Agenti di Commercio Blog

AGENTI CHE OPERANO ALL’ESTERO. ISCRIZIONE E CONTRIBUZIONE

2011-11-27T10:55:00.007+01:00

Anche se rimane l'obbligo di iscrizione per gli agenti che operano in forma individuale, societaria o associata che svolgono l'attività di agenzia in Italia per ditte italiane o straniere con sede o dipendenza nel territorio nazionale, la riforma porterà alcune modifiche relativamente all’iscrizione ad Enasarco...

fonte: http://www.enasarcoblog.it/agenti/iscrizione-e-contribuzione-agenti-operanti-allestero/

Autore: Redazione TrovoAgente.it

Enasarco. Sospesi i pagamenti FIRR fino al 2 gennaio 2012

2011-11-24T20:28:00.004+01:00

In un comunicato pubblicato sul sito dell’Enasarco, la Fondazione Enasarco ha deciso che, al fine di predisporre in modo ottimale le attestazioni fiscali delle liquidazioni erogate nel 2011 (da inviare entro febbraio del 2012), si renderà infatti necessario sospendere queste procedure di liquidazione fino al 2 gennaio 2012.

Tra le varie tipologie di pagamenti già sospesi risultano i pagamenti tramite assegno di traenza (fermi dall’11 novembre)

Verranno invece interrotti alla fine del mese corrente i pagamenti con procedura PIA (la cui scadenza passa temporaneamente da 75 a 60 giorni) e bonifico bancario.

La Fondazione Enasarco precisa che riprenderà l’erogazione di tutte le liquidazioni FIRR dopo il 2 gennaio 2012. La cessazione OnLine dei mandati sarà comunque sempre possibile nell’area riservata del sito.

Autore: Redazione TrovoAgente.it

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L'importanza delle Convinzioni nella Vendita ...

2011-03-16T10:41:00.006+01:00

... In questo periodo sentiamo alla televisione, alla radio, mentre parliamo con amici e clienti che c'è crisi economica nel mercato.

Anche tu sei Convinto che ci sia crisi economica?

Mi piacerebbe sapere la tua oppinione e condividere il nostro pensiero.

In attesa dei tuoi commenti, voglio raccontarti una storia vera di un agente come te (che per riservatezza chiamerò Giovanna), che ho sentito durante il mio ultimo corso di formazione che ho presentato agli agenti del Sole 24 Ore il 03 e 04 Marzo 2011.

Stavamo lavorando sul potere delle Convinzioni e sul sistema di convinzioni che abbiamo allo stato attuale in noi, si perchè ognuno di noi è convinto di cosa sia giusto e sbagliato, sia nella vita, sia nel business. Cercavamo assieme delle risposte a queste domande:

che cosa ha creato le nostre convinzioni attuali?
che influenza hanno queste convinzioni con lo sviluppo della conoscenza e dei Risultati?
come distinguere le convinzioni che ci aiutano e potenziano, da quelle che invece ci possono indebolire?

Ogni partecipante al corso comunicava giustamente il suo pensiero e le sue Convinzioni, quando Giavanna ha preso la parola ed ha detto ...

... mia madre era una artista nella realizzazione di abiti e nel cucire pantaloni e giacche, e le mie sorelle avevano la stessa capacità di mia madre. Anche a me piaceva cucire, ma mia mamma che era considerata da tutti noi e dai nostri amici una persona di grande talento mi diceva che non ero portata per il cucito, che ero più brava come contabile e organizzatrice. La vita mi ha portato a tanti lavori e un bel giorno per diverse coincidenze ho aperto un negozio di abiti. Il negozio andava bene ed era ben organizzato e clienti mi chiedevano: perchè non cuci qualche abito visto che tua madre era tanto brava? perchè non sistemi giacche e pantaloni? accoglievo queste richieste con interesse ma mi dicevo, "io non so cucire", non riuscirò mai in questo lavoro. Mentre il lavoro proseguiva questo tipologie di richieste continuavano ad aumentare e continuavo a mettermi sempre più in discussione e in crisi, fino a quando un bel giorno e grazie all'aiuto del mio compagno di vita che mi ha sempre spinto a conoscere, mi sono iscritta a 45 anni ad un corso di cucito serale. Ho frequentato il corso con interesse e partecipazione, mi divertivo a cucire, l'insegnate quando ha visto le prime realizzazioni mi diceva che ero molto brava, e all'inizio non ci Credevo poi ho iniziato a Crederci. Ho terminato il corso con soddisfazione e con una Convinzione sempre più crescente delle mia capacità nel cucire.

Dal giorno che ho terminato il corso, ho iniziato a prendere ordini per la realizzazione di vestiti e sistemazione di abiti. Mi sono specializzata nella realizzazione di cappelli, con grande soddisfazione da parte dei clienti. Quello che è successo è stato fantastico.

Quello che ho capito è che mia mamma aveva ragione in tutto tranne che non ero portata per il cucito.

Poi tre anni fa ho rimesso in discussione la mia vita professionale e oggi sono quì come agente del sole 24 ore ...

10 Giugno 2011 - Brescia - Da Venditori a Costruttori ... (corso di formazione)

Ciao e buona giornata,

Paolo Bacchini.

