Inblurbs Inbound Marketing Agentur

Wettbewerbsvorteile entwickeln: So wird strategisches Marketing zum Wachstumsmotor

Dragan Mestrovic — Fri, 07 Aug 2026 11:33:40 +0000

Viele Unternehmen sprechen über Wachstum. Sie wollen mehr Kunden, höhere Umsätze und eine stärkere Marktposition. Gleichzeitig investieren sie in neue Produkte, Vertrieb, Technologie oder zusätzliche Mitarbeiter. Was dabei häufig unterschätzt wird: Nachhaltige Wettbewerbsvorteile entstehen nicht allein durch ein gutes Produkt. Sie entstehen dadurch, wie konsequent ein Unternehmen seinen Markt versteht, seine Positionierung schärft und Marketing …

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Vom Wunschkunden zum Bestandskunden: ABM als strategischer Wachstumshebel

Dragan Mestrovic — Thu, 06 Aug 2026 11:23:57 +0000

Viele B2B-Unternehmen haben eine ziemlich genaue Vorstellung davon, welche Kunden sie gerne gewinnen würden. Ein bestimmtes Unternehmen. Eine interessante Branche. Eine attraktive Unternehmensgröße. Ein Entscheider, der perfekt zum eigenen Angebot passt. Ein Auftrag mit hohem Kundenwert und möglichst langfristigem Potenzial. Und trotzdem passiert häufig etwas Paradoxes: Genau diese Unternehmen werden nicht systematisch angesprochen. Stattdessen investieren …

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Von der Aufmerksamkeit zum Abschluss: Strategisches Marketing für nachhaltiges Wachstum

Dragan Mestrovic — Wed, 05 Aug 2026 12:34:50 +0000

Viele Unternehmen verwechseln Sichtbarkeit mit Wachstum. Die Website bekommt Besucher. LinkedIn bringt Reichweite. Der Content wird gelesen. Vielleicht steigen sogar die Followerzahlen. Und trotzdem bleibt die entscheidende Frage offen: Wie wird aus Aufmerksamkeit tatsächlich Umsatz? Genau hier beginnt strategisches Marketing. Nach mehr als 20 Jahren in Vertrieb und Marketing habe ich immer wieder dasselbe Muster …

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Warum klare Positionierung heute wichtiger ist als perfekte Produkte

Dragan Mestrovic — Tue, 04 Aug 2026 13:27:16 +0000

Ein perfektes Produkt zu entwickeln, klingt nach einem sicheren Erfolgsrezept. In der Praxis ist es das nicht. Ich erlebe gerade bei B2B-Unternehmen und KMU immer wieder dasselbe Muster: Das Unternehmen investiert enorm viel Zeit in Produktqualität, Funktionen, technische Details und interne Prozesse. Gleichzeitig bleibt eine entscheidende Frage unbeantwortet: Warum sollte sich ein Kunde gerade für …

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Wie mittelständische Unternehmen mit ABM ihre Abschlussquote deutlich steigern

Dragan Mestrovic — Mon, 03 Aug 2026 12:44:02 +0000

Account-Based Marketing (ABM) verändert die Logik im B2B-Vertrieb: Statt möglichst viele Leads zu generieren, konzentrieren sich Unternehmen gezielt auf die Accounts, bei denen Umsatzpotenzial, Bedarf und Abschlusswahrscheinlichkeit besonders hoch sind. Gerade für mittelständische Unternehmen im DACH-Markt ist das interessant. Denn viele KMU haben weder die Budgets noch die personellen Ressourcen, um mit einer möglichst großen …

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Marketing entlang der Customer Journey: So entstehen messbare Wettbewerbsvorteile

Dragan Mestrovic — Fri, 31 Jul 2026 08:43:03 +0000

Viele Unternehmen sprechen über Customer Journey. Weniger Unternehmen steuern ihr Marketing tatsächlich entlang der Customer Journey. Genau darin liegt ein erheblicher Unterschied. Denn im B2B entscheidet heute nicht mehr allein das beste Verkaufsgespräch darüber, welches Unternehmen einen Auftrag gewinnt. Die Entscheidung beginnt deutlich früher: bei einer Google-Suche, einer Empfehlung, einem LinkedIn-Beitrag, einem Fachartikel oder einer …

