Biro Jasa Iklan Baris Koran

Pelacakan Terus Menerus: Bag. 2

2011-11-22T11:05:00.001+07:00

Dalam waktu sebulan iklan ditayangkan, anda tahu bahwa kebenarannya akan terbukti. Dalam minggu ketiga atau keempat penayangan iklan baru, pembagian pasar merek jelas berubah. Dalam minggu kelima, angkanya berlipat 2,5 persen menjadi sekitar 5 persen. Sekarang tak perlu ragu lagi iklan baru ini bekerja efektif. Jika anda adalah kompetitor, anda perlu bergerak cepat mencoba menemukan cara untuk mengimbangi. Atau mulailah merevisi proyeksi pembagian pasar atas merek yang anda miliki. Kenyataannya, sembilan minggu setelah peluncuran iklan baru itu, mereknya berhasil meningkatkan pembagian pasarnya dalam kelompok target ini menjadi lebih dari 10%, sebuah prestasi yang fenomenal. Jika anda seorang kompetitor merek ini, maka berita yang anda dapat dari pelacakan sungguh membuat gusar. Sisi lain yang baik adalah anda tahu sedini mungkin. Dengan demikian, anda bisa tetap tenang dan mempunyai waktu cukup untuk merumuskan strategi balasan. Terkadang kita pernah mengalami situasi seperti iklan tidak bisa menjual produk (kadang-kadang karena tidak ada pesan yang relevan atau iklannya gagal mengomunikasikan merek dengan benar atau mengaitkannya dengan pesan). Dalam ketiadaan informasi mingguan, kadang ada upaya berlebihan untuk bereaksi di saat yang tidak tepat. Lebih baik untuk mengetahui sedini mungkin apakah anda perlu bereaksi atas tindakan kompetitor.

Dengan melacak hasil iklan, anda menerima bukti palig jelas bahwa iklan bisa efektif di pasar ini. Analisis tambahan memungkinkan anda menarik kesimpulan tentang jenis iklan yang efektif dan bagaimana iklan efektif di pasar (karena tidak semua pasar efektif dengan cara yang sama)

Misalnya, di pasar ini apakah sikap berubah sebelum perilaku, ataukah perilaku berubah sebelum sikap? Apakah iklan berdampak pada pencitraan, lalu sikap, kemudian perilaku? Ke mana arah rantai peristiwa? Baca Selengkapnya

Pelacakan Terus Menerus: Bag 1

2011-11-22T10:51:00.001+07:00

Diperkirakan bahwa di antara paket barang pabrikan, telekomunikasi, dan perusahaan layanan finansial, mungkin 25% atau lebih saat ini sedang mencermati kompetitor mereka dan juga kegiatan mereka sendiri dengan survei konsumen secara terus menerus. Di antara barang-barang pabrikan yang tahan lama, barang serba guna, dan perusahaan farmasi, angkanya lebih rendah tapi meningkat secara tepat. Survei konsumen bukanlah bukanlah survei tiap empat bulan atau setahun sekali. Survei konsumen dilakukan setiap minggu, dengan menggunakan sedikit contoh tiap minggu yang terakumulasi selama setahun menjadi basis data lengkap dan mampu menyajikan gambaran total dan terus-menerus. Dengan memanfaatkan komputer, perusahaan-perusahaan tersebut mendapat informasi baru setiap minggu lengkap dengan contoh konsumen baru. Informasi tersebut meliputi semua pemain di pasar. Idealnya, survei ini bisa mencakup kondisi lapangan minggu ini berkaitan dengan sikap konsumen, perilaku, kesadaran akan merek, citra merek dan juga pengaruh komunikasi langsung seperti seruan iklan, pengenalan iklan dan pesan yang dibawa keluar. Ini kemudian dikaitkan dengan informasi lain seperti data media (menunjukkan apakah para pengiklan melihat setiap minggu penayangan, kapan, dan pada iklan berkadar apa) bersamaan dengan penjualan dan data pemasaran yang dibagikan.

Teknologi riset pasar yang terus-menerus dengan cepat bisa diterima sebagai cara paling akurat untuk menilai efek iklan dalam hal apakah iklan itu efektif atau tidak. Pengawasan terus-menerus terhadap informasi pembelian bisa mengungkap apakah iklan efektif atau tidak. Namun, mengetahui apakah iklan efektif adalah satu hal, sedangkan mengetahui mengapa efektif atau mengapa tidak efektif adalah persoalan lain. Informasi diagnostik ini juga perlu dilakukan terus-menerus dan bisa didapat dari survei terus-menerus yang dikenal sebagai pelacakan terus-menerus. Baca Selengkapnya

Iklan Efektif, Iklan Tidak Efektif, dan Mengapa?

2011-09-27T10:21:00.000+07:00

Seperti yang dipelajari sebelumnya, kita bisa mendapatkan kedalaman visi yang penting tentang periklanan dengan mengajukan pertanyaan, "kepada siapa iklan ditujukan?" hal yang sama berlaku untuk artikel ini. Kepada siapa artikel ini ditujukan? Jika ditujukan kepada pembaca secara umum, maka ini memiliki gaya dan rasa yang berbeda dibanding jika ditujukan kepada praktisi periklanan atau mahasiswa periklanan atau komunikasi massa dengan kata lain orang yang ingin mengetahui tentang periklanan.

Pada bagian ini, pembaca awam akan merasakan perubahan berarti. Para pembaca artikel-artikel seperti ini adalah para pemasang iklan dan pemasar yang ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana menjadikan iklan bekerja secara efektif?

Meskipun bagian ini menyajikan bahasan untuk para profesional, pembaca awam bisa mendapat pengalaman yang menarik. Pada kenyataannya, pembaca awam membayangkan diri mereka sebagai pengiklan. Dengan melihat secara singkat melalui mata pengiklan, pembaca awam akan mengembangkan pemahaman yang lebih dalam tentang periklanan dan menemukan hambatan-hambatan yang harus diatasi dalam upaya untuk mempengaruhi konsumen atau calon pembeli. Baca Selengkapnya.....

Iklan Berhasil atau Iklan Penghargaan?

2011-09-19T12:39:00.000+07:00

Jauh dari kekuatan luar biasa yang dapat memanipulasi kita, sebuah perusahaan pemasang iklan sering harus berjuang mati-matian agar iklannya berhasil. Tidak sedikit perusahaan yang mengalami kekecewaan akibat ketidakmampuannya menyelenggarakan kampanye yang memiliki dampak terukur terhadap penjualan dan pangsa pasar. Menciptakan sesuatu berupa potongan seni cerdas memang relatif mudah, namun yang mereka inginkan adalah menjual produk. Penanggung jawab pembuatan iklan, direktur kreatif pada agen periklanan, adalah orang yang memiliki sifat artistik. Umumnya mereka membuat iklan bukan karena menyukainya, namun karena tidak dapat melakukan sesuatu yang paling diinginkan – yakni membuat film feature. Sekalipun tidak memiliki kesempatan membuat film-film berdurasi panjang, mereka setidak-tidaknya tetap mendapatkan kepuasan karena bisa membuat film feature berdurasi 30 detik. Karena jasa mereka maka para pemasang iklan dapat menggunakan film feature 30 detik sebagai iklan TV. Dan terbukti, banyak hasil karya mereka mendapatkan penghargaan, film feature 30 detik memang tampaknya cukup baik, cerdas dan menghibur. Namun, ketika merek jarang digunakan sebagai penyangga tujuan utama iklan itu, maka kesempatan untuk meraih keberhasilan menjadi sangat kecil. Sekalipun berhasil, iklan itu lebih bersifat kebetulan, bukan hasil perencanaan secara matang.

Sebagian besar penghargaan industri periklanan tidak didasarkan pada ukuran evektifitas, namun pada evaluasi subjektif dan kreatifitas artistik. Ukuran efektivitas yang objektif dalam penjualan produk belum dipertimbangkan secara serius. Akibatnya, banyak pemasang iklan pada masa lalu tidak memahami apakah mini film ini berhasil atau tidak. Sampai dekade terakhir teknologi riset pasar baru, sebagian besar pemasang iklan tidak bisa mengukur efektivitas iklan hanya berdasarkan hasil penjualan karena banyak hal lain (promosi harga, apa yang dilakukan para pesaing) yang juga mempengaruhi hasil penjualan itu. Selengkapnya .....