Modulistica Enasarco per Agenti di Commercio

2011-02-23T20:12:00.010+01:00

Una selezione di risorse utili per Agenti di Commercio per FIRR, Contribuzione, Prestazioni Integrative di Previdenza, Polizza assicurativa, Mutuo ipotecario con le banche convenzionate, Bonus famiglia, Pensione.

Misure di primo sostegno per agenti e rappresentanti colpiti dal terremoto in Abruzzo

Erogazioni straordinarie

FIRR

Comunicazione di cessazione mandato e richiesta di liquidazione FIRR

Mod. 7004 - Dichiarazione sostitutiva dell'atto di notorietà per agenti e rappresentanti operanti in forma individuale
Mod. 7005 - Dichiarazione sostitutiva dell'atto di notorietà per agenti e rappresentanti operanti in forma societaria

Comunicazione decesso agente e richiesta di liquidazione FIRR agli eredi

Mod. 7006

Contribuzione

Mod. 4322/C - Domanda di autorizzazione ad effettuare versamenti volontari

Segnalazione per recupero contributi

Segnalazione on line
Invio modello cartaceo 1481 VAP

Domanda di costituzione di rendita vitalizia per la copertura di periodi contributivi prescritti

Prestazioni Integrative di Previdenza

Assegni per nascita o adozione

Assegni per pensionati ospitati in Case di Riposo

Assegni funerari

Borse di studio

Colonie estive marine e montane

Erogazioni straordinarie (incluse le misure di primo sostegno per le vittime del terremoto in Abruzzo)

Premi per tesi di laurea in materia di contratto di agenzia e di previdenza ENASARCO

Soggiorni in località climatiche

Soggiorni in località termali

Polizza assicurativa

Polizza infortuni/malattia (Assitalia 2010/2011) con relativa modulistica ed estensione al nucleo familiare

Polizza infortuni/malattia (Assitalia 2009/2010) con relativa modulistica ed estensione al nucleo familiare

Polizza infortuni/malattia (Assitalia 2008/2009) con relativa modulistica ed estensione al nucleo familiare

Mutuo ipotecario con le banche convenzionate

Agenti di commercio

Figli degli agenti di commercio

Bonus famiglia

Contributo una tantum per le famiglie a basso reddito

Pensione

Modulistica per la domanda di pensione

FONTE: http://www.enasarco.it/eol2004/modulistica/agenti.asp

La telefonata per prendere l'appuntamento

2011-02-22T16:04:00.019+01:00

Ciao,
innanzi tutto intendo ringrazziare lo Staff di TrovoAgente che mi da la possibilità di comunicare con Te sulle Tecniche di Vendita.

L'obiettivo è condividere "piccole esperienze" che possono aiutarti nel Tuo lavoro di Agente.

Durante un corso di formazione ad un Call Center, che ho presentato a Rimini, una ragazza mi ha raccoltato una storia che gli capitava continuamente ogni giorno,

... la telefonata stava andando benissimo con il cliente coinvolto e interessato, mentre comunicavo il prodotto mi forniva cenni verbali di assenso, ma quando gli ho chiesto se era interessato alla visita di un nostro agente mi ha detto che ci doveva pensare, e questo succede ogni giorno per diverse volte al giorno, e poi devo richiamare con perdita di tempo ...

A quel punto dovevo rispondere ed ho chiesto in prestito la risposta ad una delle ricerche condotte sui processi decisionali che una persona adotta per decidere.
Quando si pone una domanda chiusa ad una persona, tendenzialmente cerca la risposta tra due (2) alternative, SI oppure NO.

Quindi se noi forniamo due risposte SI è piu facile chiudere in positivo l'appuntamento ...

Con la domanda "detta a forbice", forniamo due soluzioni "SI", quindi incrementiamo la probabilità che scelga una delle nostre due alternative.

A dimenticavo, la ragazza del Call Center ha incrementato la chiusura delle sue telefonate con l'obiettivo di prendere l'appuntamento, del 25%.

Ciao e a presto,

Paolo Bacchini

2011-02-22T15:17:00.015+01:00

Paolo Bacchini , oltre a collaborare con il nostro portale trovoagente.blogspot.com, collabora da quindici anni con importanti multinazionali. Ha lavorato per dieci anni presso importanti aziende, ricoprendo ruoli direzionali.

Da oltre otto anni si occupa di:

Formazione Manageriale presso importanti enti di formazione:

•Confindustria Rimini
•Confindustria Pesaro
•Form Industria Emilia Romagna
•Università di Reggio Emilia, corsi post laurea
•Confindustria Emilia Romagna

Consulenza di Direzione e Coach presso importanti aziende Leader nel loro settore:

•Il Sole 24 Ore
•Motorola Italia
•Samsung Italia
•Albini & Fontanot Scale
•Mercatone Uno
•Passepartout
•Jabil Italia
•SGR Società Gas Rimini
•Maggioli editore
•Focchi S.p.a.
•L'arte della Comunicazione
•... e altre 50 aziende Italiane leader nel loro settore

Ricercatore nello studio delle tecniche di sviluppo personale e Coach personale di importanti manager e imprenditori.

Si è specializzato in Programmazione Neurolinguistica, raggiungendo il massimo livello di specializzazione, TRAINING TRAINER, conferitogli personalmente da Richard Bandler e John La Valle presso NLP Society. www.purenlp.com/society.htm

Ha inoltre approfondito lo studio delle applicazioni della PNL applicate al Business, alla Vendita, al Carisma, alla Leadership, alla Negoziazione con i più autorevoli esponenti mondiali, fra i quali Anthony Robbins, Richard Bandler, John La Valle, Robert Dilts.