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Die stärkste Marke gewinnt: Strategische Positionierung im digitalen Wettbewerb

Dragan Mestrovic — Thu, 30 Jul 2026 10:26:59 +0000

Warum Unternehmen heute nicht lauter, sondern relevanter werden müssen Der digitale Wettbewerb hat eine unangenehme Wahrheit hervorgebracht: Es reicht nicht mehr, gut zu sein. Viele Unternehmen sind fachlich hervorragend. Sie liefern Qualität, haben erfahrene Mitarbeiter, zufriedene Kunden und jahrzehntelanges Know-how. Und trotzdem werden sie online kaum wahrgenommen. Warum? Weil Kompetenz allein noch keine Positionierung ist. …

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Die Zukunft von Account-Based Marketing: KI, Daten und Personalisierung

Dragan Mestrovic — Wed, 29 Jul 2026 12:35:01 +0000

Warum sich B2B-Marketing grundlegend verändert Die Zukunft von Account-Based Marketing hat längst begonnen. Künstliche Intelligenz, intelligente Datenanalysen und eine immer präzisere Personalisierung verändern die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen Kunden gewinnen und entwickeln. Während früher Massenkommunikation und breit angelegte Kampagnen dominierten, erwarten Entscheider heute relevante Informationen, die exakt zu ihrer Situation passen. Genau hier entfaltet …

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Die neue Customer Journey: Warum Sichtbarkeit allein keine Kunden mehr bringt

Dragan Mestrovic — Tue, 28 Jul 2026 10:18:48 +0000

Zwischen Aufmerksamkeit und Vertrauen liegt der eigentliche Kaufentscheid Vor einigen Jahren war die Welt im digitalen Marketing vergleichsweise einfach. Wer bei Google auf Seite eins stand, regelmäßig Beiträge auf LinkedIn veröffentlichte und genügend Besucher auf seine Website brachte, konnte mit einer konstanten Anzahl an Leads rechnen. Sichtbarkeit war häufig der entscheidende Erfolgsfaktor. Heute beobachte ich …

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Wie sich KMU erfolgreich von austauschbaren Wettbewerbern differenzieren

Dragan Mestrovic — Mon, 27 Jul 2026 14:09:48 +0000

Wer nur über den Preis verkauft, hat den Wettbewerb bereits verloren Die Märkte im B2B-Bereich haben sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und die nahezu unbegrenzte Verfügbarkeit von Informationen sorgen dafür, dass Produkte und Dienstleistungen immer vergleichbarer werden. Potenzielle Kunden können innerhalb weniger Minuten Angebote vergleichen, Bewertungen lesen und Alternativen finden. …

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ABM statt Lead Masse: Warum Qualität den Vertrieb erfolgreicher macht

Dragan Mestrovic — Fri, 24 Jul 2026 14:14:25 +0000

Mehr Leads bedeuten nicht automatisch mehr Umsatz „Wir brauchen mehr Leads.“ Diesen Satz höre ich seit vielen Jahren nahezu in jedem ersten Gespräch mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern mittelständischer Unternehmen. Auf den ersten Blick klingt diese Aussage logisch. Mehr Interessenten müssten schließlich automatisch zu mehr Kunden führen. In der Praxis zeigt sich jedoch immer wieder ein …

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Customer Journey 2026: Wie B2B-KMU Kaufentscheidungen gezielt beeinflussen

Dragan Mestrovic — Thu, 23 Jul 2026 16:19:56 +0000

Wer den Kaufprozess versteht, gewinnt den Kunden Die Zeiten, in denen ein guter Vertrieb allein über den Unternehmenserfolg entschied, sind endgültig vorbei. Im Jahr 2026 informieren sich B2B-Entscheider lange, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter sprechen. Studien zeigen seit Jahren, dass ein Großteil der Customer Journey bereits abgeschlossen ist, bevor der erste persönliche Kontakt stattfindet. …

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Positionierung schlägt Preis: Warum Kunden den Experten kaufen

