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… Ma come dovrebbe essere il negozio di una Agenzia Immobiliare?

Tralasciando, gli aspetti ovvi come, pulizia, funzionalità, accoglienza ecc… dovrebbe essere sfruttato per lasciare un segno in chi entra.

Anche l’arredo del negozio, potrebbe essere sfruttato per farsi pubblicità.

Come?

Relativamente semplice e non necessariamente costoso.

Anziché avere quadri generici, si possono avere quadri che fungano da pubblicità istituzionale (I Franchising in questi senso, insegnano).

Il Negozio può essere sfruttato per mettere in evidenza i molti lati positivi che il possibile cliente ha rivolgendosi ad una certa Agenzia o potrebbero avere immagini con dettagli sui prodotti da vendere. Ad esempio se si ha un cantiere si possono inserire delle vetrine interne con i disegni dei vari alloggi in vendita o la pubblicità studiata per esso. 

Se si ha uno spazio in cui il cliente deve rimanere in attesa può essere sfruttato per mettere i volantini (anche quelli passati) in cui vi sono le proposte di vendita.  Lasciando i “vecchi” volantini vicino a quelli nuovi, si dimostra come l’Agenzia Immobiliare sia attenta a rinnovare la propria promozione e disponibile ad investire per i propri clienti in pubblicità.

Si può avere uno spazio in cui sono esposti non solo i volantini, ma anche le brochure di presentazione dell’Immobiliare, in tal modo il cliente in attesa può conoscere meglio l’Agente o l’Agenzie Immobiliare a cui intende rivolgersi.

Si possono lasciare in evidenza, i nomi e le generalità (es. telefono, email, cellulare, eventuali settori di specializzazione) degli Agenti dell’Immobiliare.

In altre parole, se arredato con “astuzia” anche il negozio (ma questo è valido anche per l’ufficio) è un punto vendita che parla dell’Agenzia.

Certamente, anche in questo caso, la cosa migliore è quella di rivolgersi a chi si occupa di promozione per mestiere, che sia il grafico o il vetrinista o l’arredatore d’interni. Sicuramente, come l’Agente Immobiliare, con l’esperienza riconosce dopo pochi minuti il cliente che compra da quello che fa solo perdere tempo, chi si occupa di promozione ha dalla sua, l’esperienza per poter incanalare nel miglior modo possibile il cliente sui punti forti di ogni Agenzia.

Sono un sostenitore del negozio rispetto all’ufficio, perché, anche se ad alcuni Agenti Immobiliari non piace sentirselo dire, la maggioranza degli Agenti tratta appartamenti alla portata di una clientela media e non di nicchia, e anche nel caso si tratti di immobili o aree di un certo livello, non è detto che l’ufficio si necessariamente più professionale del negozio.

Il negozio dovrebbe essere visto come una opportunità di farsi pubblicità a costi limitati. Un’ investimento e non un costo, tutto quello che viene speso in immagine per il negozio ha un ritorno in termini di immagine per l’Agenzia Immobiliare.

Per eventuali domande o consigli, contattatemi sono a disposizione.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Freelance

Per l’Agenzia Immobiliare, meglio il negozio o l’ufficio?

Il dibattito al riguardo è sempre stato acceso tra chi sostiene il negozio e chi l’ufficio.

Come grafico non ho dubbi, sicuramente il negozio.

I motivi per cui sono a favore del negozio sono molti.

Da un punto di vista commerciale, sicuramente il negozio consente una visibilità che l’ufficio non ha e non potrà mai avare. La vetrina, se sfruttata a dovere è un ottimo punto vendita. Si possono inserire annunci a “costo” zero, con la possibilità di essere visti anche quanto il negozio è chiuso o quando gli Agenti sono a far visionare gli immobili ai possibili acquirenti.

La vetrina, consente di farsi notare in zona, cosa che l’ufficio non può fare.

Il negozio, può essere un ottima anche mezzo oltre che per la vendita con il classico porta volantini per inserire tutte le proposte dell’Agenzia anche per l’acquisizione di immobili nuovi, proprio grazie alla sua vetrina e dal porta volantini, e alla visibilità che da essa ne deriva. 

