Rafaela Even Vendas - agende uma visita comigo, terei prazer em apresentar os decorados.

Mercado Imobiliário 2012

2012-01-24T02:44:00.000-08:00

Bruno De Oliveira
DCI

São Paulo – Mesmo com resquícios da crise econômica internacional, as empresas apostam na manutenção dos negócios em 2012, o que demonstra um certo ânimo por parte das líderes como a Even, Gafisa e Cyrela. Além disso, as incorporadortas prevêem que as taxas de crescimento para o próximo período se manterão acima do que foi aferido em 2011, de olho no crédito.

Nada de maior arrocho com relação ao crédito imobiliário no próximo ano. Ao contrário, grandes empresas à frente do setor de construção civil parecem acreditar em um ano favorável, apesar da desacelaração do crescimento deste mercado, que viu recordes históricos nos últimos três anos. Apesar da perspectiva com relação à macroeconomia favorável, empresários e executivos de companhias como Even, Gafisa e Cyrela garantem que, caso o cenário mude para pior, de qualquer maneira elas estarão preparadas, pois fizeram caixa para justamente enfrentar um panorama de crise mais intensa.

Mesmo com resquícios da crise econômica internacional as empresas apostam na manutenção dos negócios em 2012, que demonstra um certo ânimo por parte das empresas como a Even, que abriu capital na Bolsa em 2007, e afirma ter sido a primeira empresa do setor da construção civil a fazer parte do ISE, o Índice de Sustentabilidade Empresarial da Bolsa. A construtora Gafisa demonstra otimismo ao estimar que vai dobrar a margem Ebitda (sigla em inglês de lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) até 2014, a partir da adoção da estratégia de liquidar o legado de projetos problemáticos provenientes da Tenda – seu braço de construção para empreendimentos destinados às classes C e D – e retornar a um ritmo de crescimento sustentável, fato que não ocorreu até o final do terceiro trimestre deste ano por conta da controlada.

A construtora e incorporadora Even, por sua vez, mantém o mesmo otimismo que as concorrentes em relação a 2012. Tanto que o presidente da empresa, Carlos Eduardo Terepins, disse que espera manter o mesmo nível de crescimento deste ano, com faturamento consolidado no final deste ano beirando os R$ 3 bilhões.

Com um quadro positivo no próximo ano, a o executivo afirmou que a empresa pode chegar a R$ 5 bilhões em receitas, com novos lançamentos e fluxo de caixa maior. “Este ano avançamos pouco para crescermos mais nos próximos anos.

Rever nossas metas não significa que vamos retroceder após tudo o que fizemos até agora”, disse. De julho a setembro, a construtora Even lançou seis empreendimentos, ante nove do mesmo período de 2010. Em Valor Geral de Vendas (VGV), os lançamentos do trimestre somam potencial de R$ 519,81 milhões. Foram 951 unidades vendidas no período, contra 2,182 mil do terceiro trimestre de 2010.

A empresa fechou o terceiro trimestre do ano com lucro líquido de R$ 64,42 milhões, em queda de 18,4% com relação aos R$ 78,91 milhões obtidos no mesmo período do ano passado. A receita líquida de vendas e serviços da companhia caiu 11,7%, na mesma base de comparação, para R$ 499,58 milhões. O resultado operacional medido pelo Ebitda recuou 16,9%, para R$ 100,79 milhões. Em um ano, a margem Ebtida caiu de 21,4% para 20,2%.

Expectativa sobre o Mercado Imobiliário em 2012.

2011-10-25T08:35:00.000-07:00

Fonte: Jornal do Commercio

O mercado imobiliário na cidade de São Paulo, um dos maiores do País, deverá ter equilíbrio, em 2012, entre os lançamentos e as vendas de imóveis residenciais novos, na avaliação do presidente do Sindicato da Habitação de São Paulo (Secovi-SP), João Crestana. “Avaliamos que 2012 será muito parecido com 2011, com preços estáveis e um mercado sustentável, pela manutenção da geração de empregos”, disse.

Para ele, caso a crise financeira internacional não afete de forma mais acentuada a economia brasileira, a previsão inicial é de lançamentos e vendas em torno de 35 mil unidades, em cada uma das modalidades, no próximo ano. “O setor vem apresentando um crescimento vigoroso, que deverá se sustentar”, disse Crestana, após a cerimônia de divulgação do Prêmio Master Imobiliário, em São Paulo.

Para 2011, o Secovi prevê que apenas os lançamentos cheguem a 35 mil imóveis, montante superior ao total de vendas, que deverá terminar o ano em 33 mil unidades. Em sua avaliação, a concessão de crédito imobiliário em 2012 não deverá apresentar “grandes aumentos” em relação a 2011, embora, o setor deva ser beneficiado pela consolidação do programa Minha Casa, Minha Vida 2, do governo Federal.

VENDAS. Segundo o Secovi-SP, nos primeiros seis meses deste ano as vendas de imóveis residenciais somaram 11.680 unidades, que representam uma queda de 31,3% sobre igual período de 2010. Do total comercializado entre os meses de janeiro e junho, o segmento de dois dormitórios respondeu por 40,3% das vendas, seguido pelos imóveis de três quartos, que participaram com 29,5% do total.

O avanço da inflaçaôe as medidas de contenção do crédito tomadas pelo governo no primeiro semestre foram apontadas por Crestana para explicar a desaceleração das vendas no período. O arrefecimento do ritmo de crescimento do setor se reflete na queda do percentual de vendas após o primeiro mês de lançamento dos imóveis. Enquanto em 2010 até 25% dos imóveis comercializados eramvendidos em 30 dias, o Secovi projeta um percentual entre 12% e 13% para este ano. “Para 2012, apenas 10% dos prédios devem ser vendidos no primeiro mês do lançamento”, afirmou.

Como comparação, em 2010, ano de aquecimento ,do mercado, as vendas somaram 37 mil unidades, numero superior aos lançamentos, que totalizaram 35 mil imóveis. “Isso se deu pela crise de 2008 e 2009, que levou as empresas a cancelar ou postergar a construção de imóveis. Por outro lado, as famílias não sentiram a crise e continuaram em busca de imóveis para comprar”, disse. Esse descompasso entre os lançamentos e a procura elevou os preços ao longo de 2010, na sua avaliação.

PREÇOS. Segundo Crestana, a tendência para o próximo ano é de que os preços dos imóveis novos e usados acompanhem a alta da inflação, com uma variação positiva adicional entre um a dois pontos percentuais. Ele diz que as vendas de imóveis de dois ou três dormitórios deverão continuar concentrando até 70% dos negócios.

Salão imobiliário cancelado

O Sindicato da Habitação de São Paulo (Secovi-SP) informou ontem que, em razão da escassez da oferta de imóveis para atender à demanda dos consumidores, cancelou a edição 2011 do Salão Imobiliário São Paulo (SISP), que ocorre anualmente no Anhembi, em São Paulo.

Segundo o presidente do Secovi-SP, João Crestana, a falta de opções de imóveis para exposição no mercado de São Paulo está na dificuldade das empresas em acelerar o ritmo das obras. “Enfrentamos uma carência de mão de obra, falta de materiais de construção e burocracia na aprovação de projetos”, afirmou Crestana.

De acordo com o Secovi-SP, o evento – onde as empresas expõem opções de imóveis diretamente aos consumidores – deverá ser retomado em 2012, mas com edições a cada dois anos.

Em 2010 o mercado imobiliário de São Paulo registrou crescimento na participação da classe média na compra de imóveis, o que resultou no escoamento dos estoques das in- corporadoras e no aumento de preços das unidades habitacionais novas e usadas.

