Marketing de Rede, Negócios e Empreendedorismo

10 Estratégias Para Sua Empresa Atingir O Sucesso

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Thu, 20 Oct 2011 08:32:58 PDT

Seja qual for a sua definição sobre sucesso, existem hábitos comuns entre empreendedores que possuem negócios lucrativos e duradouros. James Stephenson, especialista americano em marketing e gestão, soltou uma lista bem interessante no site da Entrepreneur para ajudar os donos de empresa a prosperar. Confira:

1) Leve a sério o que você faz: No mundo dos negócios, não dá para ser bem-sucedido se você não acredita no que vende ou nos serviços que presta aos consumidores. A motivação do dono deve ser grande o bastante para contagiar as pessoas. Seja na hora de negociar com fornecedores ou conquistar clientes, é fundamental ter seriedade, garra e saber transmiti-las aos outros.

2) Planejamento: Planejar é importante não só na hora de montar a empresa, como também no dia a dia do negócio. Crie o hábito de escrever relatórios semanais com os dados mais marcantes do período. Isso ajuda a traçar metas, corrigir erros e verificar o que já foi alcançado.

3) Fiquei de olho no fluxo de caixa: Ele é o coração de qualquer empreendimento e o sucesso da sua empresa vai depender se você sabe mantê-lo saudável. O empreendedor nunca pode esquecer de controlar as finanças e garantir que as despesas não ultrapassem os lucros. Embora a premissa seja básica, é bastante comum negócios irem à falência por falta de organização com dinheiro.

4) Foque no consumidor: Você pode ter boas ideias, um marketing agressivo e a equipe afinada, mas não se esqueça de manter o foco nos consumidores. Produtos e serviços devem estar alinhados com a expectativa deles. A busca por qualidade, aperfeiçoamento e preço justo jamais podem ser deixados em segundo plano. Lembre-se que, no final das contas, são os clientes que vão decidir se a sua empresa vai para a glória ou para o buraco.

5) Construa uma imagem positiva e confiável: Ter uma imagem positiva é uma estratégia interessante para aumentar as vendas. As pessoas costumam associar marcas a quem está por trás delas. Quem tem credibilidade, tem o poder de lançar tendências. Para isso, não transmita insegurança, procure manter uma postura assertiva com consumidores, parceiros e funcionários e cumpra suas promessas. Se você prometeu entregar um produto até quarta-feira, por exemplo, não há desculpas para atraso.

6) Aposte em tecnologia: Não é preciso ser obcecado por gadgets, mas tire vantagem dos avanços tecnológicos. Hoje é possível reduzir custos e aumentar a eficiência com serviços de cloud computing, softaware livres e ferramentas online. Só fique atento e escolha as tecnologias que melhor te ajudam e não aquelas que apenas impressionam.

7) Invista no time de funcionários: Investir em funcionários é de extrema importância. A maioria das pessoas gosta de aprender algo novo e elas podem aplicar esse conhecimento na sua empresa. Aposte em treinamentos, cursos e em uma gestão onde a equipe tem liberdade criativa. Colaboradores desmotivados ficam ociosos e facilitam o desperdício de tempo e matéria-prima.

8) Crie uma vantagem competitiva: Defina desde o início quais são os seus pontos fortes em relação à concorrência e invista neles. Para isso, faça a seguinte pergunta: “Por que as pessoas escolheriam meus produtos ou serviços ao invés de optar pelos concorrentes”? Em outras palavras, descubra que aspectos positivos vão o separar de outros competidores. O melhor serviço? O atendimento? A melhor seleção? A garantia de prazos maiores? Preços mais baixos? E por ai vai…

9) Aprenda a negociar: Desenvolva a habilidade da negociação. Você vai precisar dela praticamente todos os dias para conseguir preços mais atraentes, fazer parcerias, buscar empréstimos e até para contratar funcionários. Procure firmar acordos onde os dois lados saem satisfeitos. A chance de serem mais duradouros aumenta.

10) Limite suas atividades: É verdade que muitos empreendedores de sucesso são multifuncionais. Porém, é preciso tomar cuidado para não se sobrecarregar com tarefas simples que podem ser executadas por outros, ao invés de focar em questões importantes. Saber delegar é essencial para quem quer obter resultados em larga escala, além de estimular o surgimento de novas ideias.

E você leitor, que dicas daria para quem quer ter um negócio bem-secedido? Participe!

O Fim Da Hierarquia?

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Thu, 13 Oct 2011 06:31:47 PDT

Muitos empreendedores acreditam que, para o bom andamento do negócio, é preciso ter uma gestão altamente baseada na disciplina. Sendo assim, eles adotam uma estrutura engessada dentro do grupo e esperam que o colaborador desempenhe suas funções com maior eficiência. Porém, o que se percebe na prática é que esse modelo de gestão convencional está obsoleto, embora infelizmente ainda seja predominante na maioria das empresas brasileiras. O excesso de burocracia dentro das companhias limita a criatividade dos funcionários, além de desmotivá-los. Por outro lado, uma gestão inovadora pode aumentar consideravelmente a vantagem competitiva do negócio e fazê-lo prosperar.

Segundo o professor inglês Gary Hamel, um dos mais renomados especialistas do mundo em gestão, o comportamento das pessoas sofreu mudanças significativas desde o surgimento da internet. Elas estão 24 horas conectadas e recebem informações de toda parte do mundo, e isso tem refletido na maneira com que trabalham e nas expectativas que nutrem em relação a cargos e funções. Foi-se o tempo em que o funcionário dava-se por satisfeito ao receber ordens, agir como robô e ter um bom salário no final do mês. Agora, ele quer se sentir responsável pelo que faz e ser empreendedor dentro da corporação.

O modelo de gestão conservador faz com que pessoas arrojadas se adaptem a uma serie de condições e regras, mas, para isso, quantidades imensas de imaginação e iniciativas humanas são desperdiçadas. Algumas organizações mais antenadas já revolucionaram a maneira como lidam com os colaboradores. No Google, por exemplo, os projetos são desenvolvidos por equipes pequenas de, no máximo, sete pessoas. Assim ocorre maior interação entre os membros do grupo e eles se sentem mais envolvidos nos projetos. Toda semana, os funcionários escrevem na intranet o que estão fazendo para que os outros deem sugestões. O processo é criativo e transparente.

A WL Gore & Associates, gigante americana do setor de tecidos, foi além e aboliu a hierarquia. Lá não existem diretores, superintendentes e gerentes, mas líderes que são eleitos pelos próprios funcionários. Estes também decidem em quais projetos aplicar recursos e não são obrigados a comparecer a palestras e reuniões. Uma reunião é considerada bem- sucedida pelo numero de presentes. No final do ano, os lideres não apenas avaliam como são avaliados por todos os colaboradores. O trabalho em equipe é bastante valorizado, e os colegas também avaliam uns aos outros.

Ao analisar o modelo da Gore, o que se percebe é que a falta de hierarquia, quando bem fundamentada, não faz com que os funcionários tenham um desempenho pior, já que eles estão de fato comprometidos com os princípios da empresa. A Gore fatura US$ 3 bilhões anuais e tem 8 mil funcionários e clientes de peso como Nike e Procter&Gamble.

Exemplos como o Google e a Gore mostram que, para prosperar em um mundo constantemente inovador, vale a pena testar novos recursos gerenciais. Se as empresas quiserem durar em um mercado cada vez mais competitivo, será essencial aprender a inspirar seus funcionários para que deem o melhor de si todos os dias.

E você, caro leitor, acha que a hierarquia deve ser abolida dentro das empresas? Que medidas implementa para incentivar funcionários? Dê a sua opinião!

FONTE: www.papodeempreendedor.com.br

Por Que Você Deve Pegar o Telefone

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Wed, 05 Oct 2011 09:56:57 PDT

Thoreau falava dos homens que viviam vidas de desespero silencioso. Se estivesse vivo hoje, ele provavelmente falaria de vidas de desespero alto.

Esses são tempos desafiadores para milhões de pessoas. Os milhões de empregos eliminados pela tecnologia. O papel cada vez menor de governos para cuidar dos mesmos afortunados. Os sérios desafios que estão enfrentando instituições de caridade. A incerteza do planejamento para o futuro.

No entanto, é nestes desafios que surgem as maiores oportunidades. É esta situação no mundo que faz o que você faz mais relevante, e importante, do que nunca.

As pessoas precisam urgentemente da oportunidade que você pode lhes oferecer, aqui e agora. Eles precisam da sua ajuda. Eles precisam que você para pegue o telefone e os alcance.

É por isso que você deve pegar o telefone...

Escrito por Randy Gage traduzido por Samuel Ribeiro

O Momento da Verdade

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Wed, 05 Oct 2011 09:57:36 PDT

Há um momento crucial que acontece na apresentação que cada prospecto vê. E é nesse exato instante que 99 por cento do tempo determina se ou não a perspectiva junta-se o seu negócio.

E provavelmente não é o que você pensa que é...

