He asistido esta mañana al evento en el vivero de empresas de Carabanchel donde  M.Eugenia Girón ha compartido sus experiencias en el liderazgo de sus proyectos.

Respecto al entorno de la charla, me ha gustado que se celebrara en la sala de descanso, lo que genera un ambiente distendido y amigable propicio para el intercambio de contactos y el networking entre los asistentes. También es verdad que el vivero de empresas de Carabanchel es el más grande de Europa y su reciente inauguración hace menos de dos meses y los espacios amplios ayudan a que sea un lugar muy adecuado.

Aunque la historia de emprendimiento de M.Eugenia comenzó con la compra de la empresa familiar de joyería de alto nivel “Carrera&Carrera” de la mano del capital riesgo, lo que puede hacer pensar en una emprendedora de altos vuelos, en realidad la experiencia transmitida es semejante a la de cualquier otro emprendedor.

Actualmente M.Eugenia Girón ha fundado Megadvise y Megamcapital para el asesoramiento de empresas e inversiones a través de una entidad de capital riesgo.

De la charla de esta mañana quiero destacar algunas cosas que creo que se pueden aplicar a cualquier emprendedor y a cualquier proyecto, independientemente de la envergadura:

• no actuar seguro que es una mala decisión
• en la gestión del cambio es necesario cambiar a las personas si se quieren cambiar las cosas
• el tiempo hay que medirlo en términos financieros: más tiempo igual más coste
• cuando uno emprende hay que contar con los mejores asesores pero no delegar la resposabilidad del proyecto
• los mercados tienen memoria, si dejas un mercado completamente luego cuesta mucho volver a él
  
• cuando las cosas van mal pueden ir peor

A pesar de lo pesimista que pueda parecer la última frase creo que  debemos tomarla en el sentido de estar preparados y ser capaces de reaccionar ante la adversidad. M.Eugenia ha comenzado relatando los grandes errores de su emprendimiento, pero como decía más o menos el rótulo de la cristalera de la sala: “no te recordarán por tus fracasos sino por tus éxitos” Tomas Alva Edison.

Parafraseando lo que decía M.Eugenia, la clave del éxito de los emprendedores está en la capacidad de autocuestionarse a sí mismos.

Tradukka es un proyecto de Andres Santos que en tan solo tres meses de funcionamiento ha conseguido 2 millones de usuarios únicos al mes principalmente de los países Brasil, Portugal e Israel. Se trata de un traductor en tiempo real en el que según vamos escribiendo en un idioma podemos ir viendo el texto traducido al otro. El modelo de negocio se basa actualmente en publicidad que es mayoritariamente de traductores de pago y están preparando una versión de pago con funciones de valor añadido para los usuarios.

Tradukka utiliza el API del traductor de Google y en palabras de su creador ofrece las siguientes ventajas sobre el propio Google lo que hace que sea elegido por un gran número de usuarios: es un .com directo, a diferencia de Google Translate o Yahoo! Babelfish que muchas veces hay que buscarlos por su nombre para ir a la herramienta; facilita escoger un idioma base de la interfaz in situ y esa configuración queda grabada en el ordenador del usuario; interfaz gráfica amplia y limpia; usabilidad fluida que hace que practicamente no requiere uso del ratón; envio de traducciones por email o a redes sociales; y opcion de compartir traducciones mediante links con bit.ly

Shoplogue es un proyecto desarrollado por Oscar Barberá y que ofrece un escaparate online con los productos de tiendas de Madrid y Barcelona. Inicialmente la web no vende los productos sino que muestra los disponibles en tiendas a pie de calle para que el usuario pueda elegir antes de ir a comprar. De esta forma estamos ante un directorio de tiendas que puede basar su modelo de negocio en afiliación por las ventas que pueda realiar a las tiendas que contiene.

En Shoplogue el usuario puede inspirarse antes de salir de compras, conocer nuevos establecimientos, guardar sus artículos y tiendas favoritas, crear listas de deseos y enviarlas a sus amigos, hacer consultas a las tiendas vía email o hacer recomendaciones a sus contactos de Facebook o Twitter. La web cuenta con 250 establecimientos de Barcelona y Madrid. Cada tienda puede publicar un número ilimitado de artículos gestionando toda la información y contenidos de su escaparate desde una sencilla aplicación web.

En Iniciador Palma de Mallorca hablaré también sobre modelos de negocio en internet y en esta ocasión me gustaría darle un enfoque diferente donde me aleje de los modelos más comunes que todos tenemos en mente para evaluar aquellas nuevas tendencias que están empezando a surgir en España, muchas de ellas traídas de otros sectores o países. Se que en Palma de Mallorca hay muchos emprendedores tecnológicos y será un buen momento para debatir entre todos sobre las nuevas vías de negocio que ofrece la red.

