Conseil Marketing Innovation

Etude Marketor/SaaS Guru 2012 auprès des SSII, éditeurs de logiciels et cabinets conseil

2012-02-10T09:23:00.001+01:00

Bonjour

Nous réalisons une étude sur les sociétés de services aux entreprises, telles que les SSII, éditeurs de logiciels, cabinets de conseil et bureaux d'études et d'ingénierie, dans le but de recueillir vos préoccupations stratégiques et organisationnelles en tant que dirigeant de ce secteur.

=> http://svy.mk/zo1Lkd

• Quels sont les enjeux et problématiques auxquels vos pairs sont confrontés?
• Quelles sont les caractéristiques de la solution de gestion et de pilotage qu'ils utilisent ?
• Comment évaluent-ils l'adéquation de leur système d'information à leur stratégie?

En participant à cette enquête, vous recevrez gratuitement dans quelques semaines un rapport d'étude complet qui vous permettra de mesurer point par point la maturité de votre réflexion et de vos pratiques en les comparant à celles de vos pairs.

Nous vous remercions par avance de prendre quelques minutes (temps estimé de 5 minutes) afin de répondre à notre questionnaire en ligne ( http://svy.mk/zo1Lkd )

Nous restons à votre disposition pour toutes questions.

Thierry Bayon
Marketor
01 71 16 19 60
innovation@marketor.fr

Guide gratuit des solutions marketing SaaS/Coud

2011-11-10T14:33:00.001+01:00

Bonjour
Le guide des solutions marketing en SaaS de SaaS Guru vient de sortir.
Si vous voulez tout savoir sur ce marché et sur les solutions d'emailing, de social marketing, de marketing automation....
Il est gratuit et téléchargeable en suivant ce lien => http://bit.ly/u7qEsF
N’hésitez pas à nous dire ce que vous en pensez.
Thierry Bayon
Marketor / SaaS Guru
01 71 16 19 60
contact@saas-guru.com

Formation "Les clés du E-marketing"

2011-06-03T09:50:00.000+02:00

Thierry BAYON, Directeur de Marketor, anime régulièrement pour CEGOS la formation "Les clés du E-marketing".

Cette formation vous apporte toutes les clés du e-marketing et web-marketing avec une vision globale et opérationnelle, nécessaire à son intégration dans votre démarche marketing.

Thierry et les experts de Marketor restent à votre disposition pour tous conseils ou actions autour de ces thèmes.

Découvrez cette formation sur le site CEGOS, en cliquant ici.

Le programme détaillé de cette formation est le suivant :

1 E-marketing : contexte et enjeux

La démarche e-business et le positionnement du E-marketing.
Les acteurs du net et les réseaux sociaux.
Les organisations en e-transformation : vers le multimédia.
Chiffres clés et évolutions des métiers du marketing et de la vente.

2 E-Marketing : les nouvelles stratégies marketing

La stratégie globale marketing et e-marketing.
La gestion de la relation client (e-CRM).
Les nouvelles approches de segmentation.

3 Définir le e-marketing Mix

Les quatre C du e-marketing.
Les différents types de personnalisation.
- Les outils de communication : référencement,
- marketing viral ;
- Buzz ;
- Web 2.0 ;
- e-mailings ;
- e-newsletters ;
- affiliation et partenariats.
Du E-marketing au multicanal.

4 E-marketing : mise en œuvre opérationnelle

Organiser son projet e-marketing : principes clés et démarche.
Construire les tableaux de bords adaptés à chaque action e-marketing.

5 Co-concevoir et co-communiquer avec ses clients

De la transaction commerciale aux nouveaux modes relationnels.
La co-conception de l'offre avec les consommateurs.
La co-communication avec ses clients et les influenceurs.
5 défis à relever :
- attirer ;
- identifier ;
- personnaliser ;
- conquérir et fidéliser.

6 Tendances clés et prospective

Les perspectives du e-marketing et web-marketing :
- tendances et prévisions.
Les évolutions technologiques à venir :
- Internet des objets,
- marketing ubiquitaire…

Formation "Attirer, conquérir et fidéliser sur Internet"

2011-06-03T09:27:00.002+02:00

Thierry BAYON, Directeur de Marketor, anime régulièrement pour CEGOS la formation "Attirer, conquérir et fidéliser sur Internet".

Cette formation vise à attirer et séduire encore plus de visiteurs, les inciter à acheter puis les fidéliser. Elle apporte les derniers outils pratiques et les méthodes récentes à mettre en œuvre pour communiquer efficacement sur le Web.

Thierry et les experts de Marketor restent à votre disposition pour tous conseils ou actions autour de ces thèmes.

Découvrez cette formation sur le site CEGOS, en cliquant ici.

Le programme détaillé de cette formation est le suivant :

1 E-communication

Profil et usages des internautes.
Le cadre juridique.
La e-communication : principes clés, contraintes et facteurs clés de succès.
Le triangle d'or d'un site Internet : les trois U.
Le search marketing : référencement naturel ou payant, campagnes d'achat de mots clés.
Le display ou e-publicité : formats, modèles de campagne et de ciblage.
Les partenariats : sélection et implication, cas de l'affiliation.
La e-réputation sur les forums, blogs et média sociaux.
Le e-mailing : les 5 questions pour définir ses campagnes.

2 E-marketing

Définir sa stratégie e-marketing : étapes et outils clés.
Les jeux promotionnels : utilisation et facteurs clés de succès.
Les fonctionnalités communautaires : typologie, interêt et conseils.
Le marketing viral : impact, contraintes et facteurs clés de succès.
Flux RSS et podcast : comment ça marche, intérêt et conseils.

