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La gran mayoría de los usuarios no conectan contigo. Como mucho comparten tu post con sus seguidores pero en general se limitan a consumir.

Si tienes un blog y tampoco lo haces tal vez deberías cambiar de estrategia. Justo un tuit de hace un par de horas me dio la idea para el post de hoy. No te pierdas la oportunidad para dejar huella a través del campo de comentarios.

1. Te aporta nuevos lectores y visitas: por si no me lo crees te aporto también el pantallazo del tuit que me inspiró para este post. Una de mis lectoras había encontrado un blog nuevo que le ha gustado gracias al comentario que la persona había dejado en el mismo.

Tuit relacionado con un comentario de un lector en mi blog

2. Consigues nuevos seguidores: sobre todo si comentas en el blog de Ciudadano 2.0. Fíjate en su campo de comentarios. Algunas personas ya dejan directamente su cuenta de Twitter en vez del enlace a una página web. En el resumen de mi último post participativo incluí el botón para seguir de los lectores para agradecer y premiar su participación en esta bitácora.

3. Obtienes respuestas a tus dudas: por suerte no tengo todas las respuestas. Son los lectores que me ayudan con dudas que no puedo solucionar. En este post se ve claramente que las respuestas no las tienen únicamente los autores sino que también los propios visitantes pueden ayudarse mutuamente para encontrar soluciones. Comenta si necesitas ayuda.

4. Recibes enlaces a tu blog: si te has leído el post de ayer sobre cómo conseguir enlaces de un top blog este punto ya te suena. Justo Alex de vivirdelared.com me lo comentó este fin de semana que en su caso solia agradecer la participación de sus lectores más activos con un link hacia su blog.

5. Para fidelizar tus lectores: si alguien comenta en tu blog lo que puedes hacer para agradecérselo es hacer lo mismo en el suyo. Es una manera de mostrar tu agradecimiento. Es un punto pendiente que tengo con muchos de los lectores de este blog…

Soy consciente que cada vez que publico un post nuevo te puedes sentir agobiado porque se acumulan las tareas pendientes para tu blog. No te agobies. Recuerda que en el mundo del marketing online en general no existen las obligaciones sino únicamente opciones entra las que tienes que encontrar las más adecuadas para ti.

¿Cuáles son tus consejos para sacar mayor provecho a través comentarios en blogs de terceros?

Otra cosa: si estas indeciso y quieres que te avisemos 2-3 días antes del fin de la promoción de Quondos no olvides de suscribirte y te hacemos llegar un recordatorio…

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Me imagino que es poco probable que le digas que pase y se siente. El problema es que falta un elemento esencial.

La confianza y simpatía son la base para conseguir un enlace de un top blogger

Somos seres humanos e Internet no cambia los fundamentos de la vida. Lo único que varía son las vías de cómo se consigue la confianza y simpatía de una persona. No te puedes relacionar con alguien sin ella. No existen las garantías de éxito pero algunos pequeños “trucos” para aumentar la probabilidad que lo consigas.

• Comenta en la bitácora del top blogger: una vez no es suficiente. Necesitas más visibilidad y esta no se consigue nunca con un esfuerzo único. Comentar en el blog es una manera de relacionarte. Pasas de ser un desconocido a un lector del blogger.
• Promociona los posts del blogger: da igual lo pequeño que sea tu blog. Lo relevante no son las visitas que estas enviando sino más bien el gesto. Si dispones de canales en redes sociales haz lo mismo. Estas creando una deuda cada vez mayor. Algunos nunca la pagan pero otros si devuelven el favor.
• Enlázalo desde foros: si eres usuario activo en foro probablemente ya lo estarás haciendo. Un blogger que quiere mantenerse en lo más alto está interesado en premiar los seguidores más fieles. Llegar a su nicho en foros especializados a través de terceros aporta mucho valor a un blogger.

Conseguir enlaces de manera más inmediata en tu blog objetivo

Lo de obtener la confianza y simpatía está muy bien pero es un proceso que requiere su tiempo. A veces necesitamos resultados más inmediatos. Aquí tienes algunas opciones.

1. Enlaces en los comentarios: cada comentario permite por defecto enlazar el nombre con un enlace. Si quieres referenciar un post concreto lo puedes añadir también tal cual al final del comentario. No te estoy recomendando de hacer spam. Un blogger te lo va a aprobar únicamente si aportas algunas ideas buenas y contenido útil al artículo. En tal caso “tolera” que estés haciendo autopromo. Hay algunos que son más estrictos pero por probar no pierdes nada.

