No queda mucho tiempo hasta superar la barrera de los 50. Es una cifra mágica y todavía queda trabajo por delante. Esto es lo que quiero lograr hasta entonces.

Mejorar mi marca personal en una maratón

A mi mismo me sorprende que esto sea lo primero que se me pasé por la cabeza pero es así. Tras entrenar todo el invierno y pasar muchos días frio llevo lesionado unas tres semanas. Parece que no voy a poder correr en Praga tal como lo teníamos previsto. No habrá viaje ni carrera. El día de la maratón lo voy a pasar mal porque es la primera vez tengo que cancelar una maratón a la que ya estaba apuntado. Estaba en la mejor forma de mi vida y tenía muy buenas posibilidades de mejorar mi mejor marca que hice sin haber cumplido incluso 30 años en su momento en Paris. Pero correr tiene algo bueno. Mis mejores momentos todavía los tengo por delante.

Ver nuestros productos en las cadenas más grandes a nivel mundial

Y también aquí estamos muy cerca y posiblemente no tendrá que esperar ya tanto tiempo. Puede que en España en varias cadenas grandes incluso puedas encontrar nuestros productos. El resto de Europa va a seguir. Tenemos la suerte ahora mismo que hay mucho apoyo por diferentes partes. Es por ello que tienes que tener colaboradores que te ayuden llegar a sitios a los que no hubieras llegado sin ayuda. Después de España tendrá que seguir Alemania pero aquí costará un poco más todavía. EEUU, Latam, Austria y Asia seguirán. Este paso si será un poco más grande.

Y de momento no necesito más. El resto (familia y amigos) va por buen camino así que ahora mismo no puedo pedir más.

Stay tuned.

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Ahora ya casi sin darnos cuenta estamos pasando a una nueva época como empresa. Llegar a este nivel ha sido gracias al hecho de haber puesto en marcha estas palancas.

Financiación bancaria

No tiene que ser el caso para todas las empresas pero ha sido el nuestro. Si te mueves con productos y te dedicas al comercio electrónico es lo que necesitas. Hay que mover dinero y rápido. Estamos en plena fase de ampliación de catálogo. Para ello hay que asumir riesgos con cosas nuevas que no sabes cómo van a funcionar. Vas a tener capital muerto durante más tiempo. La financiación bancaria sigue siendo una de nuestras palancas más potentes.

Proveedores externos tecnológicos

No estamos en el punto todavía donde la tecnología sea una palanca pero vamos por ese camino. De momento nos estamos apalancando en proveedores externos que nos proporcionan tiempo y dinero para ir más rápido. Estamos ampliando recursos para avanzar con Plenty y añadir nuevas funcionalidades a nuestro Shopify. Ya hemos logrado implementar un portal B2B que no es poco pero queda todavía mucho por hacer.

Red de colaboradores

Apoyarnos en terceros está siendo una forma increíble para avanzar con la organización de nuestro evento. De hecho está siendo una palanca muy potente que no tiene únicamente un impacto a nivel de B2B. Va mucho más allá porque cada contacto genera nuevos contactos y poco a poco estamos conectados con toda la industria a través de raices cada vez más fuertes. Nos estamos convirtiendo en un hub donde tarde o temprano personas van a tener que pasar por nosotros si quieren hacer cosas en la industria del coleccionismo.

Ampliación de equipo y exigencias

Hemos empezado a subir el listón. Tanto para nosotros como para terceros. Es por ello que recientemente hemos despedido a un estudiante. Ha sido la decisión correcta. Todos se tienen que dar cuenta hacia donde vamos. No rendir y no estar a la altura no es aceptable. En una cultura de excelencia no puedes alejar la mirada de cosas mediocres sino tienes que apuntar con el dedo a ellas aunque esto siempre genere tensión con las personas afectadas. También hemos ampliado el equipo para traer el talento que nos falta. Tener gente buena es una motivación para todos porque todos quieren tener la sensación que están con personas a su nivel y que no se conforman con poco.

Esta siendo todo un viaje. Con alti-bajos. Como tiene que ser. Ahora todavía queda tiempo para tirar por todo lo alto pero no podemos aflojar ni un solo día. Hay que seguir dándolo todo.

Stay tuned.

