Licensing México

Propiedades de Animación en México.

2021-01-15T19:16:00.005-06:00

Es innegable que, en los últimos años, la industria creativa de México y particularmente la relacionada con la Animación, ha tenido un repunte importante, esto debido en gran medida en que existen actores, que en alianza con los gobiernos y la iniciativa privada se han encargado de crear un ecosistema en el que se favorezca esta clase de actividades y les brinden oportunidades nunca antes vistas en nuestro país.

Está por ejemplo el Pixelatl, del que ya hemos hablado aquí con anterioridad, que permite que creativos de todo México se sumen a su festival a través de la asistencia a sus eventos, al envío de un pitch y un concurso en el que los mejores tienen la oportunidad de acercarse con los grandotes de la industria para poder hacer su sueño realidad… Y es que, si te desenvuelves en esta área de la industria creativa, es lógico que te gustaría que Cartoon Network, Nickelodeon, Discovery Kids, etc, etc te voltearan a ver para poder desarrollar una serie animada de tu autoría y propiedad, que la transmitieran a través de dichas plataformas, que son de las grandes ligas, de primer mundo, con un alcance y una penetración tremenda y que te asegurarían el éxito en caso de que el público reaccionara de manera positiva a tu contenido. Y no solo se trata de una promesa, queda clarísimo porque yo lo he constatado de primera mano, que pequeños conceptos creativos locales, han llegado a estar al aire en dichos canales a través de cortos, capsulas, comerciales o especiales que han sido desarrollados para este efecto.

Por otro lado, se han acercado con el gobierno, para tender puentes con productores internacionales, con la finalidad de general alianzas con los mismos y que sean precisamente los pequeños y medianos estudios de animación en México, quienes reciban el beneficio de ser quienes les maquilen algunos minutos de sus producciones animadas, mismas que se colocan en los grandes canales de USA, Europa o en las plataformas de Streaming (VOD) como Netflix, Amazon Prime, etc.

En adición de lo anterior, hay otros actores como el mismísimo Guillermo del Toro, que por esfuerzo propio o en alianza con instituciones como la Universidad de Guadalajara (A través del FICG) están realizando cosas como el Centro Internacional de Animación, bautizado como El Taller del Chucho con la intención de cultivar talentos y seguir creando industria de manera colectiva y ordenada, no “barroca” como dice él, ya que todos esos esfuerzos pueden perderse y no rendir frutos, como ha venido a ocurriendo a decenas de pequeños estudios, que con el paso del tiempo han tenido que ir cerrando sus puertas por dar pasos equivocados.

Entonces, si la pandemia no detiene la ola, si el gobierno no se baja u otra cosa sucede, por primera vez en la historia del país y con mucho orgullo, porque se gesta puntualmente en la perla de occidente, el movimiento encabezado por el gobierno/figuras tapatías derivados y conexas, están dando los primeros pasos para que en los próximos años, esta industria se vea realmente fortalecida y que con suerte y apoyo del gobierno y la iniciativa privada local, empiece a generar sus propios contenidos. Ya no será únicamente Ánima Studios, ya no será únicamente maquila para terceros extranjeros, ahora estaremos hablando de una cantera mexicana en la que se podrían desarrollar grandes producciones, a nivel de cualquier otra producción extranjera, para cubrir los espacios de contenido que cualquier persona del mundo disfruta a través de plataformas de streaming (VOD) con todo lo que ello conlleva.

Eso abre muchas y extraordinarias oportunidades a la industria del entretenimiento, especialmente en lo que a Licensing se refiere, porque será la primera vez en la que otros actores mexicanos, tengan la posibilidad de generar otro tipo de negocios con sus propiedades a través de líneas de artículos licenciados que podrían comercializarse a través de cientos o miles de tiendas de autoservicios, departametales, clubes de precio y tiendas online con sus personajes, no sólo en México, sino en otros territorios, de la mano de sus negociaciones con las empresas de Video On Demand que las estén transmitiendo.

Esto es muy importante porque aunque una serie animada, no sea algo menor en lo tocante a su inversión y producción, debemos recordar que anteriormente únicamente las grandes empresas del mundo como Disney, eran las que tenían acceso a estas oportunidades a través de inversiones gigantescas que incluían mover una maquinaria de mercadotecnia y publicidad que simplemente nadie más podía llevar a cabo en el mundo del entretenimiento.

Evidentemente lo que hay que hacer para poder subirse a la ola tiene que ver con ENTENDER cómo es que funciona la industria del Licensing en México, que genera (en números redondos) unos $2,200 millones de pesos al año, solamente en canales asociados a la ANTAD. (Sin tomar en cuenta el año 2020) lo que significa en mercado bastante atractivo, no obstante que el Licensing no sea el Core Business de tu negocio.

Cuando empecé a incursionar en la industria del Licensing, allá por el 2003, era impensable, el hecho de que una propiedad mexicana pudiera triunfar en el mercado de la manera en la que está sucediendo 17 años después. Tuve la oportunidad de ver el florecimientos de cientos de propiedades extranjeras a través de los años y por cada 100 de ellas, una mexicana que más o menos despuntaba y que tenía un buen rendimiento en sus negocios por algunos años. ¡Garbanzos de a libra! Fenómenos que nadie entendía, pero de los que todo el mundo hablaba. ¿El último grande e importante? Distroller. De ahí en fuera, aunque ningún otro concepto de personajes, pero eso si, algunos influencers se han colado en la palestra nacional y han cerrado buenos deals, nadie ha podido quitarle el reinado a la “Virgencita Plis” y a su pandilla, cerca de 12 años después de su aparición… ¿La razón? Desconocimiento y falta de una buena ancla. Mi pronóstico es que la siguiente gran Licencia de personajes mexicanos, de esos que generan arriba de 50 millones de pesos al año en sólo regalías, provendrá de la industria de la animación mexicana…No veo a nadie más con algo que pueda dar batalla.

Gracias por seguir leyendo este espacio, después de un gran periodo de ausencia en el que nos ocupamos de otros asuntos, pero ya estamos de regreso, para platicar de esto que se llama Licensing, sólo por ponerle un nombre extranjero, pero que en realidad debería llamarse, gano muchísimo dinero mientras me divierto y entretengo a la gente con mis creaciones.

Si tu estás interesado en incursionar a la industria del Licensing en México, te recuerdo que LicensingMX tiene el LIcensing Starter Pack que es la única guía que existe para lograrlo de una manera sistematica, ordenada y con lo que se necesita para que estés a la altura de cualquier otra propiedad en el mundo.

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¡Feliz año nuevo! Y hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.

Antonio Mendoza.

Confiscando piñatas – El Reality

2020-08-02T13:42:00.006-05:00

Ayer leí en Twitter a una persona extrañarse de que recientemente haya habido un operativo en la colonia Portales de la CDMX para decomisar piñatas con “derechos de autor” y no pude más que revivir en mi cabeza la experiencia que me ha tocado vivir de cerca respecto a este tema y esto es que la piratería en México puede haber muchas posturas, huecos en la ley y diferentes niveles de tolerancia, dependiendo en qué lado te encuentres, para qué empresa trabajes y que tan cínico seas. Enumero sólo 3 para entrar en materia…

1.-Una persona que trabajó en una oficina del licenciante más importante de México y del mundo, me dijo que tienen un “BUZÓN DE QUEJAS” para recibir casos de piratería, mismo que podría llamarse “CESTO DE BASURA” “CAJA CON PAPELES PARA TRITURAR” o “ARCHIVO MUERTO”, porque ese era el nivel de importancia que tenía dentro de las actividades de la organización.

2.-En una llamada telefónica una persona de la industria del Licensing en España (Una Agencia grande, importante, de personajes, de muchas décadas) me dijo “¿Me preguntas qué se puede hacer con la piratería? Nada, saberte exitoso, si tienes piratería significa que eres importante… y atacarla no es opción. Hay mafias detrás de eso, si te metes con ellos puede ser muy peligroso”.

3.-Una vez conocí circunstancialmente a una persona que hacia piratería barata de Distroller, le pregunté que si no le daba miedo hacer esos productos y que lo cacharan y me dijo “No, no me da miedo…además si no lo hago yo, lo va a hacer alguien más”.

Dicho todo lo anterior, de parte de los diferentes actores involucrados… ¿Cómo es que estos operativos ocurren? ¿Quién está detrás de ellos? ¿Por qué se originan? ¿Cuál es el resultado?

Por principio de cuentas tenemos que recordar que de parte del gobierno de México existen diferentes organizaciones que tiene la obligación de perseguir a los infractores en el tema, por parte de las marcas y derechos de autor, se encuentra el IMPI y el INDAUTOR, por parte de la informalidad y los impuestos podría estar involucrado el SAT y en el delito de comercialización de piratería, podrían actuar los tres órdenes de gobierno (municipal, estatal o federal), aunque como todos sabemos, ahora y siempre es muy poco probable que estos actúen por cuenta propia, sin que exista presión por parte del empresariado de ciertas industrias muy particulares, que son la parte más afectada, siendo el Licensing una de ellas.

Después tenemos a los afectados directos, que tienen varias formas de percibir el hecho…

Algunos hablan del “efecto piñata” que dice que, si tu marca o propiedad se ha convertido en piñata, ese es el termómetro perfecto para saber que la gente te está aceptando… y es que ¿Qué niño pediría una piñata de algo que no fuera famoso, importante o relevante para estar colgado en el centro de su fiesta? (Niños que pidieron una fiesta del Dr. Simi o de Mamá Lucha favor de abstenerse). ¿Entonces es un buen termómetro, pero hay que mandarles operativos? En fin, la hipocresía.

Otros, como ya se ha mencionado, prefieren hacerse de la vista gorda, porque en décadas pasadas, cuando atacaron frontalmente se percataron de primera mano, que los infractores estaban dispuestos a matarles a los abogados, a las autoridades y/o a cualquier otro involucrado en afectarles el “negocito”.

Algunos más, en muy raros eventos, recibieron la llamada de una aduana y les dijeron “Señor Fulano, le hablo de la aduana del puerto de Veracruz para informarle que tenemos un contenedor lleno de calcetines de la marca PAQUITA-CABEZA que tenemos el registro que es de su propiedad. ¿Podría decirnos si se trata de productos autorizados” A lo que Fulano respondió “¡No señor! ¡No son nuestros! ¡Son piratas! por favor deténgalos” a lo que el personal de Aduanas le dijo “Con gusto caballero, le informo que a partir de que usted nos solicite detener el contenedor, los tramites de importación, el costo del traslado, almacenaje y manejo de la mercancía será por su cuenta” Lo que en ese momento significaba tener que pagar de 200 a 500 mil pesos para detener un contenedor lleno de producto apócrifo, que seguramente tenía muy mala calidad, que no cumplía con los estándares de imagen, del cual no había forma de colocar en el mercado (una empresa de licencias pocas veces tiene un área de comercialización fortalecida) en suma, detener el contendor era un problema mucho mayor que dejarlo pasar libremente. ¿Quién en sus cabales destinaría “dinero bueno” para apaciguar un problema que no tiene fin, fondo, lucha o por lo menos acompañamiento de parte de las autoridades? Al final de la llamada, la indicación fue… “Actúen como tengan que hacerlo, pero aquí no queremos tener nada que ver con ese contenedor. ¡Muchas gracias!”

Finalmente, la licencia mexicana más HOT de México desde hace más de una década, intentó (porque da mucho coraje) atacar a todos los que fabricaban piratería de sus propiedades, pero muy rápido se dio cuenta de que era invertir muchísimo del dinero que había ganado legalmente y que el resultado era menos que aventar un gotero de agua a un edificio en llamas… ¡Misión imposible! Por lo que abortó la misión y ahora con la tripa revuelta tiene que ver, como el mercado está igual de inundado en lo autorizado que en lo no autorizado con productos de sus propiedades.

Pero… ¿Qué pasa cuando alguien más (aparte de los licenciantes) se ve afectado?

En este ejemplo, digamos que Piñatas Gabriel, es una joven empresa de un mexicano que, a través de su interés en el desarrollo de piñatas en serie, creó unos moldes con los que puede producir cientos de piñatas por día y venderlas en Walmart. Gabriel se acercó con Disney y le dijo su plan, Disney se mostró interesado y le “rentó” 5 diferentes licencias por las que le pidió a Gabriel $100,000 USD por año. Gabriel se puso las pilas, generó un montón de piñatas las vendió a Wal-Mart, pero se dio cuenta que su problema más grande es que la misma piñata de cenicienta que el vendía dentro de Wal-Mart y que terminaba costando $600 después de pagar a toda la cadena productiva su respectivo fee (regalías, distribución, ganancia del canal, aperturas, descuentos, fill rates, impuestos, etc.) afuera costaba $150 en las dulcerías de mayoreo. Entonces muy tranquilamente se acercó a Disney y les dijo “¡No me chinguen cabrones! Les estoy pagando $100,000 pinches dólares al año por pinches 5 propiedades ¿y ustedes no pueden ayudarme a acabar con esos weyes?” ßCon palabras más bonitas. Por lo que Disney AHORA SI, tiene la obligación de mover sus patitas y coordinar con las autoridades un operativo “Espanta Mensos” o un operativo “Te lo digo Juan, para que lo entiendas Pedro”.

Este operativo consiste en invertir algo de dinero en reunir a sus abogados, a las autoridades, a los medios de comunicación y llegar a un lugar emblemático, de alguna ciudad importante de México, atacando a un pirata medianamente importante, para “mandar un mensaje a todos los demás”… “¿Supiste que agarraron a Pepe Ibarra, le quitaron todas sus piñatas y lo mandaron al bote?” “¡Si, no manches! ¡Hasta salió en las noticias! Le van a cobrar una multa de $750 mil pesos para que pueda salir”. De este modo sucede algo “benéfico” para todos…Las autoridades quedan “bien paradas” por estar haciendo lo que se supone que deben de hacer, el licenciante queda bien con sus licenciatarios porque les puede demostrar que si están trabajando en ello, y finalmente es probable que algún pequeño pirata se espante por un tiempo y sea disuadido de seguir realizando piratería de esa marca en particular.

Dicho todo lo anterior, agarrar a un Piñatero, es una estrategia conocida, que sucede de cuando en cuando, más que nada con propósitos de propaganda para los involucrados, porque está clarísimo que el problema de piratería en el mundo, no podrá detenerse ni hoy, ni en la siguiente década, ni en los próximos 100 años.

Casi para terminar… Las piñatas, normalmente son elaboradas por empresas familiares (aisladas unas de otras), que tienen poca educación o conocimiento de derechos de autor o leyes. Al ser de producción artesanal, ni siquiera es un producto que se puede fabricar en serie, en gran volumen y que represente la más grande afectación a los dueños de las propiedades, hay muchos otros productos que se fabrican con máquinas, que pueden producir miles al día, que tienen canales informales bien desarrollados y que pueden significar grandes pérdidas a las propiedades, pero al estar más organizados que los piñateros, no es tan fácil dar con ellos y en el caso de hacerlo, son mucho más peligrosos, por eso de esos se sabe poco o nada en las noticias.

Por último, este sitio está y estará siempre en contra de la producción de productos apócrifos o piratería, simplemente expresa un punto de vista de acuerdo con su experiencia en el tema. Mencionar a determinada marca, propiedad, licenciante o situación en la narrativa de los casos, se hace únicamente con el propósito de ejemplificar de manera clara a las personas que leen esta entrada, sin que esto signifique que dichas empresas hayan realizado necesariamente dichas acciones.

Muchas gracias por leer nuevamente LicensingMX, el único sitio de las licencias en México.

Hasta la próxima en la que tengamos oportunidad de encontrarnos.

Licensing y Pandemia

2020-07-16T21:01:00.000-05:00

Estamos en la segunda mitad del 2020 y el año ha sido desastroso para la industria del Licensing en México. Apenas empezaba a calentarse el año y la cosa no se veía venir bien desde el minuto 01…Sólo nos quedaba esperar y ver qué tan duro sería el impacto que ahora estamos viviendo.

