Minibasketball Coach to bezpłatne dla użytkowników narzędzie składające się z instrukcji/podręcznika oraz aplikacji, które pomaga w efektywnej ocenie predyspozycji fizycznych i mentalnych dzieci pod kątem koszykówki, a także poziomu rozumienia dyscypliny u najmłodszych koszykarzy. Obejmuje m.in. rekomendowane testy sprawności ogólnej, podstawowych umiejętności koszykarskich oraz test psychologiczny. Prosta oraz intuicyjna w obsłudze aplikacja jest przystosowana do pracy na urządzeniach mobilnych z systemem Android oraz IOS. Korzystanie z niej nie wymaga żadnej wiedzy specjalistycznej, ani też dodatkowego sprzętu oraz oprogramowania.

Narzędzie powstało w ramach projektu badawczo-rozwojowego „Nauka w służbie małych sportowców z Lublina”. Liderem przedsięwzięcia jest Fundacja Rozwoju KUL, a w jego realizację zaangażowano liczne grono ekspertów m.in. z klubu Lublinianka KUL Basketball. Projekt jest dofinansowany ze środków budżetu państwa, przyznanych przez Ministra Nauki i Szkolnictwa Wyższego w ramach Programu „Społeczna odpowiedzialność nauki II”. Więcej informacji o projekcie oraz narzędzie Minibasketball Coach do pobrania: www.naukadlamlodychsportowcow.pl/ .

Minibasketball Coach. Buduj swój zespół jak PRO

The post Minibasketball Coach. Buduj swój młody zespół koszykarski jak PRO appeared first on Blog Jacka Lipskiego.

Od sierpnia 2022 r. jestem związany z reaktywowaną Lublinianką KUL Basketball – lubelską akademią koszykówki młodzieżowej (U8, U11, U13, U15, U17, III liga, II liga), która przekształciła się z założonej w 2018 r. w Lublinie HoopLife Academy. Od tego czasu kieruję marketingiem klubu, a także jestem doradcą zarządu w kwestiach biznesowych. W marcu 2023 r., po ukończeniu kursu oraz zdaniu egzaminu trenerskiego w Łodzi, zdobyłem licencję trenerską C, umożliwiającą trenowanie i prowadzenie drużyn w oficjalnych meczach we wszystkich kategoriach młodzieżowych, do III ligi włącznie. Od kwietnia do lipca br. pracowałem jako drugi trener w grupie U8 w Lubliniance KUL Basketball. W tym czasie byłem pomysłodawcą i współorganizatorem 2 turniejów dla najmłodszych chłopaków (JP II CUP 2023, Lublinianka Youth Challenge).

W sezonie 2023-2024 prowadzę samodzielnie w klubie grupę U11 (roczniki 2013/2014/2015/2016), z którą gram w lubelskiej lidze U11 LZKOSZ, Ogólnopolskiej Lidze Koszykówki (woj. mazowieckie), Młodzieżowej Lidze Koszykówki (Warszawa), a także w turniejach lokalnych (Ryki, Garwolin). Do połowy kwietnia zorganizowałem i rozegrałem ze swoimi podopiecznymi 35 meczów. Oprócz pracy w klubie prowadzę także treningi indywidualne oraz grupowe z podstaw koszykówki dla dzieciaków w wieku od 5 do 12 lat (np.: w kwietniu 2023 r. dla drużyny piłkarskiej BKS – rocznik 2016).

Jak obecnie gra prowadzony przeze mnie zespół? Video z kwietniowego turnieju Młodzieżowej Ligi Koszykówki w Warszawie

Poza trenowaniem dzieciaków na co dzień prowadzę firmę konsultingową B&L Consulting, która specjalizuje się w strategicznym doradztwie marketingowym i biznesowym dla MŚP i startupów, a także współpracuję jako trener biznesu ze Startup Academy oraz jako wykładowca z UMCS Lublin, WSB Chorzów, WSB Opole i WSB Gdańsk. Jestem też tatą 2 chłopaków (Tymek – 2013, Maks – 2016), którzy obydwaj trenują w prowadzonej przeze mnie drużynie Lublinianka KUL Basketball U11.

Uwaga! Szukasz dobrego klubu koszykówki dla swojego dziecko? A może Twoje dziecko, jego klasa lub klub z innej dyscypliny szukają treningów indywidualnych lub grupowych z podstaw koszykówki w Lublinie? Odezwij się do mnie, pogadamy o szczegółach.

Kontakt:
Jacek Lipski
tel. 501 425 828
e-mail:jlipski520@gmail.com

The post Trener koszykówki w Lublinie – Jacek Lipski appeared first on Blog Jacka Lipskiego.

B&L Consulting w 2023 roku – w liczbach

• 436 – uczestników szkoleń, warsztatów, zajęć na uczelniach w Lublinie, Warszawie, Opolu i Krakowie. Szkoliłem m.in.: jeden z najbardziej znanych marketplace’ów, jedną z największych korporacji z sektora budowlanego, MŚP współpracujące z Lubelską Fundacją Rozwoju oraz startupy (z programu inkubacyjnego Centrum Badawczego-Łukasiewicz, Krakowskiego Parku Technologicznego, Politechniki Gdańskiej oraz Startup Małopolska). Klasycznie, tak jak w minionych latach, najlepiej współpracowało mi się ze Startup Academy oraz Kamilą Cyran-Mnich.
  
• 180 – godzin przeprowadzony szkoleń, warsztatów i zajęć na uczelniach (limit roczny 150 h, jaki sam sobie narzuciłem parę lat temu, lekko przekroczony), głównie online.
  
• 12 – zrealizowanych projektów doradczych, m.in.: audyty marketingowe, badania rynkowe, analizy rynku, strategie marketingowe, plany komunikacji marketingowej, strategie B+R, strategie internacjonalizacji) dla MŚP z branży martechowej, produkcyjnej, przemysłowej, lotniczej, ogrodzeniowej i smart home.
  
• 11,5 – godziny przeprowadzonych konsultacji, m.in.: dla startupów z programów inkubacyjnych KPT oraz Startup Małopolska.
  
• 4 – uczelnie na których prowadziłem zajęcia: UMCS (studia licencjackie, przedmioty: „Startup” i „Kreowanie wizerunku firmy”), Uniwersytet WSB Merito Opole i Uniwersytet WSB Merito Chorzów (studia podyplomowe, przedmioty: „Komunikacja marki”, „Nowe trendy w marketingu i brandingu”) oraz Uniwersytet WSB Merito Gdańsk („Strategiczne planowanie kampanii inbound marketingowych”, „Wskaźniki efektywności działań marketingowych”).
  
• 3 – firmy i organizacje, którym mój zespół zapewniał stałą obsługę marketingową (Instytut Rozwoju Szkolnictwa Wyższego, Lublinianka KUL Basketball – projekt CSR). W czerwcu br. wycofałem się z projektów wykonawczych/operacyjnych, natomiast wyjątek zrobiłem dla Lublinianki KUL Basketball, którą od sierpnia 2022 r. wspieram w tematach marketingowych i zarządczych.
  
•  3 – szkolenia zawodowe, w których wziąłem udział jako uczestnik, tj.: „Marketing pokoleń w praktyce” (prow. Michał Jan Lutostański, Marketer+), „Od strategii marki, przez strategię komunikacji do filmów na TikToka. Proces strategiczny, kreatywny i mediowy w pigułce” (prow. Wojtek Walczak, Marketer+) oraz „Sports Marketing” (Northwestern University, Coursera).

Powrót do koszykówki w 2023 r. w liczbach

Ze względu na stan kolan powoli wieszam buty na kołku. By zostać przy baskecie i wspomóc trochę rozwój moich prywatnych „Demonków” wziąłem się w tym sezonie za trenowanie. Najpierw w marcu zrobiłem kurs i licencję trenerską (kategoria C), następnie od kwietnia do lipca pomagałem w trenowaniu najmłodszej grupy U8 (dzieciaki od 5 do 8 roku życia), zaś od września mam swoją prywatną armię trolli (grupa U11 – dzieciaki od 8 do 10 roku życia). Mocno to absorbujące czasowo (3 treningi tygodniowo, mecze lub turnieje średnio co 2 weekend), ale od dawien dawna nic nie sprawiało mi podobnej satysfakcji.

• 44 – przeprowadzone treningi od 20 września do 29 grudnia włącznie, licznik nadal bije.
  
• 19 – chłopaków w prowadzonej przeze mnie grupie U11,
  
• 20 – rozegranych meczów z grupą U11: sparringi z KS Basket Ryki oraz Młodymi Wilkami Garwolin oraz grupą U13 z Lublinianki, turnieje w ramach Ogólnopolskiej Ligi Koszykówki w Mszczonowie (rocznik 2015/2016), Piasecznie (turniej mikołajkowy, roczniki 2015/2016 oraz 2013/2014) oraz liga U11 LZKOSZ w Lublinie (turniej).
  
