Jorge Aquije

BANCO GNB - ENTORNO MACROECONÓMICO DEL SISTEMA FINANCIERO DEL PERÚ

2020-09-23T20:51:00.001-07:00

Receta Probada y Saboreada para lograr una "Gestión Excepcional" - Rockefeller, Perot, Branson, Walton y otros

2015-07-28T17:33:00.001-07:00

Estaba leyendo el libro de Martin Fridson (M.F.), "How to be a billionaire, proven strategies of Titans of Wealth", gran libro por cierto, y quisiera compartir algunas ideas que M.F. identifica en grandes billonarios como: Rockefeller, Richard Branson, Ross Perot, Bill Gates, San Walton, entre otros, como principios que llevan a alcanzar extraordinarios resultados durante una Gestión.

El Triángulo de Puntos para una Gestión Excepcional

Motivación (M)
Organización (O)
Reclutamiento (R)

Estos 3 puntos, se mezclan para dar origen a 7 principios:

1. (R) Atraer Talento, no sólo gente con capacidades, sino que tengan seguridad de sí mismos, para inclusive desafiar nuestras ideas y defender su posición. Para esto esta claro, que debemos tener seguridad en nosotros mismos y no sentirnos intimidados con gente capaz a nuestro cargo.

2. (O,R) Delegar autoridad, en personas que tengan orientación al detalle, para que nos de la posibilidad de darle tiempo a la generación de nuevas ideas y no estar atrapados en temas operativos.

3. (O) Estar cerca del detalle, a un nivel que nos permita identificar problemas y oportunidades, para que nos de la visión de identificar mejora en los procesos.

4. (O) Control de Costos y Búsqueda de Rentabilidad, con una visión de largo plazo, que acompañe la estrategia comercial, orientada en un enfoque de eficiencia, conscientes que el ahorrar nos permite tener más dinero para invertir en crecimiento o repartir dividendos o tener caja en momentos difíciles, y el ser rentable, bueno, nos permite subsistir y sobresalir.

5. (O) Evaluación de Desempeño, no sólo con un enfoque de objetivos medibles, cuantificables, alcanzables, en tiempo y espacio, sino que este asociado al "Reconocimiento" y a la "Oportunidad realista de la persona para recibir dinero" por su desempeño excepcional.

6. (M) Preocupación Real, por tu gente por lo que les pasa, por como se sienten, y que perciban que realmente les importas.

7. (M) Pasarla bien con una mente seria, es decir, que nos divirtamos con lo que hacemos, pero sin perder el objetivo que queremos alcanzar, importante es la química que pueda existir en un equipo para lograr esto.

Finalmente, lograr los 7 en un equipo, "Éxito asegurado", sólo que he de decir que de los Titanes arriba mencionados, ninguno logro los 7 a la vez, estos principios son un mix de cada uno.

El que estuvo más cerca, Ross Perot papá (el de la foto).

Así qué ya saben, nada es imposible.

Un abrazo

Jorge Aquije

Revista Forbes - Ross Perot

Tips para invertir en acciones (stocks) o en toda clase de decisiones...

2015-07-18T14:08:00.001-07:00

Estos tips aplican si piensan invertir o están invirtiendo en acciones (stocks), aunque cuando los vuelvo a leer pienso que aplican a todo tipo de inversiones y toda clase de decisiones.

" Sólo vende si hay algo mejor que comprar "

" No compres muy tarde ni vendas muy temprano "

" Timing lo es todo "

Para que diversifiquen su portafolio, les sugiero partirlo en 3 tipos de acciones (stocks):

1. Las "Base" (de largo plazo, buenos fundamentos, reparten dividendos)

2. Las "Rotativas" (las elegimos dependiendo del momento del mercado o de las condiciones del negocio) y

3. Las "Oportunistas" (las que por correcciones del mercado están por debajo de su valor, entramos y salimos).

No se enamoren de sus inversiones, si ya no generan valor, hay momentos en que debemos aceptar que hay ciertas cosas que no funcionan, para dar paso a otras que están en línea de espera.

Buffett dice que admira más, a aquellas personas que no sólo tienen el coraje de admitir sus errores sino que lo hacen públicamente, por que son las que tienen mayor probabilidad de corregirlos en el futuro.

" Mientras más aprendas, más dinero ganarás "

" No gastes tu dinero en lo que quieras hoy,ahorra para lo que necesites en el futuro "

" Si has hecho tu lista de navidad y Santa Claus (Papa Noel) no viene, es que hay algo que has hecho mal, revisa lo lista"

Un poco de tips siempre viene bien, un poco de Peter Sander, un poco de Buffett y un poco de lo que pienso.

Un abrazo

(*)Imagen tomada de la carátula de la revista Forbes.

DECISIONES - ¿Por qué estas preocupado?

2014-05-25T10:03:00.001-07:00

Quería volver y tocar un tema que es parte de nuestro día a día, y tal vez el más importante: las decisiones.

Hay momentos en la vida, en qué tenemos que tomar decisiones, algunas son más difíciles que otras, son para resolver problemas de corto o largo plazo o inclusive son determinantes para nuestra vida.

En el trabajo, al nivel de responsabilidad que nos encontremos tenemos que tomar decisiones, y a medida que vamos ascendiendo a nuestra escala profesional asumimos mayor responsabilidad al momento de elegir qué camino seguir.

Al tomar una decisión, el proceso “teórico” sería: analizar el contexto que envuelve esa decisión, hacer trazabilidad (buscar historia) para entender cómo se llegó a este punto, las ventajas y desventajas de tomar una u otra opción y los impactos positivos y negativos que esta generarían.

En Finanzas, al elegir qué decisión tomar nos guiamos del criterio del Valor Actual Neto o más conocido por el VAN que nos muestra al día de hoy el valor en dinero que tendría tomar una decisión a una tasa de descuento, conocida como nuestro costo de oportunidad. Y así como el criterio financiero, hay otros criterios adicionales el comercial, la oportunidad de hacer un nuevo negocio, adelantarse a un cercano competidor, o inclusive evitar que nuestro rival tome la delantera, asumiendo una pérdida inicial en pos de una eventual mayor pérdida futura.

La dificultad que tenemos al tomar una decisión, es que muchas veces no tenemos el tiempo suficiente para hacer un análisis detallado de la misma, depende de la importancia, la naturaleza o en la oportunidad que nos encontremos, es ahí donde la experiencia se convierte en un punto importante, ese “feeling”, ese criterio, ese olfato que nos dice que camino tomar, este “feeling” se basa en las decisiones acertadas o equivocadas que tomamos, en las fáciles y en las difíciles y las consecuencias que estas trajeron para nosotros, sólo se gana con los años, con los canas y con un poco de cabello.

En el libro publicado por la Harvard Business Review. “ The First 90 Days: Critical Success Strategies for New Leaders at All Levels” de Michael Watkins, establece dos técnicas para tomar una decisión: 1. Consulta y decide y 2. Construye el consenso.

La primera es consultar con los miembros de tu equipo y de tu entorno sobre su opinión acerca de esta decisión, y luego de recibir todas las opiniones, al final, tú tomas la decisión. En la segunda, se hace un análisis y estudio de todas las alternativas para tomar la decisión, primero elijes tú la mejor alternativa y luego la sustentas a los miembros de tu equipo y a tu entorno, buscando conseguir el consenso, sobre la opción que has elegido, no en el 100% de las personas, aunque sí en la mayoría.

Consulta y decide, es recomendable cuando tenemos que tomar una decisión en corto tiempo, y poseemos de gente de experiencia en nuestro entorno. Construye el consenso, se recomienda, cuando tenemos más tiempo y aún tenemos gente en formación en nuestro equipo, en esta opción, antes de llevar la decisión a una reunión, vamos por cada uno por separado, construyendo un consenso, así al llegar a la reunión nos aseguramos que tenemos el respaldo de la mayoría de los miembros del grupo, lo que nos permite asegurar el apoyo suficiente, para lograr su implementación.

Se dieron cuenta, de ¿cuál es la característica que se repite?, sino lo vieron se los digo: “Tú decides”. Lo que no te puede pasar es que “no temes una decisión”, muchas veces estamos “en medio del túnel” y no tomamos una decisión, por miedo a equivocarnos, por enfrentarnos a la opinión del resto, por la presión del entorno o porque simplemente estamos acostumbrados a que otro las tomen por nosotros, preferimos estar encerrados en nosotros mismos, irnos a dormir, pensando que cuando nos levantemos al día siguiente, el problema desapareció, y alguien ya tomó la decisión por nosotros, escapamos de nuestra realidad.

Sal de ese túnel oscuro, ese “limbo”, elije un camino, cree en él y deja de estar preocupado por lo que puede pasar o los demás piensen de ti.

