Leggendo "le 48 leggi per il potere"

La legge 36 sulla migliore vendetta

2010-09-27T22:04:00.000+01:00

«Disdegna ciò che non puoi avere: ignorando hai la migliore vendetta.»

Sicuramente la mia traduzione non è delle migliori, ma la legge 36 si applica soprattutto alle persone. Infatti, a ben pensarci, questo è il classico consiglio che viene dato in amore: vince chi fugge.

Ma non solo. Infatti la peggior relazione tra due persone non è l'odio, come spesso si pensa, ma l'indifferenza!

La legge 35 secondo Napoleone Bonaparte

2010-06-25T21:06:00.002+01:00

«Lo spazio si riconquista, il tempo no.»

Consigli sulla legge 35

2010-06-24T22:03:00.002+01:00

Il tempo è una delle invenzioni dell'uomo fatta con lo scopo di dominare l'infinito e l'insondabile. Per questo motivo cambia in funzione della percezione che ne abbiamo.

I modi migliori con cui possiamo percepire il tempo sono tre: il lungo termine, il tempo forzato e il tempo di agire. Sono quindi queste le tre dimensioni sulle quali dobbiamo concentrarci per sviluppare il nostro potere ed influenza.

IL LUNGO TERMINE
Ci sono alcune scelte che vanno ponderate e non prese di fretta, perché sono alla base dello sviluppo delle nostre potenzialità. Per questo tipo di scelte, può essere più saggio non agire ed aspettare che evolva l'ambiente circostante.

«Non avere fretta - il successo che è costruito lentamente e con sicurezza è l'unico tipo che dura.»

IL TEMPO FORZATO

«Le persone che non hanno il tempo per pensare commettono degli errori - per questo imponi i tuoi tempi alle loro scadenze.»

Uno dei modi più efficaci per forzare il proprio tempo è quello di far aspettare senza far trapelare le nosre intenzioni. L'obiettivo è quello di infondere fretta mentre noi rimaniamo calmi.

IL TEMPO DI AGIRE

«Usa la velocità per paralizzare il tuo avversario.»

Ci siamo presi tutto il tempo che serve per prendere le nostre decisioni; abbiamo messo fretta per indurre gli altri in errore; ma tutto questo risulta inutile se non sappiamo cogliere senza esitare i momenti migliori per agire.

La legge 35

2010-06-21T20:38:00.000+01:00

«Pratica l'arte della scelta del momento giusto»

Per saper scegliere il momento giusto bisogna essere molto pazienti. Saper aspettare, riconoscere il momento giusto e, cosa molto importante, coglierlo senza esitazione.

Quando ribaltiamo la situazione invece, cioè quando vogliamo che altri perdano il senso del tempo, ci conviene infondere ansia e fretta che, come dice il proverbio, è cattiva consigliera.

Con la giusta pazienza possiamo sederci sulla riva del fiume ed attendere che la corrente spinga il cadavere del nostro nemico. E magari, mentre attendiamo, possiamo leggere le pagine di qualche blog interessante.

La legge 34 secondo Baltasar Gracian

2010-06-07T21:33:00.003+01:00

«Mai perdere il rispetto per se stessi, nè essere troppo familiari con se stessi quando si è da soli. Fai in modo che la tua stessa integrità sia il tuo standard di rettitudine, e sii più vincolato dalla severità dei tuoi stessi giudizi che dai precetti esterni.
Desisti da una condotta impropria, scegli di rispettare la tua propria virtù invece che strutture di autorità esterne.
Porta rispetto per te stesso, e non avrai bisogno del maestro immaginario di Seneca.»

«Tutti dovrebbero comportarsi in maniera regale allo scopo di costruire il proprio modo di fare. Fai in modo che tutte le tue azioni, anche se non sono proprie di un re, siano, nel loro piccolo, degne di uno di essi. Sii sublime nelle tuo agire, altezzoso nel tuo pensare; e in tutto quello che fai mostra di meritare di essere un re anche se non lo sei in realtà.»

La legge 34 secondo Friedrich Nietzche

2010-05-25T22:18:00.000+01:00

«Tra tutti gli imbroglioni vi è una significativa ricorrenza di cause del loro potere. Nell'attuare i loro inganni, sono superati solo dal credere in loro stessi: è questo che appare così miracoloso e irresistibile a quelli che li circondano.»

Consigli sulla legge 34

2010-05-16T21:11:00.000+01:00

« [...] svalutare i fallimenti ed ignorare i fallimenti, in modo da chiedere e pretendere tanto come fanno i bambini.»

