Маркетинг, За Который Платят

Отпуск и переосмысление

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Sat, 18 Jul 2009 07:06:12 PDT

Друзья, добрый день. Этот короткий пост - моё объяснение, почему я замолчал:

1. в формате поп-блога нет возможности сообщать глубокие разработки и аналитику, а фокусы (читай, акции и кампании) в отрыве от стратегии мне давно не интересны.
2. маркетинг - зло, который нужен лишь чтобы оправдять ошибки менеджмента, а я считаю стройное управление и точный расчёт залогом успеха. ну, плюс немного везения)))
3. я участвую в десятке-другом мега-событий, которые захватили меня с головой и не дают мне расслабиться и окунуться в писательство хотя бы на день, а я хочу писать много и интересно.

Посему: моя менопауза продлится до осени 2009г. Я вернусь с новыми проектами и богатым письмом, либо больше никогда не вернусь в блоготворчество. Как говорится в одной из моих песен: "Всё или ничего. Для слабых - середина".

Спасибо за внимание.

Премьера клипа "Обязательно вернись", 2009, VIA ЧАППА #1.

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Thu, 14 May 2009 10:55:45 PDT

Друзья, добрый день.

В январе этого года показывал вам новый клип моей VIA ЧАППЫ - "Вдыхаю". А сегодня представляю вам очередную работу моей группы - клип на песню "Обязательно вернись". Мы с ребятами хотели сделать простое, но искреннее видео и, как писала одна девушка, с открытыми лицами и без очков))).
Отпишите комменты - получилось ли?

А в следующем посте я расскажу, какую маркетинговую программу по раскрутке клипа мы осуществили. Это о-о-очень интересно.

P.S. Поместите код этого видео в своих блогах - мне будет крайне приятно, а с меня - корзина печенья и бочка варенья.)))

Разумная активность

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Mon, 11 May 2009 06:53:09 PDT

Этот пост о потенциале. Собственном потенциале.

Кому интереснее в жизни реализовывать потенциал, тот поймёт: есть одинственный путь реализации своих возможностей - отработка спроса. Есть отложенное решение - ожидание возникновения спроса. Есть активное решение - создание спроса. Я активный, но и расчётливый.

Лично мне (и компании МЕА) приносят деньги банальные неинтересные заказы, которые заключаются в исполнении "маркетинговых" мега-разработок каких-нибудь автосалонов. А вот чтобы взять интересный заказ (и реализовывать свой потенциал) нужно продвигаться, а для продвижения нужны яркие реализованные проекты. Вот и возникает замкнутый круг, в корне которого лежит дилемма - делать деньги или делать имя (имя компании или собственное).

Мы работаем с несколькими заказчиками, чтобы обеспечить ресурсами продвижении имени компании. И ресурсы направляем на продвижение, причём не в рекламу, а в сэмплы, то есть в образцы. Вот и весь секрет.

-Илья, а это приносит результат-то? Да. Начиная с января 2009г наша компания растёт и расширяется, в отличие от конкурентов. Этого достаточно?

Красноярские уроки

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Wed, 29 Apr 2009 01:51:02 PDT

Этот пост о том, как делать маркетинг без фокусов.

У себя в группе (не в компании, а именно в группе) примерно с полгода стараюсь продавить интересную для меня мысль: логика и математика всё же вторичны. Хотя я логик, математик и инженер по призванию и по образованию. Так что же первично?

Что-то нематериальное, несколько метафизическое, что ли... ИМХО, первично творчество. Но я сразу оговорюсь, я не лирик, который оправдывает свою лень и разйэбайство ожиданием вдохновения, не-а, чушь это. Так что же такое творчество, креатив, содержание?

Это то, что заменяет деньги, вбухиваемые в раскрутку. Это то, что делает маркетинг ненужным. Это то, что само по себе является маркетингом. Маркетинг ради творчества? Нет, творчество без маркетинга. Почти утопия, но вполне достижимая. Итак - на картинках развлекательный комлекс "Колорадский папа" в Красноярске, в котором я выступал полторы недели назад.

Заметьте, "Колорадский папа" сам напрашивается на то, чтобы о нём рассказали. Заплатили ли мне за его пиар денег? НЕТ. Но мне есть чем поделиться, как и когда приходит время рассказать о своём айфоне. Хотя это я уже делал в предыдущих постах. Итак, а на чём же я делаю деньги - чёрт, не успел, но об этом теперь в следующем посте.)))

И всё таки маркетинг - зло

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Fri, 24 Apr 2009 23:47:41 PDT

Да-да, признаю, я злодей. Но сначала объясню своё почти месячное молчание - мне нечего было сказать да и не хотелось говорить о зле, а других объяснений я не хочу выдумывать - противно врать.

Итак, маркетинг зло, потому что:
1. отвлекает простых людей от их жизни, обещая всякую выгоду и прелести
2. ворует у работников предприятий долю их прибыли, уходящую на всякую рекламу-хуэргаму
3. напрасно обнадёживает бизнесменов в том, что просчёты в бизнес-планировании можно устранить маркетинговыми фокусами.

Да, маркетинг - зло! И ещё потому что тупые бизнес-обезьяны рассматривают маркетинг только лишь в разрезе распределения(изредка)/рекламы/ценообразования. А вот про продукт забывают почти всегда, и придумывают всякую шляпу, не думая - а нужно ли ЭТО людям. И после того, как оказывается, что ЭТО не нужно никому, начинаются рассуждения про поиск ЦА, по аффинити, про каналы коммуникации, про креатив... Знакомо?

Да, маркетинг - зло! Потому что маркетологи и иже с ними (рекламщики, пиарщики, промоутеры и пр.) включают ценники, и начинается деньгооткачка из бизнеса. Нет продаж? "Прекрасно, разместите Вашу рекламу на нашем канале". Да пошли вы нах...

-Э-э-э... Илья! Ты что такое говоришь? Ты ж сук рубишь, на котором сидишь! ЗА-МОЛ-ЧИ!!!

Нет, дружок, я не сижу на ЭТОМ суку. Потому что моя идеология заключается в простой фразе: "маркетинг - зло!". Ведь зарабатывает "лучший маркетолог ПФО" на другом, но об этом в следующем посте. А пока подумай, так ли я не прав?;)

Раз на раз не приходится

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Sun, 29 Mar 2009 02:55:00 PDT

Буду краток, но ёмок.

Все помнят мою бомбардировку телеграммами, которой моя компания затащила клиентов, которые сделали 300 покупок сложнобытовой техники за 5 часов работы в день открытия нового магазина (меня поймут те, кто имеет дело с продажами - это очень круто). С одним из моих нынешних уважаемых клиентов в феврале и марте был повторен тот успешный опыт, правда, не для поддержки открытия магазина, а для стимулирования продаж.

