Ако искате да нахвърляте бързо своя PR план и продуктът/услугата ви да се сдобият с конкурентно предимство, ето десет идеи, които можете да използвате веднага.

1. Познавайте клиентите си. Целете се точно в своята аудитория. Не адресирайте посланието си прекалено широко.

2. Изтъкнете ползите от продукта си. Не е толкова важно какви са характеристиките на продукта ви, а какви ползи и улеснения предлага той за клиентите, какви техни проблеми решава.

3. Представете продукта си като уникален. Покажете конкурентното предимство на продукта си, с какво е уникален и различен от другите на пазара.

4. Използвайте мнения на клиенти. Ако разполагате с отзиви от клиенти, покажете ги. Те са много важни.

5. Целете се в медиите, които следят целевите ви клиенти. Няма смисъл вашият продукт да бъде показан в медии, които нямат нищо общо с вашия бранш. Стремете се да получите покритие в области, където са вашите клиенти.

6. Отделете внимение на прессъобщението. Журналистите четат десетки или дори стотици прессъобщения на ден. Напишете вашето така, че да се отличава. Сложете привличащо вниманието заглавие и кратък и изчерпателен първи параграф. Разполагате само с няколко секунди, за да се харесате.

7. Обадете се в медиите. Свържете се със съответните медии, споменете накратко за историята, с която разполагате – заглавие и първия параграф – и попитайте дали се интересуват от тази информация. Ако отговорът е положителен – незабавно изпратете прессъобщението, позовавайки се на телефонния разговор.

8. Не изпускайте нишката. Когато сте изпратили прессъобщението си, обадете се в медията и попитайте дали са получили писмото ви и дали всичко е наред. Попитайте дали имат нужда от още информация и предложете да им я изпратите.

9. Поддържайте връзка. Не бъдете досадни. Не звънете постоянно в редакцията на дадената медия. Просто представете своите данни за контакт и предложете да им предоставите повече информация, ако проявят интерес. Ако това, което им предлагате е добро и интересно, те ще ви потърсят.

10. Използвайте изображения. Едно изображение продава повече от хиляда думи – това не е лъжа. Представете интересна снимка, диаграма, графика, илюстрация или дори карикатура. Медиите имат нужда от визуална информация и е по-вероятно да ви обърнат внимание, ако им предоставите такава.

***

Дали тези десет бързи идеи са гаранция за успех и публикуване в десетки издания? Не, разбира се! Но ако ги използвате, те ще ви помогнат да развиете ползотворни контакти с представители на медиите и вашите прессъобщения ще получават все повече внимание.

Блоговете отдавна не са нещо ново – вече са десетки милиони в световен мащаб и ежедневно се появяват нови и нови. Българската блогсфера също вече не е в бебешките си пелени. Много от блогърите поддържат своите блогове за удоволствие, други – за престиж, трети – за да комуникиат с приятели. Но едва ли има някой, който би се възпротивил да спечели пари от своето онлайн начинание.

Съществяват стотици, дори хиляди, начини и възможности да монетизирате своя блог. Но има такива, които са тествани многократно и са доказали, че работят безотказно.

1. Рекламно пространство

Понастоящем това е един от основните начини за издържане на българските онлайн медии. “Единственото” условие за успех тук, е вашият блог да е достатъчно популярен, да има достатъчно посетители/читатели, така че да можете да убедите някой да рекламира при вас. Според мен, долната граница е 1000 уникални посетителя дневно, но това число много зависи от бранша и от вашата убедителност като продавач на рекламно пространство.

2. Афилиейт маркетинг

Този начин за печелене на пари онлайн е много популярен поради широко разпространеното мнение, че така е най-лесно да се печелят пари онлайн. Аз не съм съгласен, че има “лесен” начин за печелене на пари, но афилиейт маркетингът наистина може да бъде доста печеливш, ако се практикува сериозно, ако му се обръща внимание и се влагат достатъчно време и усилия.

А какво представлява афилиейт маркетингът? Единствената ви роля е да препращате готови да купуват посетители към сайтовете на различни търговци, от които получавате съответната комисионна – за пращане на посетител, купувач, регистриран потребител.

Ако проявявате интерес към афилиейт маркетинга, можете да се запишете в първия за България безплатен онлайн курс.

