Vamos con el repaso a los objetivos para Loogic en 2009:

1) Contenidos: el blog es lo que realmente despierta el interés de la gente, las noticias que publicamos cada día es lo más importante, los intentos que hemos hecho por diversificar en contenidos a través de Jobs, Base y Forum no han funcionado como esperábamos. Me parece interesante destacar que con respecto al blog el 99% de las noticias que publicamos nos llegan directamente por email, los emprendedores de internet ya ven natural escribirnos para que publiquemos de sus proyectos y eso nos hace tener contenido 100% original y estar en contacto directo con los emprendedores y esa comunicación es de gran valor para nosotros.

2) Comunidad: este año hemos puesto en marcha la comunidad de Loogic en Buddypress gracias al trabajo realizado por Blogestudio y Onestic. Hasta el momento no hemos sido capaces de conseguir tracción para esta comunidad y según va pasando el tiempo cada vez lo vemos más difícil. Las redes sociales, principalmente Twitter y Facebook han entrado en nuestras vidas como un huracán, por suerte en Loogic lo estamos sabiendo aprovechar y ya tenemos 4.900 contactos en Twitter y 800 en Facebook.

3) Canales: aquí hemos patinado y es sano reconocerlo, queríamos crear canales temáticos para hablar de videjuegos, software, móviles, … pero solo hemos sido capaces de crear el de juegos y además ahora está parado aunque aprovecho gradecer a Francisco Alberto su dedicación a este blog. En tiempos en los que cada vez es más difícil captar el interés de la gente era bastante descabellado aportar por el contenido, lo hemos intentado y no lo hemos conseguido, quizás cuando el entorno económico y el negocio de la publicidad mejoren volvamos a intentarlo.

4) Traducciones: aquí podemos decir lo mismo que en el caso anterior, queríamos que los contenidos de Loogic se difundieran por todo el mundo en muchos idiomas, pensábamos que sería bueno para el sector en general, pero cuando no le dedicas el esfuerzo necesario a este tipo de proyectos es casi imposible que lleguen a ser una realidad. Muchas gracias a todos los traductores que han colaborado con nosotros en este tiempo y nos han ayudado a que la internet hispana sea algo más conocida en Europa.

5) Publicidad: ha sido un año muy duro para el negocio de la publicidad en general y como no podía ser de otra forma también en internet. En Loogic seguimos apostando por el sistema de publicidad por medio de patrocinios y esto nos ha permitido pasar de puntillas por la crisis con una ligera bajada en los ingresos por publicidad. Además este año hemos incorporado al equipo a Javier Esteban como comercial para la venta de publicidad, esperamos empezar a recoger los frutos de este trabajo en los próximos meses.

6) Consultoría: aquí nos hemos salido :) esto es un trabajo que llevamos desde Inventa Internet y donde mi socio Ignacio hace un gran trabajo desde la parte técnica. En estos momentos los servicios de consultoría se han convertido en la principal vía de negocio de la empresa, estamos desarrollando proyectos muy interesantes para clientes de alto nivel y estamos muy satisfechos por ello. Gracias a BBVA, EOI, Red.es, La Salle, Interdominios, Synerquia, Sentido Común Comunicación, … por confiar en nosotros.

7) Evento: cuando nos habíamos decidido a organizar un evento en España del tipo Techcrunch50 empezamos a colaborar con BBVA en la organización del programa de apoyo a emprendedores BBVA Open Talent. Esto nos hizo tener que enfocarnos en esta iniciativa y descartar la organización de un evento propio. Esta colaboración nos está dando mucha visibilidad y se han propiciado otras oportunidades bastante interesantes por lo que pensamos que hemos salido ganando con el cambio de estrategia respecto a la organización de un evento propio de Loogic.

8) Colaboraciones: este año hemos tenido muchísimas colaboraciones de emprendedores que han escrito artículos para el blog hablando de los temas en los que están especializados. La mayoría de estos artículos han tenido una fantástica acogida y os animamos a todos a participar, solo tenéis que mandarme un email y decirme sobre qué os gustaría hacer un artículo, estáis todos invitados. Además de las colaboraciones puntuales en este mes hemos incorporado al equipo de editores del blog a Javier Esteban y Jordi Perez, sin duda el blog se está viendo muy beneficiado con su participación.

