LE PETIT MONDE DE LA CERAMIQUE

le carrelage en pose sèche EASY/4plus

2012-07-23T13:03:00.002+02:00

carrelage sol intérieur pose sèche : www.easy4plus.com

Nouveauté proposée par Leroy Merlin dans la grande distribution cette année, le système EASY/4plus permet au carrelage d'être encore un peu plus dans l'utilisation du carrelage dans la famille de produits de sol souple.

Ce système est assez simple à première vue : il s'agit de carreaux slim que l'on dépose sur une sous-couche adhésive. On laisse un espace nécessaire au jointoiement gràce à des croisillons fournis par l'usine et l'on jointoie le tout.

Les avantages paraissent nombreux :

Tout d'abord ce sont les avantages du carrelage à clipser : 30% de temps de pose en moins (le temps de séchage de la colle), propreté du chantier.

Ensuite il y a l'avantage du carrelage slim : la faible épaisseur. Ces carreaux sont donc intéressant pour la rénovation.

Il y a enfin l'avantage des coupes où il s'approche du système Easyker System et dépasse les carreaux de la Faenza. On a en effet un taux de chute équivalent à du carrelage traditionnel et non 20% comme pour les carreaux du groupe Imola.

Il semble donc qu'il s'agisse d'un système intéressant pour la rénovation d'intérieur à un prix dans la moyenne des produits de ce type (44 € TTC le m2 chez Leroy Merlin). Le seul problème que je vois c'est de savoir comment tient la sous-couche adhésive dans le temps selon son application (sol pas très parfait) et le passage humain.

Gazon synthétique pour balcon

2012-07-23T12:31:00.003+02:00

Dalle pelouse avec carrelage à clipser pour balcon

Véritable phénomène de mode ces derniers mois, le gazon synthétique pour balcon est entrain de redécorer les terrasses de centre ville en France. Cette "fausse pelouse" a d'abord été proposée en rouleau puis sous forme de dalle clipsable.

Ce dernier produit, la dalle pelouse, est particulièrement indiqué pour les petites surface comme les balcons. Grâce à sa trame en plastique, l'eau de pluie peut être drainée naturellement. Elle ne reste donc pas à stagner sous le rouleau et sèche plus facilement.

La grande distribution de bricolage comme Castorama ou Leroy Merlin ont des produits d'entrée de gamme assez rudimentaires (celui de Castorama étant le plus abouti).

Il existe ensuite des produits haut de gamme à un prix plus élevé mais qui comportent une densité de pelouse synthétique plus abouti et où l'on voit peu ou pas les démarcations entre deux dalle pelouse. Sur le site de comptoir du cérame, ce système de dalle pelouse peut-être clipsé avec du carrelage à clipser en 31x31 cm ce qui permet d'avoir une surface dure pour poser une table et des chaises.

Des scientifique mexicains travaillent sur des surfaces auto nettoyantes

2011-11-03T08:06:00.001+01:00

Des scientifiques du centre d’investigation et d’études avancées de l’Institut Polytechnique National de Mexico (Cinvestav) développent en partenariat avec d’autres Universités une nouvelle technologie capable de maintenir propre des matériaux utilisés sur des monuments comme le bronze ou le marbre.

Bien que ce projet ait pour finalité de recouvrir les monuments existants de la capitale mexicaine, son potentiel va bien plus loin car il pourrait révolutionner le nettoyage quotidien urbain. Le principe est le suivant : déposer sur la surface du monument une pellicule extra fine et transparente avec des propriétés photo-catalytiques. Le processus photo-catalytique est un processus chimique qui permet au matériel d’utiliser les ultra violets pour décomposer les organismes contaminants que ce soit par l’action de la lumière naturelle (soleil) ou artificielle (électrique).

Ces pellicules sont élaborées à partir du dioxyde de titane. Les monuments recouverts de cette couche protectrice pourront être protégés des principaux agents qui salissent leur surface : excréments d’oiseaux, produits de combustion d’hydrocarbure et pluie acide.

