Inblurbs Inbound Marketing Agentur

Dein Unternehmen hat eine zweite Website — und du verwaltest sie nicht. Sie heißt ChatGPT-Antwort.

Dragan Mestrovic — Wed, 14 Oct 2026 12:10:22 +0000

Fachartikel für inBlurbs | B2B-Marketing, KI-Suche und Generative Engine Optimization (GEO) | Zielgruppe: DACH-KMU Stell dir vor, ein potenzieller Kunde sucht nach einem Anbieter für deine Leistung. Er öffnet nicht Google, klickt sich durch zehn Websites und vergleicht anschließend mühsam die Angebote. Stattdessen öffnet er ChatGPT und fragt: „Welcher Anbieter hilft mittelständischen B2B-Unternehmen dabei, planbar …

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„Wir sind kundenorientiert“ — und 5 weitere Sätze, die zeigen, dass du ein Positionierungsproblem hast

Dragan Mestrovic — Tue, 13 Oct 2026 11:32:01 +0000

B2B-Marketing · Strategische Positionierung · Differenzierung · GEO-optimierter Fachartikel Warum gut gemeinte Marketingaussagen im Wettbewerb nicht mehr ausreichen „Wir sind kundenorientiert.“ „Qualität steht bei uns an erster Stelle.“ „Wir bieten individuelle Lösungen.“ Wenn ich solche Aussagen auf Unternehmenswebsites lese, stelle ich mir eine einfache Frage: Warum sollte ein Kunde ausgerechnet dieses Unternehmen wählen – und …

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Warum 80% aller ABM-Kampagnen ihr Potenzial nicht ausschöpfen — und wie du dazugehörst

Dragan Mestrovic — Mon, 12 Oct 2026 13:49:27 +0000

Account-Based Marketing · Strategische Neukundengewinnung · B2B-Marketing für DACH-KMU · GEO 2026 Die meisten B2B-Unternehmen scheitern mit Account-Based Marketing nicht daran, dass sie die falschen Tools verwenden. Sie scheitern daran, dass sie die richtigen Unternehmen auswählen, anschließend aber mit den falschen Botschaften, unkoordinierten Maßnahmen und fehlender Konsequenz auf sie zugehen. Gerade im deutschen Mittelstand ist …

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ABM-Scoring: Wie du die wertvollsten Accounts systematisch priorisierst

Dragan Mestrovic — Fri, 09 Oct 2026 10:18:50 +0000

Stell dir vor, dein Vertriebsteam hat 200 potenzielle Unternehmenskunden auf einer Liste. Einige davon könnten innerhalb weniger Monate einen lukrativen Auftrag erteilen. Andere passen zwar grundsätzlich zu deinem Angebot, haben aber aktuell weder einen konkreten Bedarf noch das notwendige Budget. Und wieder andere werden vermutlich niemals zu profitablen Kunden. Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht: …

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LinkedIn Carousel vs. Text-Post: Welche Formate bei B2B-Käufern performen

Dragan Mestrovic — Thu, 08 Oct 2026 11:05:54 +0000

Wer auf LinkedIn B2B-Kunden gewinnen möchte, steht früher oder später vor einer scheinbar einfachen Frage: Soll ich einen klassischen Text-Post veröffentlichen oder lieber ein LinkedIn Carousel? Meine Erfahrung aus mehr als 20 Jahren Vertrieb und Marketing zeigt: Die Frage ist eigentlich falsch gestellt. Denn es geht nicht darum, welches Format grundsätzlich „besser“ ist. Es geht …

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Fünf Website-Fehler, die DACH-KMU täglich qualifizierte Leads kosten

Dragan Mestrovic — Wed, 07 Oct 2026 14:50:13 +0000

Die meisten DACH-KMU haben kein Traffic-Problem. Sie haben ein Conversion-Problem. Die Website bekommt Besucher. Manche kommen über Google, andere über LinkedIn, Empfehlungen, Direktzugriffe oder inzwischen über KI-Suchen. Und trotzdem bleiben die qualifizierten Anfragen aus. Das ist kein Zufall. In meiner über 20-jährigen Erfahrung in Vertrieb und Marketing sehe ich immer wieder dasselbe Muster: Unternehmen investieren …

