los desarrolladores de software tienen en sus manos un producto que les puede representar utilidades extraordinarias.

La estrategia de Marketing
El negocio del software fundamentalmente consiste en la fabricación de un programa para solucionar una necesidad específica que funcione bien y vender las licencias (copias del mismo) a la mayor cantidad posible de consumidores obteniendo así un retorno a las horas de inversión en programación.

Y para que la estrategia sea exitosa se debe visualizar desde distintos puntos de vista y encontrar la alternativa que sea más viable tanto en términos de promoción como de precio.

Desarrollar un programa que compita con los ya existentes. Esta opción es muy poco recomendable no por falta ingenio sino porque los competidores en el ambito del software comercial suelen ser muy poderosos y con infinidad de opciones bastante terminadas a precios muchas veces menores a us$100.

Desarrollar un programa a la medida para un nicho partícular. Para los pequeños desarrolladores, esta suele ser una opción mas viable por el hecho que les permite competir en mejores condiciones ya que sus soluciones están mucho más enfocadas.

Desde luego, el verdadero retorno de utilidades ocurre cuando logramos vender la mayor cantidad posible de licencias de nuestro software.

El precio
Desde luego, el precio del software es determinante para el éxito y es un hecho más que comprobado que el software caro no le interesa a nadie. ¿ Porqué ? Muy sencillo, existen cientos de opciones gratuitas para aquella solución que estemos ofreciendo o buscando. De allí nace el concepto de Shareware que consiste en ofrecer una versión preliminar (limitada) del software que el posible comprador puede utilizar por 30 días y si cumple con sus requerimientos entonces puede adquirir la versión completa.

Cuánto debe valer tu software es muy difícil de determinar y en algunos nichos si la solución es novedosa, ingeniosa y práctica, se puede aún cobrar muy bien, pero para los programas estándares o que deseamos introducir al mercado un precio superior a us$150 será poco atractivo. Estudiar y analizar detenidamente hasta donde queremos llegar es curcial al momento de ponerle un precio a nuestro producto que se multiplicara por la cantidad de licencias que logremos vender.

Algunos complementos a la estrategia de marketing incluyen:

Vender copias de nuestros software en otros idiomas

Vender paquetes de licencias con descuentos por número de unidades adquiridas

Ofrecer servicios de mantenimiento, consultoría, capacitación y/o adaptaciones específicas

Ofrecer cada año una mejora (update) que permita a nuestros clientes contar con una versión "mejorada" (entre comillas) que puedan adquirir por un pago equivalente a una fracción de licencia original. Ejemplos: Windows 95, 98, 2000, XP, Vista y ahora Windows 7. (El mismo producto, mejorado y vendido varias veces...)

La pregunta del millón: ¿ Comenzar desde cero ?
Hablar de marketing y utilidades es bonito cuando se tiene un producto, pero si apenas estamos comenzando con la ídea, comenzar desde cero puede ser un costo demasiado alto. Un proyecto de software es un proyecto técnico bastante complejo que puede tomar meses de desarrollo, meses de prueba, solución de problemas y si el proyecto no está debidamente planteado, despúes de mucho tiempo de trabajo podríamos encontrarnos con la escalofriante experiencia de no contar con un producto que cumpla con los objetivos planteados.

Algunos errores comunes de los desarrolladores

Dedicar demasiado tiempo a la cración de un producto

Poner un precio demasiado alto desde el inicio

Enfocarse demasiado en la última tecnología y no en la venta del producto

Conclusión
La historia cuenta que Bill Gates, el afamado y admirable empresario fundador de Microsoft, nunca desarrollo el D.O.S. Simplemente lo compro por us$20,000 a un programador anónimo y luego vendio millones de copias de este software. Su genio más que técnico ha sido comercial y ocurrieron historias similares con el Windows y otros productos que tu y yo seguramente tenemos en nuestras computadoras.

Todo desarrollador de software tiene que equilibrar la estrategia de desarrollo con la estrategia de mercadeo y ventas para lograr construír un verdadero y lucrativo negocio de software que le brinde las satisfacciones esperadas.

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Tips efectivos para encontrar clientes potenciales

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Wed, 03 Jun 2009 22:47:30 PDT

¿ Si vendieras zapatos de fútbol, los ofrecerías en una escuela de ballet ?

Muchas veces cuando tenemos la sensación de que no hay suficientes clientes para nuestro negocio, probablemente ocurre que no los estamos buscado en el lugar correcto o bien que nuestra estrategia de marketing puede no ser la adecuada.

Hoy te comparto algunos tips de utilidad que te ayudarán a mejorar tu efectividad para encontrar clientes potenciales, cualquiera que sea tu producto o servicio.

La primera interrogante obligada que debes hacerte es: ¿ Quién es mi cliente ?

En este paso debes describirlo y crear un perfil que te permita identificar a tu cliente para luego saber dónde buscarlo. Contestar estas preguntas te ayudará a crear ese perfil:

¿ De qué rango de edades son mis clientes ?

¿ Que nivel socio-económico deben tener mis clientes ?

¿ Que estado civil deben tener ?

¿ Cuál debe ser su nivel educativo mínimo ?

¿ Cual debe ser su profesión, actividad o pasatiempo ?

¿ Sexo ? ¿ Debe ser mujer, varón, ambos, niños ?

Una vez determinado el perfil de tu cliente potencial debes preguntarte ¿ Dónde encuentro a clientes con este perfil ?

Y eso nos lleva al punto central de este post. Ya que tus clientes puedes buscarlos de distintas formas y estrategias:

Llevando información directa a los lugares con clientes potenciales. Una de las estrategias más efectivas es ir directamente a donde están nuestros clientes potenciales y no esperar solamente que vengan por casualidad a nuestro negocio. Si vendes zapatos de fútbol, ve a las escuelas de fútbol, a los campos donde haya partidos los fines de semana, en los estadios y en cualquier parte donde haya clientes potenciales. Debes acompañarte siempre por algunos artículos para demostración, volantes con información, un catálogo de productos y un listado de precios.

Premiando a tus clientes fieles por referirte otros con características similares. Una excelente forma de conseguir más clientes de calidad es pidiendo a quienes ya son tus clientes que te refieran a otros conocidos con necesidades similares y a cambio de ello puedes ofrecerle algún beneficio adicional como descuentos, producto extra o algún obsequio atractivo que les motive a darte nombres. Esta estrategia funciona a la perfección siempre que tu cliente este totalmente satisfecho con tu producto pues te recomendará con todo gusto no solo a uno sino a muchos.

Teniendo una página web que de a conocer tus productos o servicios. En esta época la web ha tomado un lugar importante para atraer clientes. Muchos buscamos en la red las empresas a donde queremos llegar mucho antes de siquiera hacer una llamada. Si tu empresa o negocio aún no tiene presencia virtual en Internet, seguramente estás dejando de ser una opción para muchas personas. Y ello sin mencionar las estrategias más sofisticadas de la web 2.0 para llegar a cientos de miles de clientes no solo locales sino internacionales.

Enviando correspondencia directa. Si tienes un segmento de clientes plenamente identificado, puedes enviar una presentación de tus servicios por medio de correspondencia directa lo cual no solamente tiene un bajo costo sino que puede ser muy efectivo para llegar a tu cliente potencial.

Realizando una labor de promoción en regiones con clientes potenciales. Si deseas vender libros por ejemplo, puedes organizar algún tipo de feria escolar o universitaria para colocar un stand y promover tus productos. Para ello necesitas rentar un pequeño espacio en algún lugar estratégico donde colocarás en exhibición tus productos. Para que sea más efectivo deberás acompañarte de algunos banners llamativos, volantes con información, cotizadores y un par de amables asistentes que te ayuden a ofrecer información.

Participando en ferias. Es muy común hoy en día que se organicen distintas ferias temáticas como por ejemplo: feria de la construcción, feria del automóvil, ferias de comercio y hasta ferias del empleo. Participar en ellas puede ser muy positivo porque regularmente atraen y agrupan a distintos comercios del mismo sector de tal manera que el cliente potencial pueda acercarse para encontrar ofertas, buenos precios, variedad y conocer el producto. Participar en ferias relacionadas a tu nicho de negocios funciona!

Organizando demostraciones de producto. Esta estrategia es muy utilizada por las redes multinivel en las cuales los promotores regionales organizan en casas demostraciones de productos donde las personas pueden reunirse (sin costo) durante una hora por la tarde para apreciar una interesante demostración de productos útiles para sus actividades cotidianas convirtiéndose muchas veces en consumidores inmediatos.

Publicando anuncios de periódico en secciones relacionadas. Dejé este punto de ultimo porque la publicidad en prensa suele ser muy costosa aunque hemos de reconocer que también, colocada en el medio adecuado en el día correcto puede generar muchas llamadas de buenos clientes. Se recomienda una buena asesoría publicitaria para tal efecto.

Desarrollando una estrategia de marketing por correo electrónico. Existen también hoy en día las campañas de mercadeo por email que te permiten llegar a cientos o miles de usuarios para que conozcan tu producto y que se conviertan en contactos. La única observación es que muchas veces estas campañas pueden considerarse spam con el efecto negativo que conlleva por lo que de considerarlo, habrá que contratar un medio que tenga estudios de mercado que permitan enviar información a destinatarios previamente filtrados. También puedes realizar una estrategia por tu propia cuenta para con tus contactos personales y solicitarles que te ayuden a reenviar la información a conocidos que puedan ser potenciales consumidores.

