Apa itu iklan?

Apabila orang bertanya kepada anda apa itu iklan, apa jawapan yang patut anda beri kepadanya? Bagi saya iklan merupakan medium untuk memberitahu seseorang tentang sesuatu, tak kira untuk mendapatkan jualan, mendapatkan alamat emel, ataupun tentang sesuatu acara. Iklan termasuklah di surat khabar, di flyer dan juga di laman web.

Dengan kata lain, iklan ialah alat pemberitahuan kepada orang ramai tentang sesuatu. Anda tak boleh buat duit dalam iklan, kecualilah anda seorang penulis iklan. Anda buat duit dalam menulis iklan, bukan dalam iklan.

Bagaimana nak buat duit dengan iklan?

Terdapa dua cara mudah nak buat duit dengan iklan iaitu:

• promosi produk orang lain
• promosi produk anda sendiri

Untuk promosi produk orang lain agak mudah. Anda perlu mempunyai aset asas seperti blog atau senarai emel untuk bermula atau anda boleh membayar webmasters untuk memaparkan iklan produk yang anda promosikan melalui iklan anda di laman webnya.

Jika anda ada produk anda sendiri, ianya lebih menarik kerana kejayaan anda, kegagalan anda, semuanya bergantung kepada diri anda semata-mata. Anda perlu mempunyai produk yang ada demand, anda juga kena buat bahan promosi berkualiti tinggi supaya masalah atau keinginan mereka ada boleh ditukar kepada kemahuan untuk membeli produk anda.

Kalau anda berminat untuk belajar pasal promosi di Internet dengan jayanya, saya rekomen anda membaca Laporan Lengkap Muaz Abdul Hadi yang saya tulis kerana ianya mengandungi pelbagai tip dan contoh bahan promosi berjaya yang anda boleh tengok dan “curi” untuk manfaat anda. Salah satu contoh ialah macam mana nak buat ujian asid ke atas produk anda supaya anda tidak membuang masa mempromosi produk yang tidak ada demand.

(Kalau anda tak nak beli pun, pastikan anda dapatkan laporan percuma yang saya tawarkan di situ kerana anda boleh baca pasal 22 patah perkataan yang boleh membantu anda menjawab soalan terhebat dalam pemasaran: adakah produk ini akan terjual?

Jika anda ada soalan anda, sila gunakan contact form yang saya sediakan di blog ini dan jika anda tidak mahu saya paparkan di blog sila beritahu saya dan saya tidak akan memaparkan soalan anda di blog saya.

Terima kasih dan jumpa lagi.

- Abdul Rahman

Ceritakan apa yang berlaku disebalik harga tersebut.

Kebanyakan orang gagal menggunakan teknik bercerita dalam mengurangkan “kekejutan” orang semasa melihat harga. Mereka terlupa bercerita dengan baik bahawa harga tersebut hanya sedikit sahaja berbanding kos development yang memakan masa dan duit yang banyak.

Sebagai contoh, salah satu kelemahan yang saya sedari dalam sales letter Score A Programme yang saya sendiri buat ialah kekurangan elemen tersebut. Saya tidak bercerita tentang kenapa harga yang dikenakan untuk produk Score A itu mahal untuk kebanyakan orang.

Saya hanya cakap, “oh, produk ni melalui R&D yang bernilai RM4.5 juta” dan ini hanya mendapat “oh ye ke?” dan ini bukanlah respon yang saya mahukan. Saya mahu dia terdiam dan memikirkan implikasi produk yang melalui proses pembinaan yang mendalam ke atas hidupnya berbanding produk-produk yang lain di luar sana.

Dan kebanyakan produk saya berjaya atas sebab yang sama. Penerangan yang dibuat amat-amat mendalam tentang apa proses yang berlaku di dalam pembikinan produk. Pasti ada sesuatu yang kita boleh ceritakan daripada perjalanan kita membuat produk tersebut.

Lagi satu cara ialah law of contrast

Untuk memastikan orang lebih ramai membeli perkara paling penting yang anda perlu buat ialah jika anda mempunyai produk yang lebih mahal, bandingkan antara kedua-dua produk tersebut. Anda boleh senaraikan kebaikan dan keburukan kedua-dua produk dan pastikan perbandingan itu amat ekstrim sehinggakan prospek akan secara automatik memilih produk yang lebih murah.

Apabila itu berlaku, mereka akan dapat merasai sedikit “penangan” anda dan jika dia amat berpuas-hati, dia mungkin berminat untuk mendapatkan servis atau produk anda yang lebih mahal.

