Incidi!'s blog per artisti indipendenti

Conoscere i dati di visita all\'album

Cari amici artisti,

da oggi potete sapere quante persone hanno visitato la vostra pagina di vendita su Incidi! e quali sono i 10 siti che vi hanno portato piu' visitatori.

Queste informazioni sono fornite da un nuovo strumento, Incidi! Analytics, che trovate disponibile nel vostro account.

In questa versione preliminare di Incidi! Analytics, abbiamo scelto di riportare i dati relativi a due soli parametri: i visitatori unici della pagina di vendita del vostro album e il guadagno netto relativo alle vendite dell'album su Incidi!. Entrambi i parametri sono visualizzati su base mensile.

I dati relativi ai visitatori ci danno una indicazione sulla "quantita' di visibilita'" avuta dal nostro album nel tempo.

Per esempio, se in un certo periodo abbiamo effettuato una forte attivita' promozionale (pubblicita', interviste, video, ecc.), dovremmo ritrovare un picco nel grafico, proprio in corrispondenza di tale attivita'. Dall'altezza del picco, possiamo dedurre se questa attivita' e' stata "efficace", in termini di numero di visitatori portati alla nostra pagina di vendita.

Il guadagno netto (non riportato in questa figura) ci indica, invece, la "qualita'" di questa visibilita': quanti dei visitatori arrivati in un certo mese sono stati effettivamente interessati ad acquistare la nostra musica.

Tanto piu' riusciamo a tenere alto il rapporto guadagno netto / numero di visitatori, tanto piu' stiamo utilizzando efficientemente le nostre risorse promozionali (ovviamente, anche la qualita' della nostra musica avra' un grosso peso!).

Nella seconda meta' della pagina, e' riportato il numero complessivo dei visitatori nel periodo preso in considerazione, e i 10 siti che hanno portato il maggior numero di visitatori alla pagina di vendita.

Come potete vedere nell'esempio qui sotto, quando il sito di provenienza e' Google, sono riportate anche le parole chiave con cui l'utente e' entrato su Incidi!.

Siccome i visitatori possono essere arrivati su Incidi! per altri motivi e aver cliccato sul vostro album successivamente, puo' anche capitare che le parole chiave riportate nell'elenco non siano strettamente correlate al vostro album.

Infine, la scritta "direct" indica che i visitatori sono arrivati su Incidi! digitando l'indirizzo del sito direttamente nella loro barra di navigazione.

Dove trovate queste informazioni: entrate nel vostro account e cliccate sulla copertina di uno dei vostri album iscritti: troverete una nuova sezione, "Dati di visita", che vi dara' accesso ai dati di visita associati all'album.

Nota: questo strumento sostituisce il vecchio metodo con cui vi fornivamo le statistiche, ovvero l'accesso diretto a Google Analytics attraverso l'email inserito nella vostra pagina di vendita.

Che ne pensate di Incidi! Analytics? Lo trovate utile? Vorreste conoscere qualche altro parametro, o visualizzare i dati in altri modi (per esempio su base giornaliera)?

Scriveteci le vostre impressioni qui sotto, o all'indirizzo informazioni@incidi.net

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Un abbraccio,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

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Conoscere la provenienza delle vendite

Cari amici artisti,

una delle informazioni piu' preziose per un artista indipendente e' sicuramente sapere qual'e' il "mezzo" online piu' efficace con cui promuovere la propria musica: Facebook, YouTube, il vostro sito web, le email, ecc.

Da oggi avete a disposizione uno strumento che vi puo' aiutare ad ottenere questa informazione: il "Label Manager", che trovate disponibile nel vostro account su Incidi!.

Il Label Manager vi permette di individuare, nel vostro report vendite, il sito web da cui proviene ogni visitatore che acquista la vostra musica su Incidi!.

Piu' esattamente, vi permette di inserire, nei link ai vostri album su Incidi!, delle "etichette", che Incidi! assocera' a ciascun visitatore che passa per quei link. Se un visitatore, che arriva su Incidi! attraverso un link contenente una certa etichetta, poi acquista la vostra musica, questa etichetta la ritroverete nei dettagli della vendita riportati nel vostro account.

Per esempio, voi potete inserire un link sulla vostra pagina Facebook con l'etichetta "Facebook", che punta al vostro album su Incidi!. Quando un utente clicca il link e arriva su Incidi!, viene associato all'etichetta "Facebook"; se in futuro comprera' l'album, voi troverete nel vostro account, nei dettagli relativi alla vendita, la scritta: "Label: Facebook"; che vi indica, appunto, che quella vendita e' stata realizzata da un utente provenuto dalla vostra pagina Facebook.

Potrete cosi' capire, tra i "mezzi" online che state usando per promuovervi (Facebook, YouTube, email, ecc.), qual'e' il piu' efficace in termini di vendite portate, e concentrare le vostre risorse e i vostri sforzi promozionali principalmente su quel mezzo.

Non solo: il Label Manager vi permette anche di creare una squadra di collaboratori incaricati di vendere la vostra musica, che potrete retribuire a percentuale in base al numero effettivo di vendite che essi realizzano.

Per esempio, se il vostro amico Mario Rossi avesse un blog molto visitato che parla di musica, voi potreste proporgli una collaborazione:

lui realizzera' sul suo blog un articolo promozionale relativo al vostro album, in cui inserira' il link alla vostra pagina di vendita su Incidi!, che voi gli fornirete (il link lo potete creare facilmente con il Label Manager, scegliendo, per esempio, come nome dell'etichetta: Mario Rossi);
Ogni vendita del vostro album portata dal blog di Mario Rossi sara' immediatamente riconoscibile nel vostro report vendite su Incidi!;
Per ogni vendita portata da Mario, voi gli pagherete una certa percentuale, che avrete stabilito al momento dell'accordo.

In questo modo potrete delegare ai vostri collaboratori la parte promozionale della vostra attivita', e concentrarvi su un'altra parte, che sicuramente amate di piu': fare musica.

Importante: la provenienza dei visitatori viene memorizzata in occasione della prima volta che arrivano su Incidi!. Immaginiamo per esempio che un visitatore arrivi su Incidi! dal vostro link su Facebook; poi spegne il pc e il giorno dopo decide che vuole acquistare il vostro album; va sul vostro sito web personale, da li' arriva alla vostra pagina di vendita e acquista finalmente l'album: la vendita sara' comunque etichettata come "Facebook", perche' e' stato il primo sito che ha fatto conoscere il vostro album all'acquirente.

Importante #2: tecnicamente, il Label Manager memorizza il browser e il PC usato dal visitatore al momento della sua prima visita su Incidi!. Questo vuol dire che potrebbero verificarsi dei casi in cui le vendite non vengano associate correttamente al sito di provenienza. Per esempio, immaginiamo che il visitatore, usando il PC dell'ufficio, arrivi al vostro album dalla vostra pagina Facebook; poi torna a casa, accende il suo PC personale, cerca su Google "incidi!" e compra l'album. In questo caso la vendita non sara' etichettata.

Come si usa il Label Manager

Creare link con il Label Manager e' molto semplice:

Per ogni sito web in cui vi promuovete, create con il Label Manager una etichetta associata al sito in questione;
Per questa etichetta, il Label Manager vi fornira' una serie di link: uno per ogni vostro album in vendita su Incidi! e uno che punta alla vostra discografia completa;
Utilizzando i link generati con il Label Manager su ciascun sito web in cui vi promuovete (oppure nelle email promozionali che inviate), potrete vedere, nel report vendite, da quale "mezzo" e' stata generata ciascuna vostra vendita.

Esempio: immaginiamo che abbiate una pagina artista su Facebook e vogliate individuare le vostre vendite provenienti da questa pagina. Da ora in poi, ogni volta che nella vostra pagina artista su Facebook promuoverete la vostra musica in vendita su Incidi!, dovrete utilizzare il link riportato nella sezione "Label Manager" associato alla vostra pagina su Facebook.

Per generare il link, procedete in questo modo:

Effettuate il login su Incidi!, e andate alla sezione "I tuoi strumenti" (ultimo box in basso);
Cliccate su "Label Manager" e poi su "Crea una nuova etichetta";
Nel campo "Nome" scrivete "La mia pagina Facebook" e cliccate "Crea etichetta";
Cliccate su "Guarda la tua etichetta";
Il Label Manager vi fornira' un link ai vostri album su Incidi!, associato all'etichetta "La mia pagina Facebook".

Quando un utente proveniente da questo link acquistera' un vostro album, nel report vendite troverete accanto a queste vendite la scritta "Label: La mia pagina Facebook".

Che ne pensate del Label Manager? Lo trovate utile? Scriveteci come sempre i vostri consigli, idee e critiche qui sotto o a informazioni@incidi.net

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Un abbraccio,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

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Vendere la propria musica su Facebook

Cari amici artisti,

da oggi potete vendere la vostra musica su Facebook o sul vostro sito web, aprendo il vostro negozio personale in pochi semplici click.

