On to some serious observations. The iPad itself seems less svelte than many fans expected—a blogger at Gizmodo estimates that 20 percent of the surface is bezel. The device’s home screen features weirdly spaced-out icons. The overwhelming early response among those live-blogging the event, and reacting to the live blogs online, is that this thing looks like a really big iPhone. read the full article

2. Watch the breaking news Video

3. New York: For many people iPad a disappointment. Apple iPad was launched last night with great fanfare and applause. In fact there was more silence than applause following the launch of the great gadget that we should call a super gadget. read more…. on www.khabrein.info:

4. it seems that iPad does not support Flash! Oh, what a disappointment. read more…

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1. Profitables Wachstum

Die Erkenntnis, welche Kunden für das Unternehmen strategisch wichtig sind, beeinflusst unmittelbar die Investitionsentscheidungen im Vertrieb. Hier gilt es eine genaue Betrachtung vorzunehmen. Die Unterstützung von externen Resourcen sichern hierbei eine objektive Sicht der Dinge und eröffnen neue Perspektiven.

2. Gestärkte Kundenbeziehungen

Der regelmäßige Austausch beider Unternehmen  lässt diese zusammenrücken. Beachten Sie, dass Ansprechpartner auf beiden Seiten wechseln können und dies die Geschäftsbeziehungen belasten.  In den USA (und auch von  guten Vertriebsorganisationen in Deutschland) wird sehr oft der Begriff verwendet “Cover the base!”.
Es wird von Key-Account-Managern erwartet alle Kaufbeeinlusser bei dem Kunden zu kennen. Hierzu gehören natürlich auch externe Beeinflusser wie Markt, Konkurrenz etc. . In meinen Vertriebsansatz werden Key- Account-Manager auf die regelmäßige Prüfung der Kundenbeziehung durch kurze Kompaktrainings und begleitendes Coaching sensibilisiert.

Bedenken Sie, das sich das gewachsene Vertrauen Ihrer Kunden positiv auf  die Vergabe künftiger Geschäfte auswirkt!

3. Optimierter Ressourceneinsatz

Die Vertriebsmitarbeiter erhalten ein detaillierteres Bild ihrer Kunden. Diese Einschätzung basiert nicht nur auf historischen Kennzahlen, sondern auch auf Kundenaussagen über die weitere strategische Entwicklung und die Wachstumspläne. Dieser Punkt steht ebenfalls auf der Agenda meiner Kompaktrainings und meiner Coachingprozesse.

4. Strategisch denkende Mitarbeiter

In vielen Unternehmen aggieren die klassischen Vertriebler nicht als Strategen, sondern als reine Verkäufer und Problemlöser mit kurzfristigem Denken.  Die Geschäftsleitung kann ihre strategisch denkenden Mitarbeiter im Vertrieb fördern, indem sie sie maßgeschneiderte Strategien für Wachstumskunden entwerfen und umsetzen lässt. Hiebei gilt es am Ball zu bleiben.

Eine Maßnahme kann durchaus zwischen 3 und 12 Monate andauern, bis Sie von allen Beteiligten gelebt wird!

Hierbei finden Workshops um von Experten zu lernen und die Erfahrungen auszutauschen und spezifische Coachings statt. Der Einsatz neuer Medien hilft die Kosten schlank zu halten. Die Kunst ist es hierbei die PS dauerhaft auf die Strasse zu bringen.

5. Kundenzentrierte Organisationsstrukturen

Oftmals haben CRD-Projekte weitreichende organisatorische Komponenten. Das gilt besonders dann, wenn die bisherige Organisationsstruktur des Anbieters noch dem klassischen Produkt- und Marktdenken folgt.

Haben sie schon einmal die unterschiedlichen Seiten zwischen Kunden und Anbieter gegenübergestellt?

Wenn Sie nun Wissen möchten, wie all diese Punkte in einem einfachen und unkomplizierten Prozess so realisiert werden kann, dass die beteiligten Mitarbeiter motiviert dran bleiben?

Ganz einfach! Kontakieren Sie mich unter meiner Webseite www.intemyo.de. Ich sichere Ihnen eine kostenlose Erstberatung zu und gebe Ihnen schon hierbei Tipps und Tricks für die Umsetzung.

P.S.: Als Einleitung für einen solchen Veränderungsprozess benutze ich einige  Methoden aus dem Vision Implementation Process® . Die Sicherung der Maßnahme erfolgt durch Team- und Einzelcoachings. Ein Erfolgsfaktor ist hierbei die Schaffung von internen Mentoren.

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Laut Wikipedia erlangte der Six-Sigma-Ansatz seine größte Popularität durch die Erfolge bei General Electric (GE). Diese Erfolge sind stark mit dem Namen Jack Welch verbunden, der 1996 Six Sigma bei GE einführte und dafür im Jahre 2002 von der International Society of Six Sigma Professionals während der zweiten ISSSP-Leadership-Konferenz mit dem ISSSP Premier Leader Award ausgezeichnet wurde.