Ini adalah salah satu daripada 7 post tentang rahsia perniagaan. Ketahui lebih banyak rahsia dengan membaca series ini.

Relevensi Dengan Topik

Apabila anda mengomen, perkara pertama yang anda perlu buat ialah memberi sesuatu yang relevan dengan topik. Jika anda kenal dengan blogger tersebut dengan rapat, kaitkan dengan perkara peribadi beliau. Jangan malukan dia! Tapi buat sesuatu yang menaikkan nama anda dan blogger tersebut.

Engage

Berinteraksilah dengan blogger tersebut dan pembaca-. Selalunya orang akan cakap betul, bestlah post ni atau semasa dengannya… dan itu bukan teknik yang betul untuk mengomen. Anda hanya membuang masa membaca post tersebut dan tidak mendapat kesan terbaik daripada sesi membuang masa anda.

Apabila anda menjawab soalan blogger tersebut dan menyampuk komen orang lain, ianya akan mewujudkan satu suasana di mana orang akan selesa dengan anda dan ingin mengetahui siapakah anda. Dan jika ianya authority blog, berkemungkinan author tersebut meminta anda untuk guest post di blognya (tapi lagi bagus kalau dah sebulan dua sibuk mengomen di blog tersebut, dan tuan blog pun kenal anda, anda offer diri anda.)

Jangan mengharap

Satu perkara tentang komen mengomen ini, anda tidak boleh mengharap bahawa trafik akan datang. Teknik ini bergantung kepada mood sama ada orang nak klik nama anda dan lawat website anda ataupun tidak. Saya sendiri jarang melihat website orang yang komen di blog ini ataupun di blog orang lain. Jika anda ingin mendapatkan trafik yang konsisten, cara ini tidak sesuai tetapi teknik SEO dan PPC untuk strategi pemasaran jangka panjang. Ada juga media buys yang akan saya terangkan dalam post-post akan datang.

Salah satu cara paling best nak dapat idea menulis ialah dengan berlari-lari keliling taman. Saya bukan lari tapi lebih kepada berjalan. Kadang-kadang cepat, kadang-kadang lambat ikut mode. Somehow hormon tertentu membantu untuk mengurangkan Cortisol yang dikatakan penyebab utama stres.

Jadi senang sikit nak tulis kalau dah pusing-pusing satu taman.

Lagi satu cara ialah dengan mendapatkan Tulis Iklan Cepat. Dalam tu saya tunjukkan bagaimana saya membuat research dan bagaimana anda juga boleh bantai buat iklan yang orang nak beli sahaja.

Sebenarnya dah lama nak jual tapi asyik terbantut atas sebab-sebab tertentu. Jadi kalau anda dapatkan, mungkin anda akan dapat idea baru untuk menulis iklan yang gempak-gempak.

Just a simple today and nak tidur lepas ni.

Ya, jangan jual kalau nak jual.

Apa yang saya maksudkan ialah, anda perlu letakkan sesuatu kriteria yang boleh menyebabkan kualiti produk anda dinilai lebih tinggi daripada apa yang prospek rasa pada awalnya.

Pada awalnya sebelum membeli produk mereka akan berasa berhati-hati dan B.S (bullshit) detector mereka berada pada tahap 100%. Setiap kali anda menjanjikan sesuatu ciri-ciri yang dapat memanfaatkan mereka, B.S detector mereka akan menjadi kuning.

Mereka berjaga-jaga dengan anda.

Setiap ayat anda ditelan dengan garam kasar – tidak diambil bulat-bulat. Ingat: orang selalu ditipu dan mereka tidak mempunyai sebarang alasan untuk mempercayai anda.

Tak tahu kenapa, ada “usahabinatang” (nama lain untuk usahawan perangai setan) yang suka berjanji tapi dalam produk takde apa yang dijanjikan itu. Anda sendiri mungkin pernah tertipu ratusan bahkan ribuan ringgit disebabkan itu.

Dalam bahasa Inggeris ada satu perkataan yang saya suka iaitu scumbag. Tak tahulah apa perkataan yang patut digunakan dalam bahasa Melayu. Tapi yang penting ialah, dalam surat jualan, kenakan syarat-syarat tertentu. Tidak semestinya anda perlu susahkan pelanggan anda. Jangan buat seperti seorang copywriter/penulis iklan yang saya tak nak namakan memaksa semua orang menghantarnya hanya cek dan perlu menunggu sehingga 30 hari untuk cek tersebut clear. Lepas tu lagi 15 hari untuk penghantaran dan borang permohonan hanya boleh dihantar melalui faks.