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Hay algunos principios de trabajo que debemos implementar:

• Tener procesos lanzados que requieren tiempo para avanzar y funcionan sin nosotros (p.ej. cotizaciones de precios, pedir muestras, etc.).
• Centrarnos en quick wins para eliminar ruido y tachar tareas de nuestra lista cuando antes.
• Pensar en sinergias y secuencias en cadenas de trabajo. P.ej. si creamos un diseño nuevo, ese se puede aplicar a todos los productos sin tener que empezar nuevamente desde cero.
• Hacer cálculos de ingeniería inversa para conocer los plazos, hitos y cómo tenemos que priorizar tareas.
• Tomar decisiones de forma rápida cuando antes incluso sin tener toda la información disponible.
• Dar prioridad a aquellos productos que puedan generar un flujo de caja antes.

Una vez que tengamos claro los principios, nos ponemos con los pasos.

Elegir el producto base y hacer las mejoras necesarias

La realidad es que pocos productos se desarrollan desde cero. En la mayoría de los casos te centras en una base existen. Aquí solemos pedir muestras para analizarlas y pedir cambios que veamos necesarios. También es esencial cotizar el producto y hacer los números a nivel de venta B2B teniendo en mente el PVP objetivo. Tiene que haber margen para todos que forman parte de la cadena de valor.

Crear un diseño para ese producto (incluyendo el packaging)

Ahora toca la personalización. Hay que convertir el “producto Temu” que puedes comprar por pocos euros en algo único que se diferencie de lo barato y que gracias a los cambios realizados se perciba de forma positiva. No es lo mismo trabajar con o sin los y diseños de grandes marcas. Marca una diferencia grande aunque no esté muy lejos de lo que puedas comprar por una tercia parte en otros sitios. Al final las personas también compramos emociones que vienen con el logo.

Cuando creamos un logo tenemos que pensar en crear sinergias en horizontal y en vertical dentro de la línea de productos:

• En vertical significa que dentro de una licencia creamos varios productos a la vez. Es por ello que ese diseño se tiene que adaptar para diferentes productos de diferentes formas y dimensiones.
• En horizontal significa que tenemos que coger ese estilo de diseño y seguir en esa línea para las demás licencias que tengamos. No es necesario volver a empezar desde cero a nivel de concepto de diseño.

Todo lo dicho se tiene que adaptar también al packaging. Cuando hablamos de packaging no nos debemos olvidar tampoco de las cajas (“masterbox”) en las que se envian varias unidades del producto desde China. Esto será más adelante la unidad de medida hacia B2B. Es decir si van 10 productos dentro de una masterbox el cliente B2B tendrá que comprar en múltiples de 10 productos porque es lo que va dentro de una caja.

Iniciar el proceso de aprobación

Con la versión digital y renders ya se puede iniciar el proceso de aprobación. Para ello se sube todo a los portales que tienen las diferentes marcas y empresas.

En paralelo también se pide una muestra física desde China porque esta también se tiene que aprobar. Las marcas quieren ver el resultado final incluyendo el packaging del producto. Sin este paso no habrá aprobación y por lo tanto la venta no se puede iniciar.

Crear fotos y diseños de los productos

Ahora queda preparar la venta online y la inclusión en el catálogo B2B. Aparte del diseño hay que pensar en la parte de precios también. Sin estos no se puede presentar en el catálogo B2B.

En un caso óptimo también se prepara ya una preventa para generar demanda y flujo de caja antes de tener el producto en el almacén.

Esto son los pasos a seguir de forma muy resumida. Ahora toca ponerse en marcha. Bueno, seguir corriendo mejor dicho….

Stay tuned.

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Estar físicamente en eventos no es demasiado escalable pero hay buenas y varias razones para ello.

Formar parte de la comunidad

Cuando trabajas en el sector del coleccionismo la autenticidad no es únicamente importante en los objetos de colección. También es esencial en cómo actúas y en lo que haces. Estar ahí y estar en medio de otros coleccionistas comprando, vendiendo y haciendo intercambios no es únicamente increíblemente divertido sino también te permite respirar de cerca la comunidad. De repente formas parte de ellas. Las personas influyentes te dan su número de teléfono personal. Empiezan a confiar en ti como individual y no te ven únicamente como representante de una empresa.

Tener un feedback muy directo de lo que haces

Este fin de semana alguien me dijo sin muchos filtros que el nombre de nuestra marca le parecía fatal. Lo malo es que ya era la segunda persona que me lo dijo. Llevamos con ese nombre ya una década y veo poco probable que hagamos un cambio ahora pero es un dato a considerar. También me gusta regalar muestras de nuestros productos a vendedores e influencers. Te permite ver una reacción muy directa de la gente. El año pasado sacamos un nuevo producto al mercado y saqué provecho de un evento en Alemania para pedir feedback sobre ello. Esta información es increíblemente valiosa y no tiene precio.