TrovoAgente.it e Paolo Bacchini presentano: Tecniche di Vendita

2011-02-22T01:03:00.001+01:00

TrovoAgente.it e Paolo Bacchini sono lieti di presentare la nuova area del Blog interamente dedicata alle Tecniche di Vendita e alla Formazione delle Reti Vendita.

Da oggi potrai trovare interessantissimi articoli e notizie relative a tecniche evolute di vendita, Programmazione Neuro Linguistica, etc.

TrovoAgente.it è uno dei più importanti portali italiani per la ricerca di Venditori ed Agenti di Commercio e offre servizi di consultazione degli annunci pubblicati dalle Aziende in forma completamente gratuita per gli Agenti.

Paolo Bacchini si occupa da molti anni di formazione per tutta le rete vendita del Sole 24 Ore, Berloni, ecc. realizzando tra le varie cose un video corso con il sole 24 ore divulgato con Master 24 del Sole 24 ore.

Normativa per Agenti e rappresentanti con deposito

2010-06-13T14:06:00.001+02:00

Separazione dal contratto di agenzia

Nelle norme che regolano il rapporto di agenzia, in particolare nella disciplina civilistica contenuta negli artt. da 1742 a 1753 c.c., non è presente una regolamentazione del deposito che, in un numero elevato di casi, viene costituito a lato dell’attività intermediaria. E’ d’altra parte probabile che si assista, nel prossimo avvenire, ad un incremento apprezzabile del ricorso ai depositi agenziali, nell’ottica del più rapido soddisfacimento delle richieste di rifornimento da parte della clientela. Talvolta gioca in senso favorevole all’istituzione di depositi, nelle piazze di maggiore assorbimento, il costo dei trasporti, meno elevato se vengono avviate grandi partite per il deposito, al posto di una moltitudine di invii ai singoli nominativi da servire, pur essendoci, in questa ipotesi, l’onere di gestione della localizzazione decentrata.

La formula agente con deposito o rappresentante con deposito, in verità, rivela l’esistenza di due rapporti fra le stesse parti, ma concettualmente e normativamente ben distinti. Se per il rapporto di agenzia, con o senza rappresentanza, bisogna far capo agli artt. 1742 e segg. c.c., per il rapporto di deposito occorre servirsi dell’apposita disciplina, che è collocata negli artt. da 1766 a 1797 c.c. La parte della disciplina specifica che interessa maggiormente si trova nella sezione dedicata al deposito in generale, di cui contiene la nozione. Vale la pena di consultare attentamente quest’ultima perché a prima vista appare non agevolmente applicabile ai casi concreti che si presentano. L’art. 1766 c.c. sancisce: “Il deposito è il contratto col quale una parte riceve dall’altra una cosa mobile con l’obbligo di custodirla e di restituirla in natura”. I dubbi possono nascere dal fatto che, accanto all’obbligo di custodia, si pone quello della restituzione, mentre esiste sì un secondo obbligo del genere, ma nel senso di effettuare la consegna nei confronti della clientela della zona, clientela servita dalla casa mandante attraverso l’intermediario che dispone di magazzino sul posto.
L’ipotesi di una consegna nei confronti di soggetto diverso dal depositante, peraltro, è prevista dal comma 1 dell’art. 1777 c.c., rubricato, appunto, “Persona a cui deve essere restituita la cosa”. Si potrebbe asserire, peraltro, che tutta la disciplina civilistica è imperniata sull’obbligo della custodia, mentre nei depositi a lato dei rapporti di intermediazione è prevalente l’obbligo di assicurare il rifornimento della clientela. Può esserci sì la restituzione alla casa mandante, ma questo fatto, generalmente, è di natura patologica, la norma essendo costituita dalla consegna al cliente, al deposito o al domicilio dello stesso.
Se non si è convinti del fondamento del richiamo alla disciplina del deposito, si fa luogo alla previsione di un contratto atipico, formato ai sensi del secondo comma dell’art. 1322 c.c., che ammette la conclusione di contratti non aventi una disciplina particolare. Di certo è soddisfatta la condizione del realizzo, attraverso il contratto atipico, di interessi meritevoli di tutela secondo l’ordinamento giuridico. In ogni caso, sono da rendere applicabili disposizioni contenute nella disciplina del deposito.

Approccio alla disciplina dell’IVA

Di fondamentale importanza, sia per la casa mandante sia per l’intermediario con deposito, è l’art. 53, D.P.R. 26.10.1972, n. 633 e successive modifiche ed integrazioni, intitolato “Presunzioni di cessione e di acquisto”.
Per la prima delle due presunzioni, si presumono ceduti i beni acquistati, importati o prodotti che non si trovano nei luoghi in cui il contribuente (quindi impresa o società) esercita la sua attività, salvo che sia dimostrato, a parte altre circostanze, che i beni stessi sono stati consegnati a terzi a titolo non traslativo della proprietà - è citato espressamente, alla lettera b) del primo comma il rapporto di deposito -.
Per la seconda prescrizione, i beni che si trovano nel luogo o in uno dei luoghi in cui il contribuente esercita la sua attività si presumono acquistati se il contribuente medesimo non dimostra di averli ricevuti in base ad un regolare rapporto (nel comma 4 dell’art. 53, punto da considerare ora, si menziona espressamente il rapporto di rappresentanza, ma, nel contempo, si considerano “in monte” i rapporti menzionati per la prima presunzione).
Può apparire strano a chi non ha dimestichezza con la disciplina dell’IVA il fatto che siano dettate due regolamentazioni differenti per l’intermediazione con deposito: una (apposita) per il rappresentante con deposito, l’altra per varie ipotesi, fra cui il rapporto di agenzia con deposito.
Si usano formule ambivalenti, cioè che “contengono” i due rapporti distinti, ma si punta lo sguardo sul rapporto di deposito. L’art. 53. d’altra parte, è diretto a regolare la presenza ed i movimenti di beni.

