Sinceramente, me he esperado a ver qué comentaban el resto de los compañeros, colegas y amigos que formamos parte de este grupo oficial de apoyo a la precandidatura de Sandro Rosell para las próximas elecciones del FC Barcelona.

Como muchos ya sabéis, la carrera para las futuras elecciones a la presidencia del mejor club del mundo se fragua desde hace tiempo. Y se está fraguando en el terreno de las nuevas técnicas y ecosistemas de comunicación que nos brinda la Internet Social y el Nuevo Markteing.

Yo tengo la suerte, el privilegio y el honor de formar parte del grupo de amigos que nos hemos unido para el proyecto de Sandro Rosell.

Somos muchos, más de 25, entre los que quiero destacar sus twitters:

@qazcona Quique Azcona, @kokebcn Jorge González Bastero, @ivanthomas Ivan Thomas, @edp Eduard Díaz, @mcimino Marco Cimino, @eldan Dani Alcaraz, @Angelculebras Angel Culebras, @ricardcastellet Ricard castellet, @qtorb Albert Garcia Pujades, @jcomajoan Josep Comajoan, @paucanaleta Pau Canaleta, @oscarcumi Oscar Cumí, @trinamilan Trina Milan, @xbermudez Xavi Bermudez, @marccortes Marc Cortés, @josepcampmajo Josep Campmajo, @ksibe Kim Ruiz, @medri Albert Medrán, @joan_castillo Joan Castillo, @FGrau Francesc Grau, @didaclee Didac Lee y @manelfuster Manuel Fuster.

Como sabéis, este consejo asesor se ha brindado desinteresadamente a dar apoyo, consultoría, y carne de cañon para una causa:

Por barcelonismo, y sobretodo, por la creencia de que puede haber un proyecto y un modelo de gestión mejor que el actual para nuestro club.

Me hago míos los motivos que están expuestos en el Grupo Oficial de soporte a Sandro Rosell en Facebook, puesto que los redacté yo… El F.C. Barcelona necesita una junta directiva que comparta unos valores que creemos que deberían ser incorruptibles: respeto, humilidad, esfuerzo, sacrificio, profesionalidad… y sobretodo, una apuesta de futuro.

Tenemos la firme convicción de la importancia que tienen las redes sociales y los entornos 2.0 en la sociedad actual, los cuales aportan inherentemente un modelo de gestión totalmente participativo. Y ésta, la precandidatura de Sandro Rosell, es la candidatura que creemos que tiene la actitud necesaria para conseguirlo.

Y cómo se está materializando de momento mi participación en todo este proyectazo?

De momento, he podido vivir:

• la gestación de todo, conversando con Dídac Lee cuando ni él estaba metido en el ajo.
• Las primeras reuniones clandestinas y secretas
• la famosa twittervista, filtrando los twitts que venían con el hashtag #entrevistadandro y clasificándolos para que Sandro pudiera contestar más ordenadamente.
• Reuniones de storytelling del candidato, junto con otros compañeros del Consell.
• Co-organizando el pasado Iniciador Barcelona, en el que Sandro nos contó sus experiencias como emprendedor
• Administrando la página del consell 2.0 en facebook. Esto muy poco, puesto que el curro se lo están llevando sobretodo @qazcona, @kokebcn y @ivanthomas
• Y esto es un suma y sigue…

Mi implicación es toda la que puedo ofrecer, dado que para cada cosa me tengo que desplazar 80 km de Lloret a Barcelona… y dadas mis restantes obligaciones.

Os invito a participar en todo este proyecto. Porque TODOS podemos ser parte de esta apuesta por Sandro Rosell y su precandidatura, simplemente haciendo lo que mejor sabemos hacer. Compartiendo, aportando, opinando y participando activamente con los instrumentos y medios sociales.

Se presenta una carrera de fondo apasionante. Se bienvenido.

También han posteado sobre ello Marco Micino, Albert García Pujadas, Francesc Grau.

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1- Cuéntanos quien eres y cuáles son tus funciones en Invasive Code.

Me llamo Geppy Parziale, soy italiano y hace 11 años que me licencié en ingeniería electrónica. Trabajé sólo 3 meses en Italia después de la universidad y creo que fue una suerte, porque Italia, como España, es un país donde se valora muy poco la iniciativa personal de los más jóvenes y donde lo que dice el “viejo” jefe es algo sagrado.

Me seleccionaron para trabajar en Infineon (formalmente, Siemens Microelectronics) en Graz (Austria). Ahí, empezó rápidamente mi ascenso profesional. Después de un año como Digital Designer (diseñaba chips para leer huellas dactilares), me hicieron Concept Engineer, un trabajo fantástico (por lo menos para mi): me pagaban para pensar y crear nuevos productos hi-tech. Fue en este periodo de mi vida en el que me di cuenta del gran valor que tiene la propiedad intelectual.
Desde Siemens me fue a trabajar a un centro de investigación austriaco y ahí participé en varios proyectos internacionales de investigación y desarrollo de la Comunidad Europea y de la Agencia Espacial Europea. Me especialicé en el reconocimiento de huellas dactilares y biométrica y lideré diferentes grandes proyectos. Empecé a ser conocido internacionalmente y me empezaron a llamar para dar charlas en conferencias y cumbres internacionales sobre la biométrica. He escrito artículos científicos, patentes, libros sobre el tema y he participado en los procesos de estandardizaciones de los sistemas de huellas dactilares a nivel mundial (ISO, NIST, ICAO, CEE).

Me fui a Zurich donde trabajé como CTO para una empresa que quería utilizar una de mis patentes. Ganamos un proyecto financiado por FBI, DHS, DoD y NIJ de 3,5 millones de dólares para desarrollar un nuevo sensor de huella dactilar sin contacto. Esto facilitó el encontrar más dinero a través de inversiones privadas. Ahí aprendí cómo vender una idea hi-tech a personas que no están familiarizadas con la tecnología, como banqueros, financieros, economistas,…. gente que ve cualquier producto de la misma manera: algo que convierte dinero en más dinero sin apreciar el aspecto “sexy” de una idea tecnológica. La incapacidad del administrador de la empresa para entender el mercado de la biométrica, la usabilidad, la seguridad y otros conceptos muy importantes dentro un producto biométrico, hizo que el sueño de ver mi invención en miles de lugares se desvaneciera.