Il negozio, ha la comodità di poter aggiornare con velocità la vetrina per le nuove  proposte immobiliari, proposte che sono alla portata di tutti coloro che transitano davanti al negozio, senza spendere ulteriori soldi in promozione.

La vetrina, può essere utilizzata non solo per promuovere gli appartamenti, ma anche per promuovere la stessa Agenzia Immobiliare, tramite la pubblicità istituzionale, che può nei periodi in cui non vi sono sufficienti appartamenti sostituire i cartelli di vendita.

L’ufficio, da sempre nell’immaginario comune, è sinonimo di “professionalità” (convinzione a tutt’oggi di molti Agenti Immobiliari).  Ma la professionalità non si delinea dall’avere il negozio o un ufficio.

L’idea che l’ufficio sia più elegante rispetto al negozio, è spesso solo quella, un’idea. In questo senso il negozio, “gode” di un pregiudizio duro a morire.

Un negozio se curato può essere elegante quanto un ufficio. Mi è capitato svariate volte (ma credo a molte persone) di entrare in uffici squallidi e deprimenti, con arredi datati o di “recupero” dalle  mobili e suppellettili che i proprietari avevano in casa.

Ovviamente, non è detto che il negozio, sia più lussuoso di un ufficio, se non curato e arredato grossolanamente, l’effetto “deprimente” arriva anche in un negozio.

Basti pensare, ad alcuni negozi. Molti (se non tutti) di gioielli hanno dei negozi e certamente, non si tratta di prodotti a basso costo. L’arredo è curato nei minimi dettagli, così come la vetrina dove esporre la merce in vendita…

Per eventuali domande o consigli, contattatemi sono a disposizione.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Freelance

Niente di più falso.

Ogni Agenzia Immobiliare e ogni Mediatore, ha il suo sistema di lavoro, spesso il metodo di lavoro tra una mediatore e l’altro è molto differente.

Ma perché allora si ha questa sensazione che le agenzia immobiliari sia tutte uguali?

Perché le Agenzie non fanno nulla per rendersi uniche.

Il servizio che ogni Agenzia Immobiliare da hai suoi clienti e’ differente, eppure, la stessa non fa nulla per promuovere questa differenza.

Con il risultato di farsi confondere nella massa. Generalmente quando un Mediatore acquisisce un mandato di vendita sviluppa un rapporto personale con il proprietario, ma in fase di promozione degli appartamenti questo rapporto unico viene perso.

La pubblicità delle Agenzia Immobiliari spesso e fatta con un unico stampo. Volantini in A5 o A4  con una piega, con tanti testi più o meno tutti uguali, stampati in grande quantità distribuiti ovunque.

Eppure, molte Agenzie danno un servizio pressoché inesistente, altre un servizio  professionale, ma nella pubblicità questa differenza non si vede.

Distinguersi nella promozione sia dell’Agenzia che degli immobili è fondamentale per non essere confusi la concorrenza. Naturalmente per fare ciò non basta, che i Mediatori si inventino la pubblicità, dovrebbero rivolgersi a loro volta ad un professionista del settore,vi sono diverse possibilità dalla grande Agenzia Pubblicitaria al Grafico Freelance.

Ad esempio, se una Agenzia è a conduzione familiare dovrebbe assieme alla pubblicità dei suoi appartamenti pubblicizzare questa peculiarità, un rapporto diretto con il titolare. Cosi come una Agenzia Immobiliare che ha molti dipendenti, può indicare la solidità aziendale come punto forte.

Naturalmente questi sono semplici esempi.

Per far ciò non è necessario investire somme elevate si può iniziare con la personalizzazione dei cartelli di vendita o le schede di agenzia, studiare la promozione in modo che l’agenzia in questione sia subito riconoscibile dal volantino o dalle altre forme pubblicitarie utilizzate.

Purtroppo molto spesso, i volantini pubblicitari delle Agenzie Immobiliari si riconosco dagli altri, solo per la quantità di testi scritti in piccolo e spesso proprio per questo finiscono direttamente nel cestino prima di essere letti. Meglio poche informazioni ma mirate, meglio una pubblicità studiata su misura ma che colpisca, che un quantitativo enorme di volantini con testi tutti identici.

