Bendtsens Iværksætterblog

Hjælp til din forretningsplan

2011-04-02T14:39:00.002+02:00

Efter at have lavet en solid bunke forretningsplaner igennem årene, har jeg efterhånden fået en ubændig trang til at dele mine erfaringer og gode tips med dig og andre iværksættere.

På en ny hjemmeside har jeg tænkt mig at samle alt hvad du har brug for, når du laver en forretningsplan - og der komme en lang række ressourcer, som kan gøre arbejdet lettere og mere inspirerende for dig.

Hjemmesiden hedder Forretningsplaner.dk, og den vil være målrettet den gruppe iværksættere, som skal bruge forretningsplanen til at overbevise banker, investorer og andre finansieringskilder.

Simon Spies' råd til unge iværksættere

2010-06-19T18:59:00.003+02:00

Jeg så lige en gammel DR-udsendelse fra 70'erne "Unge spør' " med rejsekongen Simon Spies foran et panel af unge - som så ret gamle ud, men det var måske bare tøjet, frisuren og brillerne ;-)

Én af dem spurgte om et godt råd til unge, der gerne ville opnå den samme økonomiske frihed som Spies selv havde opnået.

"Jamen så må de jo finde på noget, altså", sagde Spies på sin sædvanlige drævne måde. "Der er jo altid plads til én til i rejsebranchen, og vi får jo pengene før kunden får varen, så det er let nok".

Han gad ikke rigtigt give en definition på livskvalitet "Er det sådan nogle spørgsmål I lærer, at I skal stille?" sagde han modvilligt, men gave så en slags svar alligevel:

"Det er som Spillemand På En Tagryg. Spil en smuk melodi, men pas på du ikke dratter ned".

Mere indviklet er det vel ikke....

Mange bække små....crowdfunding for iværksættere

2010-06-09T19:39:00.003+02:00

Et ret nyt initiativ, Grow Venture Community, har tænkt sig at gøre noget for alle os, der ikke lige bor midt imellem Silicon Valleys venturefonde: De vil skaffe finansiering til iværksættere ved at lade verden skillinge sammen.

Der er et indlæg i ugens Harddisken på P1, og det lyder sgu som et spændende initiativ.

Har straks oprettet en profil, så nu må vi se, hvad der sker!

Hold op med at sige, at du var heldig....

2010-05-27T21:48:00.002+02:00

Hold op med at sige, at du var heldig eller bare var på rette sted på rette tidspunkt. Det giver bare andre en undskyldning for, at de ikke har skabt succes.

David Heinemeier Hansson har altid et spark i røven klar til andre iværksættere - her fra LessConf 3010

Tænk kreativt med forretningsmodellen

2010-05-22T12:53:00.004+02:00

Mon ikke Business Model Generation bliver årets bog for forretningsudviklere? Bogen er i sig selv et eksempel på en anderledes forretningsmodel for bogprojekter, idet forfatterne Alexander Osterwalder og Yves Pigneur har skrevet den i samarbejde med 470 forretningsudviklere fra 45 lande.

Jeg ser korrekturprocessen for mig ;-)

Alexander Osterwalder har arbejdet fokuseret med forretningsmodeller i en årrække, og er lidt af en kapacitet på området. Hvor man ofte forbinder begrebet innovation med at finde på nye produkter og services, retter Osterwalder fokus på forretningsmodellen som et område, hvor man kan skabe sig nogle konkurrencefordele, hvis man tør tænke anderledes.

I Osterwalders model består forretningsmodellen af:

Value Proposition (produktet/servicen og den tilknyttede kundeværdi)
Kundesegmenter
Kunderelationen
Salgs og markedsføringskanaler
Nøgleaktiviteter
Nøgleressourcer
Partnerskaber
Omkostningsstruktur
Indtjeningsmodel

Alle disse komponenter kan man skrue på, hvis man vil skabe nye forretningsmodeller.

Bogen i sin helhed er nok mest for konsulenter og professionelle forretningsudviklere. Som iværksætter orker man måske ikke at skulle igennem alt for indviklede modeller og udspekulerede procesforløb.

Men heldigvis er selve grundmodellen ret tilgængelig og forståelig og meget nyttig, så læs kapitel 1 og starten af kapitel 3 og kom så i gang. Så kan du snuppe resten, når du får tid...

Se mere om bogen og find flere ressourcer om Business Model Generation....

Startupweekend i Århus

2010-05-22T12:45:00.003+02:00

Hvis du har lyst til at udvikle nye idéer i samarbejde med andre, var det måske en idé at tage til Startup Weekend i Århus i weekenden 11.-13. juni 2010. Et par intensive døgn med idéudvikling og feedback fra mentorer.

