Marketing Estrategico

Marketing Avanzado: Estrategia de Rebote

2011-06-06T09:07:00.000-07:00

Entra a un mercado como marca lider

Aunque esta estrategia no es para pequeñas empresa, es más bien para grandes, pero creo que la podemos adaptar al menos a medianas empresas. Le daré la técnica y lo mejor la defensa.

Esta estrategia aunque es antigua es muy efectiva, primero le contare como se aplico en Guatemala para que vea en su país como también la pueden aplicar y seguramente la ha visto.

Caso Super Cola Vs Pespi y Coca Cola:

Se presento al mercado local una nueva bebida carbonatada (soda, agua gaseosa), presentada por una de las empresas mas grandes y solidas del país, empresa dedicada a la producción de cerveza, que ahora presenta su marca "súper cola", entra a competir en el segmento directo contra coca cola y pepsi cola.

Precios: Las tres tenía una precio al inicio de Q 5.00, súper cola empieza con publicidad moderada, presentando el producto al público, circuito de publicidad, pero de manera modesta y resaltado de forma muy grande que la gaseosa costaba al igual que las otras Q 5.00. Las personas encargadas del mercadeo de pepsi y coca cola no le prestaron atención al que pensaron era rival insignificante, algo que pagarían muy caro después.

En la segunda etapa súper cola sale con una oferta especial de Q 4.00, algo que hizo que las personas prestaran atención debido a que ahora decia todas 5 nosotros 4, algo que fue promocionado en una campaña el doble del tamaño de la primera, esto hizo que tanto pepsi cola, como coca cola se preocupara, pero la estrategia era más agresiva aun, en la tercera etapa el precio bajo a un costo de Q 3.50, esto obviamente bajo las ventas de los competidores, que los obligo a bajar su precios a Q 3.50 para ser competitivos dentro del mercado.

La nueva marca siguió bajando sus precios hasta llegar Q 1.00 durante un tiempo y asegurarse que todas las personas conocieran la marca, como era de esperarse las marca lideres estaban que se jalaban los pelos por tener que vender su producto a Q 1.00 después de un tiempo la súper cola, regreso a su precio original de Q 5.00 pero ya no era una marca desconocida era marca líder, que marco como se maneja el mercado.

Análisis:

Tal vez lo mas difícil de aprender del marketing sea la paciencia e intentar predecir el futuro, es obvio para usted que lee este articulo, como lo es para mí que súper cola, era imposible que vendiera su producto a Q 1.00, pero al estar a cargo del departamento de mercadeo, la presión es muy diferente, si a esto le suma que su marca rival también baja el precio, creo que tomaría la misma y grave decisión de hacerlo usted también.

Si lo noto esta estrategia se llama de rebote ya que empieza de lo más alto, toca fondo y sube como marca líder.

Los pasos de la estrategia son sumamente sencillos:

1. Presentar su producto, de calidad igual o superior al de la o las marcas lideres, presentación similar y anunciar el precio que igual y hacer mucho énfasis en ello. Recuerde es para productos de consumo si lo hace en servicios o productos especializados podría arrepentirse gravemente.

Nota: nunca baje mas de un 20% del precio en cada etapa.

2. Generar una campaña de medios modesta.

3. Empezar a bajar el precio de manera que sea notorio a su mercado, esto debe ser evidente y tener planificado, bajar el precio al menos tres veces para que sea efectivo.

4. La idea central es que su competidor baje los precios en ese momento, lo ha logrado su marca será considerada líder, al normalizar los precios.

5. Normalice los precios y disfrute del éxito, este éxito será efímero si no sigue trabajando en su marca.

Reacciones de público:

Usare términos sencillos: Amigo 1= A1 y Amigo 2 = A2 en diálogos de que se dieron al presentarse esta guerra de marketing, reacciones ficticias pero a la vez reales.

Súper cola

A1= ¿mira ya probaste la nueva súper cola?

A2= no, nada que ver, vamos a comprar una

A1= ok

A2= viste te dije que esta rica y barata

A1= tenes toda la razón esta buena

(Objetivo logrado, la persona prueba nuestra producto, piensa que lo que paga recibe algo muy bueno)

Coca Cola

A1= supiste que coca está bien barata

A2= si le bajaron a la menos de la mitad

A1= si pero el sabor no es el mismo, de plano le quitaron azúcar o algo para bajarle el precio

A2= tenes razón no sabe igual.

(Esto obviamente es imposible, por los estándares de calidad internacional, pero se cumplió el objetivo el publico dudo de marca predilecta)

Pepsi Cola

A1=Te enteraste que bajo el precio de la pepsi

A2= sí que desgraciados

A1= ¿por qué?

A2= la vende a 5 y ahora a 2, se están haciendo ricos a mis espaldas, pueden darla barata pero son muy ambiciosos y la venden lo mas caro posible, tanto años que la he comprado a ese precio y ahora me doy cuenta que ingenuo fui.

A1: tenes razón no lo había pensando y tan mal que pagan a los empleados y tanto dinero que ganan.

(El precio se bajo para poder competir, pero el público lo percibió que la empresa, estaba tomando ventaja de ellos como consumidores.)

Ahora veamos como defendernos a esta estrategia:

Defensa:

Si le tocara que defender su mercado ante, esta estrategia en realidad, es muy sencillo, céntrese en justificar su precio con calidad o experiencia o algo que el público pueda asociar fácilmente a su marca

En el caso de las gaseosas una campaña mostrando, la más alta tecnología en procesamiento de las gaseosas, ingenieros especializados, alto estándares de higiene, por eso su producto cuesta X valor, esto da al publico la duda y la desconfianza que el producto que está muy barato, obviamente esto no es cierto pero nosotros en marketing no vendemos VERDAD, vendemos PERCEPCION, eso es una regla de oro nunca la olvide.

De esta manera su competencia tiene que cambiar la estrategia y justificar su calidad y sabe que mientras más baje el precio peor será para su marca. En el preciso momento que cambie la estrategia de rebote, esta muere ya que debe ser consistente y coherente, enfocada en el precio.

Espero le haya gustado este articulo, recuerde que si le llega a su mail es porque se ha suscrito a mi blog, puede seguirme en twitter y tener consejos diarios de mercadeo o tener noticias de los nuevas temas que publicare

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Exitos y bendiciones a su empresa. Si tiene una duda deje un comentario que con gusto le respondere

Producto Vs Cliente

2011-06-03T05:21:00.000-07:00

¿Que fue primero el huevo o la gallina?

Uno de los grandes misterios de la humanidad o al menos para debates sin sentido, ha sido, que fue primero, si el huevo o la gallina. En marketing traducimos ese dilema a que es primero: el cliente o el producto.

Antes de imponerle le daré este ejemplo para que usted tome una decisión y al espero me de la razón o me deje una opinión.

Primero el producto:

En mi experiencia esto sucede regularmente cuando una persona decide montar una pequeña o mediana empresa, acá los pasos de su proceso creativo:

1. Que voy a vender: que producto o servicio puedo ofertar al mercado, que puedo hacer, que puedo vender, que es buen negocio, que es me conviene, que me podria hacer millonario.

2. Lo que necesito: empleados, lugar físico, maquinaria, créditos, todo lo que necesito para hacer realidad mi sueño de ser empresario.

3. Con que cuento: ya que tengo listo mi sueño empiezo a contar mi capital, tramites legales, obtención de créditos.

4. Materelizar el sueño: pintar mi local, comprar o empezar a producir mi producto, contratar un diseñador de interiores, estantes, uniformes, lágrimas de ver nuestro sueño empezar a hacerse realidad.

5. Publicidad: empiezo a crear volantes, publicidad, una página web, un anuncio o lo crea que es necesario para que sus clientes potenciales para conocer su producto.

Resultado: años de malas ventas, frustración, grandes inversiones, incertidumbre del mercado, golpes de suertes.

Lo que hacen las grandes empresas en pensar de forma de distinta y de ahí el éxito de manera rápida y segura, el proceso creativo es diferente, lea como lo hacemos:

1. Que necesita el cliente: Si existe un producto actual en el mercado, pienso por ejemplo: una nueva presentación, un nuevo tamaño, un nuevo sabor, un nuevo color.

También pienso que necesidades existen o que necesidades han evolucionado.

Debo crear algo nuevo o puedo mejorar que ya existe de ahí empiezo a crear algo que tenga aceptación.

2. Quienes serán mi cliente: empiezo con la idea de que es lo que necesita mi cliente y al mismo tiempo pienso, quien será ese cliente, cuánto gana ese cliente y cuanto está dispuesto a pagar por mi producto o servicio, el producto o servicio, es para el o un tercero (pareja, padres, hijos, regalar)

3. Como tendrá acceso: Donde lo puede llegar a comprar, donde le gustaría que este producto está disponible, a qué hora le gustaría que este producto disponible.

4. Por último pienso que necesito para generar lo que el cliente, quiere, desea y la manera que satisfacer me mejor manera eso y la manera que voy a informar al cliente que ya está disponible para él.

Resultado:

El producto tiene gran aceptación dentro del mercado dentro de un inicio, ya que es algo que cliente necesitaba o la manera que estaba deseando que este producto estuviese disponible en el mercado.

Si usted es experto en marketing, si lo sé, se que está pensado, que esto la base de estudio de mercado, pero este blog es diseñado para pequeñas y medianas empresas que no tienen acceso a agencia de publicidad, por los costos tan alto, entonces para ellos es que escribo.

Entonces si lo nota con respecto de cada estrategia, la primera se basa en mis deseos, en mi empresa, pero esta es gasto y una inversión, en cambio en la segunda se basa en las ganancias que podría tener, en retorno de inversión. La idea básica es que deje de pensar en lo que usted desea y piense en las personas que lo harán millonario.

Antes de tomar piense que es lo quiere de su empresa y ajuste a ello, espero le suene lógico que es más fácil que su empresa, producto o servicio se adapte al lo quiere el cliente, a que este cliente se adapte a lo que usted quiere, si bien es cierto que esto segundo no es imposible, es lujo muy difícil de lograr como pequeña y mediana empresa. No se preocupe, escribiré pronto un artículo de cómo lograr, que el cliente se ajuste a usted.

Base sus decisiones los tres aspectos más sencillos que existen:

Los deseos

Los temores

Las necesidades

Basando en ello cree su producto y servicio, ya que de esta manera dejamos de pensar que fue primero, si fue la gallina o el huevo y pensamos:

Que me genera mas dinero, el huevo o la gallina y basado en ello decido cual de las dos me convienen mas.

Recuerdo dejarme sus dudas y con gusto se las responderé

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Como siempre le deseo éxito en su empresa.

Razones por que blog empresarial no tiene exito

2010-07-14T13:48:00.000-07:00

Siga estos consejos y vea frutos

Existen miles de blog de infinad de temas y por ellos que su blog tiene mucha competencia en cuanto estar en la red su blog puede estar funcionando actualmente o no, la idea este articulo es ayudarlo a incrementar su posicionamiento en la red, no decimos que este haciendo algo mal, espara hacerlo mejor.

En otros articulos hemos dicho como posicionarlo, este es para guiarlo para hacer regresar a sus visitantes y que reciba mas comentarios de los que actualmente esta recibiendo.

Fuera flash:
Evite que el acceso a su informacion sea lento,sabemos que muchos programadores aman flash y logran cosas increibles en sus trabajos, pero en realidad lo blog no son para eso, acepcion claro que su blog empresarial sea dedicado a enseñar flash, nadie va ver su blog por las animaciones acepcion que sean tan geniales que lo buscaran en youtube veran el video y queran concer de su empresa y sus trucos, entonces evite sobre saturar su blog de animaciones innecesarias.

No cree señales de trafico.
¿Quien dice que tenemos que ser elegantes y no de mal gusto?Evite usar colores irritantes a la vista, combianciones que sean molesta a la vista, recuerde esta trando que su visitantes esten el mayor tiempo posible en su blog, no que por colores irritantes les canse la vista y este solo segundos, recuerde lo que publica puede ser bueno, pero tambien debe presentarse amigable. Piense en el chocolate mas rico del mundo, presentando en el peor empaque en el mundo, es cierto para muchos sera como encontrar un tesoro al probarlo, pero la mayoria lo despresiara o no le interesara probarlo, a todos nos gusta tener sientos de vistas, entonces piense si chocolate esta lo suficientemente bien presentado para que todos quieran probarlo.
Utilize colores basicos o acorde a su producto, por ejemplo si es infantil.

No se enamore de explorer
Piense que usted puede amarlo, pero hay mas navegadores, revise desde otro navegadores como firefox que la visualizacion sea la misma, escribe para el mundo, entonces hagalo facil.

Quienes lo visitan no son tontos, no los engañe
Supongamos que estamos por posicionamiento natural en la primera posicion de google, hemos descubierto la formula magica de hacerlo, pero hemos engañado a nuestros visitantes aportando muchos links externos o sobre utilizando unas palabra inutiles, entonces de nada le servira ya que nunca lo volveran a vistar, es un blog empresarial y esto crea identidad de marca, si no lo idea asi, nadie conocera su empresa por que estaran solo unos segundos.

No deje sus entradas sin fecha.
Muchos usuarios buscan con fecha ya que buscan lo mas actual, entonces si utilza fechas estara captando lo que es una nueva manera novedosa de estar en contacto y actualizado con su mercado.

Que la navegacion en su blog sea nativa.
Tenemos un buscador de Google en nuestro blog. Si quiere encontrar algo use el buscador, o pruebe leer cada post de nuestro blog hasta que encuentre lo que busca. Nuestro blog no cuenta con espacio suficiente a los lados para colocar un sistema de navegacion y colocar etiquetas, archivos, categorias o incluso menus desplegables. Que no importan donde se encuentren sus visitantes les sea intuitivo navegas y orientarse

No escriba para eruditos
Aunque nuetro blog no trate sobre literatura eso no significa que no usemos palabras rebuscadas y poco comunes, por el contrario debemos usarlas mas.Por ejemplo nuestro blog es de marketing estrategico, pero en realidad muchos de nuestros de lectores no son mercadologos consumados, muchos son estudiantes o personas que tiene poco conocimiento del tema, el utilizar vocabulario muy especifico o rebuscado alejara a muchos, recuerde esto para quien realmente escribe, en nuestro caso no escribimos para gurus del marketing, escribimos para pequeñas y medianas empresas que quieren ser mas competitivos y procuramos explicar cada tema a detalle para que facil de entender y aplicar, ese es el exito de nuestro blog.

No olvide diseñar un footer para su blog.
¿Como, existe alguien que recorra toda la pagina hasta ver el pie de pagina? Bueno, no son muchos pero algunos de nuestros visitantes lo hacen. Puede ser una buena idea usar el footer como una barra lateral y tener enlaces a las entradas mas leidas, o cometarios mas recientes o alguna integracion con los medios. Pero no debemos asumir que todos los visitantes lo lean y se salten la barra lateral. Parece ser un buen consejo, pero estamos demasiado ocupados para hacer ese esfuerzo, recuerde es lo que muchos de sus usuarios veran al final por ello cierre su blog con broche de oro.

Presencia de marca en todo momento
Aunque existen varios sitios para saber como hacer un favicon o un logo o creemos que sea muy importante para nuestro blog tener una identidad y reconocimientoen la red, asi que lo dejaremos pasar. tal vez eso sea importante para quien quiera ser reconocido, pero nosotros si lo recuerdan, somos agentes secretos.
Los puntos anteriores han sido escritos dandoles un enfoque sarcastico, pero siempre debemos tener presente que el lector es el Rey.

Por ultimo queremos aconsejarle lo siguiente:
No escriba anonimamente aproveche su capital humano, puede colocar curriculums de quien escribe, trate de no ser tan humilde sin caer en lo fanfarron, pero si de la importancia de quien escribe, recuerde como empresa debe ser un parte aguas en articulos

como siempre le desamos lo mejor y que tenga exito en su empresa de parte de su agencia de publicidad amiga Mango Guatemala

¿Por que estoy perdidendo clientes?

2010-06-29T11:07:00.000-07:00

Razones por que perdemos a nuestros clientes

Cuando nos hacemos esta pregunta es por que estamos desesperadados y nuestra empresa esta ya en problemas, aca le ayudaremos a conosca las causas y principalmente las soluciones del porque esta perdiendo clientes de manera muchas veces inexplicable.