Ketika Iklan Tidak Sama

2011-09-13T10:39:00.001+07:00

Para pemasang iklan mulai menyadari bahwa iklan akan bekerja dengan baik apabila menyampaikan beberapa manfaat positif, atau ketika merek itu sama dengan merek lain di pasar. Iklan jarang mencapai keberhasilan jika sebuah merek bersifat inferior terhadap persaingan atau memiliki sifat inkonsisten kognitif dengan pikiran konsumen. Dengan kata lain, iklan bukanlah sesuatu yang gaib (magic). Ini hanya satu dari banyak pengaruh, dan ketika sebuah merek memiliki perbedaan-perbedaan riil dengan merek lain maka merek itu umumnya akan memenangkan persaingan. Iklan dapat membantu untuk mencoba sebuah produk, namun pengalaman dengan produk itu kemudian mengesampingkan segala sesuatu yang bisa disampaikan iklan itu pada kita. Jika produk itu bisa diharapkan atau tidak menepati janji maka sebaiknya kita tidak membelinya lagi. Ini mengungkap satu fakta bahwa efek iklan adalah memperkuat bukan membujuk. Artinya, iklan memperkuat keputusan yang dibuat untuk membeli merek serta meningkatkan kesempatan pembelian diwaktu yang lain. Dengan menggunakan panel konsumen tentang apa yang mereka beli setiap minggunya. Prof. Andrew Ehrenberg di Inggris telah mempelajari berbagai pengaruh iklan terhadap pembelian yang mungkin lebih dari orang lain di seluruh dunia. Ia kemudian menyimpulkan bahwa peranan utama “iklan” adalah untuk memperkuat perasaan puas terhadap merek yang telah digunakan.

Ini sesuai dengan observasi, iklan sering terbukti kurang efektif jika mengajakl orang untuk membeli sebuah merek untuk pertama kali. Agar merek baru cepat berkembang luas, iklan biasanya harus didukung oleh promosi, pemajangan produk di toko dan sample barang secara gratis. Untuk merek-merek supermarket, keberadaan iklan sangat dipengaruhi oleh kondisi tempatnya. Selengkapnya ....

Iklan Memiliki Pengaruh

2011-09-08T10:43:00.001+07:00

Iklan pada umumnya memiliki pengaruh lebih lemah dibanding apa yang telah kita ketahui atau apa yang telah ada dalam pikiran kita. Banyak kampanye iklan mengalami kegagalan karena pesan yang disampaikan tidak sesuai dengan keyakinan kita. Oleh karena itu para pemasang iklan harus berusaha menempatkan iklan pada posisi yang tepat, atau paling tidak sesuai dengan apa yang telah kita ketahui dan kita pikirkan – dalam kapasitas kita sebagai konsumen. Sebagai contoh, di sebuah tempat yang biasa digunakan untuk meminum bir, kita jarang melihat anak usia 18 – 24 tahun ada di tempat itu. Karena tempat itu hanya diperuntukkan bagi penggemar bir dewasa. Dalam hal ini, kalaupun minum bir di sana, kaum muda cenderung hanya mencari identitas dan simbol ekspresi diri sangat berperan di sini. Upaya para pemasang iklan agar produk birnya yang berkadar ringan itu bisa diterima oleh anak-anak muda memerlukan waktu bertahun-tahun. Namun, bagi sebagian kalangan, bir dengan kadar ringan dianggap tidak sesuai dengan citra pria kuat. Kalaupun mereka terima, barangkali membutuhkan waktu lama. Jadi, tidak gampang bagi para pemasang iklan untuk mengubah sikap mereka yang telah berurat berakar – bahwa secara tradisional bir memang harus berkadar keras.

Sangat jarang seorang pemasang iklan dapat mengubah perilaku audiens atau konsumen dengan mengkonfrontasikan mereka secara langsung. Oleh karena itu, ia harus melakukan pendekatan yang bisa diterima dan sesuai dengan kepercayaan mereka. Sebagai contoh adalah kampanye iklan Avis – “We try harder”. Selengkapnya.....

Resistensi Sebuah Iklan

2011-09-07T10:43:00.001+07:00

Ada batasan lain terhadap kemampuan iklan untuk menguji pengaruh yang tidak terbatas dan ini menggambarkan daya tahan terhadap perubahan yang terjadi secara alami dalam pikiran. Tampaknya kebutuhan konsistensi kognitif yang kuat dan cenderung menolak segala sesuatu yang tidak konsisten dengan apa yang sekarang kita ketahui atau kita harapkan. Untuk menyukseskan hal itu, sebuah penemuan biasanya harus menemukan garis pembatas resistensi minimal. Sebagai contoh, selama bertahun-tahun setelah konsistensi kognitif ini dikembangkan, banyak orang menolak kopi instan karena model iklannya hanya didasarkan pada kemudahan dalam penggunaan. Penelitian menyebutkan bahwa para pembeli produk makanan rumah tangga (umumnya wanita di tahun 50-an) melihat apa yang disebut manfaat yang menyenangkan hidup, seperti menggambarkan secara langsung pola hidup mereka sehari-hari. Seorang ibu rumah tangga yang membeli kopi instan (sebagai pengganti biji kopi) dianggap malas dan tidak peduli pada keluarga. Perlu diingat bahwa model peran wanita pada tahun 1950-an berbeda dengan peran wanita pada masa kini. Anggapan negatif ini perlahan-lahan berkurang seiring semakin terbukanya masyarakat akan berbagai penemuan baru yang berorentasi pada manfaat dan penghematan waktu. Termasuk penemuan berbagai produk seperti mesin cuci piring, microwave dan mesin pencuci otomatis.

Contoh lain adalah mesin pengaduk makanan elektrik tanpa bising yang ditolak karena beberapa alasan – dianggap tidak memiliki banyak tenaga listrik. Kita cenderung mempercayai bahwa mesin bertenaga besar selalu mengeluarkan bunyi bising. Sebuah mesin yang bertenaga kuat dan tidak bising tidak konsisten dengan kebiasaan kita sehingga kita sangat sulit untuk menerimanya pada saat itu. Baca Selengkapnya ...

Bagaimana Iklan Cepat di Kenal?

2011-08-24T09:52:00.000+07:00

Menyampaikan keberadaan sebuah produk baru (misalnya, Komputer, CD, DVD, handphone, camera, mobil, motor) di pasar, bahkan tanpa persuasi sekalipun, dapat meningkatkan jumlah permintaan produk itu – mengingat kebiasaan kita yang selalu tertarik dengan sesuatu yang inovatif. Pembelian ini akan berimbas pada peningkatan jumlah produksi yang pada gilirannya juga akan menurunkan biaya produksi. Dengan demikian, skala produksi pun semakin bertambah besar. Dan ini berarti bahwa produk baru itu dapat dijual dengan harga murah pasaran. Ketika sebuah produk diiklankan dengan harga murah, kita yang sebelumnya telah memutuskan untuk tidak membelinya karena mahal kini mulai tertarik produk murah yang diiklankan itu. Peningkatan penjualan, yang dibarengi dengan kenaikan produksi dan penurunan harga, membuat barang-barang itu laku terjual dan setiap orang pun mampu membelinya.

Keseluruhan dari efek tersebut mengalami perputaran, tugas pertama iklan adalah menginformasikan sebuah produk, harga, serta mempercepat penyebaran inovasinya di pasaran. Tanpa iklan, proses tersebut barangkali masih bisa berjalan, tetapi sangat lamban. Ibu kita mungkin masih menggunakan papan cucian kayu, atau kita barangkali juga masih menggunakan mesin ketik manual. Baca Selengkapnya

Iklan “Menciptakan Kebutuhan?”

