Este artículo surgió gracias a un de las varias respuestas que recibimos dentro de nuestro concurso “Gana una copia de nuestro libro 1000 Ideas para tu Negocio”, el cual ya ha finalizado y el premio les ha sido enviado a los ganadores. Una de las preguntas o dudas que surgían es ¿Qué debo vender? o ¿Cómo debo venderlo?

Las dos son pregunta validas, sin embargo, faltaría una tercera para completar el panorama, ¿a quién debo venderlo?

Cada una de las preguntas las analizaremos independientemente en un artículo pero por el momento hablaremos en general de la situación.

Para comenzar debemos entender cada una de las preguntas, empezando por el ¿qué? o ¿Qué debo vender?

Muchas personas consideran esta la principal pregunta, sin embargo, es la menos importante de todas. El que vender es tan sólo una idea general pero no es la fórmula mágica que transformará tu negocio.

Es cierto que debes tener un producto de calidad y a buen precio, pero en el mercado hay cientos de productos que no cumplen ninguna de estas dos características y son todo un éxito y esto es por que saben como venderlo y a quien venderlo.

Cabe aclarar, que no debes de enfocar toda tu energía en desarrollar el que vender, pero tampoco debes pasarlo de alto pues un producto de calidad es lo que respaldará tu empresa y le dará continuidad.

El como venderlo no estamos hablando de tu discurso de ventas, si no más bien de tu estrategia de ventas completa, es decir, el precio de tu producto, su presentación, sus características generales, su forma de entrega o distribución, etc., Esto es de suma importancia, por dar un ejemplo propio, nuestro libro 1000 Ideas para tu Negocio se distribuye exclusivamente de forma digital, es decir, no esta a la venta en librerías y esa es nuestra estrategia de ventas, sabemos que estamos sacrificando gran cantidad de clientes potenciales que lo compraría físicamente pero tenemos motivos para hacerlo, los cuales de explicarlos ocuparían un artículo entero.

Y por último, el a quien venderlo es quizás la pregunta más importante. Pues en el momento en que descubras realmente a quien venderle tu producto, lo demás saldrá sobrando.

Saber a quien venderle suena fácil pero no lo es, compañías enteras han fracasado por no descubrir esta pregunta, y esperamos que tu ya lo hayas resuelto.

Por el momento dejaremos este artículo hasta aquí, en los próximos artículos indagaremos en cada una de las tres preguntas lo suficiente para ayudarte a que tengas una idea clara de si el problema de tu empresa es el que, el como o el quien.

Una incubadora de empresa es tan sólo una plataforma para tu negocio, pero no hará milagros, tan sólo te facilitará las cosas a través de infraestructura, contactos y conocimientos.

Tu debes de hacer la mayoría del trabajo, ellos tan sólo serán la guía.

Muchas incubadoras se especializan en diferentes tipos de proyectos, por lo que debes de buscar y elegir la más adecuada para tu negocio.

Y si realmente quieres probar con una incubadora de empresas para lanzar tu proyecto entonces debes de responder las siguientes preguntas:

1. ¿Cuanto tiempo lleva la incubadora operando?
2. ¿Qué tipo de negocios han estado aquí antes que el mío? y ¿por cuanto tiempo?
3. ¿Cuales son las historias de éxito de la incubadora?
4. ¿Qué servicios y apoyo en especifico ofrece la incubadora a los empresarios?
5. ¿La incubadora esta dispuesta en formar parte de los accionistas de las empresas que incuban? ¿Por cuanto tiempo y con cuales términos?
6. ¿Qué recursos financieros están disponibles para los emprendedores? ¿Acceso a prestamos?¿introducción con inversionistas privados?¿contacto con capital de riesgo?
7. ¿Hay alguna tasa, impuesto o cobro escondido o con letras pequeñas?
8. ¿Se requiere contrato? ¿Hay plazo forzoso? ¿Qué pasa si la empresa crece más rápido de lo esperado o falla antes de terminar?