• 3 – szkolenia zawodowe (uczestnik): kurs trenera koszykówki licencja C, „Lekkoatletyka – pierwszy krok” i „Kształtowanie motoryki dzieci i młodzieży w szkolnym wychowaniu fizycznym – moduł I” prow. Piotr Bora.
  
• 2 – wymyślone i współorganizowane z Lublinianką KUL Basketball turnieje dla najmłodszych dzieciaków: marcowy „JP II CUP 2023” i czerwcowy „Lublinianka Youth Challenge).

Sportowy rok 2023 Maksa i Tymka Lipskich w liczbach:

• Piłka nożna: Maks grał na stałe jako pierwszy środkowy napastnik lub lewy skrzydłowy w zespole Akademii Piłkarskiej Bronowice – rocznik 2016. Co tydzień strzelał gole w lidze żaczków i na przeróżnych turniejach, w tym roku m.in. na ogólnopolskim w Czosnowie, Biłgoraju (Nadrzecze Cup 2023) i Warszawie (Irzyk Cup 2023) oraz w lokalnych Best Cup 2023 (nagroda dla najlepszego zawodnika drużyny) i AP Bronowice Cup 2023. Zaliczył też pierwszy w życiu indywidualny wyjazd na tygodniowy obóz piłkarski. Najlepsze akcje w poniższym video.
  
• Lekkoatletyka: Maks 2 razy wygrał biegi City Trail, Tymek zwyciężył w sprincie w Lubelskich Koziołkach, obydwaj dobrze zaprezentowali się również w biegach dziecięcych towarzyszących Biegowi Solidarności (Maks był 3, a Tymek 5). Z kolei we wrześniu na Biegnij Lublin Tymek był pierwszy na 300 metrów, a Maks 3 na 100 metrów.
  
• Koszykówka: obydwaj od września trenują pod moim okiem w zespole U11 Lublinianki. W poprzednim półroczu chłopaki zagrali w swoich 2 pierwszych turniejach w życiu, rzecz jasna w jednej drużynie. Podzielili się nagrodami dla najlepszego zawodnika. W marcowym „JP CUP 2023” nagrodę „przytulił” Maks, w czerwcowym „Lublinianka Youth Challenge 2023” – Tymek. W obecnym sezonie rozegrali już po 18 i 15 meczów sparringowych i w różnych turniejach w Rykach, Piasecznie, Mszczonowie, Garwolinie i w Lublinie.
  
  Najlepsze akcje Maksa i Tymka Lipskich – piłka nożna i koszykówka:

Tak wyglądał mój (i nie tylko mój) rok z perspektywy końca grudnia. Pierwsze półrocze było bardziej marketingowe, z kolei drugie bardziej „basketowe”. Kilka fajnych rzeczy udało się zrobić, nie uniknąłem też kilku porażek – klasyczna sinusoida. Gdzie zaprowadzi mnie 2024 r.? Mam wrażenie, że coraz dalej od branży marketingowej, ale to jeszcze zobaczymy.

The post Biznesowo-sportowe podsumowanie 2023 roku – B&L Consulting appeared first on Blog Jacka Lipskiego.

Po godzinach, mocno w związku z tym, że od kwietnia trenuję dzieciaki w koszykarskiej Lubliniance, realizuję mały projekt sportowy. W drugiej połowie października uruchamiam pierwszą w Lubelskiem ligę minikoszykówki dla najmłodszych dzieciaków w wieku 5-9/10 lat (roczniki 2013/ 2014/ 2015/ 2016/ 2017/ 2018, drużyny chłopców lub mieszane). Rozgrywki w formie kilkugodzinnych turniejów, gramy na niższe kosze i mniejszymi piłkami, nie liczymy wyników, sędziują trenerzy. Zero presji, 100 proc. dobrej zabawy i przy okazji trochę nowych doświadczeń koszykówką.

1. Do dzisiaj chęć grania w lidze potwierdziło 5 zespołów, tj.: Lublinianka Basketball, UKS Piątka Lublin, KS Basket Ryki, UKS Biało-Czarni Kraśnikoraz Młode Wilki Basket Garwolin. Cały czas szukam jednak kolejnych, zatem jeżeli znacie trenerów, instruktorów lub nauczycieli, z woj. lubelskiego lub ościennych, prowadzących drużyny klubowe lub szkolne w powyższych rocznikach, będę wdzięczny za przekazanie im informacji o Lidze.
   
   Więcej informacji o Lidze: https://lublinianka-basketball.pl/lubelska-liga…/
   
   
2. Oprócz kolejnych zespołów dzieciaków do grania szukam również potencjalnych sponsorów lub partnerów, którzy chcieliby wesprzeć projekt. Liga jest przedsięwzięciem społecznym, lokalnym i niekomercyjnym, nastawionym na promocję koszykówki i sportowego stylu życia wśród najmłodszej grupy dzieciaków oraz ich rodziców. Jeżeli te wartości są bliskie firmom/markom, które budujecie lub w których pracujecie, pogadajmy o współpracy. Mamy sporo do zaoferowania i jesteśmy otwarci na niemal wszystkie możliwości współdziałania.
   
   Ogólna oferta współpracy dla sponsorów i partnerów: wp-content/uploads/2023/08/PREZENTACJA_Lubelska-Liga-Minikoszykowki-U9-08_2023_4.pdf

Z góry dziękuję za wszelką pomoc, za którą oczywiście się zrewanżuję.

Poniżej podrzucam moje dane kontaktowe dla klubów oraz sponsorów i partnerów:
501 425 828, marketing.lublinianka@gmail.com .

Do usłyszenia niebawem!

The post Pierwsza w Lubelskiem liga minikoszykówki dla najmłodszych appeared first on Blog Jacka Lipskiego.

Szanowni, jeżeli ktoś z Was jest zainteresowany ścieżką kariery w marketingu i chce zostać moim studentem (i nie tylko moim ), to na Uniwersytecie WSB Merito w Chorzowie i Opolu trwa aktualnie rekrutacja na podyplomowy kierunek “Branding i Content Marketing” (zajęcia stacjonarne w Chorzowie i Opolu lub wersja w 100 proc. online).  

Studia mają charakter praktyczny – 2 semestry, 12 zjazdów, 192 godziny zajęć z praktykami. Łączą teorię z elementami warsztatowymi oraz wymianą doświadczeń między uczestnikami. Ale dlaczego to takie ważne? Jestem praktykiem, dlatego jestem zdania, że praktyka to nic innego jak pomost między teorią a sukcesem. To działanie, testowanie, analiza i nauka na własnych doświadczeniach. Bez praktycznych działań, nawet najlepsza teoria może stracić na wartości. W połączeniu z kreatywnością pomaga przekształcić nawet najbardziej ambitne cele marketingowe w rzeczywistość.

To już chyba 6 rok kiedy prowadzę zajęcia na obydwu uczelniach. W najbliższym roku akademickim można się ze mną spotkać na 2 przedmiotach:

Komunikacja marki

Nowe trendy w marketingu i brandingu

Rekrutacja:
– Uniwersytet WSB Merito Chorzów, studia stacjonarne w Chorzowie/Katowicach lub online https://bit.ly/3YnpY3s
– Uniwersytet WSB Merito Opole, studia stacjonarne w Opolu https://bit.ly/3JJB3FN

Zapraszam do aplikowania na Branding i Content Marketing i do zobaczenia na zajęciach!

The post Trwa rekrutacja na studia podyplomowe „Branding i Content Marketing” na WSB Merito appeared first on Blog Jacka Lipskiego.

Tutaj z jednej strony fajnie, że telefon oraz e-maile rozgrzewają się do czerwoności, a jeden projekt goni kolejny. Z drugiej – dotarłem już do etapu, gdzie czas poszukać czegoś nowego. O tym jednak za chwilę, spójrzmy bowiem na tradycyjne podsumowanie liczbowe.

Jak wyglądało pierwsze półrocze B&L Consulting w liczbach?

• 271 – uczestników szkoleń, warsztatów, konsultacji i zajęć na uczelniach, jakie prowadziłem przede wszystkim zdalnie (zmiana pocovidowa, zajęcia offline stają się raczej wyjątkiem, a nie regułą) oraz w Lublinie, Warszawie i Opolu. Szkoliłem lub konsultowałem m.in.: jeden z najbardziej znanych marketplace’ów, startupy z programu inkubacyjnego Centrum Badawczego-Łukasiewicz, startupy zagraniczne w programie inkubacyjnym Krakowskiego Parku Technologicznego, startupy z programu inkubacyjnego Politechniki Gdańskiej, a także MŚP współpracujące z Lubelską Fundacją Rozwoju. Klasycznie, tak jak w minionych latach, najlepiej współpracowało mi się ze Startup Academy oraz Kamilą Cyran-Mnich.
  
