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GEO vs. SEO: Warum klassisches SEO für B2B ausgedient hat

Dragan Mestrovic — Fri, 28 Aug 2026 11:51:21 +0000

Die Art und Weise, wie B2B-Entscheider nach Informationen suchen, verändert sich gerade grundlegend. Noch vor wenigen Jahren war die typische Recherche relativ einfach: Ein Geschäftsführer oder Marketingleiter gab ein Keyword bei Google ein, öffnete einige der ersten Treffer, verglich Anbieter und klickte sich durch Websites. Heute lautet die Frage zunehmend anders: „Welche Strategie ist für …

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Warum datengetriebene Customer Journeys die Zukunft des B2B-Marketings sind

Dragan Mestrovic — Thu, 27 Aug 2026 09:42:05 +0000

B2B-Kaufprozesse haben sich grundlegend verändert. Interessenten informieren sich heute lange, bevor sie mit einem Vertriebler sprechen. Sie recherchieren auf Google, vergleichen Anbieter, lesen Fachartikel, konsumieren LinkedIn-Inhalte, nutzen KI-Tools und tauschen sich intern mit Kollegen aus. Für Unternehmen bedeutet das: Die klassische Vorstellung einer linearen Customer Journey funktioniert immer weniger. Aus meiner Sicht ist deshalb nicht …

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Die Zukunft der Wettbewerbsdifferenzierung: KI, Expertise und Thought Leadership als Erfolgsfaktoren

Dragan Mestrovic — Wed, 26 Aug 2026 12:49:20 +0000

Wettbewerbsdifferenzierung war im B2B schon immer anspruchsvoll. Heute ist sie jedoch zu einer strategischen Überlebensfrage geworden. Produkte werden vergleichbarer. Dienstleistungen lassen sich schneller kopieren. Preise und Leistungsversprechen sind online transparent. Und mit generativer KI kann inzwischen nahezu jedes Unternehmen innerhalb weniger Minuten Texte, Bilder, Präsentationen und Marketingbotschaften produzieren. Das Problem: Mehr Content bedeutet nicht automatisch …

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Strategisches Targeting statt Streuverluste: So funktioniert modernes Account-Based Marketing

Dragan Mestrovic — Tue, 25 Aug 2026 07:46:16 +0000

Wer heute B2B-Marketing betreibt, kennt das Problem: Die Reichweite steigt, die Klickzahlen sehen ordentlich aus – aber bei den wirklich interessanten Unternehmen kommt zu wenig an. Genau hier setzt modernes Account-Based Marketing an. Statt möglichst viele Leads zu generieren, konzentriert sich ABM auf die Unternehmen, die strategisch, wirtschaftlich und perspektivisch wirklich relevant sind. Es geht …

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ABM mit KI: Wie intelligente Datenanalysen den Vertrieb revolutionieren

Dragan Mestrovic — Mon, 24 Aug 2026 09:35:34 +0000

Der klassische B2B-Vertrieb steht an einem Wendepunkt. Unternehmen können heute mehr Daten über potenzielle Kunden sammeln als jemals zuvor – und gleichzeitig wird es schwieriger, aus dieser Datenmenge konkrete Vertriebschancen abzuleiten. Genau hier entsteht eine der interessantesten Entwicklungen im modernen B2B-Marketing: die Verbindung von Account-Based Marketing, künstlicher Intelligenz und intelligenten Datenanalysen. Für mich ist dabei …

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KI verändert die Customer Journey: Was Unternehmer jetzt wissen müssen

Dragan Mestrovic — Fri, 21 Aug 2026 13:57:24 +0000

Die Customer Journey war noch nie wirklich linear. Doch mit dem Aufstieg von Künstlicher Intelligenz verändert sich nicht nur die Geschwindigkeit, mit der potenzielle Kunden Informationen finden – KI verändert die Customer Journey selbst. Für Unternehmer im DACH-Mittelstand ist das eine strategische Entwicklung. Denn der Interessent von heute wartet nicht mehr darauf, dass ein Verkäufer …

