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	<title>Inblurbs Inbound Marketing Agentur</title>
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	<description>Planbare Kundenanfragen generieren - ohne Kaltakquise. Wir helfen B2B Unternehmen, online die richtigen Interessenten zu finden und in Kunden zu verwandeln.</description>
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	<title>Inblurbs Inbound Marketing Agentur</title>
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		<title>Der 20-Minuten-GEO-Check: Frag drei KI-Assistenten nach deiner Branche — und notiere, wer dich nicht kennt.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 04 Nov 2026 11:27:38 +0000</pubDate>
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					<description><![CDATA[Warum deine nächste Kundenanfrage vielleicht nicht mehr über Google kommt Stell dir folgende Situation vor: Ein Geschäftsführer eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens sucht einen neuen Anbieter für eine bestimmte Fertigungstechnologie. Früher hätte er Google geöffnet, einige Suchbegriffe eingegeben und sich durch die Ergebnisse gearbeitet. Heute könnte er stattdessen ChatGPT, Perplexity oder Google Gemini fragen: „Welche spezialisierten Anbieter &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/der-20-minuten-geo-check-frag-drei-ki-assistenten-nach-deiner-branche-und-notiere-wer-dich-nicht-kennt/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Der 20-Minuten-GEO-Check: Frag drei KI-Assistenten nach deiner Branche — und notiere, wer dich nicht kennt.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Der Entscheider hinter dem Entscheider: Stakeholder-Mapping als ABM-Anfang, nicht als Kür.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 03 Nov 2026 12:44:44 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[ABM Strategie Mittelstand]]></category>
		<category><![CDATA[Account-Based-Marketing für KMU]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Kaufentscheidungen beeinflussen]]></category>
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					<description><![CDATA[Warum Sie im B2B nicht nur den Geschäftsführer überzeugen müssen, sondern sein gesamtes Entscheidungsumfeld verstehen sollten Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie haben einen vielversprechenden B2B-Zielkunden identifiziert. Das Unternehmen passt hervorragend zu Ihrem Angebot. Die Branche stimmt, die Unternehmensgröße ist interessant und es gibt einen konkreten Bedarf. Sie recherchieren den Geschäftsführer, finden sein LinkedIn-Profil &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/der-entscheider-hinter-dem-entscheider-stakeholder-mapping-als-abm-anfang-nicht-als-kuer/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Der Entscheider hinter dem Entscheider: Stakeholder-Mapping als ABM-Anfang, nicht als Kür.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Der LinkedIn-Newsletter ist der unterschätzteste B2B-Kanal 2026: Direkt in das Postfach des Entscheiders.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 02 Nov 2026 12:46:04 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Entscheider erreichen]]></category>
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					<description><![CDATA[Strategischer Fachartikel &#124; Inbound Marketing &#124; B2B Leadgenerierung &#124; LinkedIn Marketing &#124; GEO-Optimierung Der LinkedIn-Newsletter: Warum gerade jetzt eine große Chance für B2B-Unternehmen entsteht Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie veröffentlichen einen fachlich hochwertigen Beitrag auf LinkedIn. Sie haben Zeit investiert, relevante Erkenntnisse zusammengetragen und Ihre Erfahrungen aus der Praxis eingebracht. Der Beitrag erscheint &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/der-linkedin-newsletter-ist-der-unterschaetzteste-b2b-kanal-2026-direkt-in-das-postfach-des-entscheiders/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Der LinkedIn-Newsletter ist der unterschätzteste B2B-Kanal 2026: Direkt in das Postfach des Entscheiders.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Von der Dateneingabe zur Datennutzung: Der Schritt, an dem die meisten CRMs scheitern</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 30 Oct 2026 13:34:12 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B-Vertrieb systematisieren]]></category>
		<category><![CDATA[CRM-Daten sinnvoll nutzen]]></category>
		<category><![CDATA[CRM-Datenqualität verbessern]]></category>
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		<category><![CDATA[KI im CRM einsetzen]]></category>
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					<description><![CDATA[Ein CRM-System ist erst dann wertvoll, wenn seine Daten Entscheidungen verändern. Trotzdem investieren viele kleine und mittelständische Unternehmen viel Zeit in die Pflege ihrer Kundendaten, ohne daraus einen entsprechenden Nutzen für Marketing und Vertrieb zu ziehen. Kontakte werden angelegt, Gesprächsnotizen dokumentiert, Verkaufschancen aktualisiert und Aufgaben verteilt. Doch wenn es darum geht, den nächsten sinnvollen Schritt &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/von-der-dateneingabe-zur-datennutzung-der-schritt-an-dem-die-meisten-crms-scheitern/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Von der Dateneingabe zur Datennutzung: Der Schritt, an dem die meisten CRMs scheitern“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>200 Besucher, 0 Anfragen? Es liegt nicht am Traffic. Es liegt am Conversion-Pfad.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 29 Oct 2026 13:22:36 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Conversion Optimierung]]></category>
		<category><![CDATA[Conversion Rate messen]]></category>
		<category><![CDATA[Conversion-Pfad systematisch optimieren]]></category>
		<category><![CDATA[GEO für KMU]]></category>
