Marek Fodor

Brain vs. Budget

2013-06-06T13:37:00.002+01:00

Si el hambre agudiza el ingenio, y al mismo tiempo "if you pay peanuts you get monkeys", debe existir un nivel óptimo financiación de startups.

Preguntas bonus:

¿En qué lado de la "brain curve" opera tu empresa?
¿Cómo promover el ingenio y evitar el efecto de acomodo cuando la empresa se vuelve rentable y los presupuestos ya no están tan restrictivos?

Regla de dos

2013-05-13T09:00:00.000+01:00

La regla de tres la conocemos todos. Es facil y muy util.

Hoy me gustaría hablar de la regla de dos. Lo que llamo "la regla de dos" es aun más facil, porque no implica ningun cálculo.

Sirve siempre cuando uno empieza algun proyecto nuevo en un entorno de mucha incertidumbre. Nueva linea de negocio, nuevo mercado, o cualquier otra iniciativa tipo "startup".

Lo habitual en este tipo de situaciones (y más ahora, con la fiebre de build-measure-learn de lean startup) es encargar la tarea de iniciar el nuevo proyecto a una persona y hacer crecer el equipo después, en base de resultados o según la disponiblidad de recursos.

Por experiencia propia y por lo que he visto en mi entorno he aprendido que hacerlo así siempre es un error. Es mucho mejor aplicar la regla de dos:

Para empezar algo nuevo en entornos de mucha incertidumbre, es siempre mejor crear un equipo de dos personas y no empezar en solitario.

Puede parecer más caro hacerlo así, pero lo importante aquí no es mirar el coste absoluto, sino ver la relación de resultados y coste (o sea, rentabilidad). Y desde punto de vista de rentabilidad creo que la regla de lleva (casi) siempre a mejores resultados por los siguientes motivos:

1. En caso de cualquier error de selección de la persona encargada del proyecto, el impacto sobre el lanzamiento es total. Tienes que volver a buscar otra persona, el trabajo medio hecho no sirve, lo aprendido desaparece...

2. Efecto de aprendizaje mutuo: Un miniequipo de dos personas puede dialogar, contrastar ideas, aprender uno del otro. El aprendizaje en pequeños equipos es suma de aprendizajes de cada miembro (si comunican, claro.)

3. Efecto motivacional/competitivo: Es mucho más facil sentirse motivado si trabajas en el equipo con alguién a tu lado. El trabajo (y la vida) solitario es duro.

Todo esto puede parecer de Perogrullo a muchos... Pero, si lo es, ¿porqué vemos tantas veces proyectos piloto y proyectos nuevos llevados por una sola persona sin equipo?

Termino con lo que ha dicho algún sabio sobre la regla de dos hace ya bastante años:

Two are better than one,
because they have a good return for their labor:
If either of them falls down,
one can help the other up.
But pity anyone who falls
and has no one to help them up.
Also, if two lie down together, they will keep warm.
But how can one keep warm alone?
Though one may be overpowered,
two can defend themselves...

Feliz Navidad

2012-12-18T08:00:00.000+01:00

Yesterday is history. Tomorrow is a mystery. Today is a gift. That is why it is called "the present".

Cada lunes por la mañana, cuando llego a la oficina repito un pequeño ritual. Cojo el borrador y borro todas las ventas de la semana pasada registradas en la pizarra. Basta unos pocos movimientos de una mano y desaparecen decenas de lineas.

Cada linea representa una venta, un caso, con su esfuerzo, con su resultado... En pocos segundos, de los números que representan todo el esfuerzo del equipo de ventas, de los éxitos del pasado, sólo queda una pequeña linea de resumen de ventas cumulativas.

Por un lado, duele un poco hacerlo así, porque son éxitos recientes y sería bonito poder disfrutar de ellos un rato más. Por otro lado, borrarlos es necesario para avanzar. Lo pasado pasado está. Revolverse en el pasado demasiado suele llevar a autocomplacencia. Cada semana, cada día es una nueva hoja que hay que escribir con algo nuevo. Algo que tenga más valor que los logros de la semana pasada.

Lo más importante del pasado no son los números de ventas. Ni el número de premios Nobel logrados. Ni el número de medallas deportivas. Lo más importante del pasado es lo aprendido, y eso afortunadamente llevamos cada uno en nuestra cabeza (y no hace falta ni pizarras, ni anuncios).

Dice el protagonista del bonito anuncio de Campofrio que "lo mejor que puedes hacer cuando estás desanimado es mirar lo que has conseguido, lo que ya hiciste."