Esta lista de preguntas de ayudará a determinar si una incubadora es lo que buscas o si te podrá realmente ayudar en tu proyecto, en caso de que no, puedes intentar buscar otra o lanzar tu proyecto por ti mismo. No todas las empresas son para incubar ni todas las incubadoras son para todas las empresas.

Si aún no has participado aún puedes hacerlo, para leer más del concurso da click aquí

Durante toda nuestra trayectoria hemos escuchado cientos de excusas antes iniciar cualquier proyecto, algunos enfocados a las finanzas, otros a la burocracia y permisos del gobierno y otros tantos a las ventas.

Sin embargo, el obstáculo más fuerte que podrás encontrar serás tu, no hay cosa que no puedas resolver, si en verdad lo crees.

Pero entonces, ¿Cómo puedes vencerte a ti mismo?

Es sencillo, empieza cualquier proyecto dentro de un ambiente pequeño y controlado.

Si crees que tu proyecto requerirá mucha inversión y por eso no inicias, estamos seguros que existe la forma de iniciarlo sin tanto dinero, ¿has pensado en iniciarlo por internet?

Si crees que tu proyecto requiere muchos permisos, ¿Quien dijo que tenías que tenerlos para hacer una prueba piloto? Una vez que inicies podrás enfocarte en conseguirlos, más vale pagar una multa una vez sabiendo que tu proyecto funciona a no iniciar nada por que no se tiene el permiso.

No te crees lo suficientemente bueno o crees que nadie comprará tu proyecto, entonces prueba, lanza una prueba piloto a una escala pequeña y ve que tanto éxito puedes tener.

Las ventajas del internet y las redes sociales es que prácticamente puedes vender lo que quieras desde la comodidad de tu hogar.

No pongas excusas cuando la única excusa que existe eres tú.

Sin importar el día que sea, la hora que sea, hoy es un buen momento para empezar ese proyecto que siempre deseaste.

Por último si aún crees que te faltan ideas para iniciar tu negocio entonces te invitemos a que participes en nuestro concurso para ganarte una copia de nuestro libro “1000 Ideas para tu Negocio”, para leer las instrucciones del concurso da clic aquí.

Los grupos de inversionistas son sumamente populares en países de Europa o Estados Unidos y poco a poco han ido agarrando popularidad en México y Latinoamérica.

Pero ¿Como funciona un grupo de inversionistas y cómo podría ayudar a tu empresa?

Un grupo de inversionistas son un grupo de personas con mucho dinero que pagan una membrecía anual para pertenecer al grupo, de esta misma membrecía se genera una bolsa que es la que sirve para invertir en proyectos.

Tu empresa puede beneficiarte de esto, ya que no sólo recibirás el dinero para iniciar tu proyecto si no también recibirás la asesoría de estas personas, muchos de ellos son directores generales de grandes empresas o empresarios de gran prestigio, cuya asesoría vale más que el dinero que recibirás.

sin embargo, no cualquier proyecto puede entrar aquí, antes de entrar necesitas demostrar que tu proyecto es algo novedoso, es difícil que acepten negocios tradicionales (un restaurante, lavandería, panadería, farmacia) a menos que contengan un diferenciador muy marcado o jamás visto en la industria.

Tiene que ser un proyecto rentable, lo recomendable es que realices una proyección financiera previa a presentarte a este grupo, esta proyección financiera no sólo te ayudará a ti a conocer los números de tu proyecto si no también le ayudará a estas personas a conocer mejor tu proyecto y cuanto y cuando podrán recuperar de su inversión.

Si cumples con estos pasos estas casi del otro lado, a final de cuentas este grupo de inversionistas lo que buscan es invertir en negocios rentables y novedosos, saben que existe un riesgo implícito y pueden no recuperar su inversión pero están buscando que uno que otro negocio sea un éxito total, y este podría ser el tuyo.