Hay que ser MUY CLAROS. El desastre de la industria del Licensing es global y los actores están experimentando una debacle en términos económicos equiparable a lo que podría suceder a la economía de un país que se encuentra en guerra o que ha sido golpeado por un cataclismo de proporciones gigantescas…Todo gracias a la pandemia del COVID-19.

Y es que, ante la incapacidad de que la humanidad pueda tener una “vida normal” como la tenía antes de que empezara esta gran crisis mundial, los artículos se están quedando estancados en los aparadores, las plazas comerciales están o estuvieron cerradas, la gente está consumiendo solamente lo básico y está dejando de lado o al mínimo las compras “no esenciales”, “artículos lúdicos”, “de entretenimiento” en las que sin lugar a dudas caben todos los productos licenciados de las grandes marcas.

Al momento de escribir esto, el Back To School (por lo menos en México) está completamente cancelado ante la incertidumbre de qué es lo que sucederá en los siguientes meses… ¿Las clases serán virtuales? ¿El primer mes? ¿Este año? ¿Este año y el que sigue? Entonces viene la reflexión que hace temblar a Chenson, Ruz, Photopack, ATM, etc. ¿Para qué comprarles una mochila a mis hijos? Lo que es más… Cualquier niño menor de 12 años no puede entrar, por decreto de gobierno, a una tienda de autoservicio a elegir su mochila, si es que necesitara comprar una.

Todas y cada una de las categorías del licensing están colapsadas, porque el gran mecanismo que las mantenía operando normalmente, está momentáneamente detenido, inhabilitado u operando al mínimo.

“Afortunadamente” para los licenciantes, no cumplir con sus presupuestos del 2020, sólo significa no recibir sus mínimos garantizados y sus regalías en las cantidades que tenían previsto; y es que sin minimizar el golpe que eso significará para los estudios, la operación de sus oficinas, el talento humano, área comercial, administrativa, legal y equipos creativos que generan ni más ni menos que las guías de estilo; no tienen que preocuparse por los cientos de miles de artículos físicos que sus licenciatarios tienen atorados en los almacenes y que estos si, significan incalculables pérdidas económicas para quién pagó por su fabricación y que encontrará sumamente difícil desplazar a través de medios alternativos.

Tenemos que recordar que el negocio del Licensing TRADICIONAL, es esa máquina de la que hablábamos antes; un gigantesco conjunto de engranes que solo se mueven cuando algo es MASIVO… Si eres un canal de distribución y no tienes 100 sucursales en un territorio NO SIRVES, si eres un productor y no fabricas, comercializas y vendes 350,000 unidades de un producto al mes NO SIRVES, si tienes una propiedad que no tiene MILLONES de reproducciones, hits, vistas, likes, seguidores, NO SIRVES. Si se reúnen todos los factores “positivos” para echar a andar esa maquinaria, el resultado es una aparentemente inagotable lluvia de billetes que permite generar millones de pesos a los muy pocos involucrados en su funcionamiento.

Lamentablemente, como lo estamos viendo en este 2020, esa máquina no es infalible y no hay, no existe (por el momento), otra forma de echarla a andar que no sea, de la manera tradicional… con los ingredientes MASIVOS necesarios que ahora mismo no existen allá afuera.

Todavía más lamentable es que, ni siquiera esta lección que está aprendiendo cada uno de los actores de la industria, podría hacer cambiar las cosas. Para que el Licensing regrese a ser lo que fue, primero tienen que levantarse los grandes, reacomodarse, reajustarse, ponerse de acuerdo con los licenciatarios de siempre (los que estén aun estén en pie) y empezar a mover al gigante de los billetes lentamente, con mucha paciencia, sin prisa y con mucha suerte, tenerlo funcionando a medio vapor para el 3Q del 2021, justo dentro de un año (por lo menos) porque estoy convencido, que amen de lo que ya estaba escrito en piedra, esta navidad no habrá muchas novedades o lanzamientos; habrá sin duda, un pico estacional, pero apenas suficiente para empezar a poner en pie a todos los que ahora mismo están rotos, caídos y al borde de no regresar.

¿Qué pasa con los pequeños? ¿Qué pasa con los nacientes? ¿Ya nos fregamos?

OJO, poder competir con los grandotes en “igualdad de condiciones”, siempre ha sido el sueño de todos los que van iniciando. Poder tomar una migaja de lo que se sirve en la mesa de los grandes licenciantes del mundo, es suficiente para mantenerte a ti, a la oficina de tus sueños, a 50 colaboradores, vacacionar por el mundo y estrenar camionetas de lujo cada año, pero eso es un garbanzo de libra, la aguja en el pajar…Un fenómeno que es posible, pero que sucede a uno o dos pequeños licenciantes una vez cada década.

Para todos los que están iniciando, el camino hoy en día es más claro que nunca. Es importante cambiar de óptica, fortalecer las áreas en las que los dueños del gigante de los billetes no pueden o no les interesan y ponerlas a trabajar a tu favor. Se me ocurren cientos de ideas a través de las cuales los pequeños podrían darle la vuelta a la tortilla, llegar a un público NO MASIVO y empujar sus iniciativas que ofrecen contenidos creativos llenos de valor, que no tienen que tener un “AWARENESS” mínimo para ser considerados buenos, que no tienen que estar en un “CORNER” de Liverpool para ser valiosos y que no tienen que apostar su destino a lo que un jefe de compras de Walmart considere “TREND” para estar en sus tiendas. Hay alternativas. Sólo es cuestión de echarle coco… Pero no me crean, pónganse su cubre bocas y salgan a hacer su propio análisis.

Gracias a todos por seguir aquí, en este espacio, en el que no es necesario postear algo todos los días para ser referentes en la industria, con no otra cosa que la razón.

Hasta la próxima ocasión, en la que tengamos la oportunidad de encontrarnos.

Plática Polinesia

2020-02-25T07:00:00.000-06:00

Y de pronto un día, aparecieron cada vez más en el mercado los cuadernos, las mochilas, los libros, los álbumes de estampas, ropa, patines, y algunos otros items originales de los Polinesios, también tuvieron aire con la campañas televisiva de Cheetos, de la que fueron Spokepersons y por supuesto, como cereza en el pastel, el mayor indicador de su triunfo… La piratería de sus productos empezó a salir por todos lados.

¿Qué es lo que sucedió? ¿De dónde vino esto? ¿Por qué los polinesios? ¿Por qué no Werevertumorro, el Escorpión Dorado o cualquier otro de los Youtubers-Influencers-o-como-quieran-llamarles? No existe una historia oficial, por lo menos no la pude encontrar en Internet, pero es algo que “se venía cocinando” desde USA, una tendencia en la que la Expo Licensing anunció que “lo que venía” eran las licencias de las estrellas de Youtube y/o cualquier otra plataforma en la que una persona o un grupo de personas tengan una cantidad de seguidores importantes. No hay que dejar de lado, que lo primero que van a verificar los potenciales socios comerciales, es la cantidad de personas a las que llegas con tus iniciativas comerciales (lo revisamos apenas en la entrada anterior) Entonces, tenemos una serie de eventos que se fueron concatenando para que estos personajes puedan tener hoy en día, un nutrido programa de licencia, no necesariamente como su fuente de ingresos principal, pero seguramente si, como una buena entrada que probablemente jamás soñaron que podría darse. De este modo La Panadería Licensing, liderada por Maca Rotter, que tien toda la experiencia y el background del mundo haciendo deals de Licencias, fue quien se quedó con la representación de estos muchachos y hay que darle el mérito que se merece, porque no fue Tycoon, no fue Exim, no fue cualquiera otra de las grandes agencias de representación de licencias de México. Fue la Panadería Licensing, que tiene bien afinado su olfato para los negocios y los cierres de esta naturaleza.

¿Qué eventos creo yo que sucedieron para que se cerrara este deal de representación con La Panadería Licensing?

1.- La vision de Maca Rotter. Desde mi punto de vista, pasó de ser la directora de Televisa Consumer Products a la CEO de la Panadería Licensing y en ese salto demostró que es una mujer que no ha tenido ningún problema para quedarse con todo lo que en su momento tenía Televisa y sacó la casta para armar una agencia, un talentoso grupo de personas y además una extraordinaria imagen que no he visto en ninguna otra agencia de representación en México.

2.-La tendencia. Como decíamos antes, el fenómeno venía dándose desde hace 2 o 3 años, pero no había nadie en México que tuviera la buena idea de “bajar ese balón” y convertirlo en realidad. Otra vez, Maca o su equipo fueron los que empujándolo o recibiéndolo (no sé cómo pasó) tuvieron el buen tino de hacerlo.

3.-La propiedad. Arriba en este texto se mencionaba…¿Por qué no este? ¿Por qué no el otro? En un país en lo que sobra son “influencers”, pudo haber sido cualquiera, sin embargo, no todos tienen las características que tienen los Polinesios. Son un grupo de jóvenes hermanos, mexicanos, que siempre han mostrado en cámara tener una buena relación, no obstante que pueden tener sus problemas, ser diferentes y no vivir juntos, tienen la simpatía y se conducen con mucho respeto a su audiencia, que en su mayorñia son menores de edad o jóvenes adultos. Es pues, un contenido “inofensivo”, que irradia espontaneidad, buena vibra y se nota que conforme ha ido pasando el tiempo han ido afinando su formula para permanecer en el gusto de la gente, sin meterse en grandes escándalos o cualquier otra situación negativa que pueda ser motivo por el que una marca comercial no quisiera relacionarse con ellos. Recordemos que hay muchos otros que pueden tener mayores números, mayores iniciativas, pero que no pasarían por una aduana comercial por ser considerados no familiares, no de buen gusto, vulgares o como quieran decirle…El canal es el que manda.

Me parece que los anteriores son 3 de los aspectos fundamentales por los que la Licencia de los Polinesios ha resultados er un éxito en el mercado. Lo chistoso es que no veo a nedia, ni siquiera a la misma Panadería Licensing tratándolo de replicar…Me queda claro que no hay muchos, pero un Luisito Comunica o un Alan por el mundo (pregunten a la marca de bolsos Cloe) podría llegar a ser un buen spokeperson y sincronizar sus esfuerzos con los de una marca comercial.

En fin, esto es lo que tenía ganas de comentar acerca de la licencia de los Polinesios (Platica Polinesia) que me parece un extraordinario fenómeno que debería poder repetirse por N cantidad de veces en beneficio de las marcas mexicanas, que además no necesariamente tienen que tener un ancla como una Película, una serie animada, una novela o cualquier otra iniciativa super grande para poder triunfar en el mercado. Recuerden lo que hablamos en la última ocasión, los mercados de nicho son cada vez más poderosos si podemos encontrar a las tribus que se ocultan en el mundo y que podemos delimitar con una buena búsqueda en el internet.

Gracias por leer una semana más este espacio, el de las licencias de México que siempre encuentra un tema más relacionado con las marcas, las propiedades y los conceptos que siendo mexicanos, nos pueden ayudar a entender qué es lo que está pasando allá afuera y en una de esas, sumarnos con algo nuevo, con la ruptura de un paradigma, con el cumplimiento de un sueño, con la ejecución de una de las ideas que tenemos guardadas en el cajón… (Mariana R. he estado full de actividades, estoy seguro que leeras esto y pronto estaré de regreso contigo)

Hasta la próxima.

El éxito de una propiedad.

2020-02-19T23:50:00.001-06:00

Ante una pregunta que me hacen recurrentemente, que tiene que ver con saber o conocer la fama de una propiedad o de un concepto que existe en el mercado, quisiera desarrollar la siguiente idea y compartirla con ustedes para qué vean este punto desde donde lo estoy viendo yo.

Por increíble que parezca, siempre habrá adeptos para cada una de las ideas que existan en el mercado… de hecho esa es la razón por las que existen en el mercado. Así creas que un grupo de POP coreano jamás va a ser algo que te llame la atención, hay un grupo de gente que está dispuesta a comprar productos de este fenómeno musical. Aunque creas que ese juego para celular pasó sin pena ni gloria, existen grupos de personas que podrían pagar grandes sumas de dinero por un artículo que probablemente se fábrica en otro país e incluso pagar altas cuotas de importación o de paquetería por obtenerlo. ¿Qué les puedo decir? ¡Vivimos en un mundo caprichoso! Lo que para unos es inconcebible, para otros es tema de todos los días.

El tema es ¿Cuánto está bien? ¿Que determina si una propiedad es exitosa o no? ¿Cuáles son los parámetros?

Para resolver esa pregunta, tendríamos que meternos en muchas y muy diferentes situaciones en particular. Todo parte desde dónde está concebido el concepto, cuáles son sus objetivos y qué es lo que se está logrando.

Para un estudio de videojuegos, el éxito se mide en la cantidad de descargas que tenga su aplicación, o la cantidad de dinero que se ingrese a través de su monetización Y si acaso vendiera algo de merchadising sería adicional a sus objetivos principales, pero no un termómetro de su éxito.

Probablemente el grupo coreano encuentre que se han vendido un montón de canciones en México, pero no necesariamente tienen iniciativas de merchadising oficial en el país, por lo tanto, ellos pueden sentirse exitosos por la cantidad de descargas, de oyentes o de compras de sus canciones digitales, pero el parámetro para calificar a una licencia no está puesto ahí.

Que un concepto creativo o de personajes sea altamente reconocido, es probablemente uno de los objetivos más importantes que tiene una propiedad o licencia que fue creada con este fin, sin embargo, tampoco es un factor determinante para poder poner un parámetro de éxito. Hay iniciativas o conceptos creativos que son tan dirigidos a un segmento tan pequeño del mercado que no pueden ser ampliamente difundidos, simple y sencillamente porque su público meta a lo mejor no suma ni 100 mil personas (sólo por poner un número). A esa clase de Mercado o audiencia, se le llama de nicho, porque es un tipo de público muy específico y del que se identifica qué es lo que queremos obtener o qué comportamientos tiene. ¿Entonces? Si queremos llegar a este público de nicho, que tiene 100,000 adeptos y con nuestras iniciativas comerciales llegamos a 75,000 de ellos...¿Es un concepto exitoso o no? Yo diría que si…

Por otro lado, habrá propiedades como las de Disney, que efectivamente entre más se difundan y a más gente lleguen, van a ser mucho más efectivas, por estar amarradas o ancladas a una iniciativa comercial que normalmente es una película o un programa de televisión. Aquí si podemos poner como métrica o termómetro de éxito que entre más gente vea la propiedad y está expuesto a ella en un período determinado, va a tener mayor éxito en el mercado... ¡Ellos le apuestan a eso! Definitivamente mover un aparato mercadológico tan grande como el que tiene Disney, no es ni barato ni sencillo… Es una impresionante y monstruosa maquinaria que ellos han aprendido a echar andar cada vez que tienen un producto nuevo en el mercado y lo hacen de manera internacional, para maximizar los ingresos obtenidos por la comercialización de una propiedad de esta naturaleza. Podemos entonces decir que, el de Disney es un estilo, es una forma o una fórmula que se tiene para comercializar sus propiedades y que ha demostrado ser efectivo en el 90% de las ocasiones, porque también hay que mencionar que incluso Disney ha tenido sus descalabros o ha tenido lanzamientos de propiedades a las que no le apostó lo suficiente y el público las convirtió en un éxito sin que pudiera hacer algo en el tema de su comercialización inmediata.

Ahora bien, si tú estás desarrollando un concepto creativo para que sea licenciado en la mayor cantidad de productos posibles y ese es tu objetivo principal, te conviene tratar de imitar en la medida de lo posible el modelo de Disney, buscando que la mayor cantidad de gente te vea, te conozca y te conviertas en una marca de moda, que tu publico meta te busque y que consuma todo lo que tengas en el mercado. (se dice fácil)

Todo depende de qué es lo que tú quieras y de cómo tengas configurado tu modelo de negocio, sin embargo, mi recomendación siempre va a ser que, aunque el objetivo principal de tu negocio no sea licensing, lo tengas contemplado, porque en una de esas te puede dejar más ganancias que incluso tu objetivo original.