Debemos en todo tener muy claro que la competencia es muy fuerte y que en estos tiempos de agresividad comercial, donde el cliente tiene mucha opciones, debemos salir a buscarlo y no esperar que ellos vengan a nuestros negocios.

En general tu lema debe ser algo como "Si el cliente no viene a mi, yo voy hacia él".

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Consejos para elegir el local comercial para tu negocio

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Mon, 01 Jun 2009 21:44:49 PDT

Una de las decisiones más importantes que todo emprendedor necesita tomar a la hora de iniciar un negocio tiene que ver con la elección de un local comercial y todos los factores de riesgo que giran alrededor de éste.

Y no es para menos, ya que el éxito o fracaso de un negocio en mucho tiene que ver con la adecuada selección y ubicación del local para el mismo. Hoy te comparto al menos 10 consejos que no puedes omitir para tomar la decisión más inteligente.

¿ Cuándo debeo pensar en un local comercial ? No todos los negocios necesitan un local u oficina y de hecho dependiendo del tipo de negocio que realizas, puedes considerar la posibilidad de utilizar tu casa, tu garage o bien algún espacio que algún familiar o conocido te ofrezcan por alguna renta simbólica. La renta de un local deberías considerarla cuando tengas algún ahorro para cubrir los costos de renta y montaje y cuando tu negocio tenga la suficiente estructura para poder abrir sus puertas y sostener la presión de generar ventas. Desde luego, hay algunos tipos de negocios donde contar con un local formal es imperativo, para ellos, las consejos siguientes son fundamentales.

¿ Comprar o rentar un local ? Aunque parezca obvia, la respuesta a esta pregunta para todo emprendedor es comenzar rentando un local, pues ello te permitirá minimizar el riesgo mientras que tu negocio crece lo suficiente para poder expandirte y considerar entonces la compra de un local propio. Rentar un local te permite además conocer tu negocio y tu mercado a la vez que creces gradualmente.

¿ Qué ventajas tiene rentar un local ? La principal y más importante es que trabajas con contratos temporales (regularmente por plazos de 1 o 2 años) lo que te permite evaluar si el local te brinda los beneficios que esperas en cuanto a ubicación, tamaño y costos y en caso de necesitarlo realizar los cambios que se requieran.

¿ Cuánto se debe pagar por una renta ? Esta es una pregunta importante, pero la mejor forma de responderla es a través de un presupuesto. No todos los negocios son iguales, ni tienen los mismos costos ni las mismas utilidades. Una renta sobrepagada puede fácilmente devorar tus utilidades y aniquilar tu negocio. Si bien los costos de renta suelen ser altos, podríamos decir que una buena medida de referencia para calcular la inversión en local no debería sobrepasar un 30% del presupuesto mensual de operación de tu empresa.

¿ Cuál es una buena ubicación para mi local ? La apropiada ubicación del local puede hacer la diferencia entre muchos clientes o pocos clientes. Esto aplica especialmente para los tipos de negocios donde el cliente busca tu tienda o es atraído por la presentación de tu negocio. Algunos otros factores importantes a considerar son: facilidad para accesar desde un vehículo, parqueo disponible, seguridad y sobre todo que estés ubicado en el sector económicamente correcto.

¿ Qué otros costos debo considerar ? Los costos básicos a considerar al momento de rentar tu local y que son costos variables importantes a presupuestar son: los costos del contrato, la adecuación del local, línea(s) telefónica(s), Internet, traslados, etc. También debes cerciorarte previamente a cuanto ascienden los costos fijos de servicios mensuales como electricidad, agua, vigilancia, alarmas, mantenimientos, etc.

¿ Conviene más ubicarlo en un centro comercial o en un barrio popular ? Esto se debe evaluar en relación de costo beneficio. Ubicarte en un centro comercial atractivo puede representarte mayores ventas pero también mayores costos. Mientras que colocar tu negocio en tu barrio puede ser más económico pero también podría significar menos ventas. Además, los centros comerciales suelen ser mucho más estrictos en los términos de contratación, horarios, días festivos y otras condiciones que debes evaluar detenidamente.

¿ Como saber si tendré clientes ? Esta pregunta representa en si misma un profundo tema de marketing. Pero simplificando diría: si vas a vender balones de fútbol, ¿ los ofrecerías en una pista de patinaje ? Claro que no !! Los balones de fútbol se deben comercializar en estadios, centros y academias de fútbol !! Saber si tu negocio tendrá clientes y más aún, si serán los clientes deseados es un tema que requiere mucho más que un simple sí o no. Debes analizar, hacer un estudio de mercado básico y una labor de promoción que puede ser de bajo costo.

¿ Debo buscar una esquina ? Las esquinas son excelentes ubicaciones para colocar negocios porque tienen regularmente una excelente visibilidad. Ya sea en centros comerciales o en áreas comerciales populares, estar ubicado estratégicamente puede hacer la diferencia en las utilidades.
¿ Qué tanta competencia hay en esta zona ? Estar cerca de tu competencia puede ser un arma de doble filo. Puede presionarte a manejar una estrategia de volumen por precios bajos, lo cual puede repercutir seriamente en tus utilidades o bien puede ser un beneficio por considerar que tus competidores ya han creado un mercado que fácilmente puede ser atraído si ofreces mejores productos, atención y precio.

Finalmente, algunos pequeños consejos adicionales pero no por ello menos importantes son:

Procura ser puntual y cumplido con tus rentas. La acumulación de deudas por renta puede convertirse en una desenfrenada e indeseable carga que no querrás para la salud de tu negocio.

Procura ubicarte cerca de donde haya otros negocios que generen tráfico. Por ejemplo supermercados, bancos, colegios, farmacias, fábricas u hospitales. La unión ayuda a desarrollar comercialmente la zona y tu negocio aportará un valor importante para los otros negocios del sector.

El local no lo es todo. Recuerda que una vez que estés bien ubicado, deberás trabajar fuerte en el desarrollo de la imagen de tu empresa, una estrategia de mercadeo y promoción para atraer clientes hacia tu negocio y hacer que vuelvan.

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10 Ideas para transformar tu vehículo en un negocio

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Wed, 27 May 2009 23:08:36 PDT

Iniciar un negocio tiene que ver con al menos cinco elementos básicos: una idea de negocios, algún capital inicial, un plan de negocios, infraestructura y un líder que dirija la empresa.

Sin embargo no siempre contamos con todos los elementos en el momento preciso y es justamente cuando recomendamos que comiences con poco y que explotes creativamente aquello con lo que cuentas. Y en esa línea de pensamiento, hoy te comparto 10 ideas creativas de como puedes explotar tu vehículo y transformarlo en un ingreso extra.

Muchas personas cuentan con un vehículo para uso personal o bien es patrimonio que han adquirido a lo largo del tiempo precisamente pensando en hacerlo producir. Cualquiera que sea tu vehículo: un automóvil, una moto, un microbús, un camión, o hasta una bicicleta!, tienes en tus manos una gran herramienta para hacer negocios.

Publicidad en el vidrio trasero. Las empresas están siempre en búsqueda de medios llamativos para promocionar sus productos o servicios. Si no dispones de tiempo, una alternativa sencilla para generar un ingreso extra es ofrecer el espacio publicitario en el vidrio trasero de tu auto. Usualmente este espacio se renta por mes o por trimestre con un costo de unos us$20 y us$50 respectivamente más la impresión del arte y su colocación. Lo que debes hacer es promocionarlo entre tus conocidos o empresas de tu zona a quienes pudiera interesarles colocar su publicidad.

Servicios de mensajería privada. Si cuentas con una moto, puedes ofrecer servicios de mensajería privada. Este lo ofreces en exclusiva a ciertas empresas que pueden llamarte ocasionalmente para realizar algún trámite de envío-entrega de documentos o paquetes. Este servicio se cobra por mandado y en algunos casos cuando el mismo requiere más tiempo de lo usual, se puede añadir algún recargo por tiempo extendido. El costo aproximado de un mandado en motocicleta esta en us$3

Servicio de taxi ejecutivo. Si cuentas con un auto y te gustaría ponerlo a trabajar, esta es una excelente opción. El taxi ejecutivo es un servicio que interesa a empresas que reciben frecuentemente a ejecutivos de otros países y requieren que sean trasladados con seguridad y confidencialidad desde el aeropuerto a los hoteles y centros de convenciones. Este servicio usualmente se cobra muy bien sobre todo cuando ofreces un excelente servicio, puntual y si hablas inglés, puedes cobrar el doble. El costo aproximado es de unos us$50 a us$100 por viaje dependiendo de la distancia y condiciones especiales del servicio.