Decidí dejarlo todo. Llegué a un acuerdo con la empresa y me vine a España con la idea de descansar un poco y preparar mi traslado a EEUU. Pero, en cuanto llegué aquí, me contactó una empresa americana fabricante de grandes sistemas de identificación de huellas dactilares para que la ayudara con la implementación de uno de sus productos para la policía y la guardia civil española (uno de los sistemas biométricos más grandes del mundo). Trabajé para ellos como gerente del proyecto viajando y viviendo en hoteles de todo el mundo durante un par de años. Durante uno de estos viajes me compré en Los Angeles mi primer iPhone (el 2G, el que se vendió sólo en EEUU antes que el 3G). Fue amor a primera vista. Como conocía muy bien las herramientas de desarrollo de Apple (programo en Mac desde que la manzana mordida era todavía de colores), entre viaje y viaje, durante mis largas esperas en los aeropuertos, en los hoteles o cuando tenía un momento de descanso, me puse a jugar con este nuevo dispositivo y empecé a imaginar todo lo que ahora está pasando. En marzo 2008, Apple sacó el SDK para el iPhone en versión beta. Tuve una visión muy clara: este era mi futuro. En junio 2008 viajé a San Francisco para participar en la presentación del iPhone 3G y cuando anunciaron que iban a venderlo en todo el mundo, llamé a mi jefe desde San Francisco y le comuniqué que me despedía. Mi contrato terminó en agosto y el 1 de setiembre 2008 puse en marcha Invasive Code.

2- ¿Qué es InvasiveCode? ¿Cuál es la misión de tu empresa?

Invasive Code (de momento) quiere hacer tres cosas:

• desarrollo y venta de aplicaciones propias,
• servicios de consultoría a terceros
• formación para desarrollar aplicaciones.

La peculiaridad es que todo esto está basado en el mercado que se ha creado alrededor del iPhone y del AppStore.

De la manera en cómo lo ha organizado Apple, resulta muy sencillo para cualquier persona vender aplicaciones en Brasil, China, Alemania, Japón, Irlanda, etc. Es “suficiente” desarrollar y subir la aplicación al AppStore para poder venderla en todo el mundo. Obviamente, no es tan sencillo como parece (y de hecho el fracaso de muchas empresas está justo en no haber valorado suficientemente todo el proceso de venta). Existen aspectos legales y económicos derivados de las diferente leyes locales que se tienen que tener en consideración. Hay también aspectos de usabilidad de la aplicación que todos los que vienen del mundo Windows han tenido que entender y, por fin, aceptar así como Apple quiere que sea. Es lo que se llama “user experience” y es lo que les falta todavía a muchas de las apps que veo hoy en el “democrático” AppStore. Pero, justo dicha democracia ha permitido que una sola persona o una pequeña empresa pueda hoy competir contra las grandes software-house; una cosa impensable o muy complicada antes de la introducción del AppStore.

A todo esto se tiene que añadir que esta revolución ha pasado en un tiempo tan rápido que no ha permitido a los gigantes del mercado de la telefonía móvil a reaccionar a tiempo (son demasiado lentos en la toma de nuevas decisiones). Pensando que la pequeña empresa californiana y su juguete desaparecerían con el tiempo, estos colosos han visto como desaparecían poco a poco porciones de su mercado. Ahora, demasiado tarde en mi opinión, están todos intentando copiar la experiencia y todos reclaman la paternidad del táctil y de la movilidad que antes del iPhone eran cosas para pocas personas y conceptos muy limitados. Aunque Vodafone, Nokia, Motorola y otros colosos intentan crear su Store o su Market, los números de Apple siguen siendo impresionantes si sólo pensáis que Apple ha entrado en un mercado nuevo.
Después de pasarme años oyendo a amigos y conocidos rieres de mi por ser usuario de un ordenador “sin Windows”, podéis imaginar cómo estoy disfrutando con mi trabajo diario. Además, siempre he admirado a Steve Jobs que para mi ha sido siempre una referencia y poder seguir ahora día a día lo que hace Apple, los rumores, los productos, la prensa, y poder tocar con mis propias manos lo que sale de Cupertino, me está encantando.

3- Háblanos de tus inicios. Danos algunos consejos/lecciones aprendidas durante el proceso de creación de tus diferentes proyectos de emprendeduria hasta hoy.

Mi experiencia previa con el desarrollo de aplicaciones para Mac ha sido, en mi caso, la llave de éxito de mi emprededuría. Esto me ha permitido adelantarme a la demanda de aplicaciones y formación para el iPhone. Gasté el primer mes de actividad intentando buscar proyectos en España. Fue un desastre total. Perdí tiempo y dinero detrás de empresas que sólo se preocupaban del hecho de que el iPhone no les permitía enviar MMS a los cuales añadir sus tonos o contenidos para adultos. La verdad era que el marketing viral no encajaba con el iPhone y el modelo “basura” de varias empresas había llegado por fin al fin para ceder el paso al modelo propuesto por Apple y su AppStore. Las agencias de publicidad no entendían mis ideas de publicidad de productos a través del iPhone. Las empresas de contenidos o servicios no veían claro cómo poder redireccionar sus contenidos al iPhone. Objective-c y cocoa eran muy diferentes del .net y nadie se planteaba invertir en estos frameworks tan raros.

Afortunadamente, y esto es mi primer consejo, supe ver más allá y como había viajado y conocido a gente de todo el mundo, me fue fácil buscar clientes fuera del mercado español que la crisis financiera mudial empezaba a comerse. Fuera de España la oferta de programadores iPhone era muy baja respecto a la demanda. Pensé que “evangelizar” el mundo podía ser una nueva forma de ganarme la vida. Empecé a dar clases de desarrollo de iPhone fuera de España y mucha gente en paro o empresas en fase de convertir su negocio decidieron invertir en mis clases, convirtiéndose en mis clientes.
Conocer diferentes idiomas, y este es mi segundo consejo, ha facilitado todo esto. Vivir en la era de la globalización y no hablar inglés es algo que te vincula mucho a tu entorno local. Y cuando el entorno fracasa, tu caes con el, cómo esta pasando ahora en muchos mercados debido a la crisis.

4- ¿Cuál crees que es la aptitud más importante que todo emprendedor debe desarrollar?