L’Agenzia Immobiliare che investe anche nel pubblicizzare le proprie caratteristiche uniche, ne ottiene come risultato un ritorno di immagine unico che più facilmente resta impresso nella mente del cliente.

Per eventuali domande contattatemi, sono a vostra disposizione.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

Il Blog Portaliimmobiliari.net nasce da un’idea di Francesco Beraldo co-founder di Soluzione Portali, che ha deciso con questo progetto di condividere con gli agenti immobiliari le esperienze maturate in anni di lavoro a stretto contatto con i portali immobiliari italiani (spesso e volentieri proprio con i dirigenti e responsabili dei portali stessi).

La Mission di questo Blog è creare una fonte di notizie autorevole ed imparziale, sui portali dove si cerca e si vende casa. A tal proposito saranno spesso e volentieri proprio gli addetti ai lavori (agenti immobiliari) a contribuire alla creazione di articoli ed informazioni interessanti.

Il Blog ospiterà i vari attori del Real Estate con svariate sezioni per approfondimenti sulle evoluzioni del web inerenti al campo immobiliare.

Oramai il web è diventato il mezzo incontrastato per la ricerca di case, che sempre di più si affidano ad internet per trovare la casa dei sogni. Questo cambiamento di abitudini, dalla carta al web, è dovuto alle enormi potenzialità che il web offre agli utenti, con annunci immobiliari sempre più ricchi di informazioni e contenuti multimediali (foto, video, mappe ecc…) senza contare la velocità con cui è possibile fare tutto questo.

Una sezione di sicuro interesse sarà costituita dalle interviste ai responsabili dei portali, che attraverso questo canale potranno fare informazione e dare consigli utili a chi utilizza tutti i giorni questa tipologia di siti web (sia per chi compra che per chi vende).

E’ pubblico di fatti l’invito di Portaliimmobiliari.net per tutti i dirigenti dei  portali che vogliono informare i propri clienti (agenti immobiliari e acquirenti).

Le vere protagoniste saranno comunque gli agenti immobiliari che attraverso la loro voce potranno fornire utili spunti ai dirigenti dei portali immobiliari per migliorare la gestione della loro pubblicità e quindi ottimizzare la produttività del loro lavoro.

In ogni caso il Blog Portaliimmobiliari.net, oltre ad occuparsi di temi di sicuro interesse per i professionisti del settore (quindi agenzie immobiliari, e altri professionisti che gravitano attorno all’immobiliare) curerà anche aspetti legati all’utilizzo che se ne fa di questi strumenti e quindi di interesse per i consumatori/acquirenti.

VISITA ora il BLOG: www.portaliimmobiliari.net

É un mezzo per la pubblicitario fantastico, che si può facilmente adattare alle proprie esigenze.

Un mezzo di comunicazione di massa, che però può essere incanalato verso un target ben preciso. Il volantino può essere fatto sia a risparmio, con la classica carta bianca a un solo colore o in cartonino stampato a più colori.

Può essere in rilievo o con fustelle personalizzate. In somma, une mezzo di comunicazione che si presta a mille interpretazioni  adatto anche per chi non ha grandi capitali da investire.

Il Volantino può essere un ottimo metodo non solo per pubblicizzare gli appartamenti, ma anche per promuovere l’Immobiliare stessa.

Se realizzato con cura, può facilmente trasmettere ai potenziali clienti, la professionalità dell’Agenzia.

Può essere un ottimo “biglietto” da visita in fase di acquisizione, per far “toccare con mano” uno dei metodi utilizzati dall’Immobiliare per vendere gli appartamenti di cui ha il mandato.

É un ottimo promemoria in fase di appuntamento.

In altre parole un fantastico alleato per che vuole promuovere i propri appartamenti in tempi brevi ad un target ben preciso. senza dover necessariamente investire somme troppo onerose.

Ma per far si, che il volantino pubblicitario ottenga il suo scopo, deve essere curato nel dettaglio. Come in tutte le forme di pubblicità, si deve studiare, a seconda dell’immobile da vendere, quale tipo di volantino utilizzare.

Il volantino deve essere progettato per raggiungere una specifica fascia di clienti.

Cos’ come il metodo di distribuzione deve essere adeguato, distribuire un volantino particolarmente costoso in una zona di fascia medio/bassa, può essere un investimento inutile, poiché lo stesso risultato, si potrebbe ottenere con volantino meno costo.