Não é sua linha de produtos, ou bônus infinito que paga até 287 níveis de profundidade. Não é como mancha de slides do Power Point eram ou quão bonita é a sua flipchart. E acredite ou não, não tem nada a ver com o preço de seus produtos, quanto os custos kit inicial, ou se eles "têm dinheiro suficiente" para iniciar. A verdade se resume em uma simples constatação...

Seu prospecto percebe se ele ou ela pode fazer o negócio ou não. E é claro que é totalmente sobre a sua percepção. Tudo o que percebemos é a verdade para eles. Se eles estão pensando que podem fazê-lo, eles vão começar a construir uma lista das pessoas que gostariam de inscrever. Se isso acontecer, eles se juntam, se isso não acontecer eles não se juntam.

Agora existem razões que são para dar reais distrações... Eles podem dizer que não tem dinheiro, as crianças estão na escola, as crianças estão fora da escola, o momento é ruim, o seu cônjuge não aprovaria, eles estão muito ocupados, os produtos são muito caros ou qualquer uma de mil outras razões, mas a verdadeira razão é a que eu disse acima.

Você realmente pegou isso?

Escrito por Randy Gage Traduzido por Samuel Ribeiro

Workshop - Network e Empreendedorismo

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Mon, 03 Oct 2011 08:14:17 PDT

Olá amigos! Depois de pouco mais de um mês sem escrever no blog, volto com uma homenagem aos meus novos amigos do projeto Uirapuru, onde tive o prazer de ministrar um workshop sobre Network e Empreendedorismo no dia 30 de agosto.

Foi uma experiência única! Agradeço ao meu amigo Marcello e a diretora do projeto Daniela, e parabenizo à todos pelo grante interesse no aprendizado naquele dia, e aqui fica minha pergunta.

O que você tem feito para colocar em prática o que aprendeu?

Abração!

O Que Os Bem-Sucedidos Fazem De Diferente?

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Tue, 30 Aug 2011 11:54:15 PDT

Há alguns posts eu tento passar um pouco da dimensão psicológica do empreendedor. A razão é uma percepção particular. Muito humildemente, eu acredito que o sucesso de um empreendedor não depende apenas de um bom produto, um negócio bem montado e aporte de capital. Há um fator humano que pode desequilibrar toda a balança. Mesmo quando o empreendedor já tem um produto desenvolvido e, aparentemente, está bombando no mercado. São os aspectos subjetivos da perseverança, da capacidade de assumir risco, da constante auto-motivação e do aprendizado pelo exemplo de outros.

Venho de família de empreendedores e converso com muitos todos os dias. Já vi guinadas extremas em negócios, tanto para o bem quanto para o mal. Duas coisas garantiram a sobrevivência das empresas durante os momentos críticos de inflexão: a capacidade do empreendedor de assimilar as pancadas (metafóricas, claro) e a habilidade de enxergar novos caminhos. São aspectos que não necessariamente dizem da qualidade do produto, da fatia do mercado ou do capital investido. São exigências comportamentais que interferem diretamente no andamento dos negócios.

É claro que apenas o aspecto pessoal não garante sucesso. É preciso conjugá-lo com todas as premissas clássicas que definem um bom negócio: ter um produto ou serviço pelo qual as pessoas querem pagar; ter bons meios de fazer esse produto chegar ao consumidor e montar uma estrutura eficiente na qual as receitas são maiores que os custos. Mas negócio nenhum mantém o crescimento se o empreendedor for descontrolado ou não tiver a habilidade de equilibrar vários pratos ao mesmo tempo.

O que, então, garante o sucesso, em termos psicológicos e comportamentais? Há padrões que podem ser percebidos e aprendidos? A resposta é sim, segundo a psicóloga americana Heidi Grant Halvorson, autora do livro Succeed: How We Can Reach Our Goals (Seja bem sucedido: Como Podemos Atingir Nossos Objetivos, numa tradução livre). Em um texto escrito para a Harvard Business Review, ela elenca nove coisas que as pessoas bem-sucedidas fazem diferente do resto. Não são tarefas desumanas. Elas revelam que os bem-sucedidos têm processos para executar suas obrigações e refletem, mesmo que inconscientemente, sobre sua condição e como melhorá-la para ter mais eficiência. Leia a lista e confronte-se. O que você faz diferente?

Seja específico. Ao impor metas, seja o mais específico possível. A precisão dá uma medida clara do que é o sucesso. Perder cinco quilos é mais preciso que perder algum peso. Saber exatamente o que tem de ser alcançado mantém a motivação. Pense também em ações específicas que vão ajudar na realização das metas. Dormir menos, comer menos, exercitar-se mais – são todas promessas vagas demais. Já definir um horário fixo para se deitar todas as noites não deixa margem para outras possibilidades. Transposto para a vida profissional, o processo de autodisciplina funciona da mesma maneira.

Não desperdice oportunidades. O homem moderno é um ser muito atarefado. Ele pratica uma espécie de malabarismo com as oportunidades. Ele pega uma, trabalha nela um pouco e a joga para o alto. Ao mesmo tempo, ele pega outra oportunidade, trabalha nela um outro tanto e a joga para o alto… Apenas para apanhar a primeira oportunidade. Nós perdemos muitas chances de agir simplesmente porque não notamos que estavam em nossas mãos. Imagine aquele contato comercial que se distancia. Será que realmente você não tem tempo para pegar o telefone e ligar para ele? Atingir os objetivos significa agarrar as oportunidades – as grandes e as pequenas – antes que elas escorram pelos dedos.

Saiba exatamente o quanto falta no caminho. Para atingir metas é preciso um monitoramento honesto e regular do próprio progresso. Se não há ninguém para lhe dar esse feedback, avalie a si mesmo. Se você não souber o quão bem está indo, não conseguirá ajustar suas estratégias corretamente. Confira seu progresso com olhos rigorosos e em bases frequentes – diariamente, dependendo do objetivo.

Seja um otimista realista. Ninguém determina objetivos sem se envolver numa rede de pensamento positivo. Acreditar na capacidade de ser bem-sucedido é fundamental para criar e manter a motivação. Mas nunca subestime as dificuldades de atingir metas. A maioria exige tempo, planejamento, esforço e persistência. Estudos mostram que pensar que as coisas vão fluir facilmente e sem esforço deixa o empreendedor mal preparado para missão, aumentando as chances de fracasso.

Concentre-se em melhorar, não em ser bom. É importante a pessoa acreditar que tem a habilidade para atingir as metas, mas também importa muito que ela confie que é possível aprender a habilidade. A maioria das pessoas acredita que a inteligência, a personalidade e as aptidões são coisas fixas, que não podem ser melhoradas. O resultado: o foco nas metas se direciona a provar a própria capacidade, em vez de desenvolver e adquirir novas competências. Ainda bem que caiu por terra a percepção de que as habilidades nos são determinadas por natureza e imutáveis (confira meu post anterior). Aceitar o fato de que é possível mudar e melhorar ajuda a fazermos escolhas melhores e atingir pleno potencial. “Pessoas cujas metas sejam melhorar, em vez de ser bom, tomam a dificuldade como estímulo e apreciam a jornada tanto quanto o destino”, diz Heidi.

Seja firme. É a vontade de se comprometer com objetivos de longo prazo e persistir diante de dificuldades que distingue os bem-sucedidos. Pessoas firmes geralmente aproveitam melhor a educação que receberam e expressam isso em resultados. A boa notícia é que, se você nunca foi um dos mais esforçados, existem maneiras de melhorar a situação. Pessoas sem essa “pegada” geralmente pensam que não têm as qualidades intrínsecas dos bem-sucedidos. “Está errado”, diz Heidi. Como já foi dito, esforço, planejamento, persistência e boas estratégias são as chaves para o sucesso. Abraçar essa percepção não irá apenas ajudar a enxergar as metas mais nitidamente, como a ganhar a firmeza necessária.

Malhe sua força de vontade. Seus músculos de autocontrole são como qualquer outro músculo em seu corpo – quando não é exercitado, fica flácido com o tempo. Mas quando é usado, cresce forte e mais adequado para ajudá-lo a atingir os objetivos. Para tonificar a força de vontade, tome desafios que exijam coisas que você prefira não fazer. Sempre que uma tarefa não lhe parecer atraente, ou exija muito esforço, faça.

Não jogue com as tentações. Não importa quão sólida se tornou sua força de vontade. É importante manter em perspectiva de que ela é limitada e, se você se sobrecarregar, vai acabar sem energia. Não tente tomar duas tarefas desafiadoras ao mesmo tempo. É possível parar de fumar e entrar em dieta ao mesmo tempo? E não se coloque em apuros que não podem ser remediados, em situações cheias de tentações. “Pessoas de sucesso sabem como não tornar as metas mais difíceis do que já são”, diz Heidi.