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KI-Suche 2026: Warum dein Unternehmen nicht mehr auf Seite 1, sondern in der Antwort stehen muss

Dragan Mestrovic — Tue, 06 Oct 2026 12:08:49 +0000

Noch vor wenigen Jahren war die zentrale Frage im digitalen Marketing relativ einfach: Auf welcher Position steht meine Website bei Google? Heute reicht diese Frage nicht mehr aus. Denn immer häufiger beginnt die Recherche eines potenziellen Kunden nicht mehr mit zehn blauen Links. Sie beginnt mit einer Frage an ChatGPT, Google AI Overviews, den Google …

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Wie KMU ihre Abschlussquote um 40% steigern — ohne mehr Leads zu generieren

Dragan Mestrovic — Mon, 05 Oct 2026 12:37:18 +0000

Mehr Leads sind nicht automatisch mehr Umsatz. Für viele DACH-KMU liegt das eigentliche Wachstumspotenzial nicht am oberen Ende des Funnels, sondern dort, wo aus Interessenten tatsächlich Kunden werden. Ein Unternehmen kann 500 Leads im CRM haben und trotzdem zu wenig Umsatz machen. Ein anderes Unternehmen arbeitet vielleicht nur mit 250 Leads – erzielt damit aber …

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Trust statt Content-Masse: Warum mehr Publikation allein kein Vertrauen erzeugt

Dragan Mestrovic — Fri, 02 Oct 2026 12:04:02 +0000

Es gibt einen Punkt, an dem mehr Content nicht mehr mehr bringt. Viele B2B-Unternehmen veröffentlichen heute regelmäßig Blogartikel, LinkedIn-Beiträge, Whitepaper, Newsletter und Social-Media-Posts. Der Redaktionsplan ist voll. Das CRM sieht Aktivität. Die Website wächst. Und trotzdem bleibt eine entscheidende Frage offen: Vertraut ein potenzieller Kunde diesem Unternehmen deshalb tatsächlich mehr? Meine Erfahrung aus mehr als …

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Der Marketing-ROI-Mythos: Warum die meisten B2B-Unternehmen falsch messen

Dragan Mestrovic — Thu, 01 Oct 2026 11:43:12 +0000

Marketing muss sich rechnen. Diesen Satz höre ich seit mehr als 20 Jahren in Vertrieb und Marketing immer wieder. Und grundsätzlich stimmt er. Das Problem beginnt dort, wo Unternehmen versuchen, Marketing ausschließlich mit kurzfristigen Kennzahlen wie Leads, Klicks, Websitebesuchern oder Cost-per-Lead zu bewerten. Denn ein Lead ist noch kein Kunde. Ein Websitebesucher ist noch keine …

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Buying Signals erkennen: Wie KI dir sagt, wann der richtige Kunde bereit ist

Dragan Mestrovic — Wed, 30 Sep 2026 12:39:49 +0000

Nicht jeder Besucher ist ein Lead. Nicht jeder Lead ist kaufbereit. Und nicht jeder, der heute noch nichts anfragt, ist uninteressiert. Genau hier verändert künstliche Intelligenz gerade die Spielregeln im B2B-Vertrieb. Denn die entscheidende Frage lautet längst nicht mehr: „Wie bekommen wir mehr Leads?“ Sondern: Welche Unternehmen zeigen gerade echte Kaufabsicht – und wann ist …

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Der LinkedIn-Algorithmus 2026: Welche Inhalte DACH-Entscheider wirklich erreichen

Dragan Mestrovic — Tue, 29 Sep 2026 12:29:26 +0000

LinkedIn ist 2026 kein digitaler Prospektständer mehr. Es ist ein Relevanzsystem. Wer als Unternehmer, Geschäftsführer oder Vertriebsverantwortlicher eines DACH-KMU auf LinkedIn erfolgreich sein möchte, sollte deshalb nicht primär fragen: „Wie bekomme ich mehr Likes?“ Die bessere Frage lautet: „Warum sollte ein relevanter Entscheider genau diesen Beitrag lesen, speichern, kommentieren – und sich später an mein …

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Lead-Menge vs. Lead-Qualität: Warum ein vollständiges CRM ein Warnsignal sein kann

