Guardando il Webinar scoprirai quali sono gli strumenti ed i canali di promozione online, ideali per pianificare una efficace strategia di Web Marketing Immobiliare.

Oltre al video potrai sfogliare le slides del Webinar.

Guardalo ora qui: Webinar Web Marketing Immobiliare

Case History di un’immobiliare – seconda parte

Ho aperto la prima parte dell’articolo indicando nel Case History una possibilità di promozione all’interno della propria agenzia immobiliare.

Nella seconda parte ecco alcuni vantaggi dall’eseguire questo lavoro.

É anche un ottimo metodo per entrare più in confidenza con il possibile cliente, spesso nel raccontare le proprie esperienze si scoprono punti in comune, perfetti sconosciuti diventano più vicini a noi solo per il fatto di aver vissuto esperienze simili ed esempio aver frequentato la stessa scuola; quale mediatore non si è trovato improvvisamente a sentirsi dare del “tu” da un cliente solo perché dello stesso paese di origine?

Il Case History può essere un occasione da sfruttare non solo per presentarsi al cliente, ma per entrare più facilmente in sintonia con esso.

Come per altre forme di pubblicità, non è necessario dover disporre di fondi “illimitati” è un lavoro che può essere realizzato anche per un numero limitato di copie o addirittura per una singolo pezzo.

Per realizzare queste locandine si possono utilizzare molti sistemi differenti ed è molto più semplice di quanto si possa pensare.

É sufficiente stendere un testo (non troppo lungo) con la storia che hanno portato alla decisione di aprire una propria Agenzia. Con il giusto mix di immagini e testo, la locandina diverrà facilmente leggibile e un punto di sicura attenzione da parte del cliente.

Se studiato con attenzione, può essere un ottimo elemento di arredo (ad esempio se si usano tre pannelli vicini che nell’insieme compongano una forma ben precisa).

Può essere studiamo in vari formati a seconda delle esigenze, può essere nel classico formato 70 x 100 o in quadri più piccoli.

Può essere impaginato in verticale o in orizzontale, in altre parole, si può adattare ad ogni esigenza.

Anche in questo caso, se il titolare dell’immobiliare non ha il tempo o le conoscenze per creare la propria locandina, ha sempre la possibilità di rivolgersi ad un professionista per la parte grafica, stesura del testo e la gestione della stampa.

Finito il lavoro, non resta che appendere il Case History nella propria agenzia nella posizione desiderata.

Max Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

Come si fa a promuovere un immobile che ancora deve essere costruito, arredato oppure ristrutturato?

Questo e’ il problema di molti operatori del settore come imprese di costruzioni, agenzie immobiliari, imprese di ristrutturazioni. E’ difficile promuovere un immobile ancora in costruzione o addirittura ancora da ristrutturare, che non e’ possibile fotografare e mostrare.

Oggi grazie a Planimetrie e Rendering 3D e’ possibile ovviare a questo problema addirittura con un risultato migliore dell’originale. Infatti, un rendering spesso sembra cosi’ bello da non sembrare vero. Se ti interessa saperne di piu’ e capire come sfruttare questi utilissimi strumenti per la promozione dei tuoi immobili il 20 Marzo 2013 puoi partecipare GRATIS al webinar:
“La planimetria e il render 3d come strumenti per generare contatti“. Per partecipare iscriviti gratis entro il 19 Marzo su WebinarImmobiliare.com

Corso di formazione ideato da Francesco Bersani per formare agenti immobiliari ed operatori del settore su un aspetto che oggi può fare la differenza, una efficace presenza online.
L’obiettivo di questo corso full immersion – spiega Bersani – e’ mettere al corrente gli operatori professionali delle possibilità che oggi offre la rete e soprattutto di come sfruttare la leva del web marketing per migliorare la qualità dei contatti (per acquisizioni e vendite) e contemporaneamente ridurre i costi superflui nelle pubblicità inefficaci e obsolete.

Il corso avra’ un taglio molto pratico, infatti prevede sessioni in cui i partecipanti – con l’aiuto del docente – costruiranno il loro “Piano di Web Marketing Immobiliare”. In sostanza – secondo Bersani – è possibile ridurre la spesa pubblicitaria e reinvestire il budget ricavato dagli investimenti non profittevoli, in canali efficienti e misurabili come quelli che offre il web marketing.

Il risultato finale e’ l’ottimizzazione delle risorse in funzione dei risultati. Tradotto, equivale a tagliare spese pubblicitarie improduttive per reinvestirle in quelle che generano risultati grazie al web marketing.

