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Programa Adobe® PhotoShop® CS5 Extenderd Final + Keygen + Ativação

2012-08-13T18:00:00.000-03:00

INFORMAÇÕES DO ARQUIVO
Titulo: PhotoShop® CS5 Extenderd
Fabricante: Adobe®
Genero: Editor De Imagen (Programa)
Plataforma: (PC) (Windows)
Idioma: Ingles
Tamanho: 1.4 GB
Formato: Rar
Servidor: Uploading
INFORMAÇÕES DO PROGRAMA
Ano de de Lançamento: 2010
Sistemas Operacionas: Windows/XP/Vista/7
Qualidade de Controlar O Software: 10
Nível de Qualidade: 10
Nº de mídias: 1 DVD

OBS: Após A Instalação, Execute o keygen, Que Esta Incluso Com o Download, e digite o serial gerado na tela do programa e clique em ´Continue´.
Pronto! O Photoshop está instalado e ativado! Faça bom proveito! e Seja Feliz..

Configurações Minimas:
Prosessador: 2GHz or faster processor* Microsoft® Windows® XP with Service Pack 3, Windows® Vista® Home Premium, Business, Ultimate, or Enterprise with Service Pack 2, Windows® Vista® 64-bit or Windows® 7.
Memoria Ram: 1GB De Memoria RAM Ou Superior.
Video: 1,024x768 Display (1,280x800 recommended) with qualified hardware-accelerated OpenGL® graphics card, 16-bit color and 256MB VRAM.
Espasso Em Disco: 2 GB Nessesario De Espaço Em Disco.
Leitor: Driver De DVD-ROM.

Sinopse: O Adobe Photoshop CS5 é a última palavra em tecnologia de edição e manipulação digital de imagens. Já consolidado como o padrão da indústria (tendo, inclusive, popularizado o termo &quot;photoshopado&quot ; para se referir a imagens retocadas), esse programa é responsável por embelezar (ou &quot;enfeiar&quot;, dependendo do caso) pessoas e produtos em revistas e sites pelo mundo todo. Suas poderosas ferramentas de seleção, camadas, filtros e manipulação de cores permitem que praticamente qualquer coisa possa ser feita em termos de criação gráfica.

Video De Demostração Do Programa: PhotoShop® CS5 Extenderd Final

Links Para Download:

Adobe® PhotoShop® CS5 Extenderd 32/64 Bits Final Parte 1

Adobe® PhotoShop® CS5 Extenderd 32/64 Bits Final Parte 2

Baixe Aqui o Keygen de Ativação

Click e Baixe: Bom Uso Do Programa e Obrigado Pelo Downlod.

Kairon Soluções Web

Programa Sony Vegas Pro 9.0 + Keygen + Crack

2012-08-13T17:59:00.000-03:00

INFORMAÇÕES DO ARQUIVO
Titolo: Sony Vegas Pro 9.0
Fabricante: Sony
Genero: Editor De Imagens e Videos(Programa)
Plataforma: (PC)
Idioma: Ingles
Tamanho: 158.88 MB
Formato: Rar
Servidor: Uploading
INFORMAÇÕES DO PROGRAMA
Ano de de Lançamento: 2009
Sistemas Operacionas: Windows/XP/Vista/7
Qualidade de Controlar O Software: 10
Nível de Qualidade: 10
Nº de mídias: 1 DVD

Configurações Minimas:
Prosessador: Intel® Pentium® 4 2,8 GHz ou superior
Memoria Ram: 1 GB de RAM
Video: Placa gráfica compatível OpenGL® com aceleração de hardware DirectX 9.0c
Espasso Em Disco: 400 MB
Software: NET Framework 3.0
Namegador Compativel: Internet Explorer 9.0 Ou Superior

Sinopse: Vegas é um potente editor de vídeo orientado a profissionais ou a usuários que busquem resultados profissionais. Com uma potente edição de áudio e vídeo em uma única e completa plataforma de criação.
Quanto à edição de vídeo, Vegas oferece captura de dispositivos de alta qualidade, mais de 300 efeitos e transições, suporte para edição e criação de legendas, codificação MPEG2 (para DVD), importa arquivos SWF (animações Flash), e muito mais.
Sua capacidade quanto a tratamento de áudio tampouco fica atrás, suportando um número ilimitado de faixas simultâneas, suporte para canais 5.1, mais de 30 efeitos personalizáveis e com a possibilidade de aumentar sua capacidade e variedade graças ao suporte de Plugins VST.

Vídeo De Demostração Do Programa: Sony Vegas Pro 9.0 + Keygen

Links Para Download:

Programa

Crack

Como estalar e crackear o programa click (AQUI)

Click e Baixe: Bom Uso Do Programa e Obrigado Pelo Download

Treinamento de 8 passos. Sucesso é fazer parte do time de diamantes da G3W Concept

2012-05-14T23:52:00.001-03:00

1º Passo

Defina seu sonho

A tarefa mais fundamental que você deve executar ao iniciar sua nova jornada é fixar em sua mente o que deseja realizar através de seus esforços.

Por que está fazendo este negócio? Como espera redefinir seu futuro através da energia e tempo que investirá em seu negócio? O que deseja mudar em seu estilo de vida?

Haverá inconvenientes!!! Você os suportará? Haverá sacrifícios!!! Você os enfrentará? Haverá obstáculos!!! Você os superará?

Qual é sua visão para o futuro para si próprio (a) e para as pessoas que você ama? O que você gostaria que melhorasse em sua vida? Que sonho você tem e que gostaria de transformá-lo em realidade? Com que finalidade está fazendo esse negócio? Pelo que está correndo? Como será seu amanhã?

Em outras palavras … QUAL É O SEU SONHO?!
As pessoas são movidas a ação pela perspectiva de resultados.

Quais são os resultados desejados que o impulsionarão?! O que você quer?

Este negócio funciona, mas como irá te beneficiar?

Há pessoas que gostariam de ter uma renda mais substancial, uma renda mais segura! E você, o que quer?

Há pessoas que gostariam de ter mais tempo para passar com aqueles que amam para fazer as coisas que mais lhes dão prazer, para acordar mais tarde, viajarem, conhecer lugares novos. E você, o que quer?

As pessoas gostam de serem reconhecidas por seus esforços como parte integrante do sucesso dos outros.

As pessoas querem menos pressão, menos normas e regras, menos hipocrisia, mais liberdade, menos tempo no emprego, mais tempo para recreações, para “curtir” a vida. E você, o que quer?

As pessoas querem se livrar das dívidas, pagar seus cartões de crédito, acabar de pagar seus carros ou comprar um, querem acabar de pagar suas casas. Querem poder matricular seus filhos nas melhores escolas, poder pagar a faculdade deles, ajudá-los a se formar. E você, o que quer?

As pessoas querem ser livres!!! E você, o que quer?

Defina o por quê de estar construindo esse negócio. Seja específico. Tente imaginar sua vida daqui a três, quatro ou cinco anos no futuro. De que forma sua vida estará diferente? Qual será o tamanho de sua casa? Terá uma piscina ou um belo quintal? Para onde você irá quando resolver tirar férias? Qual será seu carro? Qual será a marca dele?

Quanto estará doando para sua igreja ou obra de caridade preferida?

Gostaria de ter uma segunda casa? Quem sabe na praia? Quem sabe um sítio?

Que fará com seu tempo se não precisar trabalhar mais para ninguém?

Você pode imaginar como será sua vida se nunca mais houver uma conta que não possa pagar? Como se sentirá sendo financeiramente independente? Como será sua vida se não houver mais falta de dinheiro?

Comprometa-se! Leve este negócio a sério! As possibilidades são intermináveis.

Metas e Planejamento

Determine metas e faça compromissos com você mesmo e com seu negócio. Metas são os sonhos com uma data específica para alcançá-los. Ficar apenas e tão somente sonhando, sem ter uma meta e um plano é ter vãs esperanças!

As pessoas não fracassam porque planejam fracassar, elas fracassam por não planejar. A definição de um curso de ação e o estabelecimento de um cronograma para atingi-lo são ingredientes essenciais no planejamento.

O planejamento é um passo vital na conquista – nenhuma viagem é iniciada sem primeiramente ser planejada. Mas é difícil planejar uma viagem se você não souber aonde quer ir.

Por esta razão é importante que você tenha um sonho, transforme-o em uma meta para ser alcançada. Só então poderá haver um planejamento, porque há um objetivo a ser alcançado.

Ação

Todas as esperanças, sonhos e planos podem ser perdidos se não houver ação.

Este negócio realmente funciona e pode ser o método para lhe ajudar a conquistar qualquer um de seus sonhos.

Mas para isso é importante que haja ação, que coloque em prática o que planejou.

Só o esforço consistente e persistente causará o resultado que você deseja. Lembre-se disso.
Crença
A parte mais difícil para se ter sucesso é acreditar que se pode ter sucesso.

Se você não acredita que pode fazer algo, a falta de crença o leva a não fazer esforços com compromisso. E a falta desse esforço com compromisso que, na verdade, sela nosso destino. A ação verdadeira jamais ocorre até que acreditemos que podemos fazer algo acontecer!

2º Passo

Elabore uma lista
O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio. Não cometa esse mesmo erro.

Tenho certeza que você já pensou em algumas pessoas que poderiam adorar e seriam maravilhosas para fazer este negócio.

Agora está na hora de sentar e elaborar uma lista de todas pessoas que você conhece. Todas pessoas que você conhece ou tem algum tipo de contato são pessoas que potencialmente podem fazer parte de seu negócio.

Se você for casado(a) ou tiver um companheiro(a) elabore esta lista junto com ele(a). Mesmo que ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá saber e te lembrar de pessoas com potencial para este negócio. Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc.

Lembre-se de uma coisa muito importante nesta fase do negócio. NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!

Nesta fase do negócio você vai fazer uma lista de todas pessoas que você conhece, não vai selecioná-las (ainda!!!). Apenas as coloque na lista.
A maneira mais eficiente de elaborar uma lista

Existem duas técnicas muito fáceis para lhe ajudar a elaborar uma lista com eficiência.

1. Por grupo

2. Por ocupação / associação

Usando essas técnicas como explicamos na seqüência você ira elaborar uma lista com no mínimo 100 nomes. Essa ferramenta é muito importante e será a base dos esforços para você construir seu negócio.

E lembre-se, não descarte ou prejulgue ninguém!!!

Por grupo

Como foi dito anteriormente essa é uma etapa muito importante do seu negócio. Lembre-se que esta técnica para elaborar uma lista de nomes é apenas para ajudar sua memória a lembrar das pessoas que você conheceu ou conhece. Não prejulgue as pessoas, apenas complete a lista.

Família: Neste grupo você colocará as pessoas de sua família mais próximas como, por exemplo, pai, mãe, irmão, irmã, tio, tia, primos, avô, avó, cunhado, cunhada, sogro, sogra, etc.

Parentes: Neste grupo você colocará as pessoas de sua família não tão próximas, por exemplo, aquele primo que você não vê sempre, aquele tio e tia que estão mais afastados, pessoas da família que são de outras cidades.

Amigos e Vizinhos (atuais): Neste grupo, você colocará amigos e vizinhos atuais, amigos que você tem contato diariamente ou quase todos os dias, os vizinhos de sua casa e os da rua onde você mora.

Amigos e vizinhos (antigos): Neste grupo você vai colocar aqueles amigos que você já não vê a algum tempo, pessoas que você não tem contato diário, vizinhos dos lugares onde você morava e se mudou.

Amigos da Igreja: Se você freqüenta uma igreja, um templo, um lugar sagrado ou um grupo religioso e conhece pessoas desse grupo que gostaria de ajudar, coloque-os aqui neste grupo.

Escola ou Faculdade: Se você está fazendo um curso, está em uma escola ou está na faculdade, todas as pessoas que você conhece desse lugar devem ser colocadas aqui neste grupo.