2011-08-22T09:42:00.005+07:00

Banyak juga orang-orang yang “anti terhadap iklan” seringkali menganggap para pemasang iklan itu hanyalah menciptakan kebutuhan dan juga memanipulasi kita untuk membeli sesuatu yang tidak kita inginkan atau juga tidak dibutuhkan kita. Dan lantas, pengembangan seperti apa dan bagaimana sehingga mekanisme dalam pesan iklan secara psikologis dapat dan bisa digunakan untuk menciptakan satu kebutuhan atau memanipulasi orang agar membeli sesuatu yang sebenarnya tidak mereka butuhkan ataupun tidak mereka inginkan? Sebelum kita menjawab ini, kita akan melihat dua buah pertanyaan yang tentu saling berkaitan. Apakah yang begitu benar-benar kita butuhkan dan peran apa yang dimainkan oleh iklan dalam mengantarkan sebuah pesan produk baru sehingga akan mendapatkan perhatian kita? Sebuah pesan iklan tentu mengumumkan pesan produk-produk baru, iklan seperti ini secara umum cukup jelas dan sangat efektif karena bisa membuat kita sadar akan produk dan merek baru itu. Inilah peran iklan di mana manusia jarang dijadikan sebuah objek – kecuali produk baru itu hanyalah produk sepele. Dan tentunya mereka juga melihat hal itu sebagai peran positif – yang menginformasikan kepada kita tentang berbagai peristiwa baru. Untuk itu, iklan di sini bisa dikategorikan sebagai iklan berita – yang dihargai karena informasinya.

Kritik terhadap iklan tidak difokuskan pada peran kesadaran. Hal ini berbeda dengan peran persuasif yang mampu membuat kita membeli barang yang sebenarnya tidak kita inginkan atau dibutuhkan. Dalam hal ini, persuasi sering dianggap kurang relevan, atau ketika persuasi itu benar-benar relevan pun belum tentu bisa memberikan catatan positif. Meskipun muncul banyak perkiraan, setiap orang sepakat – paling tidak 40% dari semua produk konsumen baru gagal, dan diperkirakan sebanyak 80% hingga 90% mengalami tingkat kegagalan yang tidak seperti biasanya. Di sini terdapat interaksi yang cukup jelas antara apa yang ingin dijual pemasang iklan dan pelaku pasa dengan apa yang kita butuhkan dan kita inginkan – dalam kapasitas kita sebagai konsumen. Baca Selengkapnya

Keterbatasan Anggaran Iklan

2011-08-16T10:14:00.000+07:00

Dalam lingkungan yang kompetitif diperlukan uang dalam jumlah besar. Kadang-kadang untuk waktu jangka panjang, mekanisme seperti ini akan benar-benar efektif, bahkan, banyak perusahaan besar tidak mampu membuat iklan yang diperlukan untuk “memanipulasi” konsumen. Akibatnya, para pesaing tidak lagi merasa ketakutan akan keberhasilan mereka menjual produk dalam jumlah besar. Namun, ini hanya terjadi apabila produk yang diiklankan tidak memiliki manfaat istimewa atau berbeda dengan merek-merek lain. Dalam hal ini, peran iklan adalah menciptakan perbedaan itu. Bahkan, produk yang menawarkan manfaat nyata dan substansial di antara para pesaing harus mengeluarkan uang dalam jumlah sangat besar untuk mendanai iklannya agar memiliki keunggulan. Zantax misalnya, harus mengeluarkan uang lebih dari US $72,6 juta untuk biaya periklanan pada tahun 1996. Perusahaan itu berambisi mengejar target penjualan produk pengobatan luka bakar dengan menguasai pasar di seluruh AS. Sementara untuk kategori makanan renyah dari kentang, Baked Lays membutuhkan dana sekitar US $46 juta selama dua priode (1996/97) sebagai modal untuk bersaing melawan sang penguasa pasar Pricter & Gamble, Pringles yang membelanjakan uangnya lebih dari US $67 juta pada periode yang sama dengan strategi “spend & defend”. Baca Selengkapnya

Batasan Batasan Iklan

2011-08-15T10:43:00.001+07:00

Efektifitas iklan saat ini sudah terlalu berlebihan, pada saat yang sama efektifitas ini didasarkan pada apa yang tampaknya menjadi mekanisme psikologis yang kuat: belajar tanpa sebuah kesadaran, mengubah merek menjadi simbol, membuat orang melihat merek dengan cara berbeda-beda, pengaruh dari konformitas dan penggunaan merek untuk mengekspresikan identitas. Lantas, mengapa sebuah iklan tidak lebih kuat daripada itu semua? Banyak sekali faktor yang sangat mendesak dan sering membuat frustasi para pemasang iklan untuk mempengaruhi calon konsumen. Hal ini menunjukkan indikasi betapa sulitnya bagi para pemasang iklan untuk membuat mekanisme psikologis ini mampu bekerja. Sementara untuk menggunakan manipulasi penjualan sangatlah tidak mungkin. Seperti sistem politik demokrasi yang juga memiliki mekanisme checks & balances untuk membatasi kekuasaan pemerintah yang berkuasa/terpilih. Karena itu, mekanisme ini juga berlaku bagi para pemasang iklan dalam lingkungan yang sangat kompetitif ini. Lagi pula sebagai konsumen kita bebas untuk menentukan pilihan membeli atau tidak. Ketika sebuah merek atau produk sudah tidak lagi menjanjikan, atau sudah tidak sesuai dengan iklannya. Kekuatan iklan sebenarnya dibatasi oleh batasan praktis dan absolut.

Aktivitas pesaing adalah salah satu batas terpenting dari kekuatan seorang pemasang iklan untuk mempengaruhi kita. Iklan pesaing lebih sering daripada tidak, mengakibatkan usaha-usaha yang dibangun pemasang iklan secara inndividual menjadi tumpul. Jika Pizza Hut adalah satu-satunya pemasang iklan dalam kategori restoran cepat saji maka kekuatan iklan dan pangsa pasarnya dipastikan lebih besar daripada yang dimiliki pesaing. Baca Selengkapnya...

Iklan Komparatif

2011-08-12T10:30:00.000+07:00

Duracell, yang juga sering disebut Energizer, dalam iklannya mengklaim sebagai baterai paling tahan lama. Saat ini, dari iklan produk obat hingga mobil, kita bisa melihat jumlah iklan komparatif yang terus tumbuh – meminta pemirsa untuk membandingkan dua merek yang ditawarkan. Terutama sekali di pasar berkala besar, iklan komparatif ini semakin diminati oleh merek-merek kecil sebagai upaya untuk menembus pasar besar itu – sekalipun diperlukan biaya yang tidak sedikit. Di AS misalnya, banyak obat penghilang rasa sakit sering mengklaim sebagai obat yang “lebih efektif daripada Tylenol” atau “lebih tahan lama daripada Tylanol”. Berbagai klaim dan klaim balasan oleh dua merek itu bisa membuta kita sebagai konsumen bingung, sehingga tidak mau ambil pusing untuk membedakan dua merek itu dan langsung saja membelinya tanpa pertimbangan yang matang. Ini contoh lain di mana iklan tidak dapat mempengaruhi kita. Namun, sebagai catatan, tipe iklan seperti ini cocok untuk merek-merek kecil. di sini, ketika tidak ada iklan merek lain mendekati kita, merek-merek kecil justru mampu meningkatkan nilai penjualan.

Fokus perhatian kita sering diarahkan pada perbandingan harga antara merek-merek kecil dengan harga pasar bersekala besar. Ini semua merupakan upaya untuk mengatakan kepada para konsumen seperti “Lihat, kita sama seperti merek-merek besar namun berani memberi harga lebih murah”. Di sini kita tidak berbicara tentang pembangunan personalitas merek. Kita hanya berbicara tentang cara membuat kerangka kompetitif dan tentang satu atribut penting yang disebut harga. Sebagai contoh, Equal adalah merek produk pengganti gula yang telah habis masa berlaku hak patennya. Tidak lama kemudian muncul merek Natra Taste dengan kemasan yang hampir sama. Dalam iklannya, Natra Taste menunjukkan kemasan Equal dan Natra Taste sendiri secara berdampingan dengan bertuliskan: “Same Great Taste as Equal. Half the Price” sekalipun kurang menggembirakan, iklan Tv yang satu ini memiliki daya tarik yang cukup jelas. “Hey, same stuff, half the price, what’s not to like?”.

Seni pada tim kretif periklanan secara tradisional bersifat intuitif, namun prinsip-prinsip proses psikologisnya secara bertahap terus berkembang, sehingga kita tahu bagaimana unsur-unsur elemen individual itu bekerja. Perpaduan unsur-unsur pelaksanaan tersebut dapat membantu iklan menarik perhatian kita. Juga dapat mempengaruhi cara ingatan / pikiran kita memproses iklan itu.