Распространив 20 000шт. по почтовым ящикам, мы получили всего 45 покупок в феврале в одном городе и 29 покупок в марте в другом. Таким образом, каждый покупатель с чеком около 4250руб. обошёлся компании в 1000руб. Учитывая, что наценка у моего заказчика не более 10%, с каждого клиента получен прямой убыток в 575руб.

Что я сделал? Снял неудачную акцию, признал свою ошибку и сделал анализ причин поражения. Лови рекомендации, дуржище:

* Во-первых, сейчас наблюдается общий спад, когда клиента не затащишь обещаниями и акциями - не повторяй эту мою ошибку хотя бы до ноября 2009!!! На массовых рынках лучше ограничиться микробюджетными поддерживающими акциями с целью не вывалиться из информационного пространства. Пусть лучше конкуренты тратятся.))))))

* Во-вторых, что работает на запуске, не всегда работает при стимулировании продаж. Не обольщайся и не будь самоуверенным, специалист, проверяй и тестируй новые идеи либо старые идеи для решения новых задач.

* В-третьих, сейчас же научись считать эффективность, руководствуясь ROI и здравым смыслом, а не пустой болтовней о кризисе.

Или я снова ошибся? Удачи, дружище!

О чём думают и о чём говорят

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Sun, 22 Mar 2009 01:10:58 PDT

Приветствую тебя. Слушай, почти месяц не мог себе позволить сесть и взяться за ум, на что, однако, были объективные причины. В последнее время приходится выполнять много постановочной, организационной и, конечно же, основной маркетинговой работы, глубоко завязанной на изучении потребительского рынка и самих потребителей.

В этой работе важно отделить зёрна от плевел, ведь даже на самые искуссно составленные (со знанием и на базе гигантского опыта составителей) вопросы, опрашиваемые дают ответы не "как думают", а "как надо думать" или "как хотелось бы". Понимаешь? Ведь это гигансткая разница.

Для иллюстрации - сегодня, занимаясь переездом, оторвал себя от действительности и... включил телевизор. Через пять минут у меня случилась реальная оборжака: в программе "100 к 1" на "России" прозвучал вопрос: "На что обращает внимание директор, принимая на работу секретаршу?". Ответы HR-менеджеров и директоров примерно такие - подготовленность, опыт, исполнительность, внешность, коммуникабельность. Ответы москвичей с улиц были такие:

27 Ноги
21 Внешность
11 Фигура
8 Грудь
5 Опыт работы
...

Я похихикал, а потом обзвонил 8 директоров малого и среднего бизнеса и спросил их мнение, но так - неформально. И, как ты понял, для большинства из них действительно опыт работы и подготовленность стоят после внешности.

Так что, дорогой мой исследователь", знай - большинство говорит "как надо" или "как хочется", а не так "как есть".

P.S. Особо умным червям сразу скажу на их нуднятину про "можно ведь сделать не тупой опросник, а выстроить вопросы так, чтобы интервьюируемые могли сообщить вес критериев, по которым идёт оценка и ...":

Эсспода, я всё это знаю, ПРЕКРАСНО ЗНАЮ, и более того, в отличие от вас ВСЕГДА использую свои знания. Но в 95% случаев исследования рынка проводятся в условиях, когда на интервью у опрашиваемого есть не более пары минут и самое главное - простыми менеджерами по маркетингу, либо продавцами, либо "малыми бизнесменами". Поэтому снизойдите до уровня простых людей и не бухтите.)))))))

Кажется, я НАСТОЯЩИЙ!)))

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Thu, 26 Feb 2009 11:45:09 PST

Этот пост о практическом и разностороннем использовании навыков.

Талантлив в одном – талантлив во всем? Собственно – да. Однако я бы немного сместил акцент, расшифровал чуть иначе смысл этой пословицы: талантливый в одном деле человек может использовать свой талант для облегчения «холодного запуска» и других дел.

Мысль эта здравая, и я стараюсь продвигать ее и в блоге, и в практике (что намного важнее). Но на саму формулировку мысли натолкнула меня вчерашняя ситуация, когда я провожал друзей после встречи фанатов моей группы в одном из ресторанчиков Уфы. О встречах фэнов я расскажу позже когда-нибудь, ну а вчера вечером мы с ребятами дизайнерами и продвиженцами обсуждали вопросы цвета, композиции, оформления…

«Остапа понесло», и так увлёкся, что не заметил, как вокруг появились незнакомые мне люди – то ли я слишком громко вещал и отчаянно жестикулировал, то ли привлёк их чем-то ещё. Я остановился, посмотрел на женщину лет 45, которая, улыбаясь, сказала: «Вы так интересно рассказываете. Ну, прямо как артист». Тут уже пришло время улыбаться мне, а ребята так вообще захихикали.)))

Да, женщина по-прутковски «узрела в корень». Мне, конечно, было лестно, и всё бы на этом закончилось, но тут меня осенило – она не просто права. Прав я. ))) В том, что использую своё умение завести интересную беседу, привлечь внимание прохожих, удержать возле себя привлеченный народ… Это маркетинг, приятель, только не такой, как мы знаем.

Сразу вспомнились трехлетней давности слова Влада Десятникова из КламаСа: «Илья, вот если ты сможешь притащить народ в магазин без всяких «примочек», просто стоя на улице и разговаривая с людьми, вот тогда я скажу – ты мастер».

Так вот, пишу этот пост с тем, чтобы понять, а как такое открытие использовать для установления управляемого эффекта? То есть, КАКИМ ОБРАЗОМ надо рассказывать о чем-либо, чтобы люди ПРИСЛУШАЛИСЬ.

P.S. Мой московский товарищ, Алексей Грин (кстати, соавтор некоторых наших радиохитов, например, «Всё будет хорошо!») спросил сегодня, хватит ли для двадцатитысячного городка 15 тыс.руб. на тизеркампанию для открытия новой локальной сети (пиринг + контент-провайдинг). Я сказал, нет. Но на то, чтобы обеспечить продажи и «холодный запуск» нового бизнеса ВПОЛНЕ.

Да-да. Я это сделаю. Ведь маркетинг – не тизеры и не реклама, а отношение к людям. Неужели я наконец это понял?!

Сила Айфона:)

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Mon, 16 Feb 2009 02:45:07 PST

Этот пост "эпидемиологический".

Я техногик, поэтому вся техника, которой я пользуюсь весьма продвинута. Но для меня важна даже не просто продвинутость, а совокупность технологии, возможностей и стиля. Например, с августа 2008 я пользуюсь самым модным ноутбуком HP Pavilion TX 2500 -"компьютером, который снова стал персональным". Это такой 12-дюймовый планшетник с поворотным активным сенсорным дисплеем, позволяющим вводить информацию с помощью прикоснования руки, стилуса илди обычным способом - с помощью тачскрин-панели. Но я пользуюсь также продвинутой блютусовой мышью, которая работает за счёт встроенного блютус-приемника/передатчика, то есть без всяких USB-адаптеров.