Servicio de transporte escolar. Si cuentas con un microbús, puedes ofrecer a los colegios el servicio de transporte privado de niños. Este servicio es muy atractivo para padres de ciertas zonas especialmente porque el número de niños a transportar es menor y por tanto los tiempos de los recorridos también lo son. La estrategia consiste en ofrecer el servicio a algún colegio de tu zona y acordar las cuotas por niño de tal manera que cubran tus costos de transporte, gasolina y mantenimiento. Usualmente dependiendo de las distancias y la "categoría" del establecimiento educativo, tiene un costo de us$15 a us$25 por infante.

Servicio de excursiones. Los tours o excursiones turísticas son muy atractivos y pueden dejarte muy buena paga. En algunos casos, puedes dedicarte a este trabajo los fines de semana. Para ello necesitas tu microbús, acercarte a algún hotel y realizar un acuerdo de trabajo. Establecer las cuotas y los destinos. Una vez hecho el plan, recoges a los turistas, los llevas a los destinos acordados, los haces pasar una tarde de maravilla y a cambio tienes un ingreso extra sustancioso. Usualmente, dependiendo del destino y las condiciones puedes cobrar entre us$50 a us$200 por turista. Claro, acá te ayudará mucho dominar otro idioma o conseguir a alguien que te asista con esta tarea.

Transporte nocturno de personal. Si lo que deseas es aprovechar las horas de la noche para ganar dinero con tu vehículo, puedes ofrecer a las empresas tipo maquilas, call centers, etc, el trasporte de sus colaboradores a sus casas. Muchos gustan de este servicio porque les representa un costo mucho más económico que pagar un taxi individual y les brinda incluso más seguridad. Los costos van desde los us$10 hasta us$25 por colaborador de acuerdo a distancia y horarios.

Servicios de fletes. Todo el mundo necesita en algún momento trasladar algún enser o mueble de un punto a otro. Si cuentas con un vehículo tipo pick-up, puedes ofrecer este servicio. Necesitarás conseguir algún ayudante para cargar y descargar los muebles. Se cobra por distancia recorrida entre unos us$30 a us$100.

Servicio de mudanzas. Similar al anterior pero con la diferencia de que tu vehículo debe ser mayor ya sea un pick-up grande o bien un camión pequeño o mediano. Adicionalmente es mandatorio que te acompañes con uno o varios ayudantes para carga y descarga dependiendo del volumen de enseres del solicitante. El costo de un servicio de mudanzas mas profesional va de los us$50 a us$500 dependiendo de las distancias y condiciones.

Alquiler de motos de playa. Si cuentas con uno de estos vehículos y quieres que te produzca algunos ingresos extras, puedes ofrecerlo en alquiler en las playas los fines de semana. Este servicio se ofrece a turistas y se cobra ya sea por vuelta o bien por hora de uso. Necesitas que el vehículo este en perfectas condiciones y el costo va desde los us$20 hasta los us$50 por hora.

Renta de bicicletas. Similar a la anterior, en muchos pueblos de interior de nuestros países, los turistas gustan de rentar bicicletas para transportarse de un lugar a otro a un bajo costo y admirando los paisajes. Si cuentas con una o varias bicicletas podrías iniciar un negocio de renta de bicicletas que se cobra desde us$5 la hora hasta us$35 por día completo.

Como puedes apreciar, hay muchas formas de sacarle jugo a tu vehículo y hacerte de de unos buenos $$ extras que bien se pueden convertir en un negocio formal y lucrativo. Lo importante es hacer los contactos, conocer los reglamentos que puedan regular la actividad y como siempre lo he dicho, mucha pero mucha creatividad. ¿ Alguna otra idea que puedas aportar ?

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La fenomenal historia de Youtube

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sun, 24 May 2009 20:26:07 PDT

En 1000 Ideas de negocios creemos en la creatividad y en el poder de transformar las ideas en dólares.

Hoy, como una muestra de esta premisa quiero compartir contigo la fenomenal y extraordinaria historia de Youtube, una de las webs que se suma a las grandes empresas que han nacido en un garage y que hoy en día son negocios multi-millonarios.

Cuenta la historia que alla por el año 2005 Chad Hurley y Steve Chen fueron invitados a una fiesta del día de San Valentín que se celebraba en algún lugar en California. Ambos habían sido empleados de Paypal y conocían a muchos de los asistentes.

En medio de la celebración el encargado de filmar el vídeo se quejó de lo difícil y complicado que se hacía hacer las tomas y luego compartirlas con los interesados en la web. El hombre dejó ver una necesidad de compartir vídeos con las personas a través de Internet. Chad y Steve descubrieron en esta declaración una de las oportunidades de negocios que transformaría su vida.

Semanas después se reunieron en el garage de la casa de Hurley junto a Jawed Karim un amigo de ellos y experto en informática para darle forma a la idea y comenzar la construcción de un sitio web que facilitara el subir vídeos y compartirlos a través de la red. Así nació Youtube.

El resto es historia...

Youtube se convirtió rápidamente en el principal portal de vídeos del mundo

Tan solo 2 años después de su creación en el 2005 tenían un promedio de 30 millones de visitantes al mes y difundían aproximadamente 100 millones de vídeos diarios

En el 2006 Google comienza a competir en este segmento con Google Vídeo pero no logra superar a Youtube reconociendo que tenían una porción superior del mercado

En el 2007 Google decide comprar Youtube por 1300 millones de Euros a Hurley y Chad

Ambos propietarios son contratados por Google junto con sus 65 empleados para seguir operando independientemente el portal

¿ Y tú que ideas tienes ? ¿Cuánto las valoras?

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Estrategias para vencer a tu competencia y ser el No. 1 en los negocios

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Fri, 22 May 2009 21:07:46 PDT

Definitivamente los tiempos han cambiado! Hoy en día, conquistar un mercado puede parecerse mucho a una encarnizada batalla medieval donde tu negocio y el de tus competidores luchan por ganar el territorio.

Sin embargo, a la larga solamente algunos logran vencer (o convivir) con su competencia y sobrevivir en el mundo de los negocios.

Consumidores cada vez más exigentes, medios de pago modernos, nuevas opciones de crédito, diversidad de productos importados, precios bajos, Internet y globalización son solamente algunos de los factores que necesitas conocer y controlar para ser la opción favorita de tus clientes. Hoy te comparto algunas estrategias que no puedes ignorar para vencer a tu competencia y ser el No. 1 en tu segmento de negocios.

Identifica a tus competidores. Asegúrate de saber bien quien es tu competencia. No todo el que vende productos o servicios similares a los tuyos es tu competidor. Investígalos, úbicalos, haz algunas llamadas y alguna visita secreta y descubrirás: que hacen, cómo lo hacen y cuáles son sus fortalezas y debilidades. Los guerreros antiguos sabían que las batallas se ganan mas fácilmente cuando se conoce bien al adversario.

Conquista nuevos mercados. Si ya tienes una base de datos de clientes establecida con la cual trabajas bien, no te conformes. Desarrolla un plan para explorar y conquistar nuevos mercados. Premia a tus clientes fieles por recomendarte y pronto expanderás tu reino y tus ventas se incrementarán.

Asegúrate de ofrecer el mejor servicio al cliente del mundo. No todas las batallas se ganan con precios. Esta demostrado que muchas se ganan con un excelente servicio. Si tienes 10 competidores, debes asegurarte que tu compañía ofrece un servicio excepcional. Esto se convertirá en una fortaleza que pocos podrán vencer fácilmente. Envíos rápidos, valor agregado, atención pronta y personalizada son solamente el principio del éxito.

Mercadea tu negocio sobre VCUs. VCU son las siglas para Ventaja Competitiva Única y habla de identificar aquellas cualidades que ofreces que son únicas o que sobresalen por sobre lo que ofrece la competencia. ¿ Que ofreces tu que no ofrecen los demás ? Si no lo tienes, crea esos VCUs que te hagan notar ante tus clientes. Un VCU puedes ser entrega gratis, puede ser envíos a domicilio, pude ser algo como una página en internet para compras en línea o bien una línea de productos única. Cualquiera que sea, aprovechalo y explótalo para diferenciarte de tus competidores.

Crea más canales de ventas. Tus productos pueden llegar a tus clientes por distintos medios. Por ejemplo: distribuídores detallistas, distribuídores en red, tiendas, etc. Asesórate y busca nuevos canales de distribución y aumenta así el impacto para llegar a más consumidores.

Se un solucionador de problemas. Los negocios más grandes del mundo basan su éxito en una sola premisa: "solucionar los problemas de sus clientes". Si aprendes a ofrecer soluciones en lugar de solamente productos, entonces tus clientes te buscarán sin importar el precio. La gente, en todas partes del mundo necesita soluciones a sus problemas cotidianos y si sabes convertir tu producto en una solución, entonces tienes en tu mano la mejor herramienta de marketing que existe. ¿ Que solucionan tus productos ? ¿ Cómo mejora la vida de tus clientes gracias a tus servicios ?

Conoce a tus clientes. Definitivo. Para vender más y mejor se necesita conocer al cliente. ¿ Cuales son sus gustos, preferencias, necesidades ? Identifícalos por medio de realizar estudios que te permitan conocer sus opiniones y feedback hacia tus servicios. Realiza encuestas ocasionales y descubrirás factores interesantes que te ayudarán a multiplicar tus ingresos.