Dragan Mestrovic — Wed, 22 Jul 2026 12:43:42 +0000

Wer glaubt, dass der günstigste Preis automatisch den Auftrag gewinnt, macht im B2B-Marketing einen der häufigsten Denkfehler überhaupt. Gerade im DACH-Markt, in dem Vertrauen, Kompetenz und langfristige Partnerschaften einen besonders hohen Stellenwert besitzen, entscheiden sich Unternehmen nur selten für den billigsten Anbieter. Sie entscheiden sich für den Anbieter, der ihnen das größte Vertrauen vermittelt und …

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Account-Based Marketing 2026: Der effizienteste Weg zu hochwertigen B2B-Kunden

Dragan Mestrovic — Tue, 21 Jul 2026 12:16:27 +0000

Der Wettbewerb im B2B-Marketing hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Während Unternehmen früher möglichst viele Leads generieren wollten, zählt heute vor allem eines: die Qualität der Kontakte. Gleichzeitig werden Kaufentscheidungen komplexer. Mehrere Stakeholder sind beteiligt, Entscheidungsprozesse dauern länger und potenzielle Kunden informieren sich intensiv, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Genau hier setzt Account-Based …

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Warum strategisches Marketing im KI-Zeitalter wichtiger ist als je zuvor

Dragan Mestrovic — Mon, 20 Jul 2026 10:54:41 +0000

Künstliche Intelligenz verändert das Marketing grundlegend. Doch wer glaubt, dass KI eine Marketingstrategie ersetzt, begeht einen der größten Denkfehler unserer Zeit. Im Gegenteil: Je leistungsfähiger KI wird, desto wichtiger wird strategisches Marketing. KI ist kein Ersatz für Strategie – sondern ein Beschleuniger Noch vor wenigen Jahren bestand die größte Herausforderung vieler mittelständischer Unternehmen darin, überhaupt …

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ABM-Erfolgsmessung: Welche Metriken zeigen, ob deine Account-Based-Strategie wirklich funktioniert

Dragan Mestrovic — Fri, 17 Jul 2026 13:23:29 +0000

Wer heute im B2B-Marketing erfolgreich sein möchte, kommt an Account-Based Marketing (ABM) kaum noch vorbei. Statt möglichst viele Leads zu generieren, konzentriert sich ABM auf diejenigen Unternehmen, die das größte Umsatzpotenzial besitzen. Das klingt logisch – und ist es auch. Doch genau an dieser Stelle beobachte ich in meiner täglichen Arbeit mit mittelständischen Unternehmen immer …

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SEO ist tot — es lebe GEO: Wie generative Suchmaschinen die Wettbewerbslandschaft für DACH-KMU neu ordnen

Dragan Mestrovic — Thu, 16 Jul 2026 12:49:08 +0000

Warum Unternehmen ihre digitale Sichtbarkeit jetzt völlig neu denken müssen „SEO ist tot.“ Diesen Satz höre ich inzwischen fast jede Woche – auf LinkedIn, in Kundengesprächen oder auf Marketing-Events. Meist folgt unmittelbar die nächste Frage: „Lohnt sich Suchmaschinenoptimierung überhaupt noch, wenn ChatGPT, Google AI Overviews oder Perplexity die Antworten bereits direkt liefern?“ Meine Antwort überrascht …

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Wie du mit einem klaren Alleinstellungsmerkmal Wunschkunden anziehst statt Interessenten überzeugen zu müssen

Dragan Mestrovic — Wed, 15 Jul 2026 11:43:51 +0000

Warum die besten Kunden selten über den Preis entscheiden Hand aufs Herz: Wann hast du das letzte Mal einen Auftrag ausschließlich deshalb verloren, weil dein Angebot zu teuer war? In meiner Erfahrung aus über zwanzig Jahren im Vertrieb und Inbound Marketing lautet die ehrliche Antwort in den meisten Fällen: nicht wegen des Preises. Der Preis …

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Von der Leadliste zur Kundenbeziehung: Wie ABM den B2B-Sales-Zyklus um bis zu 30 % verkürzt

