Hey, what’s up? Ça faisait une couple de personnes qui se demandaient ce qui se passait avec moi. Non, je ne suis pas mort, toujours bien en vie au contraire!

Ça fait déjà plus d’un an que je bosse sur mon nouveau projet. En fait, je suis plutôt en mode expérimentation avec une approche “tirer des trucs sur le mur pour voir ce qui colle” parce qu’il y a trop de trucs qui vont trop vite et c’est facile de tomber dans le FOMO (fear of missing out). 

Il y a deux éléments qui retiennent fortement mon attention depuis un certain temps.

Tout d’abord, le coût de développer et lancer un produit est devenu ridicule. Quand on dit qu’on peut lancer un projet en un weekend c’est à peine exagéré. 

Mais quand on fait diminuer le coût de quelque chose (le développement) alors on fait augmenter le coût d’autre chose. Dans le cas qui m’intéresse: La distribution.

En une semaine, j’ai découvert SEPT (7!!) “compétiteurs” à mon projet. Et ça, ce sont ceux que j’ai trouvé sans trop chercher. Je dis “compétiteurs” entre guillemets parce que de toute évidence, on parle de solopreneurs. Pour les avoir essayés, on voit clairement que ce sont des nouveaux produits plutôt amateurs peu ou pas rôdés avec plein de petits problèmes. Il n’y a pas de joueurs solidement établis.

De plus, on voit aussi que le “marché” est en formation, qu’il n’y a rien de bien clair, que personne n’a trouvé de recette gagnante pour le moment. Bien franchement, je ne suis pas rendu à dire que j’ai trouvé le product market fit. 

J’ai du trafic. De l’intérêt. Des trials. Mais pas de client payant pour le moment. Porqué?

Dans ces compétiteurs, le pricing va de très cheap à dispendieux. Donc on ne s’entend pas sur la “valeur” que ça génère. Pour certains c’est une commodité cheap. Pour d’autres ça remplace des humains coûteux. 

On a beau entendre chaque semaine que le SaaS est mort, mais ce qui va remplacer est plutôt nébuleux. Je crois au changement, mais pas vraiment au SaaSpocalypse. Enfin, pour espérer remplacer les habitudes des clients il faut arriver avec un bénéfice nettement substantiel.

Alors j’avance à tâtons. 

Et ce qui m’amène au deuxième point: La distribution. 

Dans le temps de DashThis, il y a 15 ans, il ne suffisait que faire du contenu ciblé de qualité moyenne et les clients arrivaient par dizaines. J’exagère à peine. Aujourd’hui, la distribution est beaucoup plus compliquée. Du moins sur les canaux existants. 

Je pense que le nouveau canal a exploiter est via les ChatGPT de ce monde. Mais encore là, avec le coût de création du contenu qui tend vers zéro, le coût de la crédibilité augmente. 

Pourquoi un humain ou un LLM me ferait confiance?

Que ce soit pour une réponse fabriquée par un LLM ou parce qu’un humain cherche manuellement, qui des SEPT (7!!) solutions que je parle plus haut (plus la mienne) fait figure d’autorité? 

La réponse est simple: Personne. 

Donc quand on ne peut pas se fier à un message, on l’ignore ou on cherche ailleurs.

Le bruit ambiant est très élevé. Les compagnies établies avec une audience loyale ont un gros avantage par rapport aux nouveaux joueurs. 

Je trouve que c’est même plus difficile de simplement parler à quelqu’un qui essaie ma solution. Disons que si au début de DashThis 15% des utilisateurs me répondait, là c’est plutôt 3%.

Les attentes sont élevées. Tout doit être parfait alors que c’est impossible en mode pré market-fit.

Par ailleurs, développer plus vite veut aussi dire s’enfoncer plus vite. 

J’ai vu un compétiteur avec une app vraiment complète et bien faite. Full options et full features. 

C’est cool, mais est-ce que le future est aux apps SaaS full options et full features? Qui veut apprendre et configurer un nouveau logiciel? 

À l’ère de l’IA, on est plutôt dans une économie de résultats. Voilà mon problème, arrange-toi avec et reviens moi avec le résultat.  

En bout de ligne, c’est quand même fascinant et motivant. Il y a clairement un changement de paradigme, il y aura un avant et un après, mais malgré toute l’énergie investie, il me semble que les développeurs indépendants n’ont pas trouvé la bonne recette pour le moment. Les gagnants sont les Claude, OpenAi, Azure, NVidia de ce monde.

Bref, on est dans un monde intéressant en plein changement. Ça n’a jamais aussi facile de lancer un nouveau produit, mais le défi est de trouver comment gagner à l’ère d’IA. Ceux qui vont trouver la réponse vont se mériter une bonne part du gâteau. D’ici là, continuons d’expérimenter!

On entend beaucoup parler de vibe coding ou de vibe marketing, mais je ne me rappelle pas avoir entendu parler de vibe business. Pourtant, c’est exactement ce que je suis en train de faire. Avec comme acolyte, un genre de cofondateur numérique qui ne dort jamais : ChatGPT.

Vibe business?

Et bien oui. Une business ce n’est pas seulement du code ou du marketing, c’est tellement plein de choses: L’entité corporative. Le logo. Le message. La stratégie. Le produit. La mise en marché. Les avantages concurrentiels. Les employés. Etc. Etc.

Pourquoi un projet?

Tout d’abord, bien que ma longue année de pause post-acquisition de ma compagnie a fait énormément de bien, je suis trop jeune pour la retraite définitive. Mais surtout, c’est l’fun créer, construire et de jouer à la business. J’aime trouver des solutions créatives pour régler des problèmes efficacement. J’aime voir des chemins là où il n’y en a pas.

Puis, quand on joue on a plus de fun et moins de stress.

Également, il y a cette révolution qui est en cours. Une révolution comme on en voit aux 20 ans. Après l’ordinateur personnel en 1980 et Internet en 2000, voilà l’IA. J’ai cette curiosité envers l’IA depuis quelques années. Rien à voir avec mon cours d’IA à l’université en 2004 archi-abstrait. Et là, le gut feeling me dit que c’est le temps de l’action.

Je ne suis pas parti avec un plan d’affaires de 45 pages. Plutôt avec une envie de tester, d’imaginer de nouvelles solutions à de vieux problèmes. Jouer à la business, mais sérieusement. Avec l’idée qu’un bon produit peut naître dans un coin de table, et évoluer en quelque chose de beaucoup plus grand, si on sait écouter, simplifier, et exécuter.

Exécuter. Il faut retenir ce mot. C’est là l’avantage de l’entrepreneur. Par rapport à l’IA, mais aussi par rapport au commun des mortels.

L’IA et la stratégie

Alors, vibe business? Comme une business c’est une question d’exécution, ça prend un objectif et une stratégie sur lesquels exécuter.  Et c’est ici qu’entre en jeu mon cofounder infatigable. Ce projet, je ne l’ai pas fait seul. J’ai un partenaire, un peu hyperactif, un peu trop enthousiaste parfois, mais diablement efficace : GPT.

GPT, c’est l’outil parfait pour rechercher, résumer, formuler. Il m’aide à voir plus clair, à décrire mieux, à réfléchir plus vite. Mais ce n’est pas un stratège. Il ne sait pas vraiment pourquoi je fais ce que je fais. Il propose, il suggère, parfois il hallucine. Mais au final, c’est moi qui tranche.

GPT est aussi un excellent simulateur. Tu veux voir à quoi ressemblerait ta stratégie de pricing avec un modèle usage-based ou un freemium? Pas de problème, il te pond une prévision en 30 secondes. Tu veux explorer les implications d’un go-to-market product-led growth? Il te sort trois scénarios. Mais encore une fois : c’est moi qui peut décider et juger de la meilleure solution pour la business.

Ce que GPT m’a permis de faire, surtout, c’est de construire vite. Très vite.

Coder à 95% avec l’IA, ça veut dire passer de l’idée à un prototype fonctionnel en quelques jours. Le gros de ma job est de tester et d’ajuster. En fait, là où j’ai dû m’améliorer est dans l’écriture des instructions et du contexte. Le fameux prompt engineering. Mais même là, je produis comme si j’avais une équipe de 2-3. La valeur n’est plus dans le code, elle est dans l’architecture, l’exécution, l’enchaînement, l’assemblage intelligent des morceaux.

Le meilleur exemple: Je suis nul en front-end. React? Je n’y comprends rien (et je suis trop paresseux et ancré dans mes habitudes pour me forcer!). Parle-parle, jase-jase avec GPT, apparemment qu’il y a Blazor pour .NET qui pourrait faire le boulot front-end à la sauce React.

Est-ce que j’ai eu besoin d’apprendre? Nope. GPT fait tout à ma place. Il m’explique même comment ça fonctionne. Besoin d’une page pour gérer un truc dans le BD? Hop, j’ai ça 2 secondes plus tard. Pas besoin de lire la documentation ou d’aller sur Stack Overflow.

Évidemment, tout ça fonctionne parce que je sais ce que je fais. J’ai 30 ans d’expérience en développement Internet. Je suis paresseux oui, mais je suis aussi pointilleux. Je ne laisserais pas GPT me faire n’importe quoi.

GPT ne remplace pas mon bac en sciences informatiques. L’éducation de haut niveau est plus importante que jamais à mon avis. Comme je sais faire des calculs compliqués à la main, mais une calculatrice est plus efficace. Voyons ça comme les champignons magiques dans Mario Bros qui donnent des super pouvoirs!

Est-ce que ça rend tout facile? Non.