A edição do ano passado da SISP contou com cerca de 250 mil imóveis novos e usados, residenciais e comerciais. A maior procura dos consumidores foi por imóveis na faixa de R$ 120 mil a R$ 300 mil. Os organizadores registraram nos quatro dias da feira vendas de R$ 650 milhões.

O mercado imobiliário em 2011

2011-07-26T08:59:00.001-07:00

Um grupo de especialistas brasileiros em imóveis recentemente analisou o mercado imobiliário no Brasil e fez a pergunta vital: o que está reservado para a indústria em 2011? E seus resultados mostram que ambos os imóveis residenciais e comerciais estão diante de outro bom ano.

No relatório, produzido pelo departamento imobiliário da Universidade de São Paulo, os peritos concluíram que os investidores podem esperar que 2011 seja um ano ainda melhor que o ano passado em termos de demanda e preços. Estes especialistas no mercado imobiliário acham que o aumento da demanda e do preço será mais elevado entre as classes médias, e que os desenvolvedores devem priorizar o investimento no programa Minha Casa, Minha Vida.

Segundo os especialistas, a demanda por imóveis residenciais da classe alta, conhecida como Classe A, é prevista para permanecer estável. A demanda por casas da classe média, classes B e C, vai aumentar um pouco e a demanda das classes mais baixas, classe D e E, irá crescer significativamente.

Investimento em Habitação Social

Essa demanda crescente das classes médias brasileiras, principalmente da classe C, significa que os desenvolvedores devem concentrar o investimento em habitação social apoiado pelo programa do governo Minha Casa Minha Vida (MCMV). Este mercado já está crescendo e deverá crescer ainda mais devido o anúncio recente do governo de que os preços máximos estão elevados.

No entanto, o Departamento de Obras Públicas salienta que, mesmo com a habitação social, o velho ditado de “localização, localização, localização” é de vital importância. Estes especialistas aconselham que todo o desenvolvimento do programa MCMV ocorram em áreas desejáveis com transportes públicos, escolas, comodidade e locais de trabalho com fácil acesso. O local certo irá garantir que a demanda por imóveis do MCMV seja elevada.

Preços dos Imóveis

Os preços dos imóveis nunca são fáceis de se prever, mas os especialistas da Universidade de São Paulo acreditam que os preços mais altos podem ser esperados para este ano. Entre a classe A, eles esperam que os preços dos imóveis – como a demanda no setor social – permaneçam em níveis equiparados aos de 2010.

Nas classes médias – e mais uma vez como a procura de imóveis entre as classes B e C – eles prevêem um aumento significativo com preços consideravelmente mais elevados este ano.

Os preços dos imóveis são difíceis de se detectar porque não há índices de propriedade, mas todos os analistas de mercado têm observado aumentos de preços significativos. Estes têm sido particularmente forte nas maiores cidades do Brasil, embora os preços dos imóveis em muitas partes do país tiveram um aumento de pelo menos 10% no ano passado.

Localização para o Investimento

Para os especialistas no mercado imobiliário, a demanda por bens das classes média e baixa será consideravelmente maior em 2011, em várias partes do país. Estas incluem as duas maiores cidades, São Paulo e Rio de Janeiro, e em vários estados, como do norte e do nordeste.

No entanto, independentemente da sua localização, um fator é considerado no mercado imobiliário brasileiro, a demanda por bens é universal, particularmente entre as classes média e baixa. Especialistas no mercado imobiliário disseram: “você pode construir moradias para sempre e as pessoas vão querer isso”.

Pequenos espaços, grandes soluções

2011-05-18T11:02:00.000-07:00

Quais seriam as técnicas básicas para chegarmos a soluções viáveis para a decoração de interiores com pouco espaço?

Cada vez mais esta iniciativa deve ser tomada por quem faz arquitetura de interiores, já que são verdadeiros quebra-cabeças os apartamentos de hoje. A conjuntura explica de alguma forma os porquês destes diminutos imóveis. A cidade grande, com custo do metro quadrado em alta, não permite grandes construções.

Em primeiro lugar, utilizar sempre as cores claras, que expandem os ambientes. Transparências também são muito úteis, e móveis proporcionais fazem ainda com que o ambiente pareça maior.

No destaque da foto, temos uma diminuta sala fazendo parte de um apartamento de um quarto que perfaz um total de 39 metros quadrados.

A sala exposta possuía um programa de necessidades no qual, além do televisor de 29 polegadas, deveria haver aparelhagem de som, local para armazenar copos, pratos, e ainda receber dois casais para um eventual jantar. A solução ainda incluía o grande companheiro da atualidade, o computador.

Como mágica não existe, precisamos incorporar o pequeno terraço, anteriormente aberto, ao espaço da sala, nos possibilitando a execução de um escritório.

O ambiente tinha uma concepção muito alongada, principalmente por causa da conexão da sala de estar com a varanda. Desta feita foi executado um rebaixo em gesso, transversal à parte longa da peça, reduzindo visualmente seu comprimento.

Todos os detalhes englobaram a mesma função: deixar o ambiente com maior aparência.

Esperamos que esta pequena e rápida lição possa lhe servir de diretriz para um futuro trabalho.

Clarice Mancuso

A Even, construtora e incorporadora, recebeu a certificação AQUA

2011-03-03T09:13:00.000-08:00

A Even, construtora e incorporadora, recebeu a certificação AQUA – Alta Qualidade Ambiental, concedido pela Fundação Vanzolini, para o empreendimento True Chácara Klabin, localizado na zona sul da capital paulista. O projeto é o primeiro residencial de São Paulo a obter este reconhecimento pela adoção de práticas sustentáveis.

Certificado na fase Programa, que analisa o planejamento funcional e ambiental do edifício e o comprometimento de seu empreendedor em desenvolver e implantar um Perfil de Alta Qualidade Ambiental com objetivos fundamentados e justificados, o True Chácara Klabin apresenta características que se encaixam nas 14 categorias de avaliação do AQUA, que são subdivididas em quatro fases: eco-construção, eco-gestão, conforto e saúde.

De acordo com Bruno Casagrande, executivo responsável pelo desenvolvimento de negócios do processo AQUA da Fundação Vanzolini, o sistema considera diversos fatores, como: relação do edifício com o entorno; a escolha integrada de produtos e sistemas construtivos (procedência e rastreabilidade da madeira utilizada, por exemplo); canteiro de obras com menos impactos ambientais, o que envolve uma gestão adequada de resíduos como tijolos, areia e borras de tinta; conforto hidrotérmico, acústico e olfativo (garantido pela qualidade sanitária dos ambientes incorporados ao empreendimento); além da gestão e manutenção do desempenho da energia, água e resíduos.

Perspectiva ilustrada da fachada do empreendimento True Chácara Klabin, da Even (Foto: Divulgação)

Segundo Silvio Gava, diretor técnico e de sustentabilidade da Even, a certificação AQUA traz benefícios para a companhia, atestando a Alta Qualidade Ambiental de suas construções e demonstrando ao mercado os diferenciais de seus produtos. Conforme ele, os clientes também são favorecidos, pois o empreendimento que segue padrões sustentáveis prevê economia direta de água e energia, menores custos de conservação e manutenção, melhores condições de conforto e estética, bem como maior valor patrimonial ao longo do tempo.

Para auxiliar na concepção do True Chácara Klabin de acordo com as normas do processo AQUA, a Even contou com a consultoria da Inovatech Engenharia. O trabalho conjunto teve início há, aproximadamente, dois anos. “A certificação AQUA demonstra, mais uma vez, o pioneirismo e a seriedade da Even em seus projetos”, afirma Luiz Henrique Ferreira, engenheiro civil e diretor da Inovatech.