Colegas do Trabalho: Este é o grupo para as pessoas que você conhece do lugar onde trabalha.

Outras pessoas que você conhece: Este é um grupo muito especial. Você deve estar pensando que todos que você conhece provavelmente se encaixarão em um dos grupos acima.

Mas a verdade é que, daqui para frente, é importante aumentar seu ciclo de amizades. Por exemplo, você pode conhecer hoje uma pessoa na fila do banco, no mercado onde faz compras, na banca de jornal ou tomando um cafezinho na padaria. Se você tem um novo contato, coloque o nome aqui.

Por ocupação / associação

Outra maneira fácil de lembrar de alguém é por ocupação. Muitas vezes usamos a profissão da pessoa para lembrar dela no dia-a-dia. Você já deve ter passado por uma situação dessa em uma conversa. Por exemplo:

- Você viu quem casou?! A filha do Jorge.

- Que Jorge?

- O Jorge, da serralheria!

- Ah!!! Sei quem é sim!!!

Então, vamos usar isso a nosso favor agora. Como?!

Abaixo vamos dar alguns exemplos para que sua memória se lembre de algumas pessoas que você esqueceu de colocar nos grupos, depois de lembrar dessas novas pessoas coloque em um dos grupos de sua lista. Lembre-se, não prejulgue.

A brincadeira funciona assim. Vou te fazer uma pergunta, você pensa e responde!

Quando lembrar do nome, coloque-o na sua lista. Então vamos lá!!

QUEM VOCÊ CONHECE QUE É …

Professor	Comerciante	Esteticista
Massagista	Jardineiro	Decorador
Médico	Militar	Eletricista
Dentista	Fotógrafo	Encanador
Farmacêutico	Gerente	Modelo
Contador	Bancário	Mecânico
Babá	Caixa de lojas	Esportista
Advogado	Leiloeiro	Juiz
Construtor	Ator	Salva Vidas
Vendedor	Atriz	Fisioterapeuta
Veterinário	Anestesista	Piloto
Agente de seguros	Enfermeira	Supervisor
Jornaleiro	Editor	Telemarketing
Tintureiro	Pedreiro	Costureira
Entregador	Programador	Estudante
Instrutor de academia	Digitador	Delegado
Manicure	Engenheiro	Telefonista
Cabeleireiro	Carpinteiro	Recepcionista
Político	Dançarina	Motorista
Pescador	Nutricionista	Garçom
Açougueiro	Alfaiate	Pintor

3º Passo

Selecionando sua Lista

Imagine que você é o técnico da Seleção Brasileira de Futebol e tem como missão fazer com que esse time ganhe a Copa do Mundo, mas agora você tem um problema! Você tem mais de 100 jogadores bons para formar um pequeno time que, contando com os reservas, será de apenas 20 jogadores.

Com uma missão como essa, sabendo o tamanho de sua responsabilidade e que sua decisão nesse momento poderá determinar todo o futuro do projeto, quem você escolheria?

A resposta lhe parece óbvia!

Você escolheria os melhores jogadores entre os mais de 100 é claro! Os que têm mais chance de juntos, ganhar a Copa do Mundo.

No seu negócio a situação é muito parecida! Só que a sua responsabilidade é para com o seu futuro, com sua vida!!!

Agora que você já elaborou sua lista, que deverá ter mais de 100 nomes, é só fazer como o técnico da seleção. Selecionar os melhores!
Você quer ter resultado rápido, quer usar uma estratégia eficiente, acertar mais do que errar. Quer tornar-se uma pessoa próspera e com mais sucesso!!!

Para isso é de extrema importância que, você e sua equipe, conheçam um dos maiores e mais simples segredos desse negócio! A Seleção 20–10–5.

A Seleção 20–10-5

Vamos imaginar uma situação, apenas para ilustrar a importância desse tópico. Apenas como exemplo imagine que, da sua lista com 100 nomes, 20 pessoas farão parte de seu negócio e 80 não farão. Só que você não sabe quais serão essas pessoas!!!

Então imagine que você comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negócio para o grupo das 80 pessoas que não irão fazer parte de seu negócio. Você convida um, dois, três, quatro, cinco pessoas que não entram para seu negócio. Mas você não desiste e chama mais 10 que não entram. Já foram 15 pessoas que te disseram não! E ainda persistente você chama mais 25 que te dizem não!!! São 40 pessoas que disseram não! Será que se você ou alguém de sua equipe passasse por isso, ainda estaria motivado?! Ainda teria forças e energia como no começo?! Acredito que não! E você?!
Lembre-se que tem 20 pessoas que entrariam, mas foram 40 “NÃOS”. Será que ainda haveria forças?! O fato é que essa pessoa provavelmente desistiria antes de ouvir os 20 “SIM”, “ – sim eu quero”, “ – eu farei”, “ – sim, eu gostei!”.

E se a situação fosse totalmente diferente?

Tem 80 pessoas que dirão “não” e 20 pessoas que dirão “sim”.
Então imagine que você comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negócio para o grupo das 20 pessoas que irão fazer parte de seu negócio.

Você convida um, dois, três, quatro, cinco pessoas que dizem “sim” e começam a fazer parte de seu negócio. Como você estaria? Motivado, é claro! Mas você não pára e chama mais 10 que entram. Já foram 15 pessoas que te disseram “SIM”!

Imagine como estaria sua equipe. Imagine como você e seus amigos estariam felizes! Mas e se agora você convidasse mais 10 pessoas e elas te falassem “não”, você desistiria?! Será que se isso acontecesse com você ou alguém de sua equipe, alguém pensaria: “ – Isso não funciona!” ?!. CLARO QUE NÃO!!! E você sabe por que?

Porque já teria resultados positivos, estaria comprometido e até ganhando bônus.
Se alguém disser “não” já não é tão ruim assim, porque você está ganhando bônus e vendo o crescimento de sua equipe.

Essa é a importância da Seleção 20–10-5.

A seleção consiste em você, depois que estiver com a lista pronta, analisá-la como um profissional comprometido com seu futuro. Você, com tranqüilidade, olha para todos os nomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas 20 pessoas entre todos os nomes que você, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade entrando em sua equipe.

Eu sei que você deve estar pensando: “ – Como poderei ter certeza?”
A verdade é que nunca temos certeza de nada porque o ser humano é imprevisível. Mas dentre todas pessoas imagine quem você tem certeza (ainda que isso não ocorra) que irá entrar no negócio.

Pronto, você já tem seu time, acaba de montar sua Seleção!

Esses nomes você colocará em uma lista separada, uma lista especial chamada a lista dos “20 Mais”.

A Lista dos “20 Mais”

A lista dos “20 Mais” será de extrema importância para um início eficiente e um resultado positivo rápido. São as pessoas com maior probabilidade de serem patrocinadas por você e terem sucesso nesse negócio. São as pessoas que, segundo seu julgamento, tem uma chance maior de entrarem e desenvolverem um ótimo trabalho.

Agora, dentro desse seleto grupo dos “20 Mais”, você fará novamente uma seleção, como se escolhesse agora os titulares.

Entre os 20 nomes selecionados você, com muita concentração, atenção e responsabilidade, fará uma nova e emocionante seleção. É importante que você esteja ciente que essa segunda seleção poderá influenciar diretamente em seu resultado. Então, com tranqüilidade, olhe para todos os nomes da lista e, entre os 20 nomes, escolha apenas 10 pessoas (entre os 20) que você, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade apresentada por você, entrando em sua equipe.

Meus parabéns, agora você tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas de sucesso para serem contatadas por você. Agora haverá uma terceira e última seleção. A seleção dos 5.

Essa terceira e última seleção consiste em você, entre os 10 campeões que acabou de selecionar, escolher as 5 pessoas que, segundo seu julgamento, tenham maior probabilidade de serem patrocinadas por você.

Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da seleção, pois não é fácil escolher os melhores entre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e, sem pressa, faça isso com muita responsabilidade e atenção.

Meus parabéns!!! Agora está terminada a “Seleção 20–10–5”

Essa seleção é muito importante porque você vai minimizar erros, trabalhar com um objetivo claro e uma meta bem definida. Também vai trabalhar primeiro com as pessoas que tenham maiores chances de serem patrocinadas e de desenvolver um bom trabalho como o seu. Com esse trabalho, suas chances de resultado positivo multiplicam em relação a um trabalho sem rumo e sem planejamento. Duplique isso em sua equipe e boa sorte.

4º Passo

A arte de entrar em contato e convidar

A arte de convidar é a primeira e uma das mais importantes habilidades que você precisa dominar para ter sucesso neste negócio.

Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seu negócio é essencial. No início esta talvez seja a parte menos agradável que você terá que fazer para construir seu negócio, mas após alguns contatos, isto se tornará uma brincadeira, uma diversão.

Assim como você, quando as pessoas de sua equipe começarem a falar com outras pessoas sobre essa oportunidade e convidá-las, seu negócio irá crescer de uma forma inacreditável.

Lembre-se de uma coisa. Como esse negócio está se expandindo depressa e crescendo de forma extraordinária, se você não chamar as pessoas de sua lista para o negócio, pode ser que outras pessoas as chamem.

Você tem que ser rápido(a) e objetivo(a) quando convidar e deve despertar algum tipo de curiosidade. Se for convidar pelo telefone é importante que você escolha um lugar onde pode ficar só e sem distrações.

Importante:

· Descontraia e divirta-se

· Estabeleça um bom relacionamento

· Tenha pressa (Não fique muito tempo falando do negócio para convidar)

· Certifique-se que a pessoa esteja livre no dia da reunião

· Valorize o propósito do convite

· Confirme o compromisso e despeça-se

ATENÇÃO: Lembre-se de ser sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convide para um emprego. Nunca as convide para um jantar ou festa e as surpreenda mostrando o plano de negócio.

O Treinamento

Voltando àquele exemplo anterior do futebol.

Quem você acha que tem mais chances de ganhar um campeonato? Um time muito bem treinado ou um time que quer disputar esse mesmo campeonato sem treinar? É claro que um time treinado tem mais chances de vencer!

O treinamento existe para que os acertos sejam maximizados e os erros sejam corrigidos. O treinamento reflete diretamente no resultado final.

No seu negócio não é diferente. Você, antes de entrar em ação efetivamente para convidar, é preciso treinar. Treinar para que os acertos sejam maximizados e os erros sejam corrigidos.

Treinando

Quando for fazer seus primeiros contatos, é provável que você cometa alguns erros como todos nós quando começamos. Esses erros são cometidos porque, no início do processo, ainda estamos nos familiarizando e, às vezes, nos primeiros contatos não sabemos exatamente o que falar, como falar, ficamos um pouco nervosos e acabamos errando ou “queimando” um contato.

Por este motivo, antes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, treine bastante sozinho(a) e depois você vai pensar e listar 3 (três) pessoas que você não gostaria ou não faz muita questão de ver nesse negócio.

Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista você irá entrar em contato e convidar essas pessoas primeiro. Mas porque chamá-las primeiro? A resposta é simples. Como a maioria de nós, quando você começar a convidar, pode cometer erros. Sendo assim treine antes. Se errar nesse convite você pode se aprimorar, se corrigir. Se você falar algo que não desperte o interesse dessa pessoa pelo negócio, tudo bem. Você estava se aprimorando.

Assim, quando você for entrar em contato com as pessoas de sua lista, você estará mais tranqüilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a).

E quem você convida primeiro? Pegue sua lista dos “20 Mais”. Aquela da Seleção 20–10–5. Você começará pelo grupo dos 5, depois dos 10, depois dos 20. Convide os cincos primeiros porque são os com maior probabilidade de se cadastrarem lembra? E assim sucessivamente. Quando terminar de trabalhar com a lista dos “20 Mais” você irá pegar sua lista novamente e fazer uma nova seleção 20-10-5 e uma nova lista dos “20 Mais” e assim sucessivamente, enquanto for necessário. Assim suas chances e de sua equipe são maiores de obter o resultado que esperado em um tempo menor.