Lo primero que debe enteder es que en este momento esta ciego empresarialmente, por ello es que aunque sea logico en un principio le sera sumamente dificil verlo por lo que le pedimos que abra su mente para poder realizar los cambios y estrategias que su empresa necesita en este momento.

1. Hay un producto nuevo:

este producto nuevo puede ser competencia directa, sustituto o equivalante a lo que oferta en el mercado y sus clientes lo han notado, conocido, probado y preferido. Por lo cual usted y sus asociados deberan ir a probarlo y asi tener una mejor prespectiva del porque sus clientes lo prefieren ahora.

Compara los siguientes aspectos basicos

-precio

-tiempos de servicio o espera

-disponibilidad

-atencion del personal

-limpieza

2. Hay un nuevo vecino en el barrio

Puede que una empresa similar a la que usted dirige ha desidio que es una opcion tener una sucursal cerca del area geografica logica que cubre su empresa y esto ha hecho que exista una division natural del mercado actual, auque lo desteste muchos preferian ir con el nuevo chico del barrio (nueva empresa) por ser novedad, en este caso no debemos desespernos debera esperar un tiempo antes de tomar desiciones drasticas como bajar precios, ya que esta empresa tendra un posible asenso los primeros dias pero luego sus clientes fieles y habitules, es mas podria ser interesantes y limpiar su agenda de malos clientes, que no le son rentables que la competencia por no conocerlos esta deseosa de recibirlos.

En este caso le recomendamos no presentar las mismas ofertas que ellos por las siguientes razones:

-en un principio presentaran ofertas increibles y novedosas, esto es solo para penetracion de mercados, no se jale del pelo pensando como hace para tener esos precios tan bajos, son unicamente una estrategia para que los consumidores prueben su producto, a la larga es mejor que lo prueben mas rapido ya que asi evita alimentar su curiosidad, al final le guste o no lo terminaran probando por ello mientras mas rapido lo hagan sera mejor por que la novedad desaparecera.

Se que pensara en este momento que estamos locos dandole ese consejo, como es posible que le recomendemos o aceptemos que nuestros consumidores prueben el producto o servicio de la competencia.

Recuerde este blog es una agencia de publicidad, sabemos lo que hacemos, lo que sucede es si este momento deja que sus cliente prueben la competencia, esto les creara falsas proyecciones de ventas, falsas estimaciones de retornos de inversion, falsos datos del nivel consumo, recuerde no esta haciendo nada absolutamente nada, estamos preparando un golper motal, no estamos enfretandonos a las patadas, estamos escondidos preparando la emboscada mortal.

Despues de unos dias y analizar a su competencia, sabra lo bueno y malo que esta ofrece y esto le permitira crear su estrategia, ya han pasado unos dias o semanas y la novedad ha pasado, su competencia esta golpeada aun economicamente por la fuerte campaña de publicidad, inviersion de apertura y cree que su campaña es un exito rotundo.

Sus cliente fieles ya han regresado a su consumo habitual

Los caza ofertas no son clientes leales son oportunista que vendran a usted como abejas a la miel

su producto es clasico y confiable, lo novedoso a perdido su atractivo.

Llego el momento de ser agresivo y marca su dominio de mercado

1. resalte las cualidades de su empresa o producto en la que su competencia es debil, recuerde ellos ya tiene un plan de introduccion no esperan un ataque directo esta magnitud, esperan guerra de precios a la cual ya estan preparados.

2. cree ofertas a la fideladad de sus clientes, ellos son nuevos no puede hacerlo.

3. ataque fuerte y de frente, cree una campaña en todos los medios posibles que su presupuesto permita, no importa si tiene 10 dolares o un millon si los invierte bien hara el daño necesario para hacer retrocer a su competencia

motivo 3

PERDIO VENDORES

Le guste o no, muchos de sus venderores a traves del tiempo generan amistad con sus clientes y cuando estos vendedores dejan de laborar en su empresa se llevan a muchos de estos clientes o al trabajar en la competencia utilizaran estos contactos.

En este caso le recomendamos de forma inmedita

-utilizar correos corporativos asi evita que cuando ellos se vayan sigan recibiendo informacion valiosa

-utilizar telefonos corporativos cuando se vayan siempre el numero telefonico sera suyo

-presencia de marca que siempre su personal este identificado de la empresa, asi mismo la papeleria.

si esto esta sucediendo la unica forma viable y rapida de recuperar estos clientes es dar ofertas espectacuales que los hagan regresar a pensar en numeros y no en amistades.

le deseamos como siempre lo mejor y le deseamos el mayor de los exitos a su empresa

Como ganar un premio de publicidad

2010-06-02T12:40:00.000-07:00

Aprende como

manual y estrategias

Nuestra agencia tiene actualmente el siguiente lema, no hace publicidad para ganar premios, hacemos publicidad para incrementar ventas, por lo que hemos recibido un sin fin de criticas y correos, pero la verdad es que ninguna de las cuentas que manejamos estan intersados en que sus anuncios ganen premios, todos quieren ganar mas dinero, pero que no participemos en concurso no significa que no podamos ganar por lo que si usted quiere ganar un premio le diremos la ventajas y como hacerlo, las desventajas evaluelas usted mismo en base a sus objetivos.

Ventajas

al ganar su nombre o agencia, gana prestigio a los ojos de otras agencias y cierto mercado de cuentas muy especificas, ya que atribuiran que si gano es por que es muy bueno en lo que hace.

El anuncio ganador sera utilizado en muchos lugares, blogs conferencias, universidades, un sin fin de lugares de como ser creativo o lograr impacto, aunque muchas veces no se mencione al creador o la agencia

Al ganar un premio ya podra colocarlo en una vitrina o escritorio y eso motivara su ego a seguir adelante y sentirse bien, estar motivados es muy imporante siempre y un premio puede logarlo

Ganar se vuelve un habito, la primer o segunda, o n veces perdera, pero es lo que entiende la dimanica del juego de los concursos de publicidad, con el tiempo se dara cuenta que es mas sencillo por que ha comprendido las reglas del juego.

Al principio es muy recomendable participar en concursos gratuitos ya que unicamente invertira en esfuerzo y no en inversion monetaria.

Manual para ganar un premio de publicidad:

Cada que una agencia compra espacios publicitarios las empresas, dan bonificaciones, entonces lo que hace con esos espacios es utilizarlos para promover nuestro anuncio de concurso, recuerde su anuncio debe ser transmitido para ser legal y pueda concursas, no importa si sale una vez un domingo a las 2 de la mañana, si sale ya puede concursar, esto estamos seguros le ayudara a entender por que muchos de los anuncios que usted ve que han ganado premios, muchos, no todos, nunca lo ha visto en television, unicamente en internet o exposiciones de publicidad. La razon es que si quiere ganar un premio debe crear un anuncio sin la mas minima intencio de

incrementar ventas

posicionar marca

segmentar mercado etc etc

su finalidad debe ser unica y exclusivamente ganar el concurso, para ello entonces ya no tiene las ataduras molestas del cliente en cuanto a gusto, colores, fines etc etc ya que el anuncio aparecera solo una vez o un par a lo sumo en un horario que lo vea muy pocas personas.

Entonces puede utilzar toda su creatividad o la de sus asociados, para crear una marca de impacto que sera juzado ya no por numero que de muestre que su campaña fue efectiva en ventas, ya por su mercado objetivo como clientes reales y potenciales, si no sera juzgada por otro publicidad que piensan muy similar a usted ...

La idea es entonces convercer al cliente de X o Y manera para que autorize un pequeño presupuesto para realizar dicho anuncio y que el ganar ese premio le dara incalculable ganacias publicitarias.

Entonces ya estamos listos para concursar y ganar

1. tenemos el espacio publicitario gratuito por bonificacion

2. tenemos el presupuesto del cliente

3. tenemos los creativos

listo manos a la obra, tiene ya formula magica para concursar y como no tiene ataduras o resposabilidades de ningun tipo con su cliente o cuenta, no pasa nada si pierde o gana, hay mucho que ganar y poco que perder, recuerde que ganara prestigio si gana y si pierde todos le desearan suerte a la proxima.

Recuerde siempre utilizar sentimientos fuertes de alto impacto, gran alegria, miseria, mucho dolor, gran compasion, gran felicidad todo es grande para lograr el impacto su anuncio esta hecho para otros publicista no lo olvide....

esperamos esta guia le ayude si su finalidad es concursar y ganar... le deseamos lo mejor como siempre y recuerde que cada empresa tiene su vision de como manejarse, esta es la nuestra.

Que tipo de producto vende parte 3/3

2010-03-30T10:56:00.000-07:00

Marketing productos de especialidad

Hemos vistos los tipos de producto de comparacion y de consumo, ahora veremos si su producto se considera de especialidad.

Este producto o servicio presentea las caractisticas siguientes:

Es un producto que se compra una vez en la vida ( o al menos no nuestros clientes no tienen la precepcion de tener que compar casa cierto uno de ello).

Su valor es sumamente elevado y entran en la desicion de compra mas de dos personas

Se espera que el producto tenga un alto valor, mucho mayor al precio que se paga, pensemos en bienes inmuebles como ejemplo para enteder mejor las estrategias para incrementar nuestras ventas y posicionamiento del mercado, utilizamos como imagen representantiva a vector que es fan de site en facebook.

Estrategia de valor

debemos en todo momento proyectar valor agregado sobre nuestro producto, pensemos que una persona no comprara casa a cada año, piensa comprar algo que le genere mas valor a futuro, no compra una casa auque trillado comprara un hogar, seguirdad para su familia y el valor proyectado de dejar algo de valor y herencia a sus hijos. Bajo este concepto podremonos entonces centrarnos en una estrategia de aumento de valor que nos haga tener una diferencia clara sobre nuestra compentencia, ya que este producto el termino oferta esta muy poco claro, ya que por el precio de producto se necesitaria una verdadera ganga para que el no razonara y fuera por impulso su comprar, recuerde millonarios hay pocos, por lo que nos centramos en clases acomodadas y emergentes.

Estrategia del personal

Recomendamos para este tipo de productos, no tener a sus vendedores con uniforme, ya que si bien la empresa podria buscar posicionamiento a traves de este medio, la verdad que por el tipo de producto, (no solo bienes raices, joyas, como lo seria un anillo de compromiso) el cliente buscara un verdadero experto, recuerde como dice un viejo adagio, el habito no hace al monje, pero lo identifica como decimos en marketing, si su personal se viste como espera la sociedad que deba estar presentado un verdadero experto esto hara que su producto gane ventaja sobre sus competidores ya que la percepcion sera de estar hablando con los mejores del mundo. Pero debera capacitarlos constantemente, en este caso ya necesitaremos que vendedores natos necesitaremos vendedores capacitados y aunque suene exagerado preparados basicamente para cualquier duda que el cliente pudiese tener, todas las respuesta que necesita y mas esto es una estrategia clara que el ayudara.

Estrategia de quien compra

En este tipo de producto, habra una persona que es la paga o se compromete a pagar, pero quien es realidad quien lo va utilizar o tiene la desicion final de compra, si bien una joya de mujeres podriamos pensar que las mujeres las prefieren, la realidad es que los hombres son quienes mas diamantes compran, obviamente estos son en su mayoria para obsequiar, dirigir este producto de forma efectiva, hacia ese sentimiento produce que nuestro producto se posicione mas rapidamente, piense que la palabra oferta va dirijida al hombre, pero el obsequio a la mujer, entonces en donde sus estrategias entran en conflicto aca una solucion sencilla

ahorre: esta palabra va dirigida al bolsillo y economia del hombre

amor, felicidad, aceptacion: dirigido a al sentimiento y detonador de compra del hombre

Una imagen sugestiva de una mujer besando a un hombre con mucha pasion: efecto maximizado de lo que mencionamos anteriormente

Una imagen de una mujer feliz, nuestro mejor vendedor, si ella lo desea podra sugestionar al hombre para poseer la joya, es juego si lo ve realmente.

Nuestras estrategias, van dirigidas a quien decide la compra o quien lo utilize lo desee para que esto impulse a que sea nuestro vendedor personalizado.

Estrategia de pago

Si le parece obvio esta demas que lo escribamos, pero parte de su producto y servicio ofrecido sera que tenga los mejores planes de financiamiento disponibles, no tenga uno, tenga 10 si es posible, dele a la cliente una infinidad que posibilidades economicas para comparlo y "grandes beneficios la pagar de contado", recuerde esto le dara una ventaja real traducida en incremento de ventas a corto plazo, no ofresca finaciamiento de una sola institucion, no solo una forma de pago. Recuerde todos quieren comprar pero quieren las oportunidad y facilidades que se adapten a sus necesidades.

Estrategia de paciencia

El problema que hemos detectado en nuestros clientes, es este tipo de producto y que al diseñar estrategias, ha sido capacitar a su personal en la paciencia, esto se traducido en aumento de ventas exponenciales, vea el secreto, si pensamos en comprar un reloj rolex, para quien lo comprar representa una inversion, por lo que motivamos siempre al cliente que no comprar de inmediato a vistarnos nuevamente, esto tal ves le sonara riduculo, pero es la estrategia que utilizan las grandes marcas de vehiculos de lujo, lo muestran y enseñan a quienes no tienen el dinero para comparlo, para el dia que lo tenga, lo adquiera.

Un joven entra y pide ver un rolex, el vendedor estrella que se jacta de vender rapido y mucho, lo ve y no lo toma en serio ya que piensa que no trae el dinero, pero este es un estudiante emprededor a futuro que sera millonario y desde ese momento se sintio marginado por la forma despectiva que fue atendido. Si bien no todos seran millonarios, el atenderlo bien nos dara la ganancia que el como minimo se lo contara a todos su amigos del producto impresionante que vende nuestra empresa.

Tenga y promueva la paciencia, esto tengalo en cuenta en sus proyeccion de gastos, no todos comprar a la primera hay quienes tardaran un poco mas y estos seran la mayoria, tratelos siempre como si fuera la primera vez y si no comprar instelos a regresar siempre.

esperamos este le una mejor prespectiva de los tipos de producto, como sabemos que muchos estudiantes nos visitan en el siguiente articulo como forma de bono de este tema, con la informacion clasificacion de productos para sus investigaciones universitarias.

Le deseamos el mayor de los exitos para su empresa

Que tipo de producto vende. Parte 2/3

2010-03-16T10:18:00.000-07:00

Marketing Producto De Comparacion

Continuando con nuestro articulo (Ver parte 1) hablaremos del producto de comparacion, aunque el nombre esta mas que claro es un producto que compararemos con diferentes distriubidores y marcas.

Las caracteristicas de este producto son la siguientes, lea detenidamente y no se preocupe o se desepere luego le daremos las estrategias que necesita para sobre salir del mercado.

Caracteristicas

Este producto tendra un "precio elevado" es decir es algo que ya representa a nuestro un desembolso mayor no es algo que compremos a dario, como ejemplo en las caracteristicas pensaremos en comprar una television de plasma, si se dara cuenta el producto de comparacion o catalogarlo de dicha manera dependera del mercado objetivo al que nos dirijimos, ya que por el poder adquisitivo del mismo podriamos catalogarlo de otra manera, pero idealizemos un poco para que podamos explicarle de que trata esto.

Entonces si lo ve al comprar la television de plasma, es una ilusion para su hogar, por lo que vera varios anuncios, principalmente en prensa y television, ya que es un producto visual, comparar marcas, precios, garantias, distancias de donde se encuentra el local donde comparlo, preguntara opiniones a personas que tenga en una alta estima, es posible que vaya a un lugar tenga dudas, pregunte y aunque deba regresar, decidira ir a otro lugar para tomar la mejor desicion.

Si ya lo noto en todo momento se trata de escoger la mejor opcion, para ellos y por que existen muchas opciones de productos lo podemos resumir en dos casos:

1. que usted sea un distruidor de grandes marcas y no tenga la distribuicion exclusiva por lo que otras empresas ofrescan el mismo producto.

2. que usted tenga un servicio y producto que tenga competencia igual o similar

ahora vamos a las estrategias que le ayudaran entender mejor como destruir a sus competencia, revisando nuestro facebook y fans, hemos encontrado de fans a un restaurante

por lo que utilizaremos un restaurante de ejemplo en las estrategias, en articulos posteriores utilizaremos ejemplos de empresas que sean fans de nuestro blog por lo que dude en agregarnos.

