LANEY SHOES

【快速入門攻略：選鞋/訂製】

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Thu, 30 May 2019 20:00:00 +0000

你是否和我一樣，買鞋子一定要親自試穿再買?

好幾年前，我曾經在網路上看到很美的鞋子照片，模特兒又美又受穿起來超好看，為了講求效率，我就一次把一年份的鞋都買好買滿。
結果，全部被我丟了(那時候還沒流行旋轉或蝦皮，然後也不覺得有人會喜歡，這樣。)

現在年歲有了，人生歷練豐富了，除了一定要親自試穿，還要站久一點尤其是高跟鞋。
這句話如果你聽懂，那你也曾經是高跟鞋受害者😁

👉如何選鞋

判斷鞋子合不合腳，請綜合考量以下因素：

腳脹的程度：身體的水分是經由血管與淋巴管被帶至全身，當長時間不運動，下肢靜脈的循環速度就會變慢，水分流到腳後，無法順利回流，就會造成足部腫脹。
試穿鞋子的時候，以傍晚是穿最合適。
襪子：因為皮鞋/高跟鞋，相較於運動鞋或休閒鞋，都是屬於比較合腳的鞋款，有沒有穿襪子、襪子的厚度，都會影響腳的感受，偏緊繃或寬鬆。
皮料：雖然都是皮料，但也有不同的延展度、不同的軟硬，以及不同的伸縮方向。雖說皮鞋穿久了會再大一些，但會建議以合身不壓迫為原則。
習慣：有些人穿鞋子的習慣，不管休閒鞋或皮鞋都喜歡寬鬆一點、可能後腳跟還有一根手指的縫隙他們也覺得很OK；有些人卻喜歡穿合腳一點，即便有點緊也覺得沒關係。
這邊有個原則就是，只要是舒服的、走路不掉腳後跟的，就可以。

👉如何訂製

藍尼手工鞋的試穿訂製流程很簡單，不論你的需求是什麼，請按以下照防呆QA分類選擇你自己的情況：

我想訂製，但是我想先試穿
🙆‍♀歡迎喔~麻煩填寫工作室的預約表單，將會有專人為您確認細節。
我想試穿，但我無法親自過去
🙆‍♀這裡有一些方法給您參考選擇：(以照精準程度方式排序，第一個最精準)
(1) 藍尼寄鞋子給您試穿➡您只需要負擔來回運費即可(超取120；宅配200)
(2) 提供藍尼數據➡麻煩您提供3個數據給我們：腳長、腳寬、腳圍，然後幫您對照適合的尺寸。
此方式有一個風險是，站著量和坐著量數據差很多，麻煩一定要站著量。
最後配合拍照傳給我們確認您量的方式是否正確。

(3) 您自己的皮鞋尺寸➡如果以上都覺得麻煩，好歹幫我看一下您的皮鞋尺寸，若無皮鞋或尺寸已不可見，參考其他鞋款也可以。此作法風險SKY HIGH，因為每雙鞋子的楦型都不同，無法精準確認您穿著的合適度。除非你的接受度很廣，否則不建議此法。
預約訂製完成後，是要過去做什麼?要花很多時間嗎?
🙆‍♀首先，我們會先討論您的需求➡試穿➡確認容積➡確認款式➡確認配色➡確認其他客製項目(鞋面美容、加雕花、加流蘇、加電繡、鞋底加厚、鞋跟加高...等)➡報價、交期➡結帳、給單據。這樣就完成工作室訂製服務囉！以上大約10~30分鐘左右。
🙆‍♀等鞋子訂製完成後，會通知您過來試穿，當場調整合適性，得到您滿意的確認後，完成所有的訂製步驟。
訂作後無法退換貨，如果穿了發現有問題怎麼辦?
🙆‍♀如果覺得偏鬆，會幫您加厚鞋墊；如果偏緊，會幫您楦鬆。
🙆‍♀如果突然覺得不知道為何莫名的想退單，基本上無法退款，即便你多重人格或一人分飾多角，我們也無法。
但舉凡態度傲慢充滿挑釁、想當奧客刺探脾氣底線、放棄羞恥心，那我們會把錢當成跟你買"列入黑名單"的意義退給你。

如果還有其他問題，馬上跟我們聯絡，我們除了睡覺的時間，會無時差的回覆您~

#好的鞋子帶你上天堂
#爛的鞋子帶你住茅房
#諮詢免費除非你只是寂寞想找人聊天

藍尼手工鞋3.0 (下篇：服務)

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Thu, 30 May 2019 05:41:00 +0000

承上篇【藍尼手工鞋3.0 (上篇：商品)】

講完商品，我們再來講服務。

專業的服務

你們覺得，一雙鞋的售價結構裡，到底最貴在哪?
有些人會答"品牌"，要砸很多錢前廣告行銷上。
有些人會答"研發"，要砸很多錢開模具。
那我們呢?像藍尼這樣既不是財團也沒有雄厚資本的小品牌，售價的1/4給製作的師傅群、1/4買材料、1/4是管銷，最後的1/4就是我們的服務。光這項服務，其實消費者已經物超所值了！

藍尼在做什麼：
1. 售前諮詢：每一位客人來，不管它的需求是什麼，我們都會提供方案與建議，不會為了賺這一筆生意，不適合的硬要接。
舉例來說，有些客人想買女生高跟鞋，我們沒有做，我會介紹她台灣其他設計師品牌，像ZOODY、LEADING ROLE；客人想要皮底的鞋子，我們沒有做，會介紹他林果良品；客人想要固特異的工作靴，會介紹他Goodyear Studio、CYC；客人想訂作矯正鞋，會介紹客人去找鞋技。那，我們做那些售前服務?

(1) 按照顧客需求提供商品建議，如搭配、用途、保存維護簡易度、場合、使用頻率等
(2) 試穿時會全面性的確認：左右腳大小差、平常穿襪或不穿襪、襪子的厚度、平常穿鞋喜歡寬鬆或合身、傍晚腳脹的幅度等。
(3) 確認微調範圍：例如腳踝骨頭較低，需要調整鞋口高度、腳背較高需要調整楦頭深度、左腳較鬆需要調整鞋墊厚度...等等
(4) 確認外觀設計：例如想要雕花、繡圖案或字體、想加一片扇形流蘇或結型流蘇、想增加鞋面效果如前後陰影或仿舊；鞋底加高加厚、鞋內增高等。
(5) 最後確認價格和交期

2. 售後服務：我們有一年的保固服務，一年內有任何非人為瑕疵可免費維修更換。
(1) 免費基礎清潔保養
(2) 免費調整適穿度：有些客人當下試穿覺得沒問題但回去穿易整天覺得不舒服需要調整或太鬆，都可以免費調整。
(3) 鞋跟/鞋底更換
(4) 鞋墊/鞋帶/鞋拔銷售
(5) 清潔用品銷售
(6) 鞋面美容：如果客人的鞋面損傷，或者想要嘗試不同的風格，我們有專業的皮革美容團隊可以提供不同的風格效果給客人選擇

圖說：刮痕效果處理(手刮+刷色)

圖說：油畫刷色效果

圖說：白刷色效果

藍尼不想只賣你鞋子就再也不聯絡。所以你現在想買鞋子還買不到，因為我們只接訂製。
經由雙方溝通，知道你的想法、透過我們的專業，提供您最適當的做法，讓每一雙鞋都與眾不同、賦予個別的生命。
它絕不會是從流水線排排站的一堆鞋子都漲一個樣！
藍尼陪伴你不只是從鞋子的誕生，還要一直到鞋子的結束，這中間，我們提供適穿度調整、清潔保養、維修、美容再造等。

這就是我們今年五月開始，轉型為工作室的目的。
客製鞋趨勢理所當然，它不用再只能挑號碼尺寸，它還能改變容積、鞋底厚度、鞋面材料、處理效果、...更多更符合你想要的。
而且，價格遠遠低於你的想像。
這篇赤裸裸的白皮書，並不是要說我們有多棒，而是想讓大家更認識我們，到底在做什麼、為什麼要這麼做、和你有什麼關係?
如果你也希望，你買的不只是一雙冷冰冰的鞋子，而是一雙為你而生的鞋子，並且，無論鞋子發生任何狀況或，你想要它變成任何狀況，都有人為您服務。
那，來找我們吧！
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藍尼手工鞋3.0 (上篇：商品)

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Wed, 29 May 2019 04:16:00 +0000

藍尼五歲了，在成功之前，我們一直在成長。
創業的路上，我們一直在做2件事，產品和行銷。
在產品的部分，我們除了在結構上、材質上升級，我們還針對不同的腳型延伸出不同的楦型。

無論你是藍尼的會員愛用者，或是，還沒認識藍尼的人，我們想讓你知道，藍尼在做什麼，跟"你"有什麼關係！

商品：鞋子的舒適度

一雙鞋子的舒適度，按照比重分為：

鞋楦：每個人的腳型不同，包含骨頭瘦長/寬大、腳肉偏瘦/肥厚、扁平/外翻、腳趾比例長、腳背高....等等，一款鞋通常無法適合各種腳型。
但市面上的鞋子，通常都只會生產符合大眾型的腳。
藍尼在做什麼：
我們根據不同的腳型，提供不同的做法建議，例如，
(1) 腳背較高、腳掌圍較大的顧客，我們建議只要加深鞋楦容積，不需要另外花重新訂製的費用，就可以穿到舒適合腳又漂亮的鞋子。
(2) 腳型偏瘦、偏小的顧客，我們建議在正常的版型鞋子裡，加厚鞋墊，縮小鞋容積。
(3) 腳掌圍很大的顧客，穿一般的鞋款需要大兩號才能符合他的腳掌圍，我們也可以訂製特寬楦，連鞋墊、鞋底的寬度都會加大。
鞋墊：鞋墊是支撐一個人的站著的體重、走路的扭力最重要的舒適度因素，它的材質要親膚、透氣、抗菌、耐磨、彈性、支撐度，而且很多人不知道，鞋墊跟個人貼身衣物一樣，雖然不用清洗，但是他天天接收腳的汗水、襪子的棉絮、鞋櫃裡的灰塵與溼氣黴菌，一般我們會建議客人脫鞋後將鞋墊取出，讓表面的毛細孔可以呼吸一個晚上，支撐的彈性材質也可以恢復，然後每半年換一次鞋墊。

藍尼在做什麼：
老朋友一定知道，因為我們以前待過鞋廠，也參與研發過很多歐美知名品牌高級功能鞋，所以對鞋材很熟悉也很講究。
很多品牌都會忽略鞋墊的重要性，以為只要讓消費者在臨櫃試穿的時候，感覺柔軟有彈性就好，殊不知消費者並不是只穿它10秒，而是要一天穿8小時以上。
一個人足底的健康會影響到很多地方，包含走路姿態、腳底神經傳導，尤其如果本來就有腳相關疾病的人，更不可忽視，一旦走路變成一種習慣性疼痛或壓力，身體狀況也會受影響。
所以我們在挑選設計鞋墊上花了很多心思...
(1) 主材質：一定要耐壓縮、吸濕排汗，我們使用專利材質POLIYOU的WINPAD。
(2) 副材質：接觸腳底的部分，我們使用豬皮，其擁有柔軟觸感、透氣毛細孔；接觸中底板的材質，我們使用網布，保護WINPAD材質在活動的時候因摩擦磨耗受損。
(3) 人體工學：因應紳士鞋的穿著需要貼腳合身的特性，鞋墊的部分我們使用立體模具成型，更服貼腳底板，提供更大幅的支撐。
(4) 活動式：提供消費者拆換、取出清潔、透氣。很多人都不知道，換了一雙新鞋墊，等同於買了一雙新鞋，那種全新的舒適感與支撐度，絕對會讓你耳目一新！

[小撇步] 如何讓鞋墊更長壽：
(1) 比起每天穿，隔一兩天替換穿更好
(2) 比起裸足穿，穿襪子再穿更好
圖說：豬皮表面

圖說：立體工學

圖說：網布底層

圖說：主材質WINPAD
鞋面材質：透氣、軟硬、延展性、韌性，這些特質有時候在同樣一張皮上還有不同的表現，但，跟消費者有什麼關係?
當然有，悶熱不透氣、容易流汗腳臭、穿久了磨腳、越穿越大雙、或怎麼穿都很硬、下雨過後皮料脫皮脆化、發霉、很難清潔...等。
最近有一個老顧客這樣跟我們說：「我覺得這次訂的內裡比較不透氣，然後另一雙的皮料很軟很透氣，你們可以寫一些有關皮料的知識讓消費者看」，於是我決定要在這裡分享了！