Agente con deposito

Sul piano degli adempimenti necessari per contrastare la presunzione di cessione (presso la casa mandante) e quella di acquisto (presso l’intermediario), la posizione dell’agente con deposito, come è stato scritto sopra, non è trattata separatamente (mentre questa circostanza si rileva, come si vede più avanti, relativamente al rappresentante con deposito).
Il deposito presso l’agente è compreso nel termine “deposito”, situato nella lettera b) del primo comma dell’art. 53 D.P.R. 633/1972, unitamente a numerose altre figure contrattuali. Si inizia con i beni consegnati a terzi in lavorazione, poi si citano quelli consegnati in deposito, poi i beni dati in dipendenza di contratti estimatori, via via fino a menzionare, come se non bastasse, i beni consegnati ad altro titolo, diverso da quelli prima esplicitati, s’intende non traslativo della proprietà.
Rifacendosi proprio alla lettera b) del comma 1 dell’art. 53, si avverte che nel corpo del comma 3 del medesimo articolo (come modificato dall’art. 57, co. 1, lett. h), D.L. 30/1993, n. 331, conv. con modif. con L. 29.10.1993, n. 427) viene sancito che la consegna dei beni a terzi, quindi nel caso specifico all’agente con deposito, deve risultare dal libro giornale o da altro libro tenuto a norma del codice civile o da apposito registro tenuto in conformità all’art. 39 dello stesso D.P.R. 633/1972, ovvero da altro documento conservato a norma dello stesso articolo o da atto registrato presso l’ufficio del registro. La soluzione più pratica, anche per seguire da vicino la movimentazione del deposito, è data dalla tenuta di un apposito registro in conformità all’art. 39, D.P.R. 633/1972.
Il ruolo del registro in parola non può essere svolto dalle registrazioni di magazzino (si veda l’art. 14, lett. d), D.P.R. 29.09.1973, n. 600).

Rappresentante con deposito

I rappresentanti, ovviamente con deposito, sono espressamente citati nel primo comma dell’art. 53, qui al centro dell’attenzione, immediatamente dopo i luoghi di esercizio dell’attività dell’impresa o società, comprese le dipendenze della stessa, relativamente alle quali lo stesso legislatore, nell’intento di non trascurare alcuna situazione, ha ricordato numerose denominazioni usate in pratica. E’ vero che anche per il rappresentante, come per l’agente, è utile per la lettera b) dato che nell’uno e nell’altro caso si è costantemente in presenza di beni rientranti nella formula “beni consegnati a terzi in deposito”. Tuttavia per il rappresentante, come constatato, si una menzione particolare.
Coerentemente il legislatore lo ha considerato distintamente all’interno del terzo comma dello stesso art. 53, ove è esposta la linea di condotta da osservare nell’intento di vincere la presunzione di cessione per i passaggi non traslativi della proprietà. Il secondo periodo sancisce che la rappresentanza deve risultare da atto pubblico, da scrittura privata registrata, o da lettera annotata in apposito registro, in data anteriore a quella in cui è avvenuto il passaggio dei beni, presso l’ufficio competente in relazione al domicilio fiscale del rappresentante o del rappresentato.
Fra le varie formule indicate, la più pratica, di certo, è data dalla lettera-contratto, da perfezionare in anticipo rispetto al primo movimento di merce, quindi da sottoporre all’annotazione presso l’unico Ufficio IVA competente (se i soggetti del rapporto giuridico si trovano nella medesima circoscrizione) o presso uno degli Uffici IVA competenti (se i soggetti medesimi, invece, sono ubicati in circoscrizioni differenti). La scelta, al riguardo, è libera; tuttavia, appare preferibile che all’adempimento provveda la casa mandante. La quale, dopo l’annotazione ottenuta, manderà un esemplare al rappresentante, meglio se con posta prioritaria. La data certa, anche agli effetti dell’art. 2704 c.c., comunque, è attestata dal timbro dell’Ufficio IVA. L’adempimento predetto non esclude la tenuta di apposito registro di carico e di scarico (che è la soluzione già consigliata per seguire la movimentazione del deposito). A rigore, per il rappresentante, non è esclusa l’appartenenza al novero dei soggetti di cui al terzo periodo del terzo comma dell’art. 53; qui, infatti, si contempla la “consegna dei beni a terzi”, di cui alla lettera b) del comma 1 dello stesso art. 53, quindi anche la consegna dei beni ai rappresentanti. Non sembra legittima nessun’altra interpretazione.