Certificado AQUA

Adaptada a partir da certificação francesa HQE, a AQUA foi criada no Brasil em 2008 e é reconhecida internacionalmente por diversas entidades que fazem parte da SB Alliance – Sustainable Building Alliance. É operada exclusivamente pela Fundação Vanzolini, associada à Universidade de São Paulo e que é a maior certificadora nacional, atuando há mais de 15 anos na área da construção civil. Segundo Casagrande, trazer a certificação AQUA à realidade brasileira fez com que a fundação recorresse às normas da ABNT – Associação Brasileira de Normas Técnicas, ao Procel (selo da Eletrobrás que garante a eficiência energética de aparelhos elétricos), bem como a outras normas de desempenho.

Casagrande, da Fundação Vanzolini: "Quando uma empresa atrela o seu empreendimento às questões ambientais, faz com que o seu portfólio de serviços seja diferenciado, além de ganhar mercado graças a uma exigência da própria sociedade" (Foto: Divulgação)

Além da fase Programa, a certificação AQUA é concedida em mais duas etapas: Concepção, em que deve ser comprovado o Perfil de Qualidade Ambiental na elaboração do projeto executivo, e Realização, que atesta o atendimento a todas as categorias da certificação na execução da obra. “A companhia terá agora mais um importante desafio: conquistar o reconhecimento na fase Concepção, demonstrando o cumprimento das práticas previstas na idealização do edifício”, ressalta Silvio Gava, diretor da Even.

Para Casagrande, a constatação de que o conceito sustentável não é apenas uma tendência e, sim, uma necessidade é o que impulsiona o setor de construção civil a buscar certificações como a AQUA. “Quando uma empresa atrela o seu empreendimento às questões ambientais, faz com que o seu portfólio de serviços seja diferenciado, além de ganhar mercado graças a uma exigência da própria sociedade”, considera.

Segundo ele, a aplicação da certificação é rigorosa, pois requer o atendimento a todos os objetivos da Alta Qualidade Ambiental e a verificação por meio de auditorias presenciais em todas as fases, mas também é mais flexível quanto às soluções que podem ser adotadas nos projetos, que consideram a região, clima, vegetação, comunidade local, entre outros critérios. Pela versatilidade de adequação, o selo AQUA pode ser adotado em pequenos empreendimentos ou nos maiores prédios do mundo.

“Não é um processo prescritivo. Aceita soluções livres, desde que haja a minimização de impactos ambientais, que é o grande foco”, completa Casagrande. Conforme ele, atualmente o processo AQUA é o mais aceito entre engenheiros, arquitetos e demais profissionais do setor. Atualmente, existem 30 edifícios certificados no Brasil, com 41 certificados emitidos

Even registra record de vendas, segundo O GLOBO!

2010-10-15T12:29:00.000-07:00

2010-09-23T15:11:00.000-07:00

Ontem à noite, entregamos com sucesso o 12º empreendimento do ano de 2010: o Veranda Mooca, localizado na zona leste de São Paulo.

E, para celebrar essa entrega com os clientes, publicamos hoje no jornal O Estado de São Paulo o anúncio a seguir:

Vale mais ter um Even...

2010-09-11T16:23:00.000-07:00

Crédito imobiliário da Caixa cresce 95% e atinge R$ 34,1 bilhões no 1º semestre

2010-07-21T21:12:00.000-07:00

Do total liberado, R$ 16,48 bilhões foram destinados ao programa Minha Casa, Minha Vida
Tópicos: caixa; crédito imobiliário; semestre

SÃO PAULO - A Caixa fechou o primeiro semestre com um volume recorde de R$ 34,1 bilhões em crédito imobiliário, em mais de 5,75 mil contratos. O volume é equivalente a um crescimento em valor de 95,1% ante o mesmo período de 2009, informou a instituição nesta segunda-feira.

Segundo o vice-presidente de governo da Caixa, Jorge Hereda, do total liberado, R$ 16,48 bilhões foram destinados ao programa Minha Casa, Minha Vida.

Ainda de acordo com o banco, o montante liberado no primeiro semestre superou todo o volume destinado a moradias no ano de 2008, quando foram emprestados R$ 23,3 bilhões.

Até o final deste ano, a Caixa estima que a aplicação de recursos em crédito imobiliário supere R$ 60 bilhões.

"O desempenho da Caixa em financiamento habitacional é compatível com o atual ciclo de desenvolvimento econômico e de inclusão social do país", explicou a presidente da Caixa, Maria Fernanda Ramos Coelho.

No Estado de São Paulo foram financiados no 1o semestre 128.874 imóveis, em relação as 110.450 unidades em igual intervalo no ano passado.

Em termos de valores houve um aumento de 71,7% em São Paulo, passando de R$ 5,3 bilhões no primeiro semestre de 2009 para R$ 9,1 bilhões na primeira metade deste ano.

Segundo a Caixa, se este ritmo for mantido, até o final do ano o volume de financiamentos habitacionais em São Paulo ultrapassará os R$ 12 bilhões registrados em 2009

2010-06-05T08:17:00.000-07:00

Foi realizada ontem a cerimônia de premiação Top Imobiliário 2009, onde foi anunciado o ranking das 10 maiores nas categorias: Incorporação, Construção e Vendas.

A Even há 5 anos conquista excelentes colocações no ranking e, nesta edição, destacou-se como a única empresa presente nas 3 categorias. Além disso, a Even Vendas, em seu primeiro ano completo de atuação no mercado, já conquistou seu lugar na premiação.

Classificação:

Incorporação: 3º

Construção: 4º

Vendas: 10º

Confira o anúncio (anexo) e matéria com entrevista de João Eduardo de Azevedo e Dany Muszkat publicados hoje no jornal O Estado de São Paulo.

EVEN, 1º LUGAR EM M2 CONSTRUÍDO

2010-03-12T06:28:00.000-08:00

Veiculado no Estado de São Paulo

EVEN, 1º LUGAR EM M2 CONSTRUÍDO

Even é destaque no Top Imobiliário!

2010-02-06T02:44:00.000-08:00

publicado em 1/07/2009 às 11:36 por Jornal da Tarde
Categorias: FEIRAS E EVENTOS, TOP IMOBILIÁRIO, ÚLTIMAS NOTÍCIAS

A Even Construtora e Incorporadora foi o grande destaque desta 16ª edição do Prêmio Top Imobiliário, promovido pelo jornal O Estado de S. Paulo em parceria com a Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio (Embraesp). É a primeira vez que a empresa chega ao primeiro lugar em duas categorias: Construção e Incorporação.
Os segundos lugares destas categorias também ficaram apenas para uma empresa, a Goldfarb. Mas a grande surpresa em 2008 foi a ISO Construções e Incorporações, que ainda não havia aparecido no ranking das dez maiores empresas do setor imobiliário e que nesta edição aparece em oitavo lugar na categoria Construção. A empresa destacou-se pelo lançamento de seis empreendimentos na região do Grande ABC, que está suprindo parte do mercado que a capital paulista vem perdendo em lançamentos, por causa da crise mundial.
Já na categoria Vendas, a Lopes confirma mais uma vez a liderança no setor e continua invicta no primeiro lugar. O destaque da categoria vendas neste ano é a terceira colocação da Habitcasa, marca da Lopes no segmento econômico criada em novembro de 2007. Em seu primeiro ano de atuação no mercado, a Habitcasa já figura entre as principais empresas do setor. O segundo lugar ficou com a DelForte & I.Price.
Para se ter ideia do tamanho do setor, em 2008 o mercado imobiliário paulista contava com 276 construtoras, 329 incorporadoras e 165 imobiliárias. Para formar o ranking, a Embraesp avalia cinco quesitos: número de lançamentos no ano, número de blocos, número de unidades, área total construída e VGV (valor geral de vendas) de lançamentos, que é a soma de todas as unidades e venda em lançamento.
Este ano, a premiação também contou com apoio institucional do Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação e Administração de Imóveis Residenciais e Comerciais de São Paulo (Secovi-SP), patrocínio da Caixa Econômica Federal e apoio do Sedex.