Ce processus est déjà connu et certains espaces (centres opératoires) ont déjà cette couche de dioxyde de titane pour son effet antibactérien et antiviral.

Vous pouvez trouver l'article sur le lien suivant.

Site de carrelage en ligne : Comptoir du cérame

2011-08-30T11:05:00.000+02:00

comptoir du cérame : www.comptoirducerame.com

Comptoir du cérame est un site qui vend du carrelage en ligne.

A la différence des autres sites, ce qui m'a retenu l'attention c'est que Comptoir du cérame fonctionne sur un système de partenariat entre différents points de vente en France et la centrale d'achat qui est basée en Espagne.

Comme tous les sites de ce genre, Comptoir du cérame propose du carrelage traditionnel : carrelage imitation parquet, carrelage aspect métal, carrelage clipsable, carrelage contemporain ou encore carrelage rustique. Ils ont également une gamme complète de mosaïque et recherchent continuellement des produits ponctuels pour offrir au meilleur prix.

Après avoir discuté un peu avec eux, j'ai compris l'intérêt de la vente de carrelage en ligne: en plus d'une gamme de produits large, chercher des produits différents qui sont peu ou pas distribués sur l'Europe.

A partir de septembre, Comptoir du cérame proposera une nouvelle gamme de produits artisanaux en terre cuite, carreaux ciment et carreaux émaillés artisanaux.

Cersaie 2011: du 20 au 24 septembre

2011-08-30T09:21:00.000+02:00

Du 20 au 24 septembre 2011, le CERSAIE, salon international du carrelage à Bologne (Italie) va ouvrir ces portes. Comme chaque année, la plupart des grandes marques internationales se retrouveront en Italie pour présenter leurs nouveautées pour l'année 2012.

Je vous laisse le lien : http://www.cersaie.it/it/index.php

Carrelage à clipser pour extérieur de chez Saint Maclou

2011-08-30T09:11:00.000+02:00

Image appartenant au site www.saint-maclou.com

La chaine de magasins de bricolage Saint Maclou continue à faire peau neuve.

Saint Maclou est entrain de redessiner depuis une année son espace de vente "physique" et retravaille son catalogue de produit pour être plus proche de sa clientèle.

En y faisant un tour cet été, j'ai vu qu'en plus du carrelage à clipser pour intérieur que Saint Maclou présente depuis plus d'un an (en gris, en noir et en blanc), la centrale d'achat à élargie sa gamme de carrelage clipsable en offrant un produit pour extérieur.

Le format du Clip Out gris est en format 45x45 cm. Il est antidérapant et coûte 45€ / m2 TTC.

Le carrelage à clipser pour extérieur: Outclip de Castorama

2011-08-29T14:10:00.003+02:00

Image appartenant au site www.castorama.fr

Castorama a augmenté sa gamme de produit de carrelage à clipser en 2011 sous sa marque blanche COLOURS.

Grâce à sa nouvelle série OUTCLIP, Castorama propose deux articles de carrelage à clipser pour extérieur. En format 45x45 cm, ces carreaux en grès cérame émaillé entrent dans la nouvelle politique de la chaine de distribution de bricolage: bricoler "castoche".

Le système OUTCLIP propose pas mal de point positifs en dehors du prix et du temps de pose nettement inférieur à une pose traditionnelle:

- Pas de risque de fissure de carrelage à cause de la dilatation de la primaire.
- Les avantages du carrelage par rapport aux parquet et aux lames composites (pas de diatation ou pas d'entrerien).
- Le prix en comparaison aux produits similaires (dalles clipsable en bois ou galets qui sont autour de 80€/m2).
- Le prix en comparaison aux autres produits de carrelage à clipser (entre 70 et 120€ le m2).