Eficiência e profissionalismo no trabalho, recompensa garantida.

5º Passo

TÉCNICAS PARA CONVIDAR

Estrutura do Convite

*Lembre-se que o propósito do convite é marcar um compromisso e não contar a história da empresa, dos produtos, dos serviços ou sobre nosso Plano Empresarial.

1-Certifique-se que a pessoa que você está convidando não esteja distraída.

“-Você tem um minuto?!”

2-Comece a conversa sendo gentil.

“-Como vai a família, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc…”

3-Diga para a pessoa que você estiver convidando que está com pressa.
“-Só tenho um minuto”

4-Diga que está telefonando para saber se poderiam marcar um encontro.
“-Você tem alguma coisa marcada para…(dia e hora)?”

5-Aguarde a resposta.

Se a pessoa estiver disponível, vá para o item 6. Se não estiver pergunte:

“-Como podemos fazer para nos encontrar logo?”

6-Faça o convite “-Eu tenho uma proposta de negócio para lhe fazer e quero conversar sobre isso pessoalmente!”.

7-Faça um elogio.
“-Pensei em você porque é uma pessoa que de negócios e quero sua opnião” ou “-Pensei em você porque é trabalhador(a), é honesto(a) e sei que posso confiar em você!”.

8-Alivie a pressão.

“-Na verdade não sei se esta proposta vai lhe interessar, mas achei que antes de falar com outras pessoas, deveria falar com você.”

9-Encerre a conversa.

“-Então nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!”

10-Confirme o encontro e vá embora ou desligue o telefone. Seu convidado/a deve se comprometer com você.

“-Você não vai esquecer do nosso compromisso, vai?!” ou “-Então, posso contar com você?!”.

Esta é a estrutura báscia de um convite. A partir daí você pode (e deve) criar os seus.

6º Passo

APRESENTANDO NOSSO PLANO EMPRESARIAL

Por que as pessoas desenvolvem e constroem uma Rede de Franqueados? Por que as pessoas entram e desenvolvem esse trabalho como Agentes de Franchising?

Porque os produtos, serviços, Plano Empresarial são maravilhosos e também porque enxergam uma maneira de, com a G3w, atender a uma necessidade que tenha em sua vida como:

· Ter mais tempo livre no futuro

· Ter mais dinheiro

· Ter uma segurança maior em relação ao futuro

· Ter menos pressão

· Ter um negócio próprio sem altos investimentos

· Ter a oportunidade de realizar seus sonhos

· Ajudar sua família, entre outras coisas.

As pessoas querem os resultados que este negócio pode proporcionar, os benefícios que pode trazer para si própria, para sua família e para as pessoas a quem ama.

Os objetivos de mostrar o Plano Empresarial G3w

1- Entenda que o objetivo principal de se mostrar o Plano é levantar uma necessidade e fazer a pessoa sonhar novamente.

2- Mostrar como os resultados do Plano vão atender as suas necessidades

3- Criar um senso de urgência. Explicar a importância de ele(a) agir agora

Quando for mostrar o Plano Empresarial G3w, descontraia-se e divirta-se. Lembre-se de que você sabe mais que todos convidados presentes, portanto fique tranqüilo.

Lembre-se que esse negócio é para todo mundo, mas nem todo mundo é para esse negócio. Se alguém está satisfeito com a situação atual e não está procurando nada mais, então o negócio não é para essa pessoa.

10 Normas de etiqueta para uma reunião de sucesso

Vamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reunião de sucesso. Coisas que são extremamente importantes.

Essas normas de etiquetas são muito importantes para o bom andamento e sucesso de uma reunião, portanto ajude a duplicá-las.

1. Chegue, pelo menos, de 15 a 20 minutos antes da hora marcada para cumprimentar os seus convidados.

2. Vá trajando roupa social em todas reuniões. Vista-se sempre como uma pessoa de sucesso indo para uma reunião de negócios.

3. Jamais saia da sala durante a apresentação, os seus convidados poderão sair andando atrás de você. Além disso, uma saída interrompe a reunião e distrai os convidados e o palestrante.

4. Durante as apresentações seja atencioso(a). Comporte-se como se estivesse assistindo a primeira vez. Não fique folheando páginas ou com olhar entediado.

5. Não mantenha conversas paralelas. Escute e aprenda, sempre há algo mais para se aprender.

6. Seja simpático(a) e apóie os convidados dos demais Franqueados.

7. Convidados atrasados podem ficar em pé no fundo da sala. Se você já estiver sentado(a) não vá cumprimentá-los porque este gesto seria uma distração muito grande para o palestrante e os outros convidados.

8. Não se deve guardar lugar, já que às vezes os convidados esperados não aparecem e é difícil para o palestrante falar diante de cadeiras vazias na frente.

9. Peça sempre para todos desligarem seus celulares ou deixar no modo vibratório.

10. Evite tudo o que for negativo. As Apresentação do Plano Empresarial G3w não são palco para discussões de problemas.

7º Passo

OBJEÇÕES AO PLANO EMPRESARIAL G3W

Depois que algumas pessoas assistem a Apresentação do Plano Empresarial G3w, muitas dúvidas e objeções vão surgir. Fique tranqüilo, isto é normal. Sempre houve e sempre haverá objeções e, agora, vamos aprender como lidar com elas.

É muito importante que você saiba que não deve argumentar com as objeções que aparecerem. Não as minimize também. Simplesmente compreenda suas objeções.

No livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” de Dale Carnegie, você aprenderá que ninguém ganha uma discussão. Se lhe disserem que não tem tempo, compreenda sua objeção e em seguida diga:

- Eu entendo, sei como é. Sei que você é extremamente ocupado(a). Creio que isto é o que toda pessoa de sucesso quer, ter mais tempo. Agora me diga uma coisa, se por um acaso, apenas imagine, que tempo não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Agora me diga uma coisa, se por um acaso, apenas imagine, que tempo não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?

Se lhe disserem que não são tão extrovertidos ou bom palestrante como você, simplesmente responda:

- Eu entendo, sei como é. Eu sei porque também pensei isso a primeira vez que vi esse negócio. Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?

Lembre-se sempre dessa fórmula. Sente, senti e descobri. Eu entendo como se sente. Eu me senti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri? Então acrescente: – Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?

As pessoas esquecem que não estão sozinhas nesse negócio. Prontifique-se a ajudá-la. Se perceberem que você tem um talento que lhes falta, essas pessoas têm que ser ajudadas para poderem compreender que você e seus talentos estarão trabalhando para o benefício delas.

Seja receptivo às objeções, compreenda-as e as transforme em uma razão para entrarem no negócio.

Objeções mais freqüentes e sugestões para resposta

Eu não tenho tempo.

É natural que você não tenha tempo. A maioria das pessoas de sucesso são muito ocupadas. Falta de tempo, estresse, correria o dia todo. Mas uma pergunta que a maioria das pessoas um dia finalmente faz a si mesma é: “Quando esta situação vai mudar para eu ter mais tempo livre?” A falta de tempo é uma das maiores razões para que pessoas de sucesso entre neste negócio e sabe por que?! Porque você precisa de muito pouco tempo para patrocinar e, a medida que essas pessoas constroem seus negócios, Farão com que você tenha mais tempo livre para fazer as coisas que realmente quer fazer.

Eu não tenho dinheiro para começar.

Não se preocupe com isso. Assim como você muitas pessoas de sucesso nesse negócio tinham problemas financeiros quando começaram. Mas pense um pouco no que acabou de dizer – “Não tenho dinheiro para começar” – A maioria das pessoas acreditam que esta seja a melhor razão para começar este negócio. Pense nisto. Como as pessoas estão agora, financeiramente falando, é apenas o resultado do que estiveram fazendo nos últimos anos. Como as pessoas estarão nos próximos anos, financeiramente falando, será determinado pelo que fizerem agora!!! Este negócio pode ser a resposta para seus problemas financeiros.

Eu simplesmente não quero fazer isso.

É claro que você não quer fazer esse negócio. Quase sempre ninguém quer quando começa. A maioria das pessoas também não quer um emprego onde não tem segurança nenhuma e trabalhar até os 65 anos para se aposentar e viver com um valor três vezes menor do que quando trabalhava. Agora esqueça isso por um momento e veja o que pode ganhar. Se você investir um pouco de tempo neste negócio, depois de algum tempo poderá estar ganhando mais do que imagina. E para isso o que você estará fazendo? Promovendo sua empresa na Internet, recebendo porcentagens sobre os negócios fechados através de sua Unidade Franqueada e comunicando a outros que esta mesma maneira de empreender também está disponível para eles. Sei que você não quer fazer isso, mas daqui a algum tempo, quando estiver tranqüilo financeiramente e tiver tempo livre para aproveitar a vida, não vai ficar contente por ter feito esse esforço?

Minha esposa ou meu marido quer fazer isso, mas eu não.
Muito raramente duas pessoas vêem este negócio da mesma maneira. Uma pessoa pode estar pensando: “Encontramos uma maneira de sair do vermelho e ter uma vida melhor”, enquanto o outro(a) pode estar pensando: “Trabalhamos tanto, eu quase não vejo minha esposa ou meu marido, como pode ser possível fazer mais uma coisa?”. Mas, na verdade o que ambos querem é o melhor para o casal, sendo assim, pense em tudo o que gostaria de ter, fazer e dar para sua esposa ou seu marido, para seus filhos. Agora pergunte a si mesmo: “Vale a pena se esforçar só um pouquinho mais por essas coisas?” Se você construir este negócio junto com sua esposa ou seu marido, juntos poderão tornar aqueles sonhos realidade.

Eu não conheço pessoas suficientes para esse negócio.
Entendo o que diz sabe por que? Porque também pensei a mesma coisa que você quando conheci este negócio, e sabe o que eu descobri? Quando falei isso para a pessoa que me convidou ela me fez uma pergunta e disse para que eu fosse honesto na resposta. Ela me perguntou: “- Se eu lhe pagasse agora R$ 100,00 por cada pessoa que você conhecesse, quantos nomes você me daria”. Foi então que descobri que conhecia muitas pessoas.

E se meus amigos não quiserem entrar?

Muito inteligente sua pergunta. Sua preocupação é válida. A maioria de nós, quando entramos neste negócio, também tínhamos este medo, essa dúvida e sabe o que descobrimos? Descobrimos o que você vai descobrir quando iniciar este negócio. Que algumas pessoas estão satisfeitas com sua vida, mas, a grande maioria não! As pessoas querem o que este negócio pode oferecer. Segurança financeira, tempo livre para viver a vida, viagens, as pessoas querem andar com carros bonitos, matricular seus filhos em boas escolas e faculdades sem se preocupar com a mensalidade e proporcionar uma vida e um futuro melhor para as pessoas que ama. Quantas pessoas que você conhece gostariam dessas coisas? Por isso, decida hoje o que é melhor para você e deixe que, quando você trouxer seus amigos, eles decidam o que é melhor para eles.

Atenção! Não discuta com o ponto de vista de seu convidado. Quanto mais você quiser mostrar que está certo, mais ele terá certeza no que ele acredita, em seu ponto de vista. Ninguém gosta de admitir que pode estar errado. Lembre-se, ninguém vence uma discussão.
Apenas o compreenda e use sua habilidade para transformar aquela objeção em um motivo para que ele construa este negócio.

8º Passo

ACOMPANHAMENTO E CONCLUSÃO
Todo negócio funciona com base em relacionamento, acompanhamento e troca de conhecimento. Neste negócio não é diferente. O acompanhamento e fechamento são a conclusão natural para efetivar o cadastramento do novo Franqueado no negócio.

Logo após a pessoa ter conhecido o Plano de Negócio G3w, é importante que, para ajudá-la na decisão de fazer parte dele, você esteja preparado(a). Esteja preparado(a) para responder as objeções transformando-as em motivos para entrar no negócio.