Ma quali sono questi strumenti che gli operatori immobiliari possono sfruttare per rilanciare il loro business?

Parliamo di siti web immobiliari realizzati con principi di design, usabilità e persuasione che li trasformano da siti vetrina in siti che generano business.

Parliamo di Email Marketing basato sulla costruzione di una lista “su misura” e di un piano editoriale che consolidi il rapporto con i lettori per riuscire a convertire una percentuale di quegli iscritti in acquirenti e venditori.

Parliamo di Blog Immobiliari e del “marketing dei contenuti”, da solo in grado di generare grandi volumi di traffico qualificato a costo quasi zero, grazie ad una struttura “che piace a Google”.

La forza non sta nel singolo strumento ma nell’uso strategico di tutti questi strumenti messi insieme, conlclude Bersani.

Per chi vuole maggiori informazioni sul sito www.webmarketingimmobiliarelive.it è possibile scaricare gratis il PROGRAMMA del corso.

L’immobiliare sta attraversando un periodo di rallentamento, due delle cause principali sono queste:

1) Diminuzione della domanda di case

2) Contrazione del credito concesso dalle banche che non facilitano l’accesso al credito

L’agenzia oggi sembra avere come primario obiettivo, per rimanere non chiudere bottega, quello di ridurre i costi. Al contempo però, per rimanere sul mercato, gli agenti necessitano sempre di piu’ di formazione per aggiornarsi e migliorare le proprie competenze,  innescando una metamorfosi da intermediario tra domanda e offerta a consulente immobiliare a trecentosessanta gradi.”
Fino ad oggi, per poter seguire corsi di formazione, nel 90% dei casi bisognava spostarsi fisicamente nel luogo in cui  si tenevano i corsi. Non tutti però possono permettersi tali trasferte o assentarsi per uno o piu’ giorni dall’ufficio, con la logica conseguenza di abbandonare o posticipare ad un “momento migliore” l’opportunità di accedere a questi preziosi strumenti.

Dopo un attento studio della situazione, siamo arrivati alla conclusione che i WEBINAR, potevano in parte risolvere questo problema.

Un Webinar (conosciuto anche come Seminario Online), citando come fonte Wikipidia, è un neologismo dato dalla fusione dei termini web e seminar, coniato per identificare sessioni educative o informative la cui partecipazione in forma remota è possibile tramite una connessione informatica. Il Webinar può essere usato per condurre dei meeting, realizzare dei percorsi di video formazione on line o presentazioni, nei quali ciascun partecipante accede da un proprio PC ed è connesso con gli altri partecipanti tramite internet.
Ovviamente, per accedere al Webinar è necessario disporre di un collegamento Internet, un programma di gestione di strumenti multimediali e un altoparlante/una cuffia.

Applicandolo all’immobiliare, Webinar Immobiliare è la formazione a Km zero, ossia la possibilità di seguire live i seminari dei migliori professionisti del Real Estate, senza doversi spostare e sostenere costi di trasferta, avendo accesso a corsi formazione e usufruendo di contenuti altamente professionali, direttamente dal proprio pc.

Il servizio è stato concepito per venire incontro alle esigenze di quelli agenti che consapevoli del bisogno di approfondire diverse tematiche, dal settore marketing a quello giudiziario, non possono per motivi di tempo, costi o altri fattori, spostarsi fisicamente dal loro ufficio, privandosi, di fatto, di una parte importante del loro curriculum professionale.

Attraverso l’accesso ai webinar immobiliari, è possibile anche per loro aumentare le conoscenze e la capacità di distinguersi nella massa nel mercato, attraverso competenze nuove e nuovi metodi operativi, usufruendo di docenti on line, limitando il dislivello che potrebbe evidenziarsi rispetto ai colleghi che possono seguire formazioni tradizionali.

Altro obiettivo di Webinar Immobiliare è la replicabilità di questo tipo di formazione; ossia fornire la possibilità direttamente ai franchising, ai network immobiliari, alle reti commerciali di utilizzare la piattaforma per supportare gli affiliati e consentire meeting, aggiornamenti, e addestramento live, in qualsiasi punto della nazione si colleghino gli utenti. Infatti Webinar Immobiliare metterà a disposizione la propria infrastruttura e i propri consulenti, che saranno disponibili a formare area manager, direttori, amministratori delegati, sull’utilizzo in piena autonomia per condurre dei webinar professionali.