Visual berinteraksi dengan kata-kata guna mempengaruhi apa yang sedang terjadi dalam pikiran kita serta untuk menentukan interpretasi apa yang kita berikan untuk kata-kata itu. Menyusun kata-kata dalam musik dapat mempengaruhi proses mental yang kita gunakan dalam kata-kata itu, di samping untuk membuat iklan lebih mudah diingat.

Pemasang iklan yang menggunakan seks, humor, atau alat penarik perhatian lainnya harus berhati-hati terhadap alat pencuri perhatian yang dapat mencampuradukkan merek dan pesan yang benar. Meskipun demikian, unsur-unsur yang dapat menarik perhatian kita sangatlah penting dalam dunia periklanan. Kadang-kadang unsur-unsur itu bisa menjadi novel yang cukup baik dan unik hingga menjadi topik pembicaraan semua orang serta menjadi “pertunjukkan kelas atas” unsur-unsur itu ibarat virus yang menyebar dari mulut ke mulut”.

Tipe iklan seperti ini juga mempengaruhi proses mental kita. Hal ini sangat berbeda saat kita menonton drama atau iklan “hiburan” dengan saat kita menonton iklan “berita”. Ketika tidak ada berita maka merek yang sudah mapan sering beralih pada iklan hiburan. Dengan iklan hiburan, kita menjadi lebih mudah merekam semua informasi atau pesan yang disampaikan – dan fokus perhatian kita pun merasa terhibur.

Satu pertanyaan penting menyangkut periklanan ini: siapa yang berbicara? Iklan berita langsung dan iklan gaya kuliah akan memiliki efek lebih jika kita mampu melihat siapa orang yang berbicara dengan kita di Tv – sekalipun hanya dengan suli suara (lip-sync). Menggunakan karakter presenter – yang sekaligus sebagai pembawa pesan iklan – dapat mengurangi kesulitan pemasang iklan karena harus menjual produk secara bertatap muka.

Menyukai iklan sebuah merek bisa berupa selembar bulu, khususnya jika semua yang lain sama. Kita merasa tidak perlu menyukai iklan yang menyampaikan informasi berharga tentang suatu merek. Meskipun demikian, iklan merek merupakan bagian terkait dari personalitas merek itu sendiri. Sebaliknya, ketika kita menyukai iklan itu, kita kemungkinan besar akan menyukai merek yang diiklankan. Dalam hal ini, semakin banyak sesuatu yang sama akan semakin besar pula kesempatan kita untuk menyukai iklan sebuah merek. Bahkan, sekalipun hanya selembar bulu, itu dapat menjadi pertimbangan dalam memilih sebuah merek.

BIRO JASA IKLAN, EMITRON ADVERTISING Solusi iklan baris koran Nasional dan Lokal (Jabodetabek), Kirim iklan via SMS, Fax atau Email. Tlp/Fax. 021 88951257 SMS 085310377866. Cara Tepat, Cara Cepat, Cara Hemat beriklan baris di koran kompas, wartakota, poskota, sindo, jakarta pos, lampu hijau, pikiran rakyat, nova, top skor, otomotif, indopos, dll.

Durasi dan Peran Dalam Iklan

2011-08-10T09:49:00.000+07:00

Iklan berdurasi 60 Detik saat ini sudah umum digunakan, namun iklan yang efektif biasanya memiliki durasi lebih pendek. Bahkan, iklan Tv berdurasi 60 detik hanya seperseratus durasi iklan di film bioskop. Untuk durasi iklan di film sendiri adalah sekitar 100 60 detik atau 200 30 detik, sehingga membuat penonton memiliki banyak waktu untuk mengindetifikasi iklan itu. Ini berarti bahwa membuat rencana secara matang dan menyesuaikan dengan karakter dalam iklan jauh lebih sulit dibanding menyesuaikan karakter dalam film. Inilah mengapa alasan iklan drama terlihat lebih baik jika berdurasi panjang, 60 hingga 45 detik lebih baik daripada 30 atau 15 detik. Waktu adalah musuh sekaligus tantangan bagi iklan drama. Di sini, waktu untuk membangun karakter sangatlah terbatas. Namun, waktu yang sangat terbatas itu harus mampu menjelaskan situasi sekaligus mendapatkan pesan yang disampaikan. Di sini, dibutuhkan waktu panjang untuk membangun keterlibatan bersama pemirsa dan untuk mengenali sebuah karakter. Inilah alasan mengapa iklan bersambung dapat bekerja lebih baik – karena karakternya telah dibangun oleh iklan sebelumnya.

Beberapa iklan sengaja menggunakan karakter yang didesain untuk menjadi model peran negatif. Misalnya, ketika mengajak orang agar mau menghemat air maka digunakan karakter yang suka membuang-buang air. Karakter iklan itu bernama “Wally” dengan tema “Don’t be a Wally with Water” iklan ini memiliki pesan yang sangat jelas – mengajak kita agar kita tidak meniru Wally, penggunaan karakter negatif ini merupakan salah satu cara untuk penggunaan karakter negatif ini merupakan salah satu cara untuk mempengaruhi pemirsa agar tidak meniru perilaku jelek Wally.

Yang menarik beberapa iklan – dalam upaya menghasilkan nuansa humor – justru telah membuat kesalahan karena menempatkan karakter sasaran seperti layaknya seekor “kambing”. Meskipun demikian, para pemasang iklan masih berharap kita akan selalu merespons positif karakter itu dan semua yang dikatakannya. Iklan seperti ini sering mengalami kegagalan sehingga menimbulkan efek negatif pada iklan itu sendiri.

Misalnya, iklan yang menunjukkan seorang peminum bir Fosters di sebuah bar yang begitu naif karena tidak mampu mengenali orang yang sedang berbicara dengannya (termasuk pegolf profesional, Bob Shearer). Jika pemirsa saja sudah merasa malu karena sifat kenaifan karakter itu, bagaimana mungkin kita bisa meniru karakter yang mewakili produk itu?

Contoh iklan lain adalah dengan menggunakan seorang selebriti yang “pernah” gagal membintangi iklan layanan air panas gas, meskipun mengakui popularitasnya sudah redup, selebriti itu dengan bangga memberitahukan layanan air panas ini akan membuat air hangat lebih lama bahkan ketika tubuh sudah tidak hangat lagi.

Saat kecil kita lebih suka memihak sesuatu yang baik daripada yang buruk. Kita ingin peran yang atraktif, bukan sebaliknya – memalukan. Siapa sih yang ingin dikenal sebagai orang jelek, si pecundang atau naif?

Beberapa pemasang iklan, yang mengesampingkan nuansa humor, masih terjebak dalam jerat seperti ini. Bagaimana dengan mereka yang tidak berhati-hati dalam pemilihan karakter? Tentu, mereka tidak berfikir tentang identifikasi sasaran. Misalnya, di satu negara iklan Toshiba sulit dipahami karena menggunakan karakter orang gemuk, khususnya untuk iklan produk komputer, notebook Toshiba Friend. Dan karakter orang gemuk inilah yang menyebabkan banyak orang tidak begitu tertarik dengan image iklan itu. Iklan dengan karakter negatif memang sangat berisiko bagi para pemasang iklan, terutama ketika iklan itu digambarkan sebagai pengguna merek.

Iklan diharapkan dapat meningkatkan citra positif diri kita, yang menunjukkan pada kita sebagai pengguna produk itu. Atau, menunjukkan citra diri positif kita yang tercermin dalam penggunaan produk itu, sebagai orang yang ingin mengidentifikasikannya. Sebaliknya, jika pengguna tersebut orang yang kita tolak maka iklan itu sangatlah buruk.

Jadi, apakah begitu negatif kinerja iklan seperti itu? Jawabnya mungkin ya, sekalipun tidak sepenuhnya benar. Beberapa tipe iklan non-informatif ini – yang telah diteliti melalui riset pasar – ternyata memiliki efek negatif, khususnya untuk iklan yang tidak melalui tes uji coba terlebih dahulu. Dalam sebuah penelitian yang melibatkan 147 iklan, sebanyak 45% menunjukkan efek negatif. Bahkan, sekalipun iklan itu telah dilakukan tes uji coba, sebanyak 6% masih menunjukkan efek negatif.