Foco no que vai fazer, não no que não vai fazer. Você quer perder peso, parar de fumar ou domar seu temperamento? Então planeje como substituir seus hábitos ruins por outros bons. É bem melhor que ficar refletindo apenas sobre suas falhas, seus erros. Tentar evitar um pensamento só faz com que ele fique ainda mais ativo na mente. O mesmo é verdadeiro quando falamos de comportamento. Ao tentar não fazer algo ruim, o hábito se fortalece. Se você quer mudar seu jeito de ser, pergunte a si mesmo: em vez disso, o que posso fazer?

Fonte: www.papodeempreendedor.com.br

Quer Mudar de Carreira? Descubra os Cinco Passos Para Alcançar o Sucesso

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Mon, 29 Aug 2011 07:52:40 PDT

Especialista conta, a partir de sua própria experiência, quais as etapas para fazer essa transição, sem correr riscos muito grandes

Ao longo da vida profissional, muitas vezes as pessoas se deparam com o mesmo dilema: essa é a carreira certa para mim? A partir de sua própria experiência, a consultora Caroline Ghosn, que recentemente deixou a posição de diretora na consultoria McKinsey para montar o portal Levo League – voltado a jovens profissionais, entre 20 a 30 anos –, fez uma lista dos passos que precisam ser seguidos para quem quer fazer uma mudança radical de trabalho.

A seguir, acompanhe os cinco passos descritos por Caroline em um artigo publicado originalmente no site da Forbes:

Passo 1: Descubra uma área que realmente o atraia
Uma atração inexplicável por outra carreira é o primeiro passo para definir que está na hora de de fazer uma mudança radical na carreira. Para isso, além de descobrir uma área que realmente seja atraente, o profissional deve entender a fundo como pode encaixar-se nesse novo segmento.As justificativas que os profissionais usam para se interessar por outra carreira são muitas, entre elas, tentar ganhar mais dinheiro, ter mais segurança no emprego ou, simplesmente, se sentir mais feliz com os benefícios oferecidos pelas empresas de outro setor. “Na realidade, sempre existe aquela sensação de que a grama do vizinho é melhor do que a nossa”, pontua Caroline.

Passo 2: Comece a guardar um tempo do dia para fazer algo diferente
Depois de decidir sobre prováveis caminhos a seguir para mudar de carreira, vale a pena começar a vivenciar um pouco da nova área escolhida para ver os prós e os contras. Para isso, é importante encontrar algum tempo do dia – seja durante a semana ou no sábado e domingo – para fazer pequenas incursões em outros setores. “Eu chamo isso de a fase de explorar outros peixes no mar, pois agora você aceitou que está em busca de algo novo, mas se sente culpado”, afirma a especialista. Ela ressalta, no entanto, que essa fase exige esforço e persistência.

Passo 3: Se envolva, oficialmente, com um projeto que esteja próximo de sua paixão
Nesse momento, o profissional assume que, oficialmente, ele está em uma dupla jornada de trabalho. “Você já descobriu algo novo e precisa – por mais que odeie admitir isso para si mesmo – gastar algumas horas semanais nisso”, destaca Caroline, que completa: “não importa como, você vai conseguir.”Se esse trabalho extra for algo que, realmente dê prazer ao profissional, muito provavelmente ele vai gastar cada vez mais tempo do dia nessa nova paixão, o que só tende a aproximá-lo mais do momento de mudança.

Passo 4: Controle as horas gastas com o novo projeto
“Faça balanços constantes para verificar quantas horas você gasta com seu trabalho atual e quanto tempo se dedica a seu novo projeto”, aconselha a especialista. Ainda segundo ela, chega um momento que fica quase impossível justificar, inclusive para seu empregador atual, o motivo de tantas ausências. Nessa hora, os profissionais também tendem a aprender a gastar melhor suas horas trabalhadas, mas não devem se iludir ao pensar que será fácil, avisa. Segundo ela, além da própria administração do tempo, quem decide por uma mudança radical na carreira deve estar preparado para enfrentar a opinião contrária de amigos e familiares.

Passo 5: Assuma o risco
O maior sinal de que chegou a hora de optar, definitivamente, pela nova carreira é quando a falta de motivação começa a prejudicar a performance no trabalho. “Isso mostra que é hora de seguir em frente e assumir um risco ao optar por esse novo projeto pelo qual está apaixonado”, pontua Caroline. Ela ainda cita que, preferencialmente, deve-se pedir demissão quando as coisas ainda não ficaram tão ruins.

“Gaste um tempo para reuniões com pessoas que tenham te ajudado no trabalho, com o objetivo de agradecê-las e explicar sua transição. Se forem realmente mentores, eles saberão que é o melhor para você e apreciarão o fato de terem sido informados com antecedência”, afirma. Ainda segundo ela, ninguém deve decidir pelo profissional quando é o momento certo de dar uma guinada na carreira, a própria intuição ajudará a dizer qual a melhor hora para deixar o trabalho atual e se dedicar a uma nova paixão.

Acredite

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Thu, 25 Aug 2011 20:41:13 PDT

Se você acredita como eu que o desenvolvimento de relacionamento, é uma forma muito poderosa para construir um negócio, você pode facilmente atrair as pessoas a você por ser um recurso para eles. Saiba tudo o que puder sobre eles e procure maneiras para ajudá-los sem tentar vender seus produtos ou introduzir o seu negócio para eles. . . até que te perguntem.

Peça Demissão e Fuja da Jaula

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Thu, 25 Aug 2011 20:37:56 PDT

Tenho me dado conta de que a maior parte das organizações nas quais trabalhamos, vivemos, aprendemos, nos socializamos e nos divertimos pode ser comparada aos zoológicos. Só que, nelas, em vez dos bichos, nós, humanos, é que vivemos como as espécies enjauladas. O zôo podia fazer sentido na época em que foi concebido por aristocratas europeus há quase 200 anos. Naqueles tempos, a única possibilidade de ver a imagem do que seria um majestoso leão, por exemplo, era na jaula, ainda que triste e degradado por um cativeiro perpétuo.

Afinal ainda não tinha sido inventada sequer a fotografia. Hoje vivemos em um mundo com abundância de informações visuais. Os documentários da TV e vídeos na internet são corriqueiros. As viagens se tornaram mais acessíveis para apaixonados por ver espécies selvagens no próprio meio ambiente. Operadoras de turismo oferecem pacotes com visitas a Tenho me dado conta de que a maior parte das organizações nas quais trabalhamos, vivemos, aprendemos, nos socializamos e nos divertimos pode ser comparada aos zoológicos. Só que, nelas, em vez dos bichos, nós, humanos, é que vivemos como as espécies enjauladas. O zôo podia fazer sentido na época em que foi concebido por aristocratas europeus há quase 200 anos. Naqueles tempos, a única possibilidade de ver a imagem do que seria um majestoso leão, por exemplo, era na jaula, ainda que triste e degradado por um cativeiro perpétuo.

Estamos vivendo uma espécie de grande guerra do novo mundo digital contra o velho mundo pós-industrial. E nessa disputa as organizações antigas devem se reinventar, ou ficarão ultrapassadas como os zoológicos. Uma pesquisa feita por uma das mais famosas empresas de consultoria, a McKinsey, compreendendo as mil maiores empresas americanas nos últimos 40 anos, sugere que, quanto mais antiga uma companhia, menor é sua capacidade competitiva e de desempenho em relação ao mercado. Uma pesquisa similar feita na Coréia do Sul mostra que das cem maiores empresas em 1955 apenas sete ainda estavam na lista de 2004. A realidade das organizações governamentais – do Executivo, do Legislativo ou do Judiciário – se revela ainda mais desanimadora. A cultura do setor público é a mais refratária ao desafio da mudança e da reinvenção, e isso torna essas organizações um fardo custoso e de resultados frustrantes. Como em um zôo, os funcionários se sentem enjaulados, sem espaço para desenvolver seu potencial criativo e sem liberdade para interagir com os outros.

A partir dos anos 80, várias empresas começaram a dar respostas ao desafio da criação de novos tipos de organização. Dessas experimentações, o melhor exemplo são as empresas da Nova Economia, como Google, Microsoft, Apple, HP e Cisco. Essas empresas compreenderam, de forma pioneira, que uma organização contemporânea da internet tem duas características cruciais: primeiro, deve ser uma rede de pessoas operando como se fosse uma orquestra, e não um organograma burocrático. Além disso, é vital lutar para atrair os melhores talentos do mercado. Esses talentos conectados permitem que a organização faça mais com menos. Com mais qualidade e usando menos recursos físicos e naturais.

Por que seguir se vendendo em troca de estabilidade e segurança em empresas antiquadas?

Independentemente do tamanho, qualquer empresa pode deixar de ser um zôo e virar um grande local de trabalho, mas tem de acertar o passo e inovar na direção correta: pessoas em rede, como uma orquestra, atraindo talentos. Isso é o que sustenta o Great Place to Work Institute, organização internacional que desenvolve pesquisas e certificações sobre as melhores práticas das empresas e publica, com ÉPOCA, o guia As 100 Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil. Nós sempre podemos escolher onde colocar nossas energias. Por que seguir se vendendo em troca de estabilidade e segurança em empresas antiquadas? Afinal, gastar a vida nos zôos humanos pode trazer infelicidade e até fazer adoecer. Não procure emprego. Procure perspectivas. Se a organização em que você trabalha não oferece oportunidades de crescimento, peça demissão e fuja da jaula.