Già piena di nomi importanti l’agenda del 2013:
il percorso “accademico” si aprirà il 05 marzo 2013, con l’intervento di Francesco Bersani che ci parlerà del Web marketing immobiliare. Seguiranno poi gli interventi di Prontacasa, ramo dedicato al digital home staging della famosa azienda di comunicazione friulana “Gruppo Pragma”, e di Gianluca Capone, titolare del portale Livellocasa ed esperto di Web Marketing immobiliare.
Poi avremo la partecipazione Raffaele Racioppi, che ci porterà all’interno del mondo delle App spiegandoci la loro applicabilità all’immobiliare.

Interverranno poi Amy Lentini, presidente dell’Associazione Italiana Home Stager, l’avvocato Massimo Chimienti, noto tra gli agenti immobiliari per le sue profonde conoscenze in ambito giuridico/legale, nonché per le numerose collaborazioni con le associazioni di categoria.

E ci fermeremo per la pausa estiva, concludendo la prima parte dell’anno di formazione, con i seminari tenuti da Andrea Russo, sales manager Remax Italia e Marcello Gatto, titolare dell’agenzia immobiliare ADP Agency, e creatore di Linkre, gruppo su linkedin che in pochi mesi ha raggiunti i 1900 agenti immobiliari affiliati.

Ma gli agenti immobiliari, saranno pronti ad affrontare questa grande innovazione, a evolversi verso la versione 3.0?

Sono fiducioso nella categoria e vi spiego il perché. Solitamente ogni nuovo progetto che realizzo, prevede una fase preliminare di test, per valutarne la fattibilità e l’interesse. A tale scopo, abbiamo organizzato già tre Webinar alla fine dello scorso anno, come seminari pilota, che ci potessero far comprendere le potenzialità del progetto. In totale hanno aderito circa 200 agenti, ai quali abbiamo somministrato un questionario al termine dei webinar, per verificare il gradimento.
In particolare tra le varie domande, abbiamo chiesto:

Quanto ritieni utile per la tua attività poter seguire dei corsi di formazione in diretta streaming ?

Ben il 78% ha risposto di ritenere molto utile poter accedere a questo tipo di preparazione per la propria attività e il 22% abbastanza valido poter avvalersi della video formazione per sé stesso e per i propri collaboratori.
E Sei uno dei primi agenti immobiliari in Italia che ha partecipato ad un webinar immobiliare!!!

Consiglieresti questa esperienza ai tuoi colleghi?

Ben il 99% ha risposto SI, e questo mi sembra il più grande incoraggiamento a proseguire lungo questo percorso, che già racconta di importanti successi in altri settori della formazione imprenditoriale e marketing in rami differenti dal Real Estate, con famosi manager che la applicano per formare in primis sé stessi e poi la forza vendita, con ottimi risultati, quindi nell’ottica dell’agente immobiliare 3.0, credo che Webinar Immobiliare, sia l’innovazione del 2013 in questo settore.
Per maggiori informazioni, visita: www.webinarimmobiliare.com

Francesco Beraldo
Webinar Immobiliare

Perché non raccontare il Case History della propria agenzia immobiliare?

Quando si parla di pubblicità immobiliare, si pensa subito ai cartelli o alle altre forme di promozione utilizzate solitamente per la vendita o affitto degli appartamenti.

Ma, l’agente immobiliare può decidere di utilizzare a pieno tutte le sfumature che comprendono la parola pubblicità. Si può ad esempio decidere di far conoscere in maniera più approfondita la storia della propria agenzia di come sia nata la passione per l’immobiliare ed il perché si è scelto  di diventare un professionista del settore.

Se si osserva con attenzione, in quasi tutti i siti web vi è una sezione con la dicitura “chi siamo”  perché non aggiungere anche il “come siamo arrivati sin qui” o più semplicemente “Case History” ?

Non obbligatoriamente il titolo deve essere “Case History” ma il concetto di base, può essere utilizzato.

Pensiamo a quando si apre una nuova sede, si passano ore per scegliere il tipo di arredamento da utilizzare e la posizione delle varie scrivanie oltre che alla scelta dei quadri e delle locandine, perché non utilizzare alcuni di questi spazi per far conoscere meglio l’immobiliare ai propri clienti?

Il racconto delle esperienze che hanno portato alla nascita della nuova agenzia, potrebbe essere un modo per rendere più consapevoli i clienti sulle qualità del titolare o dei soci di un’immobiliare.