L’IA a une mémoire courte. Elle oublie ce qu’on a fait la semaine dernière. Elle radote parfois. Elle propose des choses absurdes avec aplomb. Et à l’écouter, chacune de mes idées est géniale alors que c’est faux, la plupart sont nulles! 

Mais dans l’ensemble, elle m’a permis d’itérer sans relâche, de tester des dizaines de variations de mon produit, de pivoter d’un angle touristique à une plateforme plus horizontale pour les équipes marketing. Et surtout : elle m’a aidé à toujours revenir à une seule chose: la valeur réelle pour l’utilisateur. 

Vibe business, le côté moins glamour

Une business, c’est une bestiole drôlement compliquée. On ne fait pas ce qu’on veut. Côté corporatif, j’ai aussi eu droit à mon lot de réflexions.

Incorporer au Québec ou en Alberta?

Les crédits d’impôt sont juteux ici (trop, je suis en faveur de tout éliminer et de baisser les impôts en contrepartie), mais la bureaucratie est lourde. La Loi 96 et l’OQLF ajoutent une couche d’incertitude pour les entreprises tech qui veulent viser l’international. Alors on fait quoi? On reste sous le radar, ou on incorpore en Alberta? Ou pourquoi pas à Singapour ou en Estonie?

Dans tout ça, GPT m’a servi d’avocat junior. J’ai pu lui poser des dizaines de questions légales ou fiscales sans avoir à booker un appel de 3 heures à 400$/h. Est-ce que c’est aussi fiable qu’un expert? Non. Mais pour un premier tour de piste, c’est très utile. Et quand je sens que c’est critique, j’appelle l’expert en conséquence. 

Ce qui devient clair, c’est que les rôles vont évoluer. Ces experts, qu’ils soient légaux, marketing, technos, viennent de voir leur valeur augmenter s’ils peuvent maintenant uniquement se concentrer sur les questions à 1M$. A l’inverse, les juniors ou spécialistes de gestion documentaire voient leur valeur descendre. Paradoxalement, pour devenir un expert il faut avoir été junior un moment donné. Chose certaine, le chemin sera différent.

Un autre exemple est dans le design graphique. On a tous vu l’IA faire des images incroyables en 2 secondes. Même moi avec zéro talent en design j’ai pu donner vie à des idées visuelles. Par contre, comme l’avocat, l’excellent designer vient de voir sa valeur augmenter alors que le designer moyen est plus à risque. 

Par ailleurs, j’aurais aimé avoir accès à ChatGPT à l’époque d’un conflit avec un associé narcissique qui me pourrissait la vie. C’est con, je sais que c’est une machine, mais c’est bénéfique de lui exposer les problèmes et de décrire comment ça nous affecte, en plus d’explorer les pistes de solutions.

Le vibe business en bref

Si je devais résumer GPT en quelques mots, ce serait : un stagiaire surdoué.

Ultra rapide. Jamais fatigué. Polyvalent. Toujours enjoué. Il ne boude pas. Il ne dit jamais non. Mais il ne comprend pas toujours pourquoi tu fais les choses comme ça. Il peut te produire cinq versions d’un pitch, mais aucune ne sera percutante si tu ne lui donnes pas le bon contexte.

Et c’est là que la magie opère ou pas.

Plus tu es clair, plus tu guides, plus tu poses les bonnes contraintes, plus tu obtiens quelque chose de puissant. Sinon, tu te retrouves dans un vortex de blabla bien écrit, mais inutile.

Comme mon garçon qui demande à ChatGPT: Est-ce que les conservateurs sont pour le droit de vote des femmes ou la libre entreprise?

Même moi je ne comprenais pas la question jusqu’à ce qu’il m’explique que c’est pour son cours d’histoire et que c’est pour la période du début 1900. Le contexte importe beaucoup.

GPT change la donne, surtout en tech.

Le code devient une commodité. Le design, la vision, la capacité à bien structurer un produit, une architecture ou un message, ça va prendre de la valeur. GPT réduit le coût de faire. Ce qui augmente la valeur de savoir quoi faire… et pourquoi!

Bref, mon projet, ce n’est pas juste un MVP ou Yet Another SaaS Tool. C’est une expérimentation concrète de ce que peut être l’entrepreneuriat à l’ère de l’IA. Une fusion entre intuition humaine et accélération algorithmique. Un mélange de flair, de stratégie, d’itérations, et de conversations infinies avec un assistant qui ne dort jamais.

J’ai encore plein de chemin à faire. Mais une chose est sûre : l’IA n’est pas là pour remplacer l’entrepreneur. Elle est là pour le propulser, s’il sait bien l’utiliser.

Parfait pour moi qui suis paresseux et qui aime ça quand ça avance vite. Ça, c’est une vibe business que j’aime.

J’ai récemment été à une soirée où une poignée d’entrepreneurs avait été invités. J’ai souris en essayant d’estimer la fortune présente au mètre carré. Plusieurs ont fait un ou des exits. Quand on dit avoir plus peur de la fin du monde que de la fin du mois, et bien c’était ça.

Je ne suis pas un grand amateur de soirées réseautage. D’ailleurs, j’essaie toujours d’arriver en premier parce que c’est bien trop gênant d’arriver en dernier, voir tout le monde nous regarder et ne pas connaître un chat. 

Ouep. Le gars introverti n’est jamais bien loin.

Mais je trouvais l’occasion intéressante, de connaître du nouveau monde qui partage ma réalité. Et mes problèmes.

Mes problèmes?

Ben voyons Steph: Indépendant et libre de faire ce que tu veux, quand tu veux, où tu veux, avec qui tu veux. Quels problèmes peux-tu bien avoir? Avoir à recoudre tes poches parce qu’elles défoncent constamment avec tout l’argent dedans?

Ouin, non.

Un défi en particulier, que je peux difficilement parler à quelqu’un qui n’est pas dans la même situation: Avoir tout, mais se sentir perdu.

Pour les fois que j’ai essayé de m’exprimer, même si je faisais attention à mes mots, c’était difficile de ne pas sentir de « Ho boy, tu as des gros problèmes de riches ».

Alors j’ai profité de l’occasion pour en parler. Puis surprise, non seulement tout le monde comprenait véritablement, mais en plus, plusieurs avaient passé par ce même cheminement.

Pas pour rien qu’on dit qu’un exit ça se prépare trois ans d’avance. Au-delà des aspects techniques d’une transaction, le vide d’après est un problème pour de nombreux entrepreneurs. Ou athlètes et autres professionnels de haute performance d’ailleurs.

Concrètement, quand on devient libre et indépendants, on profite de la vie, voyages et autres bébelles. Entraînement. Rénos. On change une couple de patentes matérielles. Le gros char. La maison avec deux portes de garage. On en profite pour être avec les enfants.

Mais après un certain temps, l’effet d’extase passe et ça retourne à la normale. 

On a tout, mais il manque de quoi. Il y a comme un vide. On peut faire tout ce qu’on a toujours rêvé de faire, mais on n’est pas capable de décider. Ni même de faire une liste. 

Il manque de direction. De sens. 

On a plus la routine du travail. On a plus ce cercle social qui, même pour quelqu’un qui est bien seul avec soi-même comme moi, agrémente le quotidien. Suffit de ne plus avoir de collègues pour se rendre compte combien c’est important de se sentir dans une gang.

Pas pour rien que plusieurs retraités vont travailler au Tim Hortons où dans le rayon des outils au Home Dépôt. Ce n’est pas pour le salaire, c’est pour voir du monde.

D’ailleurs, c’est prouvé, quelqu’un qui se sent utile et qui a un réseau social enrichissant vivra plus heureux, plus longtemps.

Alors imagine, ça fait seulement quelques mois que je suis retraité et si je suis pour vivre encore 30-40-50 ans, il faudra que je me trouve une mission plutôt qu’une occupation.

Je me suis donc mis à chercher du pourquoi avant du quoi. D’ailleurs j’ai lu le livre Stop Chasing Squirrels qui est exactement là dessus. 

En gros, pour plusieurs entrepreneurs où professionnels performants, on passe notre vie à la poursuite d’objectifs tels que la liberté (mon cas), l’argent, le pouvoir, la reconnaissance. Mais quand on l’a, la satisfaction ne dure pas alors on continue. On est alors “driven”, motivé par ces aspects.

Être motivé est bien différent d’être guidé.

Être motivé, c’est vouloir prouver à soi ou aux autres, qu’on est capables. C’est en fonction d’objectifs externes ou de bénéfices personnels. Être guidé, c’est avoir un sens de mission plus grand que d’obtenir des bénéfices temporaires et/ou superficiels.

En gros, la motivation pousse à avancer, tandis que la mission trace un chemin clair et durable.

D’un point de vue KPI, la motivation se mesure en argent, en promotions, en temps libres, en reconnaissance (mentions de ses pairs), alors qu’être guidé se mesure par l’impact (nombre de personne que l’on aide), la satisfaction à long terme, le sentiment d’accomplissement, le nombre de personnes que l’on fait adhérer à notre mission.

Ainsi, comme je n’avais pas de direction et que je n’étais plus motivé (puisque j’avais atteint mon objectif), et bien la chaloupe flottait et s’en allait partout et nulle part. 

Ça m’a pris beaucoup de travail et d’introspection pour trouver une nouvelle direction, quelque chose qui allait me guider pour les prochaines années. 

Et bien que je m’étais toujours dit « Je vais me repartir quelque chose », je me suis vite rendu compte que ça prendrait une meilleure raison que celle qui m’attirait auparavant. Plus de liberté? Plus d’argent? Ça ne changera rien à ma vie.