3. Информационни продукти

Имайки популярен блог с редовни читатели, можете да комуникирате с тях и да откриете какви нужди от информация имат те. По този начин ще успеете да генерирате идеи и да подготвите информационни продукти – електронни книги, онлайн курсове, домашни курсове и други – които да предложите на своята аудитория. Тези продукти изискват минимални инвестиции като пари, макар и да е необходимо да вложите доста време и труд.

Разплащанията и доставката стават онлайн, така че не е необходимо да мислите за складове, касови апарати и други подобни. Достатъчно е да подготвите продукт, от който вашите читатели имат нужда и за който са готови да платят. След което да им го предложите по подходящ начин.

***

Разбира се, преди да започнете да печелите пари от блога си, трябва да си създадете авторитет и да направите този блог достатъчно популярен. Не обръщайте внимание на реклами, които ви обещават, че ще започнете да печелите пари от утре. Няма такова нещо като overnight success. Всеки един бизнес – от автомивка до успешен блог – изисква много изобретателност, време, усилия, работа и упоритост. Но ако преодолеете тези “дребни” препятствия, уверявам ви, онлайн бизнесът е един от най-приятните начини да печелите пари.

Като се вгледа човек, оказва се че супер-успешните блогъри се различават от милионите “обикновени” такива. Очевидно. Т.нар. “A-list bloggers” притежават качества, използват стратегии и упражняват навици, за които другите не знаят или не им стиска да прилагат.

Ето по какво се различават звездите от феновете в блогсферата:

1. Супер-блогърите се оправят ефективно с мейла

Те получават множество писма на ден и ако не управляват ефективно имейл комуникацията, може да се окаже, че само това правят по цял ден. Те ефективно проверяват и обработват пощата си, писмата им са кратки и точно по темата. Отговарят бързо и точно. Не губят излишно време, но и не омаловажават значението на електронната комуникация. Оптимизират действията си постоянно и се стремят към “Inbox (0)”.

2. Звездите-блогъри имат големи мрежи от влиятелни приятели в социалните мрежи

Те създават приятелства, комуникират, изграждат отношения с потребители, които имат влиятелни профили в социалните мрежи. Networking-ът е един от най-важните им приоритети. Те знаят, че влиятелните потребители на социалните мрежи, могат много да помогнат за популяризирането на блога им или за различни техни инициативи и кампании.

3. A-List блогърите осигуряват съдържание за блоговете си като по часовник

Те уважават читателите си и не ги оставят без обещаното съдържание. Постват редовно и не си намират оправдания. Дори когато са болни или са на почивка, осигуряват гост-блогъри или предварително зареждат статии в блога си. Поддържат блога си жив със свежо и оригинално съдържание… редовно и непрекъснато.

4. Успелите блогъри създават множество нишки от доходи

Те знаят основното правило – “Не поставяй всичките си яйца в една кошница”. Затова изполват множество методи за монетизация едновременно. Така, ако някой от потоците пресъхне временно или за постоянно, им остават другите. Има десетки начини за монетизиране на един блог и те далеч не се изчерпват с AdSense, предлагане на рекламно пространство и афилиейт продажби.

5. Супер-звездите аутсорсват

Тази чужда дума звучи доста странно, но позволява на блогърите да се концентрират върху дейностите, в които са най-ефективни. Всички останали делегират като външни услуги – писане, маркетинг, събмитване на статии в директории, дизайн, комуникация с клиенти. Всяка дейност може да се делегира, стига да има реална полза от това.

6. Супер-блогърите инвестират в страхотен дизайн за блога си

Външният вид продава и създава авторитет. Ако имате грозен блог и добро съдържание, ще постигнете умерен успех. Но с добър дизайн и качествено съдържание, можете да постигнете далеч повече. Дизайнът има значение за успеха.

7. A-List блогърите си остават скромни, въпреки своя успех

Когато човек усети тръпката на това да бъде звезда – множество читатели, известност, авторитет – много е лесно да се превърне в арогантен и надменен задник. Не го правете. Пращал съм писма до Лео Бабаута и Брайън Кларк и те са ми отговаряли – кратко, възпитано, информативно и интелигентно. Няма надувки и преструвки. Само ефективна комуникация.