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Strategische Touchpoints: Wo B2B-Kunden heute wirklich überzeugt werden

Dragan Mestrovic — Thu, 20 Aug 2026 13:35:37 +0000

B2B-Marketing wird häufig noch so geplant, als würde ein Interessent eine klar definierte Strecke zurücklegen: Anzeige sehen, Website besuchen, Formular ausfüllen, Gespräch führen, Angebot erhalten, kaufen. Die Realität sieht längst anders aus. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen im Mittelstand verläuft die Customer Journey heute nicht mehr linear. Potenzielle Kunden recherchieren selbstständig, vergleichen Anbieter, lesen …

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Die fünf Erfolgsfaktoren moderner ABM-Strategien im Mittelstand

Dragan Mestrovic — Wed, 19 Aug 2026 13:09:31 +0000

Account-Based Marketing (ABM) entwickelt sich vom Spezialinstrument für Enterprise-Unternehmen zu einem strategischen Wachstumsmodell für den Mittelstand. Entscheidend ist dabei nicht, möglichst viele Unternehmen anzusprechen, sondern die richtigen Accounts mit relevanten Botschaften, passenden Inhalten und einem abgestimmten Vertriebsprozess zu erreichen. Gerade für DACH-KMU ist dieser Ansatz interessant: Wer über begrenzte Marketing- und Vertriebsressourcen verfügt, kann es …

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Von der Vergleichbarkeit zur Begehrlichkeit: Strategien für eine starke Marktposition

Dragan Mestrovic — Tue, 18 Aug 2026 13:15:17 +0000

Der Preis ist zu hoch. Der Wettbewerb ist günstiger. Der Kunde vergleicht noch drei weitere Anbieter. Die Leistung sei „eigentlich ziemlich ähnlich“. Solche Situationen kenne ich aus vielen Gesprächen mit B2B-Unternehmern. Und meistens liegt das Problem nicht darin, dass das Unternehmen zu wenig kann. Im Gegenteil: Viele DACH-KMU verfügen über hervorragende Produkte, qualifizierte Mitarbeiter und …

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Customer Journey Mapping für den Mittelstand: Der unterschätzte Wachstumstreiber

Dragan Mestrovic — Mon, 17 Aug 2026 12:27:52 +0000

Viele mittelständische Unternehmen investieren erheblich in Sichtbarkeit, Content, Vertrieb und neue Marketingtechnologien. Trotzdem bleibt eine zentrale Frage häufig unbeantwortet: Was erlebt ein potenzieller Kunde eigentlich auf dem Weg vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung – und wo verliert das Unternehmen ihn? Genau hier setzt Customer Journey Mapping an. Aus meiner Erfahrung aus mehr als 20 …

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Warum Vertrauen zur wichtigsten Währung im modernen B2B-Marketing wird

Dragan Mestrovic — Fri, 14 Aug 2026 11:22:17 +0000

Vertrauen ist im modernen B2B-Marketing kein weicher Imagefaktor mehr. Vertrauen ist ein wirtschaftlicher Vermögenswert. Und für viele mittelständische Unternehmen wird es zur entscheidenden Währung, wenn Produkte vergleichbar, Märkte transparent und Kaufentscheidungen komplexer werden. Ich beobachte seit vielen Jahren eine interessante Entwicklung im B2B-Marketing: Unternehmen investieren immer mehr in Sichtbarkeit – SEO, Social Media, LinkedIn, Content …

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Differenzierung im KI-Zeitalter: Wie Unternehmen unverwechselbar bleiben

Dragan Mestrovic — Thu, 13 Aug 2026 09:59:03 +0000

Künstliche Intelligenz verändert das Marketing grundlegend. Texte entstehen in Sekunden, Bilder werden auf Knopfdruck produziert, Wettbewerbsanalysen lassen sich automatisieren und ganze Kampagnen können heute mit einem Bruchteil des früheren Aufwands entwickelt werden. Das klingt zunächst nach einer riesigen Chance. Und das ist es auch. Doch für viele Unternehmen entsteht gleichzeitig ein Problem, über das meiner …