Estrategia del personal

Ya sea que usted venda una computara, una television o sea camarero en un restaurante, es un producto de comparacion y debera preparar a su personal con toda la informacion que se pueda imaginar y mas. Debera capacitarlos para tener toda la informacion relacionada a lo que venden y manejar situaciones hostiles. Cuando nos referimos a situaciones hostiles y esto es muy pero muy importante que lo lea y mas un que lo aplique es que ante este tipo de situaciones su personal no unicamente debe soportar las quejas o molestias de los clientes si no debe tener el entremanamiento para resolverlo y sobre llevar este tipo de situaciones.

Si hablamos de vender una computadora su personal debera ser un experto por que de lo contrario la persona que adquiera el producto (pensemos un adolecente que cree saberlo todo) decidira ir a otro lugar y se llevar una mala impresion. Si hablamos de un restaurante recuerde que las personas tienen muchas y variadas opciones si el que los atiende puede recomendar y conocer el menu y atender de forma adecuada ellos regresaran por el servicio ya que este representa un 40 % de la decision de compra comparado con un 10% de lo significa el precio para un restaurante de igual categoria y un 50% del sabor de la comida, entonces si lo ve no base su estrategia unicamente en el sabor y sazon de los alimentos que oferta.

Estrategia del precio y garantia

Ya que su producto es compartivo ofresca ventajas y cualidades mas alla del precio, si usted cree que vender mas barato es el exito para estos casos, que bueno que esta en nuestro blog, porque esta totalmente equivocado, si baja sus precios su producto baja de categoria y sera comparado con unos de menor calidad y no al mercado que usted va dirijido, ofresca cosas como garantia extendida en productos o el caso de servicios como lo son un restaurante un pastel cuando alguien cumpla años, servicios especiales como preparar cenas de aniversarios, paquetes romanticos para cuando alguien se va declarar y todo el personal sea complice de ese amor, ese valor agregado lo hara salir del regaño del resto de restaurantes, pero sea creativo para que su competencia no le sea facil copiar la idea y evolucionela para ser teniendo esa ventaja competitiva, eso hara que su producto al comparlo paresca siempre ser la mejor opcion.

Estrategia de disponibilidad

Analise su mercado y vea en que horarios aparte de los obvios desean que usted atienda, por ejemplo en la noche, dias feriados, fines de semana, jornada extendida.

La ubicacion actual y futuras ubicaciones que sea acordes a donde lo buscaran o desearian que usted este, esto lo puede saber de dos maneras, la manera profesional es contrar a alguien para que haga un estudio de mercado y opinion para saber las necesidades actuales de su mercado o la otra es preguntarle a sus usuarios o consumidores de donde vienen o por que llegan hasta ahi, esto le dara un indice muy certero que deciones debera tomar a futuro.

Estrategia logica

Jamas pero jamas en este tipo de producto debera utilizar frases como:

...compare y decida.

....cotize y ....

su producto es ya de comparacion y no deje o abra la opcion a probar la competencia, esta tambien podra seducir en cierto momentos a sus clientes, confie en usted, en eso estamos de acuerdo pero no subestime a su competencia, siempre promueva sus diferencias unicas y estrategias que le ayudaran a captar clientes le recomendamos leer los siguientes articulos de nuestro blog

Que le estan comprando sus clientes

Por que esta vendiendo poco

No venda su obligacion

Que vende en realidad

Estos articulos le ayudaran a ampliar mas estrategias le guiaran de forma facil y amena a guiar a su empresa de la manera correcta, es su empresa y si usted no hace nada por ella nadie lo hara.

Le agradecemos el vistarnos y la fidelidad a nuestro blog, si desea contrarar a un empresa especializada en marketing y publicidad no dude en contactarnos. Como siempre le deseamos lo mejor

Que tipo de producto vende. parte 1/3

2010-03-15T10:52:00.000-07:00

Marketing Producto de Consumo
No todos los producto se catalogan igual

El conocer que tipo de producto vendo me una ventaja competitiva enorme y hara crecer su negocio, de forma rapida y segura. Le daremos primero en par de lineas la dificion y despues ejemplos y estrategias que le ayudaran a posicionar su marca inmediatamente despues de terminar de leer este articulo.

Los productos los podemos calificar en tres grandes categorias

Productos de consumo

Productos de comparacion

Productos de especialidad

Productos de consumos:

Son aquellos productos como su nombre lo indica, de consumo pero....de forma masiva y de forma muy frecuente. Son de bajo precio y disponibles en casi cualquier lugar.

Desventajas de estos productos

-no existe una fidelidad marca a hacia una marca especifica. Vea estos dos ejemplos a continuacion

Si usted tiene el antojo de un dulce de menta, veamos si cumple con las caracteristicas mas a fondo que debe tener

es de bajo precio...si

se consume de forme masiva.....si

se consume de forma frecuente.....talvez por una sola persona no, pero como un colectivo si

Tiempo de analisis de la compra.... casi de forma inmediata, no necesita verlo, regresar a su casa, pensar y luego regresar y decir si lo compra o no.

Entonces si usted llega y pide un dulce de menta "halls" y le dicen que no hay, la probabilidad, de que diga gracias y camine mas de 200 mts hacia otro lugar para comparlo, es casi nula, vea esto se lo decimos porque entendemos del comportamiento del consumidor, sera mas facil entonces que la persona que lo a tiende le diga : ..."pero tengo colombina" y usted acepte casi de inmediato. Se da cuenta que consumidor estamos seguros ha hecho esto muchas veces.

Cabe mencionar en este punto que si bien habra consumidores que si caminaran hasta o viajaran hasta encontrar el producto que desean, la mayoria que quienes nos interesan no lo haran, es decir que de cada 100 personas, unicamente una lo hara una y piense a quien se va enfocar, en una o en 99 personas, no le decimos que olvide a esa una pero lo primordial en su empresa seran las 99. Si aun se pregunta porque, es sencillo en precio costo cliente, es decir cuanto nos cuesta atraer a cada cliente, si gasta en publicidad y estrategias de marketing por dar un ejemplo como realista de presupuesto pensemos que para atraer esos 99 le costara 100 dolares, el atraer ese que le falta le costar de 8 a 10 dolares. Entoces si lo ve no estan rentable ese cliente o esos clienetes si hablamos ya de su mercado global.

Otra desventaja que tiene si empresa esta rubro sera que debera invertir grandes cantidades de dinero en publicidad masiva, ya que su producto debera estar presente siempre en la mente del consumidor, inclusive cuando este no lo necesite, ya que por el bajo costo cuando llega a un lugar por antojo puede solicitar lo que usted vende y de no estar presente en la mente del consumidor, su marca, pedira un generico, veamos el ejemplo que mencionamos anteriormente:

....me da un dulce de menta.....

por que su producto no ha llegado de forma contundente y eficaz a su mercado meta lo cual ha hecho que pida un dulce de menta y no menciona su marca. Por ello debera tener una campaña constante y masiva. Pero tambien debera ser coherente, no se preocupe siga leyendo que a continuacion le daremos estrategias de como hacerlo.

Otro desventaja de este producto y lo decimos de esta manera por que recuerde que nuestro blog es para pequeñas y medianas empresas, como empresa grande debera tener su propio departamento de mercado y agencia de publicidad. La otra desventaja que tendra su producto es competir contra productos ya posicionados por empresas multinacionales que haran todo posible por seguir siendo marca lider.

veamos ahora que estrategias le sugerimos para poder posicionar su producto y ser mas competitivo dentro de este rubro:

Estrategia de disponiblidad

Su producto debe estar disponible siempre que el cliente lo desee y en todo lugar sin exepcion, por lo que le recomendamos lo siguiente:

- trazo de rutas eficientes, es decir que para ir de un lugar a un lugar b, pase por la mayor cantidad de distrubidores sin tener que regresar de un lugar a otro, ya que esto le ahorra tiempo y dinero en combustible y depresacion de sus vehiculos.

-debera tener un control y estadisticas del consumo de cada cliente para saber la frecuencia de compra si no por cliente al menos por sector, lo cual le permitira estar alerta y saber cuando sus ventas bajen o suban si es un efecto global o un por un sector especifico, ya sea geografico o economico.

-utilice una cadena de distribuicion adecuada, es decir sub distrubidores que se encarguen de llegar a lugares que a usted por diferentes razones le seria casi imposible llegar o seria demasiado caro poder abarcar dicho lugar.

Estrategia de publicidad.

invitablemente debera invertir en publicidad constantes aca nuestra recomendaciones

- publicidad de guerrilla, esta es de alto impacto y bajo costo, es nuestro blog si busca a su lado derecho podra encontar el tema mas a detalle que le ayudara a desarrollarlas usted mismo

-todo su transporte es una valla publicitaria movil gratuita, el o los vehiculos que utilice deberan tener la marca de producto, no ahorre en eso, page por un diseño y esto hara mas efectivo su mensaje.

-en los lugares donde este disponible su producto coloque pequeños carteles que indique su producto, esto basandos en su campaña, no olvide hacer esto, ya que es de suma importancia para su marca.

Estrategia de precio

en este punto es logico pensar que producto debera tener el mismo precio que el de su competencia, ya que si lo vende mas caro, el consumidor no lo comprara o bajaran sus ventas y si lo vende mas barato por unos pocos centavos no marcaran la diferencia, unicamente dejara de percibir ganancias, sabemos que le sonara contradictorio pero creanos sabemos de lo que escribrimos, recuerde somos agencia de publicidad virtual y nunca le diriamos algo de lo que no estemos completamente seguros que le funcionara.

Personal

Para distribuidor su producto no contrate personas muy especializadas, unicamente amables y que cumplan con lo que proyecta su marca, recuede su producto no lo vende directamente a un consumidor si no a un distribuidor, esto le ahorrar un poco de dinero, recuerde para que desea un publicista que unicamente tome un pedido y lo baje de transporte. Es cierto tendra una vision mucho mas amplia pero aun costo astronomico, estar desperdiciando su potencial, esto para nos imaginaos le causara una sonrisa ya que para usted que dirije una empresa de este tipo es logico pero como escribimos para todas personas creemos que es importante por logico que suene mencionarlo.

Recuerde abarcar la mayoria cantidad mercado pero ir asegurando segmento por segmento para que su crecimento sea solido.
vea la segunda parte del articulo aqui

En la siguiente parte de nuestro articulo tocaremos los otros tipos, le deseamos lo mejor recordandole como siempres que si tiene alguna duda dejenos un comentario y si desea contrarnos como agencia puede visitar nuestro website oficial

Que sitio web necesita su empresa en realidad

2010-03-11T12:53:00.000-08:00

desarolle un sitio web inteligente

En la agencia desarrollamos sitios web y es un denominador comun cuando un cliente llega, que pide mas o menos lo siguiente de forma primaria:

"....quisiera un website bonito"

"....quiero un website barato"

"....quiero una pagina de internet de impacto"

el cliente se sorprende que en lugar de vender inmediatamente el sitio web o presentarle una cotizacion de forma inmediata, le pedimos una entrevista por que no realizamos todos los sitios web, somos diseñadores y no programadores, no le mentiremos, algunos no vuelven a llamar, es un error talves por dejar ir una potencial venta, pero en realidad las personas que tienen pequeñas y medianas empresas aun no comprende la complejidad que con lleva la realizacion de un sitio web inteligente para ello le presentaremos opciones que le ayudaran a usted a decidir realmente que sitio web necesita su empresa.

1. ¿quiere un sitio web para vender sus productos?

este sitio la caracteristica es presenta su producto o servicios, de forma sencilla y la manera de contactarlo, presenta como es de esperarse todas la ventajas y cualidades unicas que marca posee. Como regla general tiene que no le tomara la usuario mas tres clicks poder contactarlo o menos, desde entra a su sitio, no lleva tantos efectos visuales, por que lo central es su producto, su marca. Para ello y ojo que esto es muy importante dependiendo de la naturaleza de su empresa en algunos casos es recomendable no poner un formulario de contacto ya que es mejor que llame para por ejemplo un ejecutivo de ventas lo atienda o lo visite. Recuerde aca no importa mucho la historia de su empresa, informacion detallada de quien es usted.Ya que este sitio esta para vender de forma primaria. Enfoque entonces su estrategias para vender y su texto debe ser llamativo e insitar a la comprar. Aproveche, contactenos hoy, no pierda la oportunidad.

2. Sitio informativo

Por ejemplo si producto lo vende atraves de multiples distruidores o es un producto muy especifico, o tiene normar de uso muy singulares, su sitio web tendra como estrella de presentacion, la informacion, es decir que alguien llegue debera poder bajar informacion de todo tipo y resolver dudas de casi de cualquier indole, donde encontarlo, sus distribuidores horarios. Imagene que su sitio web es un ejecutivo de 24 horas que resuelve dudas, propone soluciones y da alternativas, aca lo evitamos es que su empresa reciba llamadas para pregunta que sitio podria ahorrarle. Datos tecnicos por ejemplo, horario de atencion. Este sitio esta diseñado para que la persona que lo visita permanesca por mas tiempo y pueda analizar detallamente de que se trata.

3. sitio interno

es el sitio menos recomendado para una pequeña y mediana empresa, este sitio es por ejemplo para un gimnacio que desea tener a sus alumnos, padres de familia y amigos actulizados en pagos, historia, franquisias e informacion valiosa unicamente para los ya inscritos y aunque no lo crea esta la idea primaria que tienen las personas al tener su primer sitio web, quieren dar toda informacion de historia, mision, vision, que hacen y sobre cargan un sitio web de informacion, que siendo muy sinceros, solo al dueños y otra persona le podran parecer interesante y podria servir de fuente de informacion valiosa para su competencia.

4. sito web de escaparate

Este le sirve para presentar ventajas de sus productos o servicios, no genera venta, genera ventajas, por ejemplo si usted vende una pasta (fideos por ejemplo) en su sitio web presenta recetas, consejos de cocina y toda la gama de posibilidad que pueden ayudar al usuario a darle un mejor uso al producto que ya adquirio. Si maneja un bar, fotos de lo bien que se la pasa las personas cada fin de semana, concursos. Este sitio esta diseñado para poder posicionar su marca en la web.

5. Sitio web de retroalimentacion

Ahi presenta su marca y acepta comentarios positivos como negativos, este sitio le sirve unicamente para concer constantemente la opinion de quienes son consumidores.

Auque la gama es muy grande estos seria los principales a nuestro criterio y podrian darle una mejor prespectiva de que es lo que realmente necesita, podra estar pensado que quiere que sitio lo tenga todo y que le impide a hacerlo, el problema de internarlo es la posibilidad de lograrlo es casi nula, es mejor enfocarse en su necesidad primaria y despues ampliar sus horizontes.

Otra pequeño consejo antes de terminar nuestro articulo seria, a quien va contratar para que realize su sitio web, podria contactar a un diseñar que visualmente le creara algo muy bueno, pero si su enfoque es de ventas, de igual manera la gama se podra extender que el programador podra realizar cosas que el diseñador no, por ello a quien contrate, pidale una cita, platique con esta persona o empresa que es lo quiere, que le aconseja y que experiencia o desarrollo de exito ha tenido en casos similares a sus necesidades.

Esperemos esta informacion le sea util y recuerde que como agencia de publicidad estamos a sus ordenes si lo desea.

aumente la velocidad de blog empresarial

2010-03-04T11:10:00.000-08:00

piense en todos sus usuarios

no solo en los de banda ancha

Para hacer tu blog mas rapido, olvida los trucos de programacion, olvida trucos magico, todo se basa en simples consejos que debes seguir

La velocidad (tranferencia de datos) de su blog se refiere a que tan rapido, el usuario que te visita puede ver la informacion que quiere mostrar, la velocidad que encuentra lo que busca, la velocidad que lo puede llegar a contactar. Recuerde si tarda mucho en cargar simplemente cerrara la venta y buscara otra opcion.

* no coloque en tu pagina principal mas de tres entradas, esas son mas que suficientes para que pueda mostrar de lo que trata su blog, si coloca muchas entradas tu pagina tardara demasiado tiempo en cargar y esto hara parecer a tu blog lento.

*utilize etiquetas de temas adecuados, puede ser que un usuario busque un tema especifico en su blog, dichas etiquetas tiene tres finalidades

1. ayudar a google y buscadores, a identificar de que trata. sea especifico y evite temas demasiado generales

2. ayuda a ordenar su blog en temas especificos y relacioandos al tema (temas y sub temas)

3. permite al usuario en base a su catalogo, que este pueda navegar de forma mas natural y eficiente en lo que busca

Es molesto para muchos usuarios tener que buscar por mucho tiempo un tema, deles la oportunidad de tener siempre a la mano la informacion que busca. Eso nos permite ser mas rapido en acceso a la informacion

*evita sobre cargar su pagina de animaciones y anuncios. A todos nos gustaria ganar miles de dolares por concepto de publicidad en nuestros blogs, pero en realidad sobre cargarla, lo unico que logra que tu blog se vea saturado y molesto a la vista.