Es fundamental tener una visión muy amplia del propio mercado y sus diferentes oportunidades. Es muy importante tener siempre fijo el propio objetivo y proteger con todas las fuerzas la propia inversión.
En el mercado de la globalización en el que estamos viviendo, es también fundamental saberse relacionar con los diferentes factores culturales debidos a las relaciones laborales con empresas de otros países. Una cosa es hacer negocio con un español y otra con un alemán. Una cosa es contratar con un chino y otra con un japonés. No se trata de generalizar, pero mirar más allá de lo que nos circunda diariamente e intentar salir de lo común, es muy importante. De esta manera te das cuenta de que hay maneras de pensar y actuar que son diferentes de la tuyas y de las personas que te rodean. Te abre la mente y te ayuda a entender qué puede ser importante para un mercado o para otro.

5- Como responsable en InvasiveCode, ¿qué actividades de tu día a día consideras más importantes y productivas?

A esta pregunta es bastante complicado contestar, porque durante los primeros meses de actividad he estado haciendo de todo. Como dice un compañero, era el Chief “Everything” Officer de la empresa. Es decir, mis actividades eran: desarrollar, vender, comprar, escribir contratos, dibujar iconos, gestionar las cuentas, preparar los cursos, organizar los cursos, contactar clientes, hacer networking, etc. Cada actividad ha sido muy importante para poder arrancar Invasive Code y llegar hasta ahora con mucho entusiasmo y coger nuevos proyectos y más gente.

6-¿Qué consejo/s darías a un nuevo emprendedor?

Empezar una empresa no es sencillo, especialmente si eres un informático o un ingeniero. De repente, te encuentras con temas como tasas, hacienda, abogados, leyes y cuentas que necesitan una inversión de tu tiempo. Te das cuenta de que no hay sólo código y iPhone. Hay también IVA, facturas y contractos.
Las cosas se complican si tienes clientes o colaboradores en otros Países. Y todo esto, sin hablar de leyes de importación y exportación de productos o las leyes que reglamentan las propiedades intelectuales, las garantías y las licencias.

Es fundamental tener presente que hay otros potenciales clientes fuera de tu entorno y que Barcelona, Madrid o Granada no son el centro del mundo. Esto no te obliga a adaptarte a un sistema. Me refiero, por ejemplo, a la (mala) costumbre que hay aquí en España de pagar a 90 o 180 días. Es una cosa que no gusta a nadie, pero casi todos aceptan y utilizan por costumbre. Si no estás vinculado a un sólo mercado regional o nacional, puedes siempre buscarte otro cliente que te pague en un tiempo más corto para permitir que tu empresa sobreviva.

Mi último consejo es algo que he aprendido en los años de Apple: Think Different.

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Muchas gracias, Geppy. Nos vemos el próximo martes.

Si lo deseas, puedes leer otras entrevistas:

Sergi Rodriguez, de Cladoo
Jerónimo Palacios, ex-director de Marketing de Hispateca y multiemprendedor
Georgina Regàs, Directora del Museu de la Confitura
Dani Alcaraz, CEO de Buzz Marketing Networks

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Ahí van:

A nivel personal:

Dedicar un poquitín de más de tiempo a la familia. suena tópico, dado que todos pensamos lo mismo… pero yo me lo marco dado que el 27 de Marzo es el día que en principio nacerá mi segundo hijo, Aina. Quiero aprovechar al menos 15 días de vacaciones cuando nazca, para estar en casa ayudando y gozando de una nueva realidad, una nueva república independiente en la que seremos 2 niñas y 2 niños. Y más dado que con mi hijo Joan no hice ni 3 días de vacaciones.

A nivel profesional:

Me propongo, y creo que cualquiera de mis socios en BrandeaStudio estará de acuerdo:

• Seguir con la progresión de facturación que hemos tenido en los ejercicios de 2008 y 2009, por supuesto, sin que la calidad de servicio se vea mermada.
• Crecer orgánicamente en Administración y en el área de Community Management.
• Mantener la política de costes que hemos venido manteniendo, lo que nos ha permitido no sangrar la empresa en sus años iniciales, y que en este tercer año debemos seguir así.
• El 2010 quiero intentar trabajar de caras al exterior (exportar). En 2009 ya hemos exportado casi un 10% de nuestra facturación. En 2010 quiero mantener o potenciar ese nuevo filón. Ya estoy moviendo hilos al respecto.
• Opinablogs: vamos a intentar obtener la financiación que el proyecto merece y necesita para seguir. En catalán decimos “o caixa o faixa”. A ver si hay suerte en el BBVA OpenTalent, y si no, a otros certámenes. Me niego a que el proyecto se nos muera en las manos por falta de la financiación que se merece. Por cierto… ya nos has votado? danos tu voto, please… Usa el widget que tienes aquí en este blog, en la barra lateral
• Seguir potenciando la marca BrandeaStudio: De momento la marca la hemos potenciado siguiendo una máxima que creo que tenemos todos bien interiorizada: El movimiento se demuestra andando. Me gustaría que el 2010 sea el año en que vivamos una explosión de RR.PP. en todos los niveles que son los campos de nuestra actividad. En una visita a Secuoyas que hicimos a finales de año, Chema nos comentó que lo estamos haciendo bien. Comunicamos bastante bien. Eso fue música celestial para mis oídos .
  Este 2010 hemos presupuestado, entre otras cosas, una partida a cada socio de Brandea para que podamos asistir a más eventos presenciales, fuera de Barcelona o Girona, y así dejar ver más nuestras camisetas molonas. Entre otros sitios tengo muchas ganas de dosificar mi parte para ir al máximo de eventos Iniciador en otras ciudades.

