PRIMA PARTE

Nei periodi meno floridi, si tende come è ovvio a risparmiare su tutto, anche sull’immagine della propria azienda e sulla pubblicità dei prodotti.

Ma è facile sprecare risorse e denaro in poco tempo e senza che ci si accorga si è speso molto denaro e molto tempo in pubblicità che non hanno portato a nulla…

Come tutti gli Agenti Immobiliari sanno, se passa troppo tempo prima di concludere la vendita o l’affitto di un appartamento di cui si è mandatari, si corre il rischio di perdere il mandato.

Ma perché si spendono più soldi del necessario?

Generalmente per una non corretta programmazione sull’investimento pubblicitario o peggio ancora la totale assenza di programmazione.

Tutti gli Agenti Immobiliari converranno che la pubblicità è un investimento al quale non si può proprio rinunciare.

É in dubbiamente la base per poter vendere o affittare una casa. Ci sono casi un cui (per fortuna dell’Immobiliare) la casa si vende con la “sola” lista cliente, ma nella maggioranza dei casi, si deve programmare un investimento sulla pubblicità del prodotto.

É possibile evitare di spendere soldi in pubblicità inutili??

SI!

Una adeguata programmazione pubblicitaria, consente di ottimizzare al meglio le risorse dell’Agenzia Immobiliare per sfruttare al massimo l’investimento fatto.

Molte Agenzie Immobiliari un tempo, avevano la bella abitudine di domandare al cliente in quale modo era venuto a conoscenza dell’appartamento in vendita, compilando poi o durante l’incontro stesso, un semplice modulo dove erano riportate con simboli differenti le varie pubblicità utilizzate.

Questa semplice, ma efficace pratica, con il tempo  e la diminuzione degli appuntamenti è andata persa, dando per scontato che il contatto sia avvenuto tramite pubblicità senza chiedersi quale delle varie utilizzate.

Nel peggiore dei casi, pur avendo a disposizione questo metodo semplicissimo e totalmente gratuito, alcune Agenzie non vi hanno mai fanno ricorso.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

Se vuoi leggere la trascrizione completa del video la trovi qui web marketing immobiliare

Terza  Parte.

Un’altra soluzione che può essere adottata per sfruttare il monitor in vetrina è la slide show, che non è altro che una sequenza di fotografie.

Sequenza di fotografie, non suona al meglio, ma la slide show è proprio questo. Chiaramente non una semplice sequenza come lo sono le vecchie diapositive, ma qualcosa di un po più elaborato.

Vi sono svariate possibilità di ambientare le fotografie sia con temi già inclusi nei software di utilizzo, sia di crearne di personalizzati.

Come per il video, più l’attrezzatura è professionale, così come come dovrebbe esserlo chi si occupa di realizzare la presentazione, più il risultato centrerà l’obbiettivo. L’attenzione del possibile cliente.

Ma anche in questo caso, si possono creare presentazioni interessanti, pur non essendo “padroni” del mestiere.

Di programmi in tal senso, ve ne sono per tutti, anche di gratuiti, basta fare una ricerca sul web per trovarne di vario tipo.

Come per tutte le forme di pubblicità, vi sono alcuni accorgimenti che dovrebbero essere presi in considerazione prima di creare la presentazione.

Fortunatamente, il Mediatore Immobiliare, ha in se, già alcune informazioni basilari, prima di tutto la conoscenza del prodotto da vendere e il target a cui ci si deve rivolgere.

Un’altra delle cose di cui si deve disporre e di belle fotografie della casa in vendita e della zona in cui è ubicata l’immobile; per gli stessi motivi del video, spesso la zona ha più importanza dello stabile o dell’appartamento stesso. Quindi perché non inserirlo nella pubblicità della casa?

Per belle fotografie, non si intende solo, la qualità della risoluzione, ma anche foto che trasmettano un idea delle caratteristiche principali del prodotto da vendere. Come i fotografi professionisti, meglio non lesinare con gli scatti, ma scegliere i migliori di tutta la serie.

