La Restructuration et le Redressement selon Rachid Sefrioui

Devenir consultant : six pistes pour partir d'un bon pied

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 04 Jun 2014 08:49:00 +0000

En période de crise et de malaise du management, la tentation est forte de quitter le salariat pour devenir consultant à son compte. Mais attention : l'expertise et le réseau ne sont pas toujours suffisants pour réussir son pari. S'il n'existe pas de recettes pour réussir ce changement de vie, voici les conseils incontournables pour mûrir votre réflexion et éviter les pièges les plus fréquents.

1. Clarifier ses intentions

Devenir consultant est-il aujourd'hui davantage un choix par défaut ou signe d'une volonté de s'épanouir dans sa carrière ? Tout dépend de son âge et des circonstances professionnelles. Mais aux dires des experts, la lassitude des managers ne serait pas étrangère à ce choix : " Depuis trois ans, on voit de plus en plus de cadres arriver en formation parce qu'ils sont usés par le management, le stress et l'obsession des résultats qui contaminent les entreprises ", constate Yves-André Perez, qui forme depuis vingt ans de futurs consultants à l'IDCE (Institut pour le développement du conseil et de l'entreprise). Le profil-type : des cadres de 40 à 50 ans, aguerris et expérimentés, fatigués des aléas de l'entreprise ou sentant le marché tourner en leur défaveur, âge oblige. " J'en avais assez d'être à des postes aussi exposés. Après dix-sept ans de salariat, j'étais physiquement exténuée ", témoigne Sandrine, ex-directrice de la communication qui a lancé seule son agence conseil en communication à 42 ans, après avoir fait carrière dans l'industrie high-tech et les collectivités locales.

Mais phénomène récent, les quadras ne sont pas les seuls à franchir le cap. " On voit aussi arriver de jeunes cadres de 30 à 35 ans, désabusés par le monde de l'entreprise, qui souhaitent s'orienter dans le conseil, et devenir leur propre patron ", remarque Hervé Dechêne, co-fondateur du cabinet de conseil à la création d'entreprise AZ Initiatys.

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Quatre Mesures Pour Sauver Votre Entreprise

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 04 Jun 2014 08:32:00 +0000

Même si vous traversez des difficultés, il est possible de remonter la pente. Outre le dépôt de bilan, de récents dispositifs vous permettent de vous remettre à flot. A condition de vous y prendre à temps.

METHODE 1

Le mandat ad hoc, à enclencher dès les premiers signes d'alerte

Sommaire du dossier

Gestion et développement d'une entreprise

Vocabulaires comptables et notions finançières

Déchiffrez vos comptes

Des spécialistes à votre service

Optimisez votre trésorerie

Maîtrisez les notes de frais

Gestion de crise

Bibliographie

Le mandat ad hoc est la toute première procédure préventive des défaillances d'entreprise. Il faut donc y recourir dès l'apparition des difficultés, avant qu'il ne soit trop tard.

Vous recevez des appels de plus en plus pressants de votre banquier et de vos fournisseurs et n'avez plus de nouvelles de votre plus gros client, qui tarde à régler sa créance? C'est peut-être le moment de vous poser cette question: est-ce une crise passagère ou les signes avant-coureurs d'une dégradation durable de votre activité? Dans le second cas, vous avez tout intérêt à déclencher une procédure de mandat ad hoc. Il s'agit d'un mécanisme par lequel vous demandez au tribunal de commerce de nommer une personne indépendante, extérieure à l'entreprise, pour vous aider à analyser votre situation et à mettre en oeuvre des solutions de redressement. A la condition expresse que votre société ne soit pas déjà en cessation de paiement. «Le dirigeant doit réagir le plus tôt possible, insiste Henri Chriqui, administrateur judiciaire et auteur de Prévenir pour mieux guérir Voir encadré page 48 . S'il prend conscience à temps de ses difficultés, un traitement homéopathique est encore possible. Faut de quoi, il risque d'avoir à subir un traitement de choc!»

Comment enclencher la procédure? Vous devez en faire la demande écrite auprès du tribunal de commerce, en exposant la situation, les difficultés et les solutions envisagées.

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Comment bien équilibrer ses stratégies de croissance ?

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 04 Jun 2014 08:16:00 +0000

En observant quelques centaines de firmes du monde entier sur plusieurs décennies, Laurence Capron et Will Mitchell ont constaté que les entreprises sachant diversifier leurs stratégies de croissance ont 46 % de chance supplémentaires d’être encore en activité dans cinq ans. Pourquoi plus de 40 % des dirigeants se focalisent-ils alors sur la stratégie de croissance qui leur est la plus familière sans jamais chercher à élargir leurs horizons ?

"Ce n’est désormais plus tant l’exécution de la bonne stratégie de croissance qui fait le succès d’une entreprise, que sa capacité à jongler entre différentes approches pour plus d’agilité.

Un environnement incertain requiert la mise en place de stratégies de croissance variées et équilibrées. Pourtant, 40 % des dirigeants se contentent de la stratégie qui leur est la plus familière et notamment celle de la croissance interne qui, bien que rassurante, connaît certaines limites. Autres méthodes : les partenariats, qui offrent l’avantage de la rapidité et de la flexibilité, ou la croissance externe, plus risquée. Tour d’horizon.

1. Quand privilégier la croissance interne ?

Deux éléments doivent être évalués pour vérifier l’efficacité d’une telle stratégie : l’adéquation des nouvelles ressources à développer avec la connaissance disponible en interne et la structure organisationnelle. En effet, même si une entreprise dispose des compétences techniques appropriées, le développement interne entraîne parfois d’insurmontables changements structurels.

2. Le potentiel sous-exploité des partenariats

Les accords à court terme représentent la stratégie de croissance la plus souple à condition d’être capables de définir clairement les besoins et d’assurer légalement la protection des intérêts de chaque partie impliquée. Dans le cas contraire, une alliance stratégique de plus grande envergure (type joint-venture) semble être un choix plus judicieux.

3. La croissance externe : stratégie à haut risque !

Comment se préparer à une restructuration dans son entreprise?

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 04 Jun 2014 08:07:00 +0000

Difficiles à vivre, la période avant une restructuration peut aussi réserver des opportunités d'évolution pour le salarié bien préparé et réactif.