  
• 134 – godziny przeprowadzony szkoleń, warsztatów i zajęć na uczelniach. Limit roczny (max. 150 godzin) praktycznie wypełniony w pół roku.
  
  
• 10 – projektów doradczych (m.in.: audyty marketingowe, badania rynkowe, strategie marketingowe, plany komunikacji marketingowej, strategie B+R) zrealizowanych (lub będących ciągle w realizacji) dla MŚP z branży martechowej, produkcyjnej, przemysłowej i smart home.
  
  
• 4 – uczelnie na których prowadziłem zajęcia: UMCS (studia licencjackie, przedmiot: „Startup”), Uniwersytet WSB Merito Opole i Uniwersytet WSB Merito Chorzów (studia podyplomowe, przedmioty: „Komunikacja marki”, „Nowe trendy w marketingu i brandingu”) oraz Uniwersytet WSB Merito Gdańsk („Strategiczne planowanie kampanii inbound marketingowych”, „Wskaźniki efektywności działań marketingowych”).
  
  
• 3 – firmy i organizacje, którym mój zespół zapewniał stałą obsługę marketingową (m.in.: Instytut Rozwoju Szkolnictwa Wyższego, Lublinianka KUL Basketball – projekt CSR).
  
  
• 2 – współorganizowane i sponsorowane turnieje minibasketu dla najmłodszych dzieciaków (5-9 lat) w Lublinie, w trakcie których wspierałem również trenersko ekipę Lublinianki KUL Basketball (marcowy „JP CUP 2023” oraz czerwcowy „Lublinianka Youth Challenge 2023”).
  

Jak dla mnie wyszło zdecydowanie za dużo, bo powyższe zestawienie nie obejmuje drobniejszych zleceń czysto wykonawczych (np.: projektów „ofertówek”, animacji, prezentacji inwestorskich i konkursowych), działań autopromocyjnych (np.: „popełniłem” artykuł „Strategia marketingowa w małej firmie – absolutny must have czy zbędny luksus?” dla „Marketingu w praktyce”, byłem jednym z prelegentów panelu dot. przedsiębiorczości zorganizowanym przez Biuro Karier KUL), a także szkoleń które zaliczyłem jako uczestnik (w marcu zrobiłem w Łodzi licencję trenera koszykówki (typ „C”), a w maju uczestniczyłem w szkoleniu „Od strategii marki, przez strategię komunikacji do filmów na TikToka. Proces strategiczny, kreatywny i mediowy w pigułce” (prow. Wojtek Walczak, Marketer+).

W rezultacie zacząłem odczuwać coraz większe zmęczenie branżą, w której działam od 18 lat. Zresztą już jakiś czas temu komunikacja marketingowa przestała mnie kompletnie „jarać”. Nie chce mi się czytać kolejnych książek branżowych, poświęcać czas na kolejne kursy czy konferencje, obserwować media i sociale branżowe. W dużej mierze przez to, że z wiekiem coraz bardziej odkrywam płytkość dziedziny, którą przyszło mi się zajmować. Koniec końców celem wszystkich tych działań jest sprzedanie więcej rzeczy, których w wielu przypadkach ludzie w ogóle nie potrzebują. Poza tym kolejne „nowości marketingowe” coraz częściej są dla mnie odkrywaniem Ameryki po raz setny, tyle że pod nową chwytliwą nazwą. Mocno to pozbawione dla mnie sensu. Zresztą nieważne, do brzegu.

Konsekwencją powyższych przemyśleń są znaczące zmiany w moich zabawach biznesowych. Z końcem czerwca definitywnie wychodzę ze wszystkich projektów o charakterze obsługi marketingowej/agencyjnej i przestaje zajmować się jakimikolwiek zleceniami o charakterze wykonawczym/operacyjnym (np.: produkcją materiałów marketingowych, kampaniami, itp.). To trochę naturalna ewolucja. Tak jak mniej więcej 2 lata postanowiłem odejść całkowicie od zajmowania się social mediami (w tym również szkoleniami z tego obszaru), co praktykowałem od czasów pracy w agencji reklamowej, tak teraz idę parę kroków dalej. Definitywnie i bezpowrotnie zamykam tę część mojego życia zawodowego. Nie mam już cierpliwości i ochoty, by się w to nadal bawić. W tej chwili skupiam się tylko na projektach doradczych i strategicznych, które będę w mocno wybiórczy sposób uzupełniał szkoleniami i warsztatami. Co będzie dalej, czas pokaże.

Nie samą pracą człowiek żyje…

Tak naprawdę odcięcie jednej gałęzi biznesowej jest spowodowane również tym, iż potrzebuję więcej czasu dla swoich 2 sportowych „Turbo Demonków”. Obydwaj mają w sobie tyle energii i chęci rywalizacji, iż muszę im zapewniać ponadprzeciętnie dużą liczbę sportowych atrakcji. Obydwaj trenują 2 razy w tygodniu koszykówkę (w Lubliniance KUL Basketball) i raz w tygodniu chodzą na basen (w Lubelskiej Szkole Pływania). Ponadto Starszy (Tymek) ma jeszcze 2 razy w tygodniu lekkoatletykę (w AZS UMCS Lublin), a Młodszy (Maks) piłkę nożną (w Akademii Piłkarskiej Bronowice). Jak do tego dochodzą zawody, ligi i turnieje – robi się z tego naprawdę duże wyzwanie czasowo-logistyczne. W ich wieku (9 i 7 lat) jest jednak za wcześnie na wybór dyscypliny wiodącej (to dopiero ok. 11 roku życia), zatem zależy mi z żoną by spróbowali niemal wszystkiego, czym się zainteresują. Generalnie staram się ich wspierać jak mogę, bo m.in.: dla nich zrobiłem kurs trenerski z koszykówki i od kwietnia pomagam prowadzić treningi w ich grupie U8 w Lubliniance.

Od tego postu, tak by mieć pamiątkę na stare lata, zaczynam więc uzupełniać półroczne podsumowanie o tematy sportowe związane z moimi dzieciakami.

Jak wyglądało sportowo pierwsze półrocze 2023 r. Maksa i Tymka Lipskich?

• Piłka nożna: Maks na stałe grał jako pierwszy napastnik w zespole Akademii Piłkarskiej Bronowice – rocznik 2016. Co tydzień strzelał gole w lidze żaczków i na przeróżnych turniejach (w tym roku m.in.: na ogólnopolskim turnieju w Czosnowie oraz w lokalnych Best Cup 2023 (nagroda dla najlepszego zawodnika drużyny) i AP Bronowice Cup 2023).

Nagroda dla najlepszego zawodnika drużyny – Best Cup 2023

Najlepsza akcja tego półrocza – AP Bronowice Cup 2023

Mix tape najlepszych akcji piłkarskich – do kwietnia 2023 r.

• Lekkoatletyka: Maks 2 razy wygrał biegi City Trail, Tymek zwyciężył w sprincie w Lubelskich Koziołkach, obydwaj dobrze zaprezentowali się również w biegach dziecięcych towarzyszących Biegowi Solidarności (Maks był 3, a Tymek 5).

Maks w City Trail

Tymek i Maks w Biegu Solidarności

Mix tape „lekkoatletyczny” Tymka – do kwietnia 2023 r.

• Koszykówka: chłopaki zagrali w swoich 2 pierwszych turniejach w życiu, rzecz jasna w jednej drużynie. Podzielili się nagrodami dla najlepszego zawodnika. W marcowym „JP CUP 2023” nagrodę „przytulił” Maks, w czerwcowym „Lublinianka Youth Challenge 2023” – Tymek. Wyszło sprawiedliwie, choć nie obyło się bez małych wybuchów zazdrości.  
  

Mix tape koszykarski Maksa i Tymka – do kwietnia 2023 r.

Mix tape koszykarski Maksa i Tymka – „Lublinianka Youth Challenge”

Teraz miesiąc odpoczynku i resetu, a pod koniec lipca chłopaki pierwszy raz jadą sami na obozy sportowe. Od września Maks idzie też do tej samej szkoły co Tymek, zatem żegnamy się definitywnie z przedszkolem i skala wyzwań rośnie. Na pewno nie będzie nudy, zwłaszcza że na jesieni planuję dla nich kilka sportowych niespodzianek. Trzymacie za nas kciuki.