POR RICARDO NEVES - RICARDO NEVES é consultor de empresas e escreve quinzenalmente em ÉPOCA. É autor do livro Novo Mundo Digital, volume I da trilogia Renascença Digital. - www.ricardoneves.com.br - rrneves@edglobo.com.br

Quem Está Mentindo?

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Tue, 23 Aug 2011 08:13:42 PDT

Olá pessoal! Sempre ouvimos ou lemos algumas coisas sobre Marketing Multinível, mas afinal quem está mentindo? Nesse vídeo Tim Sales fala um pouco sobre isso, aproveitem.

Cinco Regras a Seguir Quando Prospecção Em Seu Mercado Quente

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Mon, 22 Aug 2011 07:50:37 PDT

Com estes cinco fatores de sucesso, você nunca vai se sentir como uma pessoa de vendas que pressiona e perde a amizade e o respeito de sua família e amigos. O treinamento MMN neste artigo lhe ensinará a falar sobre o seu negócio MMN com facilidade e vai guiá-lo para dizer a coisa certa.

Esqueça por um segundo que você está no marketing da rede. E se você fosse iniciar qualquer outro tipo de negócios como uma loja de varejo, um salão de beleza, ou uma empresa de construção. Onde é que você começa seus clientes? Seus empregados? Parceiros de negócios? Onde você os encontrará?

Em uma ou mais dessas categorias um membro conhecido, amigo ou familiar poderia ajudar, talvez não. De alguma forma ele sempre irá indicar, recomendar ou dar uma referência de um conhecido. Em MMN, isso é chamado de seu "mercado quente".

A vida parece ser uma série de experiências provocadas por ligações com outras pessoas. Seu trabalho como um Networker é construir as pontes e passar de uma pessoa desinteressada a uma profissional e honesta, sem "empurrar". A maioria das as empresas começam desta forma.

Seu mercado quente pode ser um dos maiores recursos para o seu negócio MMN. Lidar com a família e os amigos pode ser uma bênção ou uma maldição, mas se você quer que sua família e amigos continuem a respeitá-lo, lhe dê referências, tornem-se seus clientes e possivelmente, digam "sim" à sua apresentação, eu recomendo que você siga estas cinco dicas simples de treinamento em MMN, quando se trabalha com o mercado aquecido.

Regra n º 1 Segure sua língua

Nunca seja arrogante com alguém pela sua decisão de não participar com você em seu negócio. Não diga a pessoa que ela está sendo estúpida por não fazer negócios com você, mesmo que seja "a maneira que você fale com o seu irmão." Não é profissional em nenhum lugar.

Regra n º 2 Seja sábio
"Não" significa agora não. Isso mesmo, esse amigo em três semanas ou três anos pode perder seu emprego. Caso você tenha chamado de bobo na apresentação, não só ele não vai fazer o negócio com você, como ele vai "queimá-lo" com todos os seus amigos e dizer sobre o "esquema" que você está dentro, tudo isso porque "você disse a ele "o quão estúpido ele era. Isso não é sábio.

Regra n º 3 Lide com ele
Por 10 anos eu lidei com objeções, preocupações, fracassos do passado, más experiências e etc. Tudo me ensinou a lidar com essas questões com sucesso. A boa notícia é que todas essas objeções são resolvidas e discutidas na apresentação "Brilliant Compensation". Assim como um dentista experiente sabe que o tratamento de dentes é a parte fácil e a parte mais difícil é lidar com a "bagagem" do paciente - como a hora do dentista "outro" enfiou uma agulha de seis-pés na sua gengiva quando eles tinham 14 anos de idade. "Lidar" com estas questões é o que "ganha" o paciente. Uma vez que a confiança é estabelecida você tem para a vida ou até que você decida parar de atender suas necessidades.

Regra n º 4 Sim ou Não

Com alguns prospectos basta ter uma conversa para eles decidirem e alguns prospectos demoram 10 conversas. (Nove dessas conversas resultaram em um "Não" como resposta, embora o "não" nunca será indicado.) Se você achar que o prospecto precisa tomar uma decisão de "Sim" ou "Não" durante o processo de avaliação, então você vai perder a arte de comunicação e networking.

Suponha que sua empresa tenha 20 produtos. Se o seu prospecto diz "Não", descubra para o que ele está dizendo "Não". Eles estão dizendo "não" para todos os 20 produtos? Eles estão dizendo "Não" para "Eu não quero diversificar minha renda?" Não para "Eu não sei quem precisa ou de qualquer um dos seus 20 produtos?". Eu recomendo que você descubra exatamente para o que seus prospectos estão dizendo "Não".

Regra n º 5 Não seja um chato
Não seja chato com sua família e amigos sobre seu negócio. Às vezes os Networkers ficam extremamente focados, o que é bom, e nunca devem deixar de ser. O foco é o que cria "diamantes." Basta ser disciplinado como o que e com quem merece esse foco. Se for um amigo ou familiar que claramente não está interessado, vai perder tempo ao invés de chegar na frente de pessoas que querem fazer parte de seu negócio de MMN ou ser um consumidor do produto.

Seu mercado quente é uma parte importante do seu negócio. Abusar dessa parte e logo você vai notar que eles não retornam mais seus telefonemas. Mantenha essas cinco regras em mente e absorva uma formação adequada de MMN para ser eficaz na comunicação com o mercado quente, e você vai ver que pode ter um negócio de sucesso e ainda manter o respeito de seus familiares e amigos.

Escrito por Tim Sales traduzido por Samuel Ribeiro

Dicas Para Transformar Seus Entes Queridos Em Investidores

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Fri, 19 Aug 2011 10:30:33 PDT

Achar dinheiro para começar um negócio ou investir nele não é uma das tarefas mais fáceis na vida do empreendedor – a gente da Pequenas Empresas & Grandes Negócios bem sabe o número de vezes que ouvimos isso dos nossos entrevistados. E, no fim, é preciso recorrer a alternativas como sócios, investidores profissionais, investidores anjos e outros tipos de financiamento.

Mas por que não simplificar tudo e pedir esse dinheiro para conhecidos, como familiares e amigos? Simplesmente porque é impossível misturar a esfera pessoal e a profissional ou jogar questões pecuniárias em relacionamentos emocionais sem tornar tudo muito complicado.

O que não significa que você não pode tentar, com algumas precauções. O site da revistaEntrepreneur fez uma lista de dicas bastante úteis para que você tenha capital para tornar seus sonhos realidade, sem ser proscrito no convívio familiar ou acabar com amizades de décadas.

1. Não tenha medo de pedir (mas com cuidado)

Ficar calado não vai fazer com que alguém espontaneamente te ofereça dinheiro, mas você também não pode começar uma conversa já pedindo que a pessoa saque seu talão de cheques. Tome iniciativa, mas tome cuidado para criar o ensejo necessário.

2. Seja positivo

Não comece a conversa ou faça o pedido por dinheiro com um papo negativo ou arrogante. Se a pessoa decidir lhe emprestar algum dinheiro, ela vai precisar saber como esse empréstimo foi usado e quais foram os resultados. E ninguém gosta de pessimistas ou pedantes.

3. Mostre sua paixão pela ideia

Sua empolgação e animação com o projeto pode ser o diferencial para convencer suas pessoas amadas de que vale a pena investir em você. Sem falar que, conhecendo-o bem, essas pessoas facilmente notarão se você estiver incerto ou despreparado.

4. Sempre peça pelo mínimo e não pelo máximo

Não abuse. Por mais que a ideia de ter dinheiro mais que suficiente para seu negócio pareça encantadora, peça uma quantia e espere resultados positivos do investimento, para assim pedir mais, se necessário.

6. Seja honesto

Deixe claro para essas pessoas todos os riscos do empréstimo para que elas não se iludam. E obviamente não peça dinheiro para pessoas que não podem se dar ao luxo de ficar sem ou perder essa quantia.

7. Não escolha conhecidos como último recurso

Familiares e conhecidos nem sempre devem ser sua última opção na hora de pedir dinheiro para investir no seu negócio. Há várias vantagens de fazê-lo, como a possibilidade de no futuro poder dividir lucros com pessoas que você ama.

Fonte: www.papodeempreendedor.com.br

Organize O Seu Local De Trabalho

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Thu, 18 Aug 2011 07:00:34 PDT

Quanto maior o número de coisas que eu faço, mais “concorrida” fica a minha mesa. São revistas, livros, papéis, correspondências, canetas, calendário. Ai de quem tirar do lugar os papeizinhos em que eu anoto o que eu preciso lembrar e fazer. Imagino que, com empreendedores, a situação seja parecida – ou pior, já que eles têm de organizar a gestão da empresa e acumular funções que poderiam muito bem ser distribuídas entre uma equipe inteira.