*contacto a la mano: si vende un producto o servicio, tenga siempre un link a un articulo que le sea facil a quien lo necesite pueda contarte asi evitaras que nave demas en tu blog, se desepere y opte por otra opcion o un link externo a su pagina oficial

*sea original, evita el copy paste. esto no le dara mas velocidad pero ayudara que su blog se posicione mejor

*evite articulos demasiado largos, si su articulo es muy extenso dividalo en partes, ya que el usuario tendera a abandonarlo, si ve que es demasiado largo, contrario que si corto lo leere y si le gusta esperara o buscara lo que sigue. Como consejo nunca utilize mas tres hojas de word, le damos esta compracion para que se de una idea de lo que hablamos

*si usa videos evite colocar mas de dos videos por articulos ya que muchas personas va a poner a cargar varios videos a la vez, lo que consume ancho de banda y eso implica que cuesten mucho en cargar, no le herramientas para que paresca lento y eterno en ver algo.

*visite su propio blog, no solo escriba, tamnbien vealo y no solo de tu hogar y oficina, vealo por ejemplo en un cafe internet o en la casa de un amigo y sea autocritico al ver cunto tiempo tarda en carga, no asuma que todos tiene la velocidad que usted utiliza o ha contratado, siempre piense en los que tiene la velocidad mas baja, ya que si ellos no problemas para verlo, menos lo tendran el resto. pienselo

*la animaciones flash aunque sea muy bonita y le den un aspecto interesante a su blog, tardan en cargar y muchos de usuarios no logran verlas, evitelas en sus blogs.

espermemos estos consejos le sean utiles

saludos desde guatemala a todas las personas que nos visitan y en esta ocacion especial a nuestros hermanos de venezuela que han ido aumento las visitas de ese pais

Como diseñar un banner (pancarta)

2010-03-03T09:10:00.000-08:00

Manual

aprende como diseñarlas

Uno de los aspectos importantes dentro de su empresa es la presencia de marca, por lo cual una de las desiciones mas acertadas sera tener banners, pancartas o coloquialmente conocidas en Guatemala para mantas vinilicas para generalizar el termino.

Aunque aconsejamos no diseñarlo usted mismo, acepcion que tenga un equipo de diseño de profesionales, muchas personas deciden hacerlo por cuenta propia, aca le extenderemos una serie de consejos y estrategias para ayudarle a guiarle a lograr lo que busca y aspectos que debera tomar en cuenta.

1. Sobre el tamaño real y el tamaño que ve en pantalla

Muchas personas que empienza en el diseño grafico o no cuentan con la experiencia necesaria, tienden a confundir la idea que el tamaño que ven en la pantalla de su computador es igual a la que veran en sus banners o pancartas, lo cual no es necesariamente real, vea este ejemplo de algo que nos ha sucedido en multiples ocaciones:

Un cliente nos ha pedido una seria de banner portatiles de la siguiente medidas 60 cm de ancho por 160 cm de largo, ha negociado con nosotros un precio justo y descuentos adecuados por el volumen, debido a que queria ahorrarse un dinero en diseño o talvez por tener la idea que podria hacerlo o lograr lo que buscaba, por lo cual nos dijo: "...no se preocupen yo les envio el diseño".

Al recibir el diseño, notamos que utilizo el programa powerpoint de office, cabe resaltar que logro pese a la limitantes del programa un muy buen resultado, el problema fue explicarle a el (nuestro cliente) que no podiamos imprimir lo que deseaba debido a las dimensiones que se presentaban, a lo cual el aducia que era porque queriamos cobrar el diseño, la agencia dicidio bonificar el precio del mismo, por la importancia del cliente y buscar su satisfaccion, se re diseño en la medidas reales y cuando el trabajo fue enviado a impresion se mando a imprir una copia del diseño hecho por nuestro cliente, obviamente el resultado de la imprision fue desastrozo, pero sirvio para poder explicar de forma grafica y tangible a nuestro cliente la importancia de la relacion del tamaño que tiene en realidad a la que tendra en la pantalla, esto tambien nos sirvio para poder ahora escribir este articulo. Las dimensiones que presentaba el diseño hecho por el cliente serian de un aproximado de 80 cm x 70 cm, lo cual al imprimirse es imposible lograr que no se distorcione.

El otro punto importante en el tamaño es que sea adecuado el del texo al tamaño, si por ejemplo va diseñar un espectacular, no olvide que debe tener en cuenta si este se va instalar en una fachada de un edificio, al costado de una carretera o en una valla en un campo de fútbol, deberá asegúrese de que su mensaje más importante es lo suficientemente grande para ser leído. Tambien tome en cuenta de asegurarse de que su pancarta tiene el tamaño adecuado para el lugar donde será instalada. Un error muy común es que las personas que no están familiarizadas con la señalización, tienden a subestimar u sobrestimar el tamaño requerido, para el espacio dónde será colocada. Utilice una cinta metrica, esta sera siempre mas efectiva que su persepcion de la distancia.

2. Sobre los Colores

Cuando imprime sus vallas o banners, si algun dia lo ha hecho, habra notado que los colores tiende a oscurece un 25% y se ha preguntado porque, se lo explicaremos de forma breve y sencilla:

I. la calidad de imprision, si utiliza la version economica en impresion, sus colores tendra a perder el brillo y claridad que busca.

II. el material, hay materiales que son porosos que otros, pero ofrecen mas resistencia a las inclemencias del clima por lo cual debera saber para que desea y por cuanto tiempo sus pancartas y buscar el mas idoneo, si lo hace por su cuenta, donde imprima busque la asesoria que necesita, pero no se fie del todo, investigue por su cuenta un poco.

III. Colores de los programas que utiliza utilice un software que maneje CMYK, de salida a todo color. Hay por lo menos tres tipos de software que puede utilizar:
- Editores de imágenes como Photoshop, PhotoPaint, o gimp
- Diseño de página como QuarkXPress, PageMaker, InDesign

- Programas de ilustración como Illustrator, CorelDraw, inskape

cabe resaltar que los programas gimp y inskape son de lincencia gratuita
No le recomendamos los programas que están diseñados para los usuarios finales o para aplicaciones de oficina en general, por ejemplo, Word, WordPerfect, Publisher, Excel, etc. por que el resultado obtendio en colores sera muy diferente al que ve en pantalla, al que obtendra en impreso.

3. sobre las imagenes

Evite utizar imagenes bajadas del internet, los diseñadores crean sus propias imagenes o tomas sus propias fotografias, logicamente siempre exite siempre la tentancion a utilizarlas. Si decide hacerlo verifique que estas esten libres de derecho de autor y asi evitar problemas legales.

Otra punto sumamente importante, es el tamaño de las misma, puede que al diseñar estas se vea en alta resolucion, pero al imprimirla estas se veran muy "pixeladas", mala calidad y borrosas y esto debe al punto numero 1 que tocamos, tomelo en cuenta o no tendra el resultado que desea.

3.sobre el diseño

estos solo consejos mas basico y efectivos que no debe olvidar al diseñar su pancarta o banner

Use colores brillantes. Las pancartas más llamativas tienen colores brillantes.

El diseño de su pancarta deberá ser legible y adecuado para mercado objetivo objetivo.

Haga que su pancarta o banner tenga un diseño simple y llamativo. Los mejores diseños solamente tienen dos o tres elementos básicos. Normalmente, éstos serán una imágen, un gran título, y un “identificador”, como el nombre de su empresa, logotipo, o el número de teléfono.

No por contratar un espacio grande es obligatorio, utilizar hasta el ultimo centimentro de espacio y colocar la historia inedita de su empresa, recuerde siempre hacerlo simple, esto es mas efectivo. Si es la primera vez que lee un articulo de nuestro blog, recuerde que este blog es de una agencia de publicidad por lo cual lee consejos de expertos y profesionales en la materia, con mucho tiempo de experiencia, por ello no dudamos un instante en decirle que evite lo complicado, lo esoterico o que tenga un concepto muy profundo, recuerde que estamos hablando de vender un producto o servicio.

4. sobre los detalles

recuerde siempre los detalles, como la cantidad de ojales que necesitara, el tiempo de entrega, las condiciones de entrega, revisar su producto. Materiales de su portabanner, estilo del mismo, colocacion de su pancarta y todos esos aspectos.

para terminar le daremos el consejo mas importante en este tema:

Desprecie lo gratis!!!
auque en ocaciones debido a lo sencillo de lo que necesita, un mensaje por ejemplo, acepte un diseño gratuito, en multiple ocaciones hemos recibido de llamadas de clientes potenciales que aducen que por que se cobra el diseño siendo que en las empresas dedicas a la impresion, les prometido que les regalaran el diseño, ojo esto es una trampa!!!
el diseño que el ofreceran en la mayoria de lugares y de forma gratuita sera un diseño muy basico y si decide hacer algo mas complicado los precios seran exorbitantes, recuerde el negocio de esta empresa es la impresion, en cambio el de una agencia de publicidad como la nuestra o un profesional independiente, sera el impacto, el incremento de ventas o lograr un fin con el diseño y desarrollo de una estrategia. Por ello siempre en sus costos, si tiene donde imprimir a mejor costo, intente negociar que le vendan solo el diseño y asi ahorra pero manteniendo la calidad de su producto. Nunca lo olvide, una mala imagen necesitan 100 veces mas trabajo para cambiar esa percepcion que posicionar un producto nuevo.

si desea que ampliemos aun mas el tema y publiquemos estrategias y tipos de pancantar que existen y los fines de las mismas no dude en dejarnos un comentario y con gusto ampliaremos el tema. Si desea que diseñemos para usted o lo asesoremos no dude en contactarnos.

Sobre los comentarios en su blog empresarial.

2010-02-25T09:34:00.000-08:00

La importancia de la retoalimentacion

La evolucion de la web 2.0 es la interactividad de que tienen los usuarios con su web, dentro su pagina o blog usted recibira comentarios y aunque no lo, sera su obligacion contestarlos, si usted no contesta sus comentarios tendendera ver un sito descuidado, contrariamente si usted contesta sus comentarios, crea una grata sorpresa a quien ha escrito para ello haremos una lista de los puntos mas importantes que debera tomar en cuenta para realizar esta tarea de su mercadeo virtual. Lo tomaremos en terminos de blog para complementar el articulo anterior de la importancia de un blog empresarial

Que comentar sea algo facil y natural:
Todos queremos que nuestro blog tenga muchos comentarios, que cada que escribiesemos un articulo, casi de imediato muchas personas escriban "de lo mucho que les gusto", pero cometemos el grave error que las personas tenga, que registrarse antes de poder comentar, y no contentos con eso colocamos un acertijo para ser resuelto antes de que nuestros visitantes puedan hacer algun comentario. Esto es algo que no debemos de hacer. Si bien es cierto podriamos recibir spam, en este caso como como empresa es un precio que debemos pagar, tendrea que revisar su blog para borrar dichos comentarios, pero a cambio ganara que las personas que son su target tenga la libertad de poder comentar.

Los visitantes estan siempre dispuestos a comentar y darnos retroalimentacion a travez de sus comentarios, pero seguramente dejaran de hacerlo si hacemos que dejar un comentario sea algo complicado, tedioso, largo o difcil..
Tengan en mente que no todos nuestros visitantes seran autenticos, asi que lo que debemos de hacer es proteger nuestro blog del spam con un buen plugin antispam.

El que un usuario nos escriba un comentario tendera a ser algo impulsivo, es decir cuando termina de leer un articulo o una noticia comentara algo o externara sus dudas, la probabilidad que lea algo y luego regrese al dia siguiente para escribir algo despues de una noche de razonamiento sera practicamente nula. Por ello debemos dejar esa puerta abierta de par en par para cuando deseen comentar.

Preparece mentalmente para las criticas y malas puntuaciones:
Esto puede afectar enormente su ego, si bien es cierto usted se esmera por escribir o llevar acabo un buen articulo, esto no es un indicativo que sea necesariamente algo bueno, por ello, debe estar preparado mentalmente para recibir criticas negativas y esto no debe desanimarle, recuerde ellos esta criticando el articulo y no a la persona que lo escribe, no se moleste, no todo lo que escribe tiene que ser nesariamente bueno, recuerde usted o la peronas encargada de dentro de su organizacion de llevar el blog, no es un escritor profesional y por ello cometera errores, mas al iniciar, con el tiempo mejorara. Pero recuerde que las criticas son algo positvo, ya que nos dicen que esta bien y lo mas importante que esta mal. Las buenas y malas puntuciones, son indicativos de que temas son los que mas gustan. Cuando tenga un tema popular recuerde lo siguiente
1. quien lo escribio, talvez esta persona sea la mas indicada para seguir haciendolo
2. esta inspirado y que pensaba ese dia
3. el tema es su especialidad, es algo y novedoso para usted, talvez valga la pena adentrarse un poco mas y explotarlo.

Conteste su comentarios
¿Creen que pierde el tiempo en leer los comentarios vacios o cortos que hacen los lectores?
Queremos que lean nuestro blog y dejen comentarios, pero no se toma el el tiempo en contestar. Este error puede costarle lo que ha ganado, no lo olvide por eso lo hemos repetido en este punto. Constes sin excepcion.

No lo crea todo:
Muchos de los comentarios de que recibira seran de paginas de enlaces o spam, no intercambie link eso unicamente crea ayuda unilateral, luche por sus visitantes, sera muy dificil que estar en directorio lleguen mil usarios en un instante. Borre de su mente que el enlacerse a un sito hara su blog popular. Si no cree piense, cuando busco por ultima vez informacion en un directorio blog por ejemplo. Creo que la repuesta es mas que obvia. Acontinuacion le presentamos una manera comun como se presenta el spam en su blog
Regularmente recibira comentarios como:
"..me encanta tu blog", "...es genial lo que escribes o has logrado", "lo mejor que he leido", esto le puede subir la autoestima por un momento pero en realidad son mensajes automaticos que envian a dario a miles de blogs de forma automatica y dejan enlaces en tu pagina para beneficiarse y aumentar el page rake de google
borre este tipo de comentarios y no permita enlaces externos en su comentarios. Sea etico y no realize este tipo de practicas. Gane sus propio trafico

No borre los comentarios:
La polemica siempre es algo bueno y crea debate, si borra los comentarios que lo critican, vive engañado ya que unicamente escuchara lo bueno y nunca lo malo, de esa manera nunca podra mejor su contenido, recuede lo malo tambien indica que no se es perfecto, se es autentico.

Le agradecemos, el visitarnos, en esta ocacion antes de despidernos, le queremos recordar que si lo desea no dude en dejarnos un comentario que todos son bienvenidos.

le deseamos el mejor de los exitos

Piense con los pies...pero del consumidor

2010-02-23T11:01:00.000-08:00

Estudio de mercado para principiantes.

simple y efectivo.

Seguramente usted al igual que muchos de nosotros ha recibido ese consejo o al menos ha escuchado la frase: "...piense como el consumidor", es una frase antigua y que hasta las abuelitas conocen.

Esta consejo clave lo conocen muchas personas sin necesidad de saber nada de marketing, pero en realidad que significa y como aplicarlo, hoy le daremos estrategias claves que le ayudaran a su empresa tener una mejor vision de lo que el consumidor quiere.

Para ello recurriremos al marketing tradicional y usted debera ser capaz de contestar las siguientes para entender mejor su mercado objetivo (a quien vende o pretende vender su producto o servicio), que en realidad son las concluciones que debemos de tener como minimo al sacar concluciones de un estudio de mercado.

COMO

como esta comprando el consumidor su producto, por ejemplo si hablamos de leche, la compra por litro, por medio litro, por galon, etc, cual es la preferencia que el consumidor tiene, recuerde este dato le ayudara a tener una mejor prespectiva de lo siguiente

Su producto realmente se adecua a las necesidades de su mercado

Estrategia de como:

Resulta que muchas personas les gusta comprar la leche para toda una semana, compran por galon y usted actualmente tiene solo presentacion de un litro, eso le resta un oportunidad de negocio, eso es pensar como el consumidor.

