Para seguir con la bola de nieve creciente tenemos que ponernos las pilas a nivel de liquidez. Nuestras mejores opciones son estas.

Devolución de IVA de 200k por parte de hacienda

Desde fines de diciembre 2025 que la solicitamos estamos a la espera de la devolución de IVA de hacienda. España es España por lo que toca esperar. Tengo también una SL en Alemania. Aquí el IVA lo hubiéramos recibido en enero pero es lo que hay. Ya es el tercer año. En 2025 el dinero de IVA llego en septiembre. Sería lo óptimo repetir este plazo. A ver si hay suerte.

Ampliación de póliza de crédito

Esto es otra opción de lograr y cerrar el agujero de financiación de golpe. Ampliar una o varias pólizas bancarias nos ayudaría ahora mismo. Estamos en proceso de negociación y solicitud con todos los bancos que trabajamos ahora mismo. En breve seguramente tendremos las primeras respuestas.

Preventa evento 2027

Ya vamos por un 30% de mesas vendidas en algunas categorías. Demuestra que la apuesta estaba bien hecha aunque no hayamos generado el beneficio que buscábamos para la primera edición. Ha sido una inversión y ha sido acertada.

Ventas B2B

La participación en eventos nos está ayudando a tener más credibilidad con todo lo que estamos haciendo. Esta abriendo canales de venta y nos convierte en una marca conocida. La venta B2B está creciendo cada vez más y se está convirtiendo en una de las fuentes más potentes en estos últimos meses.

Club de membresía del evento

En breve veremos si puede cumplir con la promesa. Estamos preparando la campaña de lanzamiento que en breve empezará a ejecutarse. Quedan pocos días para ello. Veremos si somos capaces de ejecutarla en el plazo necesario.

Preventa de productos con licencia aprobados

Esta labor ha sufrido por culpa del evento y mucho. Ahora toca otra vez pillar velocidad para acelerar a toda leche para acortar los plazos de lanzamiento lo máximo posible. La preventa nos puede ayudar para estimar mejor el tamaño del pedido. Controlamos mejor la liquidez e incluso adelantamos el dinero antes de tener el pedido.

Hay que ponerse las pilas. En ello estamos.

Stay tuned.

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Tanto en mi equipo de fútbol como de empresa necesitamos interpretar lo que está sucediendo en nuestro alrededor cuando antes.

Adaptar la estrategia según la situación

Tienes que tener la habilidad de entender qué hacer en cada situación. Qué hacer cuando un equipo es más fuerte o más flojo que tú mismo. Qué hacer cuando no lo sabes todavía. Cuando atacar y cuando esperar.

Anticipar lo que va a suceder

Esto también implica anticiparte a lo que va a suceder. Cómo va a evolucionar el partido. Y en especial saber hasta donde vas a poder empujar tu equipo y donde están sus limites.

Detectar las necesidades de tu equipo

Hubo una situación en el partido del fin de semana donde me he dado cuenta que tenía que reaccionar. Después de 10 minutos vi que uno de nuestros defensas ya estaba físicamente al limite. Le dije al otro entrenador que teníamos que hacer un cambio. Dos minutos más tarde ya estaba completamente sin fuerzas y el atacante tuvo vía libre a nuestra portería.

Lo más importante es adaptar tu estrategia a la situación, a las posibilidades y el estado mental de tu equipo. Esto se aplica tanto en el fútbol como en la empresa. Hay que leer la situación y entender lo que toca hacer en el próximo instante. Nada fácil.

Stay tuned.

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Uno de esos videos ha sido inspirador. Se han entrevistado emprendedores que han logrado llevar sus empresas a otros niveles. De forma resumida esto son las lecciones más importante que he sacado de ahí.

Pelotas (pero no de tenis)

Y esto creo que es un tema recurrente. Se necesita valor para emprender pero eso no es todo. En momentos hay que hacer apuestas. Apuestas que pueden salir bien pero también mal. Son apuestas que te pueden llevar al próximo nivel o te pueden hundir. Es como tirar una moneda de cara y cruz o apostar por un color en la ruleta. Nuestra apuesta más reciente fue la del evento. Nos salió bien pero económicamente todavía nos tenemos que recuperar. No es nuestra única apuesta en este momento.