Ma gang chez DashThis va sourire, mais j’ai ressorti ma mission des 25 dernières années: Faire des patentes pis aider le monde. 

C’est ça qui m’anime. La techno c’est ma boîte à outils. La planète, mon terrain de jeu. Aider les entrepreneurs, marketeux digital à réussir, à mieux performer, c’est ma mission. Avoir du fun, jouer, créer, inventer, faire différemment. De la business lifestyle pas compliquée.

Et en plus, maintenant j’ai la liberté de prendre le temps de peaufiner mon art. Plus besoin de courir après les ventes pour survivre. De dire oui alors qu’on ne devrait pas. L’impact est plus important que le nombre de clients comme tel. 

Alors voilà, depuis que j’ai clarifié tout ça, j’ai pas mal plus de fun à travailler sur mon nouveau projet. Le concept du lundi matin redouté et du vendredi off qui était apparu dans les dernières années est disparu. Je m’amuse à créer le monde à ma façon.

Bref, on dit que l’argent ne fait pas le bonheur, c’est vrai, bien que c’est l’fun de ne pas en manquer aussi. L’argent c’est un outil pour faire plus et mieux. Ou pour ceux qui ont connu Maslow à l’école, ça semble tout aussi vrai.

« Hey Steph, ça te tentes-tu d’investir? »

C’est flatteur se faire demander ça, quelque part c’est une conséquence d’avoir réussi et d’avoir une bonne réputation qui circule (ou je me fais des idées et c’est juste pour mon fric?).

Cependant, j’ai beau avoir investi dans mes projets et dans mes placements depuis 25 ans, je suis un noob dans l’investissement privé, que ce soit direct ou via un fond.

Alors je me renseigne.

Mais quelque chose que je réalise depuis que j’ai vendu mon entreprise, c’est que ce n’est pas évident de rencontrer des personnes dans la même situation. 

Comme entrepreneur, c’était relativement simple de rencontrer et d’échanger avec d’autres entrepreneurs, de parler de nos réalités, problèmes et bons coups.

Mais de trouver des personnes qui ont fait un exit et qui sont en pause professionnelle, voire carrément retraité, c’est moins courant. 

Je connais des gens qui ont vendu, mais une bonne partie de ceux-ci sont restés à l’emploi ou ont déjà sauté dans d’autres projets toujours la pédale au plancher.

Moi, j’avais besoin d’une pause après 25 ans à être all-in. 

Kossé ça change tu vas me dire?

Et bien, je n’ai plus de revenus autres que mes placements, peut-être pour toujours, alors tu comprendras que je ne pitch pas du fric par la fenêtre pour le plaisir.

Puis ça amène une réflexion plus large.

De un, il y a la nécessité d’être utile. Mais est-ce que ça passe par relancer un projet? Du mentorat? Travailler dans le rayon des fleurs au Home Dépôt? 

De deux, on fait comment pour redonner à la communauté? En investissant du temps et/ou de l’argent? À lire sur le sujet, j’ai l’impression que devenir investisseur est le chemin classique d’un entrepreneur qui a fait un exit. 

De trois, quand on est dans des âges de carrière, disons 30-60 ans, et bien notre cercle social n’a généralement pas le temps ou l’argent, souvent les deux, de nous accompagner dans des projets ou activités. 

Je ne vous cacherai pas que je suis dans les plus jeunes dans le remonte pente quand je vais en ski à 8h30 en semaine. Avec raison, c’est principalement des retraités. Des vrais ceux-là, avec les cheveux blancs pis des p’tits enfants.

Puis pour l’aspect d’être investisseur, j’ai quelques discussions ici et là. Des fois pour investir dans un projet spécifique, des fois pour être investisseur dans un fond. Sans parler des activités philanthropiques qui cherchent à garnir leurs coffres.

D’ailleurs, ça me fascine autant que ça m’intimide d’être un « investisseur ». 

En premier, je suis très prudent avec mon argent. J’ai travaillé trop fort pendant trop longtemps pour arriver à ce que j’ai. No way que je serais prêt à recommencer pour « me refaire » si j’en perdais alors mon fric est placé pépère dans un profil équilibré. 

La sécurité financière à long terme de la famille avec coussins gonflable ultra-doux et papier-bulle double couche est la priorité absolue.

D’ailleurs, d’un strict point de vue financier, investir dans des projets risqués ne fait pas tant de sens. Avec un rendement moyen de 5% je vais laisser un héritage substantiel après avoir vécu aisément. Si je fais plutôt 6-7-8-9-10% alors je vais simplement mourir plus riche. Faire du 15-20%? What for?

L’investissement dans des startups est « high risk, high reward ». Cependant, on dirait que plusieurs ne voient que le « high reward » alors que moi je titille surtout sur le « high risk ».

Rappelons-nous également que les chances sont contre les startups. La majorité ne donneront pas grand chose. Du moins pas à la hauteur des attentes d’un rendement de 10x. Encore là, je parle d’un point de vue rendement financier parce que je suis le premier à encourager un entrepreneur à essayer.

Cependant, j’admire ceux qui signent des chèques pour investir dans des compagnies qui n’ont pas grand chose sauf leur sourire et de la volonté. Je me rappelle mon pote Martin qui a investi dans DashThis au tout début. Ça m’a donné un bon coup de main pour la suite. Respect mec et merci encore!

Ensuite, on dirait que c’est le passage typique de ceux qui font un exit. On met « investisseur » dans notre profil Linkedin parce que ça sonne big shot. On est dans le « boys club ». Bien sûr, j’en connais plusieurs qui le font pour les bonnes raisons, mais j’en connais aussi qui parlent plus qu’ils ne signent de chèques, seulement pour avoir l’air important. Comme dans le temps, être membre du club huppé de golf ou de chasse. 

Bien évidemment, ce genre d’investissement amène toutes sortes d’opportunités de travailler sur des projets excitants et de rencontrer un tas de gens inspirants qui ajoutent beaucoup à notre qualité de vie. Le sentiment de redonner et de faire partie active de la communauté, c’est significatif. Mais à quel coût? Est-ce qu’il y a des alternatives?

Par ailleurs, faire un million de plus, ça ne change rien à ma vie. Mais perdre un million? Ça me tente pas full. Pas tant pour la valeur absolue, mais surtout pour toute l’énergie qu’il a fallu pour générer ce million. 

Sans parler que je suis un débutant dans le domaine alors est-ce que je serai le tata qui va faire des erreurs coûteuses? Qui comprend mal les petits caractères au bas de la page? C’est quand même classique. Les aptitudes qui font un bon entrepreneur ne sont pas les mêmes pour faire fructifier la richesse. L’entrepreneur aime la vitesse. La richesse aime la patience. 

Est-ce que je dois mentionner que j’ai récemment écouté la série Madoff et Dirty Pop sur Netflix où des manipulateurs narcissiques fraudent et arnaquent plein de gens. C’est comme écouter un film de catastrophe aérienne avant de prendre l’avion! 

Également, il faut avoir en tête que notre capital est habituellement gelé pour plusieurs années avant d’avoir un retour. Si retour il y a.

En gros, pour un gars qui agit habituellement rapidement, là j’avance comme si j’étais dans un champ de mines. 

Des fois j’entends des histoires du gars qui a 1M$ et qui l’a investi en totalité dans des projets risqués. D’autres, celles du gars qui a tellement de fric que s’il perd 5M$ dans la rue il ne s’en rendra même pas compte. Quand on parle d’investir, les deux n’ont clairement pas les mêmes conséquences si ça se passe mal.

En plus, j’envisage relancer une compagnie et celle-ci demandera de l’investissement. En particulier parce que j’aimerais accélérer la croissance et ne pas tout faire moi-même les premiers temps. 

Perso, c’est plus naturel pour moi d’investir 500K$ dans mes projets que dans un fond. Mais bon, des gens plus brillants que moi le font.

Puis finalement, ça amène à se questionner sur qui le « pourquoi » plus globalement. Ceux qui me connaissent savent que je ne suis pas le plus grand « people guy ». Je suis introverti et je préfère l’approche artisanale de jouer, expérimenter, tester, d’avoir les mains dedans. J’aime donner mon avis à ceux qui me le demandent et aider du mieux que je peux, mais mon meilleur conseil est de ne pas trop écouter les conseils. Tsé.

Bref, c’est ça l’essence de ce billet. Ce n’est pas évident de trouver des gens à qui on peut parler en toute transparence sans se faire juger. Qui a investi combien, dans quoi, comment et pourquoi? Mais bon, pour l’instant j’y vais tranquillement par petits pas. À suivre!

Tu penses que faire de l’intelligence artificielle c’est simplement de ploguer ChatGPT dans ton produit? You wish.

À vrai dire, je pensais un peu comme ça il y a quelques mois. Wrong! Si je veux construire une shop techno pour les 10 prochaines années, il faut que je vois les choses autrement. 

Pas le choix. La game a changé. Autant au développement, qu’au marketing, que dans les RH, et même dans les services professionnels qui nous entourent.

Un exemple? J’hésite à incorporer ma compagnie au Québec pour 1) m’éviter les trop nombreuses taxes et impôts et 2) pour ne pas avoir à dealer avec les fonctionnaires zélés de l’OQLF. J’ai donc brainstormé avec mon ami ChatGPT. Quand j’ai appelé mon avocat, je me trouvais franchement plus connaisseur et préparé. J’aime bien mon avocat, mais à 350$ de l’heure, j’ai fait des bonnes économies sur une question qui n’a pas tant de valeur. Même chose quand on jase fiscalité ou d’autres sujets où l’expertise est historiquement difficile d’accès.

