Search Congress

El Search Congress es el único evento de posicionamiento en buscadores SEO compuesta por una jornada de conferencias y otra de talleres formativos, lo que aporta un valor doble a los asistentes.

Conferencias 1 de Marzo Search Congress

 Talleres 2 Marzo Search Congress

Los talleres son de distintos niveles, limitados a 2 horas cada uno, pero variaditos.

Sala 3 World (en inglés)

Lo más difícil es poder elegir solamente 3 talleres si tienes interés en varias que te coinciden a la misma hora.

Creemos que las de Gillian Muessig pueden ser las más completas y demandadas.

Entrada al Search Congress Barcelona 2012

La entrada incluye el acceso a las conferencias plenarias, asistencia a 3 workshops y la fiesta del WebParty el viernes noche.

Hemos conseguido un descuento especial con un descuento de 150€ si introduces el código MKTONLINEVALENCIA 

Y recuerda que en Julio es el III Congreso SEO Profesional en Madrid.

Los objetivos del curso son:

• Conocer todo lo que rodea al posicionamiento, además del SEO, las herramientas y técnicas que se emplean en el posicionamiento en internet y en buscadores, y todo lo que rodea al posicionamiento.
• Obtener fuentes de información relevantes para el trabajo SEO.
• Aprender los trucos y mejores prácticas para lograr un posicionamiento excelente.

Requisitos recomendados

• Conocimientos básicos de internet (recomendado, no necesario).
• No es preciso conocimiento de páginas web, tan solo tener capacidad/permisos para realizar cambios en las páginas web.
• 

  Image via Wikipedia

  Disponer de un proyecto web para trabajar en el taller.

Programación y horario

El curso se realizará los jueves de 16 – 20 horas en las instalaciones de la Escuela de Negocios Lluis Vives, en el Parque Tec. de Paterna.

La duración del curso es de 20 horas, repartidas en 5 jornadas de 4 horas cada sesión.

Contenidos

1. Marketing en internet. IM, SEO, SEM. Promoción en internet. SEO como proyecto de marketing. Complementos al SEO. Definición del proyecto: objetivos. Herramientas básicas SEO: Analytics, FMG.
2. Herramientas SEO: Sitemaps, Analytics,Trends, Local Center, monitores, directorios, analizadores de SEO.
3. PageRank. Factores Off-page. Link baiting. Link building. Black Hat vs. White Hat.
4. Factores in-page. Análisis de resultados. Corrección y mejora del proyecto.
5. Taller práctico.

Docente

Miguel López, director de MOV,  es Ing. Técnico en Informática por la UPV (Univ. Politécnica de Valencia), especialidad de Sistemas. Además dirige el Master SEO Profesional de KSchool y es el organizador del Congreso SEO Profesional.

Desde 1997 con la creación de su primera empresa, Internet Mediterranea, trabaja en la consultoría, formación y seguimiento de estrategias de marketing online SEO, SEM, analítica web y redes sociales, siendo autor del Libro SEO: Posicionamiento en buscadores, con más de 15.000 ejemplares distribuidos.

Precio y matrícula

El curso tiene un precio de 380 € que pueden ser totalmente bonificados con cargo al crédito formativo de la empresa (solo trabajadores por cuenta ajena).

Para ampliar información y matricularse en el curso, llame al 96 136 60 80, indicando que llama de parte de Miguel López.

Información y matrícula en Cámara Comercio Valencia

¿Nos vemos en clase?

UPV y Marketing Online Valencia

Es la quinta colaboración entre Marketing Online Valencia y la Univ. Politécnica de Valencia en el último año, entre las que se cuentan las dos ediciones del curso de posicionamiento en buscadores SEO, la coordinación del curso Pilares del Marketing Online en la cátedra Gedestic, además de la ponencia en la misma cátedra Gedestic.

La colaboración con el departamento DISCA y el Instituto IDEAS, dos organismos muy importantes en la UPV, avala el trabajo que venimos haciendo desde hace años en la formación y divulgación del  marketing online. Más aún por la continuidad de estas colaboraciones año tras año.