É importante quando você for fazer o acompanhamento e o fechamento, não importa se for depois do Plano ou no dia seguinte, que você esteja confiante, entusiasmado(a) e lembre-se de sempre estar sorrindo.

Procure sempre os sinais de interesse da pessoa usando palavras positivas. Uma boa pergunta a se fazer é: “-O que mais gostou de tudo que viu? É possível que haja coisas que seus convidados(as) não tenham gostado e também há coisas que, com certeza, gostaram. Focalize sempre aquelas que gostaram.

É importante que seus convidados sintam confiança em você para que tomem a decisão de integrarem a Rede de Franquias G3w. Eles(as) precisam saber que você sabe e tem condições suficientes para ajudá-los neste negócio.

Se não for possível cadastrar/patrocinar seu convidado(a) logo após o Plano, é imperativo que você se encontre com ele(a) logo no dia seguinte. Lembre-se de mostrar novamente o Plano e fazer com que sonhe novamente.

Atenção: A proposta de adesão só pode ser enviada 10 dias após seu candidato/convidado ter estudado a COF (Circular de Oferta de Franquia).

Prontifique-se a ajudar esta pessoa a construir seu negócio. Faça uma lista com ela e mostre como ficaria sua Rede de Franqueados Indicados quando as pessoas, que ela vir a contactar, fizerem o mesmo. Descubra seus sonhos, suas necessidades. Conte as histórias verdadeiras de Franqueados de sucesso, como estavam antes de entrarem para a G3w e como estão hoje. Faça simulações de ganhos e mostre como os resultados proporcionados pelo nosso Plano Empresarial G3w pode ajudá-la.

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Blindagem

2012-05-14T23:46:00.000-03:00

Como lidar com pessoas negativas

Há uma historinha muito interessante e que se encaixa perfeitamente nesse assunto:

houve uma corrida de sapos na floresta. Todos os bichos se reuniram para ver. Foram colocados muitos obstáculos durante o percurso para incentivar os concorrentes a desistirem. Ao longo da corrida muitos sapinhos iam ficando para trás. As pessoas gritavam que eles não iam conseguir e eles, já cansados, acabavam desistindo. Apenas um sapinho continuava firme na corrida. A cada obstáculo, as pessoas gritavam que ele não conseguiria e se surpreendiam quando ele ultrapassava as barreiras. O resultado final foi que esse sapinho foi o único que conseguiu passar a linha de chegada. Houve um reboliço geral na floresta! Todos queriam conhecer esse herói. Quando foram cumprimentá-lo descobriram que ele era surdo. Eles ficaram impressionados! Como ele conseguiu chegar tão longe sendo surdo aos ruídos em volta? A resposta era simples: ele não ouviu as pessoas à sua volta falarem que ele não iria conseguir! Ele acreditava que poderia chegar à final... e conseguiu!

Então, que nós sejamos como esse sapinho: surdos aos comentários negativos! Surdos às críticas e à mediocridade das pessoas! E o mais importante: que acreditemos que somos capazes.
Quem trabalha com o Marketing de Rede enfrenta um problema muito comum nesse tipo de atividade: as pessoas negativas. Como lidar com elas? Qual o real motivo pelo qual elas agem desta maneira? É importante para nosso aprendizado que saibamos como tratar deste assunto.

Um dos grandes problemas que atravessamos, principalmente no começo do negócio de marketing de rede, é a crítica que recebemos das pessoas que convivem conosco, como familiares e amigos. Em muitos casos isso custa nossos sonhos, pois o negativismo das pessoas, principalmente daquelas que amamos, tem um poder muito grande de afetar nossas decisões.

Trabalhar com marketing de rede é algo naturalmente complexo, mas fica ainda mais difícil quando as pessoas á sua volta não te apóiam, ainda mais se essas pessoas são sua família ou amigos mais próximos. Tenha a certeza que todos enfrentam esse mesmo problema. Mas não fique chateado. Essas pessoas estão preocupadas contigo, gostam de você e é exatamente por isso que elas te tratam assim. Não querem te ver sofrendo nem levando prejuízo. Procure entendê-las.

Algumas atitudes podem ser tomadas para minimizar os impactos dessas críticas sobre nossa vida e nosso negócio, tais como: escolher ser positivo, através de treino diário e persistência. Ao longo do tempo, você cria uma espécie de blindagem contra certos comentários. É motivador também olhar para as histórias de sucesso de outras pessoas.

Tomar responsabilidade pelas coisas que acontecem. Se algo não está bom no negócio, procure estudar, se especializar, deixar de ser amador. Aconselhe-se com quem está a mais tempo atuando, tire dúvidas e perceberá que elas tinham a mesma dificuldade que você. Torne-se mais confiante com isso!.

Saber o que quer da vida. Tenha isso muito claro e mostre às pessoas. Elas acreditarão mais em você se perceberem que está determinado a atingir seus objetivos. No começo é mais complicado mesmo. Mas tenha persistência que chegará lá.

Acreditar em seu negócio e em você. Aposte que dará certo e corra atrás. Se as pessoas estão conseguindo, você também conseguirá.

Ter objetivos a curto, médio e longo prazo. Nada acontece rapidamente. O prazo mínimo para qualquer negócio online é cerca de 90 dias. Tem que trabalhar muito, dedicar muito para conseguir retorno. Não pense que o dinheiro cairá do céu. Você não ficará millhonário da noite para o dia, a menos que ganhe na loteria, claro! Mas fora isso, é preciso muita "ralação", empenho e dedicação para alcançar as metas.

Não podemos evitar as pessoas negativas, mas podemos conseguir meios de minimizar os efeitos que elas trazem em nossas vidas. Aos poucos elas perceberão que você está certo. O sucesso pode demorar um pouquinho, mas ele virá, esteja certo disso.

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Roteiro de Vendas

2012-05-14T23:34:00.001-03:00

Em toda venda é necessário observar quatro aspectos:

Atenção, Interesse, Desejo e Ação. O AIDA é um

roteiro utilizado durante a venda. Esses aspectos são

decisivos para a concretização da venda. Acompanhe o

detalhamento desses aspectos:

ATENÇÃO

Aplicação cuidadosa da mente a alguma coisa.

Durante a venda é de suma importância que O Profissional de Vendas consiga captar a atenção do cliente.

É um momento delicado e decisivo. É a hora da abordagem, o momento da apresentação e da conquista da empatia. O profissionalismo fará a diferença, portanto obtenha a atenção do cliente.

INTERESSE

Curiosidade por alguém ou algo.

Com a atenção do cliente, podemos criar o seu interesse focando as suas necessidades. O cliente deve ter o interesse de ouvir o que você tem para falar.

DESEJO

Vontade de possuir ou de gozar.

Com a captação da atenção e criado o interesse, vamos então despertar o desejo do cliente em ter o nosso produto apresentando as vantagens e os benefícios que ele terá ao adquirir nossos produtos.

AÇÃO

Ato ou efeito de agir.

Não tenha medo. Este é o momento de ser um Profissional de Vendas. Aja, faça o pedido de seu cliente. Você conhece a empresa, o produto, o cliente e as técnicas de fechamento. Você participa de treinamento de venda e está preparado para vender. E o seu cliente treina para não comprar? Não, mas você treina para vender.

Agora que já conhecemos um dos roteiros imprescindíveis para o Profissional de Vendas, vamos conhecer o SOCO DE CAFE. Este outro roteiro é usado especificamente na hora da ação, do fechamento. Utilize-o e suas vendas aumentarão consideravelmente.

SORRIA

Quando seu cliente lançar uma objeção e criar polêmica, sorria. O ambiente se descontrairá. Neste momento...

CONCORDE

Concorde com ele, afinal é a pessoa mais importante do seu negócio. Nada se ganha com uma discussão. Concorde com ele. Em seguida...

DESVIE

Na primeira oportunidade desvie o assunto. Isso fará com que ele relaxe e baixe a guarda, e quando ele menos esperar...

CANALIZE

Direcione para a venda novamente. Então...

FECHE

Ele quer o seu produto, ele quer ser convencido, apenas não o sabe. Feche a venda utilizando as técnicas de fechamento.

Use e abuse desses roteiros, pois além de facilitarem a sua vida aumentarão as suas vendas.

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Vídeos Motivacionais

2012-05-14T23:24:00.000-03:00

Motivação

Nesta página irei postar alguns videos e textos de motivação para nos impulsionar para o sucesso.

Este vídeo mostra quais as atitudes que os vendedores que almejam o sucesso devem ter para encontrá-lo.

Atitude...Problema não é o problema, mas a atitude em relaçãoao problema!!!
Seja o primeiro a agir não espere pelos outros...
Atitude ou você tem ou não tem?

Você tem sonhos?

Então vai a luta e não deixe que as pessoas negativas diga que você não pode realizar.

Vamos juntos realizar nossos sonhos e os das pessoas que amamos.

Pode contar comigo...

Nunca desista... faça seu melhor... seja o melhor

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Como ser um BOM LÍDER?

2012-05-14T22:48:00.001-03:00

10 Regras de Liderança do Network Marketing

A indústria do Network Marketing (marketing de rede ou marketing multinível) tem proporcionado mais milionários nos últimos dez anos do que em qualquer outra indústria.

Um dos pontos importantes para se obter sucesso nesta indústria é desenvolver o seu potencial de sua liderança.

Pergunta: Então, como poderíamos defirnir “Liderança” em Network Marketing?

Resposta: Liderança é a habilidade de conduzir, influenciar e inspirar outros a segui-lo e a obter resultados. É a habilidade de motivar e influenciar os liderados, de forma ética e positiva, para que contribuam voluntariamente e com entusiasmo para alcançarem os objetivos da equipe e da organização.

Abaixo escrevo sobre dez regras de liderança em Network Marketing. Mas o maior desafio é incorporá-las em sua rotina diária. Um verdadeiro Líder tem uma ação coerente, por isso é importante que você seja coerente na aplicação destas regras.

Estude (seriamente) AS 10 REGRAS DE LIDERANÇA NO NETWORK MARKETING. Pegue seu caderno de teinamento (você tem um, não é mesmo?!) e anote-as ou, pelo menos, corte e cole em um documento em seu computador.

10 REGRAS DE LIDERANÇA NO NETWORK MARKETING

1. O Líder deve ter um objetivo maior do que aqueles que ele conduz. Seus downlines precisam saber o que você está planejando para o futuro e também entender que seus objetivos financeiros coincidem com os deles.

2. O Líder deve ter mais atitude que àqueles que ele conduz. Um líder deve ser otimista e se concentrar nas soluções e não nos problemas.

3. O Líder é responsável e admite quando cometeu um erro. Como Líder você também é responsável pelas coisas que dão errado em sua equipe.

4. O líder deve tomar decisões. Nem todas as decisões estarão corretas mas, se elas forem tomadas com as razões/motivos certos em mente, então as decisões corretas virão com mais frequência. Esforce-se sempre para fazer o melhor e para fazer coisa certa!

5. O Líder sempre coloca aqueles que conduz em primeiro lugar. Quando seus downlines vêem que você NÃO está olhando e se preocupando apenas com seus próprios interesses, eles vão trabalhar mais, uma vez eles vão perceber que seu objetivo é o seu sucesso de todos. As pessoas honestamente não importam-se com o que você sabe até que saibam o quanto você se importa!

Zig Ziglar diz – “Se você ajudar o suficiente outras pessoas a conseguirem o que querem, você sempre consegue o que quer.”

6. O Líder fica na frente, na dianteira, dando exemplo para aqueles que ele conduz. Um bom Líder não se limita a dizer aos outros o que fazer, mas mostra para sua equipe como fazê-lo. Lidere dando o exemplo certo para o seus downlines.

7. O “espetáculo” do Líder é o compromisso com a integridade e com o caráter. Seus downlines terão mais confiança em você como um Líder quando vêem você fazendo “a coisa certa”.

8. O Líder busca a excelência em tudo. Sua atitude, aparência, ética no trabalho e dedicação à excelência pode ajudar a determinar o seu sucesso.