藍尼在做什麼：
挑選皮料，我們主要以皮廠線上製作要給品牌商的大貨為主，再來才會挑選庫存皮，從它的出廠年份(一年內)、手感選擇Q度佳、油脂夠、味道無霉味等。
再來皮料的種類，我們都以牛皮為主，光是牛皮又分為好幾種處理方式，各種皮的特性和優缺點，讓您一次弄懂！
(1) 蠟皮/Waxy Leather
👉特性：表面有霧光，底色面色有深淺層次，受力處底色會顯淺。
👉透氣度：略差
👉整理難易：易

(2) 珠面皮/Full Grain
👉特性：表面有珠紋亮光，表面塗料、顏色一致。
👉透氣度：略差
👉整理難易：易

(3) 牛巴哥/Nubuck
👉特性：表面磨面絲絨感。
👉透氣度：佳
👉整理難易：稍難

(4) 反毛皮
👉特性：為珠面皮下一層的纖維層，表面長毛感。
👉透氣度：佳
👉整理難易：稍難

(5) 瘋馬皮/Crazy Horse
👉特性：為牛巴哥加上油脂效果，表面粗曠，有底面色深淺效果。
👉透氣度：略差
👉整理難易：難

以上五種製作過程為鉻鞣，特性為軟Q並具較佳延展。

(6) 半植鞣
👉特性：將鉻鞣後的藍皮再施以植物單寧及其他再鞣劑及化料加工，達到鉻鞣的高延展以及植鞣的表面光澤
👉透氣度：佳
👉整理難易：難 (因為表面未經任何處理，所以很容易吸附任何物質)

(7) 赤牛裡/Cow Lining
👉特性：用於內裡材質，Q彈有韌性，表面觸感細緻親膚。
👉透氣度：佳
👉整理難易：易
鞋底結構：很多市面上的品牌皮鞋都使用一體成形的模具鞋底，這樣的優點是製作上很節省人力，只要貼上鞋面就好，缺點是它只有一種硬度，要耐磨就要硬，要柔軟就會容易磨損。
市面上皮鞋也有使用皮底的，我們有些顧客也喜歡皮底，當然，皮底造價更高了，除了材料本身，皮底的固特異結構在製作上的技術與人力成本更高。但是優點是會更耐穿、服貼腳型、更透氣。
其實每一種結構都有它的優缺點，來看看藍尼的設計理念

藍尼在做什麼：
在講結構前，複習一下之前提過的冷貼作法 [按此]。
(1) 三明治鞋底：看過[鞋子的製作]這篇，就知道藍尼的鞋底是經由好幾道工序做製而成，為什麼這麼搞剛?因為我們想達到耐磨與吸震的雙效果
(2) 車線加強：由於膠黏做法，會因為天氣(常下雨、潮濕)、使用頻率(放太久沒穿)等讓膠合度下降，造成鞋子開膠情況，所以我們升級加強車線。
(3) 皮革沿條：升級使用皮革沿條成本高，但是黏著性更好，更不容易含水。
圖說：真皮皮革沿條

圖說：五層鞋底造(由上而下：皮沿條>發泡吸震層>耐磨橡膠層>發泡吸震層>耐磨橡膠層)

圖說：鞋底車線

圖說：鞋底車線(鞋內視角)車穿透

下一篇：藍尼手工鞋3.0 (下篇：服務)

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微量開發服務

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Wed, 15 May 2019 07:36:00 +0000

前言
中美貿易戰從上禮拜五開戰，美國將課中國25%進口關稅。
如果這句話對你來說還不痛不癢，那恭喜你，你的創業規模可能就只是台灣國內外局勢夾攻裡無法被消滅的小螞蟻。
除非你不缺錢，否則你現在做的事，只是在排遣時間。

微量開發，顧名思義就是把一雙鞋子從無到有的做出來，然後可能只有生產個幾雙。
大家很想知道的就是，到底幾雙可以做啊?要多少錢?
接下來我就按照這兩個問題仔細回答

最少要幾雙才能接單?
幾雙都可以，如果你只要做一雙，也可以，比較貴而已啊。
那要多少錢?
首先，我們先了解，從無到有的收費範圍有開發階段、製作階段兩種：
(1) 開發階段：鞋楦、紙板、底台、試板與修改、級放其他尺寸的紙板、鞋楦 ==>這些只收一次，只做一個尺寸，費用約20000~40000
在這個階段，你可以跟我們盡情溝通心中的想法，我們會以3個原則與您一起討論：製作可行性、市場需求、

(2) 製作階段：材料(面料如皮、布、五金；底料如公模底、斬底料)、代工==>代工費用約1200~3000
(3) 其他品牌視覺：
a. 皮革烙印用銅模：一支約2000~4000(看大小)
b. 印刷網版：每一版約500~800(看大小)
c. 鞋盒：依照不同材質與做法從一個30(一般白盒)~250(手工表紙)都有
d. 包材：有一般白報紙、防塵紙、防塵套、防塵絨布套、防塵絨布束口燙金/布標...從2~250不等
那到底要多少錢?
很多人看完還是不了解，我舉2個例子
(1) 非營利：我想做一款樂福休閒鞋，只想自己穿，我要做2雙，這樣。
a. 開發階段：20000 ==>包含全新紙板、新楦頭、新底刀(鞋底斬底做法、鞋墊模具)、試版一隻、試穿一雙、修改一次
b. 製作階段：2雙x4480=8960 ==> 包含材料、代工 (材料會使用現有色，如果你想用自己喜歡的皮料款式和顏色，需要自己準備或委託代買)
c. 追加階段：每雙4480
小計：28960
如果你真的喜歡這款版型喜歡到爆，可能一輩子都會一直買，或，你的腳很難買鞋，只能用訂製的，那，可以這樣做。

(2) 營利：我想開發一款男休閒鞋，然後先每個尺寸做2雙，這樣。
a. 開發階段：30000 ==>包含全新紙板、新楦頭、新斬刀(鞋底斬底做法、鞋墊模具)、試版一隻、試穿一雙、修改一次、級放紙板/鞋楦/底刀
b. 製作階段：7個尺寸x2雙x3200=42000 ==> 連工帶料 (材料自己準備或需要自己準備或委託代買)
c. 追加階段：以每張訂單數量為主，20雙內每雙3600，21雙以上$3200。
小計：72000
如果你要賣的，72000/14雙，成本就要5143，還不含包材、品牌LOGO設計、你的薪水、(如果有實體店面的話還要房租水電瓦斯等)，假設一雙賣8800，
先想>>誰會買，他為什麼願意花這麼多錢跟你買?

關於量身訂製，其實很多國外品牌早就開始做，連LANEW也開始廣告足壓客製，無論你的點子有多厲害，都要遵循一個思考邏輯：誰需要?(市場大嗎?) >> 這個商品能解決什麼問題?(足底筋膜炎?) >>我的資金夠嗎(有些創意需要用到模具或高科技如互聯網)
如果你只是一般的鞋子，告訴我，你要賣給誰? 誰願意用這些錢跟你買? 他為什麼不買其他品牌?
有時候，對鞋子的熱情往往，他就是一股熱情，談不上賺大錢，更何況妳沒有富爸爸或你不是鞋二代這些資源。
如果，當你，既不是設計師、也不是製鞋技術師；既不會行銷技巧、也不會看401報表；既不懂銷售、也不懂經營人脈，
這樣的話，那我覺得，你可以好好工作領薪水，把開發鞋子這件事，不管是自己穿或自己賣，都沒關係，把它當成生活上的一種趣味，這樣你會更開心~~~
面對台灣的大環境局勢，對外貿易，關稅讓我們失去競爭力；對內零售，政策錯誤讓我們的內需蕭條。當員工是一件幸福的事。

微量開發鞋子服務上路

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Thu, 29 Jun 2017 23:06:00 +0000

開頭先囉嗦一下~

我想賣自己設計的、自己品牌的鞋子，門檻真的這麼高嗎?

我說，真的高。

哪裡高?

1。代工廠：台灣現在能接微小量單的製鞋工廠寥寥可數，我所謂的小量，是一張訂單不超過100雙，叫做小量。
雖然現在的時代是新零售時代，是先有需求再來製作的時代，少量多樣客製化，但是對鞋廠而言，他們為了做一雙鞋子，必須開版、試版、級放板子和楦頭、斬刀(或手剪)、準備材料、調整削皮機、針車機的數據...等等這些前置作業，耗費的物料、人力和時間，跟做100雙鞋子所耗費的是相同的。那這樣，他們為什麼要來弄微量客製化?搞得裡面的師傅一個個怨聲載道?

所以工廠不接小單，不接客製。除非極少數家庭式的格子場，因為組織小，機動性高，可以一雙一雙慢慢做。

2。材料：現在的工廠，不喜歡幫你採購鞋材，一來，他們必須另外設置人力彙總你的訂單、採購、驗貨、儲存、管理；二來，他們買材料還要先幫你付錢。所以大部分的代工廠會希望你準備好所有的材料，再給他直接製作；再來，台灣的材料商屈指可數，除了要親自去拜訪、挑選，而且要現金交易、有最低訂購量，甚至要付模具費和版費，如鞋盒。對製鞋不熟悉的人根本到這裡已經一個頭十個大了。

3。設計與研發：如果你對鞋子是外行，只想單純地讓師傅照著你的設計圖做一雙出來，光是設計圖，工廠根本無法製作，除了設計圖，你還必須要有：(1)楦頭、(2)底台、(3)結構設定
==>楦頭決定鞋子的形狀、精神、和容積；
==>底台又區分為模具底或斬底，材料分為好幾種，像是橡膠、發泡、TPU...，女鞋跟又有分木根、ABS塑膠跟...；
==>結構設定，以男鞋或休閒鞋來說，又有分為固特異做法、冷貼做法、加硫(硫化)做法...等等。
==>最後設計圖的部分，也必須考慮到人體工學，例如，曲折處不能重疊太多會不舒服；後跟有固定的高度，太高會咬腳，太低會掉腳...等等

阿哩阿紮又囉嗦了一堆是職業病

我相信，想賣自己品牌或自己設計的鞋子，除了對鞋子有高度熱情以外，無非是想做一點小生意，賺一點小錢，說不定以後大賣，可以名利雙收(咳咳!抱歉我不該說那種不著邊際的話)
但是，門檻這麼高，讓很多人最後都是選擇用批貨的，簡單又方便，成本也不高，也不用負擔有的沒有的費用(意思就是我們現在負擔很多有的沒有的費用)

所以啊所以啊，重點來了喔

我們即將推出微量開發服務，白話文就是說，只要你有以下的需求，而且對以上三點，完全不想管，都可以來找我們。

1。想自己穿：想要製作自己喜歡的鞋子自己穿，但是數量可能只有1、2雙 ==>先說這個會很貴，價格約16000~30000不等，要看你想要的東西長怎樣、用什麼結構和材料...等等

2。想自己賣：想要做自己喜歡的款式，自創品牌/放到PINKOI去賣，但是數量每一款可能只有10~30雙，而且如果有賣完要補單的，可以接受只補單一雙
2-1。每款的開發費用(從無到有一支是板鞋出來)，初估是10000~20000(按不同需求)==>僅一個尺寸
2-2。確認後即放尺寸的楦頭和紙板費用約10000~20000(看尺寸和分版)
2-3。製作鞋品每雙連工帶料的費用約1200~3000(看款式)
2-4。其他費用：
2-4-1。LOGO銅模：一支約2000~4000(看大小)
2-4-2。印刷網版：每一版約500~800(看大小)
2-4-3。鞋盒：依照不同材質與做法從一個30(一般白盒)~250(手工表紙)都有
2-4-4。包材：有一般白報紙、防塵紙、防塵套、防塵絨布套、防塵絨布束口燙金/布標...從2~250不等
2-4-5。設計：
2-4-5-1。鞋盒：每一款約6000~20000(依照需求)
2-4-5-2。品牌卡：每一款約6000~20000(依照需求)

為什麼我們要這麼做?這樣不是會打到自己嗎?這樣不是多麻煩嗎?

因為...