3 E-bilan

Évaluer l'efficacité de ses actions : indicateurs de mesure et ROI.
Exemples de tableau de bord.
Mesurer la transformation visiteur/client : indicateurs classiques, post-clics et post-views.
Les acteurs sur le marché : régie, brooker, référenceurs, plate-forme, routeurs…

4 E-evolution et prospective

Chiffres clés et perspectives d'évolution.
Le multicanal pour créer des effets de levier et amplifier la performance des outils.
Le mobile marketing : attractivité, révolution de l'iPhone, applications, géo-localisation, m-banking…
Les média sociaux et les nouveaux enjeux du marketing relationnel.
L'iPad, nouveau média à prendre en compte.

Dossier "spécial innovation" dans "Les ECHOS"

2011-05-26T17:32:00.000+02:00

Initiative à saluer dans le magazine économique "Les ECHOS" : un dossier spécial innovation.
Sous-titré "quand la créativité fait grandir les entreprises", ce dossier vient à point nommé nous rappeler le rôle crucial joué par l'innovation dans le développement économique national, mais aussi dans le développement de l'entreprise.

Ce dossier fourmille d'excellents articles sur le sujet. Des articles généraux :

En mouvement
Le cercle vertueux de la croissance
Pierre-Louis Desprez « Pour innover, il faut impliquer son écosystème »
Les dépôts de brevets européens ont atteint un record historique en 2010

Mais aussi des témoignages :

Créer ses produits avec des champions (de Eric BABOLAT, BABOLAT)
Tirer les leçons des succès et des échecs (de Patrick CAHUZAC, St HUBERT)
Consolider et prendre des parts de marché (Marie de GRIVEL, V33)

A lire aussi des exemples et des cas client significatifs : "des modèles d'innovation dans tous les métiers".
enfin, une série d'articles sur les solutions et les dispositifs pour faciliter l'innovation.
"Les aides à l'innovation sont nombreuses. Peut-être trop ? Difficile parfois de s'y retrouver, car il n'existe pas de guichet unique. Quelques repères pour les solliciter à bon escient."

Cerise sur le gâteau, quelques interview en vidéo, pour clore ce dossier indispensable.
Si l'aspect marketing est un peu absent, un simple conseil s'impose : contactez nos experts chez Marketor, nous compléterons avec plaisir ce dossier par notre expérience.

> découvrez le dossier "spécial innovation" sur le site des Echos

L'innovation au coeur des territoires

2011-05-26T17:00:00.000+02:00

Une étude intitulée "Territoires et innovation" lancée en 2009 par la Datar, la Caisse des Dépôts et l'ANR propose des pistes pour favoriser l'émergence de l'innovation dans les territoires, en associant à la réflexion les habitants, les élus, les chercheurs et les entreprises.

Mieux comprendre les liens entre territoires et innovation, alors que les régions françaises sont à la peine. C'est le but que se sont fixés la Datar, la Caisse des Dépôts et l'Agence nationale de la recherche (ANR) dans une étude-action engagée en 2009 "Territoires et innovation", qui a été présentée le 4 mai 2011, à l'occasion d'un colloque de l'ANR. L'idée force de cette étude, réalisée par le cabinet CM International et Sciences Po, est que tout territoire a des capacités d'innovation et de croissance qu'il convient de mieux identifier et de mobiliser. "Chaque territoire a des potentiels, comment les exploiter et les renforcer ?", a questionné Marc Desforges, directeur associé de CM International, lors de la présentation de l'étude.

Comme l'a souligné en juillet 2010 l'étude sur l'évolution des diagnostics et des stratégies régionales d'innovation dans les régions françaises dans le cadre des programmes opérationnels Feder 2007-2013, "la France est classée au dixième rang des pays européens dans les tableaux de bord européen de l'innovation" et "la majorité des régions françaises présentent un risque de décrochage en termes d'innovation". Seules trois régions sont classées au-dessus de la moyenne européenne en 2006 : l'Ile-de-France, Rhône-Alpes et l'Alsace. Les investissements sont trop faibles, et les politiques d'innovation pas assez efficientes. "Notre conviction est que tous les territoires disposent de ressources pour accélérer l'innovation, il faut leur faire confiance, a détaillé Frédéric Gilli, directeur délégué de la chaire Ville à Sciences Po, mais ça ne se décrète pas, il faut suivre une démarche qui implique les acteurs locaux très progressivement." Et leurs propositions s'appuient justement sur cette implication des acteurs locaux, que ce soit les habitants, les communautés du territoire, les élus, les chercheurs ou les entreprises.

> lire la suite de l'article sur localtis.com

Les directeurs de l'innovation se réunissent à Paris

2011-04-13T18:37:00.000+02:00

Les 4èmes rencontres nationales des directeurs de l'innovation 2011 se dérouleront les 19 et 20 Avril prochains à Paris.

Le terme d’écosystème d’innovation s’est répandu ces dernières années, du fait de l’ouverture croissante des projets de l’entreprise à divers partenaires d’innovation, d’où la dimension « système » et aussi de relations plus coopératives, dites gagnant-gagnant, avec ces partenaires, donnant la dimension « éco ». En effet, en écologie, un écosystème se caractérise par des échanges de matières et d’énergies entre les différents organismes présents dans le système et avec leur environnement, qui bénéficient à tous.
Le terme est toutefois utilisé de façon assez large par des réseaux de différentes natures ne débouchant pas nécessairement sur de véritables innovations génératrices de croissance.

