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	<title>Le Grand Blog de la Vente</title>
	
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	<description>Le lieu d'échange et d'enrichissement des professionnels de la vente</description>
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		<title>Les outils de prospection durable!</title>
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		<pubDate>Sun, 05 Sep 2010 17:06:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Fredéric Vendeuvre</dc:creator>
				<category><![CDATA[Management commercial]]></category>
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		<category><![CDATA[Téléprospection]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[Si Septembre est le mois des bonnes résolutions personnelles, c’est aussi le mois où nombre de managers commerciaux remotivent leurs équipes sur les efforts de prospection. Soit pour bien finir le dernier quadrimestre de l’année, soit pour mieux démarrer la nouvelle année pour ceux qui sont en...<br/>
<br/>
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		<title>Pour réussir votre rentrée, faites vos listes!</title>
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		<pubDate>Thu, 26 Aug 2010 07:56:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
				<category><![CDATA[Efficacité Personnelle]]></category>
		<category><![CDATA[Gestion du stress]]></category>
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		<category><![CDATA[GTD]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[Et voilà, le temps de la plage et du farniente est terminé! Pour tous les consultants d&#8217;Halifax Consulting le mois de Septembre s&#8217;annonce très chargé et j&#8217;espère que de votre côté aussi, votre activité sera bonne. Mais évidemment le contraste entre le calme du mois d&#8217;Août et...<br/>
<br/>
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		<title>Fermeture annuelle…</title>
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		<pubDate>Mon, 19 Jul 2010 16:19:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
				<category><![CDATA[Actualité - Evènements]]></category>
		<category><![CDATA[Acheteur]]></category>
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		<category><![CDATA[Mental]]></category>
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		<category><![CDATA[Relation client]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[Et voilà, la première partie de l’année s’achève. La majorité de nos lecteurs assidus est partie ou est sur le point de partir en vacances. Nous allons donc en faire autant et marquer une pause estivale dans la rédaction de nos posts hebdomadaires. En attendant la rentrée, pour ceux qui...<br/>
<br/>
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		<title>Le vendeur qui voulait être heureux</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Jul 2010 06:41:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
				<category><![CDATA[Efficacité Personnelle]]></category>
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		<category><![CDATA[recadrage]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[Pour beaucoup, les vacances approchent. Pour beaucoup de commerciaux ce sera enfin le moment de relâcher un peu la pression après un premier semestre encore tendu par la crise et par tous les comportements induits: tensions avec les acheteurs tensions avec sa hiérarchie tensions avec ses...<br/>
<br/>
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		<title>La maitrise des médias, c’est la clef d’une rentrée réussie…</title>
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		<pubDate>Fri, 02 Jul 2010 05:00:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Patrice Poulet</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Réseau]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[Augmenter ses ventes, cela commence par augmenter l&#8217;efficacité de sa communication. Ceci vrai pour un individu comme pour une entreprise… Et augmenter l&#8217;efficacité de sa communication, cela commence par augmenter sa maitrise des médias d&#8217;aujourd&#8217;hui, et en particulier ce que...<br/>
<br/>
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		<item>
		<title>Le Category Management et les nouveaux enjeux de la distribution au Maroc</title>
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		<pubDate>Sun, 27 Jun 2010 19:02:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Lionel André</dc:creator>
				<category><![CDATA[Interviews]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[C’est avec un immense plaisir que nous avons accueilli  Serge Cogitore, expert international en Category Management et auteur de l’ouvrage Le Category Management J’ai profité de son intervention auprès des commerciaux d&#8217;un important client d&#8217;Anderna Maroc à Casablanca lui poser 5...<br/>
<br/>
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		<title>L’excellence, ça se prépare!</title>
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		<pubDate>Sun, 20 Jun 2010 15:29:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
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			<content:encoded><![CDATA[&#171;&#160;Je cours longtemps sur la route avant de danser  sous les projecteurs&#160;&#187; J&#8217;adore cette citation de Mohamed Ali car elle résume très bien l&#8217;importance de la préparation. Elle illustre aussi le fait que la préparation est la phase obscure, la face immergée du succès....<br/>
<br/>
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		<item>
		<title>Passer de la persuasion à la supersuasion…</title>
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		<pubDate>Sat, 12 Jun 2010 07:41:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Patrice Poulet</dc:creator>
				<category><![CDATA[Techniques de Vente]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[La persuasion est un art difficile, mais au combien nécessaire, pour nous autres les vendeurs. Nous avons tous bien appris les leçons du psychologue Robert Cialdini, qui, dans son best-seller Influence et Manipulation, nous livrait la bonne recette du cocktail de la persuasion : Pour rappel, le...<br/>
<br/>
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		<item>
		<title>Faut-il avoir été cheval pour être un bon jockey?</title>
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		<pubDate>Sun, 06 Jun 2010 14:47:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
				<category><![CDATA[Interviews]]></category>
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		<category><![CDATA[Performance]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[Cela fait maintenant presqu’un an que nous avons décidé d’accompagner le club de Hockey sur gazon de St Germain en Laye. Halifax Consulting est basé à St Germain et quand les dirigeants nous ont demandé un coup de main, nous n’avons pas hésité très longtemps, même si nous ne connaissions rien à ce...<br/>
<br/>
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		<item>
		<title>Les clés mentales de l’excellence commerciale</title>
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		<pubDate>Mon, 24 May 2010 08:16:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Nicolas Caron</dc:creator>
				<category><![CDATA[Actualité - Evènements]]></category>
		<category><![CDATA[Confiance]]></category>
		<category><![CDATA[énergie de la performance]]></category>
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			<content:encoded><![CDATA[C&#8217;est avec grand plaisir que je vous annonce la sortie de notre nouvel ouvrage, Les clés mentales de l&#8217;excellence commerciale, que j&#8217;ai eu le plaisir de rédiger avec Antoni Girod. Antoni est un spécialiste de la préparation mentale de sportifs de haut niveau, que ce soit dans le...<br/>
<br/>
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