Crea una página de Internet de tu empresa. En el siglo XXI se dice que una empresa existe si existe en la web. Muchos clientes te buscarán en las páginas amarillas, pero cada vez mas clientes te buscarán en la web. Desde luego representan un sector probablemente más "tecnológico", pero si deseas que sean parte de tu cartera, ofréceles lo que buscan. Información en la red. Hoy en día es muy fácil, y gratis! crear una página en Internet o una tienda para promocionar tus servicios. No seas el último en hacerlo, hazlo antes que tu competencia y llegarás a donde no te has imaginado.

Nunca menciones a tu competencia ni te compares con ella. Un error grave de muchas empresas es compararse con sus competidores. De hecho sus vendedores frecuentemente dicen cosas como "nuestro producto es mejor que el de la compañía XYZ porque..." Grave error! Jamás menciones a tu competencia, de hecho debes matenener una postura frente al cliente de "ellos no existen". ¿ Porqué ? Simplemente porque tu eres el líder y estás convencido de ello. Así que no estas ocupado constantemente mencionando a los otros "supuestos líderes". O has escuchado alguna vez a "Ricky Martin" hablar de "Enrique Iglesias" o a "Messi" hablar acerca de "Cristiano Ronaldo". Y si talvez lo hacen sera solo para reconocer que están en el juego.

No caigas en el juego de bajar los precios. Cuando tienes competidores es muy tentador ser parte del juego de bajar los precios. Pero esto es solo para emprendedores poco creativos. Es un hecho comprobado que puedes competir inteligentemente sin necesariamente bajar tus precios y acabar con tus utilidades. Una buena estrategia de promoción y publicidad, un servicio excepcional, valor agregado y mucha creatividad pueden ser menos costosos que bajar tus precios al piso. Otra buena forma de hacer contrapeso es crear ofertas agresivas (pero temporales) que atraigan la atención de tus clientes pero que no necesariamente signifique una rebaja permanente de precios. Cuanto crees que ha bajado de precio la Coca-Cola en los últimos 20 años ? Nada o casi nada !! Es más me atrevería a pensar que ha subido de precio. Y si en algún momento te ofrecen una opción de bebida más económica (ojo, no más barata), realmente te están ofreciendo una opción con otro empaque o en otro tamaño de presentación. Pero el producto principal que es la Coca-Cola sigue constando exactamente lo mismo!

Así que tu eliges que posición juegas en esta batalla. O eres el líder que marca el paso o eres el competidor que se defiende y que lucha por sobrevivir. La clave, como lo he dicho en infinidad de posts es la creatividad. Sin ella, las empresas están condenadas a la mediocridad.

"No temo tanto a la competencia, como a mi propia incompentencia" (anónimo)

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Como iniciar una empresa de vallas publicitarias

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Tue, 19 May 2009 21:57:38 PDT

Utilizadas por dependencias de gobierno, iglesias, inmobiliarias, tiendas y empresas en general para anunciar infinidad de productos, las Vallas Publicitarias ocupan un lugar determinante como medio publicitario que explotado de manera inteligente puede convertirse mas que una fuente de ingresos extras en un lucrativo negocio.

La publicidad ha sido siempre una alternativa importante y vital para el crecimiento de las empresas y por ello se invierten millones de dólares anualmente en los distintos medios. Y en vallas publicitarias no es menos pues representan un excelente medio de gran impacto para la promoción de productos y servicios.

En que consiste el negocio
Básicamente el rol del negocio se enfoca en la elaboración y renta de vallas publicitarias a distintas organizaciones y empresas. Puedes conformar el negocio desde 2 perspectivas.

Fabricar tu mismo las estructuras metálicas a través de un especialista en el ramo, instalarlas y luego rentarlas, o bien

Asociarte con alguien que invierta en la construcción y dedicarte específicamente al negocio de la renta de las mismas

La ventaja de este negocio es que la inversión puede ser gradual, comenzando por ejemplo con una o dos vallas al inicio y aumentando el número conforme el capital va retornando. Además, también tiene la ventaja de que en vallas se pueden manejar variedad de tamaños y diseños, por lo cual puedes comenzar con la renta de vallas pequeñas y más adelante continuar con estructuras de mayor envergadura.

De las rentas
Las vallas se rentan usualmente por períodos que van desde 3 meses hasta 12 meses ofreciendo a tu cliente algún beneficio en precio si los contratos de renta son mas largos. Usualmente los costos de las rentas van desde:

us$90 por mes para vallas pequeñas

us$200 por mes para vallas medianas

us$500 por mes para vallas gigantes

La inversión
En cuanto al capital a invertir, se debe considerar principalmente el costo de fabricación e instalación de las vallas, pero además debes tener claro que el modelo de éste negocio contempla que la inversión inicial (que es la mas fuerte), se realiza solamente una vez y luego las utilidades por rentas son altas porque ya no hay que realizar nuevamente la inversión cada año.

De ahí que se requiere considerar un retorno de inversión que aproximadamente tomará un año y posteriormente las utilidades son equivalentes casi a un 90% durante el tiempo que la valla permanezca ubicada en un punto.

Los costos de fabricación de una valla (instalada) son aproximadamente:

Valla pequeña us$125 - $ 200

Valla mediana us$300 - $ 600

Valla gigante us$1500 - $ 2500

Como comenzar
Los primeros pasos importantes en la conformación del negocio consisten en

Encontrar un fabricante de estructuras metálicas que te ofrezca precios de mayorista y que trabaje bien. Los diseños de vallas suelen ser relativamente sencillos e incluso puedes encontrar planos de modelos básicos en la web.

Buscar las distintas ubicaciones de las vallas. Regularmente este trabajo requiere ser muy observador para poder encontrar puntos con excelente visibilidad y tráfico de autos y peatones para que la valla pueda ser atractiva para el cliente y para el mercado objetivo. La mayoría de veces las ubicaciones son propiedad privada y en otras son propiedad del gobierno por lo que en ambos casos corresponde establecer contacto con el propietario para solicitarle la renta de un espacio para colocar la valla a cambio de una renta pagada trimestralmente. En la mayoría de casos, los propietarios siempre que dispongan de los espacios solicitados que casi siempre son ociosos, estarán encantados de recibir algunos dólares extras por rentarlos para vallas publicitarias.

Establecer un contacto con un diseñador y fabricante de impresiones en vinil para poder imprimir y colocar los artes impresos de la publicidad de tus clientes. En este punto deberás considerar el apoyo de algunos obreros para las instalaciones. Trabajo que también se puede aprender fácilmente.

Para terminar y como siempre lo he mencionado, es importante elaborar un plan de negocios que te ayude a visualizar todos los detalles del negocio, que además incluya un presupuesto. Y, no puedo dejar de mencionar que la contraparte super vital en este negocio, son las ventas.

Una vez ideada la estrategia de elaboración , instalación, diseño y mantenimiento de las vallas publicitarias, deberás estar dispuesto a ir y buscar los clientes que quieran rentarlas para colocar su publicidad. Sino tienes habilidades de ventas, deberás auxiliarte con un vendedor estrella que haga este trabajo por ti pues es de acá de donde vienen las ganancias.

Y como mencioné al inicio, otra gran ventaja si lo que deseas es generar un ingreso extra es que puedes comenzar con una o dos vallas pequeñas, instalarlas, rentarlas y dejar que comiencen a trabajar por ti para que a mediano plazo puedas contar con una entrada extra con la que no contabas. Y el único trabajo adicional que conlleva es algún mantenimiento básico cada 6 meses que consiste en un poco de pintura, reparaciones por el óxido y revisar que estén limpias y en buen estado.

Pues bien, tienes acá una excelente oportunidad de negocios que si te interesa puedes comenzar a planear hoy mismo. Las variantes pueden ser muchas (con luz, sin luz, electrónicas, reflectivas, en edificios, etc.) y solo dependen de que agregues una buena dosis de creatividad y entusiasmo.

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Sexo y negocios la fórmula perfecta

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sat, 16 May 2009 21:45:12 PDT

Nota: este post puede disparar tus ingresos a niveles nunca antes imaginados! Si quieres saber acerca de cómo hacer verdaderos negocios con el sexo, sigue leyendo.

Listo! Capte tu atención !! No te asustes por el título de esta entrada. Recuerda que este blog es de negocios y no de sexo, así que mi objetivo es mostrarte las oportunidades que se pueden encontrar alrededor de este interesante y a la vez lucrativo nicho de negocios dentro de una perspectiva correcta y legal.

Pero la palabra SEXO, atrae la atención. Si eres observador, notarás que todas (o casi todas) las revistas hoy en día incluyen en su portada la palabra "sexo". Desde las revistas de deportes, farándula, autos hasta las más conservadoras.

¿ Porqué ? Muy sencillo: el sexo en su diversidad de productos vende y el solo hecho de incluir un artículo acerca de sexo en las revistas hace que sean más atractivas y por tanto más vendidas. Este es un efecto innegable que los grandes genios del marketing han sabido explotar muy bien en todos los medios.

Así que hoy te comparto una lista de negocios relacionados con el tema entre los cuales seguramente encuentras algo que puedas convertir en una lucrativa fuente de ingresos:

Lencería. Distribución de prendas de vestir tipo lencería. Puedes comenzar con una venta por catálogo hasta poner tu propia tienda de ropa íntima para damas que además, se venden a muy buenos precios.