Di piu': potete aprire infiniti negozi con la vostra musica in vendita su altrettanti siti web e, poiche' sarete in grado di identificare da quale negozio proviene ciascuna vendita, potete creare una squadra di venditori che lavorano per vendere la vostra musica sui loro siti web, a cui potrete riconoscere una percentuale sulle vendite effettivamente realizzate da ciascuno.

Tutto questo e' possibile grazie ad uno strumento rivoluzionario per gli artisti indipendenti, a cui abbiamo lavorato tantissimo negli ultimi mesi, e che da oggi e' a disposizione di tutti gli artisti iscritti su Incidi!: l'Incidi! Store Widget.

L'Incidi! Store Widget offrira' agli artisti indipendenti nuove opportunita', molte delle quali addirittura ancora da immaginare, e che cercheremo di esplorare nei prossimi articoli. In questo articolo, per prima cosa, vogliamo mostrarvi, passo dopo passo, come aprire il vostro negozio personale su Facebook.

Siete pronti?

1. Configurare la vostra pagina Facebook

Per prima cosa, vediamo come configurare la vostra pagina artisti su Facebook (se avete gia' installato il Promocode Widget su Facebook, saltate questo punto e andate al punto 2):

A. Dopo avere effettuato il login nel vostro account Facebook, cliccate su questo link: http://www.facebook.com/apps/application.php?id=190322544333196

B. Cliccate su 'go to app' e selezionate nel menu a tendina la vostra pagina artista, nella quale sara' installata l'applicazione

C. Nella colonna in basso a sinistra della vostra pagina artista dovrebbe essere apparsa una stella bianca dentro ad un quadrato grigio, con accanto la scritta "Welcome". Cliccatela (vedi figura, lettera C).

D. Selezionate e copiate il link riportato nella barra di navigazione del browser (vedi figura, lettera D)

2. Generare il codice per il negozio

Ora vediamo come generare il codice HTML che crea il vostro negozio personale:

A. Aprite una nuova scheda nel browser, ed effettuate il login nel vostro account su Incidi!

B. Nella Artist's Home troverete un nuovo box, "I tuoi strumenti" (ultimo in basso), con un link a "Incidi! Store Widget". Cliccatelo.

C. Nella pagina successiva, incollate il link copiato al punto 1-D nel campo "Link" (vedi figura).

D. Nel campo "Tag" inserite un nome identificativo che volete dare a questo negozio, per es. Facebook (vedi figura). Ricordatevi di scegliere un nome diverso per ogni negozio che generate.

E. Cliccate su "Genera il codice"

F. Nella schermata successiva, selezionate e copiate il codice riportato nel box

3. Inserire il negozio su Facebook

Ora dovete inserire il codice del negozio su Facebook. Tornate alla vostra pagina Facebook (che dovrebbe essere ancora aperta in un'altra scheda del browser).

A. Incollate il codice nel primo box bianco (vedi figura, lettera A)

B. Cliccate su "No scrollbars", che deve diventare selezionato (vedi figura, lettera B)

C. Cliccate su "Save and view tab" e dopo cliccate su "View Tab as a Fan"

4. Cambiare il nome alla scheda

Ora dovete cambiare la scritta Welcome in qualcosa di piu' significativo, per es. Music Store.

A. Cliccate sull'icona verde "Wall", nella colonna di sinistra

B. Cliccate sul pulsante "Edit Page", in alto a destra

C. Cliccate su "Apps", nella colonna di sinistra

D. Cercate "Static HTML: Iframe tabs" e cliccate su "Edit settings"

E. Sostituite alla scritta "Welcome" la scritta "Music Store" (o quello che preferite voi)

F. Cliccate su "Save" e poi su "Ok"

G. Cliccate sul pulsante "View Page" in alto a destra

H. Nella colonna di sinistra, accanto alla stella bianca, ora troverete la scritta "Music Store". Quella e' la tab con il vostro negozio personale: cliccatela, cliccate su "Save and view tab" e poi "View Tab as a Fan"... et voila'! Questo e' il risultato.

4. Cosa cambia nel rendiconto vendite su Incidi!

Le vostre vendite realizzate attraverso i vostri negozi personali creati con l'Incidi! Store Widget saranno trattate esattamente come le vostre vendite realizzate su Incidi!.

In particolare:

1. La percentuale agli artisti per ogni vendita sara' sempre l'80% del prezzo di vendita

2. L'invio della musica acquistata e la comunicazione con l'acquirente saranno svolti da noi, nello stesso identico modo con cui processiamo oggi le vendite su Incidi!

3. Ogni vendita vi verra' segnalata automaticamente via email e sara' riportata nel vostro account in tempo reale. Nel rendiconto vendite, nel campo "Negozio", troverete scritto Incidi! Tag: Nome del tag che avete inserito al momento della generazione del codice. Per esempio, se avete scritto nel campo Tag la parola "Facebook", nel rendiconto troverete, per ogni vendita realizzata su Facebook, la scritta Incidi! Tag: Facebook.

5. Conclusioni

Come vi abbiamo anticipato, secondo noi l'Incidi! Store Widget e' uno strumento rivoluzionario per gli artisti indipendenti, le cui potenzialita' sono ancora tutte da scoprire. In questo articolo abbiamo spiegato come aprire il vostro negozio su Facebook, ma questo strumento vi consente di aprire infiniti negozi in altrettanti siti web che accettano il tag iframe.

Per esempio, potete inserire un negozio nel vostro sito web personale (lo vedremo nel prossimo articolo), e, scegliendo opportunamente il campo "Tag" al momento della creazione del codice, potete distinguere le vendite avvenute in un negozio rispetto all'altro.

Potete anche chiedere ai vostri amici, ai vostri fan, o a eventuali persone che lavorano per voi, di ospitare il vostro negozio nel loro sito web, in cambio di una percentuale sulle vendite.

Per esempio, se il vostro amico Mario ha un blog che parla di musica, potete chiedergli di inserire il vostro negozio in una pagina del suo blog. Voi genererete il codice del vostro negozio scrivendo nel campo tag "Mario"; dopodiche', tutte le vendite realizzate dal blog di Mario saranno facilmente individuabili nel vostro rendiconto, e potrete pagare a Mario la percentuale pattuita con lui.

Se incontrate difficolta' ad installare il vostro negozio personale con l'Incidi! Store Widget, scriveteci senza esitare, e vi aiuteremo passo passo.

Importante: il link che riportate nel campo Link al momento di generare il codice deve essere identico a quello della pagina in cui ci sara' il negozio. Per esempio, se la pagina in cui ci sara' il negozio e' "http://www.mario.it/shopping.html?Id=1", voi dovete inserire "http://www.mario.it/shopping.html?Id=1", e non solo "http://www.mario.it/shopping.html", altrimenti il widget non funzionera' correttamente.

Che ne pensate del Incidi! Store Widget? Lo trovate utile? Come sempre, scriveteci tutte le vostre impressioni, idee, suggerimenti e critiche qui sotto o via email (informazioni@incidi.net). Scrivete qui sotto il link al vostro negozio creato con l'Incidi! Store Widget!

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Un abbraccio,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

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Un esempio di utilizzo dei codici promo

Cari amici artisti,

in questo articolo vorrei mostrarvi come sto utilizzando i codici promozionali di Incidi! per accrescere la mia mailing list di potenziali acquirenti.

Lo scopo e' sia di condividere con voi i miei ragionamenti "strategici" sulla promozione della musica (anche per sentire la vostra opinione), sia di illustrarvi come usare nella pratica i codici, spiegando tutto passo dopo passo.

Come al solito, prendero' come riferimento il mio album "La Storia Di Quel Tale". Questo non e' un esempio perfetto, perche' io sono musicista per hobby, e il mio investimento nella mia attivita' di artista indipendente e' stato, ed e' tuttora, molto ridotto. Quindi troverete nel mio processo diversi "errori" da non imitare, che cerchero' comunque di evidenziare.

Per mettere in pratica questa strategia ho utilizzato il seguente "materiale":

il mio album "La Storia Di Quel Tale"
un video caricato su YouTube
il sito di Incidi!

Errore #1: il mio album e' interamente autoprodotto in home recording, la qualita' della registrazione e' medio-bassa e la copertina e' realizzata da me, che sono un pessimo grafico. Questo e' un errore, perche' nel mercato della musica, che e' gia' affollato di centinaia di migliaia di prodotti di livello professionale, presentarsi con un prodotto di qualita' "casalinga" vuol dire partire gia' con un grave handicap. Se volessi intraprendere una attivita' di artista indipendente a livello professionistico, investirei delle risorse per affidare la registrazione, il mixaggio, il mastering e il packaging del mio album a dei professionisti in questi settori.