Come ulteriore passo, si dovrebbe, costruire uno storyboard  delle foto a disposizione, mostrare la casa al suo meglio, puntato agli aspetti più accattivanti. Anche in questo caso, il mediatore che conosce il prodotto è notevolmente in vantaggio, perché in poco tempo riesce a “scartare” tutti quegli aspetti meno interessanti dell’immobile.

Quando si dispone di tutto il materiale, si può iniziare a costruire la presentazione.

I vari software, generalmente, hanno diversi effetti da applicare alle singole foto. Effetti che se montati nel modo migliore, daranno vita ad una presentazione sorprendentemente efficace.

Una volta create le varie presentazioni, non resta che realizzare il file per la presentazione, che sia un dvd o un file per PC, è sufficiente accendere il monitor e trasmettere il messaggio pubblicitario creato.

Per concludere questo lungo articolo, vorrei sottolineare, che questa forma di pubblicità può essere realizzata con un investimento minimo o totalmente gratuito se si dispongono di vecchi PC o lettori dvd.

E come, per molte delle forme di pubblicità, si possono, non solo utilizzare per vendere ma anche per acquisire nuovi mandati, poiché nel pubblicizzare al meglio gli immobili di cui si è titolari di mandato, si pubblicizza automaticamente anche la propria immagine.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

Seconda  Parte.

L’attrezzatura per una simile forma di pubblicità è relativamente economica. Non è necessario disporre di un video ad alta risoluzione o di ultima generazione a schermi piatto, può essere utilizzato anche il vecchio monitor per Pc che avete dimenticato in cantina.

Si può realizzare il tutto collegando il monitor al computer o ad un lettore dvd, l’ unica differenza sarà il formato del video che si dovrà realizzare.

Nel caso del lettore dvd, ovviamente un dvd compatibile con il lettore a vostra disposizione, nel caso dell’utilizzo diretto del PC si possono utilizzare svariati programmi.

Ma come realizzare la presentazione?

La prima scelta da effettuare è quella tra il video vero e proprio e la slide show (la slide show è una presentazione di fotografie, se studiata con cura può essere anche molto complessa e di sicuro effetto).

Nel caso si decida per il video, ovviamente ci si deve fornire di una telecamera. Fortunatamente oggi, vi sono molteplici possibilità per creare video, dalle video camere, alle macchie fotografiche che fanno video agli smartphone, chiaramente, più l’attrezzatura sarà professionale e più il video risulterà efficace.

Poiché lo scopo di tale video è quello di catturare l’attenzione del passante e non di vincere un oscar, anche se, si dispone di attrezzature di medio/basso livello, il consiglio e di realizzare ugualmente il video, perché comunque, l’immagine in movimento attira l’attenzione e  può trasmettere il messaggio voluto.

Se si sceglie la soluzione in video, una buona soluzione è realizzarne diversi per i vari appartamenti in vendita o in affitto. Filmando non solo gli interni, ma anche gli esterni (la dove vi sia un bel giardino o un bel panorama) in questo modo è possibile focalizzare l’attenzione sulla zona, che in alcuni casi più importante degli interni della casa.

Nello stesso video, si possono inserire testi che spieghino meglio le immagini, si può in oltre inserire la planimetria della casa, se ad esempio è visibile all’inizio, si può via via che la presentazione procede, capire meglio da quale punto della casa si stanno osservando le varie stanze.

Il video consente di pubblicizzare gli appartamenti in vendita con metodo poco utilizzato dalle Immobiliare, ma che ha in se un grande potenziale.

Nella terza parte, alcune soluzioni per la pubblicità tramite slide show.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

L’obiettivo principale è fare informazione, per dare agli agenti immobiliari un quadro completo che gli permetta di valutare con maggiore serenità e oculatezza quali portali rispecchiano maggiormente le proprie esigenze in termini di obiettivi e roi.

La guida è ricca di ricerche che presentano dati statistici come la percentuale di budget stanziata dagli agenti immobiliari sul web piuttosto che sulla carta. Nella guida si parla anche del mobile e dei motivi per cui si preveda che nel 2013 supererà il traffico generato dalle postazioni tradizionali (pc, portatili).