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Warum klassische Leadgenerierung an Bedeutung verliert und ABM gewinnt

Dragan Mestrovic — Wed, 12 Aug 2026 15:54:09 +0000

B2B-Marketing verändert sich grundlegend. Lange Zeit galt eine einfache Formel: möglichst viel Reichweite erzeugen, möglichst viele Leads gewinnen und diese anschließend durch einen Funnel führen. Doch diese Logik funktioniert im heutigen B2B-Markt immer weniger zuverlässig. Nicht weil Leads plötzlich wertlos wären. Sondern weil ein Lead längst nicht mehr automatisch ein echtes Geschäftspotenzial darstellt. Die entscheidende …

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Account-Based Marketing und Customer Journey: Die perfekte Kombination für B2B-Unternehmen

Dragan Mestrovic — Tue, 11 Aug 2026 10:14:32 +0000

Warum B2B-Unternehmen nicht mehr zwischen Reichweite und persönlicher Ansprache wählen müssen Viele B2B-Unternehmen stehen heute vor einem scheinbaren Widerspruch: Einerseits soll Marketing möglichst viele relevante Interessenten erreichen. Andererseits werden gerade im Mittelstand die wirklich attraktiven Kunden immer individueller, anspruchsvoller und schwerer zu gewinnen. Genau hier treffen zwei strategische Ansätze aufeinander, die lange Zeit getrennt betrachtet …

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Wie erfolgreiche KMU jede Phase der Customer Journey systematisch optimieren

Dragan Mestrovic — Mon, 10 Aug 2026 10:48:17 +0000

Die meisten Unternehmen kennen ihre Customer Journey. Zumindest auf dem Papier. Awareness. Consideration. Decision. Purchase. Retention. Dann wird für jede Phase ein Kanal definiert, ein paar Kennzahlen werden festgelegt – und am Ende wundert sich das Management, warum trotz mehr Content, mehr Leads und mehr Marketingbudget das Wachstum nicht proportional steigt. Aus meiner Erfahrung aus …

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Wettbewerbsvorteile entwickeln: So wird strategisches Marketing zum Wachstumsmotor

Dragan Mestrovic — Fri, 07 Aug 2026 11:33:40 +0000

Viele Unternehmen sprechen über Wachstum. Sie wollen mehr Kunden, höhere Umsätze und eine stärkere Marktposition. Gleichzeitig investieren sie in neue Produkte, Vertrieb, Technologie oder zusätzliche Mitarbeiter. Was dabei häufig unterschätzt wird: Nachhaltige Wettbewerbsvorteile entstehen nicht allein durch ein gutes Produkt. Sie entstehen dadurch, wie konsequent ein Unternehmen seinen Markt versteht, seine Positionierung schärft und Marketing …

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Vom Wunschkunden zum Bestandskunden: ABM als strategischer Wachstumshebel

Dragan Mestrovic — Thu, 06 Aug 2026 11:23:57 +0000

Viele B2B-Unternehmen haben eine ziemlich genaue Vorstellung davon, welche Kunden sie gerne gewinnen würden. Ein bestimmtes Unternehmen. Eine interessante Branche. Eine attraktive Unternehmensgröße. Ein Entscheider, der perfekt zum eigenen Angebot passt. Ein Auftrag mit hohem Kundenwert und möglichst langfristigem Potenzial. Und trotzdem passiert häufig etwas Paradoxes: Genau diese Unternehmen werden nicht systematisch angesprochen. Stattdessen investieren …

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Von der Aufmerksamkeit zum Abschluss: Strategisches Marketing für nachhaltiges Wachstum

Dragan Mestrovic — Wed, 05 Aug 2026 12:34:50 +0000

Viele Unternehmen verwechseln Sichtbarkeit mit Wachstum. Die Website bekommt Besucher. LinkedIn bringt Reichweite. Der Content wird gelesen. Vielleicht steigen sogar die Followerzahlen. Und trotzdem bleibt die entscheidende Frage offen: Wie wird aus Aufmerksamkeit tatsächlich Umsatz? Genau hier beginnt strategisches Marketing. Nach mehr als 20 Jahren in Vertrieb und Marketing habe ich immer wieder dasselbe Muster …