Si pensaramos en un cereal de desayuno, pensemos que las personas con hijos pequeños desean enviar en la merienda del niño una presentacion personal, si usted no la fabrica, ellos consumiran el de su compenticia, el riesgo que si lo prueban y peor aun constantemente puede adquirir habito o gusto por el producto y dejar de consumir el suyo que lamentablemente, solo tiene presentacion familiar.

CUANDO:

si cuando , se refiere a cuando estan comprando su producto, los fines de semana, por la mañana, por la noche, a fin de mes, por temporada. Esto le debe responder la siguiente pregunta

Cuando, en que momento, en que instante ...

Estrategia del cuando

Esto puede ayudarle a entender por ejemplo su horario de atencion al cliente, es decir si su mercado objetivo compra o prefiere comprar su producto despues de salir de trabajar y usted atiende unicamente en horario de oficina, en realidad esta perdiendo muchas oportunidades de negocios, recuerde debemos conocer cuando compra nuestros clientes y eso tambien nos ayudara a tener una mejor prespectiva de cuando anunciarnos, horarios.

DONDE:

esto se refiere al lugar, si prefieren comprar en tiendas de especialidades, al detalle, lugares de conveniencia, esto debera ayudarle a responder lo siguiente

Que revalancia tiene para nuestro consumidor donde compra y que habitos de compra posee

Estrategia de donde:

Esto nos premite predecir donde va ir buscar el consumidor a buscar nuestro productos, donde prefiere comprar, con esta informacion tan vital, podemos adecuarnos para que nuestro este siempre disponible cuando el cliente lo desee, en lugar que prefiere.

POR QUE

por que compra en lugar, por status, por que compra nuestra marca y no el de la competencia, por que el producto de la competencia es preferido sobre el de nosotros, con esto debera ser capaz de constestar lo siguiente

porque tiene el consumidor una inclinacion determinada como colectivo hacia una marca en especifico.

Estratetia del porque

Conociendo esta informacion usted y su empresa estaran preparados para adecuarse a lo que el consumidor quiere, podra dar la imagen que el cliente busca y desea, podra satisfaser sus deseos, sus necesidades o temores de una forma mas acertada.

FRECUENCIA

cada cuanto compra el producto, cada semana, cada mes, cada año, una vez en la vida. con esta informacion usted tiene que ser capaz de

Poder predecir de forma mas exacta sus proyecciones de venta, ya que ahora sabra que el consumidor adquiere el producto con la frecuencia que ya conoce

Estrategia de la frecuencia

Con esta informacion usted sera capaz de poder manipular atravez de marketing y publicidad, esta frecuencia con el fin de aumentarla y verlo reflejado en sus ventas. Esto le permitira predecir estadisticamente cuando debe o al menos deberia vender su empresa.

DISPOSICION

esta interogante una que le sera al principio dificil de determinar, por eso lea con atencion, si usted le pregunta a una persona de determinado producto y el precio y que si concidera que deberia ser bajo su precio, esta le contestaran casi automaticamente que si, pero en realidad al ponerse en los pies del consumidor lo que esta logrando es saber realmente cuanto quiere el pagar. Con esta informacion usted debera ser capaz de

Poder guiar un precio adecuado a su producto

Estrategia de la disposicion

Vender mas barato no es la solucion, acepcion de casos muy aislados, en realidad lo que sucede es que si sabe cuanto esta dispuesto a pagar su consumidor podrar darlo al precio mas justo, ante los ojos de sus clientes, por que si es muy caro no lo compraran o al menos no constantemente o como colectivo. Si es muy bajo pensaran que es de mala calidad y eso tambien seria perder una oportunidad de negocio

Esperamos esto le ayude a atender ahora de mejor manera que es lo que realmente significa estar en los pies del consumidor.

Sabemos que personas relacionas al marketing diran que esta informacion es muy superficial, pero en realidad es para personas que no tiene un amplio conocimiento del marketing es futuros articulos iremos profundizando en el tema y dando estratategias mas complejas del tema.

Resuelva los problemas con su blog empresarial

2010-02-18T11:57:00.000-08:00

Su primer blog, supere los problemas

estrategia de marketing vitual

Problemas que enfrentara al tener su blog emprearial , aprenda de nuestras experiencias y vea aumentar el exito de su blog, le presentamos los siguientes consejos y estrategias que te ayudaran.

1. Al tener su propio blog, usted será el único responsable, se que le parecerá algo muy lógico, pero se lo mencionamos por que antes de tener nuestro blog, publicábamos artículos en diferentes paginas especializadas en publicidad y marketing, las cuales si no enviamos artículos a tiempo, no sucedía absolutamente nada, era incluido otro artículos y siempre se mantenía actualizado, con su propio blog, no, si no trabaja en el, nada sucederá, sea consciente de ello.

2. No espere recibir un millón de visitas en un día, no importa la calidad de sus artículos, aun así sean los mejores del mundo, algo nunca antes visto, no podrá generar un millón de visitas con su primer y único artículo, deberá tener paciencia en lo que sus visitas empiezan a aumentar.

3. Las continuidad, será lo más difícil, la continuidad, hay miles de blogs, abandonados que tuvieron un éxito razonable o un potencial increíble, que dejaron de ver la luz por falta de artículos, por que descubrieron que al pasar la sensación del inicio, el ímpetu por transmitir y compartir algo, les fue difícil encontrar tiempo para seguir escribiendo, mantener la creatividad y una línea lógica de artículos.

4. La motivación, eso destruye el crecimiento de un blog, cuando decide crear y mantener su propio blog, antes debe tener en cuenta el por qué lo hará, si lo hará por hacerse famoso, por ser una sensación de la web, por hacer dinero y cuanto dinero desea hacer, por transmitir sus pensamientos y experiencias, por catarsis personal, por tener nuevo clientes y cuantos espera coseguir en determinado tiempo o cualquier motivo que escoja para tener su propio blog corporativo, debe tener encuentra que ninguno de estos a excepción de un desahogo personal tendrán efectos a corto plazo, por lo cual deberá crear una estrategia clara de cómo lograrlo y tener la paciencia para que su meta se logra. Recuerde que si su motivación inicial es recibir un millón de visitas su motivación desaparecerá rápidamente.

5. Cuando iniciamos nuestro blog, recuerdo tuvimos una sesión de lluvia de ideas, de que temas trataríamos, quienes escribirían cada tema, que estaríamos en la mira del medio, ya que nuestros artículos no serian leídos únicamente por persona interesadas en hacer crecer sus empresas, sino también por nuestra competencia directa e indirecta, recibir comentarios positivos y negativos dentro de cada artículo que publicáramos. Para luego darnos cuenta y el factor que no tomamos en cuenta, el tiempo, si el tiempo que nos llevaría semanalmente ofrecerle artículos de interés y calidad.

6. Si no es un blog personal, no escriba lo primero que se le ocurra, para nosotros publicar un artículo, pedimos a nuestro staff que de un tema en especifico escribian un artículo, para poder escoger el que le sea más amigable al leer, pueda aportarle algo de forma rápida y sencilla, por lo que en su blog deberá tener en cuenta que si escribe lo primero que piensa no necesaria será lo mejor, por lo que le sugerimos escribir ya sea usted mismo o con sus colaboradores algo similar para que esto le ayude a decidir qué es lo que ofrecerá a sus lectores o depurar el contenido del mismo, no lo olvide es un espacio publico de gran proyeccion.

7. Para nosotros que usted nos visite y lea este articulo es suficiente motivo para seguir escribiendo y darle herramientas para hacer crecer su empresa, por lo cual le agrademos nuevamente el visitarnos y el dejarnos comentarios positivos o negativos, únicamente borramos los comentarios repetidos, o que tenga spam. Fijese una meta de auto motivacion para hacer crecer su blog

Le desamos lo mejor y gracias por visitarnos en este que es nuestro primer articulo de muchos.

Saludos de Agencia de publicidad Mango Guatemala

El porque debe tener un blog su empresa

2010-02-17T11:28:00.000-08:00

Secretos del blog empresarial

como estrategia de marketing virtual

Hemos recibido una pregunta frecuentemente, del porque nuestra agencia de publicidad, tiene un blog donde damos todas las estrategias de marketing directo, acaso no seria mas facil cobrar por ello. Mas por que tener 2 blog dedicados especificamete a alguna rama del marketing o publicidad. Esto es lo que llamamos blog corporativo o blog empresarial.

Las ventajas de tener un blog corporativo, es un secreto a voces, por ello se lo revelaremos en este momento atravez de este articulo, vea y analize la importancia del que su empresa posea un blog empresarial.

SECRETOS DEL BLOG 1: ATRAE A MERCADO POTENCIAL
En la nueva era de la web 2.0, el consumidor ya no unicamente se deja guiar por el aspecto estetico de su website o por el aspecto grafico que esta presenta, antes se tenia la idea de que si utiliza flash para su sitio web era de mucha categoria, pero ha cambiado, porque el usuario actual necesita mas informacion y credibilidad dentro una web. Por ejemplo si busca un gimnasio y encuentra pagina vera la direccion, el contaco y empienza como consumidor a tomar desiciones en su mente si le conviene o no. Pero no puede interactuar con ellos, caso contrario un blog, ya que si usted por ejemplo busca consejos de salud, llegar al blog de un gimnasio, donde los consejos son dados por lo entrenadores personales y encontrar posiblemente si esta correctamente dirijido y escrito esas soluciones que busca, problemas que se identifican con usted y los consejos que este blog brinda. Si lo nota aunque no buscaba un gimnacio en ese momento si lo ve como una posiblidad, es decir buscamos clientes potenciales que encontrar en nuestra la solucion.

Vea por ejemplo si usted promueve una escuela de artes marciales, su blog puede estar dado a como estas ayudan a mejor no solo el aspecto fisico y de disiplina, sino como cualquier maestro de artes marciales lo sabe, ayudan en la confianza y auto estima. Entonces si su blog refleja ello, una padre preocupado por la timidez de su hijo, encontrara en su blog que la solucion posible sera que entrene artes marciales. Vea usted en su pagina oficial, promocionara sus titulos, sus torneos ganados, su filosofia, etc, etc, pero en su blog como esto ayuda en la vida diaria. Se dara cuenta que esto captara mas clientes de forma diferente, ya que esta tomando encuenta su mercado potencial.

SECRETOS DE LOS BLOGS 2: CREA CREDIBILIDAD
Actualmente los usuarios tienen dos defectos faciles de identificar, que es muy posible que usted cometa

1. no investigar mas alla de la primera pagina de google, recuerde las primeras posiciones son peleadas de forma estrategica dentro de google, como empresa dedicada a ello, luchamos dia a dia para tener esa posicion privilegiada. Entonces cuando usted eso que busca asume que es verdad, por lo que entonces las personas si que visitan su blog, encuentra algo coherente y ameno, lo catalogaran de experto y ahi logra elevar el status de su empresa.

2. las personas saben que si entra a una pagina empresarial, encontraran que la empresa es lo mejor del mundo y las persona que los buscan es por que ya saben de ella y quieren contactarla, en la mayoria de casos. En el blog lo visitaran de forma habitual si creen en usted. Esto le genera mucha publicidad de boca gratuita. Recuerde muchos investigan de temas y deben recurir a ellos, porque entonces no compartir sus secretos, al final usted es un experto.

SECRETOS DE UN BLOG 3: LA RETRO ALIMIENTACION
A nadie le gusta que le digan que esta mal en algo, es algo natural del ser humano, pero si no sabemos que esta mal dentro de nuestra organizacion, no sabre como mejorar. Recuerden critican su trabajo y lo que usted hace, no a su persona. Esta ventaja que presenta el blog es que le puden dejar comentarios positivos o negativos
1. positvos: producen ego y auto satisfaccion, le ayudaran a motivarse y seguir adelante, en especial a sus empleados.
2. negativos: le ayudaran a mejorar lo que esta mal y le brindaran mucha informacion acerca de como tomar el curso adecuado.

Si lo nota son secretos sumamente sencillos que le ayudaran a pensar si debe su empresa o no tener un blog corporativo. Recuerde solo invertira tiempo a cambio de muchas cosas.

Tenga cuidado siempre de lo que escribe, recuede que es una exposicion publica y si no esta seguro del tema que toca, evite hacerlo ya que muchos expertos y consumidores lo visitaran y se daran cuenta si miente o conoce a fondo un tema.

No olvide tiene mucho que ganar y poco que perder. Intentelo, posible sus primeros intentos seran fatales, pero le aseguramos que con el tiempo esto dara frutos positivos. O si lo desea puede contactarnos para darle toda la asesoria que necesita para desarrollarlo. Utilize estretegias para visualizar a donde quiere llegar

Estrategia: La mala ortografia en su website

2010-02-16T09:06:00.000-08:00

Olvidala de la ortografia y ve subir tus visitas en tu web

UNO DE NUESTROS MAYORES SECRETOS ES DEVELADO HOY

Recuerdo cuando iniciamos el proyecto de la agencia de publicidad mango, nuestro primer website, en formato flash, sumamente atractivo visualmente, sin ninguna visita jajajaja, si como lo lee una gran sitio, digno de aplausos pero la verdad fue un desastre total, gastando a manos llenas un prespuesto para posicionar el sitio. Debiamos actuar y rapido y efeciente.

Decidimos en ese momento volvernos dislexicos y resultado fue asombroso, aumentaron las visitas!!!! increible pero cierto, le compartiremos la estrategia que utilizamos. Este nuevo website oficial presentaba muchos errores ortograficos y nuestro blog actualmente al parecer presenta muchos errores de redaccion pero esta diseñado asi, lea nuestro secreto.

Muchas personas nos escribian correos diciendonos que como era posible, era inaudito que fuesemos una agencia de publicidad y tuvieramos tantos errores de redaccion u ortografia en nuestro site. Pero y lea bien pero...Resulta que quienes nos escribian eran publicista, mercadologos y publico en general con necesidad de satisfaccion de egos, demostrarnos que sabian mas y nosotros eramos malos, nos envian curriculums diciendonos que ellos podrian hacer mucho, pero resulta que la estrategia funciono, porque en nuestro, plan de trabajo estaba hacer un concurso que quien nos enviara un mail contandonos que errores tenia nuestro webcite, de manera mas graciosa le regalariamos un ipod. Fue un exito total, recibimos cientos de correos, si cientos de correos y al final un solo ganador. Posicionamos marca y ganamos terreno. Persona leeian detenidamente palabra nuestra informacion, una y otra vez, era sencillo, lee, escribe y gana. Cuanta pagaria usted por cientos de personas se dedicaran a leer su pagina con toda la atencion de este mundo....

Si usted cree que esa fue nuestra estrategia, le felicito por llegar a nuestro blog por que ahora le cambiara la prespectiva, ese concurso unicamente lo realisamos por defender la marca de la agencia, en realidad nuestra estrategia era llegar a la primera posicion de google, si bien podemos tener una ortografia impecable, nuestros visitantes no. El publico en general no son escriturores o euriditos recuerdelo....

Analice cuantas personas que usted conoce tiende a utilizar tildes en sus busquedas, o escriben impecablemente, se dara cuenta que este numero es casi nulo. Ahora piense si mercado objetivo o target son jovenes, ha visto como escriben los jovenes actualmente por su celular o messeger, podria pensar que es hasta un nuevo idioma ve este ejemplo de busqueda:

¿cúal es la última noticia del football en Guatemala?

cuantas personas buscaran asi en google realmente, pensemos en un instante como pensaria nuestro consumidor y la manera que accede a nuestro site, es decir como indexa nuestro website.
busquedas:

ultima noticia del futbol en guatemala

ultima notisia del futball en guatemala

ultma noticia del fotbal en guatemala

cuando estas busquedas son indexadas en google automaticamente se gana la primera posicion, no siempre pero las probabilidades de estar en la primera posicion son altisimas o al menos ganeremos la primer pagina, por que es la manera real es que las personas escriben.

Recuerde que si bien puede ganarla, debera tener un contenido de calidad para no perder esa posicion ya que si el usuario sale rapidamente google analizara que el contenido es malo y no merece estar ahi, esto es unicamente un ancla para que puedan acceder a nuestro site.