Короче, о технике я могу говорить много, а о Лучших (и/или моих любимых) образцах - бесконечно. А сегодня я ехал в автобусе (все знают, что я ПРИНЦИПИАЛЬНО НЕ ВОЖУ автомобиль уже 8 лет) и отвечал на почту, в том числе и замечательному маркетологу Юлие Трушиной, которую я просил об одной услуге. Отвечал я с помощью IPhone 3G, который "вообще монстр почты". При синхронизации с моим ноутом он собрал все учётные записи разных сервисов и контакты из Microsoft Outlook и вуаля - пользуюсь мобильным почтовым "клиентом" фактически.

Так вот, снова увлёкся, отписываю я ответы, листаю календарь и просматриваю события и встречи, которые запланировал на день, короче, упорядочиваю свои дела. И тут мужчина с соседнего кресла меня спрашивает:

"Молодой человек, а ЭТО у вас что, как ЭТО называется?". Упс, когда я читал маркетинговые статьи про успех и маркетинговые ходы от Palm Newton, то был уверен, что вся "вирусность" всё же приукрашена. Ну, не мог я поверить в то, что взрослые дяди хвастают друг перед другом и уговаривают купить такой же. Но мужчина с соседнего кресла меня убедил - у таких устройств есть свойство заражать. И я показал ему и как Айфон фотографирует, и даже отправил ему в рилтайме его фотку на его е-мейл. На большее времени не хватило - пора было выходить.

Понимаешь, вот когда я прихожу на студию "Муха", на которой снимаю свои последние клипы, то мне есть о чём поговорить кроме клипа с Виталием Мухаметзяновым (творческий директор) и с режиссером Фларитом - какие проги надо ставить, что новенького для Айфонов придумали, как "бесплатно покупать" ПО и музло для Айфона из айтьюнс...

Да, вид у Айфона шикарный - широкий яркий сенсорный дисплей и куча возможностей. Эту особенность многие производители копируют сегодня - китайцы, всякие корейцы и даже Nokia (мой приятель не доволен, кстати), НО... но ничего у них не выйдет. Почему?

Потому что они копируют устройства. Но сила-то Айфона не в технгологичности, продвинутости и стильности, хотя этого ему не занимать. Сила Айфона - в инфицированном сообществе, во мне, во Фларите и в Виталике Мухе, в студенте Сергееве К. и в моем партнере Динаре из СКФ "Пирамида", а также в сотнях тысяч и даже миллионах владельцев Айфонов, Аймаков, Айподов и Айбуков. Вирус, инфекция, зараза...

P.S. Благодарю Диму Давыдова, Марину Семенихину, Дениса Ежелева, Алексея Кузнецова, которые также являются не менее дорогими мне авторами и многих-многих моих дорогих читателей, которые поддержали интернет-премьеру моего клипа "Вдыхаю". Кстати, в первый день интернет-премьеры его посмотрело более 1500чел., что очень даже неплохо. Ну, будем надеяться. что следующая работа будет увидена уже 5000 зрителей. )))

За какие знания платят?

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Fri, 13 Feb 2009 03:57:41 PST

Этот пост о большой разнице.

-Илья, привет. Слушай, я набрался опыта, и похоже, что надо сделать, чтобы вывести мою контору из пике. Но вот начальство не ценит меня… Дружище, неужели ты до сих пор думаешь, что платят за знание что делать? Нет, платят не за «знание что», а за другое знание.

Смотри, недавно Ахмат Валеев прислал мне вопрос. Не буду распространяться о степени его глубины, о постановке задачи и т.п. Как есть так и публикую. И свой ответ тоже, чуть ниже. Итак:

Вопрос:
«…хотелось бы проконсультироваться как у профи своего дела. Сразу перейду к вопросу, который меня беспокоит. Сейчас работаю в одной из многих японских компаний по продаже новых и подержанных авто во все страны мира... но вот незадача – с нового года ввели новые таможенные ставки, и количество покупателей упало до 0...более того, руководство наметило командировку в Россию... Вопрос как у Чернышевского - ЧТО ДЕЛАТЬ? Что можешь порекомендовать или посоветовать?»

Ответ:
«Так или иначе, просто ничего не продашь теперь... Но выхода может быть два:
1. усилить собственную работу по продвижению в интернете - работать на авто-сайтах и форумах, публиковать предложения в невероятных количествах.
2. усилить работу с российскими агентствами и продавцами, дать им лучшие условия, чем дают ваши многочисленные конкуренты. И пусть эти агентства продвигают Ваш товар, а не товар конкурентов.

В целом такой ответ на вопрос ЧТО ДЕЛАТЬ. Остальное - это детали и другой вопрос: КАК СДЕЛАТЬ, но это – уже работа, так что звоните!»

Резюме: «
Знание что» - это диагноз. Не надо быть семи пядей во лбу, чтобы сказать – «у мальчика оспа!». Важно другое – как эту оспу вылечить. И тут не каждый эскулап справится с задачей, ведь хороших врачей, как хороших спецов из других областей – ЕДИНИЦЫ.

Теперь ты понимаешь, что платят за «знание как», а «знания что» умные люди бесплатно раздают? Поэтому пиши мне – отвечу. ;)

"Вдыхаю!" 2009. Новый клип моей группы - премьера

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Thu, 12 Feb 2009 04:47:36 PST

Этот пост о "другом" Илье Тавли.

Друг, коллега, читатель. Ты, конечно, знаешь, что я не только маркетолог, но и хип-хоп музыкант или по-другому рэппер. Так вот, представляю твоему вниманию новую работу моей группы VIA ЧАППА #1 - клип "Вдыхаю". Сняли мы его с ребятами ст. "Муха" в конце октября, а закончили перед Новым 2009г. Скажу честно - это премьера. Клип начали показывать только в Украине и в Башкирии - Россия видит его впервые.

Смотри, комментируй. И ещё. Если Ты блоггер, буду признателен, если вставишь этот виджет себе на страничку. Серьёзно, прошу о чём-то для себя за полтора года существования блога ВПЕРВЫЕ.

Надеюсь, Тебе понравится моё новое видео, ведь мы постарались снять честный, откровенный и искренний клип. И надеюсь, ты поможешь мне и моей группе. Спасибо, твой Илья Патрик Тавли.

Очевидная ценность

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Tue, 10 Feb 2009 23:42:18 PST

Этот пост для тех, кто боится потерять работу.

Я не боюсь потерять Заказчиков (работу, контракты, деньги). Потому что умею ПРИВОДИТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ и ПОВЫШАТЬ ПРИБЫЛЬ. Но некоторые из моих читателей обеспокоены вопросом, а не выкинут ли их на улицу из-за кризиса? Есть способ, чтобы понять, насколько это реально, но об этом расскажу позже.

