• Verkauft sich mein Buch?
• Wie kommt das Buch an?
• Wer spricht oder schreibt darüber?

Insofern freut es mich über die Maßen, dass bereits mehrere hundert Exemplare des Igel-Faktors über den (zumeist virtuellen) Ladentisch gegangen sind, dass die Feedbacks überwiegend sehr positiv ausfallen (sowohl von meinen Branchenkollegen als auch von der konkreten Zielgruppe) und dass sich in der Zwischenzeit auch schon etliche Rezensionen, Buchtipps und Interviews angesammelt haben. Alle Beiträge liste ich im Pressespiegel des Igel-Faktors auf. Auf eine kleine Auswahl will ich in diesem Beitrag gerne noch mal gesondert eingehen:

Interview / Audiobeitrag auf neudeutsch

Vor zwei Wochen war ich bei Michael Zerban in Düsseldorf zu Gast, mit dem ich eine gute halbe Stunde über die Neukunden-Gewinnung im Internet geplaudert habe. Herausgekommen ist ein toller Audio-Beitrag mit Interview-Sequenzen aus dem Gespräch, der zeigt, dass es das Internet allein auch nicht richten kann (Direktlink zum Beitrag).

Artikel in der regionalen Presse

“Ein Agenturleiter aus Löhne schreibt ein Buch.” Das schien mir ein guter Aufhänger für die Kontaktaufnahme zur regionalen Presse zu sein. Das Westfalenblatt kam und berichtete, die Neue Westfälische legte nach (jeweils mit freundlicher Genehmigung, Text und Bild: Sonja Töbing (WB) und Martin Fröhlich (NW)). Tolle PR!

Rezensionen

Besonders schön finde ich es, wenn jemand mein Buch liest und ganz subjektiv bewertet. Die reine Ankündigung und der Hinweis auf den Igel-Faktor ist klasse, aber eine echte Rezension lässt mein Herz immer höher schlagen. Hier einige Beispiele:

• Anne M. Schüller hat den Igel-Faktor gelesen und für gut befunden
• Umfangreiche Rezension beim Typo3Blogger
• Lösungsbäcker Knut O.E. Pankrath zaubert einen leckeren Rezensions-Kuchen
• Nette Buchvorstellung von Martina Schäfer
• Heide Liebmann verfasst eine umfangreiche Rezension mit Nasenfaktor
• Michael Zerban hat keine Zeit für Märchen
• Buchvorstellung von Mike Lekies im Telefonart Weblog
• Blog-Beitrag von Oliver Zeiger bei Limara-Medien
• Sascha Langner verweist auf den Igel-Faktor als Buchtipp bei Marketingnext
• Inhaltliche Auseinandersetzung zum Kapitel über Branchenbücher beim Blogtrainer

Auch allen anderen möchte ich ganz herzlich danken, die bei XING, Twitter, in ihren Blogs oder anderen Online-Medien auf den Igel-Faktor hinweisen. Wenn ich im Pressespiegel jemanden vergessen haben sollte, meldet Euch bitte einfach kurz bei mir.

Amazon.de Verkaufsrang: Nr. 250.549 in Bücher

Da will ich natürlich ran! Sicher wird “Der Igel-Faktor” kein TOP-10 Exemplar, aber ich bin wirklich gespannt, wie der Verkauf des Buches nun losgeht. Wer mithilft, die Werbetrommel zu rühren, kann bis 15. September sogar noch eins von fünf Frei-Exemplaren gewinnen. Und wer schon ein Buch gelesen hat, bei dem freue ich mich über eine Rezension – als Blogbeitrag oder direkt bei Amazon.

Bereits im Igel-Countdown hatte ich die Vorteile von Branchenverzeichnissen kurz benannt:

Für eine erhöhte Sichtbarkeit im Internet ist es sinnvoll, seine Website in verschiedenen Verzeichnissen und Branchenführern einzutragen. In der Regel sind bei diesen Portalen die Basiseinträge kostenfrei und es können erweiterte Pakete für einen bestimmten Monatsbeitrag gebucht werden. Abhängig vom Budget und der eigenen Zielgruppe kann es also Sinn machen, die Extra-Features in Anspruch zu nehmen.