La Guida è stata scritta da Francesco Beraldo, direttore del blog Portaliimmobiliari.net e dal suo team di Soluzione Portali (sincronizzatore portali).

La Guida fa un pò il punto sulla situazione italiana dei portali immobiliari offrendo moltissimi spunti, interviste ai direttori dei principali portali nazionali e professionisti del settore come formatori ed esperti di marketing.

Ecco alcuni degli argomenti trattati nella guida:

• Portali Immobiliari: Il passato
• Dati del Real Estate nel Web e ruolo dei portali immobiliari dal 2007 ad oggi
• Portali Immobiliari: Il presente
• Portali Immobiliari diretti, indiretti e aggregatori
• Analisi del traffico generato dai portali immobiliari oggi
• Top 20: i primi 20 portali immobiliari secondo il traffico generato
• Portali generalisti: definizione e utilità per il settore immobiliare
• I Franchising: uno sguardo ai loro portali
• Portali Immobiliari 2.0: nascita e sviluppo delle app
• Web Marketing immobiliare: definizioni e strumenti per il business
• Consigli per comporre un buon annuncio per i portali immobiliari
• Sito Web: biglietto da visita on-line dell’agenzia
• Consigli pratici per la gestione dell’investimento pubblicitario on-line
• Portali Immobiliari: il futuro
• La parola ai portali: novità per il futuro
• La parola alle agenzie: pareri degli agenti sul futuro dei portali e del web
• La parola agli esperti del settore: analisi ed evoluzione del settore

Ti consiglio vivamente di scaricarla, è gratis e la trovi qui: Guida Portali Gratis

Ma dove nasce la concorrenza agguerrita che attanaglia il settore immobiliare?
Bhè.. le cause sono molteplici, ma in questo articolo vorrei focalizzare l’attenzione ad una caratteristica in particolare: La differenzializzazione. Tutti sappiamo che per massimizzare le potenziali rendite economiche è necessario acquisire sempre più clienti.

• Sembra facile no?
• Ma come si fa a farlo?
• Ma, soprattutto: perché cercare clienti solo da un fronte?
• Perché non allargare le proprie vedute?

Il problema di molti agenti immobiliari (e anche di molti altri professionisti) è che si fanno coinvolgere troppo dal lavoro che hanno e non guardano mai avanti. Anche se tu non sei il massimo esperto immobiliare presente sul mercato, ma hai un’ottima esperienza e sai fare bene il tuo lavoro, non vi è alcun motivo per cui non dovresti portare il tuo business immobiliare fino al livello successivo.

Sì, potrebbe essere un cambiamento radicale, ma va bene, si tratta solo di sfruttare al massimo ogni occasione derivante dalla tua passione e trasformarla in profitto. Oggi per fortuna, è possibile valorizzare la propria attività immobiliare e far valere un minimo di differenzializzazione attuando semplici tecniche di SEO e di marketing. La vendita dei prodotti digitali, la costruzione di una mailing list, un sito ottimizzato, campagne marketing mirate.
In definitiva, è fondamentale essere originali.

Devi offrire servizi che i tuoi concorrenti non offrono.
Perché, ad esempio, non sfruttare la propria passione per formare una scuola di formazione immobiliare? In giro, se ci pensi, ci sono tante persone che vorrebbero lavorare nel settore immobiliare e sarebbero disposte a pagare profumatamente per un corso di formazione completo. Puoi impostare il tuo corso nel formato che ti è più congeniale(ebook, video, webinar, conferenze live su skipe) e distribuirlo attraverso il tuo sito web.
Questo, naturalmente, è solo un esempio.. adesso tocca a te! Dai sfogo alla tua creatività!

Questo articolo si dividerà in diverse parti, poiché per poter essere esaustivo nell’argomento trattato, è necessario non solo proporre un possibile mezzo pubblicitario, ma anche come poterlo realizzare con un investimento minimo.

Prima Parte.

La vetrina per una Agenzia Immobiliare è senza alcun dubbio non solo fonte di pubblicità “gratuita” ma anche, gestibile con la massima flessibilità. Perché non sfruttare questo spazio con le possibilità che la tecnologia ci offre?