Cátedra de Cultura Directiva

La Cátedra es una idea promovida por el Consejo Social y el Instituto Ideas de la UPV para fomentar la cultura directiva y empresarial en los alumnos de la UPV, incrementar el conocimiento y la mayor relación mutua entre la Universidad y la empresa.

El patronato está compuesto por la Autoridad Portuaria de Valencia, la Confederación Empresarial Valenciana (CEV), la Cámara de Comercio de Valencia, la Fundación de Investigación del Hospital General Universitario de Valencia, Caja Mediterráneo (CAM), Grupotec, Imex Clinic, Bancaja y el Colegio de Economistas de Valencia.

Ser parte del equipo docente de la cátedra, junto a directivos como Olallo Villoldo (Grupotec), Javier Megias (GMV) o Joaquín Membrado (Estrategia y Dirección) es uno de los objetivos cumplidos para este año 2012.

Contenidos de la sesión

TEMA 13. Marketing Online

1. SEO (Search Engine Optimization)
2. SEM (Search Engine Marketing)
3. SMO (Social Media Optimization)
4. Marketing afiliación + email
5. Mobile & Video Marketing
6. Medición de Resultados

¿Nos veremos en clase?

Más información e inscripciones en la web del Instituto IDEAS (UPV)

Suscríbete al Newsletter

Lo primero de todo para no quedarse sin plaza es mantenerse informado, es por esto que cuando un curso de marketing online tiene fecha y precios lo primero que hacemos es enviarlo a la lista de correo. Suscríbete ahora para ser de los primeros en recibir la información.

Cursos abiertos actualmente

Actualmente estan programados los cursos:

Curso SEO en Valencia en la UPV (32 h.) Completo

Curso de Especialista en Marketing Digital (2ª edición Abierta) Plazas disponibles, comienzo 31 Ene.

Curso de Optimización Web y Usabilidad (Master Analítica Web) 4 plazas disponibles, 3- 11 Feb.

Cursos en preparación

Indica en los comentarios o vía email aquellos en los que estas interesad@:

A. Analítica Web y Google Analytics

Martes y Jueves (fecha por concretar), duración 24 horas, precio 350 € (aprox.)

B. Google Analytics

10 – 12 Abril, duración 12 horas, precio 510 € (aprox.)

C. Posicionamiento en buscadores SEO (iniciación)

Jueves, comienzo 26 Abril, 20 horas (4 sesiones), precio 380 €

D. Master SEO Profesional (Madrid)

Viernes y Sábados, 23 Mar. – 20 Jul., 17 sesiones, precio 5.900 €

E. Redes Sociales y Community Manager

Lunes – Jueves, horario mañanas, 40 horas, 2 semanas de Febrero (por determinar), precio 520 €

F. Posicionamiento en buscadores (iniciación)

Lunes – Jueves, horario mañanas, 40 horas, 2 semanas de Marzo (por determinar), precio 520 €

¿nos vemos en clase?

Esto lo saben muy bien en USA y esta gráfica muestra la inversión publicitaria en Google AdWords por sector de negocio.

Es para pensar un poco si ocurre lo mismo en el mercado hispano, pero ¿por qué no se invierte más en AdWords? Una de las claves es el desconocimiento y la búsqueda de un retorno inmediato de la inversión, más allá del branding y refuerzo de la marca, a lo que tenemos que sumar la falta de herramientas de análisis web en las empresas, por lo que no son capaces de medir adecuadamente los beneficios de invertir en PPC.

Comprar enlaces

Es una técnica penalizada por Google, es lo primero que debemos tener presente, porque un negocio online ha de conocer el riesgo de hacer uso de la compra de enlaces, pero además de cómo va a poner en práctica esta técnica.

La forma de conseguir enlaces a un sitio web es tan variada que permite pasar de lo prohibido por Google a lo promovido por Google. El buscador aníma a crear contenido interesante y original, a difundirlo por los canales adecuados y a colaborar en la difusión de estos contenidos. Google ama los enlaces y que los usuarios valoren (+1, Me Gusta, etc.) si el contenido es de su interés.

Por otro lado están los enlaces que no aportan valor al contenido, o peor todavía, enlaces negativos para un sitio web. Comprar enlaces por volumen es una estrategia muy arriesgada.