Og så er Startupweekend et muligt afsæt til at tage næste skridt i Startupbootcamp i efteråret. Tre måneders intensivt forløb med masser af kvalificeret sparring...

Forretningsplan-skabeloner for enhver smag...

2010-05-18T11:07:00.002+02:00

Der er et hav af skabeloner er og vejledninger til forretningsplaner spredt rundt omkring på diverse hjemmesider.

Jeg har forsøgt at lave et overblik over diverse vejledninger fra danske finansieringskilder og rådgivere. Der er både generelle skabeloner og indholdsoversigter fra diverse investorer og banker, så du kan bare tilpasse dem til formålet med din forretningsplan.

Se oversigt over forretningsplan-skabeloner....

Kender du andre gode skabeloner, er du velkommen til at smide en kommentar!

To danske SEO-bøger

2010-05-15T07:45:00.006+02:00

Har lige pløjet mig igennem de gratis light-versioner af Mikkel deMibs SEO 2.0 og Thomas Rosenstands SEO-LEX 11.0 for at blive lidt klogere og for at finde ud af, om jeg skulle investere 1500 + moms i at forbedre min online-markedsføring. Og det tror jeg nok, at jeg skal.

Det er vist de to bedste danske bøger om emnet, så hvad skal jeg vælge? Mikkel deMib sender mig 1397 sider for pengene, mens jeg må nøjes med 159 sider fra Rosenstand (p.g.a. sideopsætning svarer det dog til 318 sider hos deMib).

Nå, nu er det jo ikke den store spis-hvad-du-kan-for-149 kr.-buffet, hvor det bare handler om at æde, så man får noget for pengene. Den tid jeg sparer ved at have det vigtige komprimeret på færre sider kan hurtigt blive 1500 kr. værd.

Og da jeg ikke er helt grøn på SEO-området, synes jeg faktisk ikke jeg fik meget nyt ud af deMibs light-version, mens Rosenstand giver mange tips, som jeg ikke kendte. Det er den gamle "give-and-take" mekanisme - den der giver får meget mere tilbage.

Så sorry deMib, jeg tror at det bliver SEO-LEX og Thomas Rosenstand, der får mine 1500 kr. - fordi han er en bedre sælger for fordi jeg ikke behøver at vide alt.

10 trin for opfindere

2010-05-13T21:36:00.002+02:00

Teknologisk Institut har fået pimpet deres hjemmeside for opfindere gevaldigt og har opdelt den i 10 trin for opfindere - fra idé til licensaftale.

Det ser sgu meget godt ud! Meget overskueligt. Må vist hellere dykke lidt ned i den og lede efter nye guldkorn....

Undgå restauranternes dødsrute

2010-05-12T13:10:00.003+02:00

Jeg bliver altid nervøs - eller måske snarere lidt apatisk - når jeg møder iværksættere, der gerne vil starte restaurant, selvom de kun har prøvet at have et fritidsjob som bartender - eller måske slet ingen erfaring.

Nogle lykkes naturligvis, men der er også en del romantikere imellem, der ender med en økonomisk blodtud.

Jeg prøver altid at finde ud af, hvor meget de kender til kernen i at tjene penge i branchen - ikke deres kendskab til mad eller indretning, selvom det er det de helst vil snakke om.

Desværre kan jeg ikke selv servere alle hemmeligheder for dem, men jeg fandt en hjemmeside med en amerikansk kvinder, der påstår at hun kan. Det ser umiddelbart troværdigt ud, og bogen er vist ikke dyrere end at det er risikoen værd.

Se Restaurant Pitfalls and Profits - amerikanerne kan noget med lokkende titler ;-)

Sej iværksætter

2010-05-11T09:54:00.002+02:00

Så Uffe Lauge Jensen i Go' Morgen Danmark i morges. En af landets sejeste iværksættere, der har gjort det umulige - at bygge en godkendt motorcykel og gjort DK til motorcykelproducent igen.

Han er et godt eksempel på, at man ikke nødvendigvis skal lave alt for detaljerede planer inden man går i gang. Så havde det formentlig virket for uoverskueligt. Men nu er den her! Godt gået.

Se klippet med Uffe Lauge Jensen i Go' Morgen Danmark...

Lad grundlæggeren blive i direktørstolen...

2010-05-07T07:28:00.002+02:00

Det er god latin i lærebøger og hos logisk rationelle konsulenter at anbefale, at man skifter grundlæggeren ud med en professionel direktør, når virksomheden vokser. At det ikke er helt så enkelt, har mange erfaret, men Ben Horowitz fra ventureselskabet Andreessen Horowitz har også et bud på en forklaring på, hvorfor det ofte går bedre, når grundlæggeren bliver i førersædet.