Questo primo consiglio ci ricorda il percorso che molti di noi hanno fatto. Tutti nasciamo senza limiti e ci viene naturale chiedere e pretendere tutto. Crescendo poi le vicissitudini della vita ci impongono dei limiti e delle costrizioni. Quello che è più grave è che poi questi limiti si solidificano e si formano anche quando in realtà non ci sono. Prendiamo quindi coscienza di questa situazione ed applichiamo il consiglio appena dato: ignoriamo i limiti che ci frenano e se nel fare questo incappiamo in un fallimento, ridimensioniamolo di parecchio.

In cosa consiste la «strategia della corona»? Semplicemente convincersi di essere destinati a grandi cose: porre sul nostro capo una corona. Questo crea una catena di eventi causa-effetto che porta gli altri a credere nelle nostre capacità.

«Un comportamento regale non va confuso con l'arroganza.»

Questo consiglio completa quello precedente. Infatti il comportamento regale può portarci ad isolarci, ad esempio agendo sempre con molta dignità prescindendo dalle circostanze, ma evitando accuratamente l'arroganza che è segno di insicurezza.

«La dignità, in fatti, è la maschera da assumere sotto certe circostanze.»

Quelle viste fino ad ora sono strategie "interne", nel senso che sono da applicare a noi stessi per ottenere un effetto all'esterno verso gli altri.
Ci sono poi anche delle strategie "esterne" da applicare direttamente verso gli altri. Ne contiamo almeno 3:

1. Bisogna essere spavaldi con le proprie richieste, proprio come fece Colombo con i reali di Spagna.
2. Poniti allo stesso livello di chi è più grande e importante, così come fece Davide con il gigante Golia.
3. Fai dei regali ai tuoi superiori; in questo modo lanci degli importanti segnali non verbali.

In definitiva, possiamo riassumere dicendo che:

«sei tu che fissi il tuo prezzo».

Legge 34

2010-02-04T22:24:00.002+01:00

«Sii regale nei tuoi comportamenti: comportati come un re per essere trattato come tale»

Cominciamo con una nota banale: se il nostro comportamento è grezzo e ineducato, verremo trattati da grezzi e maleducati.

Comportandoci in maniera "regale", pensando a grandi obiettivi da raggiungere, attiviamo un processo di auto-convincimento che presto si trasformerà in una aurea che convincerà anche gli altri delle nostre capacità .
La storia ci insegna che tutti i grandi personaggi del passato avevano grande autostima e grandi obiettivi da raggiungere. Questo a dimostrazione empirica della legge 34.
Sicuramente, come un vero re sa, sono da evitare comportamenti da gradasso o da presuntuosi.

La legge 33 secondo Ivan Kriloff

2010-01-14T22:14:00.002+01:00

Il leone, il camoscio, e la volpe

Un leone stava inseguendo un camoscio lungo una vallata. Aveva cacciato di tutto tranne che lui, e con il desiderio negli occhi stava pregustando un succulento pasto.

Sembrava quasi impossibile per la vittima scappare; ad un tratto un profondo burrone sbarrò la strada sia al cacciatore che alla preda. Ma l'agile camoscio, raccogliendo tutte le forze, scoccò come la freccia dall'arco attraverso il vuoto, e si trovò in piedi su uno sperone di roccia dall'altra parte. Il nostro leone si fermò lestamente. Ma in quel momento un suo amico capitò a portata di mano. Quell'amico ara la volpe.
"Come!" disse lui, "con la tua forza e agilità, come è possibile che tu abbia fatto scappare un debole camoscio? Devi solo volerlo, e sarai capace di ogni meraviglia. L'abisso sembra profondo, tuttavia, lo è solo se lo credi veramente: sono certo che ti è chiaro tutto questo. Di certo puoi contare sulla mia amicizia disinteressata. Non esporrei mai la tua vita ad alcun pericolo se non fossi sicuro della tua destrezza e potenza."
Il sangue del leone cominciò a riscaldarsi, diventando bollente dentro le sue vene. Si lanciò nel vuoto con tutta la sua forza di volontà. Ma non aveva ben chiaro l'abisso; quindi ruzzolò giù a capofitto, e morì per l'incidente. Cosa fece allora il suo caro amico?
Scese con molta cautela sul fondo della rupe, e li, fuori all'aria aperta e nello spazio libero, vedendo che il leone non chiedeva né adulazione né obbedienza, si apprestò a compiere il suo ultimo triste rituale per l'amico morto, e in un mese sbiancò tutte le sue ossa.