1。我們沒有忘了初衷，就是要弘揚台灣手工鞋珍貴技藝和文化。如果怕會製造競爭者，我們就不會連續兩年都舉辦手工鞋創業座談會；我們反而希望更多人來參與，讓能量更大！

2。三年來我們深深感受，這些鞋廠、格子場，已經沒有穩定的訂單了，但是他們也沒有太多的人力去溝通所有細節；一般想微型創業賣鞋子的人，他們無辜走了一遭才發現這樣的高門檻，然後黯然的放棄，真的很可惜。

3。我們既然有了這樣的資源，就想要扮演這樣的橋樑，也許我們的力量微小，無法保證可以接受每一種委託，但是，至少可以先開啟這樣的一扇門，讓台灣對鞋子有熱情的人，也可以進來看看，一圓夢想。

如果有相關文創圓夢計畫、青創貸款、微型創業計畫、媒體露出、國旅卡申請等疑問，也很樂於交流分享喔~
有興趣的直接臉書粉絲頁私訊或LINE@laneyshoes

玩者的誕生故事

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Wed, 15 Mar 2017 23:00:00 +0000

如果是鐵粉，應該還依稀記得，藍尼一開始想做的鞋子，就是sneaker。
開發的過程當中，我們從加硫鞋結構，遇到量的問題(加硫一鍋進去至少都要200雙)、刀模的問題(生膠底需用特殊斬刀)、楦頭的問題(需要用鋁楦)...等等。
2016年，我們轉彎做冷貼結構，無奈為了維持鞋子的設計感和品質，我們採用植鞣革做沿條，並且設計不規則形狀，這個部分卻讓版師和製作者哇哇叫><
再次宣告難產之後，我們到豐原找供應最多內銷的大底廠找適合的底模，找到底模後必須符合男女全號頭都齊全的條件，最後只剩下一款大底可以用，然而，因為模具年久失修，很多稜角處的線條都模糊不清甚至有崩壞情形。
一直到2016年年中，我們參加鞋技與工業局的計畫，認識了彰化的鞋廠，本來只是要解決皮料的來源問題，意外發現符合我們要做的SNEAKER底台。
於是，我們的設計總監開始如火如荼的展開調整楦頭語版型的動作，也在去年9月開始上市。

設計師延續著我們的品牌精神<<簡單>>，拿掉所有多餘的車線，讓鞋面回歸樸實，凸顯線條的美與皮料的質感。
後跟的活動領子，並非要設計來讓消費者穿鞋的時候拉提(要拉提也是可以但不是設計目的)，是單純的增添鞋子的活潑感與精神。
再來，是內裡和鞋墊全部都採用豬皮，非常乾爽舒適；鞋墊的材質也選用專利POLIMAX，吸濕排汗防霉抗菌的材質，大部分是拿來做在運動鞋，我們大手筆使用超厚厚度來增添走路的吸震力。

經小編在野外暴走一整天之後，完全沒有流汗感，意外的舒爽與彈性讓我非常滿意。
再來是車底線的步驟，防止鞋底開口笑。

最後是鞋帶的材質，其實當初是我們個人喜好，不愛尼龍或特多龍那種亮亮的像塑膠一樣的感覺，所以採用棉質上蠟。

玩者的命名，是因為想要在緊繃的工作壓力中，找到，至少一種，一秒鐘，玩樂的心態，放鬆、發洩、開心的，像做海盜船一樣。

#玩者的誕生
#設計的過程

東森財經的採訪

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Wed, 15 Feb 2017 00:00:00 +0000

這次的採訪邀約，是非常即時，馬上敲定馬上約好日期，也馬上剪輯播出。
對方先打電話來，說明自己是東森財經新聞，想要採訪我們創業的故事，因為有看過之前的節目播出，覺得很有故事性。
這裡也要鼓勵一樣是辛苦創業沒資源的年輕創業家，創業初期想盡一切辦法參加各式各樣的活動嶄露頭角，尤其是政府的輔導計畫。當你在各個場所留下足跡後，加上有亮點的故事，就會有記者想要採訪你。當然，前提是不用錢的。
當天是情人節，他們先來門市採訪，設計總監在攝影盡頭前侃侃而談，記者免不了還是要問為什麼想創業、創業的過程中有什麼難忘的事、有什麼難關...等等。
再來就是商品靜態和動態的拍攝。

門市這邊結束後立馬轉往工廠，工廠二代非常熱情的向記者介紹。

最後我們一起在工廠的會議室，由記者採訪工廠，提問：為何想幫助他們?
每次採訪一定會問這個問題，因為我們深深知道，工廠財力雄厚，也有做不完的大量訂單，面對我們這種單量又小、要求又多的客人，雖然說是品牌商，卻一直都是扮演著到處拜託別人的角色。
工廠一般都會說：因為我們支持台灣的創業年輕人。
當然，他們肯接單製作，並且配合我們的所有要求，讓我們非常感恩。

創業，並不會讓你表面光鮮亮麗，而是會琢磨你到光鮮亮麗。
在光鮮亮麗之前，我們緊握住願景，勒緊褲頭，勇往直前，面對所有難關和考驗。
夥伴說，創業即將滿三年，未來就不要再接受這種創業的採訪，一來感覺我們都快三年了還在回答同樣一件事情挺怪的；二來想要將機會讓給其他更多辛苦奮鬥的年輕人。

#創業
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#採訪
#東森新聞

國民旅遊卡的申請之路

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Tue, 16 Aug 2016 02:21:00 +0000

自從搬到西區之後，因為商圈的居民都是老師或醫生這類的有錢人，所以我們常常被問"請問你們可以刷國旅卡嗎?"
我們馬上覺得機不可失(誤)，覺得不能對不起有國旅卡的客人，所以立馬上網找申請國旅卡的網站，然後聯絡玉山銀行幫我們送件。
嘖~以為事情應該就是這麼順利，是我太天真，接下來的災難就會一一出現：

6/7 我們請玉山銀行的業務送件申請

6/15 玉山銀行的業務通知我們被駁回，原因是因為我們不在商圈範圍內；

6/15下午，我去找江肇國議員陳情：

我們的稅籍地址和門市在五權八街，也是美術園道商圈的會員，為什麼說不是商圈範圍內?

6/16 商圈總幹事回覆：觀光局認定的商圈範圍是十幾年前商圈成立的時候提報的地址範圍
我心裡想：

1. 難道這十幾年來的範圍都沒有新增或減少過? (事後總幹事向經發局證實台中市這二十一個商圈從來沒有人申請過擴大商圈)

2. 經發局是輔導什麼?

3. 那我們這些後來才加入的新會員繳錢是繳假的嗎?

6/27 經發局傳給總幹事一份"105年度地方政府自行輔導商圈納入國民旅遊卡適用範圍認定甄選機制"，截止日是7/29

7/1 商圈總幹事轉告經發局的答覆：

擴大商圈必備條件:1.會員大會通過決議 2.需要既有商圈店家1/2連署同意 3. 需要擴大商圈店家1/2連署同意 4. 商圈提案效益

綜合以上兩點，結論是>>我必須先通過擴大商圈，然後再請經發局提案甄選機制給中小企業處
我心裡想：沒關係，有白紙黑字就可以遵照辦理，但是，會員大會什麼時候召開?
我問總幹事，她回答：每年10月>>那就表示今年一定來不及囉?但是我不放棄
再問：可以召開臨時會議嗎?，她回答：不行，一來時間太趕，二來要大家為了這件事來開會有點說不過去
我心裡想：沒關係，我再來想辦法，沒有什麼事是不可能的。

7/4 議員服務處副主任來店了解細節，我也提出我的想法和要求
7/10 我前往商圈管委會和主委、總幹事、監事開會，結論如下：

(1) 管委會請顧問團隊針對申請商圈擴大和國旅卡甄選一事報價3萬>>但是必須先通過擴大商圈範圍
(2) 環匯刷卡機構可以詢問代辦事項

7/18 議員服務處來店告知地方自治條例說明>>但是議員服務處表明立場只能協助不能主導，一切以條文為主

7/19 我寫信給市長，陳情我們年輕人創業不易，為什麼要被這種陋習綁住?不是應該至少每年要更新一次商圈範圍嗎?十幾年來為何都沒有更新?觀光局駁回的原因還提到，之前因為太多人申請，所以現在必須嚴格把關，除了店家本身符合資格，還要屬於商圈範圍內，然後還要經發局提案甄選機制等三大關卡>>我後來了解為什麼沒有人走過這些流程，只有我。(看下去...)

7/21 我聯繫商圈總幹事進度，她說經發局要她自己上下載申請書，問題是，她下載下來的申請書只有"會員入會申請"，根本沒有"商圈擴大申請書"，於是我親自打給經發局張股長詢問擴大商圈的流程，她說就是照網路上的表格。於是我們兩個一起分工準備。

7/25 把所有資料送經發局

7/27 經發局竟然說文件不行，因為.....他們有一份剛出爐熱騰騰的"擴大商圈範圍草案">>"擴大商圈範圍草案">>"擴大商圈範圍草案"!!!
意思就是>>>這份草案，之前沒有存在過，只有我，這個緊追不捨，百折不撓的麻煩鬼，逼得他們為了這件事製作草案??????!!!!!!我突然覺得這個榮幸好氣結=..=
>>記得嗎?7/1經發局才回覆管委會擴大商圈的四大要點；7/21我再向經發局詢問申請資料，她要我從網路上抓即便網路上並沒有"擴大商圈申請書"，現在出現第三個版本，竟然是草案!

問題是草案裡面的流程，我和總幹事看到都快昏倒了，重複的開會，重複的準備資料，資料還必須有個店家的負責人身分證號碼和生日???>>這點比地方自治條例的商圈成立規範還要嚴格，最重要的還有另外加上"申請後必須公告30天無異議後才能通過">>也就是說，7/29的甄選機制提案截止日是來不及了>>如果你是我，你會不會覺得被捉弄了?
性格剛毅如我，一定不會甘心被百般阻撓，越是覺得被捉弄，越不會因此放棄！！

7/29 我的市長信奏效，正要打去經發局問個究竟，他的承辦人員因為我的信打來了，我跟他討論草案內容中不合理的地方，他虛心接受，最後為了我擬了一個專案(是否覺得我太盧太恐怖?)
但是他也說明中小企業那一關"甄選機制"一定要走，因為對方是主管機關，他只能去函建議是否可以一年兩次。>>意思是我還要等到明年嗎?不!

8/1 我再度不甘心的寫信給市長

8/10 市長回信，說明會協助甄選機制的申請品率增加。感覺是非常無奈的翻白眼擠出來的話 (事實上我也有私訊給林佳龍市長)

做到這裡應該是緊繃了，額外講件相關的趣事，某天我拿海報去管委會請總幹事幫我張貼，她提到"你們申請國旅卡的事情，有人說你們是麻煩製造者，讓大家為你們的事忙到焦頭爛額，但是我反對，我說創業家應該就是要有這種態度，積極面對找出解決方法" 哈哈哈我自己倒是覺得沒所謂，眼中只有目標，只想生存，只想爭取應該屬於自己的權利，路上突發的狀況和別人的異樣眼光對我來說只是風景。

好了，以上是我們的申請國旅卡心路歷程，我不諱言過程中我曾經氣到在辦公室抱怨經發局"尸位素餐"!
對自己成為第一個擴大商圈和甄選機制的案例感到莫名其妙的不可思議，因為我的緊追不捨扯出這樣誇張的事情，身為台灣的納稅人，我是不可能惦惦睜隻眼閉隻眼。也希望這個專案能造福更多像我們一樣年輕有衝勁卻需要政府資源的創業家。

台灣人要挺台灣人

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Wed, 09 Mar 2016 17:25:00 +0000

台灣不缺口水。
鞋業這條路伴隨小編將近二十年，從鞋子王國的美名，到仿冒王國，然後移到大陸，在移到越南柬埔寨，在最近又開始瘋文創和自創品牌。

我聽到有人說，"這些年輕人就是這樣，以為鞋子很好做，有一點錢就想自創品牌，完全不會做鞋子，也不知道皮料跟誰買，然後胡亂賣一通就結束營業，打壞了市場..."
也會有人說，"政府就是只會錦上添花，弄一大堆創業計畫和補助根本沒有用"
甚至有同業互相批評"他們家的用料很差"、"他們家都是大陸製的"、"他們家的車工很爛"、"這種做法根本不是手工鞋"....

這些或許是事實，這些或許小編自己也講過，也聽過。
但是回過頭來想一想，台灣為什麼這麼弱?是自己人打自己人給打弱的嗎?是因為只會抱怨嗎?
如果自己不能為這些問題做些什麼解決，是否至少可以專心讓自己更強大?讓產業更團結?

