Inblurbs Inbound Marketing Agentur

Warum deine Website nur eine digitale Visitenkarte ist — und was du stattdessen brauchst, um Kunden zu gewinnen

Dragan Mestrovic — Fri, 26 Jun 2026 11:21:19 +0000

Die unbequeme Wahrheit über die meisten Unternehmenswebsites Viele Unternehmer investieren mehrere tausend Euro in eine neue Website. Das Design wirkt modern, die Bilder sind professionell, die Texte lesen sich gut und das Firmenlogo präsentiert sich an prominenter Stelle. Nach dem Go-live folgt jedoch häufig Ernüchterung: Die Besucherzahlen bleiben überschaubar, Anfragen kommen nur vereinzelt und neue …

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Die 5 häufigsten ABM-Fehler im Mittelstand — und wie du sie von Anfang an vermeidest

Dragan Mestrovic — Thu, 25 Jun 2026 13:06:39 +0000

Warum viele ABM-Initiativen scheitern, bevor sie überhaupt richtig beginnen Account-Based Marketing (ABM) hat sich in den vergangenen Jahren von einer Nischenstrategie großer Konzerne zu einem der wirkungsvollsten Ansätze im modernen B2B-Marketing entwickelt. Besonders für mittelständische Unternehmen bietet ABM enorme Chancen: weniger Streuverluste, höhere Abschlussquoten und eine deutlich bessere Nutzung vorhandener Vertriebs- und Marketingressourcen. Trotzdem beobachte …

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Account-Based Marketing für KMU: So startest du ABM ohne großes Budget und großes Team

Dragan Mestrovic — Wed, 24 Jun 2026 10:42:40 +0000

Warum Account-Based Marketing gerade für KMU interessant ist Viele kleine und mittelständische Unternehmen stehen vor derselben Herausforderung: Das Marketing generiert zwar Leads, aber nur ein kleiner Teil davon passt tatsächlich zur Zielgruppe. Gleichzeitig investieren Vertriebsteams wertvolle Zeit in Kontakte, die am Ende nicht kaufbereit sind oder schlicht nicht zum eigenen Angebot passen. Genau hier setzt …

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Wie KMU im DACH Raum mit einer Customer-Journey-Strategie ihre Abschlussquoten um 40 % steigern

Dragan Mestrovic — Tue, 23 Jun 2026 10:49:21 +0000

Warum viele KMU trotz guter Produkte zu wenig Abschlüsse erzielen Viele Unternehmer im DACH-Raum investieren heute in Websites, Social Media, Google Ads oder Content Marketing. Dennoch bleibt ein Problem bestehen: Die Anzahl der Leads steigt, die Abschlussquote jedoch nicht im gleichen Maße. In meiner über zwanzigjährigen Tätigkeit im Vertrieb und Marketing habe ich immer wieder …

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Account Based Marketing für KMU: So startest du ABM ohne großes Budget und großes Team

Dragan Mestrovic — Mon, 22 Jun 2026 12:53:26 +0000

Warum Account-Based Marketing gerade für KMU interessant wird Viele mittelständische Unternehmen stehen vor demselben Problem: Sie investieren Zeit, Geld und Ressourcen in Marketingmaßnahmen, generieren Leads, führen Gespräche – und am Ende landen zu wenige der richtigen Interessenten im Vertrieb. Genau hier setzt Account-Based Marketing (ABM) an. Während klassisches Marketing oft darauf abzielt, möglichst viele Kontakte …

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Wie du deine Wettbewerber systematisch analysierst — und die Content-Lücken findest, die dir neue Kunden bringen

Dragan Mestrovic — Fri, 19 Jun 2026 12:23:39 +0000

Wer heute im B2B-Marketing erfolgreich sein möchte, konkurriert nicht nur mit direkten Wettbewerbern. Du konkurrierst mit jedem Inhalt, der die Aufmerksamkeit deiner potenziellen Kunden gewinnt. Viele KMU investieren inzwischen in Blogs, Social Media, Suchmaschinenoptimierung und Content-Marketing. Trotzdem bleiben die Ergebnisse oft hinter den Erwartungen zurück. Der Grund ist überraschend einfach: Sie produzieren Content, ohne genau …