Deja de estar preocupado por lo que dirá el resto si te equivocas, o por creer que el otro es mejor que tú porque sabe que hacer; amigo tú sabes qué hacer, confía en ti mismo. Quieres ser más fuerte? Toma decisiones, Quieres ser más seguro de ti mismo? Toma decisiones, Quieres ganar experiencia? Toma decisiones, Quieres desarrollar tu "feeling”? Toma decisiones. Quieres que te asciendan? Toma decisiones. Quieres conquistar a esa o ese chico que te gusta? Toma decisiones, etc, etc...

Aprende a creer en ti, en tu yo interior, sólo si crees en ti, las personas creerán en ti, tu pareja, tus hijos, tus padres, tus amigos, hasta inclusive, te ganaras el respeto de tus enemigos, y si te equivocas, "así es la vida del artista, no”.

Finalmente, no te puedo asegurar que siempre tomaras la decisión más acertada, lo que si te garantizo es que si decides, y sales del “medio del túnel”, serás más fuerte, te sentirás mejor, y en tu camino a ser un gran estratega de la vida, habrás dado un paso muy importante.

Les dejo con una escena de la película Kung Fu Panda que me parece extraordinaria, que sucede cuando Kung Fu Panda, estaba preocupado y no sabía que decidir, en irse o en quedarse, lo encuentra el maestro tortuga y le dice: “rendirte, no rendirte,…estas preocupado por lo que fue y lo que va a ser, hay un dicho, el ayer es historia, el mañana es un misterio, pero el hoy es un obsequio, por eso se llama presente”.

Un fuerte abrazo.
Su amigo
Jorge Aquije

SOY EL SEÑOR LOBO SOLUCIONO PROBLEMAS - Máxima eficacia, Bajo Presión y en Tiempo Récord (Pulp Fiction)

2012-07-24T21:32:00.001-07:00

Esta artículo es un extracto que se llama: Postura 7: “El Señor Lobo”, que ha sido tomado del libro “Kama Sutra en la Empresa” de Rafael Galán y Fernando Montero, un libro altamente recomendable, que estoy leyendo actualmente.

Muy bueno, les dejo esta Postura, basada en la película de Quentin Tarantino : Pulp Fiction, espero que les guste y las disculpas del caso si este ejemplo aunque es de ficción puede ser un poco susceptible para algunos de mis lectores.

POSTURA 7: “El Señor Lobo”

Objetivo: Aprender a ejecutar tareas con la máxima eficacia cuando tengas que realizar un trabajo complejo bajo presión y en un tiempo récord.

¿Qué parte de tu cuerpo estimula?: Te gustará ver cómo tus compañeros corren de un lado para otro, nerviositos, como pollos descabezados, mientras tú sigues, con calma y tomando café, todos los consejos del Señor Lobo.

Dejaremos hablar al Señor Lobo que aparece como personaje secundario en Pulp Fiction, obra maestra de Quentin Tarantino.

La postura del SEÑOR LOBO tiene como objetivo descubrirte una serie de técnicas que te ayudarán cuando tengas que realizar un trabajo bajo presión. Un trabajo que tenga una extraordinaria complejidad y que tienes que realizar en un tiempo récord. Tal vez te hayas encontrado alguna vez en esta situación y no hayas tenido a quién recurrir, Pues eso ya se ha acabado. De ahora en adelante, cuando sientas que el tiempo apremia, que no encuentras una solución eficaz a un problema y que tu jefe te pide que te des más prisa mientras miras insistentemente el reloj, acuérdate de la postura del SEÑOR LOBO.

El episodio transcurre así. Resulta que Vincent Vega (John Travolta) y Jules Winnfield ( Samuel L. Jackson), después de realizar un robo, y matar a dos personas, meten en su coche al último superviviente. Por acciedente, a Vega se le dispara la pistola y le vuela los sesos al sobreviviente, un desastre, todo el coche manchado de sangre de arriba abajo, y están en el centro de la ciudad y a plena luz del día. Van a la casa de de Jimmy (Quentin Tarantino), para que les ayude, pero Jimmy sabe que su mujer llega a casa en una hora y media, y se muere de nervios dado que su matrimonio pende de un hilo y algo así desencadenaría un divorcio. Llaman a Marcelus Wallace, el mafioso principal y él les dice que se tranquilicen que les va a enviar al SEÑOR LOBO.

Señor Lobo: Estoy a treinta minutos de allí; llegaré dentro de diez.

Pero en realidad lleva en nueve minutos, treinta y siete segundos. Máxima eficacia. Nervios de acero. Llama al timbre y se presenta de forma sencilla, esquemática y clara: “Soy el Señor Lobo. Soluciono problemas”. Ya en el interior de la casa, da muestras de una grandiosa lucidez mental. Sin más preámbulos, demuestra que es un profesional muy enfocado a cumplir objetivos “Vayamos al grano. Si mi información es correcta, vamos contrareloj” y que domina como nadie la gestión del tiempo. Así que improvisa en siguiente timing:

Señor Lobo: Su esposa, Bonnie, vuelve a las 9:30 horas a casa. Según me han dicho, si ella llega y nos encuentra aquí, no le va a gustar demasiado. Eso nos deja 40 minutos para largarnos de una buena vez. Si hacen ustedes lo que yo diga, debe bastar. Al grano. Tienen un cadáver sin cabeza metido en coche en un garaje. Enséñenmelo.

Después de hacer una inspección ocular del lamentable estado del coche y del cadáver, vuelven a la casa y empieza a dar órdenes. Además de la claridad mental y la capacidad para dominar el tiempo, esta es otra habilidad necesaria a la hora de realizar un trabajo bajo presión. Saber dar órdenes claras y precisas es algo que no es fácil. Pero el Señor Lobo es un maestro en esto. Estos son los seis objetivos que marca mientras degusta con calma una tasa de café:

- A los gánsters, les pide que metan el cadáver en el maletero.

- A Jimmy, que busque todo el detergente, jabón y bayetas que tengan el la casa.

- A los gánsters, que limpien todo el interior del coche “rápido, rápido, rápido”.

- También a los gánsters, que “recojan todos esos trocitos de cerebor y cráneo” que están desperdigados por el interior del coche.

- De nuevo a los gánsters, que limpien la tapicería una vez: “Tampoco es que haya que sacarle brillo. No se usa para comer”.

- A Jimmy, que saque toda la ropa de cama que encuentre: sábana, colchas, edredones…(“Vamos a forrar todo el interior del coche con colchas y mantas”).

Claro y directo. Pero a Vincent Vega, que es un tipo nervioso, no le gusta el tono que utiliza el Señor Lobo. Y en tono desafiante, le exige que se lo pida “por favor”. A lo que el Señor Lobo responde con otra lección de liderazgo. Deja bien clara cuál es la jerarquía y el papel de cada uno, por si alguien tiene dudas:

Señor Lobo: Entérese, amigo. Yo no tengo que decir “por favor”, sino solamente decir “lo que ustedes deben hacer”. Y si posee algún instinto de conservación, más vale que lo haga. He venido a ayudar. Si mi ayuda no es apreciada… ¡que tengan suerte, caballeros!.

Tras el ultimátum, hace una eficaz demostración de inteligencia emocional con la siguiente matización: “Mi brusquedad se debe a que tenemos poco tiempo. Yo pienso deprisa. Hablo deprisa. Y necesito que actúen deprisa si quieren salir de ésta”. Y remata la frase con una pisca de ironía:

Señor Lobo: Y ahora pórtense bien. Les daré un caramelito cuando limpien el coche.

El coche queda limpio y llega la hora de irse, para ello la mente calculadora del Señor Lobo ya había dado una solución para desaparecer el cuerpo en una chatarrera. Un trabajo magistralmente ejecutado en plazo y forma.

Finalmente, les dejo la explicación del porqué la postura del Señor Lobo, nos da los secretos para cuando tengas que realizar un trabajo bajo presión y en tiempo récord lo termines magistralmente.

PUNTO 1: RAPIDEZ.

PUNTO 2: CLARIDAD MENTAL.

PUNTO 3: DOMINIO DEL TIEMPO.

PUNTO 4: TRAZA PEQUEÑOS OBJETIVOS Y CUMPLELOS EN PLAZOS RAZONABLES.

PUNTO 5: SABER DAR ÓRDENES.

PUNTO 6: DEJA CLARO LA JERARQUÍA Y DEMUESTRA PORQUÉ ESTAS A CARGO.

PUNTO 7: MUESTRA UN POCO DE INTELIGENCIA EMOCIONAL.

Un fuerte abrazo.

El logro y el éxito – Parábola del Cinturón Negro

2012-05-04T12:53:00.002-07:00

¿YA LO HAS LOGRADO TODO?

“No se preocupe por superar a sus contemporáneos o a sus antecesores;

trate de superarse a usted mismo”

William Faulkner

Hoy les traigo una parábola que nos habla del conformismo y la mejora continua.