Castorama propose deux types de carreaux : Un article aspect ardoise (de couleur noir) sous le nom OUTCLIP ARDOISE ANTHRACITE et un autre article en aspect lame composite (de couleur gris anthracite) sous la référence OUTCLIP LAME ANTHRACITE au prix de 39,90€/m2 TTC.

Après plusieurs mois sur le marché (le matériel est distribué depuis mars 2011), il existe juste un retour négatif qui semble pouvoir être réglé en mettant un joint spécial. C'est plutôt pas mal!

Le CEVISAMA, le salon international de Valence

2011-02-08T07:10:00.000+01:00

Le CEVISAMA, salon international du secteur du carrelage de Valencia (Espagne), ouvre ses portes dans quelques heures, occasion pour voir les nouveautés qui vont être présentées et distribuées dans les mois qui viennent sur le marché du revêtement de sol.

Ce salon durera quatre jours: du mardi 8 au vendredi 11 février 2011. Il acceuillera plus de 400 exposants qui proposeront leur produits venant des quatre coins du monde: http://cevisama.feriavalencia.com/

Emac: Novojunta® PRO SISMO

2011-01-30T13:26:00.001+01:00

La troisième nouveauté que va présenter EMAC pour le CEVISAMA 2011 est un système de profilés préformés pour joints de structures, conçus spécialement pour zones à risque sismique: NOVOJUNTA PROSISMO.
Fabriqué en aluminium anodisé, il admet des mouvements avec 3 degrés de liberté: Il résiste aux vibrations sismiques, mouvements de contraction et dilatation. Grâce à ses caractéristiques, il supporte des poids de circulation semi-lourds.
Il est disponible pour sols, toits et murs ainsi que les angles de rencontre de ces derniers.
L'installation est facile compte tenu que le produit est livré pré-monté.

Ci-après les caractéristiques techniques:
• Pour longueur de joint de 100mm.
• Mouvement horizontal admis: +/- 65 mm (mouvement total de 130 mm).
• Différences verticales de 12mm.

Emac: NOVOESCOCIA, le profil antibactérien

2011-01-29T11:58:00.000+01:00

NOVOESCOCIA antibactérienne est un profil légèrement courbé et de taille réduite qui facilite le nettoyage de zones difficiles et évite l’accumulation de germes. Grâce à sa technologie antibactérienne appliquée sur sa surface, le produit protège des organismes nocifs comme les champignons, les moisissures et les bactéries.
Il est idéal autant pour les installations nécessitant un niveau d’hygiène et de nettoyage élevé que pour les logements particuliers.

La série comprend une gamme complète de produits allant des Pièces d´angle extérieur, intérieur et cache disponible.
Les couleurs sont le blanc brillant, le blanc mat, le beige mat, le gris anthracite mat et la couleur métallisée. www.emac.es

Emac: Collection de profilés Design

2011-01-27T21:47:00.002+01:00

La nouvelle collection de profilés Francis Montesinos 2011 pour emac® va être l'une des grandes nouveautés présentes sur le stand d'Emac lors du Cevisama 2011.
Emac à offert au designer de mode Francis Montesinos la possibilité de laisser libre cour à son imagination dans une ligne design.
Aux dires de l'entreprise, le modèle Moaré est le produit le plus exubérant de la collection. Il s'agit d'une pièce d´aspect Barroque et inspirée du mouvement qui caracterisé les travaux du designer.
Découvrez toute la collection sur www.perfilesdemoda.com.

Stripegres: le carrelage a clipser pour surfaces urbaines.

2010-12-19T13:53:00.002+01:00

Découvert lors du dernier Cersaie, c'est un principe qui mérite d'être commenter. Il s'agit d'une entreprise italienne qui propose un matériel principalement destiné pour les revêtements de sol des zones extérieures urbaines.

Ci-après le lien vers le site de l'entreprise:
http://www.stripegres.it/

Novoceram Outdoor

2010-12-19T13:20:00.001+01:00

Novoceram propose avec sa gamme Outdoor plusieurs modèles de carreaux à clipser en extérieur en format 45x45 cm.
Il s'agit d'une trame en polypropylène à laquelle on intègre une dalle en grès cérame.