Les instants qui précèdent une restructuration sont toujours difficiles à vivre dans l'entreprise: les tensions s'exacerbent, les rumeurs vont bon train, les salariés sont souvent désorientés. Pourtant les restructurations, en redistribuant les forces vives de l'entreprise, offrent aussi de belles opportunités d'évolution. Encore faut-il savoir les saisir! Voici quatre exercices d'anticipation pour mieux passer le cap.

La conjoncture interne

Pendant cette période qui précède l'orage, la première chose à faire est de "lever la tête du guidon" et de regarder ce qui se passe au sein-même de l'entreprise: il convient d'examiner sa situation économique, son marché, son secteur d'activité...

A éviter par-dessus tout: la politique de l'autruche et faire comme si de rien n'était. C'est au contraire le moment de regarder la situation réelle en face afin de repérer ces fameux « signaux faibles » qui permettent de déterminer les domaines d'activités qui risquent d'être les plus touchés. Car toute restructuration visant d'abord à augmenter la productivité de l'entreprise, il n'est pas rare qu'elle s'accompagne d'un recentrage de ses activités, voire d'un abandon de certaines d'entre elles.

A l'issue de cet exercice d'anticipation, le salarié doit être en mesure d'élaborer plusieurs scénarii possibles. Un scénario défensif dans lequel il évalue ses chances de conserver son poste, un scénario offensif à partir duquel il tire parti de la situation pour évoluer vers de nouvelles responsabilités.

Le marché externe

Après avoir examiné la situation de son entreprise, il faut s'intéresser à ce qui se passe sur le marché de l'emploi. Bref, faire ce qu'on ne fait pas quand on est absorbé par le quotidien professionnel: lire les pages emploi de la presse, fréquenter les sites de recrutement et regarder de près les petites annonces.

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noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 04 Jun 2014 07:57:00 +0000

Toutes les étapes à suivre pour développer votre chiffre d’affaires grâce à une bonne politique commerciale.

Quand on est dirigeant d’entreprise, on a souvent la tête dans le guidon et on ne prend pas le temps de formaliser sa stratégie commerciale ou de l’expliquer à ses collaborateurs ! Selon une enquête, seul un tiers des entreprises dispose d’une véritable stratégie commerciale et 20% seulement l’ont déclinée en plan d’actions. Pourtant, celle-ci constitue la base de la croissance de toute entreprise. Alors comment développer votre chiffre d’affaires grâce à une bonne politique commerciale ?

Etudier le marché

Avant d’agir, il faut commencer par tout mettre à plat et vous poser les bonnes questions. Objectif : savoir qui vous êtes, quels sont vos atouts et faiblesses par rapport aux concurrents ! Voici quelques-unes des questions à vous poser :

Qui sont vos concurrents directs ou indirects ?

Quelle est votre zone de chalandise (quartier, ville…) ?

Qui sont vos clients ? D’où viennent-ils et quel est leur profil ?

Quelles sont les tendances du marché ?

Quelle est votre offre ? Comment se différencie-t-elle de celle de vos concurrents ? Est-elle adaptée aux besoins de vos clients et prospects ?

L’étude de marché est la première étape de toute bonne stratégie commerciale. Mais il n’est pas toujours évident d’avoir un regard objectif sur son activité. A ce stade, il est parfois opportun de se faire aider.

Fixer des objectifs

Avant de mettre en place des actions, n’oubliez pas de vous fixer des objectifs. Ceux-ci constitueront le fil rouge de votre plan d’action. Ils ne sont pas uniquement financiers et peuvent également être de nature purement commerciale. Par exemple, il peut s'agir :

de gagner 5% de parts de marché sur un an,

de conquérir un nouveau type de clients,

d’augmenter votre panier moyen en vendant plus à vos clients actuels,

ou encore de fidéliser vos clients.

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Comment élaborer un plan marketing en 5 étapes.

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 04 Jun 2014 07:47:00 +0000

Quel plan stratégique marketing mettre en place?

Si vous raisonnez que l'élaboration d'un plan marketing stratégique est quelque chose que seules les grandes entreprises, détrompez-vous. Vous en avez besoin d'un, aussi ! Il vous aidera à mieux comprendre votre entreprise, vos clients et votre stratégie de réussite.

Beaucoup de personnes tombent dans le piège de penser que « commercialisation »signifie simplement publicité, relations publiques ou de promotion. Un plan marketing est bien plus que cela, comprendre le marché dans lequel vous allez vendre vos produits et services, de choisir des tactiques spécifiques que vous allez utiliser pour atteindre ce marché.

Etape du plan marketing.

Vue d'ensemble ou résumé, pas plus d'une page, le résumé doit décrire brièvement votre entreprise et les principaux points de votre plan.

Analyse de la situation, faire une évaluation détaillée et honnête de votre marché, vos concurrents, les défis et opportunités pour votre entreprise.

Les techniques marketing ; quels sont vos objectifs de revenus d’affaires, ainsi qu’une stratégie contre les opportunités de marché que vous avez identifié dans l'analyse de la situation.

Les tactiques marketing ; votre plan d'action pour l'exécution de la stratégie que vous avez décrite dans la section précédente.

Budget marketing et le calendrier ; les coûts prévus et le calendrier relatifs à vos tactiques marketing.

Analyse de la situation du plan d'action marketing.

Votre examen de la situation est la base de votre plan d'action marketing, pour votre marché d'affaires. Rappelez-vous toute l’étude de marché et analyse de la concurrence que vous avez faite pour votre plan d'affaires ? Les bonnes nouvelles c’est que vous aurez à la réutiliser à nouveau! Pour votre analyse de la situation, de définir clairement:

Vos clients potentiels, y compris la taille du marché actuel sont la croissance prévue.

Vos concurrents, y compris les actions actuelles et projetées du marché, le produit ou le foyer du segment de marché.

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Faire un business plan : exemple de business plan

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 04 Jun 2014 07:23:00 +0000

Le business plan est un véritable acte de foi du créateur d'entreprise, il doit démontrer la solidité de l'initiative en exposant les différentes informations de manière très structurée.

Le business plan est le document de référence qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d'avoir une idée juste du projet. Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C'est grâce à ce document qu'ils vont décider (ou non) d'aller plus loin avec vous.