Pozdrawiam i do usłyszenia

The post Biznesowo-sportowe podsumowanie pierwszego półrocza 2023 – B&L Consulting appeared first on Blog Jacka Lipskiego.

Prof. Krzysztof Obłój (ALK w Warszawie) powiedział kiedyś, iż strategia wcale nie jest potrzebna każdej firmie. Potrzebują jej tylko podmioty, które chcą się rozwijać. Jeżeli zaś koncentrują się wyłącznie na codziennej walce o przetrwanie, strategia jest im zbędna, bo całą energię i tak poświęcają na „bieżączkę”. Podpisuję się pod tym obydwiema rękami. Bez myślenia o rozwoju nie ma sensu myśleć o strategii. W zupełności wystarczy nam lista zadań do „ogarnięcia”. Jeżeli zaś mamy aspirację na coś więcej, wtedy musimy uruchomić myślenie strategiczne. Od czego zacząć? Rzecz jasna od fundamentów.

Marketing rozpoczyna się od zrozumienia biznesu

Tym fundamentem nie jest decyzja czy obwiesić miasto setką billboardów, wysłać tysiące emaili, postawić aplikację, zmienić stronę www czy też przeprojektować logo. Na tym etapie nie zajmujemy się też rozwiązywaniem dylematów typu „czy lepszy Facebook czy TikTok”. To są rzeczy czysto operacyjne, do załatwienia na końcu. W przypadku każdej firmy lub organizacji absolutnie kluczową kwestią, od której rozpoczyna się myślenie strategiczne, jest zrozumienie biznesu i rynku, na którym działamy oraz określenie tego, w jaki sposób chcemy na nim funkcjonować i wygrywać. Tak, doskonale zdaję sobie sprawę, iż w klasycznym modelu te kwestie są zapisane w ogólnej strategii biznesowej, na bazie której projektowana jest strategia marketingowa. Tyle że z własnego doświadczenia wielu lat pracy z mniejszymi firmami i organizacjami wiem, iż tej pierwszej strategii zazwyczaj nie mają. Albo też nie została spisana i funkcjonuje tylko w głowie właściciela lub lidera, co właściwie równa się jej brakowi. Poza tym zdecydowanie zbyt często spotykam się z problemem braku zrozumienia mechanizmów biznesowych przez początkujących marketerów. Znajomość „zabawek komunikacyjnych” jest ważna, ale jeśli nie wiemy jak je dopasować do modelu biznesowego firmy i wykorzystać do realizacji jej celów to trudno oczekiwać spektakularnych rezultatów.

Naszym punktem wyjścia, zanim w ogóle pomyślimy o marketingu, musi być więc przynajmniej opracowanie zarysu strategii biznesowej. Jeżeli tego nie zrobimy to szanse na osiągnięcie jakichkolwiek celów marketingowych są niewielkie. Trudno bowiem oceniać skuteczność działań marketingowych, jeżeli nie wiemy gdzie jako firma lub organizacja chcemy w ogóle dojść. Ok, jak się za to zabrać? Spróbujmy przejść ten proces krok po kroku:

KROK 1 – przeanalizuj swój biznes

Zacznij od ustalenia odpowiedzi na kilka uniwersalnych pytań „konsultanckich”, które świetnie zebrał w swojej książce,„Praktyka strategii firmy”, cytowany wcześniej, prof. Krzysztof Obłój.

a) Pytanie podstawowe: co jest Twoim biznesem?

Pytania dodatkowe:

• Co nie jest Twoim biznesem?
• Co powinno być Twoim biznesem? A co być nim nie powinno?
• Czy geografia obsługiwanego przez Ciebie rynku ma sens finansowy i strategiczny?
• Kto jest Twoim odbiorcą i czy to są odbiorcy na których najbardziej Ci zależy?
• Co jest Twoim kluczowym produktem i dlaczego tworzy on wartość dla odbiorcy?
• Dlaczego odbiorcy kupują Twój kluczowy produkt?
• Co jest Twoim kluczowym kanałem dystrybucji, czyli jak docierasz do odbiorcy i rynku?
• W jaki sposób komunikujesz się i budujesz relacje z odbiorcami?

b) Pytanie podstawowe: w jaki sposób działa Twoja firma?

Pytania dodatkowe:

• Skąd Twoja firma czerpie przychody i jaka jest ich struktura?
• Jakie są główne źródła kosztów i jaka jest ich struktura?

c) Pytanie podstawowe: czy masz przewagę konkurencyjną i jakie jest jej źródło?

d) Pytanie podstawowe: gdzie są Twoje słabości konkurencyjne?

Pomocne narzędzia: kanwa modelu biznesowego (BMC).

KROK 2 – zdefiniuj kluczowe wyzwania

Następnie spróbuj określić kluczowe wyzwania stojące przed firmą lub organizacją. Wyzwaniem jest zachodząca lub przewidywana zmiana w otoczeniu wewnętrznym lub zewnętrznym firmy, która może stworzyć szansę rynkową lub zagrożenie dla organizacji. Np. zmiana technologiczna, wejście na rynek nowego potężnego konkurenta, nowa regulacja prawna, otwarcie się nowego rynku zagranicznego, zmiana oczekiwań klientów, itp.

Po co to robić? Przede wszystkim dlatego, iż podstawowym zadaniem strategii jest zaadresowanie tejże zmiany czyli zaplanowanie w jaki sposób firma zamierza wykorzystać wspomniane zdarzenie w swoim biznesie. Przykłady z życia wzięte? Przyjrzyj się np.: w jaki sposób w Polsce firmy prawnicze i szkoleniowe wykorzystały gorączkę związaną z wprowadzanym RODO, albo co robiły firmy od fotowoltaiki przez ostatnie pół roku przed zmianami w systemie rozliczeń prosumenckich.

Pomocne narzędzia: analiza SWOT

KROK 3 – określ cele strategiczne

Mając zdefiniowane wyzwanie, musisz doprecyzować co i w mniej więcej jakim horyzoncie czasowym chcesz osiągnąć. Tu przypominam, że — wbrew temu, co wielokrotnie słyszałem w wielu firmach — nie ma czegoś takiego jak „strategia krótkoterminowa”. Myślenie strategiczne to zawsze myślenie w dłuższym terminie (min. 12 miesięcy), choćby dlatego, że marketing z definicji przynosi rezultaty raczej później niż wcześniej.

Przykłady celów strategicznych:

• Zdobycie pozycji lidera na rynku lokalnym X
• Utrzymanie pozycji w TOP5 na rynku X
• Stworzenie nowego rynku albo kategorii produktowej
• Dywersyfikacja geograficzna działalności (np.: poprzez wejście na nowe rynki zagraniczne)

Rozszerzenie lub zmiana obsługiwanych segmentów klientów (np.: obok podstawowego B2B wchodzimy również z ofertą na rynek konsumencki B2C).

KROK 4 – zidentyfikuj bariery

Kolejny krok to identyfikacja i analiza przeszkód, które w chwili obecnej uniemożliwiają lub znacząco utrudniają Twojej firmie realizację wybranych celów strategicznych. Przykładowo – w dywersyfikacji geograficznej działalności małej firmy produkcyjnej podstawowymi barierami mogą być brak umiejętności oceny i wyboru najlepszych rynków zagranicznych, brak wiedzy o specyfice i oczekiwaniach klientów zagranicznych, brak kompetencji językowych i podstawowych zasobów marketingowych dopasowanych do innych rynków (np.: sieć kontaktów, przetłumaczona strona www oraz podstawowe materiały BTL, zasięgowe i prowadzone w innym języku kanały w social media).

Strategia marketingowa – kluczowe elementy

Praca domowa odrobiona. Wiemy jak funkcjonuje nasz biznes. Zdefiniowaliśmy kluczowe wyzwania, jakie musimy zaadresować. Określiliśmy cele strategiczne i bariery, które musimy przezwyciężyć, by móc zrealizować nasze zamierzenia. Czas zatem na kolejne, równie ważne, zadanie. Czeka nas opracowanie strategii marketingowej, która pogłębi naszą wiedzę o rynku oraz określi sensowny i realny plan działań nakierowanych na przezwyciężenie barier stojących na drodze do realizacji celów strategicznych. Podobnie jak w przypadku strategii biznesowej spróbujmy również i to zadanie rozpisać na kolejne kroki. W tym przypadku czeka nas nieco dłuższy spacer.