No estoy de acuerdo. Creo que hay una alternativa mejor. Lo mejor que puedo hacer cuando estoy desanimado es primero agradecer la oportunidad de disponer de otro dia, de otra oportunidad para mejorar. Y luego esforzarme todo lo que pueda para que hoy sea el mejor día de mi vida, aplicando lo aprendido del pasado. Y mañana otra vez. Y así, hasta el final.

Ésa es la receta que me enseñaron mis padres. No es tan bonita que el anuncio. Mucho más aburrida. Sin actores simpáticos. Sin temazos como donación de órganos o solidaridad. Y sin humor. Simple receta para vivir bien, aunque no ayude a sentirse mejor (ni sirve para vender más pizzas). Para aquellos que por mucho que les guste el anuncio no lo ven como un consejo muy util.

Feliz Navidad a todos. Con o sin anuncios.

La maldición de las incubadoras

2012-12-04T16:17:00.002+01:00

Estamos viviendo tiempos de espectacular aumento de iniciativas tipo incubadora/aceleradora de negocios. Hemos llegado desde cero en el 2008 (año de creación de seedrocket) a varias decenas en el 2012 repartidas por todo el teritorio español y más allá (en caso de wayra).

Esta evolución es resultado de varios factores. Los éxitos de algunas startups del Y Combinator parece que validan la rentabilidad del modelo. Además, montar una aceleradora es relativamente facil. Basta con pillar algun espacio disponible de las oficinas (y muchas veces ni eso, porque hay iniciativas que aceleran "a distancia"), liar algunos emprendedores de éxito para hacer una lista de mentores, y ya está.

Es cierto que los programas de aceleración pueden servir como un atajo y ayudar al emprendedor arrancar y crecer el proyecto más rápido.

Pero también es cierto que cada incubadora atrae como moscas también a los emprendedores pasivos. (por no decir vagos). Aquellos que se inscriben porque confian que sea sobre todo la propia incubadora, sus mentores e inversores que conviertan la idea en un proyecto de éxito. Gente que cree que la aceleradora puede sustituir sus miles de horas de trabajo y de esfuerzo.

Creo que cuanto más completo / guay / paternalista sea el programa de aceleración, más emprendedores pasivos atrae. Y cuanto más emprendedores pasivos haya en las aceleradoras, menos atractivas sean éstas para los emprendedores de verdad. Esto es un verdadero peligro para todo el sector.

Este fenómeno no es nada nuevo. En la economía desde hace mucho tiempo existe un concepto llamado selección adversa. En un mercado con asimetría de información es dificil diferenciar entre productos buenos y malos. La asimetría puede llevar a una caída de precios, hasta que los vendedores de productos de calidad se retiran del mercado completamente.

Creo que es una teoría muy aplicable al entorno de incubadoras y aceleradoras y proyectos en la fase seed. De hecho, es posible que si en tiempos de Akerlof existieran aceleradoras, no hubiera estudiado el mercado de coches usados...

Todo esto no significa que las aceleradores son inutiles y hay que cerrarlas. Simplemente deben ser conscientes de este riesgo y definir políticas de selección y aceleración que lo eliminan o por lo menos limitan. De lo contrario es bastante probable que dentro de poco entre todos habremos creado un perfecto mercado lleno de limones...

Criterios de selección personal

2012-05-24T08:00:00.000+01:00

Criterios de selección de un startup:

Visión
Competencias
Complementaridad
Personalidad
Estilo de trabajo
Motivación
Requísitos salariales

¿Y los tuyos?

Tienda online vs. modelo de suscripción

2012-05-22T13:27:00.003+01:00

¿Cómo elegir el modelo de negocio ideal para un proyecto?

O, concretando aún más, ¿cómo elegir entre el modelo de ecommerce puro de un sector determinado - tienda - y modelo de de suscripción - club de compra de productos del mismo sector?

La pregunta salió ayer durante las "office hours", sesiones de mentoring con emprendedores del Campus de Seedrocket. Así que tuve que inventarme rapidamente algún framework de decisión y he querido compartirlo aquí, por si le sirve a alguien.

Primero hay que elegir los criterios claves para valorar las dos alternativas. Por ejemplo, para el caso de ayer:

1. Rentabilidad: ¿Cual de las dos alternativas parece más rentable? Hay analogos que ya aplican determinado modelo? ¿Cómo les va/no va? La respuesta puede no ser ni facil ni obvia. Depende del coste de adquisición de usuarios, de su frecuencia de compra o duración de suscripción, de margenes, de la posibilidad de cross-up-selling etc. Analizándolo bien puede a veces verse claramente que una de las alternativas tiene mucho más potencial que la otra.