Ci-après le lien: http://www.novoceram.fr/poseflottante/fr

Kronos: le précurseur du carrelage clipsable extérieur haut de gamme.

2010-12-19T01:32:00.003+01:00

Alors que Fiordo a sorti son produit de carrelage clipsable extérieur il n'y a que quelques mois, Kronos a été en quelque sorte le premier sur ce segment de marché haut de gamme. En effet, l'usine italienne est présente sur la France depuis au moins deux ans. (J´ai ajouté haut de gamme dans le titre car la paternité du carreau extérieur à clips revient à Azulindus y Marti avec son système Easyker; système qui avait été pensé et développé pour le revêtement de sol autour des piscines au départ).

Le produit Teknowood est bien abouti malgré le prix élevé dû au type de matériel. A la différence de Fiordo, il est possible d'intégrer de petites LED pour laisser une bande lumineuse dans l'obscurité.

Fiordo: le complément de gamme du carrelage à clipser pour extérieur.

2010-12-19T00:32:00.003+01:00

On peut voir depuis un peu plus d'un an en France de plus en plus dans les points de vente spécialisés offrir un carrelage à clipser du groupe Panaria dont le modèle s'appelle Marine (en format 60x60).

Comme Porcelanosa pour le carrelage à clipser intérieur, Fiordo propose un carrelage extérieur haut de gamme avec un prix en conséquence. Il est en concurrence directe avec le produit Teknowood de l'usine italienne Kronos ceramiche.

Pour la gamme de carreau clips extérieur, nous avons donc actuellement les marques Easyker system et Novoceram pour le moyen de gamme et les marques Fiordo et Kronos pour les produits plus haut de gamme.

Dans un prochain post, je ferrai le récapitulatif du carrelage à clipser en extérieur. En attendant, je vous laisse le lien de l'usine:

http://www.fiordo.it/products.asp?page=2&collect=&parent=225&type=pr&idp=291

Novoceram: un nouveau système de carrelage clipsable

2010-12-18T23:43:00.002+01:00

Depuis une dizaine de mois, l'usine Novoceram propose son carrelage à clipser. Il s'agit d'un système à mi-chemin entre les différents systèmes existants:

- La sous-couche du système d'Azulindus ou de Porcelanosa.

- Le joint en gomme du type La Faenza ou Roca.

Sur la video de Youtube, on peut apprécier la mise en oeuvre du système. Il semble un peu plus compliqué à poser que les autre carreaux des autres marques. (Si quelqu'un l'a essayé, merci de me dire comment ça c'est passé):

Sur le site, on peut voir que comme les carreaux de la marque Easyker, Novoceram propose une gamme extérieur et intérieur.

Ci-après le lien de l'usine: http://www.novoceram.fr/

En bref, on voit que la gamme de carrelage flottant commence a se diversifier mais on tourne toujours autour du même concept sans reél innovation depuis queques années déjà.

Le petit monde de la céramique reprends de l'activité

2010-12-18T22:45:00.001+01:00

Après pas mal de mois sans aucun post, le blog du petit monde de la ceramique va redevenir actif à partir de 2011.

Fiche produit: PORCELANOSA et son CLI-KER:

2010-02-06T12:19:00.003+01:00

Historique:

Sa première présentation se fait lors du salon de la construction CONSTRUMAT 2009 à Barcelone. Il est présenté officiellement en France lors du BATIMAT 2009.

Application:

Produit clairement proposé pour l´intérieur.

Description du produit:

Carreaux au format unique de 31x90. Carrelage proposé avec joint intégré.

Comme d´habitude: Le lien et la video du système:

Fiche produit: ROCA et son "Prêt à porter":

2010-02-06T12:16:00.001+01:00

Historique:

Le produit fait son apparition en 2008 lors du CEVISAMA.