2. Enlazar a posts con tráfico: no seas tacaño con los enlaces a la competencia. Ser generoso tiene premio. Siempre cuando referencias a un blog desde una entrada tuya tienes la oportunidad de recibir un enlace a cambio. Asegúrate que el que mencionas este utilizando la plataforma WordPress. A través de los trackbacks recibirás visitas a cambio una vez que sea aprobado por el blogger.

3. Pedirlo e insistir: ya lo sé. Antes te he dicho que no lo hagas. En ocasiones puede sonar la flauta así que… ¿por qué no? En tal caso asegúrate que lo tienes que ofrecer es algo de valor cómo p.ej. un e-book de calidad sin coste, regalas algo, luchas para una causa social, etc. En esos casos es más difícil decir que “no” porque el blogger tiene la sensación de no ayudarte únicamente a ti sino a más personas.

No todos los ejemplos te aportan enlace que tiene un valor para el SEO. En ocasiones se trata de una especie de branding tener visibilidad en blogs destacados. No siempre hay que obsesionarse con el posicionamiento web. Hay cosas más allá que aportan valor.

¿Cuáles son tus consejos para recibir un enlace en un top blog?

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Nunca dejas de aprender. Con la experiencia obtenida antes, durante y después la apertura ya se podría llenar medio libro. Son muchos pequeños detalles y anécdotas que marcan la diferencia y que te hacen ser consciente que cada proyecto es diferente y nunca puedes aplicar unas reglas que se aplican a todo.

1. Tienes que arriesgarte y luchar por tu idea

Si tienes una idea, simplemente tienes que hacerlo. Cuando colaboras o tienes socios es importante encontrar compromisos. En ocasiones tienes que luchar por tus ideas. Tanto en el caso de Webery Day como con Quondos los proyectos iniciales estaban diseñados de manera mucho más conservadora. En ambas ocasiones ha merecido la pena optar por propuestas más arriesgadas.

2. Entre dos personas todo es más fácil

En los proyectos donde lucho de manera solitaria el peso es mucho más importante. Con 2 personas todos es más fácil. Se comparten las tareas, los ingresos, el riesgo y se duplica la ilusión por ver nacer una idea desde cero. No existe una cosa más gratificante que ver tus pequeños sueños se pueden hacer realidad. Es un tópico pero la suma de 1 + 1 siempre da mucho más que 2. Hay que vivirlo en primera persona para darse cuenta. Son mis socios que marcan la diferencia. Sin Alex Quondos no hubiera sido lo mismo y ni la mitad de divertido.

3. Los detalles son esenciales

En el caso de Quondos han sido varios. Entre ellos se encuentra la imagen de Alex como diablo con alas y yo como angel con rabo de diablo. El post de apertura que supera las 2.500 palabras ha sido otro elemento que ha ayudado a marcar la diferencia. Aunque sea blogger hace 8 años me sigue sorprendiendo el poder que tiene la palabra escrita. El tercer punto ha sido la mención de un pequeño regalo de motivación para los 200 primeros clientes. Puede parecer una chorrada pero esto hizo que 5 minutos antes de lanzar ya hubo 40 personas en la web, en picos más de 100 y de media unas 50 durante las primeras 2 horas tras la publicación del formulario de inscripción.

4. Necesitas un partner para temas críticos

Hemos tenido la suerte de contar con partner para el tema de pagos que nos ha dado un soporte excepcional. Incluso 30 minutos antes del lanzamiento Codeeta nos hizo un hot fix para tenerlo todo listo 1 minuto antes de las 11.59 (hora anunciada de apertura). El tema de pagos es uno de esos temas críticos que tiene que funcionar si o si. Para ello tienes que contar con partner que te pueda dar un soporte impecable para solucionar problemas en cuestión de minutos.