Errore #2: il video e' composto semplicemente dalla mia canzone e dall'immagine della copertina tenuta fissa. Questo e' un errore perche' cosi' non sfrutto minimamente uno dei maggiori vantaggi dei video su YouTube, e cioe' la possibilita' di catturare l'attenzione e l'interesse degli utenti attraverso la parte visiva. Per il video, secondo me, la cosa piu' importante non e' tanto realizzarlo a livello professionale, ma riuscire a trovare una idea geniale che incuriosisca gli utenti e invogli alla condivisione del video. La mia opinione e' che un video, per catturare l'attenzione degli utenti, debba essere "estremo" per qualche aspetto: estremamente divertente, o estremamente commovente, o estremamente romantico, o suscitare estremo stupore, ecc. Un video che non ha neanche una caratteristica "estrema", anche se ben fatto, non viene condiviso viralmente, perche' non e' sufficientemente interessante per gli utenti.

Errore #3: non ho ne' un sito web personale dedicato alla musica (in realta' ne ho uno appena iniziato, che nei fatti e' il mio laboratorio di sviluppo per altri siti web), ne' una pagina facebook "attiva" (ne ho una, ma e' praticamente morta perche' non posto mai nulla), ne' altri canali (es. twitter). Questo e' un errore, perche' in questo modo non ho strumenti per costruire una relazione a lungo termine con gli utenti. Se non comprano subito, si dimenticheranno ben presto di me.

1 - Ottimizzare le parole chiave per il video su YouTube

Non effettuando mai attivita' di promozione della mia musica, e non suonando mai dal vivo, la mia strategia primaria per cercare di avere della visibilita' risiede nell'"ottimizzazione alla ricerca" dei miei video su YouTube.

Il mio genere e' un pop cantautoriale italiano, tra l'ironico e il malinconico, simile ad artisti come Max Gazze', Daniele Silvestri, Simone Cristicchi, il primo Alex Britti, e qualcosa di Rino Gaetano. La mia ipotesi e': se un utente e' fan di uno di questi artisti potrebbe apprezzare anche la mia musica, e quindi potrebbe far parte del mio pubblico target.

Quindi, ho inserito nella "descrizione" e nei "tag" del video (per sapere come fare vedi articolo Promuovere la nostra musica con YouTube) le parole chiave "Max Gazze'" "Daniele Silvestri" ecc. Ciascun artista l'ho scritto tra virgolette, per evitare che il video venisse indicizzato per i nomi generici "Max", "Daniele", "Simone", ecc.

Teoricamente, avrei dovuto inserire i nomi degli artisti anche nel titolo del video ma, poiche' le prime parole che avevo inserito durante le prime prove funzionavano bene, ho preferito non cambiarle. Per il video di La Storia Di Quel Tale, le parole chiave che ho inserito nel titolo sono: "canzoni allegre italiane 2010".

Inizialmente ho scelto queste parole perche' mi ero accorto che per esse c'era poca concorrenza da parte di altri video. In altre parole, cercando "canzoni allegre italiane" uscivano, nei risultati della ricerca, video che non sembravano essere molto correlati all'argomento, e non c'era nessun video ottimizzato per queste parole chiave. Inserendo queste parole chiave nel mio video, c'erano quindi buone possibilita' di uscire nelle prime posizioni dei risultati di ricerca.

Oltretutto, per il mio video queste parole chiave sono pertinenti: dopotutto "La Storia Di Quel Tale" e' una canzone allegra, e' italiana, ed e' una canzone nuova dell'anno 2010 (quando ho inserito il video era il 2010); quindi un utente che, cercando queste parole chiave, l'avesse trovata, secondo me avrebbe avuto una buona probabilita' di apprezzarla.

2 - Inserire i link verso la pagina promozionale su Incidi!

Se abbiamo ottimizzato bene il video alla ricerca, e se abbiamo avuto una buona idea realizzativa, il video in pochi mesi verra' visto da un certo numero di persone appartenenti al nostro pubblico target (numero probabilmente compreso tra qualche centinaia e qualche migliaia di persone).

Per noi queste visualizzazioni costituiscono una preziosissima occasione di comunicazione con il nostro target: infatti, normalmente gli inserzionisti pagano decine di migliaia di euro per inserire un annuncio pubblicitario su un giornale specializzato, nella speranza che l'annuncio sia letto dal loro target; noi, grazie a YouTube, abbiamo la possibilita' di fare praticamente la stessa cosa... gratis!

Come abbiamo gia' spiegato nel precedente articolo relativo a YouTube, possiamo inserire nel video un messaggio in sovraimpressione, ma senza link (queste scritte YouTube le chiama "annotazioni"), e un messaggio con link nel campo sottostante il video (la "descrizione").

Io ho inserito in sovraimpressione il seguente messaggio: "Vuoi ricevere il DOWNLOAD OMAGGIO di questa canzone? Segui il link riportato di seguito (nella descrizione del video)".

Nel campo descrizione, invece, ho inserito: "Scarica GRATIS questa canzone da questo link: http://www.incidi.net/PAG/promocode_page?FilePagina=lastoriadiqueltaleandamp;PromoCode=37YVO".

Notate che per ricavare questo link sono entrato nel mio account su Incidi!, ho cliccato sulla copertina del mio album, ho cliccato sul codice promo (non sul promocode widget!) associato al brano La Storia Di Quel Tale, e nella pagina seguente ho copiato il link riportato nella barra di navigazione del browser (per capirci: la barra orizzontale in alto dove di solito inseriamo www...).

Ora, devo dire che non sono troppo convinto dell'efficacia di questi messaggi che ho inserito, perche' forse suonano un po' troppo da "venditore di suonerie per telefonino", e gli utenti potrebbero non fidarsi, potrebbero pensare che dietro ci stia qualche fregatura.

Le prossime settimane sperimentero' con altri messaggi un po' meno espliciti, cercando di trovare quello che porta la maggior parte degli utenti a scaricare la mia canzone gratis.

3 - Conclusioni

Con questi semplici passaggi, che hanno richiesto al massimo tre ore del mio tempo, sono riuscito a far ascoltare la mia migliore canzone a circa 20 persone al giorno, senza dover fare praticamente piu' nulla. Se le mie ipotesi sono state corrette, e se l'indicizzazione ha funzionato a dovere, queste persone appartengono al mio pubblico target. Ognuna di esse verra' a conoscenza della possibilita' di scaricare gratis la mia migliore canzone semplicemente cliccando sul link riportato nel video e poi lasciando nome, cognome e email. Chi lo fara' ricevera' una email sia con il link al brano, sia con il link ai miei due album in vendita su Incidi! (e cliccando sul link verra' a conoscenza di una irrinunciabile offerta-sconto, se acquista gli album insieme).

Funzionera'? Lo scopriremo nel nel prossimo articolo, che parlera' di "come misurare i risultati della propria attivita' promozionale".

Scriveteci senza esitare le vostre impressioni, idee, e soprattutto suggerimenti per migliorare questa tecnica!

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Un abbraccio,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

Costruire la propria Mailing List

Cari amici artisti,

in questo articolo parleremo del perche' ci conviene costruire una mailing list di potenziali acquirenti della nostra musica, regalando un brano (o un EP) in cambio dell'email, e di come possiamo farlo facilmente con il nuovo Promocode Widget di Incidi! (che trovate da oggi nel vostro account).

Negli utlimi mesi, ci siamo resi conto che finora abbiamo utilizzato, sia noi di Incidi! che la maggior parte di voi artisti, un tipo di comunicazione promozionale mirata direttamente a vendere la nostra musica.

Faccio un esempio: "E' uscito il nuovo album di Mario Rossi, genere pop italiano. Acquistalo su ....".

Questo e' un nostro tipico annuncio pubblicato sulla pagina Facebook di Incidi! o sui nostri promo-clip che carichiamo su YouYube.

E, per quanto abbiamo potuto osservare, ci e' sembrato che anche voi abbiate spesso utilizzato un messaggio promozionale di questo tipo, per esempio sulle vostre "pagine artisti" su Facebook.

Tuttavia, questo approccio non ha portato ai risultati attesi, perche' nella maggior parte dei casi il tasso di conversione (cioe' il rapporto: numero di vendite / numero di utenti che hanno visto i messaggi promozionali) e' stato prossimo allo zero. In altre parole, non abbiamo notato alcuna correlazione tra i messaggi e le vendite.

Cosa fare allora per rendere la nostra/vostra comunicazione promozionale piu' efficace rispetto alle vendite?

Leggendo diversi libri e blog sull'argomento, abbiamo capito che, soprattutto per le vendite online, il passaggio da "utente" ad "acquirente" non e' immediato, ma passa per uno step intermedio: l'utente deve diventare prima un "potenziale acquirente".

In altre parole, dobbiamo riuscire a far nascere nell'utente innanzitutto un interesse nella nostra musica; e poi un bisogno di possederla. E' solo quando esiste questo bisogno, che l'utente si e' trasformato in "potenziale acquirente". E, se messo nelle condizioni giuste per acquistare, il potenziale acquirente probabilmente diventera' un acquirente effettivo.