Application:

Comme la majorité des marques, il s´agit d´une application en intérieur.

Description du produit:

Dalle de céramique de 44,5x44,5 pré-collée sur une plaque de type plastique avec joint intégré. A la différence des modèles jusqu´alors présentés, ils ajoutent une réglette de plastique indépendante qui unie les pièces entre elles. Il existe une petite dizaine de coloris.

Comme pour les autres modèles, voici le lien de la marque et la video:

Fiche produit: TAU et son DRY system

2010-02-06T12:12:00.001+01:00

Historique:

Système qui est développé en 2004/2005 dans le cadre de du projet CERCOCIVIS qui cherchait le développement de fonctionnalités ergonomiques intégrée installées sur des superficies diverses.

Application:

Simplement en application intérieure, comme la majorité des fournisseurs de ce produit.

Format:

Proposé en 40x40 et en 30x30

Ci-joint la video du modèle:

Aux dernière nouvelles, ce matériel ne semble pas être distribué en France. On ne le trouve d´ailleurs pas sur le site de TAU

Fiche produit: Azulindus y martí et son "Easyker system"

2010-02-03T06:25:00.004+01:00

Azulindus y Martí est la seconde usine précurseur dans le carrelage à clipser. Bien que le système Easykersystem soit beaucoup moins présent sur le marché français, il mérite pourtant que l´on s´intéresse un peu à lui.

Historique:

Alors que le carrelage de La Faenza est axé pour l´intérieur du logement, au départ, le Easykersystem a été pensé pour l´intérieur et pour l´extérieur. A l´origine, l´idée était de proposer un système de pose à sec permettant le drainage de l´eau en terrasse. Par la suite, ils ont profité des picots sous le carreaux pour permettre un système de chauffage au sol.

Description du matériel:

Les formats proposés sont en 31x31 et en 45x45, l´épaisseur est de 18 mm et il existe une petite quinzaine de modèles.

A la différence des autres marques, les carreaux Easyker system permettent le drainage au sol et offrent la possibilité d´incorporer le chauffage au sol à l´aide d´une résistance chauffante de basse tension.

C´est le seul carreau qui ne soit pas fournit avec un joint intégré. C´est donc un système qui n´est pas "tout en un" comme celui de Roca ou de La Faenza, mais qui permet d´un autre côté d´avoir un jointage imperméable à 100%.

Ce système a donc une gamme optionnelle suffisamment large pour répondre à des demandes plus spécifiques que les autres matériels de ce type.

Ci-après la Video.

Fiche produit: Lafaenza et son "CLIP TILE"

2010-02-03T06:12:00.003+01:00

En France, le Clip Tile de Lafaenza est LA référence en matière de carrelage à clipser. C´est d´abord parce que c´est l´un des plus anciens systèmes qui est proposé sur le marché. C´est également grâce à la force commerciale de cette usine italienne très présente sur l´ensemble du sol européen (c´est simple, je ne fais pas un voyage sans les voir au moins une fois dans la semaine).

Historique:

En faisant une petite recherche sur google, on commence à entendre parler du Clip Tile à partir de janvier 2008. Dans le bricoleur du dimanche par exemple, une personne se posait la question sur la résistance au choc de ce type de matériau.

Description du matériel:

La Faenza propose deux formats (en 31x31 et le 50x50) qui font entre 15 et 17 mm d´épaisseur. Il existe une petite dizaine de coloris.

Comme indiqué sur leur site, "ce système qui se base sur la pose à sec sans colles, est particulièrement indiqué pour tous les dallages, soit en le posant directement sur l'enduit de ciment, soit en le superposant sur de vieux dallages ou revêtements comme du marbre, granites, carreaux de céramique, terres cuites, linoléums".

De plus, comme "le procédé de pose est par encastrement mécanique", le carreau aussitôt posé peut être utilisé sans temps d´attente ni de nettoyage (parfait pour des points de vente par exemple).

