jjuan.net

How Having Fun Changes Customer Behaviour

2009-11-08T21:53:00.000+01:00

Get Excited and Make Things

2009-11-08T21:49:00.000+01:00

Nebulosa del Cangrejo / Crab Nebula

2009-10-25T18:04:00.001+01:00

Just reblogging the content of the Photo of the day from NASA, as it's one of my prefered objects in the sky.

This is the mess that is left when a star explodes. The Crab Nebula, the result of a supernova seen in 1054 AD, is filled with mysterious filaments. The filaments are not only tremendously complex, but appear to have less mass than expelled in the original supernova and a higher speed than expected from a free explosion. The above image, taken by the Hubble Space Telescope, is presented in three colors chosen for scientific interest. The Crab Nebula spans about 10 light-years. In the nebula's very center lies a pulsar: a neutron star as massive as the Sun but with only the size of a small town. The Crab Pulsar rotates about 30 times each second.

Sugarsync : keeping your key information in the Cloud

2009-10-18T13:06:00.000+02:00

When I became a Mac user, one of my priorities was to find a way to move information efficiently between my PC and Mac, even if one of them was staying at the office and the other at home.

While I have a network drive ( Buffalo D-link ) which I can access from anywhere, I'm aware it may die one of these days and all the information would be lost, so I decided to give a try to one of the cloud-based storage services.

It seems that the two key leading services in this area are Sugarsync and Dropbox, in addition to the Mobile.me service from Apple.

As the Sugarsync systems supports Blackberry access in addition to PC and Mac, I decided to give it a try and registered for a free account ( 2 GB storage space ).

One more benefits is that they have clients for most OS both in computer and mobile device. Pc, Mac, Windows Mobile, Apple, Blackberry, Android... all of them very intuitive and simple to use.

I've been using Sugarsync intensively for the last two months, storing there the key documents and presentations I'm working everyday so I can resend them easily while on the move or access them at home from my Mac computer ( powerpointing is a completely different experience when you have a Mac ;-)

The end result of this testings is very, very positive. Sugarsync gives me the confidence that my key files are backed up and even if a loose or forget my laptop I'll have access to my critical information from everywhere. Both my Mac and PC have an updated folders where the last version of my Evangelism presentations are stored, and resending to anyone or sharing a full folder is just a question of seconds.

In addition to this, I found Sugarsync a very useful service to share pictures with many people. In the past I used public folders in Flickr to do this, but this made the rest of my pictures to change their assigned web address, and most of the photo hyperlinks in this blog stopped working. With Sugarsync it's very simple, you just create a new folder, share it and send the link to as many people as you want.

As a summary, I'm loving my Sugarsync service and it's coming now to the list of the services I'd be ready to pay for if I really need more than 2 GB space. I had a look to Drop Box again, but I don't see a clear advantage why I should use it versus Sugarsync, so I'd stick to my sweet friend.

Elephants and more - fotos from Africa trip

2009-10-17T16:12:00.003+02:00

I finally spent some time selecting pictures from the trip to Africa. You can see more in Flicker, by clicking here

Updated to Snow Leopard

2009-10-10T17:43:00.003+02:00

Some of you following in Facebook already know I moved to the bright side some months ago ( by the way one of the best decisions I've ever taken ).

Today I have updated my Macbook Pro 15" to Snow Leopard with no problems. All hardware works well, all software still works...

Very different experience than any Windows update in the past...

Sunset from Camps Bay, Cape Town - 1st day

2009-08-15T10:07:00.003+02:00

Bristol Balloon Fiesta

2009-08-09T23:52:00.004+02:00

This Saturday I spent some time at the Bristol Balloon Fiesta. Very nice event specially the night glow of the balloons as well as sunset launch.

Algunas fotos del viaje a Italia

2009-07-25T12:36:00.004+02:00

Como algunos ya me habeis comentado que estais cansados de ver la cara de Lewis ( o la mia ? ) cuando abreis el blog, he dejado la pereza del fin de semana a un lado y seleccionado alguna foto del ultimo viaje a Italia

Espero que os gusten. Hay muchas mas, algunas espero que buenas. A ver cuando tengo otro rato y las selecciono.