Máquinas expendedoras de condones. El vending esta de moda y la distribución de preservativos ha resultado ser una opción perfecta para quienes necesitan adquirir estos artículos con prontitud y discreción.

Perfumería. Indudablemente un producto perfecto para todo caballero o dama que quiera agradar y quedar bien con su pareja. Puedes convertirte en un distribuidor de perfumes al detalle.

Rosas y arreglos florales. Toda conquista comienza con una flor y todos los días habrá hombres regalando rosas a sus mujeres. La distribución de arreglos florales es un excelente nicho de negocios sobre todo si es explotado con gran creatividad.

Velas aromáticas. El mejor acompañamiento para una noche de pasión son las velas aromáticas. Puedes convertirte en un fabricante o distribuidor mayorista.

Servicio de modelos y edecanes profesionales. Un servicio con alta demanda para eventos, ferias y stands publicitarios es resaltarlos con atractivas modelos. Puedes formar tu propia academia y brindar el servicio por hora a empresas.

Regalos y tarjetas. Todo lo relacionado con el servicio de entrega a domicilio de globos, arreglos, chocolates, peluches y tarjetas para parejas.

Servicio de citas. Cada vez más de moda, el servicio de coordinación de citas a ciegas entre chicos y chicas solteros con intereses similares.

Organizador de noches románticas. Quién no pagaría por que le organicen una noche totalmente romántica con su pareja en un restaurante acogedor, con su plato preferido, dormitorio adornado con rosas, velas aromáticas y música. Servicio ideal para recién casados o aniversarios.

Serenatas. Para conquistar o para pedir perdón nada mejor que una serenata con mariachi. El concepto consiste en ofrecer el servicio totalmente planificado y organizado de acuerdo a la ocasión. El costo es por hora.

Desde luego, puede haber otras opciones interesantes que nazcan de la creatividad de emprendedores inquietos. ¿Sugieres alguna?

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40 Ideas de negocios relacionados con medicina y salud

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Mon, 11 May 2009 22:07:34 PDT

Reza un viejo refrán "Entre salud y dinero, salud primero."

Se dice que la salud es un estado de completo bienestar físico, mental y social, y no solamente la ausencia de afecciones o enfermedades. Todos en algún momento estamos dispuestos a pagar lo que sea por conservarla, y es esta es la principal razón por la cual los negocios relacionados con la salud, son grandes negocios.

El ramo es muy amplio y algunos segmentos de negocio relacionados con salud y medicina pueden requerir inversiones considerables, sin embargo, hoy te comparto al menos 40 ideas de emprendimientos en el ramo de salud que mas que una gran inversión requieren mucha creatividad e iniciativa para montarlos.

Venta de suministros médicos como gasas, guantes, mascarillas, etc.

Distribución de utensilios como pinzas, escarpelos, termómetros, etc.

Confección de uniformes, batas y atuendos para enfermeros y doctores

Renta de bastones, sillas de ruedas, andadores y muletas

Servicios de lavandería a domicilio para hospitales pequeños

Servicios de alimentación para sanatorios y hospitales

Venta de suministros de limpieza como jabones, desinfectantes y desodorantes

Venta de vitaminas y suplementos alimenticios

Distribución de medicinas naturales

Farmacia pequeña con distribución de genéricos

Venta de botiquines y kits de primeros auxilios caseros

Directorio médico patrocinado con publicidad

Manejo de desechos tóxicos (requiere especialización)

Corredor de seguros médicos

Montaje de clínicas rurales con servicios básicos

Compra, restauración y reventa de equipo médico (por unidades)

Coordinación y recordatorio de citas por teléfono (médico - paciente)

Importación de equipo médico como microscopios, dopplers, estetoscopios, tc.

Clases de yoga, relajamiento y respiración

Cuidado de pacientes postrados en cama

Cuidado de pacientes con capacidades especiales

Desarrollo de software para médicos (expedientes)

Transporte privado de pacientes

Venta de cementos, yeso y amalgamas para odontología

Servicios de publicidad y promoción enfocada de productos médicos

Distribución de vendas elásticas

Distribución de plásticos: espátulas, jeringas, bacines, cucharas, etc.

Fabricación de cortinas y ropa de cama hospitalaria

Servicios de esterilización de instrumentos

Venta de plantas eléctricas pequeñas y medianas para sanatorios

Venta de accesorios y suministros para diabéticos

Venta de azúcar y especialidades dietéticas

Distribuidor detallista de medicinas

Diseño de páginas web para hospitales, cínicas y sanatorios

Decoración de hospitales infantiles

Servicios de entretenimiento para pacientes

Servicios de kiosko y/o cafetería en hospitales y sanatorios

Asistencia psicológica a pacientes delicados

Servicios pastorales y de consejería

Servicios de interpretes para pacientes extranjeros

La medicina es una rama muy noble y contribuír a hacerla mejor puede ser muy satisfactorio. Y como puedes ver las posibilidades son muchas y lo mejor de todo (aunque ayudaría) es que no tienes que ser médico para explotar la mayoría de estas opciones.

Como en todo negocio, recuerda que debes analizar, presupuestar y capacitarte previamente para ofrecer adecuadamente los servicios y productos que planeas comercializar.

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Como saber que negocio poner - 10 tips

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Tue, 05 May 2009 23:01:15 PDT

Muchos emprendedores inquietos me escriben diciéndome que tienen muchas ideas pero que en realidad no saben que negocio poner.
La duda es un gran obstáculo y es que, como dice el dicho "del dicho al hecho, hay mucho trecho".

Así que hoy te comparto algunos consejos prácticos acerca de como encontrar y definir la idea de negocios que te ayude a iniciar con éxito el negocio propio con el que siempre has soñado.

La buena noticia es que todos los emprendedores hemos experimentado en algún momento ese dilema de no saber exactamente que negocio poner. Y la razón es que iniciar un negocio representa fusionar nuestra experiencia personal, laboral, la diversidad de ideas y nuestra capacidad de inversión en un proyecto que se convierta en una fuente de ingresos y de realización personal.

Así que para guiarte en ese proceso de elegir el mejor negocio a emprender, aquí están estos tips:

Piensa en grande, pero comienza con poco. Visualiza tu negocio como una gran empresa, pero planifica tu inicio a la medida de tus posibilidades. El crecimiento gradual es la mejor fórmula para el éxito.

Busca de preferencia empresas que tengan que ver con tus habilidades profesionales. Esto no es una regla pero si esta demostrado que tendrás mejores resultados si conoces el área de negocios en la que te quieres involucrar. Si no la conoces a fondo, entonces deberás capacitarte y tomarte suficiente tiempo para aprender el negocio.

En lo posible, inicia tu negocio a tiempo parcial. No dejes tu empelo al primer intento. Recuerda que tu salario puede ser una fuente de capital adicional para levantar tu empresa. Trata de planificar tu proyecto de negocios involucrándote a tiempo parcial y apoyado por alguien de tu entera confianza que incluso puede participar de las utilidades.

Si algo te apasiona, allí tienes una gran oportunidad de éxito. Los mejores negocios son aquellos que tienen que ver con lo que más te gusta y te apasiona en la vida. ¿ Porqué ? pues muy sencillo, es allí donde puedes invertir horas de horas de trabajo sin que sea una carga o un empleo para ti.

Busca un negocio acorde a tu capacidad de inversión. Piensa en grande, pero comienza con un negocio que puedas sostener. Para ello debes previamente hacer un presupuesto, considerar los costos, gastos fijos y variables, salarios y luego entonces, decidir si ese negocio que tienes en mente, es factible. Si no lo es, probablemente tengas que esperar un poco o bien reunir un capital mayor antes de lanzarte.

Asegúrate que los productos o servicios que piensas comercializar tienen un mercado en tu zona o región. Tu idea puede ser grandiosa pero no es lo mismo lanzarla en el DF en México que en Canadá o en alguna isla del Caribe. Haz un estudio de mercado que te de la seguridad de que tendrás clientes. Esto es hacer negocios inteligentemente.

Elabora tu plan de negocios. Si deseas ser un empresario de éxito, debes tener la disciplina de sentarte, analizar, pensar y plasmar en papel tus proyectos. Este es un paso fundamental para clarificar tus pensamientos.

Busca asesoría. Siempre que hacemos planes habrá puntos ciegos. Son aquellas cosas que otros ven pero que tu no alcanzas a distinguir. Busca asesoría de una persona profesional que conozca de negocios y mejor si es del negocio que deseas poner. Pídele consejo, muéstrale tus planes y entonces podrás tomar mejores decisiones.

Capacítate constantemente. Toma cursos y seminarios de negocios. Lee libros sobre administración, ventas, mercadeo, finanzas y sobre temas que te hagan un experto en tu negocio. No te des jamás el lujo de no conocer a perfección tu rol de negocios.

Se el mejor. Lo que sea que hagas en la vida, siempre habrá competidores. Un buen punto de partida es proponerse ser el mejor. El mejor en servicio al cliente, el mejor en distribución, el mejor en manejar los costos y en general, sin importar el tamaño de tu negocio o empresa, que seas el No. 1.