Menos navajas suizas, más perfiles especializados

Muchos de nosotros hacen todavía demasiadas cosas. Sin ir más lejos yo. Soy director comercial, financiero, recursos humanos, marketing y gestor de proyectos en una persona. Posiblemente hay algún que otra tarea que me haya olvidado.

Hacia futuro necesitamos expertos en cada campo. Un experto de almacén, administrador de sistemas, compras, finanzas, etc. Hemos empezado ya con ese camino pero todavía nos queda un camino largo por delante.

Más capital, mucho más

Nos falta liquidez y mucha. Queremos crecer y estamos en un punto muy bueno para ello. El acceso a capital más sencillo es a través de bancos. Bancos buscan estabilidad y recuperar el dinero de forma segura. Es por ello que ahora mismo eso nos podría complicar la cosa un poco. Estamos tocando muchas puertas. A ver quien la abre y nos deja pasar.

Procesos y sistemas (ya toca)

Tenemos muchas deficiencias en temas básicos. Sobre todo a nivel de administración. Facturas, inventario, sistemas de informática, etc. También a nivel de procesos tenemos muchas deficiencias que a día de hoy ya no deberían existir de esa forma pero ahí están.

Los retos son grandes pero no se solucionan de golpe. Iremos paso a paso como siempre.

Stay tuned.

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El “problema” es que tengo faena. Tengo mi deporte que ya suma muchas veces casi dos horas y luego la redacción de estas líneas. Es muy difícil ser más rápido. Ya he eliminado la parte de empezar el día viendo un video de Youtube. Aparte de que ya no me aporta lo que me daba antes, además es un ladrón del tiempo. En vez de ver el video paso directamente a redactar el post diario del blog.

La culpa también la tiene la vuelta al entrenamiento para correr maratones. Los últimos meses lo he tenido que dejar parado un poco por culpa de mi lesión en la cadera. Cosas de la edad dicen mis amigos pero yo les digo que eso también me hubiera sucedido entrenando tanto más joven (aunque es cierto que igual la recuperación hubiera sido más rápida). Correr y Freeletics es una carga importante para el cuerpo. A esto se suma ser entrenador de fútbol. Me gusta complicarme la vida. Si hay un camino todavía más difícil, es casi seguro que lo voy a elegir.

Y eso resume un poco la razón principal. Para no tener dificultades de volver a la antigua rutina no la abandono nunca. Es más sencillo y sinceramente la forma que hace sentir feliz. No acabar el día totalmente agotado me da la sensación que igual no lo he dado todo y que no he aprovechado el día como se merece. Pocas veces me sucede eso.

Stay tuned.

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Microgestión en demasiados campos

Estoy encima de demasiados temas. Muchas veces se nos escapan cosas. El otro día me di cuenta que no habíamos enviado una factura a un cliente y que unos 7.000 euros ya hubieran podido haber entrado en la cuenta pero por olvido ahora toca esperar 30 días más.

En parte lo estoy solucionando a través de tareas de Jira aunque en realidad nada más es una forma diferente de microgestionar. La solución no la tengo todavía porque al final le falta todavía experiencia al equipo. Esto será formación por mi parte pero también tiempo. “Confiar” no funciona sin más si luego las cosas no se hacen tal como las necesitamos. También hará falta completar plantilla cuando se pueda con perfiles más senior.

Foco en menos cosas (menos ruido para todos)

He mejorado pero queda mucho margen más de mejora. Soy disperso pero porque puedo. Tengo la capacidad de estar encima de muchas cosas al mismo tiempo aunque también es verdad que el evento me ha mostrado donde están mis limites.

Pero al final no es cuestión de lo que yo soy capaz de absorber sino más bien lo que el equipo es capaz de hacer. Y aquí es donde menos ruido es mejor aunque sea algo que me cueste.

Separar responsabilidades de forma más clara

Tenemos todavía demasiadas responsabilidades reunidas en pocas personas. A muy corto plazo tampoco tiene solución. Ahora mismo tenemos ya demasiadas personas para la facturación que tenemos. Hay que vender más y rápido. Eso es la mejor solución para los temas pendientes que tenemos.

