Uma das coisas que hoje em dia é impossível de ignorar é a famosa crise.

Está presente em todos os noticiários, na boca do povo, na mente dos nossos clientes e, consequentemente, nas nossas mentes.

Curiosamente, uma das coisas que mais tem acontecido nos últimos tempos, é que cada vez mais empresas nos chamam para motivar as suas equipas de vendas.

São programas de meio dia a 1 dia em formato intensivo, apenas sobre aquilo que designamos por ferramentas psicológicas da venda.

Mas afinal de contas como é que eu, Vendedor (se quiserem usar eufemismos, podem usar outras designações, tais como comercial, consultor comercial, técnico comercial, gestor de clientes…), posso utilizar estas ferramentas para me motivar?

Se calhar uma parte do problema começa precisamente aqui.

Na carga “genética” da palavra Vendedor.

O incrível é que uma profissão que tanto tem para dar às empresas (quando é desempenhada com brio e profissionalismo) tenha, ao mesmo tempo, uma carga tão negativa.

Ainda no outro dia, num programa sobre profissões em alta em Portugal, aparecia esta questão.

Era dado como exemplo um conjunto de duas profissões em alta nos dias de hoje.

Em primeiro lugar apareciam as profissões ligadas à certificação energética dos edifícios.
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