Es geht mir also in Runde 10 um die Sichtbarkeit. Was genau bedeutet das? — Wo auch immer die Hasen auftauchen, der Igel ist schon da! D.h. wer – über welchen Weg auch immer, seien es viele oder wenige – in den virtuellen Gelben Seiten sucht, – “Ich bin mit meinem Unternehmen schon da!”

Dadurch dass die Eintragung recht fix geht und in den Basispaketen nichts kostet, stehen hier Aufwand und Nutzen in einem gesunden Verhältnis, auch wenn ich Karl-Heinz Wenzlaff grundsätzlich recht gebe (er belegt das ja auch wunderschön!), dass die Nutzerzahlen auf dem absteigenden Ast sind.

Allerdings finde ich diese Analyse auch im positiven Sinne recht aufschlussreich:

Nun kommen Sie und registrieren sich bei einem dieser Anbieter. Wann wird wohl der erste von den 200.000 Besuchern dieser Portale bei Ihnen anrufen oder über einen Link auf Ihre Corporate Website gelangen? Sie ahnen es bereits: bei “Das Telefonbuch” nach durchschnittlich 16 Tagen, beim “Örtlichen” nach 12 Tagen, und bei “Meine Stadt” kommt durchschnittlich einer in 11 Tagen bei Ihnen an.

Ja, holla die Waldfee! – Viele kleine Unternehmen, Existenzgründer, Einzelkämpfer (an die sich das Buch ja hauptsächlich richtet) wären schon froh, wenn sich alle 11, 12 oder 16 Tage ein Interessent über diese Plattformen meldet. Rechnen wir mal rückwärts: 10 kostenfreie Portale * 1 Kontakt pro Monat = 120 Kontakte pro Jahr durch eine Eintragung, die maximal 2 Stunden und kein Geld kostet. Ich finde, hier stimmt das Verhältnis.

Dass heutzutage Kunden besser und nachhaltiger durch Suchmaschinen-Optimierung, authentischen Inhalten in Weblogs, Podcasts, Twitter etc. gewonnen werden, steht außer Frage. Und das zeigt ja auch die Gewichtung im Igel-Faktor. So tauchen die Branchenverzeichnisse nur in einer mageren Runde auf, zur Suchmaschinen-Optimierung und Web 2.0 gibt es deutlich mehr Kapitel.

Zusammengefasst: Branchenverzeichnisse sind noch nicht gestorben, aber sie können sicher bald in Rente gehen. Genießen wir gemeinsam mit Ihnen den wohlverdienten (kostenfreien) Lebensabend.

Kleiner Nachsatz: Besonders freue ich mich natürlich, dass die “Business-Lektüre für die Badewanne” so gut ankommt:

Ein packendes Buch! Als ich gestern nach der Lektüre aus der Wanne stieg, war das Badewasser eiskalt.

Bin total gespannt auf weiteres Feedback zum Igel-Faktor und natürlich auf jede weitere inhaltliche Auseinandersetzung, vor allem, wenn meine Aussagen relativiert oder in einen anderen Kontext eingebettet werden. Nichts ist so unbeständig wie das WWW – also lasst die Tasten glühen!

5 Frei-Exemplare von “Der Igel-Faktor” zu gewinnen

Bis zum 4. September 2009 um 12.00 Uhr (Löhner Zeit) veranstalte ich ein Gewinnspiel zum Igel-Buch. Dabei könnt Ihr fünf Frei-Exemplare gewinnen. Was Ihr dafür tun müsst und wieso der Igel wieder einmal die bessere Rolle hat, lest Ihr unter “Igel-Faktor Gewinnspiel: 5 Frei-Exemplare zu gewinnen“.