5. Sin listas pierdes fuerza en el lanzamiento

Muchos dicen que este proyecto no hubiera funcionado de esta manera para otras personas. Gracias a nuestros blogs tanto Alex como yo tenemos personas que leen lo que escribimos por lo que podemos captar suscriptores para nuevos proyectos con más facilidad que otros. No digo que no sea cierto. Nuestra ventaja es que necesitamos tal vez un poco menos de tiempo o tenemos que invertir menos recursos para generar contactos de clientes potenciales. Esto no significa que una persona sin blog no pueda conseguir lo mismo. La diferencia es que tiene que realizar un esfuerzo mayor. Nuestro plazo de promoción ha sido de únicamente 2 meses. El hecho de haber conseguido cerca de 1.100 personas interesados en Quondos ha sido clave para captar tantos clientes en tan poco tiempo.

6. Ofrece un soporte rápido

A nivel de organización y planificación todavía tenemos mucha mejora. La idea de que hay que ofrecer algún tipo de soporte se nos ocurrió a las 11:55. La instalación de un chat online como Zopim hubiera tardado mínimo 10 así que tuvimos que improvisar. Añadiendo una frase en la página de venta indicando que el soporte se iba a realizar por Twitter y a través del formulario de contar el tema estaba solucionado. Es una cosa tan básica que se te puede ayudar fácilmente. Ha ayudado mucho responder en las primeras horas a todo tipo de dudas que han podido surgir.

7. Evita que la web se caiga

Cuando algo puede ir mal, irá mal. La Ley de Murphy se suele aplicar en este tipo de ocasiones. Recuerdo perfectamente el lanzamiento de Webery Day donde se cayó la web 5 minutos antes del lanzamiento y tardó casi media hora para estar otra vez online. La solución aplicada en este caso fue muy sencilla. Dado que utilizamos un WordPress fue suficiente instalar un plug-in llamado WP Super Cache para evitar lo que sucedió entonces. No me hubiera imaginado que existe una solución tan sencilla para soportar picos de tráfico en páginas web montadas con WordPress.

Hoy ha sido uno de los pocos días de mi vida como emprendedor donde tienes la sensación de haber obtenido un resultado concreto. Un albañil, artista o peluquero juega con mucha ventaja. Al final de cada jornada has logrado un resultado en general un resultado visible. Cuando montas un proyecto desde cero los avances son a veces tan lentos que no los percibes. Alex y yo hemos tenido la satisfacción de lograr en menos de 24 horas casi 200 clientes. Ha sido un buen día. Ahora toca cumplir y superar las expectativas creadas…

¿Cuáles son tus consejos a la hora de lanzar un proyecto en Internet?

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En un caso de mucho éxito no puedes vender más aunque pudieras. La exclusividad hace sentir especial a tus clientes.

Por qué te interesa que tus clientes se sientan especiales

Existe una diferencia entre una exclusividad real y lo que percibe el cliente. Lo último es más importante que el primer punto. Lo peor lo que puede ocurrirte es que inviertas dinero para conseguirlo sin que muestre efecto alguno. Si consigues que tus clientes se sientas especiales gracias a estar contigo o no con otra empresa puedes obtener algunos beneficios a cambio.

• Generas felicidad: sentirse especial genera felicidad y de esto se trata en la vida. Si soy tu cliente y me aportas este sentimiento no tomo mis decisiones de pertenencia en un precio alto o bajo. Quiero disfrutar de las emociones y de la experiencia que me aporta el producto o servicio.
• Aportas prestigio: en nuestra sociedad uno se fija en el otro. Un producto o servicio puede aportarle cierto estatus a una persona. Si alguien quiere tener el mismo prestigio que su vecino existe una probabilidad elevada que con el tiempo consuma los mismos productos y servicios siempre que se lo pueda permitir económicamente (a veces incluso si no tiene los recursos financieros).
• Aumenta la viralidad: siempre que nos sucede algo positivo lo queremos compartir con terceros. Queremos que el resto del mundo se entere que somos especiales porque hemos elegido una marca, empresa o producto que nos aporta esa sensación y beneficios que provocan felicidad.

¿Y entonces cómo conseguir exclusividad en productos y servicios sin limitarlos?

La creatividad es un factor importante a la hora de aumentar la exclusividad percibida por tus clientes. No es tan complicado conseguir que tus clientes perciban un toque exclusivo en tus productos y servicios. Algunos criterios para lograr el objetivo son muy obvios.

1. Precio alto de producto: sin duda lo más “fácil” es pedir un precio elevado. Lo complicado no es pedir mucho dinero sino más bien que te lo paguen. En pocas ocasiones es algo que se consiga sin una inversión elevada en marketing.