On a donc ici un produit testé depuis plusieurs années que l´on peut classer dans la gamme des carrelages d´intérieur.

Ci-après une petite video de la pose du Clip Tile et la fiche technique que j´ai trouvé sur internet

Dossier carrelage à clipser: Deuxième partie

2010-02-01T20:43:00.002+01:00

Après avoir expliqué pourquoi le carrelage à clipser va devenir une technique de plus en plus courante dans le secteur, je vais tenter de faire un historique de careelage en pose à sec.

Le carrelage à clipser ou carrelage en pose à sec est un système apparu il y a une dizaine d´année. Il s´agit d´un carreau collé sur une surface plastique permettant d´abord d´éviter de coller le carreau au sol et ensuite d´accrocher les carreaux les uns aux autres.

Les deux précurseurs dans ce genre de système ont été l´usine italienne La Faenza et l´usine espagnole Azulindus y Martí. A l´heure actuelle, il existe cinq entreprises qui proposent ce type de produit: La Faenza, Azulindus y Martí, Tau, Roca, Porcelanosa.

En France, on peut dire que le carrelage à clipser a commencé à faire parler de lui depuis un petit peu plus d´un an grâce aux distributeurs tels que Castorama (Evolux). Grâce à la grande distribution, ce type de produit est arrivé à la connaissance du grand public.

Devant la multiplication des offres, je vais d´abord présenter chacun des produits que j´ai rencontré en voyage , puis je terminerai par une petite conclusion en détaillant quel type de matériel est indiqué en fonction de l´endroit et de son utilisation.

Dossier carrelage à clipser: Première partie

2010-02-01T15:47:00.001+01:00

A l´approche du salon international CEVISAMA 2010, il est temps de faire le point sur les différentes marques de carrelage à clipser et de synthétiser un sujet qui, d´ici quelques semaines, risque fort de prendre de plus en plus d´ampleur sur le marché du revêtement de sol en France.

Deux facteurs me confortent dans cette idée:

- Tout d´abord, c´est un produit qui répond aux attentes des particuliers. La pose à sec va permettre au carrelage de revenir sur des surfaces où il n´était plus présent ces dernières années. Dans un entretien pour Deco.fr en Février 2009, Hervé Onfray, directeur du marché de salle de bain pour Lapeyre l´explique:

"Les trois principaux freins à l'achat de carrelage étaient : le côté froid du produit (notamment froid sous les pieds), la complexité de la pose du produit et la difficulté à trouver un professionnel pour poser le produit. L'idée pour contourner ces freins était de simplifier la pose du carrelage, de rendre accessible à toute personne, même aux non-bricoleurs, le carrelage."

Ce témoignage confirme un rapport de Nielsen pour l´ITC de Castellón qui indique qu´en 2008 en Espagne, plus de 60 % du sol était constitué de parquet flottant; or, si le parquet flottant a réussi à s´implanter dans les salons et chambres à coucher, c´est d´abord grâce à sa facilité de pose (pas de colle, juste clipser),et à son temps de pose (moins de temps de main-d´oeuvre).

- C´est ensuite un produit qui, grâce à sa rapidité d´exécution peut concurrencer la moquette, le linoléum, le béton ciré ou le parquet pour les grands projets de construction tels que pour les bâtiments publics, les rénovations d´hôtel ou encore la construction de logements locatifs. Grâce à un prix attractif et un temps de pose réellement plus court (on tourne entre 40 et 50% de temps de pose en moins), le budget de revêtement de sol devient alors bien moins lourd dans le budget total de la construction.

Maintenant, quels sont réellement les avantages et les inconvénients du carrelage à clipser par rapport au reste des revêtements? Pour moi, je pense que les points suivants résument bien la situation actuelle pour l´ensemble des produits offerts.

Pour ce qui est des points positifs:

- On a affaire à du carrelage. Tous les avantages propre au carrelage sont donc présents: facilité d´entretien, durabilité, hygiène, etc...