Cette 4ème Rencontre Nationale des Directeurs de l’Innovation est focalisée sur les stratégies de développement et de maîtrise d’écosystèmes d’innovation centrés sur une ou des entreprises qui permettent d’amplifier leur création de valeur.
De fait, aujourd’hui, les entreprises les plus innovantes se caractérisent par leur capacité à mettre en place et à gérer des écosystèmes élaborés générant une croissance rapide, durable et rentable grâce aux synergies et effets de leviers permis par ces relations multiples.

Cette Rencontre sera l’occasion pour les responsables innovation en entreprise d’élargir leur réseau de contacts, d’échanger avec leurs alter-ego et d’écouter 25 entreprises et organisations précurseurs dans la maîtrise des écosystèmes d’innovation.

> le site des rencontres de l'innovation 2011

Marketing de l'innovation : une formation pour avancer

2011-03-11T15:05:00.001+01:00

Se différencier et créer de la valeur pour l'entreprise

L'innovation est le ressort d'une entreprise pérenne. Le marketing y joue un rôle moteur : détecter les opportunités, sélectionner et valider les projets, définir la stratégie de lancement... Cette formation au marketing de l'innovation vise à structurer une démarche complexe pour maximiser ses chances de succès.

A qui est destinée cette formation ?

Aux responsables marketing, chefs de produit.
Aux collaborateurs impliqués dans la recherche d'innovation marketing (R&D, commerciaux, chefs de projets industriels...).

Programme :

1 Marketing de l'innovation : comprendre les enjeux

2 La veille marketing, source d'innovation

3 L'innovation par la connaissance du client

4 Saisir les opportunités d'innovation

5 Du concept marketing au développement

6 Marketing de l'innovation : la mise sur le marché

Cette formation CEGOS, éligible au DIF, sera animée par Thierry BAYON, CEO de Marketor.
Découvrez le programme détaillé sur le site cegos.fr.

> Programme complet et inscription sur le site cegos.fr

Ouverture d'une école de l'Innovation

2011-02-28T18:03:00.000+01:00

L’Ecole des Mines d’Alès (EMA) annonce l’ouverture fin juin 2011 d’une école de l’innovation. Les chefs d’entreprises des PME-PMI et les chargés de projets des groupes industriels y seront formés au management de l’innovation : comment faire avancer un projet, mobiliser les énergies, fédérer les équipes, etc.... Les élèves ingénieurs de 3ème année, quant à eux, apprendront à manager des projets innovants. Depuis 2009 l’EMA, qui est associée à six pôles de compétitivité en Languedoc-Roussillon, aide 17 entreprises locales à axer leur organisation sur l’innovation, à travers un dispositif pilote intitulé CAP’IDé financé par la Région, l’Etat et la Communauté européenne. C’est ce dispositif qui sera pérennisé avec l’EMA.

Obama dîne avec la crème des entrepreneurs innovants américains

2011-02-18T18:55:00.000+01:00

Nous nous faisons souvent l'écho ici même des insuffisances en matière de politique d'innovation en France.
Force est de constater que les états-unis mettent au contraire l'innovation en tête de leurs priorités.
Preuve en est le diner organisé hier soir par Barak Obama, et qui réunissait le gratin des entrepreneurs innovants américains.
Autour de la table, 12 dirigeants d'entreprises 2.0, dont Steve Jobs, qui malgré ses problèmes de santé, préside toujours Apple, Mark Zuckerberg, Facebook, Eric Schmidt, dirigeant du premier moteur de recherche en ligne du monde, Google, Dick Costello, Twitter, le site de micro-blogging, Carol Bartz, PDG de Yahoo! et John Chambers, dirigeant de Cisco Systems.

Objectif d'Obama : «investir dans la recherche et la développement et étendre les incitations aux entreprises pour s'agrandir et embaucher, qui vont avec son objectif de doubler les exportations en cinq ans pour soutenir les emplois de millions d'Américains».

Mais Bob Rice, directeur associé à Tangent Capital Partners, doute de la faculté de ces entreprises innovantes à pouvoir générer des emplois : "nous (les états-unis) formons mal nos jeunes. Ils sortent diplômés de l'université sans les connaissances technologiques dont ces entreprises ont besoin».

Une chance pour la France ?

> lire l'article complet sur figaro.fr

Retour sur le Forum SaaS et Cloud IBM du 9 février

2011-02-11T17:28:00.006+01:00

Le 9 février dernier, toute l'équipe Marketor était présente Forum SaaS et Cloud IBM. Nous remercions chaleureusement les présents.

En savoir plus :
Vous trouverez ci-dessous les liens vers la présentation des ateliers que nous avons animés :
=> Impact du Cloud sur les Business Models Zoom sur les Métriques SaaS

=> Comment attirer des clients vers vos offres Cloud

Nous vous rappellons que le Club Alliances c’est aussi 7 clubs métier ‘business’ dont vous pouvez également retrouver les présentations ci-dessous :
- Club DRH : http://clubdrh.blogspot.com/
- Club DAF & Achats : http://clubdaf.blogspot.com/
- Club Vente-Marketing : http://clubventemarcom.blogspot.com/
- Club Dématérialisation : http://club-demat.blogspot.com/
- Club DSI : http://clubdsi.blogspot.com/
- Club Banques : http://clubbanque.blogspot.com/

N’hésitez pas à revenir vers nous si vous souhaitez connaître les modalités de participation à un de ces clubs.
Vous pouvez également retrouver les présentations qui ont été exploitées durant les conférences plénières du Forum :
- Conf 1 : Evolution de l'Ecosystème SaaS et Cloud, le Point de Vue d'IBM et de SAP
- Conf 2 : SaaS et Cloud, Enjeux et Perspectives 2011, le Point de Vue d'IBM et du Club Alliances

Le comité Richelieu inquiet pour l'innovation en France

2011-02-08T08:00:00.020+01:00

Le Comité Richelieu est une organisation exclusivement composée de PME innovantes.
Il a été créé en 1989 par 5 dirigeants de PME et le Délégué Général actuel.
Le Comité Richelieu regroupe aujourd'hui 291 PME adhérentes et 4027 PME associées, regroupant près de 100 000 collaborateurs.