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		<category><![CDATA[Qualifizierte Leads gewinnen, B2B Leadgenerierung optimieren]]></category>
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		<category><![CDATA[Website Anfragen steigern]]></category>
		<category><![CDATA[Website Conversion analysieren]]></category>
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					<description><![CDATA[Du investierst in deine Website. Du veröffentlichst Blogartikel, optimierst deine Inhalte für Google, bist auf LinkedIn aktiv und gewinnst Besucher über Suchmaschinen oder andere digitale Kanäle. Die Zugriffszahlen sehen durchaus ordentlich aus. Doch wenn du in dein CRM schaust, folgt die Ernüchterung: keine neuen Anfragen, keine qualifizierten Leads, keine zusätzlichen Verkaufsgespräche. 200 Besucher. Null Anfragen. &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/200-besucher-0-anfragen-es-liegt-nicht-am-traffic-es-liegt-am-conversion-pfad/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„200 Besucher, 0 Anfragen? Es liegt nicht am Traffic. Es liegt am Conversion-Pfad.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Wenn Perplexity falsche Zahlen über dich erzählt, verlierst du Anfragen, die du nie siehst.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 28 Oct 2026 14:43:26 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B-Unternehmen digital sichtbar]]></category>
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					<description><![CDATA[Warum falsche KI-Antworten für B2B-Unternehmen zum unsichtbaren Vertriebsproblem werden Stell dir folgende Situation vor: Ein Geschäftsführer sucht nach einem geeigneten Anbieter für eine anspruchsvolle B2B-Dienstleistung. Statt zehn Websites zu öffnen, fragt er Perplexity: Welche Anbieter sind auf dieses Thema spezialisiert? Welche Unternehmen haben Erfahrung mit mittelständischen Kunden? Und welche Ergebnisse können sie nachweisen? Die Antwort &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/wenn-perplexity-falsche-zahlen-ueber-dich-erzaehlt-verlierst-du-anfragen-die-du-nie-siehst/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Wenn Perplexity falsche Zahlen über dich erzählt, verlierst du Anfragen, die du nie siehst.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Intent-Daten für den Mittelstand: Die Signale liegen in deinem CRM — nur niemand sortiert sie.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 27 Oct 2026 14:48:44 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Account Based Marketing B2B]]></category>
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					<description><![CDATA[Warum dein CRM mehr über die Kaufbereitschaft deiner Interessenten weiß, als dein Vertrieb vermutet Dein Vertrieb beschwert sich über zu wenige qualifizierte Leads. Dein Marketing berichtet von steigenden Besucherzahlen, neuen Kontakten und erfolgreichen Kampagnen. Gleichzeitig liegen im CRM Dutzende Informationen, die darauf hindeuten, welche Unternehmen gerade einen konkreten Bedarf entwickeln. Ein Interessent hat innerhalb von &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/intent-daten-fuer-den-mittelstand-die-signale-liegen-in-deinem-crm-nur-niemand-sortiert-sie/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Intent-Daten für den Mittelstand: Die Signale liegen in deinem CRM — nur niemand sortiert sie.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<item>
		<title>10 gezielte Kommentare bei den richtigen Entscheidern schlagen 1000 Follower.</title>
		<link>https://inblurbs.de/blog/10-gezielte-kommentare-bei-den-richtigen-entscheidern-schlagen-1000-follower/</link>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 26 Oct 2026 12:05:58 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[account based marketing]]></category>
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					<description><![CDATA[Warum strategische Sichtbarkeit auf LinkedIn im B2B mehr Geschäftschancen eröffnet als eine große Followerzahl Stell dir zwei Geschäftsführer eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens vor. Der erste hat auf LinkedIn 8.000 Follower. Seine Beiträge erhalten regelmäßig Likes, seine Reichweite ist beachtlich und unter seinen Posts sammeln sich zahlreiche Kommentare. Trotzdem bleibt die Zahl qualifizierter Kundenanfragen überschaubar. Der zweite &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/10-gezielte-kommentare-bei-den-richtigen-entscheidern-schlagen-1000-follower/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„10 gezielte Kommentare bei den richtigen Entscheidern schlagen 1000 Follower.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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			</item>
		<item>
		<title>Ein CRM  das der Vertrieb nur füllt  aber nie liest  ist ein Friedhof mit Eingangsbereich.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 23 Oct 2026 13:04:08 +0000</pubDate>
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					<description><![CDATA[Warum viele B2B-Unternehmen wertvolle Vertriebsdaten sammeln, aber daraus zu wenige Kunden gewinnen – und wie du dein CRM zu einem echten Steuerungsinstrument für Vertrieb und Marketing machst. Stell dir vor, dein Vertrieb dokumentiert jedes Gespräch, trägt neue Kontakte ein, aktualisiert Verkaufschancen und pflegt Gesprächsnotizen. Dein CRM ist gut gefüllt. Tausende Datensätze, unzählige Aktivitäten, sauber angelegte &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/ein-crm-das-der-vertrieb-nur-fuellt-aber-nie-liest-ist-ein-friedhof-mit-eingangsbereich/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Ein CRM  das der Vertrieb nur füllt  aber nie liest  ist ein Friedhof mit Eingangsbereich.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Ein Kontaktformular ist eine Mauer. Ein Lead-Magnet ist eine Tür. Welche steht auf deiner Website?</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 22 Oct 2026 14:31:41 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Conversion Rate]]></category>