Como puedes ver, la mayoría de estos consejos son muy sencillos y prácticos, pero seguirlos puede hacer una gran diferencia. Muchos emprendedores que fracasan se preguntan que paso, pero la respuesta está en saber correr riesgos inteligentemente. ¿ Cual es el tip que mas te fue útil ?

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Entrevista con el creador de OLX y DeRemate.com

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sat, 02 May 2009 20:24:20 PDT

Alec Oxenford es un emprendedor que no necesita presentación, pues sus logros hablan por si mismos. A sus 35 años Alec fue co-fundador de DeRemate.com, una de las compañías de subastas por Internet más grandes de Latinoamerica y OLX, el portal de clasificados más grande del mundo, ambas con resultados extraordinarios.

Si aún estas preguntándote si los negocios en Internet son rentables, déjame contarte que DeRemate.com llegó a facturar nada mas y nada menos que $150 millones de dólares por año!!

Hoy tengo el gusto y privilegio de compartir una entrevista que nos concedió Alec y que estoy seguro, que al igual que a mi, te brindará valiosos principios de negocios así como una fabulosa visión de futuro. No te la puedes perder!

Algunos datos previos:

DeRemate.com fue fundada en 1999 y vendida en el 2005 por $40 millones de
dólares a una filial de Ebay

Durante este tiempo la compañía supero los
$1000 millones dD en ventas

OLX tiene hoy en día alrededor de 50 millones de
visitas por mes

La entrevista con Alec Oxenford:

1.¿ Que te motivo a iniciar un negocio en Internet ?

En 1999, junto con un grupo de amigos que nos conocimos en Harvard identificamos que Internet sería una revolución y que ofrecería importantes oportunidades para quién lograse aprovechar la tendencia. El primer mercado fue América Latina que estaba justo por despegar. Lanzamos DeRemate.com el 31 de Agosto de 1999 y después varios otros proyectos. Fueron momentos de una velocidad y una intensidad sin precedentes.

2. ¿ Como iniciaste con OLX ?

La idea de OLX surge cuando Fabrice Grinda y yo, los fundadores de OLX, advertimos a principios de 2006 que existía una oportunidad única de crear una plataforma líder de clasificados gratuitos online para el mundo. Esta oportunidad se daba por una conjunción de elementos muy especiales. Primero, el modelo de clasificados gratuitos por Internet estaba ya muy probado con el éxito rotundo de Craigslist en USA; en segundo lugar, fuera de USA, o existía ninguna marca de clasificados online posicionada; tercero, la tendencia general del uso de internet iba cada vez mas claramente hacia el internet gratis, beneficiando el negocio de OLX; por ultimo, el desarrollo de Google como principal fuente de tráfico en internet ayudaría a un nuevo jugador con buen contenido y finalmente la plataforma de adsense nos permitiría monetizar OLX en todo el mundo a un costo muy bajo.
Todos estos factores combinados generaron una oportunidad excepcional para lanzar OLX a principios de 2006. Tres años más tarde y con 22 millones de anuncios publicados creemos que fue una buena idea atacar esta oportunidad!

3. ¿ Que sentimiento experimentaste al ver el crecimiento de tu red ?

Energía infinita. La satisfacción de ver como un producto que lanzamos era adoptado masivamente. La gratificacion de la misión cumplida.

4. ¿ Cual dirías que es la clave de tu éxito ?

Es temprano para hablar de éxito. Pero yo diría que para tener éxito en Internet es clave tener pasión, foco y capacidad de liderazgo. Es clave identificar con mucho rigor qué modelo de negocio uno quiere llevar adelante. Luego imaginar un sueño, traducirlo en una visión y finalmente entusiasmar a un equipo que implemente el plan.

5. ¿ Qué hábitos de negocios te han llevado hasta aquí ?

* Foco en la gente
* Cuidar la caja
* Pensar en grande
* No subestimar a la competencia
* Mantener la palabra
* No asustarse frente a decisiones difíciles

6. ¿ Si pudieras comenzar de nuevo que harías diferente ?

* Confiaría más en mi
* Intentaría limitar la dilución de mis acciones
* Comunicaría más

7. ¿ Que personaje de negocios admiras (porque) ?

* Jeff Bezos (Amazon) porque es ultra exitoso, pero no se le subió a la cabeza.
* Mark Zuckerberg porque mantiene el idealismo (facebook)

8. ¿ Que recomendación harías a los emprendedores que quieren incursionar en los negocios Online ?

* Que se apuren!!

9. ¿ Como visualizas OLX dentro de 5 años ?

Me imagino a OLX como una compañía consolidada. Más global. Más diversa. Con oficinas en más países. Con nuevas líneas de negocios, dependiendo menos de Google. Con una marca posicionada en 10 o 20 países. Con cientos de millones de usuarios contentos!

10. ¿ Que mas podemos esperar de Alec Oxenford ?

Acabo de cumplir 40. Y soy un ferviente creyente de que mi vida recién comienza. No se qué nuevas aventuras vendrán, pero sí se que serán muchas, divertidas, nuevas y disruptivas.
Siento que lo que hice hasta ahora fue prepararme para lo que vendrá... Qué vértigo! ;)

También puedes visitar:

Nota de prensa OLX - http://www.olx-prensa.com/
Blog de Alec Oxenford - http://www.alecoxenford.com/

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10 Consejos para triplicar tus ventas

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Tue, 28 Apr 2009 21:32:07 PDT

¿ Cuánto darías por triplicar tus ventas a partir de este mes ?, ¿ Qué impacto tendría en tus utilidades ser más efectivo a la hora de cerrar negocios ?

Vender más, es posible.
Hoy te comparto al menos 10 consejos infalibles para incrementar tus ingresos mejorando tus ventas.

Indiferentemente del tamaño de tu negocio, podríamos decir que la fórmula para vender más se reduce a una serie de acciones pequeñas que pueden darte grandes resultados:

Aumenta la frecuencia de las visitas a tus clientes actuales. Para lograr más pedidos en primera debes aumentar la frecuencia con que visitas a tus clientes. Un par de visitas o llamadas más al mes podrían hacer la diferencia entre 5 pedidos y 7 pedidos. Multiplicalo por el número de clientes en tu cartera y pronto verás diferencias importantes.

Consigue nuevos clientes. Todos los meses deberías contemplar una estrategia para agregar nuevos clientes a la cartera. Prospectar clientes potenciales, hacer algunas llamadas y llevar información acerca de tu empresa y productos puede significar que se añadan nuevos clientes valiosos.

Implementa promociones atractivas. La diferencia entre una buena promoción y una mala promoción es que la primera es diseñada estratégicamente para que genere más ventas con una muy pequeña inversión extra. Algunas estrategias comunes incluyen incrementar ligeramente el precio de algunos productos para ofrecer un "descuento" a tu cliente o bien "segundo a mitad de precio" o "2x1".

Ofrece beneficios adicionales por compras mas grandes. Si tu cliente usualmente te pide 25 pares de zapatos puedes ofrecerle que este mes por cada pedido de 40 pares, puedes obsequiarle un kit de lustrado gratis. Obviamente el obsequio debe tener un costo mínimo que se utilice como gancho para lograr un pedido mayor ya que un buen incentivo puede fácilmente aumentar tus pedidos.

Transfiere los beneficios a tus clientes. Negociar, negociar, negociar !!! Siempre debes estar negociando. Si distribuyes una línea de productos, también debes venderte como cliente a tus proveedores y obtener beneficios adicionales con ellos. Pídeles obsequios por las compras que haces, descuentos o cualquier valor agregado adicional, y utiliza estos para transferirlos a tus clientes y obtener así también mayores pedidos sin inversión directa alguna.

Crea un programa de cliente-amigo. Puedes inventar un sistema de puntos o de tickets por compra de tal manera que cuando tu cliente junte 10 tickets o cierto número de puntos puedas obsequiarle algún regalo o bien algún descuento especial en su próxima compra. Entregar un ticket promocional cada vez que te hacen un pedido ayuda a recordar que si te siguen comprando, en poco tiempo tendrán algún beneficio extra de tu parte.

"Paga" por los clientes referidos. Todo el mundo conoce a alguien que estará interesado en tu producto. Y si tienes una cartera sana y satisfecha de 50 clientes, puedes hacerles saber que por cada 2 clientes que te refieran, estarás obsequiándoles un 5% de descuento en su compra. Si lo sabes calcular, invertirás un pequeño porcentaje pero pronto verás incrementada tu cartera con el respectivo incremento en ventas a mediano plazo.

Mejora la presentación de tu producto. Sabemos que "el producto entra por los ojos". Si se ve bien, se vende mejor. Si se ve mal, será más difícil colocarlo. Muchas veces podemos incrementar nuestros índices de ventas con tan solo ponerle atención a los detalles y mejorar la presentación visual de nuestros productos. Y si tu negocio son los servicios, entonces significa que el producto eres tu o bien tus empleados y algunas veces, mejorar la presentación y trato personal de ellos hacia el cliente puede motivar más ventas.