BIRO IKLAN, EMITRON ADVERTISING Solusi iklan baris koran Nasional dan Lokal (Jabodetabek), Kirim iklan via SMS, Fax atau Email. Tlp/Fax. 021 88951257 SMS 085310377866. Cara Tepat, Cara Cepat, Cara Hemat beriklan baris di koran kompas, wartakota, poskota, sindo, jakarta pos, lampu hijau, pikiran rakyat, nova, top skor, otomotif, indopos, dll.

Karakter Animasi Dalam Iklan

2011-08-09T09:32:00.000+07:00

Karakter fiksi dalam berbagai pertunjukan, seperti The Simpsons, Sesame Street, Home and Away atau Neighbours, selalu mendapat surat penggemar dari orang yang menyukai cerita pertunjukan itu, jadi, surat penggemar itu ditujukan kepada karakter, bukan pada aktornya. Mengapa hal ini terjadi, padahal hampir semua orang tahu karakter dalam pertunjukkan itu hanyalah fiksi belaka? Karena, sekalipun fiktif, karakter itu mudah kita kenali dan kita rasakan keberadaannya. Kita bahkan dapat merasakan kehangatan melalui karakter kartun atau boneka. Hampir semua orang merasakan kehadiran atau bahkan merasakan keberpihakan pada karakter Peanut Charlie Brown, seorang pecundang. Generasinya adalah Big Bird dan Cookie Monster (Muppet), dan kemudian The Simpsons.

Karakter animasi bisa digunakan baik sebagai model iklan peran positif ataupun negatif. Dalam The Simpsons, Mr. Burns (Boss Hommers) dan Barney (pemabuk) berperan sebagai model karakter negatif. Dalam Sesame Street, menonton Oscar the Grouch sangatlah menyenangkan. Namun, bertingkah laku seperti dia bukanlah hal yang baik. Siapa yang benar-benar ingin menjadi seorang penggerutu? Oscar adalah model negatif dalam Sesame Street. Sebaliknya, Big Bird dan The Count adalah model peran positif.

Seperti iklan drama, dalam iklan animasi karakter M&M seperti Charlie si ikan tuna dan Pillsbury si pria pemberani mendapat respons yang sangat baik dari pemirsa ketika kedua karakter itu berbicara. Animasi dapat digunakan untuk merubah komposisi (perasaan dan nada) sebuah iklan. Secara khusus, animasi juga dapat “menerangkan” pesan yang mungkin kurang serius dan tidak menyenangkan. Pembasmi kutu seperti Origin dan Terminex sering menggunakan karakter kutu animasi yang dibuat dengan komputer. Mereka tahu kita sebagian besar tidak suka melihat tayangan binatang itu di Tv. Kampanye Aids di seluruh dunia menggunakan karakter kondom animasi untuk menyampaikan pesan serius. Demikian pula banyak iklan obat sakit perut menggunakan gambar anatomi perut untuk menyampaikan pesan.

Agen periklanan Doyle Dane Bernbach, dalam iklan produk makanan kucing Kit ‘N Caboodle yang memiliki berbagai macam rasa. Sang pemilik kucing sering merasa khawatir kucingnya akan mengancam kehidupan seekor tikus. Karena itu, agen periklanan menggunakan karakter animasi. Agen periklanan ingin para pemirsa merespons kehidupan riil seekor kucing sehingga mampu memadukannya dengan karakter animasi tikus. Iklan ini merupakan contoh kemampuan animasi yang sangat baik untuk menjelaskan skenario awal yang kurang menyenangkan.

Satu daya tarik karakter animasi bagi para pemasang iklan dapat mengentrol karakter itu secara penuh. Investasi mereka pun terlindungi. Para pemasang iklan yang menggunakan tokoh atau karakter manusia harus mampu memberikan harapan hidup kepada mereka. Karakter bisa mendatangkan masalah atau menyebabkan reputasi kurang baik sehingga justru menimbulkan image buruk merek yang diiklankan (para pemasang iklan kini sangat menyadari akan contoh karakter yang kurang baik seperti O.J.Simpson, Mike Tyson dan Michael Jackson). Hal seperti ini mestinya tidak perlu terjadi jika menggunakan karakter kartun seperti Snoopy untuk Met Life atau karakter M&M. Seperti kata seorang pembuat film Amerika: “Karakter animasi sangatlah menarik karena tidak cepat basi seperti banyak karakter pada umumnya dan tidak akan ditemukan di tempat-tempat susah yang mencoba berbuat jahat atau menahan emosi orang... Karakter animasi memberi kontrol pada para pemasang iklan.

AGEN IKLAN, EMITRON ADVERTISING Solusi iklan baris koran Nasional dan Lokal (Jabodetabek), Kirim iklan via SMS, Fax atau Email. Tlp/Fax. 021 88951257 SMS 085310377866. Cara Tepat, Cara Cepat, Cara Hemat beriklan baris di koran kompas, wartakota, poskota, sindo, tempo, republika, pikiran rakyat, nova, top skor, otomotif, motor plus, dll.

Iklan Baris Koran Top Skor, Nova, Otomotif, Motor Plus

2011-08-08T14:26:00.000+07:00

Iklan Koran Top Skor, Nova, Otomotif dan Motor Plus, Deadline 1 Minggu sebelum iklan diterbitkan.

Kirim Iklan Via SMS Caranya Ketik:

MATERI IKLAN-JENIS IKLAN-LOKASI-TGLTERBIT-MEDIA CETAK

Contoh iklan Lowongan Kerja Nova:

diCari Baby Sister Gaji 1jt, dpt makan, uang jajan, tmt tgl, jujur. Hub 085780115353
Edi-Lowongan Kerja-Banten-17/12/2010-Nova

Kirim ke 085 310 377 866

Khusus Pasang Iklan Berturut-turut "TglTerbit" di ganti dengan "T2" untuk terbit 2 hari,
" T3" untuk terbit 3 hari, "T4" untuk terbit 4 hari, dst. atau silakan tambah tgl terbit.

Koran Top Skor	Baris	Tarif	Karakter
Minimal 2 Baris, Maksimal 10 Baris, Rp.44.000,-/Baris sdh PPN 10%			36/Baris
	2	88.000
	3	132.000
	4	176.000
	5	220.000
	6	264.000
	7	308.000
	8	352.000
	9	396.000
	10	440.000

Koran Nova	Baris	Tarif	Karakter
Minimal 2 Baris, Maksimal 10 Baris, Rp.33.000,-/Baris sdh PPN 10%			45/Baris
	2	66.000
	3	99.000
	4	132.000
	5	165.000
	6	198.000
	7	231.000
	8	264.000
	9	297.000
	10	330.000

Koran Nova Warna	Baris	Tarif	Karakter
Minimal 2 Baris, Maksimal 10 Baris, Rp.46.200,-/Baris sdh PPN 10%			45/Baris
	2	92.400
	3	138.600
	4	184.800
	5	231.000
	6	277.200
	7	323.400
	8	369.600
	9	415.800
	10	462.000

Koran Otomotif	Baris	Tarif	Karakter
Minimal 2 Baris, Maksimal 10 Baris, Rp.37.675,-/Baris sdh PPN 10%			45/Baris
	2	75.350
	3	113.025
	4	150.700
	5	188.375
	6	226.050
	7	263.725
	8	301.400
	9	339.075
	10	376.750

Koran Motor Plus	Baris	Tarif	Karakter
Minimal 3 Baris, Maksimal 10 Baris, Rp.27.500,-/Baris sdh PPN 10%			45/Baris
	3	82.500
	4	110.000
	5	137.500
	6	165.000
	7	192.500
	8	220.000
	9	247.500
	10	275.000

Koran Kompas Mini Biru Nusantara

2011-08-08T12:17:00.000+07:00

Iklan Baris Koran Kompas Mini Biru cukup dengan SMS, kirimkan materi Iklan anda via SMS. 