Cependant, si on a un problème qui demande de la créativité, comme ficeler une transaction, là ces experts sont importants. 

Et le développement informatique? C’est un sujet trop large pour couvrir dans un seul billet de blogue, mais résumons ça à j’ai dû mettre à jour mes connaissances et repartir presqu’à neuf. 

Au début, je pensais naïvement repartir une SaaS comme celles qui existe depuis 2010. Puis j’ai regardé des projets existants qui s’approchent de ce que je veux faire… Ça date de 2012… 2016… les plus « récents » sont de 2018, soit déjà 7 ans! Aussi bien dire une éternité en techno. 

Clairement, je ne me sentais pas visionnaire.

Comme quand j’ai relancé un 2e site de rencontres en 2003. La fenêtre qui m’a profité en 1998 était fermée depuis longtemps.

À vrai dire, je me sentais comme lorsque j’ai commencé à faire du Web en 1996. Je travaillais avec un designer de dépliants et brochures papier. Nous n’étions pas de la même époque. Pour lui, un site Web c’était un dépliant sur un écran d’ordinateur. Ou avec un dev de logiciel sur CD-ROM qui pensait à une app web de la même manière alors que c’était le mode client / serveur qui allait révolutionner la patente.

Non. Le développement sera différent. Très différent. Aussi différent que l’interface / UI ne sera pas ce qui se fait depuis des années. Pensons seulement à l’interface conversationnelle comme ChatGPT. 

Pourquoi développer une interface visuelle compliquée alors qu’on peut simplement énoncer ou écrire une commande?

Adieu les séances d’onboarding pour pouvoir profiter du logiciel.

À ne pas confondre avec les commandes textes compliquées maîtrisées uniquement par les experts comme le DOS ou Shell. Non, un non initié peut exécuter une tâche du moment qu’il est capable de l’exprimer avec des mots.

Meilleur example? Je n’ai jamais été capable d’utiliser Photoshop alors je devais payer des gros sous pour les services d’experts, pigistes ou employés. Maintenant? J’exprime ce que je veux à la machine et hop, le résultat est généré. Il me suffit d’être clair et de bien expliquer et c’est bingo. 

Pas besoin d’ouvrir l’aide, d’aller sur Google ou Stack Overflow.

Et si je veux du fine tuning plus pointu, là je demande à un pro.

D’ailleurs, je pense qu’on continuera d’avoir des SaaS, mais ce sera un nouveau terme. Ça va passer de «Software as a Service» à «Service as a Software». 

La différence? 

Le SaaS 1.0, c’était un logiciel en ligne que nous contrôlions en grande majorité. Ça prenait une interface graphique claire, simple et intuitive car c’est nous qui faisions les tâches. 

Le gros avantage par rapport au paradigme précédent, les logiciels en boîte installés sur nos ordinateurs et serveurs, c’était surtout la facilité de mise en place et de maintenance. Plus besoin de spécialistes coûteux. Franchement, c’était toute une révolution. 

Pour le SaaS 2.0, Service as a Software, ça va plus loin: Pourquoi avoir besoin d’une interface pour faire soi-même les tâches quand on peut dicter la tâche à exécuter ou même avoir un agent AI qui s’occupe de presque tout?

On élimine maintenant une autre étape pour se rendre au résultat voulu. Parce que dans le fond, on n’utilise pas les logiciels parce qu’on a du fun, mais parce qu’on veut un résultat. Si on peut passer par-dessus l’utilisation et arriver directement au résultat, qui va se plaindre?

Un exemple? Google Maps. Je veux aller du point A au point B. La machine nous dit comment faire et on ne pose pas de questions. Ça ne sera pas différent quand on parle de gérer la comptabilité, créer une campagne marketing sur Google Ads ou faire un design dans Photoshop. 

Dis moi ce que tu veux, je vais faire la job.

Service as a Software.

D’ailleurs, avec ça vient aussi le changement de modèle d’affaires. On commence à voir des pricing aux résultats plutôt que de payer pour un accès. Ça fait un moment que c’est comme ça pour les solutions cloud (comme pay-as-you-go d’Azure), mais pour un logiciel ça va brasser la merde.

En effet, pourquoi payer 250$ par mois pour un accès à un logiciel X avec telle ou telle feature quand tu peux payer 2$ par action complétée. Le résultat peut être un billet de support répondu, une demande d’information réglée, une analyse de document, un design de pub, etc.

Et si on voit plus loin que ça, on peut penser que chaque SaaS établie dans les dernières années est à risque et devra forcément s’adapter aux nouvelles réalités. 

Pourquoi développer des features, des onglets, des formulaires? Parce que c’est comme ça qu’on organisait l’information et les tâches dans une interface logicielle visuelle. Mais à l’ère de l’IA, on s’en fout un peu du moment que l’on peut exprimer ce que l’on veut.

Qu’arrive-t-il quand un dude dans son sous-sol va construire son entreprise avec toute la puissance de l’IA pour réduire les coûts, être plus efficace et fournir un service moins compliqué pour moins cher? 

D’ailleurs, on peut maintenant comprendre pourquoi Salesforce a acheté Slack et que Microsoft a remplacé Sharepoint par Teams. Parce que l’avenir est aux interfaces conversationnelles!

Que dire du marketing? Comment sera le SEO ou les stratégies de contenu si on pose de plus en plus de questions à un engin sans avoir besoin de visiter le site Web? Est-ce qu’il y aura un nouveau canal qui offrira des opportunités comme on a vu à l’époque avec Google et Facebook?

Je dînais avec un pote en assurance-vie récemment. Je lui ai dit « ta job comme tu la connais va probablement disparaître dans les prochaines années ».

En effet, le gars d’assurance, il fait quoi au juste?

Il fait du démarchage. Il ramasse de l’info. Prépare toutes sortes de documents. Monte une présentation. Explique au client. Conclue la vente. Fait du suivi.

Avec l’aide de l’IA, sa job sera surtout du démarchage et signer le deal. Le reste, c’est de la job répétitive sans réelle valeur.

Et c’est là que c’est intéressant pour ceux qui savent s’adapter. Ce représentant en assurance pourra se concentrer là où il a de la valeur: La vente et les relations humaine. Le reste? Donne ça à la machine.

Puis s’il y a une place où l’humain continuera de performer, c’est dans la créativité. La machine peut bien faire un vidéo, mais elle aura de la misère à créer les Beatles si elle n’a jamais entendu ça auparavant. 

Je ne crois pas que l’IA remplacera l’humain. Ça va surtout l’aider à être meilleur. Ça va lui permettre de se concentrer sur ce dans quoi il excelle. C’est là toute la beauté de l’IA et les opportunités que ça amène.

Aussi, j’aurais pu faire écrire ce billet par ChatGPT en lui fournissant une liste d’idées et un ton, mais j’ai quand même du fun à écrire, ça me permet d’éclaircir mes idées. 

Faut pas virer fou non plus. Un monde presque entièrement de machines, personne ne veut ça. Le but de tout ça, c’est de créer de la valeur. De faire mieux qu’avant.

Bref, avec l’IA, l’énoncé « Adapt or die » prend tout son sens. Je trouve ça fascinant d’imaginer les prochaines années. Je répète à mes enfants qu’ils sont devant une occasion en or qui arrive une fois aux 10-15 ans. 

En terminant, même si l’IA va transformer le monde du business, ce n’est pas de la magie et il faut approcher ça avec curiosité et ouverture d’esprit. Il faut être prêt à tester, faire des erreurs, apprendre et itérer. Comme un article que j’ai lu titrait: AI Isn’t Your God—But It Might Be Your Intern

Le temps passe vite quand on ne s’ennuie pas. Ça fait déjà un an que mon pote Tony et moi avons vendu DashThis à Saas.group dans une transaction life changing.

Tout d’abord, la transaction est officiellement complète avec le dernier paiement dû 12 mois plus tard maintenant empoché. J’étais anxieux de voir si j’allais voir la couleur de ce paiement puisque lorsque j’ai vendu il y a 20 ans le marché Internet s’était effondré, transformant mon deuxième paiement en fumée. 

Je vais le redire, faire la transaction avec Saas.group a été un charme du début à la fin.

Pour le reste, comme j’ai eu plusieurs bonnes discussions au sujet de M&A avec des entrepreneurs dans les derniers mois et que à chaque fois la fameuse question arrivait, je me suis dis que ça valait la peine d’en faire un blog post.

La question? « Pis, comment va la retraite? »

En fait, mon pote Martin, qui a aussi vendu il y a quelques années, m’a mis un petit doute à l’esprit. Il me disait « c’est cool, mais après 8 mois on commence à trouver le temps long ».

J’avais hâte de voir où j’en serais à 8 mois. Puis 10. Puis 12.

Disons que je vais résumer ça ainsi:

Ceux qui n’ont pas fait un exit mais qui y songent ont hâte que ça arrive. C’était mon cas, la shop valait plus que ce que j’avais de besoin et j’étais mûr pour passer à une autre étape. Même si j’avais déjà vendu une entreprise pour un bon magot, là on était à un autre niveau.

Ceux qui ont fait un exit et qui sont encore relativement jeunes ne restent pas à la retraite longtemps. On s’épanouit quand même beaucoup par un travail passionnant et de collaborer avec des gens extraordinaires.

Mais aussi, la réalité est que la bonne partie de notre réseau social n’est pas disponible pour aller jouer au golf chaque matin de la semaine. Ou faire du vélo de montagne avec les potes dans mon cas. Ou partir en voyage plusieurs fois par année alors que les enfants sont encore aux études.