9. O verdadeiro Líder está determinado a melhorar o crescimento e desenvolvimento pessoal. A única maneira para ser um Líder que as pessoas vão seguir é crescendo pessoalmente e aprendendo as habilidades que são necessárias para se tornar um mestre de sua rede.

10. A construção de um verdadeiro Líder exige um elevado nível de persistência e determinação. O verdadeiro sucesso leva tempo para conseguir. Quanto tempo? O tempo que for necessário!!!

Essas dez regras são importantes para qualquer negócio bem sucedido em Network Marketing. Desenvolva sua habilidade com as pessoas, seguindo essas regras e você pode se tornar um grande Líder. Podemos também ignorá-las e, algum dia, iremos nos perguntar: ”O que aconteceu? O que fiz de errado?”.

Lembre-se que uma boa Liderança depende de:

a) As habilidades de comunicação são fundamentais para permitir que você transmita as suas idéias e pensamentos para seus downlines. Se seus downlines não tem idéia do que fazer ou como fazê-lo, então como eles vão conseguir seus objetivos ou ajudá-lo a construir o seu negócio?

b) Proporcionar a devida motivação é outra área chave da liderança e do sucesso. Seus downlines irão estagnar quando não estão devidamente motivados. Para aumentar a motivação, tente desafiar seus downlines com metas que podem ser fora do comum para eles.

c) Trabalho em Equipe. Isto significa não só ensinar seus downlines a trabalhar em conjunto, mas também para você se tornar parte da equipe. Para se tornar um Líder melhor descubra o que seus downlines podem fazer e reconheça que eles podem ter habilidades que poderiam beneficiar todo o grupo.

d) Treinamento e educação. Aproveite o tempo para aprender tudo que puder sobre o seu negócio. Contate o(s) seu(s) upline(s) para obter ajuda e conselhos.

Alguém disse certa vez: “Liderança não foi experimentada e considerada difícil, mas foi considerada difícil e não foi experimentada”.

Agora é com você!

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Marketing e Seus Erros

2012-05-14T22:44:00.000-03:00

1. Esquecer de capturar informação sobre os clientes. Cedo ou tarde você vai acordar para o fato de que é mais importante e barato para a empresa manter os clientes atuais ativos. Quando isso acontecer, você vai perceber que você não tem um banco de dados de clientes. Se você vai abrir a sua empresa agora, não comece nada sem antes determinar qual é o sistema de informação que irá armazenar as informações dos seus clientes. Se você já tem uma empresa, faça isso AGORA!

2. Esquecer de criar o Perfil do seu Cliente. Se você é daqueles que fica contente em ver o telefone da sua empresa tocar, sem saber exatamente quem está ligando, porque e como essas pessoas chegaram até você, você está em sérios apuros. Nenhum cliente é igual ao outro. Nem todos os clientes merecem fazer negócios com você. Saber qual é o perfil do seu cliente é essencial para ajudá-lo a ir atrás dos clientes corretos.

3. Esquecer de valorizar o Contato com o Cliente. Uma vez que o cliente compra da empresa, é comum a empresa esquecer do cliente. Não faça isso. Porque se preocupar em capturar novos clientes, se você pode vender mais para os clientes atuais? Converse com os seus clientes com Regularidade.

4. Esquecer de calcular quanto custa Capturar um Novo Cliente. É comum quando as vendas estão baixas, aplicar soluções rápidas como Reduzir Preços e Fazer Propaganda com Promoções e Ofertas. Entretanto, você ficaria assustado se parasse para calcular o quanto é caro atrair novos clientes. Foco nos clientes que já compraram de você. Sempre!

5. Esquecer de calcular o quanto vale um Cliente. Você vende uma vez, e não se preocupa em entender o Perfil do cliente para descobrir novas possibilidades de vender mais para o mesmo cliente. Um Cliente não é uma venda, um cliente é um amigo para toda a vida.

6. Anunciar no lugar errado. Se você não sabe quem são os seus clientes, você vai acabar por promover a sua empresa no lugar errado. Que tipo de cliente você quer para a sua empresa? Descreva-o em detalhes.

7. Vender Preço. Empresas que anunciam Preço Baixo atraem clientes que pagam Preço Baixo. É isso que você quer para a sua empresa? O que você acha que os seus clientes vão fazer quando o seu concorrente reduzir os preços dele? Se você procura por clientes que valorizam Valor e Serviços, anuncie Valor e Serviços.

8. Esquecer de formatar os Diferenciais da empresa. Quais são os diferenciais da sua empresa? Eles são anunciados incansavelmente em todos os pontos de comunicação com o cliente? Através da web, da força de vendas, dos canais de distribuição, dos funcionários etc? Enquanto você não tiver formatado de uma maneira MUITO clara quais são os diferenciais da sua empresa, o seu cliente nunca irá saber com certeza.

9. Usar o mesmo método de propaganda ano após ano sem fazer nenhuma alteração. Para construir um negócio sólido, você precisa utilizar da integração de várias ferramentas de marketing: Equipe de Vendas, Alianças, Relações Públicas, Marketing Direto, Internet etc. Entretanto, essas atividades são eficazes quando utilizadas em conjunto. Nunca use apenas um único método para fazer propaganda da sua empresa.

10. Esquecer de Promover Benefícios. Por que você compra o Produto A no lugar do Produto B? Porque você está emocionalmente envolvido com ele. Você compra o produto A porque alguém convenceu você emocionalmente de que o Produto A irá trazer a satisfação emocional que você deseja. Não promova as características do seu produto, promova os Benefícios.

11. Negar que precisa fazer marketing. A grande maioria das empresas só faz marketing quando as coisas estão muito ruins ou quando as coisas estão muito boas. Não faça isso. Faça Marketing TODOS OS DIAS. É a melhor segurança que você pode dar ao seu negócio.

12. Assumir que os clientes entendem o que você vende. Não interessa que negócio você esteja. Não assuma que o seu cliente sabe tudo o que você faz. Preocupe-se em Educá-lo TODOS OS DIAS sobre tudo que você pode fazer por ele.

13. Esquecer de pedir por Recomendações. Quem melhor do que os seus clientes para promover a sua empresa? Nunca esqueça de pedir a um cliente satisfeito para promover a sua empresa e o que você faz aos amigos deles.

14. Fazer o que você acredita que é o melhor para o cliente. Até que você pergunte ao cliente o que é melhor para ele, não assuma que o que você faz é o melhor para ele. Faça Pesquisas Rápidas para descobrir. Organize Grupos de Discussão para compreender o que pensa os seus clientes. Descubra o que as pessoas realmente desejam da sua empresa, e então dê a elas.

15. Acreditar que os seus funcionários sabem o que você sabe. Qual foi a última vez que você sentou com os seus funcionários para conversar sobre Clientes? Você já explicou aos seus funcionários o que os clientes sabem da empresa, e o que você sabe dos clientes? Se você deseja que os seus funcionários construam uma empresa de sucesso, você precisa educá-los.

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O seu Cliente pode pagar mais

2012-05-14T22:42:00.000-03:00

Você já percebeu quetanto eu quanto você, no papel de cliente, estamos dispostos a sim a pagar um pouco mais por um produto ou um serviço, desde que nós tenhamos a segurança de que este produto ou serviço tenha um valor agregado alto, ou seja, ele vale o investimento, ele vale o dinheiro que estamos pagando.

A questão é:

O que significa valor?

Como posso aumentar o Valor do meu produto ou serviço?

É simples: Valor é o resultado de uma equação entre benefícios menos os custos percebidos pelo cliente.

Beneficio você sabe o que é, é a característica que resolve de fato o problema do seu cliente, mas e o custo?

Aí está o pulo do Gato! Muitos profissionais acreditam que custo é o preço de venda, quando na verdade o preço de venda é apenas uma parcela do custo.

O atendimento pode ser um custo e muitas vezes um custo alto para o seu cliente, se ele é mal atendido ele paga mais caro para ser bem atendidoem outro lugar.

Quantas vezes já não fzemos isso no papel de cliente, não é verdade? Outro custo percebido pelo cliente é a Garantia, a segurança que ele tem.

Se o cliente tiver muita dificuldade para trocar o produto ou adquirir um serviço da maneira que ele esperava, ele também nunca mais compra deste mesmo fornecedor, ele prefere pagar um pouco mais para um fornecedor que lhe de uma garantia melhor e mais segurança. O último Custo, e não menos importante, é O Tempo!

Segundo Jack Welch: Tempo é dinheiro sim!

Velocidade é realmente o propulsor que todos buscam, produtos mais rápidos, ciclos de produção mais rápidos para o mercado e melhor tempo de resposta para os clientes!

Lembre-se também: O seu cliente quer ser atendido rapidamente. Então, se ainda tem dúvida em como fazer o seu cliente pague mais, é simples:

Aumente os benefícios e diminua os custos, lembrando que o benefício pode ser uma idéia criativa e diferenciada no atendimento e o custo, não é necessariamente o preço de venda.

Pense nesta estratégia poderosa de aumento de valor e você descobrirá, que o seu cliente pode sim, pagar mais, pelo seu produto ou serviço, se estiver com isso, obtendo mais valor para si mesmo.

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Líderes nascem líderes? Mito!

2012-05-14T22:36:00.000-03:00

Há quem acredite que empreendedores nascem empreendedores. Que líderes nascem líderes. Mas basta uma reflexão mais detalhada sobre esta questão para perceber que "como somos" é muito mais importante que aquilo que trazemos em nossos cromossomos!

Você, com certeza, já ouviu alguém dizer "aquele homem é um líder nato". Se você acreditava nisto, lamento desapontá-lo, mas isto é um mito. Entenda como preferir, lenda, folclore... O fato é que isto não é real. Líderes não nascem líderes. Empreendedores não nascem empreendedores.

Claro, que as evidências científicas de que dispomos demonstram que todas as nossas características físicas e, de certo modo, até psicológicas recebem forte influência de nossos genes.

O equívoco está em generalizar uma "forte influência" para "influência determinante" em todos os casos. O fato de algo ocorrer mais facilmente ou somente na presença de um determinado gene, não garante que sua presença determinará a ocorrência, especialmente nas questões comportamentais.

Nossas predisposições (sejam genéticas, emocionais ou de outra ordem) facilitam ou dificultam determinadas conquistas, mas concluir que são determinantes seria ilógico.

Liderança é uma competência e como tal pode ser desenvolvida. O mesmo acontece com o comportamento empreendedor. Alguns terão mais facilidade; outros, menos, mas a princípio não há excluídos a não ser os que, por si mesmos, se excluem.

Assim como nada garante que uma pessoa com incrível predisposição para música será um músico de sucesso, o mesmo ocorre com o empreendedorismo.

Há um grupo especial de pessoas, que com ou sem predisposição, agem com garra, dedicação buscam incessantemente o conhecimento. Aqui encontraremos sempre resultados acima da média. Estes são os vencedores.

Deixe de desculpas e procure desenvolver as competências necessárias para alcançar seus objetivos. Tome esta atitude!

Por Carlos Hilsdorf - economista, pós-graduado em Marketing pela FGV, consultor e pesquisador do comportamento humano. Considerado um dos melhores palestrantes do Brasil na atualidade. Palestrante do Congresso Mundial de Administração (Alemanha) e do Fórum Internacional de Administração (México). Autor do best seller Atitudes Vencedoras, apontado como uma das 5 melhores obras do gênero, e do sucesso 51 Atitudes Essenciais para Vencer na Vida e na Carreira. Referência nacional em desenvolvimento humano.

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Afinal, o que é WEB Marketing?

2012-05-14T22:31:00.000-03:00

WEB Marketing ou Marketing digital é uma das expressões mais utilizadas nos últimos anos e ganha muita força em 2005. Mas o que é WEB Marketing?

Antes de buscarmos a definição exata do que é WEB Marketing, precisamos primeiro entender a Evolução da Comunicação no mundo.