Conheça a Even Construtora, top imobiliário!

2010-02-06T02:42:00.000-08:00

Even lidera prêmio do Top Imobiliário

publicado em 1/07/2009 às 11:51
Fonte: Jornal da Tarde
Tags: construtora, even, incorporadora, prêmio, TOP IMOBILIÁRIO

Com uma acertada estratégia de comercialização, foco no resultado operacional e financeiro e conceito arquitetônico diferenciado, a incorporadora e construtora Even chegou, pela primeira vez, em 16 edições do Top Imobiliário, à liderança da premiação nas categorias Incorporação e Construção. No ano passado, a empresa ficou em segundo lugar no ranking das incorporadoras e em terceiro na lista das construtoras que mais se destacaram em 2007.

O crescimento da companhia está sempre relacionado à manutenção da qualidade e da excelência nos produtos e serviços durante todas as fases do projeto - planejamento, execução, comercialização e entrega das obras?, diz o diretor de Incorporação da empresa, João Azevedo. Segundo ele, essa solidez permite à companhia manter suas operações - de incorporação, construção e vendas - mesmo em momentos de crise, como foi observado em 2008.

A Even foi criada em 2002, com a união da ABC Construtora e Incorporadora Ltda. e da Terepins & Kalili, empresas importantes do setor de construção civil do País.

Em 2008, o Valor Geral de Vendas (VGV) lançado foi de R$ 1,44 bilhão, distribuídos em 25 projetos (4.233 unidades) em sete cidades. Até março deste ano, o porcentual de vendas atingido nesses lançamentos era de 54%. No ano, foram três projetos a menos do que em 2007. ?A redução de 10,7% nos lançamentos e de 9,8% no VGV Potencial total deve-se à crise financeira mundial que atingiu o País a partir de setembro.?

Desde o início do quarto trimestre de 2008, marcado por grandes alterações nos cenários mundial e nacional, a Even adotou uma política bastante conservadora, privilegiando o caixa e focando em lançamentos com maior segurança de comercialização.? Outra medida foi reforçar, junto ao consumidor, a solidez da empresa para dar continuidade às obras e o interesse dos bancos em financiar os clientes.

A empresa atua em várias faixas de renda, com foco nos segmentos de médio e médio alto padrão, com unidades entre R$ 300 mil e R$ 600 mil. ?Como destaque de lançamento tivemos o Sophistic Campo Belo, de alto padrão, com mais de R$ 160 milhões de VGV.? Conforme Azevedo, o bairro, na zona sul de São Paulo, tem se destacado no segmento de alto padrão. ?É dos mais completos e de melhor qualidade de vida da capital. Cercado por quatro avenidas importantes - Roberto Marinho, Washington Luís, Bandeirantes e Santo Amaro - é próximo a parques, está repleto de bons restaurantes e padarias, além de contar com colégios bem conceituados e variadas opções de compras?, diz, destacando que o empreendimento utilizará madeira de reflorestamento, certificada.

NÚMEROS - 4.233 unidades foi o total lançado pela Even, em 2008, em 25 empreendimentos, em sete cidades. Houve lançamentos na Grande São Paulo, no interior paulista, no Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Porto Alegre

R$ 1,44 bilhão foi o Valor Geral de Vendas (VGV) lançado pela companhia em 2008 (parte Even), de um total de R$ 1,77 bilhão. Em 25 empreendimentos, a participação da Even foi de 80,9%

Mercado imobiliário vive bom momento

2010-02-06T02:35:00.000-08:00

Reportagem

Mercado imobiliário vive bom momento
Por Patrícia Mariuzzo
Economia estável e medidas do PAC geram otimismo no setor
Os financiamentos imobiliários do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) atingiram R$ 9,5 milhões em 2006. O crescimento foi de 95,5% em relação à 2005, segundo levantamento da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário (Abecip ). No primeiro quadrimestre de 2007 o volume de empréstimos do SBPE superou em cerca de 90% o volume alocado ao mercado nos 12 meses anteriores. A companhia de financiamento hipotecário Brazilian Mortgages, especializada em operações financeiras voltadas para construtoras e incorporadoras, anunciou no mês passado sua entrada no mercado de crédito a pessoas físicas. Acreditando no bom momento da economia brasileira, a empresa lançou um programa de financiamento de imóveis voltados para a classe baixa, com prazos que chegam a 30 anos. São sinais de que o mercado imobiliário brasileiro vive um bom momento graças à economia estável. Os prognósticos ficaram ainda mais otimistas após a divulgação das medidas do Programa de Aceleração do Crescimento (PAC) em janeiro de 2007.

Entre 2005 e 2006, o valor do crédito imobiliário cresceu mais de R$ 6 bilhões. Este ano espera-se um novo acréscimo de R$ 4,6 bilhões que deverá elevar o volume global de crédito para algo em torno de R$ 21 bilhões. “Nos últimos anos, uma série de mudanças institucionais, a queda na taxa de juros e o crescimento da renda propiciaram um aumento considerável na oferta de crédito no país, permitindo traçar uma trajetória mais favorável para a habitação”, acredita Fernando Garcia, economista da Fundação Getúlio Vargas, que coordenou um estudo sobre crédito imobiliário no Brasil. Segundo ele, o investimento das famílias em habitação até 2010 deve representar 5,3% do PIB, sendo que o crédito atenderá 27% desses investimentos. Em artigo publicado no Portal Exame, Roberto Perroni, diretor superintendente da Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário menciona que, em três anos, clientes da incorporadora saíram de apartamentos de R$ 350 mil para imóveis de R$ 800 mil. “A renda desses clientes dobrou? Certamente que não”, diz ele. “O que ocorreu foi uma mudança no mercado com a queda das taxas de juros e, principalmente, o alongamento dos prazos de pagamento, que passou de 36 meses para até 30 anos”, completa.

O diretor executivo do Sindicato da Habitação, Celso Petrucci é cauteloso em dizer que o Brasil está vivendo um boom imobiliário. “O que na realidade aconteceu é que o Brasil ficou praticamente sem crédito imobiliário por quinze anos aproximadamente. Após 2002, e principalmente a partir de 2004, os financiamentos imobiliários passaram a ser vantajosos para os bancos privados, pois são operações de longo prazo, que fidelizam os clientes e que têm garantia real”, acredita. A estabilidade econômica é fundamental para o crédito imobiliário na medida em que dá segurança a quem toma crédito e também a quem concede. De acordo com José Pereira Gonçalves, superintendente da Abecip, outro ponto importante que permitiu chegar ao contexto atual foram os aprimoramentos na legislação brasileira, com a edição da lei 10.931/2004, voltada para o fomento do mercado imobiliário. “Esta lei regulamentou o conceito de patrimônio de afetação que dá segurança aos compradores que adquirem imóveis durante a fase de construção”, diz ele. O patrimônio de afetação consiste na adoção de um patrimônio próprio para cada empreendimento, separado das demais operações da incorporadora ou construtora. Com a nova regra, todas as dívidas, de natureza tributária, trabalhista e junto a instituições financeiras, ficam restritas ao empreendimento em construção, não tendo qualquer relação com outros compromissos e dívidas assumidos pela empresa.