Même ma femme a décidé de continuer de travailler pour le moment puisqu’elle aime bien son emploi, bien qu’elle soit maintenant rendu à 4 jours par semaine.

En fait, le « après » est une bonne inquiétude pour beaucoup d’entrepreneurs. Le vide, la peur de l’ennui, le changement de routine, l’arrêt soudain du quotidien bien rempli.

Perso, je ne m’inquiétais pas vraiment du « après » parce que tout mon focus était sur compléter la transaction. À quoi bon s’inquiéter du « après » si on ne close pas le deal?

Puis comme j’avais déjà bien mûrit ma décision et discuté amplement de la question avec mon associé, c’était une transition toute naturelle. 

Je me suis rappelé la dernière fois que je suis sorti de l’université. J’ai regardé la porte derrière moi, il faisait beau au mois de mai, et je me suis dit « wow, c’est fait, c’est fini, quelle aventure! ». Mais après on continue le chemin.

Mais quand même, mon « après » a été une bonne période d’adaptation. Pas excessivement différent de mes dernières années parce que j’avais déjà levé le pied de l’accélérateur et mon pote Tony gérait la shop comme un maître. 

C’est plus la routine qui change. Ça prend quelques semaines pour réaliser qu’on n’est plus obligé de travailler, pour apprivoiser le nouveau rythme de vie. 

Les journées sont remplies selon l’humeur du moment. L’agenda est vide, sauf pour le rendez-vous chez le coiffeur. Il n’y a pas de projets professionnels, d’engagements ni de compte à rendre à personne. 

D’ailleurs, j’ai ressenti cette aversion contre les engagements. À chaque fois que quelqu’un me proposait quelque chose qui me demandait de m’engager, c’était non. Je ne veux pas d’engagement. Après des années à être « all in », 130% focus sans plan B, ça fait du bien d’être au neutre. 

Mon gros projet des derniers mois a été la planification de notre voyage en famille au Japon. J’en ai mis des heures là dedans! Trop peut-être, mais j’avais du fun. Et ça n’a pas nui pour éviter des surprises sur place. 

Côté professionnel, je gribouille quelques idées, dont une qui avance plutôt bien. J’ai encore l’ambition de lancer un nouveau projet, mais tout en jonglant avec les contraintes que je m’impose. 

Je me sens comme un ancien joueur de football qui est nostalgique de ses bonnes années et qui croit qu’il pourrait revenir au top de sa forme, mais sans y mettre toute l’intensité, la motivation, la volonté et les efforts qu’il a mis pour y arriver une première fois. Peut-être que l’expérience peut compenser?

C’est un peu le paradoxe de la liberté. Être archi focus et top performance pour devenir libre, mais une fois libre, s’ennuyer d’être archi focus et top performance. 

Disons que je me vois maintenant plus comme le coach de l’équipe que l’homme orchestre qui fait tout, tout seul comme à chaque fois que j’ai parti un projet.

J’ai encore cet appétit pour créer. Même si je n’ai peut-être pas aussi faim qu’il y a 20 ans, je ne me sens pas comblé à 100%. J’ai des idées, mais je trippe surtout sur l’exécution, passer de l’idée à la réalité. Mais surtout, je pense que je peux faire beaucoup mieux dans la création d’une shop lifestyle avec une p’tite équipe commando qui fait des miracles en terme de créativité. Que ce soit la gang de Missive qui nous regarde en se disant « Merde, comment ils font ça? » plutôt que l’inverse!

J’avoue également m’ennuyer des aspects créatifs de gérer une business. Les problèmes font partie de l’aventure et j’adore comment on peut jouer d’originalité pour les régler. 

Je pense à comment j’ai réussi à sortir mon ancien associé avec qui j’avais une relation très toxique. Même mon avocat doutait et me trouvait cowboy avec mon plan. « Check moi bien aller » que je lui ai dit. C’était un bon risque, mais j’ai bien joué mes cartes et j’ai pogné le jackpot.

En bout de ligne, mon aventure de 25 ans comme entrepreneur peut se résumer par cette citation de je-ne-sais-pas-qui:

« Faire ce que personne ne veut faire pour vivre la vie que tout le monde veut vivre. »

Pour la suite, ma planche à dessin ressemble à un beau casse-tête avec des idées éparpillées. La nécessité de réussir a été remplacée par l’envie de perfectionner mon art, de créer de quoi à partir de rien, de faire mieux, de corriger certaines des nombreuses erreurs que j’ai fait. 

L’argent c’est l’fun, mais ce n’est pas ça qui est satisfaisant. C’est surtout un outil pour faire plus et mieux. Puis ça enlève beaucoup de soucis. Pas pour rien que beaucoup d’entrepreneurs continuent à créer et bâtir même s’ils ont plus d’argent qu’ils ne pourront jamais en dépenser.

J’aimerais bien revendre une entreprise créée de zéro. Une troisième, pourquoi pas? Juste pour me prouver que je suis « bon » là dedans, que ce n’est pas seulement de la chance.

Pour moi c’est ça la réussite en business. Trouver une solution à un problème dont le monde est prêt à payer pour l’obtenir, idéalement au début d’une tendance, obtenir la confiance des clients et des employés, bâtir morceau par morceau un truc dont personne ne voit d’intérêt initialement, générer assez de valeur pour que quelqu’un soit prêt à racheter éventuellement. Et voir le projet continuer à prospérer même après notre départ.

Zéro à un. De rien à quelque chose. Faire des micropuces ou des fenêtres à partir du sable. Le premier pas d’une longue aventure dans l’inconnu avec une boussole qu’on est pas certain qu’elle fonctionne. Passer d’une idée à 1000 clients heureux. Tu vois le genre. Moi, ça m’allume.

À mon âge, je suis bon pour encore au moins une shop. À suivre!

P.S. Sur le même sujet, va lire le post LinkedIn de Ben Chestnut le fondateur de MailChimp qui annonce que c’est terminé pour de bon.

De retour du Japon où j’ai passé 3 semaines avec ma famille. J’adore voyager, ça garde l’esprit ouvert. Voir d’autres cultures, d’autres façons de faire et de vivre. Ça m’inspire.

Je me garde quelques jours pour me remettre du décalage horaire de 13h, mais sinon je suis prêt et motivé à explorer un nouveau projet en mode pêcheur.

De quoi je parle? Quoi? Tu ne connais pas l’histoire du pêcheur vs le businessman? 

C’est pourtant ce qui m’inspire depuis longtemps. En rappel juste pour toi mon pote:

Au bord de l’eau dans un petit village côtier mexicain, un bateau rentre au port, ramenant plusieurs thons. Un américain complimente le pêcheur mexicain sur la qualité de ses poissons et lui demande combien de temps il lui a fallu pour les capturer :

“Pas très longtemps”, répond le Mexicain.
“Mais alors, pourquoi n’êtes-vous pas resté en mer plus longtemps pour en attraper plus ?” demande l’américain.

Le Mexicain répond que ces quelques poissons suffiront à subvenir aux besoins de sa famille.

L’américain demande alors :
“Mais que faites-vous le reste du temps ?”

“Je fais la grasse matinée, je pêche un peu, je joue avec mes enfants, je fais la sieste avec ma femme. Le soir, je vais au village voir mes amis. Nous buvons du vin et jouons de la guitare. J’ai une vie bien remplie”.

L’américain l’interrompt :
“J’ai un MBA de l’université de Harvard et je peux vous aider. Vous devriez commencer par pêcher plus longtemps. Avec les bénéfices dégagés, vous pourriez acheter un plus gros bateau. Avec l’argent que vous rapporterait ce bateau, vous pourriez en acheter un deuxième et ainsi de suite jusqu’à ce que vous possédiez une flotte de chalutiers. Au lieu de vendre vos poissons à un intermédiaire, vous pourriez négocier directement avec l’usine, et même ouvrir votre propre usine. Vous pourriez alors quitter votre petit village pour Mexico City, Los Angeles, puis peut-être New York, d’où vous dirigeriez toutes vos affaires”.

Le Mexicain demande alors :
“Combien de temps cela prendrait-il ?”
“15 à 20 ans”, répond le banquier américain.
“Et après ?”
“Après, c’est là que ça devient intéressant”, répond l’américain en riant.
“Quand le moment sera venu, vous pourrez introduire votre société en bourse et vous gagnerez des millions”.

“Des millions ? Mais après ?”

“Après, vous pourrez prendre votre retraite, habiter dans un petit village côtier, faire la grasse matinée, jouer avec vos petits-enfants, pêcher un peu, faire la sieste avec votre femme et passer vos soirées à boire et à jouer de la guitare avec vos amis”.

Je n’ai jamais lancé un projet avec l’intention de le rendre gros et faire une montagne de fric. L’aventure, la liberté, créer quelque chose à partir de rien m’importait plus. Évidemment, pour y arriver, il faut faire de l’argent, mais l’argent c’est un outil et non le but.

Des fois ça a mieux fonctionné qu’espéré. Comme avec DashThis où on a réalisé des millions en ventes et profits en plus de bâtir une équipe allant jusqu’à 38. Le tout en 13 ans. Bootstrapped, financé avec nos propres ventes.

Un moment donné au fil de l’aventure on cesse d’être un pêcheur pour devenir un businessman. Dans mon cas, ça s’est passé quand j’ai pris des associés en 2016. Un de ceux-ci misait fort dans le “m’as-tu vu”. On a triplé l’équipe, explosé les dépenses, investi dans le fling flang. 

Si au moins les revenus et le fun avait suivi. Mais non, au contraire. Les revenus par employé ont fondu et la marge de profit a suivi la même diète minceur. Le fun lui, avait disparu.