Hay muchos temas pendientes que tengo que mejorar y mucho. Igual esto nada más es la primera parte de una serie pendiente de redactar…

Stay tuned.

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Trabajo en remoto desde mi oficina

Vuelvo a trabajar desde mi oficina en Alemania. La productividad aumenta otra vez. A pesar de que se esté genial en las oficinas de Alicante se pierde el foco. En nuestras instalaciones en Colonia eso es imposible porque estoy casi siempre prácticamente solo. Aquí seré capaz de sacar más faena. Las cosas como son.

Volvemos al uso más disciplinado de Jira y Confluence

Trabajar en remoto implica también darle un mejor uso a las herramientas que están hechas para el trabajo en remoto (bueno y más cosas). Jira y Confluence me han ayudado estar en cada momento a la altura de las cosas que suceden en la empresa. Eso se ha perdido un poco en estas últimas cinco semanas y hay que volver a esa forma de trabajo.

Reprogramación de las reuniones Daily

Otro buena opción de ponerse al día era a través de las reuniones diarias. Fueron inicialmente pensadas para durar 20 minutos pero al final fue más de eso. Las reuniones fueron específicas del evento pero esta vez las pondré a nivel de empresa. El miércoles quedará liberado dado que es una buena opción para sacar faena sin reuniones (al menos hasta las 13h).

Fijar bien las prioridades

En el vuelo de vuelta me he creado notas en el móvil. La lista de temas pendientes es enorme. Ahora es cuestión de fijar bien las prioridades para tener claro lo que hay que atacar primero. Aquí seguramente me dejaré ayudar de Claude Cowork y ChatGPT.

Dicho está. Hay que ponerse a currar. No hay otra.

Stay tuned.

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Lo mejor de estas vacaciones 2026

Lo mejor sin duda ha sido todo lo que hemos podido vivir en nuestro evento. La intensidad ha sido máxima y los recuerdos que se han creado han sido inolvidables. Vivirlo con toda la familia y muchos amigos lo han convertido en algo de lo que nos acordaremos todavía en muchos años.

En España vivo la vida social que me llena. Nada de obligaciones o conversaciones sobre el tiempo porque no hay mejor tema que cubrir. Una vez más hemos podido disfrutar de quedadas y comidas con las familias. Los niños disfrutando tanto como los adultos. Eso es lo mejor de todo.

Lo peor de estas vacaciones 2026

Sin duda también el evento. Me ha consumido en todos los sentidos. No he tenido ancho de banda para otra cosa. Me ha divido en dos partes. Mi familia ha sufrido por mi culpa porque he tenido que trabajar muchas horas y mi equipo que a pesar de ello no me ha tenido siempre a su lado cuando las cosas se ponían durillas. Para 2027 tengo que encontrar una forma para no tener tanta dependencia hacia mi. Mi familia se merece unas vacaciones. Y yo también.

Ahora toca seguir con la rutina matutina y preparar todo lo que queda por preparar. Nos despedimos de Alicante. Volveremos en breve. Prometido.

Stay tuned.

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Identifica quick wins

¿Hay cosas que puedes hacer ya? No te solucionan el problema del todo pero igual lo alivian.

Si es un problema de caja, corta algún gasto de forma inmediata.

Necesitas acceso a personas, empieza a hacer llamadas y/o enviar correos.

Si tienes una crisis reputacional, analiza las raíces del asunto.

Encuentra tus palancas más grandes

Tienes que tener claro lo que son tus palancas más grandes. Tiene que haber un top 3. Ese lo tienes tú como CEO. Al menos el top 1. Si tienes equipo puedes delegar el resto.

Corta todo el ruido

Quítale prioridad a todas las cosas que ahora no sean importantes. Mueve reuniones aunque sean importantes. La solución del asunto es más prioritario todavía.

No pares

No pares hasta que hayas acabado. Hasta que el problema esté solucionado del todo. Cuando tengas todos los cables sueltos atados puedes volver a la normalidad. Antes no.