Atardecer en Florencia

Orta de San Giuglio, Lago de Orta

Portofino

Barcelona F1 : otra vez con el amigo Luis

2009-05-10T17:17:00.005+02:00

Esta vez la foto sí que fue individual, y además el tio me dijo que
soy bastante alto. ¿ No será que él es muy bajito ????

Lewis contando que el coche no va ni con pedales. Que no se agarra al suelo
y sale disparado en cada curva

Alonso tenía prisa, y no iba de muy buen humor

Y luego paseo por el paddock y el box de McLaren. El suelo estaba tan
limpio que se podian tomar sopas

Los de Ferrari estaban justo al lado

Las bombas de combustible

Waddesdon Manor

2009-04-25T21:38:00.002+02:00

Excellent visit close to Oxford and London.

The impressive Manor was built by the Rothschild family 130 years ago to exhibit their extensive art collection.

More information at http://www.waddesdon.org.uk/

San Francisco : trabajo, vino y barbapaella

2009-04-05T15:53:00.007+02:00

El fin de semana pasado tuve la suerte de disfrutarlo en la zona de San Francisco, una de las regiones que más me gustan por la combinacion de clima, calidad de vida y cosas interesantes para hacer en los alrededores.

Empezo con una comida el viernes con los compañeros de Global Enterprise Costa Oeste ( sí, tenemos empleados e incluso edificio de Vodafone en la zona ). Para ir descansando del ajetreo de los dos dias anteriores, comida al sol en Tiburón tras cruzar el Golden Gate.

El sabado excursión a los viñedos de Sonoma y Napa, las dos zonas más conocidas de producción de vinos en el norte de California. En general tanto el clima como los paisejes recuerdan mucho a España, con todo muy moderno y además muy orientado al turismo.

Finalmente, el domingo tuve que cumplir la promesa de hace mucho tiempo y cocinar una paella californiana con los elementos que tenía a mi disposición. Encontra la paella ( recordad que así se llama el recipiente, que no paellera ) fue fácil, pues las venden importadas desde España en la tienda de menaje de Walnut Creek. Luego una combinación de gambas, pescado y algo de marisco junto con buena ración de verduras consiguió que estuviera bien sabrosa.

Como podeis ver en la foto, el mejor sitio que encontré para cocinarla fue una barbacoa de gas, que resultó muy conveniente pues para secar el arroz bastó con cerrar la tapa y quedó bien en su punto al tener el calor bien distribuido. Creo que este es el inicio de la BARBAPAELLA ( variante del Arroz al Horno )

Una vez pasado el fin de semana, algo más de trabajo en la zona, visita a Denver ( Colorado ) donde además de tener una reunión estupenda con un gran cliente pude ver nieve por todos lados y la mayoría de la gente esquiando todos los días. De allí directamente vuelta para casa en el fresco y lluvioso Newbury.

Conclusión : San Francisco cada vez me gusta más ;-)

La importancia de estar alli

2009-04-01T02:03:00.002+02:00

Llevo seis dias de viaje por tierras americanas. Una especie de tourne que me han montado los compañeros para abrir nuevas puertas en los clientes más importantes.

Día tras día se me confirma algo que ya sospechaba. Cuando se trata de abrir nuevos caminos, de cambiar la perspectiva, crear nuevas ideas y en resumen, de ganarse la confianza del cliente, no hay nada comparable a ESTAR ALLI.

Si, si, tenemos conferencia, videoconferencia, webinar, Webex, salas virtuales de reuniones, netmeeting, unified comms... pero cuando llega el momento de mirar al cliente a los ojos y saber realmente que es lo que necesita de ti, en mi caso pienso que no hay color.