Heureusement qu’on était sur une bonne vague. La shop allait quand même bien. Mais il y avait beaucoup plus de complexité qu’avant sans résultats significatifs pour la justifier. Et pour la première fois de ma vie, une portion importante des profits venait des crédits d’impôts et des programmes gouvernementaux. Avant, je faisais du bon profit sans ça.

En fait, je ne demandais même pas les crédits d’impôts parce que ça m’emmerdait.

On est passé de 250 000$/employé à 115 000$. Une diminution de plus de la moitié. C’est majeur. 

C’est trop. 

Plus compliqué, moins de profits, moins de lifestyle. À quoi bon?

Avec du recul, c’est jambon comme plan. Très jambon. 

J’ai été l’artisan de mon propre malheur. De un, je n’ai pas été assez prudent dans le choix de mon associé. De deux, j’ai très mal géré ma convention pour m’en débarrasser rapidement. De trois, pour éviter les conflits j’ai tendance à acheter la paix et faire des compromis win-lose où je suis le loser.

Bref, après avoir mis cet associé dehors on a pu replacer la shop et j’ai pu retrouver le fun et le lifestyle qui me manquaient tant. Les profits et revenus par employé ont aussi retrouvé le chemin vers le haut. 

En prime, ce renouveau nous a permis de bien nous positionner pour éventuellement être la cible d’un acquéreur avec lequel nous finirons par conclure une transaction « life changing ».

Résumé ça simplement, quand je fais les choses à ma manière ça fonctionne, même si c’est imparfait. Quand je laisse quelqu’un d’autre gérer ma shit ça vire mal.

Tout ça pour dire que ça fait un moment que je pense à lancer un nouveau projet. J’ai même ressorti mes talents de développeur dernièrement. Ma preuve de concept avance bien.

Cependant je n’ai certainement pas l’intention de faire une « grosse » shop. Nope.

Mon idéal? 2-3M$ de revenus. Une équipe de 5.

Shop internationale. Une niche profitable. Beaucoup d’automatisation et d’IA.

Et du lifestyle. Pour moi et toute l’équipe. 

Je suis indépendant financièrement, libre et heureux. Je n’ai aucun incitatif à revivre mes années les plus difficiles.

Au contraire, quand on met le lifestyle et le profit comme guide, ça facilite beaucoup les décisions.

C’est ça la vraie liberté, pouvoir dire non. Indépendance. Rester en contrôle. Profits. Le reste, fuck it.

Au final, le truc pour réussir est de s’embarquer pour l’aventure, pas pour la finalité. Perso, j’aime créer des projets, aider le monde, régler des problèmes. C’est l’fun aussi de faire des profits. Par dessus tout, c’est l’fun de gérer mon quotidien selon mes propres termes.

Oui, une acquisition pour des millions est un événement rare et remarquable, mais bien franchement, c’est plus facile faire des millions par des profits que par une acquisition.

Tu pourrais être “proche” de vendre des centaines de fois, mais tant que la dernière feuille n’est pas signée avec le chèque encaissé, tu as fuck all.

Une acquisition, c’est tout ou rien. Pis c’est pas toi qui a le dernier mot.

Le profit, c’est la certitude à chaque année. C’est un pas de plus par la liberté absolue. Pis c’est toi qui décide.

Ironiquement, une shop profitable va toujours se vendre assez facilement. Alors même si tu ne veux pas vendre, le téléphone va sonner. Mais pour ça, il faut avoir les yeux sur les clients, le profit, la qualité de l’équipe, sur donner le meilleur de soi-même. Une acquisition est la conséquence du travail bien fait.

Bref, mon projet se fera en mode pêcheur.

« Pis la retraite? »

On me le demande souvent.

« Trop occupé. Pas le temps d’être à la retraite! » que j’aime répondre.

Ça fait maintenant 8 mois que je suis « off ». Et je peux compter les moments d’ennui sur les doigts d’une main. 

Je ne «travaille» pas. C’est du temps pour moi, pour ma famille. Je fais du bénévolat dans le monde du patinage de vitesse. Je m’occupe des différentes compétitions de enfants, Calgary, Vancouver et plusieurs au Québec. Je planifie notre voyage au Japon (qui est plus intimidant que d’aller chiller en Croatie. Conduire à gauche, ça me stresse!). Sinon, rénos, lectures, dîners avec des gens de mon réseau et un tas d’autres bébelles. Et entraînement pour la saison de vélo de montagne en plus du prochain demi-marathon.

Je ne vois pas les semaines passer.

Tellement que je me demande comment je faisais avant. 

Je faisais tout ça, mais en plus je gérais une shop 35-45 heures par semaine. 

Je gérais certainement mon temps plus serré. Moins de niaisage le matin. Limiter les distractions au minimum (réseaux sociaux, Netflix, etc). Je pouvais clairer plusieurs tâches avant de me coucher le soir ou bien tôt le dimanche matin. J’avais trois priorités: Famille, travail et entraînement. Le reste, c’était minimal.

Bien sûr, l’idée d’être actif et de recommencer un projet n’est jamais bien loin. 

Après tout, c’est ça que je fais depuis 30 ans. Créer des patentes et aider le monde. On arrête pas ça du jour au lendemain!

Par contre, il manque un p’tit quelque chose: le Pourquoi? Avec un grand P.

Pourquoi je rembarquerais dans une aventure débile avec tous les problèmes que ça comporte? Après tout, il faut être un peu cinglé pour le faire une première fois. 

Je viens justement de lire un bon billet sur le succès. Le succès, ça ne ressemble pas à ce dont on peut s’attendre: Plus de succès, c’est plus de problèmes. J’ai bien aimé ce passage:  «It’s an output that simply leads to people expecting more. ». Si tu veux une vie simple, ne te lance surtout pas en business!

Pour ma part, j’étais en mission pour atteindre la liberté. Et il n’y avait pas un défi assez difficile pour me faire abandonner. «Failure was not an option». Ou bien «succeed or die trying». C’était le mindset.

Je mentirais si je disais que ça n’a pas changé. J’ai tout ce que je rêvais d’avoir. Financièrement, matériellement, plus que ça c’est superflu et ça ne rend pas vraiment plus heureux. 

En plus je suis relativement jeune, en forme et en excellente santé. Le temps, la santé et l’argent: Quand on a les trois, c’est le jackpot. Avoir la paix d’esprit à tous les niveaux, c’est ça la liberté.

Donc pour replonger dans une aventure débile, ça va prendre une conviction différente de celle qui m’a animé longtemps.  

Dit autrement, l’appétit est moins là. Ou plus raffiné? Je n’ai pas envie de manger n’importe quoi pour réussir contrairement à avant. 

Je ferais plus ça pour le fun que pour le succès. Je répète souvent que si c’était facile, ça ne serait pas l’fun. Ou que si c’était facile, tout le monde le ferait. Le fun est beaucoup dans la satisfaction de réussir un truc qui apparait impossible pour la moyenne des ours.

Un défi. Un vrai, c’est ça qui est motivant. Pour des gens, c’est courir un marathon. Pour d’autres, c’est le courir en 2h30. Et pour du monde comme moi, c’est de bâtir une entreprise à partir de rien.

Je crois aussi que lorsqu’on a des doutes, même petits, qu’on a un plan B, un filet de sécurité, ça réduit les chances de succès. J’ai réussi parce qu’il n’y avait pas d’autre chemin. « Me trouver une job si ça ne marche pas » n’était pas une option. Si vous saviez le nombre de fois que j’ai agit par nécessité, parce que je n’avais pas le choix. Les risques que l’on prend en se disant « ça passe ou ça casse ». Les choses que l’on fait qu’on préférerait éviter. On se pince le nez et on saute.

On peut résumer ça au confort. Pour réussir je ne pouvais pas être confortable. Il fallait traverser le désert et survivre. Mais aujourd’hui, sortir du confort pour retraverser le désert? En toute franchise, j’ai un doute que je n’avais pas avant. Ça prend une foi inébranlable.

Sans parler du biais du succès. Parce qu’on réussit on va toujours réussir? L’arrogance et le surplus de confiance, c’est mortel. Ça prend beaucoup d’humilité pour réussir. 

Anyway, est-ce que je suis un gars à succès moi? Je ne sais pas. J’ai eu 2 bons exits. Une agence qui a bien fonctionné et qui existe encore grâce au pote Thierry. Et bonne dizaine de projets qui ont été nulle part. Donc 20% de succès? C’est bon ou pas? Je pense que la magie est dans l’action. Plus on essaie, plus on a de chance de scorer.

J’ai le goût de continuer à apprendre, d’être curieux, de travailler avec des gens talentueux, optimistes, enthousiastes, d’investir de l’énergie et du temps à construire un truc débile à partir de rien.

Je pense à Têtu de Covéo ou Bouchard de QScale. Je suis impressionné par leur énergie à investir autant de temps dans de nouveaux projets alors qu’ils pourraient prendre ça relax et jouer au golf 5x par semaine. 

On dit que « First time founders think about their exit. Second time founders think about their legacy ». Je ne sais pas qui a dit ça, mais il a raison. Têtu et Bouchard, sans les connaître personnellement, je doute qu’ils soient motivés par un exit purement monétaire. 

Je cherche un projet pour m’amuser pour les prochaines années. Avoir du fun, être heureux de me lever le matin, m’épanouir, être utile, aider les autres. Et aussi faire de l’argent. Pas parce que j’en ai de besoin, mais plutôt parce que pour réaliser des beaux projets ça en prend. Cependant, pour ma poche, aucun doute que si je fais du bon travail alors elle va en profiter.

