Inblurbs Inbound Marketing Agentur

ABM-Erfolgsmessung: Welche Metriken zeigen, ob deine Account-Based-Strategie wirklich funktioniert

Dragan Mestrovic — Fri, 17 Jul 2026 13:23:29 +0000

Wer heute im B2B-Marketing erfolgreich sein möchte, kommt an Account-Based Marketing (ABM) kaum noch vorbei. Statt möglichst viele Leads zu generieren, konzentriert sich ABM auf diejenigen Unternehmen, die das größte Umsatzpotenzial besitzen. Das klingt logisch – und ist es auch. Doch genau an dieser Stelle beobachte ich in meiner täglichen Arbeit mit mittelständischen Unternehmen immer …

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SEO ist tot — es lebe GEO: Wie generative Suchmaschinen die Wettbewerbslandschaft für DACH-KMU neu ordnen

Dragan Mestrovic — Thu, 16 Jul 2026 12:49:08 +0000

Warum Unternehmen ihre digitale Sichtbarkeit jetzt völlig neu denken müssen „SEO ist tot.“ Diesen Satz höre ich inzwischen fast jede Woche – auf LinkedIn, in Kundengesprächen oder auf Marketing-Events. Meist folgt unmittelbar die nächste Frage: „Lohnt sich Suchmaschinenoptimierung überhaupt noch, wenn ChatGPT, Google AI Overviews oder Perplexity die Antworten bereits direkt liefern?“ Meine Antwort überrascht …

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Wie du mit einem klaren Alleinstellungsmerkmal Wunschkunden anziehst statt Interessenten überzeugen zu müssen

Dragan Mestrovic — Wed, 15 Jul 2026 11:43:51 +0000

Warum die besten Kunden selten über den Preis entscheiden Hand aufs Herz: Wann hast du das letzte Mal einen Auftrag ausschließlich deshalb verloren, weil dein Angebot zu teuer war? In meiner Erfahrung aus über zwanzig Jahren im Vertrieb und Inbound Marketing lautet die ehrliche Antwort in den meisten Fällen: nicht wegen des Preises. Der Preis …

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Von der Leadliste zur Kundenbeziehung: Wie ABM den B2B-Sales-Zyklus um bis zu 30 % verkürzt

Dragan Mestrovic — Tue, 14 Jul 2026 07:59:29 +0000

Warum erfolgreiche DACH-KMU auf Qualität statt Quantität setzen – und wie Account-Based Marketing den Vertrieb planbarer, effizienter und profitabler macht. Mehr Leads sind nicht das eigentliche Problem Viele mittelständische Unternehmen verfolgen noch immer dieselbe Strategie: möglichst viele Leads generieren und darauf hoffen, dass genügend davon zu Kunden werden. In der Praxis erlebe ich jedoch seit …

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Marketing-Automation entlang der Customer Journey: Welche Tools DACH-KMU wirklich brauchen

Dragan Mestrovic — Mon, 13 Jul 2026 11:38:22 +0000

Digitalisierung ist längst kein Zukunftsthema mehr. Dennoch arbeiten viele kleine und mittelständische Unternehmen im DACH-Raum noch immer mit Excel-Listen, manuellen E-Mails oder isolierten Softwarelösungen. Die Folge: wertvolle Leads gehen verloren, Vertriebsprozesse dauern zu lange und Marketingmaßnahmen liefern deutlich weniger Ergebnisse als eigentlich möglich wären. Die gute Nachricht lautet: Marketing-Automation ist heute weder kompliziert noch ausschließlich …

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Trust als Währung im B2B: Warum Vertrauen dein stärkstes Differenzierungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb ist

Dragan Mestrovic — Fri, 10 Jul 2026 12:49:20 +0000

Wer heute Vertrauen gewinnt, gewinnt morgen den Auftrag Märkte verändern sich schneller denn je. Produkte werden austauschbarer, Dienstleistungen ähneln sich zunehmend und künstliche Intelligenz ermöglicht es inzwischen nahezu jedem Unternehmen, professionell wirkende Marketinginhalte innerhalb weniger Minuten zu erstellen. Gleichzeitig werden Kaufentscheidungen im B2B komplexer. Mehr Entscheider sitzen am Tisch, Investitionen werden kritischer hinterfragt und Risiken …