Только что встречался со своим хорошим товарищем. Он задумал и месяц назад открыл нишевую социальную сеть (просил не называть). Но проблема в том, что народ начал регистрироваться вяло… Да и активность слабовата.

Мы беседовали с ним, и в конце разговора я ему сказал, что «не вижу очевидной ценности у сети». Что это такое? Сейчас объясню. Например, сеть «вконтакте.ру» позволяет КОНТАКТИРОВАТЬ, то есть заводить знакомства и устанавливать связи. Сеть «одноклассники.ру» позволяет найти одноклассников, ностальгировать и пообщаться УЖЕ ЗНАКОМЫМ С ДЕТСТВА людям. Ну а что новая нишевая сетка моего товарища предлагает? Ничего.

Не знаю, есть ли такой термин – «очевидная ценность», но я им оперирую постоянно, и всякий раз, когда создаю новое маркетинговое сообщение (рекламу, текст, пр.), задаю себе вопрос – а почему потенциальный покупатель должен купить продвигаемый товар/услугу? Точнее, какую ценность я (он) приобрету или что мне это даст. Перефразировать можно как угодно, важно, чтобы смысл оставался. Например, не просто «маркетинг», а «маркетинг, за который платят». )))

Что даёт тебе чтение этого блога? Всё сформулировано в шапке – практика и никакой воды, вот и всё. Когда я понял, что прошёл очередной этап, то решил рассказать о нём. Потому что читателям это ОЧЕВИДНО ЦЕННО – получить знания от практика. А читать Диму Давыдова тоже ОЧЕВИДНО ЦЕННО, потому что он хоть и болтун, но много-знающий, в отличие от прочих. И пишет он интересно и здорово – чувак крутой.

Очевидная ценность… Ну и обещанный тест для тех, кто опасается изгнания из-за рабочего стола, на примере. Ответь на вопрос: что произойдёт с музыкальным миром (шоу-бизнес, меломаны, аудитория радиостанций и телеканалов) если псих зарежет какого-нибудь диджея Смеша? Пара жёлтых газет об этом напишет и поднимет тираж на пару дней. Теперь сравни с тем, что случилось, когда застрелили Джона Леннона.

А что произойдёт с компанией, если уволят тебя? ;) Если компания рухнет, требуй повышения зарплаты вдвое, да-да, сейчас во время кризиса. Или уходи и создавай собственное дело, и оно гарантированно станет успешным. Ну, а если не случится ничего – не обессудь.

Цель оправдывает средства

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Sun, 08 Feb 2009 04:47:27 PST

Этот пост о процессах и финале.

Перечитывал два предыдущих поста и комментарии к ним и как-то осознал, что важен результат, а не процесс. «Делать» это процесс, а «сделать» - результат делания. К сожалению, многие менеджеры занимаются процессами. Они ещё очень сильно устают, просят повысить зарплату и ненавидят корпоративную культуру…

Конечно, процесс бывает интересен в других сферах. Например, в сексе, да и в нём секс без оргазма – сами понимаете… Итак, возня в маркетинге с привлечением клиентов к себе или к бизнесу своих партнеров мне НЕ ИНТЕРЕСНА как часть жизнедеятельности. НЕ-ИН-ТЕ-РЕС-НА.

Мне интересен результат – развитие бизнеса моих Заказчиков + достижение собственных целей. И последнее самое желанное. Вот, в прошлом году я ставил себе в задачи признание меня эффективным руководителем в маркетинге, создание собственной маркетинговой компании и создание базового уровня для рестарта моей группы. Они достигнуты. Всё остальное – сиюминутные желания и воплощать их необязательно, понимаешь?

Смотри, в 2009г. я хочу вывести маркетинговые исследования, трейд-консалтинг и рекордз-лейбл в доходные направления, открыть в компании медиапланировочное направление и онлайн-журнал, восстановить закрытую в 2005 газету и снять фильм с участием группы. Не правда ли – «планов громадьё»? Но это пожелания, это возможные действия, то есть процессы…

Видишь ли, я могу всего этого и не делать, если результат достигну более простыми средствами. Так что же видится результатом? Творческая состоятельность, то есть признание, чтобы потешить самолюбие и востребованность, чтобы не зависеть финансово. Очень важно целеполагание, а также иметь на руках набор инструментов, позволяющих "положенные" цели достигать.

А может быть достаточно написать и продвинуть один единственный хит? ;)

Слава Убийце!

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Sat, 07 Feb 2009 10:34:26 PST

Жадности и посредственности посвящается.

Да, я счастлив. Боссы разгоняют «отделы маркетинга», отправляют на улицу «дипломированных маркетологов», ура! Кучу пены уже сдули напрочь, а остальной более цепкий шлак вот-вот отвалится. Да здравствует Кризис – убийца посредственностей с запросами олигархов.

К сожалению, "неадекватов" море. Провинциальные студенты-пиарщики с пожеланием восьмисотдолларов на испытательный срок – ППЦ. Или тупиздень-расклейщик афиш из Оренбурга, который отказывается отработать 5часов за 900руб., расклеивая 200 афиш, ссылаясь при этом на то, что «четыре-писят за афишу мало». Неужели почти тысяча сегодня валяется на дороге???

Я вспоминаю события всего лишь пятилетней давности, когда я сделал перерыв в профессиональном занятии музыкой – денег не было совсем, а работу я не мог тогда найти почти год. Так вот, я продавал вокал, озвучивая рекламные ролики на радио всего за 100руб. Через месяц звукачи сделали со мной штук десять роликов, и я поднял свою ставку до 500, еще через месяц у меня выходило в месяц только на записи около десятки рублей. И вот записывая очередной ролик, я познакомился со своим будущим боссом. Между нами пробежало электричество и …

Никогда не боялся и не боюсь замарать руки, занимаясь простыми делами за копейки. Вот и сегодня стараюсь не обойти вниманием даже клиента с заказом на 300руб. или даже бесплатно проконсультировать. Интересно, что «его жизненная стоимость» оказывается гораздо выше этих трёх сотен. Вдруг оказывается, что у моего трёхсоткопеечного клиента есть знакомый хозяин аптечной сети, которая развивается в Уфе, Ижевске и Казани.

И поэтому кому-то приходится «переквалифицироваться в управдомы», а мне – принимать всё новые и новые заказы по тел: +7-927-940-13-36 или (347) 257-30-97. Да здравствует убийца Жадин и Нулей!

Бессмыслица

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Fri, 06 Feb 2009 13:26:49 PST

Этот пост об опустошении.

Нет, я не устал. Я точно так же вкалываю по 16 часов. И кризис тут не причём, я его не боялся и был готов ещё с 2007-го. Напротив, даже рад ему, ведь когда плохо продажам, то хорошо маркетингу. Парадокс? Отнюдь.