Pensando nessa necessidade de organização, a revista Inc. fez um pequeno guia para ajudar o empreendedor a colocar ordem no seu espaço de trabalho e aumentar a produtividade. Confira algumas das dicas.

1. Papel. A maneira como você nomeia seus arquivos pode melhorar muito a organização de seus documentos físicos e digitais. A recomendação é dar nomes que indiquem qual é a versão do documento (se é um rascunho, por exemplo). Esses nomes também devem ser mantidos em todas as versões do documento. Deixar a data visível também é benéfico.

2. Material. No afã de começar a organização, muitos vão direto à papelaria para adquirir mais pastas, grampeadores, caixas etc., sem ver o que é realmente necessário. Antes de fazer isso, reúna o que você já tem e determine a importância de cada objeto na sua organização.

3. Documentos eletrônicos. É impossível manter um escritório totalmente digital, sem papel. Mas é possível diminuir a quantidade de papéis no seu local de trabalho, mantendo a maior quantidade possível de documentos no computador.

4. Espaço. Uma maneira de ordenar objetos é definir locais por áreas da empresa. Por exemplo: os documentos e objetos da área de finanças ficam em um canto; os de vendas, em outro. Se você nota que não tem ido muito ao canto de finanças, pode ser que esteja negligenciando essa área da sua empresa.

5. Gestão do tempo. Um truque útil para gerenciar o tempo é distinguir os eventos das tarefas do dia a dia. Um evento precisa acontecer em um momento específico, enquanto as tarefas cotidianas, como o retorno de uma ligação, podem ser resolvidas de maneira mais flexível.

6. Verifique as fontes de bagunça. Algumas pessoas têm muitos papéis e coisas no escritório, mas conseguem encontrar o que precisam em um instante. Mas, se você está perdido em muitos papéis, é bom organizar – pelo menos um pouco – da bagunça. Uma boa maneira de fazer isso é transformar cada papel em um item de ação na sua agenda. Por exemplo: se você coletou uma pilha de cartões de visita depois de um evento, transforme-a em uma lista de pessoas com quem você deve fazer contato.

O Que Um Líder 5 Estrelas Deve Saber

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Wed, 17 Aug 2011 06:52:06 PDT

Se desejamos construir famílias mais felizes, empresas mais saudáveis e comunidades mais solidárias precisamos mudar a forma de pensar a liderança. As competências aplicáveis nos últimos 50 anos não são mais tão úteis na nova sociedade do serviço, do cliente, do relacionamento móvel e do mundo volátil em que vivemos. Parecem desmoronar as verdades sobre a motivação, a lealdade, o comprometimento e – a liderança! A escassez de líderes competentes é um fato.

No campo político, a grande maioria dos países ressente-se da falta de estatura e competência de seus líderes. No mundo empresarial as empresas não conseguem formar líderes em quantidade e qualidade suficientes para se expandirem, nem para se posicionarem junto a seus clientes, fornecedores, parceiros. Nas famílias agrava-se a distância entre pais e filhos. As comunidades ressentem-se de lideranças mais eficazes.

O que fazer? Uma saída é tentar aprender com a prática daqueles a quem chamo de "líderes cinco-estrelas". Ao longo de minha carreira tenho tido a oportunidade de conviver com vários deles. São líderes – homens e mulheres, alguns bastante jovens – diferenciados, notáveis, mesmo aqueles que são anônimos por não ocuparem cargos nem posição social de destaque. Mas exercem a liderança de forma competente. Temos o que aprender com eles. Quais são seus segredos?

Oferecem causas, em vez de apenas empregos, tarefas ou metas. Criam um ambiente de motivação profunda ao deixar claro o significado que transcende a tarefa, o trabalho, o job description das pessoas que o cercam. Vão muito além de metas e objetivos a serem cumpridos. Indicam o "porto de chegada" e as escalas intermediárias na " viagem" da sua equipe, família, grupo comunitário. E deixam claro que o importante não é inventar o futuro, em vez de perder tempo tentando adivinhá-lo. Contribuem para ajudar as pessoas que os cercam a entenderem melhor os momentos que atravessam. Estimulam os outros no sentimento de que fazem parte de algo nobre, que extrapola a simples troca do trabalho por remuneração. E a superarem situações indesejadas ou inesperadas.

Formam outros líderes, em vez de apenas seguidores. O líder diferenciado não é mais aquele que tem atrás de si um grupo de pessoas que seguem fielmente o rumo traçado e são recompensadas pela sua lealdade. Essa é uma visão elitista da liderança que precisa ser desmistificada. Os líderes competentes são aqueles que têm em torno de si pessoas capazes de exercer a liderança quando necessário. Criam mecanismos, atitudes e posturas que estimulam o desenvolvimento do líder que existe dentro de cada um. Formam, assim, outros líderes. E fazem isso porque já perceberam que as empresas, hoje, necessitam de uma quantidade muito maior de líderes.

Lideram 360 graus, em vez de 90 graus. O líder diferenciado atua onde faz diferença. Não influencia somente quem está do lado "de dentro" numa família, empresa, escola, hospital. Exerce a liderança também "fora", para cima e para os lados. Na empresa, sabe que precisa exercer a liderança perante clientes, parceiros e comunidades. Cuida de perto dos canais de distribuição de seus produtos e serviços. Precisa, às vezes, intervir em operações de seus fornecedores para que esses garantam a qualidade e o custo requeridos para aumentar a competitividade de seu negócio. Precisa influenciar as associações no setor em que atua. Algumas vezes tem que articular com líderes comunitários para que a empresa exerça uma eficaz cidadania corporativa. O líder 360 graus consegue liderar também para "cima". Numa empresa, significa influenciar seu chefe, os diretores, o presidente, os acionistas – enfim, todos aqueles que, na escala de poder, ocupam posição hierárquica superior. Isso requer coragem, ousadia, iniciativa, criatividade.

Surpreendem pelos resultados, em vez de fazer apenas o combinado. O líder do futuro não será aquele que chega aonde anunciou que chegaria. Não bastará cumprir metas. Será aquele que fará mais do que o combinado, surpreenderá pelos resultados que conseguir transformar em realidade. Consegue obter resultados incomuns de pessoas comuns. Surpreende, superando sempre o esperado. Em vez de dar ordens e cobrar rendimento, incentiva cada um a fazer o seu melhor. E dá o melhor de si. Não espera acontecer.

Cria as oportunidades. Estimula o senso de urgência e não deixa as coisas para amanhã. Incentiva parcerias, apóia iniciativas. Prioriza o que a equipe precisa, não apenas o que desejam seus integrantes. Consegue o grau de compromisso e disciplina necessário para realizar sonhos definidos em conjunto, não apenas satisfações imediatistas. Celebra os sucessos e as pequenas vitórias. Distribui parte dos resultados gerados, em retribuição à comunidade.

Inspiram pelos valores, em vez de apenas pelo carisma. Inspirar pelos valores é a tarefa mais importante desses líderes. É a "cola" que une as outras forças do líder, a que dá sentido a tudo. O líder diferenciado compreende que o critério do sucesso não é apenas o resultado, mas também a forma como o resultado é obtido. Constrói um código de conduta com os integrantes dos grupos dos quais faz parte, em torno de valores que são explicitados, disseminados e praticados.

Constrói uma cultura aceita e compromissada. O líder cinco-estrelas cria um clima de ética, integridade, confiança, respeito pelo outro, transparência, aprendizado contínuo, inovação, proatividade, paixão, humildade, inteligência emocional. Cultiva a capacidade de servir clientes, fornecedores, comunidades, parceiros. Encara o empreendedorismo como um estado de espírito, não como sinônimo de pessoa jurídica. Esse líder educa pelo exemplo. Fala aos olhos, não apenas aos ouvidos.

Se esses "segredos" não passarem por suficientes, resta adicionar duas outras atitudes que distinguem ainda mais esses "líderes cinco-estrelas".

A primeira delas é que esses líderes aprenderam a ser líderes 24 horas por dia, ou seja, em todas as dimensões da vida. Exercem a liderança de forma coerente no escritório, em casa, na escola, na comunidade. Entendem que a liderança não ocorre apenas quando estamos no trabalho. Por que salientar essa atitude? Porque, infelizmente, a maioria exerce o papel de líder apenas quando está no seu ambiente formal e se comporta de modo completamente diferente – às vezes até antagônico – em outras circunstancias da vida. São "líderes meia-boca" que defendem certos valores quando estão com o crachá das suas organizações, mas que têm outras atitudes quando estão em casa ou em diversas situações do cotidiano.

A segunda atitude é que esses líderes, antes de pretender liderar os outros, aprenderam a liderar a si mesmos. Essa é uma das competências mais fundamentais dos chamados líderes cinco-estrelas. Sabem que, ao liderar, desafiam as pessoas a mudarem seus hábitos cotidianos, posturas, atitudes, comportamentos, modos de pensar – enfim, a modificar a forma de encarar suas vidas.