Isso evita o que o mercado apelidou de “efeito bicicleta” ou “pedalada”: situação das empresas em dificuldade econômica que desviam recursos de um novo empreendimento para um anterior e assim sucessivamente. O exemplo não tão recente, mas ainda vivo para os cerca de 40 mil clientes prejudicados, é o da construtora Encol, cuja falência deixou mais de 700 empreendimentos imobiliários inacabados. A mesma lei cria também a figura do incontroverso: nas demandas judiciais os valores que não estão sendo questionados devem continuar a ser pagos. “Isso deu maior segurança aos agentes financeiros e possibilitou que o retorno das operações se constituisse em importante fonte de recursos para novas operações”, explica Gonçalves.

Mola para o crescimento econômico
Além do evidente crescimento do número de pessoas morando em casas próprias, o aquecimento do mercado imobiliário tem forte impacto no crescimento da economia. As estimativas do estudo da FGV apontam que esse incremento traria diretamente uma mudança de patamar do PIB brasileiro de 1%, equivalente a R$ 24,3 bilhões. O número de ocupados no país se elevaria em cerca de 9%, o que representaria a criação de mais de 740 mil novos postos de trabalhos. No próprio setor, os efeitos seriam mais expressivos: o PIB da construção teria um crescimento de 22 pontos percentuais e o nível de ocupação do setor cresceria 13%. Ainda segundo esse estudo, em razão do incremento de investimentos em edificações residenciais, os setores industriais mais beneficiados serão os de cimento, cujas vendas devem crescer mais de R$ 2 bilhões, vergalhões, com crescimento de R$ 1,4 bilhão, tintas e vernizes (R$ 1,3 bilhão) e tubos e conexões (R$ 1,2 bilhão).

Ciente desses efeitos o governo deu especial atenção ao setor da habitação e da construção civil na elaboração do PAC. A infra-estrutura social, onde estão os investimentos para habitação e saneamento, deve receber a segunda maior parcela dos recursos, R$ 171 bilhões, ou 34% do total. A área de habitação é contemplada com a maior parte desse valor: R$ 106,3 milhões. De acordo com o Sindicato da Construção Paulista, Sinduscon-SP, se for cumprido, o PAC poderá fazer o setor crescer 7%. Antes do anúncio das medidas a previsão era de 4,9% de crescimento para este ano. De acordo com o professor da FGV, Fernando Garcia, há um conjunto de medidas cujos objetivos são a expansão do crédito, a melhora das condições de financiamento de longo prazo e do ambiente para o investidor privado.

O lançamento da Brazilian Mortgages provavelmente já se beneficiou dessas medidas. Entre as ações mais importantes estão aquelas que ampliam o crédito para habitação e saneamento e reduzem o custo dos empréstimos para infra-estrutura. Um exemplo é o aporte de R$ 5,2 bilhões à Caixa Econômica Federal para elevar sua capacidade de empréstimos. Para Garcia, mesmo analisando o PAC do ponto de vista de que é fundamentalmente um programa que incentiva e aumenta os investimentos, é preciso notar que seu sucesso depende da superação de alguns desafios importantes: a negociação política com o Congresso Nacional e as dificuldades de gestão. “Há uma enorme diferença entre contratação e desembolso dos recursos públicos. Em algumas áreas como saneamento e rodovias os orçamentos não têm sido cumpridos, ou por problemas de contingenciamento ou por dificuldades na aprovação e implantação dos projetos”, lembra.

Quem se beneficia?
De acordo com a Fundação João Pinheiro cerca de 90% do déficit de 7,9 milhões de moradias se concentra entre famílias com renda de até três salários mínimos. “Foi importante no PAC o destaque para o segmento de habitação social. Esse segmento só tem condições de acesso ao crédito com ajuda de subsídios e o PAC prevê que esta faixa da população será atendida”, comenta Gonçalves da Abecip. “O mercado está ofertando crédito para atender todas as camadas da população. Com recursos captados em contas de poupança estão sendo atendidas as pessoas com renda superior a oito salários mínimos. Abaixo desse nível de renda, a chamada habitação de interesse social, as operações são feitas com recursos do FGTS”, diz. Segundo ele, em 2007 as contratações com recursos do FGTS devem chegar aos R$ 8 bilhões. Para a Câmara Brasileira da Indústria da Construção, CBIC, a verba destinada pelo PAC para a construção de novas moradias populares é insuficiente. De acordo com Paulo Simão, presidente da entidade, o preço médio do financiamento para novas habitações de interesse social, praticado nos últimos quatro anos, foi de aproximadamente R$ 18 mil por unidade e a parte real de financiamento no PAC corresponde a R$ 37 bilhões. “Para cumprir a meta de quatro milhões de novas moradias seriam necessários R$ 35 bilhões a mais do que o valor alocado para o programa”, afirma.

Especulando com a casa própria
A maior oferta de imóveis no mercado aliada ao bom momento econômico no país pode levantar dúvidas sobre a probabilidade de o Brasil criar a chamada bolha imobiliária como aconteceu nos Estados Unidos. O crédito imobiliário é um dos pilares que sustenta o estilo de vida norte-americano, baseado no consumo e na facilidade de contrair dívidas a juros baixos, que não chegam a 2%. A compra de imóveis é feita via hipoteca. Nesse modelo a propriedade fica penhorada em favor do credor como garantia de pagamento de dívida. Caso o empréstimo não seja pago, juntamente com todas as taxas e juros que ele inclui, o mutuador pode ficar com o imóvel. Contaminados pela bolha especulativa, tanto pessoas físicas como grandes especuladores contraíram dívidas dando como garantia imóveis supervalorizados, esperando ganhar dinheiro com futuras vendas. Isso pode ser ilustrado pelo descompasso entre os preços de aluguel e de compra de uma casa.

Segundo estudo do Center for Economic and Policy Research, a valorização no preço dos imóveis gerou aumento artificial de US$ 2,6 milhões no patrimônio dos proprietários americanos. Nesses casos o imóvel residencial é transformado num tipo de ativo financeiro.

O imóvel, como o nome diz, é um ativo que conjuga segurança com rentabilidade menor, mas constante, aliada a uma liquidez relativa, já que sempre haverá compradores dispostos a adquirir o chamado bem de raiz, imóvel, que passa de geração para geração. Em março deste ano, as bolsas de valores de todo mundo foram sacudidas com notícias sobre o aumento da inadimplência no mercado imobiliário norte-americano. Depois de anos seguidos de valorização dos imóveis, a Associação de Bancos de Financiamento Imobiliário informou que o atraso nos pagamentos das hipotecas chegou a 4,95% no último trimestre de 2006.

Informação!

2009-12-22T04:41:00.000-08:00

Os condomínios horizontais em São Paulo

2009-12-19T04:37:00.001-08:00

Nos últimos 15 anos, a região metropolitana de São Paulo tem presenciado a proliferação de um fenômeno urbano: os condomínios e loteamentos fechados. O pioneiro desta tendência é o Alphaville, criado nos anos 1970 em Barueri (Grande São Paulo), que deu origem a diversos lançamentos com o mesmo conceito.

Os residenciais fechados geralmente são compostos por imóveis de alto padrão, com grandes áreas construídas, assim como vastas áreas livres e de lazer. Em muitos casos, é comum a tendência das “mini-cidades”, com supermercados, padarias e comércio dentro do condomínio, diminuindo a necessidade de transporte.

Inicialmente verticais, a partir do ano 2000 as construtoras têm apostado cada vez mais em uma nova tendência: os condomínios horizontais, cujos lançamentos têm aumentado a cada ano. Numa cidade em que os apartamentos são a preferência da maioria da população (em especial devido ao fator segurança), os condomínios horizontais se tornaram um grande nicho de mercado, pois oferecem um ambiente calmo e seguro, dentro da região metropolitana.