2. Compatibilidad del modelo de negocio con los activos y conocimiento del equipo: Dependiendo del modelo escogido, habrá diferencias en la complejidad de logística, diferencias en métricas, en el posicionamiento de la marca y el carácter de comunicación con los clientes, en la labor de contenidos, SEO y en varios otros elementos claves.

3. Motivación/interés/pasión: Otro aspecto importante es examinar cada modelo desde punto de vista de lo atractivo y motivante que resulta para los emprendedores. Por muy clara que sea la decisión "correcta" en base de los primeros dos criterios, poco resultado dará si el modelo escogido parece limitante,

Una vez pactados los criterios claves se puede usar este tipo de gráfico para visualizar cada uno de los modelos alternativos:

Con un poco de suerte la decisión será facil. Y luego ya basta lanzarse y probar. Y medir. Y aprender...

Jim Collins en Barcelona!

2012-05-07T09:42:00.000+01:00

“How can we improve ourselves to do better tomorrow than we did today?”

Conozco a Jim Collins a través de sus libros: Built to last y sobre todo Good to Great, un libro donde Collins busca las claves de excelencia en empresas.

Para los que no los habéis leido os comparto algunos apuntes de mi kindle:

"When you have disciplined people, you don’t need hierarchy. When you have disciplined thought, you don’t need bureaucracy. When you have disciplined action, you don’t need excessive controls. When you combine a culture of discipline with an ethic of entrepreneurship, you get the magical alchemy of great performance."

"They first got the right people on the bus, the wrong people off the bus, and the right people in the right seats—and then they figured out where to drive it.

If you have the right people on the bus, the problem of how to motivate and manage people largely goes away. The right people don’t need to be tightly managed or fired up; they will be self-motivated by the inner drive to produce the best results and to be part of creating something great. Third, if you have the wrong people, it doesn’t matter whether you discover the right direction; you still won’t have a great company. Great vision without great people is irrelevant."

Porqué escribo todo esto? Porque el mismísimo Jim Collins va a estar en Barcelona el 15 de mayo para dar una conferencia que promete. Una buena oportunidad para todos aquellos que quieren que su startup se convierta en una gran empresa.

[Aclaración 07-07-2012: Me dicen que Collins va a dar la conferencia a través de un videolink. No estará fisicamente en Barcelona. No se podrán conseguir autógrafos:-(]

Useful or addictive?

2012-04-25T09:00:00.000+01:00

Un criterio a tener en cuenta a la hora de elegir la idea de tu próximo proyecto o a la hora de decidir qué nueva funcionalidad vas a implementar:

Porque a largo plazo sólo sobreviven las webs/apps utiles y/o adictivas.

Haz algo!

2012-04-23T09:30:00.000+01:00

"We do things others only dream about."

La mayoría de proyectos emprendedores muere antes de su lanzamiento. Se quedan en la fase de idea, nunca ven la luz del dia. En algunos casos es por falta de tiempo y disciplina, en otros casos por falta de capacidad para construir la primera versión del producto / servicio. También hay casos (lo sé porque ya me ha pasado) donde el miedo a fracaso, a rechazo del mercado nos hace demorar eternamente el lanzamiento. A veces es más facil vivir en sueños que en afrontar la realidad...

Seedrocket Weekend es un evento que ayuda a los emprendedores a saltar la primera gran barrera entre la idea y el producto, entre el sueño y la realidad. Evento, que ayuda a la gente con ganas a emprender algo concreto. (Emprender ="Comenzar una obra, negocio, etc., especialmente los que entrañan alguna dificultad o peligro").

Los organizadores aportan espacio, comida, internet y aseguran una sana proporción de gente técnica y de gente de negocio. También aportan experiencia con lanzamiento de proyectos tecnológicos (ya que todos son mentores y emprendedores de seedrocket).

Los particantes aportan sus habilidades, conocimiento e ideas y se quedan con el 100% del resultado.

El evento NO es gratuito, por dos motivos. 1. Existen gastos reales que hay que cubrir. 2. Las cosas gratis no se valoran. El coste de la entrada sirve tanto para cubrir los gastos como para atraer a las personas que realmente quieren emprender en serio. Gente, que sabe que cosas que valen, cuestan. Gente dispuesta al sacrificio (Serán dos dias de trabajo muy muy intensivo!)

El fin de semana 5-6 de mayo puedes quedarte en casa, irte a la playa o venir a Seedrocket Weekend para trabajar, conocer a gente nueva, aprender. Todo depende si eres de los que prefieren soñar, o de los que prefieren a hacer algo.

Sensación Cenicienta

2012-04-16T08:00:00.000+01:00

Sensación Cenicienta: cuando unas semanas después de invertir en un proyecto descubres que su carroza en realidad es una calabaza y los caballos blancos se convierten en unos ratones pequeños y grises.