Cara penulis iklan tu bagus kalau anda tak nak orang yang beli tu merupakan seorang yang suka meminta refund dan ianya untuk produk mahal.

Bagaimana untuk meng”setup” syarat anda

Untuk buat syarat, anda tak perlu apa-apa tools secara fizikal. Anda hanya perlukan ayat yang power sahaja.

Bagaimana?

Salah satu contoh:

Tidak semua orang boleh mendapatkan panduan ini dan ada sebabnya. Panduan ini dicipta khas untuk mereka yang mahu melunaskan hutang mereka tetapi bukan untuk mereka yang ingat ada teknik rahsia atau teknik magic yang boleh menyebabkan mereka secara automatik hilang hutang.

Apa yang akan anda dapat ialah strategi untuk menghapuskan hutang, membaiki hubungan anda dengan bank dan terbukti menolong 3,509 orang di Malaysia sahaja. Maklumat ini berdasarkan pelaksaan undang-undang baru dilancarkan oleh kerajaan dan tidak ada sesiapa pun di Malaysia yang berkata mengenainya kecuali saya.

Pilihan ada di tangan anda dan saya hanya meletakkan pelan tersebut di depan anda.

Adakah anda ingin mendapatkan pelan tersebut, ataupun terus bergelumang dengan hutang yang tak habis-habis? Pilihan anda.

Apa yang berlaku dalam ayat-ayat di atas?

Di atas hanyalah salah satu contoh yang saya tulis on the spot. Walaupun tak perfect tapi anda dapat lihat dalam perenggan pertama saya memberikan sebab kenapa pembaca tidak patut membeli panduan ini. Jika anda teruskan dengan proses jualan anda tanpa perenggan kedua, anda mungkin kehilangan sebahagian besar daripada jualan.

Kebanyakan orang di Malaysia atau di dunia secara umumnya suka akan magic bullets. Jadi kalau anda cakap ianya bukan magic bullet, mereka akan tinggalkan tawaran tersebut.

Jadi untuk mengelakkan perkara itu berlaku, saya menggunakan faktor-faktor lain seperti manfaat untuk diri mereka, ciri unik dan lain-lain untuk memastikan saya offset masalah tersebut.

Anda ada contoh yang ingin dikongsi atau ada soalan nak ditanya? Sila komen menggunakan form di bawah.

Jadi, anda tahu jawapannya?

Ingat apa saya kata… soalan yang pertama betul akan mendapat hadiah misteri!

Teknik ni digunakan oleh online stock trading system untuk menarik orang.

Juga digunakan syarikat menjual buku kepada organisasi-organisasi besar.

Dan saya pasti anda boleh gunakan.

Soalan pertama: berapa yang anda sanggup bayar untuk dapatkan seorang pelanggan?

RM20, 30 atau 300?

Kalau itu kos yang anda sanggup tanggung untuk mendapat pelanggan baru saya nak cadangkan sesuatu: letakkan duit tersebut dalam akaun prospek anda.

Cakap je kat diorang bahawa mereka ada RM20 menanti mereka dalam akaun mereka menanti untuk mereka gunakan.

Marketiva, syarikat broker FOREX menggunakan teknik ini untuk mendapatkan pelanggan baru. Setiap kali orang mendaftar dengan mereka, mereka akan memberi orang tersebut $5 dalam akaun mereka dan boleh terus melabur dalam pertukaran wang asing (Forex).

Tapi ada satu syarat: kalau nak keluarkan duit, kena deposit jumlah tertentu ke dalam akaun mereka.

Lagi contoh dalam fikiran saya ialah syarikat seperti MPH. Saya tak tahu mereka buat ke tak, tapi seperti anda tahu, syarikat besar-besar ada perpustakaan mereka sendiri. MPH boleh hantar kepada librarian di perpustakaan syarikat-syarikat besar ini sepucuk surat yang mengatakan ada RM300 menanti mereka untuk digunakan dalam membeli buku-buku baru.

Saya pasti ianya berkesan menarik mereka untuk mencuba dan akhirnya… menjadi pelanggan tetap.

Anda mungkin hairan kenapa buat macam ni?

Sebenarnya Jay Abraham, salah seorang guru pemasaran menyedari bahawa lagi susah untuk mendapatkan pelanggan baru berbanding menjual kepada pelanggan lama.

Jadi menggunakan teknik ini, dia memberikan setiap jurujual syarikat tertentu 100% komisyen pada jualan pertama dan hanya 10% jika mereka terus menggunakan servis syarikat tersebut.