Hoy, por ejemplo, han bastado diez minutos con el decisor global de una megaempresa para conectar, para entendernos y saber que estamos en la misma onda ( como diria Bonilla, que somos los dos igual de frikis), para decidir que podemos hacer muchas cosas juntos, para empezar lo que deberia ser uno o dos grandes proyectos en los proximos meses. El comercial y el resto del equipo no se lo acababan de explicar.

"Pero si les hemos contado lo mismo cien veces por telefono... te lo prometo"

No, no es lo mismo. Estoy de acuerdo en preservar el planeta, en emitir menos humos, en volar lo minimo por controlar los costes... pero los diez minutos de hoy valen seguramente muchos millones.

En conclusion, que me ha servido para conocer el fascinante Denver, Colorado, despues de pasar unos dias de mucho trabajo y tambien diversion en la fantastica area de San Francisco Bay. Algunos diran que de vacaciones, pero... dejaremos que digan lo que quieran, no ?

Saludos desde el aepuerto de Denver, esperando el vuelo para volver a casita ( que para mi ya sabeis que es el fascinante Newbury en la campiña inglesa ;-)

Ale, hasta el proximo aeropuerto con tiempo...

Incredible India

2009-02-20T17:39:00.002+01:00

Haciendo numeros : la hipoteca y el Euribor

2009-01-24T10:51:00.004+01:00

Soy bastante desastre con la economia domestica. En general el dinero es algo que me permite vivir bien, pero a lo que nunca le he dedicado mucha atencion. No tengo una estrategia de inversiones, aparte de la hipoteca, un plan de pensiones y el plan de acciones de la empresa. En realidad cuando consigo ahorrar algo extra enseguida encuentro la excusa para un viaje y desaparece, pero desde luego lo disfruto ;-)

Pero bueno, en estos tiempos de cambios por lo menos hay que estar al tanto de como evoluciona el gasto principal, la hipoteca.

Como la mía se revisa en Enero, tenia curiosidad por saber como me va a afectar el cambio del Euribor, y he encontrado que la web hipotecasyeuribor.com es muy util para hacer tus calculos y previsiones.

Esta ha sido mi simulación, para ver cual será mi nueva cuota despues de la revisión :

La conclusion es que este año me ahorraré alrededor de 2000 Euros, que no vienen nada mal. En realidad esto sólo compensará parcialmente la desastrosa evolución de la Libra Inglesa, que es la moneda en la que recibo mi salario y que luego tengo que pasar a Euros para seguir pagando la hipoteca en España. Pero bueno, algo es algo...

Espero que os pueda ser útil

Marketing de lo Spanish

2008-12-30T20:56:00.001+01:00

Curiosa pero logica asociacion que me encuentro en el super ingles.

Quien compra vino espanol seguro que quiere ir a un espectaculo de los Gipsy Kings, que todo el mundo piensa son Spanish.

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Cycling in the Canal

2008-12-25T13:38:00.002+01:00

Menudo dia de Navidad bueno ha salido.

Bici y a recorrer el Canal, camino de Hugerford.

Llevo hora y media y ya he pinchado hace un rato. Creo q es hora de dar meia vuelta y a casita a comer.

FELIZ NAVIDAD a todos !!

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Desde el cliente en Zurich

2008-12-18T09:17:00.001+01:00

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La armadura de Enrique VIII

2008-12-07T16:32:00.000+01:00

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Test

2008-12-07T12:54:00.000+01:00

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Prueba email foto al blog

2008-12-07T12:47:00.001+01:00

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Armadura de Henry VIII

2008-12-03T20:58:00.001+01:00

Visitando hoy la Torre de Londres

Me llama la atencion el tamanyo de la ...proteccion

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Lluvia de estrellas

2008-10-14T23:41:00.001+02:00

La torre esta ahora cubierta de estrellas. Esta foto es aun peor que la anterior porque refleja el cristal del bote-restaurante y la BB es pesima, pero ahi vamos.

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La Torre

2008-10-14T20:09:00.000+02:00

Al salir del Metro giramos una esquina y excelente vista de la Torre
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Soy vendedor , y eso cambio mi vida

2008-10-12T22:01:00.002+02:00

Curioseando por Tic&Tac he encontrado su artículo sobre el uso eficiente de Powerpoint, que viene a su vez de Raul, otro de mis habituales. Me ha generado una gran sonrisa el video que ha usado al final, que Varias Cosas ya uso muchas veces en la Sales Academy de Vodafone.

Esto, por aquellos de las asociaciones de ideas un domingo por la tarde, ha traido a mi mente la reacción de horror de muchos de mis compañeros en Teleco cuando me hice "vendedor", que fue mi primer puesto serio hace ya algunos añitos.

Airtel ( que tiempos aquellos ) me contrató como Comercial de Grandes Cuentas para sus oficinas de Valencia. Lo más curioso es que no tenía ninguna experiencia vendiendo, más que unos meses gestionando los ordenadores y atendiendo clientes en una tienda de telefonía móvil, pero nada de clientes de empresas.

Si tengo que elegir un momento que determinó mi carrera profesional, fue ese. Con 24 añitos, casi acabada la carrera, un año de experiencia como "chico para todo" en esa tienda de telefonía movil despues de haber trabajado gratis para conseguir experiencia en el mundo de las radiocomunicaciones... no me podía ni creer que alguien con dos dedos de frente me iba a proponer un trabajo tan importante sin ninguna experiencia previa.

Menudo valor el de Toni Dolz, entonces mi jefe y ahora Director Regional, ahora que lo veo en perspectiva !! ( y también el inconsciente de Varias Cosas que me hizo la entrevista entonces)

La propuesta era bien sencilla. Me tenía que comprar un coche ( nada de coche de empresa, mi propio coche ) y empezar a la semana siguiente llevando varios polígonos empresariales en los alrededores de Valencia. El margen de maniobra era más o menos tres meses, si al cabo de este tiempo los objetivos no se conseguían .... mejor que me fuera buscando otra cosa.

Antes de este momento siempre habia sido muy introvertido y tímido ( aún lo soy, supongo ) y siempre se dice que eso es incompatible con ser un buen vendedor, pero este momento iba a cambiar mi vida. Me fui a un concesionario, conseguí un precio estupendo con un descuento de flota que en teoría no me aplicaba, un prestamo por lo pelos ya que no tenía ahorros ni aval, un traje comprado de emergencia ... y a la calle, o mejor dicho, al polígono.

Mi trabajo era más o menos a "puerta fria", visitando empresas de tamaño mediano ( las muy Grandes Cuentas no abundan en Valencia y además entonces ni te recibian pues para ellos solo existía Telefónica ).

Casi todos los días comía en los bares de los polígonos, con camioneros y gerentes de pymes. Cuantas ofertas escritas sobre una servilleta. Cuantas recomendaciones y acuerdos cerrados con un estrechar de manos. Algunos de ellos me ofrecieron trabajo, otros me presentaron a su familia... se me ponen los pelos de punta sólo de acordarme.

El primer mes conseguí a duras penas el 30% del objetivo. El segundo mes .... el 60%. Y el tercer mes ... sí, el 105% !!! No es que me hubieran echado a la calle, creo, pero mejor que salieran los números, no?

Al final, tras casi un año en el "tajo", la llamada de una oportunidad más "estratégica" en Madrid me llevo lejos de Valencia y de las Pymes. Y luego de allí pasé al lado "oscuro", el Marketing, y de alli a los Productos, y Nueva Zelanda, y luego de nuevo Ventas, y ahora UK y el resto del mundo...

Pero sigo vendiendo, todos vendemos, de una forma u otra.

Cada vez que estoy delante de un cliente, de un proveedor, de una empresa del Grupo, de un compañero de trabajo o incluso de un competidor.

Vendo, espero, con honestidad e intentando crear ese vínculo de comprension y confianza que es la única forma de crear relaciones duraderas, en las que ambos nos beneficiamos y que en algunos casos llegan incluso a una verdadera amistad.