KROK 1 – przeanalizuj otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne

Etap znienawidzony przez zdecydowaną większość marketerów i przedsiębiorców. Wymaga wielu godzin mrówczej pracy badawczej, w trakcie której musisz pogłębić swoją wiedzę o 5 kluczowych elementach otoczenia biznesowego Twojej firmy (model 5C), tj. klientach, firmie, konkurencji, współpracownikach i kontekście rynkowym. Na jakie pytania musisz znaleźć odpowiedzi?

a) Pytania podstawowe dot. klientów:

• Kto jest klientem Twojej firmy?
• Jakie potrzeby klienta chce zaspokajać Twój biznes?
• W jaki sposób Twoi klienci podejmują decyzje zakupowe (co jest dla nich ważne, jak szukają informacji, z jakich mediów korzystają, itp.)?
• Gdzie, kiedy, w jaki sposób i jak często klienci chcą używać Twoich produktów?
• Jak ważny z punktu widzenia klientów jest problem rozwiązywany przez Twój produkt?
• W jaki sposób obecnie klienci najczęściej radzą sobie z problemem rozwiązywanym przez Twój produkt?

Narzędzia pomocnicze: wywiady indywidualne, piramida wartości B2B i B2C, kanwa propozycji wartości (VPC), persona, Google Analytics, planer słów kluczowych Google Ads, dane z systemów analitycznych social media, You Tube Find My Audience, Answer the Public,  Google Alerts, Brand24, Linkedin Sales Navigator.  

b) Pytania podstawowe dot. firmy:

• Jakie są mocne i słabe strony Twojej firmy?
• W jaki sposób mocne i słabe strony Twojej firmy mogą rzutować na biznesowe cele strategiczne, jakie wcześniej sobie postawiłeś?

Narzędzia pomocnicze: analiza TOWS, macierz BCG.

c) Pytania podstawowe dot. konkurencji:

• Jak bardzo konkurencyjny jest rynek, na którym działasz?
• Z kim rywalizujesz na rynku? Kim są Twoi najwięksi konkurenci bezpośredni i pośredni (substytucyjni)?
• Jak wygląda portfolio produktowe oraz polityka cenowa Twojej konkurencji?
• W jaki sposób działa Twoja konkurencja? Z jakich korzysta kanałów i narzędzi dystrybucji, komunikacji i sprzedaży? A z których nie korzysta?
• Co Twoja konkurencja mówi o sobie i swoich produktach w komunikacji?
• W czym tak naprawdę Twoja firma jest lepsza od konkurencji, a w czym od niej najbardziej odstaje?

 Narzędzia pomocnicze: model 5 sił Portera, badanie typu „Tajemniczy Klient”, KRS, opinie w serwisach internetowych (np.: Google, Facebook, Allegro, Amazon, Trust Pilot, Proven Expert, Reviews.io, Trust Radius itp.), SimilarWeb.

d) Pytania podstawowe dot. współpracowników:

• Jak wygląda łańcuch wartości w Twojej branży? Docierasz bezpośrednio do użytkownika produktu czy też poprzez np.: dystrybutorów lub innych pośredników?
• Z kim musisz budować i podtrzymywać dobre relacje, by nie wypaść z rynku (np.: kluczowi dostawcy, organizacje branżowe)?
• Kogo warto pozyskać do pomocy, by skuteczniej działać na rynku np.: media branżowe, organizatorzy wydarzeń branżowych, media lokalne, influencerzy lub mikroinfluencerzy?
• W jaki sposób najskuteczniej docierać do najważniejszych grup współpracowników? W jaki sposób motywować ich do współpracy?

Narzędzia pomocnicze: IndustryStock, Europages, Lieferanten.de, eSources.co.uk, Clutch, Social Blade.

e) Pytania podstawowe dot. kontekstu:

• Jakie czynniki (trendy, mikrotrendy, inne zjawiska) prawne, kulturowe, marketingowe, komunikacyjne, technologiczne mogą pomóc rozwinąć w przyszłości Twoją działalność, a jakie mogą ją ograniczyć?
• Czy są na horyzoncie jakieś ważne wydarzenia, które należy zaadresować w komunikacji marketingowej?

Narzędzia pomocnicze: analiza PEST, Statista, Google Market Finder, Quora, Product Hunt, Google Trends, raporty i portale trendowe (np.: Trend Hunter, Trend Watching, Fjord Trends, Mapy Trendów Natalii Hatalskiej i Infuture Institute).

KROK 2 – zaprojektuj STP

Na podstawie kluczowych wniosków z analizy wstępnej przechodzisz do serca strategii marketingowej czyli STP. To skrót od segmentacja-targetowanie-pozycjonowanie. Czym dokładnie jest STP? W najprostszych słowach można wyjaśnić, iż jest to proces, który w oparciu o najważniejsze wnioski uzyskane w trakcie analizy wstępnej pozwala na skierowanie działań marketingowych firmy na właściwych klientów oraz uporządkowanie elementów marketing mix.

Składa się z 3 podstawowych rodzajów działań:

• segmentacji rynku, czyli podziału potencjalnych klientów na względnie jednorodne segmenty, które mają inne potrzeby oraz oczekują innych zestawów korzyści od oferowanych im przez firmę produktów lub usług,
  
  
• targetowania, czyli wyboru docelowego segmentu lub segmentów klientów, które nasza firma jest w stanie najlepiej obsługiwać, a także ma największe szanse osiągnięcia przewagi nad konkurencją,
  
  
• pozycjonowania, czyli określenia pozycji, jaką nasza oferta ma zajmować w świadomości klientów tak, by wyraźnie odróżniać się od ofert konkurencji.

Korzyści płynące z umiejętnego wykorzystania STP w marketingu najłatwiej zrozumieć odwołując się do konkretnego przypadku. W samym sercu Missisipi — w Clarksdale — od wielu lat działa motel Shack Up Inn. Na Trip Advisorze jest zazwyczaj na pierwszym miejscu wśród tzw. B&B (z ang. „bed and breakfast” – łóżko i śniadanie”) czyli przybytków oferujących noclegi z wyżywieniem. Na pozór nie oferuje swoim gościom nic specjalnego. Przeciętny standard, zero luksusów, a do tego restauracja oraz bar z muzyką na żywo.

Skąd więc w serwisie tyle pozytywnych recenzji pisanych przez zachwyconych gości? Wszyscy odwiedzający zwracają uwagę na autentyczność lokalu, który bardzo mocno wpisuje się w niepowtarzalny klimat południa USA oraz delty Missisipi. Warto jednak zwrócić uwagę na to, że ten aspekt jest ważny, ale tylko dla części potencjalnych gości, którzy mogliby korzystać z oferty Shack Up Inn. Właściciele wzięli to pod uwagę, stąd jednym z fundamentów ich rynkowego sukcesu jest odpowiednie targetowanie i pozycjonowanie marki. Shack Up Inn wykluczył ze swoich grup docelowych rodziny z dziećmi.

Ze względu na rodzaj oferowanej rozrywki (np. piwo, głośna muzyka) to nie jest lokal dla tej grupy. Ponadto nie obsługuje osób poniżej 25 roku życia, by w ten sposób „odstraszyć” studentów, którzy według właścicieli robią zbyt dużo zamieszania wokół siebie. Nie kierują też swojej oferty do lokalnej społeczności, ponieważ mieli z nim sporo problemów w przeszłości. Kto zatem jest wybraną grupą docelową Shack Up In? Przede wszystkim turyści odwiedzający deltę Missisipi, w szczególności Europejczycy. To duża nisza, która w zupełności wystarczy do utrzymania sieci. W jaki sposób Shack Up In przyciąga turystów? Od lat pozycjonuje się jako miejsce, gdzie możesz wpaść, by się „totalnie wyluzować”, wypić piwo, posłuchać muzyki lub samemu zagrać (jeżeli tylko potrafisz). Shack Up Inn mówi o sobie, że „nie jesteśmy Ritzem (dosłownie „The Ritz we ain’t”), ale najstarszym istniejącym B&B – „Bed & Beer” (z ang. „łóżko i piwo”).

Nie wydaje Ci się dziwne, że Shack Up Inn zrezygnował z tysięcy potencjalnych klientów? Rodziny z dziećmi, studenci, miejscowa społeczność – przecież to ogromny rynek wart olbrzymie pieniądze. To prawda, ale nie można być wszystkim dla każdego. Właściciele Shack Up Inn dokonali więc strategicznego wyboru, kierując ofertę do ściśle określonego segmentu klientów i oferując im oraz komunikując określoną wartość, która nie jest atrakcyjna dla pozostałych segmentów. Świadomie z nich zrezygnowali wiedząc, że ze względu na własne kwalifikacje i podejście do biznesu nie będą w stanie zaspokoić ich potrzeb, a także skutecznie rywalizować z bardzo silną konkurencją. Nie podjęli więc rywalizacji w tradycyjnej, mocno zatłoczonej, kategorii „Bed & Breakfast”, ale stworzyli własną kategorię „Beer & Breakfast”, gdzie mogli zająć pierwsze miejsce w świadomości klientów. Widać zatem jak na dłoni, że prawo kategorii („jeżeli nie możesz być pierwszym w danej kategorii, to ustanów nową kategorię, w której będziesz pierwszy”) Ala Riesa i Jacka Trouta w wielu (bo nie we wszystkich) przypadkach ciągle działa. Popularność oraz ilość klientów Shack Up Inn jest tego najlepszym dowodem.