Era una ceremonia dentro de un templo sagrado, y un aprendiz de judo se arrodilla ante el maestro sensei en espera de recibir el bien ganado cinturón negro. Tras años de incesante entrenamiento, el estudiante alcanzó la cima en esa disciplina.

- Antes de entregarte el cinturón, debes someterte a otra prueba – dijo el maestro

- Bien, estoy listo – responde el estudiante, esperando tal vez un último asalto de entrenamiento.

- Debes contestar la pregunta esencial:

¿Cuál es el significado verdadero del cinturón negro?

"El final del camino, maestro – contesta el estudiante -. Una bien merecida recompensa por todo lo que he trabajado".

El maestro espera más. Evidentemente, no está satisfecho. Al fin habla:

"Aún no estás preparado para el cinturón negro. Vuelve dentro de un año".

Al año siguiente, el aspirante se arrodilla de nuevo ante el maestro.

¿Cuál es el significado verdadero del cinturón negro?

" Es un símbolo de distinción y de la más alta realización en nuestro arte – dice el estudiante".

El maestro guarda unos minutos de silencio, esperando. Evidentemente, no está satisfecho. Al fin habla:

"Todavía no estás preparado para el cinturón negro. Vuelve dentro de un año".

- El estudiante, se va muy ofuscado y confuso ante la segunda negativa del maestro.

Un año después, el aspirante se encuentra otra vez de rodillas ante el maestro, el cual repite la pregunta:

¿Cuál es el significado verdadero del cinturón negro?

- Muy sosegado, demostrando humildad y mucha serenidad, contesta al maestro:

“El cinturón negro representa el principio, el comienzo de un viaje interminable de disciplina, trabajo y la búsqueda de desafíos cada vez más altos”

- El maestro lo mira diciendo:

“Sí. Ahora estas preparado para recibir el cinturón negro y para comenzar tu trabajo”.

En la vida, superamos muchos obstáculos y logramos objetivos que nos hemos propuesto y pensamos que lo hemos alcanzado todo y que somos los mejores. Recordemos siempre que el logro de un objetivo se basa en el trabajo con ahínco y esfuerzo, la dedicación a mejorar y sobretodo el crear continuamente el futuro que lo llevan a uno muy lejos.

No seamos conformistas con lo que tenemos o hemos alcanzado, busquemos crecer más, muchas veces te encuentras con personas que alcanzan un objetivo pequeño, pero piensan que ya lo han hecho todo, los invade la soberbia, u otros, que por haberlo alcanzado ya creen que lo merecen todo.

No se conformen con lo que tienen, con lo que logran, sólo piensen que cada paso que damos es tan sólo un paso que nos impulsa para dar pasos mayores y escalar más alto.

Un abrazo.

Fuente: Built to Last. Empresas que Perduran. Jim Collins. 2006 (Norma)

Imagen tomada de : Shingitaireus Blog

REINVENTATE - Es el momento !

2012-04-29T21:55:00.000-07:00

OBSERVA LAS COSAS TAL COMO SON.

“Tu reto consiste en resistir la tentación de desear que todo fuera diferente; en vez de ello, debes aceptar sin miedo las circunstancias que se presentan, abrázalas. Centrando tu atención en lo que sucede a tu alrededor. Cuanto más firmemente te agarres a la realidad, más poder tendrás para modificarla a la medida de tus intenciones”.

Poder ver a las personas como son, en vez de como piensas que deberían ser, significará conocer mejor sus motivaciones. Significará ser capaz de atravesar la fachada que presentan al mundo y penetrar hasta su verdadera personalidad. Disponiendo de esa información, tus actos en la vida serían mucho más eficaces.

LA CAPACIDAD DE VER LA REALIDAD DETRÁS DE LAS APARIENCIAS NO ES UN FRUTO DE LA EDUCACIÓN O DE LA INTELIGENCIA. DE HECHO, SE TRATA DE UNA FUNCIÓN DEL CARÁCTER Y DE LA FALTA DE TEMOR.

Tal vez parezca que semejante conocimiento de la realidad puede causar depresión, pero ocurre lo contrario. Tener una lúcida comprensión sobre a dónde te diriges, sobre lo que trama la gente y sobre lo que está ocurriendo en el mundo que te rodea, se traducirá en CONFIANZA y PODER, en una sensación de claridad.

Te sentirás más conectado con tu entorno, como una araña en su red.

CUANDO TE VAYA MAL EN LA VIDA, SERÁS CAPAZ DE ENDEREZAR LAS COSAS CON MÁS RAPIDEZ QUE OTROS, porque comprenderás deprisa que esta ocurriendo realmente y cómo sacar provecho incluso del peor momento. Y una vez que hayas probado ese poder, encontrarás más satisfacción en sumergirte intensamente en la realidad que en permitirte cualquier tipo de fantasía.

NACISTE CON EL ARMA MÁS PODEROSA DE LA TIERRA: UNA MENTE RACIONAL Y CONSCIENTE.

Interprétalo como una guerra, debes convertirte en un observador agudo de todo lo que te rodea. Estás presentando batalla a todas las fantasías que te arrojan encima. Estás fortaleciendo claridad, no huida y confusión. Avanzar en esa dirección te proporcionará inmediatamente poder entre tantos soñadores.

Aquí los para aclarar tu mente:

1. Redescubre la curiosidad. Apertura

En un momento determinado, sentimos que sabemos todo lo que necesitamos saber, no deseamos ser cuestionados, esto lo hacemos por miedo y estamos a la defensiva si alguien nos contradice. Olvídate de tus ideas preconcebidas e incluso de tus creencias más preciadas. Ponlas a prueba.

Fuérzate a adoptar la opinión opuesta, a ver el mundo con los ojos de tu enemigo. Escucha a la gente que te rodea con más atención.

Actuando de esta forma, las oportunidades empezarán a llegarte, porque de pronto serás más receptivo ante ellas. A veces la suerte o casualidad son fruto de la apertura mental.

2. Conoce todo el terreno. Expansión.

Quieres aprender todo lo posible con tus propios ojos. Te comunicas con todos los tramos de la cadena de mando dentro de tu organización. No pones barreras a tus interacciones sociales. Quieres ampliar tu acceso a ideas diferentes. Oblígate a ir a eventos y lugares que estén fuera de tu círculo habitual. Conoce al detalle todo lo que sucede en tu entorno, todo el terreno que te rodea. Eres un estratega en el campo de batalla.

3. Cava hasta la raíz. Profundidad.

Nunca te des por satisfecho con lo que aparece sin más ante tu vista. Observa lo que se esconde debajo, absórbelo, pregúntate porque siempre ha sucedido este hecho en particular, quien tiene realmente el control, quién se beneficia con esta acción. Actuar de esa forma, convertirá tu mente en un potente instrumento analítico.

4. Mira hacia adelante, al futuro. Proporción.

Si tienes un objetivo personal a largo plazo, uno que ya hayas imaginado a detalle, entonces estás más capacitado en tomar mejores decisiones en el presente. Sabes qué batallas o posiciones debes evitar, porque no te hacen avanzar hacia tu objetivo. Mira hacia el futuro, pero con ojos fijos en lo que sucede a tu alrededor y no como un simple sueño irrealizable.

5. Fíjate en los actos de las personas, no en sus palabras. Perspicacia.

Todo el mundo juega para ganar, algunas personas incluso utilizarán justificaciones morales para mejorar su situación. Comprende que todo el mundo desea poder, incluso para lograrlo se manipula o engaña en ocasiones.

NO TOMES LAS MANIOBRAS DE OTROS COMO ALGO PERSONAL; SIMPLEMENTE INTENTA DEFENDERTE Y AVANZAR TU MISMO. Recuerda es parte de la naturaleza humana.

Si te adulan, puede ser por envidia, si son muy amistosos en poco tiempo, puede ser que deseen algo de ti.

UNA ACTITUD QUE DESTACA Y PARECE EXCESIVA ES UN SIGNO QUE DEBES SABER COMPRENDER.

Presta más atención a los detalles, a menudo podrás distinguir un patrón en las personas.

NO OBSERVES A LOS OTROS POR EL LENTE DE TUS EMOCIONES, ESO ENTURBIA LO QUE VES Y MALINTERPRETARAS TODO.

6. Revísate a ti mismo. Imparcialidad.

Examina tus acciones más recientes, imagina cómo podrías haberlo hecho mejor. Muchas veces tu ego te impedirá hacerlo, pero una actitud tranquila e imparcial te permitirán observar los hechos tal y como ocurren y si lo practicas se convertirá en hábito. Al ser una persona que no se altera con facilidad con los acontecimientos atraerás atención y poder.

Muchos líderes de la historia, empresarios exitosos, músicos famosos, políticos influyentes, usan estos principios, y son aquellas personas que nos guían todos los días de nuestra vida.

SABES POR QUÉ?