Par ailleurs, ma façon d’aborder un projet à changé énormément. 

J’ai toujours tout démarré tout seul ou presque. Je suis pas pire dans plein de trucs, mais expert en rien. Après avoir travaillé avec une équipe ultra talentueuse et passionnée chez DashThis, c’est clair que ma priorité sera de refaire une équipe rapidement. Comme dirait mon pote Phil T, tout seul on va plus vite, à la gang on va plus loin.

Puis je pense que je comprends mieux que mon rôle, là où je suis le meilleur, est dans l’inspiration, la vision, raconter l’histoire, le pourquoi on fait tout ça, guider, donner la direction, aider les autres à donner leur meilleur. Pourtant, je me trouve plutôt mauvais, timide et introverti, mais faut croire que c’est seulement un gros syndrome d’imposteur. Ce n’est pas nouveau, je n’ai jamais vraiment compris pourquoi on me nommait capitaine quand je jouais au football il y a 30 ans.

Puis, malgré toutes mes histoires d’horreur avec des associés, je suis toujours ouvert à travailler avec des «partners». Je referais équipe avec mon pote Tony n’importe quand. Nous sommes le cas typique du visionnaire / intégrateur aux personnalités complémentaires. 

Évidemment, pour les autres, je vais être beaucoup plus prudent et moins naïf. Je vais me fier sur ma femme pour identifier les prochains narcissiques manipulateurs contrôlants que je vais croiser. Et je vais l’écouter si elle met son veto. 

Tout ça pour dire que je suis présentement sur une track inspirante. Je suis actif sur la planche à dessin. J’ai même acheté un nom de domaine. Ben oui, c’est classique. Faut toujours commencer par le nom de domaine. C’est comme ça!

Puis la grande question «C’est quoi?» Tut tut tut… sois patient jeune Skywalker. C’est drôle, j’ai dis la même chose quand je travaillais sur DashThis il y a 13 ans. Pour l’instant, disons que je reste dans mon domaine. Techno. Internet. AI. Simplifier le quotidien des gens.

À suivre!

Pour faire suite à plusieurs discussions avec des entrepreneurs au sujet des exits, un sujet récurrent est le fameux concept du fuck you money. Ou de l’indépendance financière pour être plus joli.

Quoique c’est ça l’idée du fuck you money. Avoir assez d’argent pour avoir la confiance et l’assurance nécessaire de dire « NOPE » à tout ce qui ne nous intéresse pas. Un boss. Un emploi merdique. Une situation qui nous déplaît. Un groupe de personnes qu’on endurait. Etc. 

L’indépendance financière, c’est d’avoir assez d’actifs pour pouvoir soutenir un train de vie quelconque à perpétuité sans devoir générer un revenu d’emploi. 

Comme être à la retraite quoi.

Si j’ai une bonne situation financière depuis longtemps, ma femme et moi avons maintenant la « chance » d’être indépendants depuis quelques mois. Je dis «chance» entre guillemets parce que ce n’est pas de la chance, bien au contraire. C’est 25 ans de travail à la poursuite de cet objectif. 

À moins d’un cataclysme nucléaire qui rase l’économie mondiale. D’où l’expression « Avoir plus peur de la fin du monde que de la fin du mois »

Bon, j’ai une certaine crainte à pouvoir paraître prétentieux. L’argent, la fortune, c’est souvent un sujet tabou et/ou sensible. Mais qu’on le veuille ou non, la liberté est un objectif de nombreux entrepreneurs. Puis tant que c’est mérité et non volé, c’est tout à l’honneur de ceux qui réussissent.

En fait, c’est l’objectif de pas mal tout le monde: avoir éventuellement assez d’argent pour être libéré de l’obligation de travailler. C’est juste qu’un entrepreneur prendra des risques pour y arriver plus rapidement. Sinon, le moyen le plus sûr est d’être fonctionnaire avec une sécurité d’emploi et un régime de retraite à prestations déterminées garanti à vie. 

Ouep. Un emploi dans la fonction publique dès 20 ans fait de toi un millionnaire automatique à 55 ans. Zéro risque. Peu d’efforts. Imperméable aux aléas du marché et de l’économie. Rien à voir avec ce qu’un entrepreneur va endurer.

Mais bon. J’ai déjà été consultant au gouvernement quelques mois. No way que j’aurais enduré ça toute une vie. J’ai récemment décrit cette aventure à ma fille: Je rédigeais des documents sans intérêt que personne ne lisait. Si au moins j’avais eu ChatGPT. 

Revenons au sujet. L’indépendance est à ne pas confondre avec la sécurité financière qui elle se veut d’avoir un coussin pour passer à travers des coups durs comme une perte d’emploi ou une maladie. Ou une grève comme pour certains enseignants ces derniers jours.

Quand j’ai vendu mon entreprise en 2000, ça m’a donné un très bon coussin pour un gamin de 23 ans, mais c’était insuffisant pour être au stade du FU money. Ça aura juste pris 23 ans de plus.

D’ailleurs, je dois noter une décision difficile qui a fait une différence. En rachetant mon ancien associé il y a 3 ans et en revendant avec un bon profit plus tard, ça a donné un magot bien supérieur à si on avait gardé le statut quo. Ça n’a pas été facile et c’était risqué, mais j’ai bien joué mes cartes. Chin mon gars, je suis bien content de notre deal!  

D’autre part, il ne faut pas comparer la grosseur de son portefeuille. Il y aura toujours du monde plus friqué que soi. Le montant en banque comme tel n’est pas important. Ce qui compte c’est la liberté que ça procure.

Puis il faut garder une dose d’humilité avec une grosse valise de gratitude. Il y a plein de monde qui ont aidé à réaliser cette aventure: famille, employés, clients, collaborateurs et partenaires. Mais aussi, ça aurait pu virer autrement. La ligne entre succès et échec est souvent mince. Il y a tellement de choses qu’on ne contrôle pas qui ont bien viré. Le bon karma j’imagine.

Ça peut expliquer pourquoi on peut me trouver stoïque, impassible. Rarement très excité quand ça va bien. Rarement démoli quand ça va mal. 

D’un autre côté, l’indépendance financière, c’est très relatif. 

On voit des histoires de jeunes qui sont indépendants à 40 ans, seulement en ayant épargné leur salaire et en faisant attention à leurs dépenses. Ça prend une bonne discipline, mais ça se fait. Dépenser moins que l’on gagne, c’est un concept si simple.

À l’inverse, on entend des histoires de sportifs professionnels qui gagnent des millions, mais qui ont tellement un gros train de vie qu’ils ont de la misère à payer leurs dettes. 

Puis il y a du monde comme Warren Buffet, archi-milliardaire, mais qui a un train de vie de classe moyenne. Son plaisir c’est de faire de l’argent. Pas pour l’argent en soi, mais pour le jeu comme tel.

Et il y a les bâtisseurs pour qui l’argent est secondaire. Leur fun c’est de construire toujours plus gros. On les voit ces entrepreneurs CEO de leur compagnie qui travaillent encore 60-70h par semaine à 62 ans alors qu’ils n’ont plus besoin d’argent depuis longtemps. Clairement, ce n’est pas l’argent qui les «drive».

Aussi, la même richesse n’est pas égale partout.

Si je prends par exemple le billet de Rand Fishkin sur le chapitre final de Moz, il mentionne avoir reçu moins du 14M$ qu’il aurait pu avoir en 2019 (il ne peut pas dire le montant) et que si lui et sa conjointe travaillent jusqu’à 60 ans tout en continuant leur train de vie actuel alors ils pourront prendre une retraite confortable. 

Whaaat?

Ici à Québec, avec 5 ou 10M$, on peut prendre une retraite confortable maintenant. Évidemment, une maison de 650K$ ici vaut probablement 900K à Montréal, 1.4M$ à Toronto et 2M à San Francisco. Ici, on est très aisé avec un revenu de 300K$. À New-York c’est probablement un salaire «correct». Cet article va même jusqu’à dire que c’est «pauvre». Ici, on voit bien que c’est nettement plus cher à New-York.

Comment Rand, qui avait une compagnie qui faisait 52M$ de revenus et qui a eu une offre de 90M$ à pu finir avec un montant insuffisant pour que lui et sa conjointe puissent être indépendants financièrement???? C’est fou. Quand ça arrive, take the money and run. Tu es chanceux si tu vois un chèque de plus d’un million passer sous ton nez une fois dans ta vie alors penses-y sérieusement avant de dire non.

Alors, comment on arrive à déterminer le montant ce que ça prend pour être indépendant de fortune?

Retrousse tes manches mon pote et sors une feuille Excel. Il y a du calcul à faire.

Tout d’abord, tu as quel âge? Moi j’ai 46 ans et si tout va bien, je vais peut-être vivre encore 45-50 ans. C’est long. C’est loin. C’est difficile de prévoir aussi loin dans le temps. Une variation de 1% sur le rendement, le taux d’impôt ou l’inflation peut être la différence entre quitter ce monde avec un surplus de 30M$ ou être dans le trou de 3M$.

Mieux vaut être plus conservateur qu’optimiste.

La question d’impôt a été embêtante et m’a demandé beaucoup de travail avec des spécialistes en fiscalité. Combien on paie d’impôt exactement après la transaction? Si tu as une compagnie de gestion, c’est quoi le CDC? Quelle est la stratégie de décaissement pour minimiser l’impôt sur 50 ans? Comment fonctionne le IMRTD? Comment tu le récupères? Quand? Et plus encore. La fiscalité, c’est la 8e plaie d’Égypte.