Hier ein interessantes Videointerview mitJack Welch:

Sie möchten mehr darüber erfahren Wie Sie Six Sigma für Coaching oder einen Change Prozess verwenden können? Kontaktieren Sie mich einfach über meine Firmenwebseite www.intemyo.de und ich gebe Ihnen gerne kostenlos weitere Auskunft.

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• der kreative Träumer, oder Visionär
• der realistische Planer
• und der konstruktive Kritiker.

Für jede dieser drei Positionen hatte Walt Disney einen anderen Raum. Durch die individuelle Ausstattung unterstützten ihn die Räume in einen für die jeweilige Position günstigen mentalen Zustand zu gelangen.

Setting zur Walt-Disney-Strategie:
Markieren Sie drei verschiedene Stellen im Raum für die jeweiligen Positionen. Wenn Sie viel Platz haben, können Sie auch drei Räume nutzen und die Räume entsprechend einrichten. Für den kreativen Raum können Sie z.B. mit bunten Tüchern, Musik etc. arbeiten. Sie können alles nutzen was Ihnen dabei hilft, kreativ zu sein.

Allgemeines: Durchlaufen Sie in den nächsten Schritten die einzelnen Positionen relativ schnell, um einen ersten Eindruck von dieser Strategie zu gewinnen.

Die Schritte:

1. Nehmen Sie die Position des Träumers / Visionärs ein.
Erinnern Sie sich an eine Situation, in der Sie kreativ und phantasievoll waren. Versetzen Sie sich in diese Stimmung. Wenn Ihnen das schwer fällt, dann denken Sie an eine Person, die oft 
kreativ ist und überlegen Sie sich, wie diese Person das wohl macht. Wichtig ist, dass Sie tatsächlich einen Zustand erreichen, in dem es Ihnen leicht fällt, zu träumen und kreative Ideen zu entwickeln.

2. Verlassen Sie die Position des Träumers und schalten einen kurzen Moment auf Durchzug. Setzen Sie einen Unterbrecher, in dem Sie z.B. auf die Uhr schauen.

3. Nehmen Sie nun die Position des realistischen Planers ein.
Erinnern Sie sich an eine Zeit, in der es Ihnen leicht möglich war, realistisch und sorgfältig zu  planen oder denken Sie an jemanden, der dies sehr gut kann. Suchen Sie sich eine der Ideen
Ihres Träumers aus, die Sie jetzt planen möchten. Denken Sie etwas über die Idee nach.

• Wie könnten Sie diese Idee verwirklichen?
• Welche Schritte sind dafür notwendig?
• In welcher Reihenfolge müssen sie getan werden?
• Wie lange wird es dauern, bis das Ziel erreicht ist?
• Welche Zwischenziele wären denkbar?

4. Verlassen Sie die Position des Planers und setzen Sie wieder eine Unterbrechung.

5. Nehmen Sie die Position des konstruktiven Kritikers ein.
Erinnern Sie sich an eine Zeit oder eine Situation, in der Sie konstruktiv und kritisch waren, in der Sie Hindernisse und Einwände frühzeitig erkannt haben und genau wussten, wo Stärken und Schwächen eines Planes liegen. Oder denken Sie an eine Person, die über diese Fähigkeit verfügt. Wo fühlen Sie, dass Sie jetzt Zugang zu diesem Gefühl haben? Versetzen Sie sich in diese Stimmung. Schauen Sie sich das Ergebnis des Träumers und des Planers an. Spüren Sie einmal hinein und entwickeln Sie ein Gefühl für den Plan.

• Wo fehlt noch etwas?
    ·
• Was wurde noch nicht berücksichtigt?
    ·
• Können Sie mit diesem Plan Ihr Ziel erreichen?

Ablauf danach
Wenn es notwendig sein sollte, Änderungen oder Vereinfachungen vorzunehmen, so durchlaufen Sie so lange die verschiedenen Positionen bis der Kritiker sich mit dem Ziel und dessen Verwirklichung einverstanden erklärt. Dabei können Sie auch die Reihenfolge wechseln
und zum Beispiel vom Kritiker zum Planer gehen, wenn die Grundideen zwar klar sind, aber die Umsetzung noch nicht ziel führend ist.

Das Format lässt sich am besten mit einem Begleiter durchführen. Es ist aber auch möglich die Übung in einer Gruppe durchzuführen. Hierzu sollten Sie einen Experten beauftragen.