Dragan Mestrovic — Tue, 14 Jul 2026 07:59:29 +0000

Warum erfolgreiche DACH-KMU auf Qualität statt Quantität setzen – und wie Account-Based Marketing den Vertrieb planbarer, effizienter und profitabler macht. Mehr Leads sind nicht das eigentliche Problem Viele mittelständische Unternehmen verfolgen noch immer dieselbe Strategie: möglichst viele Leads generieren und darauf hoffen, dass genügend davon zu Kunden werden. In der Praxis erlebe ich jedoch seit …

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Marketing-Automation entlang der Customer Journey: Welche Tools DACH-KMU wirklich brauchen

Dragan Mestrovic — Mon, 13 Jul 2026 11:38:22 +0000

Digitalisierung ist längst kein Zukunftsthema mehr. Dennoch arbeiten viele kleine und mittelständische Unternehmen im DACH-Raum noch immer mit Excel-Listen, manuellen E-Mails oder isolierten Softwarelösungen. Die Folge: wertvolle Leads gehen verloren, Vertriebsprozesse dauern zu lange und Marketingmaßnahmen liefern deutlich weniger Ergebnisse als eigentlich möglich wären. Die gute Nachricht lautet: Marketing-Automation ist heute weder kompliziert noch ausschließlich …

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Trust als Währung im B2B: Warum Vertrauen dein stärkstes Differenzierungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb ist

Dragan Mestrovic — Fri, 10 Jul 2026 12:49:20 +0000

Wer heute Vertrauen gewinnt, gewinnt morgen den Auftrag Märkte verändern sich schneller denn je. Produkte werden austauschbarer, Dienstleistungen ähneln sich zunehmend und künstliche Intelligenz ermöglicht es inzwischen nahezu jedem Unternehmen, professionell wirkende Marketinginhalte innerhalb weniger Minuten zu erstellen. Gleichzeitig werden Kaufentscheidungen im B2B komplexer. Mehr Entscheider sitzen am Tisch, Investitionen werden kritischer hinterfragt und Risiken …

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LinkedIn als ABM-Kanal: Wie du Entscheider im DACH-Mittelstand direkt und ohne Streuverlust erreichst

Dragan Mestrovic — Thu, 09 Jul 2026 13:36:06 +0000

Warum LinkedIn heute mehr ist als ein soziales Netzwerk Wenn ich heute mit Geschäftsführern oder Vertriebsleitern mittelständischer Unternehmen spreche, höre ich häufig dieselbe Aussage: „Wir sind auf LinkedIn aktiv – aber wirklich messbare Kunden gewinnen wir dort kaum.“ Die Ursache liegt allerdings selten an LinkedIn selbst. Viel häufiger fehlt eine strategische Vorgehensweise. Viele Unternehmen veröffentlichen …

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Warum ein volles CRM bei leerem Kalender ein Systemfehler ist — und wie du ihn mit der Customer Journey behebst

Dragan Mestrovic — Wed, 08 Jul 2026 12:34:04 +0000

Warum viele Unternehmen das falsche Problem lösen Es klingt zunächst nach einer Erfolgsgeschichte. Das CRM ist gut gefüllt. Hunderte Kontakte wurden über die vergangenen Monate gesammelt. Messebesucher, Whitepaper-Downloads, Webinar-Teilnehmer, Newsletter-Abonnenten und zahlreiche Visitenkarten aus persönlichen Gesprächen warten darauf, irgendwann zu Kunden zu werden. Und trotzdem bleibt der Kalender erschreckend leer. Kaum qualifizierte Erstgespräche. Zu wenige …

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Die Positionierungsfalle Warum viele Mittelständler austauschbar wirken — und wie du in 90 Tagen Klarheit schaffst

Dragan Mestrovic — Tue, 07 Jul 2026 12:23:32 +0000

Wer für alle da sein will, bleibt für niemanden im Gedächtnis Viele mittelständische Unternehmen liefern hervorragende Leistungen. Sie beschäftigen hochqualifizierte Mitarbeiter, investieren in Qualität und verfügen über jahrzehntelange Erfahrung. Trotzdem kämpfen viele mit einem Problem, das sie oft selbst gar nicht erkennen: Sie wirken austauschbar. Ich sehe dieses Muster seit über zwanzig Jahren immer wieder. …