Presunzione di acquisto

La presunzione di acquisto è vinta, per i beni della casa mandante che si trovano nei depositi “a latere” degli agenti e dei rappresentanti, in dipendenza degli adempimenti che si è andati descrivendo nei precedenti paragrafi. Considerando come contribuente l’agente o il rappresentante, quanto asserito si desume dal quarto comma dell’art. 53, D.P.R. 633/1972 ove è testualmente scritto che i beni che si trovano nel luogo o in uno dei luoghi in cui il contribuente esercita la sua attività (deposito a lato dell’agenzia o della rappresentanza) si presumono acquistati se il contribuente non dimostra, nei casi e nei modi indicati nel primo e nel secondo comma, di averli ricevuti in base ad un rapporto di rappresentanza o di lavorazione o ad uno degli altri titoli di cui al primo comma - in definitiva nella lettera b) -.
Le modalità, regolarmente osservate, valgono, dunque, per vincere la presunzione di cessione (casa madre) e quella di acquisto (intermediario).

Rilevanza del ruolo del rappresentante

Il fatto che il legislatore abbia usato un particolare trattamento per il rappresentante richiama alla mente la differenza esistente fra l’agente ed il rappresentante, quale emerge dal confronto fra l’art. 1742 e l’art. 1752 c.c. Il confronto rivela che, mentre l’agente promuove la conclusione di affari, il rappresentante li conclude.
A rigore, quindi, l’agente con deposito dovrebbe proporre l’affare alla casa mandante prima di consegnare i beni richiesti dal cliente; questa prassi, invece, non sarebbe necessaria nel caso del rappresentante con deposito, stante la sua piena capacità di concludere.
Se è stato costituito un deposito decentrato rispetto alla sede della casa, ma in un’area interessante per le vendite, ciò sta a significare l’impegno a servire al clientela con ogni possibile sollecitudine. Il che lascia supporre che la qualifica di “agente” sia puramente nominale, non effettiva. All’intermediario, cioè, viene data la possibilità di consegnare subito la merce, sia pure sulla base di un elenco di clienti affidati per decisione di competenza della casa. In questo caso se ha la possibilità di concludere affari, non è più agente, bensì un rappresentante. Guardandosi attorno, si può scoprire che è più frequente la rappresentanza, ove esiste un deposito.

Come effettuare l'iscrizione al ruolo della CCIAA

2010-06-13T14:04:00.001+02:00

I criteri per l’iscrizione al Ruolo agenti e rappresentanti di commercio, istituito presso ciascuna Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura, sono stabiliti dalla legge 03.05.1985, n. 204 (G.U. n. 119 del 22.05.1985) concernente Disciplina dell’attività di agente e rappresentante di commercio e il relativo Decreto Ministeriale 21.08.1985 (G.U. n. 212 del 09.09.1985) Norme di attuazione della Legge 03.05.1985, n. 204.

La domanda di iscrizione va presentata alla Commissione istituita presso la Camera di Commercio della Provincia di residenza. Molte Camere di Commercio stanno recependo la sentenza della Corte Europea la quale ha stabilito la libera circolazione, per gli stati membri della Comunità Europea, degli agenti di commercio. Pertanto può essere effettuata l'iscrizione direttamente al Registro Imprese della CCIAA senza dover effettuare l'iscrizione al Ruolo Agenti. (Informasi presso la propria CCIAA).

SOGGETTI ABILITATI AD ESERCITARE L’ATTIVITÀ DI AGENZIA COMMERCIALE (persone fisiche/società)	SOGGETTI NON ABILITATI AD ESERCITARE L’ATTIVITÀ DI AGENZIA COMMERCIALE (persone fisiche/società)
agente di commercio	mediatore
rappresentante di commercio	procacciatore di affari
subagente	commissionario
agente per la tentata vendita	dipendente
agente con deposito	agente di assicurazione
agente che commercia anche in proprio	agente immobiliare
agente che vende a privati consumatori che acquistano per uso proprio	agenzia di viaggi e turismo
	raccomandatario marittimo

REQUISITI PER ISCRIVERSI - ART. 5, L. 204/1985:

il soggetto deve essere in possesso dei seguenti requisiti:

1. REQUISITI DI CARATTERE FORMALE:

essere cittadino italiano o cittadino di uno degli stati membri della comunità europea ovvero straniero residente nel territorio della repubblica italiana;
godere dell’esercizio dei diritti civili;
non svolgere:
- attività in qualità di dipendente presso: persone o associazioni o enti pubblici o privati;
- attività per la quale è prescritta obbligatoriamente l’iscrizione nei ruoli dei mediatori;
aver assolto la scuola dell’obbligo conseguendo il relativo titolo;
non essere interdetto o inabilitato, né fallito;
non essere condannato (con sentenza passata in giudicato):
- per delitti contro:
  - la pubblica amministrazione;
  - l’amministrazione della giustizia;
  - la fede e l’economia pubblica;
  - l’industria e il commercio;
- per delitto di omicidio volontario, furto, rapina, estorsione, truffa, appropriazione indebita, ricettazione e per ogni altro delitto non colposo per il quale la legge commini la pena della reclusione non inferiore nel minimo a 2 anni e nel massimo a 5 anni, salvo che non sia intervenuta la riabilitazione.
  N.B.: qualora ci sia stata sospensione condizionale della pena, permane il diritto all’iscrizione a ruolo o la non cancellazione dal ruolo stesso.