Esses líderes verdadeiros entendem que a mudança começa dentro de cada um de nós. Mas esses sabem que o líder, quando deseja mudar algo, deve começar a mudança em si. Sabem que liderança não é uma questão técnica, mas de atitudes e posturas. Atitudes perante outros, mas também perante a si mesmo. Isso implica em liderar suas emoções, seus ímpetos, suas deficiências e saber suplementá-las com pessoas de sua equipe ou com parceiros na sua vida pessoal. Isso exige elevada dose de autoconhecimento.
E você, leitor? Quais desses pontos você já pratica e não constituem segredos para você? Quais os que você precisa praticar mais para ser também chamado um "líder cinco-estrelas"?

Temos de evitar atuar no novo jogo da liderança usando aquela velha forma de pensar que nos conduz sempre aos mesmos lugares. Temos de mudar o padrão da liderança se de fato desejamos criar famílias bem mais felizes, empresas mais saudáveis e comunidades mais solidárias.

Faça seu comentário!

César Souza (cesarsouza@empreende.net) é presidente da Empreenda, palestrante e autor dos bestsellers VOCE É O LIDER DA SUA VIDA (Sextante, 2009) e de CARTAS A UM JOVEM LÍDER (Campus, 2010).
www.blogdolider.com.br - www.blogdocesar.com.br - twitter.com/cesar_souza

Como Encontrar Prospectos

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Mon, 15 Aug 2011 14:35:32 PDT

A pior coisa que você pode sempre fazer em sua carreira de negócios de MMN é pensar, refletir, se preocupar ou até mesmo ficar com a idéia de que é preciso ser um profissional para promover! Aqui estão algumas estratégias de formação MMN, mesmo se você estiver com um orçamento apertado.

Prospectos são, basicamente, a base de qualquer negócio, eles são os clientes potenciais para o negócio. Então, como você encontra os prospectos de MMN? Vamos começar com uma definição da palavra promover, que é a palavra mais importante para encontrar prospectos para o seu negócio de MMN. A palavra promover significa: fazer conhecer. Estive recentemente fazendo um treinamento de MMN com uma pessoa na minha downline. Ela precisava de ajuda com o seu negócio, que não estava crescendo. Após eu fazer várias perguntas, eu finalmente encontrei o "ponto chave", que tinha feito o seu negócio de marketing de rede parar de avançar.

Ela não queria sair ser ou soar vendas. E isto a impediu de promover. Como é que todo mundo promove? Um político promove como ele/ela pode tornar a vida toda uma comunidade é melhor - para que ele/ela torne-se conhecido do público através da promoção e fazer conhecer a tantas pessoas quanto possível o que ele/ela pode fazer por eles. Se você percebeu, os políticos promovem na TV, rádio, sinais de trânsito, na grama ou em postes telefônicos ao longo de uma rua movimentada ou talvez falando em reuniões de grupos diversos.

A faculdade promove os cursos que ela oferece. Pode promover no rádio, pode promover a escolas de ensino médio ou por meio de eventos esportivos. Um corretor promove que ele pode ajudar o seu prospecto a ganhar dinheiro com imóveis. Um restaurante local irá promover, através de rádio, ou folhetos de discussão ou cupons de desconto. A pior coisa que você pode fazer em sua carreira de negócios de MMN é pensar, refletir, se preocupar ou até mesmo ficar com a idéia de que é preciso ser um profissional para promover! Você realmente precisa conhecer e compreender o que é promoção. A única maneira que você pode ter prospectos, clientes ou distribuidores - é promovendo. A única maneira de você ganhar dinheiro no marketing da rede é promovendo. Você pode anotar seus sonhos e objetivos e estudá-los todas as noites. Mas você é tão eficaz como um outdoor no meio do deserto. Ninguém sabe que você existe até que você faça-se conhecido. Então, se você alguma vez encontrar-se onde o seu negócio não está crescendo ou você não tem prospectos suficiente, clientes suficiente ou distribuidores suficiente - o que você faz? Promove! Por que você promove? A razão pela qual você promove é para criar o desejo para o seu produto. Se você não cria um desejo para seu produto, é muito difícil de alcançar o sucesso no MMN.

Como você sabe que alguém deseja o seu produto ou negócio? Bem, certamente se você enviou um cartão postal e alguém ligou para o número - isso é o desejo de alguém em seu negócio de MMN. Mesmo que a pessoa ligue e pergunte: "Quanto é isso?" Ainda seria o desejo de alguém demostrando interesse - ou pelo menos ligeiro interesse. Se você chamou um amigo e pediu-lhes para olhar para algo e eles disseram: "Mande para mim." Isso é uma forma de mostrar desejo. As pessoas às vezes se referem ao desejo de "respostas", como, alguém respondeu a minha promoção.

Existem diferentes tipos de promoção. Então agora vamos falar sobre os diferentes tipos de promoção que criam o desejo. Você pode promover seu negócio de MMN em: seções oportunidade de negócio de um jornal, Seção de anúncios de revistas, Mala direta, como o envio de cartões postais a todos em seu código postal, E-mail, banners na internet, Networking. Tenho certeza que você poderia ter adivinhado qualquer uma dessas opções. Mas você ficaria surpreso com quantas pessoas, ao mencionar todas as maneiras de promover, esquecem algumas delas. Na verdade, se você usar a promoção tradicional com a mentalidade de apenas encontrar uma rede de pessoas para o trabalho - você se sairá muito melhor do que a maioria dos que só medem suas respostas com quantas pessoas respondem a sua propaganda. Você pode ter algumas respostas de promoções entre milhares se você trabalhar corretamente.

Um outro lugar para encontrar prospectos para o seu negócio é promover para contatos de MMN sobre como arrumarem contatos para seus negócios. A vantagem desta é que você está pagando somente para aqueles que já responderam e você não está pagando por todas as pessoas que não responderam. Se eu enviar 10 mil cartões postais e tiver 20 respostas, então eu pago para 9.980 cartões postais que não obtiver resposta.

A vantagem de escrever seus próprios anúncios, claro, é ser capaz de escolher bem seu público-alvo para um produto específico ou uma mensagem de oportunidade. Que é muito importante e não deve ser subestimada. Em contraste, quando você compra, você está comprando anúncios geral - talvez as pessoas que já responderam querer ter um negócio baseado em casa. O outro lado pra comprar é que leva muitas vezes as empresas a gerar contatos muito mais do que apenas você - então você tem competição extra para lidar com eles. Três maneiras amplas para promover Agora, provavelmente soava como eu me contradisse, eu não. Eu só te salvou anos de correr em círculos tentando descobrir as vantagens e as desvantagens de gerar suas próprias ligações ou a compra de leads.

Este é o jogo. Você deve promover. Existem três formas para promover ampla.

Networking. Menos custos - você vai ter custos de refeições com os prospectos e os custos de unir os clubes e associações. Então, eu tenho taxas do clube de escalada, tenho taxas da associação de alpinismo, as taxas de cavalgadas, mountain bike taxas, estas são como US $ 50 - $ 100 dólares por ano.

Compra de Leads - Mais caro do que networking e menos dispendioso do que gerar o seu próprio - mas tem algumas vantagens e desvantagens. Às vezes você tem algumas pistas quentes - às vezes, você jura que você está chamando um cemitério.

Gerando sua própria lead - Mais caro, mas tem as vantagens de segmentação de seus prospectos. Aqui está uma lista de anúncios que eu promovo meu próprio negócio MMN (eu estou incluído cartões postais exemplo, na última página deste boletim).

Exs: Algumas pessoas ganham 10 mil dólares por ano. E algumas pessoas ganham um milhão no mesmo ano. Clique aqui para ver a diferença.

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Auto-starter, as vendas de escrita e jogador da equipe serão chaves para o sucesso neste crescimento, organização de alta tecnologia. Será responsável pela geração de leads de vendas, preparar e fazer apresentações sobre os produtos da empresa e da equipe de treinamento de vendas para empresa de desenvolvimento. Grandes benefícios. EQUIPE muito divertido!

Fax currículo para: Deve estar em negócios, a observação é que você deve estar usando pelo menos um destes três métodos para alcançar o sucesso em MMN. Se você não está, você não está no negócio - você está fora do negócio. O que você deve fazer, se você vê o retrato grande e quer uma renda muito grande, você precisa para fazer todos os três. O tempo todo.

O ideal é você começar por Networking, que vai criar dinheiro suficiente para comprar leads de MMN, então você vai gerar dinheiro suficiente com as leads que você comprou para gerar suas próprias leads. No meu ponto de vista, é assim que você começa a fazer algum dinheiro, reinvestindo em promoção. Uma outra dica de treinamento de MMN: não se mede o seu sucesso apenas por suas respostas imediatas. Qualquer comerciante de qualquer nicho sabe como você deve medir o retorno sobre o investimento de uma promoção, que é baseada na "vida do cliente." E não no retorno imediato.