In base a queste considerazioni, e' piu' chiaro ora perche' la nostra strategia di comunicazione non ha funzionato come ci aspettavamo: perche', chiedendogli direttamente di acquistare la nostra musica, abbiamo trattato l'utente come se fosse un potenziale acquirente, cioe' come se gia' avesse dentro di se' il bisogno di possedere la nostra musica (cosa che, in generale, non e' vera).

Come facciamo a far nascere nell'utente questo bisogno? Un possibile approccio e' quello di regalare all'utente un campione "omaggio" della nostra musica.

Avete presente i campioncini di profumo da 1 millilitro offerti nelle profumerie? Le demo dei videogiochi scaricabili sull'iPhone? Le versioni "trial" dei software, in cui alcune funzionalita' sono disabilitate? I caffe' omaggio fatti con le macchinette Nespresso, che ci offrono nei negozi di elettrodomestici? Gli assaggi di vino, formaggio e salame offerti nelle fiere di paese? Gli... insomma, avete capito cosa intendo! :)

Tutti questi omaggi sono stati ideati dai rispettivi venditori con un solo uno scopo: quello di far nascere in noi utenti un bisogno che prima non c'era: il bisogno di possedere un prodotto che fino a pochi minuti prima neanche conoscevamo.

Vediamo allora come mettere in pratica questa tecnica, utilizzando il nostro nuovo Promocode Widget.

Step 1: definire e individuare il nostro target

Innanzitutto, la tecnica dell'omaggio potra' funzionare solo se nell'utente esiste un potenziale interesse per il prodotto che gli stiamo offrendo.

Per esempio, per quanti omaggi io possa ricevere, non mi comprero' mai un profumo da donna (perche' sono un uomo), o un pate' di fegato d'oca (perche' non mi piace il fegato).

Se invece fossi gia' un amante del fegato d'oca, allora ricevere in omaggio un assaggio di una buona marca di fegato d'oca rappresenterebbe una strategia promozionale efficace su di me. Ovvero: le persone amanti del fegato d'oca costituiscono il "target" dei venditori di fegato d'oca.

(altra considerazione, non meno importante: se il prodotto non e' sufficientemente buono, non c'e' omaggio o definizione del target che tenga. Il primo requisito perche' tutto questo funzioni e' che dobbiamo avere prodotto un album eccezionale.)

Quindi, il primo passo e' definire il nostro target, e trovare un modo per raggiungerlo.

Uno dei modi per trovare il nostro target, che vi abbiamo suggerito in un articolo precedente, e' quello di realizzare un video promozionale (per esempio con uno dei nostri migliori brani, in versione completa), con l'accortezza di inserire nel titolo, nella descrizione e nei tag del video le parole chiave piu' utilizzate dal nostro target per cercare video di quel tipo.

Ad esempio, suoniamo musica di genere pop rock italiano? Allora inseriamo nel titolo, nella descrizione e nei tag del video tutte le principali parole chiave che probabilmente saranno utilizzate da persone che cercano video musicali di questo genere (es. canzoni pop rock italiano, musica pop rock italiana, cantanti pop rock, novita' pop rock, ecc.).

Se tutto va come deve andare, il nostro video sara' visto da un certo numero di persone appartenenti al nostro target.

Inoltre, avremo l'accortezza di inserire nelle scritte in sovraimpressione del video, e nella descrizione, un messaggio del tipo: "scarica gratis questo brano da questo link" (per sapere quale link inserire, leggete il prossimo punto).

Step 2: definire l'omaggio nel nostro account

A questo punto dobbiamo definire quale omaggio offrire ai nostri utenti-target. Per fare questo, andiamo nel nostro account su Incidi!, nella sezione relativa all'album, e scegliamo un codice promozionale tra i dieci disponibili. Con il menu' a tendina, selezionamo il brano che vogliamo regalare come omaggio, e clicchiamo su 'salva'.

A questo punto, clicchiamo sul relativo codice promo riportato nella colonna di sinistra (che da oggi e' cliccabile), e verifichiamo che si apra una pagina su Incidi! di questo tipo:

(esempio: http://www.incidi.net/PAG/promocode_page?FilePagina=lastoriadiqueltaleandamp;PromoCode=37YVO)

Ora copiamo il link riportato sulla nostra barra di navigazione: questo e' il link che dobbiamo usare per indirizzare i nostri utenti al form, associato al nostro album e codice promozionale, da dove essi potranno ricevere l'omaggio.

Per scaricare l'omaggio, ogni utente e' obbligato ad inserire nome, cognome e indirizzo email. Cliccando su Invia, Incidi! inviera' in automatico una email all'utente, con il link da cui scaricare il brano.

L'email inviata da Incidi! all'utente sara' di questo tipo:

"Ciao [nome dell'utente]

qui sotto trovi il link da cui scaricare il file.

Clicca col pulsante di destra e scegli 'salva oggetto con nome' (o 'salva destinazione con nome').

[qui ci sara' il link]

A presto,

Incidi! - The Best Independent Music Shop

P.S. Se ti e' piaciuta la musica di [Nome dell'Autore], puoi acquistarne gli album qui: [qui ci sara' il link ai vostri album su Incidi!]"

Step 3: aggiornare la nostra mailing list

Oltre ad inviare l'email, il sito di Incidi! salvera' i dati dell'utente nella vostra mailing list personale, che potete trovare da oggi nel vostro account, nella sezione dove sono riportati i codici promo (notate che tutti gli indirizzi email raccolti con codici promozionali fino ad oggi non sono stati salvati nella mailing list).

Per comodita', potete copiare la vostra mailing list in un file excel: selezionate tutti i campi (tenendo premuto il pulsante di sinistra dall'angolo in alto a sinistra della tabella, e scorrendo il mouse verso l'angolo in basso a destra), poi copiateli e incollateli in un file excel (attenzione a incollarli senza formattazione: su excel cliccate sul menu in alto, Modifica --andgt; incolla speciale --andgt; testo):

Step 4: instaurare una relazione con gli utenti attraverso una campagna di email marketing

Fino a qui abbiamo costruito la nostra mailing list di utenti facenti parte del nostro target. Questi utenti hanno ricevuto un campione omaggio della nostra musica, e ora sanno dove si puo' acquistare (perche' e' scritto sull'email). Questa mailing list, se costruita bene, cioe' con utenti veramente appartenenti al nostro target, sara' uno dei nostri "asset" piu' preziosi.

Finito qui? Magari... :)

Finora abbiamo compiuto solo un primo passo per instaurare una relazione con i nostri utenti. Il nostro compito ora e' avviare una strategia efficace di comunicazione via email, in modo da solidificare questa relazione, e trasformare i nostri utenti in potenziali acquirenti.

Questa tecnica (che prende il nome di "email marketing") e' molto efficace, e la approfondiremo per bene in un articolo separato; tuttavia, un punto dobbiamo chiarirlo subito, per evitare danni irreparabili: mai "spammare" i nostri utenti.

Non dobbiamo MAI esagerare con la frequenza delle email inviate. E non dobbiamo mai, MAI e sottolineo MAI, inviare email che non siano di reale interesse per i nostri utenti, perche', cosi' facendo, perderemo la credibilita' iniziale concessaci da loro: gli utenti ci filtreranno mentalmente (e nel peggiore dei casi anche fisicamente, inserendo le nostre email nel filtro anti-spam) ancor prima di aprire le email che invieremo loro, di fatto "bruciandoci" l'efficacia della nostra mailing list. Pensate a tutte le email di spam che ricevete e cestinate senza neanche guardare!

Regola #1 dell'Email Marketing: ogni email che inviamo deve essere di reale interesse per l'utente che la riceve e deve portargli un valore reale, sempre.

Ora, facciamo un passo indietro:

Step 1 e 1/2: inserire il Promocode Widget nel nostro sito web

Oltre al link al form sul nostro sito Incidi!, in cui l'utente puo' inserire i propri dati, nel vostro account potete trovare anche un codice speciale, il Promocode Widget, che vi permette di inserire il form nel vostro sito web, o in qualsiasi altro sito web che accetta HTML (e in particolare il tag "iframe"): ad esempio, Facebook!

L'utente che inserisce i suoi dati nel form sul vostro sito web, o su Facebook, ricevera' l'email automatica da Incidi! con il link all'omaggio, esattamente come se avesse inserito i suoi dati nel form sul nostro sito Incidi!.

Per inserire il Promocode Widget nel vostro sito web: copiate e incollate il codice della casella Promocode Widget, riportato nel vostro account, in una sezione del vostro sito, per esempio nel file HTML della homepage.

Per inserirlo su Facebook: dopo esservi loggati su FB, andate su questo link: http://www.facebook.com/apps/application.php?id=190322544333196 ; poi seguite le istruzioni di questo video tutorial.