Em 1990 os meios de comunicação eram:

- Telex

- Carta enviada pelos Correios

- TV Aberta

- Telefone fixo

- Fax

- Vídeos VHS

- Cartão de visita

10 anos depois, os meios de comunicação passaram a ser:

- Celular

- E-Mail

- Power Point

- CD’s

- Internet

- Torpedos

- TV a cabo

- Call Center

E em menos de 4 anos, a Evolução na Comunicação nos coloca frente a frente com:

- Celular MMS

- DVD

- Sites inteligentes

- CD-CARD

- SMS Marketing

- E-Mail Marketing

- VoIP

- Videos Digitais

- Wi-Fi

- Bluetooth

- Video on demand

- ITV

- Newsletter

- E-Paper

Todos concordam?

Se perguntarmos para um profissional de comunicação da velha guarda ele irá citar aqueles aparelhos tradicionais como telex, fax, carta de apresentação. Talvez, claro, alguns também citem celular e e-mail.

Agora perguntem para os “novos” profissionais. Surgirão nomes como Skype, Messenger, Orkut, Celular multimídia, SMS marketing, E-mail marketing, etc...

Se você prestar atenção irá perceber que a maioria dos meios de comunicação citados como atuais estão vinculados à Internet. Verá que a comunicação deixou de ser através de um contato físico para ser por meio de presença virtual.

As empresas que desenvolveram seu WEB Marketing de forma eficiente aliaram a esta possibilidade de presença em TODOS os locais que a ela possa interessar, Mobilidade eInteratividade. Estas duas palavras expressam a principal finalidade de uma empresa para obter sucesso através do WEB Marketing.

Mas, afinal, o que é WEB Marketing ou Marketing Digital?

WEB Marketing são todas as ações feitas através da Internet que visam:

... ampliar os negócios das empresa (obtendo mais informações dos clientes atuais e obtendo novos clientes)

... desenvolver campanhas de relacionamento digital com seu público-alvo

... fortalecer sua marca no mercado.

Enfim, gerar negócios... on-line ou off-line

Como exemplo de vantagens do WEB Marketing em relação ao tradicional podemos citar:

- alcance;

- agilidade;

- custo;

- interatividade.

Mas, para uma empresa obter sucesso na sua Estratégia de WEB Marketing é preciso planejar de forma eficiente suas ações. Consideramos quatro ações básicas para que esta Estratégia alcance o resultado desejado:

1º) Posicionar o site de forma eficiente nos mecanismos de busca

2º) Oferecer conteúdo qualificado (referencial e atualizado)

3º) Segmentar seu público-alvo pelo perfil de comportamento e/ou áreas de interesse

4º) Desenvolver uma freqüência ativa no relacionamento digital com o Mercado

Aliado à possibilidade de medir TODOS os resultados de qualquer ação de WEB Marketing, temos aqui a verdadeira Evolução na forma de Comunicação das empresas.

O resultado prático destas ações de WEB Marketing será um site com excelente audiênciade um público segmentado e qualificado e feliz pelas informações que a sua empresa oferece. Se todos estas ações forem implementadas de forma efetiva, você terá não só clientes, mas clientes satisfeitos.

Mas... CUIDADO!!!!!

WEB Marketing são ações feitas EXCLUSIVAMENTE através da Internet.

E se você olhar para a WEB verá que poucas, muito poucas empresas utilizam o WEB Marketing para atingirem o sucesso no mundo virtual.

A grande maioria investe fora da WEB para atrair potenciais clientes. Para nós, um grande erro e um ENORME desperdício de oportunidades como colocamos acima. Se todo mundo sabe que na Internet o investimento é muito, mas muito menor e todas as ações podem ser mensuradas, porque não explorarem esta possibilidade?

A resposta, se me permitem a ousadia, está clara como a água que bebemos todos os dias.

A Internet é uma criança de apenas 10 anos de idade no Brasil. E os profissionais que comandam as empresas, as agências de publicidade, os veículos de comunicação ainda estão atrelados aos antigos meios de comunicação. Tiveram sua formação profissional ANTES da Internet. Não se reciclaram, não evoluíram digitalmente. Muitos mal sabem enviar e-mails. Que dirá fazer e-mail marketing, criar campanhas digitais de Relacionamento.

E aí perdem oportunidades....vêem empresas de sucesso surgirem do nada....vêem profissionais conquistando espaço no mundo dos negócios. Qual a diferença?

Alguns conseguiram entender como funciona o WEB Marketing e estão aproveitando o máximo esta nova forma de comunicação. E outras empresas continuam atreladas ao fax, ao telefone, às visitas comerciais....

Pense no WEB Marketing como uma Evolução na forma de comunicação da sua empresa e o sucesso será alcançado.

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Como ser um Vendedor Milionário?!

2012-05-14T22:26:00.001-03:00

O empresário Eike Batista é o oitavo homem mais rico do mundo, segundo a lista publicada em março deste ano pela revista americanaForbes, com uma fortuna avaliada em 27 bilhões de dólares. No ano passado, ele já estava na lista dos bilionários, mas ocupava a 61ª posição. O empresário foi quem mais aumentou sua fortuna entre 2009 e 2010, com uma adição de 19,5 bilhões de dólares à sua conta bancária. Claro que se tornar o homem mais rico do Brasil (e o oitavo do mundo) é para pouquíssimos, mas a verdade é que Eike, mesmo tendo nascido em uma família rica e influente, é veemente ao dizer que começou todos os seus negócios do zero. Além disso, sua biografia revela traços de personalidade que podem ensinar quem também almeja enriquecer.

Eike Batista começou como vendedor. Enquanto fazia engenharia na Universidade de Aachen, na Alemanha, passou a vender seguros de porta em porta na cidade. Ele desistiu da universidade por achá-la muito monótona e montou uma espécie de exportadora e importadora ao negociar produtos estrangeiros com comerciantes da Europa e da África. Depois, passou a intermediar a venda de diamantes da Amazônia com compradores estrangeiros e, vendo ali um investimento, comprou a mina pedindo empréstimo a joalheiros conhecidos. Sua trajetória de sucesso continuou com a criação de novas empresas e sua inclinação para assumir riscos, sendo considerado por muitos como agressivo, ousado, visionário e aventureiro. Em 2008, Eike declarou que pretendia se tornar o homem mais rico do mundo em cinco anos. Até então, estava na posição 142 da lista daForbes.
Ele sempre teve uma meta bem clara e traçou estratégias para alcançar seus objetivos. E você, o que tem feito para se tornar rico? Dinheiro não nasce em árvore e, com exceção dos que ganham na loteria ou que têm a sorte de receber uma bela herança, é preciso dedicação para ficar rico. Isso se torna um desafio ainda maior para os vendedores que possuem remuneração variável, o que pode desequilibrar e dificultar a organização das finanças mês a mês. Nas próximas linhas, você vai aprender a como se organizar para atingir a tão sonhada independência financeira – desde a reestruturação das suas finanças até o momento em que é possível investir para deixar suas economias trabalhando por você.

1. Atitudes milionárias
Antes de tudo, se você busca a riqueza para encontrar felicidade, então talvez sua procura esteja errada. No livro Dinheiro: os segredos de quem tem (Editora Gente), o autor e especialista em finanças, Gustavo Cerbasi, afirma que, se você acredita que felicidade é ter recursos suficientes para comprar o carro dos seus sonhos, uma casa imensa de frente para a praia ou para fazer uma viagem ao redor do mundo, lamentavelmente terá uma frustração muito grande quando conseguir isso. “Você perceberá que a posse de bens materiais apenas alimenta a ansiedade pela acumulação cada vez maior de novos bens. A ganância humana não tem limites e, por isso, a aquisição material jamais o fará feliz”, garante.

Gustavo Cerbasi afirma que existem quatro grandes erros comuns a praticamente todo ser humano pobre. Segundo ele, todo pobre é pobre porque:
Despreza os pequenos valores.
Não se esforça por uma boa negociação.
Não tem percepção financeira.
Não sabe aonde quer chegar.

Segundo T. Harv Eker, autor da obra Os segredos da mente milionária (Editora Sextante), a maioria das pessoas associa dinheiro a prazer imediato, quando, na verdade, ele deve ser acumulado para proporcionar liberdade.
Mas quais são as atitudes de uma pessoa milionária? Em seu livro, Eker afirma que existem hábitos e formas de pensar para chegar lá. Com base nisso, o autor traçou os 17 hábitos e pensamentos de quem é rico. Entre alguns desses hábitos, está o de que as pessoas ricas entram no jogo do dinheiro para ganhar, enquanto as de mentalidade pobre entram para não perder. Ricos pensam grande, focalizam oportunidades no lugar de obstáculos, buscam a companhia de indivíduos positivos e bem-sucedidos, administram bem seu dinheiro, agem – apesar do medo – e colocam o dinheiro para dar duro por eles, em vez de darem duro para recebê-lo.
Não ter um objetivo claro de aonde se quer chegar é um dos grandes problemas de quem busca estabilidade financeira. Para Jurandir Sell Macedo, especializado em finanças pessoais e autor do livro A árvore do dinheiro: guia para cultivar a sua independência financeira (Editora Campus/Elsevier), a primeira coisa a se fazer para ter estabilidade é definir qual é o seu ideal de vida para o futuro. Não adianta almejar ser rico sem deixar bem claro o que é ser rico para você. Para uma pessoa simples, a riqueza pode estar em ter uma casa própria e dinheiro para comprar comida todos os dias. Para os mais exigentes, isso seria o mínimo, e uma casa na praia se faria indispensável, por exemplo. Tudo depende do estilo de vida de cada um e do que se espera para o futuro. Depois de definir uma meta para sua riqueza, é preciso disciplina para atingir seus objetivos.
Segundo Ana Paula Cherobim, professora de finanças e autora do livro Finanças pessoais: conhecer para enriquecer (Editora Atlas), não existe mágica para quem quer enriquecer. “Você tem que gastar menos do que ganha e saber onde guarda o seu dinheiro”, ensina. Aprincipal vantagem em ter total controle sobre seu dinheiro é alcançar paz de espírito e aproveitar a vida sem ficar angustiado com os problemas econômicos que podem acontecer no futuro, como quando alguém na família perde o emprego, bate o carro ou aqueles meses em que a comissão não foi tão alta quanto o esperado.
Entretanto, mais que guardar dinheiro para uma eventual emergência, as pessoas precisam aprender a guardá-lo para fazer com que ele trabalhe por elas. Quando seus investimentos geram a renda que você necessita e gasta para viver, você está rico. Mas economizar sempre, sem aproveitar as coisas que dão prazer no dia a dia, não é ter qualidade de vida. “Devemos combater o desperdício, e não o supérfluo”, comenta o professor Jurandir Macedo. Supérfluo é aquilo que dá sabor à vida, são os detalhes que nos dão prazer e alegria. Desperdício é pagar juros no cheque especial, deixar a televisão ligada quando ninguém está assistindo e jogar comida fora, por exemplo.
Segundo Jurandir Macedo, podemos cometer dois erros financeiros na vida:
Poupar muito e morrer cedo.
Poupar pouco e demorar para morrer.

Por isso, ele aconselha o equilíbrio nas finanças, sem tentar comprar status, porém deixando que o dinheiro sirva para melhorar sua vida. Mas como fazer isso quando se está cheio de dívidas?