Vous devez commencer à cerner l'importance capitale de ce document dans la décision finale des investisseurs. De sa qualité, de son exhaustivité et de la qualité des informations qu'il contient, va dépendre le succès de votre demande de financement... C'est pourquoi il est important de soigner autant que faire ce peut, son business plan.

Construction d'un business plan : comment structurer le business plan ?

La construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui démontre étape par étape que :

1. L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants :

il existe un besoin fort non satisfait

la solution envisagée répond à ce besoin et suffisamment attractive pour déclencher un acte d’achat

ce besoin concerne un nombre de clients potentiels important

cette activité générera un CA important et sera rentable

L’équipe comporte des profils complémentaires qui rassemblent :

les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires

l’expérience et les contacts sur le marché

la capacité à gérer une entreprise;

L’entreprise aura une part de marché importante et durable :

les concurrents avérés ou potentiels sont identifiés

l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels

les concurrents sont pénalisés

Quels éléments inclure dans le business plan ? Un modèle de business plan ?

Il n’existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets. Celui-ci peut comporter les chapitres et éléments suivants :

1.Une présentationde l’équipe

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 03 Jun 2014 11:20:00 +0000

Quelle expérience votre entreprise offre-t-elle à ses clients ? La réponse à cette question est extrêmement importante – elle vous aidera même à prévoir l'évolution de votre stratégie d’entreprise.

Une étude récente de Forrester a en effet montré qu'à moyen terme, le cours de l’action des marques qui investissent dans l'expérience client évolue plus favorablement que pour celles qui n'investissent pas dans ce domaine.

En résumé, les leaders de l'expérience client dominent le marché.

Alors si vous voulez que votre entreprise soit leader sur son marché, l'une des pistes consiste à étudier comment vous, responsable de l'expérience client, pouvez influencer le parcours de vos clients.

Cela peut commencer par une évaluation précise de ce que vous leur offrez réellement, au regard des valeurs et des promesses de votre marque, ainsi que de votre positionnement par rapport à vos concurrents. L'objectif étant de satisfaire ou même de dépasser les attentes de vos clients pour le fidéliser.

A première vue, cela semble représenter beaucoup de travail supplémentaire pour le PDG. Mais cette compréhension approfondie du parcours de chaque client est plus que jamais en lien direct avec la réussite d'une entreprise. Pourquoi ne pas démarrer l’analyse de votre parcours client et identifier les améliorations possibles pour cette nouvelle année ?

Votre démarche peut commencer par une recherche Google sur votre marque ou sur l'un de vos produits.

Où êtes-vous positionnés dans les résultats de recherche et où arrivez-vous dans votre site Web lorsque vous cliquez sur votre résultat ?

S'agit-il de la page du produit, de sa catégorie ou de la page d'accueil ? Commandez un article en ligne et retirez-le en magasin.

Votre personnel connaît-il le processus de livraison en magasin d'une commande en ligne ?

En fonction du parcours du client, proposez-vous des produits pertinents ou des contenus à valeur ajoutée ?

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Fonctionnement et grands principes, la levée de fonds pour les nuls

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 03 Jun 2014 11:03:00 +0000

Vous êtes à la tête d’une startup et vous aimeriez lever des fonds ? Vous vous intéressez à l’entrepreneuriat et vous êtes complètement perdu quand vous entendez parler de « capital-risque », « Business Angel », « Executive Summary » ou encore « Due Diligence » ? Voici quelques éléments pour vous aider à comprendre ce qu’est la levée de fonds, comment elle fonctionne et pourquoi elle représente une étape quasi incontournable du développement d’entreprise.

La levée de fonds…c’est quoi en fait ? Et ça concerne qui ?

La levée de fonds est un processus complexe qui consiste à faire appel aux investisseurs extérieurs pour qu’ils apportent les fonds nécessaires au démarrage, lancement, ou développement de l’entreprise.

Les investisseurs entrent au capital de la société et reçoivent en contre partie des titres de participation émis par la société. Ils participent donc par la suite aux assemblés générales de l’entreprise.

Il s’agit en somme d’une augmentation de capital pour l’entreprise. Les investisseurs investissent le plus souvent dans l’espoir d’une multiplication de leur mise de départ et donc d’un retour sur investissement par la croissance rapide de la société concernée.

En fonction du stade de développement de l’entreprise, la levée de fonds va prendre différentes formes :

Capital amorçage (forme du capital-risque) : l’entreprise est dans la première phase de son développement. Il s’agit de financer le démarrage de l’activité, les premiers besoins, pour des montants souvent peu élevés.

Capital développement : l’entreprise veut entrer dans la seconde phase de son développement et a besoin de fonds conséquents pour cela. Cette accélération de la croissance passe généralement par des projets de grande envergure ou par l’internationalisation.

La levée de fonds s’adresse avant tout aux entreprises à fort potentiel de développement. Les investisseurs peuvent être intéressés par plusieurs profils d’entreprise, entreprises à très fort potentiel de croissance (capital-risque), entreprises dégageant déjà une rentabilité conséquente (capital-développement).

Qui sont ces investisseurs ?

Cinq conseils avant de vous lancer en affaires

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 29 Jan 2014 06:21:00 +0000

Vous hésitez à faire le grand saut dans le monde des affaires. Nous avons pour vous cinq conseils simples pour vous aider à prendre votre décision.

Voici nos cinq conseils avant de vous lancer en affaires

1- Évaluer vos compétences

Pour réussir en affaires, il faut avoir des compétences techniques reliées au secteur de l’entreprise. Cependant, il faut beaucoup plus. Au démarrage de votre entreprise, vous serez responsable des ventes, de la comptabilité, de la gestion des ressources humaines et tous les autres secteurs de l’entreprise. Au départ, vous n’aurez probablement pas les moyens de vous entourer de conseiller dans ces domaines. Donc, vous devez avoir certaines attitudes reliées à ces tâches.

2- Pesez le pour et le contre

Être à la tête d’une entreprise pourra facilement vous demander 50, 60 et même des fois plus de 70 heures par semaine. Avant de débuter un projet, on doit se demander si on a vraiment le goût d’une telle aventure. Si vous n’êtes pas passionné par votre projet d’entreprise vous n’aurez pas une longue carrière comme entrepreneur. Vous devez également tenir compte des concessions que vous devrez faire. Jusqu’où seriez-vous prêt à aller pour atteindre vos objectifs? Comment concilieriez-vous vos activités avec votre vie familiale?

3- Rédiger un plan d’affaires

Il est prouvé que les gens qui ont investi du temps dans la rédaction d’un plan d’affaires ont un taux de survie plus élevé lorsqu’il démarre une entreprise. Même si vous croyez avoir une excellente idée de projet d’entreprise, il est préférable avant d’y investir temps et une partie de vos économies de prendre le temps de mettre par écrit votre projet. D’abord, c’est indispensable quand on veut renseigner et rassurer les investisseurs potentiels. Et plus, le plan d’affaires vous permettra de préciser vos objectifs.

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Une démarche pour attirer et retenir les meilleurs employés

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 29 Jan 2014 06:12:00 +0000

Attirer une main-d’oeuvre de qualité et la fidéliser sont des enjeux de taille pour nombre d’entreprises. Or, la pénurie de main-d’oeuvre qui s’intensifiera au cours des prochaines années promet de corser encore plus les choses. Il est donc essentiel d’agir maintenant et d’implanter des solutions visant à faciliter le recrutement, à susciter l’engagement et la mobilisation, et à favoriser la rétention du personnel. L’un des moyens d’atteindre cet objectif réside dans la marque employeur, une démarche qui permet de renforcer l’image et le pouvoir d’attraction de l’entreprise.

Nous tenons à re mercier Annie Veilleux et Natalie-Ann Shorteno, de Lafond Gestion, pour leur précieuse contribution à cet article.

Projeter une image forte, attirer les meilleurs employés, susciter l’engagement, voilà quelques effets de la marque employeur qui ne peuvent que créer de l’intérêt. D’autant que dans le contexte actuel, la main-d’oeuvre est une préoccupation. Non seulement se fait-elle de plus en plus rare et sollicitée, mais le multiculturalisme et la diversité des besoins qui caractérisent les différentes générations en poste rendent le recrutement et la rétention encore plus difficiles.

En quoi consiste la marque employeur ? Il s’agit d’une démarche visant à établir une image forte et attractive de l’entreprise, de façon à faciliter le recrutement et la fidélisation des employés de grande qualité. Le processus, qui se déroule sur plusieurs mois, permet de définir l’identité et les besoins de l’entreprise, ainsi que les perceptions et les attentes des employés. Pour ce faire, il importe de faire appel à des professionnels.

« La marque employeur est un concept relativement nouveau au Québec, explique Annie Veilleux, directrice générale de Lafond Gestion. La démarche consiste à mesurer le degré de cohérence entre les différents secteurs et messages de l’organisation, de façon à véhiculer une image forte et favoriser un marketing viral1 positif. »

Mesurer la cohérence à quatre niveaux

Le redressement d’entreprises en difficulté

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 29 Jan 2014 05:53:00 +0000

Dans le contexte économique d’incertitude actuel, marqué par la crise financière qui secoue le monde mais surtout par une concurrence rude, de nombreuses entreprises voient leurs survies de plus en plus menacées par la triste réalité qui est la banqueroute.

L’un des moteurs essentiel de la réussite d’une entreprise passe par la qualité des produits mais également par un plan de financement. En effet, l’émergence de la qualité est un facteur stratégique de la croissance d’une entreprise et par conséquent de sa survie. Pour améliorer l’organisation et le fonctionnement d’une entreprise, la mise en œuvre d’un management de la qualité et d’un plan de financement s’impose.

Face aux difficultés de leurs entreprises, de nombreux entrepreneurs s’efforcent de rechercher des solutions adaptées pour parer à toute éventualité, notamment, celle du dépôt de bilan. Le redressement d’une entreprise en difficulté passe par la prise de conscience des défauts de gestion et de l’absence d’une conception claire de management.

Ces experts de la reprises tentent de remettre à flot le plus rapidement possible les entreprises aux bord du gouffre, parfois décriées leurs méthodes drastiques restent néanmoins un mal nécessaire afin d’éviter le précipice de la liquidation judiciaire.

La menace d’une banqueroute

Les entreprises qui sont en situation de passivité connaissent des difficultés financières, une perte de position sur leur marché, un manque de structuration mais aussi une dégradation financière et par conséquent l’augmentation de l’endettement.

La première phase de crise se résume par la stagnation des produits de vente, par la diminution de la rentabilité et par l’augmentation des coûts. Certaines entreprises se retrouvent du jour au lendemain sans ressources pour sortir d’un environnement concurrentiel. Comment ces entreprises pourront-elles se défendre ou survivre dans leur marché si elles ne se mettent pas à niveau le plus tôt possible, car, la menace planant sur leur tête, elles doivent se maintenir ou disparaître.

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Entreprise en difficulté : les principales erreurs à éviter lors d'une reprise

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 28 Jan 2014 11:27:00 +0000

Votre entreprise est bien rodée et votre CA vous permet d’explorer d’autres alternatives pour augmenter l’envergure de votre activité ? Vous pensez reprendre une entreprise en redressement ou en liquidation judiciaire ? Au vu du nombre important de dépôts de bilan enregistrés en France (plus de 60.000 entreprises), il est, en effet, intéressant de s’orienter vers la reprise d’une entreprise en difficulté, afin de la remettre sur pied et de développer son activité.

Des difficultées diverses

Les difficultés d'une entreprise sont, toutefois, aussi diverses que les conditions qui y ont donné lieu. En effet, quelle que soit la raison de cette situation délicate, les modalités d'une reprise doivent se faire en étant en rapport direct avec la difficulté rencontrée. Ainsi, l'idée de faire une affaire à moindre coût ne doit pas détourner votre attention des risques liés à une telle opération. Voici donc les erreurs et les pièges à éviter lors de l'acquisition d'une entreprise en difficulté.

Ne pas se rendre compte des vices cachés

La situation réelle d'une entreprise en difficulté est souvent encore pire que ce que l'on croit. En effet, vous devez, d'abord, savoir que pour garder sa structure relativement opérationnelle, le dirigeant a du faire certains sacrifices. Qu'il s'agisse de retards au niveau du payement des fournisseurs, des exigences fiscales et sociales, ou de créances, ces dettes seront toujours présentes suite à votre acquisition ! Les reflexes de survie peuvent également concerner la qualité des moyens de production, touchant ainsi l'image de l'entreprise, sa gestion de la relation clients et la motivation du personnel.

Ayez, donc, la présence d'esprit de créer votre propre équipe de conseillers, qui saura identifier et anticiper les pièges et les erreurs à éviter, en effectuant un audit complet de l'entité avant de l'acquérir. Veillez, également, à vous entretenir avec le dirigeant, les représentants syndicaux et les salariés de l'entreprise, afin d'obtenir plus d'informations sur son état de santé réel.

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La stratégie d’entreprise

noreply@blogger.com (Unknown) — Mon, 27 Jan 2014 04:58:00 +0000

La stratégie d’entreprise permet de faire des choix d'allocation de ressources (financières, humaines, technologiques, etc.) qui accompagneront l’organisation dans le long terme dans le but de dégager un profit durable.

La finalité de la stratégie n’est pas seulement de dégager un profit ponctuel, mais d'assurer la pérennité de l'entreprise. Notion issue des sciences de la guerre, la première utilisation du mot « stratégie » dans l'art des affaires résulte des travaux menés par la Harvard Business School aux Etats-Unis (fin des années 50). Son fondement est qu'il faut éviter le "pilotage à vue" pour assurer le devenir de l'entreprise.

On peut ainsi définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle recherche à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la rentabilité de l'entreprise sur le long terme.

Cela implique de comprendre l’environnement pour modifier l’équilibre concurrentiel à son avantage.

La stratégie englobe la conception et le pilotage d’actions dans le but de saisir des opportunités tant internes qu’externes. Une décision stratégique est souvent irréversible et implique des changements de structure. Ces décisions peuvent engager l’entreprise sur le long terme : la stratégie relève de la gestion de l’incertitude. La stratégie doit être analysée comme un processus décisionnel complexe qui intègre les dimensions organisationnelles (internes) et environnementales (externes).

La stratégie implique des objectifs, des activités, des axes de développement (spécialisation, expansion sectorielle, pénétration, diversification, internationalisation, ...Elle fait également appel à des moyens : financiers, humains, techniques. Elle relève des prérogatives de la direction générale. Par opposition aux décisions tactiques, les décisions stratégiques remettent en cause une situation donnée et fixent de nouvelles orientations (produits, structure juridique, technologies, ...).

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Combattre l’absentéisme et améliorer la productivité de votre entreprise

noreply@blogger.com (Unknown) — Wed, 25 Sep 2013 05:13:00 +0000

Entre les retards de production, le maintien des salaires des salariés absents et le coût de leur remplacement, les absences coûtent cher aux entreprises.

Pour parvenir à lutter efficacement contre l’absentéisme, il est nécessaire de procéder à une analyse préalable de la situation de votre entreprise. Vous devez absolument réfléchir aux causes du phénomène, pour espérer ensuite trouver les moyens d’action les plus adaptés.

Évaluer l’ampleur des absences dans l’entreprise

La cause des absences, la durée des arrêts de travail, leur fréquence, leurs conséquences et le coût qu’elles représentent sont toujours variables. Vous devez donc identifier, en fonction de votre propre entreprise, quelles sont les absences à prendre en compte, pour ensuite faire « parler les chiffres » et calculer un taux d’absentéisme.

Identifier les types d’absences

Les absences ont diverses origines. Il est nécessaire d’identifier celles sur lesquelles vous pouvez agir et qui entraînent un coût direct pour l’entreprise (réduction des accidents du travail par une politique de prévention des risques, par exemple).

Vous mettrez donc de côté les congés payés, jours de RTT, de formation, congés pour événements familiaux, congés sans solde que vous avez acceptés, etc.

A l’inverse, vous pourrez prendre en compte les absences pour maladie, les accidents de trajet et de travail, les maladies professionnelles, les congés maternité, les absences pour convenances personnelles, sans motif, les retards, et l’ensemble des absences injustifiées.

Il s’agira d’identifier chaque absence au cas par cas. En effet, plusieurs congés maternité simultanés peuvent faire monter le taux d'absentéisme de façon importante et masquer ainsi une situation sans gravité.

De même, les absences pour maladie sont à analyser selon leur durée : un arrêt de travail qui porte sur plus d'1 mois correspond à des problèmes sérieux de santé indépendants de toute action de votre part.

Mettez en place un tableau des absences, qui facilitera votre travail d’identification et vous permettra d’établir des statistiques.

Calculer le taux d’absentéisme

Comment développer un guide de l'employé efficace

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 10:52:00 +0000

En tant que dirigeant d’une petite entreprise, vous pouvez éviter les embarras juridiques en précisant clairement par écrit ce que vous attendez des personnes qui travaillent pour vous. De manière générale, vous n’avez pas besoin de développer un accord d’emploi séparé pour chacun de vos employés. Un guide de l’employé détaillant les politiques de votre société suffira.

Un guide de l’employé réussi permet de réduire les méprises. Votre personnel aura une idée précise de vos politiques d’entreprises, et saura où trouver les réponses à ses questions de base. Ce qui est encore plus important est le fait qu’il vous permettra d’éviter un procès coûteux si quelqu’un vous accusait d’avoir des politiques injustes ou discriminatoires.

Les conseils pratiques ci-dessous vous aideront à créer un document qui rendra de grands services à votre société.

Ce qu’il faut inclure

Votre guide de l’employé devrait indiquer clairement les politiques de votre société. Parmi les domaines qu’il devrait aborder, l’on trouve :

• les heures de travail générales

• les règles et règlements de la société (le code vestimentaire; la manière dont les gens dialoguent avec les clients ; les règlements de sécurité ; etc.)

• comment obtenir des vacances

• les congés payés et les jours personnels

• les congés de maladie

• le salaire et l'évaluation des performances

• la politique concernant les heures supplémentaires/indemnités

• les allocations de maladie et médicales

• le régime de retraite et autres avantages sociaux

• la politique concernant la maternité

• toutes autres règles ou règlements

Soyez clair(e) et concis(e), et surtout consistant(e)

L’objectif de votre guide de l’employé est de communiquer les politiques de votre société à vos employés. Il est essentiel qu’il soit rédigé de manière claire et directe, pour éviter toute confusion. Il devrait préciser vos politiques de ressources humaines spécifiques.

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9 stratégies pour déléguer plus efficacement

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 10:43:00 +0000

L’incapacité d’un propriétaire d’entreprise à lâcher prise et à déléguer des responsabilités à ses employés constitue un piège important pour les entreprises en croissance. En fait, les limites de l’entrepreneur deviennent celles de l’entreprise.

Garder le contrôle de votre entreprise tout en déléguant des tâches à vos employés et à vos sous-traitants n’est pas toujours facile. Vrai. Mais le refus de confier des responsabilités peut avoir un effet dévastateur sur vos résultats d’affaires, l’engagement de vos employés et votre vie personnelle.

Voici 9 étapes qui vous aideront à déléguer des tâches et à vous concentrer sur la croissance de votre entreprise.

1. Portez un regard objectif sur votre charge de travail

Analysez votre emploi du temps en tenant un journal pendant deux semaines. Combien de temps consacrez-vous aux activités stratégiques? Aux problèmes quotidiens? Y a-t-il des activités ou des projets importants que vous remettez sans cesse à plus tard? Maintenant, demandez-vous quelles tâches vous pourriez confier à une autre personne afin d’avoir tout le temps qu’il faut pour réaliser vos activités les plus porteuses de valeur.

AVANTAGE – Vous cernerez les activités non essentielles qui accaparent votre temps.

2. Déterminez où votre contribution est la plus utile

Les entrepreneurs qui réussissent sont conscients de leurs forces et de leurs faiblesses. Vous êtes un as des ventes et du marketing, mais la comptabilité vous rend fou? Pourquoi ne pas déléguer cette tâche à des employés qui s’y connaissent mieux que vous?

AVANTAGE – Votre priorité numéro un, c’est de diriger. En prenant du recul et en laissant ceux qui sont mieux outillés que vous pour certaines tâches, vous vous facilitez la vie et améliorez la performance de votre entreprise.

3. Identifiez les meilleurs éléments de votre organisation

Recherchez les employés au sein de votre organisation qui sont prêts à assumer plus de responsabilités. Lors de l’embauche, assurez-vous de recruter des joueurs de premier plan ayant des compétences complémentaires aux vôtres

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Optimiser sa strategie sur les reseaux sociaux en 7 points

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 10:35:00 +0000

Si bon nombre d’entreprises sont aujourd’hui présentes sur les réseaux sociaux pour les opportunités qu’ils peuvent apporter, certaines ont encore du mal à gérer leur présence de manière efficace.

Cependant, au delà de cet objectif de présence sur les réseaux sociaux, il est important d’en réaliser les enjeux et ainsi d’établir des objectifs précis. Voulez-vous par exemple vendre davantage ou améliorer votre image de marque (et votre base clients) ? Ou voulez-vous améliorer votre référencement et votre notoriété ? Une multitude d’objectifs existent et printemps rime souvent avec changement!

Voici 7 idées pour rendre vos idées plus claires et ainsi optimiser votre stratégie sur les réseaux.

1. Réévaluez vos objectifs

Il est avant tout nécessaire de réévaluer vos objectifs sur les réseaux sociaux. Évitez d’y être présent pour faire comme « tout le monde ». Le type de communication que vous adoptez avec vos fans et abonnés sert-t-il à répondre à vos objectifs ?

Chaque réseau social possède ses propres caractéristiques et avoir une idée claire de ce à quoi chacun servira est primordial. Une fois que vous saurez exactement ce que vous désirez, vous pourrez savoir comment vous devez investir chaque réseau social. Posez-vous donc les bonnes questions pour savoir si vous êtes sur la bonne voie.

Votre stratégie sur les réseaux sociaux peut bien entendu ne pas s’aligner avec les objectifs que vous vous étiez fixés. Dans ce cas-ci, changez-les et adaptez les de façon à pouvoir en mesurer les résultats dans le futur. Oui, les réseaux sociaux peuvent avoir un impact significatif pour votre entreprise, et avoir une ligne directrice est une étape cruciale pour le succès de celle-ci.

2. Définissez votre public cible

La communication envers vos fans et abonnés va-t-elle de pair avec votre audience cible ? Les réseaux sociaux évoluent et attirent des utilisateurs de plus en plus différents

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10 conseils pour réussir l’analyse S.W.O.T.

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 10:25:00 +0000

Comment bien réaliser l’analyse S.W.O.T. (Strenghs, Weaknesses, Opportunities, Threats)? Bien connue des marketeurs et incontournable dans tout plan marketing et dans tout dossier d’opportunités, d’innovation ou plan de lancement de produit nouveau, le SWOT est le pivot entre l’analyse et la prise de décision marketing. Voici 10 conseils utiles pour optimiser cette analyse:

1- Distinguer l’Externe de l’Interne

Les faits externes sont ceux qui expliquent le marché et son environnement. On les classe soit en opportunités soit en menaces. les faits internes sont ceux qui appartiennent à la marque, au Domaine d’Activité Stratégique ou au portefeuille de produit. Par exemple, L’image de marque, bien qu’elle soit perçue par le marché est un fait interne.

2- S’appuyer sur des faits, pas sur des intuitions

Eviter les “on estime”, “il semblerait que” et préférer des faits, comme “le marché est en croissance”, le segment a un potentiel de…”.

3- Préciser et chiffrer les données

Par exemple: “Le segment est en croissance de +8%”, “Le taux de notoriété a augmenté de 2 points dans la période”.

4- Prioriser les faits

Il est conseillé de faire apparaître les faits qui ont un impact sur les décisions à prendre et à signaler les tendances émergentes qui peuvent avoir une influence. Parfois il est intéressant de prioriser en numérotant les faits, des plus significatifs aux moins significatifs.

5- Etre syntétique, aller à l’essentiel

Idéalement, une analyse SWOT tient sur une page, un slide ou un écran. L’intérêt est d’en avoir une lecture globale afin d’entrevoir l’ensemble de la situation. L’analyse doit permettre d’avoir une vision claire de l’ensemble de la situation.

6- Mettre l’analyse en perspective des objectifs généraux

L’analyse SWOT est d’autant plus pertinente que les faits sont analysés de façon à servir les objectifs généraux de l’entreprise, du DAS, de la filiale ou de la Business Unit.

7- Faire le lien entre S.W.O.T. et les recommandations

3 Techniques pour votre strategie produit et exploser vos ventes

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 10:12:00 +0000

Il n’est pas toujours évident de connaître les astuces pour vendre mieux avec sa stratégie produit. Néanmoins il existe quelques critères qu’il faut peaufiner pour réussir à exploser ses ventes.

Pas besoin de réinventer la route, elle existe déjà ! Si vous désirez lancer votre campagne pour commercialiser vos produits ou services, il sera nécessaire de mettre en place votre stratégie produit pour bien cerner votre marché.

Si vous êtes efficaces vous pourrez insérer une stratégie de marketing à votre offre. Nombre d’entreprises ont réussi à réaliser beaucoup de vente en analysant ces 3 points importants de leur stratégie produit et clients.

Pour mettre en place votre stratégie produit il vous faudra :

Mieux connaître vos clients

Avez-vous pris soin d’en apprendre plus sur vos clients potentiels ? Il vous faut comprendre que votre produit ou service ne pourra pas cibler tout le monde, quel que soit sa valeur réelle et financière.

Vous devriez cibler votre clientèle afin de concentrer vos efforts sur des personnes qui seront réellement intéressées par votre offre. Votre stratégie produit doit se tourner vers une tranche de la population qui veut votre produit, n’essayez pas de le commercialiser à tout prix et à n’importe qui.

Proposez votre produit au votre service à une clientèle cible, à des personnes qui seront intéressées par votre produit. En exemple, les jeux pour console, rien ne sert de proposer ce genre de produit à une population vieillissante, mieux vaut proposer vos jeux à la jeunesse, vous aurez plus de chances de réaliser vos ventes. Vous pouvez segmenter votre fichier clients en fonction des critères qui correspondent à votre produit.

Ne pensez pas à exploiter des segments de marchés qui ne sont pas adaptés. Pourrait le faire plus tard lorsque vous aurez fait le gros du travail sur la majorité de vos clients potentiels.

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Stratégie Marketing:10 conseils pour réaliser une matrice stratégique

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 10:01:00 +0000

Pour définir et orienter sa stratégie marketing, tout directeur marketing ou chef de produit a besoin d’utiliser une matrice stratégique, que ce soit la matrice BCG (Boston Consulting Group), celle de Mac Kinsey ou encore la matrice R.CA (Rentabilité /Chiffre d’Affaires). Ces matrices font partie du Plan Marketing, elles sont une aide précieuse aux décisions de business. Voici 10 conseils pour bien les intégrer à sa stratégie marketing, les réaliser et les interpréter.

1- Définir le champs d’analyse stratégique

Une matrice stratégique s’emploie au niveau de l’entreprise pour analyser les DAS, (Domaines d’Activité Stratégiques); le directeur marketing l’utilise pour analyser le portefeuille de toutes les gammes de produits; le chef de produit l’applique au portefeuille de produits dont il a la responsabilité. La stratégie marketing s’applique à ces différents niveaux, avec un plan marketing spécifique permettant de développer le business de façon adaptée quelque soit le champs d’action.

2- Un 1er axe pour mesurer l’attractivité du marché

Les matrices stratégiques ont comme objectif de positionner les activités de l’entreprise ou ses produits sur leur marché. Il est donc essentiel de situer sur un premier axe, en ordonnées, l’attractivité du marché. Les matrices BCG et RCA prennent le taux de croissance comme indicateur. La matrice Mac Kinsey mixe plusieurs critères: croissance, nombre de concurrents, accessibilité, profitabilité, volume… Toute stratégie marketing repose sur la prise en compte de l’environnement externe.

3- Un 2ème axe pour mesurer la position de l’activité /offre

Le deuxième axe de la matrice, en abscisses, situe la position de l’entreprise ou de ses produits. C’est ce qui va permettre de mettre en perspective la position des activités ou des produits sur leur marché et donner, selon les cadrans, les grandes orientations de stratégie marketing.

La matrice BCG indique la part de marché relative de l’activité /produit par rapport au concurrent le mieux placé en part de marché. Ainsi la médiane est 1.

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Analyse de votre environnement concurrentiel

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 09:49:00 +0000

L’analyse des cinq forces, ou menaces, aide votre personnel marketing à simuler une situation de concurrence. Elle a des similitudes avec d’autres outils d’audit et analyse, tel que l’analyse PESTL. Cette analyse de Michaël Porter se concentre sur un seul DAS (Domaine d’Activité Stratégique) plutôt que sur un produit ou une gamme de produits. IBM, par exemple, analyserait le marché des ordinateurs professionnels c.-à-d. un de ses DAS.

Les 5 forces (menaces) :

Intensité de la concurrence

Nouveaux entrants

Pouvoir de négociation des clients

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Produits de substitution

1- Concurrence

Elle est susceptible d’être plus importante si l’entrée est facilitée. Il y a la menace de substitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrôler le marché. C’est pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme.

2- Nouveaux entrants

Une industrie connaissant de nombreuses entrées voit décroitre la profitabilité de chacune de ses entreprises. Plus le nombre d’entrants est important, plus la concurrence sera forte. Au final, le profit tendra vers 0.

Votre marché est plus ou moins protégé par ses barrières à l’entrée.

Économies d’échelle (ex. : avantages associés à l’achat en gros)

Coût élevé ou réduit d’entrée (ex. : combien cela coûtera-t-il pour la dernière technologie ?)

Facilité d’accès aux canaux de distribution (ex. : nos concurrents ont-ils les canaux de distribution dans la poche ?)

Avantages de coûts non liés à la taille de la société (ex. : contacts ou connaissances que de plus grandes entreprises ne possèdent pas)

Les concurrents vont-ils riposter ?

Actions de l’état (ex. : de nouvelles lois qui affaibliront notre capacité concurrentielle vont-elles être votées ?)

