Laurent Kretz

"Det är kanon." "C'est canon." La même phrase, deux langues. Le première, c'est exactement ce que fait Reversia : une app qui traduit les e-commerces dans le monde entier. La seconde, c'est ce qu'Anatole Rozan m'a répété durant toute la vidéo. Anatole Rozan voulait aller plus loin. Montrer toute la puissance du produit. Le brief : 60 à 90 secondes. Traduction, IA, SEO, automatisation. Tout le produit. Sans perdre personne. Je n'ai pas fait une vidéo qui explique. J'ai fait une vidéo qui donne envie. Résultat : elle sort avec le nouveau site. Et on enchaîne déjà sur la suite. Un bon produit mérite mieux qu'une démo. Il mérite qu'on s'arrête dessus. Merci Anatole Rozan et toute l'équipe Reversia.

Nous venons de prendre une sacrée claque.   Vendredi soir, le Tribunal judiciaire de Paris a condamné Spliiit pour complicité de violation des conditions générales d'utilisation de certains services proposés par Netflix, Disney et Apple.   La décision nous impose notamment de retirer les offres Apple concernées par la procédure et de verser immédiatement 780 000 € à titre de provision (versus 9,2 millions € réclamés), même en cas d'appel.   Nous respectons cette décision, mais nous la contestons fermement.   Un point essentiel mérite d'être rappelé : le tribunal a rejeté les accusations de parasitisme (§ 161) et a considéré que l'activité de mise en relation exercée par Spliiit « n'est pas en elle-même illicite » (§ 173).   Autre point fondamental : le tribunal n’a pas retenu l’argument selon lequel le partage de frais constituerait, en soi, une commercialisation d’abonnements (§ 68).   Cette distinction est majeure.   Elle signifie que le débat ne porte pas sur l’existence même de Spliiit, ni sur le principe du partage de frais, mais sur les conditions dans lesquelles certains abonnements peuvent être partagés au regard des CGU de chaque service.   Depuis mai 2023 Netflix, et ensuite (depuis juin) 2025 Disney ont fait évoluer leurs offres en permettant le partage hors foyer via des options payantes dédiées.    Dès lors que ces règles sont respectées, nous considérons que ces offres peuvent continuer à être proposées sur Spliiit dans un cadre conforme §174.   C’est pourquoi cette décision, bien que très lourde pour notre entreprise, ne marque pas la fin de Spliiit.   Elle confirme même plusieurs points essentiels :   • L’activité de mise en relation de Spliiit n’est pas illicite en elle-même.
 • Le partage de frais n’est pas, en soi, une commercialisation d’abonnements.
 • Le partage reste possible lorsqu’il respecte les règles prévues par les services concernés.     Au-delà de Spliiit, cette affaire soulève une question plus large : Lorsqu’un consommateur paie pour un abonnement multi-utilisateurs, jusqu’où un fournisseur peut-il contrôler les personnes avec lesquelles il partage ce qu’il a licitement acquis ?   Nous avons toujours défendu une vision simple : permettre à chacun d’utiliser 100 % de son abonnement multi-utilisateurs, et faire ainsi décroître le piratage (IPTV, streaming illicite…) qui est la résultante de la situation actuelle.   Aujourd’hui, c’est un coup dur pour nos équipes, et nos utilisateurs.   Nous allons faire appel de cette décision et continuer à défendre notre vision, nos utilisateurs et notre conviction qu’un consommateur doit pouvoir disposer librement de ce qu’il paie.   Merci à tous ceux qui nous soutiennent depuis le début de cette aventure. 🙏

On se voit le 2 juin à Paris ? 👀 Mardi prochain, le Salon du Management réunira la communauté RH, dirigeants, managers et experts pour une journée d’échanges autour des grandes transformations du travail et du management. Je souhaite remercier chaleureusement tous nos partenaires, intervenants et participants pour leur confiance ! Hâte de vous retrouver pour cette édition 2026 on vous réserve quelques surprises !

Ces 5 femmes vont délivrer plus de valeur en 15 minutes que la plupart des confs qui vous servent le discours bateau des marketplaces. Le 18 juin, à MarketplaceXP, voici de quoi elles vous parleront. Et pourquoi vous ne devez pas rater ça. Rania Refsi (Capsme) — "TikTok Shop, ce qui marche vraiment, ou pas" Pas une agence qui veut vous signer. Une vendeuse qui vend réellement sur TTS et qui vient livrer sa vérité, sans bullshit. Si vous hésitez à vous lancer, ce talk va vous faire gagner des semaines. Alina Vlaic (AZ Rank) — "Comment booster son ranking sur Amazon" Le ranking sur les mots-clés qui comptent, c'est le nerf de la guerre. Alina explique comment font concrètement les marques spécialisées Amazon. Personne ne vous le dira ailleurs aussi clairement. Stéphanie BENARD (Sellingz) — "La vente hybride 1P/3P, ce qu'on peut tous en apprendre" Seller contre Vendor, c'est le débat de la décennie. Sauf que chacun peut apprendre du modèle de l'autre. Un sujet rarement traité avec autant de recul. Céline Quéméner Trésarrieu (Havea) — "Lancer une nouvelle marque, la recette Havea" Un groupe qui fait un CA à 9 chiffres raconte comment il a lancé Beyond Element. Le lancement produit reste le meilleur levier de croissance, autant écouter ceux qui le font à grande échelle. Marine Elek (Rostaing) — "Pourquoi on a dit non à Alibaba" Les plateformes chinoises débarquent en Europe et investissent à fond. Une marque bicentenaire raconte comment elle a tranché. Le genre de décision que beaucoup d'entre vous vont devoir prendre dans les mois a venir. Le matin est sold out. Il reste quelques places pour l'après-midi, justement là où ces 5 talks ont lieu. MarketplaceXP, c'est la seule conf dont le contenu est créé par des marques, pour des marques. Pas de discours commercial déguisé, on a rien a vous vendre à part du concret. On se voit le 18 juin ?