- On gagne en temps de pose.

- On évite les coûts additionnels de colle.

- On peut changer facilement sa surface carrelage en fonction des modes ou simplement des envies.

- Selon les marques, il existe la possibilité de faire un chauffage au sol en pose à sec.

Pour les points négatifs on ne doit pas oublier que:

- Sa résistance aux chocs est moindre qu´un carreau collé au sol. Le carrelage n´adhérant pas intégralement au sol, sa résistance à la rupture est plus faible et risque donc de se fissurer avec l´impact d´un objet lourd sur sa surface. (En même temps, dans les mêmes circonstances avec un carrelage collé, c´est l´émaille qui saute comme je vous montre sur l´image suivante).

- Les joints: tous les modèles à part celui du Easyker System ont un système de joints intégrés au carrelage. On n´a pas encore assez de recul pour savoir la résistance à l´usure de ces joints.

- Le type de pose est très limité du fait du système de pose.

En résumé, le carrelage à clipser est donc un système qui a déjà pas mal d´années derrière lui. Les grands distributeurs en France ont fait découvrir le produit aux grand public et maintenant, les grandes marques de carrelage ont commencé à proposer leur propre modèles et à faire leur travail de prescription auprès des architectes et maîtres d´oeuvre.

L´état des lieux de la distribution de carrelage en Espagne

2010-02-01T15:02:00.001+01:00

Au mois de janvier, “El Periódico del Azulejo” à sorti un dossier spécial distribution très intéressant. Les auteurs Santiago Monfort et Javier Cabrerizo y analysent les changements brutaux que sont en train de vivre les négoces espagnols du fait de la crise.

Pour rafraîchir un peu les mémoires, jusqu´en 2008, la consommation de carrelage en Espagne allait de paire avec le boom de la construction. A titre d´exemple, en 2007, l´Espagne construisit autant de logement neuf que l´Allemagne, la France et le Royaume-Uni réunis. Dans ce contexte, une partie de la distribution espagnole vivait grâce à de la vente massive de matériaux de construction qui se basait sur les caractéristiques techniques d´un produit et son prix sans prendre en compte l´aspect esthétique.

Aujourd´hui, cette consommation aveugle a en grande partie disparue sur cette zone géographique et le négoce doit se centrer vers l´unique clientèle existante: le particulier; car, comme l´explique les auteurs de cet article, les professionnels de la construction (on entend par là les architectes, prescripteurs et constructeurs) ne représentent à l´heure actuelle que seulement 20% des achats en salle.

Devant ce nouveau panorama de consommation de carrelage en Espagne, Santiago et Javier énumèrent donc les faiblesses des négoces d´aujourd´hui en Espagne:

- Une superficie commerciale sur-dimensionnée, et avec une basse rentabilité au M2.

- Un modèle de gestion traditionnel, peu professionnalisé.

- Trop de produits similaires qui perturbent le client au moment de son choix.

- Un espace commercial désorganisé dans lequel on trouve beaucoup de doublons et où le carrelage se dévalorise du fait une mauvaise présentation le produit.

- Un stratégie commerciale tournée vers les prix apportant a peine des marges suffisantes pour les revendeurs qui tentent alors de maintenir le commerce en négociant plus sur les marges d´achat que sur les ventes en tant que tel.

Ce qui est intéressant, c´est que toutes les solutions proposées dans cet article sont celles qui ont fait le paysage de la distribution de carrelage ces dix dernières années en Europe du Nord:

- Une meilleure sélection de produit.

- Une meilleure gestion de la rentabilité au M2.

- Une meilleure écoute du client final.

- Mieux sélectionner et mieux travailler en collaboration avec ses fournisseurs.

- Une réelle formation des commerciaux.

On est donc dans une étape cruciale de la distribution espagnole où le point de vente indépendant doit très rapidement changer de stratégie commerciale au risque d´être absorbé par les groupes.