Да, поразгоняли отделы маркетинга везде, где прежде я работал, НО!!! Самое интересное, что эти фирмы заключили договора со мной на передачу их маркетинга в аутсорсинг моей компании МЕА. И зарабатываю теперь я даже больше, чем получал прежде, трудясь там по найму. Короче говоря, кризис долбанул по моим интересам и проектам только в сентябре, а теперь каждый день приводит новых клиентов. Ведь им нужны покупатели, чтобы выживать.

Да, я не устал, и кризис тут не причём. Но мне реально стало неинтересно выжимать воду из камня. Заметь, дружище, все посты, которые я тут публиковал полтора года назад (об эффективности и эффективных приёмах маркетинга, об оптимизации затрат на маркетинг и повышении отдачи от рекламы), стали актуальны как раз сегодня. Но именно это меня и разочаровывает - почему я всё время бегу на год-два вперёд паровоза?

А между прочим, я один из самых эффективных антикризисных менеджеров, закалённых ещё августом 98-го. Я умею брать на себя ответственность и принимать единственно верные в возникающих обстоятельствах решения. Я это... Я не нахваливаю себя, а рассказываю, о чём прежде не говорил.

И мечтаю я в ближайшее время взять в управление серьёзную фирму и вывести её из кризиса. Это я умею - по крайней мере, особенно удаётся первая часть - разгром прогнивших структур. У кого там кризис? Ща, я уже иду к вам. С бензопилой.)))

Но нет же. Мне предлагают создать коллекторское агентство и вышибать из прежнего офисного шлака, накупившего в кредит Туареги и квартиры, его сраное имущество за долги. Ага, вот вам и гангста-рэп, который я так люблю и исполняю. Вот и дожили.)))

А ещё совершенно серьёзно - уже пару лет продумываю создание торговой компании, умеющей продавать и станки, и кондомы - ведь я же реальный маркетолог и эффективный менеджер. Так что же, продолжать наживаться на кризисе?

Неинтересно это, господин читатель. Скучна, пуста и бессмысленна вся эта возня вокруг привлечения клиента. Хочешь знать, почему?

Деньги - ничто. Часть 2

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Tue, 20 Jan 2009 12:30:15 PST

Этот пост о пересечении интересов.

А говоря НЕ по-русски, о кросс-маркетинге. Часто на пересечении интересов двух и более заинтересованных сторон появляется возможность сократить затраты на продвижение в несколько раз. Всё очень просто - если идти в одну сторону вдвоём, то и путь будет легче вдвое. Например, продаётся «Агрессивный маркетинг» Йона Спелстры, а перед оглавлением – вставка с рекламой журнала «Секрет фирмы». И понятно, что несколько человек (например, я) обратят свое внимание и потратятся. И этого хватит, чтобы заплатить за одну чернобелую страничку.)))

Но у людей не резиновые кошельки, возразит кто-то, и всё подряд они покупать под воздействием рекламы они не будут. Хотя, позвольте, какая, в конце концов, разница, придет ли в твой магазин 1000 человек или «всего пятьсот», если без подобного продвижения прежде приходило лишь двести. Ведь самое главное, это клиенты и стоимость их «приобретения». Чтобы не ходить вокруг да около, приведу конкретный пример.

Этот секрет мне открыл в стародавние времена мой босс, когда я работал у него менеджером по рекламе в микрокомпании с не микроназванием «Мириада» - «Вот что, давай, созвонись с Intel и скажи, чтобы они нам оплатили 40% затрат на рекламу. А мы их логотип влепим на баннеры».

Я тогда подумал – Валентил съехал, ага, я звоню в Intel и требую денег. Самое удивительное, что всего через год я этим вовсю занимался, но уже в другой компании, у которой «кросс» был философией рекламы. Эта фирма развивается даже сейчас во время кризиса, ну а «Мириады» давно нет.

Наверно, потому что я не позвонил тогда в Intel.

Деньги - ничто. Часть 1

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Mon, 01 Dec 2008 01:30:35 PST

Хотя может ли маркетинг быть малозатратным? Ответ – нет.
-Как же так, Илья? Ты же всегда говоришь, что если работать с эффективными инструментами и целевыми группами, то можно продвигать бизнес очень дёшево?

Слушай, а я и не противоречу себе. Когда я говорю, что маркетинг не может быть малозатратным, я подразумеваю, что кроме денег затратами являются также знания и опыт, человекочасы сотрудников и владение инструментарием маркетинга. Потому что деньги это желательный, но необязательный элемент маркетинговой кампании.

Примеров тому десятки и сотни. Например, когда-то мне платили за то, что я БЕСПЛАТНО (то есть с бюджетом, равным 0руб.) продвигал одного Заказчика. И реклама этого заказчика шла БЕСПЛАТНО одновременно на трех радиостанциях, двух телеканалах и в трех газетах. Я расскажу об этом в следующем посте. А сегодня речь пойдёт об одном приёме, который, уверен, известен всем, но который так редко используют на практике. Имя ему – Рекомендация.

Я регулярно пользуюсь рекомендациями. Порой, выполняю маркетинговые работы и музыкальные заказы почти «в ноль», то есть без прибыли, но зато точно в срок и с неимоверно высоким качеством. Ведь важно, чтобы Заказчик остался не просто удовлетворен, а МЕГА-удовлетворен. Тогда он будет делиться своим хорошим расположением со своим кругом общения. А этот круг, обычно, состоит из таких же персонажей, как и сам Заказчик.

Рекомендация, однако, не будет работать, если не создать для неё благоприятные условия обитания. То есть, необходимо её как минимум показывать всем вокруг. Для этого делают отдельные странички на сайте, или разделы в буклете.

Я же часто не просто так поступаю, а стараюсь цитировать отрывки из рекомендаций своих заказчиков при ссылке на какую-либо работу. Этот прием работает сильнее, чем обычная рекомендация в «обычном месте». Так что, не забывай просить Заказчиков отозваться об оказанной тобой услуге, если собираешься эту услугу развивать.
Да, и напоминаю, в следующем посте речь пойдет о кросс-маркетинге, точнее, о паре приемах его использования. А пока – обменяемся комментами по теме «рекомендаций», если ты не против, ок?

Не теоретизируй - действуй

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Sun, 23 Nov 2008 09:51:47 PST

Этот пост об отношении к действиям.

Однажды в юности мне очень не хотелось мыть полы во всей квартире, я очень сильно парился, даже сердился на жизнь. Я живо представлял, сколько придется потратить времени – вымыть компату, потом другую, кухню, ванную, туалет, прихожую… Жесть! Но мне сказали замечательную фразу, которую, уверен, знают все: «Глаза боятся, а руки делают».

И точно, я засучил рукава, взялся за дело, и уложился в полчаса. Есть ещё пара замечательных поговорок: «Дорогу осилит идущий» и «Под лежачий камень вода не течет», мне кажется, это тоже в тему. И вот к чему я всё это завёл.