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		<category><![CDATA[Lead Nurturing im B2B]]></category>
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					<description><![CDATA[Fachartikel für B2B-Unternehmen und KMU im DACH-Raum · Inbound Marketing · Leadgenerierung · Conversion-Optimierung 1. Blog-Fachartikel Stell dir vor, ein potenzieller Kunde landet auf deiner Website. Er hat ein konkretes Problem, sucht nach einer Lösung und findet tatsächlich einen Artikel, der ihm weiterhilft. Er liest, nickt vielleicht an der einen oder anderen Stelle und denkt: &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/ein-kontaktformular-ist-eine-mauer-ein-lead-magnet-ist-eine-tuer-welche-steht-auf-deiner-website/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Ein Kontaktformular ist eine Mauer. Ein Lead-Magnet ist eine Tür. Welche steht auf deiner Website?“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>GEO für KMU: Warum strukturierte Fakten heute mehr Umsatz bringen als 100 Blogartikel.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 21 Oct 2026 10:17:05 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Leadgenerierung mit KI]]></category>
		<category><![CDATA[digitale Sichtbarkeit im Mittelstand]]></category>
		<category><![CDATA[Generative Engine Optimization KMU]]></category>
		<category><![CDATA[GEO Optimierung für Unternehmen]]></category>
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		<category><![CDATA[strukturierte Daten für SEO]]></category>
		<category><![CDATA[strukturierte Unternehmensdaten optimieren]]></category>
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					<description><![CDATA[1. Blogartikel allein reichen nicht mehr: Warum sich die Spielregeln im B2B-Marketing verändern Stellen Sie sich vor, ein Geschäftsführer sucht einen zuverlässigen Anbieter für eine komplexe B2B-Dienstleistung. Früher hätte er wahrscheinlich Google geöffnet, einige Suchbegriffe eingegeben, mehrere Websites besucht und unterschiedliche Anbieter miteinander verglichen. Heute kann seine Suche ganz anders aussehen. Er fragt ChatGPT: „Welche &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/geo-fuer-kmu-warum-strukturierte-fakten-heute-mehr-umsatz-bringen-als-100-blogartikel/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„GEO für KMU: Warum strukturierte Fakten heute mehr Umsatz bringen als 100 Blogartikel.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>500 Accounts im Targeting sind kein ABM. 40 sind es.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 20 Oct 2026 12:36:13 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[account based marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Account Priorisierung B2B]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Neukunden gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Zielkunden Analyse]]></category>
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					<description><![CDATA[Warum fokussiertes Account Based Marketing im B2B mehr bewirken kann als große Target-Account-Listen – und wie DACH-KMU mit weniger Zielunternehmen bessere Kundenbeziehungen aufbauen. 500 Accounts in deiner Liste. Und trotzdem zu wenige qualifizierte Anfragen? Stell dir folgende Situation vor: Dein Marketingteam präsentiert stolz die neue Target-Account-Liste. 500 Unternehmen stehen darauf. Die Zielgruppe ist definiert, die &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/500-accounts-im-targeting-sind-kein-abm-40-sind-es/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„500 Accounts im Targeting sind kein ABM. 40 sind es.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Warum dein LinkedIn-Profil darüber entscheidet, ob aus einem Besucher ein potenzieller Kunde wird</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 19 Oct 2026 08:11:35 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Kunden gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Kunden gewinnen, LinkedIn Headline Optimierung]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Leadgenerierung LinkedIn]]></category>
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					<description><![CDATA[Stell dir folgende Situation vor: Ein Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens hat auf LinkedIn einen interessanten Kommentar von dir gelesen. Vielleicht hast du einen fachlich überzeugenden Beitrag veröffentlicht oder dich an einer Diskussion über die Herausforderungen deiner Branche beteiligt. Der Geschäftsführer wird neugierig. Er klickt auf dein Profil. Was passiert jetzt? Innerhalb weniger Augenblicke entscheidet er, &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/warum-dein-linkedin-profil-darueber-entscheidet-ob-aus-einem-besucher-ein-potenzieller-kunde-wird/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Warum dein LinkedIn-Profil darüber entscheidet, ob aus einem Besucher ein potenzieller Kunde wird“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Veraltete CRM-Daten sind schlimmer als keine Daten — weil Entscheidungen auf ihnen beruhen.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 16 Oct 2026 13:27:50 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B-Datenqualität steigern]]></category>
		<category><![CDATA[B2B-Leads qualifizieren]]></category>
		<category><![CDATA[CRM-Daten aktuell halten]]></category>
		<category><![CDATA[CRM-Daten bereinigen]]></category>
		<category><![CDATA[CRM-Datenqualität messen]]></category>
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		<category><![CDATA[KI-gestützter B2B-Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing-Vertrieb-Alignment verbessern]]></category>