Ce comité vient de publier un communiqué de presse alarmiste, face au restrictions budgétaires qui frappent le système d'aide aux innovations en ce début d'année.

Voici le début de ce communiqué :

En misant tout sur l’innovation, les Etats-Unis prennent l’exact contre-pied de notre politique actuelle.

Crédit Impôt Recherche, statut JEI, convention Cifre, pôles de compétitivité : l’écosystème français de l’innovation n’a jamais été aussi dynamique qu’aujourd’hui. Mais face au bond en avant américain, les réformes budgétaires de ce début d’année font craindre un véritable retour en arrière.

La fusion des trois métiers d’OSEO en est un exemple récent. Malgré l’implication sans faille des acteurs régionaux, « l’empreinte » de l’innovation ne serait-elle pas également en train de disparaître de la gouvernance de cet organisme ?

De même, bien que la relation entre grands groupes, universités et PME innovantes s’améliore au sein des pôles de compétitivité, nous sommes encore loin de la culture collaborative et d’initiatives de clusters, développée aux USA ou en Allemagne. La France est pourtant réputée pour avoir des ingénieurs performants, créatifs, des entreprises qui innovent, des infrastructures institutionnelles remarquables et des Politiques convaincus. Il nous reste à acquérir cette capacité de mise en œuvre en se méfiant de la « machine à tuer » les bonnes idées et les bonnes volontés...

> Télécharger le communiqué complet sur le site du comité Richelieu

Innovation : la France un peu à la traine

2011-02-07T17:13:00.000+01:00

Un classement liste les pays européens les plus innovant.

Etabli par la Commission européenne, ce palmarès se base sur une batterie de 24 indicateurs qui évaluent les performances de l'innovation : les moyens qui lui sont consacrés, l'implication des entreprises, et son impact sur la conjoncture et l'emploi.

La France se classe en milieu de tableau, loin derrière l'Allemagne (4ème) ou la suède (1ère).
D'une façon générale, les pays d'Europe du nord trustent les premières places, illustrant s'il en était besoin le rôle important que devrait jouer le conseil en marketing de l'innovation dans notre pays.

> Le classement sur le site de l'express

L'Innovation inverse les tendances de l'emploi

2011-02-04T08:00:00.000+01:00

Les chiffres publiés récemment par le gouvernement nous le rappelle : la tendance du chômage est à la hausse.
Plus 5,3 % sur un an en 2010.
Pourtant, un "village" d'irréductibles gaulois résiste encore et toujours... en créant des emplois.

Oseo, qui soutient l'innovation et la croissance des PME, publie un rapport qui mets en exergue l'apport considérable des PME innovantes dans la création d'emplois pérennes.
« 2,3 millions de nouveaux emplois » ont été créés dans les PME ces vingt dernières années « sur un total de 2,8 millions » et « 35 % de croissance des effectifs sont notés dans les PME pour une population active en hausse de seulement 10 % », l’établissement public a réalisé avec le ministère de l’économie et des finances une étude auprès des entreprises membres d’Oséo Excellence.

Oseo Excellence est une communauté qui regroupe 2 000 entreprises à fort potentiel de croissance et innovantes. « Sur les 10 000 créations de postes estimées en 2010 sur la communauté Oséo excellence, 81% seraient des CDI » souligne l’étude selon laquelle ces entreprises « se démarquent tant sur le plan de leur recrutement que sur leur politique de ressources humaines ». En décalage avec la morosité économique ambiante « 77 % de ces entreprises prévoient d’embaucher dans les 6 prochains mois » ce qui représenterait 10 000 nouvelles créations d’emplois en 2011, et une hausse de 5% de leur effectif actuel.

> voir l'article complet de "Innovation le Journal"
> les études OSEO

Salon des entrepreneurs spécial "Innovation"

2011-02-02T08:00:00.001+01:00

Les 2 et 3 février prochain se tiendra au Palais des congrès à Paris le traditionnel "Salon des entrepreneurs".
L'édition 2011 est consacrée à la créativité et l'innovation.
Au programme entre autre :

- Comment devenir entrepreneur par la reprise et accélérer le développement de son entreprise ? Autour d'Eve Chegaray, et de Charles Beigbeder, les 4 finalistes du Trophée CRA de la reprise 2011, ainsi que des experts délivreront conseils et témoignages pour réussir une reprise d'entreprise et en assurer ensuite son développement.

- Les règles d'or pour créer son entreprise et passer le cap critique des 3 premières années : cette conférence fera le point sur le financements, le business model, la stratégie commerciale, la mobilisation des équipes... Elle permettra d’identifier les principaux risques d'échec de la jeune entreprise et la manière de les éviter.