8. Победителите не се оставят критиката да ги сломи

Когато станете популярен блогър, нараства броят на феновете ви, но също така нараства и броят на критикарите и гаднярите. Просто вече сте твърде видими в интернет пространството. Винаги ще има хора, които ще ви хвалят и такива, които ще ви критикуват. Не се възгордявайте заради първите и не се отчайвайте заради вторите. Просто давайте най-доброто от себе си, комуникирайте, създавайте съдържание, бъдете полезни… Другото ще се нареди от само себе си.

***

Структурата на успеха винаги е пирамида. На върха винаги е тясно и трудно да се достигне. А в основата е широко, може би – уютно, но гледката не струва. За да се изкачите на върха, трябва да положите повече усилия от масата, да се извисите над тях и да застанете редом с малцината победители – в която и да е област от живота и бизнеса.

Спонтанността убива! Тя може да убие надеждите, мотивацията, желанието, удоволствието на всеки начинаещ интернет предприемач.

По принцип сме свикнали да мислим за спонтанността като за хубаво качество. И то Е! Но за всяко нещо си има време и място.

Представете си следния сценарий:

• Чувате/прочитате отнякъде, че афилиейт маркетингът е голяма работа, много пари падат от това и всеки може да го прави.
• Браузвате в Интернет за около половин ден, прочитате няколко десетки блог поста и решавате да направите собствен блог и да промотирате продукти.
• Избирате име на домейн и го купувате.
• Купувате си хостинг и връзвате домейна към него.
• Инсталирате WordPress и качвате страхотна безплатна тема.
• Регистрирате се за 5-6 афилиейт програми.
• Написвате 2-3 статии и слагате афилиейт линкове и банери на блога.
• Регистрирате блога в директории.
• Написвате още 2-3 статии и ги събмитвате в ezinearticles.com и други подобни сайтове.
• Пускате новини в digg, delicious, stumbleupon и twitter като луд/а.
• Трафикът ви надхвърля 12 посетителя дневно – празнувате.
• Проверявате трафик статистиките си на всеки 10 минути.
• Проверявате статистиките от афилиейт продажбите си на всеки 20 минути.
• Продажби няма.
• След около седмица правите продажба за 21 долара. Обзема ви страхотно въодушевление.
• Проверявате трафик статистиките си на всеки 5 минути.
• Проверявате статистиките за продажби на всеки 7 минути.
• Няма нови продажби.
• Продължава да няма нови продажби.
• Обезкуражавате се.
• Вече не пишете статии за блога и за събмитване в директории.
• “Писна ви” от този афилиейт маркетинг – “много време губи, а никакви пари не се изкарват”.
• Дотук са минали около две седмици до един месец.
• Получавате SCAM/SPAM писмо, в което гуруто “Х” разказва за новата си система, с помощта на която е изкарал 358 456 долара само за 12 дни.
• Половин ден четете sales page-то му, което е дълго над 30 печатни страници.
• Решавате все пак да жертвате 97 долара, за да научите тайната му.
• Четете, следвате инструкциите, но не се получава точно, както обещава гуруто. Изкарвате 3.58 долара, вместо 358 000.
• Зарязвате го…
• Дотук мина още около месец.
• Научавате, че новият хит са membership сайтовете и от тях се правят огромни суми, всеки месец (!!!).
• Правите първия си membership сайт, но така и не докарвате трафик до него.
• Изтърколиха се още 30 дни.
• Обхваща ви паника – толкова много време мина, толкова труд вложихте, а напредък – никакъв.
• Я, колко интересно, Джими Браун, твърди, че прави по 100 000 долара на година, като продава малки докладчета и работи не повече от 3 часа на седмица! Това звучи интересно и доста реалистично…
• …

Ех, тая пуста спонтанност…

Ако искате да имате сериозен бизнес, да успеете и да се радвате на добри доходи, необходимо е – поне временно – да загърбите спонтанността в смисъла, в който беше описана по-горе.

Спрете да подскачате от идея на идея като пияна маймуна! Хванете се с едно нещо, бъдете упорити, вложете много труд, имайте ясни и конкретни цели и ги постигнете.