Convencer en persona

En contexto de nuestro evento una persona me dijó. “Estaba a punto de reservar tres mesas pero luego pensé que no…” Y fue ahí donde pude empezar una conversación. Le saqué los motivos para ello y le di la vuelta al asunto. Ahora si que estará presente en nuestro evento en Alicante. Esta oportunidad evidentemente no la tienes si no estás ahí personalmente. Una página de venta no permite esa conversación inmediata. Una vez más: esto no es escalable pero te permite ver más allá y entender mejor donde está la fricción.

Eso es lo que he aprendido recientemente. Seguiremos por esa vía porque las ventajas y los aprendizajes son brutales.

Stay tuned.

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También hemos testeado bien la plataforma de venta. Ahora ya estamos en el punto que sabemos lo que puede salir mal. Todavía no es perfecto pero en un punto donde podemos confiar en lo que hemos creado.

Tras una fase de lanzamiento silencioso ha llegado el momento de darlo todo. Pasaremos a la fase de lanzamiento “ruidoso”. Ha llegado el momento de juntar todas las piezas y jugar las cartas que tenemos.

Las fases más importantes que tenemos son estas.

Lanzamiento del trailer

Antes de que acabe el primer tercio de abril debemos haber lanzado el trailer del evento. Ya está casi acabado, le falta poco.

1. Lanzamiento en las redes sociales del evento.
2. Anunciarlo a través de nuestra newsletter con alguna acción social (p.ej. comenta con quién te irías al evento).
3. Coordinar con los colaboradores del evento para que lo muevan también en sus canales.
4. Multiplicar el alcance con un presupuesto en ads.
5. Incluir el trailer en versión horizontal en la landing del evento.
6. Sacar videos del equipo hablando sobre el evento, la historia detrás, después de un Hot Wheels Legends Tour…

Anunciar los momentos clave del evento

Todavía no tenemos la agenda completada. Ha llegado el momento de ponerse las pilas con esa parte. Necesitamos tener la lista completa de los momentos clave del evento.

• Sácate una foto en el trono de skeletor.
• Pilla tu autógrafo de artista/jugador/influencer, etc.
• Celebra con nosotros el sábado en ubicación x.
• Llévate este coche/carta exclusiva del evento (adivina el modelo).
• Llévate tu bolsa de bienvenida (esto es lo que vas a recibir).
• Mostrar un render de la IFA con decoración, los primeros momentos, primeras impresiones que se van a tener.
• Competiciones que lanzaremos dentro de ICONS. La mejor carta custom, coche de escala, real, etc.

Necesitamos completar la lista y no debemos tardar ya mucho.

Activación y conversión

Ahora viene la fase de activación y reforzar todo lo dicho. Ya les hemos dicho por qué deben venir. Ahora las personas interesadas necesitan un recordatorio continuo refrescándoles la memoria y generando urgencia.

• Sorteos con partners: hacer sorteos conjuntos cada semana que sigan aumentando la visibilidad del evento.
• Colaboración con influencers y afilidos que hablen del evento y que reciban una comisión a cambio.
• Publicidad en los medios de partners. Con banners, videos y lo que nos dejen hacer.
• Videos del equipo con las actualizaciones pertinentes del evento.

Ha llegado el momento de la verdad. Tenemos que acelerar y mucho. Lo haremos sin duda. Ya queda muy poco para ello. Será divertido.

Stay tuned.

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La primera impresión raras veces cambia

Y no digo que no hayamos podido atender ese estudiante mejor. Estando yo en Alemania y el estudiante en Alicante dificulta ese análisis por mi parte aun más. Lo que tengo claro y he aprendido en estos últimos 20 años profesionales es que la primera impresión no cambia. Lo que ves y piensas al principio será lo que tendrás a lo largo del tiempo. Incluso será peor de lo que ves al principio. Si alguien no cumple con las expectativas eso no cambiará con más tiempo o palabras bonitas. Al final lo que buscamos de una persona en prácticas no es que nos lleve al próximo nivel como empresa pero si necesitamos ver cumplir un requisito básico: actitud.

