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Por que escolher uma consultoria

Leonardo Allevato — Mon, 29 Jul 2024 04:00:26 +0000

Um bom trabalho de consultoria empresarial pode ser fundamental para te ajudar a otimizar processos e focar esforços no core business. Confira dicas para não errar nessa escolha.
Já virou quase uma piada, mas hoje em dia existe consultoria empresarial para tudo. É consultor de design, de inovação, de metodologia, de marketing, de branding, de responsabilidade social, de TI, de sustentabilidade, de contabilidade, de finanças, de vendas, de logística… ufa!
Brincadeiras à parte, um bom trabalho de consultoria empresarial serve para ajudar uma empresa a tomar decisões, descobrir novos caminhos, e até mesmo resolver problemas objetivos.
AO TRAZER UM CONSULTOR, OU UMA CONSULTORIA, PARA APOIAR O SEU TIME, VOCÊ ESTARÁ GANHANDO UM NOVO OLHAR SOBRE UM TEMA, E TAMBÉM UM PARECER DE UM PROFISSIONAL EXPERIENTE E QUALIFICADO.
A principal vantagem de trabalhar em conjunto com um consultor é que ele poderá trazer insights para otimizar os processos da sua cadeia de valor, permitindo que a empresa mantenha o foco apenas no core business.
Atenção, consultoria é diferente de terceirização. Fornecedores executam uma atividade, consultores fornecem inteligência e conhecimento para ajudar a organização a atingir seus objetivos.
Antes de contratar seu consultor, de fato, há algumas questões que você deve levar em consideração para garantir que o trabalho executado seja eficaz e produtivo.
Primeiro: você precisa saber que problema exatamente quer resolver
Esse ponto parece óbvio, mas muitas vezes as empresas não têm clareza em relação aos seus próprios problemas. De que adianta você chamar um profissional de fora para apoiar você na tomada de uma decisão sobre um assunto que você nem sabe direito qual é?
Fazer um diagnóstico preciso do desafio e do objetivo do trabalho que será desenvolvido é fundamental. A partir dessa clareza, você poderá buscar no mercado consultorias e profissionais que estejam qualificados a lidar com aquele tipo de desafio. Por exemplo, se as vendas não estão indo bem, você precisa analisar as razões por trás disso antes de contratar uma consultoria: é um problema de marketing? É um problema de identidade da marca? Ou o produto não tem fit com o público-alvo? Será uma questão de preço? Cada um desses assuntos demanda uma experiência diferente do consultor. Este checkup de gestão do Movimento Empreenda pode ajudar a identificar seus problemas.
Agora, seja sincero: você e sua empresa estão realmente dispostos a mudar?
Antes de contratar uma consultoria, você precisa saber bem o que está buscando, mas também o que está disposto a fazer para tal. De que adianta um consultor te apresentar uma série de medidas necessárias para se alcançar determinado objetivo, se você não der ouvidos, ou não estiver disposto a implementá-las?
Acreditar que o trabalho de consultoria empresarial vai te apresentar soluções para seus problemas é uma visão muito simplista. Sim, esse trabalho te ajuda a encontrar caminhos, tomar decisões ou conduzir processos, mas ele não resolve o seu problema. A questão continuará presente quando o consultor terminar o trabalho dele, e dependerá de você a implementação dos novos processos e mudanças propostas.
Buscar um formato de consultoria empresarial que combine com a cultura da sua empresa
Se vocês vão trabalhar juntos em um objetivo comum, essa parceria precisa, de fato, no dia a dia, funcionar bem. Para isso, é fundamental escolher um profissional em quem você acredite, confie e, mais do que isso, que tenha a cara da sua empresa, e se encaixe na cultura dela (principalmente se o consultor for trabalhar alocado na empresa).