Ежедневно (я не преувеличиваю – даже в воскресенье) ко мне обращаются и просят рассчитать эффективность, создать маркетинговую стратегию, разработать концепцию продвижения, придумать, да, Господи, много чего просят. Я, конечно, всё делаю за деньги, да и безвозмездно (по своим соображениям) делаю это, НО…

Дело в том, что 90% моих разработок не видят света. Заказчики получают на руки материалы и отчеты, садятся в своих офисах за конференц-стол, обсуждают и удовлетворенно качают головами – да, «мы провели исследование и разработали стратегию. Мы молодцы». Вот так. И я рад за них, за их удовлетворение.

И их бизнес продолжается, так или иначе, плохо или хорошо, бизнес продолжается. Точно также как и в компании «Рейнгрупп-недвижимость», в которой я ставил маркетинг весной и летом и для объектов которой разрабатывал маркетинговые планы и стратегии. Но НИЧЕГО по этим планам сделано не было, и собственники объектов, которыми управляла «Рейнгрупп-недвижимость», сказали ей: «Хорош!»

В результате, «Рейнгрупп-недвижимость» потеряла в управлении торговый центр «Европа», и это сейчас – в самом начале кризиса. Ну а новый управляющий ТЦ призвал к управлению и исполнению маркетинга пару других компаний, одной из которых является и моя «МЕА». Мораль, я надеюсь, ясна?

Планировать? Да, только зная КАК!

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Mon, 03 Nov 2008 04:37:57 PST

Да простят меня и напуганные финансовым кризисом, и «антикризисники», но сегодняшний пост посвящен ПЛАНУ. ;)

Недавно я уже писал, что за последние месяцы перечитал дикое количество литературы по маркетингу и менеджменту, ну это и понятно – для руководителя отдела маркетинга знания и навыки, полученные благодаря применению этих знаний, необходимы как воздух. И вот буквально месяц назад приобрёл в «Букве», что недалеко от моего дома, сразу несколько книг издательства «Аст*Астрель». Об одной из них сегодня пойдёт речь.

«Планирование в маркетинге», Дон Дебелак (Marketing Plan, Don Debelak), Аст*Астрель, Москва, 2006г., тираж 3000 экз. 432 газетные страницы рассказывают совсем не о планировании работы в отделе маркетинга, как может показаться из русского названия, а о составлении маркетинговых планов.

«Какая цель стоит перед человеком, когда он покупает лодку? Возможно, он собирается рыбачить, возможно, путешествовать по озеру с семьей, ходить в речные походы, ловить рыбу в узких заливах океана или в море на глубине. Маркетинговое послание, которое вы будете направлять своему клиенты, напрямую зависит от этой цели. Например, если вы продаете лодку для семейных прогулок, то можете сделать акцент на… Это послание дойдёт до своей целевой группы»

Браво! Лично я всегда стремлюсь создать послание, которое акцентируется на основных мотивах целевого покупателя. И для этого приходится копать глубоко и писать объёмные маркетинговые планы. Вот я составил за всю свою карьеру пока лишь десяток планов в области розничной торговли, коммерческой недвижимости, HORECA и индустрии развлечений и шоу-бизнеса. Замечу, это достаточно трудо-, финансово- и времязатратный процесс, требующий высокой квалификации в маркетинге, знания экономики, финансов и психологии. НО…

Дон Дебелак популярно и легко рассказывает, как маркетинговые планы поддерживают рост компаний, как составить портрет клиента и почему это важно, как покупает клиент и какие тактики продвижения существуют. Автор не только подробно описывает детали планирования, но и приводит КОНКРЕТНЫЕ ПРИМЕРЫ КОНКРЕТНЫХ ПЛАНОВ КОНКРЕТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ. Причём, из разных отраслей бизнеса – розничной торговли и кафе, сервисных организаций, промышленных компаний, интернет-фирм. Мне, как практикующему маркетологу, особенно приятно прикоснуться к опыту заокеанского коллеги.

В общем, не хочется долго писать обо всех очевидных выгодах, полученных тобой после прочтения книги. Просто поверь мне на слово – несколько новых работ я скорректировал благодаря полученным знаниям, логике и простоте, которыми нашпиговано «Планирование в маркетинге».

P.S. И я надеюсь, что мое маркетинговое послание дойдёт Тебя, уважаемый читатель Дона Дебелака. Короче говоря, рекомендую.

Антикризисный принцип маркетолога №4. Сосуществование

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Sun, 26 Oct 2008 04:42:28 PDT

Если люди уживаются с тараканами, то почему бы маркетологам не уживаться, скажем, с рекламщиками?

Не надо тянуть одеяло на себя – всем хватит, просто чесаться надо трижды сильнее. Но вернусь к теме. Действительно, люди живут с кошками, собаками, крысами, и т.д. в условиях постоянной борьбы за звенья пищевых цепочек и извлекают из совместного проживания обоюдную выгоду. То, о чём я пишу сегодня, в продолжении темы об антикризисных принципах 1, 2 и 3, не есть ЧУДО ДИВНОЕ. Скорее, это здравый смысл – дополняй то, чего не хватает и создавай гармонию. Я же называю это простой фразой – это МАРКЕТИНГ, ЗА КОТОРЫЙ ПЛАТЯТ.

Ведь действительно основная задача маркетинга – найти и/или создать потребность и удовлетворить её с пользой для обеих сторон. Вот и сделаем это! Только не надо тормозить – кризис уже жжёт пятки, зуб даю. Вот пример, как я делаю это на практике.

В октябре этого две-тысячи-восьмого года моя компания «Marketing & Entertainment Agency» (MEA) провела 7 исследований различных сегментов розничного и оптового рынка в 12 городах РФ. Из них 1 собственное, 2 по заказу сторонних фирм, а 4 – по заказу по сути конкурентной компании «Культпросвет», для которой я ставлю систему маркетинга. И это «не по блату», забудь об этом выражении – злопыхатель! Дело в другом. Просто МЕА – лучшая компания на рынке маркетинговых исследований в РБ по соотношению качество-скорость-цена.

-Илья, как так получилось всего за полгода официального существования компании? Всё очень просто – мы с партнёром провели для начала исследование рынка маркетинговых исследований, ну и нашли для себя совершенно незанятую нишу. Элементарно.

Но снова я отвлёкся. Симбиоз (сосуществование) логичен не только в кризисное время, но и во все остальные времена, конечно. Просто во время кризиса симбиотичность зачастую становится поводом для установления бизнес-связей. В моём случае ООО «Культпросвет» имеет заказчиков, заинтересованных в исследованиях, но не имеет практики и специалистов для отработки заказа. МЕА имеет опыт, специалистов , свободные человеко-часы и специальные цены для партнеров.

Остальное, наверно, уже понятно – конкуренты Культпросвет и МЕА зарабатывают, и клиент получает искомое. Все счастливы. А вы? ;)

Антикризисный принцип маркетолога №3. Расчётливость

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Fri, 24 Oct 2008 11:20:23 PDT

Расчётливым ухарям пою эту песню.