Nampak rugi tapi ianya berjaya memotivasikan jurujual syarikat tersebut dan meningkatkan jumlah pelanggan baru dan sekaligus menjadikan syarikat itu lebih untung.

Ini adalah post kedua dalam 7 Rahsia Perniagaan.
Lepas anda buat semua ni, saya nasihatkan anda untuk memberikan servis terbaik kepada pelanggan baru anda supaya mereka terus membeli daripada anda.

- Abdul Rahman

Tanya mana-mana penulis iklan, terdapat beberapa kualiti setiap jaminan yang hebat ada. Ianya adil, pemurah, jangka masa panjang dan tidak ada terma dan syarat.

Jika salah satu elemen ini tiada jualan akan kurang. Tapi ada juga orang yang dengan sengaja tidak meletakkan elemen-elemen di atas. Sebagai contoh majalah Entrepreneurs.

Majalah tersebut menjual beberapa panduan bagaimana untuk menubuhkan dan menjayakan perniagaan. Untuk panduan tersebut, mereka menawarkan jaminan dua kali ganda wang balik.

Salah satu syaratnya ialah pembeli mesti membuktikan bahawa dia telah melakukan segala yang diajar dalam panduan tersebut sebelum dapat menuntut wang mereka kembali. Dia kena sertakan bukti-bukti sebelum mendapat duit mereka kembali.

Rasanya jualan untuk untuknya menurun kerana tidak mempunyai elemen yang mencukupi?

Atau kerana jaminan ini terlalu menyusahkan dan ianya tidak akan meningkatkan jualan?

Jawapannya mudah, 30% peningkatan. (Saya tak ingat sangat bahagian ni, siapa ada data sila beritahu, TQ.)

Kalau anda tidak sanggup membuat tawaran jaminan dua kali ganda wang kembali, anda boleh menggunakan elemen-elemen di atas.

Hampir pasti jualan akan naik. Kalau anda pernah memulangkan duit, anda boleh meminta mereka memberikan testimonial kepada anda. Ini menunjukkan anda seorang yang ikhlas melakukan perniagaan.

Ini adalah post pertama dalam 7 Rahsia Perniagaan.

Let’s see apa akan jadi nanti kalau masuk atau tak masuk U:

Kalau masuk U apa jadi:
1. Belajar macam-macam teori, teknik perniagaan. Kalau sains pula belajar macam-macam discoveries, teori sains dan maths.
2. Dapat jumpa awek ramai (atau laki hensem)
3. Keluar U je, boleh dapat kerja
4. Senang dapat bini sebab keliling perempuan (tapi perempuan susah dapat suami sebab kuantiti sikit sangat)
5. Banyak kes-kes so-sial berlaku masa dalam U sebab culture shock (tak tahulah saya apa yang shock sangat tu).
6. Kat luar U sambung berso-sial. Bukan semua, saya tahu.
7. Kalau dapat kerja atas-atas dan berjaya boleh dapat share options, dapat gaji sejuta lebih setahun, dividen entah berapa juta…

Kalau tak masuk U dan jadi usahawan:
1. Kena belajar dengan cikgu bernama Pengalaman.
2. Banyak sangat laki sampai jumpa pompuan cantik, lupa macam mana nak ngorat perempuan
3. Takde orang nak offer kerja sebab takde qualification
4. Perempuan sikit nak kahwin? Huh. Nasib mu lah.
5. Kalau berjaya, semua orang kejar minta bantuan (terutama sekali nak pinjam duit)
6. Banyak sangat duit, tak tahu nak buat apa: kejar pompuan gila duit – melayang duit. Perempuan yang datang pula melekat macam cellophane tape. Susah nak tanggalkan tanpa menyakitkan diri.
7. Dan paling best kalau berjaya… Ubah dunia. Well, kerja bawah orang pun boleh, tapi lagi feymes kalau jadi usahawan.

Sebenarnya nak jadi usahawan lepas jadi graduate pun takpe. Ramai kawan saya macam tu. Tapi ada juga yang tak masuk U tapi berjaya, itu yang nak highlight tu.

Korang ada pros and cons korang kalau masuk U dan tak masuk U?

Senarai rahsia

1. Jaminan Yang Anda Tak Patut Buat
2. Tak payah membazir beli iklan. Bagi je kat pelanggan.
3. Kalau anda nak pelanggan beli, cakap mereka tak boleh beli.
4. Apa nak buat kalau mereka terkejut melihat harga anda
5. Kuasa percuma?
6. Magnetkan bisnes anda
7. Tangani pelanggan yang tergezut melihat harga anda yang tinggi tu.