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LinkedIn als ABM-Kanal: Wie du Entscheider im DACH-Mittelstand direkt und ohne Streuverlust erreichst

Dragan Mestrovic — Thu, 09 Jul 2026 13:36:06 +0000

Warum LinkedIn heute mehr ist als ein soziales Netzwerk Wenn ich heute mit Geschäftsführern oder Vertriebsleitern mittelständischer Unternehmen spreche, höre ich häufig dieselbe Aussage: „Wir sind auf LinkedIn aktiv – aber wirklich messbare Kunden gewinnen wir dort kaum.“ Die Ursache liegt allerdings selten an LinkedIn selbst. Viel häufiger fehlt eine strategische Vorgehensweise. Viele Unternehmen veröffentlichen …

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Warum ein volles CRM bei leerem Kalender ein Systemfehler ist — und wie du ihn mit der Customer Journey behebst

Dragan Mestrovic — Wed, 08 Jul 2026 12:34:04 +0000

Warum viele Unternehmen das falsche Problem lösen Es klingt zunächst nach einer Erfolgsgeschichte. Das CRM ist gut gefüllt. Hunderte Kontakte wurden über die vergangenen Monate gesammelt. Messebesucher, Whitepaper-Downloads, Webinar-Teilnehmer, Newsletter-Abonnenten und zahlreiche Visitenkarten aus persönlichen Gesprächen warten darauf, irgendwann zu Kunden zu werden. Und trotzdem bleibt der Kalender erschreckend leer. Kaum qualifizierte Erstgespräche. Zu wenige …

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Die Positionierungsfalle Warum viele Mittelständler austauschbar wirken — und wie du in 90 Tagen Klarheit schaffst

Dragan Mestrovic — Tue, 07 Jul 2026 12:23:32 +0000

Wer für alle da sein will, bleibt für niemanden im Gedächtnis Viele mittelständische Unternehmen liefern hervorragende Leistungen. Sie beschäftigen hochqualifizierte Mitarbeiter, investieren in Qualität und verfügen über jahrzehntelange Erfahrung. Trotzdem kämpfen viele mit einem Problem, das sie oft selbst gar nicht erkennen: Sie wirken austauschbar. Ich sehe dieses Muster seit über zwanzig Jahren immer wieder. …

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Wettbewerbsanalyse 2026 Wie GEO und KI Suche die Sichtbarkeit deiner Mitbewerber verändert – und was das für dich bedeutet

Dragan Mestrovic — Mon, 06 Jul 2026 12:50:35 +0000

Die Spielregeln im digitalen Marketing verändern sich schneller als viele Unternehmen erwarten Noch vor wenigen Jahren bestand eine Wettbewerbsanalyse vor allem darin, die Google-Rankings der Konkurrenz zu beobachten, deren Website zu analysieren und einen Blick auf deren Social-Media-Aktivitäten zu werfen. Heute reicht das längst nicht mehr aus. Mit dem Einzug generativer KI-Systeme wie ChatGPT, Gemini, …

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ABM meets Content Marketing: Welche Inhalte Entscheider in KMU wirklich überzeugen

Dragan Mestrovic — Fri, 03 Jul 2026 11:23:25 +0000

Warum klassisches Marketing immer häufiger ins Leere läuft Viele mittelständische Unternehmen investieren heute mehr denn je in Marketing. Neue Website, regelmäßige Social-Media-Beiträge, Google Ads, Whitepaper oder Newsletter – und trotzdem bleiben die wirklich qualifizierten Anfragen häufig aus. Nach über zwanzig Jahren Erfahrung im Vertrieb und Inbound Marketing beobachte ich immer wieder dasselbe Muster: Unternehmen produzieren …

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Wie du deine idealen Zielkunden definierst — das Fundament jeder erfolgreichen ABM-Kampagne

Dragan Mestrovic — Thu, 02 Jul 2026 12:38:56 +0000

Warum die meisten ABM-Kampagnen nicht am Marketing scheitern Account Based Marketing (ABM) gehört heute zu den wirkungsvollsten Strategien im B2B-Marketing. Dennoch beobachte ich in Gesprächen mit Geschäftsführern, Vertriebsleitern und Marketingleitern mittelständischer Unternehmen immer wieder dasselbe Muster: Es wird in neue Marketing-Automation, Content, LinkedIn-Kampagnen oder CRM-Systeme investiert – doch die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. …