Obter um líder de um mês ou a cada seis meses de promoção e poderá pagá-lo para o resto de sua vida. As pessoas perguntam-me frequentemente, quanto dinheiro você fez o seu primeiro ano na rede de comercialização, eu lhes digo: "Eu não sei, eu ainda estou ganhando dele."

Por Tim Sales traduzido por Samuel ribeiro

3 Dicas Para Melhorar o Atendimento Do Cliente Por Telefone

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Thu, 11 Aug 2011 18:38:16 PDT

1. Sorria ao falar, transmita ao cliente alegria e disposição – Nada pior do que má vontade e descaso ao telefone. Procure lembrar que cada ligação é um cliente diferente que merece a devida atenção e respeito.

2. Mantenha uma postura correta – Dessa forma, sua voz terá maior vigor e impostação.

3. Anote o nome do cliente – Seja no bloco de notas do computador ou em um papel, o nome é a primeira coisa que ganhamos ao nascer, então sempre trate o cliente pelo nome e evite a pergunta: “Qual é o seu nome mesmo?”.

Wanderley Cintra Júnior é empresário e consultor especializado em atendimento e vendas. Visite o site: www.evoluirsempre.com.br

Elogios Sinceros

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Tue, 09 Aug 2011 06:54:38 PDT

Uma ótima maneira de atrair pessoas para você é fazer elogios sinceros. Aqui está uma fórmula de três passos para fazer isso:

1. Faça a eles um elogio sobre algo
2. Diga o que gosta sobre ele
3. Faça uma pergunta sobre isso

Prospectos Certos

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Mon, 08 Aug 2011 10:31:02 PDT

Deixe-me compartilhar algo muito chocante com você. Você quer saber quais os prospectos são muito melhores? Os que estão determinados a se juntar, mais cedo ou mais tarde?

Pessoas que pararam antes. E não importa o quão ruim foi a sua experiência. Pode ser que eles tinham um patrocinador péssimo. Sua empresa ficou sem dinheiro e eles ficaram sem seus bônus. O governo fechou a empresa porque eles não eram uma legítima empresa de Marketing de Rede. Mesmo se eles compraram 50.000 mil dólares de filtros de água que ainda estão juntando poeira em sua garagem. Eles sempre voltam.

Eis o porquê: A única coisa que os trouxe em primeiro lugar ainda está lá: o sonho. Agora ele pode ficar submerso por um tempo e normalmente ele o faz. Quando as pessoas enfrentam um revés que muitas vezes as puxa para trás em seu escudo e vá para o modo de sub-existência.

Mas, assim como quando as pessoas ficam com um gosto de liberdade e não pode ser considerado baixo, a mesma coisa acontece para os sonhos. Em algum momento eles vão encontrar a coragem de ir atrás deles de novo. E se você é a pessoa lá com o veículo para fazer isso acontecer, BINGO! Pode demorar dois meses, pode demorar dois anos, pode demorar dez anos. Mas eles sempre voltam.

Lembre-se: Quando alguém se junta ao Marketing de Rede, uma vez, algo é despertado dentro deles. E a única coisa que fica para fora do seu sistema é aqueles que não estão mais entre nós.

Por Randy Gage traduzido por Samuel Ribeiro

A Realidade do Atrito

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Thu, 04 Aug 2011 08:12:56 PDT

Dizer que você é um agente imobiliário com uma lista de clientes leais. Eles são leaisaté que sua irmã, cunhado, ou melhor amiga começa sua licença dos bens imobiliários. Então eles se foram. Se você é um cabeleireiro que você tem seus clientes fiéis que vêm somente para você. Até que se deslocar para outro bairro ...

As pessoas se movem, as pessoas mudam, as pessoas até mesmo morrem. Eles se divorciam, eles têm bebês e eles mudam de idéia. Todos os negócios no mundo tematrito. E os bem-sucedidos têm sempre um funil para procurar trazer novas pessoaspara o negócio. Marketing de rede não é diferente.

E quanto a você?

Você diz que seu negócio não está crescendo porque seu patrocinador é um idiota, os produtos são muito caros, a economia está ruim, o vídeo de recrutamento não é sexy o suficiente, ou um novo concorrente tem um plano melhor comp.

Realmente?

Quantas pessoas você patrocina nos últimos três meses? Quantos novos clientes de varejo que você desenvolveu nos últimos três meses?

Só estou dizendo ...

Escrito por Randy Gage traduzido por Samuel Ribeiro

Como Encontrar Tempo Para Tudo

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Wed, 03 Aug 2011 06:04:31 PDT

(Foto: Shutterstock)

Ganhar muito dinheiro ou ser feliz? Ter muito sucesso no negócio ou ser um bom pai? Será que é preciso sempre haver essa dicotomia – ou podemos conseguir tudo? Em um artigo para a Entrepreneur, o escritor Grant Cardone afirma que as pessoas de sucesso não colocam limites para o que podem conseguir.

Elas pensam em conquistar tudo. “Eu quero abundância em todas as áreas. Não quero sacrificar uma em favor da outra”, afirma. Cardone apresenta seis passos para quem quer se comprometer com o sucesso, mas criando uma agenda que acomode tudo – profissional e pessoal.

1. Determine prioridades específicas. Isso, é claro, varia de pessoa para pessoa. Se uma meta é o sucesso, então invista a maior parte do tempo em ações que levem a isso. O sucesso pode envolver uma série de coisas: finanças, família, felicidade, bem-estar físico ou emocional – ou então todas elas.

2. Faça com que todos à sua volta conheçam as suas prioridades. Família, colegas e empregados precisam estar alinhados com as suas metas. Senão, pessoas com objetivos diferentes poderão puxá-lo para todas as direções. “Os meus horários funcionam porque todos – da minha mulher às pessoas que trabalham comigo – sabem o que eu considero importante e o valor que eu dou ao tempo”, diz Cardone.

3. Mantenha um registro do seu tempo. “A maioria das pessoas não tem ideia do que faz com seu tempo, mas reclama que não tem tempo suficiente”, afirma Cardone. Registrar o que você faz ao longo do dia ajuda a mostrar os hábitos ou as atividades que não contribuem de forma alguma para o seu sucesso.

4. Crie uma agenda baseada nas suas prioridades. “Quando minha filha nasceu, minha mulher e eu desenvolvemos uma rotina em torno dos horários do bebê e de nossas prioridades”, conta Cardone. “Eu acordava uma hora mais cedo para passear com minha filha, e minha mulher podia dormir um pouco mais. Depois, tinha o dia dedicado ao trabalho.”

5. Busque maneiras de maximizar o tempo. A única maneira de aumentar o tempo é fazer mais coisas em um período. Procure jeitos de melhorar sua produtividade. Faça disso um desafio, uma corrida – torne isso divertido.

6. Modifique suas prioridades. As coisas vão mudar ao longo da sua vida, na medida em que você determinar e conquistar novas metas. “Quando eu me tornei pai, minha filha me deu mais uma razão para criar sucesso – e não uma desculpa para evitar o trabalho. Meus horários vão continuar a mudar conforme ela crescer, mas nós vamos controlar adequadamente o tempo”, diz Cardone.

Sua Estratégia de Maior Crescimento

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Tue, 02 Aug 2011 07:37:53 PDT

Deixe-me oferecer-lhe uma atividade muito simples diária que vai fazer mais para aumentar sua rede como qualquer outra coisa que você pode fazer ...

Todos os dias, ligue ou escreva uma pessoa que pode ajudar a crescer o seu negócio.

Quer se tornar um multi-milionário?

Todos os dias, ligue ou escreva três pessoas que podem ajudar a crescer o seu negócio. Isso é tudo ...

-RG

Por Randy Gage traduzido por Samuel Ribeiro

5 Dicas Para Usar a Inteligência Emocional

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Mon, 01 Aug 2011 07:56:23 PDT

O conceito de Inteligência Emocional é recente, embora há muito tempo os estudiosos do comportamento humano já se debruçam neste tema.

O fato é que as empresas cada vez mais estão atentas as pessoas que conseguem realizar suas atividades com maior poder de criar relações positivas e duradouras com seus pares, clientes e fornecedores.

Mas como aplicar a inteligência emocional de forma simples e direta? Veja abaixo cinco dicas para usar sua inteligência emocional e se destacar no trabalho e na vida pessoal.

1. AUTO-CONHECIMENTO - o começo de tudo é fazer uma auto-análise de suas emoções. Quais situações do dia-a-dia fazem você sentir medo, raiva, alegria, motivação, frustração, estresse, satisfação, contentamento, realização e outros sentimentos. Faça uma lista destes sentimentos e coloque ao lado as situações mais comuns em que eles aparecem.

2. AUTO-CONTROLE - com esta lista inicial nas mãos está na hora de lidar com eles de forma mais racional. Pensar antes de agir. Administrar ou controlar estas emoções. Usar com inteligência as emoções. Perceber o progresso e fazer os ajustes necessários.