Dragan Mestrovic — Mon, 28 Sep 2026 11:06:04 +0000

Ein volles CRM sieht auf den ersten Blick nach Erfolg aus. Hunderte Kontakte, zahlreiche Unternehmen, viele offene Opportunities und eine scheinbar gut gefüllte Vertriebspipeline. Der Vertriebsleiter kann auf die Zahlen zeigen und sagen: „Wir haben genügend Leads.“ Doch genau hier beginnt häufig das Problem. Denn ein CRM kann voll sein und die Pipeline trotzdem leer …

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Website vs. LinkedIn: Wo B2B-Entscheider 2026 wirklich recherchieren

Dragan Mestrovic — Fri, 25 Sep 2026 09:25:27 +0000

Website oder LinkedIn – wo recherchieren B2B-Entscheider 2026 eigentlich, bevor sie einen Anbieter kontaktieren? Diese Frage klingt zunächst nach einem Entweder-oder. In der Praxis ist sie jedoch falsch gestellt.# Denn der moderne B2B-Entscheider recherchiert nicht mehr auf einem Kanal. Er bewegt sich zwischen Google, KI-Suchmaschinen, Unternehmenswebsites, LinkedIn, Fachmedien, Empfehlungen, Reviews und persönlichen Netzwerken. Und genau …

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Die unsichtbare Konkurrenz: Wenn KI-Suchmaschinen deinen Kunden antworten — ohne dich

Dragan Mestrovic — Thu, 24 Sep 2026 09:54:50 +0000

Die Konkurrenz, die du heute beobachten musst, steht nicht mehr nur auf der ersten Seite von Google. Sie sitzt möglicherweise zwischen deinem potenziellen Kunden und deiner Website. Denn immer häufiger beginnt eine Recherche nicht mehr mit zehn blauen Links. Interessenten stellen ihre Frage direkt an KI-Systeme wie ChatGPT, Google AI Overviews, Gemini, Perplexity oder andere …

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Von der Leadliste zur Kundenbeziehung Was nach dem Erstkontakt wirklich zählt

Dragan Mestrovic — Tue, 22 Sep 2026 06:14:17 +0000

Eine volle Leadliste sieht im CRM zunächst nach Wachstum aus. Viele Unternehmen feiern neue Kontakte, neue Downloads, neue LinkedIn-Verbindungen oder neue Anfragen als Erfolg. Doch genau hier beginnt ein häufiger Denkfehler im B2B-Marketing: Ein Lead ist noch keine Kundenbeziehung. Der eigentliche Wert eines Kontakts entsteht erst nach dem Erstkontakt. Dann entscheidet sich, ob aus einem …

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Die Positionierungsfalle: Warum Mittelständler austauschbar wirken — und wie man entkommt

Dragan Mestrovic — Mon, 21 Sep 2026 09:21:06 +0000

„Wir sind ein zuverlässiger Partner mit hoher Qualität, persönlicher Beratung und individuellen Lösungen.“ Dieser Satz klingt vernünftig. Und genau darin liegt das Problem. Er könnte auf der Website eines Maschinenbauers stehen, eines IT-Dienstleisters, einer Unternehmensberatung, eines Logistikunternehmens oder eines technischen Zulieferers. Er beschreibt nichts Falsches – aber er schafft auch kaum einen Grund, warum sich …

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Datengetriebenes Marketing Wie KMU aus Zahlen handlungsrelevante Erkenntnisse ziehen

Dragan Mestrovic — Fri, 18 Sep 2026 16:51:14 +0000

Marketing produziert heute mehr Daten als je zuvor: Website-Besuche, Klicks, Downloads, Suchanfragen, LinkedIn-Interaktionen, CRM-Daten, Conversion Rates, Kampagnenkosten und Kundeninformationen. Trotzdem stehen viele KMU vor einem paradoxen Problem: Es gibt jede Menge Daten – aber zu wenig Klarheit darüber, was daraus konkret zu tun ist. Genau hier beginnt datengetriebenes Marketing. Es geht nicht darum, möglichst viele …

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ABM ohne Budget: Wie kleine KMU mit fokussiertem Targeting gegen Große gewinnen