A opção por um consultor interno pode apresentar vantagens práticas por ele estar, justamente, mais próximo do dia a dia da empresa, dos procedimentos internos ou dos atalhos organizacionais.
Em contrapartida, um consultor externo pode apresentar uma visão mais ampla sobre determinados pontos e trabalhar com mais imparcialidade, uma vez que não estará contaminado pelos vícios da própria empresa.
Hora de contratar um consultor
Agora, como saber que tipo de consultoria empresarial é a mais indicada para a sua empresa, e como fazer essa escolha, são outros quinhentos. A Entrepreneur preparou algumas dicas para te ajudar a escolher um bom consultor:
O cliente em primeiro lugar: esse consultor, para fazer um bom trabalho, precisa estar disposto a colocar o melhor interesse do cliente à frente dos seus próprios. Será papel dele, por exemplo, falar aquelas verdades que ninguém quer ouvir.
Ter experiência: um bom consultor deve ter experiência com os desafios e oportunidades que você e sua empresa estão enfrentando. O grande diferencial de trazer um consultor para participar da resolução de algum desafio é a experiência na abordagem dos tipos de problemas que você enfrenta.
Foco na resolução de problemas: ele precisa ter esse perfil, afinal, você está contratando um consultor para ajudá-lo a resolver os problemas, ou tirar vantagem das oportunidades.
Saber se comunicar bem: a comunicação é fundamental. O seu consultor deve ter jogo de cintura e jeitinho para lidar com diferentes perfis e situações.
Engajar sua equipe
Esse ponto é fundamental. Você tem que pensar que estará levando para dentro de casa um estranho, que estará sendo pago para palpitar, encontrar falhas e propor novas soluções. Então, atenção, as chances dessa nova presença se tornar um motivo de insatisfação para sua equipe é grande.
Uma boa saída para a consultoria não se tornar mais um problema, e você precisar se preocupar gerindo crise de pessoas, é engajar sua equipe nesse processo. Garanta que eles entendam que a postura deles é fundamental para o sucesso do trabalho da consultoria, e que o projeto só alcançará bons resultados se ambas as partes colaborarem entre si.
Aprender com seu consultor
Muitas vezes quando se conversa com um consultor, descobre-se que o seu trabalho consiste em levantar dados da empresa, analisar processos e/ou falar com consumidores. Ou seja, que o seu trabalho envolve aprender sobre a empresa. Ora, se ele está aprendendo sobre a sua empresa, então você precisa dar um jeito de aprender também.
No artigo Who’s doing the learning, Steve Blank, que é professor e co-autor do livro Startup Owner’s Manual, destaca como é fundamental para qualquer empreendedor e CEO, mais do que esperar por um resultado, buscar aprender tudo o que puder com a consultoria.
O melhor consultor que você pode ter é o seu consumidor.
Co-criação, ou colaboração são as movas palavras de ordem. E há inúmeros exemplos de empresas que estão envolvendo consumidores na criação de novos produtos ou no desenvolvimento de suas novas campanhas. Neste vídeo, Bob Dorf, professor da Columbia University e co-autor do livro de Steve Blank, fala sobre a importância das empresas entenderem e ouvirem seus consumidores como se eles fossem seus verdadeiros consultores.
Bom, agora que você já está preparado para escolher uma consultoria empresarial, hora de colocar a mão na massa!
Leia mais em Endeavor @ https://endeavor.org.br/consultoria-empresarial/