Consigli sulla legge 33

2010-01-07T16:25:00.000+01:00

Tutti noi abbiamo dei punti deboli. C'è chi li espone tranquillamente in pubblico; c'è chi invece li nasconde con molta maestria.
Trovare i punti deboli dei nostri nemici: è questo uno dei passi fondamentali per poterli sconfiggere. Fortunatamente Greene ci suggerisce alcune semplici strategie che ci possono essere d'aiuto nella nostra ricerca.

«Fare attenzione ai gesti e segnali inconsci»

Il linguaggio del corpo racconta molto di più di quello che apparentemente sembra dire. Impariamo ad ascoltarlo e scopriremo molto dalle persone che ci sono intorno.

«Cerca il bimbo insoddisfatto»

L'infanzia è un momento fondamentale per la crescita di un individuo. Molti dei punti deboli che ci portiamo addosso derivano proprio dai condizionamenti ambientali vissuti a quell'età. Sondiamo il nostro avversario e se vediamo apparire dei comportamenti evidentemente infantili, probabilmente abbiamo toccato un nervo scoperto che si lega a vuoti dell'età infantile.

«Attento ai contrasti»

Chi è cosciente dei propri punti deboli cerca di mascherarli amplificando artificiosamente qualcosa che è a contrasto. È sondando dietro le grandi qualità esposte che si trovano i più nascosti punti deboli.

«Riempi i vuoti»

Insicurezza e infelicità sono due emozioni che ci permettono di scardinare le personalità altrui: sono dei vuoti facilmente riempibili!

«Alimenta le emozioni incontrollabili»

Lussuria, avarizia, golosità, odio: sono alcune emozioni che si alimentano facilmente e che facilmente fanno perdere il controllo. Se alimentiamo queste emozioni, facciamo vacillare il nostro obiettivo e più facilmente ne scopriamo i punti di debolezza.

Legge 33

2009-12-01T23:08:00.000+01:00

«Scopri il punto debole di ogni uomo.»

Tieni sempre la guardia alta verso i tuoi nemici e amici; un buon modo per farlo è studiarne i punti deboli. Tutti noi li abbiamo, anche chi sembra essere coperto da una corazza inattaccabile.

Prima di analizzare i consigli che Greene ci da sull'argomento, proviamo a fare questo semplice esercizio: selezioniamo il nostro migliore nemico e analizziamo i suoi punti deboli. Se non abbiamo nemici, procuriamocene uno "importante".

La legge 32 secondo Joseph Weil

2009-11-18T22:49:00.000+01:00

Una bugia è una seduzione, una falsificazione, che può essere abbellita in una fantasia. Può essere vestita di una concezione mistica. La verità è fredda, un fatto insipido, non facilmente digeribile. Una bugia è molto più gustosa. Le persone più detestabili al mondo sono quelle che dicono sempre la verità, che non romanzano mai... Io ho trovato molto più interessante e profittevole romanzare che dire la verità.

La legge 32 secondo l'imperatore del Giappone Tokugawa Ieyasu (17mo secolo)

2009-11-17T23:01:00.000+01:00

Se vuoi dire delle bugie che siano credibili, non raccontare la verità che non lo è.

Consigli sulla legge 32

2009-11-16T22:45:00.003+01:00

La forza di un sogno è proporzionale alla bruttezza della realtà in cui si incastra. Ad esempio, la promessa di un posto di lavoro è molto più allettante dove il lavoro non c'è.

«La persona che fa decollare una fantasia da una realtà oppressiva ha un potere indescrivibile.»

Ma anche quando la realtà che andiamo ad analizzare è delle migliori, la leva che possiamo fare sui desideri irrealizzabili è molto forte.
Di questi fulcri ne esistono tanti, molti più di quanto pensiamo; ma ne esistono alcuni che valgono sempre: in ogni luogo e tempo.

Fulcro 1

«I cambiamenti sono lenti e graduali. Richiedono un duro lavoro, un po' di fortuna, una buona quantità di auto sacrificio, e molta pazienza»

Fulcro 2

«Le cerchie sociali hanno codici e confini molto duri. Comprendiamo molto bene questi limiti e sappiamo che saremo sempre destinati a muoverci all'interno della nostra cerchia ristretta.»

Fulcro 3

«Morte. Chi muore non può ritornare, il passato non può essere cambiato.»

Come spunto d'analisi invito il lettore a riflettere su questi punti e a condividere le sue conclusioni con noi.

Per finire un ultimo consiglio: promettere la luna. Un promessa impossibile ci permette di avere molta strada davanti a noi e poter meglio gestire un percorso che, in qualche modo, è molto da improvvisare.