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					<description><![CDATA[Ein praxisorientierter Fachartikel für DACH-KMU: Wie Unternehmen ihre CRM-Datenqualität verbessern, Fehlentscheidungen vermeiden und aus ihrem CRM eine verlässliche Grundlage für Marketing, Vertrieb und planbares Wachstum machen. 1. Das gefährliche Missverständnis: Ein volles CRM ist noch kein gutes CRM Stell dir folgende Situation vor: Dein Vertriebsteam startet in eine neue Woche. Im CRM stehen 2.500 Kontakte, &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/veraltete-crm-daten-sind-schlimmer-als-keine-daten-weil-entscheidungen-auf-ihnen-beruhen/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Veraltete CRM-Daten sind schlimmer als keine Daten — weil Entscheidungen auf ihnen beruhen.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Deine „Über uns“-Seite wird öfter gelesen als deine Startseite — und ist die schwächste Seite deiner Website.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 15 Oct 2026 11:41:08 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Customer Journey optimieren]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Positionierung entwickeln]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Unternehmen positionieren]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
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		<category><![CDATA[Sichtbarkeit in KI-Suche erhöhen]]></category>
		<category><![CDATA[Über uns Seite optimieren]]></category>
		<category><![CDATA[Unternehmenswebsite strategisch optimieren]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrauen im B2B aufbauen]]></category>
		<category><![CDATA[Website Conversion B2B steigern]]></category>
		<category><![CDATA[Wettbewerberanalyse B2B durchführen]]></category>
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					<description><![CDATA[Warum B2B-Unternehmen mit einer überzeugenden Über-uns-Seite mehr Vertrauen aufbauen, qualifizierte Anfragen gewinnen und sich im Wettbewerb differenzieren können Einleitung: Die wichtigste Seite deiner Website ist vielleicht nicht die, die du vermutest Stell dir folgende Situation vor: Ein Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens entdeckt deine Website über Google, LinkedIn oder eine Empfehlung. Er liest einen Fachartikel, erkennt &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/deine-ueber-uns-seite-wird-oefter-gelesen-als-deine-startseite-und-ist-die-schwaechste-seite-deiner-website/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Deine „Über uns“-Seite wird öfter gelesen als deine Startseite — und ist die schwächste Seite deiner Website.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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			</item>
		<item>
		<title>Dein Unternehmen hat eine zweite Website — und du verwaltest sie nicht. Sie heißt ChatGPT-Antwort.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 14 Oct 2026 12:10:22 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B-Positionierung gegenüber Wettbewerbern]]></category>
		<category><![CDATA[Content-Strategie für B2B-Unternehmen]]></category>
		<category><![CDATA[Customer Journey im B2B-Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Generative Engine Optimization]]></category>
		<category><![CDATA[GEO-Optimierung für Unternehmen]]></category>
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		<category><![CDATA[Inbound-Marketing für KMU]]></category>
		<category><![CDATA[KI-Sichtbarkeit im B2B]]></category>
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		<category><![CDATA[Messung von GEO-Erfolgen]]></category>
		<category><![CDATA[Sichtbarkeit in ChatGPT]]></category>
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					<description><![CDATA[Fachartikel für inBlurbs &#124; B2B-Marketing, KI-Suche und Generative Engine Optimization (GEO) &#124; Zielgruppe: DACH-KMU Stell dir vor, ein potenzieller Kunde sucht nach einem Anbieter für deine Leistung. Er öffnet nicht Google, klickt sich durch zehn Websites und vergleicht anschließend mühsam die Angebote. Stattdessen öffnet er ChatGPT und fragt: „Welcher Anbieter hilft mittelständischen B2B-Unternehmen dabei, planbar &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/dein-unternehmen-hat-eine-zweite-website-und-du-verwaltest-sie-nicht-sie-heisst-chatgpt-antwort/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Dein Unternehmen hat eine zweite Website — und du verwaltest sie nicht. Sie heißt ChatGPT-Antwort.“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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			</item>
		<item>
		<title>„Wir sind kundenorientiert“ — und 5 weitere Sätze, die zeigen, dass du ein Positionierungsproblem hast</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 13 Oct 2026 11:32:01 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Marketing Strategie]]></category>
		<category><![CDATA[Differenzierende Markenbotschaft entwickeln]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Klare B2B Positionierung]]></category>
		<category><![CDATA[Kundennutzen überzeugend kommunizieren]]></category>
		<category><![CDATA[Nachhaltige Neukundengewinnung B2B]]></category>
		<category><![CDATA[Strategische Unternehmenspositionierung]]></category>
		<category><![CDATA[Wettbewerbsvorteile sichtbar machen]]></category>
		<category><![CDATA[Zielgruppe präzise definieren]]></category>
		<category><![CDATA[Ideale Kunden gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inboudn marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Positionierung im Mittelstand]]></category>
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					<description><![CDATA[B2B-Marketing · Strategische Positionierung · Differenzierung · GEO-optimierter Fachartikel Warum gut gemeinte Marketingaussagen im Wettbewerb nicht mehr ausreichen „Wir sind kundenorientiert.“ „Qualität steht bei uns an erster Stelle.“ „Wir bieten individuelle Lösungen.“ Wenn ich solche Aussagen auf Unternehmenswebsites lese, stelle ich mir eine einfache Frage: Warum sollte ein Kunde ausgerechnet dieses Unternehmen wählen – und &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/wir-sind-kundenorientiert-und-5-weitere-saetze-die-zeigen-dass-du-ein-positionierungsproblem-hast/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„„Wir sind kundenorientiert“ — und 5 weitere Sätze, die zeigen, dass du ein Positionierungsproblem hast“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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			</item>