Sintesi del testo: cliccate sul link riportato sopra il video, poi cliccate su 'go to app' e poi installate l'applicazione 'Static HTML iframe tabs' sulla vostra pagina artista; nella colonna in basso a sinistra della vostra pagina artista troverete una stella grigia, cliccatela; inserite nel primo box vuoto il Promocode Widget e salvate. Cliccate su wall, nella colonna di sinistra e poi su Edit Page (pulsante grigio in alto a destra della vostra pagina su FB) --andgt; Apps --andgt; edit settings dell'applicazione 'Static HTML iframe tabs', e cambiate il nome in Download Omaggio (o quello che preferite). Troverete nella colonna di sinistra una icona a forma di stella grigia con la scritta Download Omaggio. Tutti gli utenti che visiteranno la vostra pagina e cliccheranno su Download Omaggio (tranne voi, che siete amministratori), vedranno il form per il download omaggio.

Ultime considerazioni

Il Promocode Widget e' la prima di una serie di idee che abbiamo in testa per migliorare la promozione della musica su Incidi!. Come vedrete questo Widget e' ancora in versione beta, molto minimalista. Piano piano lo miglioreremo. Se intanto riscontrate qualche errore, non esitate a segnalarcelo.

Invece, scusate, ma il prossimo Widget che stiamo realizzando, e che richiede ancora qualche settimana di lavoro, e' veramente una bomba, e non riesco a trattenermi dall'anticiparvelo: e' l'Incidi! Store Widget, che vi permettera' di vendere la vostra musica iscritta su Incidi! direttamente dal vostro sito web e da Facebook, come se fosse il vostro negozio personale.

Che ne pensate del Promocode Widget? Lo trovate utile? Avete qualche altra idea per utilizzarlo, oltre a quelle che vi abbiamo proposto? Avete qualche consiglio da darci? Scriveteci senza esitare via email, oppure lasciate le vostre idee qui sotto.

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Un abbraccio,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

Aggiornamenti

Poiche' il Promocode Widget e' ancora in fase beta, potrebbe essere necessario che, in seguito a nostre modifiche, voi dobbiate ripetere l'operazione di copia e incolla del codice nel vostro sito web o su Facebook. Qui pubblichiamo tutti gli aggiornamenti.

6-6-2011: abbiamo effettuato una modifica, inserendo la scelta della lingua (italiano e inglese). Purtroppo e' necessario ripetere l'operazione di copia e incolla su Facebook o sul vostro sito.

Promuovere la nostra musica su YouTube

Cari amici artisti,

in questa serie di articoli parleremo di come promuovere musica con YouTube. A nostro parere, oggi YouTube e', insieme a Facebook, lo strumento piu' efficace per promuovere la nostra musica. E' molto utile anche per ottenere un giudizio diretto del pubblico sulle nostre canzoni, e capire quanto "vale" per il mondo esterno la nostra musica.

Perche' YouTube?

YouTube e' il sito di condivisione di video piu' popolare del mondo, e questo lo sanno tutti. Forse non tutti sanno pero' che YouTube e' usato ogni giorno da migliaia di navigatori in tutto il mondo esclusivamente per ascoltare musica.

Inoltre, l'interazione tra YouTube e Facebook, il piu' popolare social network del mondo, rende facile e veloce la condivisione di qualsiasi video tra gli utenti. Capitera' sicuramente ogni giorno anche a voi di vedere sul vostro profilo Facebook i vostri amici che vi consigliano di guardare questo o quel video! :)

Quando pero' il video e' veramente interessante per gli utenti, si puo' auto-innescare un meccanismo di "condivisione virale", che permette al video in questione di essere consigliato e visto da centinaia di migliaia di persone nell'arco di qualche giorno.

Secondo noi, quindi, cercare di realizzare un video virale e' oggi l'investimento piu' efficace con cui un musicista indipendente puo' sperare di trovare nuovo pubblico e promuovere la propria musica sul web.

L'obiettivo e' realizzare un video che:

venga facilmente trovato e visto da utenti potenzialmente interessati al nostro genere di musica
invogli ad essere condiviso e "consigliato" dagli utenti su Facebook, Twitter, email, ecc.
inviti gli utenti che lo vedono a compiere una azione utile per noi (es. andare sul nostro sito web, acquistare la nostra canzone, iscriversi al nostro canale YouTube, ecc.)

In questo articolo discutiamo alcuni accorgimenti utili per cercare di raggiungere i punti 1) e 3). Il punto 2) invece lo tratteremo nei prossimi articoli.

Il titolo, la descrizione e le parole chiave

Immaginiamo di avere gia' aperto un account su YouTube, e di avere appena caricato il nostro video (se non avete ancora un account, potete aprirlo gratuitamente su http://www.youtube.com).

Prenderemo come esempio il video-promo dell'ultimo album iscritto su Incidi! (SuperSogno dei Brandelli di Sabbia) che abbiamo appena caricato sul nostro canale YouTube, IncidiVideo.

Il primo accorgimento che seguiremo sara' di scegliere accuratamente il titolo, la descrizione e le parole chiave per il video appena caricato su YouTube: questa scelta influenzera' in maniera sostanziale la visibilita' "passiva" del nostro video.

Infatti, YouTube utilizzera' questi tre campi per "indicizzare" il nostro video. Spieghiamo questo concetto con un esempio: se abbiamo scritto nel titolo, nella descrizione e tra le parole chiave la frase: "canzoni rock belle", il nostro video apparira' nei risultati proposti quando un utente cerchera' su YouTube "canzoni rock belle".

Nel caso ci siano piu' video associati alle stesse parole chiave, YouTube li ordinera' in base ad altri criteri, per esempio per "numero di visualizzazioni" o per "numero di condivisioni" (ho un po' semplificato, ma il concetto di base e' questo).

Ricordiamo che lo scopo di YouTube e' di fornire agli utenti i video piu' interessanti rispetto a cio' che gli utenti stessi stanno cercando; il titolo, la descrizione e le parole chiave forniscono a YouTube indizi importanti, con i quali puo' scegliere, tra tutti i video caricati dagli utenti, i piu' pertinenti da offrire agli utenti.

Quindi il nostro compito sara' quello di scegliere le parole chiave ottimali da inserire nei campi "titolo", "descrizione" e "parole chiave" (attenzione alla confusione che si puo' generare tra le parole chiave da noi scelte e il campo "parole chiave" di YouTube).

Avremo scelto delle parole chiave ottimali se queste saranno:

molto utilizzate dalle persone che cercano un video musicale di genere simile al nostro
poco utilizzate dagli altri video concorrenti (in modo che il nostro video possa apparire nelle prime posizioni dei risultati di ricerca)

Dei tre campi, il titolo sembra essere il piu' importante per YouTube per indicizzare un video, seguito dalla descrizione e dalle parole chiave.

Riportiamo qui sotto uno screenshot del momento in cui dobbiamo riempire i vari campi del video. Non dimentichiamoci di selezionare la categoria "musica" per il nostro video!

Inserire nel video un'invito all'azione per gli utenti

Immaginiamo ora che i nostri accorgimenti al punto precedente abbiano avuto successo, e che il nostro video sia trovato e visto da parecchi utenti ogni giorno che vogliono ascoltare canzoni del nostro genere. E' importante ora fornire a questi utenti ulteriori informazioni, per esempio:

dove possono ascoltare, acquistare o scaricare questa o altre canzoni dell'album
qual'e' il sito ufficiale della band
come possono iscriversi al nostro canale o alla nostra mailing list

Un metodo per comunicare queste informazioni e' inserirle nel campo "Descrizione" (vedi il campo 2 dell'immagine qui sopra).

Un altro metodo e' quello di inserire delle scritte in sovraimpressione sul video, le cosiddette "Annotazioni". Notate che queste scritte non sono cliccabili, cioe' non sono link. Tuttavia, possono essere utili per comunicare con i nostri utenti in un momento specifico del video, e, in ogni caso, mentre lo stanno guardando.

Vediamo passo per passo come inserire una annotazione al nostro video:

1) Clicchiamo sul menu' a tendina in alto a destra (nel nostro caso dov'e' scritto "IncidiVideo") e poi su "I miei video" (vedi il punto 1 riportato in rosso sull'immagine)

2) Clicchiamo sul pulsante "Modifica" relativo al video in cui vogliamo inserire l'annotazione (vedi punto 2)

1) In questa nuova pagina, clicchiamo su "Annotazioni" (vedi punto 1 sull'immagine)

1) Nella pagina seguente, clicchiamo su "Aggiungi annotazione"

2) Scegliamo "Nota"

3) Scriviamo il testo del nostro messaggio nel riquadro bianco a sinistra nel box del video (vedi punto 3) dell'immagine qui sotto)

3-bis) Dopo avere scritto il testo, dimensioniamo la casella utilizzando i quadratini negli angoli (teniamo premuto il pulsante di sinistra sul quadratino e trasciniamo l'angolo in orizzontale o verticale). Spostiamo la casella di testo dove preferiamo, cliccandoci sopra e trascinandola.

