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	<title>Le Grand Blog de la Vente</title>
	
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	<description>Le lieu d'échange et d'enrichissement des professionnels de la vente</description>
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		<title>Négociation : La Naïveté des uns fait le bonheur des autres !</title>
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		<pubDate>Fri, 03 Feb 2012 18:06:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
				<category><![CDATA[Négociation Commerciale]]></category>
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		<category><![CDATA[Formation vente]]></category>
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		<category><![CDATA[Négociation]]></category>

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			<content:encoded><![CDATA[&#160; &#160; Voici pour commencer une anecdote qui m’a été contée par un ami qui travaille à la direction financière d’un groupe du CAC 40… Je vais évidemment rester discret sur les noms mais voilà l’essentiel. Il s’agit d’une négociation portant sur les honoraires de certifications facturés par...<br/>
<br/>
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		<item>
		<title>Comment accélérer la conclusion de vos ventes ! (attention le temps de diffusion de cet article est limité)</title>
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		<pubDate>Sun, 22 Jan 2012 09:17:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Patrice Poulet</dc:creator>
				<category><![CDATA[Techniques de Vente]]></category>
		<category><![CDATA[Formation Commerciale]]></category>
		<category><![CDATA[Formation vente]]></category>
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		<category><![CDATA[influence]]></category>

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			<content:encoded><![CDATA[Nous avons déjà découvert dans les 2 précédents épisodes de notre série « Les Vendeurs », le vendeur bien-aimé   et le vendeur nu. &#160; &#160; &#160; Or, il m’est arrivé ces temps-ci de rencontrer au détour de mes animations de formations commerciales d&#8217;Halifax Consulting un 3ème profil...<br/>
<br/>
[[ Lire la suite de cet article sur le grand blog de la vente ]]<img src="http://feeds.feedburner.com/~r/LeGrandBlogDeLaVente-Halifax/~4/VkrOg9Vp1Og" height="1" width="1"/>]]></content:encoded>
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		<item>
		<title>5 bonnes lectures 2011, pour 5 bonnes résolutions 2012 !</title>
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		<comments>http://www.legrandblogdelavente.com/5-bonnes-lectures-2011-pour-5-bonnes-resolutions-2012#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 08 Jan 2012 17:06:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
				<category><![CDATA[Efficacité Personnelle]]></category>
		<category><![CDATA[développement personnel]]></category>
		<category><![CDATA[Efficacité commerciale]]></category>
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		<category><![CDATA[leadership]]></category>

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			<content:encoded><![CDATA[&#160; Je suis sûr qu’en ce mois de janvier, vous avez déjà réfléchi  à vos  bonnes résolutions pour 2012. Tous les ans, nous répétons ce rituel, en espérant les tenir, les concrétiser en changements concrets et durables. &#8230; Si vous cherchez encore de l’inspiration, je vous propose 5 pistes...<br/>
<br/>
[[ Lire la suite de cet article sur le grand blog de la vente ]]<img src="http://feeds.feedburner.com/~r/LeGrandBlogDeLaVente-Halifax/~4/mLO6dpXDcno" height="1" width="1"/>]]></content:encoded>
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		<title>12 excellentes raisons pour prospecter encore plus en 2012 !</title>
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		<pubDate>Fri, 23 Dec 2011 20:59:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre</dc:creator>
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			<content:encoded><![CDATA[&#8230; Chers lecteurs managers commerciaux, après le succès de notre article lève-toi et vends, nous avons réuni tous les consultants d&#8217;Halifax Consulting  pour un brain storming  de fin d&#8217;année afin de vous offrir 12 façons très délicates de mobiliser votre équipe sur l&#8217;action...<br/>
<br/>
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		<item>
		<title>Les leviers de l’enchantement client</title>
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		<pubDate>Sun, 18 Dec 2011 09:13:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marieke van der Laan</dc:creator>
				<category><![CDATA[Techniques de Vente]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[&#8230; Pendant des années la satisfaction client était un concept à la mode, priorité de beaucoup d’entreprises. Jusqu’au moment où l’on se rendait compte que la satisfaction client n’est pas toujours synonyme de client loyal ou client ambassadeur. Aujourd’hui c’est l’Enchantement Client, qui est...<br/>
<br/>
[[ Lire la suite de cet article sur le grand blog de la vente ]]<img src="http://feeds.feedburner.com/~r/LeGrandBlogDeLaVente-Halifax/~4/uxoVuOLQp68" height="1" width="1"/>]]></content:encoded>
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		<item>
		<title>Pourquoi les Directeurs de Ventes ne servent à rien !</title>
		<link>http://feedproxy.google.com/~r/LeGrandBlogDeLaVente-Halifax/~3/v92Lbh42MpU/pourquoi-les-directeurs-de-ventes-ne-servent-a-rien</link>
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		<pubDate>Sun, 04 Dec 2011 08:52:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
				<category><![CDATA[Management commercial]]></category>
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		<category><![CDATA[Management]]></category>