Иногда не надо спрашивать, что делает автор. Автор пишет то, что считает нужным, а читатель определяет, нужно ему это или нет. И в зависимости от этого, остаётся или уходит к другому автору, хотя бы к Давыдову, запугивающему рунетчиков безвыходностью. И, между прочим, Читатель будет прав, хе-хе. ;)

Но автор, всё же, продолжит рассказывать о том, что всё ещё не столь плохо, когда засучивают рукава Работящие и Расчётливые. О расчётливости сегодня и пойдёт речь.

Заказчик моего Заказчика (магазин, чей логотип ты видишь на картинке, является клиентом ООО «Культпросвет» в области маркетинга) заметно, я повторяю – ЗАМЕТНО, сократил маркетинговый бюджет. Так уж получилось, что гонорар «Культпросвета» жестко «завязан на процент». И еще так уж получилось, что вектор силы продвижения направлен на розничного покупателя. Хотя клиентами Заказчика моего Заказчика являются не только розничные потребители, но и корпоративные покупатели.

Однако НИКТО до сих пор не предлагал Заказчику моего Заказчика программ, нацеленных на сегмент B2B. Больше того, другие игроки компьютерного рынка под влиянием кризиса также резко свернули свои куцые программы B2B. Вот туда-то я и навострил лыжи 20 октября 2008г. И Заказчик моего Заказчика заинтересовался, а значит и приготовился к затратам.

Суть идеи в том, чтобы сначала идентифицировать инициаторов оптовых закупок (именно айтишники подают в крупных компаниях заявки на приобретение компьютерной техники), а потом ознакомить их со сверхвыгодным предложением, от которого невозможно отказаться. Ведь самое сложное, донести до уверенного в своем всезнании айтишника объективную информацию, способную развернуть его в сторону новой компании.

Мы сделаем это с помощью пиццы. Да-да. Суть идеи проста – наш инфо-партнёр радиостанция, например, «MNHTTN» анонсирует специальную игру для айтишников, предлагая им звонить на радио и заказывать БЕСПЛАТНО пиццу себе на работу. Другой наш фуд-пратнёр доставляет брендированную пиццу айтишнику, заполнившему анкету о себе и своей компании. Ну а вместе с правильной пиццей айтишник получает правильный буклет с правильным УТП. Вот и вся фишка ;)

Когда это случится? Очень скоро, ведь сезон исполнения годового бюджета обычно закрывается 23-24 декабря.

P.S. Идея не просто малобюджетная, а АНТИБЮДЖЕТНАЯ, ведь стоимость пиццы с доставкой 180-200 руб, и айтишников в миллионном городе насчитываетсяя порядка 3800 чел., из которых для создания buzz-эффекта достаточно охватить всего 400-500 чел. Идея легко переносится на любой рынок, имеющий и розничного, и оптового покупателей. Так что срочно делайте выводы, господа менеджеры по маркетингу и рекламе.

P.P.S. И не забудьте прислать мне Вашу брендированную пиццу за Вашу идею. :)

Антикризисный принцип маркетолога №2. Креативность

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Thu, 23 Oct 2008 11:34:08 PDT

Второе правило – твори, те есть, «креативь» всегда!

Вчера начал про антикризисные меры, да-а... Но не все заказчики ложатся сейчас на дно. Кто-то воплощает в жизнь идеи. Например (не называя имен), в 240 км. от Уфы некая компания (Заказчик) осваивает производство джинсов, реально. На прошлой неделе вместе с менеджером «Культпросвета», для которого я сейчас тружусь, съездил в их шоурум и наблюдал три линии джинсовой одежды (кое-что даже готов был купить, а вкус у меня весьма притязательный) и ещё линию обуви, созаднную на остатках совместного башкирско-испанского завода Kelme.

Заказчик проводил тендер на разработку рекламной кампании джинсов и даже уже запустил программу проникновения в мультибрендовые ритейлерские сети (по-русски говоря – джинсовые магазины формата «куча всего»). Мы представили комплексный маркетинговый подход, хотя Заказчик был ориентирован на банальную рекламную кампанию. Ок, не вопрос, это же проще в пятьсот раз.

Буквально за день и без отрыва от других мега-проектов силами созданной рабочей группы (руководитель+менеджер+дизайнер) мы накидали несколько концепций, одна из которых эксплуатирует тему «секс». Почему? Потому что мы серьёзно проанализировали маркетинговую активность западных марок за последние 20 лет и сделали свои выводы.

Вместе с тем решили также использовать провокационность заявлений. Сказано-сделано, и из под пера креативщика Романа на свет родились несколько фраз, которые мы сообща пообтесали (очень напомнило мозгодрочки при редактировании рэп-композиций в моей группе) и выдали:

Джинсы не ломаются

За безопасные джинсы

Дружба дружбой, а джинсы врозь (хотя я бы лучше женские ноги раздвинул бы, но это просто для концепта)

Итог: Заказчик остался доволен и предложил руку и сердце. Уже в декабре.

Антикризисный принцип маркетолога №1

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Wed, 22 Oct 2008 12:12:52 PDT

На первом месте – скорость, ребята.

В прошлый раз обещал рассказать о главных маркетинговых принципах работы во время кризиса, но протянул НЕ-ДЕ-ЛЮ. К сожалению, отсутствие скорости обдумывания, принятия решения, исполнения – это бич подавляющего большинства компаний и их специалистов. Но если ещё пару месяцев назад такое поведение было условно-допустимым, то сегодня уже нет.
Смотри: в прошлую пятницу мой специалист Оля Филиппова получила «добро» от одного из заказчиков на освоение суммы в четверть миллиона. Причём, сферу приложения наша компания (ООО «Культпросвет», где я по контракту ставлю маркетинг) должна была определить самостоятельно и представить в виде подписанного приложения к Договору. НО…

Оля не стала спешить, а когда сегодня приложение было подготовлено к подписанию, оказалось, что заказчик «урезал» нашу часть бюджета до ста тысяч. Соответственно агентские комиссионные тоже сократились более чем вдвое… А казалось бы прошло каких-то 3 дня.

Так вот, сегодня Оля осознала, что каждый день убивает её надежды на стабильность в компании во время кризиса. Это страшно, но мы имеем дело уже с трёхкратным падением подтверждённых заказов, а помнится, ещё несколько дней назад я писал о сокращении прибыли «всего» на 40%... Вот так-то, Олечка, скорость – это жизнь, так-то.

Люби кризисы или умри!

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Tue, 14 Oct 2008 11:02:27 PDT

Этот пост о том, над чем я смеюсь после дефолта-98.

Только не надо говорить, что я постоянно пугаю смертью. Хотя это действительно так. ;) Но если серьёзно, то я к делу.