Popularidad web

Image via Wikipedia

La diferencia entre una campaña de comprar enlaces y una campaña de popularidad web es la forma de conseguir estos enlaces, el contenido donde se encuentra el enlace y el sitio web donde se pone el enlace.

Promover un contenido en sitios relacionados, ampliar el alcance (reach) de un contenido y difundirlo en sitios del sector es la mejor manera de dar valor a los enlaces de dicho contenido, es la manera en que Google entiende que debe compartirse el contenido online.

En este sentido la campaña de popularidad web no se centra en conseguir el enlace al sitio web, que pasa a ser un objetivo secundario, sino en promover el contenido de los artículos entre los sitios relacionados, ampliando los usuarios que leen cada noticia o artículo y enviando visitas al sitio web del proyecto mediante enlaces relacionados.

Esta estrategia es más lenta que una simple compra de enlaces pero mucho más rentable tanto a nivel económico como a nivel de resultados, ya que los enlaces permanecen en el tiempo y no son quitados una vez acabado el periodo de contratación.

Compra de enlaces vs. Popularidad web

En la compra de enlaces en TLA, por ejemplo, el proyecto debe concretar el número de enlaces por los cuales se paga mensualmente, en función del PR de la página que los contiene. En una campaña de popularidad web el factor relevante es el número de artículos a promover cada mes, cada uno con uno o varios enlaces, que permanecen de forma indefinida apuntando al sitio web del cliente.

Veamos una comparación de costes típica:

> 25 enlaces nuevos/mes ó
> 5 articulos popularidad web = 25 enlaces nuevos/mes

Como puede verse en la tabla anterior, el coste de una compra de enlaces es más elevado que una campaña de popularidad web, aunque puede reducirse si la calidad de los enlaces es menor y se tiene la ventaja de poder conseguirlos en mucho menor tiempo.

El inconveniente de comprar enlaces es que una vez finalizado el periodo de contratación el enlace es eliminado mientras que en una campaña de popularidad web el artículo (y los enlaces asociados) son permanentes.

Cada proyecto puede necesitar un tipo de acción u otro, pero el cliente debe decidir si trabajamos a corto o a largo plazo.

¿Interesado en saber más de la campañas de popularidad web?

El curso tiene un precio reducido de 700 €/alumno, ya que se va a impartir como parte del Master, aprovechando la presencia de los docentes en Valencia. La inscripción está limitada a 6 plazas, por riguroso orden de matriculación.

MODULO A: OPTIMIZACIÓN (RICARDO TAYAR)

• Optimización del Site
• Herramientas de optimización web
• Metodología de optimización web
• Test A/B y MVT
• Interpretar resultados
• Talleres a resolver por el alumno
• Caso práctico optimización site
• Exposición de las soluciones

Docente: Ricardo Tayar

Comenzó a trabajar en internet en 1998 en un pequeño ISP, evolucionando posteriormente hacia el diseño web y la gestión de equipos y proyectos de internet en diferentes empresas. En el año 2000, y casi sin saberlo, tomó su primera decisión en base al análisis web: con los datos de webalizer de un sitio web decidió hacer una versión en inglés por el elevado número de visitas extranjeras. Esa pequeña decisión sirvió para comprender que el saber interpretar los datos de un sitio web y decidir en consecuencia constituye, en gran medida, la base del éxito. Actualmente es Director de comercio electrónico en Master Distancia, S.A, grupo de empresas en el que empezó a trabajar en 2006 como responsable del área de internet. En su trabajo diario, el análisis web tiene un papel fundamental, así como la estrategia en internet y la gestión de proyectos y de recursos. En el ecommerce la optimización continua, el análisis y la autocrítica son claves para lograr resultados en un mercado cada vez más competitivo por la gran cantidad de empresas que participan.