Dragan Mestrovic — Thu, 17 Sep 2026 11:30:24 +0000

Große Unternehmen haben mehr Budget, größere Vertriebsteams, mehr Reichweite und häufig auch eine deutlich höhere Markenbekanntheit. Auf den ersten Blick scheint ein kleineres B2B-KMU deshalb kaum eine Chance zu haben, bei attraktiven Zielkunden gegen einen Konzern anzutreten. Meine Erfahrung aus mehr als 20 Jahren Vertrieb und Marketing zeigt allerdings etwas anderes: Kleine Unternehmen müssen nicht …

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LinkedIn-Kommentare als Wachstumsstrategie: Wie Unternehmer mit Sichtbarkeit Leads generieren

Dragan Mestrovic — Wed, 16 Sep 2026 13:28:13 +0000

Viele Unternehmer betrachten LinkedIn-Kommentare als Nebensache. Ein kurzer Satz unter einem Beitrag, ein Like, vielleicht noch eine kleine Ergänzung – und weiter geht es mit dem Tagesgeschäft. Genau hier liegt eine unterschätzte Chance. Denn LinkedIn ist längst nicht mehr nur eine Plattform zum Vernetzen. Für B2B-Unternehmen kann die Plattform ein wichtiger Bestandteil einer systematischen Sichtbarkeits- …

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Vom CRM-Friedhof zur Vertriebsmaschine: Was DACH-KMU bei der Pipeline-Optimierung falsch machen

Dragan Mestrovic — Mon, 14 Sep 2026 08:31:47 +0000

Ein volles CRM sieht auf den ersten Blick nach Erfolg aus. Hunderte Kontakte. Tausende Aktivitäten. Unzählige Datensätze. Leads aus vergangenen Kampagnen, Messekontakte, Website-Anfragen, Gesprächsnotizen und Opportunities, die seit Monaten auf „In Bearbeitung“ stehen. Und trotzdem bleibt der Vertrieb hinter seinen Möglichkeiten zurück. Der Kalender der Vertriebsmitarbeiter ist voll, die Pipeline wirkt beeindruckend – aber neue …

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Die Lead-Website: Wie dein Online-Auftritt zum besten Vertriebsmitarbeiter wird

Dragan Mestrovic — Fri, 11 Sep 2026 08:05:05 +0000

Viele B2B-Unternehmen haben eine Website. Aber erstaunlich wenige haben eine Website, die tatsächlich B2B Leads gewinnen kann. Das Problem ist selten die Technik. Es liegt vielmehr an der Denkweise dahinter. Die klassische B2B-Website wurde häufig nach dem Prinzip aufgebaut: „Wir zeigen, wer wir sind, was wir anbieten und wie man uns kontaktieren kann.“ Das reicht …

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Generative Engine Optimization: Wie DACH-KMU in ChatGPT & Perplexity sichtbar werden

Dragan Mestrovic — Thu, 10 Sep 2026 13:49:19 +0000

Google war lange der Startpunkt, wenn potenzielle Kunden nach einem Anbieter, einer Lösung oder einer Antwort gesucht haben. Heute verändert sich dieses Verhalten grundlegend. Ein Geschäftsführer fragt nicht mehr ausschließlich: „Welche Anbieter gibt es für B2B-Marketing?“ Er fragt zunehmend ChatGPT: „Welche Agenturen helfen mittelständischen B2B-Unternehmen dabei, planbar qualifizierte Leads ohne Kaltakquise zu gewinnen – und …

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Touchpoint Analyse im B2B Wo du potenzielle Kunden unbemerkt verlierst

Dragan Mestrovic — Wed, 09 Sep 2026 12:11:51 +0000

Im B2B-Marketing denken viele Unternehmen bei verlorenen Kunden zuerst an den Vertrieb. „Der Interessent hat sich nicht mehr gemeldet.“ „Der Wettbewerber war günstiger.“ „Der Kunde wollte noch einmal darüber nachdenken.“ „Wir konnten den Entscheider einfach nicht erreichen.“ Nach mehr als 20 Jahren in Vertrieb und Marketing sehe ich allerdings immer wieder ein anderes Muster: Der …

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Wettbewerbsanalyse 2026: Wie du deinen Markt systematisch durchleuchtest — mit KI