		<item>
		<title>Warum 80% aller ABM-Kampagnen ihr Potenzial nicht ausschöpfen — und wie du dazugehörst</title>
		<link>https://inblurbs.de/blog/warum-80-aller-abm-kampagnen-ihr-potenzial-nicht-ausschoepfen-und-wie-du-dazugehoerst/</link>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 12 Oct 2026 13:49:27 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[ABM Erfolgsmessung verbessern]]></category>
		<category><![CDATA[ABM Strategie entwickeln]]></category>
		<category><![CDATA[ABM Strategie entwickeln, B2B Kunden gezielt gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[account based marketing]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Customer Journey]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Zielkundenanalyse durchführen]]></category>
		<category><![CDATA[GEO Optimierung B2B]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[KI gestützte Akquise]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing Vertrieb Abstimmung]]></category>
		<category><![CDATA[personalisierte B2B Ansprache]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Kunden gezielt gewinnen]]></category>
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					<description><![CDATA[Account-Based Marketing · Strategische Neukundengewinnung · B2B-Marketing für DACH-KMU · GEO 2026 Die meisten B2B-Unternehmen scheitern mit Account-Based Marketing nicht daran, dass sie die falschen Tools verwenden. Sie scheitern daran, dass sie die richtigen Unternehmen auswählen, anschließend aber mit den falschen Botschaften, unkoordinierten Maßnahmen und fehlender Konsequenz auf sie zugehen. Gerade im deutschen Mittelstand ist &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/warum-80-aller-abm-kampagnen-ihr-potenzial-nicht-ausschoepfen-und-wie-du-dazugehoerst/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Warum 80% aller ABM-Kampagnen ihr Potenzial nicht ausschöpfen — und wie du dazugehörst“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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			</item>
		<item>
		<title>ABM-Scoring: Wie du die wertvollsten Accounts systematisch priorisierst</title>
		<link>https://inblurbs.de/blog/abm-scoring-wie-du-die-wertvollsten-accounts-systematisch-priorisierst/</link>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 09 Oct 2026 10:18:50 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[ABM Scoring B2B]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Account Priorisierung]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Vertriebschancen systematisch bewerten]]></category>
		<category><![CDATA[B2B, Account Based Marketing Strategie]]></category>
		<category><![CDATA[CRM-basierte Account Priorisierung]]></category>
		<category><![CDATA[Datengetriebenes B2B Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Hochwertige B2B Leads gewinne]]></category>
		<category><![CDATA[Ideal Customer Profile]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Kaufbereitschaft im B2B]]></category>
		<category><![CDATA[Qualifizierung von Zielaccounts]]></category>
		<category><![CDATA[account based marketing strategie]]></category>
		<category><![CDATA[Hochwertige B2B Leads gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[Ideal Customer Profile B2B]]></category>
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					<description><![CDATA[Stell dir vor, dein Vertriebsteam hat 200 potenzielle Unternehmenskunden auf einer Liste. Einige davon könnten innerhalb weniger Monate einen lukrativen Auftrag erteilen. Andere passen zwar grundsätzlich zu deinem Angebot, haben aber aktuell weder einen konkreten Bedarf noch das notwendige Budget. Und wieder andere werden vermutlich niemals zu profitablen Kunden. Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht: &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/abm-scoring-wie-du-die-wertvollsten-accounts-systematisch-priorisierst/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„ABM-Scoring: Wie du die wertvollsten Accounts systematisch priorisierst“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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			</item>
		<item>
		<title>LinkedIn Carousel vs. Text-Post: Welche Formate bei B2B-Käufern performen</title>
		<link>https://inblurbs.de/blog/linkedin-carousel-vs-text-post-welche-formate-bei-b2b-kaeufern-performen/</link>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 08 Oct 2026 11:05:54 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[b2b content strategie]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Käufer erreichen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Leads gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn B2B Content]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Carousel erstellen]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Content Formate]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Engagement steigern]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Marketing B2B]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Text Posts]]></category>
		<category><![CDATA[Social Selling B2B]]></category>
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					<description><![CDATA[Wer auf LinkedIn B2B-Kunden gewinnen möchte, steht früher oder später vor einer scheinbar einfachen Frage: Soll ich einen klassischen Text-Post veröffentlichen oder lieber ein LinkedIn Carousel? Meine Erfahrung aus mehr als 20 Jahren Vertrieb und Marketing zeigt: Die Frage ist eigentlich falsch gestellt. Denn es geht nicht darum, welches Format grundsätzlich „besser“ ist. Es geht &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/linkedin-carousel-vs-text-post-welche-formate-bei-b2b-kaeufern-performen/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„LinkedIn Carousel vs. Text-Post: Welche Formate bei B2B-Käufern performen“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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			</item>