PORQUE SON FUERTES MENTALMENTE PARA VER EL MUNDO TAL Y COMO ES, INCLUYENDO SUS PROPIAS DEBILIDADES PERSONALES.

VEN EL MUNDO DE ESA MANERA Y TOMAN MEJORES DECISIONES CON CALMA Y PACIENCIA, ESO LES DA PODER Y ASI MUESTRAN SU CARÁCTER.

POR QUÉ NO HACES TÚ LO MISMO? TE ATREVES A INTENTARLO?

Ves la imagen de abajo? Que ves? sólo un detalle busca como se dice mentiroso en inglés creo que te ayudará a ver más allá.

Un abrazo

(*) Robert Greene, La Ley Número 50, 2011, ESPASA
(*) Imagen tomada de Ilusiones ópticas.

El miedo – Y tú: ¿A qué le temes?

2012-04-16T20:15:00.000-07:00

EL ÉXITO SONRÍE A QUIEN NO TIENE MIEDO

“Este es fundamentalmente el tiempo de decir la verdad, toda la verdad, con franqueza y audacia. Y no debemos vacilar en afrontar honestamente la situación actual de nuestro país. Por tanto, permitidme en primer lugar que declare mi firme convicción de que lo único a lo que debemos temer es al propio miedo – ese innombrable, irracional, injustificado terror que paraliza los esfuerzos necesarios para convertir la retirada en avance –”.

Franklin Roosevelt

El miedo es la emoción más destructiva. Distorsiona nuestra percepción de la realidad y provoca que exageremos las amenazas o que las veamos donde no las hay. Muchas guerras empezaron más por culpa del miedo que de una agresión.

El odio puede ser más intenso, pero el miedo es más perdurable.

El miedo crea sus propias profecías autocumplidas: en el momento en que una persona sucumbe a él, pierde energías e impulso. Su falta de confianza se traduce en inacción, que a su vez reduce más aún los niveles de confinanza, y así sucesivamente.

Lo que Roosevelt señalaba en su discurso era la delgada línea que separa el fracaso del éxito. Esa línea es tu ACTITUD, que tiene el poder de ayudarte a enfrentar la realidad.

Con la misma facilidad una situación difícil puede verse como una crisis o un problema, como un desafío, una oportunidad para demostrar tu temple, la ocasión de fortalecerte y endurecerte.

Si la afrontas como un desafío, convertirás lo negativo en positivo. Como en cualquier situación, el factor determinante va a ser nuestra actitud. Ahora más que nunca, es el propio miedo a lo único a lo que debemos temer.

LO QUE SEPARA A AQUELLOS QUE SE HUNDEN DE LOS QUE SE SOBREPONEN ES LA FUERZA DE VOLUNTAD Y EL HAMBRE DE PODER.

Debes prepararte mental y emocionalmente y descubrirás tu carácter en algún momento de tu vida, cuando te enfrentes a tu miedo, y en ese instante, un adecuado aumento de autoconfianza y energía te ayudaran a enfrentar las circunstancias negativas o a las que pensamos que son imposibles.

Cuando te pones a prueba y demuestras tu coraje, se te otorgará una sensación de tremendo poder. Conocerás la audacia, y los demás ya no te manipularán, porque tú te pusiste al frente.

Nuestros días están contados, y por tanto lo mejor es pensar que cada momento cuenta y tener un sentido de urgencia sobre la vida, dado que puede acabar en cualquier momento.

SI TIENES MIEDO A APRENDER DE TUS ERRORES, ES MAS QUE PROBABLE QUE ACABES REPITIÉNDOLOS.

QUÉ TIENES QUE HACER?

1. Entra a la misma cancha, a la que decidiste no entrar por miedo a fracasar.

- 2. Toma esas mismas duras decisiones que has estado evitando.

- 3. Enfrenta a la gente que participa en juegos de poder contigo y trata de manipularte.

- 4. PIENSA EN TI MISMO Y EN LO QUE NECESITAS, en vez de complacer a otros.

- 5. Cambia la dirección de tu vida, incluso si tal cambio es lo que más temes en el mundo.

En un momento determinado, descubrirás el poder del reverso, superar lo negativo de un miedo en particular te lleva a desarrollar una cualidad positiva: AUTONOMÍA, PACIENCIA y SUPREMA AUTOCONFIANZA.

Y una vez que hayas iniciado este camino, te será difícil volver atrás. Continuarás con un actidud audaz y de confianza en ti mismo y enfrentarás los miedos de tu alrededor.

¿TE ENFRENTARAS A TUS PROPIOS MIEDOS?

CONFÍO QUE SÍ LO HARÁS.

(*) Robert Greene, La Ley Número 50, 2011, ESPASA

(**) Imagen tomada de hoypadres.com

Leyenda China - ¿Qué hago con mi suegra ?

2012-03-18T18:14:00.000-07:00

Después de un tiempo de no escribir, y agradeciendo a muchos de ustedes que me comentaron, que quisieran que siga posteando más artículos en mi blog, les he traído esta leyenda china que espero que les guste.

Leyenda China – ¿Qué hago con mi suegra?

Hace mucho tiempo, una joven llamada Lili se casó y fue a vivir con el marido y la suegra. Después de algunos días, no se entendía con ella.

Sus personalidades eran muy diferentes y Lili fue irritándose con los hábitos de la suegra, que frecuentemente la criticaba. Los meses pasaron y Lili y su suegra cada vez discutían más y peleaban.

De acuerdo con una antigua tradición china, la nuera tiene que cuidar la suegra y obedecerla en todo. Lili, no soportando más vivir con la suegra, decidió visitar a un amigo de su padre. Después de oírla, él tomo un paquete de hierbas y le dijo:

“No deberás usarlas de una sola vez para liberarte de tu suegra, porque ello causaría sospechas. Deberás darle varias hierbas que irán lentamente envenenando a tu suegra. Cada dos días pondrás un poco de estas hierbas en su comida. Ahora para tener certeza de que cuando ella muera nadie sospechará de ti, deberás de tener mucho cuidado y actuar de manera muy amigable. No discutas, ayúdala a resolver sus problemas. Recuerda tienes que escucharme y seguir todas mis instrucciones”.

Lili respondió: “Si, Sr. Huang, haré todo lo que el señor me pida”.

Lili quedó muy contenta, agradeció al Sr. Huang, y volvió muy apurada para comenzar el proyecto de asesinar a su suegra.

Pasaron las semanas y cada dos días, Lili servía una comida especialmente tratada a su suegra. Siempre recordaba lo que el Sr. Huang le había recomendado sobre evitar sospechas, y así controló su temperamento, obedecía a la suegra y la trataba como si fuese su propia madre. Después de seis meses, la casa entera estaba completamente cambiada.

Lili había controlado su temperamento y casi nunca la aborrecía. En esos meses, no había tenido ninguna discusión con su suegra, que ahora parecía mucho más amable y más fácil de lidiar con ella. Las actitudes de la suegra también cambiaron y ambas pasaron a tratarse como madre e hija.

Un día Lili, fue nuevamente en procura del Sr. Huang, para pedirle ayuda y le dijo:

“Querido Sr. Huang, por favor ayúdenme a evitar que el veneno mate a mi suegra. Ella se ha transformado en una mujer agradable y la amo como si fuese mi madre. No quiero que ella muera por causa del veneno que le di”.

El Sr. Huang sonrió y señaló con la cabeza: “Lili no tienes por qué preocuparte. Las hierbas que le di, eran vitaminas para mejorar su salud. El veneno estaba en su mente, en su actitud pero fue echado afuera y substituido por el amor que pasaste a darle a ella”.

Finalmente, en la China existe una regla que dice “La persona que ama a los otros, también será amada”. La mayor parte de las veces recibiremos de las otras personas lo que les damos, por ese tengamos cuidado, si damos odio recibiremos lo mismo, si damos amor y respeto será lo mismo.

Recuerden que:

“El plantar es opcional, pero la cosecha es obligatoria, por eso tengan cuidado con lo que planten”.

Tomado : Internet Fables

Imagen tomada de: Mujeres budistas

Fracasas o te Caes ? - Es Suerte o Se debe a tu Habilidad ?

2011-11-30T18:44:00.000-08:00

Hoy les voy a hablar de la diferencia entre suerte y habilidad (luck y competence) y entre fracaso y caída (failure y fall), basado en los aportes de Jim Collins, resultado de un estudio a más de 1,500 empresas de la revista Fortune, en la que demostró que diferencia a las empresas buenas de las que sobresalen, esto es una continuación del artículo anterior ¿Qué diferencia a los Excelentes de los Buenos?

1. No confundas lo que es “Luck” vs “Competence” (Suerte vs Habilidad)

Porque, un día se acabara tu suerte y estas fuera.