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Warum klare Positionierung heute wichtiger ist als perfekte Produkte

Dragan Mestrovic — Tue, 04 Aug 2026 13:27:16 +0000

Ein perfektes Produkt zu entwickeln, klingt nach einem sicheren Erfolgsrezept. In der Praxis ist es das nicht. Ich erlebe gerade bei B2B-Unternehmen und KMU immer wieder dasselbe Muster: Das Unternehmen investiert enorm viel Zeit in Produktqualität, Funktionen, technische Details und interne Prozesse. Gleichzeitig bleibt eine entscheidende Frage unbeantwortet: Warum sollte sich ein Kunde gerade für …

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Wie mittelständische Unternehmen mit ABM ihre Abschlussquote deutlich steigern

Dragan Mestrovic — Mon, 03 Aug 2026 12:44:02 +0000

Account-Based Marketing (ABM) verändert die Logik im B2B-Vertrieb: Statt möglichst viele Leads zu generieren, konzentrieren sich Unternehmen gezielt auf die Accounts, bei denen Umsatzpotenzial, Bedarf und Abschlusswahrscheinlichkeit besonders hoch sind. Gerade für mittelständische Unternehmen im DACH-Markt ist das interessant. Denn viele KMU haben weder die Budgets noch die personellen Ressourcen, um mit einer möglichst großen …

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Marketing entlang der Customer Journey: So entstehen messbare Wettbewerbsvorteile

Dragan Mestrovic — Fri, 31 Jul 2026 08:43:03 +0000

Viele Unternehmen sprechen über Customer Journey. Weniger Unternehmen steuern ihr Marketing tatsächlich entlang der Customer Journey. Genau darin liegt ein erheblicher Unterschied. Denn im B2B entscheidet heute nicht mehr allein das beste Verkaufsgespräch darüber, welches Unternehmen einen Auftrag gewinnt. Die Entscheidung beginnt deutlich früher: bei einer Google-Suche, einer Empfehlung, einem LinkedIn-Beitrag, einem Fachartikel oder einer …

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Die stärkste Marke gewinnt: Strategische Positionierung im digitalen Wettbewerb

Dragan Mestrovic — Thu, 30 Jul 2026 10:26:59 +0000

Warum Unternehmen heute nicht lauter, sondern relevanter werden müssen Der digitale Wettbewerb hat eine unangenehme Wahrheit hervorgebracht: Es reicht nicht mehr, gut zu sein. Viele Unternehmen sind fachlich hervorragend. Sie liefern Qualität, haben erfahrene Mitarbeiter, zufriedene Kunden und jahrzehntelanges Know-how. Und trotzdem werden sie online kaum wahrgenommen. Warum? Weil Kompetenz allein noch keine Positionierung ist. …

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Die Zukunft von Account-Based Marketing: KI, Daten und Personalisierung

Dragan Mestrovic — Wed, 29 Jul 2026 12:35:01 +0000

Warum sich B2B-Marketing grundlegend verändert Die Zukunft von Account-Based Marketing hat längst begonnen. Künstliche Intelligenz, intelligente Datenanalysen und eine immer präzisere Personalisierung verändern die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen Kunden gewinnen und entwickeln. Während früher Massenkommunikation und breit angelegte Kampagnen dominierten, erwarten Entscheider heute relevante Informationen, die exakt zu ihrer Situation passen. Genau hier entfaltet …

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Die neue Customer Journey: Warum Sichtbarkeit allein keine Kunden mehr bringt

Dragan Mestrovic — Tue, 28 Jul 2026 10:18:48 +0000

Zwischen Aufmerksamkeit und Vertrauen liegt der eigentliche Kaufentscheid Vor einigen Jahren war die Welt im digitalen Marketing vergleichsweise einfach. Wer bei Google auf Seite eins stand, regelmäßig Beiträge auf LinkedIn veröffentlichte und genügend Besucher auf seine Website brachte, konnte mit einer konstanten Anzahl an Leads rechnen. Sichtbarkeit war häufig der entscheidende Erfolgsfaktor. Heute beobachte ich …