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ABM statt Gießkanne: Wie du mit 20 Zielunternehmen mehr Umsatz machst als mit 200 kalten Leads

Dragan Mestrovic — Thu, 18 Jun 2026 13:05:43 +0000

Warum die klassische Leadgenerierung für viele KMU nicht mehr funktioniert Viele Geschäftsführer und Vertriebsleiter im B2B-Bereich kennen die Situation: Das Marketing liefert Leads. Der Vertrieb telefoniert hinterher. Doch am Ende entstehen nur wenige qualifizierte Gespräche und noch weniger Abschlüsse. Die Ursache liegt häufig nicht in der Qualität der Mitarbeiter, sondern im grundsätzlichen Ansatz. Über viele …

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Differenzierung statt Preiskampf: Warum starke Positionierung im B2B wichtiger ist als der günstigste Preis

Dragan Mestrovic — Wed, 17 Jun 2026 10:04:15 +0000

Wer nur über den Preis verkauft, hat bereits verloren Viele B2B-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz stehen vor derselben Herausforderung: Der Wettbewerb wird intensiver, Kunden vergleichen schneller und Einkäufer scheinen immer stärker auf den Preis zu achten. Die Folge: Unternehmen geraten in einen gefährlichen Preiskampf. Aus meiner Erfahrung aus über zwei Jahrzehnten in Vertrieb …

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Was ist Account-Based Marketing und warum ist ABM für den deutschen Mittelstand der effektivste B2B-Ansatz 2026

Dragan Mestrovic — Tue, 16 Jun 2026 11:20:32 +0000

Weg von Masse – hin zu den richtigen Kunden Viele mittelständische Unternehmen in Deutschland stehen 2026 vor derselben Herausforderung: Die klassischen Methoden der Kundengewinnung verlieren zunehmend an Wirkung. Kaltakquise wird schwieriger, E-Mail-Postfächer sind überfüllt, Messen liefern oft nicht mehr die gewünschten Ergebnisse und digitale Werbung wird immer teurer. Gleichzeitig werden Kaufentscheidungen im B2B komplexer. Mehr …

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Customer Journey vs. Sales Funnel: Was der Unterschied für deine Marketingstrategie bedeutet

Dragan Mestrovic — Mon, 15 Jun 2026 12:03:30 +0000

Viele Unternehmer im B2B-Bereich verwenden die Begriffe Customer Journey und Sales Funnel synonym. In der Praxis erlebe ich jedoch immer wieder, dass genau diese Verwechslung zu ineffizienten Marketingmaßnahmen, niedrigen Conversion-Raten und unnötig hohen Vertriebskosten führt. Nach über zwanzig Jahren in Vertrieb und Marketing habe ich gelernt: Unternehmen, die den Unterschied zwischen Customer Journey und Sales …

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Datengetriebenes Marketing entlang der Customer Journey: Welche KPIs für KMU wirklich zählen

Dragan Mestrovic — Fri, 12 Jun 2026 11:49:02 +0000

Warum viele KMU die falschen Kennzahlen messen Viele mittelständische Unternehmen investieren heute in Marketing-Automatisierung, Content Marketing, Social Media, Suchmaschinenoptimierung und digitale Vertriebsprozesse. Gleichzeitig begegnet mir in Beratungsprojekten immer wieder dieselbe Herausforderung: Es werden zwar viele Zahlen erhoben, aber nur wenige davon helfen tatsächlich bei besseren Geschäftsentscheidungen. Likes, Seitenaufrufe oder Impressionen sehen in Reports oft beeindruckend …

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Vom Erstkontakt zum Abschluss: Die 5 Phasen der B2B-Customer-Journey und welche Inhalte wirklich konvertieren

Dragan Mestrovic — Thu, 11 Jun 2026 12:44:17 +0000

Warum die Customer Journey heute über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb entscheidet Die Art und Weise, wie B2B-Kunden Kaufentscheidungen treffen, hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Noch vor wenigen Jahren war der Vertrieb häufig der erste Ansprechpartner im Kaufprozess. Heute recherchieren Interessenten eigenständig, vergleichen Anbieter online, lesen Fachartikel, schauen Videos, prüfen Bewertungen und …

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Warum B2B-Kaufentscheidungen im DACH-Raum länger dauern — und wie du jeden Schritt strategisch begleitest

Dragan Mestrovic — Wed, 10 Jun 2026 14:33:20 +0000

Vertrauen schlägt Geschwindigkeit Viele Unternehmer fragen sich, warum ihre Interessenten zwar Interesse zeigen, Whitepaper herunterladen, Beratungsgespräche führen und sogar konkrete Angebote anfordern – aber dennoch Wochen oder Monate für eine Entscheidung benötigen. Die Antwort liegt nicht in mangelndem Interesse. Sie liegt in der besonderen Struktur von B2B-Kaufprozessen im DACH-Raum. Während in vielen internationalen Märkten Geschwindigkeit …

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Customer Journey Mapping für den Mittelstand: So werden aus anonymen Websitebesuchern qualifizierte Leads

Dragan Mestrovic — Tue, 09 Jun 2026 11:27:43 +0000

Warum viele Mittelständler trotz Website zu wenige Anfragen erhalten Viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche im Mittelstand kennen die Situation: Die Website verzeichnet regelmäßig Besucher, die Zugriffszahlen steigen, einzelne Inhalte werden gelesen – dennoch bleiben qualifizierte Anfragen aus. In meiner Arbeit mit B2B-Unternehmen im DACH-Raum sehe ich dieses Muster immer wieder. Unternehmen investieren in moderne Websites, Suchmaschinenoptimierung …

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Wie die Customer Journey im B2B-Vertrieb wirklich funktioniert — und warum die meisten KMU sie falsch verstehen

Dragan Mestrovic — Mon, 08 Jun 2026 11:41:16 +0000

Viele Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche in mittelständischen Unternehmen haben dieselbe Frage: „Warum bekommen wir trotz guter Leistungen zu wenige qualifizierte Anfragen?“ Nach mehr als zwanzig Jahren Erfahrung im Vertrieb und Marketing habe ich festgestellt, dass die Ursache häufig nicht im Produkt, nicht im Vertriebsteam und auch nicht im Budget liegt. Das eigentliche Problem ist ein grundlegendes …

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Strategische Klarheit gewinnen: Wie KMU ihre Marktposition gezielt stärken

Dragan Mestrovic — Fri, 05 Jun 2026 12:07:39 +0000

Warum strategische Klarheit heute wichtiger ist als jemals zuvor Viele Unternehmer investieren erhebliche Budgets in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung. Trotzdem bleibt das gewünschte Wachstum häufig aus. Die Ursache liegt oft nicht in mangelnder Aktivität, sondern in fehlender strategischer Klarheit. In meiner Arbeit mit mittelständischen Unternehmen im DACH-Raum begegnet mir immer wieder dasselbe Muster: Unternehmen verfügen …

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Customer Journey und ABM kombinieren: Der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum

Dragan Mestrovic — Thu, 04 Jun 2026 10:57:51 +0000

Die meisten B2B-Unternehmen investieren heute entweder in Marketing oder in Vertrieb. Nur wenige schaffen es jedoch, beide Bereiche so miteinander zu verbinden, dass daraus ein planbarer Wachstumsmotor entsteht. Genau hier liegt eine der größten Herausforderungen vieler mittelständischer Unternehmen im DACH-Raum. Marketing generiert Leads, Vertrieb bearbeitet Kontakte – doch häufig fehlt die gemeinsame Strategie. Das Ergebnis …

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Wettbewerbsvorsprung durch Daten: Marketingstrategien für den Mittelstand

Dragan Mestrovic — Wed, 03 Jun 2026 11:14:59 +0000

Warum Daten heute über Wachstum oder Stillstand entscheiden Viele mittelständische Unternehmen investieren heute mehr denn je in Marketing. Neue Websites werden erstellt, Social-Media-Kanäle gepflegt, Kampagnen geschaltet und Inhalte produziert. Dennoch bleibt häufig eine zentrale Frage unbeantwortet: Welche Maßnahmen erzeugen tatsächlich Umsatz? In meiner täglichen Arbeit mit B2B-Unternehmen im deutschsprachigen Raum sehe ich immer wieder dieselbe …

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Strategisches Marketing messbar machen: KPIs entlang der Customer Journey

Dragan Mestrovic — Tue, 02 Jun 2026 10:03:12 +0000

Warum viele Marketingmaßnahmen scheitern, obwohl ausreichend investiert wird Eine der häufigsten Aussagen, die ich in Gesprächen mit Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen mittelständischer Unternehmen höre, lautet: „Wir machen Marketing, aber wir wissen nicht genau, was davon wirklich funktioniert.“ Nach mehr als zwanzig Jahren Erfahrung in Vertrieb und Marketing kann ich bestätigen: Das eigentliche Problem ist selten mangelnde …

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ABM im DACH-Markt: Erfolgsfaktoren für zielgerichtetes B2B-Marketing

Dragan Mestrovic — Mon, 01 Jun 2026 12:13:51 +0000

Der DACH-Markt verändert sich rasant. Käufer informieren sich heute selbstständig, vergleichen Anbieter online und treten oft erst sehr spät mit dem Vertrieb in Kontakt. Für viele B2B-Unternehmen bedeutet das: Klassische Lead-Generierung allein reicht nicht mehr aus. Wer komplexe Produkte oder Dienstleistungen verkauft, muss gezielt die richtigen Unternehmen ansprechen und dort die relevanten Entscheider erreichen. Genau …

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Von der Sichtbarkeit zur Relevanz: Positionierungsstrategien für KMU

Dragan Mestrovic — Fri, 29 May 2026 12:31:54 +0000

Warum Sichtbarkeit allein heute nicht mehr reicht Viele mittelständische Unternehmen investieren heute mehr denn je in Marketing. Sie posten regelmäßig auf LinkedIn, schalten Google Ads, optimieren ihre Website und produzieren Content. Trotzdem bleibt oft eine zentrale Frage unbeantwortet: Warum entstehen daraus so wenige qualifizierte Anfragen? Nach über zwanzig Jahren Erfahrung in Vertrieb und Marketing sehe …

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Customer Journey neu denken: Strategisches Marketing für komplexe B2B-Prozesse

Dragan Mestrovic — Thu, 28 May 2026 10:58:49 +0000

Die klassische Customer Journey funktioniert im B2B-Marketing längst nicht mehr so, wie viele Unternehmen es noch aus früheren Jahren kennen. Gerade im DACH-Raum beobachten wir seit einigen Jahren eine deutliche Veränderung im Informations- und Kaufverhalten von Entscheidern. Interessenten informieren sich heute deutlich intensiver, unabhängiger und digitaler als jemals zuvor. Besonders bei komplexen Produkten, erklärungsbedürftigen Dienstleistungen …

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Datengetriebenes ABM: Wie KMU ihre wertvollsten Kunden gewinnen und halten

Dragan Mestrovic — Wed, 27 May 2026 12:46:17 +0000

Warum datengetriebenes ABM für KMU immer wichtiger wird Viele kleine und mittelständische Unternehmen im DACH-Raum stehen vor derselben Herausforderung: steigende Marketingkosten, längere Verkaufszyklen und immer anspruchsvollere Entscheider. Klassische Leadgenerierung allein reicht heute oft nicht mehr aus, um nachhaltig hochwertige Kundenbeziehungen aufzubauen. Genau hier setzt datengetriebenes Account-Based Marketing (ABM) an. ABM verändert die Perspektive im Vertrieb …

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Differenzierung statt Preiskampf: Strategische Positionierung für nachhaltigen Erfolg

Dragan Mestrovic — Tue, 26 May 2026 12:24:33 +0000

Warum viele KMU im Preiskampf verlieren Viele B2B-Unternehmen im DACH-Raum stehen heute unter massivem Wettbewerbsdruck. Vergleichsportale, transparente Preisstrukturen, internationale Anbieter und digital informierte Kunden sorgen dafür, dass Produkte und Dienstleistungen zunehmend austauschbar wirken. Die Folge: Unternehmen geraten in einen ruinösen Preiskampf. Doch genau hier liegt die größte Gefahr. Wer dauerhaft über den Preis verkauft, reduziert …

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Customer Journey als Wachstumstreiber: So nutzen KMU ihre Daten richtig

Dragan Mestrovic — Mon, 25 May 2026 13:24:59 +0000

Warum datengetriebene Customer Journeys heute über Wachstum entscheiden Viele KMU im DACH-Raum investieren bereits in Marketing, Vertrieb und digitale Sichtbarkeit. Dennoch bleibt bei vielen Unternehmen ein entscheidender Hebel ungenutzt: die konsequente Analyse und Optimierung der Customer Journey. Gerade in Zeiten steigender Werbekosten, längerer Kaufentscheidungsprozesse und zunehmender Konkurrenz reicht es nicht mehr aus, einfach nur online …

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Wettbewerb analysieren und überholen: Strategisches Marketing für KMU

Dragan Mestrovic — Fri, 22 May 2026 11:46:52 +0000

Warum Wettbewerbsanalyse heute über Wachstum entscheidet Der Wettbewerb im digitalen Markt war noch nie so intensiv wie heute. Gerade kleine und mittlere Unternehmen in der DACH-Region stehen vor der Herausforderung, sich gegen etablierte Marktführer, aggressive Preisstrategien und immer professioneller auftretende Mitbewerber zu behaupten. Gleichzeitig verändern sich Kaufentscheidungen fundamental: Kunden informieren sich selbstständig online, vergleichen Anbieter …

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ABM-Strategien für den Mittelstand: Effizient mehr Umsatz mit weniger Leads

Dragan Mestrovic — Thu, 21 May 2026 11:41:40 +0000

Warum Account-Based Marketing (ABM) für den Mittelstand immer relevanter wird Viele mittelständische Unternehmen im DACH-Raum stehen vor derselben Herausforderung: Die Leadgenerierung wird teurer, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden sinkt und klassische Vertriebsmaßnahmen liefern immer weniger planbare Ergebnisse. Gleichzeitig erwarten Geschäftskunden heute hochrelevante Inhalte, personalisierte Kommunikation und einen klaren Mehrwert entlang der gesamten Customer Journey. Genau hier …

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Die neue Customer Journey: Wie datengetriebenes Marketing Kaufentscheidungen beeinflusst

Dragan Mestrovic — Tue, 19 May 2026 10:49:41 +0000

Warum klassische Marketingmodelle nicht mehr funktionieren Die Customer Journey hat sich in den letzten Jahren radikal verändert. Während Unternehmen früher mit wenigen Touchpoints auskamen – beispielsweise einer Anzeige, einem Verkaufsgespräch und einem Abschluss – bewegen sich potenzielle Kunden heute durch eine Vielzahl digitaler Kanäle, Informationsquellen und Entscheidungsphasen. Vor allem im B2B-Umfeld erwarten Entscheider heute relevante …

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Positionierung mit Substanz: Wie KMU ihre Marke klar differenzieren

Dragan Mestrovic — Mon, 18 May 2026 11:09:46 +0000

Warum klare Positionierung heute über Wachstum entscheidet Viele kleine und mittelständische Unternehmen im DACH-Raum kämpfen nicht mit mangelnder Qualität, sondern mit mangelnder Klarheit. Produkte ähneln sich, Dienstleistungen wirken austauschbar und der Wettbewerb wird zunehmend digitaler und transparenter. Kunden vergleichen schneller, informieren sich intensiver und erwarten eindeutige Antworten auf eine zentrale Frage: Warum genau dieses Unternehmen? …

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Zielkunden im Fokus: Wie Account-Based Marketing den Vertrieb transformiert

Dragan Mestrovic — Fri, 15 May 2026 11:23:53 +0000

Warum klassische Leadgenerierung für viele KMU nicht mehr ausreicht Der Wettbewerb im digitalen B2B-Markt hat sich massiv verändert. Gerade DACH-KMU stehen heute vor der Herausforderung, mit begrenzten Ressourcen hochqualifizierte Entscheider zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und gleichzeitig messbare Vertriebsergebnisse zu erzielen. Klassische Marketingmaßnahmen wie breite Streukampagnen, generische Werbeanzeigen oder unqualifizierte Leadlisten liefern oft hohe Kosten bei …

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