Ignorar tus problemas no los soluciona sino los empeora. Ahora toca atacarlos. Yo haré lo mismo.

Stay tuned.

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Trato de los trabajadores

Hablando de activos. El más tangible y más importante son las personas. Quieres tener un lugar de confianza. Donde se puedan decir cosas. Donde los problemas de cada uno se toman en serio. Donde el esfuerzo se valora y el fracaso no se penaliza. Quieres que tu equipo se sienta cómodo. Que tengan la libertad de tomar decisiones y que asuman riesgo cada uno dentro de su nivel de responsabilidad. Donde haya un trato justo entre todos.

Atención al cliente

El segundo activo más importante son tus clientes. Se merecen un trato impecable y respuestas rápidas. Como empresa te interesa menos tener siempre razón sino más bien solucionar incidencias de forma rápida y ágil. Es lo más importante. Tu forma de tratar problemas grandes y pequeños post-venta es lo que aumenta la probabilidad para la próxima compra de la mejor forma posible.

La calidad de tus productos

Y esto en ocasiones requiere paciencia. Mucha. Calidad viene con mayores precios y es algo por lo que al principio te van a criticar. Si eres más caro que los demás te van a preguntar por qué. La calidad viene con el uso y la compra. Es un proceso lento donde vas creando reputación a través del uso de tus productos.

Branding de tu marca

¿Cuáles son los valores de tu marca? ¿Qué representas y para quien? Son cosas para la mayoría de personas son secundarias porque cuando empiezas quieres vender. La solución a corto plazo son precios bajos y poco más. Es una forma de fallar seguro porque casi siempre llegará alguien más barato que tú. Si no llenas tu marca con significado no habrá motivo alguno para comprarte más allá del precio.

Es hora de invertir en tu empresa. La reputación es un activo descuidado. Es hacer las cosas bien en pequeño, no en grande. Es lograr resultados a largo plazo, no a corto. Es por ello que para la mayoría de empresas queda en ocasiones inalcanzable.

Nosotros seguiremos por esa vía. Seremos pacientes.

Stay tuned.

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De hecho vimos fotos del primer almacén y de los últimos días del mismo. Estaba lleno hasta arriba con cajas y nada más quedaba un pasillo estrecho para entrar y salir del mismo.

Revendedores 100% de marcas de terceros

Empezamos nuestra aventura de comercio electrónico haciendo justo eso. Vendiendo juguetes de las marcas más conocidas y populares. En paralelo también trabajamos como agencia prestando servicios a terceros. También montamos una tienda online junto con las actividades en Amazon. Los ingresos eran residuales. Esto lo hicimos los primeros tres años aproximadamente.

El primer producto propio

La idea detrás del primer producto realmente no era crear una marca con catálogo amplio de productos. Vino más bien del hecho que queríamos enviar un producto que se vendía muy bien en Amazon de forma mejor protegida. Así empezó el tema. Con el paso del tiempo se iba añadiendo cada vez más productos nuevos.

El cambio de rumbo empezando con la tienda online

Decidimos vender en nuestra propia tienda online ya nada más productos de marca propia. Hicimos un relanzamiento completo. Desde cero y con Shopify. Abandonamos WordPress. Estaba yo un poco cansado con todas incidencias de servidores y carga lenta de la web. Seguramente se pudo hacer mejor pero no fuimos capaces. Esto igual fue hace tres años.

La marca propia supera ventas de productos de terceros

Hará cosa de dos años que nuestra propia marca supera la facturación y el beneficio de marcas de terceros. A día de hoy incluso con creces. Esta año decidimos abandonar por completo el negocio de agencia para centrarnos en lo nuestro. Vendemos ya cada vez menos productos de terceros. No tardará mucho para dejarlo por completo. También alcanzamos en un mes con nuestra propia tienda online el beneficio que conseguimos en Amazon. De eso hemos estado siempre muy lejos, ahora ya estábamos muy cerquita.

Las cosas evolucionan. Como no puede ser de otra forma. A ver lo que nos espera dentro de los próximos 10 años. Seguramente que cosas divertidas.

Stay tuned.

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