Звучи просто – събира се в едно изречение – но само този, който не го е опитвал, не знае колко е трудно да се направи. Когато става въпрос за какъвто и да е бизнес, особено интернет-базиран, ето някои идеи, които се опитвам да не забравям нито за минута:

1. Каква е моята конкретна цел? Финансово изражение, срок, начин на живот, обкръжение.
2. Какъв е моят бизнес модел за постигането на целта? Е-книги, блог, Membership сайт, афилиейт маркетинг или комбинация.
3. Каква е моята стратегия? Кои са основните елементи, действия, хора, технологии, идеи, които ще доведат до постигането на целта ми.
4. Колко време мога да отделям? Ще бъдат необходими време и усилия. При това – много. Ще мога ли да ги отделям? Как, кога?
5. Какви са критериите ми за оттегляне/отказване? Ако нещата не потръгнат, кога и при какви условия ще реша, че наистина не си струва и трябва да се откажа.

Има и други въпроси, които постоянно се въртят в главата ми, но тези пет са най-важните и натрапчивите. Без тях не започвам реализирането на нито една идея.

***

В началото не ви трябва спонтанност. Трябва ви креативност, целенасоченост, упоритост и много работа. Като че ли няма shortcut към многото пари.

Напоследък много се говори за интернет бизнеса. Даже хората създават блогове по темата. Но замисляме ли се, увлечени от модерните термини, дали изказването “Аз се занимавам с интернет бизнес” (или още по зле – “Мисля да се захвана с интернет бизнес”) има някакъв смисъл?

Ако направим аналогия с “нормалния” бизнес, не ви ли звучи глупаво, когато някой каже “Ще се захвана с бизнес”. Все едно казва “Принципно искам да изкарвам пари, нямам представа как ще го направя, но ще правя нещо, за да ги изкарам”. Изглежда доста определено и целенасочено, нали? Или може би – не?

Ако вие често си мислите “Искам да се захвана с интернет бизнес и да изкарам много пари”, помислете пак. “Интернет бизнес” не означава нищо друго освен използването на средата и възможностите на световната мрежа за осъществяване на делови взаимоотношения – комуникация, продажби, маркетинг. Т.е. интернет бизнесът, сам по себе си, не е изпълнен със съдържание, което да ви дава конкретна насока за действие и постигане на успех.

В този ред на мисли, наистина – интернет бизнесът не е “бизнес”, това е просто общото наименование за тази част от бизнес дейностите ви, които се осъществяват онлайн.

От друга страна, “интернет бизнес”, “пари от интернет” може да бъде и израз на желанието на такъв стил на живот – да си мобилен, да управляваш бизнеса си от всяка точка на света и да не се налага да ходиш на работа.

При всички положения, ако искаме да постигнем конкретен успех, необходимо е да изберем и определим много по-конкретно посоката отколкото тя е дефинирана от понятието “интернет бизнес”.

Ето няколко, според мен, непродуктивно избрани бизнес посоки (без достатъчно фокус):

• Интернет бизнес
• Афилиейт маркетинг
• Имейл маркетинг
• Membership sites

Горните понятия не означават нищо. Не ви ли звучат по-мотивиращо и по-определено следните идеи (това са само примери, напишете тук вашите идеи и предложения):

• Онлайн обучения за използване на нови технологии.
• Промотиране и продажба на електронни книги за фотография.
• Консултантски форум по въпросите на регистрация и управление на малки и средни фирми.
• Продажба на ръчно нарисувани wallpapers за мобилни телефони чрез SMS разплащания.

Предполагам, че схващате идеята ми.

***

Така че, следващият път, когато някой ви попита са какво се занимавате, не си мислете, че ще го впечатлите с “аз съм интернет предприемач”. По-добре помислете и се опитайте да го впечатлите с изказване от типа “управлявам успешен онлайн магазин за малки индийски кутийки с билки”. Е, може да не се впечатли от това, но поне няма да звучите като човек, който няма ясно определени цели.

Независимо дали сте редовен и вманиачен блогър или пишете само, когато ви скимне, винаги е добра идея да си направите живота по-лесен. Ето няколко идеи, в свободен превод от Daily Blog Tips.