Resumiendo la idea. El éxito de un concepto comercial / creativo, es relativo y cada una de las marcas tendrán sus propias mediciones en función de sus propios objetivos, por lo que cuando alguien vuelva a preguntar ¿Qué tan exitoso es tal o cual concepto? La respuesta siempre tendrá que ser ¿Respecto a qué? ¿Respecto a quién? ¿En comparación con qué otro? ¿Con que objetivo quieres medir su fama? Y hay que entender que aunque la respuesta a la pregunta, sea otra pregunta, no se trata de ser chocante, de ser evasivo o de hacer cansada la respuesta. Se trata de aquilatar bien la respuesta, para que la misma sea de la mayor utilidad a quien pregunta y que responda las necesidades de quien lo está preguntando… La salida más fácil sería decir SI, si es famosa…Si tú la estás contemplando como una posibilidad, es porque ha tenido la suficiente eficiencia como para que tu la estés evaluando como posibilidad, socio, competencia, etc.

En la era de las redes sociales, éxito, fama y reconocimiento no necesariamente es igual a millones de hits en la web, views en el canal de youtube, likes en la fan page e interacciones en los posteos, también existen iniciativas llenas de “esteroides” que se ven fuertes y poderosas por fuera, pero que una vez que las analizas un par de semanas, son sólo mucho ruido y pocas nueces. ¡Aguas con lo que compres!

Gracias por leer el sitio de las licencias en México. En donde semana a semana, tratamos de acercar la industria de Licensing a todos aquellos que estén interesados en adentrarse a ella.

Hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.

Licensing Starter Pack 2020

2020-02-10T06:00:00.000-06:00

A través de los años, me he dado cuenta que la falta de información es un gran problema en la industria del Licensing… y no es gratuito. A todos los que gozan de sus beneficios, les conviene que sea así. Ya sea porque no tienen competencia, porque así controlan el mercado o porque eventualmente te puedes convertir en un cliente al que le pueden sacar una tajada de hasta el 50% (¡una barbaridad!). Y es que así es cómo está configurada la industria. Es incluso sorprendente que con una licencia “mediana” tirándole a “mala” (lo entrecomillo porque es mi apreciación y mi punto de vista), teniendo los recursos y los contactos adecuados, además claro del empuje que se necesita, logren cerrar Deals con grandes corporaciones, que antes jamás hubieran tomado en cuenta a esa clase de propiedades. ¿Qué es lo que está pasando? Que los Licenciatarios también se están dando cuenta que no todo es tener firmado el Deal de 100 mil dólares del Blockbuster del verano, sino que también hay espacios súper accesibles y económicos en los que pueden tener licencias que van empezando, a las que les pueden dar una oportunidad, si les cubren algo que en realidad ellos necesiten y que las grandes empresas no podrían cubrir o no estén interesadas en cubrir.

Regresando al tema inicial, ¿no es triste que esas licencias “medianas” cierren esos Deals, cuando hay propiedades llenas de talento, interesantísimas, visualmente espectaculares, que están perdidas en la nada? La única diferencia es EL CONOCIMIENTO de la industria. Si NO HAY ENTENDIMIENTO, NO HAY NADA. De eso se trata justamente el Licensing Starter Pack. Es un paquete que consta de 1 libro digital llamado “Como hacer dinero con tus personajes” y 12 archivos más que te ayudarán a llevar de manera correcta, sistematizada y progresiva a tu propiedad de personajes a su profesionalización, permitiéndote a ti y a tu equipo, tener todos los aspectos esenciales de una propiedad cubiertos, antes de salir al mercado y poder competir en igualdad de condiciones con el resto de las propiedades existentes en el mercado. Hay que ser claros, para que nadie se sienta engañado, evidentemente el Pack no incluye una película de larga duración en 3D, millones de dólares en marketing y publicidad como lo tienen los grandes estudios internacionales, pero si todo lo que cualquier persona, empresa o grupo que conduzca una licencia de esta naturaleza tiene que tener preparado para poder licenciar su propiedad de personajes.

El Licensing Starter Pack inicia desde el momento en el descubres que tienes algo que puede ser licenciado. Desde que hay que registrarlo, protegerlo, analizar el mercado, buscar competidores, saber qué es lo siguiente que se tiene que hacer, ¿Cómo se vende?, ¿Qué elementos se necesitan desarrollar para salir a venderlo?, ¿Cuánto cuesta?, ¿A quién se vende?, ¿quién lo compra?, ¿con qué se come?, ¿Cuánto hay que cobrar de regalías?, ¿Por qué?, ¿Qué es lo que implica el contrato?, ¿Cuándo y qué se cobra? ¿Dónde lo vendo? Y cientos de preguntas más que son resueltas en menos de lo que te toma leer el libro de Padre Pobre, Padre Rico, sólo que acá no te vamos a poner a vender casas, te vamos a enseñar cómo construir una licencia sólida, una iniciativa comercial redonda, comercializable y con todos los elementos que necesitas tener cubiertos para que no te tomen por sorpresa.

Si quieres saber más de este paquete de archivos, sólo tienes que ponerte en contacto conmigo al 3316-34-8343, mandarme un correo a antonio@licensingmx.com o bien enviar un mensaje a la Fan Page de LicensingMX o a la cuenta de Twitter, en donde con todo gusto te responderé de inmediato (o lo más pronto posible). También puedes encontrar más información aquí http://bit.ly/2aVnWzV

Gracias por leer una semana más este sitio, en el que no sólo te damos la información acerca de lo que está sucediendo en la industria del licensing en México, sino que te brindamos herramientas que te pueden hacer llegar al siguiente nivel rápidamente, sin tener que estar perdido o sin brújula por 2 o 3 años, antes de que encuentres las respuestas.

Hasta la próxima en la que tengamos la oportunidad de encontrarnos.

El ocaso de una licencia

2020-02-03T06:00:00.000-06:00

Levantarse para ir a trabajar en las oficinas centrales de la propiedad mexicana más hot de México por el 2006, jamás fue un problema. Acudía ahí con gusto, porque era para mí, como llevar a un niño a escoger los juguetes que le va a pedir a Santa unas semanas antes de navidad. Hubo muchos días en los que regresé a casa pensando… “El día estuvo increíble, se acabó en un abrir y cerrar de ojos, me divertí horrores y lo que es mejor ¡me pagan por hacer esto!”. Con lo anterior no quiero decir que todos los estudios que tienen una propiedad reúnen las características de la empresa que llegó a ser Gusanito.com en sus buenos momentos, pero yo no me puedo quejar. Incluso sé que hay gente que tan sólo con escuchar el nombre de la empresa puede llegar a sentir odio, rencor y no sé qué tantas cochinadas más, pero repito, aunque no todo era miel sobre hojuelas (al final no lo fue) el 85% de mi estadía ahí fue muy disfrutable. No le demos más lecturas al asunto para no meternos en camisa de once varas de la que luego sea difícil salir. Dejemos el tema sin mancha, que así es como quiero recordarlo yo.

En fin. La parte triste de una propiedad o licencia como muchas que ha habido en el mercado, es ver su ocaso o decadencia. Y es que aunque se trate de una licencia clásica que tenga más de 50 años en el mercado, puede llegar a haber momentos en los que prácticamente tendríamos que declararla extinta, por las casi nulas probabilidades de encontrar algo de ella en el mercado o bien, encontrarla en lugares que en otro momento serían impensables, tales como un shampoo para piojos, un jabón para perros o en artículos de las tiendas de sólo un precio. Pero así es la cosa. Lo que en algún momento pudo significar estar en los cuernos de la luna, cerrar deals millonarios y darse un montón de “lujitos”, el día de mañana, con tu resignación o sin ella, empieza a ser como un viejo al que le fallan muchas cosas, al que le arreglas aquí, le arreglas allá, le pones una cadera de titanio o le compras el mejor bastón para que se apoye, pero simple y sencillamente ya no es lo mismo. Es así que el empresario, quiera o no quiera a su propiedad (porque hay que ser claros, hay empresarios que AMAN su propiedad y hay otros que sólo están esperando que se muera para seguir a otra cosa) tendrá que pararse por un lado de ella e ir viendo como poco a poco se va muriendo, se va extinguiendo, va perdiendo fuerza, se va tornando gris, se diluye y finalmente se queda en animación suspendida sólo hasta que el último contrato firmado tiene vigencia y finalmente, hay que guardar todo lo que se ha construido de ella en un cajón, del que seguramente no volverá a salir sino hasta dentro de 2 o 3 generaciones más adelante. (recordemos que todo esto es cíclico).

Desde mi punto de vista, las propiedades deberían de guardar su honor y su decoro antes de desaparecer de los anaqueles de las tiendas comerciales. No deberían de cerrarse “esos últimos Deals” “El último estirón” antes de los estertores de la muerte. Me parece que eso es humillante para la propiedad, que una vez brilló y ahora se despide revolcada en el lodo, asociada con empresas de baja calidad y calaña, haciendo que lo que alguna vez significó para los consumidores “se manche” por la desmedida ambición del empresario por sacarle hasta la última gota de jugo. Pero cada quien sabe su cuento. Conozco licencias en las que la empresa que las creó ya no existe y los ahora exsocios están peleados, pero la propiedad aún está en el mercado, porque no les importó la magia, no les importó el sueño, para ellos simplemente es un negocio…y está bien, pero es la clase de cosas que se nota. Cuando no hay un amor, un trabajo, una pasión y una entrega en el desarrollo de la propiedad, es mucho más fácil verla morir, pero cuando una persona, un grupo de personas, amigos o no, han apostado gran parte de su tiempo y su talento en la construcción de una propiedad redondita, eso, es una chulada que hace que la propiedad sea mucho más especial y la gente lo percibe.

¿Será por eso que me llena de nostalgia, melancolía y tristeza ver a los personajes que alguna vez estuvieron en lo más alto estar a punto de partir? Nadie sabe lo que le depara el destino, pero lo digo siempre. Si tu tienes una propiedad de personajes y los vas a comercializar en productos (una licencia pues) tienes que saber que desde el día 01, lo más probable es que no llegues al día 3650 y que en el inter tienes que dejar el alma “en la cancha” para pdoer desarrollar el mejor programa de licencia posible. No hay segundas vueltas; en la mayor parte de las ocasiones no hay margen de error y todo lo que dejes pendiente, así se va a aquedar. ¿No está cañón? Me parece que una vez que lanzas una propiedad al mercado, ya no hay vuelta a tras, se trata de echar toda la carne al asador…¿Lo haces o no lo haces? Si te quedas a medios chiles, jamás serás capaz de sentir la magia y tu iniciativa se quedará ahí como cualquier otra en el mercado, sin que exista todo lo que te he contado el día de hoy.

Espero que alguien del otro lado de la pantalla también haya tenido la oportunidad de experimentar esa sensación, que me parece que muy pocas personas valoran y atesoran como yo, pero que sin duda es el invaluable material con el que están hechos los sueños.

Gracias por acompañarme una semana más en este viaje por el mundo de las licencias en México, a través del cual expreso todo lo que para mi, en mi experiencia ha significado formar parte de esta apasionante y muy cerrada industria. Hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.

¿Qué es lo máximo que permite el tamaño de la economía en México para una licencia?

2020-01-27T07:00:00.000-06:00

La noticia de la semana en Estados Unidos que está en los titulares de la industria del Licensing en Estados Unidos de Norteamérica es que Harry potter abrirá su primera “Flagship Store” en la ciudad de Nueva York… Lo que seguramente va a volver locos a sus fanáticos; pero vamos a partir desde ¿Qué es una Flagship Store? El término viene del lenguaje naval militar y significa algo así como Buque Insignia o Nave Capitana, por lo que se trata de una tienda particularmente importante, primera en su tipo, de gran tamaño, ubicada en una zona emblemática y comercial de una ciudad, en la que se encuentra una muy amplia variedad de productos de un concepto. Propiedad o marca. La imagen de una tienda Flagship siempre es cuidada al máximo, pues precisamente es esto (más que los productos) lo que los operadores quieren vender a la gente… Una experiencia única, relacionada con un tema, en el caso del aviso de esta semana, se trata de una tienda en la que la ciudad de New York “será un poco más mágica” con su apertura. Al mismo tiempo los Harry Potterianos son avisados que hay una tienda “disfrazada” de la estación de trenes en Londres y que abrirán dos Wizarding Worlds de Harry Potter en dos parques temáticos de Estados Unidos de Norteamérica.

¡Wow! ¡Qué grande y que poderosa es la industria del entretenimiento en los países más desarrollados! Siempre es un gozo y un placer ver, que estas propiedades cierran Deals de ensueño que ya quisiera el dueño de cualquier licencia del mundo. Y para hacer este ejercicio lo más objetivo posible, traslademos esta clase de noticias México para determinar, qué es lo máximo que una licencia ha alcanzado o puede alcanzar en México en lo que a estas iniciativas se refiere.

Primero que nada revisemos qué es lo que existe en el tema de Parques Temáticos...

Six Flags México: Puedes pasearte en este parque temático de la ciudad de México, en el que la mayor parte de los juegos están “brandeados” con licencias de DC COMICS, por lo que puedes encontrar la montaña rusa de Superman, Batman: The Ride, Wonder Woman Coaster y algunos otros que te permiten disfrutar de esta licencia americana.

Parque Plaza Sesamo Monterrey: Eso, un parque de diversiones menos extremo, que algunos meses del año también es balneario, en el que las estrellas son los personajes de Plaza Sesamo o Sesame Street, que también es un concepto americano.

Selva Mágica Guadalajara: En la ciudad de Guadalajara, hace algunos años también hubo una remodelación en la que algunos juegos y un nuevo teatro infantil, tienen la imagen de estos personajes de Sesame Street. Repitiendo nuevamente el tema de la licencia americana para un publico más infantil.

Y me parece que esos son básicamente todos los parques temáticos en México que tienen una licencia americana.

Ahora vamos a las propiedades mexicanas en los Parques Temáticos de México…

Lucha Libre AAA: Como se ve en la imagen de arriba, en selva mágica hay un ring, en el que los luchadores mexicanos de esta “propiedad” de Televisa tienen un espacio para entretener a los visitantes. Podriamos hablar de un espectáculo, más que de una atracción, pero finalmente está dentro del parque.

Cantinflas: No estoy seguro que se trate de una atracción permanente, pero en su momento, era posible subirse a un Ride con lentes de VR en el que el anfitrión era ni más ni menos que Cantinflas. Con una buena ambientación al entrar a la atracción, una animación bien lograda, efectos realmente emocionantes y un guion “artístico-escenico” bien montado, es una atracción con un gran nivel que no le pide mucho a los de Universal Studios por decir lo menos. Es verdaderamente grato poder encontrar algo así en nuestro territorio, con una licencia mexicana que lamentablemente se quedó (hasta donde recuerdo) sin dirección con la muerte del único hijo de Mario Moreno “Cantiflas” y con el dueño de un estudio de animación de Guadalajara como albacea…¿Será por eso que pudo lograrse?

¿Alguien más? Creo que no…Si tienes otro ejemplo mándame un tuit, un comentario o un correo y lo agrego a este posteo como una segunda edición.

Vamos ahora a las tiendas comerciales… En México podemos encontrar “Flagships Stores” de Apple, Vans, Lacoste, ADIDAS y nada más. ¿De licencias de entretenimiento? Hay tiendas de Hello Kitty, que es una propiedad Japonesa. Tambien existen “in-shops” de Disney dentro de Liverpool, que es lo más cerca que tenemos de una Disney Store en México. ¿Alguna otra? No que recuerde…

Vamos a las licencias mexicanas que tienen tiendas propias.

