Zu mir kam eine Kundin, die ich auf eine Gehaltsverhandlung vorbereiten sollte. Nach einem kurzen Vorgespräch begann ich ihr Fragen zu stellen, die auch in einer echten Verhandlung auf sie zugekommen wären. Ihre Antworten überraschten mich: sie waren durchweg sehr gut. Noch ein paar Stichfragen weiter und mir wurde klar: vor mir sitzt ein Mensch, der sich nicht nur gründlich vorbereitet hat. Nein, vor mir sitzt ein Mensch, der sich selber sehr gut kennt. Der sich nicht erst seit gestern mit sich und seiner Persönlichkeit beschäftigt hat. Und genau das wurde aus jeder Antwort ersichtlich.

So landeten wir schnell bei der wichtigsten Frage: Warum sind Sie hier? Sie kannte ihre Stärken, ihre Schwächen und konnte diese auch sehr klar vermitteln. Sie wusste was Sie wollte und was Sie nicht wollte. Besser kann man kaum in eine Verhandlung einsteigen.

Persönlich finde ich nichts schlimmer als einen Verkäufer, der einem noch etwas aufschwatzt, das man gar nicht braucht. Und in diesem Fall gab es wirklich gar nichts, was diese Frau nicht schon selber sehr gut machte. Das habe ich ihr auch offen gesagt und ihr angeboten, die Beratung zu beenden. Und in manchen Fällen ist genau das eine gute Beratung.

• Was gehört in alles in das Anschreiben?
   
• Wie ist der Lebenslauf aufgebaut?
   
• Was sollte man besser nicht erwähnen?
   
• Welche Zeugnisse muss ich beifügen?
   
• Und wie sieht es mit Onlinebewerbungen aus?
   

Machen Sie jetzt den kostenlosen Online-Test und Sie erfahren, wie es um Ihr Bewerbungswissen bestellt ist.

Von diesem Ergebnis waren die Wissenschaftler selber so überrascht, dass sie eine zweite, größere Studie nachgelegt haben: Auch diese kam zu demselben Ergebnis. Für Bewerber ist das eine gute Nachricht, denn gerade die ersten Minuten eines Bewerbungsgesprächs lassen sich sehr gut einüben. Während viele Teile des Gesprächs nicht planbar sind, kommen in den ersten Minuten häufig dieselben Bestandteile vor: ein wenig Smalltalk und eine kurze Selbstpräsentation. Und darauf können Sie sich bereits zuhause in aller Ruhe vorbereiten und so einen überzeugenden ersten Eindruck hinterlassen.

Wie Sie diese wertvollen ersten Minuten am besten für sich nutzen, verrate ich Ihnen gerne im Seminar “Erfolgreich bewerben”.

Ich wünsche Ihnen allen schöne Ostertage – und viel Erfolg beim Finden!


   “Ich habe mein Osterei mit ziemlicher Sicherheit schon gefunden. Nächste Woche sollte der Arbeitsvertrag über die Bühne gehen. Ihr Seminar ‘Erfolgreich Bewerben’ hat bei der Eiersuche auf jeden Fall sehr geholfen!”

A.L., Barsbüttel


   “Ich bin fündig geworden und fange zum 01.05.12 bei der neuen Firma an! Vielen Dank für Ihre Unterstützung! Ihr Feedback hat mit Sicherheit zum Erfolg beigetragen!”

K.H., Hamburg


   “Ich habe zum ersten Mal das Gefühl, dass ich mich im Vorstellungsgespräch richtg gut verkauft habe! Und es war genau, wie Sie gesagt haben: Mit der richtigen Vorbereitung ist so ein Gespräch auch nur noch halb sol wild.”

I.B., Hamburg

Und dann natürlich die Kunden selber: Ich habe die besten Kunden der Welt! Sowohl bei den Firmen- als auch den Privatkunden hatte ich das große Glück, mit vielen tollen Menschen zusammenzuarbeiten. Menschen, die mir ihr Vertrauen schenken und mir wertvolle Einblicke in ihr (Berufs-)Leben geben. Es ist das Schönste für mich, im Laufe unserer gemeinsamen Arbeit zu erleben, wie sie ihren Zielen dabei immer näher kommen. Der Schauspieler Peter Sellers hat das mal sehr schön formuliert:

“Wer andere ermutigt, trägt Mitschuld an deren guter Laune.”

Ich bedanke mich bei allen Kunden, Unterstützern und Wegbegleitern und  freue ich mich auf die kommenden Jahre!