KROK 3 – zaplanuj marketing mix

Po wybraniu docelowego segmentu lub segmentów klientów oraz określeniu pozycjonowania przechodzisz do określenia tzw. mixu marketingowego. To 4 obszary, poprzez które będziesz oddziaływał na klientów próbując wpływać na ich decyzje zakupowe, dostarczając im jednocześnie kolejnych argumentów wskazujących na Twoją przewagę nad konkurencją. W preferowanym przeze mnie modelu 4C Roberta Lauterborna (klasycznego 4P nie lubię ze względu na zbyt produktowe podejście) należą do nich: wartość produktu, dostępność produktu, koszt ponoszony przez klienta oraz komunikacja. W jaki sposób można we wskazanych obszarach dopasowywać nasz biznes i produkt do oczekiwań wybranych segmentów klientów oraz wybranego pozycjonowania? Przyjrzyjmy się wspólnie kilku przykładowym możliwościom.

• Wartość produktu – unikalne funkcje (np.: narzędzie do automatyzacji reklam na Facebooku – Fast Tony Smart), dopasowanie produktu do specyficznych oczekiwań niszy rynkowej (np.: ubezpieczenia dla e-sportu Insurninja, buty podwyższające dla mężczyzn Faretti), wyjątkowy design (np.: sprzęt grający Bang & Olufsen, nowy Polaroid), niezwykłe opakowanie (np.: czekolada Toblerone, napój Orangina), długość i warunki gwarancji (np.: znacznie dłuższa gwarancja niż wymagana przez prawo), historia rynkowa produktu (np.: wieloletnia obecność na rynku obniża poziom nieufności w B2B, wyróżnikiem może być też niestandardowa geneza powstawania produktów (np.: platforma Threadless), poziom obsługi sprzedażowej i posprzedażowej (np.: patrz niegdyś Zappos).
  
  
• Dostępność produktu – własne kanały dystrybucji tradycyjnej (np.: Apple Stores) i nowoczesnej (np.: e-sklep), szeroka dostępność w kanałach pośrednich (hurtownicy, resellerzy, itp.), obecność na internetowych platformach dystrybucyjnych lub B2B (np.: Allegro, Amazon, eBay, Shopee, Merxu, Industry Stock, Fixly, Redegate).
  
  
• Koszt ponoszony przez klienta – wysokość ceny (np.: promocje cenowe, polityka rabatowa), sposób naliczania ceny i warunki płatności (np.: odroczone płatności, modele abonamentowe).
• Komunikacja – przyśpieszona przez COVID-19 transformacja cyfrowa zmusiła wiele biznesów z tradycyjnych branż do wejścia w digital, tam też przenosi się większa część komunikacji i budżetów marketingowych. W tym obszarze możliwości „kombinowania” jest jednak tak dużo, że to zdecydowanie materiał na osobny artykuł.

KROK 4 – określ podstawowe założenia dla marki

Ostatnim, choć z punktu widzenia marketingu chyba najważniejszym elementem, jest marka. To prawdziwy „św. Graal” dla każdego marketera, bo niewielu firmom ta sztuka się udaje. Po co mniejszym firmom marka? Z dokładnie tych samych powodów co i dużym. Na bardzo podstawowym poziomie marka jest reduktorem ryzyka zakupowego dla klientów, a więc ułatwia wybieranie naszych produktów. Na nieco wyższym wzmacnia więzi z klientami, wpływa pozytywnie na ich lojalność, co na końcu ma wymiar czysto biznesowy. Tzn.: pozwala firmom na zgarnięcie „premii cenowej”, bo statystycznie za produkty „markowe” nabywcy są w stanie zaakceptować cenę wyższą niż za pozostałe. Ot i cała tajemnica, choć też w sporym uproszczeniu ze względu na ograniczoną długość artykułu.

Jakie więc jest nasze zadanie na tym etapie? Warto przynajmniej określić podstawowe założenia dot. marki („DNA”) czyli — w oparciu o pracę popełnioną wcześniej (w szczególności uwzględniając wypracowane pozycjonowanie) — określić jej podstawowe wartości, wyróżnik, podstawową obietnicę, styl komunikacji, brand experience oraz brand design. To klamra kończąca proces strategiczny, umożliwiając nam przejście do etapu operacyjnego.

Podsumowanie

Dobrnęliśmy szczęśliwie do końca. Tyle, że prawdziwa praca marketingowa dopiero się zaczyna. Nie bez przyczyny mówi się, że dobra egzekucja (wdrożenie) może naprawić błędy strategii, ale w drugą stronę to już nie działa. Zanim jednak weźmiecie się za tworzenie operacyjnych planów komunikacji marketingowej i sprzedażowej, budowanie lejków i projektowanie kreacji, warto jednak pochylić się najpierw nad strategią. Choćby dlatego, że dobra strategia określa ramy, w którym powinniśmy się poruszać na rynku, co oszczędza czas oraz liczbę koniecznych do przeprowadzenia eksperymentów. Idąc w wyznaczonym w strategii kierunku przestajemy się miotać i koncentrujemy ograniczoną liczbę zasobów, jakie mamy w mniejszej firmie, na realizacji najbardziej istotnych celów. Obniżamy w ten sposób koszty (w tym straconego czasu), ryzyko (wyeliminować się go w biznesie nie da) i zmniejszamy chaos w swojej firmie. Poza tym, w kontekście strategii, zawsze warto pamiętać o słynnej maksymie Seneki Młodszego – „jeżeli nie wiesz do jakiego portu zmierzasz, żaden wiatr nie będzie właściwy”.

Artykuł ukazał się w magazynie Marketing w Praktyce 1/2023. 

Źródła:
Praktyka strategii firmy, prof. Krzysztof Obłój, Poltext, Warszawa 2017
Shack Up Inn, Small Business Revolution, link dostępu: http://smallbusinessrevolution.org/story/shack-up-inn/
Praktyka branding, Maciej Tesławski & Partnerzy, Wydawnictwo Słowa i Myśli, Lublin 2015

Autor: Jacek Lipski

The post Strategia marketingowa w małej firmie – absolutny must have czy zbędny luksus? appeared first on Blog Jacka Lipskiego.

Rok 2022 w liczbach:

• 559 – uczestników szkoleń, warsztatów, konsultacji i zajęć na uczelniach, jakie prowadziłem w Lublinie, Opolu, Chorzowie, Katowicach i Warszawie m.in. dla: WSB Opole, WSB Chorzów, UMCS Lublin, Enterprise Europe Network Polska Wschodnia, agencji Neo-Vinci oraz w ramach projektów „V Akademia Przedsiębiorczości UMCS” i akceleratora EIT Urban Mobility Hub Poland 2022. Łącznie 145 godzin. Tu jak zawsze fajnie mi się współpracowało ze Startup Academy.

• 11– sfinalizowanych lub ciągle realizowanych projektów doradczych z obszaru marketingu strategicznego, strategii rozwoju biznesu oraz internacjonalizacji m.in. dla MŚP z branż: medialnej, produkcji video, handlowo-usługowej, produkcyjnej, automatyzacyjnej, szkoleniowej, finansowej, smart home, edukacji medycznej oraz dla uczelni publicznej.

• 2 – firmy w stałej obsłudze doradczej i marketingowej, tj. Instytut Rozwoju Szkolnictwa Wyższego (IRSW) oraz spółka z obszaru edukacji medycznej.

• 2 – nowe partnerstwa: biznesowe w ramach projektu Smart4Future realizowanego przez Uniwersytet Medyczny w Lublinie (świeża, bo grudniowa sprawa) oraz marketingowe z klubem Lublinianka Basketball (od sierpnia wspieram na zasadzie CSR klub moich dzieciaków przy planowaniu i realizacji działań marketingowych).

Co jeszcze udało się ogarnąć w 2022 r.?

• 46 – postów opublikowanych na 2 blogach (5 na strategiczno-marketingowym, pozostałe na sportowo-marketingowym „Basketball & Marketing”).