Dragan Mestrovic — Tue, 08 Sep 2026 12:48:24 +0000

Warum klassische Wettbewerbsanalysen nicht mehr ausreichen Wer seinen Markt nicht kennt, entscheidet nach Gefühl. Das klingt hart, entspricht aber meiner Erfahrung aus mehr als 20 Jahren Vertrieb und Marketing ziemlich genau. Ich habe immer wieder erlebt, dass Unternehmen ihre Wettbewerber zwar kennen – zumindest dem Namen nach. Sie wissen, wer die größten Anbieter sind, welche …

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Marketing-KPIs, die wirklich zählen: Was DACH-KMU messen sollte — und was nicht

Dragan Mestrovic — Fri, 04 Sep 2026 11:07:37 +0000

Marketing ist heute messbarer als je zuvor. Und genau darin liegt ein Problem. Viele Unternehmen messen inzwischen alles: Website-Besucher, Klicks, Impressionen, Follower, Downloads, Öffnungsraten, Leads, Conversion Rates und unzählige weitere Kennzahlen. In Meetings entstehen beeindruckende Dashboards. Die Zahlen steigen. Die Kurven sehen gut aus. Und trotzdem bleibt eine entscheidende Frage häufig unbeantwortet: Welchen Beitrag leistet …

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Die 5 häufigsten ABM-Fehler im Mittelstand — und wie du sie vermeidest

Dragan Mestrovic — Thu, 03 Sep 2026 09:50:39 +0000

Account-Based Marketing, kurz ABM, klingt zunächst ziemlich logisch: Statt möglichst viele Leads zu sammeln, konzentrierst du dich auf die Unternehmen, die wirklich zu deinem Angebot passen. Eigentlich simpel. In der Praxis scheitert ABM im Mittelstand aber erstaunlich häufig nicht an fehlender Technologie, sondern an falschen Annahmen, schlechter Abstimmung und einem fehlenden strategischen Fundament. Ich erlebe …

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LinkedIn als ABM-Kanal: Wie DACH-Unternehmen das volle Potenzial nutzen

Dragan Mestrovic — Wed, 02 Sep 2026 11:45:56 +0000

LinkedIn ist längst mehr als ein Netzwerk für Visitenkarten, Jobwechsel und Unternehmensmeldungen. Für B2B-Unternehmen kann die Plattform ein präziser ABM-Kanal sein – vorausgesetzt, Marketing und Vertrieb arbeiten mit einer gemeinsamen Strategie. Wer heute Account-Based Marketing im B2B betreibt, sollte LinkedIn deshalb nicht isoliert als Social-Media-Kanal betrachten. Richtig eingesetzt wird LinkedIn zur Schnittstelle zwischen Zielaccount, Entscheider, …

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Volles CRM, leerer Kalender: Wenn das System zum Systemfehler wird

Dragan Mestrovic — Tue, 01 Sep 2026 12:45:46 +0000

Es gibt einen Moment, den viele B2B-Unternehmer kennen – auch wenn kaum jemand gerne darüber spricht: Das CRM ist voll. Hunderte Kontakte. Tausende Datensätze. Unternehmen, Ansprechpartner, Aktivitäten, E-Mails, Gesprächsnotizen und teilweise sogar detaillierte Informationen zu Interessen und Interaktionen. Und trotzdem bleibt der Kalender leer. Keine qualifizierten Erstgespräche. Zu wenige Anfragen. Zu wenig Pipeline. Spätestens dann …

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Warum die meisten B2B-Websites nur digitale Visitenkarten sind – und was das kostet

Dragan Mestrovic — Mon, 31 Aug 2026 13:06:52 +0000

Eine moderne B2B-Website sollte mehr leisten als Leistungen aufzuzählen, Kompetenz zu behaupten und eine Telefonnummer anzuzeigen. Sie sollte Interessenten informieren, Vertrauen aufbauen, Kaufentscheidungen vorbereiten und qualifizierte Anfragen erzeugen. Ich erlebe in meiner Arbeit mit B2B-Unternehmen immer wieder dieselbe Situation: Das Unternehmen ist erfolgreich. Die Produkte oder Dienstleistungen sind gut. Die Mitarbeiter sind kompetent. Es gibt …

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