Caranya Ketik:

MATERI IKLAN-JENIS IKLAN-LOKASI-TGLTERBIT-MEDIA CETAK

Contoh iklan Lowongan Kerja Kompas Mini Biru:

diCari Baby Sister Gaji 1jt, dpt makan, uang jajan, tmt tgl, jujur. Hub 085780115353
Edi-Lowongan Kerja-Banten-17/12/2010-Kompas Mini Biru

Kirim ke 085 310 377 866

Khusus Pasang Iklan Berturut-turut "TglTerbit" di ganti dengan "T2" untuk terbit 2 hari,
" T3" untuk terbit 3 hari, "T4" untuk terbit 4 hari, dst. atau silakan tambah tgl terbit.

Untuk pemasangan Iklan Baris Koran Kompas Mini Biru Minimal 3 Baris, Maksimal 12 Baris, perbaris 27 Karakter (huruf, angka, spasi, dan tanda baca)

Harga Perbaris Nusantara Rp 75.900,- x 3 Baris = Rp. 227.700,-/1x terbit

Lihat Kode Iklan ===> KLIK

Koran Kompas Mini Biru Nusantara	Baris	Tarif	Karakter
Minimal 3 Baris, Maksimal 12 Baris, Rp.75.900,-/Baris sdh PPN 10%			27/Baris
	3	227.700
	4	303.600
	5	379.500
	6	455.400
	7	531.300
	8	607.200
	9	683.100
	10	759.000
	11	834.900
	12	910.800

Koran Kompas Background Warna Nusantara

2011-08-08T11:56:00.000+07:00

Iklan Baris Koran Kompas Background Warna cukup dengan SMS, kirimkan materi Iklan anda via SMS. 

Caranya Ketik:

MATERI IKLAN-JENIS IKLAN-LOKASI-TGLTERBIT-MEDIA CETAK

Contoh iklan Lowongan Kerja Kompas Background Warna:

diCari Baby Sister Gaji 1jt, dpt makan, uang jajan, tmt tgl, jujur. Hub 085780115353
Edi-Lowongan Kerja-Banten-17/12/2010-KPSBBW

Atau

diCari Baby Sister Gaji 1jt, dpt makan, uang jajan, tmt tgl, jujur. Hub 085780115353
Edi-Lowongan Kerja-Banten-17/12/2010-KPSNBW

Kirim ke 085 310 377 866

Khusus Pasang Iklan Berturut-turut "TglTerbit" di ganti dengan "T2" untuk terbit 2 hari,
" T3" untuk terbit 3 hari, "T4" untuk terbit 4 hari, dst. atau silakan tambah tgl terbit.

Koran Kompas Background Warna Nusantara	Baris	Tarif	Karakter
Minimal 3 Baris, Maksimal 12 Baris, Rp.86.900,-/Baris sdh PPN 10%			27/Baris
	3	260.700
	4	347.600
	5	434.500
	6	521.400
	7	608.300
	8	695.200
	9	782.100
	10	869.000
	11	955.900
	12	1.042.800

Pemeran Karakter Dalam Iklan

2011-08-04T09:51:00.001+07:00

Michael Jordan digemari dan dikagumi oleh hampir setiap anak muda, tapi tidak oleh orang tua. Orang yang mengagumi seseorang umumnya akan meniru apa yang ia lakukan, atau ingin dirinya seperti orang yang dikagumi itu. Hampir semua anak muda ingin seperti Michael Jordan. Sementara orang dewasa lebih tertarik pada Jerry Seinfield yang ramah, kaya, cerdas dan tampan. Apa yang terjadi jika peran mereka dalam iklan Gatorrade atau American Express digantikan orang lain? Mungkin iklan itu masih bisa bekerja dengan baik, tetapi tidak sebaik jika diperankan Michael ataupun Jerry. Para penonton perlu waktu lebih lama untuk membangun image dan perasaan dekat dengan karakter yang baru itu. Di sini diperlukan banyak pengulangan iklan dan tidak tertutup kemungkinan diperlukan iklan ganda. Juga diperlukan proses identifikasi agar karakter dalam iklan itu lebih mudah dikenali oleh audiens. Untuk memperkenalkan dan mengembangkan karakter itu, seorang pemasang iklan harus mengeluarkan biaya ekstra sehingga diperoleh tingkat pengaruh identifikasi yang sama.

Tujuan para pemasang iklan mengembangkan identitas yang sama, membangun karakter dalam iklan adalah untuk meningkatkan asset. Mereka tertarik berinventasi dalam pembangunan karakter itu. Ini penting mereka lakukan agar iklan menjadi atraktif. Mereka harus membangun karakter yang mudah kita kenali, sebagai pemirsa – sekalipun tidak ada figur orang terkenal dalam iklan itu. Hal ini menjelaskan keuntungan kampanye iklan yang tetap mempertahankan kontinyuitas karakter bintang iklan itu. Inilah alasan mengapa kita tertarik pada iklan-iklan yang dibuat bersambung. Para praktisi iklan mengemukakan banyak keuntungan yang bisa diperoleh tanpa mengubah karakter, sekalipun ada perubahan dalam iklan itu.

AGEN EMITRON ADVERTISING Solusi iklan baris koran Nasional dan Lokal (Jabodetabek), Kirim iklan via SMS, Fax atau Email. Tlp/Fax. 021 88951257 SMS 085310377866. Cara Tepat, Cara Cepat, Cara Hemat beriklan baris di koran kompas, wartakota, poskota, sindo, tempo, republika, dll.

Audiens Sasaran Dalam Iklan

2011-08-03T16:16:00.000+07:00

Banyak iklan memiliki satu audiens sasaran khusus dan karakter sasarannya didesain sesuai dengan itu. Namun, sangat dimungkinkan satu iklan ditujukan untuk audiens sasaran ganda – yang penting masih bisa diidentifikasi. Contohnya adalah iklan McDonald’s yang menampilkan seorang ibu dengan pakaian kantor yang sedang memberitahu suami dan anak-anak tentang segala macam yang ada di dalam lemari es. Ia akan mengadakan perjalanan bisnis dan telah menandai semua makanan yang ada di dalam kulkas – biru untuk brokoli dan merah untuk... – ayah dan anak-anaknya hanya melihatnya, tanpa memberi respons apapun. Kemudian sang ayah menarik semua anak-anak “Apa yang kamu inginkan untuk makan malam, biru atau merah?” mereka menjawab “mari kita ke McDonald’s” dari contoh iklan ini, banyak spot McDonald’s yang ditujukan untuk berbagai kalangan.

Contoh lain adalah tipe iklan telepon jarak jauh yang digunakan para kurir di berbagai belahan dunia, menampilkan seorang anak muda yang diminta orang tuanya menelpon kakek. Kehangatan emosi yang terpancar dari kakek dan anak muda ini secara tidak langsung memberikan penguatan karakter itu sendiri.

Iklan seperti ini mengundang pemirsa masuk ke dalam satu peran atau lebih dengan mengenali kata-kata, perbuatan, perasaan atau pikiran aktor. Pengenalan yang sukses akan memunculkan perasaan yang sama dalam rumah tangga. Intinya, hampir setiap orang dapat mengenali satu target karakter atau lebih. Anak-anak dapat mengenali anak muda yang orang tuanya mengizinkan menelpon kakek – meminta izin untuk menelpon kakek atau nenek. Orang tua dalam hal ini kakek, dapat dikenali dan berharap keluarga akan menghubunginya, atau berharap mereka akan termotivasi untuk menghubunginya. Sementara orang tua si anak, yakni karakter ayah dan ibu, dengan penuh perhatian membiarkan anak-anaknya menghubungi kakek agar mereka menikmati rasa kedekatanya dengan kakek.

Iklan jasa perusahaan pengangkutan jarak jauh, yang memiliki tipe serupa, menunjukan seorang anak laki-laki yang sedang menelpon sang ibu untuk mengucapkan terima kasih atas hadiah ulang tahunnya berupa sweater. Sementara ibunya menerima ucapan terima kasih itu saat ia sedang membuat sweater yang sama untuk suami. Ini contoh lain dari audiens sasaran ganda.

Ada dua pertanyaan yang muncul ketika kita menganalisis iklan dan karakter yang ada di dalamnya. Pertama, apakah kita termasuk audiens sasaran iklan itu? Atau, apakah iklan ini ditujukan untuk semua orang berdasarkan perbedaan usia, jenis kelamin atau kondisi sosial ekonomi? Iklan Tampon tidak ditujukan untuk kaum pria, juga bukan iklan pakaian wanita. Hal demikian menyebabkan model iklan seperti ini menjadi tidak jelas. Bayangkan kita sebagai audiens sasaran iklan itu, mana karakter yang cocok dengan kita? Jika iklan itu cocok maka kita akan menganggapnya menjadi bagian dari diri kita.