Al final si buscas un tipo de financiamiento este es nuestra recomendación, sus filtros son difíciles de pasar pero una vez que estés dentro es mucho mejor que inclusive en algunas incubadoras de empresas.

Si aún así no logras entrar o no logras conseguir el financiamiento no te desanimes, hay otras opciones para iniciar tu negocio, ¿Has probado empezar más pequeño? ¿Ponerlo por internet para reducir costos? Cualquiera de las anteriores son opciones validad, tenemos varios artículos de la venta por internet que te recomendamos leer, puedes leer nuestra página “Como Vender Desde Internet” para que tengas más idea.

Y por último antes de despedirnos nos gustaría volver a promocionar nuestro concurso para que ganes una copia de nuestro libro “1000 Ideas para tu Negocio” para ganar es fácil tan sólo lee las instrucciones dando clic aquí.

La dinamica es muy sencilla tan sólo tendrás que enviarnos un mensaje desde nuestra página de contacto respondiendo a UNA de las siguientes preguntas:

¿Sobre que tema te gustaría que escribieramos en un libro o hicieramos un video tutorial?

¿Qué problema tiene tu negocio que no sabes como resolver?

Cómo empresario, ¿cual es el problema que enfrentas más frecuentemente en tu empresa?

Como Emprendedor, ¿Cual es el tema que más trabajo te cuesta desarrollar para poder poner tu negocio?

Lo que intentamos descubrir son los temas principales que aquejan a los emprendedores o empresarios y ayudarlos con ellos.

Sobre los temas más interesantes empezaremos a escribir artículos y si el tema es suficientemente amplio escribiremos un libro.

Tienes hasta el 25 de Enero para enviar tus respuestas y los ganadores serán publicados el domingo 27 de enero.

Si quieres adquirir nuestro libro tienes 2 opciones, directamente desde nosotros en nuestra página “1000 Ideas para tu Negocio” o en Amazon dando clic aquí.

Nuestro libro recopila en sus más de 350 páginas 1000 ideas empresariales de todas las áreas, finanzas, mercadotecnia, producción, recursos humanos, emprendedurismo, liderazgo, etc., con el fin de ayudarte a sacar adelante a tu negocio.

Así que ya lo sabes, haz de este año tu año para renovar tu empresa.

La realidad de estos últimos meses es que hemos tenido mucho trabajo y hemos también estado ocupados con la planeación para el siguiente año.

Por esta razón uno de los primeros planes que tenemos que realizar es cambiar nuestro servidor y plataforma de la página web, en otras palabras rediseñaremos toda la página de InnovarE en estos días para empezar el 2013 estrenando.

Si en los próximos días nos visitas y vez que no sirve muy bien la página es por esta razón.

Otros planes importantes que traemos es que para el próximo año pretendemos publicar 4 libros empresariales nuevos más otras herramientas empresariales para ustedes.

Por el momento pueden descargar gratuitamente las que ya estamos regalando desde su email en la parte inferior.

Así que esperamos que acepten nuestra sincera disculpa pero como ven es en pro del negocio y de ustedes.

Ya sólo resta decir que les deseamos muy felices fiestas y un prospero año nuevo.

Nos vemos a inicios del 2013 con la nueva página de InnovarE y muchos artículos más para mejorar su empresa.

o copia y pega el siguiente link

http://www.comovenderdesdeinternet.com/como-vender-mas-por-internet/

Pregunta: “Muchas gracias por su tiempo… Quisiera preguntarles…tengo un restaurant en la selva, nuevo,  acogedor, buena sazon, comida tipica de la region, buena atencion, pero no es centrico y quisieramos incrementar las ventas.   Que nos podria sugerir?”