4) Scegliamo il colore dello sfondo della casella di testo utilizzando il menu a tendina relativo al "colore" (punto 4)

5) Ora dobbiamo scegliere in quale momento del video deve comparire l'annotazione, e per quanto tempo deve restare visibile. Lo facciamo allungando e accorciando i bordi del quadratino blu in basso, e spostandolo a destra o a sinistra lungo l'asse temporale (vedi punto 5)

6) A questo punto salviamo e pubblichiamo il video utilizzando i pulsanti "Salva" e "Pubblica", nel riquadro a destra (vedi punto 6)

Questo e' il risultato finale: http://www.youtube.com/watch?v=C8Us8HnCwbs.

Nei prossimi articoli parleremo di come fare a valutare la performance del nostro video (cioe' come fare a capire quante persone lo hanno guardato, chi e perche', e se e' risultato efficace come mezzo promozionale).

Vi e' stato utile questo articolo? Avete dei suggerimenti, delle idee o delle critiche al proposito? Lasciate un commento qui sotto o scriveteci a informazioni@incidi.net.

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Un abbraccio,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

La situazione vendite e come migliorarla

Cari amici iscritti,

in questo post vogliamo analizzare insieme a voi la situazione attuale delle vendite di musica, che avrete sicuramente gia' osservato visitando il link riportato da ieri nel vostro account.

Non si puo' non rimanerne delusi, ma questa purtroppo e' la cruda realta': ad oggi, l'artista indipendente medio non solo non riesce a vivere con le vendite online della sua musica, ma i ricavi spesso non gli permettono neanche di coprire le spese di produzione dell'album.

Perche' questo quadro cosi' deprimente?

A nostro parere dipende da diversi fattori, uno dei quali e' che il mercato globale della musica e' iper-saturo.

Da una parte, grazie alla drastica riduzione dei costi di produzione di un album, e ai servizi di distribuzione aperti agli artisti indipendenti (come il nostro), oggi chiunque con 50 euro puo' vendere la sua musica su iTunes Store, accanto all'album di Madonna o dei Coldplay.

Per questo, la quantita' di musica potenzialmente acquistabile e' aumentata enormemente negli ultimi anni.

Dall'altra parte, sia a causa della pirateria, sia perche' con l'evoluzione di internet sta cambiando completamente il modo di fruire la musica, negli anni la quantita' di persone disposte ad acquistarla sta diminuendo.

L'effetto e' che, nel mercato globale, c'e' piu' musica in vendita rispetto a quella di cui la gente ha effettivamente bisogno, e per questo vendere un album sta diventando per tutti sempre piu' difficile.

Le vendite online di musica digitale rappresentano una piccola parte di questo mercato, e sono in controtendenza rispetto al mercato globale (cioe', anno dopo anno, stanno aumentando): in Italia hanno generato, nel 2010, un ricavo complessivo di circa 12 milioni di euro (potete trovare tantissimi dati sul mercato della musica sul sito della FIMI).

La maggior parte di queste vendite e' realizzata da relativamente pochi cantanti e band di spicco (per esempio: in Italia, nel 2010, i top-seller digitali sono stati Ligabue, Emma, Antonacci, Zucchero, i Negramaro...)

mentre la parte restante di queste vendite e' divisa, in fettine piccolissime, tra decine di migliaia di artisti, tra cui noi.

Uno dei motivi per cui il mercato della musica e' cosi' disomogeneo e' che i top-seller hanno alle spalle le major discografiche, che garantiscono loro una promozione sulle radio, sulle televisioni e sui giornali a cui un artista indipendente non potra' mai arrivare.

Un altro dei motivi e' che i "prodotti" musicali indipendenti sono di qualita' mediamente piu' bassa rispetto agli omologhi prodotti musicali mainstream.

Per prodotto intendiamo sia la musica in se', sia tutti quegli "elementi di contorno" che contribuiscono a formare la presentazione complessiva della musica agli utenti: il packaging dell'album, l'immagine generale dell'artista, le foto, il logo, il sito web, la comunicazione, ecc.

Non e' un caso che, per curare ciascuno di questi elementi, le major discografiche investono notevoli quantita' di soldi e si garantiscono le migliori professionalita'.

In generale, possiamo aspettarci che:

qualita' della musica + qualita' degli elementi di contorno + visibilita' = vendite

La sfida che deve affrontare ciascun artista indipendente, quindi, e' di riuscire, con scarse risorse economiche e spesso da solo, a competere contro decine di migliaia di altri artisti, molti dei quali molto ma molto piu' organizzati e "forti", per conquistare una piccola fetta di attenzione e disponibilita' all'acquisto del pubblico.

Fino a qualche anno fa, pensare di potere competere da artista indipendente contro le major, e contro tutte le etichette indipendenti, era una idea semplicemente ridicola.

Per fortuna, negli ultimi anni il mercato online della musica si e' democratizzato: soprattutto grazie a Google, Facebook e YouTube, oggi anche un artista indipendente ha la possibilita' di competere sul mercato e guadagnarsi una fetta di vendite sempre maggiore.

Come? Secondo noi, la strategia piu' efficace e' cercare di produrre musica veramente straordinaria.

Sembra una banalita', ma questo aspetto e' spesso trascurato dagli artisti. Spesso diamo per scontato che le nostre creazioni siano straordinarie, quando invece sono semplicemente buone. Ma di buona musica in giro ce n'e' a tonnellate, e gratis!

Musica straordinaria invece e' qualcosa di diverso dalla buona musica: e' musica di cui la gente ha veramente bisogno. Musica che se non ci fosse creerebbe un vuoto nella vita delle persone. Musica per cui la gente e' disposta a pagare per averla, nonostante in giro possa ascoltare tantissima altra musica gratis.

Oggi una musica veramente straordinaria puo' riuscire ad ottenere una enorme visibilita' anche senza investimenti economici alle spalle, anzi, in maniera assolutamente autonoma e gratuita: sono gli ascoltatori stessi a promuoverla.

Quando una musica riesce a superare quella soglia virtuale che separa la straordinarieta' dall'ordinarieta', chi l'ascolta sente il bisogno irrefrenabile di farlo sapere a tutti: e oggi lo puo' veramente e facilmente fare sapere a tutti, grazie all'interconnessione globale generata da popolari social network come Facebook e YouTube.

E' solo questo meccanismo virale che puo' fornire alla musica indipendente una grande visibilita' e un aumento notevole delle vendite. E il meccanismo virale si puo' innescare solo producendo musica straordinaria.

Che ne pensate? Come sempre non vediamo l'ora di conoscere la vostra opinone su questo articolo. Lasciate un commento qui sotto, oppure scriveteci a informazioni@incidi.net

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Un abbraccio e a presto,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

Obiettivi e programmi per il 2011

Cari amici iscritti,

in questo post discutiamo i nostri obiettivi e programmi per il 2011 relativamente al nostro servizio di distribuzione e vendita di musica indipendente.

Innanzitutto abbiamo pubblicato una pagina, aggiornata automaticamente, dove riportiamo i dati di vendita della musica iscritta su Incidi! (il link e' riportato anche nel vostro account).

Potete consultare questa pagina ogni volta che desiderate sapere come sta andando la situazione generale delle vendite.

Come potrete leggere visitando la pagina, il nostro obiettivo primario e' di cercare di far crescere, giorno per giorno, il guadagno medio per album iscritto derivante dalle vendite su Incidi! - The Best Independent Music Shop.

Crediamo infatti che la crescita di questa quantita' sia un indicatore, sia per voi che per noi, del valore fornito agli artisti dal nostro servizio: se mediamente i vostri album vendono sempre di piu' nel nostro negozio, vuol dire che Incidi! vi sta effettivamente fornendo un servizio utile.

Come obiettivo secondario, cercheremo di rendere Incidi! - The Best Independent Music Shop il negozio online piu' conveniente per un artista indipendente in cui vendere la propria musica. Potete immaginare che questo non e' un risultato semplice da raggiungere: siamo in competizione con iTunes Store, il negozio che vende piu' musica del mondo!

Concretamente, per raggiungere questi due obiettivi, dobbiamo riuscire a svolgere bene questa missione: far trovare, a chi ama scoprire nuova musica, gli album indipendenti di cui si puo' innamorare.

In particolare dovremo riuscire sempre meglio a:

avere su Incidi! una grande quantita' di musica indipendente, soprattutto di alta qualita';
trovare (e farci trovare da) tutte le persone che amano scoprire e acquistare online nuova musica indipendente;
capire e prevedere i gusti musicali di queste persone;
metterle in condizione di trovare facilmente e velocemente nel nostro negozio gli album per loro piu' interessanti;
metterle in condizione di acquistare questi album in piena fiducia e sicurezza;
farle uscire dal negozio completamente soddisfatte, e con la voglia di acquistare nuovamente musica su Incidi!

Su alcuni di questi punti (4-5-6) negli ultimi mesi abbiamo lavorato molto, e continueremo in questa direzione. Su altri (1-2-3) abbiamo iniziato a lavorarci intensamente solo a partire da queste settimane, e dobbiamo ancora crescere parecchio.

Questa, in sintesi, e' la direzione in cui stiamo andando.