1. Планирай статиите си на хартия.
2. Заделяй специално време всяка седмица, за да пишете в блога си.
3. Създай си улеснения при записването на идеите за нови статии.
4. Живей интересен живот, за да има за какво да пишеш .
5. Отстрани всички разсейващи фактори, когато започнеш да пишеш.
6. Постави си ограничения за това колко време ще отделяш на писане.
7. Винаги имай запас от идеи за нови статии.
8. Не публикувай статии твърде често.
9. Записвай си новите идеи на едно място – например онлайн – Google Notebook, Evernote и т.н.
10. Пиши със страст.
11. Пиши по по-широк кръг от теми.
12. Почивай си от писането.
13. Не пиши до припадък.
14. Структурирай добре статиите си – заглавие, въведение, основно съдържание, заключение…
15. Избери си стил и го следвай.
16. Попитай читателите си какво биха искали да прочетат.
17. Направи така, че всяко изречение, написано от теб, да си струва четенето.
18. Никога не спирай да четеш и да се учиш.
19. Дефинирай за себе си високи стандарти и ги следвай.
20. Казвай повече с по-малко думи, не се стреми да пишеш дълги статии на всяка цена.
21. Намери времето, в което ти идват най-много идеи за статии и го използвай редовно… за намиране на нови идеи.
22. Ако писането престане да ти бъде забавно, спри! Започни пак, когато отново се забавляваш с това.
23. Експериментирай с различни формати и начини на изразяване – текст, видео, скрийнкаст, подкаст…
24. Проясни ума си с физически упражнения, полезна храна и чиста вода
25. Записвай си всички идеи, независимо че някои от тях могат да ти се сторят глупави.
26. Подхождай организирано към писането – планирай задачи и действай по тях.
27. Помоли читателите си да ти помогнат с проучванията за дадена статия.
28. Вярвай в това, за което пишеш в статиите си.
29. Пиши в определена област, но – от време на време – си давай почивка и пиши за каквото ти е най-забавно.
30. Не се вманиачавай в писането – това е просто блог.
31. Мисли в списъци – съставяй си списъци за всичко и навсякъде. )
32. Винаги бъди в режим на създаване на съдържание – дори само на ум.
33. Бъди уверен, че това, което имаш да кажеш е важно.
34. Търси идеи и чрез keywords research.
35. Наблюдавай какво пишат другите блогове в твоята ниша.
36. Разнообразявай живота и писането си.
37. Бъди безмилостен. Ако не усещаш, че дадена твоя статия докосва сърцето ти, изтрий я.

***

Блогването преди всичко трябва да бъде удоволствие, забавление и да носи полезна информация и преживявания за читателите. Горните 37 идеи са само идеи – не е небходимо да ги следвате сляпо. Вземете си само тези, които ви се струват подходящи за вашия стил на писане и подход към блогването.

Ежедневно сме затрупвани с реклами и информация. Даже някои експерти твърдят, че рекламата вече не работи. Как да привлечеш вниманието на купувача, след като твоята реклама е една от хилядите, които той вижда ежедневно? Решението е много “просто” – направи така, че твоето послание да “не е” едно от многото, да изпъква и да привлича внимание.

Но как да направим това? В настоящата статия представям на вашето внимание пет идеи, с помощта на които можете да привлечете и задържите вниманието на потенциалните си клиенти.

1. Не продавайте!

Странно звучи, нали? Все пак целта на рекламата е да продава. В сегашната, претоварена с реклами, реалност, директното послание за покупка звучи грубо, неуместно, дори – глупаво. Предлагам ви нов подход. Използвайте рекламата за да забавлявате потенциалните си клиенти, за да ги научите на нещо, за да им дадете полезна информация или да им покажете как могат да направят нещо добро за себе си. А те, от своя страна, ще си се убедят сами да купят от това, което предлагате.

2. Привлечете вниманието! Веднага!

Разполагате с по-малко от 3 секунди, за да привлечете вниманието на потенциалния си клиент. Как ще го направите? Помислете. Бъдете креативни. Но каквото и да правите, уверете се, че разполагате със заглавие-убиец. Заглавие, което хваща човек за гърлото и не го пуска, докато не види цялото рекламно послание. Може би си мислите, че заглавията в жълтите вестници звучат глупаво? Да, така е? Но ги четете, нали?

3. Вдъхновете хората

Разкажете/покажете история, нарисувайте картина, събудете чувства, вдъхновете, зарадвайте, разчувствайте. Целете се в емоциите на хората, а не в здравия им разум. Накарайте ги да си представят и да мечтаят за резултатите от употребата на вашите продукти и услуги. Нека не могат да заспят тази вечер, мислейки си за възможностите, които им разкривате.

4. Накарайте ги да го усетят

Хората искат да видят и да пипнат това, което продавате. Не им развивайте теории. Покажете им картинка. Изпратете им мостра. Нека да го усетят, да го тестват. Успеете ли да направите това, потенциалните клиенти ще развият едно необяснимо чувство за собственост към още незакупената стока/услуга. И тогава е необходимо едно много малко побутване, за да си го купят наистина.