Jadwal Imsyakiyah Ramadhan 1432 H

2011-08-03T16:11:00.001+07:00

Karakter Iklan ( Bagian 2 )

2011-08-02T10:21:00.000+07:00

Pada bagian awal, kita telah mengetahui bahwa dalam membuat lirik dan musik berbeda dengan membuat pesan bersuara. Proses seperti ini, dengan fantasi yang sangat terbuka, secara sengaja dibiarkan masuk dalam ingatan kita. Dalam hal ini iklan “drama” sama dengan musik. Drama, sama halnya dengan musik, lebih enak ditonton dan dinikmati. Pengalaman dan kesenangan adalah fokus proses mental kita. Proses mental dalam diri kita tidak selalu diatur untuk menganalisis kebenaran dan kesalahan sebuah drama. Di sini, yang termasuk iklan drama klasik adalah iklan Pepsi versi penggalian arkeologi – mengilustrasikan sebuah botol minuman Coke yang ditemukan di daerah galian arkeologi. Di pihak lain, sang profesor tidak mengetahui benda itu. Iklan drama klasik juga ada pada iklan deodoran Impulse (“if someone gives you flowers, it may be just impulse”), AT&T “Reach out and touch someone” dan iklan serial Nestle’ Gold Taster’s Chioce/Nescafe. Iklan-iklan ini secara emosional mengajak kita masuk ke dalam cerita itu – sekaligus sebagai hiburan dan pada saat yang sama mampu mendidik kita. Iklan drama berbeda dengan iklan model kuliah. Iklan ini tidak hanya memuat wajah orang, namun juga karakter dan jalan ceritanya. Semua elemen iklan ini dapat membantu mengarahkan iklan ke dalam pikiran orang.

Terdapat perbedaan yang cukup mencolok antara mendengarkan kuliah atau berdebat dengan menonton konser atau film. Berdebat adalah undangan berargumentasi, sedangkan menonton film merupakan undangan bersenang-senang. Iklan drama pun memiliki perbedaan. Kita mampu merekam informasi atau pesan secara insidentil ketika fokus perhatian kita merasa terhibur. Menyatukan musik dan drama kadangkala dapat menjadi sebuah drama musikal (misalnya, iklan produk pakaian Levi’s yang menggunakan lagu hit tahun 80-an dari Soft Cell, yang menggambarkan seorang korban kecelakaan masuk ke ruang operasi sambil bernyanyi mengikuti irama di layar monitor jantung dan diikuti oleh tim dokter).

Dalam mengembangkan sebuah iklan, agen periklanan perlu mengidentifikasikan target audiens (misalnya, siapa pembeli utamanya?) sehingga ia dapat memilih karakter yang cocok untuk iklan itu. “Berbagai produk untuk kalangan anak muda” misalnya jeans, biasanya menampilkan orang muda. Demikian pula “produk untuk orang tua” misalnya rencana hari tua, menampilkan orang yang lebih tua. Dalam hal ini, persamaan usia antara karakter dan audiens biasanya menjadikan iklan itu memiliki nilai tambah.

Pembuat iklan berusaha memasukkan peran dan karakter dalam iklan agar sesuai dengan apa yang kita lihat dan kita inginkan, seolah-olah kita melihat diri kita sendiri, atau kita dapat mengidentifikasikan diri sendiri.

Perasaan dekat dengan karakter dan kuatnya perasaan yang sama antara karakter iklan dengan diri kita merupakan efek yang mempunyai nilai lebih dalam periklanan. Itulah sebabnya produk mainan anak-anak dari Mattel selalu menggunakan bintang cilik, Coca Cola menampilkan figur anak muda serta iklan produk sereal All Brand menampilkan kebersamaan dalam keluarga. Usia, jenis kelamin dan gaya hidup karakter dipilih untuk memaksimalkan probabilitas bahwa audiens sasaran akan selalu memihak karakter itu.

Karakter Iklan

2011-07-29T08:43:00.000+07:00

Pertanyaan yang sedikit aneh tetapi menarik adalah “untuk siapa lagu ini dinyanyikan?” siapa yang menjadi objek dalam komunikasi ini? Kadang jawabannya adalah karakter di layar TV. Misalnya motto terkenal untuk iklan Gillette (“Best a man can get”), di mana lagu dalam motto itu ditujukan untuk karakter di TV “You are looking good”. Dalam iklan Dr. Pepper, karakter suara bernyanyi kepada audiens dengan lagu “Wouldn’t You like to be Pepper too?” perhatikan iklan angkatan darat amerika, “Be all that you can be” atau iklan Lowenbrau, “Here’s to good friends”. Pengaturan kata-kata ke dalam musik ternyata dapat memisahkan pemirsa untuk berperan sebagai pelanggan defensif karena mereka akan melihat untuk siapa lagu itu dinyanyikan. Hal ini juga menyebabkan pemirsa sebagai peneliti pasif – pemirsa yang hanya menikmati sebuah hiburan. Karakter suara musikal tidak menjual, bahkan tidak pernah bernyanyi untuk pemirsa. Ia hanya bernyanyi untuk karakter dalam iklan itu.

Satu hal yang perlu diketahui dari pemirsa dalam mengidentifikasikan karakter di Tv adalah bahwa mereka juga menerima pesan secara tidak langsung dan melihatnya sangat relevan dengan diri mereka. Untuk iklan khas seperti ini, kata ganti “Anda” sering digunakan, misalnya “You oughta be congratulated” (Margarin Meadow Lea) “Aren’tyou glad tou use dial?”, “When you are enough to send the very best” (kartu Hallmark).

Gaya seperti ini selalu mengikut sertakan kita sebagai peneliti pasif serta mengajak kita menikmati iklan itu. Sementara kita menerjemahkan kata “Anda” sebagai referensi untuk karakter di layar Tv. Di sini, kita bisa secara simultan menerjemahkan kata “Anda” sebagai diri kita.

Memasukkan gagasan karakter iklan, untuk iklan seperti “I’m stuck on Band-Aid because Band-Aid stuck on me” dan “I don’t want to grow up, I’m a Toys-R-Us kid” karakter iklan itu sedang mencoba berfikir tentang perasaannya yang diekspresikan ke dalam sebuah lagu. Para pemirsa merasa terkesan dengan apa yang dipikirkan dan dirasakan karakter iklan itu. Untuk iklan seperti ini, kata mungkin saja dapat dinyanyikan, namun tidak dilakukan. Sekalipun demikian, pesan tampaknya muncul dari gagasan karakter iklan itu. Jika sebuah pesan yang dilantunkan dalam musik dapat mengurangi perasaan seperti dinasihati maka kita seperti sedang memperhatikan gagasan seseorang. Setiap karakter iklan menggambarkan tindakan lain. Bersamaan dengan itu, kita secara simultan memperhatikan bagaimana pikiran, keinginan atau ide mereka dilantunkan melalui suara. Gaya iklan seperti ini sering menggunakan kata ganti “saya” atau “kami”. Untuk memastikan bahwa kita benar-benar sedang berbagi rasa dengan karakter iklan itu dan mengenali mereka, kata ganti “saya” atau “kami” bisa mengacu pada kita semua (jamak) “I Can’t Believe It’s Not Butter”.

Karakter Suara Iklan

2011-07-28T10:21:00.000+07:00

Menampilkan karakter suara untuk iklan Tv merupakan salah satu cara yang dapat mengubah proses mental kita. Ini satu dari beberapa elemen penting yang kita miliki sebagai penonton. Seperti iklan sikat gigi yang menggunakan cara ini. Dengan karakter suara yang dialamatkan pada Bob, sang dokter gigi kemudian meminta Bob untuk menunjukkan merek sikat gigi yang ia gunakan. Iklan Caro di Australia (Produk pengganti kopi) menggambarkan bentuk yang lebih murni dari teknik ini. Dari keseluruhan iklan Caro, karakter suara di dalam iklan itu tidak ditujukan langsung pada pemirsa, melainkan ditujukan pada karakter pengguna produk di layar. Orang yang terlibat dalam iklan itu diberitahu oleh sebuah suara yang mengatakan dirinya juga minum dan menikmati produk yang diiklankan itu. Penonton disini bertindak sekaligus sebagai pemirsa. Adapun fokus pemirsa adalah perspektif penonton. Perbedaan sebagai pemirsa dan target terletak pada bagaimana kita menangkap informasi yang disampaikan. Sementara yang membedakan ketika kita mendengar informasi yang disampaikan oleh dua orang itu bergantung bagaimana fokus pikiran dan perhatian kita pada pesan iklan itu.