Estes condomínios oferecem maior percepção de segurança para seus moradores, já que contam com extensas áreas muradas e segurança privada 24 horas por dia. Além disso, a oferta de infra-estrutura de lazer é muito valorizada. Na maioria deles, são oferecidos: quadras esportivas, piscinas, churrasqueira e academia de ginástica.

Por outro lado, algumas desvantagens podem ser apontadas, como as rígidas regras de conduta (muitas vezes passíveis de multas) e a falta de privacidade entre os moradores, já que as residências costumam ser próximas e sem divisões, e as áreas de lazer compartilhadas. Assim, é fácil constatar que estes lançamentos atendem a um perfil de morador bastante homogêneo: casais de meia-idade, com filhos pequenos.

Em síntese, apesar de existirem algumas restrições à liberdade dos moradores, os benefícios oferecidos pelos condomínios horizontais têm alta aceitação no mercado paulistano, que possui uma demanda reprimida por residências amplas, seguras e tranquilas. Com crescimento acelerado nos últimos anos, este mercado é uma grande tendência para o setor imobiliário.

Brasil é considerado o 2º mercado mais atraente para investimentos em imóveis em 2009

2009-12-19T04:29:00.000-08:00

Na mais recente pesquisa da Associação de Investidores Estrangeiros em Imóveis (Afire, na sigla em inglês), o Brasil aparece em segundo lugar no ranking de 2009, como país que oferece as melhores oportunidades de valorização dos investimentos imobiliários. O país foi escolhido por 16% dos pesquisados, subindo dez posições no ranking e ultrapassando a China na preferência dos investidores.

Os Estados Unidos permaneceram em primeiro lugar, sendo o mercado prioritário para 37% dos investidores. A crise financeira iniciada em 2008 provocou queda acentuada nos preços dos imóveis americanos, criando grandes oportunidades de apreciação de capital.

Na mesma 17ª pesquisa anual da Afire, outro ranking computou as aquisições planejadas nos países emergentes em 2009. O Brasil foi escolhido por 19% dos pesquisados e conquistou o primeiro lugar, seguido por Índia, China e Rússia.

A pesquisa foi realizada no último quadrimestre de 2008, consultando a opinião de 200 membros da associação. Segundo a Afire, os investidores pesquisados possuem cerca de US$ 1 trilhão em suas carteiras de investimentos imobiliários.

Conforme informação Afire, os investidores consultados adotaram uma postura mais cautelosa para os investimentos em 2009, devido à instabilidade da economia internacional e às dúvidas sobre o valor real dos imóveis. Entretanto, a pesquisa também indica uma maior predisposição para aumento dos investimentos imobiliários em 2009. É previsto neste ano um aumento de 40% nos investimentos fora dos EUA, em relação ao ano de 2008.

Neste contexto, o Brasil se destaca como uma opção segura e estável para os investimentos em imóveis, com grande valorização acumulada na última década, e previsão de crescimento nos próximos anos. Segundo o economista Eduardo Gianetti da Fonseca, a situação do mercado imobiliário brasileiro é “totalmente diferente” dos EUA, no qual o setor está intimamente ligado à crise financeira.

“O setor imobiliário está apenas começando o ciclo de expansão do crédito. Não existe bolha e inadimplência de mutuários. As empresas estão de modo geral capitalizadas. O quadro aqui é totalmente diferente”, opinou o economista, no 4º Fórum Nacional de Sustentabilidade da Construção, em São Paulo.

Maiores informações sobre a 17ª pesquisa anual podem ser encontradas no site da Afire, no link a seguir: http://www.afire.org/foreign_data/

Tendências do mercado imobiliário brasileiro - por Diego Simon

2009-12-19T04:26:00.000-08:00

Diferente de outras crises, a atual crise financeira foi originada nos EUA, e se disseminou rapidamente pelos países desenvolvidos, provocando diminuição do crédito e recessão. Por outro lado, os países emergentes estão em tendência oposta, com conjuntura econômica favorável ao crescimento econômico. Neste contexto, o mercado imobiliário brasileiro encontra-se em posição privilegiada em relação ao mercado mundial, com excelentes perspectivas de crescimento.

O setor tem crescido de forma consistente nos últimos anos, com o aquecimento da economia e o aumento do crédito imobiliário. Além disso, os investimentos em imóveis têm sido muito beneficiados pela estabilidade da economia brasileira, que possibilita o planejamento de investimentos no longo prazo, sem sustos inflacionários.

Nos anos 90, as altas taxas de juros pagas pelo governo brasileiro diminuíram a taxa de atratividade dos investimentos em imóveis, reduzindo a demanda neste mercado. Emprestar recursos ao governo passou a ser mais rentável que os investimentos imobiliários, que mantiveram preços baixos para os padrões internacionais.

Entretanto, com a constante diminuição da taxa básica de juros a partir de 2005, e o expressivo aumento de recursos para o financiamento de imóveis, o mercado imobiliário brasileiro tem crescido rapidamente, tornando-se muito atrativo para os investidores. Atualmente, o Brasil ainda possui taxas altas para os padrões internacionais (Selic de 12,75% a.a.), porém é provável que em 2009 haja cortes, com o objetivo de aquecer a economia. Segundo o presidente Lula, o corte da taxa de juros e o aumento do crédito são estratégicos para combater os efeitos da crise internacional.

Ao contrário dos mercados desenvolvidos, o setor imobiliário brasileiro está apenas no início do ciclo de expansão do crédito, e conta com um grande mercado inexplorado. Apesar da expressiva valorização nos últimos anos, os preços dos imóveis ainda estão baixos, se comparados aos padrões internacionais, oferecendo grande potencial de valorização.

Com um déficit habitacional próximo de 8 milhões de moradias, e parte das residências inadequada para o uso, o mercado brasileiro possui uma grande demanda represada, gerando muitas oportunidades de negócios. O crescimento da classe média (atualmente 52% da população) é outra tendência importante, pois tem aumentado a demanda por imóveis, movimentando o setor.

Outro fator importante, a crise internacional trouxe incerteza aos mercados financeiros, tornando os investidores mais cautelosos e avessos ao risco. Neste cenário turbulento, os imóveis costumam ser considerados um “porto seguro”, servindo como proteção para os investimentos no longo prazo. Além disso, proporcionam boas oportunidades de apreciação de capital, quando bem selecionados e comprados a preços competitivos.

Em síntese, a conjunção destes fatores tem colocado o Brasil como foco dos investimentos imobiliários internacionais, com grande aumento dos investimentos estrangeiros no país. O mercado tem oferecido excelentes oportunidades de investimentos em imóveis, setor que deve manter seu crescimento nos próximos anos, com demanda crescente e grande potencial de valorização do capital investido.

FGV mapeia rentabilidade do setor imobiliário

2009-11-29T05:54:00.000-08:00

22/11/2009
Do Valor OnLine

SÃO PAULO - As decisões de investimentos no setor imobiliário brasileiro devem ganhar impulso a partir de dezembro, quando passará a circular no mercado uma medição trimestral da rentabilidade do segmento de imóveis. Batizado de Índice Brasileiro de Rentabilidade Imobiliária (Ibri), o indicador vem sendo elaborado pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). A intenção é melhorar as condições de análise para que os investidores, principalmente os institucionais, identifiquem oportunidades em imóveis no ramo corporativo.

O indicador está sendo desenhado por encomenda da Associação Brasileira das Entidades Fechadas de Previdência Priva (Abrapp) e promete mapear o rendimento de investimentos realizados em imóveis comerciais, galpões industriais e shoppings centers no país. " É um tipo de informação que todos querem ter " , afirma Paulo Picchetti, pesquisador da FGV e coordenador do índice.