Un líder de Nivel 5 (Jim Collins: Grandes líderes que han hecho de una empresa buena a sobresaliente), se basa en pasión y mucha disciplina por lo que hace, muestra gran modestia, rechaza la adulación, nunca se jacta, actúa fríamente y confía, canaliza la ambición hacia la compañía, no hacia sí mismo, escoge un sucesor para lograr aún mayor éxito en la siguiente generación. Mira por la ventana, no al espejo, para asignar el mérito por el éxito de la compañía a otros, a factores externos y a la buena suerte.

El pensar que las cosas las logra por la buena suerte o por la ayuda de Dios para los que somos católicos, le hace tener los pies en la tierra, evita que su ego se infle, y mantiene la calma frente a los momentos difíciles y los grandes logros, porque sabe que lo hizo para el bienestar de la compañía y no para si mismo.

Por el contrario, los que no son líderes y al final fracasan, piensan que el éxito es resultados sólo de su habilidad, sólo de ellos mismos, miran a los demás y les echan la culpa de sus propios errores para ellos salir librados, se jactan de lo que hacen, buscan adulación y nunca escogen a un sucesor.

Las investigaciones de Jim Collins, han observado que los que no son líderes de Nivel 5, llevan a la compañía hasta un punto, y al final fracasan, pueden destruir la empresa en ese proceso, y ese resultado al final es tan fuerte, que nunca entienden el porqué, no se recuperan muchas veces, y la razón es simple nunca tuvieron la humildad de aprender de sus errores, ni de controlar su ego porque dedicaban demasiado tiempo echando la culpa a los otros.

2. No confundas: “Failure” y “Fall”, (Fracaso y Caída)

Fracaso, significa que abandonas, mentalmente, físicamente, te echas para atrás y buscas que esa caída sea controlada y bien vista por el resto.

Caída, significa que a pesar de que ves que tus probabilidades de éxito bajan a 80, 70, 60 y así sucesivamente, no abandonas, te comprometes a hacer un intento al 100% para lograrlo y si al final te caes, tu caída fue honorable. No abandonaste.

Al final, sólo tú sabes que puedes lograrlo. Sólo tú sabes si fue un intento de 100%, frente a todos los obstáculos que se te presentaron.

Por lo que, a pesar de que no llegaste a la cima y tuviste una caída eso es éxito porque diste lo mejor de ti, aunque al final no lograste tu objetivo.

La vida es una serie de oportunidades entre las que tienes que elegir entre “fracasar” o “caerte”.

A veces llegas a la cumbre pero si fracasas, la pregunta es ¿lo intentaste al máximo?

La otra pregunta es ¿Caíste con honor?

De qué aprendes más del Éxito o las Caídas?

Una respuesta sería del Éxito, porque si eres exitoso, comienzas a averiguar cuál fue el factor que te llevo a tener éxito “el patrón”, por otro lado, eso es tan importante como descubrir en que fallaste, porque si sólo piensas en el éxito, cuando falles, no siempre sabrás que no funcionó.

Uno de los errores más profundos es tener éxito y no saber porque lo tuviste?

La respuesta es lo tuviste por fue una combinación de Éxitos y Fracasos durante todo el proceso.

Finalmente, sólo nos queda decir siempre aprende de los dos del “éxito” y del “fracaso”, no pienses que lo que haces sólo se base en tu habilidad, sino también en un componente de suerte, y cada vez que quieras lograrlo no “falles” da el 100% de ti hasta el último momento y si te “caes” al final, tuviste éxito no te preocupes porque la siguiente vez que lo intentes, lo lograrás porque ya no eres el mismo de antes, aprendiste, te esforzaste, te costó, te caíste, pero cada vez eres mejor y mas humilde, eso es lo que hace a aquellos líderes que muchas veces nos preguntamos serán de Marte: Steve Jobs, Jamie Dimon, Abraham Lincoln, Christopher Galvin (Motorola), Durk Jager (Procter & Gamble), Roberto Goizueta (Coca Cola), Herb Kelleher (Southwest Airlines), Walt Disney, The Beatles, Alejandro Sanz y muchos otros.

(*) Sólo para los curiosos considere en la lista a The Beatles y Alejandro Sanz, porque si no lo saben la primera vez que los escucharon cantar los productores, les dijeron “Dedicate a otra cosa” “tu estilo no va a pegar”.

Tomado de:

Jim Collins, “Empresas que sobresalen”, 2011, Editorial Norma

Entrevista : Charlie Rose a Jim Collins, Año 2007

Imagen: IdeasChampion.com

El Zorro y el Erizo - Uno sabe de todo el otro sólo sabe una cosa...

2011-11-22T22:26:00.000-08:00

En su ensayo titulado "El erizo y el zorro", Isaiah Berlin clasifica a la humanidad en erizos y zorros en base a una antigua fábula griega, acompáñenme a leer la historia del Erizo y el Zorro.
"El zorro sabe muchas cosas, pero el erizo sabe una cosa muy grande". El zorro es astuto, capaz de inventar mil maneras de atacar a traición al erizo; ronda incansablemente su madriguera al acecho del momento propicio para caerle encima. Veloz, hábil, hermoso animal, parece el seguro ganador. El erizo es feo, como un híbrido de puerco espín y armadillo; busca la comida y cuida de su guarida.

El zorro espera con malicioso silencio en la confluencia de caminos. El erizo, distraido con sus propios asuntos, viene directo a donde se encuentra el zorro. "Ajá, !te tengo!, piensa el zorro. Cuando el erizo menos piensa se encuentra de manos a boca con su enemigo, que lo ataca con la velocidad del rayo. "Otra vez volvemos a las andadas, este tipo no aprende" piensa el erizo. Se enrolla en forma de bola erizada de púas en todas las direcciones. Ante esta defensa, el zorro se detiene y se retira al bosque a proyectar alguna otra forma de ataque. Todos los días repite alguna versión de esta lucha en la cual, pese a la superior astucia del zorro, el erizo siempre gana.

La gente que son como zorros, son "dispersos y difusos" y se mueven en muchos niveles, sin integrar nunca sus ideas en un solo concepto unificador, mientras que los erizos simplifican el mundo en una sola idea organizadora, un principio básico que todo lo unifica y lo guía. Por complejo que sea el mundo, el erizo reduce todos los ideas y dilemas a ideas simples.

Los erizos no son unos necios; tienen una penetrante percepción que les permite ver en medio de la complejidad, ven lo esencial y lo demás lo descartan.

En resumen:

Los que llevan las compañías de buenas a sobresalientes son, en general, erizos. Impulsan a sus empresas hacia lo que llamamos el concepto del erizo, hacer una sola cosas y muy bien. Los que dirigen los otros tipos de compañías tienden a ser zorros que nunca alcanzan la ventaja aclaratoria de dicho concepto, sino que son dispersos, difusos e incoherentes y al final pierden la perspectiva y nunca logran su objetivo.

Tomado de Empresas que sobresalen, Jim Collins, 2002, Editorial Norma.

Napoléon Bonaparte - Gerente de Recursos Humanos ?

2011-10-27T23:06:00.000-07:00

Vamos a dedicar algunos post a hablar de Napoleón Bonaparte, para muchos un genio en tácticas no convencionales de guerra, inclusive muchas de ellas han sido llevadas al mundo de los negocios. Hoy hablaremos de Napoléon como un excelente organizador de personal.

El genio de Napoléon, para la guerra no residía tanto en el dominio de tácticas o incluso de estrategia, sino en la administración, la organización, la atención a los detalles y su capacidad para el trabajo. Sus principales triunfos militares a partir de 1800 no deben atribuirse tanto a las medidas tomadas antes o durante el cursos del combate, sino a su talento para la organización y su perfeccionista en todos los detalles. En su época, fue quien comprendió que un ejército es "un agregado de detalles", una "cadena de innumerables eslabones".

Cartas de Napoleón a Generales y Mariscales de su Ejército:

Sobre la disciplina y el estado del personal

"... El ejército debe entender que la disciplina, la prudencia y la propiedad sostiene sus victorias; que el saqueo y el robo corresponden sólo al cobarde, indigno de permanecer en las filas; que conducen a la pérdida del honor y que no tienen ninguna otra finalidad que manchar los laureles adquiridos por tanta valentía y perseverancia. Sin disciplina no hay victoria alguna..."

".... Recomiendo a usted el placer de leer antentamente sus informes del estado de su ejército. .... cuando se me envían cada mes, dejo de lado cualquier otra tarea para leerlos en detalle y notar cualquier cambio de un mes al otro.... le aconsejo que consagre una hora todas las mañanas a leer sus partes de revista para conocer la situación de todas las unidades de su ejército..."

Sobre la capacitación...