Недели две назад давал интервью на Бизнес FM о том, коснулся ли маркетинговые компании кризис и насколько глубоко. ТЫ заметил, первый вопрос даже не вопрос, а утверждение? Вопрос всего один – насколько глубоко. Я рассказал, чего скрывать-то.

Моя маркетинговая компания МЕА уже потеряла в октябре почти половину выручки, а также одного заказчика-ритейлера сложнобытовой техники. Который, в свою очередь, потерял сначала 17% от падения «продаж в кредит», а потом сократил на 40%(!) обслуживающий персонал. И, конечно же, финансирование отдела маркетинга.

Моя жена в это воскресенье не могла нарадоваться на то, что бутик «Il de Bote» скинул цены почти на всю парфимерию и косметику на 40%. Поэтому у меня, например, оказался новый аромат HUGO BOSS, а у неё LACOSTE. Но моя жена радуется, но не понимает, почему бутик уронил цены – вроде, никаких рекламных акций не освещалось… А ответ прост – нужно отдавать кредиты, на которые приобретаются все эти одеколоны и духи. И делать новые закупки.

У одного моего клиента нет кредитов на закупку, а оптовик отпускает теперь только по факту предоплаты. Так вот, его ассортиментная матрица заполнена на 54%, ты понимаешь, что это такое? Это значит, что этот мой клиент фактически может получить 54% от запланированных 100% продаж. При том же объёме рекламы, чёрт. Поэтому клиент снимает почти всё продвижение – ну, а зачем продвигать пустоту?!

Да, он прав. И эта правота как раз и нанесла удар по выручке Marketing & Entertainment Agency. Но ведь это даже не конец, это только начало. Но, всё же, я был бы не я, если бы завёл «грустную песнь о последних днях», не-а. Я люблю кризисы, а кризисы любят меня (примерно так я и сказал в эфире Бизнес FM).

-Что это значит, Илья? Это значит, что спасутся те, кто умеет работать в поле низких прибылей и низких издержек. Спасутся те, кто предлагает рынку эффективное продвижение при снижении затрат на продвижение. Спасутся те, кого знает и кому доверяет рынок. А остальные сдохнут.

Получается так, что почти по всем пунктам, кроме того, что мою компанию МЕА почти знают на рынке, у меня полный ажур. Так что работаем и живём дальше. Да и рынок не собирается помирать, он лишь немного перестраивается. Что, не веришь?

Смотри: за последние две недели Marketing & Entertainment Agency провела 4 исследования в 6 городах России, предоставила услуги по продвижению в 12 городах России. На прошлой неделе звонили из Казахстана – собираются открывать высотный деловой центр. И звонили девелоперы из соседнего региона – заказывают услуги по трафик-маркетингу для сети ресторанов морских деликатесов. Оконный завод подписывает Договор о маркетинговом обслуживании, - короче говоря, есть работа для неленивых. Работаем для Омского шинного завода в регионе Республика Башкортостан.

И ведь это при том, что официально компанию как ООО мы с компаньоном недавно зарегистрировали, этим летом. А уже шесть человек на хлеб зарабатывает. Так что , как говорили в нашем черниковском дворе, «нефиг ссать, ребзя». Люби кризисы или умри!

А о том, как конкретно себя вести, чтобы не потерять ВСЁ в наступающие нелёгкие времена, я начну рассказывать в следующем посте!

О брендинге с любовью! ;)

noreply@blogger.com (ilia_tavly) — Tue, 14 Oct 2008 11:04:24 PDT

Этот пост о Диме Слюсарева и его благородных идеях.

Телелюкс - пора бы и посмотреть.
Итак, как я писал тут, мы с Дмитрием давно уже общаемся в сети. Он специализируется в брендинге, а я нет. ;) Да, моя стезя – продвижение любого продукта (товара, объекта, личности) любыми средствами. Я как иезуит – «все средства хороши» и «цель оправдывает средства». Но Слюсарев проповедует другое – продвижение с помощью брендинга, то бишь, внутреннего веса продукта. А теперь разворот к корням.

Есть два способа, точнее, две концепции продвижения продукта – марочная и немарочная. Немарочное продвижение заключается в создании УТП (Уникальное Торговое Предложение) на основе заложенного в продукте, в методе использования продукта и/или в результате его использования. Это УТП ставят во главу угла продвижения продукта и весь маркетинг закручивают вокруг УТП. Например «...». Концепция продвижения на основе УТП обращена к логике ЦА, и к ее рациональной мотивации.

Но существует также другая концепция продвижения – марочная. Она позволяет обойти рациональное мышление и продавать, например, самые дорогие автомобили (Роллс Ройс, скажем), в очереди за которыми нужно стоять не один год. Причём с не самыми лучшими функциями. Согласись, дружище, тут рациональностью и не пахнет – во главе угла престиж и статус, к которому как бы присоединяется покупатель такой марки.

Именно поэтому совсем недавно на Киевском вокзале цыганки десятками(!) штук за вечер продают подделки под Vertu – престижную марку сотовых телефонов. Да, шли псевдо-Vertu за 5-6 тыс. руб, что почти на порядок дешевле самой дешёвой оригинальной модели. И покупатели подделок не переведутся, потому что статус, типа… Хотя пока рынок насытился. ;)

В общем, популярность обеих этих мега-марок основана никак не на уникальности торгового предложения, а на буквальном поклонении ЦА самим маркам. Продукт тут как бы ни при чём, ну, почти. И сила марок-брендов пробивает сознание даже таких прожжённых циников, как мой старший брат. Вот, а Дима Слюсарев как раз и занимается брендингом – взращиванием марки и её силы и продвижением продукта за счёт этой марочной силы.

Если очень кратко, то, как разъяснил мне Дмитрий, и уже позже «ископал» я сам, марочную силу можно развить. Правильно выбирая основное сообщение через воспринимаемое качество, и опираясь на ощущения от коммуникации, можно направлять вектор силы и регулировать её значение. Меня этот концепт весьма заинтересовал. Хотя хитрые слова, фразы и целые труды по брендингу «почему-то» попахивают откровенным шарлатанством, лично я наконец-то заинтересовался им.

Просто усилия по продвижению марки всегда приносят результат, а направленные усилия дают синергию, то есть многократное сложение результатов. И тут, на мой взгляд, Дима бьёт Диму. Точнее, Слюсарев – Давыдова. Вот такие мысли.

Ну и совсем кратко, о чём мы беседовали и до чего мы «добазарились» по электронке. Да о том, что можно создать интереснейший открытый проект по брендированию в среде Интернет. То есть, по идее Дмитрия, посетители могут свободно и сообща наращивать мясом скелеты будущих брендов. Одним из которых, опять же по задумке моего собеседника, может быть и моя компания MEA «Marketing & Entertainment Agency». Ну как? Свежо? Плиз, комменты в коменты!!!