Con pochi euro si possono installare in vetrina video per pubblicizzare tutti gli appartamenti che l’Immobiliare ha in portfolio. Basta realizzare una semplice slide show o un video promozionale.

I vantaggi di questa soluzione sono molteplici.

La pubblicità in video è in continuo movimento, consente quindi di non “annoiare” il possibile cliente, anzi di catturare l’attenzione anche di chi passa davanti alla vetrina è guarda distrattamente verso di essa.

Vi è la possibilità di inserire in pubblicità anche gli immobili che per vari motivi (prezzo troppo elevato, condizioni interne disastrose e via dicendo) non saranno mai pubblicati in tutte quelle forme di pubblicità a pagamento, poiché l’investimento non sarebbe giustificato da un possibile rientro economico. Ma in questo caso, possono anzi, essere sfruttati per aumentare l’interesse verso gli alloggi che sono realmente vendibili.

Con il video in vetrina, si denota come l’Agenzia sia attenta verso le nuove forme di pubblicità (anche se, questa possibilità esiste da anni con il video registratore, ma, pochi Mediatori Immobiliari hanno utilizzato nelle proprie sedi). Di presentare l’Agenzia Immobiliare illustrando con professionalità quali servizi sono disponibili per chi si rivolge a quell’Immobiliare.

Può essere un buon metodo per presentare i Mediatori dell’Agenzia; con questo sistema, chi entra in Agenzia ha già la sensazione di conoscere i professionisti a cui si affida per vendere casa. Avendo così un atteggiamento più rilassato e confidenziale, caratteristiche che permettono di avere una maggiore apertura ai consigli dati dal Mediatore.

Nella seconda parte dell’articolo, vi sono alcune possibili soluzioni per realizzare questa forma di pubblicità.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

La rete è ormai strapiena di siti che insegnano ad avere siti efficaci, di offerte di corsi on line per strutturare il sito che sia più accattivante degli altri.Ho letto ultimamente, sempre in rete, di una nuova ricerca condotta dall’Università del Missouri con il metodo dell’eye tracking. Lo studio ha dato risultati a dir poco sconvolgenti.

Riporto testual-mente: guardando un testo la prima impressione si concretizza dopo due decimi di secondo, per l’esattezza  2,6 secondi. Se ci spostiamo verso altre zone calde della pagina guardate cosa succede:

1. Il logo: l’occhio ci si ferma circa 6.44 secondi.

2. Il menu di navigazione: 6,44 secondi.

3. Il box di ricerca: 6 secondi.

4. I link ai social network: 5,95 secondi.

5. L’immagine principale: 5,94 secondi.

6. Il testo: 5,59 secondi.

7. Il footer: 5,25 secondi.

Spaventoso vero? Allora diciamo addio a frasi lunghe, descrizioni minuziose e a illustrazioni testuali del prodotto che vendiamo? No certo, è solo che quando tentiamo di captare l’attenzione di qual-cuno sul nostro sito, liberiamoci da tutte le sovrastrutture che ci fanno pensare che “più scrivo e meglio è” e seguiamo la via della semplicità “poche cose e chiare” cercando di soddisfare il lettore e non il nostro ego.

“Il lettore si preoccupa di abbreviare ciò che l’autore si preoccupa di allungare”

(Montesquieu).

Ecco una massima che occorre tener presente quando si scrive. Se vogliamo catturare l’attenzione del lettore nel mare delle informazioni sulla rete teniamo presente sempre la platea del nostro sito, ci aiuta a non confezionare un prodotto a nostro uso e consumo. Un’altra cosa molto importante è la struttura del testo, i colori, il font.

Lo sapevate che:

• Rosso è un colore caldo
• Blu induce alla calma e alla riflessione
• Verde favorisce la concentrazione
• Bianco è un colore neutro
• Nero è un colore freddo

Queste sono “pillole di comunicazione scritta”  che possono aiutare chi per lavoro scrive sul web, ma anche chi lo fa per diletto, tra l’altro lo sapevate che scrivere e leggere allunga la vita?