Natürlich versandkostenfrei und (wenn gewünscht) mit persönlicher Widmung des Autors – das ist der hier:

• IGEL-COUNTDOWN 01 – PROFILIEREN SIE SICH!
• IGEL-COUNTDOWN 02 – DEFINIEREN SIE EINE GEEIGNETE ZIELGRUPPE!
• IGEL-COUNTDOWN 03 – SPEZIALISIERUNG STEIGERT DIE EIGENE ATTRAKTIVITÄT!
• IGEL-COUNTDOWN 04 – NUTZENFORMULIERUNG STATT BULLENSCHAU
• IGEL-COUNTDOWN 05 – EINHEITLICHES ERSCHEINUNGSBILD (CORPORATE DESIGN)
• IGEL-COUNTDOWN 06 – PERSÖNLICHKEIT ZEIGEN!
• IGEL-COUNTDOWN 07 – GEMEINSAM SIND WIR STARK (KOOPERATIONEN)

Weitere Runden folgen nach und nach im Neukunden-Magnet Weblog, also klicken Sie sich rein!

Schluchz. Schnief. Heul. Habe gerade vom Verlag erfahren, dass es mit der Veröffentlichung des Igel-Faktors vor dem Sommer leider nicht klappt. Damit es richtig gut wird, brauchen Bücher einige “Runden”. Runden, in denen wir dem Buch den letzten “Feinschliff” gegeben haben. Zurzeit ist das Manuskript im Schluss-Korrektorat. Ich muss dann noch einmal drüberschauen und freigeben und dann kann das Buch eigentlich in den Druck gehen – eigentlich, ja eigentlich.

…und es war Sommer

Leider macht uns der nahende Sommer einen Strich durch die Rechnung: Die Hausdruckerei des Verlages wird sich  in 3-wöchige Betriebsferien verabschieden. Jetzt kommt mein Buch erst im September in die Regale - schluchz. Aber die allerersten druckfrischen Exemplare zum Verkaufen bekomme ich schon Ende August - freu!

Wie immer, mache ich das beste aus der Situation - und nutze die Sommerpause für einen verlängerten Countdown. Im Buch gibt es 73 Runden, in denen Hase und Igel (genau, die aus dem Märchen!) auf dem virtuellen Steckrübenfeld um die Wette laufen. Bis September sind es ab jetzt noch etwa 73 Tage – also werde ich Ihnen (fast) jeden Tag bis dahin einen kurzen “Happen” aus dem Igel-Faktor im Neukunden-Magnet Weblog präsentieren. Mal als Text, mal als Zitat, mal als kurzen Audio- oder Videoclip. So können Sie bereits jetzt in die Geheimnisse erfolgreicher Neukunden-Gewinnung im Internet eintauchen.

Ist das was?

Natürlich können Sie schon jetzt ein Exemplar mit persönlicher Widmung vorbestellen (natürlich versandkostenfrei). Damit sichern Sie sich die ersten druckfrischen Exemplare, die ich noch im August vom Verlag erhalte und müssen nicht warten, bis das Buch im September in den Regalen liegt. >>> JETZT BESTELLEN! ]]> http://www.igel-faktor.de/veroeffentlichung-des-igel-faktors-verschiebt-sich/feed 0 http://www.igel-faktor.de/gebrueder-grimm-das-maerchen-vom-hasen-und-vom-igel http://www.igel-faktor.de/gebrueder-grimm-das-maerchen-vom-hasen-und-vom-igel#comments Tue, 09 Jun 2009 17:00:25 +0000 Thomas Kilian http://www.igel-faktor.de/?p=233  

Diese Geschichte ist eigentlich gelogen, Kinder, aber wahr ist sie doch, denn mein Großvater, von dem ich sie habe, pflegte immer, wenn er sie erzählte, zu sagen: »Wahr muß sie sein, mein Sohn, sonst könnte man sie ja nicht erzählen.« Die Geschichte aber hat sich so zugetragen.