- Qui sont ces nouveaux entrepreneurs qui bousculent les codes ? Au programme de cette conférence, la rencontre avec des stars du web, réussites fulgurantes, figures médiatiques tels que Jacques-Antoine Granjon (Vente-privée.com), Pierre Kosciusko-Morizet (Price Minister), Xavier Niel (Free), Marc Simoncini (Meetic), Anne-Laure Vincent (Marmiton.org, auFeminin.com). Sur un plateau, les dernières success stories entrepreneuriales !

> le site du salon
> la présentation du salon par "Les Echos" (organisateur)

Trouver le bon expert pour innover

2011-01-31T16:39:00.001+01:00

Même pour les entreprises qui ont une volonté avouée d'innovation, il n'est pas toujours évident de trouver les ressources nécessaires en interne. Toutes ne disposent pas de département R&D dédié, ni même d'un ou deux experts que l'on affecter à cette tâche.
Il faut donc saluer l'initiative du site expernova.com.

Expernova a noué un partenariat avec un laboratoire du CNRS. Sa technologie innovante, faisant appel à des approches de data mining et d’analyse sémantique, lui permet de cartographier automatiquement les compétences des centres de Recherches en explorant de nombreuses sources de données scientifiques (publications, projets, brevets).

« Le monde de la recherche est relativement complexe, les travaux sont extrêmement nombreux, des millions de publications sont faites chaque année. Il est très difficile d’y voir clair et de trouver ce dont on a besoin. »

Expernova s’étend au rythme de 500 nouveaux laboratoires par mois et couvre déjà 10 pays européens (France, Allemagne, Royaume-Uni, Suède, Danemark, Belgique, Suisse, Irlande, Pays-Bas et l’Italie) soit près de 650.000 chercheurs dont les profils sont mis à jour mensuellement.

Le succès est au rendez-vous puisque les clients se recrutent à la fois dans les directions R&D de grands groupes industriels de renom, les cabinets de conseil en innovation (qui peuvent aussi devenir des prescripteurs), les technopoles publiques et les start-up.

> le site expertnova.com

Le SEO pour les nuls

2011-01-20T12:09:00.000+01:00

Aujourd'hui, et avec l'aimable autorisation du Blog du Club Vente Marketing (auteur de l'article), voyons quelques techniques pour gérer le référencement naturel (SEO) à l'aide de l' infographie publiée sur le blog de Papilouve.

Le SEO est une technique qui permet « d’influencer » les moteurs de recherche sur la pertinence d’un contenu afin que celui-ci ressorte le plus haut possible sur une requête donnée. On parle ici d’influence car il ne s’agit pas de tromper Google et ses comparses (qui détestent ça d’ailleurs !) mais d’arranger son contenu pour une meilleure compréhension par les moteurs et donc, un meilleur référencement.

Partie n°1 : optimisation

La première étape, qui est sans doute la plus technique, consiste à optimiser le code de votre site ou blog afin que les robots qui scannent vos pages trouvent rapidement les infos qu’ils recherchent. Pas besoin d’être un expert en html, il suffit de repérer les balises importantes et d’y inclure des mots-clés révélateurs de votre activité (tout en restant modéré et pertinent dans leur contenu).

Parmi les balises à surveiller : Title, Url, Keywords et Alt (dans les images) doivent être particulièrement soignées pour le référencement. Les balises de mise en page telles que H1, H2… pour les titres et les attributs : Gras, souligné, italique… sont également importantes.

De manière générale, gardez à l’esprit que tout ce qui facilite la lecture de l’utilisateur sera un bon point pour votre référencement. Un bon truc : visualisez votre page sans feuille de style (par exemple dans firefox), si le contenu garde une certaine structure (titres, contenu mis en avant…) vous êtes sur la bonne voie.

Partie n°2 : Référencement

La seconde partie du travail de référencement consiste à obtenir le plus de liens possible renvoyant vers votre site. En effet, les moteurs de recherche considèrent que plus on vous cite sur un sujet, plus vous êtes influent et pertinent sur ce sujet.

La rédaction de commentaires (constructifs) sur des blogs traitant de problématique similaire à la votre, l’échange de liens et de partenariats, la soumission à des annuaires… sont autant de moyens d’acquérir du trafic en même temps que des backlinks. L’optimisation des liens internes (affichant les catégories explicites plutôt qu’une suite de lettres) peut aussi avoir un impact sur le référencement.

L’idée principale à garder en mémoire est que gérer son référencement n’est pas une action ponctuelle, mais un ensemble d’actions conjointes et appropriées qui, sur la durée, vous permettront d’améliorer progressivement votre position.

Partie 3 : To do/Not to do

Les techniques que nous venons de décrire font partie des recommandations préconisées par les moteurs de recherche, sobrement nommées : White Hat. A côté de cela, il existe des « trucs » dont le but est de tromper les robots afin d’améliorer artificiellement la position d’un site web ou d’un blog (Black Hat). Les commentaires automatiques, fermes de liens (création de sites fictifs renvoyant les uns vers les autres) et cloaking (différenciation du contenu selon si le visiteur est un humain ou un robot)… sont des exemples de mauvaises pratiques.

Efficaces mais risquées, ces techniques sont condamnées car elles ne reflètent pas une utilisation « normale » du web et faussent les résultats de recherche au détriment de contenus utiles et plus pertinents. Leur utilisation peut d’ailleurs se révéler lourde de conséquence puisque les sanctions en cas de découverte (bannissement, blacklistage…) entrainent une disparition temporaire ou permanente du site incriminé.

Certaines pratiques intermédiaires (échange de liens, achats de liens dans des annuaires) sont tendancieuses et peuvent parfois être utilisées à faible dose.

L’important dans ce genre de situation est de toujours définir en amont les risques encourus et les conséquences que l’on peut assumer pour s’approcher au plus près de la ligne blanche… sans pour autant la franchir !

Retrouvez l'infographie originale sur le blog de Papilouve

Thomson Reuters publie son rapport sur l'état de l'innovation mondiale

2011-01-19T00:16:00.000+01:00

Les niveaux d'innovation, mesurés par le volume de brevets, ont varié dans douze grands domaines technologiques de 2009 à 2010, selon la seconde analyse annuelle de l'activité mondiale en matière de brevets publiée par la branche IP Solutions de Thomson Reuters. Le Rapport 2010 sur l'innovation, intitulé Douze domaines technologiques essentiels et l'état de leur innovation suit l'activité de brevet dans des secteurs technologiques clés en utilisant la base de données de l'indice Thomson Reuters Derwent World Patents Index(R) (DWPI(SM)), la principale source mondiale d'informations sur les brevets.

> le communiqué de presse sur generation-nt
> obtenir le rapport auprès de Thomson Reuters

TECHINNOV, 10 février 2011, Orly.

2011-01-18T23:54:00.000+01:00

5^e forum généraliste des décideurs de l’innovation

Laboratoires, pôles de compétitivité, fonds d’investissement, PME-PMI, grands groupes, se retrouvent sur Techinnov, pour échanger et partager sur leurs besoins de financement, leurs recherches de nouveaux partenaires, leurs problématiques technologiques.

L'Allemagne, le Royaume Uni et la France, à la fois partenaires et concurrents injectent tous les ans plus de 130 milliards d'euros dans la R&D, soit près de la moitié du total européen.
Avec un budget total de plus de 60 milliards d'euros, l'Allemagne sera le pays à l’honneur avec notamment le prestigieux institut de recherche Fraunhofer. L’occasion pour les PME/PMI françaises de contacter les interlocuteurs et financiers qui leur permettront d’avancer dans leurs projets.

> voir l'article sur futura-techno

Marketor vous souhaite le meilleur pour cette nouvelle année

2011-01-11T11:57:00.000+01:00

Bonjour à toutes et à tous !

Au nom de toute l’équipe de Marketor, je vous adresse nos meilleurs vœux pour cette nouvelle année.

Je vous rappelle que vous pouvez nous retrouver au Forum SaaS & Cloud IBM du 9 février prochain dans les ateliers :

Comment attirer des clients vers vos offres Cloud ?
Impact du Cloud sur les Business Models - Zoom sur les Métriques SaaS

A bientôt dans les nuages

Thierry Bayon

Marketor Recrute: Stage d'assistant chef de projet webmarketing et médias sociaux.

2010-10-19T12:05:00.000+02:00

Durée: 6 à 12 mois
Début: Dès que possible
Localisation: Boulogne-Billancourt

Société: Marketor

Rémunération: selon profil

Description de la mission: En équipe avec le chef de projet:

Marketing opérationnel : gestion de projet, reporting, gestion des partenariats, …
Veille permanente sur plusieurs thèmes : médias sociaux BtoB, informatique professionnelle, ressources humaines, finance …
Support à l’animation de clubs de professionnels informatiques (ie. Club Alliances IBM) : calendrier, ordre du jour, compte-rendu
Médias et réseaux sociaux :

gestion des relations avec blogueurs et presse,
création des supports en ligne (blog, page, …) et alimentation en contenu (articles, synthèse, veille, …)
développement et animation de la communauté d'utilisateurs sur Linkedin, Viadeo, Twitter

Qualification: Bac+2 ou plus, Ecole de commerce, IAE, Fac spécialisée dans le marketing.

Qualités requises: sens du relationnel, excellent rédactionnel, vif intérêt pour les médias sociaux et le web au sens large du terme, capacité d'adaptation, force de proposition, autonomie …

Compétences informatiques souhaitées: Word, Excel, Powerpoint, Notions d'HTML et CSS vivement appréciées, connaissance des outils du web (Twitter, Viadeo, Linkedin...)

Attention, ce stage est fortement professionnalisant...

Envoyez vos candidatures à marketor.it@gmail.com

AIDA la "vraie" valeur du marketing

2010-10-07T10:58:00.014+02:00

Cela fait quelques années que je pratique le marketing en environnement IT BtoB et que je côtoie des dirigeants et managers qui n’ont qu’une obsession, par ailleurs louable, “Générer des leads”. En 3 mots, tout est dit, et c’est le rôle du marketing de générer des leads.
Ce n’est pas faux… Mais c’est peut-être un tout petit peu réducteur. Je vais essayer de m’expliquer en introduisant 2 concepts simples mais souvent occultés : le principe AIDA et la segmentation de la demande par les intentions d’achat.
Rassurez vous, c’est très simple.

L’acronyme AIDA signifie :

	Attirer l’Attention
	Provoquer l’Intérêt
	Susciter le Désir
	Faire Agir

Plus intéressant est l’adjonction et la prise en compte d’un S (Satisfaction) pour fidéliser un client, faciliter les ventes additionnelles (up selling ou cross selling) ou générer du bouche à oreille ou “buzz” positif. Veuillez noter que la prise en compte de S nécessite une approche collaborative impliquant notamment le marketing produit, la relation client et la R&D et que le marketing communication (marcom) n’intervient au final que pour capitaliser sur la satisfaction et pour amoindrir l'éventuelle dissonance post achat (le différentiel entre la promesse et la réalité perçue).

Mais revenons à AIDA. Combien d’entreprises en se braquant sur l’objectif ultime de générer des leads occultent les 3 premières lettres : AID ? La réponse est malheureusement une grande majorité. Bien sûr, elles ont un site web, des plaquettes, font de l’emailing, publie un communiqué de presse de temps en temps ... Mais combien attirent l’Attention, provoque l’Intérêt, suscite le Désir pour faciliter le passage à l’acte?

Introduisons maintenant le second concept : “la segmentation de la demande par les intentions d’achat”. Derrière cette appellation absconse se cache en fait une réalité que vous avez déjà certainement constaté : les acheteurs potentiels d’un marché peuvent se segmenter en 3 catégories :

	les acheteurs “décidés”
	les non acheteurs relatifs
	les non acheteurs absolus

Le rôle du marketing consiste donc à agir sur ces 2 premières populations. En effet le marketing doit s’évertuer à vous rendre visible pour identifier les projets des acheteurs “décidés", crédible pour faciliter les signatures et écouter les cycles de vente (indépendamment de la qualité de vos commerciaux), sensibiliser les non acheteurs relatifs à la résolution d’un problème ou à la nécessité de subvenir à un besoin latent.

Vous l’avez compris le marketing ne se résume donc pas à “générer des leads”, bien que ce soit l’une de ses fonctions.
Par essence et en résumé, il doit :

	Faciliter la rencontre et la signature d'un marché «Captif»
	Susciter une demande additionnelle

On ne va pas pouvoir fondamentalement changer la catégorie d’une solution de “Must have” à “Nice to have”, mais le “bon” marketing peut entraîner un basculement catégoriel d’une certaine frange de non acheteurs relatifs vers du “Must have”.

Le marketing des entreprises en environnement IT BtoB gagnera en efficacité sous réserve que dirigeants et managers reconnaissent l’approche “holistique” du marketing et en confient les rênes à un directeur expérimenté et/ou à un partenaire compétent. Les calls to action (CTA) à associer lors d’une approche marketing indifférenciée (multi phases) doivent permettre de faire cheminer la cible selon ces étapes :

Découverte => Sensibilisation => Séduction => Action

Thierry Bayon,
Directeur Associé
01 71 16 19 60
tbayon@marketor.fr

Guide : Comment intégrer les médias et réseaux sociaux dans votre stratégie marketing BtoB ?

2010-06-11T12:33:00.004+02:00

Les décideurs semblent de moins en moins accepter d’être sollicités directement par email ou téléphone. Concernant l’emailing, on constate que le taux d'ouverture des e-mails marketing ne cesse de reculer, tout comme le taux de conversion.

Ces actions de marketing traditionnels sont de moins en moins efficaces individuellement. Pour être mieux gérées (analyse comportementale, ciblage …), attirer et retenir une cible, ces approches doivent être couplées à d’autres méthodes marketing.

Parallèlement à la crise du marketing traditionnel, le marketing sur Internet se développe et se structure afin d’apporter des alternatives en matière de communication ciblées et pertinentes.

Les outils se sont multipliés à une vitesse impressionnante. Il est difficile pour les débutants de s’y retrouver et de comprendre les réels bénéfices de ces derniers. Pour simplifier, nous pouvons résumer le paysage 2.0 dans le schéma suivant. Il en existe d’autres (notamment des sites de partage de photos) mais ce dernier mérite selon nous une attention particulière notamment dans le cadre d’une utilisation professionnelle.

La classification de ces outils est difficile car leurs périmètres fonctionnels et leurs modèles économiques évoluent très vite, ce qui ajoute à la complexité de compréhension pour les néophytes.
Comme vous l’aurez compris cette « jungle » d’applications est un frein au développement et à l’intégration des médias et réseaux.

Nous vous proposons de lire un guide qui vous donnera quelques clés pour décoder ce phénomène.

Dans ce document, nous analysons l’évolution du marketing BtoB, qui se traduit notamment par :
-> une évolution du marketing « Push » vers du marketing « Pull »,
-> le passage de la communication à la conversation dans les stratégies marketing,
-> l’influence grandissante et les nouveaux bénéfices des médias et réseaux sociaux dans les activités professionnelles.

Une partie aborde également la mise en place d’une stratégie sociale dans un contexte professionnel. Nous détaillons une démarche marketing, qui se veut simple et adaptable, qui s’attache à :

-> mettre en place une stratégie cohérente et réellement adaptée à ces nouveaux supports,
-> centraliser l’expertise des sociétés, c'est-à-dire ses contenus, ses points de vue, ses vidéos, ses écrits …
-> construire une organisation et une infrastructure marketing qui sera chargée de capitaliser sur l’expertise des sociétés.

Enfin, une dernière partie traite de l’intégration des médias et réseaux sociaux à une stratégie marketing classique.

Bonne lecture!

Téléchargez ce guide ici

E-revue de presse de la semaine 22 : médias sociaux, stratégie web, cas pratiques ...

2010-06-08T10:25:00.000+02:00

Je vous propose cette e–revue de presse des articles intéressants parus la semaine dernière sur l’actualité des médias sociaux, des blogs, Linkedin, Viadeo, Facebook, Twitter ....
Cette veille est principalement issue de mon compte Twitter. Vous y retrouverez en général des cas pratiques, des astuces pour mieux communiquer sur ces réseaux sociaux, des articles ...