"... De todas las maniobras, debo recomendarle a usted la más importante, que es la de formar cuadro por batallones. Los comandantes y capitanes de los batallones deben saber cómo realizar este movimiento con la mayor velocidad, porque es la única manera de protegerse contra las cargas de la caballería y salvar a todo el regimiento. Como presumo que esos oficiales son poco hábiles como tácticos, instrúyalos en esta teoría y explíqueselas todos los días, para que esta maniobra se vuelva su segunda naturaleza..." (*)

Es importante que estemos atentos al estado de nuestros colaborades, que sepamos cuáles son sus necesidades, sus dificultades, sus habilidades, y sus preocupaciones. Debemos conocer en qué se desempeñan mejor, para ponerlos en el lugar adecuado, y sobre todo en el lugar que rindan su máximo potencial y puedan desarrollarse profesionalmente.

La capacitación es muy importante, porque brinda herramientas y tácticas que los colaboradores pueden aplicar en la empresa, por eso deben de tener una aplicación práctica, que no se quede en una buena charla o teoría, y si es cierto, al inicio hay temas que generan un rechazo, rechazo al cambio, al statu quo, pero debemos seguir empujando la piedra hasta que se mueva, y como decia Napoléon hasta que el tema que queremos que aprendan se convierta en su segunda naturaleza.

(*) Tomado de El Arte de la guerra de Napoléon Bonaparte, Jean Pierre Yuchak, Distal, 2010

"El monje que se atrevió a levantar a una geisha"

2011-10-27T22:07:00.000-07:00

Acompañen a su amigo Jorge Aquije con el cuento de hoy ......

El monje que se atrevió a levantar a una geisha

Existe una historia antigua en el budismo zen sobre la búsqueda de iluminación, que retrata muy bien lo que hoy llamamos "obsesión".

Dos monjes estaban viajando juntos por un camino lleno de barro, bajo la espesa lluvia. En una parte del camino, se encontraron con una hermosa mujer vestida con un kimono de seda, incapaz de cruzar el camino. "Vamos, joven dama", dijo el mayor de los monjes, levantó a la mujer en sus brazos, la llevó por encima del barro y continuó con su camino. El monje más joven, se quedó en silencio hasta bien entrada la noche, cuando los dos monjes encontraron alojamiento en un templo. Entonces, no pudo contenerse más y tuvo que hablar: "Hermano", dijo el joven monje. "Nosotros, los monjes no nos acercamos a las mujeres, sobre todo si son jóvenes y hermosas. Es peligros ¿por qué hiciste eso?. El monje mayor respondió: "Yo dejé a la chica en el camino", "en cambio tú todavía la llevas en la cabeza". (*)

Muchas veces, cuando alguna persona nos hace daño, o en el trabajo, nos hace un comentario mal intencionado, nos quedamos con ese pensamiento, que afecta nuestro desempeño, y la persona que hizo ese comentario, está sin el menor remordimiento, dado que muchas veces son de mala intención, pero no dejemos que esos comentarios o situaciones, definan nuestra vida, no carguemos con ese peso, durante todo el día porque eso es lo que busca esa persona mal intencionada, y esas ideas se convierten en "obsesión" que nos atrapan y no nos dejan ser libres y seguir desempeñandonos bien en nuestro trabajo.

Alejemos de esos pensamientos, que no se transformen en obsesión, no elijamos que nuestra seguridad se tambelee, pensemos de forma diferente, no dejemos de creer en nosotros mismos, y en lo que hacemos, y recuerda nadie puede hacernos sentir inferior si nuestro consentimiento.

(*) Tomada de PNL, David Molden y Pat Hutchinson, Pearson, 2009

"Los sabios y el tigre hambriento"

2011-10-26T22:18:00.000-07:00

Acompañen a su amigo Jorge Aquije con el cuento de hoy ......

Los sabios y el tigre hambriento (*)

Cuentan que cuatro sabios encontraron en el bosque unos huesos de tigre. Para demostrar su habilidad, uno de ellos dijo: "Yo puedo recrear el esqueleto competo de ese animal", y así lo hizo. Otro sabio prometió devolverle al animal su carne, su piel y su sangre, y así lo hizo. El tercero, para demoestrar que era el mejor, dijo: " Yo puedo regresarlo a la vida". El cuarto sabio le pidio que no lo hiciera; que lo creía capaz, pero que dejara las cosas así. Pero el sabio insistió en demostrarles su poder. El cuarto sabio, entonces, pidió tiempo para poder subir a un árbol. Cuando el tercer sabio le dio vida al animal, el hambriento tigre devoró a los tres sabios que estaban a su costado. El cuarto observó con impotencia la suerte de sus compañeros desde el árbol.

No dejemos que nuestro ego nos devore en la vida, debemos protegernos contra él, controla tus pensamientos, tus emociones.

Dejemos de pensar sólo en nosotros mismos, en destacar, en figurar, y piense mejor en lo que puede hacer para ayudar y permitir que las persona de su entorno crezcan.

Cuando basamos lo que valemos en lo que otros piensan de nosotros, nos convertimos en seres dependientes.

Cuando trabajamos para lograr que la gente nos mire y aprecie, es que somso manipulados por nuestro ego. Cuando trabajamos para aportar lo mejor de nosotros mismos a fin de contribuir con alguna actividad que tiene significado, nuestro verdadero ser aflorará.

(*) Tomado de "El espejo del líder", David Fischman, El Comercio, 2000

"El Monje que insultaba"

2011-10-26T00:58:00.000-07:00

En esta sección, les voy a contar fábulas, parábolas, historias que he escuchado, he leído, o que me han contado, o anécdotas que me han pasado, y que me enseñan nuevas lecciones sobre liderazgo o de la vida que siempre ayudan a ser mejores, y ahora acompañen a su amigo Jorge Aquije a que les cuente un cuento o será verdad......

EL MONJE QUE INSULTABA

Cuentan que un maestro oriental estaba en la casa de una familia recitando una oración a un niño enfermo. Un amigo de la familia, que observaba se le acercó al final de la oración y le dijo: " Digáles la verdad: unas palabras no van a curar a este niño, no los engañe". El maestro se volvió lo miro fijamente molesto, lo insultó y le contestó gritando : "No se meta no es su problema". Este maltrato verbal sorprendió muchísimo al amigo de la familia, pues los maestros orientales nunca se alteran. Después se sonrojó, se alteró y empezó a sudar profusamente y a temblarle las manos. Entonces el maestro lo miró con amor y compasión y le dijo: " Si unas palabras te ponen rojo, te alteran y te hacen sudar ¿por qué no pueden tener el poder de curar? " (*)

Si alguna persona esta pasando algún problema o dificultad, una palabra de aliento, de una amigo cercano o de un desconocido, va a ser que lo que pasa sea mas llevadero y si alguien merece que lo feliciten háganlo sinceramente, porque al final, la vida da vueltas, lo malo vuelve, pero lo bueno también.

(*) Tomado de El Camino del Líder, Fischman David, Editora El Comercio.2000

El Factor Sorpresa - Estrategia de Guerra: "Hacer lo inesperado"

2011-10-26T00:21:00.000-07:00

Comenzamos con el Grupo UNO de las 36 Estrategias de Guerra.

Grupo UNO. Estrategias de las Batallas Ganadoras

1. Cruzar el mar para engañar al cielo

"Lo que es familiar no despierta la curiosidad"

El estratega sagaz cultiva una fachada encubierta por aspectos habituales, hasta que parezca genuina; así puede actuar delante del adversario sin ser observado, con lo que logra el objetivo que se proponía.

Esta estrategia sugiere que sirve de poco intentar impresionar a otros con un determinado flujo de ideas, propuestas y proyectos; sin embargo, acciones escogidas y realizadas a su debido tiempo tienen un impacto más espectacular y mayores posibilidades de éxito.

Enfoquemoslo en una relación amorosa, si sigues patrones de conducta predecibles, es una manera de mantener la tranquilidad en la relación, pero el hacer algo inesperado, es una buena manera de inyectar pasión a una relación que esta languideciendo.

2. Asediar Wei para salvar Zhao

"Desvia la atención de tu oponente"

Atacar a un adversario impetuoso de una manera frontal, nos arrastraría a una pérdida segura o a un desperdicio de recursos y esfuerzos, más bien, cambia la dirección de su ataque enfócate en los puntos débiles de tu adversario y gólpealos ahi.

Si atacas donde se muestra más débil, se abrirá unas brechas en su fuerza, que conducirá a que se desquebraje. Hay que conducirlo a lugares carentes de defensa, en el cual sea más vulnerable.

Si dejas que el adversario ataque primero, se evidenciarán sus planes, sus conocimientos, las capacidades y los recursos, mientras que los nuestros permanecen ocultos. Asi podemos preveer sus movimientos y sabremos como aniquilarlo.

Preguntale a una mujer que le atrae mas ? o que le genera más interés ? , un hombre que defrente le dice lo que quiere, o alguien que se lo hace notar subliminalmente, y cuando capta el interés de esa mujer, se aleja de ella mostrandole desinterés, para que baje sus defensas, y asi pueda nuevamente acercarse a ella, si lo has hecho, ya entiendes lo que quiere decir esta estrategia. Deseamos más lo que es difícil de alcanzar que lo que llega fácil, es una buena forma de desviar la atención de tu adversario.