Es war an einem Sonntagmorgen im Herbst, gerade als der Buchweizen blühte; die Sonne war am Himmel aufgegangen, und der Wind strich warm über die Stoppeln, die Lerchen sangen hoch in der Luft, und die Bienen summten im Buchweizen. Die Leute gingen in ihrem Sonntagsstaat zur Kirche, und alle Geschöpfe waren vergnügt, auch der Igel.

Er stand vor seiner Tür, hatte die Arme verschränkt, er guckte in den Morgenwind hinaus und trällerte ein kleines Liedchen vor sich hin, so gut und so schlecht wie am Sonntagmorgen ein Igel eben zu singen pflegt. Während er nun so vor sich hinsang, fiel ihm plötzlich ein, er könnte doch, während seine Frau die Kinder wusch und ankleidete, ein bißchen im Feld spazierengehen und nachsehen, wie die Steckrüben standen. Die Steckrüben waren ganz nah bei seinem Haus, und er pflegte sie mit seiner Familie zu essen, darum sah er sie auch als die seinigen an.

Gedacht, getan. Er schloß die Haustür hinter sich und schlug den Weg zum Feld ein. Er war noch nicht sehr weit und wollte gerade um den Schlehenbusch herum, der vor dem Feld stand, als er den Hasen erblickte, der in ähnlichen Geschäften ausgegangen war, nämlich um seinen Kohl zu besehen. Als der Igel den Hasen sah, wünschte er ihm freundlich einen guten Morgen. Der Hase aber, der auf seine Weise ein vornehmer Herr war und grausam hochfahrend noch dazu, antwortete gar nicht auf des Igels Gruß, sondern sagte mit höhnischer Miene: »Wie kommt es, daß du hier schon so am frühen Morgen im Feld herumläufst?«

»Ich gehe spazieren«, sagte der Igel.

»Spazieren?« lachte der Hase. »Du könntest deine Beine schon zu besseren Dingen gebrauchen.«

Diese Antwort verdroß den Igel sehr. Alles kann er vertragen, aber auf seine Beine läßt er nichts kommen, gerade weil sie von Natur aus krumm sind.

»Du bildest dir wohl ein, du könntest mit deinen Beinen mehr ausrichten?« sagte er.

»Das will ich meinen«, sagte der Hase.

»Nun, das kommt auf einen Versuch an«, meinte der Igel. »Ich wette, wenn wir um die Wette laufen, ich lauf schneller als du.«

»Du – mit deinen krummen Beinen?« sagte der Hase. »Das ist ja zum Lachen. Aber wenn du so große Lust hast – was gilt die Wette?«

»Einen Golddukaten und eine Flasche Branntwein«, sagte der Igel.

»Angenommen«, sagte der Hase, »schlag ein, und dann kann es gleich losgehen.«

»Nein, so große Eile hat es nicht«, meinte der Igel, »ich hab’ noch gar nichts gegessen; erst will ich nach Hause gehen und ein bißchen was frühstücken. In einer Stunde bin ich wieder hier.«

Damit ging er, und der Hase war es zufrieden. Unterwegs aber dachte der Igel bei sich: »Der Hase verläßt sich auf seine langen Beine, aber ich will ihn schon kriegen. Er ist zwar ein vornehmer Herr, aber doch ein dummer Kerl, und das soll er bezahlen.«

Als er nun nach Hause kam, sagte er zu seiner Frau: »Frau, zieh dich rasch an, du mußt mit mir ins Feld hinaus.«

»Was gibt es denn?« fragte die Frau.

»Ich habe mit dem Hasen um einen Golddukaten und eine Flasche Branntwein gewettet, daß ich mit ihm um die Wette laufen will. Und da sollst du dabei sein.«

»O mein Gott, Mann«, begann die Frau loszuschreien, »hast du denn ganz den Verstand verloren? Wie willst du mit dem Hasen um die Wette laufen?«

»Halt das Maul, Weib«, sagte der Igel, »das ist meine Sache. Misch dich nicht in Männergeschäfte! Marsch, zieh dich an und komm mit!« Was sollte also die Frau des Igels tun? Sie mußte gehorchen, ob sie wollte oder nicht.