Legalmente nada más podemos tener dos

Si hay una persona que ocupa el 50% de las prácticas que legalmente podemos tener pues vamos mal. Necesitamos un equipo que rinda al 120% en este momento. Incluso un estudiante en prácticas que requiere más empuje de lo normal nos frena ahora mismo. Necesitamos gente con ganas e iniciativa. En ocasiones esa no está por la razón que sea. Que ojo. Igual la culpa es nuestra en el sentido de que no estamos ofreciendo lo que la persona se esperaba. Solemos ser muy transparentes en lo que a prácticas se refiero pero nunca se sabe. No somos infalibles. Todo lo contrario. Pero cada persona cuenta en nuestro equipo. También un puesto de prácticas.

Impacto en la motivación del resto del equipo

También he visto a lo largo del tiempo y más en grandes organizaciones que la aceptación de un bajo rendimiento de algunos miembros del equipo impacta de forma negativa a los mejores. Los más ambiciosos quieren tener la sensación de formar parte de un equipo de alto rendimiento donde todos comparten una visión de crecimiento a través de mejor continua. A partir del momento donde surgen agujeros en ese tejido a través de miembros en el equipo que bajan el nivel y los que al final incluso trabajan mucho menos que los demás porque los jefes comparten tareas entre aquellos que saben que van a generar un buen resultado. Es un círculo virtuoso que hace que los mejores pierdan poco a poco la motivación y se cambien a un nuevo entorno donde cada uno de los miembros esté a su nivel o incluso por encima.

Es duro despedir a una persona en prácticas. Pero donde no hay ganas no se pueden forzar.

Stay tuned.

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Luego hay otros escenarios donde asumir un riesgo tiene más sentido porque lo que se puede ganar es un múltiple de lo que se puede perder. Comprar acciones en la bolsa es un ejemplo aquí. En la bolsa una acción “nada más” puede bajar a cero. En cambio el potencial de subida es mucho más elevado en comparación. Aun así muchos inversores y más si son novatos se ponen muy nerviosos cuando una acción empieza a bajar.

Desde los 18 años no he vuelto a invertir en la bolsa. Ese juego no se me daba demasiado bien y desde entonces no tenido gran interés en querer mejorarlo. Lo que busco son otras oportunidades.

El evento que estamos montando es un ejemplo bueno en ese contexto.

La inversión requerida para montar lo que tenemos en mente son 200.000-300.000 euros. Lo que potencialmente podemos ganar es un multiplicador de seis de este riesgo. En ningún caso vamos a ingresar a cero.

La mayoría de las personas se centra en lo que puede perder por lo que huye de una inversión tan grande. Y es por ello que nadie en nuestro sector se haya atrevido montar desde cero algo tan grande. Tiene más sentido ir poco a poco porque es lo más seguro.

En este caso me salgo de mi filosofía normal por necesidad. Otros eventos ya tienen otro recorrido y muchos otros nuevos se juntan. Para no ser uno más tenemos que hacer cosas diferentes. Muchos dicen que no va a funcionar. Que para ser una primera edición es demasiado grande. Yo les digo lo contrario. Justo por eso tiene que ser grande. Tiene que ser especial. Tenemos que hacer más que los demás para ser relevantes. Y parece que algo está funcionando.

La percepción de perdida es siempre más elevada que el potencial beneficio. Es por ello que domina el miedo y no la lógica. Está claro que la tarea sigue siendo grande. Pero los avances nos están dando razón. Seguimos.

Stay tuned.

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Por muy diferentes que seamos como humanos, todos tenemos algo en común: La búsqueda directa o indirecta de la felicidad. Es cómo la búsqueda moderna del santo grial. Buscamos algo que no existe. Al menos no de la forma cómo nos lo imaginamos.

El hecho de que casi nadie es feliz todo el tiempo nos hace pensar que lo opuesto es lo normal: sufrir. Forma parte de la vida. Yo siempre decía que felicidad tiene un coste y lo sigo pensando. Nada (bueno) viene gratis en esta vida.

No ser feliz es lo normal. No es algo que tenemos. Es algo que sentimos. Y las sensaciones cambian cada segundo.

Felicidad no viene de lo que hacemos y menos de lo que tenemos.

Viene de reflexión y meditación sobre nuestra vida.

En mi caso viene de la rara atracción reciente de Youtubers en China y Japón que comparten sus vidas a miles de kilómetros de distancia.

Me han hecho ver que tengo una vida llena de lujos y privilegios.