MÓDULO B: NO LES HAGAS PENSAR: USABILIDAD

• La usabilidad: Si los usuarios no lo entienden no lo usan
• Métodos para medir la usabilidad (heatmaps, eye tracking…)
• Analítica web y Usabilidad / Arquitectura de la Información
• Casos de Fracasos y éxitos
• Talleres a resolver por el alumno:
• Sitio de tipo comercial
• Sitio de tipo contenidos
• Sitio de tipo servicios
• Sitio de tipo conseguir contactos
• Exposición de las soluciones

Docente: Marián Bueno

Asiste a la sesión del Master

Hemos abierto la participación a esta MasterClass de formación de 20 horas, que se realizará los días 3, 4, 10 y 11 de Febrero, en las instalaciones del PCUV en Burjassot/Valencia. El horario es los viernes de 17 a 21 y el sábado de 9 a 14.

Es una oportunidad única de asistir a un curso que no podrás repetir.

El curso tiene un precio reducido de 700 €/alumno, ya que se va a impartir como parte del Master, pero tiene una limitación de 6 plazas, por riguroso orden de matriculación.

Más información y matrícula

Para recibir más información de esta sesión, puedes contactar con Miguel López, en el 627 77 86 57 o vía miguel@marketingonlinevalencia.com

Para inscribirte al curso, contacta vía info@kschool.com o llamando al 91 577 83 41 indicando la referencia MasterClass Valencia, y te informarán del proceso de matriculación y pago.

Lo que no se mide online

En internet se diseñan campañas de marketing online que solo se miden online, donde la mayoría de proyectos miden en ROI de la inversión online con métricas como visitas, páginas por visita, usuarios únicos, conversiones o ventas directas. Es muy difícil enseñar el cliente que toda campaña online tiene repercusión offline, que la publicidad que no aporta visitas a un sitio web sigue siendo publicidad rentable, que la presencia de la marca se refuerza con cada acción de marketing, aunque esta no sea directamente computable en los beneficios de la campaña.

El principal problema, además de la educación en marketing que se le supone a un cliente y que no tienen en la mayoría de casos, viene porque la propia agencia no sabe cómo trasladar la repercusión indirecta de sus campañas online al plan de marketing diseñado.

Si la agencia no sabe cómo medir esto, ¿cómo podrá explicarlo a sus clientes?

Rutas indirectas en el marketing online

Un banner promocional en un sitio web cumple varias misiones. La más directa es la de atraer visitas al sitio web, si se etiqueta correctamente es fácilmente medible y se puede integrar en los informes de analítica web del proyecto. El resultado más indirecto es la promoción, la presencia visual, la difusión de un mensaje publicitario que podemos asociar a una valla, un cartel, una marquesina o un anuncio en prensa. ¿Cómo medimos esa labor? ¿Cómo asociamos los mensajes a visitas que llegan al sitio web días o semanas después de la acción publicitaria?

A esta tarea se le llama análisis post-view o análisis pre-clic. El término post-view/pre-clic hace referencia a las acciones que el usuario realiza tras ver la publicidad, antes de hacer clic o sin hacer clic en esta, se refiere a ese caminante que se queda a mitad de camino pero que posiblemente seguirá más adelante hacia nuestro sitio web, tal vez por otra ruta indirecta.

Un ejemplo de análisis post-view

Existen herramientas que podemos configurar para que nos reporten las visitas que recibe un sitio web relacionadas con una campaña de marketing pero no directamente desde los canales contratados, sino de rutas alternativas. Pongamos una campaña de promoción de descuento asociada a Invitic, sitio web para la gestión online de eventos, donde se asocia su lanzamiento a un descuento. Se marca claramente en el mensaje publicitario que es un ‘descuento por lanzamiento’ o ‘descuento beta’, etiquetando correctamente todos los objetos de display (banners) contratados. ¿Podemos medir las visitas que llegan buscando ese descuento desde fuera de la campaña o una vez terminada esta?

Una de las maneras de hacerlo es no promocionar el descuento en la web con esos términos, destacando con un pop-up el texto ‘¿Has visto nuestra publicidad?’ o ‘¿Qué buscas?’ o creando un reporte que cuente las visitas a la web por el término de búsqueda ‘invitic descuento promoción’, ‘invitic lanzamiento’ o ‘invitic descuento beta’. Estas visitas pueden asociarse a un usuario que indirectamente llega al sitio porque vio la campaña días atrás, lo vio en Twitter, se lo comentó alguien por email o en redes sociales, pero no llega a la web directamente desde la campaña de display.