Distroller: Sin duda y para sorpresa de muchos, la licencia mexicana número 1 desde hace más de una década. En ella, el 80% de lo que se comercializa es producción propia, es decir que ellos fabrican y comercializan sus propios artículos, lo que además constituye un doble merito, una extraordinaria visión y un trabajo de desarrollo de líneas que nada más los chinos y los piratas. Sin duda ahí existe una inversión impresionante y un riesgo (en su momento) que no teníe precedentes para una licencia mexicana. Bueno, excepto si recordamos la…

Tienda de Gusanito: Por allá por el 2008, cuando Cowco y sus amigos estaban en los cuernos de la luna, se realizó una gran inversión en la apertura de una tienda en la ciudad de Guadalajara y posteriormente una malograda franquicia en la ciudad de Puebla que duro menos que un suspiro. ¿Cuál fue el problema? La limitada cantidad de artículos que existían y la inexistente rotación de los mismos para “refrescar” lo que podías encontrar en ellas. ¿Fuiste una vez? No necesitabas regresar después, el 95% de los artículos siempre fueron los mismos mientras duró…Ahí fue donde no pudieron adaptarse a ese modelo de negocio, en el que la gente está acostumbrada a regresar 28 días después y encontrar que la tienda ya tiene todo nuevo en sus anaqueles.

¿Alguien más? No, que yo recuerde…Una tienda de regalos genérica con más del 60% de productos de una sola propiedad, no es una tienda oficial.

Entonces ¿Qué es lo máximo que una propiedad mexicana puede aspirar?

Una película animada… Ánima Studios.

Una serie de películas… Huevo Cartoon.

Un juego de consola… El Chavo del 8.

Una atracción o ride dentro de un parque… Cantinflas.

Una tienda propia… Distroller.

Participación en una cadena de Caricaturas de TV… Distroller.

No suena nada mal… Pero ¿por qué allá parece más grande todo lo que hacen? La respuesta es que la economía del país del norte es casi 17 veces más grande que la nuestra, lo que hace que cualquier esfuerzo que nosotros hagamos acá se vea casi 17 veces más pequeño, más diluido, más gris que las iniciativas de nuestro vecino del norte. México ocupa el lugar 54 del mundo en el Ranking “Doing Business” mientras que Estados Unidos de Norteamérica ocupa el lugar número 8.

Si eso te parece poco esperanzador, tienes que voltear al sur, en donde nosotros somos el vecino grandote por 2, o 4 veces más grande respecto a Colombia, Chile o Argentina solo por contemplar a algunos de los países del cono sur.

¿Entonces? ¿Qué es lo más que podemos hacer? Desde mi punto de vista y cómo lo hemos hecho antes con Disney a nivel internacional... Distroller es nuestra “Flagship Property” o nuestra “Licencia Trajinera Capitana” para ponerlo en términos más tropicalizados. Son ellos los que han alcanzado los niveles más altos de desarrollo en el mercado mexicano y los que hasta ahora ponen el tope. Sin duda que cientos de factores nacionales e internacionales podrían influir en un futuro inmediato o de medio plazo para el desarrollo de iniciativas comerciales en la industria del Licensing, pero lo cierto es que para que se abra el primer Parque de atracciones mexicano, “brandeado” al 100% con una licencia mexicana, aún se antoja lejano…Excepto claro, si Amparín ya anda cerrando un Deal con los de la antes conocida como Feria de Chapultepec, en sus planes por conquistar cada oportunidad comercial que exista en el mercado. ¿Qué sigue Eduardo Figueroa? ¿Un hospital Ángeles-Neonatos? ¿Una colaboración Nike-Chamoy? Ya te estás acabando las opciones, pero sigues dejando la vara alta para todos los que se conforman con el programa de licencias tradicional, que ya de por si es bastante complicado. (Ya hasta parece que Distroller me patrocina)

Muchas gracias a todos los que leen recurrentmente este espacio, en el que tratamos de dar un nuevo enfoque a la industria del Licensing en México, no sólo reproduciendo lo que pasa con las propiedades de otros países para “informar”, sino haciendo un recuento, un análisis y una expectativa de lo que podría seguir más adelante en esta apasionante industria.

Hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.

*Información de Flagship Store tomada de https://www.caad-design.com/

*Información de los tamaños de la economía tomada de https://datosmacro.expansion.com/

¿Qué es lo que cuida el dueño de una propiedad?

2020-01-20T07:00:00.000-06:00

EXPLOTACIÓN COMERCIAL

Dentro de la industria del Licensing en México y el resto del mundo, lo que sus propietarios protegen en primerísimo lugar, es la posibilidad de explotar un derecho que les corresponde únicamente a ellos (Y a quién ellos decidan a través del modelo del licenciamiento). ¿Hasta ahí todo bien no? Si suena a algo lógico…Si alguien se tomó la molestia de crear un proyecto de personajes, lo registró ante la autoridad, desarrolló iniciativas para popularizarlo, ejecuto un plan de Marketing para posicionarlo, es evidente que está buscando obtener un beneficio comercial a través de su explotación.

DERECHO DE DECIDIR A QUIEN SE LO “PRESTA”

Después de lo anterior, hay que dejar muy claro que el dueño de la propiedad, el concepto y/o los personajes, es el único que tiene la decisión respecto a qué hacer con ellos. Si existe un pequeño mediano o gran empresario que los encuentre atractivos para sus productos, no significa que simplemente puede tomarlos... Lo que es más, el hecho de que este empresario, quiera pagar los derechos para usar dicha propiedad, concepto o personajes para hacer productos con ellos por la vía legal, no significa necesariamente, que el dueño de la propiedad tenga la obligación de rentarle, prestarle o cederle de cualquier forma estos derechos…Si por alguna razón él dueño no está interesado en explotar sus productos en determinado territorio, en determinado producto, en determinado canal o con determinada empresa, simplemente no lo va a hacer y ese es su derecho pleno, llano e incuestionable.

Ahora bien, después de dejar establecido lo anterior, ¿Qué es, en esencia lo que busca proteger el dueño de una licencia?

Las respuestas pueden ser muchas y muy variadas por los objetivos que tenga en su estrategia, pero las siguientes son algunas de las cosas que más protegen.

SU IMAGEN; SU PRESTIGIO.

Tal vez tú te has dado cuenta que una empresa como Disney, no permite que existan botargas fuera de sus parques o de sus espectáculos autorizados, la razón es precisamente esta... Están protegiendo la imagen de sus personajes. Para poder hacer un disfraz o botarga de ellos, necesitan pasar por un riguroso proceso que garantice que el resultado final va a ser muy fiel a la caricatura, película o serie. definitivamente las botargas de Mickey Mouse que llevan los magos a las fiestas infantiles que suceden en colonias o terrazas por todo lo largo y ancho de México son piratas. Y sólo hay que verlas para darse cuenta de ello... El personaje está desproporcionado, está más gordo o más flaco, la ropa que trae no es la original, está rota, desgastada o sucia. La persona que está dentro del personaje no es profesional, sus movimientos y su actitud distan mucho de lo que ves en un parque temático de Disney y normalmente van agarrándose la cabeza para que no se les caiga ¿Dónde está la magia de Disney en un espectáculo de esa naturaleza? ¡No existe! Por el contrario, se trata de un espectáculo tan triste y deprimente que el mago debería pagarte a ti por sacar algo tan burdo para entretener a tus invitados. hacer una botarga como las que existen en los parques de diversiones de Disney es muy caro y no existe mago en todo México que pueda pagarla. Cosa aparte, son los espectáculos tipo Disney On Ice, en los que hay un empresario dispuesto a pagar las botargas que se usan en los parques, porque hay una gira muy grande, en la que se va a recuperar su inversión y posteriormente habrá ganancia después de pagar estos disfraces. Sin duda alguna el guión está cuidado y autorizado por Disney y los bailarines, patinadores o artistas son profesionales. Sólo así es que Disney está dispuesto a prestar sus personajes para ser utilizados en esta clase de espectáculos.

Nota: El ejemplo internacional, siempre va a ser Disney, porque tiene los estándares más altos de calidad y dicta lo que sucede con otros licenciantes menores en la industria mundial, pero la mayor parte de los licenciantes, siguen el ejemplo.

Actuar de manera diferente a lo que el licenciante establece a través de su guía de estilo, actúa en demérito de los personajes. Los personajes son reconocidos, son famosos y se puede cobrar tanto por ellos, precisamente porque siempre que aparecen se ven exactamente iguales. A este proceso se le llama Aseguramiento de Imagen y existe precisamente para que no veamos un Mickey Mouse negro, uno amarillo, uno morado y uno azul, simplemente porque al productor “se le acabó la tinta que era”, “No le igualaron el color al hilo”, “No tenían esa materia prima”, “Cambiaron al proveedor” y/o cualquier otra clase de problemática real o no, que termina no siendo de la incumbencia de Disney. ¿Quién carajos compraría un calcetín de un Winnie Pooh verde en vez de naranja? Eso no cabe en el Licensing. Las imágenes se respetan y si acaso hay variantes, están justificadas y es el dueño de la licencia el que puede dar las directrices para hacerlo.

SU CALIDAD

1 de cada 5 de los casos que tienen que ver con un Licenciante haciendo una rabieta, tiene que ver con la calidad del producto que se quiere sacar al mercado. Que sea barato, importado de China o que cueste $10 al consumidor final, no quiere decir que esté mal hecho. Si bien el licenciante entiende que no es lo mismo comprar una libreta de $7 pesos en el Walmart que una de $250 en el Palacio de Hierro, hay estándares mínimos para cada uno de los canales. La calidad de la impresión, de los materiales, del producto y su empaque son evaluados para que no se perciba que su marca es “chafa o corriente”. El licenciante siempre estará atento de esto para conservar su estatus.

LA SEGURIDAD DE LOS CONSUMIDORES

Aunque el contrato exime al dueño de la licencia de cualquier cosa que le pueda pasar al consumidor por el uso de los productos, siempre se busca minimizar al punto de nulidad, las posibilidades de que algo le ocurra al consumidor cuando está utilizando el producto…Y es que es muy fácil decir “no compren las gelatinas de Kung Fu Panda porque pueden causar asfixia en los niños. El otro día el hijo de mi vecina casi se ahoga con una de esas gelatinitas que vienen en un empaque pequeño de plástico…BLA, BLA, BLA” ß ¿Qué fue lo que se leyó en este caso? Que las gelatinas eran de Kun Fu Panda, no de la empresa fulana de tal. Eso es lo que se trata de evitar. En Guadalajara en el 2008, una empresa que hacía paletas con palitos de plástico fosforescentes (brillaban cuando los doblabas) se metieron en un gran problema cuando a uno de los niños se le ocurrió agarrar el palito fosforescente como una segunda golosina y empezó a tomarse el líquido contenido al interior causándole una intoxicación que lo llevó al hospital. ¿A quién se le podría ocurrir hacer eso? ¡A un niño evidentemente! Especialmente si sus papás no están cerca, atendiéndolo, cuidándolo y en suma, haciéndose responsables del chamaco…Pero eso no importa, porque siempre se puede culpar a la compañía a la que se le ocurrió la (nunca mejor dicho) brillante idea de hacer palitos fosforescentes. Por tanto, la propiedad no se va a querer involucrar en algún producto o servicio que pueda parecer riesgoso para ellos y su rpestigio.

Las anteriores son sólo algunas de las muchas cosas que el dueño de una propiedad (LICENCIANTE) revisa cuando está haciendo trato con un tercero. Hay muchas más, pero no voy a aburrirlos con más palabrería en esta ocasión. Sólo les voy a recordar que la industria del Licensing es una gozadera, que no he visto una industria más divertida y relajada que ésta y que está chingón ser parte de ella, porque además deja mucha lana. (Una razón más para cuidar tu propiedad como si fuera de oro sólido)

Gracias por estar aquí una vez más. Nos leemos pronto, cuando tengamos la oportunidad de encontrarnos nuevamente.

Saludos cordiales.

El Licensing y estudios de Videojuegos

2020-01-13T08:00:00.000-06:00

En el 2020, tenemos una industria mexicana de videojuegos pujante, vibrante y constante. Cuando acudimos al Sublime Jalisco hace algunas semanas, pudimos percatarnos que el directorio de estudios de videojuegos es cada vez más nutrido en nombres; sin embargo esta incipiente industria aún está lejos de tener la configuración que le permita funcionar como una maquina bien aceitada, porque en la mayoría de los casos, están poniendo todos sus esfuerzos en subsistir… y es que hacer un videojuego no es nada barato, uno casual relativamente sencillo para un dispositivo móvil debe estar rondando entre los $250,000 y $300,000 pesos (por lo menos eso es lo que nos costó desarrollar Gatapult hace ya algunos años) y obtener el financiamiento no siempre es sencillo…¡Ya te imaginarás el costo que se necesita para desarrollar uno para consolas! Y no obstante esto, cada vez aparecen más y mejores estudios, haciendo más y mejores juegos.

Desde nuestro punto de vista, el problema será cuando venga el siguiente “Taco Master” que capte la atención de los usuarios, de los medios, de las redes, en suma, de todo el mundo…En ese momento, la burbuja del éxito estará al máximo y tendrán muy poco tiempo para poder hacerla crecer aún más y prolongar su vida antes de que estalle. Cuando eso ocurra, el estudio que tenga en sus manos esa oportunidad se va a percatar qué jamás tomó en cuenta lo que necesitaría en el caso que le pidieran licenciar su juego. ¡Eso sería lo normal! ¡Ese no era su objetivo principal! Su objetivo siempre habrá sido el de tener millones de descargas, el de monetizar micro transacciones, el de vender packs de ítems especiales, etc, etc. Sin embargo, ellos tienen que saber que un buen programa de licencias, listo para arrancar de inmediato podría tranquilamente duplicar, triplicar o multiplicar por muchas veces las proyecciones que alguna vez soñaron… Visto desde este punto de vista parece tonto no haberlo contemplado ¿no te parece? Y lo que es más tonto es que con todo el arte que se desarrolla durante el proceso de programación, un estudio de videojuegos podría formar de manera paralela una guía de estilo comercial que le permita iniciar un programa de licencia sin mayor esfuerzo… Es sólo que no lo saben.

La invitación para todos los estudios de videojuegos es que…desarrollen una guía de estilo, que se preparen para lo impensable, que siempre tengan dos o tres vías alternas preparadas en el caso de que estas sucedan, porque si los agarran con los dedos en la puerta, podrían perder más de lo que podrían imaginar. Ya hay casos en los que ha sucedido. Le sucedió a Plantas Vs Zombies, le sucedió a Subway Surfers, le sucedió a Talking Tom… ¿pero sabes a quién no le sucedió? A Angry birds. Estoy completamente seguro que en el primer año en el que decidieron convertirse en licencia, sólo en México tuvieron un programa de licencias calculado en unos $80,000,000 de pesos, sólo por el concepto de mínimos garantizados…sin tomar en cuenta las regalías que se pagan después de rebasarlos. ¿Crees que a ROVIO le sobraron esos 80 millones de pesos? Yo creo que no.

¿Qué te cuesta hacer una guía de estilo? ¿Un 5% más de tu proyección de tiempos o de tu Budget general? ¡Vale la pena! ¿No sabes cómo? ¿Necesitas ayuda? Échame una llamada o mándame un mail y te digo cómo se hace.

Gracias por leer una vez más LicensingMX, el sitio de las licencias en México.

Hasta la próxima que tengamos la oportunidad de encontrarnos…

¿Qué necesito para obtener una licencia exitosa?

2020-01-05T19:17:00.000-06:00

De manera recurrente, especialmente al inicio de un nuevo año, empiezo a recibir correos, mensajes por INBOX o Whatsapps en los que la gente me pregunta la forma en la que pueden obtener permiso para el uso de una marca reconocida en los productos que están desarrollando. El 90% de las veces, quien pide la licencia está buscando colocar las imágenes de dicha marca/propiedad en un artículo textil, normalmente playeras, sudaderas, chamarras o alguno de sus derivados. Voy a tratar de explicar a continuación la razón por la que en el 90% de las ocasiones NO ES FACTIBLE que obtengan la licencia para explotar el producto que quieren desarrollar.

La licencia es un complemento, no un medio. Explico por qué…

Una licencia es UN COMPLEMENTO de la línea de productos que ya manejas. La licencia es el paso natural para crecer la producción de algo que ya comercializas.

Una licencia NO ES EL MEDIO a través del cual te vas a convertir en el siguiente gran productor de playeras, sudaderas, chamarras, etc.

En este punto es cuando la mayoría de las personas que quieren obtener una licencia me dicen… “Lo que pasa es que tú no ayudas a la gente, tú sólo les dices que nunca van a poder obtener una licencia”

¡NO! Yo le explico a la gente la razón por la que una empresa que es dueña de una propiedad, NO LOS VA A CONSIDERAR como una opción viable para hacer negocio.

Les pongo el siguiente ejemplo… Ustedes son dueños de un edificio residencial, en una muy buena colonia de su ciudad, por lo que están pensando que rentar los 25 departamentos sería una buena idea. Van a ver todos los edificios aledaños y se dan cuenta que todas las rentas están en $20,000 o $22,000 pesos, por lo que ustedes que son los PROPIETARIOS de este edificio colocan un letrero en la parte de afuera en el que aparece su teléfono.

En la primer llamada que reciben, se comunica un señor que les pregunta por el precio de la renta y se ve interesado, les pide su domicilio para hacerles llegar toda su información personal y la de su fiador, les solicita su número de cuenta para programarles el depósito de los 2 meses de renta y el mes corriente, se ponen de acuerdo para la firma del contrato y hasta negocia pagarles un año de renta por adelantado si le hacen un 10% de descuento sobre el precio de la renta.

¿Le rentarías el departamento a esta persona? ¡Yo digo que si! Suena como a un buen trato y a algo seguro…Ya sólo restan 24 departamentos por rentar.

En la segunda llamada, alguien te dice que está buscando un departamento en renta, pero que sólo puede pagar $2,500 pesos al mes, pero que tiene MUCHAS GANAS de vivir en tus departamentos. No tiene fiador, ni cuenta en el banco, pero te promete por el osito Bimbo que al final del primer año, no sólo te va a pagar los $250,000 pesos de renta, sino que tú vas a estar re contento con él, porque va a ser el mejor arrendatario, que no va a hacer fiestas, que va a barrer las áreas comunes y que no va a tener mascota.

¿Qué te parece este trato? ¿Le rentarías el departamento a esta persona? Suena un poco descabellado ¿No? Creo que preferirías tener a 25 personas como las del primer ejemplo que a 25 como las del segundo...finalmente estás tratando de hacer un negocio y por si no te has dado cuenta lo que te LICENCIAN/RENTAN es una PROPIEDAD, y como tal tienen el compromiso de cuidarla. Ellos hacen un plan y dicen… este año vamos a rentar 25 PROPIEDADES y por cada una de ellas estamos esperando obtener un promedio de $10,000 USD anuales, por lo tanto, nuestro presupuesto es de $250,000 USD durante el año. Si tú te acercas, con todas las pilas, las ganas, el entusiasmo y empuje, pero tienes para pagarles $1,000 USD al año por el uso de su propiedad, te estás quedando un 90% corto respecto a lo que ellos están esperando obtener de un SOCIO COMERCIAL / ARRENDATARIO al que le RENTEN su PROPIEDAD.

Desde este punto de vista ¿Crees que yo te estoy desencantando? ¿O te estás dando cuenta que aún no tienes lo necesario para acercarte a pedir una licencia? Durante años he trabajado con empresas que tienen lo suficiente para afrontar un compromiso de esta naturaleza y les han otorgado licencias, mismas que empiezan a comercializar y multiplican así sus ingresos, pero jamás al revés. Es solo que darse cuenta de lo anterior es muy duro, representa una paradoja para el micro y pequeño emprendedor que se quiere ayudar de valores agregados para crecer, sin saber las reglas de la industria que posee dichos valores agregados. ¡Y no tiene la culpa! El desconocimiento de la industria del Licensing ha sido uno de los grandes problemas de cualquier iniciativa comercial/creativa a través de los años en México, justamente porque no hay nadie que les esté diciendo el cómo o por qué de las cosas. ¡Si no somos tontos! Es solo que no hay a donde ir…Excepto claro, este lugar, en el que estás y estás leyendo y te estás enterando de cómo funciona el asunto.

Lamentablemente, el dueño de las propiedades, está muy acostumbrado a salirse con la suya y a obtener grandes cantidades de dinero con una administración muy sencilla, en la que apenas tiene un par de decenas de Licenciatarios. Desde su punto de vista, darle la licencia a 10 pequeños licenciatarios que le den el volumen que le da uno grandote NO ES NEGOCIO. ¿Por qué tendría que multiplicar por diez sus esfuerzos y sus riesgos de manera innecesaria? Tal vez por ahí alguno que esté empezando a entender el mundo en el que nos movemos hoy, pueda flexibilizar un poco su oferta, hacer paquetes de 2 o 3 licencias, pero por el momento, esas siguen siendo las reglas que dictan el mercado.

¿Qué es lo siguiente que piensa el que no puede adquirir la licencia?

Lo normal y natural que sigue después de lo anterior es que se vaya por esta lógica mental…

OK, no puedo tener la licencia de STAR WARS…

¿Y si uso el nombre de Luke/Han Solo/Yoda/Chewbacca con otra tipografía?

¿Y si uso a los personajes sin logos y sin nombres?

¿Y si uso ilustraciones que me encuentro en internet?

¿Y si…? ¿Y si…? ¿Y si…? ¿Y si…? ¿Y si…? Al infinito…

Las personas que encuentran que ni por las buenas, lo legal y lo correcto pueden tener lo que “necesitan” para llevar a cabo su proyecto, empiezan a buscar las formas de evadirlo, de buscar un vacío legal, una forma en la que finalmente si se pueda… y es que somos aferrados por una simple y sencilla razón que Guillermo del Toro dijo alguna vez… ”Porque soy mexicano”.

La respuesta es y será siempre… Si no tienes la licencia, ¿Por qué quisieras utilizar un personaje sin logo, sin nombre, de una ilustración amateur o profesional? ¡Por el reconocimiento que tiene el personaje o la marca! Y si vas a hacer algo sin licencia tan similar que tiene que recordarte a la fama del personaje o la marca ¿No lo convierte en piratería? Y si se convierte en piratería ¿No sería ilegal? Y si es ilegal ¿No te podrías meter en problemas? Creo que todos podemos seguir en ese orden de ideas con las preguntas y las consecuencias que tendríamos si seguimos por esa línea de pensamiento.

Si al final de todo dices ¡Maaaaaaah! ¡Si no lo hago yo, de cualquier forma alguien más lo hará! Toma tu propio riesgo y abre una cuenta bancaria, en la que deposites un 50% de todo lo que ganes comercializando piratería, para que cuando te agarren, tengas el 1% de lo que te va a costar salir del problema.

Finalmente si no me crees no pasa nada…

Gracias por leer una vez más y por más de 10 años este sitio, en el que te traemos las buenas, las malas y las peores del mundo del Licensing en Mexico.

Hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.

Sublime Jalisco 2019

2019-11-14T14:11:00.000-06:00

El día de hoy estuve en la inauguración de la Ciudad Creativa Digital de Guadalajara, un evento histórico y a decir de uno de sus actores más importantes, se trata de un verdadero milagro, ya que esta ciudad creativa llegó a ser una ciudad fantasma en los últimos años... Pero gracias al esfuerzo, el empeño y la dedicación de muchos actores de la misma, ha podido ser rescatada y el día de hoy en un evento lleno de talento mexicano e internacional, la CCD pudo dar un paso muy importante para convertirse en el verdadero Silicon Valley de México, para demostrar que está viva y que está habitada y que no es más una ciudad fantasma.

Ha sido un verdadero placer y orgullo para mí poder estar ahí, escuchar al gobernador del estado, Enrique Alfaro dar las palabras inaugurales y su perspectiva respecto a este gran proyecto que promete mucho, además de estar rodeado de mucha gente joven, que sin lugar a dudas, tienen en su cabeza o en ejecución cientos de diferentes proyectos creativos, propios o realizados por encargo de un tercero, que harán que las industria creativa en México sean de las más boyantes para Jalisco en el futuro cercano.

Todos los que estamos aquí en este momento, somos bendecidos y tenemos una oportunidad única, por todas las posibilidades que depara el futuro para las industrias creativas en México. Por primera vez en la historia del país, las cosas no están sucediendo sólo en la capital, sino también en estados como el nuestro... Y aunque es fácil decir que el mundo ya está globalizado y que no es relevante desde donde te sumes a una industria, lo cierto es que la infraestructura es muy importante tener un verdadero Hub Creativo, tener diferentes asociaciones en pro de una industria y empresas como Pixelatl que realmente saben lo que están haciendo y tienes el compromiso de ayudar a todas las empresas que conforman esta industria, es un verdadero privilegio...

Del licensing ni hablamos, aún no está en el discurso... Aún. Pero sin duda tendrá que estar, y aquí estará LicensingMX para eso.

Enhorabuena para todos los involucrados en este evento llamado Sublime Jalisco, en la que apenas es su segunda edición. Estoy completamente seguro que llegaremos a ver la edición número 30 de este ejercicio en un futuro, porque son los pasos correctos qué se tienen que dar para la creación y el fortalecimiento de las multicitadas industrias.

Gracias a todos por leer una vez más este espacio, en el que hablamos de todo lo que se relaciona con temas de licensing México y éste, tienen que tenerlo muy claro, es uno de los grandes temas a los que nos tenemos que acercar, para hacer que la industria florezca en nuestro país.

Hasta la próxima oportunidad que tengamos de encontrarnos.

Saludos cordiales.

¿Qué es y qué no es LicensingMX?

2019-11-06T14:47:00.001-06:00

A través del tiempo tiene de vida este proyecto, me dado cuenta que hay gente que aún no entiende que somos que hacemos o cuál es nuestro objetivo. Y no los culpo porque a través de estos 10 años hemos llegado a ser muchas cosas relacionadas con la industria de licensing en México.

¿QUÉ SI SOMOS?

1.- expertos en temas de licencias.

Hemos trabajado en la industria como licenciatarios o como licenciantes desde el 2003. Eso a la fecha en la que está escrito este posteo, nos brinda 13 años de experiencia en la industria.

2.- ¿En qué área te licensing somos expertos?

¡En todas! No hay un solo tema de licensing que no nos haya tocado vivir, experimentar, desarrollar o ejecutar.

ASPECTOS CREATIVOS.

Tenemos amplia experiencia ayudando a diferentes propiedades o conceptos cuando se trata de cuestiones creativas, tales como diseño de personajes, desarrollo de marcas, creación de historias y de personajes, diseño de guía de estilo, aprobaciones de producto, estrategia y contenidos para redes sociales, contenidos para campañas publicitarias tradicionales, guiones para radio, televisión y webseries, conceptualización y desarrollo de videojuegos, animación 2D... Y algunas otras cosas que hemos tenido que hacer a través de todos estos años. Lo anterior quiere decir, que si tú tienes un concepto de personajes y lo quieres licenciar, Licensing MX te puede ayudar a realizar cualquier proyecto que implique creatividad, ilustración, diseño y animación para tu propiedad. sería ocioso enumerar todos y cada uno de los servicios que se pueden proporcionar, debido a que cada uno de los proyectos que existen tienen necesidades muy puntuales y no hay dos proyectos que sean iguales... Sin embargo puedes tener la seguridad de qué te podemos ayudar en cualquier aspecto creativo de tu propiedad.

ASPECTOS COMERCIALES DE LICENSING.

Durante todo este tiempo, también hemos trabajado la parte comercial de una licencia. No importa si tú tienes una licencia y la quieres comercializar o si tú quieres obtener una licencia nosotros te podemos ayudar.

Si estás buscando una licencia para tu producto, nosotros podemos ayudarte en el proceso, con la finalidad de que puedas ubicar quién tiene esa propiedad, cuáles son los requisitos que está pidiendo esa propiedad para que te puedas convertir en su licenciatario, todo el seguimiento que implica la contratación de la licencia con las mejores condiciones a tu favor y hasta la administración de los contratos una vez que cierres con ellos...por otro lado si tú eres el dueño de una propiedad que ya está lista, ya está madura, ya tiene su guía de estilo y todos los elementos gráficos necesarios para comercializarse, podemos ayudarte tanto con la estrategia como con la localización de los licenciatarios o actores dentro de la industria de la esencia México, podemos ayudarte a que sepas cómo se vende una licencia, qué es lo que tienes que esperar, cuánto tiempo tienes que esperar y muchas otras dudas que tiene el licenciante que no ha podido tener un acercamiento a la industria y por lo tanto el conocimiento para poder comercializar adecuadamente su proyecto.

CUESTIONES LEGALES DEL LICENSING.

para todos aquellos que apenas están iniciando en el proceso de tener su propia licencia, podemos ayudarlos a tener cubiertos los cimientos de su propiedad, a través de la correcta protección de su marca, de sus personajes y de cualquier otro elemento distintivo que lo comprenda. Registrar la propiedad ante la autoridad (IMPI e indautor) está dentro de nuestros alcances y te podemos ayudar a realizar el trámite con mucho gusto.

Cómo puedes ver, debido a la experiencia que hemos acumulado a través de los años, somos capaces de ayudarte a llevar tu proyecto de licensing a buen puerto...Y no sólo eso, estamos completamente seguros que en México no existe una oferta comercial que tenga igual en nuestra industria. No hay una sola agencia publicitaria que conozca y domine ésta industria, no hay una sola universidad en la que se enseñe lo que es el licensing y no existe ninguna asociación, organización o fundación que tenga el expertise que nosotros tenemos en esta industria... No tienes que ir a ningún otro lugar, estás con los mejores.

4.-La mayor fuente de información de la industria del licensing que existe en México y en toda América, en español.

Con más de 10 años de existir y con más de 300 entradas en su haber, este sitio constituye la mayor fuente de información en temas de licensing que existe en México y en cualquier otro país que hable español. La información aquí contenida es en su mayoría aplicable a cualquier otro país, porque las reglas son muy similares y también atemporal, porque hay cosas qué se escribieron hace 10 años que aún siguen vigentes. Todos los expertos de la industria han llegado a leer por lo menos una entrada de nuestro sitio.

¿Quién nos lee?

Además de los expertos que hemos referido anteriormente, hay un sinfín de personas que nos encuentran fácilmente por los temas que están buscando y al no haber otra fuente de información vienen y caen aquí. Creativos, estudiantes, emprendedores, empresas ya consolidadas e incluso empresas transnacionales que por alguna extraña razón viene me preguntan las cosas aquí a nuestro sitio, cosas que nos llena mucho de orgullo y a quienes les contestamos de la misma forma si se trata del empresario más pequeño que existe en un pueblo de Sonora o la empresa más grande que existe en el mundo. todos merecen nuestro respeto y todos merecen que sus dudas sean contestadas.

5.- Una empresa que trata de romper los paradigmas.

Con proyectos como renta de licencias o experimentos para hacer una propiedad colaborativa, licensing MX siempre está buscando la manera de hacer cosas nuevas en beneficio de la industria, pero sobre todo, en beneficio de los individuos, que están buscando la manera de hacer llegar sus conceptos a más personas con puro talento, dedicación y empeño. Sabemos que en México y en muchos países de América Latina existen miles de iniciativas que podrían ser un éxito comercial, sin embargo por la manera en la que está conformada esta industria, sólo un par de ellas podrían alcanzar un éxito mediano. Nuestro sueño es que a través de la información contenida en este sitio, de las asesorías que nosotros damos o de la consultoría que proporcionamos a terceros, cada vez sean más las iniciativas que tienen éxito en el mercado, con un modelo de licenciamiento. Y estamos seguros que lo podemos lograr en el mediano plazo.

¿QUÉ NO ES LICENSING MX?