Così come distribuire un volantino di grandi dimensioni e di scarsa qualità una zona di locali frequentata da i giovani, ha spesso un risultato nullo o di poco conto. Più facile che si ottenga un risultato con un volantino di piccole dimensioni ma ben curato.

Il volantino, non deve necessariamente avere tutti gli immobili a disposizione dell’Agenzia, ne tanto meno deve avere scritte minuscole tutte uguali, con la sola differenza tra una e l’altra di un bordo colorato.

Dovrebbe anzi, concentrarsi su un determinato numero di immobili.

Dovrebbe avere delle belle fotografie e un disegno a colori chiaro.

Dovrebbe comunicare a chi lo riceve un messaggio chiaro.

Dovrebbe in primo luogo, far riconoscere l’Agenzia Immobiliare per la qualità e impegno che dedica a pubblicizzare e trattare i propri immobili.

Dovrebbe differenziarsi dalla massa, non finire in quel calderone di volantini immobiliari che spesso ci troviamo nelle caselle postali di casa o ufficio.

Ma è possibile realizzare un buon volantino senza spendere una fortuna?

SI !!

Un sistema, utilizzato da alcuni Franchising e che poche Agenzie Immobiliari utilizzano, pur collaborando tra loro e quello del volantino in condivisione.

Un foglio in A4 orizzontale con una piega, ha 4 facciate utili per la stampa.

Queste quattro facciate possono essere utilizzate in vari modi.

Può esserci una collaborazione tra due Immobili, avendo così due facciate a testa per la promozione degli immobili o dividere tutte le quattro facciate per quattro Agenzia diverse, o se la collaborazione tra le Immobiliare e particolarmente stretta, può essere utilizzata una facciata per la pubblicità istituzionale delle Agenzie e il resto dello spazio per la promozione degli immobili, o altro ancora…

Se le Agenzie che collaborano tra loro, sono di diverse zone della città o periferia, nella distribuzione del volantino si può coprire non solo una vasta zona, ma una fascia  continua di pubblicità, che passa dalla prima Agenzia Immobiliare sino all’ultima.

Questo metodo non solo può far risparmiare nell’investimento poiché, si può realizzare un numero elevato di copie con un abbattimento dei costi di stampa e di distribuzione, ma dato che lo stesso investimento viene diviso per il numero delle Agenzie si abbassa ulteriormente, permette anche di avere pubblicità “gratuita” ogni volta che una Agenzia Immobiliare distribuisce il volantino nella propria zona o ai propri clienti.

Altro dato importate, contribuisce ad instaurare una rapporto di collaborazione più stretto tra le varie Agenzia Immobiliari, con tutti i vantaggi che comporta una collaborazione.

Per eventuali domande, contattatemi sono a vostra disposizione.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

Il cliente che visita l’appartamento, non sempre ha la capacità di immaginare la casa rimessa a nuovo e qualche volta, questo è uno dei motivi per cui il cliente rinuncia ad un alloggio che potrebbe soddisfare le proprie esigenze. Purtroppo, le fotografie degli interni in questi casi, non sono solo inutili, ma addirittura controproducenti.

Cosa fare per pubblicizzare meglio la casa?

Una soluzione semplice ed efficace è quella di studiare delle possibili varianti dell’appartamento. Come sanno bene i Mediatori Immobiliari, la divisione interna è più importante della metratura della casa, ad esempio un ampio tre locali può essere se ben ristrutturato un ottimo quattro locali.

Uno dei lavori che spesso eseguo per le Immobiliari è proprio questo. Non uno studio preciso della ristrutturazione (per quello ci vuole un Architetto e relativo preventivo dei lavori di ristrutturazione), ma delle possibili soluzioni per sistemare la casa adeguandola alle esigenze del cliente.

Proponendo delle varianti allo stato di fatto, delle possibili ristrutturazioni, in base alle caratteristiche dell’alloggio. 

Con dei prospetti in 3D o delle planimetrie studiate su misura è possibile avere un idea chiara di quelle che sono le potenzialità dell’appartamento che si trova in pessime condizioni di manutenzione o di divisione interna.