Segundo Picchetti, muitos analistas internacionais citam textualmente o potencial desse tipo de investimento no mercado brasileiro. Eles lamentam, no entanto, a falta de um índice nesse formato, que tem como referência o indicador americano NPI (NCREIF Property Index). " Relatórios de consultorias internacionais sobre investimento imobiliário na América Latina, por exemplo, apontam explicitamente a ausência de informações como o ? calcanhar de aquiles ? para aportes no setor " , afirma o pesquisador.

Além de comparar a rentabilidade do segmento imobiliário em relação a outros ativos, inclusive ante o mercado acionário, o índice também vai medir o desempenho de uma determinada carteira de um fundo perante a média do mercado imobiliário como um todo. Uma análise mais detalhada do indicador trará dados setoriais e mesmo regionais. Além disso, será feito um levantamento retroativo do rendimento desses investimentos de 2000 para cá.

Nos cálculos entram não só a rentabilidade do imóvel, como também a renda operacional obtida com aluguéis e alienações, por exemplo. Juntas, as duas informações vão compor o indicador de rendimento bruto e líquido ao longo do tempo.

Os números - que serão apresentados em um workshop, em São Paulo - referem-se a uma primeira versão do indicador. O objetivo é ampliá-lo ao angariar dados adicionais junto a outros participantes do mercado, como por exemplo bancos, corretoras, construtoras e mesmo consultorias imobiliárias. São interessados que podem ter acesso a esses números e, em contrapartida, contribuir com dados dos próprios investimentos que mantêm em carteira. A FGV vai assegurar o sigilo das informações colhidas por sua equipe.

Além da relevância comercial do referencial, Picchetti acredita que o indicador deve ajudar a complementar a análise da atividade no setor imobiliário no Brasil. " Qualquer outra pessoa que tenha necessidade de modelos macroeconômicos vai ver nisso uma variável de grande valor, pois o preço dos ativos é um dos componentes fundamentais para identificar ciclos ou mesmo movimentos especulativos e bolhas " , avalia Picchetti.

Durante a apresentação do índice e dos números iniciais, a Abrapp e a FGV apresentarão também um estudo com os cenários de longo prazo do setor imobiliário nos períodos de 2009 a 2016 e de 2016 a 2030. O workshop será realizado em São Paulo, no dia 1º, a partir das 9h, no Hotel Pestana, situado à Rua Tutoia, 77, no Jardim Paulista.

INTERNET: Sonho ou pesadêlo para o corretor de imóveis?

2009-11-19T05:35:00.000-08:00

MERCADO IMOBILIÁRIO

INTERNET: Sonho ou pesadêlo para o corretor de imóveis?

No momento em que eu menos esperava, veio a pergunta, quase como um direto no queixo: "Professor, o senhor acredita que a internet vai substituir o corretor de imóveis; ela é realmente uma ameaça para nós?", perguntou uma corretora no fundo do auditório, com um semblante nítido de preocupação. Pensei um pouco, olhei com convicção para ela e disse "Não". Aí ela veio com aquela mania chata, típica de gente que está em pleno processo de desenvolvimento e em busca do aprendizado, e perguntou "Por quê?". Brincadeira! Não tem nada de chato, mas sim de muito sábio. Na verdade, é exatamente pela ausência de tal postura que muita gente tem deixado de crescer, de evoluir, simplesmente porque tem deixado de perguntar. A pergunta foi tão boa e inteligente, que acabou me provocando a escrever esse artigo. Vamos então parar com os intróitos, e caminhar para a explicação dada para a corretora, de porque a internet não é uma ameaça ao bom corretor, mas também porque ela pode ser um grande problema para aqueles que pensam que são vendedores de imóveis.

O fato é que existe uma ploriferação de sites de compra e venda na internet. Todos, ou a grande maioria, com sistemas absurdamente interativos, para tornar cada vez mais fácil a busca e compra de bens. Carros, computadores, eletrodomésticos, livros, alimentos, brinquedos, CD’s, e, também, imóveis. Na verdade, não sei o que ainda falta vender pela internet. No dia que encontrar um site que venda e entregue rapadura e tapioca, vou me convencer que "tudo" tá na rede. Mas vejam bem que eu disse "bens físicos sendo comercializados na internet". Aqui está a grande lição para compreendermos que a "grande rede" não é, necessariamente, uma ameaça ao corretor de imóveis.

Tão grande quanto a ilusão de pensar que Papai Noel existe (espero que não tenha nenhuma criança lendo este artigo), é a ilusão de achar que o corretor de imóveis é um vendedor de produtos. Na verdade, o corretor é um prestador de serviços, alimentador e realizador de sonhos – essa eu aprendi com o amigo Sérgio Porto. E é exatamente por esse primeiro aspecto que a internet não ameaça o corretor de imóveis. A prestação de serviços envolve gente especializada, capaz de ouvir e compreender necessidades, e, só a partir dessa análise, sugerir soluções que se enquadrem no perfil do cliente. É assim com médicos, advogados, arquitetos, e, é lógico, corretores de imóveis. Nesses casos, a rede faz apenas um papel de aproximação, de conhecimento prévio, auxiliar no processo de entrega do serviço.

Mesmo nos serviços prestados on-line, na maioria das vezes, existe na outra ponta um especialista, alguém incomum. É por isso que a afirmação de Elbert Hubbard faz cada vez mais sentido: "Uma máquina pode fazer o trabalho de 50 pessoas comuns. Mas nenhuma pode fazer o trabalho de alguém incomum". Mas para isso o corretor precisa fazer o papel de pessoa incomum. Ele não pode restringir sua atuação a um mero apresentador de imóveis: "Essa aqui é a sala, ali está a varanda, aqui a cozinha, e por ali os quartos. Quer ver outro imóvel?". Meu Deus, isso qualquer recém-chegado ao mercado faz, e com maestria. Isso é um mero jogo de tentativa e erro. O incomum e bom corretor compreende que seu papel é intermediar. De um lado, cheio de expectativas, necessidades, desejos e sonhos, o magnífico Sr. cliente – ou vários, quando vem com marido, mulher, filho, cunhado engenheiro ou advogado – argh!. De outro, uma infinidade de opções de imóveis no mercado, muitas vezes desconhecidas do Sr. cliente, nos aspectos de confiabilidade técnica do produto, segurança documental na compra, perspectiva de valorização do bem, etc... É nesse instante que o corretor torna-se incomum, e insubstituível. Ele constroe uma ponte que a melhor máquina ou sistema de rede não consegue fazer igual.

O outro aspecto que me impede de pensar a internet como uma ameaça para o corretor, é quando imagino uma pessoa comprando um imóvel sem conhecê-lo, sem senti-lo, sem visitá-lo. Isso pode até acontecer com outros tipos de produtos padronizados, produzidos em escala – televisão, carro, som, etc, mas imóvel, não. Não consigo imaginar um doido ou desavisado que compraria um imóvel por catálogo. Até já existiu, no tempo das vacas gordas, quando de vendia casa de palha pegando fogo. Às vezes, ainda aparece algum. Mas são raros. A razão é simples. Para se ter uma idéia da particularidade do bem imóvel, em um mesmo andar de um edifício de apartamentos, dois imóveis podem ter características bem distintas, apesar de uma mesma planta, somente por causa da implantação na torre. Influem para isso : vista, insolação, ventilação, vizinhança, etc... A visita ao local é quase inexorável.