Es raro que tenga que ver la miseria o dura vida de terceros para sentirme mejor yo mismo. Es la triste realidad. Los seres humanos somos competitivos. La comparación está en nuestro ADN y necesitamos un contexto para saber cómo nos debemos sentir.

Felicidad por desgracia no surge por ser agradecido a nuestra pura existencia. Con excepciones de las raras ocasiones para la mayoría de personas de estar entre vida y muerte y salir de ahí.

Ser feliz durante unos instantes es un “daño colateral” de la vida. No vamos a sentir esa sensación todo el rato. Sería como comer tu dulce favorito en cada momento. Perdería rápidamente su gracia. Es algo que viene y llega de forma fugaz.

Es verdad cuando dicen que librarse de cosas te hará más feliz. Te hará ver que lo más esencial de ser feliz es la pura vida. De tener el privilegio de existir. Sufrir forma parte de ello porque siempre existen dos caras en una moneda.

Para mi vivir una vida plena significa hacer que cada día cuente. Es por ello que la moneda tiene que volar. Para que me toque la cara de la felicidad también voy ver la del sufrimiento. Vivir por lo tanto no es ni ser feliz ni sufrir. Es disfrutar el momento de tirar la moneda porque no sabes lo que te va tocar.

Stay tuned.

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A lo largo del tiempo he ido aprendiendo cosas que me han hecho cambiar el chip para ir más rápido.

Atacar tareas con el sistema perfecto

Una vez más se aplica lo que probablemente ya sabes que te voy a decir. La perfección no aporta sino resta. Al menos si quieres avanzar rápido. Pareto es tu amigo. Y en la gran mayoría de los casos es poner un primer paso en el suelo que buscar tener un sistema perfecto antes de empezar. No me entiendas mal. Es bueno tener un plan pero únicamente hasta cierto punto. Si quieres que ese plan cubra cada detalle en vez de descubrirlo sobre la marcha te digo que los planes nunca salen. Es por ello que una planificación perfecta no sirve porque siempre puede haber sorpresas. Es mejor tener más tiempo de ejecución. Tomarse tiempo para planificar está bien pero que sea razonable.

Volver de vacaciones y empezar a responder los correos más antiguos

Todos los que trabajan en grandes empresas ya lo saben. Cuando te vas 1-2 de semanas de vacaciones toca atacar la montaña de correos acumulados en este tiempo de ausencia. Lo peor que puedes hacer es responder a los más antiguos. Muchas cosas se habrán resuelto por lo que empiezas por los más recientes te podrás ahorrar parte de lo que tienes acumulado. En el peor de los casos tendrás que escribir dos mensajes por darte cuenta que un tema ya se ha resuelto sin necesidad de tu parte de aportar un granito de arena.

Cambiar de tareas para no perder energía

Saltar de una tarea te puede dar la falsa sensación de atacar cada cosa con energía fresca. A nivel mental eso incluso puede ser el caso. Muchas veces ese cambio no compensa a nivel de tiempo que ganas. Casi siempre es mejor “sufrir” un poco más para llevar una tarea hasta el final antes de pasar a la próxima. La razón para ello es sencilla. Cada vez que saltas de una cosa a otra pierdes en el tiempo de arranque que conlleva volver a estar en el punto que la dejaste. No abandonar y llevarlo hasta el final es por lo tanto más productivo aunque igual tu cabeza ya no esté tan fresca como al principio.

Ya tienes nuevos trucos de productividad. O no porque ya los conocías…

Stay tuned.

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En este sentido hemos avanzado bien. Tenemos a muchos de los actores más potentes del sector ya a bordo. Esto han sido los tres elementos pilares de nuestra propuesta:

1. Participación en el evento sin coste. Nosotros asumimos los gastos de transporte y de alojamiento.
2. Modelo de ingresos. Lanzamos un servicio relacionado con el evento donde los colaboradores participan. El colaborador se lleva mínimo el 50% de los ingresos.
3. Acceso a sesiones de networking. Por muy bien que alguien esté conectado, le interesa tener más contactos todavía que le podrían aportar cosas nuevas.

Ahora viene la próxima fase. Tener esos contactos es una cosa pero también es clave monetizarlos. Ahora ha llegado el momento de la verdad donde tenemos que ver la capacidad de generar ingresos en forma de venta de tickets, mesas, stands y patrocinios.

Será divertido.

Stay tuned.

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