Ketika kita diberitahu tentang sesuatu secara langsung, kita lebih suka memberikan pendapat atau keritikan. Itu karena kita merasa lebih tahu dan lebih siap untuk memberikan pendapat itu. Informasi yang didapat dari hasil percakapan dua orang itu mungkin sama atau mungkin juga tidak sama. Di sini, proses pertahanan diri pada manusia sering diterapkan pula dalam proses komunikasi.

Model iklan seperti ini sangat samar dan tidak langsung terlihat bahwa peran utama pemirsa adalah sebagai penonton. Banyak iklan terkenal menggunakan cara ini. “This Bud’s for You” atau “Where do You want to go today?” – iklan Microsoft, kedua motto iklan tersebut diarahkan sebanyak mungkin, baik kepada karakter iklan Tv maupun kepada kita sebagai pemirsanya.

Kepada Siapa Iklan Berbicara?

2011-07-27T09:45:00.001+07:00

Yang terpenting dari sebuah pesan iklan adalah bukan siapa yang berbicara atau bernyanyi, tetapi kepada siapa pesan iklan itu berbicara dan bernyanyi? Sebagai contoh presenter Federal Express adalah seorang pengusaha jasa. Ia akan selalu berbicara cepat kepada karyawan, baik di telepon atau pun secara langsung, ketika menyampaikan pentingnya dalam mengantar sebuah dokumen secepat mungkin – jika perlu ditempuh dalam semalam. Atau kampanye “Sahabat dan Keluarga” dari MCI, di mana orang akan bicara satu sama lain tentang manfaat program MCI itu. Ada juga adegan lama yang sangat terkenal dari pesan iklan mentega Chiffon, yang berbunyi “It’s not nice to fool Mother Nature” wanita itu berkata kepada seorang narator tentang bagaimana rasa yang sangat lezat dari mentega itu, dan si narator menolak dan ia berkata bahwa itu bukanlah mentega. Si wanita marah. Tiba-tiba muncul suatu badai dan topan. Wanita itu kemudian mengucapkan “It’s not nice to fool Mother Nature” – slogan pesan iklan yang sangat terkenal itu.

Tanyakan pada diri kita sendiri, kepada siapa karakter di TV, Radio, Koran atau media lainnya berbicara? Jika kita berfikir hal ini lebih mendalam lagi kita akan mengetahui bahwa karakter itu sesungguhnya tidak ditujukan langsung kepada kita, melainkan pada karakter lain. Namun, kita menangkap iklan itu sekaligus pesan yang disampaikan – sekalipun hanya sebagai penonton atau pembaca pasif.

Perbedaan antara menjadi penonton dengan menjadi target dari sebuah proses komunikasi sudah pernah dipraktikkan pada tahun 1962 dalam sebuah eksperimen oleh Walster dan Festinger. Dua kelompok uji coba mendengar sebuah percakapan antara dua pelajar yang telah lulus. Kelompok pertama (group A) percaya pelajar itu tahu dan mendengarkan, sedangkan kelompok lain (group B) percaya pelajar itu tidak menyadari keberadaannya. Kelompok A percaya apa yang pelajar katakan, yang mungkin secara tidak sadar telah mengarahkan baris kesadaran mereka sebagai pendengar.

Group B lebih terpengaruh opini yang disampaikan dalam percakapan tadi. Dengan kata lain, dengan hanya menjadi penonton maka itu dapat menurunkan motivasi kita untuk mendekatkan diri pada reaksi defensif serta kecenderungan untuk bersikap kritis terhadap apa yang dikatakan.

Sebagai pemirsa kita menerima pesan iklan itu secara tidak langsung, lebih dari yang kita dapatkan ketika melihat sebuah film atau opera sabun. Di sini, pikiran kita tidak diarahkan untuk menerima pesan, melainkan untuk menikmati sebuah pertunjukkan. Hal ini sangat bertentangan dengan tipe iklan tradisional yang dialamatkan langsung pada pemirsa. Sebagai contoh, banyak biro iklan seperti J.C Penney atau Woolworths sering menggunakan dua komponen utama untuk iklan mereka, iklan radio dan ilustrasi visual (biasanya untuk produk tertentu).

Beberapa iklan secara jelas berbicara pada pemirsa. Hampir semua iklan TV pada awalnya menggunakan metode ini, mungkin saat ini pun kita masih menganggap itu sebagai sebuah iklan khas. Pada dasarnya sifat iklan yang asli ada pada media cetak. Kata-kata langsung disertai ilustrasi visual merupakan pendekatan paling umum – yang pada awalnya mengadopsi cara-cara iklan media cetak. Namun, jika anda memperhatikan iklan TV saat ini, kita akan mengetahui bahwa sebenarnya gaya iklan itu telah berubah. Iklan radio saat ini pun tidak banyak menggunakan kata-kata melainkan lebih senang membangun karakter seperti iklan TV.

Voice Over Sebuah Iklan

2011-07-26T08:35:00.000+07:00

Apakah presenter itu si pemasang iklan sendiri, atau orang yang disewa, yang pasti mereka lebih efektif dan mudah diingat dibandingkan dengan penggunaan karakter suara dari seorang yang tidak kita kenal sama sekali. Lantas, mengapa pemasang iklan masih saja menggunakan karakter suara manusia? Alasannya karena biaya. Penggunaan karakter suara manusia hanya memerlukan sedikit biaya dan lebih fleksibel, terutama jika kita ingin membuat logat atau bahasa lain untuk digunakan secara internasional. Variasi dalam voice over para pemasang iklan akan sukses dalam menggunakan karakter suara manusia jika mereka dapat membuat beberapa variasi. Salah satu tren terbaru adalah dengan menggunakan karakter suara para bintang terkenal Hollywood dalam sebuah kampanye. Ketika James Earl Jones, Richard Dreyfuss atau Kathleen Turner bersuara, kita akan berkata, “saya mengenali suara itu” kita juga akan lebih jelas melihat wajah mereka dalam pikiran kita dibanding wajah yang langsung kita lihat dalam sebuah iklan.

Variasi lain adalah dengan mengatur karakter suara manusia ke dalam musik. Jika kita mengikuti acara hiburan seperti Phantom of the Opera, kita secara jelas dapat melakukan pendekatan dengan pengalaman yang sedikit berbeda dengan gaya kuliah di Universitas. Ketika sebuah karakter suara manusia dimasukkan ke dalam musik maka akan menimbulkan efek yang sama. Ambil contoh, iklan Canon (“You can on Canon”) atau Gillatte (“The Best a Man can get”). Iklan-iklan seperti ini akan lebih menghibur dan menyenangkan daripada diucapkan dengan karakter suara biasa. Kami membuat mereka berbeda – lebih dari sekedar pengalaman – dan efeknya lebih baik. Hal itu karena ada perubahan secara kognitif dari pemirsa. Cara merubahnya lebih dari sekedar membuat sebuah konsep drama musikal.

Variasi yang paling tidak biasa dalam karekter suara ini digambarkan oleh iklan Joe Isuzu yang populer itu. Joe, bintang iklan Isuzu, berperan sebagai seorang penjual yang selalu diklaim berlebihan untuk produk itu sehingga setiap waktu mendapat koreksi berupa sederet kata yang tampil pada layar televisi. Dan koreksi itu mungkin berasal dari si pemasang iklan sendiri. Joe berbicara kepada kita, sebagai pemirsa secara langsung. Tetapi pada saat yang sama pemasang iklan juga berbicara dengan sederet kata yang tampil pada layar – berlawanan dengan pendapat yang dikatakan berlebihan dari Joe itu. Dalam hal ini, pemasang iklan mencoba mendapatkan respons jujur dari kita sebagai pemirsa.