A nivel de otras asociaciones y colaboraciones:

• En Iniciador Global: me propongo mantener el ritmo del 2008 y 2009. No bajar la guardia, y desarrollar más mi papel como responsable de comunicación global (en vez de otros papeles que ahora ya están cubiertos perfectamente con otros voluntarios)
• En Iniciador Barcelona: También me propongo una política de mantenimiento, incluso de relajación, puesto que después de una reunión que tuvimos en Septiembre 09, creo que estamos organizados de manera óptima. Incluso en algún Iniciador voy a dejar de presentar, y todo.
• En EADA: para finales del primer semestre tengo programados 4 módulos de 4 horas sobre Nuevo Marketing para el programa Product Manager (el que yo hice en 2003). Mi propósito es hacerlo bien, con una buena nota de satisfacción del alumno, y apalabrar (o realizar) otros módulos en otros programas formativos. Porque, el Nuevo Marketing no se debe quedar sólo en un postgrado. Se debería de hacer en todos los masters y postgrados.
• iWeekend: Si se celebra otra vez en Barcelona, voy a participar igual que el año pasado. Por supuesto. Y voy a intentar mover hilos para celebrar un iWeekend en la província de Girona, atrayendo gente de las provincias colindantes, y con el apoyo del Lloret Convention Bureau. Eso siempre que Luv lo estime oportuno.
• Retail Awanzo: Me gustaría dedicar, almenos, un post al mes a esta colaboración. Creo que es un objetivo alcanzable, pese a que lleve ya un mes sin postear :-S . Ya sabéis, es un blog sobre temas de Retail Marketing. Y encima, patrocinado por EADA.
• Loogic: Me gustaría dedicar, almenos, dos posts al mes a esta colaboración. Los posts de loogic me van a traer el doble o el triple de trabajo que un post normal, puesto que normalmente escribo bastante en plan escritura automática. Tal cual me sale de la mente. Los de Loogic van a ser tan o más buenos que el único que hice en 2009. A parte, me propongo poner en marcha otras vías de colaboración con Inventa Internet, puesto que sinergías haylas.

Finalmente, si me toca la lotería hoy, me convertiré en Business Angel. Lo tengo clarísimo

Bueno. Esto es todo, que no es poco. Pasteando esta lista en el Propositómetro en 3 … 2 … 1

_______
Fuente imagen: FreeDigitalPhotos

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Estos fueron mis propósitos del 2009, y el cumplimiento o no…

A nivel personal:

No quise proponerme nada material. Sólo salud para todos los míos, que no falte nunca.

Lamentablemente murió mi tío, en circunstancias muy parecidas a las que provocaron la muerte de mi padre por Alzheimer hace 11 años.
Ello, no obstante, me ha dado una inyección de un feeling muy extraño, una extraña manera de ver la realidad que antes no tenía, y que me ha hecho embarcarme en un proyecto personal muy interesante, en la Fundació Lauretum Entorn Malaltia Alzheimer. Les propuse una misión y ahora soy el responsable de comunicación. El 2010 será el año en que Lauretum empezó a comunicar

Actualización: los amigos que me conocen mejor saben que estoy embarazado, y lo habían echado de menos en los hitos conseguidos a nivel personal. Me han comentado: Cómo has olvidado poner que el 2009 ha sido el año en que te has vuelto a quedar embarazado? Así que lo hago publico en este blog personal: esperamos un segundo hijo para finales de Marzo, se llamará Aina

A nivel profesional (Brandea Studio)

1- Superar el punto muerto con, al menos, lo que nos ha faltado este año para alcanzarlo.

Objetivo cumplido y superado.  Este 2009 ha sido el año en que brandea se ha bastado por sí sola para funcionar, sin necesidad de socio capitalista. Como dato anecdótico, ya exportamos el 10% de nuestra facturación

2- Mejorar temas estructurales que no nos dejan ser lo ágiles que me gustaría ser (mas ágiles, si cabe)

Este punto creo que podría haber ido mejor de lo que ha ido (totalmente mea culpa). Mis socios estaban muy acostumbrados a gestionar muchas cuentas (yo todavía arrastro algunos vicios de cuando tenía un cliente principal).

3- Empezar a desarrollar las áreas que precisen recursos humanos (seguramente gestión ejecutiva de cuentas, programación web y contabilidad-administración)

Hemos potenciado la sección de Juan Antonio Pozuelos, la programación, con el fichaje de Sergio Ruiz.
También hemos potenciado la sección de Jordi Sureda, diseño multimedia, con Lourdes Poley, que está en contrato de prácticas.

A parte, brandea Studio cuenta con un equipo de profesionales a los que externalizamos los procesos de apoyo a nuestra actividad principal. Amigablemente, les llamamos “brandners” Éstos son: Waldo Produccions: fotografía y producción de vídeo multimedia, Desmarkt: marketing online y SEO, Eduard Garolera: SEO, Saturno AGS: aerografías, ilustración, identidad visual, Invasive Code: Desarrollo de aplicaciones iPhone y cursos de programación para iPhone, Lostsys: Consultoría e Ingeniería informática, Digital Print: Impresión digital y de gran formato, rotulación

4- Llegar a los 50 proyectos simultáneos

Este objetivo no lo hemos cumplido. 50 era un número majo, pero es sólo un número. Hemos gestionado una punta de 45 proyectos / proyectitos en el mes de Julio. Pero es una anécdota.

Lo importante es que hemos casi doblado el importe de cada proyecto (facturación/nº de proyectos).

5- Acabar de decorar todas las estancias de las oficinas de Brandea, incluso la sala chillout que ahora es un trastero.

Las oficinas están acabadas. Falta alguna decoración, pero nunca acabaríamos de decorar. Todavía no hemos colgado fotos en el flickr!! a ver si cuando vuelva de vacaciones las cuelgo.

6- Dinamizar la red de blogs Opinablogs, y empezar a rentabilizar las ciudades que estén más maduras.

La hemos dinamizado hasta donde hemos podido.

Opinablogs es un proyecto que está a punto de relanzarse, en lo que hemos denominado fase 2.
En esta nueva fase necesitamos capital para poderlo tirar para adelante. Para ello hemos hablado con inversionistas, y hemos presentado el proyecto a Invesnova y ahora al BBVA OpenTalent. A ver si hay suerte.

A nivel de proyectos en los que participo, y participaciones- aficiones personales:

• Este ha sido el año de Iniciador , y yo he tenido la oportunidad de involucrarme a saco. Hemos expandido la red de ciudades iniciador a de 4 a 20, y yo me he encargado de dar soporte a nuevos emprendedores-organizadores (tan bien como he podido) y a la organización de la Comunicación Global. Soy responsable de la comunicación global de Iniciador, y es un “cargo” o etiqueta que me motiva mucho.

• Iniciador BCN, ha mantenido el ritmo del 2008, cosa que considero crucial. Esto es una carrera de fondo, y no basta con hacerlo bien unas pocas veces. Hay que hacerlo bien siempre, con lo que mantener el flujo de asistentes, la calidad de ponentes, y sobrevivir económicamente sin poner pasta del bolsillo es ya un gran qué. El 2010 será un año guapo para Iniciador BCN. Tenemos apalabrados ponentes hasta Septiembre.