Kort sagt mener Horowitz, at en professionel direktør er god til at optimere virksomheden i dens nuværende forretningsområde, men dårligt til at finde ud af, hvor den skal være i fremtiden. Professionelle direktører mangler ofte innovator- og iværksættergenet.

Ben Horowitz fremhæver tre nøgleingredienser i en stor fornyer:

Omfattende og detaljeret viden - om både produkt, teknologi, kunder, personale og organisation.
Moralsk autoritet - grundlæggeren kan lettere forkaste og ændre gamle antagelser i organisationen. Han er jo selv ophavsmanden til dem.
Total forpligtelse på langt sigt - grundlæggere har et mere langsigtet syn på virksomheden. Det er deres livsværk, ikke blot endnu et trin på karrierestigen.

Horowitz fremhæver dog også eksempler på professionelle direktører, der lykkes i iværksættervirksomheder - de har lært at tilegne sig grundlæggerens viden, moralske autoritet og langsigtede visioner.

Læs hele Ben Horowitz' blogindlæg - Why We Prefer Founding CEO's

37signals har fattet, hvad iværksættere har brug for

2010-02-23T22:16:00.003+01:00

I grunden er meget software ret ydmygende at bruge. Alle programmerne i Office-pakken kan så ufatteligt meget, at man konstant bliver mindet om, hvor lidt man ved om mulighederne. For slet ikke at tale om Adobes grafiske programmer.

For solo-iværksættere, der ikke har fået sparet sammen til en "direktionssekretær" endnu, er det i grunden ret irriterende, når software kan så meget, at man dårligt kan finde det man skal bruge.

Jeg har egentlig ikke tænkt tanken før jeg begyndte at bruge de webbaserede applikationer fra 37signals - Basecamp og Highrise. Alt fedtet er skåret fra, og man fatter hvad det går ud på i løbet af 10 minutter. Uden lange manualer og hjælpefunktioner.

Det har hvad man skal bruge og det der manlger, kan man leve uden.

Og så er der nul investering, du betaler pr. måned og stopper hvis man ikke gider mere.

I just love it!

Det er tåbeligt at arbejde for meget...

2010-02-16T21:02:00.003+01:00

Har du også taget dig selv i at sige "Ja, der er fuld knald på for tiden" selvom du i den sidste uge kun har lavet noget når du havde energien til det og mest har hygget dig med lidt inspirerende læsning og et par lange cykelture for at rense hovedet? Eller er du én af dem der undrer sig over, hvorfor folk der siger de arbejder 80 timer om ugen bruger hjernekapacitet på at tælle deres timer.

Så tag lige og check David Heinemeier Hanssons foredrag på Stanford Entrepreneursip Corner. Den danske iværksætter bag bl.a. Basecamp vender en hel del ting på hovedet, og har den filosofi, at for meget arbejde betyder at du ikke tænker kreativt og derfor falder ind i vanetænkningen.

Han fremhæver også også begrænsninger som dine venner - det er dem der får dig til at tænke kreativt og gøre tingene smartere og mere effektivt end store organisationer med masser af penge.

Det tager en time - men du kan også foredraget som små klip.

Og så forresten - Basecamp er bare et superenkelt værktøj til projektgrupper, der ønsker en online platform. Den kan næsten intet, men lige præcis det den skal. Total yndligs Software-as-a-Service.

Biludlejning 2.0 - hvad skal vi med udlejningsfirmaer?

2010-02-07T20:14:00.002+01:00

Jeg har lige fået nyhedsbrevet fra Springwise, og stødet på biludlejningskonceptet Relayride.

Endnu et eksempel på at brugerne eliminerer mellemmanden og klarer problemet ved fælles hjælp. Denne gang ved at lade borgere klare biludlejning via et community.

Visionen må være noget i stil med "forestil jer at alle bilejere også kunne være udlejere, når de ikke bruger bilen, og forestil jer at personer med behov for at leje en bil kunne vælge mellem tusindvis a biler i stedet for de få modeller, som udlejningsfirmaet har".

Minder mig om "What Would Google Do?"-filosofien.

Bliv inspireret af forretningsmodellernes Newton

2010-02-07T17:07:00.003+01:00

De fleste ambitiøse iværksætteraspiranter har som regel fokus på at udvikle nye fantastiske produkter og services. Men måske er der mindst lige så meget at hente ved at ændre de regler virksomheden drives efter - ved at ændre forretningsmodellen.

Én af de mest inspirerende at lytte til på det område er Alexander Osterwalder, som har fordybet sig i forretningsmodeller i mange år og skrevet meget indsigtsfuldt om emnet.

Men jeg har haft brug for et praktisk redskab til gøre hans model brugbar uden at læse for meget på forhånd. Jeg har derfor skabt det selv og har brugt den i et par år nu under navnet "Business Model Construction Tool".

Hr. Osterwalder må have set det samme behov og med The Business Model Canvas og bogen Business Model Generation er han virkelig kommet med et meget nyttigt værktøj og vejledning. På nogle områder endda bedre end min løsning :-)

Jeg vil ikke tøve med at anbefale hans 72 sider sammendrag af bogen. Læs det og lyt til i alt fald de første 25-30 minutter af hans foredrag nedenfor. Så er du klar til at udvikle innnovative forretningsmodeller.

Du bør også læse hans blog Business Model Alchemist ...

Preview of Alexander Osterwalds Businessmodegeneration

View more presentations from Fred Zimny.

Teknologiske trends

2010-01-22T09:24:00.003+01:00

De store ryk i produktivitet og idéudvikling kommer tit når man tilfældigt falder over en eller anden løsning eller teknologi, som man i al sin målrettede knoklen derudaf slet ikke har set komme. Sådan fungerer det i alt fald tit for mig.

Men så er det jo godt at vi har InnovationLab til at fortælle os hvad der er på vej, så vi kan falde over det på forhånd.

De har for nylig lavet en liste over 13 teknologiske trends for 2010. Et fint overblik over hvad der rør mest på sig lige nu. Du kan jo også bare som jeg lytte til Harddisken på P1 - de plejer at fange tingene 1-2 år før de rykker.

What Would Google Do?

2010-01-21T18:26:00.004+01:00

Jeff Jarvis' bog "What Would Google Do?" har fået en del omtale og opmærksomhed - og med god grund! Det er vel nok det mest inspirerende og fremadskuende jeg har læst længe. Den handler egentlig ikke om Google som sådan, men mere om hvordan man kan ændre reglerne og forretningsmodellerne i forskellige brancher, hvis man tænker som Google.

Bogen er en gennemgang af en lang række brancher og eksempler på, hvordan man kan bruge Web2.0- og Open Innovation-tankegang og give "al magt til folket" og alligevel tjene penge på det. Jeff Jarvis forsøger sig endda med tankeeksperiementer om, hvordan det politiske system og undervisningssystemet ville fungere, hvis man tænkte som Google.

Jeg har på det seneste læst en række bøger om Web 2.0-forretningsmodeller, men hvor de fleste beskriver hvordan man har gjort, er WWGD mere orienteret mod hvad man kunne gøre - MULIGHEDER!

Før du køber bogen kan du lige checke nedenstående video, hvor Jeff Jarvis ridser nogle af hovedpointerne op:

Jeff Jarvis at BRITE '09 conference from Center Global Brand Leadership on Vimeo.

Iværksætter-publikationer på svensk - et dejligt sprog!

2008-08-16T21:01:00.002+02:00

CONNECT Sverige excellerer virkelig i nyttige og overskuelige publikationer til kommende vækstiværksættere. På deres hjemmeside under Kundskapsstöd -> Skrifter (...man kan desværre ikke linke dybt...) findes der 15 publikationer om bl.a. fra kapitalfremskaffelse, immaterialret, rekruttering, bestyrelser og så naturligvis vejledning i forretningsplaner. Omfanget varierer fra nogle få sider op til 60 sider pr. publikation.

Så det var måske på tide, at du fik dit svenske pudset lidt af igen :-)

Det er jo et smukt sprog, og så falder de ikke på halen for amerikansk/engelsk forretningssprog. I Sverige hedder business angels naturligvis affärsänglar og cash flow hedder kasseflöde. Smukt!

Den danske søsterorganisation CONNECT Danmark....undskyld Denmark..... har også et par dansksprogede publikationer om forretningsplanen og præsentationsteknik, men der er betydeligt mere at hente, hvis man vil forsøge sig udi det svenske.

Barsel til selvstændige

2008-08-05T20:22:00.002+02:00

I Børsen i dag var Susanne Krogh Petersen fra DI så venlig at gøre på en barselsordning for selvstændige, som jeg ikke var bekendt med. Ikke at jeg har tænkt mig at blive gravid :-) - men det har ofte været fremme, at kvinder nærmest tvinges til at lukke biksen, hvis maven begynder at bule.

Problemet har bl.a. været, at man dårligt må bogføre moms eller sende en faktura, hvis man er på barsel. Altså enten var man på barsel, eller også var man ikke. Men med den omtalte ordning kan man godt arbejde i et vist omfang, mens man er på barsel.

Tricket er at lave virksomheden om til et ApS - hvis det ikke allerede er det - for så er man nemlig lønmodtager i sin egen virksomhed. Og lønmodtagere de skal jo hjælpes....

Det er ATP, der administrerer ordningen, og den er beskrevet på barsel.dk.

Dagens Disney

2008-08-02T21:11:00.002+02:00

Jeg faldt lige over et Walt Disney-citat i dag:

"I don't make movies to make money, I make money to make movies".

Tænk lidt over den :-)

Tour de France og iværksætteretik

2008-07-23T22:25:00.003+02:00

Midt i euforien over Carlos Sastres flotte etapesejr på l'Alpe d'Huez i dag kan jeg ikke lade være med at koble iværksætteri og cykelløb og dilemmaet mellem konkurrence og samarbejde.

Som iværksætter oplever jeg det som en permanent balancegang at levere en ydelse, hvor kunden føler at han har fået noget for pengene, samtidig med at jeg selv føler at jeg har tjent godt på den. Vi skal begge være glade og ingen skal føle sig snydt. En ren win-win-situation som de siger i Punkt1.

Det samme gælder alle andre samarbejdspartnere. Ingen må føle sig snydt, men begge parter ved godt at vi hver især prøver at mele vores egen kage bedst muligt.

Det er det dilemma, som enhver cykelrytter i en udbrydergruppe befinder sig i. Bidrage til samarbejdet, så de andre også får lyst til at yde deres, men heller ikke give mere end at man har kræfter nok til at vinde spurten eller køre fra de andre til sidst.

Det lyder måske ret nemt at bluffe og lade være med at yde sit til udbruddet, men tro mig, den slags gør man ikke mange gange. Jeg kender adskillige cykelryttere, som ingen ønsker at gå i udbrud med, fordi de kun tænker egoistisk og ikke bidrager.

Så sørg for at være én af dem, som andre ønsker at gå i udbrud med - men lad være med at bruge alle dine krærfter på at køre andre hjem til sejren :-)

Respekt......

2008-06-30T22:36:00.002+02:00

Ifølge Børsen i dag mener danskerne, at der er størst prestige ved at være selvstændig. På en skala fra 0 til 10 scorer selvstændige gennemsnitligt 7,55, mens privatansatte scorer 6,96 og offentligt ansatte scorer 5,86.

Helt ærligt, så synes vi også selv, at vi er ret gode :-)

Den store oprydning...

2008-06-23T22:23:00.002+02:00

Som tavsheden på min blog antyder, har de sidste 5 måneder været helt vilde - og der er virkelig gået produktion i den. Og hver gang en stille uge skimtedes forude, kom der lige en hastesag....SKØNT!

Men jeg trænger ærligt talt til lige at slå benene op og kigge lidt på firmaet udefra. At lave det helt store eftersyn fra strategi til mappesystem i arkivskabet. Strategien vil jeg spekulere over, når der er kommet lidt mere ro i hovedet. I stedet starter jeg lidt mere håndgribeligt med de administrative systemer. Første trin er mit bacupsystem. Jeg har gået og overvejet at gå over til fjernbackup, og har nu siddet i 1½ time og surfet lidt rundt og checket systemer til online backup.

Der er nok at vælge imellem, og også en vis prisforskel. Keepit.com ser ret billig ud, Saveme.dk giver mulighed for direkte adgang til at hente filerne anytime, anywhere, mens Dandomain.dk virker lidt dyre.

Iværksætteren havde i april-nummeret en omtale af forskellige alternativer, men undlod at have nogen mening om, hvad man skulle vælge....

...så der skal vist kigges lidt nærmere på det med småt inden jeg gør noget....

Frihed!

2008-05-23T10:39:00.003+02:00

"Som selvstændig har du friheden til at arbejde lige alt det du vil", har én af mine bekendte sagt. "Og når man får ansatte, har man friheden til at arbejde når man vil", tilføjede han.

De sidste 3-4 måneder har den virkelig fået gas - og jeg har udnyttet friheden til at arbejde alt det jeg ville :-)

Så kære læsere - I har måttet vente længe på mig siden sidst, men jeg er tilbage.

Men i morges stod jeg op til solskin og stille vejr uden de store hasteopgaver. Det kaldte på en tur i kajakken. Og at spadsere i korte bukser og sandaler ned til kajakklubben kl. 7.45 mens andre holder i morgen-myldretids-trafik-køer for at være på kontoret kl. 8 - det er frihed!

Så er man klar til at give den en skalle igen :-)