Otras herramientas permiten calcular el volumen de visitas post-view en función del volumen de impactos de los anuncios, otras hacen un seguimiento de la cookie de los sitios donde se mostró la publicidad, otras herramientas permiten hacer remarketing, retargeting, etc.

Aun hay más

Este viernes y sábado Nacho Carnés, Online Manager para España y Portugal en Kaspersky lab, multinacional de seguridad informática, impartirá una Master Class a los alumnos del Master en Analítica Web a la que puedes asistir si estas interesado en este tema. KSchool ha abierto 4 plazas para personas no inscritas al master y que quieran formarse en esta materia. ¿Te apuntas?

También puedes aprender más sobre este tema en algunos de estos artículos:

• Why clicks are the wrong metric
• Measuring the effectiveness of online advertising
• CTR Is Only One Part Of The Value Chain

Fase 1: Formación

En muchos proyectos tenemos una primera fase de formación del equipo directivo, que normalmente requiere unos conocimientos del medio online que no tiene la empresa, o se dejan llevar por lo que ven en televisión y prensa, lo que deriva en tener durante todo el proyecto graves problemas de comunicación entre la empresa y nosotros.

Con un curso de marketing online 4×4 suele ser suficiente para que entiendan cuatro temas básicos: SEO, PPC, Analítica web y Redes Sociales. Por suerte se puede conseguir una bonificación del 100% del precio del curso, reduciendo el impacto económico del proyecto en los presupuestos de la empresa.

A partir de aquí está la dura tarea de definir los objetivos del proyecto y cómo medir el retorno de la inversión, o lo que es lo mismo, los beneficios obtenidos del mismo.

Dos varas de medir

La manera más rápida de valorar el ROI es comparando la inversión online con la inversión tradicional y los  resultados obtenidos en cada sistema. Es muy importante que la empresa sepa que no se pueden usar dos varas distintas de medir si queremos ser realistas con las conclusiones del estudio.

Inversión en Vallas Publicitarias

Campaña tipo: 3.000 €/mes, 10-12 vallas (diseño e impresión incluidos)

Resultados: se valora la presencia de marca, el branding, y las ventas indirectas asociadas al medio

Publicidad en prensa local

Campaña tipo: 3.000 €, Media página, Color, 1 día,  280.000 lectores

Resultados: se valora la presencia de marca, el branding, y se pueden medir los contactos por teléfono, si el anuncio muestra el teléfono habitual se debe preguntar si vio la publicidad en prensa (difícil), normalmente se valoran las ventas indirectas asociadas al medio

Publicidad en Google

Campaña tipo: 3.000 €/mes, solo en Búsquedas de Google, orientado a los términos escogidos

Resultados: se valoran las visitas a la web, con 0,25 €/clic se obtienen 12.000 visitas/mes a la web y las  ventas directas realizadas a través de la web.

En la inversión en marketing online es raro que se mida el branding, el refuerzo de la marca en el mercado, su presencia en internet más allá de la venta directa e inmediata, de ahí que sea difícil valorar su ROI: se le pide algo que no se pide a otros medios, ventas directas medibles.

Un caso práctico

Esquema de un plan de marketing online básico

Partiendo de que la penetración del marketing profesional en las empresas españolas es bastante reducido (hay pocos directores/responsables de marketing con formación universitaria) es muy difícil trasladar  el ROI al cliente, y más aún el ROI en marketing. En una situación de crisis como la actual el primer paso de las empresas es la reducción de costes, así que podemos plantear un escenario más cercano al empresario tipo de una PYME: invertir en marketing online para reducir los costes empresariales.

En un proyecto teníamos que explicar el ROI de la venta de productos de stock al equipo directivo, entre los cuales se encontraba el Dtor. Financiero. Ningún asistente a la reunión veía el beneficio de vender a precio de coste los materiales que tenían stockados, aunque se adivinaba que el responsable de marketing sí veía una oportunidad clara de branding: vender al coste, menuda publicidad.