Comptes-tu laisser un héritage? Si oui, faut le planifier et possiblement intégrer une assurance vie dans le package. Perso, mon but est de mourir avec 0$ alors mon héritage sera distribué de mon vivant. Anyway, si je meurs à 90 ans, mes enfants auront 60. S’ils attendent après moi pour commencer à vivre alors on pourra dire j’aurai raté leur éducation de vie.

De plus, on planifie généralement pour le worst case, mais c’est l’fun de voir du best case. Par exemple, si le rendement moyen de tes placements est de 7-8% à long terme plutôt que le 4.85% d’un portefeuille équilibré préconisé par l’IQPF alors sur 30-40 ans, ça fait une énorme différence.

Même chose si dans la réalité tu continues d’être actif et de générer des revenus. Tu vas finir avec beaucoup plus d’argent que tu en as besoin et là tu vas éventuellement penser à la philanthropie.

Veux-tu investir dans des startups? C’est quoi ton niveau de risque? Combien tu es prêt à perdre? Fais pas la gaffe de tout perdre ce que tu as bossé très fort pour obtenir!

Et par-dessus tout, tu as besoin de combien pour bien vivre en dollars net? Si tu es frugal, célibataire sans enfant, que tu as peu de loisirs ou de grosses dépenses, alors 5000$ par mois peut être suffisant. Pour ma part, marié avec 3 enfants sportifs, mes vélos, nos voyages et mon p’tit côté épicurien, ça prend plus. J’aime mieux planifier avec des besoins plus élevés et en avoir trop que l’inverse. Aussi, qui sait si tu n’auras pas besoin de soins coûteux en vieillissant? 

En terminant, ça fait drôle d’écrire ce genre de billet car ce n’est pas un sujet de conversation qu’on peut avoir avec n’importe qui. Les discussions d’argent peuvent être malaisantes. Ça peut attirer l’envie, la jalousie, faire du mémérage ou changer les perceptions que les gens ont de nous. 

Mais bon. YOLO comme on dit.

À tous les entrepreneurs qui travaillent fort pour cet objectif, lâchez pas, votre tour viendra. Si c’était facile, tout le monde le ferait!

C’est peut-être parce que j’ai la face collée sur l’arbre de la techno, mais la forêt me semble être composée uniquement d’arbres d’IA ces temps-ci. Avec ChatGPT qui mène la parade, l’IA c’est le buzzword par excellence.

Faut investir en IA avant que la compétition le fasse.

Faut devenir un prompt engineer parce que programmeur c’est dépassé.

Faut avoir un .ai parce que .com c’est tellement 2022.

Tout ça me sonne comme la folie du web en 2000, du mobile en 2008, des réseaux sociaux en 2012. En bref, faut faire de quoi parce que les autres le font. 

Ça me fait penser à 2005 quand j’ai lancé Nuouz (lire news), un me-too de digg.com. J’ai développé ça en quoi, une couple de jours max? Et bien je n’étais pas seul. On a dû être une vingtaine à faire la même chose en même temps. Aucun n’a vraiment fonctionné. 

Même chose avec les sites de penny auctions (vous vous rappelez, pouvoir acheter une xbox pour 12$?). J’en ai fait un en même temps que des dizaines d’autres. Gros flop.

Même chose avec la Million dollar home page. J’ai essayé de faire la passe comme le mec. Mais on était des centaines à essayer en même temps. Demande moi si j’ai réussi à vendre un pixel?

Je vois plusieurs tools d’IA suivre le même pattern. Facile à faire. Facile à lancer. Plein de monde lance la même chose en même temps.

Bien sûr, le potentiel de l’IA est incroyable. C’est une révolution majeure, comme l’Internet, les microprocesseurs ou le mobile. Aucun doute que ça va changer bien des choses. 

Moi même, ça fait un bon moment que je tire des cailloux dans la flaque de l’IA pour voir comment ça se comporte. Je trouve ça très intéressant. Les possibilités me semblent illimitées.

Et c’est peut-être aussi un problème.

De un, on dirait que pour les problèmes simples à régler c’est facile créer de la valeur, mais plus compliqué pour la capturer, i.e. faire un bon profit.

De deux, les gros problèmes semblent inaccessibles pour les petits entrepreneurs comme moi. Question d’expertise, de budget faramineux, de qualité et quantités de données accessibles ou pas.

De mon point de vue d’entrepreneur qui pense « produit », ce n’est pas évident de trouver une opportunité qui a le potentiel de faire une business pour les 10-15 prochaines années et qui va faire dans les 10M$ de revenus.

Quand on y pense, qui va faire de l’argent avec l’IA?

Quelqu’un à déjà dit « In a gold rush you’d better sell pick and shovels ». Autrement dit, la meilleure façon de faire de l’argent n’est pas avec l’or, mais avec les compléments vendus aux chercheurs d’or. Les restos, les pelles, l’hébergement, les vêtements, les GPS, etc.

Ici, ce sont les NVidia, Azure, Google et autres OpenAI de ce monde.

Je vois très bien le potentiel pour des firmes de services comme Videns. Ils peuvent faire des projets personnalisés pour des clients qui ont des données. Le potentiel de l’IA dans chaque organisation qui a un minimum de données est immense si on pense au service client, ventes, assurance qualité, etc. 

Puis si une recette fonctionne pour un, ça peut sûrement s’appliquer à d’autres. Ainsi un projet de « service » devient éventuellement un « produit ». C’est une bonne avenue, bien que l’aspect « service » me tente pas mal moins. 

Je vois évidemment le potentiel pour les gros joueurs comme Shopify, Google, Amazon, etc. Ils ont déjà un shitload de données. En plus, ils ont les experts et du gros budget.

Mais moi? Je les prends où mes données pour un éventuel produit?

Via des APIs ou autres sources ouvertes? Oui ok. Mais ça veut dire que ce ne sont pas mes données comme tel. Alors ça devient difficile d’empêcher les autres d’imiter.

Via ma propre collecte de données? Oui ok. Mais ça veut dire qu’on part de zéro et ça peut être long avant d’avoir le seuil requis pour de la qualité. 

Et pour les modèles? Je prends les trucs open source disponibles à tout le monde?

Si on prend l’équation business Défendable + Différenciation = Profits alors ça donne pas mal zéro. Nada. 

Bien franchement, je vois beaucoup de startups et/ou d’outils/plugins qui sont super cool, mais qui ont zéro défense face à la concurrence. Ça prend plus qu’un produit utile pour faire une business profitable et durable.

Par ailleurs, c’est un brin ironique, mais beaucoup de systèmes d’IA reposent sur une armée d’humains pour collecter et étiqueter des données pour pouvoir les entraîner. 

Mais bon, tu peux aussi me dire que j’ai réussi DashThis alors que c’est relativement facile à imiter. Après tout, on se connecte sur des APIs publics et on fait de la visualisation en utilisant des librairies tout aussi publiques. 

Je pense que la différence entre DashThis et mes autres projets qui ont flopper est que DashThis a demandé un investissement nettement plus important. Bien que ça n’était pas impossible à répliquer, ça ne se fait pas en un week-end non plus. Ça va prendre au minimum des mois à un me-too. L’adoption de ce nouveau mode (SaaS, automatiser la collecte de données avec des APIs), était véritablement plus lente que ChatGPT qui a eu des millions d’utilisateurs en quelques jours. 

Un autre gros facteur de succès de DashThis a été le SEO. C’était un immense Océan Bleu à l’époque alors j’ai profité du truck load de trafic de qualité et gratuit. Aujourd’hui, c’est clairement plus difficile de trouver des niches pour sortir au top quand on part de zéro.

Alors donc, comment une startup bootstrapped avec une petite équipe peut créer une business viable et profitable en AI?

Quelques idées:

• Développer un modèle unique qui fait mieux que les alternatives en termes de performance ou de précision. C’est-à-dire, si ton modèle est public et accessible, tout le monde pourra le copier.
• Si on est pas capable de ramasser nos propres données alors il faut essayer d’obtenir une certaine exclusivité auprès de partenaires afin de mettre des barrières à la compétition. 
• Réussir à collecter des données auprès de clients/utilisateurs/prospects en échange de valeur ajoutée. 
• Développer une communauté autour d’un problème niché. Une communauté, c’est très difficile à copier.
• Penser aux données non structurées. Les données ne sont pas seulement dans un beau fichier excel, mais dans plein de sources et dans plein de format. Les données non publiques des entreprises sont un beau terrain de jeu. Difficile d’accès et c’est justement ça que tu veux.
• Avoir un brevet. Si on est capable de protéger nos algorithmes légalement, ça donne un sérieux avantage. Les modèles open source c’est bien, mais c’est ouvert à tout le monde.
• Offrir du contenu exclusif qu’on ne retrouve pas ailleurs, basé sur les données, mais surtout innover continuellement pour distancer les copieurs.

J’ajouterais de penser beaucoup à la distribution. Amateurs think about product. Professionals think about distribution.

Aucun doute que d’autres entrepreneurs plus allumés verront des opportunités que je suis incapable de voir pour l’instant. Je suis curieux de pouvoir m’en inspirer!

Mais bon, peu importe ce qu’on dit sur l’IA, ça reste un moyen de faire quelque chose. Le comment. Idéalement, on part du pourquoi, de quel problème on veut régler exactement. Et ensuite, mieux vaut avoir une bonne idée de notre avantage par rapport aux autres alternatives / compétiteurs.

Enfin, leçon apprise: je ne rejouerai pas le jeu du me-too facile à faire cette fois.