		<item>
		<title>Fünf Website-Fehler, die DACH-KMU täglich qualifizierte Leads kosten</title>
		<link>https://inblurbs.de/blog/fuenf-website-fehler-die-dach-kmu-taeglich-qualifizierte-leads-kosten/</link>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 07 Oct 2026 14:50:13 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Content GEO]]></category>
		<category><![CDATA[B2B KI Suche]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Sichtbarkeit in KI]]></category>
		<category><![CDATA[ChatGPT B2B Sichtbarkeit]]></category>
		<category><![CDATA[generative Suche B2B]]></category>
		<category><![CDATA[GEO für B2B]]></category>
		<category><![CDATA[GEO für B2B Unternehmen]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[KI Suche optimieren]]></category>
		<category><![CDATA[KI Suchmaschinen Optimierung]]></category>
		<category><![CDATA[KI Suchmaschinen Optimierung, GEO B2B Unternehmen]]></category>
		<category><![CDATA[Website für KI]]></category>
		<category><![CDATA[GEO B2B Unternehmen]]></category>
		<category><![CDATA[Sichtbarkeit in KI]]></category>
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					<description><![CDATA[Die meisten DACH-KMU haben kein Traffic-Problem. Sie haben ein Conversion-Problem. Die Website bekommt Besucher. Manche kommen über Google, andere über LinkedIn, Empfehlungen, Direktzugriffe oder inzwischen über KI-Suchen. Und trotzdem bleiben die qualifizierten Anfragen aus. Das ist kein Zufall. In meiner über 20-jährigen Erfahrung in Vertrieb und Marketing sehe ich immer wieder dasselbe Muster: Unternehmen investieren &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/fuenf-website-fehler-die-dach-kmu-taeglich-qualifizierte-leads-kosten/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Fünf Website-Fehler, die DACH-KMU täglich qualifizierte Leads kosten“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>KI-Suche 2026: Warum dein Unternehmen nicht mehr auf Seite 1, sondern in der Antwort stehen muss</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 06 Oct 2026 12:08:49 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[AI Search Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[b2b content strategie]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Sichtbarkeit in KI]]></category>
		<category><![CDATA[ChatGPT B2B Sichtbarkeit]]></category>
		<category><![CDATA[Generative Engine Optimization]]></category>
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		<category><![CDATA[KI Antworten Unternehmen]]></category>
		<category><![CDATA[KI Suche 2026]]></category>
		<category><![CDATA[KI Suchmaschinen Optimierung]]></category>
		<category><![CDATA[Markenpräsenz in KI]]></category>
		<category><![CDATA[Sichtbarkeit in KI]]></category>
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					<description><![CDATA[Noch vor wenigen Jahren war die zentrale Frage im digitalen Marketing relativ einfach: Auf welcher Position steht meine Website bei Google? Heute reicht diese Frage nicht mehr aus. Denn immer häufiger beginnt die Recherche eines potenziellen Kunden nicht mehr mit zehn blauen Links. Sie beginnt mit einer Frage an ChatGPT, Google AI Overviews, den Google &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/ki-suche-2026-warum-dein-unternehmen-nicht-mehr-auf-seite-1-sondern-in-der-antwort-stehen-muss/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„KI-Suche 2026: Warum dein Unternehmen nicht mehr auf Seite 1, sondern in der Antwort stehen muss“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Wie KMU ihre Abschlussquote um 40% steigern — ohne mehr Leads zu generieren</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 05 Oct 2026 12:37:18 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Conversion Optimierung]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Customer Journey]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Sales Follow-up]]></category>
		<category><![CDATA[Content für B2B Kunden]]></category>
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		<category><![CDATA[Datengetriebenes B2B Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Lead Qualifizierungsprozess]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing Vertrieb Alignment]]></category>
		<category><![CDATA[schnelle Lead Bearbeitung]]></category>
		<category><![CDATA[Verkaufsprozess Optimierung]]></category>
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					<description><![CDATA[Mehr Leads sind nicht automatisch mehr Umsatz. Für viele DACH-KMU liegt das eigentliche Wachstumspotenzial nicht am oberen Ende des Funnels, sondern dort, wo aus Interessenten tatsächlich Kunden werden. Ein Unternehmen kann 500 Leads im CRM haben und trotzdem zu wenig Umsatz machen. Ein anderes Unternehmen arbeitet vielleicht nur mit 250 Leads – erzielt damit aber &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/wie-kmu-ihre-abschlussquote-um-40-steigern-ohne-mehr-leads-zu-generieren/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Wie KMU ihre Abschlussquote um 40% steigern — ohne mehr Leads zu generieren“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<item>
		<title>Trust statt Content-Masse: Warum mehr Publikation allein kein Vertrauen erzeugt</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 02 Oct 2026 12:04:02 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Autorität durch Content]]></category>
		<category><![CDATA[b2b content strategie]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Kundenvertrauen gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Markenvertrauen stärken]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Vertrauen aufbauen]]></category>