Licensing MX no es una agencia de representación de todas las propiedades que existen. hemos recibido Correos en los que la gente piensa que nosotros tenemos las licencias de Disney, que nosotros somos Nickelodeon o que podemos dar permiso para utilizar cualquier licencia que exista en el mercado. Nosotros no somos eso... en los planes a mediano plazo existe la posibilidad de ser una agencia de representación pero por el momento no lo somos.

6.- No somos una agencia representación.

Aunque a través del tiempo, conocidos, clientes y amigos nos han invitado a ser representantes de sus propiedades, Por el momento no lo somos... Y esto obedece única y exclusivamente a nuestra posición geográfica, estando ubicados en la ciudad de Guadalajara, Jalisco México, tenemos cerca de nosotros a tan solo el 3% de todos los licenciatarios del país. Probablemente esté de más decir que el 90% de los licenciatarios en México se encuentran en la Ciudad de México y que el 7% restante está repartido en otras entidades del país.

7.- Nosotros no negamos licencias.

Aunque muchas pequeñas empresas o emprendedores que están buscando adquirir una licencia consideran que somos malas personas, en realidad lo único que hacemos Es decirles y una manera muy puntual, clara y honesta, cuáles son los requisitos que se necesitan para hacer licenciatarios de estas grandes marcas internacionales. Entonces, cuando la mayoría descubre que no tiene el perfil, en este momento, para solicitar una esas licencias, creen que somos nosotros los que los decepcionaron y les hicieron el desaire, casi casi creen que somos nosotros los que negamos las licencias... Pero el problema no somos nosotros, siempre les pedimos que vayan, que llamen o que se acerquen con los propietarios o representantes de esa licencia... Y La respuesta es la misma que nosotros les dimos 4 o 5 semanas antes, si es que reciben una respuesta. si tú eres una empresa que quiere obtener una licencia para ponerla en tus productos, esfuérzate por cumplir todos los requisitos que te sean solicitados, tener el dinero en la mano no es lo único que se te pide... Y si no cumples con todo lo demás, difícilmente te van a dar una oportunidad.

8.- No vendemos productos milagro

Aunque dentro de nuestra oferta comercial existen algunos documentos, asesorías, guías o cursos, nosotros no vendemos productos milagro... Saber cuáles son los pasos a seguir, significa completar de una manera más rápida aquello en lo que te hubieras tardado cuatro o cinco veces más tiempo en hacer o en descubrir sin tener ayuda. Optimizamos tu tiempo para que tu concepto se potencialice comercialmente, Pero eso requiere de tu intervención, de tu empuje, de tu tiempo y de tu talento... conocer los pasos de una metodología para no llevarlos a cabo jamás te va a llevar a ningún lado.

Espero que con este corto escrito quede un poquito más claro que es lo que hacemos y lo que no hacemos y que la siguiente vez que nos lean tengan muy claro en su cabeza que además de ayudarlos con toda la información de aquí ponemos, podemos intervenir profesionalmente en sus proyectos para ayudarlos a avanzar mucho más rápido, con la experiencia que nos han dado los años y sin perder más tiempo.

Muchas gracias de nuevo a todos los que semana con semana sigue en este sitio y a todos aquellos que lo están leyendo por primera vez.

hasta la siguiente oportunidad que tengamos de encontrarnos...

Saludos cordiales.

¿El proyecto de tu vida?

2019-11-05T08:03:00.001-06:00

Es probable que en el transcurso de nuestras vidas, nos encontremos con que tenemos un montón de proyectos guardados en un cajón. Algunos de ellos más buenos que otros, algunos más interesantes que otros, pero todos ellos nuestros, que aún sin haberlos realizado forman parte de nosotros, de lo que creemos, de lo que pensamos, de lo que deseamos y de lo que nos hubiera gustado que fuera. Cada uno de esos proyectos es una línea diferente en el tiempo de nuestra vida, cada uno de tus proyectos no realizados, representa un hubiera que ahora ya no existe.

Si tú pudieras rescatar de ese cajón de proyectos inconclusos o que de plano jamás iniciaron, solamente uno ¿Cuál elegirías y por qué? ¿Por qué en su momento abandonaste ese proyecto? ¿Qué te hizo desistir? ¿No sería terrible que el gran proyecto de nuestra vida estuviera arrumbado en un cajón del que jamás va a salir?

La gente que es creativa, tiene cientos de ideas al año, puede crear un proyecto nuevo de la nada y así como lo idealizó puede dejarlo ir sin abrumarse. Por otro lado hay gente que puede durar meses, antes de que se le ocurra una buena idea y en muchas ocasiones aún teniéndola, dejarla ir porque ese no es el momento para ejecutarla. ¿Con cuál de estos dos identificas tú? La buena noticia es que si eres un creativo, debes de tener varios cajones llenos de ideas... La mala en todo caso, es que ninguno de los dos ejemplos lleva a concretar sus proyectos.

¿Por qué creemos que un proyecto no está en el mejor momento para ejecutarse? ¿Por qué creemos saber cuándo es el mejor momento?

¿Será más bien que nos da miedo, que no estamos acostumbrados a pedir ayuda, o que es más fácil no afrontar la responsabilidad de arrancar un nuevo proyecto y llevarlo hasta sus últimas consecuencias?

A mí me parece que este fin de año es un muy buen momento para revisar todo lo que tenemos pendiente, pensar que no hay mejor momento que el actual y estar claros en que no hay tiempo que perder. Siempre lo he dicho y lo reafirmo... El siguiente gran proyecto creativo de México podría estar guardado uno de tus cajones... Y eso ni tú ni yo lo sabemos, ni lo sabremos si lo dejas ahí adentro. Mejor liberalo y déjalo llegar hasta donde te guíe... Que a donde sea que eso conduzca, será más lejos que el cajón.

Mi recomendación es que hagas un espacio de una hora al día, para retomar tu proyecto, durante los primeros 60 minutos que le destines a este proyecto rescatado del cajón, escribe una lista de todas las cosas que se necesitan hacer para sacarlo adelante, no seas tímido y no regatees, escribe ahí todo lo que creas que ese proyecto necesita aunque en este momento se antoje inalcanzable. Después de escribir esa lista que seguramente será kilometrica, empieza con todas las cosas que tú puedas hacer en lo individual, por espacio de una hora, durante las siguientes cuatro semanas.

Estoy completamente seguro, que al término de esas cuatro semanas, habrás avanzado de manera muy importante en los cimientos de tu proyecto creativo. Y además estoy seguro que cada vez será más difícil agarrar ese proyecto y volverlo a meter en el cajón. ¿Viste? A veces lo único que una persona necesita es un empujón. Es increíble como en cualquier trabajo que tengas, puedes realizar una serie de actividades para terminar un proyecto enorme, sólo o en colaboración con otros y que no puedas hacer lo mismo por un proyecto propio. Las barreras que te separan de tus sueños, no existen, son simplemente procesos mentales que nos quieren llevar a otro lado, pero que tenemos que dominar para alcanzar nuestros objetivos.

Espero que con esto que acabas de leer, entiendas que lo que te sucede es algo muy común y qué estás a solo un mes de distancia, de darle la vuelta a la tortilla y empezar a gozar de los beneficios de un proyecto creativo de esta naturaleza.

Gracias por leer una vez más este sitio, en el que revisamos los temas referentes a la industria de licensing en México...desde adentro.

Hasta la siguiente oportunidad que tengamos de encontrarnos.

Madurez gráfica de tus personajes

2019-10-30T23:16:00.000-06:00

Si tienes un concepto creativo que implique personajes, sabrás que pocas cosas sufren tantos cambios a través del tiempo qué estos. No importa si tú eres el ilustrador o si se lo encargaste a un tercero, el tema es que mientras más pasa el tiempo, más modificaciones puede tener el personaje. Lo anterior es común, es normal, es deseable. Es la única manera en la que un personaje puede evolucionar gráficamente y ser más atractivo visualmente o permanecer en el gusto de la gente.

No obstante lo anterior, el problema puede llegar cuando hablamos de nuestros registros ante la autoridad, ya que por regla general, lo que tienes registrado, tiene que ser exactamente igual que lo que está reproduciendo en el mercado... Llegado el momento, esto podría significar que la autoridad no respete tu propia obra, por encontrar que la misma ha sido modificada hasta convertirse en otra cosa con el transcurso del tiempo.

Entonces ¿Qué es lo que tenemos que hacer?

Sobre este punto no hay pasos exactos a seguir; cada proyecto es totalmente diferente y los personajes podrían tener cambios tan drásticos o tan pequeños que no hay una guía exacta de cómo proceder... Sin embargo, sería importante revisar algunas cosas del proyecto y hacerse las siguientes preguntas...

1.- ¿Tengo todo registrado y el personaje ha ido modificándose lenta y gradualmente de manera inadvertida?

2.- ¿el personaje se encuentra en un proceso de reingeniería y va a tener modificaciones importantes respecto a lo que ya tengo registrado?

3.- ¿Yo no soy ilustrador y el personaje ha cambiado de manos? es decir lo han hecho dos o tres personas con diferentes estilos y... ¿se nota?

4.- ¿Tengo reservas de derechos de mis personajes individuales o los tengo registrados como una colección?

5.- ¿Tengo registrada sólo mi marca en el IMPI o también a los personajes en sus diferentes clases?

6.- ¿Qué tanto dinero estoy obteniendo con esta iniciativa?

7.- ¿Cuáles son los planes próximos cercanos de este concepto? ¿Qué tanto tiempo de vida le queda a este concepto?

La respuesta que le puedas dar a cada una de estas preguntas, podría ayudarte a definir la importancia y la urgencia, para hacer los cambios necesarios con la autoridad, así como el dinero que tendrías que invertir.

Ojo, un concepto creativo no puede quedarse estancado o detener su evolución por temas estrictamente de registros... Eso sería un craso error. Si los personajes de la propiedad siguen demandando cambios, hay que permitirlos... Eso quiere decir que aún tenemos una propiedad viva, explotable y que nos interesa continuar con ella, así sea para darle el último estirón.

Es muy recomendable estar bien asesorado por un abogado experto en propiedad intelectual. Ya que ellos tienen, en su mayoría, ideas que te permiten tener un "paraguas" de protección sobre tus conceptos y si una ley no lo cubre, buscan la manera de que esta otra, lo tenga cubierto...No necesariamente gastando más dinero.

En el mercado hay cientos de ejemplos de personajes que empezaron siendo una cosa y terminaron siendo una muy diferente. ¡Así es como funciona! El mundo gira con más velocidad en la actualidad y hay que reaccionar a estos cambios de manera eficiente si no nos queremos salir de la jugada.

Muchas gracias por leer una vez más este espacio, que se dedica a no otra cosa, que no sea darte información, tips, recomendaciones, novedades o servicios relacionados con la industria del Licensing en Mexico.

En breve tendremos sorpresas en el formato, en las iniciativas, en los experimentos... No digo más. Esperen a que sucedan.

Saludos cordiales.

Prepárate para triunfar en el 2020

2019-10-28T12:35:00.001-06:00

¡Hola a todos! Más rápido de lo que pensamos, estamos cerrando ya el año 2019... Y por alguna extraña y muy agradable razón, este cierre de año está siendo muy provechoso para la industria del licensing en México, se han estado mejorando los números y se ha estado teniendo más movimiento del que se había tenido durante todo el resto del año. esto sólo puede indicar una cosa muy positiva, que los consumidores están empezando a adquirir productos licenciados con la regularidad con la que lo venían haciendo anteriormente. Y aunque probablemente esto no nos alcance para decir que este fue un buen año, si podemos hablar de un buen cierre del 2019.

Si tú eres un emprendedor en esta industria, la recomendación es que empieces hoy mismo a trabajar en las actividades que harán que tu concepto se convierta en una propiedad. La razón es muy sencilla... todos aquellos que ya tienen un programa de licencias establecido en el mercado, están probando las mieles de lo que significó realizar una estrategia en el pasado, así como realizar los pasos necesarios. Ellos ya están cosechando los frutos de su esfuerzo... Hoy te toca a ti empezar a sembrar las semillas de los frutos que vas a recoger mañana y realmente hay pocos momentos tan propicios para hacerlo en el año como lo está haciendo en este. ¡No pierdas más el tiempo! Si tienes un concepto creativo, aún cuando su objetivo comercial principal no sea el Licensing, es conveniente tenerlo cubierto, ya que sin duda es una modalidad de negocio que podría darte una ganancia igual o incluso mayor que la de ti objetivo original.

¿Porque estas fechas son propicias para hacerlo? Básicamente porque estamos cerrando nuestras operaciones. Estamos en los últimos 15 o 22 días para cerrar cualquier clase de negociación en este 2019. Muchas empresas terminan sus operaciones de manera anticipada los últimos días de noviembre o los primeros de diciembre. ¿Para qué? Precisamente para preparar sus presupuestos, sus estrategias, sus planes de negocio y cualquier otra cosa que necesiten tener perfectamente afinada para empezar a trabajarla en el 2020. Es en este sentido que las propiedades o conceptos creativos no pueden empezar sus planes a principio de año, como si se tratara de propósitos de año nuevo. Si estás pensando hacer lo anterior, vas tarde.

Los días "huecos" del último trimestre del año, nos sirven para que derivado de la calma que existe allá afuera, tengamos tiempo suficiente para empezar a caminar en la dirección en la que necesitamos con nuestro proyecto.

Quejarse, ver el éxito que están teniendo los demás, pensar que jamás vamos a poder alcanzar esos cierres comerciales de las otras propiedades, es totalmente ocioso y te va a provocar una ansiedad impresionante. Que todo lo que estés viendo, te sirva como motivación para pegarle con más empuje a tu proyecto hilo para desesperarte o deprimirte.

Si quieres hacerlo, pero no estás absolutamente seguro de cómo, te ofrezco el Licensing Starter Pack, en donde de una buena vez encontrarás la guía que necesitas para avanzar de manera ordenada, sistemática y puntual al objetivo que te estás fincando. Con este paquete, tú podrás facilmente aprovechar los dos últimos meses del año y tener algo súper contundente para iniciar el 2020.

Si deseas obtener más información del licensing starter pack, visita el siguiente enlace:

http://www.licensingmx.com/p/licensingmx-starter-pack.html?m=1

En este enlace encontrarán el contenido del paquete, el porque es una buena idea adquirirlo y para que lo sepan en avanzada incluye 4 asesorías personalizadas conmigo. lo que es una gran ventaja pues no importa en qué momento de tu proyecto te encuentres, siempre podré ayudarte a resolver lo de una manera efectiva.

Espero saber muy pronto de todos ustedes y les deseo un cierre de año espectacular en cualquiera que sea el proyecto que estén desarrollando.

Saludos cordiales.

Experimento creativo LicensingMX.

2019-10-16T08:00:00.000-05:00

A partir de este momento y hasta que se anuncie que ya no se recibirán a nuevos participantes, estoy abriendo la convocatoria para que todos los creativos que quieran formar parte de la primer licencia colectiva de LicensingMX se anoten. Lo único que tienen que hacer es mandar un correo a antonio@licensingmx.com, o un mensaje de Whatsapp/Telegram al 33-1634-8343.

¿Qué se está buscando?

Diseñadores e ilustradores que quieran desarrollar una propiedad comercial, para ofrecerla a los licenciatarios de México, como la primer propiedad de LicensingMX.

¿Qué es lo que se llevará a cabo? ¿Cómo se trabajará?

Fase 1: Se pondrán sobre la mesa, tres conceptos creativos, para desarrollar uno de ellos.

Fase 2: De acuerdo con el perfil y talento de cada uno de los participantes, se irán liberando “piezas” del gran rompecabezas que es una guía de estilo.

Fase 3: Se registrará el concepto como marca, personajes, colección ante las autoridades (IMPI/INDAUTOR).

Fase 4: Se realizarán las herramientas necesarias para la comercialización del concepto.

Fase 5: Se comercializará el proyecto con los Licenciatarios de México.

¿Qué es lo que ganan los participantes de este experimento?

1.- Experiencia y conocimiento El participante conocerá cómo es que se debe hacer un trabajo de esta naturaleza (creativo con objetivos meramente comerciales) ya que formarán parte importante en la toma de decisiones y podrán revisar de cerca y sin restricciones, el programa de trabajo. Lo que les dará una visión completa del proyecto, para poder replicarlo en lo personal, las veces que lo deseen.

2.-Coautoria del concepto. Al ser un registro colectivo, cada uno de los participantes es copropietario de la propiedad (Derechos Morales y Patrimoniales).

3.- Beneficio económico. Al ser una propiedad que se comercializará en el mercado, cada uno de los propietarios tendrá derecho de percibir un beneficio económico, de acuerdo con los negocios que se cierren con terceros. Probablemente no se trate de cantidades significativas (por la cantidad de copropietarios) pero sin duda recibirá sus dividendos.

PLAN PROPIEDAD LICENSINGMX

Se estima que la primera propiedad de LIcensingMX pueda terminarse en un periodo de entre 4 y 8 meses, a partir de que comiencen los trabajos y dependiendo claro, de la respuesta de sus participantes, por lo que se estima que en un plazo no mayor a un año, ya debería estar en la posibilidad de comercializarse.

El equipo de trabajo que se estima conveniente para llevar a cabo lo anterior, es de 10 a 15 personas, tomando en cuenta que no se trata de un trabajo fijo, remunerado en lo inmediato y realizado de manera remota por cada uno de los participantes en su tiempo libre.

La inversión de cada uno de los participantes no será mayor a la de un trabajo final de cualquier universidad pública o privada de México y la posibilidad de obtener ingresos de esa inversión, puede ser realmente interesante. Estoy seguro que hay cientos de talentosísimos creativos en todos y cada uno de los estados de la República Mexicana, lo único que necesitamos es llegar a ellos…Si conoces a alguno, al que esta clase de proyectos pueda llamarle la atención, comparte la liga de este posteo, las redes sociales de LicensingMX o cualquier otro medio que se te ocurra.

No pierdas la oportunidad de hacer posible este proyecto, sumando tu talento.

Estoy esperando tu comunicación para empezar cuanto antes.

Muchas gracias por acompañarme en este proyecto, que, en el mediano plazo, dará de qué hablar en la industria de las licencias de México.

Acércate a LicensingMX

2019-10-13T01:50:00.001-05:00

Es increíble pensar en todas las posibilidades que la industria del Licensing podría traer a los conceptos creativos que se están gestando en este momento en México. Sin embargo, por otro lado, es completamente desolador, darte cuenta que no están volteando a ver a la industria, por una simple y sencilla razón… No la conocen.

Es muy triste darse cuenta que no existe una sola universidad en México, que, teniendo carreras de cualquier área Creativa o relacionada con Mercadotecnia, tenga dentro de su programa, una sola materia que hable del licenciamiento de marcas, como una opción para multiplicar las oportunidades de negocio de un proyecto.

Este espacio, que tiene 10 años de existir en el Internet, es un oasis en medio del desierto. Lamentablemente sólo viene aquí el que tiene sed… Pero eso sí, una vez que llega, puede llevarse de aquí toda el agua que necesite, para no volver a tener sed en toda su vida.

Por eso el día de hoy, me gustaría mucho conocer a cada uno de ustedes, que leen la información de este sitio. Me gustaría saber qué es exactamente lo que están buscando aquí, de dónde me leen, desde cuando, a qué se dedican y cómo es que dieron con este sitio. ¡Dejen el anonimato! Quiero saber cómo puedo ayudarlos, de qué manera puedo diseminar el conocimiento de la industria con todos aquellos que ni siquiera saben que significa Licensing, pero que tienen la idea metida en la cabeza de “eso de poner personajes en un producto”. Estoy seguro que hay decenas de proyectos que están surgiendo de todos y cada uno de los estados de México y en otras latitudes del mundo. Ahora que lo recuerdo, antes me ponía a revisar periódicamente, la procedencia de mis visitantes y me maravillaba de pensar en qué estarían metidos los lectores de Guanajuato, los de Nuevo León, los de Yucatán, los de Colombia, los de cada lugar que me regalaba una visita. Todos aquellos que me regalaron un correo, una llamada o un comentario, deben de saber que contesté a todos y cada uno de ellos y no sólo eso, sino que cualquier comunicación conmigo tiene el ingrediente del entusiasmo y el apasionamiento por todo lo que significa la industria de las Licencias. Llamadas de 1 minuto que duraron una hora, correos con una duda, que se convirtieron en el capítulo de un libro, comentarios en el sitio, que se convirtieron en una charla de café… ¡Siempre estoy muy dispuesto a platicar con quien tenga un proyecto creativo de esta naturaleza!

Este es mi número: 33-1634-8343 ¡Llámame! ¿Estás en otro país? Márcame por WhatsApp o Telegram. ¿Quieres que tengamos una llamada por Skype? Búscame como Antonio.mendoza. ¿Quieres mandarme un correo? Escribe a una de estas direcciones antonio@licensingmx.com licensingmx@gmail.com y siempre, siempre, siempre tendrás una respuesta de regreso. Las vías están abiertas para todo aquel que tenga la intención de acercarse.

La única forma en la que podrías equivocarte mientras visitas este sitio, es pensando que preguntándome algo vas a obtener un resultado negativo. Aquí estoy para ayudar…Recién estoy de regreso, después de una ausencia este año, que obedeció a otros proyectos, pero acá estoy de nuevo, volviendo a la normalidad y mejor aun, potencializando la experiencia que tendrás con tu visita a este sitio, el único de las licencias en México, ese que tiene más de 300 entradas llenas de información para que te empapes de todo aquello que necesitas.

Te saludo con mucho gusto y te prometo que estaré muy pronto de regreso, ya bien de lleno con todo lo que tiene que ver con esta apasionante industria, que créeme…el día que te abra las puertas y te acoja como miembro, te dará la dicha y satisfacción de no tener que trabajar ningún otro día de tu vida…Por lo menos no, en algo aburrido, tedioso y promedio.

Servicios LicensingMX

2019-10-04T00:37:00.001-05:00

Gracias a todos los visitantes de LicensingMX, que aun cuando ya no ha habido nuevas entradas en el sitio con la frecuencia que se hacían anteriormente, lejos de disminuir, han ido creciendo. Este hecho me llena de gusto, debido a que he podido comprobar, que el contenido que pueden encontrar dentro de los cerca de 350 posteos que se han realizado a lo largo de más de una década, han servido, sirven y seguirán sirviendo, como una guía para todos aquellos que estén buscando información, que seamos francos, no van a encontrar en ningún otro lado en lo que respecta a la industria del Licensing en México… Lo mejor es que en la mayoría de los casos esos posteos ¡No pierden vigencia!

A pesar del esfuerzo realizado hasta el momento, algunas otras dudas o solicitudes muy específicas siguen llegando por correo, mismas que son atendidas a través del mismo medio, llamadas telefónicas o vía Whatsapp, pero siempre con el gusto de poder ayudarles en lo que estén necesitando en ese momento. Afortunadamente para LicensingMX, en muchas ocasiones esas solicitudes especiales, se convierten en proyectos que tomamos con mucho entusiasmo porque son invitaciones a hacer lo que nos apasiona y que sabemos hacer muy bien.

Una de las solicitudes más recurrentes, tiene que ver con intervenir los personajes que forman parte de un concepto comercial, creativo y/o estrictamente relacionado con un programa de licencias. Esos son los casos que más nos gustan, porque a través de ellos podemos hacer un despliegue de lo que bien hemos aprendido en más de 15 años de experiencia. Ponemos manos a la obra y realizamos el trabajo que se solicite… El diseño de un nuevo personaje, el rediseño de un personaje existente y/o la realización de una guía de estilo para que el o los personajes puedan ser comercializados en igualdad de circunstancias que las propiedades más reconocidas de México y el mundo. No obstante lo anterior, esta clase de servicios jamás habían sido formalmente ofrecidos a través de este sitio, situación que va a cambiar a partir de este momento, en el que quiero poner a su entera disposición, precisamente nuestra intención de sumarnos a sus proyectos creativos que requieran algo de lo antes mencionado, con un equipo que puedo asegurar, sin temor a equivocarme, que es único en su tipo en México, ya que está conformado por personas talentosas, creativas y con un expertise en el tema de las licencias, que no podrán obtener en ningún otro tipo de agencia, estudio o colectivo existente…

Así que ya lo saben. Para evitar estar dando vueltas en círculos y estar perdiendo tiempo, lo único que tienen que hacer es mandar un mensaje a través de nuestro Facebook, un correo, un Whatsapp (o incluso señales de humo) para que nosotros podamos trabajar en conjunto y realizar un proyecto en tu favor con resultados espectaculares, en muy poco tiempo.

Muchas gracias por estar pendiente del único sitio de las licencias en México.

¡Hasta la próxima!

La importancia de una estrategia

2019-08-06T11:53:00.001-05:00

Diseñar una estrategia para un programa de licencias no debería de ser un lujo que sólo los grandotes pueden darse. Tenerla no significa necesariamente poseer una gran suma de dinero y/o una inversión que nos ayude a ejecutarla.

Una estrategia, sin un par de costales de dinero que la soporte, no sólo es posible sino que además es muy necesaria; ya que no tenerla nos lleva al caos, nos orilla a actuar de manera fortuita ante las circunstancias y nos impide tener claridad cuando tenemos que tomar decisiones.

Hay ocasiones en las que he tenido que ayudar a empresas, conceptos o grupos creativos que tienen una licencia y cuando llegamos a la parte de planeación de la estrategia, nunca falta el comentario de "ojalá y algún día lleguemos ahí". Y yo pienso ¡¡Toda la idea es que algún día lleguen ahí!! Si no se tiene eso en la cabeza ¿qué estamos pensando cuando desarrollamos una idea de esta naturaleza? Tomar previsiones, vislumbrar diferentes escenarios, imaginar posible siguientes acciones, soñar con el éxito de nuestro proyecto… no se trata de conceptos negativos o de ambición desmedida, por el contrario se trata de un aspecto positivo, de decretos, de gasolina con la que se alimentan los sueños, de trazar una ruta muy clara de hacia dónde queremos llevar nuestro proyecto. Hacerlo no es tiempo perdido y constituye per se una suerte de estrategia que no le hace daño a nadie.

Por lo anterior yo recomiendo a todos aquellos que tienen un concepto creativo, una licencia de personajes o propiedad de cualquier tipo, que no se autolimiten al momento de imaginar hasta dónde pueden llegar. Siempre recomiendo tener en mente (entre otras cosas) los productos en los que quieren aparecer, los canales de distribución en donde quieran estar, los socios comerciales que desean tener y un plan de negocios con números que por más ilógicos que te puedan parecer, pueden llegar a convertirse en realidad e incluso a ser rebasados.

En la industria de las licencias el tiempo es dinero y todo lo que no se haga a la primera, muy difícilmente se va a poder concretar en una segunda ocasión. Teniendo una buena licencia y una buena estrategia será mucho más fácil concretar negocios y evitar perder el tiempo, lo que hará que tu propiedad tenga mucha contundencia.

Así que te invito a que bajes esta información por escrito y la utilices como parte de su estrategia. Nunca sabes qué es lo que va a pasar el día de mañana y conviene estar preparado o por lo menos tener una ruta trazada.

Muchas gracias por leer una vez más el contenido de este sitio, te invito a que revises entradas pasadas, mismas que difícilmente pierden vigencia y que seguramente te pueden ayudar a encontrar mucho más fácil el camino a seguir dentro de la industria de licencias en México y otras latitudes del mundo.

Haciendo una guía de estilo.

2019-06-06T00:30:00.000-05:00

Hoy vamos a hablar de la importancia de tener una Guía de estilo para nuestra propiedad o proyecto creativo.

Una de las primeras preguntas que vienen a la cabeza cuando alguien quiere comercializar un proyecto es… ¿Qué es lo que tengo que tener listo si alguien me compra la propiedad? Y es que por más que hayas hecho una identidad o imagen corporativa para una marca, no es lo mismo si estás trabajando con una LICENCIA.

¿Qué clase de proyecto podría necesitar una Guía de estilo? ¡Ufff! La variedad es amplia, pero voy a enlistar los más comunes.

CONCEPTOS DE PERSONAJES (Por ejemplo: Fulanitos, Gusanito, Borlitas, Distroller, La Casa del Mostro).

CARICATURA DE INTERNET, VOD O TV (Por ejemplo: Hora de Aventura, Los Escandalosos, Los Simpsons, La Gallina Pintadita, Peppa Pig, Pocoyo).

CELEBRIDAD DE INTERNET (Los Polinesios, Badabun, Vete a la Versh).

VIDEOJUEGOS (Angry Birds, PLants Vs Zombies, Call Of Duty, Subway Surfers, Talking Tom, Fortnite).

SERIES DE TV O VOD (Game of Thrones, Stranger Things, La Casa de Papel, Breaking Bad).

DEPORTIVOS (Equipos de Futbol, Baseball, Basketball, Lucha Libre, Formula 1).

CELEBRIDADES MÚSICA/ARTE/ESPECTÁCULOS (Andy Warhol, Frida Khalo, Los Beatles, Los Rolling Stones, Justin Bieber, Pedro Infante, El Santo).

PELÍCULAS (Godzilla, Sonic, Toy Story, Avengers, Guardians of The Galaxy, Star Wars).

ILUSTRADORES NOTABLES (Anita Mejia, Matucha, Grand Chamaco, Shiffa, Cecy Meade, Vania Bachur)

Los anteriores son solo algunos de los muchos ejemplos en los que se necesita tener una Guía de estilo lista y a la altura para poder tener una imagen profesional y bien cuidada en el mercado de lo que tenemos para ofrecer.

La Guía de estilo es como una ENCICLOPEDIA de tu concepto (Una biblia dicen los mas persignados). En ella puedes encontrar no sólo los elementos individuales que comprenden tu propiedad, sino la manera en la que ellos se pueden conjuntar para hacer que la magia suceda. ¿Te has fijado que no importa si compras unos cotonetes, una pijama, un edredón, un muñeco o un Monopoly de los Avengers existe entre todos ellos una correlación? ¡Eso es lo que logra una buena Guía de estilo! Que aun cuando existan decenas, centenas o miles de productos en el mercado, todos tengan un orden y una imagen homogénea.

Pero ¿Qué es lo que tengo que poner en una Guía de estilo? Esa es la pregunta de los 64 mil pesos, porque las empresas que “te la prestan” (física o digital) te hacen jurar y firmar que no le vas a contar o a mostrar una ni a tu primito de 5 años por más que sea el fan número 1 del Capitán América, lo que hace que saber exactamente qué es lo que tiene que llevar una (para ser considerada como una guía completa) es muy difícil. Por un lado, no todo el arte que realizas debe ir en la guía de estilo y por otro, no todo el arte que tienes puede ser suficiente para que tus socios comerciales encuentren lo que necesitan para hacer diseños con tu concepto.

Una Guía de estilo puede ser de 30 o de 300 páginas, dependiendo del concepto que tengas entre manos, del aparato mercadológico que se inicie con ella, de la visión del propietario, de las posibilidades de explotación que tenga el concepto y de algunos otros factores como el tiempo y la estrategia. Es común que una licencia, propiedad o concepto creativo que venga de una película tenga únicamente una guía de estilo, pues la ventana de comercialización de la propiedad es más bien corta, sin embargo, otras propiedades, que llevan años en el mercado comercializando sus diseños (por ejemplo, Distroller) tienen un montón de guías que van cada vez más, dando nuevos elementos creativos a sus licenciatarios, para que puedan jugar con las posibilidades de la propiedad. Por lo anterior, existen guías clásicas…Es decir, la guía que puedes utilizar siempre, en cualquier momento y guías estacionales o especiales, que están orientadas a una época del año, a un estilo de diseño en particular o a algo muy específico de esa propiedad (Un tour, una nueva temporada, un campeonato, un aniversario, etc).

Un licenciatario (la empresa que te compra la licencia) después de ver una Guía de estilo, sabe de inmediato dos cosas…La profesionalidad de una licencia y cuáles son las posibilidades de hacer una línea de productos con tu concepto. ¿Qué prefieres? Que haga 5 productos muy básicos o que haga 50 con toda la variedad de elementos que le proporciones en ella. Así de importante es el empeño que tienes que poner en ella, pues cuando al licenciatario se le acaben los diseños para poder crear nuevas cosas con tu concepto, se le va a acabar “el amor” por tu licencia.

Dependiendo de la capacidad y de la estructura del dueño de la propiedad, una Guía de estilo puede tardar de 3 a 12 meses en desarrollarse, por lo que sería muy buena idea, sin importar cuál es el objetivo principal de tu proyecto (Libro, Videojuego, Serie animada, Película, etc.) que vayas preparando de manera simultánea tu guía de estilo, eso te evitará tardarte mucho tiempo más cuando ocurra el lanzamiento u objetivo principal de tu concepto. ¿A qué me refiero? Imagina que vas a lanzar una webserie en Youtube. Tienes tu sitio web, tus episodios y empiezas a programar lo que te tomó 1 o 2 años de trabajo (animación, edición, efectos, locución, post producción) para salir durante 5 semanas. A la semana 2 te das cuenta que es un exitazo…pero también te das cuenta que jamás hiciste una Guía de estilo. ¿Qué va a pasar entonces? Que vas a perder la oportunidad de comercializar un proyecto a través del licenciamiento por no tomar las previsiones necesarias. ¿Ejemplo? Angry Birds… El éxito mundial que tuvo el juego, lo obligo a desarrollar una guía de estilo express, pues cientos de licenciatarios alrededor del mundo le estaban arrancando la propiedad de las manos para ponerla en sus productos. Salieron adelante, pero la realidad es que no estaban preparados, ni para la demanda, ni para recibir cientos de miles de dólares a través de los contratos que firmaron con licenciatarios. Estoy completamente seguro que si hubieran tenido una Guía de estilo como se debía, hubieran quintuplicado (por lo bajito) sus ingresos por ese concepto… Después con el resto de los esfuerzos de la franquicia, hubo una evidente evolución en los materiales que entregaban, pero ya no se esperaba menos de ellos.

En LicensingMX tenemos una guía , en el que se revisa la estructura que se recomienda en una Guía de Estilo Clásica, para estar a la altura de cualquier otra propiedad de las ligas mayores y por lo tanto para poder competir con dichas propiedades en igualdad de condiciones, entregando al licenciatario lo que está acostumbrado a recibir, brindándole la seguridad que está tratando con un concepto que sabe de qué se trata la industria y que está preparado para afrontar las obligaciones de un buen Licenciante.

Dicho documento está explicado en cada una de las secciones tanto en su función, como en la cantidad de elementos que se recomiendan desarrollar para poder tener una guía completa.

Puedes encontrar los detalles de este documento de LicensingMX en la siguiente liga...

LICENSINGMX: GUÍA PRACTICA PARA CREAR UNAGUÍA DE ESTILO PARA TU CONCEPTO CREATIVO.

Gracias por visitar LicensingMX, el único sitio libre de las licencias en México. Hasta la próxima ocasión en la que tengamos oportunidad de saludarnos…

Empieza a hacer dinero con tus personajes.

2019-02-27T01:13:00.000-06:00

Si eres parte de la economía naranja de México o de cualquier otro país de Latinoamérica, me gustaría poner un asunto en tu agenda, ya que me parece que hay cosas que están pasando enfrente de tus narices sin que te des cuenta y quiero comentarlas contigo, porque es un asunto que me parece escandaloso y preocupante.

Primero que nada ¿Qué es la economía naranja?

Es el conjunto de actividades que de modo encadenado permiten que las ideas se transformen en bienes y servicios culturales, cuyo valor está determinado por su contenido de propiedad intelectual.

¿te identificaste con lo anterior? ¿Crees que formas parte de esta industria? Si la respuesta es sí, deja te platico que es lo que considero escandaloso.

Sé, (porque recibo muchos correos a la semana) que todos los días en México y países de Latinoamérica, hay por lo menos una decena de individuos o equipos multidisciplinarios, tirando la toalla después de luchar y esforzarse por mucho tiempo, por encontrar la manera de continuar operando sus conceptos creativos, sin encontrar el camino adecuado para cristalizar su proyecto.

Lo anterior significa que debe haber (en todos los países latinoamericanos) unos 50 proyectos a la semana que van a parar en un cajón, de donde quizá no vuelvan a salir, simplemente porque sus propietarios, administradores, universidades, benefactores, etc. No encontraron UNA GUÍA que les indicara los pasos a seguir para poder capitalizar su propiedad intelectual.

¿Por qué? Es la pregunta que todos se podrían estar haciendo… ¿Es que no existe alguien que les diga qué hacer, para poder competir en igualdad de circunstancias con otras empresas que manejan propiedades en el mercado? Y la respuesta es SI, si existe quien pueda hacerlo, el tema es que NO QUIEREN. ¿La razón? Que son ellos los que están obteniendo las ganancias de una industria millonaria, misma que quieren compartir con la menor cantidad de personas posible para evitar tener que repartir de ese millonario negocio con otros.

Afortunadamente para la economía naranja, existe un sitio como LicensingMX (en el que te encuentras) que no sólo lleva 10 años online proporcionando información interesante y relevante de la industria del Licensing en México y Latinoamerica y del que te puedes nutrir leyendo sus más de 300 publicaciones, sino que tiene la solución que necesitas para poder colarte en el estanque en el que nadan los grandotes y al que jamás recibirás una invitación por parte de ellos. El producto de LicensingMX es el “Licensing Starter Pack” que tiene la finalidad de ser una guía para ti como individuo o como parte de un equipo, para poder tener una propiedad creativa/marca/concepto/propiedad en igualdad de elementos que las de los grandes estudios internacionales. Partiendo desde la concepción de la idea y a través de todos los elementos que conlleva la creación de una propiedad de esta naturaleza, el “Licensing Starter Pack” te lleva de la mano por el proceso, sin importar que este dure un mes, 3 meses o 4 años, según los objetivos que finques para tu propiedad o concepto.

El “Licensing Starter Pack” es la ÚNICA GUÍA que existe en México y Latinoamérica , que te lleva de manera sistematica, progresiva y ordenada a tener todo lo que necesitas cubrir para poder comercializar de manera efectiva tu proyecto creativo.

Si quieres saber más del “Licensing Starter Pack” te invito a leer su contenido AQUÍ

¡Anímate! Ya existen algunas propiedades mexicanas que, empezando de cero, facturan tranquilamente 3 o 4 millones de pesos al año con un modesto programa de licencias. El próximo Distroller en el mercado podría estar tristemente descansando en el fondo de uno de los cajones de tu escritorio.

Gracias por leerme una vez más. Espero saber de ti y de tu proyecto muy pronto.

Les recuerdo que pueden seguirnos a través de nuestras redes sociales (Facebook, Twitter y Linkedin) o mandar un correo a antonio@licensingmx.com, mismo que siempre contestamos. Les saludo con mucho gusto, hasta la próxima vez que tengamos la oportunidad de encontrarnos.

Antonio Mendoza.

Agüitas con sabor a regalías.

2019-02-26T00:16:00.001-06:00

¿Cómo están? Gracias por leer una vez más el único sitio de las licencias en México. Esta es una nueva entrada en la que hablaremos de las propiedades que encontramos al realizar un Storecheck de varias tiendas de autoservicio durante febrero del 2019 en la Zona Metropolitana de Guadalajara, especialmente enfocado en agüitas naturales y agüitas saborizadas orientadas al mercado infantil.

Las propiedades encontradas en estas tiendas fueron las siguientes:

BONAFONT KIDS

Mickey Mouse 90 Aniversario: Six Pack y botellas individuales de 300 ml. de agüitas saborizadas de Uva y Manzana con stickers

Disney Junior / Mickey Mouse: Six Pack y Botellas individuales de 300 ml. con tapón sport de agüitas naturales con stickers.

Hotel Transylvania 3: Botellas individuales de 300 ml. Con tapón sport de agüitas saborizadas de Mango y Uva con stickers.

Hotel Transylvania 3: Botellas individuales de 300 ml. Con tapón sport de agüitas naturales con stickers.

E-PURA / E-PURITA

Los Increíbles 2: Six Pack y botellas individuales de 330 ml. Con tapa sport de agüitas con jugo sabor manzana, Mango, Guayaba y Arándano con Jamaica.

Frozen: Six pack de botellas de 330 ml. Con tapa sport de agüitas naturales.

Buscando a Dory: Botellas individuales de 330 ml. Con tapa sport de agüitas naturales.

Otras marcas para niños que no tienen licencias son:

Nestle Aguitas (naturales y con jugo)

Ciel / Del Valle: (Con jugo en Tetrapack)

¿Cuál es el resultado de analizar esta categoría en el mercado? Aquí algunos puntos…

Disney tiene dominada la categoría al ser el Licenciante que ha hecho Deals con las 2 únicas empresas que están utilizando propiedades para este producto.

Hotel Transylvania es la propiedad de otro estudio (Sony Pictures con la representación en México de Tycoon) que logró colarse en la categoría.

Ambas empresas no usan propiedades mexicanas, las razones podrían ser la utilización de una propiedad de película, con reconocimiento global o por lo menos regional para poder comercializar el producto en diferentes países.

Un Deal para aguas de esta naturaleza, no debería ser mayor a 6 meses, máxime cuando en su mayoría se utilizan propiedades relacionadas con lanzamientos cinematográficos.

Las licencias bajo el logo Disney Junior, están teniendo cada vez más penetración en productos enfocados a niños de su target (3-8 años).

Nestle no tiene licencia en este momento, pero llegó a tener a los Looney Tunes anteriormente.

No hay “pequeños licenciatarios” compitiendo con las grandes marcas (fenómeno que sucede a menudo con otros productos).

No hay gran innovación en esta clase de producto. Regalar stickers es a lo más que han llegado.

¿Qué les pareció lo anterior? ¿Alguna vez te habías puesto a pensar en las propiedades que estaban presentes en esta categoría? El marcador final es 5 para Disney, 1 para Sony/Tycoon y 0 para propiedades mexicanas.

Curso de Licensing en el CAAV Marzo 2019

2019-02-21T20:14:00.000-06:00

Hola de nuevo a todas las personas que visitan de forma regular el sitio de LicensingMX, el único sitio libre de licencias en México. El día de hoy quiero compartirles que el próximo martes 26 de Febrero del 2019 iniciaré un nuevo curso de Licensing en el CAAV acá en la ciudad de Guadalajara, Jalisco, México por si alguien está interesado a, en tan solo 4 semanas, conocer los aspectos básicos y necesarios para crear, administrar y comercializar un concepto creativo, marca, propiedad o licencia.

¿De qué consta el curso? Empezamos por revisar temas de protección, tales como el registro de una marca, cómo se realiza, dónde se realiza, qué es lo recomendable y cuánto tiempo tarda, para continuar revisando aspectos de la industria actual en nuestro país. ¿Quiénes son los actores? ¿De dónde vienen? ¿Qué están haciendo? ¿Cuáles son las posibilidades para los creativos de México? Y cómo saber si el proyecto que tienes en el cajón tiene posibilidades. Luego pasamos a los aspectos creativos de la propiedad ¿Qué se necesita tener cubierto? Revisamos juntos algunas guías de estilo de otras propiedades y enlistamos los elementos necesarios para poder competir de manera equitativa con otras propiedades que ya existen en el mercado. Posteriormente revisamos los temas no creativos, tales como la organización ideal de cada uno de los actores que componen la operación de una propiedad (creativos, administrativos, financieros, legales, etc), para finalmente revisar cuales son los temas comerciales que se tienen que tener cubiertos para comercializar la propiedad. Se trata pues, de una guía que empieza desde la idea misma y culmina con la venta y la pos-venta de la propiedad. A través de las semanas, los participantes obtienen todos los documentos necesarios para administrar y/o operar una propiedad, así como manuales de términos y documentos de mejores prácticas.

Lo mejor de todo es que el CAAV tiene este curso presencial (que vale oro) a un precio de risa, pues la principal idea es que la mayor cantidad de personas puedan tomarlo y aprender los aspectos básicos de la industria para que puedan replicarlos y obtener los beneficios de esta increíblemente cerrada industria. Les invito a todos los que estén en la ciudad o que estén interesados en tomarlo en ESTA liga.

Me encantaría verlos allá, conocerlos personalmente y revisar las propiedades que tengan en progreso, para ayudarlos a tener un proyecto redondo y comercialmente atractivo.

Nos leemos muy pronto, cuando revisemos un montón de temas pendientes, storechecks que les quiero compartir y mucha otra información relevante respecto a esta apasionante y millonaria industria a la que deberías sumarte hoy mismo, para empezar a gozar de sus beneficios en el mediano plazo.

Hasta entonces…

Popeye el marino

2019-02-19T00:32:00.001-06:00

El 17 de Enero del 2019, Popeye cumplió 90 años de existir. Afortunadamente en este sitio no estamos dando las noticias, de lo contrario estaríamos (a la fecha de la publicación de este post) 1 mes y 1 día tarde para comentarlo con ustedes… Pero no hay problema, porque hace un mes y un poquito más, pudimos ver la nota en muchos medios especializados de la industria y de noticias regulares, en las que se hablaba de la gran hazaña de que el personaje siguiera vivo 90 años después de haber sido creado y hasta ahí quedó la cobertura…En la anécdota, en decir que era un personaje de comics, caricaturas, un icono pop reconocido a nivel mundial y ya, bye, a lo que sigue.

¿Qué no se dijo en las notas y que podría ser relevante para quien lee este sitio? Popeye es una propiedad de King Features, que en México es representada por Tycoon de México. Lo anterior quiere decir que si alguien quiere cerrar un Deal de Licensing con Popeye, se tienen que reportar con su agencia en México, que es quien revisa todos los posibles negocios de la propiedad no sólo en México, sino también en Centroamerica, Caribe, Ecuador y Venezuela…

¿Cuánto cuesta la propiedad de Popeye? No debe costar más que lo que cuestan un par de manojos de espinacas, ya que, no obstante que se trata de una licencia super, mega, clásica, no existen actualmente en el mercado (ni aun en sus 90 años) esfuerzos que hagan que la propiedad tenga un valor más elevado del normal. Se trata de una propiedad viva, pero no vigente.

¿En dónde encuentras la propiedad de Popeye en México? Básicamente en las espinacas de Mr. Lucky (en dónde más si no), en alguna mochila de Chenson, algún Funko importado y no en muchos lugares más, por lo que no es un programa de licencias muy extenso o que cuente con muchos licenciatarios.

¿Qué le depara el futuro? Es más fácil hablar en pasado y revisar todo lo que la propiedad ha hecho, ya que una licencia de esta naturaleza tiene muy poco que hacer hacia adelante. Un videojuego, una película, un DTR con una tienda de moda o con una cadena comercial sería lo esperado y siempre con eventos muy espaciados entre uno y otro. No se ve que venga algo importante, grande o espectacular para poder subirse al barco de Popeye. Se trata de una licencia con un comportamiento totalmente flat.

¿Quién podría comprarla? La licencia de Popeye es una excelente oportunidad para todo aquel empresario, que intentando llegar al mercado con una licencia legal, se anime a invertir algunos dólares en su primer licencia. Se trata de una propiedad clásica que hará match principalmente con personas adultas y que, de la mano de su agencia de representación, podría enseñarle a los nuevos licenciatarios o licenciatarios en desarrollo, cómo funciona el mundo del Licensing sin arriesgar mucho, pero también sin obtener resultados espectaculares.

Gracias por leer una vez más LicensingMX, el único sitio libre de las licencias en México. Espero que todos sus proyectos vayan viento en popa y recibirlos pronto de regreso, cuando se hayan comido sus espinacas y estén dispuestos a derrotar a Brutus.

Saludos Cordiales.