Legge 32

2009-11-09T21:44:00.002+01:00

«Gioca con le fantasie della gente»

Quante volte abbiamo pensato o sentito dire che la verità fa male? In effetti è molto più attraente una bugia che meglio si avvicina alle nostre fantasie, ai nostri sogni.
Per questo motivo ha un grande potere chi sa leggere le fantasie degli altri o, meglio, le sa suscitare.

Facciamo però attenzione a non scadere nella categoria dei ciarlatani, dei venditori di fumo. Ingannare il prossimo non è un'attività che rende per molto tempo.

La legge 31 secondo Niccolò Machiavelli

2009-10-23T21:57:00.002+01:00

Le ferite e ogni altra diavoleria che un uomo può infliggersi spontaneamente e per sua scelta, sono sul lungo periodo meno dolorose di quelle inflitte dagli altri.

La legge 31 secondo Rudolf Virchow

2009-10-22T19:43:00.002+01:00

Il cancelliere tedesco Bismarck, infastidito dalle continue critiche di Rudolf Virchow (il patologo e politico liberale tedesco), mandò i suoi secondi per sfidare a duello lo scienziato. "Essendo la parte sfidata, ho la scelta delle armi," disse Virchow, "e scelgo queste." Egli portò due grandi e apparentemente identiche salsicce. "Una de queste," aggiunse, "è infetta di germi mortali; l'altra è perfettamente normale. Sia Sua Eccellenza a decidere quale mangiare, e io mangerò l'altra." Quasi immediatamente il messaggio di risposta diceva che il cancelliere aveva cancellato il duello.

La legge 31 secondo J. P. Morgan Sr

2009-10-20T17:47:00.002+01:00

Una volta J. P. Morgan Sr disse ad un gioielliere di sua conoscenza che era interessato ad acquistare una perla su una spilla. Poche settimane dopo, al gioielliere capitò una perla magnifica. La montò in maniera appropriata e la recapitò a Morgan insieme ad un conto di 5.000$. Il giorno seguente il pacchetto ritornò indietro. La nota di Morgan che lo accompagnava diceva: "Mi piace la spilla, ma non mi piace il prezzo. Se accetta l'assegno allegato di 4.000$, mi rimandi la scatola con il sigillo integro." Il gioielliere infastidito rifiutò l'assegno e con disgusto liquidò il messaggero. Aprì la scatola per riprendersi il gioiello, solo per scoprire che era stato rimosso. Al suo posto vi era un assegno di 5000$.

Consigli sulla legge 31

2009-10-14T21:29:00.000+01:00

Quanti ricordano la scena del film di Benigni, la vita è bella, quella dei "funghi fritti, fritti fritti"? Un gerarca fascista, cliente ritardatario del ristorante dell'albergo, chiede una cena leggera quando ormai la cucina è chiusa. A disposizione solo la cena non consumata del medico tedesco. Con quanta maestria Guido riesce a rifilare salmone, insalata e un bicchiere di vino bianco come se fosse una tra le tante scelte possibili?

Dal libro ecco alcuni consigli:
Colora le scelte
È proprio questa la tecnica utilizzata da Benigni: presentare diverse alternative, colorando positivamente quelle che ci interessano, negativamente quelle che vogliamo evitare.

Questa tecnica è spesso usata dai consiglieri, che diventano così i veri artefici del potere.

Forza il resistente
Ci sono molte persone, specialmente giovani e presuntuosi, che amano fare l'opposto di quello che gli viene chiesto di fare. In questo caso è molto semplice ottenere il nostro risultato: basta chiedere di fare il contrario di ciò che vogliamo.

Altera il campo di gioco
Molto spesso non ci è concesso di agire direttamente per manipolare il campo d'azione, ad esempio per l'esistenza di leggi o regolamenti che lo vietano. In questo caso agiamo indirettamente, in modo da creare le condizioni a noi più favorevoli. Ad esempio, se non possiamo controllare direttamente i mezzi di comunicazione, ci può aiutare molto il controllo sulla pubblicità.

Le opzioni incrementali
Per forzare la scelta degli indecisi, possiamo aumentare la nostra richiesta ad ogni approccio. Questa tecnica funziona bene nel caso in cui siamo, ad esempio, gli unici fornitori di un dato servizio. Se chi viene a chiederci un servizio è indeciso, tendendo quindi a ritornare più e più volte, proponiamo un costo maggiore ad ogni richiesta. Così facendo o allontaniamo un seccatore o forniamo un motivo in più accelerare la scelta.