Conviértete en un genio de la venta incremental. Esta es una estrategia muy sutil para triplicar tus ventas. Consiste en ofrecer a tu cliente un producto a un precio X que cuando ya ha sido ordenado, entonces le ofreces una mejora al producto Y por tan solo una pequeña diferencia en el precio. Ejemplo. Los restaurantes de hamburguesas te ofrecen un combo por us$2.50 y cuando tu lo pides el cajero te dice con una gran sonrisa: "Señor, por tan solo 0.25 puedo cambiar su bebida mediana a una bebida grande...." ¿¿ Y quien se niega pagar solo 0.25 centavos más ?? Me encanta esta super estrategia para incrementar las ventas. Puedes hacerlo con comida, con servicios, con autos, con lo que quieras, solo depende de tu creatividad.

Encuentra tesoros mercadológicos en la mente de tus colaboradores. Este último consejo tiene que ver con la gente que está a tu alrededor y que mueve tu negocio todos los días. Desde la secretaria hasta el que entrega los pedidos. Todos tienen grandes ideas o soluciones a problemas que han visto y que, si les preguntas, puedes obtener muchas ideas potenciales. Porque no reunirte con ellos y crear con sinergia una buena lluvia de ideas para encontrar formas de vender más.

Como puedes ver, mejorar tus ventas tiene que ver más con creatividad y trabajo que con inversión o más costos. La mayoría de veces no vendemos más simplemente porque no nos animamos a ofrecerle a nuestro cliente o a sugerirle los beneficios aumentar sus ordenes.

Si te tomas algunas horas para desarrollar creativamente estas ideas, pronto tendrás en tu mano estrategias valiosas que se traducirán en $$ para tu bolsillo.

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Pandemia de influenza y mi conciencia social

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Mon, 27 Apr 2009 22:10:41 PDT

Esta noche quería escribir un post de negocios como usualmente lo hago, sin embargo las noticias que estoy escuchando en TV me han impedido concentrarme y no pensar en otro tema que no sea la impresionante expansión del virus de influenza que ha brotado en el hermano país de México.

Imaginar las terribles consecuencias que esto podría tener y a la vez el pánico que puede causar sentir que estás tan expuesto me obliga hoy a escribir un post diferente. Hoy no hablaré de negocios, ni de como generar un ingreso extra ni de cómo emprender. Mi conciencia social hoy, me pide que a través de este espacio que miles de visitantes me hacen el favor de leer, pueda contribuir al menos en una pequeñísima parte a publicar las medidas de precaución que debemos tener para contrarrestar esta terrible amenaza. Si pudieras unirte y difundirlas sería grandioso.

Guardar la calma. El principio numero uno para no entrar en pánico es conservar la tranquilidad. Debemos saber que afortunadamente la mayoría de gobiernos están tomando medidas urgentes para evitar que el nivel de peligrosidad del virus siga subiendo. Se sabe que hay medicamentos para tratarlo y no debemos angustiarnos innecesariamente. Además, guardar la calma ayuda a que nuestras familias se sientan más seguras.

Toma precauciones ante el contagio. Los expertos recomiendan no saludar de beso, no estrechar la mano, no estornudar en público y evitar ambientes donde haya grandes números de personas reunidas.

Evitar los grupos de toda clase. Durante algún tiempo de prevención deberemos evitar participar en cualquier reunión donde haya 10 o más personas pues esto solo hace que seamos más vulnerables a contagios en grupo agravando más la situación.

Infórmate. Mantenerse informado es una buena forma de estar preparado. Escucha las noticias de noticieros importantes para saber el estado de gravedad del virus de influenza en tu región. (Actualmente estamos en alerta fase 4 según la OMS) Recuerda que no es el mismo nivel de riesgo en todos los países.

Provisiónate de botiquín de primeros auxilios. Asegúrate de tener en casa un botiquín básico para poder atender a cualquier persona ante algún sintoma de gripe. Algún medicamento para bajar la fiebre es importante asi como tener listas mascarillas desechables para protegerse y proteger a los niños.

Estar alerta ante los llamados de prevención estatales y nacionales. Asegúrate de estar informado si el gobierno de tu país decreta alguna alerta especial o suspende clases escolares o labores en ciertas regiones. Eso ayudará a que te expongas menos.

No viajar. Las organizaciones de salud recomiendan enormemente que durante algún tiempo suspendamos todo plan de viaje que tengamos, desde luego a menos que sea de emergencia o que definitivamente tengas una razón de fuerza para no cancelarlo.

Recuerda que es importante que conozcas los síntomas para que si en algún momento detectas alguna posible señal de infección puedas acudir inmediatamente a los hospitales o centros de salud más cercanos en tu comunidad.

Síntomas:

Fiebres súbitas superiores a los 38 grados C.

Debilidad

Dolor de huesos

Mareos y nauseas

Pérdida de apetito

Diarreas

Y todo síntoma similar al de una gripe común

Por favor asegúrate de informar a tus familiares cercanos para que estén prevenidos y creo que en momentos como éste el mejor lugar para estar es en nuestras casas.

Un gran abrazo a nuestros hermanos Mexicanos y mis mejores deseos por que esta tormenta pase pronto y retorne la paz. Gracias por compartir esta información.

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Cash! el poder de comprar en efectivo

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sat, 25 Apr 2009 23:00:46 PDT

Se dice que tener efectivo es tener poder y comprar cash puede ser una ventaja competitiva de negocios que haga la diferencia entre ganar poco y ganar mucho.

Si tienes un negocio o una pequeña empresa y deseas incrementar significativamente tus ingresos, debes aprender los secretos de manejar efectivo inteligentemente y así multiplicar tus utilidades, hoy te cuento cómo hacerlo.

El cash o dinero en efectivo es hoy más que nunca un valor muy preciado sobre todo en estos tiempos de crisis ya que tenerlo representa una gran ventaja a la hora de comprar. Es un hecho que los negocios o las personas que no logren sobrevivir a la crisis o que tengan que minimizar pérdidas se verán obligadas a vender o incluso rematar valiosos activos.

Contrario a otras épocas, las instituciones financieras están otorgando cada vez menos crédito. Las tarjetas de crédito están dando menos facilidades y endureciendo sus políticas y tasas de interés.

Todas las empresas están protegiendo su capital e intentando reducir sus carteras morosas lo cual se traducen en menos crédito, menos plazos o condiciones más rígidas para el otorgamiento de préstamos.

De allí que entonces, hoy más que nunca el efectivo es el rey!

Con efectivo puedes lograr mejores precios de tus proveedores

Con efectivo reduces tu endeudamiento

El efectivo te ayuda a tener menos compromisos de crédito

Comprar en efectivo te fideliza con tus proveedores

Tener un fondo de ahorro en efectivo te permite aprovechar remates valiosos

Puedes conseguir grandes beneficios si tienes efectivo a mano

Las mejores ofertas siempre son por pagos en efectivo

De la misma forma, como empresario y negociante tu también puedes trasladar beneficios a tus clientes y acreedores por pagos en efectivo con el consecuente beneficio de que tienes inmediatamente y en la mano el poder de reinvertir.

Recuerda que lo peor que puedes hacer en época de crisis es endeudarte más, arriesgar tu patrimonio, dar más facilidades de pago (créditos) o el pecado mortal de incrementar el uso de tu tarjeta de crédito para operaciones de tu negocio.

Desde luego, el manejo de efectivo requiere un proceso de ahorro y reinversión que puedes comenzar con un pequeño porcentaje e irlo incrementando lentamente hasta tener un buen fondo que te permita aprovechar las valiosas oportunidades de compra que se te presenten.

¿ Para que más usarías tu el efectivo ?

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La comodidad: enemigo de los negocios exitosos

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sun, 19 Apr 2009 21:31:37 PDT

Son muchos los negocios que teniendo todo lo necesario para el éxito sucumben ante el fracaso. La primera reacción es buscar mil explicaciones externas para justificar la causa de no haber logrado sobrevivir al hostil ambiente comercial. Que si la crisis, que si los precios, que hay demasiada competencia, en fin...

Sin embargo, es un hecho comprobado que la principal causa y enemigo No. 1 de los negocios exitosos es la comodidad de aquellos quienes los dirigen.

Hoy, además de diagnosticar esta peligrosa "enfermedad" intentaré ofrecerte un tratamiento para combatirla e inmunizarnos para así construir empresas más saludables.

Un principio de negocios sugiere que toda empresa es el reflejo ineludible de quienes la dirigen. Si sus propietarios son entusiastas, perseverantes y disciplinados, sus colaboradores y empleados también lo serán.

Por otro lado, si la gerencia de una empresa y sus mandos medios, tienden a ser descuidados, conformistas y poco agresivos, con toda seguridad dicha compañía tiene asegurado un lugar en el pedestal de la mediocridad. Justificar los fracasos es solamente una señal mas de comodidad de la cual muchas veces no nos percatamos.