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			<content:encoded><![CDATA[&#160; C’est vrai, mon titre est un peu violent et surtout partial… J’aurais également pu dire que les Chefs des ventes ne valent pas mieux ! Ouh là là, je vois déjà certains lecteurs s’étrangler (notamment les derniers Directeurs des Ventes que j’ai croisés lors de notre séminaire sur le...<br/>
<br/>
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		<item>
		<title>Négociation : Même pas peur !</title>
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		<pubDate>Sun, 13 Nov 2011 17:51:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
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		<category><![CDATA[vendeur]]></category>

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			<content:encoded><![CDATA[&#8230; Dans son best-seller international  « Tremblez mais Osez ! » Susan Jeffers dénonçait les effets pervers de la peur.  Voici  comment elle introduisait son ouvrage : « La peur semble être un mal endémique dans notre société. Commencer quelque chose nous fait peur. L’achever nous fait peur. On...<br/>
<br/>
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		<item>
		<title>N’ayez pas peur des Générations « Y »</title>
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		<pubDate>Mon, 31 Oct 2011 16:35:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Theo</dc:creator>
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			<content:encoded><![CDATA[&#8230; &#8230; Je m’appelle Théo Bayssat et je suis stagiaire chez Halifax Consulting depuis maintenant 3 mois. Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre m’ont demandé d’écrire un article sur ma génération, la génération Y. Il paraît que beaucoup de managers se posent des questions à notre sujet&#8230;...<br/>
<br/>
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		<item>
		<title>Lève toi et vends !</title>
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		<pubDate>Mon, 17 Oct 2011 18:23:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
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			<content:encoded><![CDATA[&#160; &#8230; Réussir dans la vente, c&#8217;est aussi une question de choix &#160; Ce billet m’a été inspiré par une discussion avec un manager que j’ai récemment croisé dans une formation inter entreprises que j’anime pour Halifax. En fait ce manager me confiait la difficulté suivante : Tu vois...<br/>
<br/>
[[ Lire la suite de cet article sur le grand blog de la vente ]]<img src="http://feeds.feedburner.com/~r/LeGrandBlogDeLaVente-Halifax/~4/rXLh0hePhSk" height="1" width="1"/>]]></content:encoded>
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		<item>
		<title>Négociation : Quand un paresseux négocie avec un besogneux, le besogneux a souvent raison…</title>
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		<comments>http://www.legrandblogdelavente.com/negociation-quand-un-paresseux-negocie-avec-un-besogneux-le-besogneux-a-souvent-raison#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 26 Sep 2011 09:38:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
				<category><![CDATA[Négociation Commerciale]]></category>
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		<category><![CDATA[préparation négociation]]></category>

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			<content:encoded><![CDATA[&#8230; On doit à Michel Audiard  cette fameuse formule : Quand celui qui pèse 120 kilos explique quelque chose à quelqu’un qui pèse 75 kilos, il a souvent raison. En négociation, on pourrait sans doute la pondérer en fonction de la préparation : Si en plus de peser 120 Kg (ou une grosse part de...<br/>
<br/>
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