這讓我想起去年12月份的時候參加青出會的活動聽聞吳會長的一席話令我至今感觸至深："我上次去韓國參加他們國內的鞋展，有鞋機、鞋材、製鞋、...都是國內的廠商，凝聚力十分高，產業鏈也很完整，我們台灣相較之下真的非常可惜。"

一個問題的背後，是一大串更多的問題，雖然如此，小編覺得現在越來越多人來投入自創品牌的鞋產業是一件好事。
試問，誰會抱著一筆錢，突然想自己賣鞋子就投下去做了呢?
誰會真的覺得現在做鞋子會讓他致富呢?
我相信每一個人出來創立品牌，尤其是來做鞋子，都必須有小編佩服的勇氣和理想，再來是他/她為這個產業的能見度又加分了一點。

同業之間難免會互相批判，但是，真的，台灣不缺口水，把批判的權力還給市場機制，讓市場來督促他們改善，也讓市場淘汰掉沒有競爭力的人。同業之間應該要互相扶持。

小編必須誠實且負責的說，我們知道自己的鞋子不能滿足所有的顧客需求，所以如果有客人想買手縫底的訂製鞋，我們介紹他們去找CYC；如果有女性客戶想買設計款的鞋子，我們會介紹她去找ZOODY；如果有客戶預算沒那麼高，我們會介紹她去參考VANGER；有女婚鞋的需求會介紹她找Momentanee....

會這麼做的原因不是自己不想做生意，而是覺得第一，要藉這個機會多多向客人介紹台灣的其他優秀品牌；第二，雖然客戶無法在我們這裡得到問題的解決，但是他得到解決的方法。
台灣人當然要挺台灣人，每一個品牌都值得被尊重。不要砲火向內，要砲火向外。

青創世代－在中區創業前的100天

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Tue, 08 Mar 2016 23:50:00 +0000

下午2:00開始"青創世代－在中區創業前的100天"的記者會活動。

這邊有相關新聞。
蘋果時報
中央日報
中時電子報
大紀元
人間衛視

(當天小編真的太....不施脂粉了，連眉毛也....let it go)

新唐人亞太
15組團隊，大家的創業熱誠歷經了這100天的洗禮，還是磨刀霍霍，令我非常振奮。
有些在中區找到了空間；有些開始生產商品販售；有些找到了合作夥伴...。
然而，記者會的交流後，我還是有一些感觸：
1. 中區的發展不會只仰賴這15組團隊，中區需要政策加上市場機制來讓空屋率下降，讓商人願意投資、進駐，中區徒有最大的火車站交通樞紐，卻無法提供良好的交通環境，非常可惜。
2. 如果必須面臨到中區的停車空間缺乏，可以參考日本的旅遊路線觀光巴士，不可能要遊客接受交通不便的事實又期待他來觀光消費吧?
3. 中區有將近50%的空屋，這些屋主大部分不缺錢也不想處分資產，更困難的地方是，很難聯絡到人，這些是個大工程，無法單憑一個民間單位或組織可以解決
4. 即將來臨的綠川市集和亞洲市集是目前中區較具話題性的持續性活動，未來的人氣看漲，但是活動一定要做出特色。

爬山吧!女孩!

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Fri, 04 Mar 2016 01:21:00 +0000

因為今年一月和二月份在金典綠園道設臨時櫃，認識了很多櫃哥櫃姐和樓管好朋友，所以相約一起去爬山....
一起爬山的樂趣，多到數不完，可以流汗促進新陳代謝、緊實肌肉、可以呼吸芬多精、可以逛農夫市集(只限大坑九號步道)、可以吃早齋做早操(只限大坑九號步道星期六日)、可以和同行的朋友一聊八卦談生意、可以好好放鬆心情...

爬到山頂...拉拉筋

一邊拉筋一邊搞怪

拉完筋，就來做一下棒式

棒式完畢後，就來玩呼拉圈...

最後來張大合照...

超推>>>大坑九號步道
到戶外接近大自然，活絡筋骨，流流汗，除了可以釋放壓力以外，還可以讓腦筋清楚點，讓一整天的工作變得更有效率。
小編一直想要組一個爬山社團，如果有興趣的可以跟我們報名喲~

百貨品牌經營分享參訪活動

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Tue, 29 Dec 2015 16:00:00 +0000

加入鞋技育成中心的好處就是，他會主動聯絡我們很多產業的活動和訊息，這個非常重要，除了避免我們常常不小心成為井底之蛙，並且可以藉由"廣結善緣"，得到很多業界的消息和景氣討論。

這是我們當天的行程：

早上8:20我們在老虎城集合，青出會的吳會長非常熱情的接待我們，也很貼心地準備早餐(診模機到我根本來不及吃早餐><)

我第一次參加，小巴車上很多第二代的，大部分是外銷台商，只認識一間廠商_寬鴻，是做婚鞋的，上次是在鞋技參加協力起飛計畫的時候認識。

在車上，吳會長也介紹了青出會，是由台灣鞋業公會組成，今天的活動有記錄在他們的網站上。
http://www.youth-footwear-assn.com/huiwu/2015/1231/455.html

首先我們抵達了紡織產業研究所，所方安排了一些介紹簡報以及與鞋材相關的研發產品。
SEAMLESS，無車縫。

這個概念是因為有一天，運動鞋大廠向紡研所提出一個需求，因為他們希望減少針車工序以提升產能，並且不要有廢料，最後一點要立體、符合腳型，於是，他們利用3D列印技術，以蠶絲當原料，利用3D列印堆疊纖維的方式，將原料噴出堆疊在楦頭上。
一雙約需2~3分鐘，有了這項技術的概念，還必須結合鞋類的製作工法與設計，才能讓產品更具市場化，所以我在現場問了幾個問題：
1. 耐磨?==>比起一般布類，蠶絲材質是不耐磨的，它的優點就是透氣、輕量
2. 可做成多色或多層次?==>溫度與距離可以改變他的呈現方式，他可以變成薄膜，也可以變成粗纖維，顏色的部分可以利用堆疊的方式控制，只是噴頭需更換需時間。

我的感想：目前的成品是一體成型，與大底的黏著度不佳，內裡也不耐磨，會起毛球，滾口也僅能以滾邊的形式呈現，再來就是保護力不夠，只能在堆疊之前在楦頭上加工一層防護，無法事後加。所以，優點是輕薄透氣、親膚，缺點是不耐磨、不防水、沒有保護力，所以應該以內裡或室內拖鞋為開發品項。
太少時間交流了，不然可以激盪出更多火花。

再來，我們前往他們的數位印刷部門，看到了很多飽和度很好的數位印刷品，還有結合很多藝術家作品的家飾用品，除了數位印刷，還有全植絨和局部植絨，以及昇華轉印。最後去看了經邊機，NIKE_FlyKnit所用的是橫編機(也就是緯編)，但是因為產能較低，現在聽說在考慮嘗試梭編機，而經編機的產能較高，但其缺點就是色彩不夠多。

中午我們一起在附近的餐廳用餐，同一桌的有輝煌鞋業(前永吉)、貝斯特、皮革廠商、做功夫鞋的廠商，以及我們之前舉辦手工鞋創業午茶聚的朋友也一同來參與。

吃完飯我們就前往台北的東笙實業。

東笙實業旗下有國大各大百貨的女鞋品牌：MARGARET、MAGY、ORIN 及 CHOICE，屬於國內女鞋銷量第一的公司。另還代理一個品牌Vince Camuto，Vince Camuto是Nine West的共同創立者之一且為其創意總監。

這個是董事長，講話非常風趣

這是第三代，很有才的出版了一本書...

東笙公司真的不愧是老大哥，除了給我們舒適的見習空間，大小老闆讓我們問到飽，還準備了每人一杯熱7-11的咖啡，然後還給我們每人一本少東的新書，我最有印象大老闆分享的一段話

寬鴻的Christine問："您這一路走來最後悔和最有成就感的一件事各是什麼?"
陳董說："最後悔的是放棄外銷，最有成就感的是，擁有這一群革命情感的夥伴"

我從他的眼神中感覺到這一句的成就，是來自多麼長時間的情感累積，成就感，來自公司的規模和收入是其次，來自身邊每個有成就感的員工，才是真正的成就感。

再來由小老闆帶領我們來到新光三越的專櫃，有個小小插曲讓我見識到了ASH的品牌。聯誼的廠商當中有一個專門在大陸做加硫鞋的老闆，他跟我提到這個品牌，剛好在新光也看到...讓我印象深刻，品牌風格相當鮮明，也相當有質感。

最後，小老闆邀請大家一起到君悅用餐，我就先行回台中了，非常可惜，下次要跟夥伴一起來參加這樣非常有意義的聯誼活動，真的很感謝鞋技和青出會的付出和協助！！

最後，我要提到青出會會長吳先生，原本以為台商離我們這種台灣的微型企業非常遙遠，但是在遊覽車上的時候，他主動來跟我聊，他說他有看到電視和雜誌有播出我們的故事，他也知道我們和林果良品有去台中展出簡單生活節，認為我們是非常優秀的品牌，他也提到他前些日子去韓國看他們的國內鞋展，感受很深，韓國的鞋國內鞋廠商，不論是鞋機、鞋材、鞋廠，凝聚力十分高，產業鏈也很緊密，台灣相對而言非常鬆散，我很感動他的這一席話是真的有說中我們當初的初衷，要讓台灣的鞋產業鏈更團結！！

所以，廣結善緣，彼此了解，才能，被認識，被幫助。台灣有很多有成就的人，很希望能有機會伸出援手，拉對方一把，我很感恩，這樣的企業氛圍，談話中不再是誰的兒子在溫哥華讀書如何如何或股票賺了多少賠了多少，而是，謙卑介紹自己，也誠懇地想要了解對方，並且手心向下，釋出很多合作與協助的善意。這是我此行最大的收穫。

移動門市_2015第二彈_好福咖啡

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Wed, 09 Dec 2015 13:01:00 +0000

時間過得好快...
距離上次我們去好福辦試穿會到現在都快一年嚕~

我們在高雄的好朋友們~你們好嗎?
好久不見了，我們以後可以每年都來一張畢業照，看看大家是否變瘦又變高 ;P

說到這個好福咖啡，我到現在還非常懷念他們家的司康和手工巧克力餅乾。

上一次活動我們準備了手工餅乾兌換券，這一次我們準備了比利時鬆餅兌換券，啊~小編自己也想報名><

我們為了推廣藍尼手工鞋的品牌，想讓更多人來認識我們、來觸摸看看我們的鞋子、試穿看看我們的鞋，所以有這樣的試穿活動，你不一定要買，但是希望你來體驗我們的手工休閒鞋，從你的體驗中發現美好與讚嘆，從你的體驗中認同台灣品牌，以及我們一直想要推廣的珍貴台灣手工鞋工藝。

報名請直接連結表單，為了維持活動和試穿環境的品質，名額有限25名，額滿就不接受在報名。
報名表單

好忙啊好忙啊@@ (隱藏版：百貨設櫃心得與費用)

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Sun, 22 Nov 2015 10:00:00 +0000

藍尼手工鞋參加歐洲市集@中友百貨的活動進入第六天，前前後後重疊著的活動還有：

1. 青創世代在中區的100天的報告與資料整理

2. 簡單生活節的提案提案再提案

3. 國發基金創業天使說明會

4. 中洲科大創業分享

5. 文創產業補助計畫

6. 第二屆高雄好福試穿會

7. 聖誕節&新年活動

在得來不易的自由午後兩小時，發現桌上堆疊著我上個月在TAAZE買的7本書本，加上前天去圖書館取預約書"用Google Blogger打造零成本專業級官方形象網站"，完全沒有翻開過。

心裡嚮往著躺在沙發上，好好喝杯抹茶拿鐵，然後翻翻他們，無奈手裡正在敲打一堆專案和活動企劃@@

【百貨設櫃心得】

這裡還是要來分享一下百貨公司的設櫃心得。

中友百貨B棟13樓給一般的感覺都是特賣會，所以想要來撿便宜的客群較多；禮拜六日人潮較平日增加3~4倍，但是禮拜六的人潮較多觀光客和年輕人居多，下手較乾脆；禮拜日的客群多為當地人，把百貨公司當成免費試吃喝茶吹冷氣看表演的地方，所以幾乎不會買東西。
特別認識了【沁木手作】，一開始是我去漢揚育成中心認識歐執行長，他大力推薦我去認識他，第二次是我在光明頂上課時，在教室的黑板旁邊有放她的名片和作品；最後令我感到佩服的是，他們團隊非常積極的採用走動式的去分發傳單介紹產品。讓我心裡想著，也許是產品屬性不同，如果我們去發產品傳單介紹產品，可能不會引起客人的興趣，但是如果傳單裡的內容是手工教學優惠，或者來電打卡分享送贈品，應該會有很多人來....要著手來執行...
攤友多為自產自銷的業者，像是花蓮的米行、手作布包、手作糕點、手作飾品、手作燈飾、茶葉行、...，來百貨公司擺攤幾乎都是第一次，除了要配合百貨公司的所有規範，在行止上也都不能像在擺攤樣隨意。大家心裡都知道，來百貨公司設櫃不賠錢就很厲害了，別奢望要賺錢，因為除了櫃位租金，抽成也很咋舌，所以就把他當成行銷預算，來打打廣告，廣結善緣。

補充之前提過的，如果你要進百貨公司的櫃，這裡有一些費用你要知道...