• Acabar la nueva web de Iniciador: el propósito era acabarla antes de que llegue la primavera. No dependía de mi, ni de brandea. Al final la lanzamos en el último trimestre. Ha quedado distinta a como nos la habíamos planteado, puesto que el briefing inicial y el diseño de mi socio Jordi Sureda era para 4 ciudades, no para 20. No obstante, está guapa, y nos da nuevas posibilidades de comunicación, que de eso se trata.

• Pymecrunch:  Mi propósito, como redactor y encargado del Social Media Management del blog,  fue llegar a las 50.000 páginas vistas al mes. Nos hemos quedado en 30.000.
  Al ser un proyecto maduro y que rodaba solo (cuenta con un equipo de redactores que son unos cracks), y al ser algo que no era sinérgico con mi plan de marca personal (como ya os conté hace unas semanas) quise desvincularme de él. No obstante, continuo twitteando y recomendando contenidos que hicimos y que hacen mis compañeros.

• Lo de publicar un libro, en plan participación, era algo que casi no se podía considerar propósito, puesto que ya lo estabamos moviendo en diciembre 2008.  Para mi poder hacer algo con gente a la que considero gurús de mi profesión era un lujo. Hoy no sólo es un lujo, sino un auténtico privilegio.
  Como sabéis, el libro se puede considerar un éxito de Social Media, puesto que con el plan de lanzamiento + difusión hemos logrado que se descargue casi 24.000 veces, y que gestión 2000 lo editara. Hoy vamos por segunda edición.

Otros hitos no esperados:

• Brandea Studio: Estoy muy satisfecho con la marcha de brandea, y de la motivación mía personal al respecto. Considero que una de las mejores acciones que hemos hecho este 2009 es seguir siendo nosotros mismos (que ya es un logro de por sí, por los tiempos que corren). No obstante, tengo que reconocer que una de las acciones más enriquecedoras de este 2009 ha sido lanzar los BrandPacks, tanto a nivel de RRPP como de enriquecimiento de networking. Fue una clara apuesta por aprovechar mejor los contactos que hacíamos en Iniciador_BCN, y ha resultado un producto nuevo empaquetando horas de consulting. Estoy muy satisfecho de ello.

• EADA. Finalmente 2009 ha sido el año en que he entrado a formar parte del cuerpo de profesores asociados a EADA, la que se considera la 3ª escuela de negocios más importante (al menos en temas de marketing) de toda España, y una de las 10 primeras escuelas de negocios del mundo.
  Para mi es algo que me demuestra que lo importante es perseverar, como ya os comenté en este post. Desde finales del 2003 queriendo, y al final, se ha hecho realidad.

• Branding personal. Nunca hice previsión de audiencias, ni de followers, ni de suscriptores al blog, ni nada. No obstante, estoy flipando con la cantidad de followers que ha conseguido mi perfil de Twitter (de los aproximadamente 200 en Enero a 1026 en el momento de escribir estas líneas).  Lo que más me gusta no es el número, sino que aproximadamente un 90% de esa gente son personas reales que usan twitter como medio de nanoblogging. Y que el crecimiento ha sido orgánico, sin buscarlo yo. Eso es con lo que me quedo.

Actualización:

• iWeekend BCN: Cuando a finales del 2008 Luv me invitó a formar parte de iWeekend BCN no me imaginé para nada que estaría involucrado en algo tan genial y motivante.  iWeekend fue un zambombazo de adrenalina positiva y de espíritu emprendedor que creo que sería la mejor de las medicinas para la situación de empleo de este país.
  Si tienes capacidades y aptitudes para trabajar en una startup, y estás en el paro, acude al próximo iWeekend. Puedes salir del fin de semana siendo socio de una startup. Así de simple, y así de claro.

• Retail Awanzo: Me ofrecieron formar parte de este interesante blog, sobre temas de Retail Marketing. Éste es una temática muy relacionada con el branding, y la cual me interesa muchísimo. Sin ningún compromiso de ritmo de posteo. Me han invitado a participar cuando pueda. Me hace mucha ilusión, porque es un blog que lo he visto nacer, y sigo desde que Sashka empezó con él.

• Loogic: A raíz de mi post sobre reflexiones de branding personal, Javier me llamó con una propuesta a la que no pude decir que no. Me invitó a formar parte de Loogic, un blog que considero modélico por muchas razones (por calidad de contenidos, por constancia, por la calidad de las reviews, por los temas de actualidad…)  y, como sabéis, uno de los 15 blogs más influyentes de la Internet.  Javier me ha dejado que postee con el ritmo que mejor me vaya, dándome la libertad que necesitaba para volver a ser blogger en un blog profesional (no personal). Tengo la certeza que mi primer post gustó. Espero que sea el primero de muchos post de calidad, en los que invertiré un tiempo que seguro será beneficioso para ambas partes.

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En resumen, el 2009 ha sido un año de grandes emociones, de grandes logros personales, y un año en el que he podido realizar algunas visiones que tuve cuando empecé a emprender, en el 2005. Estoy muy contento de cómo han ido las cosas, y creo que el propositómetro del 2010 será la lista de propósitos que siempre soñé.

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Según mi parecer, comunicamos mal básicamente por un tema de falta de preparación de la ponencia, por un tema de que la educación que hemos recibido no ha potenciado estas habilidades, y por no estar acostumbrados a ver buenas presentaciones en público.

Con las aportaciones de todos los que habéis participado aquí y en Facebook,  voy a hacer un pequeño resumen de cada aportación.

Comentarios en este blog.

Miquel Garcia comenta que la razón es porque no se tiene en cuenta la audiencia que va a recibir la presentación.

Cristina Aced comenta que, a parte de las 2 razones que expuse yo, no se valora la expresión oral y, por lo tanto, no se valora la formación en oratoria. A parte, argumenta una falta de  “cultura del debate”, sobretodo en las clases de la universidad, como pasa en otros países. Un debate genera necesidad de argumentar bien.