DEPENALIZZAZIONE DEI REATI MINORI: il D.Lgs. 30.12.1999, n. 507 (pubblicato sul Supplemento Ordinario n. 233/L alla G.U. n. 306 del 31.12.1999), in attuazione della legge delega n. 205/1998, ha trasformato in illeciti amministrativi numerosi reati minori. Il provvedimento è divenuto operativo il 15 gennaio 2000 (15 giorni dopo la pubblicazione in G.U.), fatta eccezione per la parte riguardante l’emissione di assegni senza autorizzazione e l’emissione di assegni senza provvista, che andrà a pieno regime solo con l’approvazione di un regolamento ministeriale (sentita la Banca d’Italia e il Garante per la protezione dei dati personali) per il funzionamento dell’archivio informatico in cui verranno inseriti i nominativi di coloro che staccano assegni senza copertura. Per l’emanazione del regolamento ci sono 180 giorni di tempo dall’entrata in vigore del decreto.

2. REQUISITI DI CARATTERE PROFESSIONALE:

A) frequentare con esito positivo uno specifico corso professionale istituito o riconosciuto dalle Regioni. I corsi professionali, previo riconoscimento delle regioni, sono organizzati da:

ENASARCO;
CCIAA;
altri enti pubblici o privati legalmente riconosciuti, le cui finalità istituzionali prevedono anche la formazione professionale;
imprese o loro consorzi;

DURATA MINIMA DI FREQUENZA: 80 ore di insegnamento da svolgersi al massimo in un trimestre.
MATERIE OBBLIGATORIO DI INSEGNAMENTO: nozioni di diritto commerciale, disciplina legislativa e contrattuale dell’attività di agente e rappresentante, nozioni di legislazione tributaria, organizzazione tecnica di vendita, tutela previdenziale e assistenziale degli agenti e rappresentanti di commercio.
ESAME FINALE: viene sostenuto dinanzi ad un’apposita Commissione.
ovvero
B) essere in possesso di specifici titoli di studio abilitanti, quali:
1. diploma di scuola secondaria di secondo grado ad indirizzo commerciale - art. 5, punto 3, C.M. Ind. Comm. Artig. 10.12.1985, n. 3092/c; C.M. Ind. Comm. Artig. 29.04.1986, n. 109 - ottenuto presso:

istituti tecnici commerciali, con le relative specializzazioni: indirizzo amministrativo, indirizzo commerciale, ragioniere, perito commerciale, programmatore, perito sezione commercio con l’estero;
istituti tecnici per periti aziendali e corrispondenti in lingue estere;
istituti tecnici per il turismo;

2. diplomi equipollenti rilasciati da istituti professionali di stato per il commercio - C.M. Ind. Comm. Artig. 17.05.1991, n. 3243/c:

diploma di maturità professionale:
- analista contabile;
- segretario di amministrazione;
- operatore commerciale;
- operatore commerciale dei prodotti alimentari;
- tecnico delle attività alberghiere;
- operatore turistico;
diploma di qualifica professionale:
- addetto alla contabilità d’azienda;
- addetto alla segreteria d’azienda;
- addetto alle aziende di spedizione trasporti;
- addetto alla conservazione dei prodotti alimentari;
- addetto agli uffici turistici;
- addetto a segreteria e amministrazione d’albergo;

3. tipi di laurea in materie giuridiche o commerciali:

Economia e Commercio;
Giurisprudenza;
Scienze Politiche;
Scienze Economico-marittime;
Scienze Statistiche;
Sociologia;
Scienze Economiche;
Scienze Economico-bancarie;
Economia Politica;
Economia Aziendale;
Scienze Bancaria e Assicurative;

ovvero
C) aver prestato in qualità di lavoratore dipendente la propria opera presso un’impresa per almeno 2 anni, anche se non continuativi, negli ultimi 5:

con qualifica di viaggiatore piazzista;
con qualifica di dirigente o di dipendente qualificato con appartenenza ai due livelli più elevati dei rispettivi contratti di lavoro.

TERMINI DI ACCETTAZIONE O DINIEGO DELLA DOMANDA DI ISCRIZIONE: va comunicata all’interessato entro 60 giorni dalla presentazione della domanda. In caso di diniego il Presidente della Commissione deve darne comunicazione all’interessato entro 15 giorni successivi alla delibera.

RICORSO: in caso di non accoglimento della domanda è possibile, da parte dell’interessato, fare ricorso alla Commissione Centrale istituita presso il Ministero dell’Industria del commercio e dell’artigianato entro 30 giorni dalla notifica, dandone, peraltro, comunicazione anche alla locale Commissione a ruolo. Se entro tale termine l’interessato non ha presentato ricorso, il provvedimento di cancellazione diventa definitivo.

TRASFERIMENTO DA UNA AD ALTRA SEDE DA PARTE DELL’ISCRITTO A RUOLO: entro 90 giorni dal trasferimento di residenza in un’altra provincia, l’agente o rappresentante deve richiedere l’iscrizione presso la Camera di Commercio ubicata nella provincia della sua nuova residenza.

CANCELLAZIONE DAL RUOLO: la cancellazione dal ruolo agente e rappresentante di commercio avviene:
- per richiesta dell’interessato;
- per interdizione o inabilitazione legale;
- per mancanza dei requisiti formali e professionali previsti dall’art. 5 della L. 204/1985.