Che ne pensate? Come sempre non vediamo l'ora di conoscere la vostra opinone su questo articolo. Lasciate un commento qui sotto, oppure scriveteci a informazioni@incidi.net

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Un abbraccio e a presto,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

Scoprire nuova musica diventa piu' sociale

Cari amici artisti iscritti,

oggi abbiamo aggiunto due nuove funzionalita' alle pagine della vostra musica su Incidi! - The Best Independent Music Shop.

Come al solito, lo scopo di queste modifiche e' di dare piu' visibilita' alla vostra musica, con l'obiettivo finale di aumentare le vostre vendite.

Ve le descrivo brevemente:

1) Abbiamo aggiunto dei pulsanti di 'condivisione' accanto ad ogni brano nella tracklist dei vostri album, per permettere ai vostri fan di consigliarli individualmente sui loro profili su Facebook e Twitter.

Crediamo che questa funzionalita' aumentera' la visibilita' della vostra musica, perche' offrira' all'utente la possibilita' di condividere piu' elementi associati ai vostri album, e oltretutto selezionare cio' che di essi effettivamente gli e' piaciuto.

Ringrazio il mio amico Claudio per avermela suggerita.

2) Abbiamo aggiunto la possibilita' di avere commenti degli utenti integrati con Facebook, modificando la funzionalita' 'commenti' originale.

Da oggi, quando i vostri fan lasceranno un commento al vostro album, avranno la possibilita' di condividerlo anche sulla loro pagina Facebook, rendendolo visibile in tempo reale a tutti i loro amici.

Crediamo che questa modifica offra sia vantaggi che svantaggi, che dobbiamo ancora valutare sul campo. Per questo, per adesso la terremo attiva in fase sperimentale, e torneremo indietro se ci accorgeremo che i vantaggi sono inferiori agli svantaggi.

Complessivamente ci aspettiamo un aumento della visibilita' dei vostri album (grazie alla visibilita' dei commenti stessi su Facebook, che sono linkati agli album) e un aumento della partecipazione degli utenti (grazie all'eliminazione della necessita' di registrarsi per commentare, e all'utilizzo di una interfaccia gia' conosciuta e piu' semplice).

Per il momento abbiamo purtroppo dovuto togliere i commenti esistenti degli acquirenti dei vostri album e i vostri commenti a questo blog :( ...ma stiamo studiando un modo per renderli comunque visibili.

Che ne pensate di queste modifiche? Lasciateci la vostra opinione qui sotto (da oggi condivisibile su Facebook! :) ) o scriveteci a informazioni@incidi.net.

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Un abbraccio,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

Le nuove offerte di musica su Incidi!

Cari amici iscritti,

abbiamo aggiunto due nuove funzionalita' su Incidi! - The Best Independent Music Shop, e crediamo che contribuiranno ad aumentare le vendite della vostra musica nel nostro negozio.

1) Da oggi, i vostri album avranno piu' visibilita' nel momento piu' importante: quello in cui l'utente sta decidendo se e cosa acquistare.

Quando l'utente arriva alla "cassa", cioe' appena prima di concludere l'acquisto, Incidi! gli propone gli album che ritiene abbiano piu' probabilita' di interessarlo.

L'algoritmo automatico che sceglie gli album da proporre apprendera' nel tempo, per arrivare a offrire a ciascun utente esattamente gli album per lui potenzialmente piu' appetibili tra tutti quelli del negozio.

2) Inoltre, nella pagina di ciascun album, abbiamo inserito l'offerta di piu' album dello stesso autore a prezzo scontato. Esempio: se compri i due album di Mario Rossi insieme, risparmi 4 euro rispetto alla somma dei "prezzi di listino" degli stessi album.

(ringraziamo Flavio Sala per averci suggerito di aggiungere questa funzionalita')

I vostri fan potranno quindi acquistare qualsiasi combinazione dei vostri album, sempre con un risparmio di soldi rispetto all'acquisto separato. Maggiore sara' il numero di album acquistati insieme, maggiore sara' il risparmio.

Notate che, per ciascun album, il valore dello sconto lo potete impostare voi dal vostro account. In questo modo, anche voi potrete cercare di sfruttare questa funzionalita', promuovendo per periodi limitati delle imperdibili offerte speciali per l'acquisto della vostra intera "album collection" (per esempio in occasione dell'uscita del vostro nuovo album).

Quindi, se non avete ancora inserito un valore per lo sconto, fatelo subito, perche', nelle nostre proposte agli utenti, gli album con uno sconto impostato maggiore di zero avranno la precedenza sugli album senza sconto.

Nota: per il momento lo sconto e' attivo solo gli album, non sui brani singoli.

In conclusione, noi crediamo che queste due nuove funzionalita' aumenteranno le vendite per due motivi:

perche', grazie ai suggerimenti personalizzati alla "cassa", migliorera' l'esperienza di acquisto di ciascun utente, che trovera' musica per lui interessante esattamente nel momento in cui sta decidendo di acquistare.
perche', grazie alle offerte per acquisti multipli, ciascun utente sara' invogliato ad acquistare piu' musica per ogni sessione di acquisto.

E voi che ne pensate? Le trovate utili? Vorreste migliorarle in qualche modo? Avete anche voi nuove idee per aumentare le vendite? Lasciate un commento qui sotto (cosi' condividiamo le idee) o scriveteci a informazioni@incidi.net.

Non siete ancora iscritti su Incidi!? Potete leggere come funziona il nostro servizio qui e aprire il vostro account artista qui.

Un abbraccio e a presto!

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

p.s. fra qualche giorno pubblicheremo un nuovo post sul blog, in cui discuteremo con voi i nostri programmi per il 2011. Stay Tuned!

Dati di vendita della vostra musica 2010

Cari amici iscritti,

in questo post pubblichiamo i dati di vendita della vostra musica relativi al 2010. Come vedrete, questi dati per alcuni aspetti sono positivi, per altri negativi, sicuramente forniscono indicazioni interessanti.

Innanzitutto, riportiamo il numero degli album in vendita nei vari canali, iscritti con il nostro servizio:

Incidi!: 71 di cui 31 anche con CD fisico;
eBay: 28;
distribuzione digitale (iTunes, Amazon, ecc.): 24.

I primi dati che discutiamo sono quelli relativi alle vendite per ogni formato:

	Incasso	Unita' vendute
Album in download	�127.09	20
CD fisici	�268.83	25
MP3 singoli	�15.31	17
Vendite di download con distribuzione digitale	�75.33	87
Streaming con distribuzione digitale	�1.86	94
Totale	�488.42	243

Nel 2010, quindi, abbiamo venduto la vostra musica per �488. Rispetto al 2009, in cui avevamo venduto �134, gli incassi sono aumentati di 3.5 volte, ma questo dato non e' molto significativo in se', poiche' e' aumentato anche il numero degli album in vendita nei vari canali (nel 2009 erano in vendita 46 album su Incidi!, 17 su eBay e 7 in distribuzione digitale).

Un altro dato interessante e' che, nelle vendite online di musica indipendente, il CD fisico non e' affatto morto, anzi: nel 2010 ogni CD fisico in vendita (Incidi! + eBay) ha guadagnato mediamente �4.56, pari al doppio del guadagno medio di un album digitale (Incidi! + distribuzione digitale), �2.29 (c'e' da considerare ovviamente che il costo di produzione di un CD e' molto piu' elevato di quello di un album digitale).

Lo streaming, invece, con un guadagno medio di �0.08 per album, come fonte di introiti ad oggi e' molto indietro rispetto agli altri formati.

Su Incidi!, CD fisici e album in download hanno venduto circa lo stesso numero di copie, mentre gli MP3 singoli hanno venduto sensibilmente meno unita'. Su iTunes Store e gli altri negozi della distribuzione digitale, invece, la maggior parte delle vendite hanno riguardato MP3 singoli (78), mentre gli album completi venduti sono stati solamente 9.

Incidi! sembra quindi essere un negozio piu' adatto per vendere album interi, mentre iTunes Store sembra essere piu' adatto per vendere MP3 singoli.

La tabella che segue riporta invece il guadagno netto totale degli artisti nel 2010 (cioe' la somma di quello che effettivamente vi e' entrato in tasca con il nostro servizio) e il guadagno netto medio per album:

	Guadagno totale artisti	Guadagno medio per album
Incidi!	�264.87	�3.73
iTunes Store	�56.66	�2.36
eBay	�64.11	�2.29
Emusic	�13.53	�0.56
Amazon MP3	�4.58	�0.19
Napster	�2.14	�0.09
Rhapsody	�0.28	�0.01
Totale	�406.174	�9.24

Quando abbiamo letto questi dati siamo rimasti stupefatti. Nel 2010 Incidi! e' stato il negozio che ha fatto guadagnare di piu' gli artisti indipendenti iscritti in tutti i canali: in altre parole, Incidi! risulta essere per gli artisti il canale piu' conveniente per vendere musica indipendente, addirittura piu' di megastore digitali come iTunes Store e Amazon MP3!