Per saperne di più, si può scaricare l’intera tesi Eyes don’t lie: understanding user’s first impressions on website design using eye tracking. In attesa della nuova ricerca del Poynter Institute sulla lettura sui tablet, anche queste piccole ricerche possono essere utili per capire che lettori stiamo diventando.

Ciò di cui sono sempre più convinta è che siamo ormai lettori diversi anche quando leggiamo testi molto più tradizionali, quelli che scriviamo in azienda e che noi autori leggiamo e rileggiamo sul formato verticale del nostro foglio word, senza pensare all’impatto sui lettori: email, progetti, proposte commerciali, report, memo per il management.

Anche questi documenti sono oggi sottoposti al primo e severo esame dello sguardo. Anche se non abbiamo nemmeno un elemento grafico e solo testo, possiamo fare moltissimo per orientare la prima impressione e l’itinerario del lettore: uso funzionale degli stili del carattere, uso espressivo delle font, titoli e sottotitoli informativi e brillanti, attenzione ai capoversi, tabelle, liste, caption, didascalie, box, link e soprattutto quello strumento magico e trascuratissimo che è lo spazio. Si pensa al design sempre in rapporto alla grafica. E invece esiste anche il design del te-sto. Sarebbe bello impararlo già a a scuola.

Daniela Nardi

Oggi voglio mostrarti un’app per la valutazione degli immobili davvero molto interessante. Si chiama iPerito Pro & Mutuo ed è disponibile sia per iPhone che iPad. Un’applicazione che può tornare davvero utile ai professionisti del setore come Agenti Immobiliari, Geometri, Architetti, Consulenti etc..

L’app è organizzata in 4 sezioni. A loro volta ci sono diverse funzioni, di fondamentale importanza per chi opera nel settore:

• Consultazione quotazioni immobiliari OMI
• consultazione visure catastali
• calcolo superficie commerciale
• stima valore commerciale  immobile
• calcolo spese e imposte di acquisto
• opzioni  consultazione tassi euribor ed euris
• calcoli simulati di rata e piano ammortamento

Ogni operazione genera un report in formato html o pdf, il report si può personalizzare con informazioni personali e  logo e si può stampare o inviare tramite email.
La consultazione delle quotazioni omi (fonte dati agenzia del territorio) è molto importante per avere un idea sulle quotazioni immobiliari di una precisa zona, questo valore però deve essere considerato come un punto di riferimento per fare una stima del valore di mercato. L’app, infatti, permette di procedere al calcolo dell superficie commerciale dell’immobile per poi passare alla fase di stima vera e propria. I fattori che incidono sul calcolo sono diversi come ad esempio:

• servizi
• trasporti
• verde pubblico
• luminosità
• caratteristiche architettoniche
• e molte altre…

questi fattori permetteranno di modificare il valore iniziale e avvicinarsi il più possibile al al valore commerciale effettivo.

E’ possibile utilizzare la foto-camera dell’iPhone/iPad per allegare foto alle stime/perizie ed inoltre si può utilizzare il gps per identificare la posizione dell’immobile ed associarla.

In questo modo ogni agente immobiliare potrà avere il portafoglio immobili sempre in tasca, con l’opportunità di scorrere le foto associate agli immobili, oppure disporre di una visione d’insieme sulla mappa.

La sezione spese di compravendita è un ulteriore strumento per stimare le spese necessarie al completamento dell’operazione: bolli, imposte registro, catastali, iva, allacciamenti, notaio etc. Dopodiché è possibile creare un documento pdf da inviare all’acquirente per dargli un idea precisa dell’ammontare delle spese per la compravendita.

Lo stesso cliente potrà ricevere nella sua email una simulazione del mutuo. Questo grazie ai tassi aggiornati(eurirs e uribor) e ad un calcolatore di rate e piano di ammortamento che consente di produrre simulazioni dettagliate e relativi documenti in pdf.

Ciliegina sulla torta di quest’app è la funzione di reperimento delle visure catastali (a pagamento)

Per maggiori informazioni su questa applicazione vai sull’app store (costo 7.99€)

Se vuoi dare una sbirciatina invece guarda il video dimostrativo qui sotto: