Liderazgo Empresarial Ahora

12 Libros De Liderazgo Empresarial Y Motivación Para Leer En El 2018

2018-07-18T20:00:00.000-07:00

En este post voy a recomendarles lo nuevo en libros dirigidos a empresarios y emprendedores. Estas obras han sido publicadas en Amazon Kindle y están orientadas al liderazgo y motivación personal.

Como escritor profesional, sé que es difícil encontrar buenos libros, así que me decidí a ayudar a mis lectores a encontrar las mejores opciones.

He hecho una investigación extensa y he tomado muchos parámetros importantes para elegir este material. Desde el diseño de la carátula, hasta la redacción de los títulos, cada detalle ha sido debidamente analizado.

He examinado cada una de estas obras, y mi experiencia como escritor y líder de una empresa le puede garantizar que serán una buena opción para usted.

No obstante, antes de hacer una compra, le recomiendo que lea detenidamente la descripción de los libros que le interesen para tomar una decisión sabia y concreta.

Quiero también mencionarle que con su compra usted estará ayudando a financiar este blog, y por tanto le estará ayudando a miles de lectores que necesitan información vital para crecer profesionalmente.

La información contenida en los siguientes libros también le va a ayudar a usted a motivarse y crecer, lo que a la larga se convertirá en mayores ingresos o mejores relaciones profesionales.

Si usted es un líder en su comunidad o empresa, este material es vital para su desarrollo intelectual. Los beneficios son incalculables.

Si no tiene un Lector Kindle para leer los libros en versión electrónica, puede optar por las siguientes opciones:

Ir a Lector en Nube (Para leer directamente en Internet)
Descargar Kindle App (Para leer en aparatos móviles)
Descargar Kindle Para PC (Para leer en su ordenador)

Sin perder más tiempo, a continuación les presento las mejores publicaciones de liderazgo en español que se encuentran en Amazon Kindle:

Libros de Liderazgo y motivación

Nota Importante: Los siguientes libros fueron elegidos con una calificación 5 estrellas. Esto puede cambiar en cualquier momento debido a las consecuentes reseñas de los lectores. Como un afiliado de Amazon, yo gano comisión sobre las ventas elegibles, mas no soy responsable por cualquier insatisfacción de los lectores. En tal caso, favor entenderse y contactar con Amazon directamente.

Secretos De La Mente Millonaria

★★★★★

5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

Publicado en el 2014, pero digno de ser leído en el 2018, Secretos De La Mente Millonaria es un libro que le enseñará a programar su mentalidad para alcanzar el soñado éxito.

El autor expone conceptos útiles y prácticos que le ayudarán a cambiar la manera de pensar sobre el dinero y las finanzas en general.

El libro está cargado de muy buenas ideas, tanto como para mejorar nuestras aspiraciones financieras como para reprogramar nuestras creencias hacia una mentalidad de abundancia y éxito.

Básicamente, más que un libro, es un manual práctico que lo ayudará a restablecer sus pensamientos e ideas sobre el dinero. Le enseñará de una manera inteligente y muy simple el arte de manejar sus pensamientos, y un simple concepto: Una vez que controle las entradas a su mente, el resto vendrá.

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¡Crear O Morir!: La Esperanza De Latino América Y Las Cinco Claves De La Innovación

★★★★★

5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

También publicado en el 2014 pero digno de ser leído en el 2018, este libro es un claro ejemplo de inspiración. Incluye relatos y ejemplos de personas con historias de éxito que han transformado sus países y han incluso traspasado fronteras e influenciado otros países.

Este libro también muestra muchas de las causas del fracaso de América Latina en alta tecnología. El último capítulo tiene muchos consejos sobre cómo solucionar este problema. Como resolver la falta de innovación en América Latina.

Andrés Oppenheimer, autor de esta obra, tiene la habilidad de colocar su dedo en la herida correcta para que todos comprendamos, en palabras simples, las complejidades y los cambios necesarios si queremos competir en el siglo XXI.

Uno de sus mayores conceptos es muy básico pero fundamental: A menos que desatemos las habilidades creativas de nuestros hijos desde una edad muy temprana, no cuando ya estén formados y maduros, perderemos la carrera.

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Catalyst: Gestión Del Cambio Y Transformación

★★★★★

5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

Catalyst es una valiosa herramienta para visualizar y gestionar los cambios como oportunidades para convertirnos en la mejor versión de nosotros mismos.

Este es un excelente libro que habla de sobre cómo tratar los procesos de cambios, los cuales son necesarios para nuestro crecimiento.

El autor nos proporciona herramientas efectivas y eficaces que pueden ser implantadas a corto plazo, lo cual es algo que todo líder busca.

También nos proporciona conceptos sencillos y básicos de Gestión del cambio. Esta es una obra fácil de comprender y de conceptos claros. Recomendado tanto para la vida profesional y personal.

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Soy Solo - Historias Honestas De Liderazgo Para Ser Feliz En El Siglo XXI Y Más Allá

★★★★★

5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

Este libro tiene muchos capítulos cortos. Es excelente tanto para el que se sienta a leer por horas como para el que le gusta detenerse a tomar descansos.

El autor es muy elocuente y le hará pensar, pues no solamente toca el intelecto sino que también el sentimiento.

Recomendado para aprender de alguien que una vez tuvo la experiencia y la capacidad de estar al mando de una organización grande y respetable.

“Soy Solo” comienza relatando las 5 tendencias de cambio en nuestra sociedad, y como cada una afecta al trabajo y la vida cotidiana.

Este libro le abrirá el entendimiento. Podrá ver que todos somos iguales y que tenemos las mismas inquietudes… las mismas experiencias vividas.

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Rompe La Barrera Del No: 9 Principios Para Negociar Como Si Te Fuera La Vida En Ello

★★★★★

5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: Tácticas para negociaciones duras que son aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas.

Este libro no solo le ayudara a ser un mejor negociador para obtener buenas ganancias, sino que también lo encaminará a ser una mejor persona.

Con ejemplos reales, el autor le enseñara a entender el entorno de una negociación con técnicas especializadas que hacen el proceso más natural y fácil de aplicar.

Chris Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte hoy en las mejores universidades.

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Los Siete Secretos De Los Líderes Altamente Efectivos

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5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

Este libro realmente ilustra todo el conocimiento que uno necesita para ser un líder efectivo en los tiempos de hoy. Es una lectura corta, directa al punto; sin embargo, resalta todos los hechos importantes que las audiencias jóvenes y maduras pueden utilizar en la vida cotidiana para crecer como líderes.

El autor de esta obra se basa en hechos comprobados. La información que aquí se presenta fue tomada de investigaciones documentadas y sólidas.

Son siete secretos altamente efectivos que cambiaran el rumbo de su vida para hacer de usted un líder más eficiente y productivo.

Desde la motivación personal hasta como manejar la presión y el estrés, usted aprenderá nuevas técnicas y valores que seguramente hoy tanto necesita.

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DESPIERTA

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5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

De acuerdo a su autor, este es un libro que sacudirá sus cimientos desde la base más elemental. Un mapa preciso para aquellos que están listos para dar un paso al frente y convertirse en la mejor versión de sí mismos, cueste lo que cueste.

La idea aquí presentada es la de despertar del adormecimiento que muchas veces padecemos como seres humanos que somos. Le enseñará a salir de los parámetros y limitantes que nuestra mente crea debido a la costumbre y el conformismo.

Básicamente, usted aprenderá a creer nuevamente. Como dice el autor, “hay que creer para despertar.”

En la segunda parte de esta obra, el autor expone 7 niveles de consciencia que le darán la pauta para la auto-examinación. En la tercera y última parte, incita a mantenerse despierto para lograr el tan ansiado éxito.

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Liderazgo: Lo Que Todo Líder Necesita Saber

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5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

Este libro fue publicado en el 2016, pero vale la pena exponerlo en el 2018. Con más de 550 páginas, esta es una obra que contiene mucha información vital. Contiene mucho material que ha ayudado a muchos lectores a alcanzar su potencial como líderes en su comunidad o empresa.

El autor expresa como influye la aptitud en el liderazgo y en las personas que nos ven como líderes. También habla de los obstáculos que enfrenta todo líder y como pueden influenciar nuestra aptitud.

En esta obra, usted aprenderá que son esos obstáculos los que un verdadero líder toma para crecer y no para lamentarse y menguar. Así que este libro es una buena opción para todos aquellos que estén buscando el crecimiento y la superación profesional e intelectual.

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Liderazgo De Una Vida Superior: Como Influenciar El Diseño De La Sociedad Siendo Un Instrumento De Justicia

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5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

Este es un libro de liderazgo Cristiano y está cimentado en la justicia divina. La Doctora Melodye Hilton, autora de esta obra, ha recopilado principios bíblicos de liderazgo que transformarán su vida.

Partiendo de que vivimos en una cultura injusta y egocéntrica, la Doctora Hilton expone claramente su ideología de reformar el liderazgo mediante la armonía de la justicia.

Liderazgo De Una Vida Superior nos impulsa más allá de nuestros logros individuales, mirando a través del lente eterno de Dios. La justicia es una responsabilidad vital que todo líder moderno debe implementar y reconocer.

Este libro es altamente recomendado para todos aquellos que quieren hacer un cambio genuino y crear bases éticas y espirituales en su forma de liderar.

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El Factor X: Un Manual De 10 Pasos Para Iniciar Tu Propio Negocio Y Tener Éxito

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5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

El autor de esta obra le enseñará 10 sencillos pasos para emprender su propio negocio. A partir de la pasión que un emprendedor pueda sentir, el autor nos insta a poner en práctica aquellas cosas que nos motivan en la vida.

También nos enseña a explorar nuestros talentos y virtudes que muchas veces llevamos dentro de nosotros.

Según el autor, parte de tener éxito es evolucionar en un mundo cada vez más competitivo. Todo esto debe ser acompañado de nuestro conocimiento en el campo de las ventas, pues de ahí depende que nuestro negocio crezca y evolucione.

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Liderapia. Entrena Tu Mente Para Ser Un Súper Líder: El Lenguaje De La Mente. Héroes Y Villanos.

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5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

Según MaiteMoyá, autora de este libro, la “Liderapia” es la terapia de los líderes que se basa en el entrenamiento de la mente a través de la práctica de habilidades comunicativas.

Esta “Liderapia”, según la autora, consigue que una persona pueda transformar el entorno y generar cambios importantes en sí mismo y en los demás. Esto, a nivel personal y profesional.

Este libro impulsa a conocer las características básicas de un líder y a aprender a manejar competencia.

También se incluyen en esta obra algunos testimonios de personas que lograron cambiar sus vidas, tanto a nivel profesional como a nivel personal, mediante el liderazgo.

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En Cien Años Todos Muertos: Guía Para Emprender O Morir... Sin Haberlo Hecho

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5 estrellas hasta la fecha de esta publicación.

Una guía de supervivencia práctica y amena para emprendedores. Prepare el terreno, empiece a rodar y aborde con éxito el día a día de su actividad profesional o empresarial.

Este es un excelente libro para emprendedores que estén buscando ser inspirados y crecer en conocimiento.

JoanBoluda, autor de esta obra y con un amplia experiencia como emprendedor, formador y divulgador, abordará todas aquellas cuestiones que cualquier emprendedor debería saber para emprender sin morir en el intento.

El autor no promete una fórmula mágica para el éxito, pero asegura poder enseñarle los conceptos, técnicas y estrategias que mejor resultado dan para que usted pueda ponerlas en práctica.

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Conclusión:

Bien, estos han sido los mejores libros de liderazgo que encontré en Amazon y espero le motiven a seguir luchando en un mundo empresarial cada vez más competitivo. Gracias por leer este post. No se olvide de compartirlo en sus redes sociales para ayudar a otros en su superación personal y profesional.

Como Atraer Clientes En Un Mundo Competitivo

2013-08-18T16:55:00.000-07:00

Hace un par de años tenía muchas visiones de marketing para mi empresa, pensando en cómo atraer clientes, y comencé a investigar sobre las técnicas que podrían salvar mi empresa de una eminente banca rota. Comprendía que la las reglas del juego eran muy claras: “Atraer más clientes = Atraer más ventas” pero encontré que me estaba faltando captar un público creciente y activo; pero no sabía cómo cautivar y atraer a esos clientes y me puse a meditar en el comportamiento de los clientes modernos… ¿Qué es lo que hacen durante su día cotidiano?, ¿Cuáles son sus costumbres y hábitos diarios?; pues yo sabía que ahí encontraría la respuesta a mis inquietudes. Sabía que pasan de 8 a 10 horas trabajando y de 4 a 6 horas recreándose, y obviamente mientras trabajaban no existiría la menor oportunidad de cautivarlos. Luego pensé en las horas de recreación y es ahí donde encontré que los clientes modernos pasan gran parte de su tiempo libre pegados al televisor o navegando Internet.

…Entonces pensé en que un anuncio comercial en la televisión era demasiado costoso para mi empresa, y que mis clientes ya no se interesaban por leer periódicos ni revistas de papel; entonces me enfoque en el medio más popular y creciente de nuestra época moderna, donde yo pida atraer a mis clientes de una forma muy económica: Internet; pero aun así no sabía cómo hacerlo, así que me aventure a investigar, como algunos de los lectores, me imagino que ya lo han hecho; y comencé a leer sobre algo que no me funciono para nada, el marketing en las redes sociales y las páginas web.

Cree mi página en Facebook, y en otras redes sociales, aprendí a diseñar blogs y algunas técnicas de posicionamiento Web, y todo parecía fantástico, pero nada de esto me estaba funcionando, ya que como empresario no tenía el tiempo para dedicarlo, ni tenía el presupuesto para contratar a alguien que lo hiciera por mí.

Contrate a una empresa para que me diseñara una página Web, y me emocione mucho cuando vi mi página, ya que era muy atractiva y muy profesional. Así que la publique y le agregue algunas ofertas y la información de la empresa, quienes somos, y una área de contacto. Todo muy profesional, todo muy atractivo pero muerto, sin sentido ni objetivo de marketing. Mi página era un mundo muerto con 5 visitas diarias que posiblemente entraron por equivocación. Mientras el 65% de mis clientes locales navegaban por Internet, mi página estaba vacía y abandonada. Entonces comprendí que no había incentivo para entrar a mi página web ya era estática y sin ninguna estrategia para atraer nuevos clientes.

Necesitaba movimiento, dinámicas de marketing e incentivos para atraer a esos clientes adicionales que mi empresa tanto necesitaba… necesitaba llevar mi piso de ventas enfrente de los consumidores, adentro de sus casas; y necesitaba darles un buen incentivo para comprar mis productos de una manera fácil y dinámica; sin complicaciones ni obstáculos. Hasta que un día, navegando en Internet, leí un artículo sobre las tiendas en línea (Online Stores) y me cautivo la dinámica de estas tiendas, ya que no eran estáticas como las páginas web, y era el sitio ideal para efectuar tácticas de mercadeo.

Las tiendas en línea son un punto de venta, una extensión de mi empresa hacia los clientes, desde donde ellos pueden comprar directamente, sin salir de sus casas. Ellos pueden efectuar pagos en línea si salir del confort de sus casas. Paro aun eso no es suficiente ya que una tienda en línea sin estrategias de marketing es como un martillo en manos de un hombre inválido.

Entonces comencé a meditar en que la tienda no necesitaba inversiones sustanciales, no tenía que pagar empleados, ni alquiler de local, ni pagar facturas de energía eléctrica… únicamente una pequeña mensualidad me traería grandes ganancias. Por tanto encontré que podía bajar el precio a mis productos, mucho más bajos que mi competencia, y comencé a publicitar precios extremadamente bajos por compras en línea.

También implemente descuentos especiales por compras desde Los Estados Unidos, ya que los familiares de mis clientes en USA podían comprar sus regalos para sus familiares en mi país directamente, y pagar con sus tarjetas de crédito… Esto era dinamismo de marketing, ya que les entregaba a mis clientes locales una tarjetita con la dirección de mi tienda en línea para que se la dieran a sus familiares en Los Estados Unidos, y en los días especiales y festivos, sus familiares efectuaban las compras de sus regalos desde el exterior, y esto les daba un sentido especial, ya que no era simplemente enviar el dinero por Western Union, sino que ellos mismos escogían el regalo para sus seres queridos.

Mis productos estaban siempre rotando, y cambiaba los especiales semanalmente, por lo tanto había movimiento y esto creaba expectativa a mis clientes. Es muy fácil; la clave del éxito son los precios bajos y con un poco de inversión en publicidad para una tienda en línea, se logran incrementar las ventas, y atraer más clientes de una forma dinámica… Compruébelo por usted mismo.

Por: Ricardo A. Romero

Dinámicas Para Romper El Hielo

2012-06-09T13:24:00.002-07:00

Comencemos por reconocer porque las dinámicas para romper el hielo en una reunión o exposición pública son extremadamente importantes. La gente recuerda lo que hace primero o lo que hace mejor en una reunión, por esta razón la forma en que se comienza o desarrolla una reunión es tan importante, muchas personas no abren una reunión con una presentación; simplemente van directo al grano, es por eso que es necesario desde el principio tomar en consideración el uso de dinámicas para romper el hielo para abrir y mantener a las personas interesadas desde el principio.

Ventajas del uso de dinámicas para romper el hielo en reuniones les ayuda a conocerse mejor

Las dinámicas para romper el hielo ayudan a conocer algún detalle más personal, esto ayuda al grupo a compenetrarse y estar preparados para lo que sigue del programa.

PARA ELIMINAR PREOCUPACIÓN

Las dinámicas para romper el hielo ayudan a mantener a las personas tanto física como mentalmente dentro del salón.

RELACIONADO CON EL TEMA

Las dinámicas para romper el hielo ayudan a darle una introducción al tema que se tratara en la reunión.

COMO ENERGIZANTE

Las dinámicas para romper el hielo se utilizan principalmente en medio de una reunión cuando el contenido del programa es muy pesado y las mentes de las personas empiezan a divagar.

5 Dinámicas vitales para romper el hielo en una reunión

Comience con una introducción o presentación grafica que resalte el objetivo principal de la reunión y que garantice el resultado de la misma. Recuerde que la gente quiere ver resultados y si desde un principio usted les garantiza esos resultados pondrán mucha atención.
De todas las dinámicas para romper el hielo durante una reunión, quizás esta sea la más importante de todas. HAGA PREGUNTAS… Esto es extremadamente importante, y es un grave error el no hacer preguntas constantemente durante su presentación. Esto mantendrá a los participantes atentos e interesados en su presentación.
Sea creativo y ameno, trate de pasar a algunos de los participantes al frente y hágalos que participen de la reunión. Esto ayudara a que no se duerman ni se sientan aburridos de tantas palabras.
Una de las dinámicas mas importantes para romper el hielo en una reunión es lograr que los participantes APLAUDAN frecuentemente. Por ejemplo, puede estimularlos a aplaudir cada vez que alguien de una respuesta acertada o diga algo que sea de valor para el grupo.
Otra dinámica sumamente importantes es la de hacer regalías durante la reunión, no importa si son dulces, chocolates o cualquier otro tipo de regalía, esto parece ser muy efectivo ya qua las personas les encanta ser recompensadas, así que compre una bolsa de chocolates y cada vez que alguien se lo merezca, tíreles un chocolate a las manos y vera que esto los mantendrá atentos.

Recuerde que si no utiliza dinámicas para romper el hielo, su presentación será monótona y aburrida y no obtendrá los resultados deseados. Así que… ¡A romper el hielo!

Fuente de la información: fundesyram

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Las Cuatro Responsabilidades Del Liderazgo

2012-06-03T16:44:00.002-07:00

El líder también debe desarrollar y asumir estas 4 responsabilidades para con sus seguidores inmediatos:

INSPIRAR VISIÓN

El líder comunica un cuadro impulsor y preciso de anhelos y sueños de manera que las personas lo entiendan y lo acepten como suyos. Así se construye una visión común.

Inspirar visión tiene mucho que ver con estimular en las personas un sentido de curiosidad con respecto al futuro.

Una visión tiene que considerar los siguientes aspectos:

• Encuadrada a la organización.

• Audaz.

• Clara.

• Deseable.

• Vigorizante.

• Factible.

Para desarrollar ésta capacidad de inspirar visión a otros, debes practicar, practicar y practicar. Utilizar tus reuniones de equipo para ampliar o afinar la visión de tu organización.

En cada reunión se debiera invertir unos 10 minutos para inspirar la visión.

FORMULAR ESTRATEGIA

Si la visión provee el destino, la estrategia provee el camino. Y es que la estrategia hace factible la visión.

El formular estrategia es un proceso permanente en el liderazgo y responde a la pregunta: ¿Cómo podemos alcanzar la visión de nuestra organización? La respuesta a ésta pregunta deberá lograr que las personas digan “si” al desafío.

Las estrategias efectivas dependen de un conocimiento inteligente del entorno y que responda a la pregunta: ¿Qué es lo que funcionará mejor aquí?

Para desarrollar su capacidad de formulador de estrategias usted debe practicar el proceso de planificar estratégicamente y resolver problemas en equipo.

MOTIVAR

No podemos asumir que los demás están motivados como nosotros los líderes, por tanto, tenemos que animar o infundir coraje a nuestros seguidores para que digan “yo también” ante los desafíos y los cambios.

Para motivar debemos tener una correcta comprensión de la naturaleza humana, percibir los valores esenciales de las personas, pensar y comprenderlos con un corazón lleno de amor, debe existir una total empatía. No es posible motivar a una persona profundamente si no hay una relación interpersonal profunda también.

ALINEAR

Es el lograr que todas las narices apunten hacia la misma dirección. A veces son solamente un pequeño grupo de personas que se comprometen a implementar las estrategias para alcanzar o lograr la visión.

Cuando las personas comprenden hacia donde usted quiere ir, quieren y deciden acompañarle, entonces ellos se movilizarán responsablemente para lograr la visión.

Fuente de la información: fundesyram

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“La Comunicación No Verbal” ¡Usted La Necesita!

2012-05-31T12:29:00.004-07:00

La comunicación NO verbal es uno de los factores más importantes en toda organización, o agrupaciones de cualquier índole; sin embargo, la comunicación no verbal es el fenómeno menos comprendido, no solamente por los líderes, sino que también por los miembros de su grupo.

Realmente, saber leer y comprender este tipo de comunicación tiene muchos beneficios, no solamente para las empresas, sino que también para las personas individuales. La mayor parte de lo que percibimos de otras personas durante nuestro dia cotidiano es trasmitido mediante la comunicación no verbal; de hecho, más de un 90% de los que percibimos es captado mediante este tipo de comunicación; lo demás son solamente palabras.

Esto debería de sacudirnos de nuestra forma rudimentaria de pensar… MÁS DEL 90% es más de lo que necesitamos para lograr optimizar cualquier relación, ya sea de carácter profesional o personal.

Esto significa que aquellos que dan importancia y aprenden, no solamente a leer, sino que a aplicar la comunicación no verbal, y saben cuando reconocerla, tienen mas de un 90% de ventaja sobre los demás. Pero parece ser que nunca ponemos atención a este fenómeno tan importante y seguimos percibiendo lo que se nos dice únicamente mediante las palabras que escuchamos salir de la boca de las personas.

Partiendo desde el punto de que la comunicación no verbal es toda aquella comunicación que no requiere de palabras; esto nos deja únicamente con el lenguaje corporal (Gestos del cuerpo), y con el tono de voz; y a esto es a lo que llamamos comunicación no verbal. Y es ahí donde debemos de enfocarnos a la hora de tratar con las demás personas. O sea: en el “tono de la voz” y en el “lenguaje corporal”.

El psicólogo Albert Mehrabian, actualmente profesor emérito en UCLA, llevó a cabo experimentos sobre actitudes y sentimientos y encontró que en ciertas situaciones en que la comunicación verbal es altamente ambigua, solo el 7% de la información se atribuye a las palabras, mientras que el 38% se atribuye a la voz (entonación, proyección, resonancia, tono, etc.) y el 55% al Lenguaje Corporal (gestos, posturas, movimiento de los ojos, respiración. Etc.)

Si usted es un empresario o empresaria, sería un “suicidio empresarial” no poner atención a esta información y ponerla en practica. Usted necesita la comunicación no verbal hoy mismo. Es necesario, es “URGENTE” que capacite al personal de su empresa en este tema, especialmente a la fuerza de ventas y aplicarlo al servicio al cliente. La comunicación no verbal es la que le dirá cuales son las inquietudes y necesidades de sus clientes y le dará la pauta para obtener buenos resultados en todas las relaciones de su empresa. Tal vez usted ya sabia esta información, tal vez usted ya comprendía este concepto de leer entre líneas, pero la pregunta es: ¿Lo esta usted poniendo en practica?

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La Importancia De Elaborar Un Plan De Negocios

2012-05-27T13:51:00.000-07:00

El plan de negocios, es un documento que elabora la empresa en el que se detallan en forma ordenada y sistemática, las actividades a desarrollar, para lograr los objetivos y metas previamente establecidas, con base en la misión y la visión de la misma.

¿PARA QUÉ SIRVE EL PLAN?

Para definir de manera precisa y objetiva, la factibilidad de la empresa, es decir, si realmente va a lograr el propósito para el que será creada.
Redefinir el camino de la empresa.
Respaldar la posibilidad de contar con apoyos financieros externos.
Buscar alianzas con socios o inversionistas

QUÉ DEBE EVITARSE AL DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. (Largo plazo significa más de tres años.) Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza su negocio. A menudo la planificación a largo plazo se torna insignificante debido a la realidad de su negocio, que puede ser diferente a su concepto inicial.

Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador al predecir los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios anticipan correctamente cuánto dinero y tiempo se requerirá.

No se olvide determinar: cuáles serán sus estrategias en caso de peligros comerciales.

Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabórelo de modo que sea fácil de leer y comprender.

No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento patentado. El éxito toca a quienes comienzan un negocio con una gran economía y no necesariamente con grandes inventos.

Fuente de la información: fundesyram

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Todo Lo Que Una Empresa Debe Tener En Cuenta

2012-05-26T16:53:00.004-07:00

Todo equipo para funcionar eficientemente debe poseer:

1- Metas claras: Lo más importante es saber cual es el objetivo para poderlo superar; si poseemos las metas claras y las herramientas adecuadas para enfrentarlas entonces tendremos todo a nuestro favor y con voluntad y compromiso podremos cumplirlas.

2- Soporte de parte de la Gerencia: El compromiso de la gerencia debe partir por romper el paradigma de las organizaciones verticales. Esto podría ser un buen inicio para buscar el desarrollo de equipos. Muchas veces hemos estado acostumbrados a recibir órdenes, aceptar cambios y actuar; sin embargo los equipos son estructuras que trabajan en forma horizontal de ésta forma se obtendrá un compromiso de todas las partes; el ejemplo de los superiores motivará el mejor desempeño y eficiencia de la organización; es indispensable el apoyo de la gerencia hacia la formación de equipos.

3- Liderazgo efectivo de equipos: Esto se logra con el tiempo, el líder primero debe conocer a su equipo en vista que también lo conforman líderes, de tal forma de organizarse y buscar las cualidades y virtudes de cada uno para beneficio de la organización; el trabajo en equipo consiste en aportar lo mejor de cada uno y es allí donde el líder logrará la Interacción para alcanzar metas y objetivos.

4- Descartar las individualidades: Debemos trabajar pensando que no somos los único; que las cosas no se hacen a nuestra manera porque queremos destacar. David Fischman en su libro El Espejo del Líder menciona que todos los miembros del equipo deben voluntariamente subordinar parte de su libertad a un objetivo máximo.

5- Apertura: Ser abierto equivale a ser honesto, expresar con la verdad lo que se siente y piensa. En los equipos esto se manifiesta como la posibilidad de intimar entre sus miembros y de tener confianza mutua; cuando entre los componentes de un equipo no se habla con la verdad o no se expresan las opiniones, las reclamaciones, las insatisfacciones, alegrías, reconocimientos que experimentan cada uno de ellos, existe una muestra clara de que no reina la suficiente confianza en el grupo en otras palabras falta apertura.

Fuente de la información: fundesyram

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Características De Un Emprendedor

2012-05-25T16:38:00.000-07:00

Durante años, muchas instituciones prestigiosas han realizado numerosos estudios a emprendedores exitosos, todo esto con el fin de encontrar características similares entre todos ellos, y así detectar a las personas que en un futuro serán personas exitosas en el ámbito de los negocios, todos estos estudios han llegado a la conclusión de que éstos tienen 5 características principales.

Si usted es un emprendedor, seguramente notará en usted estas características. Lea con cuidado y visualícese usted mismo en ellas.

TIENEN AUTOESTIMA

Es el poder mágico de tener confianza en si mismo y en sus propias habilidades y capacidades; orientados a lograr resultados por medio del enfoque y el esfuerzo sostenido.

Ellos se concentran en lograr llegar a la meta, no solamente a unas cuantas tareas.

Sin autoestima, nada de ello es posible. Si usted no cree en sus habilidades, entonces el primer reto lo mandará a la lona y no logrará cumplir sus metas.

SABEN CORRER RIESGOS

Saben que siempre hay un riesgo de pérdida inherente en el proceso de cumplir sus metas, inclusive tienen la confianza necesaria para tomar riesgos calculados y así llegar a sus metas.

LOS EMPRENDEDORES SON PERSONAS QUE TOMAN DECISIONES

Llevan a la acción, y creen que pueden controlar su propio destino. Frecuentemente están motivados por un espíritu de independencia la cual los lleva a creer que el éxito depende de su esfuerzo y trabajo duro, no de suerte.

PENSAMIENTO POSITIVO

Bueno, todo empieza con una actitud positiva; no pensar que algo sucederá es el primer paso. Los pensamientos negativos, simplemente no tienen cabida. Usted debe creer que no existe ninguna circunstancia lo suficientemente poderosa que lo detenga para cumplir su meta. Recuerde, el pensamiento negativo puede ser contagioso. Cuando un pensamiento positivo se dispersa, puede abrirle las puertas a nuevas ideas, clientes, amigos, entre otros.

TIENEN PERSISTENCIA

Todo pensamiento positivo y toda la confianza son inútiles si no son aplicados en lograr un objetivo. Usted debe tomar acción, las excusas no son admitidas. La acción debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por vencido no es suficiente. De un paso a la vez. Si usted no puede dar cierto paso, entonces encuentre una forma creativa para intentarlo de nuevo o simplemente para tomar una desviación.

Fuente de la información: fundesyram

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Requerimientos De Un Liderazgo Transformador

2012-05-24T14:51:00.001-07:00

El liderazgo transformador se basa en la presencia de líderes o lideresas capaces de llevar a cabo con éxito las transformaciones que requiere la comunidad, asociación o una empresa. Estos cambios pueden surgir debido a la necesidad de adaptarse a los diferente y constantes cambios del entorno, o cualquier otro cambio que necesite una la comunidad o empresa para crecer.

Las transformaciones aceleradas que se deben dar ante los cambios de un mundo globalizado, exigen renovar la concepción y estilos de liderazgo por uno más visionario, audaz, innovador e imaginativo, capaz de correr riesgos para cumplir la misión organizacional. Se pretende que un liderazgo transformador, pueda conducir los procesos de cambio en las mismas comunidades, organizaciones y en su entorno.

Este tipo de liderazgo (El liderazgo transformador) es más emprendedor e innovador, que tiene su centro y su fuerza clave en todos los niveles de la organización, en el análisis sistemático de los factores que determinan una situación para tomar decisiones acertadas con arreglo a las oportunidades, la evaluación de los riesgos y control de las amenazas, según lo manifiestan diferentes autores entre ellos Zamora y Salazar A. (http://www.uaca.ac.cr/acta/1998may/cmarin1.htm#final) los cuales plantean y enfatizan que para tener un liderazgo transformador se requiere:

El líder o lideresa demuestra una profunda apreciación por la libertad humana.
Un líder o lideresa entiende el milagro, misterio y necesidad de transformación.
Un líder o lideresa sabe que el desempeño debe siempre acelerarse.
El liderazgo transformador requiere de un cambio en la forma de actuar, precedido de una transformación de como se piensa y siente.
El liderazgo transformador requiere de un renfoqué mental. El liderazgo significa una forma única y a menudo nueva de percepción, es un cambio radical.

Algunas partes de este artículo fueron modificadas para cumplir propósitos de motores de búsqueda.

Fuente de la información: fundesyram

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Características De Un Líder

2012-05-23T13:47:00.000-07:00

Cuando hablamos de las características de un líder, siempre pensamos en que estas pertenecen a personas con voz de mando y con rigidez en su forma de tratar, pero en la realidad, estos conceptos predominantes no concuerdan con las características de un líder aceptado, el cual tenga popularidad entre un determinado grupo. El autor Richard L. Daft, en su libro: La Experiencia del Liderazgo, define el liderazgo como: La relación de influencia que ocurre entre los líderes y sus seguidores, mediante la cual las dos partes pretenden llegar a cambios y resultados reales que reflejen los propósitos que comparten.

En el pasado, un líder era visto como un personaje prepotente y autoritario, pero este punto de vista ha ido cambiando poco a poco desde que entramos a la era de la democracia moderna, donde las características de un líder son vistas de manera colaborativa y participativa, y no de manera predominante y autoritaria.

Aunque las características de un buen líder pueden variar dependiendo de la cultura de una sociedad y dependiendo de los puntos de vistas del grupo seguidor, en la actualidad se concuerda con las mismas características principales, de las cuales veremos algunas expuestas de la siguiente manera:

EL LÍDER ES UN SER COMUNICATIVO: Esta característica es de las principales de un líder ya que mediante la comunicación logra mantener a su grupo de seguidores fluyendo y trabajando en plena harmonía, de manera que todos concuerden en un mismo orden y un mismo enfoque para lograr llegar juntos a una misma meta en común.

EL LÍDER ES UN SER INTELIGENTE: La inteligencia permite, no solamente que el líder sea aceptado y valorado en su grupo, pero también permite que tome decisiones coherentes y exactas, lo cual llevara al grupo por un camino correcto y libre de obstáculos.

EL LÍDER CONOCE SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES: Sin esta característica, el líder queda expuesto a juzgar de manera errónea sus propias habilidades. El líder que no conoce sus debilidades llevara a su grupo por un camino equivocado e iluso, pero al comprender cuales son sus debilidades lograra ver claramente cuales son sus fortalezas, ya que es en las debilidades que se forjan las fortalezas.

EL LÍDER ES CREATIVO: Todo buen líder tiene un reto en su vida, y para lograr conquistar cualquier reto, el líder debe de tener mucha creatividad para resolver los inconvenientes y encaminar su rumbo hacia una situación más favorable. La característica de la creatividad se vuelve como un manantial donde nacen nuevas ideas para lograr subsistir y mantenerse a flote. Sin esta cualidad tan importante, el líder seria vulnerable a todos los obstáculos que se le presenten, y tarde o temprano fracasaría en todos sus intentos.

EL LÍDER ES PACIENTE: Debido a que debe de tratas con diversas clases de personas en su carrera, el líder debe de saber escuchar y ser paciente con sus seguidores. Debe ser comprensivo y no perder su serenidad a la hora de enfrentar los problemas. También debe de ser paciente en todos sus proyectos y esperar a que estos se desarrollen favorablemente a su debido tiempo.

EL LÍDER ES INTUITIVO: Esta característica de la intuición es un don con el cual el líder aprende a tomar las decisiones correctas y no dejarse llevar por los impulsos humanos, sino que por su lógica y su buen juicio.

EL LÍDER ES ORIENTADO A METAS: El líder debe de tener un enfoque contundente y bien definido hacia todas sus metas por alcanzar. Sin esta característica, el grupo no tendrá una motivación ni un sentido de competitividad, lo cual hace que todos impulsen cualquier proyecto hacia un rumbo determinado.

EL LÍDER ES PERSISTENTE: Un líder de carácter no se rinde fácilmente, ya que tienen dentro de si mismo un sentido de lucha y un fuerte deseo de subsistencia; esto le permite persistir hasta el final. Esta es una de las característica de un líder que lo distingue y lo hace llevar al grupo a alcanzar todas sus metas propuestas.

Por: Wilbert Estrada

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Fuente de la información: fundesyram

Definición De “Líder” (Origen Y Definición)

2012-05-20T16:22:00.000-07:00

Existe una definición confusa con respecto a la palabra LIDER. Según algunas versiones, corresponde a la etimología proveniente de un anglicismo, (Derivada de la lengua inglesa, pero pasada al español a través de un proceso llamado barbarismo). En esta definición, la palabra líder proviene de “LEADER” que en la lengua inglesa tiene el mismo significado que tiene en español; ambas bajo el mismo concepto (Liderazgo) y en ambos casos se pronuncian de la misma manera.

En la otra definición aceptada en la lengua española, La palabra LIDER encuentra su origen en la partícula “lid”, que proviene del latín “lis-litis” (nominativo y genitivo latinos, respectivamente). Su significación original en la lengua latina es: Disputa, querella o proceso. De esta manera y según su etimología, el líder es quien inicia o se encuentra inmerso en una querella, disputa o proceso ya que se encuentra en una posición de liderazgo. Lo que coloca al líder, no como un ser pasivo, sino como alguien con una postura activa de disputa, a través de la cual quiere cambiar algo.

También, la palabra líder, puede tener sus orígenes en el latín: “leit” que traducido al español significa: “avanzar o ir hacia adelante”. Enfocándonos un poco en esta definición del latín; el líder es, en este caso, el que toma el liderazgo y la delantera para ser un pionero, el guía de su grupo.

DEFINICION DE LIDERAZGO

Según el Diccionario de la Lengua Española (1986), liderazgo, (Palabra compuesta que se deriva de “líder”) se define como: La dirección, jefatura o conducción de un partido político, de un grupo social o de otra colectividad. Tomando en consideración este concepto, podemos decir que un líder es un director, jefe o conductor de un grupo activo.

El filósofo Hugo Landolfi toma la definición del liderazgo como: “El liderazgo es el ejercicio manifestativo de las actualizaciones y perfeccionamientos de un ser humano, denominado líder, quien por su acción se coloca al servicio del logro, a través de una misión, de uno o varios objetivos propuestos por una visión. Dicha visión debe alinearse y subordinarse necesariamente al bien último del hombre.

De esta manera vemos que la definición de un líder, no es solamente la de un director o conductor de un grupo, sino que un líder es también un ser humano con una misión y una visión concreta.

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Como Crear Un Blog En Blogger Para Tu Empresa

2012-05-20T09:03:00.000-07:00

Ahora vamos a aprender como crear un blog en Blogger (Blogspot) para tu empresa, y aunque podemos utilizar otros medios, yo siempre recomiendo Blogger (Blogspot) ya que es una aplicación de Google, y obtendremos mayores ventajas. Lo primero que debemos hacer para crear un blog en Blogger es abrir una cuenta, para ello entra a este link: www.blogger.com e ingresa a la opción a la izquierda donde dice: “Crea un blog gratuito” y sigue todos los pasos correspondientes. Puedes utilizar tu cuenta de Hotmail, Yahoo, etc. para abrir la cuenta de Blogger, pero si tienes cuenta de Gmail, mucho mejor. Una vez que hayas ingresado a tu cuenta de Blogger serás direccionado directamente a la siguiente opción:

Es extremadamente importante que el titulo de tu blog y la dirección de tu blog sean lo mismo, para que los motores de búsqueda puedan asociar el contenido de tu blog y puedas ser indexado en los listados de Google. En este ejemplo he seleccionado el titulo: “ABC Soluciones Empresariales” por lo tanto, la dirección, o también como se conoce: la “Url”, de mi blog debe leer de la siguiente manera:

abcsolucionesempresariales.blogspot.com

Luego escoge un estilo de plantilla que sea de tu agrado. Es necesario que sepas que las plantillas de Blogger son básicas, y aunque puedes utilizarlas para comenzar tu blog, seria mejor si la cambias por una plantilla un poco más profesional. Estas plantillas las puedes descargar desde la siguiente dirección: http://btemplates.com Estas plantillas son profesionales y le darán una vista mas interesante a tu blog; pero te recomiendo que primero hagas un blog de prueba con las plantillas que te proporciona Blogger en tu cuenta de Blogger , de esta manera podrás cometer todos los errores y corregirlos para tomar mas experiencia.

Una vez haz seleccionado el botón de “Crear Blog” te aparecerá en la lista el nombre de tu blog con los botones al lado izquierdo, así que el siguiente paso para crear tu blog es el de seleccionar el botón anaranjado para escribir la primer publicación.

Inmediatamente te aparecerá el cuadro donde vas a escribir tu articulo a lo que quieras publicar.

No voy a explicar cada botón ya que Blogger lo ha hecho tan fácil para que cualquier persona lo comprenda, así que lo que te recomiendo es que te familiarices con todas las opciones antes de hacer cualquier cosa. También debes saber que no es recomendable escribir tu publicación directamente en el cuadro del contenido, así que lo que debes de hacer es escribir tu contenido en un documento de Word, y posteriormente copiarlo y pegarlo en el cuadro del contenido.

En el cuadro de contenido puedes insertar fotos y videos. También podrás enlazar tus palabras o freses con otras paginas utilizando la opción de “Enlace”, Únicamente sombrea la palabra o la frase, selecciona la opción de “Enlace” y llena el cuadrito con la url o la dirección que deseas enlazar.

También recuerda de etiquetar tus publicaciones; deberás seccionar todas tus publicaciones por grupos de categoría, por ejemplo: si vas a escribir sobre recetas de cocina, puedes utilizar las siguientes categorías: (Etiquetas) Recetas de pollo, recetas vegetarianas, recetas italianas, etc. Esto permitirá que tus lectores puedan categorizar tus publicaciones y se les haga más fácil navegar por tu blog.

Cuando termines de editar tu contenido, selecciona el botón de “Publicar” e inmediatamente tu contenido será publicado y serás direccionado al siguiente cuadro donde podrás ver todas tus publicaciones. Te aconsejo que te familiarices también con este cuadro, ya que ahí podrás volver a editar todos tus contenidos.

Ahora podrás ver como va quedando tu blog. Solamente selecciona el botón de “Ver Blog” e inmediatamente serás direccionado hacia tu blog.

En mi caso el blog de prueba que he creado se vera así:

En la parte izquierda tendrás el menú principal de opciones donde podrás operar todas las aplicaciones para trabajar en tu blog. Es necesario que tomes unos minutos de tu tiempo para ver cada una de las opciones y que analices detenidamente sus funciones y beneficios.

Blogger es un sistema extremadamente fácil de usar, aunque tendrás que hacer muchas investigaciones, ya que es imposible explicarte todo en un solo articulo. Una de las herramientas importantes que estarás utilizando con frecuencia es la opción de “Diseño” de tu cuenta de Blogger , ya que es ahí donde instalaras todos tus “gadgets” y modificaras el diseño de tu blog. Te aconsejo que te familiarices con todos los “gadgets” que Blogger te ofrece. También podrás buscar en Google gadgets diferentes que Blogger no ofrece.

Debajo de la opción de “Diseño” te aparecerá la opción de “Plantilla”, entra ahí para cambiar la plantilla de tu blog y darle así una apariencia diferente.

Crear un blog en Blogger es un arte, así que tendrás que hacer muchas investigaciones, pero te he mostrado todo lo básico para crear un blog e iniciarte en este fascinante mundo de los “Blogueros”. Veras que esto ayudara mucho a incrementar las ventas en tu empresa y te ayudara a socializarte con gente que te pude hacer crecer. Una vez tengas tu blog listo, comienza a hacerte publicidad en las redes sociales y en los directorios, y veras que poco a poco te iras posicionando en los motores de búsqueda. Así que como puedes ver, crear un blog en Blogger es más fácil de lo que pensabas.

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Estilos Del Liderazgo (Los 4 Estilos Del Liderazgo)

2012-05-13T15:27:00.000-07:00

Cuando se habla de estilos del liderazgo, se refiere al patrón de conducta de un líder, según como lo perciben los demás. Los estilos de liderazgo se desarrollan a partir de experiencias, educación y capacitación. Es importante que el líder descubra su estilo, lo conozca, lo depure y comprenda ya que afectará a los miembros del grupo o seguidores. Y será su estilo de liderazgo el estímulo que mueva a cada uno ante diferentes circunstancias.

Cuando alguien adopta un papel de líder dentro de una empresa, mucho de sus estilos de liderazgo dependen de como maneje sus habilidades, tanto técnicas, como humanas y conceptuales. En cuanto a la habilidad técnica nos referimos a la capacidad para poder utilizar en su favor o para el grupo, los recursos y relaciones necesarias para desarrollar tareas específicas y afrontar problemas.

El otro elemento es su habilidad humana a través de la cual influye en las personas, a partir de la motivación y de una aplicación efectiva de la conducción del grupo para lograr determinados propósitos.

El tercer elemento corresponde a la habilidad conceptual, aquella capacidad que se tiene para comprender la complejidad de la empresa en su conjunto, y entender donde engrana su influencia personal dentro de la organización. Conociendo a fondo estos elementos de los estilos de liderazgo, el líder puede actuar de forma más óptima.

Los estilos de liderazgo orientado a resultados tiene las siguientes características:

Directivo: informa a sus subordinados lo que espera de ellos, da guías específicas de cómo realizar el trabajo y presenta como hacerlo.

Apoyador: Es amistoso, accesible, buena voluntad, es cercano a las necesidades de los subordinados, es cálido.

Participativo: consulta con los subordinados, pide sugerencias, toma en cuenta las opiniones antes de tomar decisiones.

Orientado hacia el logro: pone los retos, espera que los subordinados tengan altos niveles de desarrollo, busca el mejoramiento continuo, proporciona confianza a los subordinados para que asuman responsabilidades, busca esfuerzos sucesivos y mayores retos.

Cada individuo en la práctica va perfeccionando, o en su caso, deteriorando estas habilidades de liderazgo, de acuerdo a su posición y resultados dentro de la Empresa a lo largo del tiempo, y va conformando sus propios estilos de liderazgo. El cual puede oscilar entre los extremos del dejar hacer sin intervenir hasta el de controlarlo todo y del orientado a la persona hasta el orientado al trabajo, las metas o resultados.

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Fuente de la información: fundesyram

¡Visión! La Diferencia Entre Un Líder Y Un Jefe

2012-05-12T20:13:00.002-07:00

La diferencia entre un líder y un jefe es que un líder tiene una amplia visión y un jefe carece, o tiene muy poca visión, por tanto: Un líder sin visión no es más que un jefe (En otras palabras, y para comprender el contexto del tema, el líder y el jefe son los mismos, pero con diferentes prospectivas)

El común denominador en las empresas exitosas no es su gran tamaño o su gigantesca capacidad para realizar estrategias de marketing, es un gran liderazgo con una visión bien definida.

La diferencia entre un líder y un jefe es un factor puramente humano y es que el liderazgo no es una cuestión que se otorgue o venga como consecuencia de muchos años de estudio, varios postgrados y maestrías; el liderazgo es espontáneo y surge de la pasión de las personas y de su capacidad de compromiso, sin esto, muy probablemente "el líder" no obtendrá el apoyo y soporte de los demás y se convertirá en "el jefe".

Un líder no necesita ser jefe, en efecto, los líderes no siempre son las personas con mayor jerarquía dentro de las organizaciones, los líderes son quienes saben hacia donde quieren ir y transmiten esta seguridad a las personas que los rodean. Es ésta característica, la de tener fija una visión de futuro, la que buscan las grandes firmas, las cuales están urgidas por encontrar a esas personas que poseen una carta de navegación de la ruta a seguir y además tienen la capacidad de planificar lo qué necesitará para llegar al puerto deseado. El líder, a diferencia del jefe, sabe perfectamente que encontrará barreras y obstáculos para llegar, pero tiene la confianza, y el poder para transmitirla, en que lo va a lograr.

El líder no sufre de miedo a delegar porque sabe que dejando el mando en manos de su gente es como se avanza, porque ¿quién más, si no el líder, conoce el trabajo y las capacidades de las personas que lo rodean y está dispuesto a dar la batalla por derribar las barreras burocráticas que le permitan a él y a su grupo seguir avanzando?

El líder potencia a su gente y no trata de estancarla, está permanentemente escuchando a quienes lo rodean en la búsqueda de nuevas ideas que se puedan aprovechar, además, está al tanto, no sólo de lo que ocurre al interior de su empresa, sino de lo está pasando fuera de ella, y quiere conocer cómo se podría aprovechar una nueva tecnología para apalancar las ventajas competitivas o, por que no, para obtenerlas.

Pero no por estar en una búsqueda constante de progreso, el líder es un soñador que se aparta de la realidad, por el contrario, sabe que es enfocándose en una tarea a la vez como conseguirá alcanzar el éxito, de eso se trata la visión, de esforzarse por conseguir pequeños logros que sumados significarán el éxito.