Community Management
	Le community manager, une fonction méconnue du grand public en réalité...lire la suite via @CaddeReputation
	La fonction RH est-elle en passe de devenir la « e-police » des entreprises?...lire la suite via @smoracchini @aponcier
	Une mesure d’opérations communautaires à retenir : la « communilytics »... lire la suite via @CaddeReputation

Médias sociaux
	Les marques ont elle vraiment conscience du poids de leurs actions sur les réseaux sociaux ?...lire la suite via @Akostic @dixkatre
	Les réseaux sociaux doivent se préparer à s’adapter à leurs futurs contenus et inversement...lire la suite via @AntoineDupin
	Les médias sociaux peinent encore à se faire une place en entreprise...lire la suite via @aponcier
	La 1ère erreur sur les médias et réseaux sociaux : le manque de customer expérience...lire la suite via @Pierre_Miceli
	Les 4 critères pertinents pour évaluer un blog professionnel...lire la suite via @maccimum @dixkatre
	Les groupes de Linkedin partagés entre spams et contenus pertinents...lire la suite via @arobasenet
	Les 10 comportements à éviter sur Twitter...lire la suite via @vansnick
	Quelle durée de vie pour le buzz ?...lire la suite via @AntoineDupin
	Plan de stratégie web : les 10 bonnes pratiques à mettre en œuvre...lire la suite
	Comment obtenir une centaine de tweets et de commentaires sur ses articles ?...lire la suite

Marketing 2.0
	Voici les 5 objectifs à atteindre pour allier aux mieux e-mailing et réseaux sociaux...lire la suite via @dolist_net

Entreprise 2.0
	Une sélection des meilleurs slideshares traitant du web et entreprise 2.0...lire la suite via @rafcos

Nouvelles fonctionnalités, outils à surveiller
	Le Wiki des 1500 actions marketing réalisées sur les médias sociaux dans le monde...lire la suite via @Pierre_Miceli
	La nouvelle application Twitter :You Both Follow » socialise un peu plus ses adeptes...lire la suite @Stefko001
	Un outil pour rendre votre Facebook encore plus attractif : la landing page...lire la suite via @maccimum

Prezi, l'anti PowerPoint qui fait tourner la tête !

2010-05-20T10:26:00.003+02:00

L'idée de Prezi a germé dans l'esprit créatif Adam Somlai-Fischer and Peter Halacsy dès 2007... Dès le début il a été conçu pour être un anti PowerPoint en prenant le parti de la convivialité. Prezi c'est une approche totalement libre de la présentation. Il a été lancé officiellement en avril 2009 et connait depuis un succès croissant.

Alors que PowerPoint mise sur la rigueur et la synthèse, Prezi prend lui le parti de la créativité et de la simplicité. Oubliez vos bullets points alignées à 3,11 mm de la bordure gauche, oubliez les présentations de 10 kilo slides, votre Prezi n'en aura qu'un... En effet tout se fait dans un même plan 2D contenant l'ensemble du texte, des images, des videos, des pdfs que vous utiliserez. Prezi vous permet de faire passer votre message de façon dynamique et visuelle grâce à une technologie pour le moins efficace!

Jetez un oeil à la présentation Prezi ci-dessous, elle vous donnera une idée de ce que peut faire ce formidable outil!

Prezi: http://prezi.com/u0mznoo-kdtp/engaging-web-20-tools/

Vous pouvez dérouler la présentation en cliquant sur les flèches qui apparaissent en bas de la fenêtre Prezi lorsque vous passez la sourie dessus.

Vous l'aurez compris, le zoom et les rotations sont deux atouts de Prezi. Et lorsque je dis zoom, je ne dis pas 4x 8x vois même 32x! Le moteur flash de Prezi va bien au delà... Bluffant. Les rotations sont aussi tout à fait raffraichissantes (mais utilisez-les avec parcimonie).

Je rajouterai tout de même un 3 ème atout surclassant les deux précédents... Créer une telle présentation est un jeu d'enfant.

Je ne vais pas refaire ici le tutorial de l'outil, il a déjà été traduit en Français. Vous pouvez le télécharger ici: http://prezi.com/learn/prezi-guide-french/

Si vous avez lu le guide, vous êtes maintenant tout à fait capable de vous lancer dans la conception de votre premier Prezi... Mais avant celà vous devriez vous interroger sur l'usage que vous voulez en faire. Je vais quant à moi me pencher sur la pertinence d'un usage Pro de Prezi en listant les 8 points qui font de Prezi le challenger "fun" de PowerPoint (tout aussi bien que son antithèse).

1- C'est différenciant (marre des PowerPoint). Très "génération Y".

2- C'est très bien référencé... (pas d'études à ce sujet, mais constaté par mes soins - Aussi bien référencé qu'un Slideshare, qu'un blog... De plus, le flash est de mieux en mieux référencé par Google: qui collabore sur le sujet avec Adobe --> http://www.laurentbourrelly.com/blog/667.php

)

3- Ca force le marketeur à avoir les idées claires sur ce qu'il raconte... (c'est pas du luxe)

4- Ca permet de réutiliser et de valoriser votre contenu. (si vous avez fait des études, des livres blancs, vous pouvez les uploader au format pdf dans votre Prezi)

5- C'est utilisable entièrement en ligne depuis un navigateur internet (testé et approuvé avec IE7et+ et Firefox, pas terrible avec Chrome)

6- C'est très simple à utiliser (même des consultants pourraient l'utiliser...)

7- C'est modifiable à tout moment (une partie de la présentation ne plait pas à votre partenaire commercial préféré? Vous faites la correction en ligne directement et elle prise immédiatement en compte partout.

8- C'est utilisable en local si vous avez un budget "Killer app absolues payantes"

Article original: http://ht.ly/1NveJ