Walmart vient de virer OpenAI et ChatGPT. 5 mois de partenariat, et c'est déjà finito. Et franchement, ça raconte beaucoup plus que les médias ne le disent. Octobre 2025 : Doug McMillon (CEO Walmart) et Sam Altman annoncent en grande pompe leur partenariat. ChatGPT Instant Checkout, "le futur du e-commerce", tout ça. Tout le monde panique : Amazon est-il fini ? Les marketplaces sont-elles mortes ? Mars 2026 : Walmart débranche. Le taux de conversion sur les commandes OpenAI était "bien en dessous" de ce qu'ils font sur leurs propres canaux. Walmart envoie maintenant son propre bot Sparky dans ChatGPT et Gemini. La vraie raison c’est qu’OpenAI scrapait les sites de ses "partenaires" pour alimenter l’Instant Checkout. Pas d'API, pas de stock en temps réel, pas de délais de livraison fiables. Au final le crawling et le scraping ne suffisent pas à faire du vrai e-commerce, l’IA agentique sans data produit propre, c'est du vent. Le sujet est complexe mais j’en tire 3 points actuellement pour nous marques 1️⃣ Amazon avait raison de bloquer les crawlers d'OpenAI. Ils gardent leur data, leur stock, leur ex Rufus.  2️⃣ Le vrai champ de bataille c’est qui contrôle la couche de données produits. Stock, prix, délais, reviews. Celui qui a la data propre gagne.  3️⃣ Pour les marques les chats et LLM seront probablement un outils de plus pas le seul maillon de la chaine Amazon, Walmart bossent depuis des dizaines d’années pour avoir la meilleure data produit/client du monde. OpenAI pensait pouvoir bypasser ça avec du scraping. Bah non. Le futur du e-commerce ne se joue pas dans le chatbot. Il se joue dans le pipe de data derrière. Vous avez d’autres insights, d’autres lectures la dessus?

Pousser son catalogue sur une marketplace, est-ce trahir sa marque ? Ou juste un must-have ? Focus E-commerce #4 est en ligne.

Ce post est le dernier que je commets sous les drapeaux de Captain Wallet France et de Brevo. Après 12 ans de vortex indescriptible et à l'issue de notre earn out, me voilà en homme libre ! Il est temps d’aller m'aérer les synapses, de me rafraîchir le cortex, de me libérer de la RAM, de me purger le cache, de me défragmenter le disque dur, de me désengorger la pompe à urgences, de me dépoussiérer les circuits, de me laisser tremper les neurones dans l'eau de mer et de me faire sécher les idées au soleil. Alors que vois-je en me retournant ? Un ARR et une rentabilité à 2 chiffres. Un NRR > 100%. Une centaine d'emplois générés. Un marché créé de zéro. Une concurrence qui a émergé dans notre sillage. Un service dans la poche de la plupart des Français. Un rachat et une intégration réussie dans l'une des plus belles licornes françaises. Et une équipe qui s’est soudée autour de la construction de quelque chose de rare. Je pense qu’on peut être fiers ! Et le cerveau est ainsi fait qu'on ne se souvient (presque) que du bon. Alors que dire d'autre que MERCI 🙏 ! D'abord 🙏 aux inénarrables Alexandre et Bertrand. Tesla blanche neuve vs 306 tunée d'occasion. Chaussures fermées vs birkenschtok pieds nus par tout temps. Ces 2 êtres pourtant si différents se sont toujours retrouvés sur l'essentiel. Merci de m'avoir associé à cette odyssée les gars. 🙏 aux équipes Captain Wallet avec qui on a tout construit, tout vécu. Pas de team building fake, pas de valeurs en fluo sur les murs, juste une alchimie rare et une cohésion qui s'est construite dans le vrai. C'est la plus grande fierté. 🙏 à nos clients bien sûr, avec mention spéciale à ceux du début. 4 ans de désert avec une année 2017 qui fut le feu d’artifice de la lose : 250 pitchs pour une seule signature. C’est dans ces moments-là où la limite entre obstination et persévérance est ténue mais c'est justement là que tout se joue ! 🙏 aux équipes Brevo et en particulier à mes équipes sales ! Résiliantes, adaptables, talentueuses et toujours au rendez-vous. Un grand bravo à vous ! 🙏 à Armand et Mickael pour ce déjeuner "juste pour discuter" qui a tout fait démarrer. Le process fut rock and roll et le chemin ensemble intense et exigeant mais enrichissant et efficace. On ne pouvait rêver mieux. Et allez, je me l’autorise pour ce post un peu spécial : un immense MERCI à mon espousaille Solenne, qui, comme la plupart des médecins n'est pas sur LinkedIn, mais sans qui je n’en serais point là. A mes enfants qui ont soupé de mes humeurs dans pareille aventure. Je vous aime et merci (et préparez vos sacs) ! Et enfin à mes amis et à ma famille : déjà ceux qui ont permis cette rencontre improbable dont l’origine remonte à la rue 4 du quartier Taimani à Kaboul, et à tous les autres dont la confiance en une issue heureuse m’a toujours à la fois obligé et conforté. "Le monde aurait pu être simple comme le ciel et la mer" disait Malraux. Hé bien cher André, allons voir cela pendant quelques mois en famille 🌴