Armando Liussi Depaoli cita al propio Manuel Campo Vidal en su conferencia de EADA Executive Meeting, argumentando que el problema pasa por creernos con grandes aptitudes comunicativas, cuando en realidad pasa por tener grandes deseos de sociabilizar. Nos cuenta un caso que le ha pasado a él, y afirma que la creencia en la propia facilidad de palabra oculta una posible vergüenza de verse al espejo y escucharse día tras día, evidenciando que no hay virtud oratoria sin práctica.

Ramon Rosell comenta que la sociedad no valora la oratoria, seguimos pensando aquello de que  “el buen paño en el arca se vende”. Del aprendizaje de esta disciplina (que se debería hacer en escuelas y facultades como antaño)  se derivan cosas como la planificación, que tipo de discurso requiere el auditorio ( pasional, lógico ), etc.

Jorge González comenta que los Españoles hablamos mal por un tema cultural y no solo educacional. Cultura en el sentido de que hemos nacido con un sentido y miedo al ridículo atroz. Ello unido a las carencias educacionales en expresión oral han hecho de nosotros lo que somos unos horrendos comunicadores.  Apunta que, a parte de otros muy buenos consejos, que la principal vistud es saber escuchar.

Mertxe apunta que no es lo mismo hablar que “comunicar”. Y para comunicar hay que entrenarse y sobre todo, hay que SER el mensaje. Es un frase que he querdi pastear tal cual, porque da para otro debate. SER el mensaje. Brutal.

Oshcar Vidal apunta que en España existe una gran carencia de skills de comunicación, es una carencia en el desarrollo del buen profesional. Considera que existe una falta de formación en los 5 pilares básicos que debe tener un profesional.  Apunta también la falta de actitud.

Lucas García nos cuenta sus experiencias estudiando en el extrangero, y cómo allí la presentación y argumentación en público es parte fundamental de la nota del trabajo.

Oscar Cumi coincide en que básicamente es un problema de mentalidad propio de nuestra cultura.

Núria Costa también considera que se trata de un tema educacional desde la escuela.

Comentarios en Facebook

Agradezco a Carlos Blanco que haya puesto el enlace en su timeline de Facebook, porque ha ampliado las posibilidades de debate.

En los comentarios de ese enlace se ha hablado de:

Oscar Eme Eme apunta que básicamente es por un desconocimiento del target.  Comenta la importancia de que la comunicación fluya entre el orador y el receptor. Literalmente, “saber vender la idea con maestría sin que el ‘target’ se pierda entre técnica y fantasmagoria comercial. Que comprenda fácilmente los beneficios que le reporta la idea de lo vendido, y sobre todo ser capaz de atender el feedback de la audiencia con solvencia”

Juan Antonio Merodio comenta que el principal problema es que no sabemos escuchar.

Hector Prats Coincide en que si no escuchamos, no sabemos lo que quiere el cliente, no comprendemos las necesidades de la gente y no podemos definir bien el target.

Carlos Blanco considera que lo mejor para que te hagan caso es realmente conocerse bien a uno mismo, y no sólo vender una idea o producto, sino realmente creerselo. Creo que coincide con lo que comentaba Mertxe. SER el mensaje.

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“Si necesitas una mano amiga que te ayude, ésta la encontrarás al final de tu brazo”.

Más de 60 personas trabajamos para que cualquier emprendedor de este país tenga una mano amiga en las 20 ciudades de España donde se celebra Iniciador.

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Os deseamos una muy Feliz Navidad y próspero 2010.

Necesitamos patrocinadores para hacerlo posible.

Ayudanos a difundir el mensaje! Gracias!

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El tema me apasiona, y quise lanzarme enseguida a responder. Pero no he podido hasta pasadas 48 horas des de que Marc Cortes en su blog y desde twitter, Mertxe, xbermudez, mausant, mitus82, mcimino, jzabalo…

Así que ahí voy.

Estoy de acuerdo con todas las visiones que se han plasmado en todos los blogs que he leído. Xavi tiene monitorizados todos los que han respondido el Meme, así que os invito a que lo sigáis desde el blog de Xavi.

Personalmente, me quedo con 2 ideas:

Como cuenta Marc:

La marca se traduce en el conjunto de sensaciones (emocional) y pensamientos (racional) que una personal tiene respecto a un producto, servicios, experiencia o persona y que configuran un valor en su imaginario.

O como cuenta Xavi:

Marca = Promesa +/- Experiencia

Tanto si es larga como corta, ambas definiciones dejan entrever que la marca es una suma de intangibles que cada persona  retiene en su mente, y que está intimamente ligada con el aprendizaje y experiencia que cada uno de nosotros acumulamos en la vida y referente a esa prestación de servicios o producto.

Pero, Cuál es el valor de una marca? ¿se puede valorar?

He reflexionado sobre ello, y creo que sí. Le he dado muchas vueltas, y creo que esta podría ser una fórmula válida:

Donde:

VM = Valor de una marca

VPN = Valor percebido neto = Sumatorio de promesas y experiencias positivas – Sumatorio de promesas y experiencias negativas

Eng = Capacidad de Engagement = Índice que representa la capacidad de enganche social que tenga una marca.

Por lo tanto, el Valor de una Marca es el Valor Percebido Neto elevado a la capacidad de engagement de esa marca.

No quiero ser un Illuminatus. No penséis mal. Le he dado muchas vueltas a este asunto y creo que podría ser un muy buen índice de medición cuantitativa de una marca.

Pero, como no podría ser de otro modo, mi valor será uno, y el tuyo otro. Dado que los parámetros de esta fórmula son tremendamente subjetivos.

Paso este meme a quien quiera recogerlo. Todos mis contactos y amigos que podrían responder ya lo han hecho, así que lo lanzo al viento.

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Manuel regaló un ejemplar de su libro Por qué los españoles comunicamos tan mal a todos los asistentes a dicho evento, que anualmente EADA convoca para todos los ex-alumnos, profesores, etc.

La historia ya os la conté. Oscar Cumí y yo twitteamos todo el evento… y en la larga cola que se formó para que Manuel firmara algunos libros, Oscar y yo nos acercamos a él y le felicitamos. Cuando le dijimos la retransmisión que habíamos hecho en una plataforma que él desconocía, nos pidió que le explicáramos de qué se trataba eso de twitter, se interesó por lo que nos había parecido, y nos felicitó por ello.

A partir de entonces he mantenido cierto contacto con Manuel en LinkedIn.

Pues bien, le he enviado un ejemplar de Claves del Nuevo Marketing por correo, y él, de vuelta, me ha regalado otro ejemplar firmado de su mencionado libro.