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Touchpoint-Analyse im B2B: Wo verlierst du potenzielle Kunden — und wie du es ab sofort vermeidest

Dragan Mestrovic — Wed, 01 Jul 2026 11:55:18 +0000

Im B2B-Marketing konzentrieren sich viele Unternehmen auf die Leadgenerierung. Mehr Website-Besucher, mehr Whitepaper-Downloads, mehr LinkedIn-Reichweite – all das klingt nach Wachstum. Doch in der Praxis zeigt sich immer wieder ein anderes Bild: Obwohl ausreichend Interessenten vorhanden sind, entstehen daraus deutlich weniger Kunden als möglich wäre. Aus meiner Erfahrung in über zwanzig Jahren Vertrieb und Inbound …

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ABM-Strategie Schritt für Schritt: Wie DACH-Unternehmen ihre Wunschkunden systematisch gewinnen

Dragan Mestrovic — Tue, 30 Jun 2026 10:07:37 +0000

Warum Account-Based Marketing gerade für DACH-KMU ein echter Wachstumstreiber ist Viele mittelständische Unternehmen investieren heute erhebliche Budgets in Marketing – und sind dennoch unzufrieden mit den Ergebnissen. Die Website erhält Besucher, Kampagnen erzeugen Klicks und Whitepaper werden heruntergeladen. Doch am Ende bleibt oft dieselbe Frage: Warum entstehen daraus so wenige qualifizierte Kunden? Nach über zwanzig …

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Wie du als KMU-Unternehmer deine Marktposition stärkst, ohne den Preis zu senken

Dragan Mestrovic — Mon, 29 Jun 2026 13:06:27 +0000

Warum der günstigste Preis selten die beste Strategie ist Viele Geschäftsführer und Unternehmer glauben, sie müssten ihre Preise regelmäßig reduzieren, um im Wettbewerb bestehen zu können. Gerade in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten scheint ein Rabatt die einfachste Lösung zu sein. Doch genau hier beginnt häufig eine gefährliche Spirale. Ich habe in den vergangenen zwanzig Jahren im …

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Warum deine Website nur eine digitale Visitenkarte ist — und was du stattdessen brauchst, um Kunden zu gewinnen

Dragan Mestrovic — Fri, 26 Jun 2026 11:21:19 +0000

Die unbequeme Wahrheit über die meisten Unternehmenswebsites Viele Unternehmer investieren mehrere tausend Euro in eine neue Website. Das Design wirkt modern, die Bilder sind professionell, die Texte lesen sich gut und das Firmenlogo präsentiert sich an prominenter Stelle. Nach dem Go-live folgt jedoch häufig Ernüchterung: Die Besucherzahlen bleiben überschaubar, Anfragen kommen nur vereinzelt und neue …

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Die 5 häufigsten ABM-Fehler im Mittelstand — und wie du sie von Anfang an vermeidest

Dragan Mestrovic — Thu, 25 Jun 2026 13:06:39 +0000

Warum viele ABM-Initiativen scheitern, bevor sie überhaupt richtig beginnen Account-Based Marketing (ABM) hat sich in den vergangenen Jahren von einer Nischenstrategie großer Konzerne zu einem der wirkungsvollsten Ansätze im modernen B2B-Marketing entwickelt. Besonders für mittelständische Unternehmen bietet ABM enorme Chancen: weniger Streuverluste, höhere Abschlussquoten und eine deutlich bessere Nutzung vorhandener Vertriebs- und Marketingressourcen. Trotzdem beobachte …

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Account-Based Marketing für KMU: So startest du ABM ohne großes Budget und großes Team

Dragan Mestrovic — Wed, 24 Jun 2026 10:42:40 +0000

Warum Account-Based Marketing gerade für KMU interessant ist Viele kleine und mittelständische Unternehmen stehen vor derselben Herausforderung: Das Marketing generiert zwar Leads, aber nur ein kleiner Teil davon passt tatsächlich zur Zielgruppe. Gleichzeitig investieren Vertriebsteams wertvolle Zeit in Kontakte, die am Ende nicht kaufbereit sind oder schlicht nicht zum eigenen Angebot passen. Genau hier setzt …