Para los interesados en participar os dejo los datos del evento que tendrá lugar el jueves 18 marzo 2010 a las 19:00h hasta las 21:00h en el Auditorio del ParcBIT, edificio Son Espanyol, el Parc BIT está en la Carretera de Valldemossa km 7 junto a la Universidad de les Illes Balears (UIB). Los interesados en participar podéis inscribiros desde aquí.

Por fin puedo escribir de Zyncro, probablemente uno de los proyectos más ambiciosos y con más posibilidades de desarrollo de los que se están desarrollando en estos momentos en la internet hispana. El proyecto en el que Didac Lee se ha volcado en cuerpo y alma en los últimos meses (quizás años) y de cuyo desarrollo he estado muy bien informado incluso he podido aportar mi pequeño grano de arena con algún consejo que otro.

Podría decir muchas cosas sobre Zyncro pero en este artículo de presentación quería centrarme en las siguientes:

Zyncro es un proyecto global desarrollado entre España y América Latina pero con una visión internacional en la que claramente quiere competir por ser una aplicación presente en todos los ordenadores del mundo y lograr millones de usuarios que lo usen de manera cotidiana al igual que pueden usar skype, gmail o facebook.

Zyncro es un proyecto enfocado claramente como negocio y donde las empresas serán sus primeros destinatarios, aunque sin limitarse a que la gente lo use de manera particular. La experiencia comercial adquirida por Didac Lee con Spamina va a ser un gran respaldo para el éxito de este nuevo proyecto.

Zyncro está pensado a lo grande, quiere solucionar un gran problema que existe en las empresas con la gestión de la información y la colaboración para trabajo en grupo, algo que en muchos casos las intranets no han logrado solucionar y que este proyecto podría conseguir gracias a la adaptación de formatos como el de las redes sociales para facilitar el uso a la gente.

Envía, almacena y sincroniza son las funciones básicas con las que nace Zyncro, todo ello basado en la colaboración de los usuarios que se realiza sobre ficheros de trabajo, pero seguro que con el tiempo la plataforma irá evolucionando y se adaptará a los usuarios para ofrecerles más herramientas y recursos. Y para ampliar la información al respecto os dejo una pequeña entrevista sobre Zyncro que ha realizado a Didac Lee:

De dónde surge la idea de crear Zyncro? Qué evolución ha habido desde la idea al desarrollo actual de la aplicación? La colaboración y comunicación entre equipos de trabajo siempre ha sido un problema, y las soluciones corporativas existentes no son asequibles para todo el mundo, ni por su coste ni por su adopción, especialmente, cuando se trata de trabajar con ficheros (cómo enviar un fichero grande, cómo asegurar que todos trabajamos con la misma versión, etc). Empezamos como un sincronizador de ficheros y en estos últimos meses, le hemos añadido una capa de colaboración, este es un espacio que nos atrae desde hace años, ya en el 2003 creamos proyecto en una linea similar.

A qué perfil de usuarios está enfocado? Qué solución les ofrece Zyncro? Queremos ir a grupos de trabajo de todo tipo, no importa la complejidad de la empresa, Zyncro se adapta a ella fácilmente. Pero si tuvieramos que definir un target, apuntaríamos a equipos de trabajo de menos de 50 usuarios dentro de empresas de cualquier tamaño. Zyncro les aporta una eficiente solución de colaboración con ficheros con una interfaz inspirada en redes sociales que facilita su uso.

Cómo se está desarrollando la estrategia de comunicación en la red? cómo vais a conseguir usuarios? A 2 meses de lanzar la beta privada hemos alcanzado los 60.000 usuarios mediante alguna aparación puntual en Softonic, algunas referencias de blogs amigos, SEM y algo de SEO.

Cuál es la competencia de Zyncro? qué ventajas ofrece sobre cada una de las opciones existentes? Nosotros queremos apuntar a Sharepoint. Pero en nuestro espacio han salido varias soluciones tipo Yammer, SocialCast, etc nuestro principal diferencial está en la integración con el servidor de ficheros… de momento :-)

En qué consiste el modelo de negocio? Nos gustaría tener un modelo freemium, pero una cosa es lo que queremos y otra a donde nos llegará el mercado. De momento, los primeros clientes han sido a corporaciones muy grandes y proyectos muy adhoc. El tiempo y el mercado dirán! :-)

No cabe duda de que la financiación pública es hoy más que nunca una herramienta competitiva que toda startup debería valorar en su plan de negocio. La casuística es muy variada pero podría sintetizarse en los siguientes perfiles de emprendedores y/o startups, para los cuales listamos las líneas de financiación que se suelen solicitar.

Disclaimer: hemos ignorado por completo aquellas líneas de financiación que requieren de garantías o avales personales (las que os venden en la tele…), ya que está demostrado que no aplican a la práctica totalidad de los emprendedores españoles.

Veamos pues si te reflejas en alguno de los siguientes perfiles.

Tengo una idea en mente y poco más: en este caso lo ideal es que aproveches las (pocas) ayudas en forma de subvenciones para emprendedores que quieren analizar la viabilidad empresarial de su idea.En Cataluña por ejemplo existía el programa Genesi, con el que podías conseguir hasta 20.000€ a fondo perdido. Desafortunadamente este tipo de programas han desaparecido este año, por lo que te aconsejamos optimizar tus fondos propios para poder montar una mínima estructura empresarial que te permita optar a las siguientes ayudas.

Tengo un proyecto en marcha con un pequeño equipo: en este caso solicita un préstamo a ENISA para jóvenes emprendedores. Aprovecha también las nuevas líneas de ayudas regionales para fomentar la creación y crecimiento de empresas de base tecnológica, como pueda ser el NEBT en Cataluña.

Tengo una startup con capital semilla (fondos propios, family & friends, business angels…): solicita el préstamo NEOTEC al CDTI, siempre y siempre y cuando puedas defender que tu proyecto es técnicamente brillante ya que actualmente hay muchísima competencia. Otra opción es solicitar un préstamo a ENISA, donde existen varias líneas dependiendo del perfil técnico-innovador de tu empresa y que, en función de tu plan de negocio, puede financiar como máximo la misma cantidad aportada por el inversor privado que haya aportado la máxima cantidad individual.

Si has formado algún consorcio con PYMEs y/o Universidades para la realización de parte de tu proyecto, entonces puedes optar también a las líneas de financiación para proyectos colaborativos de CDTI (integrados, cooperación pymes, interempresas), aunque recuerda que no tiene sentido solicitar dos ayudas en paralelo a un mismo organismo. Además si alguno de tus partners se encuentra en alguna de las denominadas regiones de “convergencia“, el proceso irá mucho más rápido.

Tengo una startup con una primera ronda de financiación privada (capital riesgo, capital privado…): solicita el préstamo NOTEC II al CDTI y/o un préstamo a ENISA. No olvides que siempre te favorece más cerrar la ronda privada después de haber negociado las condiciones con los organismos anteriores.

En este caso también aplica lo de las ayudas para la realización de proyectos en colaboración.

Tengo una startup sólida, en proceso de crecimiento: también existen líneas de financiación atractivas para ti mediante préstamos participativos o capital público, si lo que quieres es acelerar tu crecimiento.

Para todos los casos anteriores existen múltiples ayudas regionales que pueden ser combinadas con las nacionales, aunque algunas pueden llegar a reducir las probabilidades de conseguir futuras ayudas nacionales, por lo que hay que estudiar cada caso antes de aplicar.

Finalmente, siempre y cuando dispongas de paciencia y recursos internos para dedicarse a ello, existen subvenciones para casi todas las facetas de tu negocio: contratación de personal, propiedad intelectual, internacionalización…

…

Ferran Moreno es socio de ATOMM, una consultora especializada en ayudar a emprendedores a encontrar la financiación necesaria para afrontar con éxito el desarrollo de sus startups.

Cupones y ofertas son las temática estrella de este comienzo de 2010 marcado por una crisis económica sobre la que se están apalancando algunos emprendedores que buscan aportar soluciones y alternativas para fomentar el consumo. En el caso de Cuponeo está consiguiendo convertirse en uno de los proyectos referente para esta temática, junto con Oportunista que también está desarrollando una estrategia muy interesante.

Además de la aplicación para iPhone, realizada por losdevelopers, os dejo algunos datos sobre la evolución de Cuponeo que en los 8 meses que lleva en funcionamiento ya ha tenido 5.000 usuarios que han utilizado alguno de sus cupones. En estos momentos cuentan con 200 puntos de venta donde se pueden canjear cupones. Destacan que la mayoría de sus usuarios prefieren recibir los cupones vía SMS en lugar de imprimirlos.

2010 año en que el comercio social despegará. Interesante video sobre la influencia de recomendaciones en compras Un comentario de Reyes Bolumar en Twitter que me motiva a escribir este artículo y que enlaza un vídeo donde se arrojan las cifras sobre el estado de las recomendaciones sociales aplicadas al ecommerce.

Veamos algunas otras noticias y datos interesantes sobre este fenómeno que está cambiando la forma en la que tomamos decisiones de compra.

El 20% de los Tweets hacen referencia a alguna marca o producto: Brand Republic reveló que el 20% de los Tweets contienen referencias a marcas o productos aunque no dijo cuantos de estos eran positivos para las compañías o bien eran fruto del propio marketing de las empresas. Lo que es cierto es que si nos damos una vuelta por Twitter y por Facebook vamos a encontrar montones de referencias a marcas y productos comerciales, tanto positivas como negativas.

Los consumidores no recomiendan -o desaconsejan- marcas a sus amigos porque sean fans -o detractores- de esas marcas sino porque aprecian, de verdad, a sus amigos. Una interesante frase de Miguel del Fresno que refleja una situación que cada vez más se produce entre los usuarios de redes sociales como Twitter y que intenta destacar el aspecto positivo de la participación en estas comunidades.

En este entorno encontramos como están surgiendo un buen número de proyectos de internet, sobre todo a nivel de temáticas concretas, que buscan potenciar las recomendaciones entre usuarios con un enfoque hacia el comercio electrónico y la toma de decisiones de compra. Entre ellos encontramos Uvinum para temas de vino, Minube para recomendaciones de viajes Partigi para productos relacionados con el ocio (películas, libros, …) y Wipley para videojuegos. Todos ellos trabajan con sistemas de recomendación apoyados en el contenido que generan los usuarios con sus propias recomendaciones en la comunidad.

Centrado en comercio electrónico encontramos un proyecto que aún se encuentra en fase alfa y en el que está participando Jorge Mata, se trata de Sploonch un nuevo concepto que han denominado tienda social donde los usuarios influyen con sus recomendaciones en las decisiones de compra de sus amigos y donde se está desarrollando un modelo de negocio relacionado con afiliación y que puede ser muy interesante para analizar como vía de ingresos general para todos estos de proyectos de recomendaciones sociales.

Foursquare, el sitio de moda para los usuarios más avanzados de internet, también es un buen ejemplo de proyecto basado en recomendaciones sociales, en este caso a nivel local donde aún hay un gran potencial comercial por desarrollar. Me encanta la estrategia que están desarrollando por medio de acuerdos con marcas que tienen negocios a pie de calle y en los que los usuarios podrán obtener beneficios por su participación. Juego, recomendaciones, publicidad geolocalizada, movilidad, integración con redes sociales, … una serie de ingredientes que auguran un futuro muy interesante para este proyecto que aún está en sus inicios.

En este sector es en el que nos queremos adentrar, nos parece apasionante todo lo que se está desarrollando al respecto y ya hemos empezado a poner nuestro granito de arena desde Twitter donde ya hay más de 1.500 personas participando en la comunidad de recomendaciones entre usuarios.

Frogtek desarrolla herramientas para micro-emprendedores en países emergentes. Llevan apenas un año de actividad pero ya son 12 personas distribuidas entre Nueva York, Bogotá, Mexico DF y Huesca. En Junio del año pasado realizarron su primera ronda de financiación con Josh Mailman de Grameen Phone como principal inversor y fueron nombrados Echoing Green Fellows 2009 En estos momentos están poniendo en marcha distintos pilotos de su tecnología para una importante empresa de flores en Colombia y para empresa de venta de cosméticos puerta a puerta en Mexico.

Más información sobre Frogtek en la entrevista publicada en Innovasocial a su fundador David del Ser.

Aún hay mucho por innovar en comercio electrónico y caminos para hacer negocio por internet vendiendo productos son de lo más variados. YF Spain Desing es una nueva forma que difiere en muchos aspectos de las tiendas online y de los outlet, se basa en ofrecer accesorios de moda diseñados específicamente para ser vendidos en esta web. Se trata de un proyecto impulsado por Gonzalo Mijangos de la empresa Interamex y que pone al acceso de los compradores online productos diseñados por diseñadores de moda como Juanjo Oliva y Ana Locking.

En el lanzamiento de la web encontramos en la tienda ocho modelos de gafas de sol diseñadas por estos diseñadores anteriormente mencionados. Son productos diseñados y fabricados exclusivamente para venderse en YF Spain Desing lo que tiene unas ventajas importantes de cara al ahorro de costes en distribución y otros procesos. Ademas la web desde un principio ofrece venta online para toda Europa. La tienda ha sido desarrollada por Madpixel que ha integrado en el mismo CMS el servicio de UPS con los pagos vía VISA y Paypal.