• 7 – szkoleń i kursów zaliczonych jako uczestnik. W tym roku tylko w SAR („Projektowanie strategii komunikacji”, „Consumer Insights”, „Planowanie projektu marketingowego”) oraz w Marketer+ („Branding w praktyce”, „Kreatywny marketing B2B”, „Jak wykorzystać wiedzę nabytą w marketingu B2C do działań B2B”, „Skuteczna promocja na TikToku. Jak wykorzystać potencjał aplikacji w marketingu i e-commerce”, „Planowanie marketingowe w B2B w praktyce. Od OKR do GPS – jak skutecznie zintegrować działania marketingowo-sprzedażowe”). Ósmy kurs w trakcie (“Professional Diploma in Digital Marketing, Sponsorship and Communication in Sports” – Barca Innovation Hub).

• 5 – nowych profili w social media, które dokumentują rozwój sportowy moich Synów, prowadzonych na ich „żądanie” oraz pod ścisłym nadzorem: Max Basketball Show oraz Tymek Sport Show na Instagramie oraz Bracia Lipscy Sport Show na Facebooku, YouTube i TikToku. Taki rodzaj specyficznego eksperymentu marketingowo-rodzicielskiego.

• 2 – newslettery (strategiczno-marketingowe „Notki strategiczne” oraz dot. marketingu w koszykówce „Pierwsza piątka tygodnia”), które prowadzę z mniejszym lub większym zacięciem.

• 2 – prowadzone grupy na Facebooku: „Krzemiński i Lipski o strategii i marketingu” oraz „Marketing & Basketball”

• 1 – mały sukces sportowy w postaci wygranej ligi koszykówki Maxi (powyżej 32. roku życia) w Lublinie. Powrót do basketu po ponad 2-letniej przerwie zdecydowanie udany i choć w kolejnym sezonie (ze względu na plagę kontuzji) idzie nam znacznie słabiej (chwilowo walczymy o awans do pierwszej szóstki) i tak zaliczam całość na plus. Zwłaszcza, że w końcu doleczyłem się na tyle, by w listopadzie móc wrócić do rytmu mecz w weekend-trening w ciągu tygodnia (przez poprzednie 2.5 roku wyłącznie mecz co 2 tygodnie, na nic więcej kontuzjowane kolano nie pozwalało).

Podsumowanie

Generalnie ten rok, jak to w małej firmie zazwyczaj bywa, miał 2 różne oblicza. Pod względem finansowym na pewno nie był najlepszy. Zwłaszcza druga połowa roku stała głównie pod znakiem odwoływanych lub przesuwanych projektów oraz windykacji przeterminowanych płatności od dłużników. Recesje ewidentnie dotknęła sporą część rynku, na którym operuję.

Z kolei pod względem rozwojowym oceniam go bardzo pozytywnie. Przede wszystkim dlatego, że udało mi się – w dużej mierze dzięki zaangażowaniu się w projekt Lublinianki Basketball – wejść w branżę marketingu sportowego, którą zamierzam mocniej eksplorować w kolejnych latach (głównie w obszarze marketingu koszykówki, choć nie tylko).

Zobaczymy co będzie dalej, choć prognozy makroekonomiczne dla Polski na 2023 raczej nie napawają optymizmem. „Winter is coming”.

The post B&L Consulting – podsumowanie 2022 roku appeared first on Blog Jacka Lipskiego.

Pierwsze półrocze 2022 w liczbach:

• 446 – uczestników szkoleń, warsztatów, konsultacji i zajęć na uczelniach, jakie prowadziłem w Lublinie, Opolu, Chorzowie i Katowicach m.in. dla: WSB Opole, WSB Chorzów, UMCS Lublin, Enterprise Europe Network Polska Wschodnia oraz w ramach projektu „V Akademia Przedsiębiorczości UMCS”.
  
  
• 7 – sfinalizowanych lub ciągle realizowanych projektów doradczych z obszaru marketingu strategicznego, strategii rozwoju biznesu oraz internacjonalizacji m.in. dla MŚP z branż: medialnej, produkcji video, technologicznej, handlowo-usługowej, produkcyjnej oraz dla uczelni publicznej.
  
  
• 2 – firmy na stałej obsłudze doradczej i marketingowej (Instytut Rozwoju Szkolnictwa Wyższego oraz spółka technologiczna).

Co jeszcze udało się ogarnąć w tym okresie?

• 6 – szkoleń zaliczonych jako uczestnik. W tym roku tylko w SAR („Projektowanie strategii komunikacji”, „Consumer Insights”, „Planowanie projektu marketingowego” ) oraz w Marketer+ („Branding w praktyce”, „Kreatywny marketing B2B”, „Jak wykorzystać wiedzę nabytą w marketingu B2C do działań B2B”, „Skuteczna promocja na TikToku. Jak wykorzystać potencjał aplikacji w marketingu i e-commerce”). 
  
  
• 4 – opublikowane posty na blogu (w tym 2 newsletterowe), którego ciągle nie mam czasu prowadzić.
  
  
• 2 – grupy na Facebooku, które z większym lub mniejszym zacięciem prowadzę – “Krzemiński i Lipski o strategii i marketingu” oraz “Marketing & Basketball”.
  
  
• 2 – nowe profile na Instagramie, które prowadzę na „rozkaz” i pod nadzorem moich Synów – Max Basketball Show oraz Tymek Sport Show. Jeżeli chcecie popatrzeć jak idą im treningi basketu, zapraszam do obserwowania.
  
  
• 1 – mały sukces sportowy w postaci wygranej ligi koszykówki Maxi (powyżej 32. roku życia) w Lublinie. Powrót do basketu po ponad 2-letniej przerwie zdecydowanie udany, choć granie praktycznie na jednej nodze (kolano odmawia współpracy) to średnia przyjemność. Tyle, że to była ostatnia liga w życiu, której do tej pory nie wygrałem, zatem cel zrealizowany.

Podsumowując, całkiem udane półrocze, choć, jak to w małej firmie bywa, nie wszystko zakończyło się sukcesem. Ciągle nie skończyłem swojego pierwszego kursu online, musiałem też wycofać się z dłuższego (startupowego) projektu zakończonego niepowodzeniem. Klasyczna sinusoida. Zobaczymy co przyniesie druga część roku. Wnioskując z rosnących opóźnień w płatnościach klientów, przesuwanych w czasie lub odwoływanych projektach – widać na horyzoncie recesję.

Pozdrawiam

The post B&L Consulting – podsumowanie pierwszego półrocza 2022 roku appeared first on Blog Jacka Lipskiego.

Spis treści newslettera

• #Prywata czyli jak pozyskać finansowanie na rozwój eksportu w ramach działania Internacjonalizacja MŚP POPW 1.2.
• #StandWithUkraine: nowy dział tematyczny z wartościowymi i sprawdzonymi inicjatywami pomocy dla Ukrainy. 
• Strategia: Jak Twitter zarabia pieniądze, a raczej jak ich nie zarabia? Elon Musk wchodzi do stajni Augiasza.
• Marketing: Bierz ciągnik i zgarniaj rosyjskie czołgi! Nowy hit sieci.
• MŚP & Startupy: Start-upy działają na ślepo, nie sprawdzając rynku.
• Technologia & Innowacje: Hidden Heroes – hołd dla osób, które ukształtowały technologię.
• Eduhacker: rekomendacje wybranych książek, video, podcastów i wydarzeń marketingowych.
  
  

#Prywata

Prowadzisz firmę w woj. lubelskim, podlaskim, podkarpackim, świętokrzyskim lub warmińsko-mazurskim? Chcesz pozyskać 900 tys. zł finansowania na rozwój eksportu i dodatkowe wsparcie doradcze?

Na początku kwietnia wystartował „trzeci z rzędu-ostatni” (choć ten już chyba naprawdę będzie ostatni) nabór wniosków o dofinansowanie do działania 1.2 Internacjonalizacja MŚP w ramach Programu Operacyjnego Polska Wschodnia 2014-2020. W ramach programu możesz pozyskać nawet do 900 000 zł dofinansowania (15 proc. wkład własny) na uruchomienie i/lub rozwój działalności eksportowej, tj.: pokrycie kosztów wprowadzenia na nowe rynki zagraniczne produktów lub usług Twojej firmy.

W jaki sposób mogę Ci pomóc w pozyskaniu finansowania na rozwój eksportu? W ciągu ostatnich 5 lat, we współpracy ze sprawdzoną firmą specjalizującą się w obsłudze projektów dofinansowanych ze środków UE, mój zespół opracował 15 modeli biznesowych internacjonalizacji (MBI) dla firm z różnych branż (m.in. teleinformatycznej, wykończeniowej, metalowej, spożywczej, rolniczej, recyklingowej) planujących rozwój eksportu na takie rynki jak m.in.: Bułgaria, Chiny, Francja, Hiszpania, Niemcy, Rumunia, Ukraina, USA, Wielka Brytania oraz Włochy. Każdy z nich został pozytywnie oceniony i otrzymał zgodę na dofinansowanie.