		<category><![CDATA[Expertise sichtbar machen]]></category>
		<category><![CDATA[GEO für B2B Unternehmen]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Thought Leadership B2B]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrauen im B2B Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Glaubwürdigkeit im B2B]]></category>
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					<description><![CDATA[Es gibt einen Punkt, an dem mehr Content nicht mehr mehr bringt. Viele B2B-Unternehmen veröffentlichen heute regelmäßig Blogartikel, LinkedIn-Beiträge, Whitepaper, Newsletter und Social-Media-Posts. Der Redaktionsplan ist voll. Das CRM sieht Aktivität. Die Website wächst. Und trotzdem bleibt eine entscheidende Frage offen: Vertraut ein potenzieller Kunde diesem Unternehmen deshalb tatsächlich mehr? Meine Erfahrung aus mehr als &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/trust-statt-content-masse-warum-mehr-publikation-allein-kein-vertrauen-erzeugt/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Trust statt Content-Masse: Warum mehr Publikation allein kein Vertrauen erzeugt“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<item>
		<title>Der Marketing-ROI-Mythos: Warum die meisten B2B-Unternehmen falsch messen</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 01 Oct 2026 11:43:12 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Account Based Marketing KPIs]]></category>
		<category><![CDATA[Account Based Marketing KPIs, Marketing ROI berechnen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Marketing Attribution]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Marketing Kennzahlen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Marketing ROI]]></category>
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		<category><![CDATA[Customer Lifetime Value B2B]]></category>
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		<category><![CDATA[Marketing Controlling B2B]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing Vertrieb Alignment]]></category>
		<category><![CDATA[B2B marketing roi]]></category>
		<category><![CDATA[Marketing ROI berechnen]]></category>
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					<description><![CDATA[Marketing muss sich rechnen. Diesen Satz höre ich seit mehr als 20 Jahren in Vertrieb und Marketing immer wieder. Und grundsätzlich stimmt er. Das Problem beginnt dort, wo Unternehmen versuchen, Marketing ausschließlich mit kurzfristigen Kennzahlen wie Leads, Klicks, Websitebesuchern oder Cost-per-Lead zu bewerten. Denn ein Lead ist noch kein Kunde. Ein Websitebesucher ist noch keine &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/der-marketing-roi-mythos-warum-die-meisten-b2b-unternehmen-falsch-messen/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Der Marketing-ROI-Mythos: Warum die meisten B2B-Unternehmen falsch messen“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<item>
		<title>Buying Signals erkennen: Wie KI dir sagt, wann der richtige Kunde bereit ist</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Wed, 30 Sep 2026 12:39:49 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Buyer Intent]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Leads gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[Buying Signals erkennen]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Kaufabsicht mit KI]]></category>
		<category><![CDATA[Kaufbereitschaft früh erkennen]]></category>
		<category><![CDATA[KI im Vertrieb]]></category>
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		<category><![CDATA[qualifizierte leads generieren]]></category>
		<category><![CDATA[Sales Leads priorisieren]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrieb ohne Kaltakquise]]></category>
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					<description><![CDATA[Nicht jeder Besucher ist ein Lead. Nicht jeder Lead ist kaufbereit. Und nicht jeder, der heute noch nichts anfragt, ist uninteressiert. Genau hier verändert künstliche Intelligenz gerade die Spielregeln im B2B-Vertrieb. Denn die entscheidende Frage lautet längst nicht mehr: „Wie bekommen wir mehr Leads?“ Sondern: Welche Unternehmen zeigen gerade echte Kaufabsicht – und wann ist &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/buying-signals-erkennen-wie-ki-dir-sagt-wann-der-richtige-kunde-bereit-ist/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Buying Signals erkennen: Wie KI dir sagt, wann der richtige Kunde bereit ist“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<title>Der LinkedIn-Algorithmus 2026: Welche Inhalte DACH-Entscheider wirklich erreichen</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Tue, 29 Sep 2026 12:29:26 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B LinkedIn Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Marketing DACH]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Content Strategie]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Entscheider erreichen]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn für KMU]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Leadgenerierung B2B]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Marketing DACH]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Marketing Deutschland]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Reichweite erhöhen]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Strategie DACH]]></category>
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					<description><![CDATA[LinkedIn ist 2026 kein digitaler Prospektständer mehr. Es ist ein Relevanzsystem. Wer als Unternehmer, Geschäftsführer oder Vertriebsverantwortlicher eines DACH-KMU auf LinkedIn erfolgreich sein möchte, sollte deshalb nicht primär fragen: „Wie bekomme ich mehr Likes?“ Die bessere Frage lautet: „Warum sollte ein relevanter Entscheider genau diesen Beitrag lesen, speichern, kommentieren – und sich später an mein &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/der-linkedin-algorithmus-2026-welche-inhalte-dach-entscheider-wirklich-erreichen/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Der LinkedIn-Algorithmus 2026: Welche Inhalte DACH-Entscheider wirklich erreichen“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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			</item>