Come detto in precedenza, non sempre il cliente ha la capacità di immaginare la soluzione abitativa già ristrutturata, avere un piccolo progetto di variante può essere un sistema valido per esaltare le doti nascoste di un appartamento.

Per rendere appetibili anche gli appartamenti che non si presentano in modo ottimale per la vendita. Questo piccolo “trucco” può essere utilizzato anche in qui casi dove, se pur l’appartamento non è da ristrutturare, la divisione interna non si presta ad utilizzo razionale.

Un disegno grafico di quello che può essere l’appartamento ristrutturato anche con piccole varianti, può facilitare l’interesse del cliente verso gli appartamenti che visti in condizioni di pessima manutenzione,  sono di scarso interesse e quindi con una difficoltà di vendita più elevata, con un conseguente costo di gestione elevato.

Proporre già la soluzione finita è un sistema pratico per “abbellire” un appartamento in pessime condizioni .

È un piccolo investimento, che per l’Agenzia può risultare essere molto utile per “convincere” anche quei clienti rinunciano all’appartamento perché  non hanno la necessaria preparazione per capire le potenzialità della casa proposta. Può accorciare i tempi di vendita della casa e far diminuire anche i costi di gestione per l vendita, in oltre, il progetto che viene realizzato per pubblicizzare al meglio la casa, può essere utilizzato anche per le acquisizioni, mostrando alla proprietà come, l’Agenzia Immobiliare si adoperi per vendere al meglio l’appartamento affidatogli dai venditori.

Per eventuali domande, contattatemi sono a vostra disposizione.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

La vetrina di una Agenzia Immobiliare

Qualche anno fa, ho proposto ad una Immobiliare di allestire la vetrina per il periodo natalizio con un solo cartello. Inutile dire che come prima reazione il titolare mi ha risposto di no.

L’Agenzia in questione, tra le vendite fatte e i mandati in conclusione non aveva più immobili da proporre, ai propri clienti, ma preferiva lasciare la vetrina piena per mostrare la quantità di offerte che erano in grado di proporre anche se tutte o quasi non disponibili.

Non si può “sprecare” un periodo di forte passaggio per le spese natalizie con un solo cartello. La vetrina deve sempre essere piena di cartelli di vendita. Ma perché mettere esposto un solo cartello di vendita? Non è meglio avere più proposte possibili e visibili? Questa fu l’indicazione datami dal titolare di Agenzia.

Ho suggerito al titolare di eliminare un po’ alla volta tutti i cartelli sino ad arrivare a lasciarne uno solo, per poi sostituirlo con un altro cartello che dice:

“Abbiamo venduto tutti i nostri immobili, buone natale”

L’idea era quella di sfruttare la “mancanza” momentanea di offerte per proporre ai passanti un messaggio forte e chiaro. Siamo bravi a vendere.

La vetrina è rimasta con quel cartello sino all’apertura con l’anno nuovo, una settimana, la vetrina è stata riempita con i nuovi cartelli di vendita.

Il titolare dell’Agenzia Immobiliare, mi ha contattato dopo qualche settimana, comunicandomi che nel periodo in cui vi era esposto il cartello con il testo “abbiamo venduto tutto”, ha fissato alcuni appuntamenti per fare delle valutazioni a nuovi clienti. Alcuni dei quali andati a buon fine.

Come spesso si può notare nei negozi di lusso, dove sono esposti in vetrina pochi oggetti in vendita, ma ben disposti in modo che attirino l’attenzione, un solo cartello in una vetrina attira l’attenzione, ancor di più se fatto da una Agenzia Immobiliare, poiché le vetrine immobiliari sono sempre piene di cartelli.  L’ esposizione di un singolo messaggio pubblicitario si nota più dei molti esposti nella stessa vetrina.

Se, sfruttata a dovere la vetrina è un ottimo punto in cui promuovere non solo gli immobili ma anche l’Agenzia Immobiliare.

Ovviamente, la pubblicità non può fare miracoli, nella vendita così come nell’acquisizione di un immobile vi sono diversi fattori che concorrono al successo della trattativa, ma una soluzione originale, può sicuramente aiutare.

Per eventuali domande, contattatemi sono a vostra disposizione.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance