Inblurbs Inbound Marketing Agentur

Datengetriebenes Marketing Wie KMU aus Zahlen handlungsrelevante Erkenntnisse ziehen

Dragan Mestrovic — Fri, 18 Sep 2026 16:51:14 +0000

Marketing produziert heute mehr Daten als je zuvor: Website-Besuche, Klicks, Downloads, Suchanfragen, LinkedIn-Interaktionen, CRM-Daten, Conversion Rates, Kampagnenkosten und Kundeninformationen. Trotzdem stehen viele KMU vor einem paradoxen Problem: Es gibt jede Menge Daten – aber zu wenig Klarheit darüber, was daraus konkret zu tun ist. Genau hier beginnt datengetriebenes Marketing. Es geht nicht darum, möglichst viele …

„Datengetriebenes Marketing Wie KMU aus Zahlen handlungsrelevante Erkenntnisse ziehen“ weiterlesen

ABM ohne Budget: Wie kleine KMU mit fokussiertem Targeting gegen Große gewinnen

Dragan Mestrovic — Thu, 17 Sep 2026 11:30:24 +0000

Große Unternehmen haben mehr Budget, größere Vertriebsteams, mehr Reichweite und häufig auch eine deutlich höhere Markenbekanntheit. Auf den ersten Blick scheint ein kleineres B2B-KMU deshalb kaum eine Chance zu haben, bei attraktiven Zielkunden gegen einen Konzern anzutreten. Meine Erfahrung aus mehr als 20 Jahren Vertrieb und Marketing zeigt allerdings etwas anderes: Kleine Unternehmen müssen nicht …

„ABM ohne Budget: Wie kleine KMU mit fokussiertem Targeting gegen Große gewinnen“ weiterlesen

LinkedIn-Kommentare als Wachstumsstrategie: Wie Unternehmer mit Sichtbarkeit Leads generieren

Dragan Mestrovic — Wed, 16 Sep 2026 13:28:13 +0000

Viele Unternehmer betrachten LinkedIn-Kommentare als Nebensache. Ein kurzer Satz unter einem Beitrag, ein Like, vielleicht noch eine kleine Ergänzung – und weiter geht es mit dem Tagesgeschäft. Genau hier liegt eine unterschätzte Chance. Denn LinkedIn ist längst nicht mehr nur eine Plattform zum Vernetzen. Für B2B-Unternehmen kann die Plattform ein wichtiger Bestandteil einer systematischen Sichtbarkeits- …

„LinkedIn-Kommentare als Wachstumsstrategie: Wie Unternehmer mit Sichtbarkeit Leads generieren“ weiterlesen

Vom CRM-Friedhof zur Vertriebsmaschine: Was DACH-KMU bei der Pipeline-Optimierung falsch machen

Dragan Mestrovic — Mon, 14 Sep 2026 08:31:47 +0000

Ein volles CRM sieht auf den ersten Blick nach Erfolg aus. Hunderte Kontakte. Tausende Aktivitäten. Unzählige Datensätze. Leads aus vergangenen Kampagnen, Messekontakte, Website-Anfragen, Gesprächsnotizen und Opportunities, die seit Monaten auf „In Bearbeitung“ stehen. Und trotzdem bleibt der Vertrieb hinter seinen Möglichkeiten zurück. Der Kalender der Vertriebsmitarbeiter ist voll, die Pipeline wirkt beeindruckend – aber neue …

„Vom CRM-Friedhof zur Vertriebsmaschine: Was DACH-KMU bei der Pipeline-Optimierung falsch machen“ weiterlesen

Die Lead-Website: Wie dein Online-Auftritt zum besten Vertriebsmitarbeiter wird

Dragan Mestrovic — Fri, 11 Sep 2026 08:05:05 +0000

Viele B2B-Unternehmen haben eine Website. Aber erstaunlich wenige haben eine Website, die tatsächlich B2B Leads gewinnen kann. Das Problem ist selten die Technik. Es liegt vielmehr an der Denkweise dahinter. Die klassische B2B-Website wurde häufig nach dem Prinzip aufgebaut: „Wir zeigen, wer wir sind, was wir anbieten und wie man uns kontaktieren kann.“ Das reicht …

„Die Lead-Website: Wie dein Online-Auftritt zum besten Vertriebsmitarbeiter wird“ weiterlesen

Generative Engine Optimization: Wie DACH-KMU in ChatGPT & Perplexity sichtbar werden

Dragan Mestrovic — Thu, 10 Sep 2026 13:49:19 +0000

Google war lange der Startpunkt, wenn potenzielle Kunden nach einem Anbieter, einer Lösung oder einer Antwort gesucht haben. Heute verändert sich dieses Verhalten grundlegend. Ein Geschäftsführer fragt nicht mehr ausschließlich: „Welche Anbieter gibt es für B2B-Marketing?“ Er fragt zunehmend ChatGPT: „Welche Agenturen helfen mittelständischen B2B-Unternehmen dabei, planbar qualifizierte Leads ohne Kaltakquise zu gewinnen – und …

„Generative Engine Optimization: Wie DACH-KMU in ChatGPT & Perplexity sichtbar werden“ weiterlesen

Touchpoint Analyse im B2B Wo du potenzielle Kunden unbemerkt verlierst

Dragan Mestrovic — Wed, 09 Sep 2026 12:11:51 +0000

Im B2B-Marketing denken viele Unternehmen bei verlorenen Kunden zuerst an den Vertrieb. „Der Interessent hat sich nicht mehr gemeldet.“ „Der Wettbewerber war günstiger.“ „Der Kunde wollte noch einmal darüber nachdenken.“ „Wir konnten den Entscheider einfach nicht erreichen.“ Nach mehr als 20 Jahren in Vertrieb und Marketing sehe ich allerdings immer wieder ein anderes Muster: Der …

„Touchpoint Analyse im B2B Wo du potenzielle Kunden unbemerkt verlierst“ weiterlesen

Wettbewerbsanalyse 2026: Wie du deinen Markt systematisch durchleuchtest — mit KI

Dragan Mestrovic — Tue, 08 Sep 2026 12:48:24 +0000

Warum klassische Wettbewerbsanalysen nicht mehr ausreichen Wer seinen Markt nicht kennt, entscheidet nach Gefühl. Das klingt hart, entspricht aber meiner Erfahrung aus mehr als 20 Jahren Vertrieb und Marketing ziemlich genau. Ich habe immer wieder erlebt, dass Unternehmen ihre Wettbewerber zwar kennen – zumindest dem Namen nach. Sie wissen, wer die größten Anbieter sind, welche …

„Wettbewerbsanalyse 2026: Wie du deinen Markt systematisch durchleuchtest — mit KI“ weiterlesen

Marketing-KPIs, die wirklich zählen: Was DACH-KMU messen sollte — und was nicht

Dragan Mestrovic — Fri, 04 Sep 2026 11:07:37 +0000

Marketing ist heute messbarer als je zuvor. Und genau darin liegt ein Problem. Viele Unternehmen messen inzwischen alles: Website-Besucher, Klicks, Impressionen, Follower, Downloads, Öffnungsraten, Leads, Conversion Rates und unzählige weitere Kennzahlen. In Meetings entstehen beeindruckende Dashboards. Die Zahlen steigen. Die Kurven sehen gut aus. Und trotzdem bleibt eine entscheidende Frage häufig unbeantwortet: Welchen Beitrag leistet …

„Marketing-KPIs, die wirklich zählen: Was DACH-KMU messen sollte — und was nicht“ weiterlesen

Die 5 häufigsten ABM-Fehler im Mittelstand — und wie du sie vermeidest

Dragan Mestrovic — Thu, 03 Sep 2026 09:50:39 +0000

Account-Based Marketing, kurz ABM, klingt zunächst ziemlich logisch: Statt möglichst viele Leads zu sammeln, konzentrierst du dich auf die Unternehmen, die wirklich zu deinem Angebot passen. Eigentlich simpel. In der Praxis scheitert ABM im Mittelstand aber erstaunlich häufig nicht an fehlender Technologie, sondern an falschen Annahmen, schlechter Abstimmung und einem fehlenden strategischen Fundament. Ich erlebe …

„Die 5 häufigsten ABM-Fehler im Mittelstand — und wie du sie vermeidest“ weiterlesen

LinkedIn als ABM-Kanal: Wie DACH-Unternehmen das volle Potenzial nutzen

Dragan Mestrovic — Wed, 02 Sep 2026 11:45:56 +0000

LinkedIn ist längst mehr als ein Netzwerk für Visitenkarten, Jobwechsel und Unternehmensmeldungen. Für B2B-Unternehmen kann die Plattform ein präziser ABM-Kanal sein – vorausgesetzt, Marketing und Vertrieb arbeiten mit einer gemeinsamen Strategie. Wer heute Account-Based Marketing im B2B betreibt, sollte LinkedIn deshalb nicht isoliert als Social-Media-Kanal betrachten. Richtig eingesetzt wird LinkedIn zur Schnittstelle zwischen Zielaccount, Entscheider, …

„LinkedIn als ABM-Kanal: Wie DACH-Unternehmen das volle Potenzial nutzen“ weiterlesen

Volles CRM, leerer Kalender: Wenn das System zum Systemfehler wird

Dragan Mestrovic — Tue, 01 Sep 2026 12:45:46 +0000

Es gibt einen Moment, den viele B2B-Unternehmer kennen – auch wenn kaum jemand gerne darüber spricht: Das CRM ist voll. Hunderte Kontakte. Tausende Datensätze. Unternehmen, Ansprechpartner, Aktivitäten, E-Mails, Gesprächsnotizen und teilweise sogar detaillierte Informationen zu Interessen und Interaktionen. Und trotzdem bleibt der Kalender leer. Keine qualifizierten Erstgespräche. Zu wenige Anfragen. Zu wenig Pipeline. Spätestens dann …

„Volles CRM, leerer Kalender: Wenn das System zum Systemfehler wird“ weiterlesen

Warum die meisten B2B-Websites nur digitale Visitenkarten sind – und was das kostet

Dragan Mestrovic — Mon, 31 Aug 2026 13:06:52 +0000

Eine moderne B2B-Website sollte mehr leisten als Leistungen aufzuzählen, Kompetenz zu behaupten und eine Telefonnummer anzuzeigen. Sie sollte Interessenten informieren, Vertrauen aufbauen, Kaufentscheidungen vorbereiten und qualifizierte Anfragen erzeugen. Ich erlebe in meiner Arbeit mit B2B-Unternehmen immer wieder dieselbe Situation: Das Unternehmen ist erfolgreich. Die Produkte oder Dienstleistungen sind gut. Die Mitarbeiter sind kompetent. Es gibt …

„Warum die meisten B2B-Websites nur digitale Visitenkarten sind – und was das kostet“ weiterlesen

GEO vs. SEO: Warum klassisches SEO für B2B ausgedient hat

Dragan Mestrovic — Fri, 28 Aug 2026 11:51:21 +0000

Die Art und Weise, wie B2B-Entscheider nach Informationen suchen, verändert sich gerade grundlegend. Noch vor wenigen Jahren war die typische Recherche relativ einfach: Ein Geschäftsführer oder Marketingleiter gab ein Keyword bei Google ein, öffnete einige der ersten Treffer, verglich Anbieter und klickte sich durch Websites. Heute lautet die Frage zunehmend anders: „Welche Strategie ist für …

„GEO vs. SEO: Warum klassisches SEO für B2B ausgedient hat“ weiterlesen

Warum datengetriebene Customer Journeys die Zukunft des B2B-Marketings sind

Dragan Mestrovic — Thu, 27 Aug 2026 09:42:05 +0000

B2B-Kaufprozesse haben sich grundlegend verändert. Interessenten informieren sich heute lange, bevor sie mit einem Vertriebler sprechen. Sie recherchieren auf Google, vergleichen Anbieter, lesen Fachartikel, konsumieren LinkedIn-Inhalte, nutzen KI-Tools und tauschen sich intern mit Kollegen aus. Für Unternehmen bedeutet das: Die klassische Vorstellung einer linearen Customer Journey funktioniert immer weniger. Aus meiner Sicht ist deshalb nicht …

„Warum datengetriebene Customer Journeys die Zukunft des B2B-Marketings sind“ weiterlesen

Die Zukunft der Wettbewerbsdifferenzierung: KI, Expertise und Thought Leadership als Erfolgsfaktoren

Dragan Mestrovic — Wed, 26 Aug 2026 12:49:20 +0000

Wettbewerbsdifferenzierung war im B2B schon immer anspruchsvoll. Heute ist sie jedoch zu einer strategischen Überlebensfrage geworden. Produkte werden vergleichbarer. Dienstleistungen lassen sich schneller kopieren. Preise und Leistungsversprechen sind online transparent. Und mit generativer KI kann inzwischen nahezu jedes Unternehmen innerhalb weniger Minuten Texte, Bilder, Präsentationen und Marketingbotschaften produzieren. Das Problem: Mehr Content bedeutet nicht automatisch …

„Die Zukunft der Wettbewerbsdifferenzierung: KI, Expertise und Thought Leadership als Erfolgsfaktoren“ weiterlesen

Strategisches Targeting statt Streuverluste: So funktioniert modernes Account-Based Marketing

Dragan Mestrovic — Tue, 25 Aug 2026 07:46:16 +0000

Wer heute B2B-Marketing betreibt, kennt das Problem: Die Reichweite steigt, die Klickzahlen sehen ordentlich aus – aber bei den wirklich interessanten Unternehmen kommt zu wenig an. Genau hier setzt modernes Account-Based Marketing an. Statt möglichst viele Leads zu generieren, konzentriert sich ABM auf die Unternehmen, die strategisch, wirtschaftlich und perspektivisch wirklich relevant sind. Es geht …

„Strategisches Targeting statt Streuverluste: So funktioniert modernes Account-Based Marketing“ weiterlesen

ABM mit KI: Wie intelligente Datenanalysen den Vertrieb revolutionieren

Dragan Mestrovic — Mon, 24 Aug 2026 09:35:34 +0000

Der klassische B2B-Vertrieb steht an einem Wendepunkt. Unternehmen können heute mehr Daten über potenzielle Kunden sammeln als jemals zuvor – und gleichzeitig wird es schwieriger, aus dieser Datenmenge konkrete Vertriebschancen abzuleiten. Genau hier entsteht eine der interessantesten Entwicklungen im modernen B2B-Marketing: die Verbindung von Account-Based Marketing, künstlicher Intelligenz und intelligenten Datenanalysen. Für mich ist dabei …

„ABM mit KI: Wie intelligente Datenanalysen den Vertrieb revolutionieren“ weiterlesen

KI verändert die Customer Journey: Was Unternehmer jetzt wissen müssen

Dragan Mestrovic — Fri, 21 Aug 2026 13:57:24 +0000

Die Customer Journey war noch nie wirklich linear. Doch mit dem Aufstieg von Künstlicher Intelligenz verändert sich nicht nur die Geschwindigkeit, mit der potenzielle Kunden Informationen finden – KI verändert die Customer Journey selbst. Für Unternehmer im DACH-Mittelstand ist das eine strategische Entwicklung. Denn der Interessent von heute wartet nicht mehr darauf, dass ein Verkäufer …

„KI verändert die Customer Journey: Was Unternehmer jetzt wissen müssen“ weiterlesen

Strategische Touchpoints: Wo B2B-Kunden heute wirklich überzeugt werden

Dragan Mestrovic — Thu, 20 Aug 2026 13:35:37 +0000

B2B-Marketing wird häufig noch so geplant, als würde ein Interessent eine klar definierte Strecke zurücklegen: Anzeige sehen, Website besuchen, Formular ausfüllen, Gespräch führen, Angebot erhalten, kaufen. Die Realität sieht längst anders aus. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen im Mittelstand verläuft die Customer Journey heute nicht mehr linear. Potenzielle Kunden recherchieren selbstständig, vergleichen Anbieter, lesen …

„Strategische Touchpoints: Wo B2B-Kunden heute wirklich überzeugt werden“ weiterlesen

Die fünf Erfolgsfaktoren moderner ABM-Strategien im Mittelstand

Dragan Mestrovic — Wed, 19 Aug 2026 13:09:31 +0000

Account-Based Marketing (ABM) entwickelt sich vom Spezialinstrument für Enterprise-Unternehmen zu einem strategischen Wachstumsmodell für den Mittelstand. Entscheidend ist dabei nicht, möglichst viele Unternehmen anzusprechen, sondern die richtigen Accounts mit relevanten Botschaften, passenden Inhalten und einem abgestimmten Vertriebsprozess zu erreichen. Gerade für DACH-KMU ist dieser Ansatz interessant: Wer über begrenzte Marketing- und Vertriebsressourcen verfügt, kann es …

„Die fünf Erfolgsfaktoren moderner ABM-Strategien im Mittelstand“ weiterlesen

Von der Vergleichbarkeit zur Begehrlichkeit: Strategien für eine starke Marktposition

Dragan Mestrovic — Tue, 18 Aug 2026 13:15:17 +0000

Der Preis ist zu hoch. Der Wettbewerb ist günstiger. Der Kunde vergleicht noch drei weitere Anbieter. Die Leistung sei „eigentlich ziemlich ähnlich“. Solche Situationen kenne ich aus vielen Gesprächen mit B2B-Unternehmern. Und meistens liegt das Problem nicht darin, dass das Unternehmen zu wenig kann. Im Gegenteil: Viele DACH-KMU verfügen über hervorragende Produkte, qualifizierte Mitarbeiter und …

„Von der Vergleichbarkeit zur Begehrlichkeit: Strategien für eine starke Marktposition“ weiterlesen

Customer Journey Mapping für den Mittelstand: Der unterschätzte Wachstumstreiber

Dragan Mestrovic — Mon, 17 Aug 2026 12:27:52 +0000

Viele mittelständische Unternehmen investieren erheblich in Sichtbarkeit, Content, Vertrieb und neue Marketingtechnologien. Trotzdem bleibt eine zentrale Frage häufig unbeantwortet: Was erlebt ein potenzieller Kunde eigentlich auf dem Weg vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung – und wo verliert das Unternehmen ihn? Genau hier setzt Customer Journey Mapping an. Aus meiner Erfahrung aus mehr als 20 …

„Customer Journey Mapping für den Mittelstand: Der unterschätzte Wachstumstreiber“ weiterlesen

Warum Vertrauen zur wichtigsten Währung im modernen B2B-Marketing wird

Dragan Mestrovic — Fri, 14 Aug 2026 11:22:17 +0000

Vertrauen ist im modernen B2B-Marketing kein weicher Imagefaktor mehr. Vertrauen ist ein wirtschaftlicher Vermögenswert. Und für viele mittelständische Unternehmen wird es zur entscheidenden Währung, wenn Produkte vergleichbar, Märkte transparent und Kaufentscheidungen komplexer werden. Ich beobachte seit vielen Jahren eine interessante Entwicklung im B2B-Marketing: Unternehmen investieren immer mehr in Sichtbarkeit – SEO, Social Media, LinkedIn, Content …

„Warum Vertrauen zur wichtigsten Währung im modernen B2B-Marketing wird“ weiterlesen

Differenzierung im KI-Zeitalter: Wie Unternehmen unverwechselbar bleiben

Dragan Mestrovic — Thu, 13 Aug 2026 09:59:03 +0000

Künstliche Intelligenz verändert das Marketing grundlegend. Texte entstehen in Sekunden, Bilder werden auf Knopfdruck produziert, Wettbewerbsanalysen lassen sich automatisieren und ganze Kampagnen können heute mit einem Bruchteil des früheren Aufwands entwickelt werden. Das klingt zunächst nach einer riesigen Chance. Und das ist es auch. Doch für viele Unternehmen entsteht gleichzeitig ein Problem, über das meiner …

„Differenzierung im KI-Zeitalter: Wie Unternehmen unverwechselbar bleiben“ weiterlesen

Warum klassische Leadgenerierung an Bedeutung verliert und ABM gewinnt

Dragan Mestrovic — Wed, 12 Aug 2026 15:54:09 +0000

B2B-Marketing verändert sich grundlegend. Lange Zeit galt eine einfache Formel: möglichst viel Reichweite erzeugen, möglichst viele Leads gewinnen und diese anschließend durch einen Funnel führen. Doch diese Logik funktioniert im heutigen B2B-Markt immer weniger zuverlässig. Nicht weil Leads plötzlich wertlos wären. Sondern weil ein Lead längst nicht mehr automatisch ein echtes Geschäftspotenzial darstellt. Die entscheidende …

„Warum klassische Leadgenerierung an Bedeutung verliert und ABM gewinnt“ weiterlesen

Account-Based Marketing und Customer Journey: Die perfekte Kombination für B2B-Unternehmen

Dragan Mestrovic — Tue, 11 Aug 2026 10:14:32 +0000

Warum B2B-Unternehmen nicht mehr zwischen Reichweite und persönlicher Ansprache wählen müssen Viele B2B-Unternehmen stehen heute vor einem scheinbaren Widerspruch: Einerseits soll Marketing möglichst viele relevante Interessenten erreichen. Andererseits werden gerade im Mittelstand die wirklich attraktiven Kunden immer individueller, anspruchsvoller und schwerer zu gewinnen. Genau hier treffen zwei strategische Ansätze aufeinander, die lange Zeit getrennt betrachtet …

„Account-Based Marketing und Customer Journey: Die perfekte Kombination für B2B-Unternehmen“ weiterlesen

Wie erfolgreiche KMU jede Phase der Customer Journey systematisch optimieren

Dragan Mestrovic — Mon, 10 Aug 2026 10:48:17 +0000

Die meisten Unternehmen kennen ihre Customer Journey. Zumindest auf dem Papier. Awareness. Consideration. Decision. Purchase. Retention. Dann wird für jede Phase ein Kanal definiert, ein paar Kennzahlen werden festgelegt – und am Ende wundert sich das Management, warum trotz mehr Content, mehr Leads und mehr Marketingbudget das Wachstum nicht proportional steigt. Aus meiner Erfahrung aus …

„Wie erfolgreiche KMU jede Phase der Customer Journey systematisch optimieren“ weiterlesen

Wettbewerbsvorteile entwickeln: So wird strategisches Marketing zum Wachstumsmotor

Dragan Mestrovic — Fri, 07 Aug 2026 11:33:40 +0000

Viele Unternehmen sprechen über Wachstum. Sie wollen mehr Kunden, höhere Umsätze und eine stärkere Marktposition. Gleichzeitig investieren sie in neue Produkte, Vertrieb, Technologie oder zusätzliche Mitarbeiter. Was dabei häufig unterschätzt wird: Nachhaltige Wettbewerbsvorteile entstehen nicht allein durch ein gutes Produkt. Sie entstehen dadurch, wie konsequent ein Unternehmen seinen Markt versteht, seine Positionierung schärft und Marketing …

„Wettbewerbsvorteile entwickeln: So wird strategisches Marketing zum Wachstumsmotor“ weiterlesen

Vom Wunschkunden zum Bestandskunden: ABM als strategischer Wachstumshebel

Dragan Mestrovic — Thu, 06 Aug 2026 11:23:57 +0000

Viele B2B-Unternehmen haben eine ziemlich genaue Vorstellung davon, welche Kunden sie gerne gewinnen würden. Ein bestimmtes Unternehmen. Eine interessante Branche. Eine attraktive Unternehmensgröße. Ein Entscheider, der perfekt zum eigenen Angebot passt. Ein Auftrag mit hohem Kundenwert und möglichst langfristigem Potenzial. Und trotzdem passiert häufig etwas Paradoxes: Genau diese Unternehmen werden nicht systematisch angesprochen. Stattdessen investieren …

„Vom Wunschkunden zum Bestandskunden: ABM als strategischer Wachstumshebel“ weiterlesen