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Wettbewerbsanalyse 2026 Wie GEO und KI Suche die Sichtbarkeit deiner Mitbewerber verändert – und was das für dich bedeutet

Dragan Mestrovic — Mon, 06 Jul 2026 12:50:35 +0000

Die Spielregeln im digitalen Marketing verändern sich schneller als viele Unternehmen erwarten Noch vor wenigen Jahren bestand eine Wettbewerbsanalyse vor allem darin, die Google-Rankings der Konkurrenz zu beobachten, deren Website zu analysieren und einen Blick auf deren Social-Media-Aktivitäten zu werfen. Heute reicht das längst nicht mehr aus. Mit dem Einzug generativer KI-Systeme wie ChatGPT, Gemini, …

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ABM meets Content Marketing: Welche Inhalte Entscheider in KMU wirklich überzeugen

Dragan Mestrovic — Fri, 03 Jul 2026 11:23:25 +0000

Warum klassisches Marketing immer häufiger ins Leere läuft Viele mittelständische Unternehmen investieren heute mehr denn je in Marketing. Neue Website, regelmäßige Social-Media-Beiträge, Google Ads, Whitepaper oder Newsletter – und trotzdem bleiben die wirklich qualifizierten Anfragen häufig aus. Nach über zwanzig Jahren Erfahrung im Vertrieb und Inbound Marketing beobachte ich immer wieder dasselbe Muster: Unternehmen produzieren …

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Wie du deine idealen Zielkunden definierst — das Fundament jeder erfolgreichen ABM-Kampagne

Dragan Mestrovic — Thu, 02 Jul 2026 12:38:56 +0000

Warum die meisten ABM-Kampagnen nicht am Marketing scheitern Account Based Marketing (ABM) gehört heute zu den wirkungsvollsten Strategien im B2B-Marketing. Dennoch beobachte ich in Gesprächen mit Geschäftsführern, Vertriebsleitern und Marketingleitern mittelständischer Unternehmen immer wieder dasselbe Muster: Es wird in neue Marketing-Automation, Content, LinkedIn-Kampagnen oder CRM-Systeme investiert – doch die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. …

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Touchpoint-Analyse im B2B: Wo verlierst du potenzielle Kunden — und wie du es ab sofort vermeidest

Dragan Mestrovic — Wed, 01 Jul 2026 11:55:18 +0000

Im B2B-Marketing konzentrieren sich viele Unternehmen auf die Leadgenerierung. Mehr Website-Besucher, mehr Whitepaper-Downloads, mehr LinkedIn-Reichweite – all das klingt nach Wachstum. Doch in der Praxis zeigt sich immer wieder ein anderes Bild: Obwohl ausreichend Interessenten vorhanden sind, entstehen daraus deutlich weniger Kunden als möglich wäre. Aus meiner Erfahrung in über zwanzig Jahren Vertrieb und Inbound …

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ABM-Strategie Schritt für Schritt: Wie DACH-Unternehmen ihre Wunschkunden systematisch gewinnen

Dragan Mestrovic — Tue, 30 Jun 2026 10:07:37 +0000

Warum Account-Based Marketing gerade für DACH-KMU ein echter Wachstumstreiber ist Viele mittelständische Unternehmen investieren heute erhebliche Budgets in Marketing – und sind dennoch unzufrieden mit den Ergebnissen. Die Website erhält Besucher, Kampagnen erzeugen Klicks und Whitepaper werden heruntergeladen. Doch am Ende bleibt oft dieselbe Frage: Warum entstehen daraus so wenige qualifizierte Kunden? Nach über zwanzig …

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Wie du als KMU-Unternehmer deine Marktposition stärkst, ohne den Preis zu senken

Dragan Mestrovic — Mon, 29 Jun 2026 13:06:27 +0000

Warum der günstigste Preis selten die beste Strategie ist Viele Geschäftsführer und Unternehmer glauben, sie müssten ihre Preise regelmäßig reduzieren, um im Wettbewerb bestehen zu können. Gerade in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten scheint ein Rabatt die einfachste Lösung zu sein. Doch genau hier beginnt häufig eine gefährliche Spirale. Ich habe in den vergangenen zwanzig Jahren im …

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