3. Matar con una espada prestada

"Si quieres hacer algo, hazlo de manera que tu adversario lo realice por ti."

El estratega sagaz en posición de fuerza sobre el adversario, se controla a sí mismo. Su equilibrio psíquico domina el ímpetu de la ira y calma la cólera del deseo. En cambio, el comandante impulsivo e impetuoso, a merced de deseos de conquista, se lanza en un apresurado ataque frontal, con todos los peligros y adversidades que eso conlleva.

La disminución de los impulsos caracteriza la manera de actuar del estratega excelente. Con la mente calmada, pero no interte, pondera la situación de manera meticulosa y se adapta a ella hasta el punto de orientarla hacia su propia ventaja, con el mínimo derroche de energía y el menor riesgo posible.

Si estas en una reunión donde hay un ejecutivo que habla mucho y cree que todo lo sabe, y eres conciente que sólo son palabras y te ataca con una crítica a ti, no reacciones inmediatamente, haz que sólo se equivoque, hazle una pregunta o comentario que ponga al descubierto su propia ignorancia, y luego indirectamente trasmite ese error a los demas en ese momento y verás que sólo se hunde, recuerda que al ostentoso se le hace caer con su propio ego, elévalo hasta el cielo y luego cuando sienta que vuela en las nubes, pinchale el globo para que tenga una caída libre, y asi mostrará él solo el propio vacío de lo que sustenta. Ya me imagino, que ha muchos de ustedes les ha pasado.

4. Relajarse mientras el enemigo se agota

"Por lo general,quien ocupa primero el campo de batalla y espera allí al adversario

se encontrará en ventaja; quien, por el contrario, lo ocupa después y se apresura

a empezar la batalla, quedará exhausto. Quien se distingue en el arte de la guerra,

manipula al adversario y no es manipulado"

Esto es como un juego de niños, veamos, el adversario ataca, nosotros nos retiramos. El adversario descansa, nosotros lo molestamos. El enemigo esta exhausto, nosotros lo combatimos. El enemigo se retira, nosotros lo perseguimos. De esta manera una batalla que puedes pensar que esta pérdida por falta de recursos o personas, se puede transformar en una victoria.

Las grandes empresas se mantienen a la expectativa y dejan que las pequeñas exploren las innovaciones inciertas en un mercado potencial desconocido, y usan esta estrategia para relajarse "paciencia y espera" mientras que el enemigo se agota a sí mismo. Las pequeñas empresas absorven los riesgos, en cambio, las grandes actúan después que se ha comprobado la viabilidad del proyecto con recursos superiores, redes comerciales y facilidades productivas, o si no, compran a la pequeña empresa.

5. Aprovechar el incendio para darse al saqueo

"Cuando el enemigo tiene dificultades, entonces se le puede vencer"

En el arte del combate es un error imperdonable desaprovechar el momento exacto en el que el antagonista está en el punto de ceder. Perder esa preciada oportunidad de potenciar la propia fuerza significa correr el riesgo de que el adversario se recupere y se torne, con rapidez, fuerte y peligroso.

Las personas que se dedican a la ocupación de "especialista en quiebras" es un buen ejemplo, o cuando compramos una acción que sabemos que esta subvaluada por motivos de mercado, pero no por el valor intrínseco de la empresa, y sabemos que al final el precio va a volver a subir. No es algo negativo trabajar en una empresa en dificultades, porque cuando las cosas van mal muchas veces se tienen oportunidades de promoción.

6. Clamor a Oriente, ataque a Occidente

"Ataca cuando el adversario esté desprevenido y aparece en el lugar donde él no te espera"

Esta estrategia invita a hacer en secreto lo contrario de los que se ha declarado abiertamente. Si se filtran informaciones confusas sobre los planes de acción, creando falsas impresiones que oculten la verdadera dirección del ataque, se pueden desmoronar los esquemas del adversario y atacarle donde menos se lo espera. El adversario concentrará la defensa en un lado, convencido de que será el lugar del ataque, mientras que dejará al descubierto el otro: precisamente el lado donde se le atacará.

El elemento sorpresa consiste en conocer al adversario, mientras que él, en cambio, no nos conoce; por esa razón, el secreto y la simulación se consideran la clave de esta estrategia. Es necesario que el adversario no se imagine cuándo, dónde o cómo le atacaremos.

A ver tenemos que hacer una presentación en un Comité y sabemos que hay un Gerente o Jefe que siempre critica, entonces, lleva dos alternativas de lo que estas haciendo, y desvia su atención sobre un tema secundario, y deja que lo critique y que lo destruya si eso desea y haz que lo crea, para que luego presentes tu verdadera propuesta, y ya no puede hacer lo mismo, porque si lo hiciera quedaría como alguien intolerante, que todo critica y nada acepta, nadie acepta alguien asi, generara el rechazo de los demás y le quitarán autoridad de opinión, asi tu podrás hacer que tu propuesta sea aprobada, interesante no.

Hasta aquí el Grupo UNO de las Estrategias de Batallas Ganadoras, en un siguiente blog, hablaremos del Grupo DOS Estrategias de las Batallas de Contraataques, sólo me queda decirles que espero haberles hecho pensar y que examinen los hechos que les sucede a diario en la vida profesional y personal, y que puedan adquirir la capacidad de examinar lo que está ocurriendo, no dejar que sus emociones los dominen, y tomar decisiones más estratégicas en base a los hechos esa es la idea, su amigo Jorge Aquije los espera en el siguiente blog.

(*) Imagen tomada de la página web: Ikariam

Libros de referencia:

Las 36 Estrategias Chinas, Gao Yuan, EDAF, 1995

Las 36 Estratagemas, Gianluca Magi, Ediciones Obelisco, 2009

Las 33 Estrategias de Guerra, Robert Greene, Espasa, 2007

Las 36 Estrategias de Guerra - El Arte Secreto de la Guerra

2011-10-24T23:44:00.000-07:00

"Conoces a los demás y a ti mismo, cien batallas, sin peligros.

No conoces a los demás, pero te conoces a tí mismo: a veces victoria, a veces derrota.
No conoces a los demás ni a ti mismo; cada batalla es una derrota certera"

Sun-Tzu

He escogido el primer tema de Estrategia, hablando de un libro maestro de la literatura china " Las 36 Estratagemas o Las 36 Estrategias de Guerra", este libro es no sólo un manual de guerra sino posee un valor psicológico, el hecho de que se centre en el engaño, el disimulo y la desorientación psicológica explica el subítulo de la obra: El Arte secreto de la Estrategia. Este texto, se compone de un conjunto de instrumentos para resolver problemas prácticos, alcanzar un objetivo o eliminar los obstáculos cotidianos que la existencia nos propone.

Las 36 estrategias se han dividido en 6 grupos que corresponden a seis situaciones concretas.

Grupo UNO (Estrategias de las Batallas Ganadoras) ilustra los métodos que hay que utilizar en circunstancias favorables, cuando la superioridad sobre el adversario es evidente.

Grupo DOS (Estrategias de las Batallas de Contraataque) los métodos para contrarestar o interferir en la ofensiva del adversario.

Grupo TRES (Estrategias de las Batallas de Ataque), métodos para planear la ofensiva de manera psicológica y tomar al adversario por sorpresa.

Grupo CUATRO (Estrategias de las batallas para confundir), métodos para desconcertar la mente y los planes del contendiente, aprovechandose de sus puntos débiles

Grupo CINCO (Estrategias de las batallas de avance), métodos para engañar al adversario sobre las fuerzas y las posiciones empleadas en el campo.

Grupo SEIS (Estrategias de las batallas pérdidas), métodos a utilizar en situaciones de emergencia cuando la fuerza adversaria es superior.

Las 36 estrategias de guerra, tiene dos principios fundamentales: La astucia de imponer la propia voluntad sobre el adversario y el principio más profundo es vencerse a uno mismo.

Para poder triunfar en todos los campos de la vida, debemos encontrar el equilibrio y eso se deriva en el dominio de nosotros mismos.

Utiliza cada estrategia para adaptarla a las circunstancias y obtener el máximo resultado, como el agua, el estratega capaz se adapta a cada circunstancia, en lugar de intentar condicionarla.

Vivimos en un mundo cambiante, no existe un guión fijo, tenemos que saber actuar de manera adecuada, espontánea y no mecánica o artificiosa.