COSTO DI ISCRIZIONE: € 31,00 per diritti di segreteria, da versare su conto corrente postale intestato alla relativa Camera di Commercio e € 129,11 per le Tasse di Concessione Governativa.

DOCUMENTAZIONE DA ALLEGARE ALLA DOMANDA - REGOLAMENTO DI ATTUAZIONE (D.M. 21.08.1985): vanno allegati i seguenti documenti:

certificato di residenza;
certificato di cittadinanza per i cittadini italiani e per quelli di uno degli stati membri della UE;
titolo di scuola secondaria di primo grado o di grado superiore in originale o in copia autenticata;

STRANIERI O CITTADINI DI STATI DELLA UE: devono allegare l’originale o una copia autentica di un titolo di studio che il Ministero della Pubblica Istruzione abbia riconosciuto equipollente a quello richiesto dalla legge.

ricevute dei pagamenti dei diritti;
certificazione dei requisiti professionali richiesti quali:
- attestazione del superamento dell’esame dei corsi professionali
- attestazione dello svolgimento dell’attività di viaggiatore piazzista o di dipendente qualificato comprovata:
  - dal libretto di lavoro,
  - dalla dichiarazione sostitutiva, o atto notorio, resa dall’aspirante all’iscrizione o dal datore di lavoro attestante il periodo e le mansioni svolte con riferimento al livello di inquadramento contrattuale;
    
    oppure
- attestazione del titolo di studio abilitante:
  - copia autentica in bollo di diploma di scuola secondaria di secondo grado ad indirizzo commerciale;
  - copia autentica in bollo di diploma di laurea in materie commerciali o giuridiche.

In alternativa il soggetto, con riferimento alla legge Bassanini, può autocertificare quanto sopra elencato.

REVISIONE DEL RUOLO: il ruolo è soggetto a revisione ogni 5 anni (art. 5, L. 204/1985).

SANZIONI: è prevista la sanzione amministrativa che va da Euro 516 a Euro 2064:
- a carico del soggetto che esercita abusivamente l’attività di agente;
- a carico della ditta mandante che stipula contratti di agenzia con soggetto non iscritto a ruolo.
La commissione provinciale vigila sull’osservanza delle disposizioni ed è tenuta a denunciare all’autorità competente coloro che esercitano la professione di agente o rappresentante senza la dovuta iscrizione a ruolo.

Nonostante la Corte di Giustizia Ue (sentenze 215/1998 e 456/2000) abbia negato la necessità di iscrizione obbligatoria a un Ruolo per esercitare l’attività di agente di commercio e nonostante una decisione, nello stesso senso, della Cassazione (4817/1999), la Legge Italiana (204/1985) continua a imporre il requisito. Senza l’iscrizione al Ruolo, le Camere di Commercio negano l’iscrizione al Registro delle Imprese all’agente, anche in presenza di un regolare contratto d’agenzia. Contro questa situazione, che pregiudica il corretto gioco della concorrenza, l’Antitrust - in concomitanza con la discussione della Comunitaria per il 2001 - si è rivolta con una segnalazione ai presidenti delle Camere perché rimuovano la strozzatura.
“Tale regolamentazione - scrive tra l’altro l’Antitrust - risulta da tempo superata dalla direttiva 86/653/Cee relativa al coordinamento dei diritti degli stati membri concernenti gli agenti commerciali indipendenti. Nella direttiva l’esercizio dell’attività di agente commerciale indipendente non è subordinato ad alcuna condizione: l’unica facoltà di deroga concessa agli stati membri riguarda, ai sensi dell’articolo 13, la possibilità di prevedere il requisito della forma scritta per la validità del contratto di agenzia”.

Parliamo di... Enasarco

2010-06-13T13:14:00.001+02:00

La fondazione ENASARCO, Ente Nazionale di Assistenza per gli Agenti e i Rappresentanti di Commercio, è stata costituita con Delibera del Consiglio di Amministrazione del 27 novembre 1996 per effetto del Decreto Legislativo 509/94, come un ente che, pur essendo di diritto privato, persegue finalità di pubblico interesse riguardo la previdenza obbligatoria degli associati.

L'Ente viene istituito nel 1938, per decisione autonoma delle organizzazioni sindacali e delle ditte mandanti (A.E.C. del 30 giugno 1938). Il 6 giugno 1939, con il Regio Decreto n. 1305, l'ENASARCO diventa un ente di diritto pubblico con la finalità di gestire la Previdenza, il Fondo Indennità Risoluzione Rapporto, l'Istruzione Professionale e l'Assistenza Sociale. Il 4 agosto 1971 viene approvato un nuovo Statuto con il D.P.R. n. 756. Con la legge n. 12 del 2 febbraio 1973 (regolamento approvato con Decreto Ministeriale 20 febbraio 1974) viene ridefinita la natura ed i compiti dell'Ente in particolare riguardo il trattamento pensionistico integrativo. Il 30 giugno 1994, il decreto legislativo n. 509, è intervervenuto decretando la privatizzazione di una serie di enti previdenziali tra cui l'Enasarco. L'Ente, nel 1998, scegliendo la forma giuridica della Fondazione di diritto privato, si è dato un regolamento approvato dagli organi di controllo. Tra i vari oneri fissati dal decreto di cui sopra rilevanti sono le "condizioni di equilibrio economico-finanziario nonché il mantenimento nel medio-lungo periodo della garanzia della riserva legale nella misura di cinque annualità".