Chiunque abbia deciso di mettersi in proprio (anche chi non ha molti anni di esperienza), ha un passato come mediatore immobiliare presso altre società, periodo in cui si è formato ed ha affinato le proprie capacità, mettere a conoscenza di questo i clienti può dissipare i possibili dubbi su un rapporto non ancora consolidato.

Nella seconda parte dell’articolo ti parlero’ dei vantaggi che puoi ottenere grazie all’uso delle Case History.

Max Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance

LEGGI l’intervista completa.

Cosa ne pensi del contratto con il quale il Proprietario di un Immobile si vincola ad avvalersi per la vendita del suo immobile di una sola agenzia?

Penso che dipende da cosa c’è scritto nel contratto e vedo che molto spesso ci sono scritte cose che non avvantaggiano il Proprietario. La chiave di volta è il contenuto del contratto in merito al RAPPORTO DI COLLABORAZIONE con altri agenti immobiliari.

Collaborare con i colleghi permette di coprire meglio il territorio, di intercettare più richieste, di utilizzare di più e meglio sia i portali su internet che la pubblicità sulle riviste.

Collaborare significa dividersi i compiti e quindi fare meglio le cose.
Collaborare con i colleghi è secondo me un DOVERE che l’agente immobiliare che acquisisce l’incarico di vendita ha con il Venditore, cioè con il suo cliente.

L’agenzia immobiliare che a priori non collabora secondo me non merita altrettanto a priori che gli si affidi un incarico di vendita, di qualunque immobile, perché ne diminuisce le possibilità di vendita invece di aumentarle, quasi sempre per non dividere la sua parcella con un collega.

Il contratto di esclusiva quindi va benissimo ma deve contenere vantaggi prima di tutto per chi lo firma cioè il Venditore. Il primo dei vantaggi che deve sancire è il fatto che l’agente immobiliare è OBBLIGATO, salvo rarissime eccezioni a collaborare con i colleghi coordinandone l’operato.

Gli agenti immobiliari lavorano e vengono pagati sia da chi compra che da chi vende, trovi che questa vantaggiosa consuetudine debba proseguire?

Trovo che si tratti di un’utopia.

Come si può essere “superpartes” con tutti quei soldi in ballo?
E’ impossibile, c’è sempre una parte che è più forte dell’altra, per motivi economici o psicologici. Dall’agente immobiliare si può e si deve pretendere che sia onesto, che rispetti la legge e la deontologia professionale, ma non che sia superpartes.

Ed infatti nella prassi avviene che l’agente immobiliare è semplice osservatore delle dinamiche della trattativa che si instaura tra venditore e compratore, moderatore.
Altra cosa abbastanza lontana dall’essere superpartes è che la maggior parte delle provvigioni le paga di solito solo una parte, cioè il Compratore.

Non mi pare un dato che testimonia un atteggiamento superpartes.
Credo ci sia quindi l’opportunità di rivedere giuridicamente, a vantaggio della chiarezza del mercato la figura del mediatore immobiliare trasformandola nel Consulente immobiliare di parte.
E’ estremamente professionale e trasparente lavorare e farsi pagare soltanto a una delle due parti, Compratore o Venditore che sia.

La disintermediazione immobiliare in Italia è a livelli molto più alti che in altri paesi esteri, come te lo spieghi?

Il 50% delle transazioni immobiliari in Italia passano attraverso gli agenti immobiliari.
Ma attenzione perché prima di dire che l’altro 50% avviene direttamente tra privati bisogna depurare tale dato da tutte le operazioni in “nero” dove l’agente immobiliare c’è…ma non si vede.

Ciò premesso, esistono statistiche recenti, effettuate su un campione rappresentantivo di popolazione che ci dicono perché non stiamo simpatici agli italiani e perché una buona parte delle transazioni non si fanno problemi a concluderle anche con i mediatori abusivi.

Se non partiamo da un MEA CULPA non ne veniamo fuori….

Se ti e’ piaciuto questo articolo potrebbe interessarti anche il Blog di Giggi Benedetti

Dato che per essere pesanti su un mercato come quello attuale non si può lesinare sugli investimenti, che anche con i migliori accorgimenti del caso, dovranno essere forti e non troppo attenti ad un ritorno immediato, in quanto poco possibile, l’alternativa che vedo più realizzabile con minor dispendio è quella di immaginarsi come ospiti di uno stesso pranzo.