Entonces @blogocorp (alias Cristina ) ha tenido la buena idea que ha motivado esta propuesta.

Voy a regalar un ejemplar de Por qué los Españoles comunicamos tan mal a uno/a de los que quiera participar en la propuesta que os digo a continuación.

¿Por qué crees tú que los españoles comunicamos tan mal?

Yo creo que es, básicamente, por un problema educativo. El Currículum oficial (al menos en Cataluña), como bien apuntaba Trina Milan este mismo martes en Iniciador Barcelona, desde hace un año tiene un objetivo claro de mejorar determinadas aptitudes para favorecer mejor determinadas habilidades de inteligencia emocional en los alumnos ya des de la ESO.

Y para los que ya no estamos en situación de aprovechar las novedades de este Currículum tan moderno (sólo hace 1 año que se actualizó en Cataluña) creo que todo se basa en :

• Una falta de “tiempo de preparación” de la ponencia.
  Luís Martín Cabiedes me dijo, en el First Tuesday BCN del mes de Diciembre: “Jordi, tienes la suerte de dar formación para profesionales (en EADA). Piensa siempre que, si tienes delante 40 profesionales que van a cederte una hora de su tiempo, procura tu ofrecerles al menos 1 hora de preparación del curso para cada alumno. Es decir, 40 horas de preparación de clase para una clase de 1 hora con 40 alumnos”
  Creo que la frase es rotunda. Y un excelente consejo.
• Una falta de practica en exponer, breve y concisamente, cualquier tema en público.
  Ni en la ESO, ni en el antiguo BUP o COU, ni en el Actual Bachillerato, ni en la universidad (al menos la UB, donde yo fui) no hay presentaciones presenciales de nada. Apenas hay exámenes orales. Todo es intimista y en una aula tipo teatro en la que ocupas una silla tipo iglesia.
• Una falta de práctica en ver presentaciones presenciales realizadas por quienes sí que saben hablar en público.
  No vemos presentaciones geniales, impartidas por grandes personas que hacen grandes cosas. Como nos contó Xavier Verdaguer el martes en Iniciador BCN, en la Universidad no hay gurús que vienen a dar charlas como en Standford (Sillicon Valley). No hay nexo entre grandes universitarios que han triunfado en su actividad profesional y los universitarios que quieren llegar a ser grandes personas de éxito. En Stadnford es habitual ver a Sergey Brin o Larry Page explicando a generaciones de emprendedores futuros como ellos montaron Google.

¿Y qué opinas tú?

Por qué crees tu que los españoles comunicamos tan mal? porque, seguro que tu experiencia es distinta a la mía… y los 3 puntos que menciono aquí arriba son distintos a los que tu seguramente tienes. Por ejemplo, si has ido a ESADE seguro que has expuesto más en público.

Entre todos los que pongáis un comentario con vuestra opinión, o twitteeis vuestra opinión con el #porquecomunicamostanmal , sortearé uno de mis 2 ejemplares del mencionado libro. Ambos están firmados por Manuel Campo Vidal… a nombre de Jordi… pero bueno.

<<ACTUALIZACIÓN>>

Manuel Campo Vidal me ha dicho que hablará de esta promo en el programa de radio “No es un dia cualquiera” de Pepa Fernández, el próximo sábado de 8:00h a 13:00h. Así que amplío el plazo por si alguien se anima a poner más comentarios.

Tienes hasta el día 23 29 de Diciembre para opinar. El 29 sortearé el libro (no ante notario, pero si será una mano inocente). Y después de navidad nochevieja saldrá el libro hacia el domicilio del afortunado.

Si quieres saber qué opina Manuel Campo Vidal sobre este tema, hay varias “perlas” en la contra del libro:

“Cuando presentó la OPA hostil contra endesa, el presidente de Gas Natural dijo: “hemos puesto el semen, y en nueve meses nacerá la criatura”

“Después del hundimiento del Prestige, el ministro Trillo aseguró que “las playas están limpias y esplendorosas”

Quieres más frases? Participa en esta propuesta.

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Me explico:

Si eres experto en algo, y conoces los medios que necesitas para conseguir el propósito de lograr rentabilizar tu marca personal, el proceso puede que te dure meses, 1 año, o un año y medio. Me gustaría poner como ejemplo a Marc Cortés. A parte de que compartió todo su background en Iniciador Barcelona en mayo 2009, y él mismo nos dió sus fórmulas en el que fue un genial Iniciador 1er aniversario, es un buen ejemplo de personal branding con logros en el corto plazo. Os resumo lo que él mismo nos contó:

• Marc se puso un propósito, tuvo una visión: Trabajar su marca para lograr trabajar y vivir de lo que le gusta: los Social Media.
• Tenía (y tiene) claros sus valores. El ADN del estilo de redacción, del estilo de conversación, incluso del estilo de su naming.
• Estableció unos objetivos iniciales, y logró ir adaptandolos a la realidad que le iba suscitando el propio proceso de creación de marca.
• Con Visión, Valores, y objetivos, creó los ecosistemas ideales para su visión. Los social media que más le motivaban, con los que más cómo se sentía, y en los que mejor podía demostrar sus conocimientos.
• Perseveró, y sigue perseverando. Y ha mantenido un flujo constante de acciones para lograr su visión. Independientemente de unos objetivos que iban cambiando, y de seguro que seguirían cambiando.
• Innovó, y sigue innovando el mero hecho de postear, haciendo algo que cualquier blogger nunca debería perder de vista: buscando y desarrollando acciones que iban demostrando sus valores y aptitudes. Me refiero, por ejemplo, a entrevistas de alto nivel con, por ejemplo, Seth Godin, o posts colaborativos entre las primeras espadas de sus temáticas.

Algo parecido ha sabido hacer, no él sólo sino ya en equipo, para el Cava&Twitts. Un branding también de los “locomotora”, en poco menos de 3 meses ya era una marca notoria. A la vista están la audiencia acumulada mes a mes, pero también la afinidad y fidelidad de los asistentes al C&T.

Es un ejemplo fantástico de 2 marcas meteóricas. La personal, en 1,5 años, y la del evento, en meses.

En mi caso, el proceso ha sido muuuuuuuucho más lento. Y la “culpa” es sólo mía (como no podría ser de otro modo). Intentaré en este post hablar de lo que he hecho y de lo que me arrepiento de haber hecho del modo que lo he hecho.