(c'e' da considerare che in questi dati non sono comprese le vendite della distribuzione digitale di Novembre e Dicembre, ancora da aggiornare, ma la sostanza non cambia)

Certamente, il fatto che un album indipendente in vendita nei maggiori negozi online del mondo abbia fatto guadagnare mediamente ad un artista �9.24 in un anno dipinge un quadro un po' deprimente.

In realta' questo dato va integrato con quest'altro: la distribuzione degli album venduti non e' stata omogenea. In altre parole, pochi album hanno realizzato la maggior parte delle vendite, mentre molti hanno venduto poco o niente. Infatti, dei circa �406 totali, �250 sono stati guadagnati da soli cinque album, mentre la maggioranza degli altri album ha venduto da �0 a �30 circa.

Questo sembrerebbe indicare che c'e' una forte disomogeneita' sia di "vendibilita'" tra gli album iscritti, sia di efficacia promozionale tra gli artisti. Ci sentiamo di dire che gli album che hanno venduto di piu' sono riusciti a ottimizzare meglio degli altri entrambi i fattori critici: vendibilita' della musica e efficacia nella promozione.

Questo dato quindi ci da la forza di credere che un album di qualita' eccellente con una promozione adeguata puo' vendere bene, anche da indipendente.

Dall'altra parte, sembra evidente che, per un artista indipendente medio, vivere solo di vendite online e' un'utopia. Ad oggi la maggiore fonte di introiti per un artista sembra essere di gran lunga la vendita dei suoi CD durante le sue esibizioni live.

Da notare che anche la distribuzione degli album venduti non e' stata omogenea ne' nei negozi, ne' nei formati: alcuni album hanno venduto prevalentemente in formato fisico, altri prevalentemente in formato digitale; alcuni album hanno venduto prevalentemente su Incidi!, altri prevalentemente su iTunes, addirittura un album ha venduto solo su Emusic.

Il motivo di questa disparita' ancora non ci e' chiaro, e per questo oggi ci sentiamo di consigliarvi, per la distribuzione del vostro album, di non scartare a priori nessun formato e nessun negozio, se ne avete la possibilita'.

In conclusione, questi sono i dati di vendita online della vostra musica nel 2010.

Che ne pensate? Lasciate la vostra opinione qui sotto.

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Un abbraccio,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

Nuovi dati sugli ascolti

Cari amici artisti,

abbiamo completato oggi una importante modifica riguardo il modo in cui vengono raccolti e visualizzati i dati di ascolto dei brani su Incidi! (e devo immodestamente dire che e' spe-tta-col-are...ehm... cioe', ne siamo molto soddisfatti! :) ).

Grazie a questa modifica avrete tante informazioni in piu' per capire come sta funzionando la vostra musica e la vostra attivita' promozionale come musicisti.

Ecco cosa cambia da oggi:

gli ascolti dei brani ora sono aggiornati in tempo reale
potete impostare il periodo di tempo rispetto al quale visualizzare gli ascolti
per ogni brano, e' visualizzato, rispetto al periodo di tempo impostato, il numero di ascolti, il numero di ascoltatori, la durata media di ascolto (espressa in percentuale rispetto alla durata della clip) e il miglior referral (piu' sotto vi scrivo meglio cos'e' e a che serve)
sono visualizzati gli ascoltatori totali e la durata media di ascolto rispetto a tutto l'album
sono visualizzati anche gli ascolti realizzati attraverso il pulsante "ascolta tutto l'album". In questo caso, la durata media di ascolto si riferisce al numero medio di tracce ascoltate prima di interrompere l'ascolto

L'unico inconveniente e' che i dati vengono registrati in questo nuovo modo solo a partire da oggi, quindi non potrete visualizzare i vecchi dati con questa modalita'. In pratica, oggi si riparte da zero! :)

Come interpretare questi dati? Ecco le nostre prime idee.

La prima cosa importante e' questa: per avere una informazione accurata dobbiamo riuscire a interpretare piu' dati contemporaneamente, perchandeacute; presi da soli non hanno un significato univoco.

Per esempio, un elevato numero di ascoltatori puo' essere indicativo sia della qualita' della nostra musica (se viene ascoltata da tante persone vuol dire che piace), sia della nostra attivita' promozionale (se viene ascoltata da tante persone vuol dire che, almeno quantitativamente, la nostra promozione sta funzionando). Al contrario, un numero di ascoltatori basso vuol dire che dobbiamo migliorare i nostri sforzi promozionali.

La durata media di ascolto totale ci fa capire se effettivamente la nostra musica sta piacendo: se abbiamo tanti ascoltatori e tanti ascolti, ma con una durata media bassa, vuol dire che ci stiamo promuovendo bene, ma che la nostra musica non piace abbastanza.

Forse il nostro genere non e' gradito al gruppo di ascoltatori a cui ci siamo rivolti (cioe' abbiamo sbagliato il target): in questo caso, dobbiamo provare a promuoverci verso altri target, o in altri siti, ecc.

Oppure, se siamo certi che il target da noi scelto e' giusto, forse e' proprio il nostro album che non ha una sufficiente qualita' / originalita': in questo caso, purtroppo, per il nostro album c'e' poco da fare. Dobbiamo analizzare con obiettivita' la nostra musica, capire quali elementi non hanno funzionato e come possiamo migliorarla nel prossimo album.

Al contrario, una durata media totale di ascolto alta e' indicativa di un gradimento positivo dell'album da parte degli ascoltatori.

La durata media sui brani singoli, invece, puo' darci indicazioni su quali brani piacciono e quali invece vengono "skippati".

Un alto numero di ascolti per ascoltatore (il numero tra parentesi nella colonna 'ascolti'), insieme ad una durata media elevata, vuol dire che la pagina di vendita e' utilizzata effettivamente dai nostri fan per ascoltare spesso la nostra musica. Se a questo dato non sara' associato un alto numero di vendite, allora si apriranno nuovi interrogativi (per es. sul bisogno effettivo che c'e' oggi di acquistare musica), di cui dovremo cercare una risposta.

Infine, il miglior referral indica da dove principalmente sono arrivati gli ascolti per ogni canzone. Infatti, oltre che nella vostra pagina di vendita, gli utenti possono ascoltare una traccia del vostro album (che presto potrete scegliere voi) anche in altre parti del sito Incidi!: nella homepage, nei risultati della ricerca (per esempio quando cliccate su un genere musicale), nei consigli degli album simili o dello stesso autore riportati nelle pagine di vendita, ecc.

Se avete molti ascolti su una traccia e pochi sulle altre, e il miglior referral della traccia non e' la vostra pagina di vendita, potrebbe significare che questa canzone non e' sufficientemente accattivante (altrimenti gli ascoltatori avrebbero cliccato sull'album e ascoltato le altre tracce).

Insomma, questo nuovo strumento di analisi dovrebbe essere molto potente e utile sia per voi che per noi, e apre un nuovo modo di ragionare sulla vostra e nostra attivita', in cui abbiamo tutti tantissimo da imparare.

Fateci sapere che ne pensate nei commenti qui sotto! :)

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Un saluto,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

I nuovi codici promo

Cari amici, abbiamo modificato la funzionalita' dei codici promozionali. Da oggi, con i codici promo potrete decidere se regalare il download del vostro album digitale o di una delle vostre tracce in vendita su Incidi!. Potete utilizzare ogni codice piu' volte, senza limiti. E ogni volta che viene effettuato un download promozionale, riceverete una email automatica con il nome e l'email di chi ha utilizzato il codice.

In questo modo potrete promuovere gratuitamente la vostra musica verso tutti gli utenti a cui siete particolarmente interessati (per es. amici, giornalisti, produttori, ecc.) e tenere traccia di chi effettivamente ha scaricato la vostra musica. Senza limiti. :)

L'idea dei codici promozionali e' nata ed e' stata sviluppata completamente da due grandi musicisti di Incidi! e amici: Fabio Fedra e Flavio Sala. Noi l'abbiamo solamente implementata nel sito.

Quindi, che dire? Fatemi sapere che ne pensate dei codici promo, come li state utilizzando, e se vi sono effettivamente utili!

Apre il blog di Incidi!

Cari amici artisti, iscritti e non, abbiamo aperto questo blog per condividere il nostro lavoro con voi, e per discutere insieme idee, articoli e avvenimenti interessanti riguardo il mondo della musica indipendente.

Abbiamo iniziato tempo fa, con qualche chiacchiera insieme ad alcuni di voi via email... poi piano piano il numero di persone con cui ci scrivevamo e' cresciuto... e le idee anche!

Oggi sentiamo l'esigenza di allargare questo spazio di discussione, e di farlo diventare pubblico.

Quello che speriamo con questo blog quindi e' di riuscire a creare una comunita' di artisti che discutendo, provando, sbagliando, ridiscutendo e riprovando, crescono insieme come professionisti nel mondo della musica.

Ora vi saluto e inizio a scrivere il primo post,

Gabriele

Incidi! - The Best Independent Music Shop

http://www.incidi.net