9) Networking: aquí dejo a un lado mi modestia y me pongo un 10 :) Pese a haber tenido mi tercer hijo y haber dejado durante algunos meses un poco aparcado el tema de los eventos, el resto del año ha sido “un no parar”. He participado en multitud de eventos, charlas, conferencias, … por muchas ciudades de España. Mención especial para Iniciador donde estamos ya de forma activa en más de 20 ciudades y donde he tenido la suerte de asistir a varios eventos además de mi participación habitual en el evento mensual de Madrid.

10) Innovar: me resulta difícil decir si he cumplido totalmente con el propósito de “estar muy pendientes de lo que sucede en nuestro entorno, vamos a estar preparados para responder ante nuevas oportunidades o necesidades”, pero si que quiero destacar la actividad que hemos generado en las redes sociales y que se resume bastante bien en este artículo: Así utilizo yo el blog, Twitter, Facebook y las redes sociales en general para hacer negocios.

Respecto a Inventa Internet decir que ha sido un gran año, que hemos conseguido acabar en beneficios y hemos subido un 12% en facturación respecto al 2008. La empresa ya está asentada y vamos a dedicar el año 2010 a crecer en recursos y estructura. Como he comentado más arriba los servicios de consultoría se han convertido en la clave del negocio de nuestra empresa y seguiremos potenciando aún más esta vía de crecimiento con acuerdos con profesionales independientes y otras empresas de consultoría. En cuando a proyectos propios hemos puesto en marcha el comparador de precios y características de planes de hosting Hostarting que tuvo una gran acogida y en el que estamos trabajando sobre todo en el desarrollo del modelo de negocio.

Esta semana he probado dos nuevas aplicaciones para Android bastante interesantes, una de ellas con un modelo de negocio claro detrás y la otra sin modelo alguno, no ya de la aplicación móvil sino del servicio web con el que conecta.

En realidad ocurre lo mismo que en el entorno puramente web, donde hay montones de servicios y aplicaciones sin modelo de negocio alguno y sin aspiraciones claras y otras que saben cómo quieren monetizar el trabajo, independientemente de su éxito en cualquiera de los dos casos.

Para mí a estas alturas no me compensa pensar en ofrecer una aplicación móvil que no tenga una repercusión más o menos directa en la cuenta de resultados (en positivo claro está). Así que tenemos varias posibilidades:

• aplicación móvil sin modelo de negocio, ni móvil ni web
• aplicación móvil para captación de usuarios y su rentabilización web
• aplicación móvil con rentabilización directa por su uso
• aplicación móvil con rentabilización por venta de la propia aplicación
• aplicación móvil con el  objetivo de promocionar la empresa de desarrollo ante posibles clientes

Utilizaré de ejemplo las aplicaciones que he probado esta semana. Por una lado Dondereciclar.com, un servicio de localización de puntos limpios y puntos de reciclaje de residuos repartidos por toda España. Su modelo de incorporación de la información es manual a través de la web o de una forma más cómoda desdes la aplicación Android haciendo uso del GPS. Tras los más de 400 puntos de reciclaje incorporados, depende de los usuarios para incorporar la gran cantidad de puntos limpios y de reciclaje existentes y convertirse en una aplicación verdaderamente útil.

Dondereciclar.com no disponen de modelo de negocio sino que quieren ofrecer un servicio interesante y útil al usuario. Si consiguen que los usuarios se impliquen añdiendo nuevos puntos de información conseguirán su objetivo. Es un proyecto de Geekcool.

Por otro lado he probado la aplicación para Android de Bliquo.es (que también dispone de aplicación para iPhone), para localizar ofertas de restauración y ocio localizadas en función de donde estemos (usando el GPS). En este caso el modelo de negocio de Bliquo es por sistemas de afiliación o remuneración por ventas, y son las aplicaciones móviles el centro del negocio. Incorpora la información de sitios como 11870 o Atrapalo. Bliquo  es un proyecto de Experienceon.

Como suele comentar Rodolfo Carpintier en sus charlas,  normalmente el emprendedor no sabe dimensionar correctamente las necesidades de recursos humanos que va a necesitar para conseguir determinados hitos de facturación. Y producir algo (un servicio web, una startup tecnológica) es algo que està a mano de muchos emprendedores de este país. El problema es que de nada sirve crear una stratup si no nos enfocamos a vender. Y después de vender, gestionamos el cobro de las facturas emitidas.

Entonces, ¿cómo podemos enfocar una startup para que su fin sea la venta, y no el producto en sí?

• Testando el producto-servicio antes de desarrollarlo. Haciendo un Pre-Test para evaluar las complicaciones de explicación de esa idea que tú tienes tan clara pero que puede que se avance a tu tiempo.
• Hablando, compartiendo tu idea, en eventos de networking, con compañeros y amigos. Haciendo piña entre todos haremos que todos mejoremos. Ese es el espíritu de Sillicon Valley, según nos contó Xavier Verdaguer en el último Iniciador Barcelona.
• Evaluando tu capacidad de argumentación con grandes cracks que están a un tiro de twitt. Sin tapujos. Ellos tienen experiencia en no sólo crear, sino también en intentar vivir de ese producto/servicio que han creado. Seguramente te darán un feedback valioso que puede que te haga cambiar la estrategia a mejor.

Y entonces, viene la segunda pregunta: ¿Cómo comunico mi idea? ¿Como explico los puntos fuertes de mi startup?

La respuesta está en crear un argumentario.

Un argumentario es un discurso ordenado de atributos, ventajas y beneficios, cuyo último fin es convencer a tu interlocutor. Un argumentario es un trabajo estratégico de comunicación, más que una herramienta operativa de ventas. Con un buen argumentario, creado en fases tempranas de la startup, todo te será más fácil:

- Te será fácil crear el “baseline” o frase que acompaña a tu logotipo.
- Te será más fácil explicar tu producto o servicio en caso de que quieras hacer un pre-test
- Te será más fácil convencer a un inversionista.
- Te será más fácil reunir el equipo necesario para convencer a gente que quiera trabajar contigo.

TODO te será más fácil con un argumentario. Y para hacer un argumentario, debes conocer los 3 pilares básicos de todo argumentario:

Atributo:
la característica, el qué de un producto, algo totalmente neutral.
Ejemplo: “Chaleco reflectante: mi producto es un chaleco de color amarillo con bandas reflectantes”

Ventajas:
Lo que la suma de características aporta al cliente en términos de valor añadido, de utilidad y de satisfacción de su necesidad.
Ejemplo: “es un elemento que yo recomendaría a todo ciclista urbano que quiera circular sin preocuparse de la puesta del sol. Al ser amarillo, mi producto aporta a quien lo lleva una gran visibilidad nocturna, refleja la luz de los coches, y por tanto, es un elemento que te permite circular y ser visto incluso a altas horas de la noche.”

Beneficio:
Beneficio: son lo que el cliente percibe de una suma de ventajas.
Ejemplo: “Mi producto es un elemento de seguridad pasiva. Te aporta visibilidad en las vías de circulación”

¿Cómo se refleja un buen  argumentario en un servicio web?

El usuario lo percibe en forma de estructuración clara de la información en la home. Lo percibe con buenos textos, buenas palabras que seducen, y con imágenes que apalancan los conceptos. Son palabras que inducen a que los botones de acción del website tengan gancho. Por tanto, el argumentario te ayuda a convertir visitas.

Veamos un ejemplo:

En la home de Visualice creo que hay un buen ejemplo de argumentario, puro y duro… incluso es convincente sin necesidad de usar imágenes de apoyo.

• “Bookmark the pictures you like around the web” .  Eso es un atributo. Una gran característica del servicio. La misión del servicio en sí. Está destacado, porque es para lo que sirve Visualizeus.
• “Enjoy people’s favorite images”. Es un beneficio, es lo que Visualice te aporta como usuario.
• Los titulares “No invitations needed”, “Right click to remember” o “Show to everyone” son ventajas. Son pluses de valor añadido que con el servicio Visualizeus obtendrás. Como véis, están explicados con un pequeño párrafo.
• Cada parrafo tiene una orientación clara a beneficios para el usuario. “Well, you’re not alone! Welcome to visualizeus: no strings, no invites, no waits. Just bookmark.”

Fijaros lo claro que está este argumentario, y lo claro que queda en la home. Apuesto a que no han usado imagenes de apalancamiento en esta sección para no restar importancia visual a lo realmente importante en el servicio de Visualizeus: las imágenes favoritas destacadas en el resto de la home.

Pensad en cómo estructuráis vuestros mensajes. Pon en un papel las frases que sueles soltar cuando explicas a lo que te dedicas. Imagínate que cuando te digan “preséntate, por favor”, sueltes una frase brutal que sea el beneficio real de tu startup.

Los fundadores de Visualiceus pueden soltar:
“Hola, me llamo Victor Espigares y me dedico a que todo el mundo pueda divertirse con las fotos que el resto de internautas cuelgan en Visualizeus”. Rotundo, claro, y notorio. ¿O no?

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¿Quién soy?  Jordi Pérez, Consultor de branding y marketing interactivo, project planner de BrandeaStudio y en Opinablogs.com,  professor asociado en EADA, co-organizador de Iniciador_BCN e iWeekend_BCN.  Me podéis seguir y saber más sobre mí en twitter @jordi_perez o en mi blog www.jordiperez.cat

El mundo de los Eventos 2.0 está en auge y afortunadamente muchos de ellos, la mayoría, buscan mejorar fomentando el emprendimiento en una situación económica tan catastrófica como en la que nos encontramos en la actualidad.

Los Eventos 2.0 de este año a los que he podido acudir me han enseñado que hay muchas personas dispuestas y preparadas, con muchas ideas, y me permiten pensar de una manera positiva en el futuro próximo que nos depara. Estos eventos están impregnados, sobre todo, de ilusión.

Organizadores, ponentes, patrocinadores, colaboradores y asistentes se esfuerzan día a día por compartir y transmitir sus experiencias, sirviendo de ejemplo para muchas personas que se encuentran en cualquiera de las fases de su emprendimiento.

Parte fundamental de estos eventos es el Networking, la oportunidad de conocer y “desvirtualizar” a personas que han triunfado en la red, personas que ya han emprendido o personas aún por emprender… ¡personas!, detrás de cada marca o proyecto hay una tremenda vivencia, que si es compartida se convierte en el fin último de estos eventos. Se generan contactos, negocios, amigos…y esto es algo que avalo con mi propia experiencia en los últimos meses.

Eventos como Iniciador, EBE, Ficod, Eats&Twitts …y otros muchos, son totalmente recomendables, tanto para los que estamos  ya de alguna manera vinculados a este mundo como para cualquier persona que aún no ha tenido ni su primer contacto.

Os animo a todos durante las fiestas a explicar a nuestros conocidos o allegados todas esas nuevas posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías y el mundo 2.0. Nosotros tenemos claro hacia dónde vamos y los Eventos 2.0 formarán parte esencial de la evolución y del éxito de muchos proyectos aún no conectados a la red.

Desde aquí mi enhorabuena a todos los que participamos y fomentamos esta cultura y ayudamos a que estos eventos sean provechosos para todos.

Si quieres mantenerte informado sobre el calendario de eventos 2,0 en España no dejéis de visitar Eventosfera, una web creada para facilitar nuestra agenda y dinamizar de una manera global todos los eventos que mes a mes crecen por todas las ciudades de España, porque como bien dicen:  ”acudir a eventos donde poder ampliar contactos y por supuesto, pasar un rato a gusto entre colegas debería ser un incentivo para cualquier profesional…”

Feliz Navidad

by @javimonsalupe

En la tienda online Disfruta la calidad prima sobre la cantidad, su objetivo no es vender todo tipo de vinos sino que se han especializado en ofrecer vinos de bodegas con un producto especial, producciones cortas, que no se encuentran fácilmente en tiendas online, con algo que les haga diferentes de otros productores como puede ser el caso de viticultura ecológica. En estos momentos la web vende principalmente cavas de la bodega Sumarroca y trabajan para incorporar otros vinos de bodegas que cumplan con sus requisitos.

Como complemento a la venta de vinos en Disfruta ofrecen productos gourmet que han dividido en dos secciones, los de la marca Cascajares y otros productos más variados aunque en todos buscan que sean muy selectos. Todo esto se complementa con la información que ofrecen desde su blog donde participan un cocinero que explica las recetas, un endocrino que aconseja y asesora en el apartado nutricional y varios enólogos que aconsejan sobre maridajes.

Hace muy poco que os hablamos de una red social para tenistas y jugadores de Padel, ahora conocemos una nueva web enfocada al deporte del padel y que conjuga el doble enfoque hacia jugadores y clubes donde practicar este deporte.

PadelRank ofrece a los clubes de padel un lugar donde pueder crear y administrar la disponibilidad de sus pistas de juego y validar los resultados de los partidos disputados por los jugadores. Para los jugadores de padel la aplicación permite crear y/o unirse a los partidos de sus clubes preferidos, invitar a otros jugadores. Una vez el club valide el resultado de cada partido, el sistema recalculará la valoración de cada jugador y actualizará el ranking general y particular de cada club. El principal valor para los jugadores está en saber contra quién van a competir y así poder ir mejor preparados al partido.

Para mi el futuro de este tipo de aplicaciones pasa por la máxima integración con aplicaciones móviles y redes sociales, en PadelRank ya han comenzado a hacerlo con Facebook y de cara a los móviles puede resultar de gran movilidad para gestiones de los deportistas en los propios clubes.

Son muchas las novedades que me comenta Roberto Pérez sobre su proyecto Erasmoos: nuevo diseño, blogs de usuarios, sección específica para intercambio lingüístico, chat para usuarios, tira cómica con los personajes Moosito y Moosita, organización de eventos offline para la realización de intercambios lingüísticos con estudiantes internacionales y españoles, …

Una de las novedades más interesantes de esta nueva versión de la red social Erasmoos es el acuerdo con Recruiting Erasmus para crear el canal de empleo donde los estudiantes de programas Erasmus pueden acceder a ofertas de empleo en empresas como BBVA, Abbott, Banesto, Heineken, Vodafone, … Este tipo de acuerdos de colaboración e intercambio me parecen vitales para el futuro de muchos proyectos en la red, en la era de la colaboración las empresas deben ser las primeras en aprovechar todas las posibilidades al respecto.

Y en este sentido os dejo una frase leída hoy en Twitter que me parece de lo más interesante: “Una empresa que se considere moderna no debería hablar de proveedores ni clientes, sino de socios de negocio”.

Hace un tiempo os hablamos de la llegada de un nuevo proyecto de compras en grupo a través de internet, se llamaba Tuangou y ahora conocemos un sitio muy similar que está poniendo en marcha el emprendedor Pablo Marín.

Se trata de Tugueder una web que intenta aprovechar la fuerza de los usuarios para conseguir un precio más barato en productos de todo tipo. Parte de la idea de que si compran muchos unidades de un producto el precio es más bajo por lo que pretenden organizar a los usuarios para que puedan acceder a esos productos con un descuento importante por parte del fabricante o distribuidor.

El descuento o la oferta sigue siendo el elemento determinante para fomentar las compras por internet, la negociación que puedan realizar los responsables de este tipo de sitios con fabricantes o distribuidores será determinante para atraer el interés de los usuarios.

Vi.sualize.us es un proyecto del que hemos hablado aquí en varias ocasiones, ahora cumple dos años y le he pedido a su fundador Victor Espigares que nos cuente algunas novedades. Me han impresionado bastante las cifras de tráfico que tiene la web: entre 100 y 110 mil visitantes unicos al dia, 20 millones de paginas vistas en el mes de noviembre; tiempo promedio en el sitio de 4:50 minutos y 7.5 paginas vistas por visita. También es interesante ver que la mitad del tráfico de la web proviene de USA, probablemente el sueño de muchos de los que creamos proyectos en internet, ver como nuestro proyecto tiene éxito en el país líder en la red.

La web cuenta ya con más de 43.000 usuarios registrados, pero estas cifras de registros y de tráfico no son suficientes aún para que una web centrada en la fotografía resulte rentable para su creador que busca un modelo de negocio para el sitio más allá de la publicidad convencional. Y es que en los negocios de internet el tráfico nunca es proporcional a los ingresos, sitios con poco tráfico pueden ser muy rentables por medio de patrocinios o cuotas de usuarios, mientras que otros con muchísimo más tráfico son bastante difíciles de rentabilizar si no se cuenta con buenos acuerdos con agencias de publicidad o si no se dispone de adecuada fuerza comercial.