Das Vorgehen kann z.B. genutzt werden um eine Vision für ein Veränderungsvorhaben in die Realität umzusetzen. Es kann auch eingesetzt werden um ganz schnell festzustellen, ob das Vorhaben realistisch ist. Falls Sie weitere Fragen haben, können Sie mich über meine Webseite www.intemyo.de Kontaktieren

Viel Spaß und viel Erfolg beim Üben

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1. Von Tchibo, Starbucks und Swarovski Ratschläge für Innovationen

In der Studie wurde festgestellt, dass es insgesamt vier Phasen gibt, die eine Organisation bei der Anpassung an Wandel durchläuft. Hierbei kann es in allen vier Phasen zu Schwierigkeiten kommen!

• Wahrnehmungsphase
• Beurteilungsphase
• Entscheidungsphase
• Umsetzungsphase oder wie die Entscheidungen implementiert werden.

In der Umsetzungsphase kommt es  öfter zu Problemen. Die Entscheidungsträger beschließen zwar, auf eine Innovation zu reagieren, verwenden bei der Implementierung allerdings nur herkömmliche Geschäftsroutinen. Quelle: harvardbusinessmanager

Hierbei hilft oftmals das Einbeziehen von Innovativen Methoden weiter!

Ich selbst mache immer wieder sehr gute Erfahrungen mit dem Vision Implementation Process©

Anbei einige Resultate die regelmäßig erzielt werden:

• Es werden außergewöhnliche Resultate erreicht, indem jeder Mitarbeiter die Vision des Unternehmens unterstützt!

• Die Mitarbeitermotivation wird erhöht da eine aktive Mitgestaltung der Veränderungsvorhaben gegeben ist!

• Mögliche Gegner werden Identifiziert und für das Vorhaben gewonnen

Weitere Informationen zu dem Vision Implementation Process© können hier angefordert werden.

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1. Coaching sichert Customer Relationship Due Diligence (CRD)

“Purpose: The Starting Point of Great Companies,” Dieses Buch wurde bereits auf Deutsch unter dem Titel ” Der Auftrag: Was großartige Unternehmen antreibt” veröffentlicht.

In seinem Buch dringt er in einige Kernfragen der Wirtschaft vor.  Er behandelt hierbei den Dauerbrenner ” Werte und Wirtschaft”. Mourkogiannis identifiziert vier ethische Prinzipien, welche die Zeiten überdauert haben:

• die existenzialistische Ethik der freien Wahl
• die aristotelische Tugendethik mit ihrem Streben nach Spitzenleistungen
• die Ethik des Mitfühlens und des Altruismus
• und der Wille zum Heldentum

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Den Input habe ich auf der Seite vom balance-team gefunden.

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Was kann zur Lösung beitragen?

Teilnehmer aus meinen Trainings und Coachings für das Projektmanagment teilen mir immer wieder folgende Erfolgsfaktoren mit:

• Erfolgreiche Projektmanagemer verstehen Projektmanagement als einen sozialen Prozess.
• Die fachliche und technische Lösung stellt die gerinsten Hürden dar.
• Die häufigsten Stolpersteine sind der Umgang mit den menschlichen Projektbeeinflussern.

Viele Projektleiter haben den Wunsch Ihre Fertigkeiten in diesem Segment zu verbessern.

Das Fazit erfolgreicher Projektmanager ist:

Das Menschliche Projektbeeinflusser die entscheidenden Faktoren für erfolgreiches Projektmanagement sind!

Hier einige Anregungen und Tipps die ich in meinen Coachings und Trainings kläre:

• Identifizieren u. Nutzen Sie alle Projektbeeinflusser und steigern den Projekterfolg durch reigungslose Abläufe!
• Nutzen Sie einen standartisierten Prozess um alle Projektbeeinflusser zu motivieren!
• Erhöhen Sie die Effizienz Ihrer Projekte! Verwenden Sie Methoden, die Sie in klassischen Ausbildungen nicht lernen!

Wer Interesse bekommen hat seine Erfahrungen in diesem Gebiet zu erweitern, kann sehr gerne über meine Firmenwebseite Coaching und Training für Projektmanager Kontakt mit mir aufnehmen.

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Hier eine kurze Beschreibung:
“3-Stunden Themenabende in ungezwungener und anregender Afterwork-Atmosphäre. Erleben Sie spannende, praxisnahe Business-Themen und profitieren Sie von neuen Perspektiven und Denkanstößen. Sie können interessierte Arbeitskollegen mitbringen und sich auch für mehrere Afterwork-Veranstaltungen anmelden.” Quelle Uwe Böning

Nächste Themen werden sein:

04.02.2010 Performancesteigerung in Anwaltskanzleien durch Business-Coaching
04.03.20.10 Coaching in verschiedenen Kulturen
01.04.2010 „Denken hilft zwar, nützt aber wenig“
06.05.2010 Coachingausbildungen in Deutschland

Über diesen Link gibt es alle Details und natürlich eine Anmeldemöglichkeit.

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