1. 每坪的租金約7000~10000
2. 業績抽成約20%
3. 裝潢費用
4. 一人上全天班費用約40000

假設你的櫃位面積是4坪，請一個人40000，這個月的業績是30萬，那==>

(1)你這個月的費用就是==>4x7000+40000+(300000x20%)=128000

(2)如果產品的毛利是55%，則這個月的毛利是300000x55%=165000

那你這個月就是賺165000-128000=37000

重點是，30萬的業績以單價5000元的產品來說就是賣了60雙，對新品牌來說，算是非常不錯的喔。

講到這裡，很多想創業的人都卻步了，因為他們和我們當初一樣，以為一個月至少可以賣100雙。

不過有一個讓人振奮的資訊就是，林果良品的月平均營業額是300萬喔~不過這個300萬當然不是單店營收，目前的實體地面有三個，加上香港的共四個。

好啦，我又要來做報告了=..=

歐洲市集@中友百貨

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Thu, 19 Nov 2015 06:31:00 +0000

背景：
因為加入美術園道商圈，所以優參與過美術園道的歐洲市集，也因為歐洲市集的關係，我們參與了歐洲市集@中友百貨的為期兩週的擺攤活動。
起初，我們覺得在中友百貨B棟13F屬於特賣會的場域，我們的目標客群應該不會在那哩，但是後來主辦單位在行前說明會表示，中友百貨最近想要將"特賣會"的形象轉型為較文青、高水準一點的場域。

準備動作：
因為要省錢，我們決定不租他們的桌子和道具，所以必須想辦法將店面整個搬過去中友百貨。
我們拆了三張桌子、三個木板層架、沙發椅；帶了250雙鞋子、三個木箱、地毯、文宣、立牌、桌布、文具相、工具箱、電動板手、價標、活動看板、...，從早上9點開始準備，到下午一點半，兩台車開始裝載出發，到了AB棟中間的地方直直開進去下貨，下完貨必須把車開下去停車場，我們跟同行的廠商借第二台推車，搭了三趟貨梯將樓下的物品全數運上13樓。下午四點，再回去裝第二趟。天色黑了，我們又餓又累又渴，好在有冰火菠蘿油聊表慰藉。

晚上八點，終於就定位。回家...
晚上十一點接到主辦單位的電話，"你們的桌布沒有蓋到地下，鞋子也沒有用部蓋起來，不是都有說過了嗎?其他廠商也很多缺失，請明天提早進來整理。"
如果還有其他廠商有很多缺失，就不是廠商的問題，應該是主辦單位溝通不好的問題吧，與其在半夜用電話罵人，不如在廠商布置完成要離去前，先找你確認無誤再離開不就好了><

然後再加上我們的X架海報廠商忘了裝訂銅釦，變成我們要回公司加工，結果早上帶去才發現孔洞太小；最後用強力膠先固定。

感想是，行前準備要更細心，每件事都有可能出乎意料，做好因應的準備才是上策。

第一天站櫃：
昨晚上十一點被主辦單位通知要將桌布換掉還要準備蓋布，距離隔天早上九點要進百貨公司整理，這段時間根本沒有部場營業，最後決定在布行門前等十點開門，衝進去就問"我要擺攤的布"，同時提供前一晚量好的尺寸，選了最便宜的布，一尺12塊。趕在10:30進到百貨開始整理。另外一組夥伴則在9:20就在13F開會，樓管說明結帳流程、注意事項等事宜。
10:50以前整備好，開始立正站好，練習"歡迎光臨，鞠躬15度，維持兩拍，1、2、，再一次..."。11:00，百貨公司開門了，客人三三兩兩上13樓。

第一天的感想，腳超痠@@，下午馬上來寫排班表，每天輪早晚班，不然真的要坐輪椅來上班了。

喔，別忘了我們在中友的活動，【移動門市】中友百貨POP-UP

A. 粉絲見面會：
(1) 與藍尼手工鞋活動看板拍照並打卡上傳可獲得森下樹編織皮革鑰匙圈(價值280)每日限量5名，
(2) 與藍尼手工鞋活動看板拍照並打卡上傳可參加【森下樹x藍尼聯名萬用手拿包】x3名的抽獎 (12/4公布得獎名單)
B. 買就送：
(1) 買鞋就送不鏽鋼辛柏鞋轟(價值280，限皮鞋類)
(2) 買皮件就送皮革養護蜜蠟(價值280，限包類)
C. 加價構：
(1) 買任一皮鞋款，加購拖鞋現折200
(2) 買任一皮鞋款，加購皮帶現折400
D. 指定鞋款送Laney簡約筆套

森下樹編織皮革鑰匙圈

森下樹x藍尼聯名萬用手拿包

不鏽鋼辛柏鞋轟

皮革養護蜜蠟

Laney簡約筆套

【青創世代】團隊相見歡

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Mon, 09 Nov 2015 23:00:00 +0000

這次【青創世代】的計畫，從25組書審刷下來的團隊當中，我們進入15面審後的名單。我們今天參與【團隊相見歡】的活動，好伴帶我們參訪中區的一些老建築。

六七年級的朋友一定不陌生，第一廣場曾經是我們小時候最喜歡去的地方，那裏有，MTV、冰宮、撞球、...
現在是，東南亞國協朋友的集散地><

再來是林森路地下道的景象，很多人常常在鐵軌下面猜火車，小編倒是沒有參與到><

參訪完之後，小編覺得有些地方真的就算是白天也很恐怖@@

希望政府和民間企業財團趕快幫幫忙把這個地方整頓起來。

這裡分享一下【青創世代】的計畫

接下來是11/13.14的移地共識學堂。

文創宣導說明會分享_私房5心法

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Mon, 09 Nov 2015 22:00:00 +0000

10/28 社團法人中華民國全國中小企業總會/企發中心打電話給我，想要邀請我去分享成功案例。

因為我們在去年10月申請【文創圓夢補助計畫】，從一千多名參加申請的單位裡面，經過初選篩掉剩下600多位，再從複選篩掉剩下111位，最後決審選出60位，我們經過重重關卡，終於獲得評審委員青睞，獲選補助。

今天的分享30分鐘，我準備了15頁的簡報，公司創業的簡單介紹只有2頁，其他是介紹我們參加政府的何種補助競賽，以及其他可利用資源，如育成中心、商圈、...等等。
我在做簡報的時候，深知TA非常想知道的，並不是我們公司如何如何成功，而是如何取得資金與相關資源。

所以我在花比較多的篇幅在分享【資源】以及【創業最缺的==>錢&知名度】

這些都是我們創業一路以來經歷的實務，也是很多創業朋友遇到的問題。

今天現場預估有60~70位將來要創業或者是已經創業但是需要資金的朋友，最後我留了比較多的時間做QA，因為我認為與其把時間拿來說自己想說的，不如把時間給心中有疑惑想要得到解決的，問到的才是自己的獲得。

其中有朋友問到："你們的計畫書是怎麼寫的?"、"你們是如何獲得評審青睞?"、"可以說明一下商圈和育成中心嗎"、"國外是如何做生意的"、...

但是我卻看到台下更多無助迷惘的眼神，很多人不知道從何問起，因為他們還沒有開始起步，沒有起步，是遇不到任何問題的。

創業是這樣，你要頭洗了，沒有後路了，才是真正的創業。
評估風險當然是必要步驟，但是很多時候，時機絕對不會等你把風險全部評估完而且做出降低風險的所有手段。

最後還是要分享必勝心法，我們沒有很厲害，只是把參加過一些場合的競賽和簡報都有獲得評審青睞的感想，跟大家分享，希望有助益。

1. 如果是參加文化部的，那你的計劃精神就要符合文化創新，因為評審一定會問你"請問你這份計劃跟文化到底有什麼關係?"；以此類推。

2. 寫出來的計劃，要有故事、有亮點，例如：我要賣麵條，但是我的麵條是從一間製麵老店賦予新生命，加上生產過程使用在地食材如地瓜，不用地瓜粉而是採用繁複的工序，用煮熟後的地瓜加入麵粉中....，這些連結在地的、文化的、青年返鄉的、實在老工藝的，它賦予傳統製麵濃濃的情感。
上面的例子就是我們創業小聚的夥伴"森林麵食"打一下廣告，他真的很棒，有上30雜誌(http://www.30.com.tw/article_content_29729.html)

3. 要告訴評審你憑什麼可以成功，千萬不要說因為你自己覺得自己的產品很棒，要說一些強力客觀的佐證。例如，也是我參加A+創業行動計畫認識的創業家"HereO "(http://www.hereo.cc/)，他們在簡報的時候，直接用很多例證說明市場的需求有多大，再來談要怎麼滿足需求，而不是先說自己的產品有多好，再來想像有誰會來買。

4. 簡報占了很大的影響成分，書審後的階段就是簡報，簡報的態度要自信從容，評審的第一印象就自開口的前30秒，在30秒之內，介紹自己是誰、要賣什麼、創業初衷，表達熱情與自信；後面才是介紹整個產品服務、經營、獲利模式等，在這邊評審想聽的是亮點、執行力與財務預估，還有一件是比較重要的是，好好說明你拿這筆錢是要花在哪裡，預計會有何收益。

5. 最後的統問統答，自己要帶筆先將所有的評審委員所提出的問題記下來，最後可以針對問題種類回覆，也可以針對評委回覆。遇到沒有信心回覆的問題可以擺到最後拖過時間到(這是取巧但也是不得已的選擇技巧)，評委的問題都是出自想要幫助我們的心理，也許犀利也許直接，但千萬不要強辯或緊張生氣，只需要回答已知的部分並多謝評委提點就可。

鞋子的製作

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Wed, 04 Nov 2015 09:27:00 +0000

今天介紹鞋子的製作，是屬於冷貼結構。

所謂的冷貼結構，相較於加硫鞋(vulcanization shoes)是利用硫化過程讓生膠底變熟後結合在鞋面上；手縫皮底的做法(hand-sewn shoes)是利用手縫的做法將皮底、沿條、和鞋面縫在一起；冷貼的結構就是利用膠水、烤箱活化、壓底機，將底和鞋面結合。

1. 畫料(俗稱取料)

1-1. 要先看皮料的伸縮方向

1-2. 把血筋、瘡疤先挑出來

畫料的順序：

1==>2==>3

鞋頭要先畫，再畫其他部位。

伸縮的方向：前後不能伸縮，左右可以伸縮。

1-3. 畫料：利用紙鎮、銀筆，除了畫紙板的輪廓，

連裡面的記號點和部位接合重疊線也要畫

2 加工：削邊、片薄、摺邊

削邊的目的是：要摺邊所以避免摺邊後變得太厚；

要與另一片疊合，壁面疊合後太厚；

片薄的目的是：統一皮料厚度

摺邊的目的是：比較好看、精緻整潔

***滾口加工影片***

3. 針車

話說針車的功力沒有十年是不能車皮鞋的

除了要保持邊距一樣、換皮料的時候還要調鬆緊，

師傅每換一種皮料都要重新調整，調整後還要試車，然後才會車正式的鞋子。

4. 底部組合

4-1. 斬底：利用裁斷機和刀模斬底

***裁斷影片***

4-2. 打粗

4-3. 雙面打粗後，上膠水，進烤箱活化

4-4. 黏合

4-5. 整個組完後，師傅還要西阿給，將邊緣打磨平整。

*** 大底打磨影片***

4-6. 沿條上膠，上完後就組在大底上。

5. 成型

成型之前，鞋面會用鞋帶綁起來，因為等一下要套楦頭，

如果開開的話，就無法拉邦成型。

所以有鞋帶的鞋子，在鞋眼的地方一定要加補強，

不然常常摧鞋帶的時候皮料就會容易變型。

5-1. 後跟位置記號：

後跟高度決定一雙鞋子會不會咬腳、會不會掉腳，所以非常重要。

師傅會在每一雙楦頭量出正確高度後，用釘子固定記號，

這個動作是為了之後在拉邦的時候，每一雙鞋子都能以這個計號作依據。

5-2. 中底：楦頭底部先釘一個三合一中底板

三合一中底板的三是指：全片中底板(膚色那一層)+鐵心(後跟那一根)+後跟中差紅板(粉紅色那一片)