Tengo que precisar que para poder revisar estas 36 estrategias, o el Arte de la Guerra de Sun-Tzu o el Libro de los Cinco Anillos, o leer el Príncipe de Nicolás Maquiavelo o las Cartas de Batalla de Napoleón, debemos tener mucha mente abierta, y la capacidad de poder analizar de una manera fría lo que cada estrategia nos trasmite como enseñanza, para algunos será instrumento de acción, para otros de defensa o para otros una simple referencia, sea el lugar que elijan, el objetivo final es conocerse a si mismo y tener herramientas que nos permitan enfrentar a un adversario, ya sea un competidor en la industria o algún problema que tengamos.

Usen estas estrategias sabiamente y denle una adecuada y rigurosa interpretación, muchos de los principios de estrategia corporativa y de negocios, parten de estos documentos.

Los acontecimiento de la vida no significan nada sino reflexionamos sobre ellos con profundidad, y las ideas de los libros carecen de sentido sino tienen aplicación para la vida. En la estrategia, todo en la vida es un juego que estamos jugando. Este juego es emocionante pero también requiere una atención profunda y seria. Las apuestas son muy elevadas.

Lo que sabes debe traducirse en acción y la acción debe traducirse en conocimiento. De este modo, la estrategia se convierte en un reto vital y fuente de placer constante al superar dificultades y resolver problemas.

Recuerden que la Estrategia es un arte que requiere no solamente una manera distinta de pensar, sino un planteamiento completamente diferente de la vida.

Miremos las cosas tal como son, no del color que las tiñen nuestras emociones. Cuando tengas éxito, presta mayor atención. Cuando estés enfadado, no actúes. Cuando tengas miedo, ten presente que vas a exagerar los peligros que afrontas. La guerra exige el máximo realismo y cuanto más limites o compenses tu respuesta emocional, más te aproxiamarás a ese ideal.

Como un guerrero de la vida acepta el combate y el conflicto como un modo de probarte, de mejorar tu destreza, de obtener valor, confianza y experiencia. En lugar de reprimir tus dudas y temores, debes enfrentarlos y combatirlos. Quieres más retos este es el único camino, sólo la práctica te llevará a ser el mejor en lo que te propongas.

En el siguiente blog, les hablare sobre el Grupo UNO: "Estrategias de las Batallas Ganadoras" parte de las 36 Estrategias de Guerra.

Recuerdo que la primera vez que comenze a leer estos libros de estrategia, me generaron un deseo muy grande de seguir leyendo, de ver la realidad tal como es y no como quisiera que fuera, fue muy motivador y placentero, aún lo es cuando vuelvo a leer mis apuntes, ese espíritu de entender la sabiduría china y el arte de la estrategia, espero poder trasmitirlo a ustedes y motivarlos a una búsqueda de entendimiento y análisis de la realidad, que se diviertan leyendo pero en mayor medida, poderles abrir un poco el pensamiento, asi que sigan acompañandome en el siguiente blog para aprender un poco más de "Estrategia".

Libros de referencia:

Las 36 Estrategias Chinas, Gao Yuan, EDAF, 1995

Las 36 Estratagemas, Gianluca Magi, Ediciones Obelisco, 2009

Las 33 Estrategias de Guerra, Robert Greene, Espasa, 2007

¿ Qué diferencia a los Excelentes de los Buenos ? - Jim Collins

2011-10-23T12:10:00.000-07:00

"Greatness is not a function of circunstances if not a matter of conscious choice and discipline" Jim Collins

" La grandeza no está en función de las circunstancias sino de una elección conciente y disciplinada " Jim Collins

Jim Collins, es profesor de la Facultad de Postgrado de Administración de la Universidad de Standford, además que es uno de los consultores más respetados y requeridos del mundo del Management, siendo muchos de sus clientes empresas del Ranking de la Revista "Fortune", autor de "Good to Great" y "Build to Last" nos explica porqué algunos son excelentes y otros buenos.

Muchas veces te preguntas como puedo hacer para ser excelente en lo que hago, ¿ como algunos lo hacen ?, Jim Collins nos da una idea del porqué, luego de analizar a más de 1,500 empresas que hoy son excelentes en términos de rentabilidad y de crecimiento del precio de acción en los últimos 25 años.

Lo pongo como este ejemplo: Imagina una rueda que no puedas mover, la empujas una y otra vez, y no se mueve, piensas en una forma inteligente y directa para hacerlo, y la empujas una y otra vez, hasta que finalmente se mueve un poco, luego con disciplina y mucho esfuerzo vuelve a moverse, hasta que finalmente se va moviendo, y te preguntas cual de los movimientos fue el logro que se empujara, la verdad es que fueron "TODOS", si "TODOS", porque lo hiciste de una manera disciplinada, pensada, con esfuerzo y paciencia,y al final se movió.

Al inicio siempre es difícil, muchas de las empresas más exitosas del mundo han demorado 20 años en lograr lo que son ahora WallMart tenía dos tiendas luego de 7 años, Starbucks tenía 5 locales después de 13 años, Nike sólo ganaba 2 millones a los 8 años de creada, Kola Real cuando lanzó al inicio sus gasesosas ni te imaginabas que le iba a quitar cuota de mercado a Coca Cola.

Disciplina, personas disciplinadas, motivan un pensamiento disciplinado, que motiva una acción disciplinada hacia un objetivo definido, así es como se logra lo que uno quiere.

La crisis es sólo un reflejo de lo que hiciste durante todos estos años, las empresas que sufren son las que no hicieron un trabajo sostenido y disciplinado, en una crisis se forlacen tus fortalezas y se exponen tus debilidades, JP Morgan Chase a cargo de Jamie Dimon es un ejemplo ya tienen absorvido a Bearn Sterns y se le solicitó que hiciera lo mismo con Morgan Stanley, oferta que rechazó, JP Morgan Chase supo preveer antes de que comenzará la crisis. Dos veces en el año Jamie Dimon, recibió dos llamadas del Secretario del Tesoro, pidiéndolo que adquiera esos bancos, pueden creer que a Jamie Dimon 10 años antes lo despidieron del Citibank porque según "justificaron" tenía problemas en fusionar Citibank y Salomon Smith & Barney, y no que erá porque había comenzado a brillar más que Sandy Weil el CEO del Citibank y tenía miedo que lo opaque (bueno eso dicen,sin confirmar) hoy es el Banquero más importante del mundo, la vida es así, no acaba incluso cuando pensamos que es el peor momento, ya hablaremos de Jamie en otro comentario.

En resumen, una empresa se refleja en crisis, fundamentalmente en virtud a lo que hizo antes que comenzara la tormenta.

Los líderes de las grandes compañías que convirtieron una compañía buena en sobresaliente, tenían algo muy sorprendente "HUMILDAD" y "VOLUNTAD PROFESIONAL", Jim Collins los llama "Level 5: Leaders", humildad pero no en términos simples, sino en buscar la pasión y el camino para lograr el desempeño sobresaliente de las compañías donde trabajan, pero no para ellos mismos, o salir en portada de diarios o revistas, estos líderes creen que lo que logran debido a la suerte, a Dios, o algo externo, y esa creencia les ayuda a conservar su humildad, y aunque parece paradójico los buscan para que salgan en revistas y portadas no porque ellos lo deseen sino por se debe a lo que logran.

Y en "How Mighty fall" Jim Collins, nos explica porque caen los poderosos, y esto es por una razón: "PERDIERON SU CAMINO", distrayéndose de una gran oportunidad que vieron fuera de ellos, y olvidaron los riesgos, que podrían correr, su ego se elevó tanto que creían que eran empresas invencibles o "Too Big to Fall" (Demasiado grandes para caer), olvidaron que David Packard decía "Es más probable que mueras por indigestión de muchas oportunidades, que de hambre por muy pocas" , una oportunidad es sólo un hecho en el tiempo y no una razón de vida.

Finalmente, lo resumo de la siguiente manera, lo que hace a una empresa sobresaliente es: disciplina, esfuerzo constante, elegir los miembros de sus equipos apropiados, afrontar los hechos tal como suceden, con fé inquebrantable que las cosas mejorarán, y al mismo tiempo disciplina para afrontar los hechos más brutales que se aparezcan, cualquiera que ellos fueran y especialización de una sola cosas determinada "El concepto del topo", porque los topos son tan buenos construyendo túneles, porque es lo único que hacen y lo han perfeccionado tanto que son los mejores.

En otro blog, hablaremos más sobre los libros de Jim Collins, dado que los conceptos que tiene son los principales issues que se utilizan en las consultorías a nivel mundial.

EL COMIENZO

2011-10-23T10:00:00.000-07:00

JORGE AQUIJE

Este blog esta creado con el objetivo de ser un vínculo para compartir temas de Finanzas, Banca, Estrategia, Administración y Liderazgo. (Finance, Banking, Strategy, Management and Leadership).

Permanentemente iré actualizando mi blog, con comentarios sobre estos temas, recomendaciones sobre libros y artículos de revistas especializadas.

Quiero compartirles mi visión de vida y recibir sus comentarios para enriquecernos juntos.

Un fuerte abrazo

Jorge Aquije