5 motivos para ter um treinador de corrida

Leonardo Allevato — Mon, 29 Jul 2024 04:00:23 +0000

http://corridanoar.com.br/5-motivos-para-ter-um-treinador-de-corrida/

O melhor tênis para correr

Leonardo Allevato — Sun, 10 Jul 2022 10:34:45 +0000

A corrida tornou-se um esporte muito popular, pela facilidade da sua prática e pela consciência que as pessoas estão tendo da necessidade da prática de atividades físicas.

Com isso, surge a necessidade de ir se adequando à prática, com montagem de treinos mais específicos e vestimenta adequada. Além disso, o desenvolvimento de novas tecnologias para essas vestimentas, desperta, em muitos atletas, sejam eles amadores ou profissionais, o desejo de adquirir os mais variados itens.

Mas qual é o melhor tênis para correr?

Com certeza você já se fez essa pergunta ou já pesquisou no Google sobre isso e provavelmente você terá encontrado diversas marcas e modelos, cada uma relatando diversas vantagens!

Mas vamos fazer uma análise do ponto de vista biológico:

Pé pronado, pé supinado, geno valgo, geno varo são algumas das nomenclaturas que você vai encontrar para justificar o uso desse ou daquele tênis, mas como a estrutura musculoesquelética de cada um é única, um tênis que serve para uma pessoa – mesmo que ela tenha características parecidas – pode não trazer o mesmo conforto para outra.

Assim, o melhor tênis para correr que uma pessoa utiliza, pode não ser o melhor para uma outra! Quando se trata de INDIVIDUALIDADE biológica, generalizar pode, inclusive, causar lesões mais sérias!

Siga essa dica para ter o melhor tênis de corrida!

Você pode até fazer uma análise da sua estrutura óssea, descobrir como é a sua pisada e adquirir um tênis específico para ela, mas use-o muito no dia a dia antes de começar a correr com ele!

Dessa forma, ele vai se moldar ao seu pé e será único para você, causando menos lesões como a canelite, por exemplo, uma vez que sua estrutura muscular estará adaptada a ele. Começando a correr com um tênis novo, o estresse articular pode causar esse e outros tipos de lesão.

Siga, então, essa dica de ouro se quiser ter o melhor tênis para correr:

O melhor tênis para corrida é tênis velho!

Antes de achar que o problema da falta de desempenho da corrida é por causa do tênis inadequado, verifique outros fatores, como a planilha de treino (volume x intensidade), terreno em que corre, biomecânica da corrida, dentre outros.

Quer melhorar seus treinos de corrida, ao mesmo tempo em que fortalece sua estrutura muscular para correr melhor? CLIQUE AQUI e tenha uma academia completa na palma da sua mão, com mais de 15 modalidades, incluindo treinos de corrida!

O mercado editorial na saúde

Leonardo Allevato — Mon, 09 Sep 2019 18:47:56 +0000

A leitura é um dos meios mais antigos de se adquirir conhecimento. E conhecimento é fundamental para uma boa colocação no mercado de trabalho.

Mesmo em tempos onde o perfil comportamental conta muito para o mercado de trabalho, a busca do conhecimento técnico deve ser incessante para gerar novas ideias, qualidade de atendimento e prescrição segura.

Mo mundo moderno e tecnológico em que vivemos, o livro impressa tem dado lugar a e-books e áudio books, mas todos eles trazem o conhecimento necessário para desenvolver a sua profissão.

Queremos saber exatamente onde você, profissional da saúde, se encaixa nesse mercado editorial que lança milhares de títulos todos os anos: quais são suas preferências e seus hábitos de leitura? Quantos livros você lê por ano?

Respondendo a esse rápido questionário, você nos ajudará a entender melhor esse mercado e a desenvolver novos produtos no mercado editorial para a área de saúde.

Compartilhe o link também com seus amigos da sua área de atuação!

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Número máximo de alunos por professor

Leonardo Allevato — Sat, 04 May 2019 13:15:37 +0000

O CREF 1 baixou uma resolução para determinar o número máximo de alunos por professor nos diversos locais de atuação do profissional de Educação Física. A entidade argumenta a qualidade da prestação do serviço para determinar esse número, o que de certa forma faz sentido, pois dentro da legislação brasileira – e que é citada na própria resolução – o profissional de Educação Física pode ser responsabilizado civil e criminalmente por danos causados aos alunos/clientes, diferente da legislação de outros países, onde a responsabilidade do profissional não é tão proeminente.

Quando falamos da atividade “musculação”, parece que a medida tende a atingir apenas as grandes redes e grandes academias, que possuem um excessivo número de alunos por horário no salão. Cabe ressaltar que, mesmo com a quantidade de professores por aluno estabelecida pela Resolução 106/2019 do CREF1, se o estabelecimento não tiver uma metodologia para a atuação dos professores, o atendimento continuará sendo ineficaz. E atendimento é tudo para a retenção de alunos/clientes!

Abaixo você encontra a tabela com o numero máximo de alunos por profissional, segundo a resolução do CREF 1 e, logo abaixo, um botão para acessar a resolução 106/2019 completa, com todos os detalhes de cada atividade.

[button color=”#FDFBFB” background=”#9F1515″ size=”large” target=”_blank” src=”https://lafitness.com.br/wp-content/uploads/resolucao106-2019-cref1.pdf”]BAIXAR A RESOLUÇÃO[/button]

Qual a sua opinião sobre essa nova resolução do CREF1?

Atendimento e vendas para recepcionistas

Leonardo Allevato — Mon, 16 Apr 2018 02:53:02 +0000

Entra ano, sai ano, a recepção continua sendo o maior problema da sua academia?

Não cadastram os visitantes (ou cadastram e nada fazem), não são pró-ativas, não fazem telemarketing, NÃO VENDEM!

A recepção é o cartão de visitas de sua academia! É por ali que o cliente chega à sua empresa e, dependendo da atuação desse setor, ele pode entrar e se encantar ou dar meia volta e nunca mais voltar! Por isso, é necessário mudar o jeito como se administra esse setor desde a contratação até o treinamento.

Para ajudar a resolver os problemas da sua recepção, a L.A. Fitness Solutions lança mais uma edição do curso “Atendimento e vendas para recepcionistas”, que será realizado no Rio de Janeiro, no dia 05 de maio de 2018, das 10:00 às 16:00h.

Uma boa preparação das pessoas que atuam nesse setor é fundamental para que o serviço seja eficiente e eficaz! E essa será uma ótima oportunidade para você capacitar sua equipe e mudar a forma de gerenciar esse setor!

O curso será aberto para recepcionistas e gestores (gestores NÃO poderão participar sem a presença das recepcionistas!)

Com tecnologia Eventbrite

Cursos de capacitação no Vale do Aço

Leonardo Allevato — Tue, 10 Jan 2017 02:05:16 +0000

Mais uma vez a L.A. Fitness Solutions leva cursos de capacitação ao Vale do Aço mineiro, permitindo a dezenas de profissionais se capacitarem e melhorarem a prescrição do treinamento de seus clientes e alunos sem saírem de sua região!

Dessa vez, estamos trazendo dois cursos cujos detalhes estão descritos abaixo:

Workshop de aulas coletivas

O professor Felipe Goulart, já conhecido de muitos profissionais da região, vem reciclar seus conhecimentos e apresentar a novos profissionais as melhores práticas para aulas de jump, bike indoor, ginástica localizada e treinamento funcional.

Um rápido apanhado teórico e muita prática para você poder vivenciar e experimentar o que estará prescrevendo para seus clientes e alunos.

Teoria e prática da musculação

O professor Daniel Leão volta à região, trazendo todo seu conhecimento baseado em evidências para mostrar as melhores práticas para a prescrição de programas de musculação, desde um referencial teórico até a prática dentro da sala de musculação, com demonstração de exercícios e tirando todas as dúvidas dos participantes sobre a aplicação dessa modalidade para emagrecimento, hipertrofia e recuperação de lesões.

Serão 10 horas de programação com muito conhecimento e discussão para o crescimento profissional dos participantes.

Informações adicionais

Os cursos acontecem nos dias 28 (coletivas) e 29 (musculação), das 08:00 às 18:00h na academia Cia do Exercício, localizada na Rua 20 de novembro, 334, Centro, Timóteo (Acesita), MG.

O valor para inscrição são os seguintes:

R$ 95,00 (1 curso)
R$ 160,00 (2 cursos)

O pagamento pode ser feito das seguintes formas:

Cartão de crédito através do PagSeguro (pague aqui 1 curso ou 2 cursos)
Cartão de crédito na academia Cia do Exercício
Depósito bancário (enviar comprovante pelo WhatsApp 31-98752-5551):

L.A Solutions Ltda
CNPJ 23.218.235/0001-50
Banco Santander
Ag 3108
C/c 13080791-5

Você chora ou vende lenços?

Leonardo Allevato — Fri, 02 Dec 2016 17:16:34 +0000

Essa pegunta se encaixa muito bem na tragédia que envolveu a equipe da Chapecoense! Enxergar uma oportunidade numa adversidade é característica de grandes empreendedores! Desculpem, a tragédia entristece a todos nós, mas depois dela, a vida continua! Ou você se sensibiliza durante a tragédia e depois volta a ter atitudes não condizentes com o espírito de solidariedade?

Pois bem, o que tem se visto nesses dias depois da tragédia é uma verdadeira aula de empreendedorismo e gestão, tanto por parte da administração da Chapecoense, quanto por empresas que visualizaram na tragédia uma oportunidade de crescimento. De onde sairiam as faixas “Vamos, Chape!” se o proprietário da empresa que as produz estivesse, simplesmente, chorando a tragédia? De onde viriam as estruturas utilizadas para as cerimônias em homenagem aos jogadores na Arena Condá?

Em apenas dois dias, a equipe de comunicação da Chapecoense teve que segurar as lágrimas e preparar, além da homenagem, o velório coletivo realizado no estádio. O mundo estará de olho, a imprensa nacional quer estar presente para mostrar ao mundo, além da cobertura jornalística, a solidariedade de todos. Como organizar tudo isso se os envolvidos estiverem, simplesmente, chorando?

Sensibilizemo-nos todos os dias com as tragédias que acontecem corriqueiramente e trabalhemos para um mundo melhor, mas que não deixemos nunca de enxergar oportunidades de crescimento – pessoal e financeiro, sim – em qualquer situação que se nos apresente! Somente assim sua empresa vai crescer e superar momentos de adversidades onde o ambiente externo, apesar de parecer desfavorável, pode apresentar um mundo de novas possibilidades!

Pense nisso, pare de chorar e passe a vender lenços!

#forçaChape

Como lidar com as objeções dos clientes

Leonardo Allevato — Tue, 02 Aug 2016 09:43:40 +0000

Um dos maiores entraves às vendas em academias são as objeções dos clientes. Argumentos como “Depois eu volto”, “Vou falar com meu marido/esposa”, são muito comuns e podem fazer você perder o potencial cliente para sempre! Sua equipe tem contra-argumentos para essas objeções? Se não tem, a venda está perdida!

Como, então, lidar com essas objeções? Siga essas dicas para lidar melhor com as objeções dos clientes:

Reúna a equipe e estimule seus membros a listar as principais objeções dos clientes no dia a dia.
Estimule-os a contra-argumentar cada objeção.
Você, gestor, pode fazer o papel de cliente e, novamente, contra-argumentar.
Registre todas as objeções e contra-argumentos em um documento próprio.
Hora de fazer sua equipe aplicar o que foi proposto!
Troca de informações entre a equipe e com o gestor podem rever os casos de sucesso e de fracasso nas vendas e melhorar o background de argumentos contra as objeções.
Atualize diariamente esse “banco de dados” com as novas objeções que forem surgindo.

O treinamento constante e um acompanhamento mais próximo do gestor garantem o sucesso desse processo, gerando, inclusive, um fator motivador para sua equipe, uma vez que ela tende a ter mais sucesso nas vendas.

Dessa forma, dentro de algum tempo, sua equipe terá um verdadeiro banco de dados de como lidar com qualquer objeção dos clientes e, assim, melhorar os índices de conversão das vendas de sua academia!

[HANGOUT] Venda mais na sua academia!

Leonardo Allevato — Tue, 05 Jul 2016 10:51:21 +0000

“Vender mais é preciso e somente com planejamento e capacitação da sua equipe você vai poder vender mais!”

Esse foi o lema da Semana de Vendas, que aconteceu de 27 de junho a 1º de julho de 2016, onde foram disponibilizados vídeos informativos sobre algumas das principais dificuldades das academias no setor de vendas. Problemas e soluções foram apresentados em vídeos curtos e com a possibilidade de aplicação imediata.

Mas ainda não acabou!

Dia 05 de julho vai rolar um hangout ao vivo para falar mais sobre vendas! Como vender mais na sua academia, mais problemas e mais soluções! E você vai poder participar, enviando suas dúvidas e perguntas para serem respondidas ao vivo!

Para assistir, basta clicar no play do vídeo abaixo!