Als sie miteinander unterwegs waren, sprach der Igel zu seiner Frau: »Nun paß auf, was ich dir sage. Dort auf dem langen Acker will ich unseren Wettlauf machen. Der Hase läuft in einer Furche, und ich in der anderen, und dort oben fangen wir an. Du hast nun weiter nichts zu tun, als daß du dich hier unten in die Furche stellst, und wenn der Hase in seiner Furche daherkommt, so rufst du ihm entgegen: »Ich bin schon da!«

So kamen sie zu dem Acker, der Igel wies seiner Frau ihren Platz an und ging den Acker hinauf. Als er oben ankam, war der Hase schon da. »Kann es losgehen?« fragte er.

»Jawohl«, erwiderte der Igel.

»Dann nur zu.« Damit stellte sich jeder in seine Furche. Der Hase zählte: »Eins, zwei, drei«, und los ging er wie ein Sturmwind den Acker hinunter. Der Igel aber lief nur etwa drei Schritte, dann duckte er sich in die Furche hinein und blieb ruhig sitzen. Und als der Hase im vollen Lauf am Ziel unten am Acker ankam, rief ihm die Frau des Igels entgegen: »Ich bin schon da!«

Der Hase war nicht wenig erstaunt, glaubte er doch nichts anderes, als daß er den Igel selbst vor sich hatte. Bekanntlich sieht die Frau Igel genauso aus wie ihr Mann. »Das geht nicht mit rechten Dingen zu«, rief er. »Noch einmal gelaufen, in die andere Richtung!« Und fort ging es wieder wie der Sturmwind, daß ihm die Ohren am Kopf flogen. Die Frau des Igels aber blieb ruhig an ihrem Platz sitzen, und als der Hase oben ankam, rief ihm der Herr Igel entgegen: »Ich bin schon da!«

Der Hase war ganz außer sich vor Ärger und schrie: »Noch einmal gelaufen, noch einmal herum!«

»Meinetwegen«, gab der Igel zurück. »Sooft du Lust hast.«

So lief der Hase dreiundsiebzigmal, und der Igel hielt immer mit. Und jedesmal, wenn der Hase oben oder unten am Ziel ankam, sagten der Igel oder seine Frau: »Ich bin schon da.«

Beim vierundsiebzigsten Male aber kam der Hase nicht mehr ans Ziel. Mitten auf dem Acker fiel er zu Boden, das Blut floß ihm aus der Nase, und er blieb tot liegen. Der Igel aber nahm seinen gewonnenen Golddukaten und die Flasche Branntwein, rief seine Frau von ihrem Platz am Ende der Furche, und vergnügt gingen beide nach Hause. Und wenn sie nicht gestorben sind, leben sie heute noch.

So geschah es, daß auf der Buxtehuder Heide der Igel den Hasen zu Tode gelaufen hatte, und seit jener Zeit hat kein Hase mehr gewagt, mit dem Buxtehuder Igel um die Wette zu laufen.

Die Lehre aus dieser Geschichte aber ist erstens, daß sich keiner, und wenn er sich auch noch so vornehm dünkt, einfallen lassen soll, sich über einen kleinen Mann lustig zu machen, und wäre es auch nur ein Igel. Und zweitens, daß es gut ist, wenn einer heiratet, daß er sich eine Frau von seinem Stand nimmt, die geradeso aussieht wie er. Wer also ein Igel ist, der muß darauf sehen, daß auch seine Frau ein Igel ist.

(Quelle: http://gutenberg.spiegel.de) 

Aktuelle Inhalte sind wichtig für Suchmaschinen-Optimierung und Neukunden-Gewinnung

“Content is King” — dieser Ausdruck ist heute jedem bekannt, der sich irgendwie aktiv mit dem Thema Internet beschäftigt. Die Begründung ist ganz einfach: Suchmaschinen wie Google & Co. lieben frische Textinhalte, da sie auf diese Weise mit neuem Futter versorgt werden.