重要性之一是，因為它是根據楦頭弧度壓模成型，

所以是立體的，符合腳型，比較有包覆性，

重要性之二是，因為鞋子的結構是有跟的，只要有跟，就一定要有鐵心支撐落差。

5-3. 拉幫

手工拉幫的重要性，是師傅會依照楦頭型狀、皮料伸縮程度和方向，調整力道和方向，

將鞋面的皮料拉到楦頭角下，讓皮料盡量貼合密合楦頭，使型狀跑出來。

***拉幫後的面槌整型影片***

6. 貼底

6-1. 削皮

師傅在拉幫完成後，會用皮刀將幫腳的縐摺處、皮料重疊處削掉，

以利貼底的時候比較有平整的面可以密合黏合。

***削皮影片***

好啦，都整理完了準備要貼底囉~

師傅會在成型完每一雙後，把他們擺在這個架子上，就是所謂【格子場】的由來~

6-2 貼底

貼底之前，兩邊都要擦膠，進烤箱，再擦膠，再進烤箱。

為什麼要兩次?因為第一次它會被材料的毛細孔吸進去。

再來就是貼底，貼底後就要利用壓底機壓底。

這是貼完全支大底的時候，後面還要貼後跟。

貼完後跟，再押一次

OK，全部結束後，要等一天的時間，讓它自然成型，才能拔楦。

政府創業資金取得三步驟

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Wed, 04 Nov 2015 06:10:00 +0000

第一步。掌握三個關鍵搞定書審

網路創業者滿腔抱負，但如果手上沒有資金，再崇高的理想也只能束之高閣。創業者資金通常來自存款，家人和朋友，創投雖然也是個重要的資金來源選項，但取得創投資金並不容易，而且創投入股表示創業者持股比例會下降，這可能也是部分創業者所擔心的事，近來流行的眾籌雖然不會造成持股比例下降，但眾籌適合募集小資金，不容易募得大資金，如果要募得數百萬的資金，又不會發生持股下降的問題，看來政府鼓勵創業的各種補助計畫，是個相當理想的籌資管道。

筆者因緣際會，擔任政府創業補助計畫之審查委員，在審查過數百件申請案之後，發現許多創業者並沒有向政府申請補助的經驗，因而在過程中犯了一些致命的錯誤，以至於最終未能獲得政府資金挹注。不曾實踐的夢想，其實和幻想是沒有任何差別的。夢裡尋他千百度，暮然回首還在原地踏步，創業者的雄心壯志被資金匱乏消磨殆盡的情形，屢見不鮮。因此筆者願拋磚引玉，讓創業者更容易得到政府資金挹注，進而實現富爸爸或富媽媽的理想。

第一關書審關鍵：商業模式必須「非常」創新

要通過政府補助計畫，通常必須經過三個關卡，第一關是書面審查，書審通過後可進入第二關評審委員口試，如果口試也過關，第三關會決定補助的金額規模。目前政府創業補助的通過率大約是12%，而依筆者經驗，四分之三的計畫書其實在第一關就被刷掉了，因此只要能通過第一關，創業者就有接近五成的機率可順利達陣。而通過第一關的關鍵，絕對不是計畫書編印的多麼精美，也不是團隊學經歷有多麼傲人，更不是誇張的財務成長預估，其實通過第一關的真正關鍵，還是在於創業者所提出的商業模式是否真的「非常」創新！

一，避免和大神相撞

還記得Paypal創辦人Peter Thiel怎麼定義創新嗎？他說：「創新是從0到1，複製是從1到n」。筆者今年審的案件中，每十件就有三件和「分享經濟」相關，另外三件和電子商務相關，而且範疇不脫類Uber、類AirBnB、類Foodpanda、類C2C拍賣和類B2C電商等模式，這麼高度的相似性，有時不禁讓筆者感慨：原來不只文章，天下創業也是一大抄。

當然，大部分的案子都會強調他們與上述服務有所不同，甚至聲稱他們的模式比上述大神級網站還棒很多，但依筆者經驗，認為自己比大神還棒的主張，九成只是孤芳自賞而已，很多創業者之所以高估了自己創意的價值，把自己「從1到n的複製」誤認為是「從0到1的創新」，多半是因為自己並沒有真的在網路產業實戰過，因此低估了市場的難度，也輕忽了競爭者的重量。

好吧，就算創業者說得對，他們的模式真的有做到部分改良，但如果這些神級的大網站也參考了他們的模式改良，接下來這些創業者除了橫眉指責別人抄襲，又還能剩下什麼
競爭優勢呢？

創業者可能不知道，其實評審委員中不乏創投的負責人，創投每天的工作就是尋找最優秀的團隊投資，而目前正夯的商業模式，通常也是他們最常收到的提案，要說服這群投資專家，恐怕不是用一點點的創意就能辦到的，因為類似的案子，更優秀的團隊，這些評審已經接觸太多，因此只要和大神相撞，創業者的對手就不是只有大神而已，還包括市場上所有正在醞釀中的黑馬，這樣勝算又怎麼會高呢？

因此，「避免和大神相撞」是非常重要的法則，只有一點點的改良式創新，再加上一點點的資金，是不足以讓創業者在激烈的競爭中存活的，除非，創業者能做出「從0到１」的真正創新。

二，有神沒關係，我是黑馬

市場上雖然已經有神級的服務，創業者的構想看起來只是另一個「從1到n」，但創業者的新服務已經上線，而且有不錯的表現，此時仍有可能突破前述的「大神障礙」。雖然政府創新補助並不要求創業者已有產品雛形上線，甚至也不要求創業者已經設立公司，但當自己產品與大神正面衝撞時，只有實際上線證明自己的模式「有可為」，才能搏得評審青睞。

什麼叫做「有可為」？簡單的說，只要這個新服務上線後能呈現「一到二年」持續性的高速成長，通常就能說服評審：「我們來看看這位有才華的年輕人吧！」

所謂的高成長，不是指營收，而是指流量、下載數、使用人數、網站或App排名的高成長。營收當然不是完全不重要，但評審心裡很清楚：如果這個新服務的營收已經很好，何必再來向政府要第一桶金？但只要這個新服務上線後有黑馬的氣勢，未來再掌握契機，將流量轉換為營收，即使和大神相撞，仍有一點成功的機會，因此能得到評審支持進入第二關。

三，不是黑馬，至少也要是個鬥士

萬一產品也上線了，介面功能完備，但市場反應不佳，只有屈指可數的使用者時，在這種種的不利局勢下，創業者的初衷就變成非常重要了，特別是偏向公益或小眾的服務，性質上本就不容易獲利，但如果創業者能讓評審感覺到團隊為了服務社會的理想，焚膏繼晷的奮鬥，仍有可能說服評審：「雖然這服務賺錢的機率渺茫，但我們也許可以看看他們是否值得鼓勵。」由於這樣的補助比較偏向於鼓勵性質，因此最後通過的補助金額不會太高（大約一百萬到二百萬之間），但已足以幫助創業者渡過前二年的資金難關。

另外一個可以加分的因素，是團隊已參加過相關的創業競賽，並得到獎項肯定。雖然補助案評審的看法未必和其他創業競賽評審相同，但積極參與比賽，仍能說服評審：「雖然有點懷疑，但團隊很積極，又有執行力，也得過獎，不妨邀請團隊來簡報看看。」

創新是通過政府補助第一關書審的最重要關鍵，但現在網路服務多如繁星，要真正做到從0到1的絕對創新，談何容易？如果您的提案是屬於改良式創新，只要把產品雛形做出來，積極參加比賽，實際上線試營運，甚至正式營運，在書審時會仍有不少加分作用。反之，最糟糕的計畫書則是：和大神相撞，只有從1到n的小創意，產品還在構思階段，沒經過市場初步測試，也沒有任何具體證據可證明團隊有足夠的執行力。這樣的計畫書，如果您擔任評審，會讓它過關嗎？

第二步。展現四大特質讓評審愛上你

創業者在取得政府資金過程中，如果前一篇所寫通過書面審查第一關之後，創業者就要正式進入決定命運的第二關：評審面試。第二關時間很短，簡報五分鐘，答詢五分鐘，總共十分鐘的時間，卻可能讓創業者感覺像等待一世紀這麼久。

第二關相當關鍵，因為簡報的表現不僅僅關係到能否得到補助而已，還會影響到第三關，補助金額的多寡。目前平均每案補助金額約為二年共新台幣三百五十萬元左右，但實際補助範圍從一百多萬到一千萬都有，落差相當大。

十分鐘的簡報時間相當短促，如何能在十分鐘內給評審好印象（馬雲說服孫正義投資只花了六分鐘），的確是團隊在簡報前應該認真思考的問題。由於評審事先都已詳讀計畫書，甚至心中早已準備好要考驗團隊的問題，因此簡報的重點恐怕不是再把計畫書的內容照本宣科一次，而應該是優先回答評審在書審時附帶的提問，並且將簡報重點放在下列四個面向：

一、善良的初衷（動機）（重要性：三顆星）

如果創業補助的審查是個理性的過程，那麼簡報時對初衷的描述，大概是整個過程中最感性的部分了。特別是如果創業者的模式不是「從0到1」的絕對創新，產品上線後也沒有激起太大的漣漪，那麼創業者如何展現出動人的初衷，是反敗為勝，扭轉乾坤的關鍵。

初衷指的是：為什麼創業者會想做這個網站，而做這樣的服務，可以帶給社會大眾（不是自己）什麼好處。對初衷的描述，應該是故事性的，感性的，會讓評審覺得感動的。「缺錢」絕對不是一個申請補助的好理由，但明知不會賺大錢，仍辭去穩定的高薪職位，全心投入可以照顧社會弱勢族群的網路服務，並且無怨無悔地堅持了一到二年...這就是個感人的故事了。

二、態度（熱情和自信）（重要性：四顆星）

光是灑狗血，賺人熱淚的故事，當然還不足以說服評審，評審雖然受到感動，但創業的路上，孤獨又佈滿荊棘，受到挫折時，只有熱情和自信的創業者能夠堅持下去，也因此，通常評審會很重視這二項心理素質，雖然評分表上根本沒有這個項目。

熱情加上自信大致等於魅力，也屬於感性的一部分，偉大的創業家往往具有令人無法抗拒的魅力，想想我們所熟知的創業家，如：賈伯斯、祖伯格、馬雲、詹宏志先生等等，他們的演說充滿魅力，常用奇特的觀點激勵人心。這種魅力，可以說服團隊在逆境中跟隨，也能吸引合作夥伴投入更多資源，有逆轉勝的可能，因此評審有時會說：「這案子本身還好，但他的人格特質有吸引到我。」

熱情和自信的鄰居則是「不切實際」和「莫名的自傲」，正所謂過猶不及，但這中間分寸的拿捏，只能意會，無法言傳。建議團隊在挑選簡報者時要特別慎重，通常評審會喜歡執行長親自簡報，因為執行長的人格特質關乎整個計劃的成敗，但如果你的執行長剛好是個說話浮誇者，或具有催眠魔力的內向者，恐怕還是讓核心團隊中比較具有魅力的人來擔任簡報工作吧。

三、執行力（含專業力）（重要性：五顆星）

初衷和魅力是感性的，虛無飄渺的，而執行力和專業力則是理性的，可實證的。產品如果已上線，產品自己會說話，評審透過實際使用，就能瞭解團隊的專業力和執行力。如果產品還沒上線，卻已獲評審邀請團隊進入第二關簡報，這表示創業構想相當不錯，團隊更要好好利用簡報的機會，證明自己雖然還沒有正式的產品，但絕對具有高度的執行力可落實創意。

執行力比學經歷更重要，因為學經歷只是過去的歷史，執行力才能確保未來的事情發生。

常見失敗的例子，是簡報內容和計畫書一樣，沒有產品（模擬畫面不算產品），只有規劃（規劃是空談的同義字），特別是已經成立一到二年的公司，如果連個實驗性的失敗產品都提不出來，評審很容易認定這個團隊已經空轉了二年，執行力大有問題，評審不會歧視失敗，但對一直紙上談兵的的團隊會有很大的疑慮。