In fondo lo spirito è lo stesso delle domeniche tra amici, dove ognuno porta una pietanza, preferibilmente preparata nella propria cucina. Le regole in questi casi sono pochissime, ad esempio ciò che si deve evitare è che si replichino le ricette presenti in tavola, e soprattutto che si ripieghi tutti sul dolce o sul vino senza badare alle portate principali e non dimenticando mai il pane. Quindi è preferibile raccordarsi prima sul chi fa cosa. Inoltre a questa tavola è vietato parlare di religione, politica e calcio, ma questa è un’altra storia.

La collaborazione immobiliare funziona allo stesso modo, ovvero tutti portano ad un tavolo comune qualcosa di proprio, di non visto o assaggiato prima, la propria specialità, si condividono ricette e idee senza gelosie e invidie, e ognuno si adopera per il bene del prossimo suo commensale. Poi se si riesce ad apparecchiare per bene questa tavola, in modo che possa essere anche piacevole luogo fisico di incontro e condivisione, come avviene negli studi associati, allora il risultato sarà sbalorditivo.

Forse che uno dei problemi della società contemporanea non sia quello di sprecare cibo e disperdere energia?
Allo stesso modo anche nell’immobiliare si spreca molto denaro e si disperdono tante opportunità. A cio si può ovviare ottimizzando le risorse, accentrando gli investimenti e condividendo le energie disponibili, sprecando molto meno, sia in termini economici attivi (migliore spesa) che passivi (maggiore resa). Questo avviene perché al risparmio oggettivo e pressoché immediato che si ottiene ridistribuendo i costi su un’economia di scala, si somma il vantaggio oggettivo del poter sfruttare meglio le opportunità che ci si propongono.

Credo che aggiungere un posto a tavola sia un modo sano ed etico, oltre che economico e vincente, per sfruttare al meglio le risorse disponibili, per condividere virtuosamente il mercato reale, e ricavare da una quantità relativa una qualità assoluta.

In fondo noi non siamo soltanto ciò che mangiamo, ma anche e soprattutto siamo protagonisti della tavola a cui scegliamo di sedere.

Andrea Russo
Remax Italia
www.blogimmobiliare.com
anrusso@remax.it
@andrearussore

Photo by thetaxhaven

Cartelli vetrina con i servizi dell’immobiliare – parte seconda

In apertura della prima parte dell’articolo ho detto che “i cartelli della vetrina immobiliare, sono una fonte di pubblicità gratuita per l’agenzia”, anche se spesso questa possibilità viene annullata dall’esposizione casuale delle proposte immobiliari dell’agenzia, con un infinità di annunci tutti uguali – o quasi – e riempiendo fino all’inverosimile ogni buco libero per esporre un appartamento.
Piuttosto che saturare la vetrina con troppi cartelli, meglio “rinunciare” a qualche vendesi in più in favore di una caratterizzazione della stessa, anche tramite messaggi pubblicitari che non siano vendesì o affitasi ma possano attirare l’attenzione.

Se nell’allestimento della vetrina ci si rende conto di non avere spazio libero per inserire tutti gli alloggi di cui si ha mandato, poco male, si può esporre un cartello con la scritta “i cartelli esposti sono parte delle nostre proposte di vendita”, una semplice frase che fa intuire al cliente che, se non ha trovato quello che cerca in vetrina, potrebbe trovarlo entrando in negozio.

Non necessariamente  la comunicazione dei servizi resi al cliente o altri messaggi pubblicitari devono avere testi lunghi ed elaborati, anzi, frasi studiate ad hoc possono essere più accattivanti e di facile memoria per chi li osserva. Ma sicuramente, devono riflettere reali servizi forniti del mediatore.

Questi annunci dovrebbero essere differenti nella grafica dai cartelli di vendita, per essere notati subito. Ad esempio se si hanno cartelli con sfondo bianco, quelli dei servizi potrebbero essere con uno sfondo di uno dei colori del marchio. Potrebbero essere su supporti differenti dagli altri, l’importante è che rispetto agli altri siano visibili alla prima occhiata.

In questo modo chi guarda la vetrina, ha la possibilità di avere un’idea sul criterio di lavoro adottato da una agenzia immobiliare, il vantaggio di ciò è che  questi messaggi arrivano al cliente anche quando l’agenzia è chiusa.

Così come il sito web è online 24 su 24, la vetrina è un punto di promozione attivo per tutta la durata di apertura del negozio, anche se tutti i mediatori sono impegnati in appuntamenti fuori sede.

Massimiliano Zoccarato

Grafico Pubblicitario Freelance