La respuesta que le dimos fue la siguiente:

• Dejar en claro donde está ubicado. Muchas veces las personas no van a  un lugar porque este lejos, sino más bien porque no sabe cómo llegar al lugar, conozco personas y familias que durante los fines de semana son capaces de viajar 1 hora fuera de la ciudad con tal de ir a comer a un restaurante original, entonces dentro de la publicidad que tengas deja en claro cuál es la ubicación exacta del lugar, como sugerencia, si tienes página web en esta debes de poner una sección especial de “como llegar” donde coloques no sólo un mapa, también toma ventaja de Google Maps y posiciona tu restaurante ahí, es gratuito busca en google ¿Cómo poner mi negocio en google maps?. También incluye direcciones para personas que no tengan auto propio, es decir, transporte público, ¿Cómo podría llegar yo como extranjero a tu restaurante si no tengo auto? Que autobús tengo que tomar, en donde, cuánto cuesta el transporte, etc.
• Busca un atractivo turístico que referirte. Piensa o busca si existen algún atractivo turístico que este por la zona, trata de hacer este atractivo tu punto de referencia, es decir, si pasan a ver las ruinas pueden comer en mi restaurante o inclusive puedes organizarte con ciertos guías de turistas que organicen algún tipo de actividad por los alrededores y que lleven a su grupo a comer a tu restaurante a cambio de una “comisión”. De igual forma siguiendo la línea del atractivo, puedes buscar hoteles con los cuales te referencien o dejar cierta publicidad y les das descuento a las personas que digan que van de cierto hotel
• Servicio a domicilio a hoteles, de ser posible busca la forma de incluir servicio a domicilio a hoteles cercanos de la zona, muchos hoteles no tienen una cocina propia o desean ofrecer una variedad diferente a sus huéspedes por lo que quizás se te permita incluir uno de tus menús en las habitaciones del hotel, esta es una estrategia que yo personalmente hice cuando tenía una empresa de reparto a domicilio.

 Si la publicidad es el problema, entonces puedes pensar alguno de los siguientes puntos:

• Si continuamos asumiendo que tu restaurante va a estar enfocado a turistas, entonces piensa, ¿Cómo van a encontrar o darse cuenta de tu restaurante? Sencillo, por internet, intenta posicionar la página de tu restaurante dentro de google con algún tema como “comida típica de la selva” o algo similar, puedes leer nuestro blog,www.comovenderdesdeinternet.com que te ayudará a crear una página web y a posicionarla.
• Nuestra sugerencia para tener una posición mejor es dentro de tu página crea una lista de atractivos turísticos cerca de la zona o en tu ciudad, intenta ofrecer consejos verdaderos y no vender siempre tu restaurante. La mejor forma de ganarse la confianza de una persona es cuando le ofreces un consejo sincero.
• Si decides poner tu página web para turistas intenta incluir el idioma universal, el ingles. No necesitas ser un traductor profesional, con un ingles medio tu mismo puedes hacer la traducción con ayuda de Google Translator, si tienes dinero puedes contratar a algún profesor de ingles o traductor que haga la traducción por ti, muchas personas en internet hacen traducciones a un precio relativamente bajo, puedes encontrar algunos en www.craiglist.com. De igual forma no olvides incluir las direcciones de traslado en ingles.
• Empieza a convivir con foros de turistas, existen cientos de páginas web donde puedes empezar a ofrecer consejos sinceros de la zona, en tu firma puedes incluir la página de tu restaurante, de igual forma puedes usar estos foros para crear alguna noche tematica de turista que le ofrezcan descuentos, muchas personas de estos foros buscan lugares donde convivir a buenos precios y que haya espacio para todos.

Como ven este fue una respuestas sencilla que cubre varios aspectos, esperamos a todos los dueños de restaurante que buscan como incrementar ventas les haya servido.

Esta información tambien es apicable para un negocio físico, tan sólo en lugar de imaginar su página web imaginen que estamos hablando de su empresa o su local.

Les recomiendo mucho que lo lean.

Para revisar el artículo da click aquí: Embudo de ventas por internet

Si no puedes entrar, copia y pega el siguiente enlace:

http://www.comovenderdesdeinternet.com/embudo-de-ventas-para-vender-desde-internet/