É verdade que a internet, com todos os seus portais, pode vir a fazer o papel do portal de "No Limite", eliminando vidas profissionais de vários corretores. Mas, é muito mais verdade que esses portais podem se configurar numa grande oportunidade de melhor visibilidade para os diferenciais do corretor e de suas exclusividades de venda. São mais um meio de comunicação com o público alvo. Agora, se o corretor não se posicionar como um doutor na área, alguém que ouve e sente seu cliente, sem sombra de dúvida, será engolido pela nova tecnologia. Aí, a internet pode realmente virar o próprio demônio, condenando eternamente o corretor ao inferno da venda de "um imovelzinho" por mês.

Com certeza, neste 27 de agosto temos muito o que comemorar. Por exemplo, o fato de que, cada vez mais, vemos corretores procurarem, através da reciclagem e aprendizado contínuo, o céu das vendas. E para isso, não custa nada umas boas orações. Que Deus abençoe ricamente os corretores de imóveis, fora e dentro da internet.

Parabéns, sucesso e grandes vendas aos amigos corretores!

Paulo Angelim

Consultor em Marketing e Mercado Imobiliário

Sophistic campo belo!

2009-11-12T04:43:00.000-08:00

Hall social

Implantação

INFRA-ESTRUTURA

* Spa / Sala de Descanso

* Sala de Massagem

* Sauna Úmida e Seca

* Fitness* Piscinas Adulto e Infantil com Deck Molhado

* Solarium

* Bar de Apoio da Piscina

* Piscina Coberta Climatizada com Raia de 25m

* Brinquedoteca

* Salão de Festas Adulto e Infantil

* Salão de Jogos

* Lan House / Game Station

* Praça do Bebê
* Playground

* Espaço Gourmet com Praça de Apoio

Planta tipo 4 suítes - 370 m² ( torre - A )

com terraço gourmet e sala íntima

Planta tipo 4 suítes - 442 m² ( torre - B )

com terraço gourmet e sala íntima

Localização

FICHA TÉCNICA

Incorporação e Construção: Even Construtora e Incorporadora

Endereço: Rua Edson x Rua Conde de Porto Alegre x Rua Gabrielle D' Annunzio

Projeto de Arquitetura: konigsberger Vannucchi Arquitetos

Projeto de Decoração: Débora Aguiar Arquitetos Associados

Projeto de Paisagismo: EKF Arquitetura de Exteriores

Área do Terreno: 5.354m²

Quantidade de Torres: 02

Nº de Pavimentos: 26 Tipos + Dúplex

N º de Elevadores: Torre A: 06 ( 04 Sociais e 02 Serviço )

Torre B: 03 ( 02 Sociais e 01 Serviço )

Total de Unidades: 81

RAFAELA

Even Vendas – E-BusinessRua Olimpíadas, 66 - 12° andar - CEP 04551-000
(11) 3043-0180 e (11) 8283-1606
rafaela@evci.com.br

Double campo belo!

2009-11-11T11:00:00.000-08:00

Fachada

Hall de entrada

terraço com pé-direito duplo

Living com pé-direito duplo

spa

brinquedoteca

sala de descanço

salão de festas

fitness

salão gourmet

salão de jogos

piscinas adulto e infantil com deck

quadra de tênis ( tamanho oficial )

planta tipo 4 suítes andar ímpar

( 293m2 )

planta cobertura duplex

( pavimento superior )

planta cobertura duplex

( pavimento inferior )

implantação

localização

RAFAELA

Even Vendas – E-BusinessRua Olimpíadas, 66 - 12° andar - CEP 04551-000
(11) 3043-0180 e (11) 8283-1606
rafaela@evci.com.br

Du Champ Campo Belo!

2009-11-10T08:50:00.000-08:00

INFRA-ESTRUTURA

* Garage Band
* Salão de Festas com Terraço
* Churrasqueira Gourmet
* Espaço Gourmet
* Brinquedoteca com Fraldário
* Playground
* Piscina Adulto e Infantil
* Bar de Apoio
* Deck de Apoio
* Piscina Coberta com Raia de 25m
* Sala de Descanso
* Sauna
* Massagem
* Fitness
* Salão de Festas / Lounge
* Salas de Jogos
* Ducha
* Quadra de Tênis
Lounge de Festas com Home

Cinema e Bar

Garage Band

Fitness

Piscina Coberta Climatizada com Raia de 25m

Piscinas Adulto e Infantil com Deck Molhado

Solarium e Bar de Apoio

Churrasqueira Gourmet

Quadra de Tênis com Pergolado de Apoio

Planta Tipo - 4 Suítes - 233 m²

Planta Tipo Living Ampliado - 3 Suítes - 233 m²

Amplo Terraço Integrado ao Living

e à Cozinha Resultando Numa Ampla

Varanda Gourmet

Living

Localização

Rua Volta Redonda x Rua Conde de Porto Alegre x

Rua Gabrielle D' Annunzio

FICHA TÉCNICA

Incorporação e Construção: Even Construtora e Incorporadora

Endereço: Rua Volta Redonda x Rua Conde de Porto Alegre x

Rua Gabrielle D' Annunzio

Projeto de Arquitetura: Jonas Birger Arquitetura

Projeto de Decoração: Débora Aguiar Arquitos Associados

Projeto de Paisagismo: Núcleo Arquitetura da Paisagem

Área do Terreno: 4.186,56m²

Quantidade de Torres: 02

Nº de Pavimentos: 26 Tipos + Dúplex

N º de Elevadores: 03 ( 02 Sociais e 01 Serviço

Total de Unidades: 108

RAFAELA
Even Vendas – E-BusinessRua Olimpíadas, 66 - 12° andar - CEP 04551-000
(11) 3043-0180 e (11) 8283-1606
rafaela@evci.com.br

Campo Belissimo!

2009-11-10T08:20:00.000-08:00

Fachada

Vista do terraço

Lazer completo com quadra poliesportiva e quadra de tênis.

Térreo equipado e decorado

Quadra Gramada

Planta tipo 3 suítes 180 mt2 3 vagas

Planta 3 suites 220 mt2 4 vagas

.INCORPORAÇÃO E CONSTRUÇÃO EVEN CONSTRUTORA E INCORPORADORA

.PARTICIPAÇÃO JCR CONSTRUÇÃO CIVIL
.PROJETO DE ARQUITETURA AFLALO E GASPERINI ARQUITETOS
.PROJETO DE INTERIORES Térreo - BERNARDES JACOBSEN ARQUITETURA LTDA
.PROJETO DE DECORAÇÃO APTOS DECORADOS POR: DÉBORA AGUIAR
.PROJETO DE PAISAGISMO BENEDITO ABBUD
.ÁREA DO TERRENO 8.561,45 M2
.NÚMERO DE TORRES 2
.NÚMERO DE PAVIMENTOS 4 SUBSOLOS + TÉRREO + 27 PAVIMENTOS - TIPOS + COBERTURA DUPLEX
.TOTAL DE UNIDADES 212 APTOS TIPO + 8 COBERTURAS
.NÚMERO DE ELEVADORES POR TORRE 4 ELEVADORES SOCIAIS E 1 ELEVADOR DE SERVIÇO

Localização

r volta redonda x r joão álvares soares - campo belo - são paulo - sp

Rarafela

Even Vendas – E-Business Rua Olimpíadas, 66 - 12° andar - CEP 04551-000
(11) 3043-0180 e (11) 8283-1606
rafaela@evci.com.br

Gabrielle Campo Belo!

2009-11-10T07:52:00.000-08:00

RAFAELA

Even Vendas – E-Business Rua Olimpíadas, 66 - 12° andar - CEP 04551-000

(11) 3043-0180 e (11) 8283-1606

rafaela@evci.com.br