Avendo rilevanza pubblica, il controllo sulla gestione dell'ente è esercitato dal Ministero del Lavoro e della Previdenza Sociale. Come tutti gli enti di previdenza il consiglio di amministrazione è formato sia dalle rappresentanze sindacali (in questo caso da quelle degli agenti di commercio) sia dalle rappresentanze datoriali (nello specifico dalle rapprensentanti delle ditte firmatarie dei contratti collettivi).

Attività Previdenziali
L'ENASARCO si occupa della gestione di circa 300.000 posizioni contributive attive di agenti e di circa 100.000 aziende obbligate alla contribuzione. Attualmente (2007) eroga circa 110.000 pensioni.

Attivita Assistenziali
L'ENASARCO fornisce agli iscritti benefici assistenziali quali sconti su soggiorni climatici o termali, borse di studio, sussidi economici in caso di malattie con ingenti spese documentate, assegni parto e funerari.

Attività Ispettive
L'ENASARCO, d'intesa con il Ministero del Lavoro, esercita azioni di vigilanza ispettiva sulle aziende mandanti al fine di garantire l'osservanza degli obblighi contributivi e sui rapporti di agenzia per verificarne la natura.

Perchè inserire un annuncio su TrovoAgente.it?

2010-06-07T18:02:00.001+02:00

La risposta è semplice.

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Esistono sicuramente molti portali generici di offerta/ricerca lavoro, alcuni gratuiti, altri a pagamento, i quali però danno spazio a qualsiasi tipologia di offerta di lavoro, non filtrando quindi le professionalità delle persone.

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Consideriamo quindi TrovoAgente.it come uno strumento di facile utilizzo che può dare un aiuto significativo alle Aziende che hanno la necessità di ricercare sul mercato figure commerciali specifiche, con un investimento davvero minimo.

Come scegliere il tipo di Annuncio su TrovoAgente.it

2010-06-07T17:37:00.001+02:00

Beh, naturalmente la scelta varia in base al tipo di investimento che si vuole fare.

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Che cos'è TrovoAgente.it ?

2010-06-07T17:10:00.001+02:00

TrovoAgente.it è un portale per la ricerca di Venditori nel quale qualsiasi Azienda, di qualsiasi dimensione, può pubblicare un annuncio di ricerca di Agenti, Venditori, Collaboratori commerciali, con i quali creare o potenziare la propria rete vendita e con i quali sviluppare obiettivi di offerta dei propri prodotti o servizi.

E' semplicissimo! E' sufficiente inserire un annuncio, specificando la zona di interesse, il settore richiesto e il tipo di figura commerciale che stai cercando.

Per quanto riguarda i dati dell'Azienda, puoi registrarli e mostrarli ai potenziali candidati o in alternativa puoi inserire l'annuncio in modalità Riservata, inserendo comunque i dati dell'azienda, necessari per la fatturazione, ma che non saranno poi visualizzati nella pagina dell'annuncio, che sarà quindi senza riferimenti dell'Azienda stessa.

In entrambi i casi, il candidato potrà risponderti direttamente semplicemente premendo un pulsante "Rispondi all'annuncio" presente insieme al testo dell'annuncio stesso.

E' importante sapere che per il Venditore la consultazione di tutti gli annunci ècompletamente gratuita. Ciò significa che non avendo alcun vincolo economico nè di registrazione, il venditore può usufruire periodicamente del portale, per consultare gli annunci pubblicati e rispondere a quelli che ritiene interessanti.

Per l'Azienda quindi un minimo investimento, una semplice registrazione dell'annuncio ed al resto penserà TrovoAgente.it, che si occuperà anche di inviare periodicamente a tutti gli agenti registrati e compatibili con le caratteristiche da te richieste, una e-mail con il tuo annuncio, in modo da portarlo a conoscenza "diretta" della tua richiesta.

Ma come funziona in pratica ?

l'Azienda, alla ricerca di venditori o di altre figure commerciali, inserisce l'annuncio relativo all'offerta di rappresentanza con tutte le informazioni necessarie per consentire agli interessati una corretta valutazione della proposta; questo annuncio rimarrà visibile per almeno 2 mesi dalla data di pubblicazione iniziale.

Gli Agenti che visitano il sito TrovaAgente.it cercano gli annunci che corrispondono alle caratteristiche desiderate, per zona, per settore merceologico o dall'elenco generale; una volta trovato un annuncio interessante, potranno mettersi direttamente in contatto con l'Aziendarispondendo all'annuncio stesso ed inviandogli le informazioni che riterranno necessarie (curriculum vitae, interessi, etc.).

L’Annuncio che è stato pubblicato dall'Azienda viene inoltre periodicamente inviato tramite posta elettronica (e-mail) agli agenti iscritti al servizo gratuito Inform@Agente del portale TrovoAgente.it, in base alla corrispondenza delle caratteristiche richieste dall'annuncio e a quelle inserite dall'Agente iscritto al servizio. In questo modo l'Azienda potrà contattare numerosissimi Agenti con un investimento davvero minimo.

Gli Agenti, invece, potranno cercare e trovare in qualsiasi momento nuove aziende da rappresentare e nuovi sbocchi professionali, grazie anche alla possibilità di ricevere periodicamente nella propria casella di posta annunci di sicuro interesse, perchè filtrati in base alle loro caratteristiche.