相反的，如果能在評審面前展示產品（雛型），通常會讓評審立刻有「這個團隊是玩真的」的印象，而如果公司都還沒成立，產品雛型即已完成，這樣的執行力更會讓評審刮目相看。今年有個還在大學實驗室的學生團隊，手帶Apple Watch，在評審眼前用手勢控制遙控飛機起降，這個還沒踏出實驗室的圖隊，立刻贏得了評審的肯定，我想這個團隊現在應該很快樂的忙著籌設公司吧（沒有設立公司可以申請補助，但不能領取補助，因此創業者可以申請到補助，再成立公司，這是政府創業補助人性化的一面）。

筆者曾說過：「慢是網路產業最大的風險，雖然快也不能保證成功。」（"Slow" is the biggest risk for internet industry, although "Fast" could not ensure success.）或許可為執行力的註腳。

基本上，「讓產品說話」，就是最好的簡報策略，只要能進一步在獲利模式上說服評審，即可達陣。

四、願景與獲利可能（重要性：五顆星）

這個項目非常重要，畢竟每個政府補助案成功與否，外界（輿論）最後還是以是否獲利為主要（甚至唯一）的判斷標準，因此評審自然必須審慎評估每個案子未來的獲利可能性。

筆者鮮少見到計畫書對自己的願景和獲利抱持謙虛態度的，大部分計畫書所描述的願景都有過度美化之嫌，評審已見怪不怪，通常也不會讓創業者太下不了台，只是心中相不相信，那又是另外一回事了。

樂觀的願景和財務預估是可以被接受的，但過於誇張且毫無根據的預測，會讓評審大扣分。

筆者常見團隊預估第一年就可以有100萬名使用者（這麼厲害？），每10個使用者中有2人付費（有可能），付費者平均每月貢獻營收毛利30元（不算誇張），因此第一年的月毛利即可達600萬元（這麼好賺？），往後三年，每年百分之百成長（很懷疑），因此三年後每月毛利可達2400萬元（比搶銀行還好！），年營收毛利則達2.88億元（這麼好賺，我幹嘛還在這邊當評審？）...（以上括弧內容為評審心中的OS）...但是，當評審問到如何得到100萬的使用者？答案通常是：下臉書和關鍵字廣告，部落客推薦，社群口碑行銷，折價券或紅利回饋等等空泛的行銷詞彙，這種答案，只會讓評審立刻知道，這個團隊沒有實戰經驗，一切只是癡人說夢而已。

沒有人會願意在沒有希望的產品上投資，個人如此，創投如此，政府也一樣如此。好的提案會讓評審感到熱血沸騰，恨不得自己也能投資一些，不好的提案會讓評審感到相見不如懷念。

在第二關被刷掉，是非常可惜的事情，但如果不幸發生，建議尋求主辦機關協助，瞭解中箭落馬的關鍵原因，依筆者個人觀察，很多在第一輪被淘汰的團隊，反而會修改計劃後再重新申請一次（總共有三次機會），但第二輪被刷掉的，卻很少再回來，其實到達第二輪的團隊，因為曾在現場親自聆聽評審的批評和建議，理論上反而更容易成功才對。

第三步。說清楚五大重點，順利取得你想要的額度

創業者在取得政府資金過程中，通過書面審查及評審面試後，第三關是評審的閉門會議，這會決定最後能取得資金的多寡。通常會議分上下半場，上半場評審依序表達自己對每個簡報團隊的看法，然後獨立評分，必須過半數委員贊成補助才算通過，否則就被淘汰。通過的團隊會進入下半場，評審集體討論該補助多少比較恰當。決定金額所考慮的因素很多，筆者把重點整理如下：

一，產品規模與申請金額

很多創業者會把申請金額「硬湊」到接近補助上限，也就是九百多萬元，筆者猜測：其實團隊自己也知道不可能申請到這麼高的金額，但「碰碰運氣」也無妨，反正評審最後一定會打折。不錯，評審的確會參考申請金額來決定補助金額，但真正影響金額的因素是產品規模。

規模的大小不是看創業者自己「宣稱」的，而是評審心中認定的規模。最能說服評審的，就是已經上線的產品規模，畢竟眼見為憑，如果上線已經有非常好的流量，就有可能得到較高額的補助。

如果產品連雛形都還沒有，通常補助金額不會太高（大約一百到二百萬元），這樣的補助金額只是要讓團隊暫時沒有經濟上的後顧之憂，專注於產品，讓產品能在最短時間內上線，如果產品上線後表現不錯，再請團隊來申請第二次補助。

在本文上中下篇中，筆者多次提到產品雛形或產品實際上線的重要性，因為團隊在沒有資金奧援下就已經做出產品，表示這個團隊執行力高，而且充滿熱情與自信，和破斧沈舟的決心。反之，如果一定要拿到錢才開始做，不免讓人懷疑誠意。

看看FB和Google，他們是在校園中做出雛形，才開始找錢，想想馬雲，賈伯斯和雅馬遜貝佐斯，他們把積蓄和家人朋友的錢湊一湊就開工了，一邊做，一邊找錢。

台灣創業者常怪政府支持不夠，但筆者可沒看到美國政府在FB、 Google、Apple、和Amazon創辦初期就補助的事呢。

二，是否已經得到其他政府補助

有些政府補助規定：不可以一個案子同時請領多個補助，但也有的政府補助沒有這種限制，不過雖然沒有限制，評審多少還是會把其他補助案的金額納入考量，比方說原來想補助三百萬，但因為這案子在台北市已經領了八十萬，那就減個一百萬，補助二百萬，把錢留給其他更需要的創業者。

三，是否已經得到創投資金

如果團隊已經或即將募得大筆的創投資金，通常評審會認為已無「第一桶金」的需求，即使補助，金額也不會太高，原因同上，有其他創業者更需要這筆錢。

四，市場評價

筆者參加的補助計畫，大多是業界人士，因此對稍有知名度的團隊，多少已有側面瞭解，創業家的風評也會在江湖流傳，這種無形的加減分，只能說舉頭三尺有神明吧。

五，是否誠實

曾經發生評審已經決定補助，但後來發現團隊為了符合申請補助的資格，另外開了一家新公司來申請，這種不誠實的行為最要命，當然，這個補助案後來也因此撤銷。

最後，再補充幾個評審常會關心並多加詢問的問題，供創業者參考。

一，智慧財產權歸屬

如果有專利，或是得到專利的授權，評審經常會非常在意智財權的歸屬或授權期限，因為整個模式的核心與價值就在於專利權的實施，如果未來專利授權到期，或專利不屬於公司，屬於個人，而這個專利權人後來因故脫離團隊，那整家公司不就立刻陷入危機了嗎？評審當然不可能讓這種風險發生。

二，股權結構

如果團隊已有外部投資，評審會非常在意核心團隊本身的股份還剩下多少，是否有可能失去經營的主控權？另外，這個外部投資者是誰？是單純的出資者，還是策略性的投資者？能否對團隊帶來更多外部資源？這些都是評審所關注的問題。

三，合作意向書實際內容

部分團隊會附上未來合作夥伴的合作意向書或契約，來佐證自己產品的可行性，這的確是很好的做法，但合作意向書和契約的實際內容也是評審所關注的事項，很可能就這方面提出很多詢問。內容空泛的合作意向書通常不太有說服力，因為評審都知道：合作意向書是沒有契約約束力的，甚至只要拜託一下就可以弄到手的。

四，自己掌握關鍵技術

偶爾有團隊提出不錯的構想，但網站卻是委外開發，而剛好網站又是整個模式的核心，這時評審就會懷疑團隊是否能掌握關鍵的技術。委外開發並非絕對不可行，但是您應該很少看到成功的網路公司，網站居然是完全委外的。網路公司擁有自己開發的能力，等於船擁有自己的引擎，引擎馬力越大，速度就越快，也越快能根據使用者的反饋修正產品。網路公司沒有技術團隊，就像船只靠風帆前進，風停了，船也停了，風向偏了，船也走偏了。

五，技術領先力

也有的團隊是以獨特技術為核心，以技術授權的授權金（通常是國際授權）為主要收入來源，這時候評審會關注的是這項技術在世界上能領先多久，因為一旦失去技術領先地位，整個公司的營運都將陷入危機。團隊通常則以「已經做好專利佈局」來回應，但這些專利通常都還在申請階段而已，是否核准還在未定之天，很難讓評審完全放心。

因此，團隊應該想辦法讓評審瞭解他們所構築的技術障礙有多高，如果事實上並沒有這麼高的技術優勢，恐怕必須思考變更獲利模式，從技術授權（B2B）轉變為直接走向消費者（B2C）。

文章出處：數位時代/作者：葉奇鑫

修護 - 達夫妮的黑色面皮跟鞋

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Tue, 03 Nov 2015 09:35:00 +0000

處理案件：達夫妮女鞋

問題：皮料鞋頭面部刮傷、皮料邊緣起毛球、天皮磨損。

原貌：

因為這雙鞋子的鞋面做法非常...簡易，

也就是說照理說要折邊的地方沒有折邊，(也許這是設計師的矮蒂兒...)

所以導致皮料邊緣非常容易起毛邊，一旦起毛就容易夾灰塵，

所以在清潔的時候會需要連邊緣到要清潔使比較麻煩的地方。

我們清潔之後還會用小撿到修剪毛邊，看起來比較整潔、有精神。

處理右腳之後與未處理的左腳比較

整雙已經處理好的

處理步驟：

1. 刷子清除表面沙塵

2. 使用清潔乳液清潔髒污

3. 使用皮革養護乳液給予滋潤

4. 使用黑色鞋油補色

5. 使用鞋蠟保護

修護-客人的TIMBERLAND瘋馬皮

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Thu, 01 Oct 2015 20:30:00 +0000

小編的個性就是愛管閒事...

話說客人穿著瘋馬皮的TIMBERLAND雷根鞋來到店裡買了一雙鞋，我就是忍不住想要整理它。

客人指著腳上的TIMBERLAND雷根鞋："你看我這雙破成這樣，是不是該換了?"
我："不會啊，這雙很耐穿，你看它大底車線的地方都還很牢固，只是它的皮你都沒有在保養，雖然瘋馬皮很耐操，但是時間久了油會揮發，加上磨損就會失去原有的色澤"

嘴巴一癢竟然還是開口求客人："這樣好了，你這雙可以的話就留下來讓我們保養吧"

征戰過後的鞋子，雖然我不是主人，但是那種綿密堅定的感情，從主人形容他的時候，眼睛流露的心疼和讚美，我知道它很值得了。

客人穿著它來的時候，鞋頭不意外的，因為首當其衝所以會有磨損是正常的，

加上在曲折的過程，突出的地方一定會磨到地面，

旁邊也是...

哎呀呀你看看連線都分成這樣...

一定上過很多戰場了。

整理之後就像樣多了

瘋馬皮的材質非常好整理，先說瘋馬皮是什麼，它是磨面皮上重油，所以刮傷不怕、磨損也不怕，怕的是長時間沒有保養，油一揮發顏色就會變淺，

坊間有很多保養乳液，可以問問看是否有處理瘋馬皮的乳液。

藍尼用的就是這一罐。

處理方式：

1. 一樣用刷子把表面灰塵刷掉

2. 用布包泡棉(如果你沒有泡棉，用布就好)

3. 沾一點乳液，然後先大範圍清清塗擦到鞋子的皮料上，給予補給。

4. 第二層針對比較受損的部份用按壓的方式給予滋潤。

...就這樣，很簡單吧。

手工鞋創業茶聚

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Sun, 13 Sep 2015 03:17:00 +0000

藍尼手工鞋創立一年多，我們一開始就想要辦這樣的活動。

因為我們在找尋資源的期間，我們接觸鞋技、工廠、材料商、同業，發現手工鞋師傅真的快要斷層了，年輕人大部分都不想學技術，所以我們三個夥伴曾經一度向要自己親身下去學技術，買了針車機和削皮機，只不過這樣的動作對於我們以後要達成的目標來說太薄弱。

我們想讓更多人來認識手工鞋、投入手工鞋、愛上手工鞋，只要帶動手工鞋的認知、討論的人變多，需求會直接或間接地變大。

準備這個茶聚，我們想要達到一些目的；

1. 集結對台灣手工鞋創業感興趣同好一起推廣
2. 成立社團互相分享資源與技術協助

3. 找到未來的夥伴或合作對象
4. 了解需求後提供最有用的資源或課程 (創業、設計、製作)
5. 以供需角度來說，課程方面，除了鞋技的基礎課程以外，我們請老師傅/有經驗的顧問，找到正確TA授課，發揮了舞台和專長，學生也能學到想要的；未來我們也規劃結合工廠，在人才實境培育方面，改善環境、提供舞台；資源供應商方面，我們整理供應鏈資訊並善用團購概念降低採購成本，提升製作效率。

所以我們在今年9/13著手進行了...