In der Suchmaschinen-Optimierung versuchen die “Macher” im Internet, die Inhalte für die Suchmaschinen bedarfsgerecht aufzubereiten. Es gibt sicherlich viele Wege, die hier nach Rom, d.h. zur Weltmacht im Internet, führen. Darüber hinaus bescheren Ihnen aktuelle und informative Inhalte zufriedene Kunden. Schließlich möchten Sie mit Ihre Internet-Auftritt  nicht nur die Suchmaschinen erreichen, sondern auch Ihre Zielgruppe.

Aktuelle Inhalte aus dem Igel-Faktor

Wer möchte sich in der Neukunden-Gewinnung schon unnötig abstrampeln, oder gar ins Straucheln geraten? Mit dem Märchen von dem Hasen und dem Igel gesprochen empfehle ich Ihnen, sich wie der schlaue Igel zu verhalten. Auf diese Weise klappt es langfristig mit der Neukunden-Gewinnung, ohne das Sie auf dem Weg dahin aus der Puste geraten. Denn gerade im Internet siegt Schlauheit auf Dauer – mit dem Igel-Faktor  holen Sie sich das Wissen, mit dem Sie auch scheinbar unbezwingbaren Gegnern ein Schnippchen schlagen (und mag der alte Hase noch so viele Haken schlagen)…

Sicherlich haben sowohl der Hase, als auch der Igel in ihrer Evolution zwar eigene Stärken entwickelt – wie uns das Märchen von dem Hasen und dem Igel jedoch zeigt, haben beide aber auch ihre Schwächen.

Wenn Sie zu den Igeln im World Wide Web gehören, dann meine ich mit krummen Beinen etwa ein geringeres Budget oder eine bislang recht geringe Sichtbarkeit im Internet. Alte Hasen dagegen sind in den Weiten des Web wahre Platzhirsche, die glauben, mit ihrer (Finanz-)Kraft, den schnellen und kräftigen Beinen, jeden Konkurrenten in die Knie zwingen zu können.

Internetoptimierung: Vom Hasen und vom Igel lernen

Keine Frage, die Stärke von alten Hasen ist sicher auch im Internet von Vorteil. Dennoch bin ich der Meinung, dass der Igel-Faktor weit weitaus wichtiger ist. Was nützt es den alten Hasen, wenn sie ihre Kraft, d.h. wertvolle Zeit und Geld, verpulvern, ohne damit maximalen Erfolg zu erzielen. Da lobe ich mir den Igel, der mit geringem Einsatz am Ende gegen den starken Igel gewinnt. Die Geschichte von David gegen Goliath lässt grüßen.

Sicherlich können Sie auch vom Hasen einiges lernen: Kraft, Eleganz, Ausdauer und die Fähigkeit, Haken zu schlagen, sind im Internet von großer Bedeutung. Wenn Sie in Ihren Online-Bemühungen jedoch schon ein wenig aus der Puste gekommen sind, empfehle ich Ihnen eine ehrliche Bestandsaufnahme. Als Igel können Sie mit Ihrer Schlauheit punkten.

Ehrliche Bestandsaufnahme Ihrer Online-Erfolge

Wer sein Ziel erreichen will, muss wissen, wo er steht – testen Sie daher, ob Sie Ihre Ziele im Internet neu definieren müssen:

Wenn Sie mehr als drei Fragen oder bereits die erste mit “Nein” beantwortet haben, sollten Sie sich gründlich Zeit nehmen und Ziele für Ihren Internetauftritt formulieren. Lassen Sie sich u. U. professionell beraten, wie Sie diese Ziele erreichen können. Der Igel-Faktor hilft Ihnen dabei, den wichtigsten Antworten auf die Spur zu kommen. Bestellen Sie noch heute - Sie erhalten den Igel-Faktor versandkostenfreiund mit persönlicher Widmung des Autors.