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Wie KMU im DACH Raum mit einer Customer-Journey-Strategie ihre Abschlussquoten um 40 % steigern

Dragan Mestrovic — Tue, 23 Jun 2026 10:49:21 +0000

Warum viele KMU trotz guter Produkte zu wenig Abschlüsse erzielen Viele Unternehmer im DACH-Raum investieren heute in Websites, Social Media, Google Ads oder Content Marketing. Dennoch bleibt ein Problem bestehen: Die Anzahl der Leads steigt, die Abschlussquote jedoch nicht im gleichen Maße. In meiner über zwanzigjährigen Tätigkeit im Vertrieb und Marketing habe ich immer wieder …

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Account Based Marketing für KMU: So startest du ABM ohne großes Budget und großes Team

Dragan Mestrovic — Mon, 22 Jun 2026 12:53:26 +0000

Warum Account-Based Marketing gerade für KMU interessant wird Viele mittelständische Unternehmen stehen vor demselben Problem: Sie investieren Zeit, Geld und Ressourcen in Marketingmaßnahmen, generieren Leads, führen Gespräche – und am Ende landen zu wenige der richtigen Interessenten im Vertrieb. Genau hier setzt Account-Based Marketing (ABM) an. Während klassisches Marketing oft darauf abzielt, möglichst viele Kontakte …

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Wie du deine Wettbewerber systematisch analysierst — und die Content-Lücken findest, die dir neue Kunden bringen

Dragan Mestrovic — Fri, 19 Jun 2026 12:23:39 +0000

Wer heute im B2B-Marketing erfolgreich sein möchte, konkurriert nicht nur mit direkten Wettbewerbern. Du konkurrierst mit jedem Inhalt, der die Aufmerksamkeit deiner potenziellen Kunden gewinnt. Viele KMU investieren inzwischen in Blogs, Social Media, Suchmaschinenoptimierung und Content-Marketing. Trotzdem bleiben die Ergebnisse oft hinter den Erwartungen zurück. Der Grund ist überraschend einfach: Sie produzieren Content, ohne genau …

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ABM statt Gießkanne: Wie du mit 20 Zielunternehmen mehr Umsatz machst als mit 200 kalten Leads

Dragan Mestrovic — Thu, 18 Jun 2026 13:05:43 +0000

Warum die klassische Leadgenerierung für viele KMU nicht mehr funktioniert Viele Geschäftsführer und Vertriebsleiter im B2B-Bereich kennen die Situation: Das Marketing liefert Leads. Der Vertrieb telefoniert hinterher. Doch am Ende entstehen nur wenige qualifizierte Gespräche und noch weniger Abschlüsse. Die Ursache liegt häufig nicht in der Qualität der Mitarbeiter, sondern im grundsätzlichen Ansatz. Über viele …

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Differenzierung statt Preiskampf: Warum starke Positionierung im B2B wichtiger ist als der günstigste Preis

Dragan Mestrovic — Wed, 17 Jun 2026 10:04:15 +0000

Wer nur über den Preis verkauft, hat bereits verloren Viele B2B-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz stehen vor derselben Herausforderung: Der Wettbewerb wird intensiver, Kunden vergleichen schneller und Einkäufer scheinen immer stärker auf den Preis zu achten. Die Folge: Unternehmen geraten in einen gefährlichen Preiskampf. Aus meiner Erfahrung aus über zwei Jahrzehnten in Vertrieb …

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Was ist Account-Based Marketing und warum ist ABM für den deutschen Mittelstand der effektivste B2B-Ansatz 2026

Dragan Mestrovic — Tue, 16 Jun 2026 11:20:32 +0000

Weg von Masse – hin zu den richtigen Kunden Viele mittelständische Unternehmen in Deutschland stehen 2026 vor derselben Herausforderung: Die klassischen Methoden der Kundengewinnung verlieren zunehmend an Wirkung. Kaltakquise wird schwieriger, E-Mail-Postfächer sind überfüllt, Messen liefern oft nicht mehr die gewünschten Ergebnisse und digitale Werbung wird immer teurer. Gleichzeitig werden Kaufentscheidungen im B2B komplexer. Mehr …