L'uomo debole sul precipizio
Questa tecnica parte dal presupposto che chi vogliamo controllare sia un "debole". In questo caso è al quanto semplice guidarlo verso la nostra meta, delineando le alternative possibili come catastrofiche e impossibili.

I corni del dilemma
La scena tipica dell'avvocato dei film americani: portare l'imputato davanti ad un dilemma.
Quindi due scelte esclusive, entrambe negative per l'imputato, entrambe vincenti per l'avvocato. Ma del dilemma ne abbiamo già parlato.

Legge 31

2009-09-29T21:08:00.002+01:00

Controlla le opzioni. Fai giocare gli altri con le carte che tu distribuisci.

L'applicazione di questa legge è quasi un'arte, che va coltivata ed esercitata ad ogni occasione.

Il succo è molto semplice: quando lasciamo decidere a qualcun'altro tra più opzioni, facciamo in modo che scelga la meno peggio e che, in ogni caso, ogni opzione porti qualcosa a nostro vantaggio.
In questo modo daremo l'impressione di lasciare libera scelta, mentre in realtà abbiamo l'intero controllo della situazione.

Il caso estremo di una tale situazione è dato dal dilemma: due opzioni di scelta, entrambe con un contro per chi sceglie, entrambe vincenti per il toro.

Questo che sto scrivendo mi lascia molto pensare ai sistemi di voto democratici, dove le opzioni di voto sono limitate e guidate; possiamo lecitamente pensare che ci venga data l'illusione di scelta, mentre in realtà non ne abbiamo? Possiamo paragonare un sistema elettorale bipolare alle grosse corna di un toro dilemma?

La legge 30 secondo Baldassare Castiglione

2009-09-29T16:46:00.002+01:00

Ogni azione accompagnata da non-chalance, non importa quanto semplice sia, non solo non rivela le capacità dell'autore che la compie ma molto spesso esso viene considerato più grande di quando in realtà sia. Questo perché egli lascia credere all'osservatore che chi esegue bene e con grande semplicità deve possedere capacità ancora più grandi di quanto è stato fatto.

La legge 30 secondo Baltasar Gracian

2009-09-28T22:04:00.000+01:00

Mantieni sconosciuta l'estensione delle tue capacità. L'uomo saggio non permette che le sue conoscenze e abilità vengano sondate in profondità, se desidera essere pienamente onorato. Egli ti permette di conoscere ma non di comprendere. Nessuno deve conoscere l'estensione delle sue capacità, perché potrebbe esserne deluso. Nessuno ha la possibilità di celarsi completamente. Perché domande e dubbi circa la portata dei suoi talenti sollevano molta più venerazione che una conoscenza accurata, facendoli sembrare così grandi.

Intelligenza emotiva

2009-09-26T11:17:00.002+01:00

Probabilmente interesserà ai lettori di questo blog anche la tematica dell'intelligenza emotiva.

Ne sto trattando su un altro blog: http://intelligenzaemotiva.blogspot.com/

Vi attendo!

La legge 30 secondo William Butler Yeats

2009-09-22T19:45:00.000+01:00

Una singola riga di poesia ci può richiedere anche delle ore; Se però non sembra il pensiero di un momento, tutto quello che abbiamo tessuto e disfatto vale zero.

Consigli sulla legge 30

2009-09-10T21:13:00.002+01:00

sprezzatura: la capacità di far apparire semplice il difficile

Questo termine fu coniato nel rinascimento da Baldassare Castiglione per indicare il modo in cui dovevano essere svolte le azioni eseguite dai bravi cortigiani. Probabilmente si tratta della più antica teorizzazione della legge 30. Il consiglio di Castiglione è ancora valido al giorno d'oggi: segno che le dinamiche del potere non sono ancora cambiate.

Noi tutti ammiriamo il raggiungimento di una impresa ardua, ma se è compiuta con grazia e naturalezza, la nostra ammirazione aumenta decine di volte.

Questo è un consiglio molto semplice ma molto efficace per amplificare gli effetti indiretti del nostro lavoro. Magari prestiamo solo attenzione a non apparie degli sbruffoni: la semplicità deve essere percepita ma non dichiarata.

Ciò che si comprende non è imponente.

Questo è il segreto del successo dei vecchi stregoni, per il quale si guardavano bene anche dal rivelarli i loro segreti.

E se vogliamo anche un altro buon motivo per dire sempre meno del necessario.

Evita la tentazione di mostrare quanto sei intelligente.

Cos'è più intelligente: mostrare la propria intelligenza o celarla?

Quanto più mistero circonda le tue azioni, tanto più imponente appare il tuo potere.