3. AUTO-MOTIVAÇÃO - buscar os motivos que fazem com que você mantenha a positividade e o foco no futuro sustentável. O que motiva você para a vida? Manter o entusiasmo em tudo o que faz. Ser uma referência para os demais no que diz respeito a superação e atingimento de metas.

4. EMPATIA - saber se colocar no outro para buscar o entendimento das emoções alheias em vez do julgamento precipitado. Interpretar as emoções e saber apoiar os demais quando necessário.

5. NETWORKING - criar e manter uma sólida rede de contatos virtuais e, principalmente, reais. As mídias sociais facilitam os contatos, mas nada substitui o contato direto. Por isso, é importante agir no sentido de manter as relações pessoais e profissionais com contatos periódicos.

Como você utiliza sua inteligência emocional?

Conheça os 10 Mandamentos De Um Vendedor De Sucesso

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Fri, 29 Jul 2011 05:41:44 PDT

Trabalhar como vendedor não é uma atividade tranquila. Estes profissionais têm de cumprir metas, conhecer os produtos e serviços, atender e principalmente conquistar os clientes. Mas por que alguns vendedores são bem-sucedidos e outros não são?

O presidente do CDPV (Centro do Desenvolvimento do Profissional de Vendas) e autor do livro "Histórias dos Verdadeiros Campeões de Vendas" (Ed. Ferreira Negócios), Diego Maia, explica que o que diferencia estes profissionais é a maneira como lidam com os desafios da carreira.

"É possível diferenciá-los pela forma como estas pessoas encaram seu serviço. Um vendedor de sucesso faz além das suas possibilidades. Ele também tem comprometimento com a sua carreira", explica o especialista.

Conhecimento

Ele acrescenta que um vendedor bem-sucedido busca ter conhecimento e informações além do que é exigido pela profissão. Maia aconselha que estes profissionais façam cursos na área ou até mesmo livres, já que em algum momento as informações extras podem ajudá-los em uma venda.

Ele conta que um vendedor de vinhos conquistou uma rede de restaurantes porque ouviu os funcionários conversando sobre qual a diferença entre enólogo, sommelier, entre outras nomenclaturas.

Como esta pessoa tinha conhecimento da área devido aos cursos realizados, ele explicou a diferença para os funcionários, o que despertou o interesse de um comprador por este profissional. "Ele tinha um diferencial, por isso conquistou o cliente", diz.

O especialista declara ainda que a realização de cursos aumenta o networking do profissional. Mesmo em cursos não relacionados a vendas, conhecer outras pessoas amplia as possibilidades de realizar negócios.

Mandamentos

O autor indica 10 atitudes que podem diferenciar um vendedor medíocre de um profissional de sucesso. "Estas dicas não servem somente para área de vendas, mas para as outras profissões", informa.

Preparação: Além de cursos como graduação, pós-graduação, cursos livres de vendas, marketing, negócios e cursos livres, é aconselhável a leitura de livros e revistas;
Planejamento de carreira: tenha em mente aonde deseja chegar. Por isso, estabeleça metas palpáveis. O especialista aconselha que as pessoas escrevam seus planos, assim não estarão somente no plano das ideias;
Planejamento financeiro: organização financeira é fundamental, já que muitos profissionais dependem da comissão de vendas. Pense no futuro. Faça seguro especializado para área e um plano de previdência privada;
Comprometimento: Tenha comprometimento com a empresa, com o produto e com os clientes. "É mais do que vestir a camisa", declara Maia;
Aprender com os erros: ao errar, peça o feedback, desde o chefe até o cliente;
Inovação: inovação não deve ser no sentido técnico ou científico. O vendedor deve colocar em prática todos os dias alguma ideia nova, como enviar artigos ou reportagens aos clientes que possam interessar, não almoçar sozinho, conhecer outros lugares, entre outras coisas;
Networking: deve ser feito tanto com profissionais da mesma área como com os de setores diferentes. Além de manter contatos com os clientes. "É se fazer presente. É estar permanentemente em contato com as pessoas", afirma Maia.
Faça com os outros o que você gostaria que fizessem com você: é fundamental ter ética. Ajude o cliente a crescer;
Venda e negocie benefícios: é importante enfatizar o que o produto pode proporcionar ao cliente;
Seja um portador de boas notícias: ninguém faz negócios com pessoas desmotivadas, por isso deixe os problemas de lado, e não os leve para o cliente.

O Que Faz Com Que Alguém Ganhe 1 Milhão Por Ano?

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Thu, 28 Jul 2011 12:08:24 PDT

Olá amigos leitores, encontrei e acompanho há algum tempo o blog do jornalista americano Jhon Milton Fogg, a história do senhor Fogg é muito interessante, ele como boa parte das pessoas era um cético com relação ao Network Marketing, mas depois de tantas evidências, depoimentos e muita insistência de seu repórter investigativo Richard Poe, ele começou analisar e ver o negócio de uma outra forma, hoje o senhor Fogg é um dos maiores entusiastas dessa carreira empreendedora.

Aqui está um artigo extraído do seu blog contando a história de Linda Proctor, esposa do Professor Bob Proctor, que tornou-se conhecido por sua participação no documentário filme "O Segredo".

Linda Proctor era muito cética sobre Marketing de Rede como uma carreira, mas seu marido, Bob disse: "Antes de desconsiderar totalmente a idéia, sugiro que você converse com algumas pessoas que tiveram sucesso em Marketing de Rede e então tome a sua decisão." Linda concordou e Bob apresentou a algumas pessoas que estavam ganhando o dinheiro que ela queria ganhar.

"Quando cheguei na frente deles, eu percebi o quanto eu estava errada sobre esta indústria", disse Linda. "As pessoas que estavam ganhando os rendimentos maiores fizeram-no de uma forma diferente.

Fiquei muito animada porque eu percebi que era algo que estava de acordo com o que eu queria fazer e com o meu propósito de vida."Que é liderar as pessoas e ensiná-los a se tornarem empreendedores, obtendo recompensá com o tempo e independência financeira. Linda se saiu muito bem. Ela ganhou seis dígitos em seu primeiro ano. Em seu segundo ano foi para um quarto de milhão. No seu terceiro ano, foi mais de meio milhão.

Linda ganhou milhões de dólares em seus 12 anos com essa empresa. No início, Linda perguntou as pessoas que se tornaram seus mentores upline, "O que fazer para ganhar 100.000 dólares por ano?" Eles disseram, "Ajude seis pessoas a ganhar US$ 2.000 por mês."

Linda então perguntou: "O que fazer para ganhar 1 milhão de dólares por ano?" E eles disseram: "Ajude seis pessoas a ganhar US$ 100.000 por ano." Linda sabia que seu objetivo era estar ganhando US$ 1 milhão por ano, assim que ela encontrou uma equipe em que cada uma das pessoas queria ganhar US$ 100.000 por ano.

Sua abordagem foi muito direta. Ela dizia: "Se eu pudesse mostrar-lhe como ganhar um adicional de US$ 100.000 por ano fazendo algo que eu acho que você vai achar muito interessante, talvez diferente do que você pense que é, trabalhando com uma equipe muito boa e sólida de pessoas que sabem o que estão fazendo, você se sentaria e tomaria um café comigo?"

Ocasionalmente, alguém iria perguntar: "Quanto você está ganhando?" E Linda diria: "Bem, Eu apenas comecei, mas as pessoas que estão me treinando estão ganhando esse rendimento e se eles podem ganhar, nós também podemos."

Linda tinha uma visão, um objetivo, e ela se concentrou nele como um laser. Ela estava disposta e capaz de não deixar os solavancos na estrada dissuadi-la. Ela foi persistente e pegou grandes mentores para aprender.

Extraído do blog do jornalista Jhon Milton Fogg traduzido por Samuel Ribeiro

O Universo Conspira A Nosso Favor

noreply@blogger.com (Samuel Ribeiro) — Tue, 26 Jul 2011 20:41:24 PDT

O universo conspira a nosso favor, basta observar os sinais.

De uma coisa podemos ter certeza: de nada adianta querer apressar as coisas. Tudo vem ao seu tempo, dentro do prazo que lhe foi previsto. Mas a natureza humana não é muito paciente. Temos pressa em tudo! Aí acontecem os atropelos do destino, aquela situação que você mesmo provoca, por pura ansiedade de não aguardar o tempo certo. Mas alguém poderia dizer: Mas qual é esse tempo certo?

Bom, basta observar os sinais. Geralmente, quando alguma coisa está para acontecer ou chegar até sua vida, pequenas manifestações do cotidiano enviarão sinais que podem ser a palavra de um amigo, um texto lido, uma observação qualquer. Mas, com certeza, o sincronismo se encarregará de colocar você no lugar certo, na hora certa, no momento certo, diante da situação ou da pessoa certa! Basta você acreditar que nada acontece por acaso!

E talvez seja por isso que você esteja agora lendo estas linhas...