5. Водете ги!

Има твърде много рекламни послания, от които човек си мисли – “Страхотен продукт. И сега какво?” Не ги оставяйте да се чудят какво да правят. Кажете им как, кога, какво, защо, къде трябва да направят, за да се сдобият с продукта ви. Направете така, че да е лесно да се пазарува от вас. Дайте точни и ясни указания. Премахнете всички пречки между парите на клиентите и вашата каса/сметка.

***

Да, ежедневието ни е претоварено от рекламни послания и именно затова е трудно да пробиеш и да се отличиш. Но успееш ли да го направиш, тогава наистина можеш да обереш лъвския пай. Именно затова има победители и губещи. Всеки избира от кои да бъде – съзнателно или несъзнателно, с действието си или с бездействието си.

Днес попаднах на един интересен сайт. Не знам дали е нов или съществува от години, но функцията му е да „пресмята”, на базата на определени критерии и допускания, стойността на даден сайт. Това разбира се не е точна мярка, но е все пак някакъв индикатор. Особено полезна е тази функционалност, ако искате да купите или продадете даден сайт.

Сайтът, за който говоря е WebSite Outlook.com – http://www.websiteoutlook.com/ – и, както се вижда, не блести с особен дизайн. Но не това е неговото предназначение.

Web Site Outlook прави оценка за стойността на даден сайт, предполагаемите посещения и предполагаемият дневен доход (доста интересни резултати се получават тук) на базата на информация за посещенията на сайта, брой на линковете към него, Alexa ранка му, държавата и т.н.

Оказа се доста прилепчив сайт и изкарах половин час в проверка „колко струват” някои от сайтовете, които редовно чета и посещавам. По-долу давам една извадка, а вие можете да тествате други сайтове, колкото си искате. (Между другото, Web Site Outlook дава възможност да си закачите на сайта едно банерче, в което динамично се зарежда текущата му стойност.)

Ето ги и сайтовете с техните „цени”:

Български сайтове

• Dnes.bg – $169 790,70
• Investor.bg – $72 072,90
• Oggin.net- $22 359,90
• NovaVizia.com- $19 549,40
• Predpriemach.com- $13 913,80
• AYanev.com – $10 453,60
• Alabala.org – $9 643,30
• Toshkov.info – $6 110,10
• Kreativen.com – $5 562,60
• Dzver.com – $5 431,20
• FitnesInstruktor.com – $4 190,20
• LudiPari.com – $1 752,00 ))))))

„Международни” сайтове

• WarriorForum.com – $1 890 000,00
• Problogger.net – $509 262,60
• Entrepreneur.com – $494 669,90
• JohnChow.com – $231 789,60
• Copyblogger.com – $199 114,80
• Digital-Photography-School.com – $192 289,30
• DoshDosh.com – $119 522,90
• Entrepreneurs-Journey.com – $110 850,50
• DailyBlogTips.com – $12 833,40

Големите момчета

• Google.com – $2 410 000 000,00
• Yahoo.com – $1 200 000 000,00
• Facebook.com – $481 800 000,00
• MSN.com – $401 500 000,00
• MySpace.com – $267 670 000,00
• Microsoft.com – $160 600 000,00 (ей, излага се Бил Гейтс ))
• Amazon.com – $70 860 000,00
• Twitter.com – $33 460 000,00
• StumbleUpon.com – $6 690 000,00
• SmashingMagazine.com – $3 430 000,00
• AskMen.com – $2 440 000,00

***

Разбира се, този списък не претендира за пълнота под никаква форма, затова моля колегите блогъри и уебмастъри, които съм пропуснал, да не ми се сърдят. Напротив, ще съм щастлив, ако ми изпратят своя URL – с удоволствие ще го добавя към тази статия с линк към сайта.

За да започнете да печелите пари от интернет, едно от основните неща, които ви трябват е да можете да приемате плащания онлайн – звучи логично, нали? В тази статия ще ви покажа как – с няколко лесни стъпки – можете да създадете бутон в PayPal, на който посетителите да кликват и да заплащат предлаган от вас продукт или услуга.