Dowiedz się więcej

#StandWithUkraine

• Chcecie pomóc finansowo? Warto wesprzeć zbiórkę prowadzoną przez lubelską organizację Homo Faber, która wspólnie z partnerami zorganizowała system pomocy dla uchodźców w Lublinie (możecie przeczytać o nim TUTAJ).
• Szukacie wartościowych newsów oraz rzetelnych informacji dot. faktycznego przebiegu wojny na Ukrainie? Polecam obserwować facebookowy profil Marcina Ogdowskiego – obecnie pisarza (polecam jego książki, czytałem) i publicysty, poprzednio wieloletniego korespondenta wojennego (m.in.: w Donbasie).

Strategia

„Jak Twitter zarabia pieniądze, a raczej jak ich nie zarabia? Elon Musk wchodzi do stajni Augiasza” – Daniel Maikowski, Next. Gazeta.pl

„Twitter od lat ma problem z generowaniem zysków, na co wpływ ma przede wszystkim model biznesowy serwisu. Przejęcie firmy przez Elona Muska raczej nie poprawi sytuacji, a może ją wręcz pogorszyć. Miliarder zapowiedział już, że na Twitterze zarabiać nie zamierza”.

Komentarz:

„Jak wynika z raportów finansowych spółki, od 2014 roku Twitter zanotował jedynie dwa kwartały z zyskiem netto powyżej 500 mln dolarów. W całym 2021 roku Twitter wygenerował 5,1 mld dolarów przychodów, co oznacza wzrost o 36,6 proc. r/r. Problem w tym, że nawet tak duża poprawa po stronie przychodów nadal nie zasypała finansowej dziury, w której tkwi firma. W tym samym czasie spółka zanotowała bowiem 221 mln dolarów straty netto. I tak jest lepiej niż rok wcześniej, gdy strata wyniosła aż 1,1 mld dolarów”.

„Przychody spółki możemy dziś podzielić na dwa segmenty. Pierwszym z nich są usługi reklamowe, a drugim – licencjonowanie danych. W 2021 r. reklama odpowiadała za aż 89 proc. wygenerowanych przychodów (4,5 mld dolarów). Twitter sprzedaje swoim klientom dane na temat użytkowników i trendów na platformie, które ci mogą następnie wykorzystać m.in. do prowadzenia własnych działań reklamowych”.

Nie znam planów Muska względem Twittera, natomiast trochę powątpiewam w to czy za transakcją stał rachunek ekonomiczny i logika biznesowa. Stawiam raczej na bardziej emocjonalne i statusowe czynniki decyzyjne (np.: chęć zostawienia po sobie czegoś wykraczającego poza kwestie biznesowe). Twitter, zarówno obecnie jak i historycznie, nie wygląda dobrze w liczbach. Ani tych dotyczących liczby użytkowników (znacznie ustępuje największym graczom), ani tych dot. osiąganych zysków.

Przy modelu biznesowym opierającym się na zarabianiu na reklamach (klasycznym dla większości społecznościówek) trudno będzie tu coś więcej ugrać. Samo cięcie kosztów nie pomoże, ale to już zmartwienie Muska.

Czytaj więcej

Marketing

„Bierz ciągnik i zgarniaj rosyjskie czołgi! Nowy hit sieci” – Rafał Pikuła, Wyborcza.biz

„Czego boją się rosyjscy czołgiści? Traktorów. Humorystyczne opowieści o tym, jak Ukraińcy kradną wojskowy sprzęt rosyjskim okupantom i uprowadzają go ciągnikami, podbiły sieć. Teraz te historie stały się kanwą gry”.

Komentarz: bardzo nie lubię stosowanej przez niektórych komentatorów frazy „marketing wojenny”, natomiast w kontekście wojny informacyjnej Ukraina bez wątpienia bije Rosję na głowę (w kontekście docierania do zachodnich odbiorców oczywiście). Gaming to kolejne pole, które jest wykorzystywane w tym kontekście. Kluczowe, zwłaszcza jeżeli chodzi o docieranie do młodszego pokolenia, gdzie odsetek „gamerów” jest z reguły największy.

Czytaj więcej

MŚP & Startupy

„Start-upy działają na ślepo, nie sprawdzając rynku” – Szymon Janiak, LinkedIn

„Niesprawdzony rynek to strata czasu dla founderów i ogromne ryzyko dla funduszu VC. Dlatego jego analiza to kluczowy element pitch decka – pozwala on oszacować inwestorowi jak duża może być spółka, a to z kolei determinuje, ile może na niej zarobić. Lekceważą to niestety sami founderzy, którzy najczęściej wklejają na tym slajdzie wykres z dowolnego raportu z dużymi liczbami, więc sami nie wiedzą, czy ten biznes ma sens w skali makro”.

Komentarz: z generalną konkluzją artykułu się zgadzam, natomiast to nie zawsze wynika z lekceważenia sprawy przez founderów. Wielu po prostu nie wie, jak do tego podejść (oszacowanie wielkości rynku to wcale nie jest łatwa sprawa) i tu generalnie przydałoby się jakieś wsparcie np.: ze strony VC. Poza tym trzeba też zwrócić uwagę na nieco sprzeczne interesy VC oraz founderów na tym etapie. Z punktu widzenia founderów pitch deck jest jak prospekt reklamowy, więc siłą rzeczy często pokazuje się tam mocno podkoloryzowany obraz sytuacji rynkowej.

Czytaj więcej

Technologia & Innowacje

Ukryci bohaterowie – nieznane persony, które kryją się za słynnymi projektami. Ich wynalazki prowadzą współczesny świat, jednak ich historie pozostają ukryte. Odkryj zróżnicowane profile innowatorów, którzy stawiają kamienie milowe w budowie najważniejszych rozwiązań współczesnego świata.

Czytaj więcej

Eduhacker

Warto przejrzeć

• The Art Of Stealing – Netflix, serial Lupin.
  
  
  
• Global State of the Consumer Tracker – Deloitte.
  
  
  

Warto zobaczyć

• „Piotr Bucki – Rzeczywistość nie ma znaczenia. Liczy się tylko percepcja” – Sprawny Marketing.
  
  

• „JESTEM BEZ PORÓWNANIA” – Puma „She moves us”
  
  

Warto posłuchać

• Jak Web 3.0 odmieni Internet? – odcinek podcastu (Nie)boję się jutra.
  
  
  
• Dokąd zmierza AI? – piąty odcinek podcastu Zrozumieć AI.
  
  
  

Warto pobrać

• Historie z 2050 – Komisja Europejska.
  
  
  

Warto przetestować

• Kompletny kurs z webinar marketingu – ClickMeeting.
  
  

Warto wziąć udział

Nowe wydarzenia w kalendarzu:

• Bezpłatne wydarzenie Carpathian Startup Fest #Intro odbędzie się we wtorek (17 maja) o godzinie 10:30. To pierwszy podkarpacki festiwal dedykowany dla startupów, pomysłodawców i inwestorów. Lokalizacja: Jasionka. Organizator: Podkarpacki Park Naukowo-Technologiczny AEROPOLIS.
  
  
• Online Marketing Day to wydarzenie, które odbędzie się 3 czerwca (piątek) i będzie mieć formę otwartej konferencji online. Tematyka wydarzenia: SEO, content marketing, promocja w mediach społecznościowych i reklamach w Google. Prelegenci: Milena Majchrzak, Joanna Wrycza-Bekier, Łukasz Żelezny, Anna Moczulska, Piotr Michalak, Roman Rozenberger, Anna Jaroszewska. Organizator: SEMSTORM.
  
  

Kalendarz marketingowo-strategiczny:

Warto polubić

Ostatnie słowo na do widzenia

• Nie chcesz przegapić kolejnego wydania newslettera? Dołącz do grona subskrybentów. Będę też wdzięczny za udostępnienie go znajomym w swojej sieci.
  
• Potrzebujesz więcej strategiczno-marketingowych newsów? Zapraszam do zamkniętej grupy na Facebooku, którą prowadzę razem z Pawłem Krzemińskim.
  
• Interesujesz się marketingiem sportowym i basketem? Zapraszam do osobnej grupy „Marketing & Basketball” na Facebooku oraz na drugi blog i newsletter „Basketball & Marketing”.
  

Dzięki za odwiedziny i do zobaczenia za 2 tygodnie.

Pozdrawiam

The post Notki strategiczne #48 – newsletter o strategii, marketingu, MŚP oraz startupach appeared first on Blog Jacka Lipskiego.