2. Reestruturando as finanças
Antes de pensar em investir, é preciso organizar as dívidas e quitá-las o quanto antes. Segundo Paulo Portinho, escritor, professor de finanças e empreendedorismo e autor do livro Quanto custa ficar rico? (Editora Campus/Elsevier), não existe prosperidade financeira sem poupança. “Quem assume dívidas deve compreender que está se afastando do caminho da riqueza. Riqueza nada tem a ver com consumo de bens de luxo, mas sim com possuir dinheiro trabalhando para você”, atribui. Ele afirma que as pessoas endividadas precisam identificar a origem do desequilíbrio com a ajuda de uma planilha financeira.
“É um instrumento que vai exigir do usuário uma projeção de todos os seus gastos, até mesmo com supérfluos e investimentos de capital (carro, casa, reformas, etc.), e uma perspectiva de receitas (entradas de caixa) para o mesmo período. Sem esse instrumento, nem quem recebe salário fixo e muito menos quem tem salário variável conseguirá organizar suas finanças pessoais para atingir a liberdade financeira”, afirma. Com isso, é possível identificar qual é o consumo que a sua renda não comporta e, a partir daí, buscar fontes de financiamento a juros mais baixos para quitar as dívidas mais caras. “Mas, lembre-se: nada disso vai adiantar se a origem do ‘vazamento financeiro’ não for eliminada”, defende Portinho.
Segundo Ana Paula Cherobim, as dívidas mais caras, como cheque especial e cartão de crédito, são as mais fáceis de contrair. A dica, então, é a mesma de Portinho: procurar um crédito pessoal que ofereça juros mais baixos para cobrir a conta do cheque especial e do cartão de crédito. Depois que conseguir quitar a dívida, ela sugere ainda que o ex-devedor peça que o banco diminua seu limite no cheque especial para evitar problemas futuros. “A gente tem que tomar muito cuidado, porque existem diversos cursos que ensinam como vender, mas poucos ou nenhum ensina como comprar. Precisamos aprender a comprar bem e economizar sozinhos”, destaca.
O professor Jurandir Macedo acredita que as pessoas que têm dívidas devem tomar medidas radicais para sair dessa situação. “Pagar juros é o grande desperdício da nossa vida, porque eles não te dão retorno algum. Medidas paliativas não resolvem muito e, quanto mais radical você for, mais rápido sairá dessa condição”, afirma.

No livro As armadilhas do consumo: acabe com o endividamento (Editora Campus/Elsevier), a autora Márcia Tolotti lista algumas das principais armadilhas da mente que interferem nas decisões financeiras, tornando-as equivocadas. Veja quais são e procure ficar longe destes sentimentos:
Angústia –Em geral, a pessoa não sabe o que causa a angústia e interpreta seu mal-estar como a falta de não possuir alguma coisa. O correto é refletir sobre o verdadeiro motivo da angústia, ver o que realmente está faltando e para onde a aquisição do bem ou serviço pode levar a pessoa.
Status –A busca por um status muito elevado diante da sociedade pode levar ao consumo desenfreado e, certamente, ao endividamento. O preço para manter o status elevado é escravizante para a maioria das pessoas, só não é para aquelas que já possuem independência financeira.
Ressentimento –O ressentido se vê como vítima, não se reconhece como vingativo e culpa alguém por tudo. O endividado ressentido abre mão de transformar sua vida financeira e espera que alguém faça isso por ele: o chefe, o parente, um companheiro. O ressentimento é o lado oposto da ação.
Inveja –Existem dois tipos de inveja: a boa e a ruim. A boa faz com que a pessoa vá atrás do que deseja. A ruim é quando, no lugar de construir algo para si mesmo, o invejoso quer destruir o que é do outro. O problema da inveja é quando as pessoas contraem dívidas movidas pela busca desenfreada de se tornarem o que veem nos outros, esquecendo-se de reconhecer quando podem ficar verdadeiramente satisfeitas.
Satisfação/frustração –Quando as pessoas possuem necessidade de satisfação alta e baixa tolerância à frustração, elas têm chances de se tornarem endividadas, uma vez que a satisfação está bastante canalizada para o consumo.

3. Planeje suas condições de ganho
Para Paulo Portinho, a base de toda a organização das finanças pessoais é o orçamento familiar. Isso significa que é preciso montar uma planilha que contenha todos os gastos e entradas mês a mês para, então, conseguir fazer uma projeção dos próximos seis meses a um ano. Para quem possui remuneração variável, é imprescindível fazê-la. Essa ação vai mostrar pontos fundamentais para o equilíbrio financeiro. Siga o exemplo:
Sua renda é suficiente para cobrir seus gastos?
Qual categoria de despesas lhe consome mais renda?
Onde é possível cortar gastos sem comprometer o conforto da família?
Quanto você ganha?
Quanto você gasta?

Uma dica de planejamento é o vendedor fazer uma projeção dos meses em que o gasto é maior (como o início do ano, com despesas de IPTU, IPVA, matrícula escolar, férias, etc.) e dos em que a receita é maior (quando as comissões são mais altas – no inverno, por exemplo, para quem vende aquecedores) para então se organizar e guardar o dinheiro dos meses mais abundantes para os de “vacas magras”. “Os gastos normalmente são mais fáceis de prever, pois a maioria dos serviços já está contratada há muito tempo. As receitas é que vão depender da sensibilidade e da experiência do vendedor. Uma regrinha básica é evitar ser otimista demais na projeção das receitas. Ser conservador nela pode ajudar a não ter surpresas no fim do mês”, aconselha Portinho.
Jurandir Macedo faz uma analogia das finanças do vendedor com a distribuição de água nas residências. “Se você mora em São Paulo, nunca falta água em casa, então você não precisa ter muitas preocupações, pode ter uma caixa-d’água pequena e tudo bem. Agora, em muitas regiões litorâneas, falta água no verão. Por isso, é necessário uma reserva maior: uma cisterna ou mesmo uma caixa-d’água maior, senão você vai sofrer muito com a falta de água. A mesma coisa ocorre quando há rendimento variável ou o fixo é inferior às suas necessidades: você precisa ter uma reserva muito maior que aquelas pessoas que recebem sempre o mesmo salário para não sofrer com as flutuações”, explica o professor.
A sugestão de Jurandir para quem tem rendimentos fixos é fazer uma reserva de emergência de pelo menos quatro meses. Para um vendedor com renda variável, ela precisa ser de uns oito meses, porque ele não vai receber 13º salário nem férias proporcionais ao que normalmente recebe com as comissões. “É preciso guardar uma quantia maior em aplicações de alta segurança e elevada liquidez (que podem ser sacadas rapidamente pelo dono), como a poupança. Você pode deixar o valor equivalente a quatro meses na poupança e o de outros quatro em títulos ou CDBs, que rendem um pouco mais”, aconselha.
A dica de Ana Paula Cherobim para planejar as finanças de quem tem remuneração variável é não ter despesas fixas (como aluguel, plano de saúde, mensalidade escolar, etc.) acima da remuneração atingida nos piores meses de comissão. Além disso, ela também sugere que os vendedores guardem mais dinheiro do que a média das pessoas. A opinião de Paulo Portinho é que os profissionais de vendas mantenham o equivalente a um ano de salário em poupança, CDBs ou em títulos do Tesouro Direto.

4. Onde posso investir?
Depois de pagar as dívidas e se organizar financeiramente a ponto de ter alguns meses de reserva para possíveis emergências, é hora de investir suas economias em opções mais rentáveis. A fórmula da riqueza, segundo o livro Eu quero ser rico, de Maurício Hissa Bastter (Editora Campus/Elsevier), é:

Riqueza = (Ganhos - Gastos) x Juros

Ou seja, quanto você ganha menos quanto gasta é o que sobra no fim do mês para ser investido e poupado. Esse valor, multiplicado pelos juros compostos a longo prazo, vai formar a riqueza de cada um. E existem várias maneiras de fazer isso, as principais são por meio da renda fixa (poupança, fundos de investimento, títulos públicos, CDBs, etc.) e da renda variável (ações).
Segundo Jurandir Macedo, todos os investimentos são bons, mas é preciso saber o que se quer ao fazê-los, já que alguns rendem mais – e, ao mesmo tempo, são bem mais arriscados –, enquanto outros rendem menos, porém são mais seguros e podem ser sacados com facilidade. “O importante é fazer investimentos diferenciados, alguns que tenham boa rentabilidade a longo prazo, mas risco alto, como a bolsa de valores, e outros com pouco lucro mensal, mas com segurança, como os títulos públicos ou a poupança”, explica.

Principais investimentos para a pessoa física:
RENDA FIXA
Poupança
É o investimento mais tradicional, porém sabe-se que o limite de 7% ao ano dificilmente será ultrapassado. É bom para quem está começando a poupar. O rendimento não é alto, mas é seguro e simples, além de não pagar Imposto de Renda. “Quem tem pouco dinheiro e não conhece o mercado precisa guardar na caderneta de poupança. Mesmo quem tiver bastante dinheiro deve deixar pelo menos 3 mil ou 5 mil reais na poupança, porque ela tem liquidez imediata, não paga imposto e é segura. Por mais que o banco quebre, o valor de até 60 mil reais por CPF é garantido”, explica Ana Paula Cherobim. Segundo ela, o colchão de reservas do vendedor deve estar na caderneta. Depois disso, é possível aplicar em investimentos de maior rentabilidade.

Fundos de investimento
Os fundos de renda fixa de resgate automático são ótimos em relação à liquidez, mas costumam ter taxas altas. “É preciso tomar cuidado com a taxa de administração. Quando é acima de 2%, não vai dar rentabilidade. É melhor deixar na caderneta de poupança. É difícil, em banco, conseguir taxa menor de 2%”, explica Ana Paula. Os fundos de prazo maior são melhores, mas não garantem boas rentabilidades se forem resgatados antes da data contratada.

Títulos públicos
Entre as opções de renda fixa, é uma das que garantem maior rentabilidade. “São seguros e extremamente rentáveis”, afirma Jurandir Macedo. O importante é tentar manter os papéis até o vencimento, que varia de 1 a 30 anos, para não comprometer o retorno do investimento. Leia mais no site: www.tesouro.fazenda.gov.br/tesouro_direto.

CDBs
Não possuem incidência de taxa de administração, como acontece com os fundos. Também são uma das melhores e mais seguras aplicações de baixo risco do mercado e apresentam porcentual de rentabilidade próximo de 100%.

RENDA VARIÁVEL
Ações
“Quem não se importa em correr riscos pode aplicar em bolsa de valores. Vendedor geralmente gosta de correr riscos; então, pode aplicar. Mas é preciso ter sangue frio para entrar na baixa e sair na alta, e não o contrário”, comenta Ana Paula. Segundo Jurandir Macedo, se você puder comprar ações de maneira lenta, de preferência por 20 anos, e na hora de vender puder fazê-lo lentamente, durante 10 ou 15 anos, esse se torna o melhor investimento.
De acordo com Paulo Portinho, é impossível acelerar o crescimento do patrimônio sem se arriscar, considerando que o Brasil tem juros mais baixos hoje, de 6% a 7% ao ano. Na opinião dele, não há como ficar rico investindo em fundos de renda fixa, já que os melhores vão dar, no máximo, 5% acima da inflação. “Uma taxa mínima aceitável para a evolução patrimonial seria de 8% acima da inflação, sendo que, com 12%, uma pessoa já conseguiria atingir a ‘riqueza’ em pouco mais de 14 anos. Cada vez mais, as pessoas vão ter que desenvolver habilidades na área financeira. Foi-se o tempo de ganhar 20% ao ano sem fazer qualquer esforço”, comenta Portinho.
Mas, para investir em ações e não perder dinheiro, é preciso conhecer o mercado e estudar. Ler livros e revistas especializados em investimento é a melhor opção para quem quer investir nas empresas que colocam ações na bolsa.

5. Eu quero ser rico!
Organizar as finanças pessoais é como estruturar a própria vida. Quando uma pessoa não sabe o que quer, é mais complicado criar uma estratégia, pois ela trabalha para resolver os problemas de hoje e não pensa em liberdade no futuro. Quando se cria o costume de investir sempre, todos os meses, o montante economizado vai automaticamente gerar mais renda sem que a pessoa se preocupe com ele, o que proporciona a ela ter mais tempo para fazer o que realmente gosta.
“O sonho de todos é ter renda proveniente de ativos diversos, como imóveis, ações, títulos públicos, que seja suficiente para manter o padrão de vida, mesmo quando pararmos de trabalhar. Para chegar lá, o primeiro passo é o controle aliado à disciplina. Não há problemas em gastar quando se recebe uma bolada em comissão, desde que o vendedor tenha em mente que precisa poupar, no mínimo, 10% de sua renda anual. Quanto mais conseguir poupar, mais rápido ficará rico!”, finaliza Portinho.