La diferencia entre un líder y un jefe, no es su voz de mando, sino que la diferencia es su entrega y su pasión hacia lo que hace, ya que no lo hace por devengar un salario ni un bienestar propio, sino que todo lo hace por un principio y una visión interna. Así es el líder… No es impulsado por lo que va a obtener, sino que es impulsado por lo que tiene que dar de si mismo.

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El Buen Vendedor (Video)

2012-05-11T23:49:00.001-07:00

Nunca un buen vendedor pregunta a su cliente lo que quiere hacer de manera automática como si fuese un robot. Un buen vendedor tiene carácter y vende por su insistencia y persistencia, hasta lograr su objetivo de cierre. Esta es una de las características mas destacadas de un buen vendedor…

“EL BUEN VENDEDOR NO PREGUNTA… ¡ACTUA!”

Fuente de este video: http://www.youtube.com/watch?v=9WQlq_EKN8I&feature=related

Rasgos De Las Personas Que Fracasan

2012-05-10T14:32:00.000-07:00

RIGIDEZ: Incapacidad para adaptarse al cambio e imposibilidad para asimilar o responder adecuadamente a la retroalimentación sobre los rasgos que deben cambiar o mejorar; manifiestan poco desarrollo de la capacidad de escuchar y aprender.

RELACIONES MUY POBRES: Personas que critican muy severamente, insensibles o exageradamente exigentes, que terminan confundiendo a sus colaboradores.

Fallan en las siguientes competencias emocionales:

Autocontrol: Los Jefes que fracasan, soportan menos la presión y tienden al mal humor y arranques de cólera.
Responsabilidad: Los fracasados reaccionan defensivamente ante los errores y las criticas, negándolas, encubriéndolas o intentando descargar su responsabilidad en otros.
Fidelidad: Los errores están ligados al exceso de ambición, al deseo de seguir adelante a expensas de los demás.
Habilidades sociales: Los que fracasan muestran un exceso de arrogancia, agresividad o prepotencia.

Fuente de la información: fundesyram

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Como Capacitar Al Personal En Mi Empresa

2012-05-05T18:35:00.000-07:00

Parece ser que muchas empresas aun no tienen idea de como capacitar al personal, o simplemente no les interesa, debido a que capacitar al personal de una empresa, algunas veces, representa gastos y mucha dedicación, por lo cual muchos empresarios optan por abstenerse de capacitar al personal de sus empresas, ignorando que con este tipo de actitud están haciendo un mal incalculable para sus operaciones comerciales.

Lo primero que usted debe de hacer es tener la plena convicción de que capacitar al personal de su empresa es tan importante como cualquier inversión que usted efectué para el buen funcionamiento de sus operaciones, y debe de comprender que capacitar al personal de su empresa le traerá ganancias y beneficios que usted no logra obtener de otra manera… Pero si usted esta leyendo este artículo, significa que ya ha comprendido la importancia de las capacitaciones, así que lo esencial es comprender lo que debemos hacer para capacitar nuestro personal efectivamente.

Lo más recomendable es asociarse a la cámara de comercio de su ciudad, ellos ofrecen capacitaciones constantes, que algunas veces son gratuitas para las empresas afiliadas, pero también puede contratar una empresa privada, o una organización no gubernamental (ONG) que ofrezca estos beneficios a bajo costo para su empresa. Pero si usted decide capacitar al personal usted mismo, a continuación le daré 7 Tips para que logre el mayor rendimiento de cada capacitación y así pueda lograr su objetivo a corto, mediano y largo plazo:

Tip #1: Debe de capacitar al personal de su empresa en grupos pequeños. Nunca forme grupos grandes porque perderá el control de la capacitación y no podrá contestar todas las dudas e inquietudes de cada integrante, por lo tanto su capacitación no será muy efectiva. Lo recomendable es formar grupos no mayores de 10 integrantes.

Tip #2: Es recomendable capacitar al personal por la mañana, ya que aun no están cansados y estarán con los ánimos más altos entre las 8am y 11am. Si los capacita por la tarde, estarán pensando en que ya se tienen que ir a casa y el cansancio no les permitirá poner la atención debida.

Tip #3: Debe capacitar al personal frecuentemente. Recuerde que las capacitaciones son como el alimento, y si no tiene una secuencia de capacitaciones de nada servirá efectuar una o dos de vez en cuando. Lo más recomendable es capacitar al personal una vez al mes, y efectuar capacitaciones breves una vez por semana.

Tip #4: Debe de prepara sus capacitaciones en una presentación de PowerPoint, preferiblemente, o también puede usar laminas, pero debe de usar material visual para que su capacitación sea mas efectiva y mas amena.

Tip #5: Es recomendable que forme equipos dentro de sus capacitaciones. Esto fomentara la competitividad y hará que los integrantes quieran lograr sus objetivos ya que sentirán el respaldo de sus compañeros de trabajo. Por ejemplo: si su grupo es de 10 integrantes, puede dividirlos en dos grupos de 5, o 3 grupos de 3,3 y 4.

Tip #6: Para que su capacitación sea participativa, debe efectuar muchas preguntas a los integrantes. Nunca efectué sus capacitaciones sin hacer preguntas, ya que esto será monótono y aburrido. Es necesario que los integrantes participen a un mínimo del 40% del tiempo.

Tip #7: Cuando vaya a capacitar al personal de su empresa, debe de ofrecer incentivos para que ellos se sientan motivados a participar. No es necesario ofrecer un incentivo grande ni costoso; ya que con el simple hecho de dar una recompensa, el participante se sentirá elogiado y esto lo incentivara más. Puede regalar dulces, chocolates, plumas, o cosas por el estilo.

Ponga en práctica estos consejos y pronto vera los beneficios de capacitar al personal de su empresa efectivamente.

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"Escribir para el SEO y las personas" por Señor Muñoz en Congreso Web 2011 (Video)

2012-05-05T10:15:00.000-07:00

Optimizador de Motores de Búsqueda (SEO)

El posicionamiento en buscadores, posicionamiento web u Optimizador de Motores de Búsqueda (SEO por sus siglas en inglés, de “Search Engine Optimization” que traduce, 'Optimización para motores de búsqueda') es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los diferentes buscadores, como Google, Bing o Yahoo de manera orgánica, es decir sin pagarle dinero al buscador para tener acceso a una posición destacada en los resultados.

Este posicionamiento se logra de manera natural realizando tareas de optimización en las páginas web. Con el objetivo de aparecer en las primeras posiciones de los buscadores y aumentar el tráfico de visitas en una página web, es conveniente que en los sitios se apliquen tareas de optimización.

La tarea de optimizar la estructura de una web y el contenido de la misma, así como la utilización de diversas técnicas de linkbuilding, linkbaiting o contenidos virales con el objetivo de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de los buscadores (cuando un usuario busca por una determinada palabra clave o keyword), es conocida como SEO.

La aplicación de técnicas SEO suele ser más intensa en sitios web con mucha competencia y lo que se pretende con su aplicación es el posicionarse por encima de los competidores por determinadas palabras clave.

Las técnicas SEO pueden ser desmedidas y afectar los resultados naturales de los grandes buscadores por lo que si incumplen las cláusulas y condiciones de uso de los mismos pueden ser consideradas, en algunos casos, como una forma de SPAM, el spamdexing.

El trabajo es amplio, ya que el posicionamiento involucra al código de programación, al diseño y a los contenidos. También nos referimos a SEO para definir las personas que realizan este tipo de trabajo.

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La Venta Paso A Paso

2012-05-04T18:12:00.001-07:00

Antes que nada, debemos de comprender que la venta es un arte, y que se requiere seguir paso a paso cada una de sus etapas, ya que todo lo que se hace en la venta debe de hacerse con consistencia para lograr obtener el éxito cada vez. Pero muchos vendedores (La mayoría diría yo) estamos llenos de malas costumbres y malos hábitos que nos llevan a fracasar en nuestra venta, y esto se debe a que no somos disciplinados ni tenemos un parámetro definido que nos guie paso a paso en nuestro proceso de venta.

En el año 2006 trabaje como representante consultor de Time Share (Tiempo Compartido) para Westgate International, en el estado de la Florida (USA), donde vendíamos condominios de vacación a los turistas de todas partes del mundo. Ellos compraban únicamente la semana que necesitaban vacacionar, compartiendo de esta manera el condominio vacacional con otras personas, cada quien utilizando su semana respectivamente. (Es por eso que se llama Tiempo Compartido).

Westgate International es la compañía de “Time Share” más grande a nivel mundial, y son los más estrictos en sus procesos de venta. Únicamente contratan lo mejor de lo mejor y son poco tolerantes pero efectivos. Ellos siguen un régimen de venta paso a paso ¡LITERALMENTE! Los representantes de venta que trabajan en Westgate deben de pasar por una capacitación estricta donde deben memorizarse un libreto de 50 páginas PALABRA POR PALABRA, y únicamente admiten un 15% de falla. Y aunque esto parezca radical, pero es muy eficaz… de otra manera no serian los mejores a nivel mundial.

Tal vez no tengamos que llegar al punto de memorizarnos toda nuestra rutina de venta, pero debemos de ser disciplinados en cada paso, y seguirlo al pie de la letra, si queremos obtener éxito en nuestra venta. Estos pasos, pueden variar dependiendo del tipo de negocio en que estemos; no obstante, debemos seguirlos de la mejor manera posible.

A continuación veremos 7 pasos fundamentales en una venta, los cuales explicare de una forma breve, y que me han servido a lo largo de mi carrera de más de 15 años de experiencia en compañías multinacionales de mucho éxito.

Paso #1: UN SALUDO EFICIENTE

Como un primer paso, el saludo no debe de ser un saludo común y corriente, sino que debemos aprovechar este primer paso de la venta al máximo, ya que en esos pocos segundos, cuando conocemos a nuestro cliente por primera vez, podemos dar una buen o mala impresión, y esto puede derivar en el éxito o el fracaso de la venta.

El saludo debe de ser breve pero efectivo. Lo esencial es dar la mano firmemente, mirando a los ojos y con una sonrisa de oreja a oreja. Debemos de saludar a cada persona del grupo, esposo, esposa, hijos, etc. Es muy importante que NO IGNOREMOS a los hijos, ya que esto hará perder puntos con nuestros clientes. Debemos saludar y hacer remarcaciones positivas. Por ejemplo: Que linda esta su bebe... Felicidades, debe estar orgullosa / orgullosos. (En el caso que nuestros clientes tengan niños)

Si no hacemos esto al principio de la venta, seremos simplemente un extraño que no tiene sentimientos y no valora la presencia de sus clientes, así que debe de efectuar un saludo, pero que sea eficiente.

Paso #2: LA DECLARACIÓN DE INTENCIONES

Pongámonos en los zapatos de los clientes… cuando llegamos a un lugar a comprar algo, nos sentimos intimidados, porque pensamos que el vendedor va a ser persistente y nos hará sentir mal si no compramos al final. Muchos vendedores ni si quiera se molestan en bajar la tensión que agobia a los clientes, y precisamente este es el objetivo de este paso de la venta: BAJAR LA TENSION DE LOS CLIENTES al declararles nuestras intensiones.

Esta técnica se debe implementar al principio, precisamente después del saludo y lo que se debe decir es algo así:

Señor / Señora: Nombre del cliente. Comprendo que su tiempo es limitado, por tanto seré breve en mi presentación. Solamente le hare unas 3 preguntas para mostrarle el "producto" adecuado para usted, luego le mostrare el "producto", y al final, si usted siente que esto es algo que le conviene, podemos proseguir, pero si esto no es algo que le conviene, lo comprenderé y no insistiré mas. ¿Le parece?

El cliente, al escuchar estas palabras, vera nuestra nobleza y se sentirá libre de estar con nosotros, porque sentirá que somos comprensivos y que somos diferente a los demás vendedores, y que no vamos a presionarlo a comprar nada… Por tanto, obtendremos toda su atención y toda su confianza. Y al final no pondrá mucha resistencia cuando queramos cerrar la venta.

Paso #3: EL CALENTAMIENTO

El calentamientos es simplemente romper el hielo con nuestros clientes, ya que si no hacemos esto en nuestro proceso de venta, incurrimos a que el cliente no se sienta confortable con nosotros y nos mirara como un extraño mas. El calentamiento es hacer una pregunta o expresar algo que no tenga nada relacionado con negocios… algo que sea personal e íntimo, por ejemplo: Si nuestro cliente esta utilizando una camisa de un equipo de futbol que sea de nuestra simpatía, debemos hacer una remarca sobre ese equipo o sobre el deporte en general. Esto es algo que va a soltar la tensión del cliente y lograra que nos vea con ojos de simpatía; pero debemos tener cuidado de no ser muy obvio ni ser muy prolongados en nuestro calentamiento. Una pequeña conversación de 2 o 3 minutos bastara, pero si el cliente quiere seguir hablando del tema, sigámosle la corriente.

Paso #4: EL DESCUBRIMIENTO

Uno de los errores más grandes que cometen los vendedores es ASUMIR que es lo que el cliente necesita. Es necesario descubrir que es lo que realmente motiva a nuestro cliente antes de mostrar nuestro producto o servicio. El descubrimiento es hacer preguntas claves, ya que con las respuestas que obtengamos lograremos mostrar exactamente lo que el cliente esta buscando, o lo que el cliente espera de nuestro producto o servicio. Muchas veces fracasamos en nuestra venta porque no hemos mostrado el producto o el servicio adecuado que nuestro cliente necesita. Así que es necesario tomar un par de minutos y preguntar al cliente que es lo que esta buscando para obtener un resultado positivo al final.

Paso #5: EL DEMO

El demo no es solamente mostrar a nuestro cliente nuestro producto o servicio… El demo es hacerlo vivir nuestro producto o servicio. El cliente debe palpar, oler, gustar, sentir lo que le estamos ofreciendo; el cliente debe ilusionarse y SENTIRSE DUEÑO del producto. Si omitimos esta paso tan vital, no obtendremos la venta. Hagamos que se nos penetren bien estas palabras NO DEMO = NO VENTA

Paso #6: EL TESTIMONIO DE LA COMPAÑÍA

No importa si estamos trabajando para una compañía reconocida a nivel mundial… Necesitamos vender la confianza al cliente, no solamente de nuestro producto o servicio, sino que también de nuestra compañía. Necesitamos hablar de lo que nuestra empresa ha hecho, todos sus beneficios y garantías. Esto asegurara que el cliente se sienta confiado al momento del cierre de la venta.

Paso #7: EL CIERRE

Por últimos, debemos ser muy sutiles al momento del cierre de la venta. No debemos de ser insistentes ni presionar a nuestro cliente; sino que debemos de darle opciones y dejarlo respirar. El cierre debe de ser natural, si hemos hecho todos nuestros pasos de venta correctamente. Debemos de aprender técnicas de cierre para que optimicemos nuestro cierre, y debemos capacitarnos en este tema, ya que es una parte crucial en nuestra carrera de ventas.

Para concluir, el objetivo de este articulo no es el de enseñarle cada técnica disponible ya que esto se aprende poco a poco, y a su debido tiempo, y dependiendo del esmero que usted ponga; pero el objetivo es fomentar una estructura de pasos de venta. La estructura que hemos visto es una estructura básica, y usted debe de determinar cuales son los pasos de la venta que más le funcionen, ya que seria un error seguir una estructura de venta en específico… Así que determine cuales son los mejores pasos de venta para usted y construya una estructura, la cual seguirá al pie de la letra... Bendiciones

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Como Administrar Un Negocio

2012-05-02T20:39:00.000-07:00

Muchos me han preguntado a lo largo de mi carrera: ¿Cómo administrar un negocio?... Y es que parece ser que muchos empresarios aun tienen problemas en este asunto de la administración. Es increíble que muchas empresas no saben ni si quiera que es lo que tienen en sus inventarios; especialmente en Latino América, los empresarios nos hemos dejado llevar por la monotonía y no sabemos como administra un negocio efectivamente; desde el control de los inventarios, hasta el servicio al cliente. Pero estos errores todos los hemos cometido, y esto se debe a la falta de conocimiento

En esta ocasión no vamos a ver los aspectos comerciales de como administrar un negocio, marketing, ventas, servicio, etc. sino que veremos los aspectos administrativos de nuestro negocio, ya que en esa área nos debemos enfocar primero y después preocuparnos por los aspectos comerciales.

Existen 4 aspectos principales que veremos a continuación en los cuales nos debemos enfocar:

Inventarios
Facturación
Clientes
Proveedores

INVENTARIOS: Uno de los aspectos más difíciles al administrar los inventarios, es saber cuanto producto se necesita para mantener un equilibrio de las existencias. Esta información es vital ya que si se compra demasiado producto a nuestros proveedores caeremos el la problemática de tener el producto estancado en los estantes, o de incurrir en perdidas debido a los vencimientos de algunos de los productos. Por lo contrario, si compramos menos producto de lo que realmente necesitamos, incurrimos en la falta del producto, por lo cual perderemos la venta de estos. Esto es muy frecuente al momento de administrar un negocio, y aunque es imposible mantener un equilibrio exacto, podemos hacer un simple cálculo trimestral que nos dará un promedio para efectuar las compras a nuestros proveedores:

Producto: CIPRAMIL 20 MG

Venta Trimestral en todas sus sucursales: 10 -

Existencia Global de todas sus sucursales: 4 =

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Compra sugerida para mantener su promedio: 6

Ahora dividimos este promedio de 6 entre los 3 meses del trimestre, y nos dará un total de 2 cajas de Cipramil 20 MG que debemos comprar este mes. (En el caso que efectuemos nuestros pedidos semanalmente, dividimos este número entre las semanas)

A esto debemos sumarle el “PROMEDIO ADICIONAL” de la temporada del año anterior (En el caso que estemos en la temporada) Es decir: si en el trimestre de la temporada del año anterior se vendían 15 en ves de 10, eso significa que debemos agregar esas 5 cajas a nuestro promedio trimestral para que tengamos suficiente producto para la temporada actual.

Debemos tener cuidado con los proveedores, ya que muchas veces nos ofrecen mejores precios o regalías con la condición de que les compremos producto adicional, esto puede provocar un desequilibrio en nuestros inventarios y no debe de hacerse a menos que necesitemos el producto adicional.

También cabe mencionar que administrar un negocio sin un sistema de control de inventarios es una tarea muy difícil, así que lo recomendable es que tengamos un sistema eficiente que nos ayude con esta tarea.

FACTURACIÓN: Otro de los problemas con los que se encuentran las empresas, especialmente las Pymes, es que no cuentan con un sistema de facturación adecuado. Debemos de tener en cuenta que todos los sistemas de facturación desempeñan las mismas funciones; pero al momento de facturar necesitamos rapidez y versatilidad. Necesitamos que los clientes esperen el menor tiempo posible, y para ello es necesario contar con puntos de venta, donde los vendedores puedan atender a los clientes y crear la factura para luego enviársela a la caja para que la factura sea emitida al cliente.

El objetivo de esto es descongestionar la caja; de otra manera el cajero o la cajera tendrían que estar creando las facturas y emitiéndolas simultáneamente y esto causaría perdida de tiempo. Recordemos que el trabajo en equipo nos ayudara a despachar al cliente rápidamente.

El aspecto más importante de la facturación, es tener acceso a la caja en cualquier momento y desde cualquier parte, para esto, necesitamos conectarnos con nuestra empresa, ya sea desde nuestra oficina, desde nuestra casa; o si hemos viajado, desde cualquier parte del mundo. Esto se logra mediante la “Computación en Nube” lo cual nos permite estar conectado a la caja y por tanto podemos entrar en cualquier momento a ver como va la venta del dia.

En el grafico de abajo se muestra un grafico con la venta en todas nuestras sucursales. Esta información es en vivo, o sea, en tiempo real. Con esta herramienta podemos ver cuanto hemos facturado en cualquier etapa del dia.

CLIENTES: En el caso que en nuestro negocio otorguemos créditos a nuestros clientes, es necesario llevar un control exacto de cuanto nos debe cada uno, y para ello, necesitamos tener un sistema que nos genere estos reportes, y que nos avise cuando nuestros clientes están en mora. Muchas empresas fracasan porque no saben administrar y comienzan a dar créditos desmedidamente, y luego no llevan un control definido de la mora de los clientes.

Debemos contar con un sistema que muestre las facturas vencidas, facturas pendientes, y las facturas canceladas como se muestra en el grafico de abajo.

Recordemos que si no llevamos un control definido de lo que nos deben, estaremos dejando de percibir capital que podemos invertir para generar mas ingresos. Y esto, de no ser cuidadosos al administrar nuestro negocio, nos puede llevar a la quiebra rápidamente.

PROVEEDORES: Es necesario prestar mucha atención de como administramos nuestros proveedores ya que esto, aunque parezca insignificante, es parte de la cadena que nos dará el éxito en nuestra administración. Es de vital importancia que sepamos con exactitud la siguiente información:

Cuanto debemos a nuestros proveedores
Cuanto producto estamos comprando de nuestros proveedores
Cuales de nuestros proveedores ofrecen los mejores precios

Es necesario saber con exactitud cuanto debemos a nuestros proveedores, debido a que muchos de ellos nos ofrecen descuentos si pagamos la factura a tiempo, por lo contrario, si caemos en mora, podemos incurrir en intereses acumulados, lo cual se transfiere en perdida para nuestro negocio. Esto nos puede a serios problemas, por tanto es necesario administrar nuestros proveedores diligentemente

Debemos también administrar cuanto producto estamos comprando de nuestros proveedores, ya que si estamos comprando de una manera desmedida, incurriremos en el desequilibrio en los inventarios como ya lo hemos mencionado anteriormente.

Otro aspecto muy importante es saber cuales de nuestros proveedores ofrecen los mejores precios, ya que como sucede en muchos de los casos, un mismo producto puede ser distribuido por diferentes proveedores, así que es necesario tomar en cuenta que necesitamos saber comprar, ya que esta es la clave para que podamos dar mejores precios a nuestros clientes, y por tanto, mantenernos a flote de la competencia.

En conclusión, administrar un negocio no es nada fácil, pero con las herramientas necesarias, y un poco de disciplina podemos lograr optimizar nuestras ganancias y mantenernos a flote. Meditemos en esto: “Cada gotita que llena los mares es insignificante, sin embargo, el mar no existiría sin cada gotita” En otras palabras, cada centavo que percibimos o dejamos de percibir en nuestro negocio es insignificante, pero sin ese centavo nuestro negocio no existiría.

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Calidad Y Competitividad Al Estilo Japonés (Video)

2012-05-02T10:07:00.006-07:00

Japón, gracias a la Cooperación y disciplina y a una educación fundamentada en valores en solo 50 años, se convierte en la segunda potencia económica mundial, hoy la tercera detrás de China y Estados Unidos de América, algo que debemos aprender los pueblos latinos para salir del atolladal en que nos ha sumido una educación fundamentada en el conocimiento. Un ejemplo claro de cooperación entre los pueblos de habla hispana, es el programa mexicano: "De pobre a rico" que puedes conocer visitando http://mydpar.al101.com

“La Costumbre” (Lo que mata el éxito en las empresas)

2012-05-01T14:01:00.001-07:00

Aunque el éxito en las empresas depende de muchos factores, y existen muchos pros y contras en las administraciones, lo cierto es que existe una piedra de tropiezo que nos acapara sutilmente, y que poco a poco nos va enredando en su mundo sin advertencias ni avisos. Tan sutil y misterioso es este efecto, que aun las empresas de éxito fracasan y ni siquiera saben porque, y nunca llegan a descubrir cual fue el motivo de su fracaso.

Hace 40 años todo era diferente; las empresas tenían menos obstáculos y menos retos para alcanzar el éxito. Casi podemos decir que en esas épocas, los empresarios únicamente tenían que abrir las puertas de sus negocios y hacer un poco de publicidad para subsistir. Hoy en dia estamos viviendo un mundo diferente, estamos viviendo la era de la información, lo que significa que el consumidor ha salido de su ignorancia y tiene toda la información necesaria para tomar una decisión adecuada de donde, y como comprar un producto o servicio. También nuestra competencia esta mejor informada, y nuestros empleados están más adiestrados.

He visto a muchas empresas de éxito casi al borde del fracaso, y muchas otras han cerrado sus puertas por completo. Y es que se han visto rodeadas de una competencia innovadora, con mejor tecnología y mejores estrategias, y rodeadas de consumidores que son atraídos por la innovación de acuerdo a la información que han recibido.

Todo esto se debe a que las empresas han caído en las garras destructoras de la costumbre. Hemos caído en el grave error de creer que todo esta bien, que todo es lo mismo de hace 10 años, y somos como la avestruz que esconde su cabeza en un hoyo cuando ve venir al león, pensando que con esto estará a salvo.

La costumbre es un fenómeno engañoso que nos hace creer que todo se ve bien. Podemos ver este efecto en nuestras vidas cotidianas, cuando entramos a un restorán y sentimos ese olor a comida, pero a los pocos minutos dejamos de percibirlo ya que nos hemos acostumbrado al mismo olor. Para que comprendamos mejor este concepto, podemos decir que el efecto de la costumbre es similar a un efecto óptico, aunque son dos cosas diferentes pero bajo el mismo concepto. Veamos el siguiente efecto:

Podemos percibir que las ruedas se están moviendo mientras leemos, pero esto es una engañosa ilusión óptica, y se debe a una percepción de nuestro cerebro, ya que estamos acostumbrados a que una esfera se debe de mover, y con un poco de efectos del artista, nos dará la percepción de movimiento.

De igual manera, para muchas empresas de éxito, la esfera representa la rutina en que hemos caido. Hace 10 años no necesitabamos un sistema de control de inventarios, y aparentemente todo está bien… hace 10 años no necesitabamos una página web, no necesitabamos un perfil en Facebook, ni comunicanos con nuestros clientes por medio de Twitter. Hace 10 años no necesitábamos tantas estrategias de marketing, ni técnicas en ventas, ni necesitábamos capacitar frecuentemente a nuestro personal.

Hemos caido en el fenómeno de la costumbre y no vemos mas allá de lo que estamos acostumbrados a ver. Y es por eso que la costumbre mata el éxito en las empresas rápidamente. Tengamos mucho cuidado con este fenómeno y consideremos estas breves palabras. Meditemos en esto antes de que seamos como las empresas que un dia fueron de éxito, y que se han quedado con el titulo de empresas, pero ya perdieron todo su éxito.

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La Mejor Estrategia de Mercadeo En Las Redes Sociales Para Generar Trafico Cualificado (Video)

2012-04-30T20:38:00.001-07:00

Hoy en dia, vemos como un gran porcentaje de negocios han abierto una cuenta en cualquiera de las redes sociales, especialmente en Facebook, y las tienen literalmente abandonadas. Casi todos han escuchado que contar con un sitio web no basta para atraer trafico calificado, sino que en la estrategia se debe incluir a las redes sociales, y por eso han abierto una cuenta, pero sin ningún criterio técnico.

El secreto para tener éxito en cualquier actividad humana es montarse en una tendencia en crecimiento: Y esa tendencia hoy en día es el mercadeo en las redes sociales para generar tráfico cualificado a fin de fidelizar a tu nicho de mercado

Fuente: http://OscarArellano.net

La Importancia De Las Redes De Negocios (Video)

2012-04-30T15:35:00.000-07:00

James Russell Director Nacional de BNI en Colombia. Es una red de negocios sin remuneración económica, se hace con personas de mucha confianza, que sean profesionales, puntuales y abiertos a los cambios, la mejor manera de promocionar es el de voz a voz y también los referidos, la utilización de la tecnología contemporánea es fundamental para ir ganando y hacer crecer cualquier negocio o cualquier empresa. James Russell lleva trabajando más de 25 años en este campo, es una persona positiva y puntual, estas son unas de las características que debe tener una persona que usa las redes de negocio.

Fuente: http://www.youtube.com/watch?v=0h1dp2EPtBM

El Éxito En Los Negocios

2012-04-30T14:02:00.000-07:00

Dicho de otro modo se verán las características propias de los empresarios que tienen éxito en sus negocios. Dos habilidades han sido reconocidas ampliamente, la formación de equipos y la capacidad de adaptarse a cambios. Los empresarios de éxito en los negocios se destacan por su capacidad para servir como catalizadores del cambio y para sacar provecho de la diversidad. También son buenos mediadores, lograr serlo implica en primer lugar ser personas consientes de ellas mismas, capaces de despertar confianza en otros y de estar plenamente presentes.

Esto lo logran aquellas personas que en las relaciones interpersonales, han desarrollado la habilidad de escuchar, ser capaz de persuadir, saber aconsejar. Los empresarios que tienen éxito en los negocios, logran despertar la confianza en los demás. Los rasgos más relevantes que los caracterizan son:

• Iniciativa, motivación de logro y adaptabilidad.

• Influencia, capacidad para liderar equipos y conciencia política.

• Empatía, confianza en si mismo y capacidad de alentar el desarrollo de los demás.

En un mundo permanentemente cambiante, la flexibilidad y la posibilidad de adaptarse al cambio son más importantes que la experiencia. Así son todos aquellos que tienen éxito en los negocios, y éxito en todo lo que emprenden… Vale la pena preguntar: ¿Tengo yo éxito en los negocios?... Y si no es asi, vale preguntar: ¿Poseo yo estas características?

Algunas partes de este artículo fueron modificadas para cumplir propósitos de posicionamiento.

Fuente de la información: fundesyram

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