今天參與茶聚的朋友A問到：

"為什麼我們台灣雖美其名為製鞋王國，為什麼就是不能像義大利一樣這麼有名氣?"

阿茂師說：1. 台灣的民眾對手工鞋的意識還沒有像歐美國家蓬勃發展。 2. 台灣缺乏設計人才，一直以來都是代工的角色，也不動發展品牌

今天參與茶聚的朋友B問到：

"當我上完鞋技的課程，我不想像別人一樣去海外發展，我想留在台灣，為台灣做點事，但是我不知道學完了鞋技的課程我還能去哪力學更進階的課程?"

很多朋友都反映，他們對手工鞋真的很有興趣但是他們需要

1. 更進階的課程
2. 更完備的學習環境
3. 更多的創業分享與資源

所有的環節似乎都互相鏈結在一起，但是東缺一塊，西缺一塊的，很多人在台灣找不到他要的資源乾脆都跑到國外去學，很多老師徒有一身好手藝和一甲子的經驗，卻沒有人去紀錄、挖掘、傳承，我們真的覺得好可惜。

整合，是一個非常重要的動作，台灣有各種隱形冠軍，有做固特異很厲害的師傅、有手工然皮很厲害的師傅、有針車1mm邊距不停歇的師傅、有組底精準的師傅、有畫取料能分辨皮身性質瑕疵的師傅、有專門加工皮底的、專門加工發泡的、.....專門開模具的，這些，都還在台灣啊。

有些還留在台灣的供應商，不一定會理會我們這種小小量的需求，很多朋友這樣回饋。事實上我們的一張訂單數量加總，也只不過是他們交大貨的打樣數量，但是，我們還是用真誠感動了對方，因為，支持台灣，不僅是台灣人基本感情，也是大企業做公益的表現。一定會有不想接單的廠商，那也不能怪他們，也許是你找錯人(要找到能做特殊決策的人)，也許是他們政策文化是如此。

說回來整合，看似非常繁複，我們做了那些思考和努力...
我們先舉辦茶聚，了解到底有多少人對手工鞋和創業有興趣；手工鞋的內銷成長幅度有多少；
再來聯絡鞋技中心，借重他們的招生與課程吸引更多人投入；聯絡工廠，借重他們現有的手工鞋製作環境與設備工具，培育有心想學習的人才，並且協助其改善工作環境；聯絡老師傅、設計顧問，取得他們授課的意願和報價；聯絡同業，取得他們的認同和參與；成立社團，匯集各種需求和提供各種相關資訊情報，來提升對產業創業的溫度，降低進入門檻。

回到初衷，就是傳承台灣MIT手工鞋工藝，我們，嚮往有朝一日台灣手工鞋能媲美義大利國際手工鞋品牌，我們嚮往團隊合作的場景和成就感，我們也嚮往我們的品牌，可以成為手工鞋界的星巴克。產業規模若足夠強大，我們每一個個體就能站在巨人的肩膀上立足國際。競合策略，是這個集合眾多微小創業家往上成長的核心基礎，回歸到主題，這就是我們為什麼要這麼做的原因。

特別感謝呂光茂老師、森下樹的Albert、鞋技育成中心的阿丹、俊霆一起來分享。

我們也很開心每一位參與者都能主動分享、提出問題，和大家一起互動，期待下次會有更精彩的分享內容！！

傳產轉型流行時尚生活品牌產業總部健檢遴選會議結果出爐

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Tue, 08 Sep 2015 02:47:00 +0000

話說，這個故事的源頭，是我們在7月的時候加入美術綠園道商圈，陳總幹事非常熱心介紹我們要去參加7/30由市政府主辦的【地方產業文創品牌加值計畫說明會】。

第一個關鍵字是"文創"，第二個關鍵字是"品牌加值"，所以我們參加了。

這個案子簡單說，就是市政府以少少的預算想要請經資歷豐富的顧問公司【果子創新】來大大的輔導台中市的傳產四大產業，成為台中市的新亮點。

目標輔導對象有，鞋袋包箱、織品服飾、手工飾品、美容美髮等四大產業；這個計畫為期三年，要把目前具潛力的傳產廠商輔導並打造成國際級的時尚品牌。

下半場是介紹台中市政府的城中城計畫，主要以中區為中心，以柳綠兩條和為主軸，重新發展規劃，輔導旅館與周邊遊憩的環境，創造更大的觀光收入。

這邊稍微岔開帶到【青創世代計畫】http://www.startupgeneration.tw/

台中中區自最興盛的時期逐漸沒落已逾20年，今日生活在舊城中的青年們，有些人是返鄉，有些人從外地來讀書工作、還有些人因為各種理由待在這裡，可惜他們在最活躍的年紀卻錯過舊城最華麗的年代。他們喜歡這裡，卻擔心養分不足或緣份不夠，他們的生命還很長，日子卻很忙，於是他們下定決心用至少100天的時間在這裡建立與土地的關係，親手開創自己的事業，跨出創業的第一步。

有興趣的朋友可以上去看看。

接著，這個計劃要從50家報名廠商裡面，由顧問訪視後，挑選並做簡報，遴選出8家接受免費顧問資源。

8/24，我帶著剪報來到台中市政府經發局的會議室。

我看一下報到名單裡差不多有12~15家廠商，我是倒數第3個廠商，提早半小時到的時候，聽見其他廠商在跟果子的顧問談話中，提到手工老師傅、觀光工廠...等等，我也好想加入聊聊，但是怕太貿然，就默默坐在旁邊聆聽，感覺廠商已經有自己的觀光工廠了，也有自己的生產中心，我心想，我們的同業 ==>達門國際有限公司(D7)，也來參加簡報遴選，他們本市已經是一家成長穩定的製造商，也自己發展品牌，甚至有請過歌手陳勢安廣告宣傳，資本算是在我們之上好幾百倍吧@@

我們，藍尼手工鞋，到底憑什麼贏?

因為只有5分鐘簡報，5分鐘統問統答，所以我的簡報很簡單只有7頁，我介紹了產品服務差異、市場定位、團隊、通路以及未來要近中遠程要做的具體目標，最後是我們的實績。

順便帶一下時下最夯的話題==>熱情燒完了，你還剩下什麼?

現在創業最需要的熱情，已經是基本了，重要的是，如果日復一日的工作、日復一日的虧損，在苦撐誰的氣長同時，你還剩下什麼?

簡報的時間剛剛好5分鐘結束，接下來評審們提出問題如下:

1. 產品的毛利多少?

2. 你如何用台中的精神發揚到其他地方去?

3. 你要如何擴大去接觸客戶?

(其他的.....忘了@@)

簡報完畢出來後，跟林顧問和負責果子創新部落格的陳先生聊了一會兒，收穫滿滿。

最後，9/7公布入選名單，我們，入選了。

接下來，還有很多事要做>>>>>衝衝衝!!

創業內部的合縱連橫

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Tue, 01 Sep 2015 01:44:00 +0000

先說，一個人創業真的很辛苦，孤單沒有人可以討論和扶持、決策風險大、無法兼顧、摸索期長、沒有足夠人脈奧援...，所以，我們是三個人共同創業。

撇開各種對合夥創業的所有警告與風險，(例如：每個股東對虧損的承受力有無共識，抽股的時機與條件有無白紙黑字規定清楚；每個股東有無將來人生的規劃或突發家庭因素要承擔而必須退出；賺錢的時候會不會有私心或偏見?....等等)
我想說，夥伴，是一種很重要的助力，低潮的時候互相打氣，生意好的時候一起慶祝歡呼；分配事務與小目標，一起前進達成大目標。

一開始，我們的工作分配是以每個人的專長和喜好分配；經過了正式運作後，不斷修正再修正，因為直言敢言加上大家有共識，也就是對事不對人加上想要趕快有效率的解決目前的問題，所以可以大吵一架一分鐘，有助壓力的發洩，也直接明白彼此的重點在哪裡，吵完後馬上可以開玩笑，是因為，我們都非常有幽默感，更重要的是，我們珍惜彼此、信任彼此、可以把自己交給彼此。

先來談合縱，
從公司的願景、前進的大方向擬定後，開始往下延伸一個月內要做的事、一季要做的目標、半年、一年內要做的目標；
1. 從產品設定後，往下展出材料設定與採購測試、包裝設計與測試、試版進度、試穿進度、全套級放、assortment訂定...
2. 從市場區隔設定，到通路設定，行銷目標，往下展出網路要經營哪些項目、活動要規劃那些、研討會和課程要去參加那些

基本上一個人負責一大類，還需要有一個很重要的角色就是後勤支援。
接下來就要談連橫(不是連戰的親人)...

1. 後勤支援的角色頭腦要清楚，在帳管上、出入庫管理、採購等等這些比較直接影響到資產和需要正確數字的部分，就需要這樣的一位夥伴來掌管負責。
2. 好，接下來，產品的設計與上市，須要有配套的行銷活動；市場的回饋與趨勢，也必須回報到產品設計，所以，兩個人要緊密配合。
3. 我們三個人都要面對顧客，都必須對公司設定的願景和品牌精神認同，連橫最重要的核心價值是，彼此了解各自負責的區塊與進度，互相幫忙協助以達成目標。

曾經有顧問說，創業階段的組織，夥伴都是創業家，抱著沒有後路的決心一起來打拼，而且，最好每個人都是問題解決者，樂於面對問題、解決問題。

我認為，團隊之所以重要，就是因為有合作的榮譽感和成就感；默契、樂觀和幽默感。

全省巡迴試穿會 - 台北站 - DELA1010

noreply@blogger.com (藍尼手工鞋) — Sun, 30 Aug 2015 02:17:00 +0000

活動的前一天，8/29，我們開始盤點要帶的東西...

客人預約的鞋款、將所有的鞋子大底貼上防護膠帶、展示架拆卸、禮物的準備、告示牌、指示牌、刷卡機、會員資料、發票、試穿工具、保養品組合、....

晚上10:30，告一段落了。

8/30 透早7:00眼睛自動睜開，(雖然我確實是設定7:30的鬧鐘@@) 心中有滿滿的興奮感與冒險敢><

外面還是飄著小雨，工作人員總共6位，8:00抵達公司先使用早餐，10分鐘就把所有東西loading完畢。

兩台車，8:30啟程，各自出發前往目的地DELA 1010。

有默契的小插曲是，我們在湖口休息站上廁所，順便買蠻牛和口香糖，正當我們要離開休息站走向停車場的時候，遠遠似乎看到一群熟悉的身影，原來，另一台車在10分鐘後竟然就停在我們的車旁邊，哈哈哈真的好巧喔~

11:05下了忠孝東路交流道，11:10就到了。

嘉珮(Dela的老闆娘)早就開好門等我們，我先進門跟她打聲招呼，她非常貼心的把拖車找出來借我搬運鞋子和設備。

我們分工：安裝展架、分類鞋品、架設結帳櫃台與刷卡機線路，最後擺設展品、準備好預約名單和禮券禮品。12:20，我們點餐了~開心~

接下來就開始==>

顧客來了>報到>領優惠券>看鞋>試鞋>調整>確認購買>清潔整理>包裝>結帳區填寫會員資料>付款>送購鞋小禮>送客~

事實上並沒有這麼簡單~

不管是Dela的顧客或是藍尼的粉絲來到現場，都非常熱情，聊天聊地，還有鞋技的學生特別來互相交流的，常常一組客人還沒服務完後面就有好幾組在等待。

不過這次我們很驕傲的是，效率有做出來，不論是動線上、工作分工上、支援卡位上，都呈現預期以上的成效。

時間快結束的時候，突然嘉珮帶領一群人衝進來第二波的試鞋，好感謝她這麼力挺，

她說："當我看到你們的鞋子擺在桌上的時候，我整個人起雞皮疙瘩，覺得你們的鞋子好有生命~"

下面這一張，是我們結束活動後，和DELA的老闆娘嘉珮來一張合照，哈哈我好意外嘉珮這麼放得開耶~

這一場活動，收穫最大的，就是結交到DELA這個熱情又活潑的團隊，還有我們這一群合作無間的TEAM!!

辦活動，求的不見的是獲利，也不必然是要獲利。

但若真要說獲利，這個利，就是每一次的小旅程中，結交的朋友和發生的事。