1. Създайте си акаунт

За да правите каквото и да било в PayPal, трябва да си имате акаунт там. Регистрацията става сравнително бързо и лесно ето тук (необходим ви е Premier Account).

2. Създаване на бутона

Целта на цялото упражнение е да генерирате скрипт, който да препраща към PayPal и да позволява на вашите онлайн клиенти да платят за получаването на предлаганият от вас продукт или услуга.

За да стане това, трябва да създадете бутон, което се осъществява чрез интерфейса на PayPal по следния начин:

• Кликнете на “MyAccount”
• След това на “Profile”

В появилото се меню в три колони, изберете от най-дясната линка с наименование „Create New Button”. Ако вече имате създадени бутони (т.е. след като приложите тези съвети на практика), този линк вече ще се казва „My Saved Buttons” и от тук ще можете да променяте съществуващите бутони или да създавате нови (тъй като аз вече имам създадени бутони, за мен линкът вече изглежда като “My Saved Buttons – както се вижда на картинката”).

Сега трябва да зададем основните характеристики на бутона:

Ето и информацията за съответните полета:

Поле 1: Тук избирате типа на продукта, който продавате. Аз обикновено си избирам “Product”.

Поле 2: Това е полето, където избирате дали да ползвате обикновен бутон за купуване или т.нар. шопинг количка. За начало ви предлагам да използвате втората опция, показана на картинката по-горе.

Поле 3: Тук задавате име на продукта, което име ще се показва на клиента точно преди да плати. Така че тук трябва да покажете пълното име на продукта, така че на клиента да му стане ясно за какво плаща, ако е забравил междувременно.

Поле 4: Аз лично използвам Item ID-то като информация за това какво съм продал, защото то се появява в Subject-а на мейл съобщението, което получавате при покупка от клиент. Най-добре е да сложите тук някакъв информативен код, който от пръв поглед ви показва кой е продуктът.

Поле 5: Най-важното – цената. Посочете сумата и валутата.

Екранът за създаване на бутон е от три секции, но ние ще прескочим направо на последната. Тя също е много важна, защото тук задавате страницата, където трябва да бъде препратен потребителят след покупката. Тоест – страницата, където ще му позволите да изтегли своя продукт.

От всички полета е достатъчно да попълните това, което съм маркирал с номер 6. Поставете тук адреса на страницата, където се намира линкът за изтегляне на предлаганият от вас електронен продукт или страница с инструкции за ползване на услугата, която продавате.

3. Получаване на кода за бутона

Сега вече можете да запишете бутона, в резултат на което ще получите екран, подобен на дадения по-долу:

Тук имате две опции за код – единият ви генерира напълно готов бутон с дизайн на PayPal (а можете да създадете и свой бутон), а другият ви предоставя един обикновен линк, който можете да вградите в E-mail съобщение, например.

Аз лично използвам второто, защото ми се струва по-гъвкаво и мога да го поставям, където си искам – по бутони, линкове и т.н.

4. Създаване на линка за покупка

Това е последният и най-приятен етап. Вземете линка, предоставен ви от PayPal и го приложете към елементът от вашия сайт, който приканва към покупка – бутон, тестов линк…

5. Тествайте

Прегледайте сайта си и кликнете върху съответни линк за покупка. Той трябва да ви отведе към страница на PayPal, където ще видите заглавието на вашия продукт, цената и бутон за купуване. Именно това трябва да види вашият потенциален клиент.

Той ще влезе в своя PayPal профил, ще кликне върху бутона “Pay Now” и вие ще получите парите в своя акаунт след секунди. А ще разберете това, като получите един много симпатичен e-mail от PayPal, който ще ви съобщи, че току що еди-кой-си ви е пратил малко пари.

Пожелавам ви много такива радостни мейли!

Има много съвети, които можете да прочетете онлайн за това как да започнете своя успешен интернет бизнес, но мисля, че си струва да се споменат и някои неща, които трябва да преодолеете и/или избягвате. Ако не го направите, те просто ще възпрепятстват именно стартирането и развитието на този ваш интернет бизнес.

Ако вече се занимавате с интернет маркетинг и успехите ви не са тези, които сте си представяли, опитайте се да намерите себе си в едно или повече от споменатите по-долу бизнес-о-разрушителни поведения.

1. Твърде агресивна самореклама

Хората не са глупави. Те разпознават кога се опитвате да им продадете нещо. А ако го правите грубо и нахално, рекламирайки се по неподходящ за вашата ниша начин, вие направо отблъсквате и тези, които иначе биха купили от вас.