Quelle est l’importance de la différentiation ? (ex. : la marque ‘‘Champagne » ne peut être copiée. Ceci désensibilise l’influence de l’environnement)

3- Pouvoir de négociation des clients

Stratégie marketing

noreply@blogger.com (Unknown) — Tue, 24 Sep 2013 09:37:00 +0000

Votre stratégie doit indiquer : "Comment atteindre vos objectifs marketing". Elle porte d’abord sur le long-terme (5-10 ans) pour être déclinée sur le moyen (3 ans) et court-terme (1 an). Votre stratégiemarketing peut porter sur un produit en particulier et pas nécessairement sur l’ensemble de votre offre.

Exemple : stratégie marketing de Mc Donald’s

McDonald’s souhaite atteindre une nouvelle cible, les adultes. L’entreprise ne veut pas seulement attirer les enfants mais aussi les adolescents et jeunes actifs.

Une fois cet objectif déterminé, la célèbre chaîne de restauration rapide doit redéfinir la conception de ses hamburgers pour les adapter aux goûts, aux désirs, des adultes. Une fois les nouveaux hamburgers conçus, il faut communiquer pour ‘appâter’ les clients. McDonald’s diffuse alors des spots publicitaires à la télévision et au cinéma. La diffusion est réalisée lors d’émissions et films regardés par les adultes, son marché cible. La chaîne y affiche une image plus sophistiquée. Une image dans laquelle l’adulte s’identifie.

Vous voyez dans cet exemple que la stratégie marketing va de la définition d’une nouvelle cible, les adultes, à la communication, diffusion de publicités.

Élaboration de votre stratégie marketing

Votre entreprise doit créer de la valeur tout en dégageant un profit de son activité. Auparavant, un produit était créé et l’on procédait ensuite à sa commercialisation, sans déterminer au départ qui était le client ciblé. Les marchés étaient alors loin d’être saturés et l’on savait que l’offre serait vendue.

Aujourd’hui, dans une économie très concurrentielle, il y a surabondance de l’offre. Le client dispose d’un large choix de produits similaires pour satisfaire ses besoins. La demande explose alors en micro marchés auxquels vous devez proposer une offre ciblée. Le marketing intervient aujourd’hui à tous niveaux de la chaîne de création de valeur :

avant la production, pour déterminer votre cible et comment la toucher (marketing stratégique)

pendant la création, pour déterminer votre produit, prix et mode de distribution

après, pourcommuniquer avec vos prospects et clients

14 conseils pour mener une stratégie de marque efficace

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 10 Aug 2013 14:48:00 +0000

Petit mémo pour les lecteurs qui préfèrent commencer par la fin

1. La marque ne doit pas se confondre avec l’entreprise. La marque c’est le héros que l’entreprise va façonner volontairement, librement, consciemment pour arriver plus vite à la réalisation de son ambition stratégique et de ses objectifs ;

2. Une marque sert à faire du commerce, directement et indirectement : sa raison d’être c’est d’occuper le plus possible la première place dans l’esprit du client pour apparaître en « pole-position » au moment où le consommateur pense à un achat et passe à l’acte ;

3. La marque doit utiliser la publicité mais ne doit pas s’y résumer ! La publicité est un des moyens possibles pour exprimer la marque et diffuser l’idée sur laquelle elle repose. Mais Facebook n’a pas investi dans la publicité pour se faire connaître !

Construire une marque

4. Le branding, ou gestion de la marque, est une affaire de compétences professionnelles mais aussi de talent. En tout cas ce n’est pas un jeu de hasard ;

5. Les marques n’existent que parce que les individus sont des êtres de désir, agités par des émotions, parcourus de rêves même s’ils sont « bourrés » de contradictions. C’est ce qui, pour l’instant, a donné tort à tous les Cassandre qui ont régulièrement annoncé la fin des marques ;

6. L’idée contenue dans une grande marque entre en résonance avec une idée qui existe dans l’esprit des individus à un moment donné : aujourd’hui, le standard pour une lessive c’est de rendre le linge parfaitement propre ; mais le besoin nouveau c’est de parfumer, de protéger la fibre, de respecter la peau, et de protéger l’environnement. C’est le partage de la même idée entre la marque et les individus qui donne naissance à un marché ;

7. Le monde est une somme de paradoxes, il n’y a pas decohérence.

5 conseils pour créer votre entreprise

noreply@blogger.com (Unknown) — Sat, 10 Aug 2013 14:35:00 +0000

Il existe certainement autant de façon de lancer son entreprise qu’il y a d’entreprises dans le monde. Chaque entrepreneur y va de son propre son propre feeling, de sa propre méthode, suit son propre business plan selon différents critères comme par exemple son domaine d’activité ou bien son type de clientèle.

Voici quelques conseils auxquels vous pourrez penser lorsque vous vous lancerez dans la création de votre entreprise. Ils abordent divers domaines comme la gestion de votre temps ou bien l’achat de votre équipement et pourront je l’espère vous éviter de commettre quelques erreurs en début de parcours ou bien vous remettre rapidement sur de bons rails.

1. Avoir un minimum d’expérience

Sans aucune expérience, il est très difficile pour ne pas dire quasiment impossible de pouvoir se lancer dans une activité pérenne à moyen terme. Aucune expérience signifie bien souvent aucune référence, aucun client, aucun portfolio. Il n’est donc pas aisé sans aucune arme de persuasion de convaincre ses premiers prospects.

Imaginez-vous un instant à la place de vos prospects. Vous recherchez une entreprise pour organiser votre mariage et vous vous faites démarcher par un commercial qui n’a encore jamais organisé un seul mariage. Pensez-vous que vous lui confierez l’organisation de ce jour unique de votre vie ?

J’ai, pour ma part, débuté mon activité de freelance en tant que développeur web avec pour seule et unique référence un site personnel de tennis de table. Mais j’avais cependant déjà 3 contrats signés auprès avec d’amis entrepreneurs, ce qui m’a permis de créer rapidement un premier portfolio avec mes premières références.

2. Commencer à mi-temps

Si vous êtes encore salarié, pourquoi ne pas commencer votre activité freelance à mi-temps ? Cela vous permet de garder une source de revenus mensuels et peut vous laisser assez de temps pour vous faire une idée sur la pérennité de votre entreprise.

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