		<item>
		<title>Lead-Menge vs. Lead-Qualität: Warum ein vollständiges CRM ein Warnsignal sein kann</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Mon, 28 Sep 2026 11:06:04 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Kunden gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Lead Qualifizierung]]></category>
		<category><![CDATA[CRM Pipeline optimieren]]></category>
		<category><![CDATA[Datengetriebenes Lead Management]]></category>
		<category><![CDATA[hochwertige Leads gewinnen]]></category>
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		<category><![CDATA[Lead Qualität steigern]]></category>
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		<category><![CDATA[Qualifizierte B2B Leads]]></category>
		<category><![CDATA[sales qualified leads]]></category>
		<category><![CDATA[Vertriebs Pipeline verbessern]]></category>
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					<description><![CDATA[Ein volles CRM sieht auf den ersten Blick nach Erfolg aus. Hunderte Kontakte, zahlreiche Unternehmen, viele offene Opportunities und eine scheinbar gut gefüllte Vertriebspipeline. Der Vertriebsleiter kann auf die Zahlen zeigen und sagen: „Wir haben genügend Leads.“ Doch genau hier beginnt häufig das Problem. Denn ein CRM kann voll sein und die Pipeline trotzdem leer &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/lead-menge-vs-lead-qualitaet-warum-ein-vollstaendiges-crm-ein-warnsignal-sein-kann/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Lead-Menge vs. Lead-Qualität: Warum ein vollständiges CRM ein Warnsignal sein kann“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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			</item>
		<item>
		<title>Website vs. LinkedIn: Wo B2B-Entscheider 2026 wirklich recherchieren</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 25 Sep 2026 09:25:27 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Buyer Journey]]></category>
		<category><![CDATA[b2b content strategie]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Kaufentscheidung beeinflussen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Recherche 2026]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Sichtbarkeit erhöhen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Website optimieren]]></category>
		<category><![CDATA[Digitale B2B Recherche]]></category>
		<category><![CDATA[GEO für Unternehmen]]></category>
		<category><![CDATA[inblurbs inbound marketing]]></category>
		<category><![CDATA[inbound marketing agentur]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Entscheider erreichen]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn Marketing B2B]]></category>
		<category><![CDATA[LinkedIn B2B Marketing]]></category>
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					<description><![CDATA[Website oder LinkedIn – wo recherchieren B2B-Entscheider 2026 eigentlich, bevor sie einen Anbieter kontaktieren? Diese Frage klingt zunächst nach einem Entweder-oder. In der Praxis ist sie jedoch falsch gestellt.# Denn der moderne B2B-Entscheider recherchiert nicht mehr auf einem Kanal. Er bewegt sich zwischen Google, KI-Suchmaschinen, Unternehmenswebsites, LinkedIn, Fachmedien, Empfehlungen, Reviews und persönlichen Netzwerken. Und genau &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/website-vs-linkedin-wo-b2b-entscheider-2026-wirklich-recherchieren/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Website vs. LinkedIn: Wo B2B-Entscheider 2026 wirklich recherchieren“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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		<item>
		<title>Die unsichtbare Konkurrenz: Wenn KI-Suchmaschinen deinen Kunden antworten — ohne dich</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Dragan Mestrovic]]></dc:creator>
		<pubDate>Thu, 24 Sep 2026 09:54:50 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[B2B Kunden gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Leadgenerierung]]></category>
		<category><![CDATA[Content Marketing B2B]]></category>
		<category><![CDATA[Customer Journey Optimierung]]></category>
		<category><![CDATA[digitale kundengewinnung b2b]]></category>
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		<category><![CDATA[inbound marketing agentur]]></category>
		<category><![CDATA[inbound marketing strategie]]></category>
		<category><![CDATA[KI Suchmaschinen optimieren]]></category>
		<category><![CDATA[KI Suchmaschinen Sichtbarkeit]]></category>
		<category><![CDATA[qualifizierte leads gewinnen]]></category>
		<category><![CDATA[B2B Lead Generierung]]></category>
		<category><![CDATA[Inbound Marketing Strategie]]></category>
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					<description><![CDATA[Die Konkurrenz, die du heute beobachten musst, steht nicht mehr nur auf der ersten Seite von Google. Sie sitzt möglicherweise zwischen deinem potenziellen Kunden und deiner Website. Denn immer häufiger beginnt eine Recherche nicht mehr mit zehn blauen Links. Interessenten stellen ihre Frage direkt an KI-Systeme wie ChatGPT, Google AI Overviews, Gemini, Perplexity oder andere &#8230; <p class="link-more"><a href="https://inblurbs.de/blog/die-unsichtbare-konkurrenz-wenn-ki-suchmaschinen-deinen-kunden-antworten-ohne-dich/" class="more-link"><span class="screen-reader-text">„Die unsichtbare Konkurrenz: Wenn KI-Suchmaschinen deinen Kunden antworten — ohne dich“ </span>weiterlesen</a></p>]]></description>
		
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