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Wie sich KMU erfolgreich von austauschbaren Wettbewerbern differenzieren

Dragan Mestrovic — Mon, 27 Jul 2026 14:09:48 +0000

Wer nur über den Preis verkauft, hat den Wettbewerb bereits verloren Die Märkte im B2B-Bereich haben sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und die nahezu unbegrenzte Verfügbarkeit von Informationen sorgen dafür, dass Produkte und Dienstleistungen immer vergleichbarer werden. Potenzielle Kunden können innerhalb weniger Minuten Angebote vergleichen, Bewertungen lesen und Alternativen finden. …

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ABM statt Lead Masse: Warum Qualität den Vertrieb erfolgreicher macht

Dragan Mestrovic — Fri, 24 Jul 2026 14:14:25 +0000

Mehr Leads bedeuten nicht automatisch mehr Umsatz „Wir brauchen mehr Leads.“ Diesen Satz höre ich seit vielen Jahren nahezu in jedem ersten Gespräch mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern mittelständischer Unternehmen. Auf den ersten Blick klingt diese Aussage logisch. Mehr Interessenten müssten schließlich automatisch zu mehr Kunden führen. In der Praxis zeigt sich jedoch immer wieder ein …

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Customer Journey 2026: Wie B2B-KMU Kaufentscheidungen gezielt beeinflussen

Dragan Mestrovic — Thu, 23 Jul 2026 16:19:56 +0000

Wer den Kaufprozess versteht, gewinnt den Kunden Die Zeiten, in denen ein guter Vertrieb allein über den Unternehmenserfolg entschied, sind endgültig vorbei. Im Jahr 2026 informieren sich B2B-Entscheider lange, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter sprechen. Studien zeigen seit Jahren, dass ein Großteil der Customer Journey bereits abgeschlossen ist, bevor der erste persönliche Kontakt stattfindet. …

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Positionierung schlägt Preis: Warum Kunden den Experten kaufen

Dragan Mestrovic — Wed, 22 Jul 2026 12:43:42 +0000

Wer glaubt, dass der günstigste Preis automatisch den Auftrag gewinnt, macht im B2B-Marketing einen der häufigsten Denkfehler überhaupt. Gerade im DACH-Markt, in dem Vertrauen, Kompetenz und langfristige Partnerschaften einen besonders hohen Stellenwert besitzen, entscheiden sich Unternehmen nur selten für den billigsten Anbieter. Sie entscheiden sich für den Anbieter, der ihnen das größte Vertrauen vermittelt und …

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Account-Based Marketing 2026: Der effizienteste Weg zu hochwertigen B2B-Kunden

Dragan Mestrovic — Tue, 21 Jul 2026 12:16:27 +0000

Der Wettbewerb im B2B-Marketing hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Während Unternehmen früher möglichst viele Leads generieren wollten, zählt heute vor allem eines: die Qualität der Kontakte. Gleichzeitig werden Kaufentscheidungen komplexer. Mehrere Stakeholder sind beteiligt, Entscheidungsprozesse dauern länger und potenzielle Kunden informieren sich intensiv, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Genau hier setzt Account-Based …

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Warum strategisches Marketing im KI-Zeitalter wichtiger ist als je zuvor

Dragan Mestrovic — Mon, 20 Jul 2026 10:54:41 +0000

Künstliche Intelligenz verändert das Marketing grundlegend. Doch wer glaubt, dass KI eine Marketingstrategie ersetzt, begeht einen der größten Denkfehler unserer Zeit. Im Gegenteil: Je leistungsfähiger KI wird, desto wichtiger wird strategisches Marketing. KI ist kein Ersatz für Strategie – sondern ein Beschleuniger Noch vor wenigen Jahren bestand die größte Herausforderung vieler mittelständischer Unternehmen darin, überhaupt …

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