Вие трябва да бъдете като един хубав прозорец. Предназначението на прозорците е не да виждаме тях, а да виждаме това, което е отвъд тях. Не вашите рекламно-маркетингови усилия трябва да се набиват в очи, а вашият продукт/услуга и техните ползи за потенциалните клиенти. Дайте им причина да купят от вас, а не такава, която ще ги накара да изтрият съобщението ви или да затворят прозореца със сайта ви.

2. В търсене на „бързата схема”

Много хора прекарват месеци и години и стотици долари в закупуването на книги и курсове, които им обещават да забогатеят бързо от интернет. Не правете тази грешка. Интернет бизнесът е като всеки друг бизнес – изисква специфични знания и умения, точни цели, добро планиране, много работа, изграждане на контакти, безсънни нощи, опити и грешки, пробиви и провали…

Онлайн бизнесът не е “get rich quick” схема, но много „продавачи” се опитват да го накарат да изглежда по този начин. Затова, не се подлъгвайте по такива гръмки обещания. Ако този бизнес ви е по сърце, ако усещате, че с това искате да се занимавате, бъдете готови да влагате усилия и време, да се учите, да грешите и да успявате. Посветете се на него, отделете време и усилия, и успехите ще дойдат. Нетърпението, както и при всеки друг бизнес, е неуместно.

Необходимо ви е постоянство, упоритост , амбиция, ясна визия и много работа.

3. Мислите си, че трябва да знаете всичко

Интернет бизнесът се променя много бързо и динамично. При него има две ключови думи, които „гарантират” успех. Това са „тестване/проследяване” и „подобряване/оптимизиране”.

Не мислете, че трябва да прочетете всички възможни книги и да посетите всички съществуващи курсове по интернет маркетинг, за да се почувствате подготвени за действие.

Напротив – да, използвайте напътствия и съвети, съберете информация, но най-важното е да започнете да правите нещата. В процеса на правене неизбежно ще събирате нова информация и знания. Но най-вече, ще трупате опит. А въз основа на този опит ще можете да разберете дали усилията ви дават резултат, кое работи и кое – не, какво да подобрите и т.н.

Така че, прочетете си интернет бизнес книжката и започнете да действате. Съотношението четене-действие трябва да е около 30% четене и 70% действие. Поне по моя преценка.

4. Съмнявате се в себе си

Сигурно сте виждали този цитат от Хенри Форд – „Ако си мислите, че можете и ако си мислите, че не можете, и в двата случая сте прави” и аз съм съгласен с него. Така че, не се разколебавайте, действайте по целите си и продължавайте напред въпреки всички трудности – тествайте и оптимизирайте, докато постигнете успех.
Можете да се разколебаете по две основни причини: от временни неуспехи и от приказките на околните.

Ако успехите ви се бавят или все не постигате поставените цели, това не е проблем, а нещо хубаво. Значи сте на прав път – правите нещо по въпроса. А това ви издига над повече от 99% от останалите, които предимно четат книги, мечтаят преди заспиване и нищо не правят за постигането на тези мечти. Така че, въпреки неуспехите, продължавайте напред. Разбира се, не забравяйте, че за да постигнете нов/различен резултат, е необходимо да направите нещата по нов/различен начин.

5. Отлагате

Отлагането е „тихият убиец”. Правите неща, които са ви по-приятни и които сте свикнали да правите или пък „имате много работа”. Времето минава, работата по новия си сайт-убиец отлагате за след обяд, после за утре, след това – за уикенда. Обаче през уикенда отивате на Витоша и го оставяте за понеделник. Тогава пък ви поема въртележката на работния ден. И така след 3 месеца осъзнавате, че абсолютно нищо не е мръднало и разполагате с един хубав домейн, инсталиран Wordpress и един “Hello World” пост в него.

Определете приоритетите си и действайте бързо и „злобно”. В Интернет с още по-голяма сила важи правилото „по-бързите успяват”. Замислете се доколко чатенето, ровенето из Facebook или четенето на безполезни новини ще ви помогнат в стартирането и развитието на вашия онлайн бизнес.

***

Ако се сещате за други грешки и нездравословни поведения в областта на интернет бизнес, бих се радвал, ако ги напишете като коментари към тази статия.