Lo único que queda es seguir limpiando las cenizas y aguantar a la madrastra. O irse a buscar mejor vida en otra casa. Porque el Gran Duque sólo viene en los cuentos.

Todo lo que vale, cuesta

2012-04-04T15:19:00.000+01:00

Todo lo que vale...

...cuesta.

O, como dicen los ingleses: "No pain, no gain."

Momento Tyson

2012-04-02T08:00:00.000+01:00

Ya lo decía Steve Blank: "No business plan survives first contact with customer", pero prefiero llamarlo así por la frase de Mike Tyson:

"Everybody has a plan, until they get punched in the face."

Momento Tyson es el momento cuando te das cuenta, después de muchas semanas de trabajar para tener un business plan muy completo y robusto, que una buena parte no es compatible con la realidad.

En la pelea del business plan con la realidad, siempre gana la realidad.

Como invertir con éxito

2012-03-27T07:00:00.000+01:00

Tres aspectos que debería cuidar cada inversor en proyectos de internet.

¿Qué más puede hacer? Apuntarse como inversor asociado a seedrocket. Coinvertir con los mentores aumenta de manera significativa la probabilidad de éxito, sobre todo para personas con poca experiencia en el sector.

P.D. Utiliza los comentarios para opinar, polemizar o explicar tu experiencia concreta.

Consejos para padres

2012-03-19T08:00:00.000+01:00

A mí me funciona. Feliz Dia del Padre.

Analisis de competencia

2012-03-12T06:28:00.000+01:00

Si todos los gráficos de análisis de competencia son iguales, ¿porqué la gente los sigue produciendo?

¿A quién y para qué sirven?

¿No sería mejor mostrar un diagrama vacío y preguntar a tus clientes para que te ubiquen, junto con los que ellos consideran como tus competidores?

Más artículos para pensar...

P.D. Utiliza los comentarios para opinar, polemizar o explicar tu experiencia concreta.

Foundum

2012-03-10T21:00:00.000+01:00

Christopher y Daniela llevan tiempo trabajando un proyecto enfocado a los emprendedores, y desde la semana ya por fin está abierto (versión beta, con invitación): Foundum, una plataforma facilitadora que da soporte a los emprendedores y sus startups.

Foundum tiene como objetivo facilitándoles conectar con las personas y agentes que puedan impulsar su crecimiento y éxito en cada una de las etapas del ciclo de vida de sus negocios. Los emprendedores pueden encontrar y conectar con las personas y los proveedores de servicios adecuados en sus comunidades locales, o en ecosistemas geográficos más amplios.

Conseguir que las plataformas de este tipo crezcan casi nunca es facil. Ha habido ya varias iniciativas de este tipo en España, pero sin mucho impacto real. Espero que el equipo de Foundum, junto con un potente Consejo de asesores realmente de lujo (Verne Harnish, Ken Morse, Laura Morse, Juan Roure y Javier Santiso) consigan crecer, establecerse como referencia del sector y, sobre todo, generar valor para los emprendedores.

Más info sobre foundum

When to launch

2012-03-08T11:21:00.002+01:00

No lances la versión beta demasiado pronto (antes de llegar al MVP), porque corres el riesgo de cabrear a los clientes que más desean probar tu producto
No retrases el lanzamiento beta. Estarías perdiendo las referencias positivas de los primeros clientes (y esas valen mucho)
El lanzamiento oficial puede ocurrir en cualquier momento entre el punto "beta launch" y el "official release", nunca después. Es la fase cuando todos los probadores nuevos (los que vienen por referencias de primeros clientes y los vienen por el ruido mediático) ven sus expectativas iniciales superadas con la realidad del servicio/producto
Si lanzas demasiado tarde, estás perdiendo tiempo, efecto viral, ingresos y conocimiento para ir preparando la versión 2.0.

¿Alguna otra lectura / consejos relacionados con el diagrama?

La secuencia de éxito

2012-03-05T21:35:00.001+01:00

Es sorprendente cuantos emprendedores lo intentan al revés.

P.D. Esto es el primero de varios posts gráficos. Utiliza los comentarios para opinar, polemizar o explicar tu experiencia concreta.

Las rondas que matan

2012-02-23T11:11:00.001+01:00

¿Puede haber algo peor para un startup que está buscando la financiación, que oir un NO claro y alto por parte de todos los inversores potenciales?

Sí, puede. Lo peor que puede pasar a una startup es confundir la promesa de financiación con la realidad. Y da igual, si la promesa tiene forma de Term Sheet de un fondo de capital riesgo, de una carta de intenciones de un business angel o de una aprobación de préstamo bancario o de fondos públicos.

Hay casos en que los term sheets no se cumplan y el VC se tira para atrás. Casos en que la aprobación de un préstamo se condiciona posteriormente con requerimientos imposibles de cumplir. Casos en que la carta de intención de invertir se queda en eso - en intención. Hay decenas de casuísticas cuyo resultado es el mismo: el SÍ inicial se convierte en un NO definitivo.

Si el emprendedor empezó a gastar/invertir como si ya tuviera el dinero en el banco (contratando gente nueva, haciendo campañas de marketing masivo etc.), el NO definitivo puede llevar a la startup en grave peligro de caja vacía, sin tiempo para reaccionar y buscar financiación alternativa. Y eso pasa con bastante frecuencia, porque cada emprendedor es un optimista nato (algunos en vez del adjetivo nato utilizan el adjetivo naïve:-).

Así, la promesa de financiación se convierte en la realidad de perdición. La única solución en estos casos es el recorte drástico de gastos, lo que genera malestar, dudas en el equipo, desánimo en el emprendedor y casi siempre rumores negativos sobre la startup afectada.

Por eso siempre insisto a los emprendedores cuando los veo tan alegres por "conseguir" la financiación: Hasta que el dinero no esté desembolsado en la cuenta bancaria, la ronda no está cerrada y nada está conseguido. Hasta que el dinero no esté desembolsado, empezar a gastar como si lo tuvieras es una estrategia de alto riesgo. Puede estar bien para un partido de poker, pero no para una startup.

Barcelona: de Freddie Mercury al cluster tecnológico

2011-12-05T15:44:00.003+01:00

Gracias al interesante artículo en La Vanguardia se inició un pequeño debate de si Barcelona es un cluster tecnológico o no, que pronto se convirtió (como en tantas otras ocasiones) en comparaciones de Barcelona vs. Madrid. Aparquemos para unos minutos la rivalidad para analizar si Barcelona es o no es un cluster, y cómo llegó a esta posición.

A la primera pregunta, la respuesta es (en mi opinión) un sí rotundo. Basta con leer la definición del Porter (Clusters have the potential to affect competition in three ways: by increasing the productivity of the companies in the cluster, by driving innovation in the field, and by stimulating new businesses in the field.) y comparar:

1. Generación de nuevas empresas: la cantidad de las empresas exitosas de internet genera por un lado riqueza que luego se reinvierte en la creación de nuevas empresas del sector. También genera gente preparada y con ambición de crear nuevos proyectos relevantes. El caso de la generación de emprendedores salidos del Grupo Intercom es un excelente ejemplo de ello.
2. Productividad: El sector genera un pool de talento con experiencia específica (SEO, sistemas escalables, big data) cuya calidad es perfectamente comparable (y en algunos casos mejor) con la de otros clusters tecnológicos mundiales.
3. Innovación: Bueno, en este punto Barcelona no destaca. Todavía...

Para ver cómo llegó Barcelona a esta posición, tenemos que rebobinar hacia los finales de años 90. Gracias a los Juegos Olímpicos. Barcelona se abrió al mar a recuperó su carácter mediterraneo. Aquel grito "Barceloooona" de Freddie Mercury y Montserrat Caballé podría entenderse como el momento de concepción de lo que hoy es Barcelona en el sector de nuevas tecnologías. A partir de ese momento Barcelona empezó a ganar el "mindshare" en muchas mentes despiertas como una ciudad atractiva, dinámica, confortable...

Así llegaron p.e. los fundadores de edreams. En mi caso personal estos atributos de destino atractivo también han jugado cierto peso. En los años 2000-2005 llegaron también algunos "serial entrepreneurs" extranjeros, atraidos por el clima y la calidad de vida. Algunos crearon sus segundas empresas aquí (loquo), otros se convirtieron en VCs. Y la tendencia sigue: cada año son decenas los startups (co)fundadas por extranjeros en Barcelona. 3scale, offsetoptions, kantox...

Pero el rol principal han jugado varias instituciones locales de Barcelona, sobre todo las escuelas de negocio de IESE y ESADE y la empresa muy pionera de internet, Grupo Intercom. Tanto porque ha incubado algunos de los proyectos estrella (infojobs, softonic, emagister), como porque ha generado toda una generación de emprendedores que luego lanzaron una ola de proyectos independientes fuera del Grupo.

Creo que si compilaramos una lista de fundadores de empresas exitosas de la primera ola de internet en Barcelona, veríamos que la mayoría de ellos ha pasado por IESE, ESADE, Grupo Intercom o son extranjeros...

Gracias a esta confluencia de factores (hay otros, como talento tecnológico local y el apoyo contínuo del Ayuntamiento a emprendedores) Barcelona ha generado el círculo virtuoso tan típico de los clusters (o hubs?) tecnológicos. Buenos proyectos atraen nuevo talento, nuevo talento aprende y se independiza, creando más proyectos. Proyectos exitosos generan riqueza que se reinvierte, y además atraen nuevos fondos de capital riesgo...

Es éste círculo virtuoso que ha llevado Barcelona a su situación actual en tan sólo 15 años. Y, si todo va bien, quizás dentro de otros 15 años alcanzará los niveles de Silicon Valley o de Israel de años 80 del siglo pasado. Si todo va bien...

Twitter y política

2011-11-11T11:36:00.001+01:00

Los 6 (por ahora) errores de la campaña del 20N

1. Comprar influencia por puntos

Una taza por 200 menciones. Basta mencionar @conRubalcaba 200 veces, y canjearlos puntos. Auténtica barbaridad. No funcionaría ni como una estrategia de social media de una empresa, y menos como algo tan relacionado con valores y convicciones de cada uno, como la promoción de un político. No sé a qué genio se le ha ocurrido, pero si en el PSOE fueran consecuentes, sería pronto el desempleado n. 5.000.001.

2. Atacar las cuentas parodia de los lideres políticos

Otro genio, esto vez probablemente del entorno del Partido Popular, ha decidido demostrar que sabe cómo solicitar el cierre de una cuenta que parodia a Rajoy en twitter. Enhorabuena, lo ha logrado, aunque sólo para unas pocas horas. El efecto neto - conseguir que #freenaniano sea un trending topic, y que la cuenta baneada va a ser 10x más popular que antes. 5.000.0002?

3. Faltar respeto al contrincante

Ataques al adversario es una parte intríseca de la política. Pero una cosa es atacar al contrincante, y otra cosa, muy distinta, es faltarle respeto. Es muy sano para la cultura política que este tipo de iniciativas muy barriobajeras han apartado a sus iniciadores de las listas. Al menos temporalmente. Aunque lo mejor sería hacerlos el número 5.000.003 y 5.000.004 de la lista.

4. Falta de estrategia

Si quieres hacer una campaña negativa, estás en tu derecho. Pero no hagas lo que el PSOE ha hecho con su pieza de video - sacarla y retirarla en unas pocas horas por la reacción negativa generada. Dosdedismo total. Bastaría bastaría mostrárselo antes a un focus group, o, mejor, aplicar el sentido comun (aún más barato).

5. Ignorar el resto de internet

Señores estrategistas y políticos tengo una noticia muy preocupante para vosotros: el internet no termina con twitter y facebook. Twitter tiene unos 3-4 millones de usuarios en España. Lógicamente, los equipos de la campaña están intentando sacarle provecho, empleando equipos multipersona, contratando consultores y gurus de social media... Elecciones.es (lo doy como ejemplo simplemente porque conozco sus métricas) tiene en esta campaña 1 millón de usuarios únicos, de los cuales la mayoría quiere orientarse a quién votar. A pesar de eso, el desinterés de los partidos (inversamente proporcional a su tamaño) es casi absoluto.

6. Estrategias cortoplacistas

Que el candidato del principal partido de la oposición y el candidato - gobernante ambos empiecen a twittear unas pocas semanas antes de elecciones, demuestra dos cosas: 1. una brecha digital preocupante entre los que deciden el futuro del pais y el resto de la población, y 2. un interés muy cortoplacista en las redes sociales...

ACTUALIZACIÓN: En elecciones.es nos estamos planteando otorgar premios por el mejor/peor uso de internet en las campañas electorales. Se aceptan las nominaciones...

10 cosas que un emprendedor aprende de una scoopy

2011-10-19T13:13:00.003+01:00

Aquí van las 10 cosas que un emprendedor puede aprender de su moto. Paralelas obvias de conducir-emprender, startup-moto, empresa tradicional-coche...

1. Aceleras y maniobras mucho más rápido que los coches.

2. Cuando más les puedes ganar a los coches es en los atascos.

3. Las autopistas son aburridas y además, los coches te ganan allí. Evítalas.

4. Ir en moto es peligroso. Cada choque te puede matar. Evítalos de manera proactiva.

5. Tienes el depósito limitado. No olvides recargarlo con regularidad.

6. Se puede aprender mucho de los demás. Los moteros es una tribu interesante.

7. Todos hemos usado carril bus alguna vez. Lo que no está bien es usarlo todo el tiempo.

8. No discutas con los guardias urbanos si te pillan. Paga la multa y aprende.

9. La moto no sirve para todo. Hay recorridos y situaciones en la vida, cuando es mejor ir en coche.

10. Si vendes la moto, pregunta antes qué van a hacer con ella. ¿Despieze o tuning? No es lo mismo.

(Inspirado por un post de Carlos Bravo de qué puede aprender un emprendedor de un bebé.)

La pregunta de millón

2011-10-06T10:31:00.000+01:00

Para cada emprendedor que empieza, la pregunta de millón es esta:

¿Cómo y cuándo vas a facturar tu primer millón?

¿Lo sabes ya? ¿Es en menos de 2 años? Vamos bien. Estás listo para la siguiente pregunta, esta vez de 10 millones.

¿Cómo y cuándo vas a facturar tus primeros 10 millones?

Si no tienes respuestas, búscalas ya. Y si las tienes y no te convencen, quizás haya llegado el momento de pivotar o buscar una idea más ambiciosa.

Un proyecto con ambición vale más que cien proyectos normalitos. Recuerda, el tiempo para hacer tu "dent in the universe" está limitado.

Lista de los startups más valorados del 2011

2011-09-24T21:26:00.000+01:00

A veces tengo la sensación de que por aquí hay mucha gente que quiere emprender, pero sin tener claro qué ideas vale la pena perseguir. Esta lista nos puede a muchos servir como una pequeña inspiración. Es una lista de empresas que han sabido atraer el interés de muchos inversores (y de muchos usuarios). Los primeros 20 probablemente conocemos todos, pero dudo que muchos puedan decir que conocen bien los 100 proyectos de la lista. Allí puede haber temas que vale la pena investigar, analizar y perseguir...

Las estrategias más típicas para empezar a emprender en base de un proyecto concreto que ya está funcionando son estas:

Hacer un clónico en tu pais y el una serie de paises. Puede ser extremadamente rentable si tienes abilidades (y estómago) para hacerlo. El ejemplo perfecto - los hermanos Samwer y CityDeal, posteriormente vendido a Groupon. Pero ojo, para clonar un proyecto has de buscar proyectos en una fase mucho más inicial que los proyectos de esta lista.
Aplicar la misma idea a otro nicho. Va bien club de venta privada de moda? Prueba con deportes. Arrasa farmville? Aprende y crea un juego con dinámica parecida.
Agregadores y comparadores. Si hay muchas tiendas con productos parecidos, tiene sentido un comparador. Si hay mucha complementaridad, tiene sentido un agregador. Generalizando, crear un servicio en base del hipótesis de múltiples futuros players en el sector.
Servicios complementarios: twitter y tweetie. Google maps y Panoramio. Muy común en caso de proyectos - plataformas.

Aquí está la selección de proyectos que salen en la lista por primera vez este año.

Y la lista completa (los links van a las minifichas de cada proyecto en Business Insider que compila la lista cada año.)

1. Facebook

2. Zynga

3. Groupon

4. Twitter

5. Dropbox

6. Wikipedia

7. Vente-Privee

8. LivingSocial

9. Craigslist

10. Palantir Technologies

11. Hulu

12. Square

13. Jawbone

14. Airbnb

15. Rovio

16. Mozilla

17. Spotify

18. Kayak

19. Gilt Groupe

20. Storm8

21. Coupons.com

22. Tumblr

23. eHarmony

24. Legal Zoom

25. Yelp

26. Angies List

27. Trulia

28. Zulily

29. ZocDoc

30. Chegg

31. Service Now

32. Foursquare

33. Box.net

34. Buddy Media

35. Media Bank

36. AdKnowledge

37. Indeed

38. Zoosk

39. Yodle

40. Everyday Health

41.Kabam

42. Stella and Dot

43. Glam Media

44. Ideeli

45. Ozon

46. Fresh Direct

47. Federated Media

48. Quantcast

49. Xiu

50. Habbo (Sulake)

51. Imperva

52. Vostu

53. ShoeDazzle

54. Collective

55. Rubicon Project

56. Brightcove

57. Redfin

58. Etsy

59. The Ladders

60. Tremor Video

61. Sugar Inc.

62. Flipboard

63. Specific Media

64. Tagged

65. Mind Candy

66. Clearspring

67. Undertone

68. SecondMarket

69. Meebo

70. AppNexus

71. Vibrant Media

72. Gawker Media

73. Eventbrite

74. Media6Degrees

75. Beachmint

76. CafePress

77. Ning

78. Xirrus

79. CafeMom

80. Better World Books

81. Bleacher Report

82. Break Media

83. Warby Parker

84. Right Scale

85. Rent The Runway

86. Miniclip

87. Pontiflex

88. Thrillist

89. Clickable

90. Plenty Of Fish

91. Eucalyptus

92. Shazam

93. Oodle

94. RecycleBank

95. Instagram

96. LearnVest

97. BetterWorks

98. Stack Exchange

99. Lifebooker

100. SB Nation

fuente Business Insider

Quejarse ya no vale

2011-06-30T11:02:00.002+01:00

Desde hace ya tiempo quiero compartir mis impresiones y reflexiones sobre el estado actual del ecosistema de startups, emprendedores e inversores en España. El motivo principal es que veo varias tendencias fuertes que vale la pena analizar, entender y -sobre todo- aprovechar de cara el año que viene.

1. Proliferación de incubadoras y aceleradoras. Lo que se veía venir desde hace ya tiempo es ahora una tendencia imparable. Si hace 4 años existían relativamente pocos players privados en este area (los más conocidos ejemplos son probablemente el pionero grupo Intercom DAD y, más recientemente Seedrocket), ahora casi cada ciudad grande de España tiene al menos uno, pero en muchos casos varios proyectos de incubación / aceleración de startups. Madrid tiene muchos casos nuevos (wayra, tetuán valley, vitamina k y otros), y ciudades como Bilbao, Valencia, Palma de Mallorca, Girona y otros también están en el mapa desde hace ya tiempo. Si a todo esto se suman las incubadoras públicas, los espacios de coworking orientados a los emprendedores, está claro que nunca antes ha habido tantas posibilidades para emprender acompañado de otros emprendedores, de mentores con experiencia y contactos interesantes.

2. Aumento de las inversiones disponibles para las fases seed. Como evolución natural en España hay cada vez más emprendedores del sector de Internet con empresas de éxito. La consecuencia de este éxito es un grupo cada vez más grande de personas con cierta capacidad de invertir, con conocimiento del sector y con ganas de seguir emprendiendo tanto en proyectos propios nuevos, como en el rol de business angels. Crece el grupo de mentores de seedrocket, se está creando el grupo de mentores de wayra, se están activando nuevas redes de inversión como el de First Tuesday... A todo esto se suman fondos disponibles de inversores tradicionales, que están descubriendo las ventajas de invertir in proyectos del sector de internet, frente a los volatiles mercados bolsátiles o sectores industriales tradicionales, y nuevos fondos de acompañamiento en la fase seed de capital riesgo y de fondos públicos.

3. Proliferación de eventos para conseguir visibilidad y tracción inicial del proyecto. Open Talent BBVA, los campus y investor's day de seedrocket, futuros eventos de wayra, un montón de congresos con competiciones y premios para startups... Cada uno de estos eventos es una oportunidad de hacer ruido, conseguir early adopters, primeros clientes, primeros pedidos. Una oportunidad de coger rapidamente velocidad de crucero y reducir tiempo para llegar a niveles de facturación interesante.

Las tres tendencias están aquí para quedarse. Es más, es bastante probable que haya más apoyo a los emprendedores desde los gobiernos, en la legislación, y que al menos algunas de las propuestas en listas como esta o esta se implementen.

¿Con todo esto es realmente factible que el año 2012 sea el año de explosión de startups tecnológicas españolas? Quizás sí. Quizás no. Creo que estamos corriendo riesgo real de que todas estas tendencias positivas generen un efecto negativo de inflación de valoraciones de unos pocos proyectos atractivos. O sea, nos puede pasar en pequeña escala lo que está pasando en EEUU - una burbuja de valoraciones de un número reducido de proyectos de alto perfil, en vez de ver muchos proyectos invertibles e invertidos.

Es que sigue habiendo demasiados proyectos con equipos incompletos, proyectos sin ambición de ir más allá de unos cientos de miles de facturación anual. Ideas poco maduradas sin clara viabilidad económica, que nunca llegarán a ser un proyecto. Planes de negocios con hipótesis de facturación poco realistas. Seudo-emprendedores cuya ocupación principal es ir de sarao a sarao, y cuyo objetivo principal es levantar capital en vez de levantar negocio.

Afortunadamente, también hay muchos eventos para emprendedores que están combatiendo (o deberían hacerlo) este tipo de patologías a través de formación y transmisión de valores correctos. En muchos casos bastaría compartir más la idea, escuchar mejor el feedback de otros emprendedores, estar abierto a combinar los proyectos parecidos en uno único, con equipo más fuerte...

Las condiciones para emprender un proyecto online, para conseguir la financiación y otros apoyos nunca han sido mejores. 2012 podría y debería ser el mejor año para las startups tecnológicas. Es un reto que (afortunadamente) no depende ni del gobierno, ni de la fecha de elecciones. Sólo depende de los emprendedores.

Quejarse ya no vale.