1. No tener una visión clara. Cremark.net fue mi primer blog, en Julio 2005. Quise hacer un website corporativo con blog de artículos técnicos. Y estuvo basado en joomla. Colgaba artículos técnicos del marketing que conocía, pero con los contenidos cerrados a usuarios registrados. Quería compartir mis conocimientos pero sólo con usuarios registrados a una marca que no tenía ni el cache ni el engagement para tener usuarios registrados. Imagínate que chorrada de error. Ahora me hago cruces de cómo hice semejante chorrada monumental. Creo que a medidados de 2006 querer compartir para elevar notoriedad es loable a día de hoy. Territorio Creativo lo hizo (con muchísimo más criterio) en 2005.
2. En Septiembre del 2006 cremark.net evolucionó hacia un blog personal, ya bajo Wordpress. Gracias, como no, a mi actual socio, Juan Antonio Pozuelos, quien me instruyó no en lo que era un blog, sino en lo que realmente puede aportar a cualquier persona. A finales del 2006 cremark.net tenía cierta audiencia. Mientras, ví claro que los nuevos paradigmas de comunicación serían el futuro, y quise saber más y más. Entonces empecé el punto 3.
3. Aprender. Siempre digo que yo tengo 2 másters: Uno en EADA, y otro en GoogleReader. Aprendí de los que todavía hoy están en mi GoogleReader. Expertos en los campos que me interesaban: el marketing, el marketing online, el nuevo marketing, y la creatividad en general.
4. No perder nunca el foco. Cuando en enero 2008 Javier Martín y Ignacio de Miguel entraron en mi vida, me lancé a ser editor en Pymecrunch. Fue un año y medio posteando, con una regularidad que nunca más he mantenido en un blog, sobre Tecnología para Pymes. Ha sido una experiencia genial, y he aprendido un montón. He conocido a grandes personas, y mejores profesionales. He amplicado mi networking. Pero fue algo que no era demasiado sinérgico con mi misión: aprender de Nuevo Marketing. Y sobretodo, seguía sin visión clara en mi blog personal, que por aquel entonces seguía siendo cremark.net.
5. Enfocarse y centrar la marca. Eso es lo que estoy haciendo desde Abril 2008. Olvidarme de Cremark.net, de los usuarios de twitter que no sean mi nombre y apellidos (de @jordicremark a @jordi_perez)… cuidar los avatares … cuidar la info personal que cuelga de los principales medios sociales que he elegido… y migrar cremark.net a jordiperez.cat.
6. Trabajar la marca desde la experiencia y con los temas que uno desea realmente. Este es el status a día de hoy. Yo no soy CEO, pero trabajo para que mi blog se semeje a un CEO-Blog. Trabajo mi blog personal para que la marca de mi empresa se vea favorecida. Pero sobretodo posteo para compartir. Lo he aprendido de Mr. Sharing.

Ya postearé en otra ocasión algunos datos acerca de notoriedad de marca personal, impacto en seguidores, audiencias, y cómo cultivar las relaciones personales y de amistad que surgen de la audiencia que te vas creando.

Lo que ahora veo claro es que, mi visión inicial, que fue compartir conocimientos para beneficiar mi empresa, (de Cremark con la web en Joomla a BrandeaStudio con un blog personal en wordpress), me alegra saber que no iba tan desencaminada. O sí.

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Es simplemente un intento de “oficializar” mi postura ante el interesantísimo debate que abrió ayer Joan Jimenez en su blog.
Dicho post generó controversias en twitter, controversias en el blog originario del debate, y os recomiendo que leáis todos los comentarios que está generando en este momento.

Esta es mi opinión sobre la guerra dialéctica que sólo produce confusión a las empresas y que, como profesional, me siento con la obligación de aclarar en mi espacio.

Copio mi comment a partir de ahora:

Después del twitt-altercado de ayer, en el que sólo quise poner paz a un debate que tal vez debía haberse desarrollado aquí (o no)…

Llevamos más de 1 año y medio hablado de si branding 2.0, si marketing 2.0, si publicidad ha muerto, si los blogs han muerto, que si las empresas pueden extinguirse si no se pone las pilas en el nuevo paradigma del prosumidor…

Como profesional, mi opinión sobre el tema es la siguiente:

1. Como dicen los clásicos, Branding es el meollo del marketing. Branding es el core del marketing.
2. Sin marca no hay marketing efectivo. Sin marca las actividades de marketing (por muy bien desarrolladas que estén hechas) se quedan en meras acciones huérfanas.
3. Está claro que hay que potenciar las marcas para lograr un posicionamiento en la mente del cliente (la peca en la frente de tu vídeo, Joan).
4. El posicionamiento, sea cual sea, se consiga como se consiga, tiene que ser RENTABLE para la empresa. Y la rentabilidad de una empresa sólo se consigue vendiendo.
5. Cómo se vende?? Pues seduciendo, relacionándote con tu cliente, logrando engagement, como dices tu “haciendo el amor con tus clientes”.

Creo firmemente que estamos hablando todos de lo mismo, pero con distinta dialéctica. Es inútil discutir sobre si es branding 2.0 o simplemente branding. Sobre si la publicidad ha muerto, o sobre si el marketing es lo que es, o debemos matarlo también.

El cliente es el centro. Independientemente de cómo nos acerquemos a él:
- presencialmente (con nuestra fuerza de ventas, en entornos B2B)
- vía mass media
- vía medios BTL o ATL.
- via mkt online
- vía social media
- vía… lo que sea.

El acercarnos a él es lo que cuenta. Porque todo, al fin y al cabo, se basa en relacionarnos con nuestros clientes.
Y como empresa, ese acercamiento lo debemos hacer con el único fin de obtener una rentabilidad. Que para eso son empresas. Para ser rentables.

Dejémonos de dialécticas. Sigamos divulgando, pero enseñando cómo se hace y no sólo lo que es.

No somos iluminados. Somos profesionales. Hablemos pues lenguaje que los profesionales entiendan. No contribuyamos a lograr más confusión.

Porque, queramos o no, “tempus fugit”, i d’aquí 100 anys, tots calvos.

Salut!
Jordi

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Marc Cortés también ha opinado al respecto en su blog. Y también ha generado un buen debate en sus comentarios.

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