• unter dem Punkt “Referenzen” gab ein Bewerber keine früheren Arbeitgeber an, sondern schlicht “Gott”
• ein anderer legte ein Referenzschreiben bei – erstellt von seiner Mutter
• als Grund, warum man ihn einstellen sollte, schrieb einer: “Ich bringe jeden Freitag Kuchen mit.”
• als besondere Fähigkeit: “ich kann das Alphabet rückwärts aufsagen – in weniger als 5 Sekunden”
• und unter Hobbies fand sich dieser Eintrag: “Blut spenden (17 Liter bisher)”

Und womit versuchen Sie zu überzeugen? Die Kunst ist es, in den wenigen Zeilen, die Ihnen zur Verfügung stehen, zu überzeugen. Dabei helfen solche “Geistesblitze” wie oben leider nicht. Und auch nichtssagende Phrasen wie “innovativ, kreativ und schnelle Auffassungsgabe” verraten in Wahrheit kaum etwas über Sie. Wenn Sie es besser machen wollen, kommen Sie zu mir. In meinem Bewerbertraining lernen Sie eine Methode kennen, mit der Sie sich und Ihre Stärken gezielt auf den Punkt bringen.

Zum Glück hat sie danach alles richtig gemacht: Sie hat sich sofort bei der Firma gemeldet und mit offenen Karten gespielt. Natürlich war die Firma nicht glücklich über diesen Patzer, gab ihr aber sofort eine zweite Chance und einen neuen Termin. Glück im Unglück also. Wir sind alles nur Menschen, und wer offen und ehrlich auch mit solchen Situationen umgeht, hat im Bewerbungsprozess immer noch die besten Karten.

Außerdem passieren rund um das Vorstellungsgespräch noch viel schlimmere Dinge. Hier die besten drei Patzer, von denen ich bisher gehört habe:

• Viele Bewerber sind während des Gesprächs nervös und damit hellwach. Doch ein Gespräch verlief anscheinend so langweilig, dass der Bewerber tatsächlich mittem im Gespräch einschlief.
• Sicherlich fühlen sich auch viele im Gespräch unsicher – mehr Sicherheit erhält man aber auch nicht, wenn man die ganze Zeit seinen Motorradhelm aufbehält. Das ist tatsächlich passiert.
• Als in einem Gespräch die Mitarbeiter kurz den Raum verliessen, nutzte der Bewerber die Gunst der Stunde um über das Firmentelefon zu telefonieren – mit dem Ausland.

Solange Sie nicht in meinen Top 3 auftauchen, brauchen Sie sich auch keine Sorgen zu machen.

• 1. Machen Sie nur einen guten Vorsatz. Veränderungen sind anstrengend, und Sie werden Ihre Kraft brauchen, um das eine Ziel zu erreichen.
• 2. Formulieren Sie Ihren Vorsatz positiv und konkret. Anstatt “nicht mehr zu rauchen” nehmen Sie sich vor, immer eine Tüte Sonnenblumenkerne dabeizuhaben. Statt “weniger essen” sagen Sie “mittags in der Kantine 3x in der Woche die Salatbar”.
• 3. Sprechen Sie darüber. Erzählen Sie Ihren Freunden, was Sie vorhaben. Damit erhalten Sie Unterstützung (wenn Sie gute Freunde haben) und Kontrolle (klappt mit allen).
• 4. Führen Sie ein Tagebuch. Freuen Sie sich über das, was Sie schon erreicht und geschafft haben. Was hat sich verändert? Worauf sind Sie stolz? Was wollen Sie als nächstes erreichen?
• 5. Rechnen Sie mit Rückfällen. Wenn Sie nicht Deutscher Meister in Selbstdisziplin sind, werden Sie zwischendurch in Ihre alten Verhaltensweisen zurückfallen. Das ist ganz normal – aber es ist kein Grund, den Vorsatz aufzugeben.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg!

Das dachte sich auch Piergiorgio Angeli von der Firma Luxottica in Italien. Dort werden unter anderem Brillen für so bekannte Marken wie Ray Ban hergestellt. Und Herr Angeli wollte den Mitarbeitern gerne etwas zukommen lassen, von dem ihnen nicht gleich wieder das meiste genommen wird. Also hat er beschlossen, der Belegschaft das Weihnachtsgeld in Lebensmitteln auszuzahlen.

Jeder Mitarbeiter erhielt fünf Liter Olivenöl, fünf Kilo Nudeln, zwei Kilo Parmesan, acht Dosen Thunfisch, zwei Gläser Marmelade, ein Glas Honig und ein Glas Nuß-Nougat-Creme. Laut Firma einen Gegenwert von 110 Euro – von dem das Finanzamt nichts abbekommt. Ausser, ein Beamter kommt zum Essen vorbei.

Nun klingt 110 Euro nicht nach schrecklich viel Geld. Ich habe mir mal den Spaß gemacht und die gleichen Artikel im Supermarkt nebenan zusammengesucht: Dort kostet mich dieses Weihnachtspaket exakt 108,17 Euro – der Preis kommt also hin. In Lire umgerechnet wäre es eindrucksvoller gewesen, das hätte satte 216.340 Lira ergeben. Aber auf eine ähnlich beeindruckende Zahl kommt man auch anders: Dieses Fresspaket hat nämlich in etwa 205.906 kcal.

In diesem Sinne: Frohe Festtage!