ESTRATEGIA CLAVE
No se trata de matar el idioma o que escriba algo que no se entienda, pero si trata de pensar como el usuario promedio. Piense que los jovenes no escribiran "que" escribiran "ke", le recomendamos no abusar de esta tecnica pero si lo noto, en este articulo hemos cometido errores de manera discreta, con tal de ganar una posicion en google, como por ejemplo webcite, por que sabemos que muchas personas comenteran ese error. Pero por el tema del que estamos tratando, no perdemos credibilidad ante usted que nos visita. El secreto esta en justificarlo. No lo olvide justifiquelo o minimicelo ante los ojos del usuario, toque un tema y coloque algo asi como:
"como dirian los jovenes actualmente"
"como diriamos colokialmente"
o frases similares que haran ver su sitio o blog de buena calidad, con errores premeditados que le haran ganar posicionamiento.

Vea entonces que el mercadeo tracional al igual que el mercadeo virtual son una guerra en la cual debera crear estrategias claras y concisas, de como logarlo, lo importante no es pensar en un individuo, sino en un colectivo colecctivo.

Estrategia de justificacion:
Para poder inculir palabras y su sitio no sea ve mal, utilize frases atractivas, vea como manejariamos nosotros ese caso en un website que diseñaramos:

futbol no se escribe asi, ni asi: football, futball, fotbal, se escribe con tu pasion, con el corazon, con cada lagrima y gota de sudor, vive la pasion con nosotros.

Si lo nota agregamos palabras idoneas que permiten abrir el espectro de busqueda, de su mercado objetivo.

No estamos matando el idioma o promoviendo la mala ortografia, le estamos compartiendo una estrategia que le podria ayudar muchisimo a recibir esas visitas que tanto desea. Posicionarse, esto es marketing virtual.

Si lo ha notado y nos referimos a usted que ha sido un lector fiel de nuestro blog, esos errores que ha visto ha sido una estrategia desde el principio pero aun no la habia comprendido y ese secreto se lo develamos hoy.

Agradecemos a los profesionales que nos envian sus mail, por sus consejos, pero no desifraron a tiempo la estrategia, pensaron como, profesionales y no como usuarios ahi estuvo el error. Y esa es la diferencia clave en la guerra del marketing virtual

Recuerde visitarnos pronto por que estaremos publicando mas estrategias de marketing virtual, que le ayudaran, secretos y herramientes utiles para realizar de forma efectiva negocios en la red, recuerde que si desea puede contactarnos a nuestra pagina ofical www.agenciamango.com para que lo hagamos por usted y le ayudemos a que su pagina tenga el exito que desea.

Como es constumbre le deseamos lo mejor y exitos, y un ultimo consejo la guerra no se gana con fuerza bruta se gana con estrategia.

Le recomendamos leer:
Primera posicion en google, Garantizado

Primera posicion de Google Garantizado

2010-02-15T09:16:00.000-08:00

Marketing Virtual

mito o realidad
imagen real (click para agrandarla)

Esta sera una seccion de post donde escribiremos de mitos y realidades que circulan por la red, el primer mito que tocaremos es, la tan deseada y buscada primera posición de google. Hay muchas paginas web que aseguran obtenerla para usted. Esto es mito o realidad. Que le venden codigos magicos o estrategias de marketing virtual fantantasticas, pero esto sera mito o realidad. La respuesta es develada hoy.

MITO

Le diremos porque:

Porque nadie absolutamente nadie puede garantizarle la primera posición en google, no existe empresa en el mundo o persona que pueda garantizarlo y peor aun mantenerlo en ello, esto mismo lo asegura google en su sito de ayuda oficial donde brinda informacion.

Le explicaremos porque:

· Google, utiliza algo llamado robots, para que no se complique, piense que alguien visita su página la lee de principio a fin, busca palabras y las asocia a su región o país, tema que trata y luego regresa periodicamente y verifica cambios que haya realizado.

Con estas palabras claves le da una posición, para quien lo busque. Partiendo de este punto, google verifica varias cosas, los dos puntos más importantes serán:

· Cuantos visitantes tiene y de estos se dividen en nuevos y fieles, entonces pensemos que alguien, como hay muchísimos que le venden los secretos de google, código secretos o “efectos especiales”, pueden conseguirle la primera posición, al estar en esta posicion obviamente tendra muchos visitantes pero ningún de estos visitantes es fiel. Es decir que nunca regresa, google asociara esto, que el contenido no es de alta calidad, porque de lo contrario, hubiesen regresado, esto le suena lógico. Supongamos que usted tiene un restaurante y todos los días llegan solo comensales nuevos, pero ninguno regresa nuevamente, la primera semana podría ser un éxito pero después, le aseguro solo usted estará ahí o sus niveles de ventas serán tan bajos que no tendría sentido seguir con esa empresa.

-Bajo que paramentros esta en primera posicion de google, si usted tiene por ejemplo una venta de ropa y esta bajo las siguientes palabras en primera posicion: camisas de vestir para cabelleros tallas grandes de venta en guatemala, se dara cuenta que no le servira de mucho estar en primera posicion. Tambien es importante saber bajo que parametros se encuentra en la primera posicion de google respecto al rubro de su empresa.

· Google también sabe cuánto tiempo, pasa cada visitante en su sitio web, si por ejemplo de los usuarios de esta semana, están en promedio 20 segundos en su sitio, google pensara que también es mala calidad y perderemos la posición que nos habían garantizado, lo cual si lo piensa bien también tiene lógica, por ejemplo si usted tiene o ve un salon de belleza que tiene una afluencia de 100 personas diarias, usted pensara que les va bien económicamente, tal vez hasta podria pensar que son de exito, pero, si vemos que estas personas al minuto de entrar, salen, ya sea por los precios o atención o un motivo desconocido, eso se verá reflejado en las ganancias, ya que si bien 100 nos visitaron, únicamente 1 opto a un servicio, esta empresa es un fracaso total, entonces de la misma manera lo trabaja google. Note que si su contenido es malo o no está bien enfocado, ese código mágico o esa formula que compro y le garantizaron no le servirá de nada.

· Google también verificara en la manera que lo encuentra y la manera que acceden a su sitio web.

· Tambien se ve la fecha que fue publicada su pagina, sus articulos (informacion), sus cambios, ya se de forma diaria o estatica. Las noticias mas recientes serán mas atractivas, o mas buscadas por los usuarios, evite entonces abandonar su pagina que al crearla ya nunca necesitara revisarla o redactarla nuevamente.

Existen política anti éticas llamadas blackhat (sombrero negro), que pueden hacer que google lo penalize de tal manera que puede bloquear su ip, sus cuentas de gmail y cualquier sitio desarrollado o administrado por usted. Piense que esto seria que el gobierno descubre que usted no paga impuestos o vende cosas ilegales.
Recuerde google lo sabe todo, no exageramos lo sabe todo, acerca de la manera que usted navega.
Es posible ha atreves de trabajo y conocimiento poder llegar a esa tan ansiada posición, pero al igual que una guerra si no la cuidamos la podemos perder, por lo cual nadie nos puede garantizar permanecer ahí con trucos mágicos.

Para finalizar este articulo le recomendamos lo siguiente
· No se deje engañar por trucos mágicos
· Solo el trabajo duro con conocimiento nos puede dar esa posición
· Como agencia de publicidad, garantizamos la primera posición, pero únicamente atreves de una campaña online, la cual es pagada y cuando se agotan los recursos se pierde. Esto es un enlace patrocinado
- Podemos atraves de la experiencia que tenemos ayudarle a estar en posicion privilegiada y ayudarle a mantenerla, pero no engañarlo que es 100% seguro.
· Sea ético, no busque atajos o mala practicas eso solo le acarrea problemas.

Las practicas blackhat mas comunes son las siguientes:
-escribir palabras ocultas miles de veces
-codigos maliciosos
-informacion oculta

Nosotros hemos logrado alcanzar la primera posicion de google en diferentes rubros atraves de trabajo y conocimiento extenso en la manera que escribimos nuestro articulos mas adelante le daremos informacion de como lograrlo usted tambien. Si desea que lo hagamos por usted no dude en contactarnos

Nota aclaratoria:

Nadie sabe todo sobre la red y aunque creemos que improbable que exista ese código mágico o secreto, le podremos asegurar que el 99.9% con margen de error del 0.01 % de las ocasiones, será una estafa o consejos que podrá encontrar encontrar en la red si tiene la paciencia y disciplina para buscarlo, por lo cual si existe dicha formula le pedimos disculpas, pero no creemos que sea real, porque recuerde el negocio de google en realidad es un buscador, el mas efectivo actualmente que no le indexara paginas de malos contenidos porque alguien tiene un secreto mágico, ellos trabajan día a día para evitar mala practicas y ofrecer los usuarios, el mejor contenido disponible en la red. Recuerde google no dejara que nadie ponga en riesgo su credibilidad, el exito es ofrecerle el mejor contenido en las primeras posiciones.

Demonios del Diseño Grafico.

2010-02-12T09:11:00.000-08:00

Conviertete en un mejor diseñador grafico

Deja atras tus demonios

PARTE 2/2

parte 1 aca

antes de continuar nuestro articulo le pedimos que busque el error en la fotografia, si no lo encuentra al final le daremos la respuesta.

Demonio: El ego

Es imposible que alguien lo supiera todo y aunque asi fuese, es posible que cometiera errores al aplicar la teoria a la practica, el ego de un diseñador es su demonio interno mas grande a vencer, alguna vez escuche a un diseñador decir esta frase:

“Nadie le dice a su doctor qué hacer, lo hace, se alivia y listo...” y remata la frase con esto " ¿por qué he de aceptar que me digan que hacer?” al escuchar esa frase me quedo frio no podia creer lo que acaba de escuchar, resulta que nadie ya cree ciegamente en su medio, en su abogado, en su asesor mucho menos en su diseñador, el internet ha revolucionado el acceso a la informacion, si usted su medico le receta algo, seguramente investigara tanto el tratamiento como la medicina en el internet, porque como diseñador piensa que sus clientes no lo haran, que sea profesional no es una escusa para todos deben hacer lo que usted quiera o diga sin objetar nada, deje el ego y enfoque en escuchar.

Demonio: El exito negado
Todo diseñador ha pensando en cierto momento de su carrera que unicamente obtiene sobras de ese gran pastel del mercado industrial, ve que otros tienen grandes trabajos y grandes retos, mientras que el se conforma con cosas tan sencillas, sin retos y que esta tirando y desperdiciando su potencial. Dejeme decierle que esto es falso, en realidad no existen proyecto los buenos proyectos, recuerde esto y nunca lo olvide, los buenos proyectos se hacen, no se encuentra, no piense en renunciar cada dia, piense en volver grandiosa cada marca que toca con su arte, cada anuncio, cada diseño, la limitante son sus demonios no el proyecto.

Demonio: La envidia
Deje brillar a otros diseñadores con menos experiencia que usted, recuerda cuando inicio y tuvo una gran idea y su jefe por envidia la desprecio, lo recuerda, no cometa ese error con los nuevos diseñadores, es un mito que por un trabajo o una idea brillante, unica, alguien ha trasendido en escala laboral, no negamos que exista un caso aislado, pero la realidad es otra, subir de puesto se logra con mucho trabajo y esfuerzo no con un golpe de suerte como lo puede ser esa idea unica, por eso no limite a diseñadores, dejemos brillar y explotar todo su potencial, de hecho le haran la vida mas facil y comoda a usted.

Demonio: La arrogancia.
Creemos que el vestirnos raros, usar frases de cliche, el vernos arrogantes y despotas, lo podria hacer mejor diseñador grafico, el ser rebelde, llegar a una fiesta de gala con una camista que usted mismo diseño y tennis lo haran identificar como el mejor diseñador, puede ser que estrategia funcione durante un tiempo, pero es mas importante el ser humilde, etico y principios morales, es mucho mas importante que verse como especime unico que intenta dia a dia, verse mas igual a otros diseñadores. recuerde esto siempre, deje que su trabajo hable por usted, el trabajo duro lo hara reconocido, no su ropa o su "look", la admiracion sincera es atraves de su humildad y no de su arrogancia desmedida. Acepte sus errores y no se duerma en sus laureles cuando obtenga una victoria.

Recuerde que sus demonios son ese impedimento que le estan negando el crecimiento profesional que merece, puede que existan mas y estos los debe identificar de forma personal e intentar superarlos.

si no descubrio el error en la fotografia inicial aca le dejamos la respuesta que estamos seguros le hara sonrier.

Al parecer este anuncio nos intenta transmitir que el cereal al llegar a nuestros estomagos nos aclara la piel.

Recuerde riase de sus errores todos los hemos cometido y seguramente nos faltan muchos mas, pero superar nuestros demonios es el primer paso para ser mejores profesionales

como siempre le deseamos, lo mejor y exito en sus empresa.

WWW.AGENCIAMANGO.COM

SUPERE LA CRISIS EN EL 2010,

2010-02-08T11:43:00.000-08:00

DEJA DE QUEJARTE Y PONTE EN ACCION

Uno de los grandes problemas que encontramos en las empresas y cuentas que manejamos, son las limitantes que cada persona o gerente se auto impone, nuestro trabajo es dedicarnos a que su empresa genere mas dinero, posicionar su marca, incrementar sus ventas y todo lo relacionado al marketing y publicidad.

Pero tambien existen problemas de falta de motivacion y vision de parte de sus equipos de ventas, de gerentes en toma de decisiones importantes, este no es un problema exclusivo de su empresa o persona, es un problema global que todos enfrentamos y nos limita a alcanzar nuestros objetivos y metas de vida, muchas veces pensamos que personas llegadas a nosotros alcanza el exito y eso que llamamos exito, parace que esta negado a nuestra vida. Como agencia de publicidad, posicionarnos tambien ha sido dificil, hemos ganado y perdido cuentas, hemos tenido grandes exitos y en ocaciones fracasos, pero nunca hemos perdido la motivacion o la vision que nos mantiene en el mercado.

En esta ocacion queremos regalarle un secreto que le ayudara en este 2010

LA MOTIVACION

Esa palabra que nos ayuda a seguir adelante, no rendindirnos y alcanzar nuestra metas, un proyecto llamado Pablo Rubio, es una experiencia que le ayudara ya se personalmente o a su equipo de trabajo a tener esa herramienta que le cambiara la vida.

Aclaramos, no manejamos esta cuenta, no es un anuncio, es una recomenacion que creemos podra cambiarle la manera es que actualmente vive su vida y nos referimos a todos los aspecto, tanto personal, profesional, empresarial, deportivo o cualquier area en que desee sentirse pleno y exitoso. Cambie la manera en la que ve la vida y vera como haciendo una reingenieria en su vida experimentera cambios tan positivos en su vida que se veran reflejados de forma casi inmediata en su vida.

visite este link que le cambiara la vida.

PROYECTO PABLO RUBIO

En nuestro blog siempre intenamos brindarle herramienta que el ayuden a crecer empresarialmente, le contamos experiencias de nuestra agencia y la estrategias que utilizamos, pero en esta ocacion queremos que no olvide el aspecto humano, trabaje duro y muy duro ese es un secreto que nunca le fallara, pero dese tiempo para motivarse, dejar atras autolimitantes, temores y cualquier cosa le esta impidiendo alcanzar esto que tanto desea y por lo que lucha.

Como empresa tenemos politicas muy estrictas de recomendar un servicio o un producto, lo hacemos solo si lo hemos experimentado, probado y tenemos la certeza que se adecua a un mercado, a una necesidad, y "el proyecto Pablo Rubio" es una servicio con sello de satisfaccion garantizada.

Podriamos guardar este secreto y no compartilo con usted que nos visita, pero realmente atravez de este proyecto que iniciamos de compartir con usted nuestro secretos hemos decidido, no guardarlo y develarselo.

Nuesta empresa no piensa solo de forma externa, tambien pensamos en forma interna, la manera de tener una vision uniforme y meta colectiva, cambie como lo hizo nuestro equipo.

Le deseamos como siempre exito pleno en su empresa y proyectos, esperemos esta herramiente le ayude y le beneficie de tal manera como lo hizo con nosotros. Esperamos nos visite pronto nuevamente para aprender estrategias que le ayudaran alcazar el exito.

AGENCIA MANGO GUATEMALA

Demonios del Diseño Grafico.