Algunos síntomas de comodidad empresarial:

Te levantas tarde y te presentas tarde a tu negocio

Dedicas demasiado tiempo a actividades irrelevantes

Dedicas muy poco tiempo a planificar

No vendes y esperas que tus vendedores lo hagan

Siempre tienes una justificación "adecuada" para tus malos resultados

Inviertes poco esfuerzo en crear estrategias que mejoren tus ingresos

No has leído un solo libro de negocios en los últimos 6 meses

Gastas mucho, vendes poco

Te sientes desmotivado y estas considerando cambiar de negocio

Tus empleados están desmotivados

El trato a tus clientes es deficiente y deja mucho que desear

Cierras tu negocio antes que la competencia

Como puedes ver, estos son solamente algunos de los síntomas más evidentes que se pueden apreciar en los emprendedores que han caído en comodidad. Comodidad es pensar que las cosas tienen un rumbo que no se puede cambiar.

El tratamiento
Desde luego, al igual que los tratamientos médicos, que requieren de inyecciones o de jarabes que la mayoría de veces no son agradables al paladar, combatir la comodidad en los negocios requiere constancia y mucho esfuerzo ya que es un mal que debilita y atrapa las estructuras de las empresas. Por lo que vencerla, es un gran reto.

Comienza hoy mismo y lleva tu negocio a nuevos niveles:

Proponte a ti mismo(a) trabajar 5 horas más a la semana

Abre tu negocio antes que tus competidores y cierra más tarde que ellos

Asegúrate de tener un servicio al cliente excepcional

Lee al menos 3 libros de negocios al año

Cómprate un curso de ventas y compártelo con tus colaboradores

Asiste a un seminario de motivación

Revisa tus costos y se más conservador

Se el mejor vendedor de tu compañía

Motiva y recompensa a los empleados con la mejor actitud

Convéncete que la crisis es realmente una oportunidad

Habla cosas positivas de tu negocio

Con estos simples consejos, estoy seguro que pronto comenzarás a ver mejores resultados y tu bolsillo será el mejor testigo de ello. Simplemente digamos NO a la comodidad, a la pereza y a las vagas justificaciones. Un negocio es resultado de un gran esfuerzo, perseverancia y se construye fundamentado en la grandeza de sus propietarios.

Te deseo una gran semana de éxitos.

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Vender en Ebay, un negocio rentable

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Sun, 26 Apr 2009 16:47:40 PDT

Si lo que estás buscando es un negocio sin salir de casa y que además sea muy rentable, Ebay seguramente es la respuesta que esperabas. Ebay es el sitio de subastas por Internet más grande del mundo y muchas personas han desarrollado interesantes y lucrativos negocios alrededor de esta empresa.

Permíteme contarte como funciona y probablemente en unos minutos estés listo para iniciar tu nuevo negocio de venta de artículos por Internet.

Que es Ebay ?
Ebay es un concepto de negocios creado a finales de los 90 como un sitio de subastas. Su creador, lo ideo como una plataforma por medio de la cual las personas pudieran ofrecer sus artículos para la venta, cualesquiera que estos fueran, publicados en un sistema de subastas. La subasta permite que varios interesados puedan ver un artículo y ofrecer una suma de dinero para comprarlo siendo el comprador final el que ofrece la mayor cantidad al cierre de la subasta.

El concepto funcionó tan bien que hoy en día, se publican millones de artículos de toda clase alrededor del mundo y son miles las ventas que se realizan diariamente.

¿Que gana Ebay?
Muy sencillo, en primera la publicación de un artículo tiene un costo mínimo mas o menos un par de dólares, y adicionalmente Ebay cobra una comisión porcentual si el artículo se vende, con lo cual ellos también tienen un gran negocio tomando en cuenta la cantidad de artículos que se promocionan. Adicionalmente, si deseas hacer uso de algunas ventajas a la hora de publicar, pagas algunos centavos de dólar adicionales.

¿Que se puede vender en Ebay?
Sencillamente puedes vender cualquier cosa desde fotografías autografiadas de artistas, videojuegos, automóviles, artefactos extraños, perfumes exóticos, etc., por mencionar solo algunos ejemplos hasta ropa, juguetes, repuestos, electrodomésticos, libros, y cualquier otro artículo que se te ocurra.

De hecho, se cuenta que se han vendido a precios muy buenos los artículos más raros que te puedas imaginar, como por ejemplo la rodaja de pan que tenía la imagen de la virgen que se vendió en $28,000 dólares, un kit mata vampiros del siglo XVIII que se vendió en $2,000 dólares o hasta la chica británica de 18 años que vendió su virginidad en $1000 dólares!. Puedes ver un reportaje completo sobre estos y más artículos en este enlace.

¿En que consiste tu negocio?
Vamos ahora al grano. El negocio en Ebay consiste básicamente en promover artículos para su venta, especialmente si son artículos usados o de segunda mano puesto que son los que se pueden ofrecer a precios más atractivos. Algunas personas incluso logran convenios con mayoristas para ofrecer ciertos artículos (nuevos) a precios especiales que pueden ser comercializados exitosamente en Ebay.

Si quieres comenzar familiarizandote con el sistema, puedes vender algunos artículos usados de tu propiedad que consideres vendibles, les pones un precio base y pronto recibirás ofertas de los cientos de miles de usuarios que visitan diariamente las subastas en Ebay. Obviamente, puesto que el sitio es internacional, deberás considerar dentro de tus condiciones de venta el envío, cosa que no debe preocuparte porque el envío de los artículos usualmente lo paga el comprador.

Lo que si necesitarás es acercarte a una compañía de envíos tipo DHL, UPS o similar para solicitar información específica de los costos para enviar los artículos a ciertas regiones de tal manera que puedas hacerlo específico en la publicación de tu artículo.

Listo, una vez publicado, el artículo es vendido automáticamente al comprador que haga la mayor oferta (dentro de los límites de precio que tu estableces). Luego, el comprador te envía el dinero del pago y una vez que tienes el cheque en tu mano, haces el envío del artículo. Fácil !

Tan simple como suena!
Desde luego, aunque es un sistema relativamente sencillo y fácil de aprender, como todo negocio, tiene aspectos importantes que se deben cuidar y respetar para que todo funcione adecuadamente, entre ellos, se debe ser responsable con los envíos y cumplir al pie de la letra con lo ofrecido en la descripción del artículo. Esto tiene que ver con las características, estado general y funcionamiento del artículo cuando aplique.

El sistema de subastas de Ebay incluye un mecanismo de calificación del comprador y del vendedor. Tu calificas al comprador y el te califica a tí de tal manera que las demás personas puedan saber con quién están haciendo negocios, así que mantener una buena reputación es la garantía absoluta de más y mejores negocios.

Adicionalmente, Ebay fue concebido en Inglés, por lo que te ayudará mucho si puedes hacerlo en este idioma, pero no te afanes, sino hablas inglés, puedes hacer uso de las filiales de Ebay en español como MercadoLibre.com o DeRemate.com

Los pasos a seguir
Básicamente para iniciar tu negocio son los siguientes:

Regístrate en el sitio Ebay.com

Necesitarás confirmar tus datos y es requisito tener una tarjeta de crédito (esto como comprenderás es el único mecanismo que tiene Ebay para asegurar que está tratando con vendedores y compradores serios y formales)

Comienza a publicar tus artículos

Haz seguimiento de tus transacciones de venta

Una vez completadas tus ventas, envía tus artículos

Califica al comprador

Publica más artículos

En realidad no hay límites para cuanto puedes vender y los precios y condiciones específicas las decides únicamente tu y es precisamente allí donde intervienen tus habilidades de negocios. Un buen artículo a un buen precio es ideal así como una buena promoción de ventas.

Se que tendrás muchas interrogantes, deja un comentario y podremos contestarlas. Además, si quieres saber más sobre Ebay y ver un tutorial completo sobre el uso de su plataforma, puedes encontrarlo haciendo click en este link.

Así que te deseo suerte con tu nuevo negocio en Internet!
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Un poco de inspiración para ganadores

Red Internacional de Emprendedores

edwin.amaya@gmail.com (Edwin Amaya) — Fri, 10 Apr 2009 21:17:28 PDT

De los mejores recursos para emprendedores que he encontrado en la red, hoy me complace presentarte el sitio de la Red Internacional de Emprendedores un recurso que sin lugar a dudas no debe faltar en tu lista de favoritos.

Me uní a esta red hace ya algunos meses y he podido ver con agrado no solamente su rápido crecimiento sino la completa cantidad de recursos que ponen a disposición para personas que desean iniciar o mejorar sus negocios.

La visión de la red es "facilitar el proceso creador" y por cuanto se adecua perfectamente a los objetivos de 1000ideasdeNegocios, estamos implementando una alianza estratégica con la cual podrás disfrutar de aún más y mejores recursos para tu negocio.

Suscribirse es completamente gratis y en tan solo unos minutos puedes tener acceso a beneficios de gran valor como:

Cientos de ideas de negocios

Foros con temas de emprendimientos

Grupos temáticos y discusiones

Interacción con otros emprendedores

Tu espacio personal en la red

Acceso a consultorías especializadas

Vídeos educacionales

Acceso a eventos y noticias

Posibilidad de hacer tu propio blog

Y mucho más!

Y como si todo esto fuera poco, he tenido el agrado de encontrar en la red a algunos amigos creadores de interesantísimos blogs de negocios a los que también pueden acceder.

Así que ya lo sabes, las posibilidades son ilimitadas en la Red Internacional de Emprendedores de mi amigo Eduardo. Puedes suscribirte ahora mismo haciendo click aquí.

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