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Customer Journey vs. Sales Funnel: Was der Unterschied für deine Marketingstrategie bedeutet

Dragan Mestrovic — Mon, 15 Jun 2026 12:03:30 +0000

Viele Unternehmer im B2B-Bereich verwenden die Begriffe Customer Journey und Sales Funnel synonym. In der Praxis erlebe ich jedoch immer wieder, dass genau diese Verwechslung zu ineffizienten Marketingmaßnahmen, niedrigen Conversion-Raten und unnötig hohen Vertriebskosten führt. Nach über zwanzig Jahren in Vertrieb und Marketing habe ich gelernt: Unternehmen, die den Unterschied zwischen Customer Journey und Sales …

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Datengetriebenes Marketing entlang der Customer Journey: Welche KPIs für KMU wirklich zählen

Dragan Mestrovic — Fri, 12 Jun 2026 11:49:02 +0000

Warum viele KMU die falschen Kennzahlen messen Viele mittelständische Unternehmen investieren heute in Marketing-Automatisierung, Content Marketing, Social Media, Suchmaschinenoptimierung und digitale Vertriebsprozesse. Gleichzeitig begegnet mir in Beratungsprojekten immer wieder dieselbe Herausforderung: Es werden zwar viele Zahlen erhoben, aber nur wenige davon helfen tatsächlich bei besseren Geschäftsentscheidungen. Likes, Seitenaufrufe oder Impressionen sehen in Reports oft beeindruckend …

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Vom Erstkontakt zum Abschluss: Die 5 Phasen der B2B-Customer-Journey und welche Inhalte wirklich konvertieren

Dragan Mestrovic — Thu, 11 Jun 2026 12:44:17 +0000

Warum die Customer Journey heute über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb entscheidet Die Art und Weise, wie B2B-Kunden Kaufentscheidungen treffen, hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Noch vor wenigen Jahren war der Vertrieb häufig der erste Ansprechpartner im Kaufprozess. Heute recherchieren Interessenten eigenständig, vergleichen Anbieter online, lesen Fachartikel, schauen Videos, prüfen Bewertungen und …

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Warum B2B-Kaufentscheidungen im DACH-Raum länger dauern — und wie du jeden Schritt strategisch begleitest

Dragan Mestrovic — Wed, 10 Jun 2026 14:33:20 +0000

Vertrauen schlägt Geschwindigkeit Viele Unternehmer fragen sich, warum ihre Interessenten zwar Interesse zeigen, Whitepaper herunterladen, Beratungsgespräche führen und sogar konkrete Angebote anfordern – aber dennoch Wochen oder Monate für eine Entscheidung benötigen. Die Antwort liegt nicht in mangelndem Interesse. Sie liegt in der besonderen Struktur von B2B-Kaufprozessen im DACH-Raum. Während in vielen internationalen Märkten Geschwindigkeit …

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Customer Journey Mapping für den Mittelstand: So werden aus anonymen Websitebesuchern qualifizierte Leads

Dragan Mestrovic — Tue, 09 Jun 2026 11:27:43 +0000

Warum viele Mittelständler trotz Website zu wenige Anfragen erhalten Viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche im Mittelstand kennen die Situation: Die Website verzeichnet regelmäßig Besucher, die Zugriffszahlen steigen, einzelne Inhalte werden gelesen – dennoch bleiben qualifizierte Anfragen aus. In meiner Arbeit mit B2B-Unternehmen im DACH-Raum sehe ich dieses Muster immer wieder. Unternehmen investieren in moderne Websites, Suchmaschinenoptimierung …

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Wie die Customer Journey im B2B-Vertrieb wirklich funktioniert — und warum die meisten KMU sie falsch verstehen

Dragan Mestrovic — Mon, 08 Jun 2026 11:41:16 +0000

Viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche in mittelständischen Unternehmen haben dieselbe Frage: „Warum bekommen wir trotz guter Leistungen zu wenige qualifizierte Anfragen?“ Nach mehr als zwanzig Jahren Erfahrung im Vertrieb und Marketing habe ich festgestellt, dass die Ursache häufig nicht im Produkt, nicht im Vertriebsteam und auch nicht im Budget liegt. Das eigentliche Problem ist ein grundlegendes …

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