2010-02-05T09:38:00.000-08:00

Conviertete en el mejor diseñador grafico

Deja atras tus demonios

PARTE 1/2

Puede ser que este de acuerdo o no con lo que escribiremos en nuestros a continuacion pero la realidad es que como agencia de publicidad tenemos nuestro departamento de diseño grafico y diagramacion, hemos tenido rotacion de personal y tenemos contacto constaste con diseñadores grafico de otras agencias y del medio, se lo comentamos para que este conciente que sabemos de lo que hablamos

Muchos aspectos del diseño grafico son paradojicos, entendiendo por paradojico lo contario a lo que generalmente podemos catalogar como sabiduria popular. Enseguida 10 paradojas del diseño grafico con relacion a nuestro trabajo diario:

Demonio: creer que hay malos clientes
Nos encanta culpar a nuestros clientes por un trabajo deficiente, en algunas ocaciones, atacarlo, decir que no tiene gusto y que somos tan geniales que el no nunca lo entendera, que algunos proyectos no avanzan y la culpa siempre es de los clientes, no de nosotros. Por supuesto los malos clientes existen, pero es por el trato que les damos nosotros los diseñadores que convertimos a los clientes en malos. Como diseñadores, tenemos los clientes que nos merecemos. Trate de ser paciente y recuerde que aunque le duela leer esto, usted es un artista comercial, un artista que diseña algo funcional, para una marca o producto no para estar en museo detras de grandes sistemas de seguridad. Pongase en lugar del cliente y mire siempre el target al que se dirije

Demonio: No ser un cliente
Pague por un diseño, si asi como lo lee pague y por un diseño, sabemos que es diseñador y su ego le dira que el mejor del mundo o al menos estara en camino a convertirse, pero solo asi podemos darnos cuenta de que la mayoria de los diseñadores no son buenos en lo que hacen y en como trabajan. Para muchos clientes, los diseñadores graficos paracen trabajar bajo en principio artistico, matematico, conceptual, inmensurado de arte emblamitico, mitico esperitual. “No tengo la intención de construir con el fin de tener clientes. Tengo la intención de tener clientes con el fin de construir “.
Como parte de su formación, todos los diseñadores deben estar obligados a gastar una cantidad de su propio dinero en el diseño gráfico y ahi comprendera que dificil es transmitir lo que el cliente desea y que este haga su voluntad y nos heche en cara que no nosotros no lo entendemos

Demonio: No educarnos
Si queremos educar a nuestros clientes sobre el diseño, primero tenemos que educarnos a nosotros mismos sobre nuestros clientes. Siempre oimos decir a los diseñadores “debemos educar a nuestros clientes”. En lugar de educar a nuestros clientes, debemos educarnos nosotros mismos a la manera de nuestros clientes. Entonces – y sólo entonces – los clientes nos tomaran en serio. Recuerde para el resto del mundo los diseñadores son entes extraños y exentricos, que muchas veces no se toman en serio pero es alguno si y es porque han dejado sus demonios atras.

Demino: El dinero
Si queremos ganar dinero como diseñadores gráficos, debemos concentrarnos en el trabajo, no en el dinero, le sonara reptitivio pero se lo escribire nuevamente y ahora con letra cursiva
"debemos concentrarnos en el trabajo, no en el dinero"Siempre que tenemos proyectos de diseño solo por el dinero o peor aun sin empezar, preguntar cuanto vamos a ganar, siempre el resultado catastrofico. Esto no quiere decir que los diseñadores no deben ser adecuadamente remunerados por su trabajo, o que los diseñadores no deben ser financieramente inteligentes no se estudio tanto y se ha sacrificado para trabajar o en este caso diseñar de gratis. Pero el motivo primario del diseñador tiene que ser la calidad del diseño y no el costo de este.

Demonio: el lenguaje
Para los diseñadores, las habilidades verbales son tan importantes como las habilidades visuales. Dado que el diseño gráfico se explica por sí mismo, los diseñadores pueden ser perdonados por pensar que la necesidad de proporcionar una justificación verbal de su trabajo es importante? Sin duda. El trabajo debe tener éxito en sus propios méritos, sin necesidad de promoción de un diseñador? VERDADERO. Raro es el cliente que que no quiere una explicación de cada aspecto y de cada pieza de trabajo creativo que encargó. Si no podemos hablar de nuestro trabajo de forma clara, racional y de manera objetiva – libre de toda jerga – entonces no debemos sorprendernos cuando nos encontramos con un rechazo. Recuerda esta premisa del marketing: "SI NO PUEDO VENDERME A MI MISMO COMO PUEDO VENDER SU PRODUCTO"

Demonio: La presentacion
Las ideas por lo general no fallan porque sean malas, sino porque están mal presentadas. La capacidad de presentar una idea es tan importante como la idea misma. La cosa más importante que debemos recordar la hora de presentar el trabajo a los clientes es que están aterrados ante la perspectiva de lo que vamos a mostrarles. Para los clientes, encargar un diseño es como entrar a una sala de muebles para comprar un sofá y que el venderdor le diga, “Claro, le puedo vender un sofa, pero no se lo puedo mostrar “¿Quién ha gastado dinero en algo que no podía ver? Sin embargo, esto es precisamente lo que pedimos a nuestros clientes a hacer cuando nos encarhgan un trabajo. Recuerda la premisa anterior.

Segunda parte del articulo

Usuarios multitareas. La evolucion del consumidor

2010-01-25T09:22:00.000-08:00

Los tiempos han cambiando y los usuarios tambien

Hace años nuestro abuelos regañanban a nuestros padres por que estos decidian estudiar con musica, era impensable para nuestros abuelos, que alguien pudiese concentrar en los estudios y escuchando musica.

Nuestros padres no consevian la idea que nosotros al estudiar pudieramos hacerlo con la television encendida, como era posible mantener la concentracion con tantos colores frente a nuestros ojos con cosas tan interesantes que nos distraerian poderosamente.

A nosotros nos parece inconsebible como nuestros hijos pueden llegar a casa y hacer lo siguiente:

prender la television, encender la computadora, prender la radio, sacar sus cuardernos, ya en ese instante estan listo para iniciar lo siguiente

visitar su red social, bajar su musica favorita, en lo que el nuevo video de moda carga, ver en la television su programa favorito, mientras visitan una enciclopedia virtual y cenan frente todo esto, lo mas impresionante es que si usted decide apagar la television ellos pegaran un grito al cielo que estaban viendo eso y que no cambie de canal. Y esto es un dia normal en el que no tiene mucho que hacer.

Esto es lo que llamamos usuario Multitask (en español la traduccion mas acertada seria multi tareas) si usted en este momento se estara preguntando que tiene que ver esto con marketing o publicidad, dejeme decirle que todo, absolutamente todo. Los tiempos han cambiando, antes preparabamos anuncios de 30 segundos, para la television con una formula magica que algunos aun creen vigentes:

inicio, trama, climax, desenlacen y eran tiempo dorados donde explotabamos nuestra creatividad al 100 por 100, esta formula funciono por años y parecia que nunca iban cambiar, habiamos encontrado una formula que dependia de nuestra creatividad y presupuesto para llegar a nuestro mercado objetivo de forma eficaz.

Pero en realidad los tiempos han cambiando y cada dia tenemos menos la atencion de nuestro mercado, ellos tenderan a cambiar de canal cada 3 segundos y usted le aseguro que cuando sienta ver television tendera a dar una vuelta completa a todos los canales disponibles antes de decidir que ver.

Entonces piense siempre que cree un anuncio para television, radio o internet, que la persona que lo esta escuchando estara haciendo 10 cosas mas y su anuncio sera una mas, no la mas importante. Si bien es cierto su agencia de publicidad o la persona (puede ser usted mismo) que se encarga de diseñar su campañas puede desarrollar un anuncio increible que estan impactante que la persona dejeara de todo absolutamente todo lo que esta haciendo para verlo. Felicidades lo logro!!!, ¿o no?

En realidad no, por que si vien le gusto y le presto atencion, despues de verlo el no sienta a analizar y recordarlo, su vida sigue y seguira haciendo todas la tareas que tenia en ese momento, pero la proxima vez que lo vea el interes sobre el mismo sera mucho menos, hasta que le deje de importar por completo. Y si bien es cierto convencio a uno, usted intenta llegar a un mercado y no a una persona, si desea llegar a una persona mejor vaya de casa en casa, presentese y lograra eso.

Que le recomendamos:

Cree anuncios pensado que al iniciar tendra un segundo antes de que alguien cambie de canal

Hagalo simple, haga su anuncio sencillo, facil de compreder y repetitivo, sea creativo para ello. La creatividad seguira siendo la clave y mas ahora que tendra menos tiempo.

Recuerde la idea es que en menos tiempo transmita el mensaje de su marca o producto

Estan en diferentes medios nos asegura tener mayor probabilidad de ser vistos y escuchados

El usuario multi tarea no sufre de poca al contrario debe estar mas concentrado en todo lo que hace, lo que sucede es su atencion cambia constantemente de un punto a otro.

El usuario multi tarea es mas exigente si ve algo remotamente parecido a algo que halla visto antes no le interesara. Sea original

El usuario multi tarea no va desaparecer, al contrario con el tiempo todos lo sera.

Recuerde sea sincero con sus anuncios y campañas. No se auto engañe, es una carrera contra el tiempo.

Como siempre le desamos lo mejor, que su empresa alcance el exito y desarrolle todo su potencial, le recoramos que si desea que nuestra agencia de publicidad maneje su cuenta, no dude encontactanos.

Demonios del marketing

2010-01-22T08:22:00.000-08:00

PECADOS QUE TARDE O TEMPRANO COMETERAS

Se me ha pedido esta semana que publique un articulo respecto los grandes errores del marketing o al menos los mas comunes, por lo cual me he dado cuenta que exiten muchos libros y muy buenos, miles de articulos y millones de opiniones por lo que decidido escribir esta vez algo dirigido a los estudiantes y futuros directivos del marketing, para que eviten vicios que les resultaran muy tentadores como lo fue la manzana para eva.

Lo que en realidad sucede es que estudiamos mucho de marketing, generamos mucha experiencia atravez del tiempo pero en realidad no hay un manual de que vicios tendremos, se nos dice que hacer, como hacerlo y muchos casos de exito, pero todos tenemos ese lado oscuro que nos impide crecer y nos auto limita, aca les compartire mis principales vicios, de amigos y colegas que nos dedicamos al marketing

EGO: el demonio rojo

El ego vende, hace que nuestro producto se vuelva aspiracional, genere gran aceptacion y status, pero que sucede cuando ese ego se tranforma en nosotros en sobervivia, este pecado es mortal para nosotros y peor aun fatal para la empresa que estamos al frente. La base de la mercadotecnia es la creatividad, la adaptacion y el cambio continuo, ese talento que nos hace esos seres raros ante el mundo, pero estos dones se agontan por etapas, ya sea por desgaste, stress o falta de concentracion. Es ese momento que se afecta nuestro ego el pensar que no podemos solucionar un problema sencillo y cuando el ego entra en accion impide que nuestros asistentes, amigos, colegas nos oriente, creer que lo sabemos todo y pero aun que nunca nos equivocaremos. Quiero que recuerdes esta frase para tu vida si es que ya has tomado la desicion en tu vida de seguir este camino, que sea una premisa en tu dia a dia.

En marketing

" Que yo conosca algo, no obliga al mundo conocerlo tambien, Que yo desconosca algo no significa que no exista".

La unica manera de derrotar a este demonio es la HUMILDAD. no dejes que el logre cerrar tu creativad y el crecimiento de la empresa, acepta tus errores, aprende de ellos, escucha consejos y acepta que no siempre tendras la razon. Que alguien mas aparte de ti, tambien podra tener nuevas y buenas ideas.

IGNORANCIA: el demonio azul

Este demonio que tarde o temprano tocara a tu puerta a atormentarte, que parece inofensivo, pero que se convinara con otros para ser aun mas letal de lo que aparenta. Este demonio se divide en dos partes

la primera es la que no es malo desconocer algo, este mundo dinamico del marketing, tan cambiante, es imposible para cualquier ser humano saberlo todo, pero te aconsejo indagar buscar, ser siempre pro actitivo ante conocimientos nuevos, por que de no hacer este demonio crecera y estara llegara a su segunda etapa la dificil de identificar y mas peligrosa, el creer saberlo todo, muchos directores de mercadeo en momentos de la vida, asumimos ya saber mucho o demasiado del marketing, te tocara verlo con catedraticos en la universidad que creen que por dar una catedra ya lo saben todo, personas que por tener muchos años de trabajar en el campo ya no necesitan saber mas,¿para que, si con lo que se todo lo que logrado?...

Falso, el mundo ha evolucionado y los mercados tambien, debemos estar gestionar ese cambio, este demonio si se apodera de ti, sera el mas auto destructivo para tu carrera. Recuerda no es tu obligacion saberlo todo, te lo repito para no se te olvide, pero si es tu obligacion investigar y estar actulizado. La ventaja es que demonio es facil de derrotar si aplicas esta premisa: LA CURIOSIDAD. busca, se como un niño y descubre cada dia cosas nuevas y facinantes, disfruta del aprender, en el libro de kaisen de la mejora continua lei una frase que quiero que recuerdes, el director de la junta dice lo siguiente a la junta adminstrativa

..." nosotros administramos el cambio, si no podemos, cambiaremos la administracion" ... el mensaje es claro creo yo, cambia tus vicios y tus demonios o ellos te cambiaran a ti.

COMPLACIENCIA: El demonio verde

Para todos es muy facil jugar a lo seguro y mas cuando aun no hemos ganado el respeto y poder para toma de desiciones claves, dentro de nuestra organizacion. Buscamos complacer a todos, al jefe inmediato, al jefe superior, al gerente, al director cuando en realidad al que debemos convencer es al cliente. Muchas veces caemos en el error de querer complacer a tantas personas dentro de nuestra organizacion, que olvidamos el principio basico que es lo que realmente quiere el cliente.

Te llenaras de aplausos la primera vez que ganes un premio, cuando te hagan primera entrevista por tus logros para algun medio, pero realidad recuerda que trabajas con el dinero de una empresa que no te pertenece, que trabajas para objetivo no para alimentar tus demonios.

Defiende tus ideas, no se trata de ser objetivo en tu trabajo por que eso en marketing no exite, solo conocemos lo subjetivo pero complace el objetivo del mercado sacrifica un poco el confort y arriesga a pensar mas alla y defender tus dias cuando tengas la razon.

Recuerda esto

“Ningún rayo de sol es inútil en la cosecha del Señor”.

vive y aprende y asi creceras. La unica fuerza conocidad para derrotar este demonio es el VALOR

LA INOCENCIA: el demonio blanco

Si lees esto te podra causar gracia el nombre del demonio, pero es mas comun de lo crees, no creas todo lo que lees, investiga siempre mas a fondo, no todos los que escriben de marketing tiene la razon. Tu maestro o mentor tambien se pude equivocar y muchas veces no te enseñara algo malo, por asi quiso hacerlo, lo hara por que el cree que es cierto, no creas todo, no hay dogamas, un guro, guros hay muchos recuerdalos, no hay un mesias del marketing solo muchos puntos de vistas, algunos de ellos muy buenos. Pero en esto también hay otra trampa, muchas veces se confunde lo dominante con lo determinante y al entenderse esta diferencia se logra la genialidad y el éxito contundente. Mata este demonio con CRITERIO para tomar tus propias desiciones.

Les deseo lo mejor y espero este articulo les alla gustado, como persona involucrada en el marketing les puedo decir que esta carrera esta llena de exitos y satisfacciones, sigan adelante y nunca se den por vencidos

ATT.