VM Plus
No site da VendaMais, é possível baixar três planilhas do livro Quanto custa ficar rico?, de Paulo Portinho. Essas planilhas podem ajudar o vendedor a fazer seu orçamento pessoal, ver quanto tempo levaria para ficar rico, calcular quanto poderia pagar no máximo por um carro ou uma casa própria, entre outras questões.

Quer saber qual é o seu perfil financeiro? Baixe no site da VendaMais um teste do livro Dinheiro: os segredos de quem tem, de Gustavo Cerbasi, e avalie o seu perfil em relação ao dinheiro.

Treine seus vendedores
Ter uma equipe de vendedores que sabe se organizar financeiramente é extremamente vantajoso para sua empresa. Profissionais que não estão endividados e que conseguem se organizar, mesmo quando possuem remuneração variável, são mais calmos, motivados e conseguem focar seus esforços para o trabalho, e não para os problemas de endividamento.
Pensando nisso, a Editora Quantum vai lançar, em fevereiro de 2011, o Treinamentos VendaMaissobre Educação Financeira Pessoal. Não perca tempo e garanta já o seu exemplar. Entre em contato com nossos vendedores!

Casos de vendedores que enriqueceram

Kenya Musa atuava há 20 anos no mercado financeiro e resolveu se tornar corretora de imóveis há 3 anos. Ela passou por muitos altos e baixos até conseguir formar uma carteira boa de clientes e ser reconhecida pelos seus pares. Hoje, está muito bem como vendedora e se considera uma pessoa com uma vida bastante confortável. “Não digo que sou rica, porque só vou me considerar uma quando fizer meu primeiro milhão!”, brinca a vendedora.
A dica de Kenya para manter as contas em dia é economizar em tudo, até nos centavos, os quais geralmente não damos valor quando estamos bem financeiramente, mas que somados podem fazer a diferença nos momentos mais difíceis.
A primeira vez em que ganhou uma grande comissão, Kenya colocou no papel quais eram suas prioridades e necessidades, tirou o que era supérfluo, pagou as contas, gastou uma parte e aplicou a outra na poupança. Com o próximo grande ganho, ela já conseguiu aplicar em fundos de renda fixa. Segundo ela, para ser bem-sucedido, é necessário ter disciplina com suas finanças e na vida.
Atualmente, sua dica de investimentos é não colocar os “ovos na mesma cesta”. “Você pode aplicar seu primeiro ganho em algo conservador, como na poupança. Depois que ganhar uma outra bolada, comece a dividir com renda fixa, compre um imóvel, etc.”, sugere.

Cristiane Pei começou a carreira vendendo cartões de crédito e tinha um salário composto de uma parte fixa e outra variável. Agora, ela atua numa área em que recebe somente sobre o que vende. Para se acostumar com a nova realidade, aprendeu a administrar o orçamento com o mínimo e poupar de 30% a 50% da sua renda mensalmente. Segundo ela, o controle das finanças pessoais representa um equilíbrio que se reflete nas relações profissionais e pessoais.
No início da carreira, Cristiane se considerava uma pessoa muito gastadora. “Devido a carências pessoais, tentei suprir algumas coisas por meio das compras. Hoje, com maturidade, me considero uma pessoa poupadora e rica”, declara.
Para se tornar bem-sucedido, a vendedora acredita que é preciso aprender a fazer com que o dinheiro trabalhe por você, e não o contrário. Hoje, seu investimento preferido é em imóveis, que pode gerar rendimentos mensais na cobrança de aluguéis.
Por se considerar uma pessoa bastante disciplinada, Cristiane se identifica com uma frase de Aristóteles que diz: “Os homens tornam-se mais ricos não só aumentando o que já possuem, mas também reduzindo despesas”.

Valdemar Baldin trabalha como vendedor há anos. Hoje, é dono do seu próprio negócio em Curitiba, PR, e continua na área comercial. Desde o início da carreira, sempre procurou viver apenas com os recursos fixos do seu salário. “Quando recebia comissão ou prêmio sobre as vendas, boa parte desse valor eu poupava”, lembra. Sua dica sobre finanças é nunca gastar mais do que se ganha.
Com seu trabalho e suas economias, Valdemir já conseguiu adquirir casa própria em um condomínio fechado, imóveis para aluguel e várias empresas. “O mais importante é que, hoje, tenho a possibilidade de manter uma vida equilibrada, usufruindo daquilo que conquistei e tendo boas condições de vida, porém sem luxo. Tendo um bom carro para deslocamento, uma boa casa para morar, podendo proporcionar boas condições para a minha família e fazer viagens sempre”, comenta.
Ele acredita que é possível alcançar o sucesso financeiro criando o hábito de poupar. “Não importa o valor, mas o hábito. A primeira pessoa que deve receber pagamento é você mesmo, ou seja, do valor recebido, uma parte deve ser retirada para suas economias”, destaca.

Idelize Oracz sempre trabalhou com administração, até que seu irmão sugeriu que entrasse no ramo das vendas. “No momento em que tive coragem de recusar uma proposta de trabalho com salário fixo e marcar entrevista na imobiliária Lopes, onde ouvi apergunta:‘Quanto vocêquer ganhar por mês?’, tive a certeza de que ali meus sonhos seriam possíveis”, afirma. Desde então, Idelize nunca se contentou com pouco e faz o melhor para se dedicar ao trabalho. “Eu comecei com R$1,5 mil, guardados para iniciar uma vida de autônoma e sem saber quando teria minha primeira venda. Tive coragem, fé, disposição de trabalhar e, por não saber quando conseguiria vender, passei a economizar mais ainda!”, declara.
A vendedora não fez dívidas, continuou se controlando bastante, fazendo reservas sempre que possível e, hoje, conseguiu comprar apartamento, carro e fazer investimentos. “Sei que futuramente podereiajudar minha família a ter uma vida digna”, afirma. Elaconsidera muito importante que os vendedores tenham controle sobre suas finanças. “Hoje, você ganha um certo valor e, amanhã, não sabe se vai vender. Uma venda traz muitos benefícios e condições de compra, mas exige bastante cuidado, pois sair gastando e não conseguir vender mexe muito com o lado emocional”, complementa.

Marcos Chicarolli começou trabalhando em uma empresa de telefonia e, como queria receber mais para atingir seus sonhos e objetivos, resolveu se tornar um profissional liberal atuando como corretor de imóveis. Para administrar as despesas, já que a comissão da venda não cai na conta do corretor de um dia para o outro, Marcos decidiu fazer uma carteira de clientes bem consistente para ter comissões frequentes a receber. Sempre que recebe uma comissão bastante satisfatória, ele busca poupar e investir. “Procurei investir em construção civil e aplicação financeira. Não tive muito sucesso, pois apliquei na alta. Logo depois, comprei um apartamento e precisei do dinheiro para cumprir o pagamento. Mas aprendi com isso e fiz um bom negócio, ganhando, de outro lado, com a compra”, conta.
Apartamento, carro e viagens foram as principais conquistas financeiras de Marcos, que acha muito importante manter as contas em dia e ter planejamento financeiro familiar para se tornar uma pessoa bem-sucedida.

Antonio Carlos Pires sempre foi vendedor, apesar da formação em outra área. Atuando em diferentes segmentos, conseguiu adquirir um bom patrimônio com as vendas. Hoje, ele lidera mais de 50 vendedores na empresa Brookfield. “Não posso dizer que eu seja rico. Posso dizer que cheguei bem longe, especialmente se levar em conta a minha origem. Graças a Deus tive a oportunidade de conquistar mais do que me atrevi a sonhar na minha infância e adolescência”, revela.
Quando deixou de ter um salário mensal para ganhar uma boa quantia em comissão, Antonio se acostumou a pagar todas as contas que ainda tinha, porque não queria correr o risco de não ter como pagar no mês seguinte. A principal dica que ele dá em relação às finanças é: nunca gaste mais do que ganha e busque o conselho de tutores financeiros quando tiver dificuldade na área. “Cursos de finanças pessoais são tão importantes quanto os de técnicas de vendas. Não adianta você ganhar uma bolada e não saber o que fazer com ela”, considera.
Ele acredita que é muito fácil se acostumar a ter um bom rendimento por meio das comissões. Entretanto, quando o tempo de “vacas magras” chega, é preciso estar preparado para lidar com isso.

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Ser Bem Sucedido é Previsível !

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Ser bem sucedido é previsível!!

Vou começar a escrever este artigo, contando uma parábola para melhor elucidação do modelo de previsibilidade.

Havia um agricultor que com muito suor e trabalho conseguiu comprar meio hectare de terra e plantou todo o terreno com laranjais.

“Plantar o primeiro hectare foi muito difícil”, pois o agricultor não tinha dinheiro, e os laranjais demoram um tempo para crescer.

Depois de algum tempo, as laranjas cresceram e o agricultor as vendeu. Com o lucro da venda ele comprou mais 1 hectare e plantou novamente, só que agora 1,5 hectare de laranjais…. alguns anos depois com paciência, persistência, consistência e muito trabalho ele tinha 50 hectares de plantio, cada centímetro de terra produzindo.

O agricultor começou bem devagar e com poucos resultados, mas sabia que, se continuasse seu trabalho, alguns anos depois seria um homem muito rico.

Embora seja um exemplo bem simples, fica fácil entender o que é previsibilidade do sucesso.

Sim, mas alguns ainda perguntariam – e o que dizer das pragas e da seca? É até uma pergunta pertinente, mas os empresários de grandes negócios sabem muito bem que nem sempre as coisas serão perfeitas, e sabendo disso sempre trabalham com previsibilidade e controle.

Todo empresário bem sucedido tem controle do crescimento e previsibilidade do futuro. Os empresários sabem que é muito melhor do que não ter controle ou previsibilidade, por exemplo, empregados de empresas não tem controle algum e previsibilidade do futuro, simplesmente deixam a vida e a empresa os levarem para um futuro que tem muito pouco ou quase nenhum controle e previsão.

Quando um empresário inicia um empreendimento, e os resultados começam aparecer, mesmo que ainda pequenos, pois tudo tem um tempo para maturar, eles continuam a jornada com muito trabalho, foco, persistência e consistência, e desta forma conseguem ter a previsibilidade de seu sucesso.

O segredo é nunca desistir, mesmo que no começo os resultados ainda sejam de pouca expressão.

Uma vez que você compreenda a previsibilidade, começa a enxergá-la em todos os lugares. Quando você passar em frente a uma loja do MC Donalds, ou qualquer negócio que não para de crescer. Simplesmente os empresários destes negócios, entendem o conceito de previsibilidade e aplicam, de forma consistente.

Diante do texto acima, nunca consigo entender o porquê a maior parte das pessoas dizem – Investir ou Empreender é arriscado! Realmente é, quando não se tem controle e previsão do resultado.

Em minha visão, mais arriscado são os formatos onde você não tem controle ou previsão alguma, como investir seu tempo e trabalhar de empregado para alguma empresa, construindo algo que nunca será próprio e não poderá deixar para as próximas gerações.

Meu conselho é que você aperfeiçoe sua educação financeira e suas capacidades empreendedoras, até que você atinja o ponto em que enriquecer e ter sucesso se tornará previsível, porque você detém total controle do seu tempo, talento e seu dinheiro.

Quando você dominar os conceitos de previsibilidade, controle e alavancagem, o mundo dos negócios se tornará cada vez mais simples e compreensível.

Se você está empenhado em algum projeto ou negócio, e os resultados estão aparecendo, mesmo que ainda pequenos, continue… siga em frente… firme no seu propósito…. e o conceito de previsibilidade agirá ao seu favor.

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