Al presentar el plan para vender 3/4 de su stock en 2 años, invirtiendo el 70%  en marketing online y el 30% restante en el desarrollo del proyecto, podíamos asegurar un volumen de tráfico pagado elevado y constante todos los meses. Un ajustado análisis de las ventas mostró el volumen necesario de visitas para llegar al objetivo marcado de ventas: 30.000 visitas/mes, 1% de conversión, 100 ventas/mes. Esto equivalía a 1.200 productos vendidos al año, unos 2.500 artículos en 2 años.

El único apoyo necesario para lanzar el proyecto fue el director financiero que vio como el ahorro en el alquiler de almacenes superaba con creces la inversión necesaria, porque su visión del ahorro es a largo plazo. Ahorrar el coste de un almacén de 3.000 €/mes de alquiler suponía 36.000 €/año de ahorro, permanente, en la cuenta de resultados de la empresa.

• Beneficios por venta directa: CERO.
• Reducción de costes: 36.000 /año por almacén cerrado a partir del segundo año.

Cada proyecto tiene sus características particulares pero muchas veces el principal beneficio, el ahorro de costes, no se tiene en cuenta en el cálculo del ROI.

Image by Oscar Espiritusanto via Flickr

Internet no solo es ventas directas

Ismael ElQudsi explica muy bien lo que opina de las inversiones en redes sociales y cómo se mide su éxito. Las redes sociales están aquí para quedarse pero que, gracias a los medios, han tomado un protagonismo inmerecido y mucha mala fama. El problema del ROI en redes sociales es ¿cómo lo mides? o más difícil aún: ¿qué mides? Aquí tenemos algunos ejemplos de lo complicado que es.

Como se detalla en el video ¿internet es solo para hacer ventas directas? ¿cómo medimos la inversión publicitaria equivalente? ¿cómo se mide la repercusión en branding?

Lo primero de todo es poder definir claramente los objetivos de un proyecto de marketing online y las herramientas de analítica web con que se medirá el retorno de la inversión conseguido.

Contenidos y estructura

El curso se estructura en 4 módulos de 10 horas cada uno, con una sesión de ponencia y otra sesión de práctica cada semana. Durante la primera sesión semanal se explican los conceptos teóricos y prácticos de las redes sociales, se estudian casos reales de presencia online, explicación de herramientas profesionales, etc.; en la sesión práctica se ponen en uso todos los conceptos y herramientas explicados, con 5 horas de uso intensivo de las redes sociales.

•  Introducción a las redes sociales
• Redes sociales profesionales (LinkedIn, Xing)
• MySpace, un caso de estudio
• Redes sociales generalistas (Tuenti, Facebook, Twitter)
• Funciones del Community Manager
• Tuenti, la segunda pantalla juvenil
• Facebook: perfiles y páginas
• Twitter, la red de la difusión
• Estrategias en Social Media
• Herramientas profesionales del CM (mejora del módulo que se imparte en AERCO)
• Casos de estudio y ejemplos

Todos los contenidos teóricos se suman a un uso continuo de las redes sociales durante las clases prácticas. La evaluación de los alumnos se hace en función de sus presencia en las redes durante el curso.

Aquí tenéis algunas diapositivas de la I edición de hace un par de años

Docente

Miguel López, director de MOV,  es Ing. Técnico en Informática por la UPV (Univ. Politécnica de Valencia), especialidad de Sistemas.

Desde 1997 con la creación de su primera empresa, Internet Mediterranea, trabaja en laconsultoría, formación y seguimiento de estrategias de marketing online SEO, SEM, analítica web y redes sociales. Autor del Libro SEO: Posicionamiento en buscadores, con más de 15.000 ejemplaresdistribuidos.

Información y matrícula

Para inscribirte en este curso debes contactar con SGS en es.formacion.cv@sgs.com o llamando al teléfono 961 86 89 28 (pregunta por Elena Sánchez de parte de Miguel López)

¿Nos vemos en clase?

Recuerda que puedes suscribirte a la lista de correo donde informamos puntualmente de estos cursos.

ACTUALIZACIÓN: No quedan plazas para esta edición.