Eduardo Castillo

Director de marketing Estrategico

Agencia Mango

Estrategias de la ventaja competitiva

2010-01-20T08:42:00.000-08:00

Como utilizar la ventaja competitiva

En el articulo anterior (ver aqui) tocamos el tema, de como identificar nuestras ventajas competitivas empresariales, la manera de como estas se presentan, en este articulo tocaremos como crearlas y dejaremos para la tercera parte como emplearlas como armas en el mercado empresarial

Uno de la grandes problemas es cuando una empresa durante toda su vida, a jugado a lo seguro, no ha arriesgado y se ha estancando en el mercado, si bien es cierto no recomendamos a nadie arriesgar mas alla de lo necesario, a veces debemos tomar ciertos riegos para diferenciarnos lo mejor posible de nuestra competencia. Lo que sucede en realidad es que la empresa pasa a ser gris, es decir no tiene ningun color, no es blanca, no es negra, pasa desapersivida, con una cartera de clientes estancada y siempre con problemas al borde del punto de equilibrio (punto de equilibrio, no es mas que la cuota minina de ventas y ganancias que debemos tener para no tener perdidas). En nuestra experiencia como agencia de publicidad hemos encontrado varias empresas que nos brindado la oportunidad de manejar sus cuentas y hemos explorado a fondo las ventajas competitivas que estas ofertan al mercado.
En algunos casos nos hemos topado, increiblemente que dichas ventajas son tan minimas o poco explotables que hemos decidido crear nuevas para poder crear una identidad de marca. Si usted leyo la primera parte de este articulo y no pudo identificar sus ventajas o cree que estan pudieran presentar realmente algo que pudiese identicarlo lea lo siguiente:

Para crear una ventaja competitiva demos tomar en cuenta los siguiente (puntos del articulo anterior)

* Que sea duradero: no estamos diseñando una oferta con fecha de caducidad, nuestra ventaja competitiva debera ser atemporal. No demos tener una ventaja que expire en 3 meses.
Empresas creen que una campaña es ventaja competitiva cuando en realidad no lo es, por ejemplo creen equivocadamente que esto los representa o les da cualidad unicas como lo siguiente:
"las mejores ofertas del verano para ti" si bien puede funcionar como campaña he incrementar las ventajas, resulta que hemos vendido precio y no valor, es decir el cliente que aumento nuestras ventas fue el cliente oportunista y no el cliente fiel, pero lo mas improtante que sucede cuando terminar el verano, la ventaja ha desapresido y las empresas lideres siguien siendo lideres de mercado por que sea diferenciado claramente de la competencia y las ventajas que ofrecen al mercado no son prerecederas.

*No puede ser ser facilmente igualable o peor aun que a nuestra competencia le sea muy facil de superar. Vea este ejemplo que estamos seguros ha visto independientemente del pais en el que usted viva:
"empresa x con mas de 20 años de experiencia en el mercado" texto generico que puede variar un poco pero en realidad el concepto seguira siendo el mismo. Cuando manejamos cuentas de grandes empresa y vemos que una empresa esta en acenso con este tipo de ventajas, nos resulta facil elimarla por que podemos utilizar la siguientes alternativas
1. nuestra empresa tiene mas de 30 años de experiencia, ya somos mas....... capta la idea
2. no confie en empresa anticuadas, empresa nueva y emprendedora...ahora ser menos es positivo
La idea fue utilizar una ventaja gris, en una desventaja para nuestra competencia o arma en su propia contra

*El uso adecuado de la tecnologia, esta puede darle una ventaja pero debe tener cuidado que tenga el soporte de inversion necesario para mantenerse a la vanguardia siempre ya que esta cambia muy rapido

*conciencia verde: los cambios climaticos cada dia son mas evidentes y afectan mas fuerte, por ello analise si puede tranformar en algun grado sus procesos o servicios en "verde", ayude al planeta, recuerde que lo hace primero y bien esto le otorgora una ventaja clave antes los consumidores.

*contratos exclusivos: plantee la posibilidad de introducir al mercado un nuevo producto, del cual su empresa sea la distritubida ofical, unica, exclusiva de la region, pais, provincia o similar, que le permita a futuro tener clientes fieles y le confieran esa identidad unica que buscamos.

Casos de exito de ventajas competitivas:

John D. Rockefeller se dio cuenta que para poder ganar sobre sus competidores en la venta de petróleo tenia que controlar el transporte de este material el cual era muy caro y subía mucho el costo del petróleo cuando era enviado a sus clientes en todo Estados Unidos. Por lo tanto decidió hacer fuertes inversiones en ferrocarriles. De esta manera controlaba el precio de producción y el precio del traslado y así le permitía casi siempre poder vender mas barato y a mayores distancias que su competencia. Otro de las integraciones verticales que hizo mas adelante era producir sus propios barriles, dado que los mas comunes usados en la industria eran de madera de construcción verde recién cortada, y eran muy pesados. El consiguió construir
sus propios barriles de roble, pero se aseguraba de secar muy bien la madera antes de usarlos y así reducía el peso y el costo del transporte.

En otro caso muy interesante, Michael Dell se dio cuenta que las computadoras personales se estaban volviendo cada vez mas un articulo de consumo masivos y que sus competidores como HP y Compaq estaban ensamblando computadoras con componentes comprados de los mismos proveedores en Asia. Esto le impedía a Dell diferenciarse en precio de ellos y decido entonces enfocarse en producir solo computadoras o productos electrónicos que fueran artículos de consumo masivo. De esta manera no tenía que invertir mucho en investigación y desarrollo, y s enfocaba mejor en ensamblarlas lo mas barato posible y por lo tanto venderlas mas baratas que cualquiera de sus competidores. Hace algunos meses tuve la oportunidad de visitar la fábrica de Dell en Austin Tx, la cual esta considerada como la planta de computadoras mas avanzada del mundo. Cuando entras a la fábrica no puedes dejar de asombrarte de la cantidad de patentes
que tiene Dell registradas en procesos de operación y ninguna en innovación tecnológica. Esa planta produce 25,000 computadoras al día y tiene solo 2 metros cuadrados de inventarios. Imagínense que 2 empleados tardan 2 minutos en ensamblar una computadora personal. No hay competidor alguno que le gane a Dell
en productividad. Casi toda la operación esta hecha de forma electrónica con robots, hasta las cajas de cartón se ensamblan con robots, y solo con uno que otro empleado monitoreando la operación y realizando solo las operaciones muy delicadas. En esta planta producen 1 computadora cada 2 minutos con solo 2
empleados.

Le agradecemos nuevamente el visitarnos siempre y saludos especiales a nuestro hermanos de España, de quiene en los ultimos dias hemos estado recibiendo muchas visitar y nuestro respeto y admiracion a todas personas involucradas en marketing y publicidad de España por ser nuestra inspiracion, tanta idea y tendencia que han aportado ha nivel mundial.

Estrategias para superar la crisis 2010

2010-01-18T13:46:00.001-08:00

Creemos que esta demás decir que el año 2009 fue muy difícil para todas las empresas y aunque hubieron sectores mas golpeados que otros, la situación estuvo difícil para todos lo que supieron competir y no diseñaron estrategias que les diera una ventaja competitiva.

Pasado, pasado es y le recomendamos invertir en posicionar sus productos atreves de publicidad y estrategias de marketing, recuerde que no importa que tal mal le pudo ir si sobrevivió eso ya es logro, pero llego el momento de dejar de seguir quejándose y como dice el princio mas antiguo del circo

LA FUNCION DEBE CONTINUAR

Ya hizo sus propósitos de año nuevos, nos imaginamos que muchos de ellos aun siguen en pie y esperamos el principal en su mente sea el este año, que este año 2010 su empresa genere mucho dinero y se consolide dentro del mercado.

En este articulo le queremos compartir unas estrategias que le ayudaran a sobresalir dentro del mercado, olvidar la existencia de la crisis y ser mas competitivo.

ESTRATEGIA 1: APROVECHE EL TAMAÑO DE SU EMPRESA.

Su empresa tiene ventajas que debe aprovechar, el tener poco empleados le ayuda a que todo su equipo de trabajo se enfoque, a su objetivo, siempre que este sea claro, como el mantener el flujo de la comercialización de sus productos o servicios, mantener la cartera de clientes, innovar y mantener satisfecho al cliente, se dara cuenta que sus problemas son en su mayoría de forma externa, procure que esto siga asi, recuerde que si bien su preocupación latente es llegar a su mercado objetivo, las grande empresas canalizan muchas de sus energias en problemas internos, logísticas, delegación de responsabilidades, reducción de costos, salarios, etc, etc.

Diseñe estrategias claras para siempre mantener a su cliente primero, recuerde esta ventaja de servicio personalizado le ayudara diferenciarse de las grandes empresas, le ayudara a crear fidelidad. Nosotros como agencia de publicidad manejamos cuentas de empresas grandes y vemos que mientras mas grande es la empresa le debemos dar identidad al producto y la marca. Por eso usted como pequeñas y mediana empresa, utilice lo que este a su alcance para lograr esto con la mayor cantidad de clientes, impáctelos y trace la meta que su intención es que vuelvan.

ESTRATEGIA 2: EXPLORE NUEVOS MERCADOS.
Con las cuentas que manejamos estamos analizando, la expansiones a mercados internaciones, la manera de hacer negocios y alianzas en el extranjero.

Le recomendamos que haga exactamente lo mismo pero a nivel local, explore y saque el mayor provecho a su mercado potencial.

Si aun no entiende completamente cual es mercado potencial le daremos este pequeño ejemplo:

Si usted ropa para estudiantes universitarios, por moda y precio, que pasa con ellos con forme ha el tiempo han salido de sus estudios y han empezado su vida profesional, ellos siguen comprando ropa, pero esta será un poco mas formal. Entonces ellos son su mercado potencial, ellos ahora tendrán mas poder adquisitivo y ese mercado es el potencial en el que debe pensar que buscan y quieren, ya lo conocen y si usted no brinda alternativas terminaran cambiando de producto.

Estrategia 3: La motivación
Recuerde la motivación no debe ser únicamente personal, ya que usted puede dirigir, ser dueño, mantenerse motivado, pero su personal debe mantener esa visión, ya que si bien el miedo a perder el empleo puede ser efectivo, pero lo será más si da bonos de productividad, por aumento de ventas. Si cuenta con capital de inversión actualmente invierta en charlas motivaciones para usted e invierta en bonos para sus empleados.
Recuerde es fácil desear algo, pero es difícil luchar por ello, no se rinda nunca, pero no luche contra fantasmas, identifique su competencia, cree estrategias y goze del fruto de su esfuerzo.
Parte de la motivación será la reducción del stress debido, a que los empleados no cuentas con ambiente agradable de trabajo.

ESTRATEGIA 4: Sub contrate
Evalue completamente su organización y deseche procesos que le resulten caros, subcontratar puede ser una alternativa para ser mas eficientes y evitar tener procesos inmisarios dentro de su organización. Le recomendamos leer temas relacionados a la subcontratación para profundizar en el tema que es mas relacionado a la administración que al marketing estratégico.

ESTRATEGIA 5: distribuya su tiempo en sus clientes eficientemente.
Distribuya su tiempo de la siguiente manera

1. Mantener a sus clientes
2. Obtener nuevos clientes
3. Explorar nuevos mercados

Que esto es un resumen de las estrategias que le hemos mencionado. Le deseamos que su empresa alcance el éxito y logre

Recuerde que si necesita que diseñemos, estrategias para su empresa no dude en contactarnos.

Claves de la ventaja competitiva.

2010-01-12T13:35:00.000-08:00

Aprenda a identicar sus ventajas competivas

PARTE 1

Empezaremos este articulo, contestando esta pequeña pregunta:

¿que es una ventaja competitiva?
Si usted, busca en la red, encontrar muchas respuestas que le traeran mas preguntas que la solucion que busca, la repuesta a que es el concepto de una ventaja competiva es la siguiente, que le ahorra mucho tiempo de busquedas en libros y en la red, es aquello que hace nuestra empresa, nuestra organizacion, nuestros procesos que la competencia no lo hace o al menos lo haces de forma diferente y unica que posee la siguientes caracteristicas:
1. Es muy dificil que la puedan copiar.
2. es unica o al menos nos sera facil diferenciarla
3. es posible mantenerla por largo tiempo
4. debe ser superior a la competencia
5. es versatil, es decir que podemos adaptarla a mas de una sitacion o un caso

Dichas ventajas le pueden ayudar a defenderse de la competencia pero también atacarla y ganar terreno en su mercado. De las cuentas que manejamos como agencia de publicidad, estas ventajas, nos representan materia prima para poder empezar a ganar terreno para ello le daremos ejemplos y estrategias como pequeña y mediana empresa le ayudaran a sobresalir

Estrategia: Aprenda a identificar sus ventajas

Para ellos deberemos tomar dos puntos de los anteriormente mencionados, para ello, nuestra ventaja competitiva debe ser real, tangible y no subjetiva, que no pueda ser copiada fácilmente por nuestra competencia.

Pensemos en un restaurante que es un ejemplo sencillo y fácil de entender, supongamos que usted tiene dos competidores mas, cercanos y con precios similares y dirigidos al nicho de mercado, compiten bajo mas o menos las mismas situaciones.

Errores al reconocer sus de ventajas competitivas:

El sabor de la comida y la sazón, esto mas un slogan de campaña o de su propia empresa, no representa en si una ventaja, ya que dependerá mucho del gusto de cada consumidor y peor aun si usted no es quien cocina estar dejando en manos de un empleado, el cual puede despedir o el puede renunciar en cualquier momento.

Lo rápido del servicio, esto también es muy relativo, ya que en horarios de trafico alto como los almuerzos tendera a tardarse mas de lo habitual.

Precios bajos, si sus precios son muy bajos, esto podría causar desconfianza de los ingredientes que utiliza al preparar los alimentos y si son muy altos los alejara mas rápido de lo cree.

Ventajas reales:
Supongamos que usted cuenta con parqueo y su competencia no, esa si es una ventaja, ya que su competencia tendría que construir un parqueo o alquilar uno, lo cual le será sumamente difícil, ahí usted tiene una ventaja que le ayudara a atacar, si bien no puede basar su imagen en eso, esto si le da un valor agregado a su producto, es algo que puede mantener por mucho tiempo y es superior a su competencia.

Un tipo de comida muy especifico, supongamos que vende pizza prepara a horno tradicional, calentado con madera, esa representa también una ventaja, ya que su competencia tendría que construir hornos y cambiar la logistica, es decir esta vendiendo un producto de características similares pero un sabor único e inigualable producto de la manera en que las prepara.

Producto patendo, por ejemplo si vende hamburguesas, podrá vender las mejores del mundo pero jamás podrá vender whoppers, ya que estos son propiedad de Burger King, ya que estos tienen la patente y derechos legales del nombre, esto es una ventaja por si lo ve bien, lo analiza aunque suene redundante todos pueden vender hambuerguezas, pero solo buger King puede vender whoppers, unido a trabajos de posiciones de posicionamiento es un éxito de producto líder.

Ahora bien pensemos en otra empresa u otro producto, esperamos a este punto ya tenga un poco mas claro y se estén empezando a despejar sus dudas.

Pensemos ahora que su empresa se dedica a la venta a la importación y distribución de maquinaria de x tipo, si usted tiene los derechos exclusivos para una marca, esa si es una ventaja competitiva.

Algo tiende a ser controversial cuando se habla de este tema son los horarios, el problema es que su competencia rápidamente podría extenderlos al igual que usted y suponiendo que no, tendría esa ventaja durante únicamente ese periodo extra de tiempo.

Otra ventaja competitiva es el precio, que sea accesible al consumidor de diferentes maneras véalo asi:

Un ipod es costo, pero si usted distribuye un reproductor mp4, que básicamente tiene las mismas funciones aun precio realmente bajo comparativamente, ahí tiene su ventaja, pero debe tener claro que su nicho de mercado es diferente ya que su producto cubre un deseo a bajo costo a quienes no pueden pagar el producto líder, teniendo en cuenta que si su mercado gana mas poder adquisitivo comprar el ipod y no el suyo.

Existen dentro de las compañías, infinitos ejemplos de ventajas competitivas que son aplicables en algunos productos o servicios, como por ejemplo tener una patente, el valor de marca, tener canales de distribución exclusivos, tener procesos de producción de alta calidad, y así podría mencionar muchos más. Encontrar la Ventaja o ventajas Competitivas, es una tarea que la misma empresa tiene que ir "descubriendo", ya que la existencia de mercados hoy día tan cambiantes, con innovaciones frecuentes, hace que las empresas deban trabajar cada día en la creación de esas ventajas competitivas, en mantenerlas, en explotarlas, y en ir buscando con más énfasis esas características que nos hacen diferentes del resto de la competencia, y sobretodo, en luchar por que esas características sean percibidas y valoradas por nuestro mercado actual y potencial, manteniéndolas el mayor tiempo posible en las mentes de los clientes o consumidores.

Ya tomando encuentra todos estos aspecto esperamos empiece dentro de empresa a identificar sus ventajas competitivas, si tiene dudas no dude en dejarnos un comentario y con gusto lo orientaremos mejor. En la segunda parte de este articulo tocaremos el tema, de que sucede si realmente no tiene ventajas competitivas reales, le enseñaremos a desarrollarlas y crearlas.

Le agradecemos el visitarnos siempre y todos sus comentarios positivos y negativos.

Recuerde que si desea contratar una agencia de publicidad no dude en contactarnos sin ningún compromiso
(SEGUNDA PARTE AQUI)