2. Descuentos en productos de terceros: busca colaboraciones con otras empresas que ofrecen productos y servicios que complementan tu oferta sin ser competencia. Un acceso privilegiado por ser cliente tuyo crea la sensación de pertenecer a un club donde los miembros reciben un trato privilegiado que el resto del mundo.

3. Pequeños regalos de fidelización: te ayuda sobre todo el efecto sorpresa. Nadie se espera recibir algo gratis. Lo importante no es que el cliente no tenga que pagar por algo adicional que le regales sino que también lo perciba con un valor añadido. Un boli con el logo de tu empresa no cae en esta categoría.

El sentimiento de exclusividad aumenta la probabilidad que de media ese cliente se quede contigo y no se vaya la competencia. Tiene que tener la sensación de formar parte de un club donde recibe un tratamiento especial. La sensación que le generas tiene que provocar el deseo de nunca querer salir de ahí.

¿Cuáles son tus consejos para hacer que tu cliente sea percibido como exclusivo sin limitar la oferta?

En Quondos abrimos hoy a las 11:59 las puertas a la preinscripción y los primeros 200 se llevarán un pequeño regalo de motivación…

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A través del formulario de contacto recibo muchas preguntas cada semana. Curiosamente hay muchas de ellas que se repiten continuamente. He sacado provecho para generar un “best of” o digamos una lista con preguntas más frecuentes añadiendo una respuesta en detalle en forma de una lectura recomendada en forma de un post.

1. ¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de elegir el nombre de un dominio?

Elegir un buen dominio para un blog puede resultar una tarea más complicada de lo que igual te imaginas al principio. Te das rápidamente cuenta que todo lo que tenías en mente ya está registrado. Pueden surgir también dudas sobre si utilizar tu nombre, elegir uno de fantasía o mejor hacer uso de palabras clave genéricas.

Cómo encontrar un buen dominio para tu blog y un pequeño truco para encontrar uno mejor

2. ¿Cuál es la mejor plataforma para montar un blog?

Cada blogger tiene objetivos diferentes. He tenido a personas en mi “Curso para bloggers” de más de 60 años que querían compartir las historias de su familia y amigos en una bitácora personal. La cosa cambia si tu intención es montar un blog profesional desde el primer día. El problema de muchos es que inician su actividad en una plataforma sin coste que llega rápidamente a sus límites y dificulta mucho el cambio a lo que uno realmente necesita.

¿WordPress blog o Blogger? Por qué tarde o temprano tendrás que pasarte

3. ¿Cómo se redacta una entrada en un blog?

Escribiendo sería la respuesta más sencilla. Muchos bloggers se sienten intimidados de una pantalla blanca. No quieren cometer ningún error al principio por lo que se ponen un freno a la hora de redactar libremente. Hay que entender que los blogs ya no se leen sino se escanean y que por lo tanto un post no se escribe sino se diseña. Los aspectos visuales a la hora de elaborar una entrada tienen cada vez mayor importancia a la hora de mejorar la usabilidad y con ello la lectura del artículo.

Cómo elaborar un artículo desde cero en 10 pasos sencillos

4. ¿Existe un mínimo de palabras para posicionar bien en Google?

Es curioso que esta pregunta surja de manera muy frecuente porque parece que el blogger principiante quiere tener respuesta para saber cuándo puede parar con la redacción de su post. En función del tipo del artículo es fácil superar las 400 palabras sin mucho esfuerzo. Es una media recomendable aunque en función del tipo de post que publicas la cantidad puede variar.

¿Cuántas palabras tiene un artículo en un blog?

5. ¿Cuántas veces hay que publicar en un blog?

Los seres humanos funcionamos con indicaciones concretas. La respuesta seria como en muchos aspectos de la vida “depende” aunque es evidente que busques algo más concreto como orientación. Si no te importa que te lean, públicas tantas veces como te apetezca. Pero si en cambio te interesa tener algún día un blog que se lea deberías sacar un artículo con mayor frecuencia que otras bitácoras de tu nicho. Averigua cuantas veces pública el resto y entonces tú haces un 30-50% más que ellos. Así de simple puede ser la fórmula.

¿Cuántos posts hay que escribir al mes cuando se empieza con un blog?

6. ¿Cómo consigo no quedarme sin ideas para nuevos posts?

Muchos de los que empiezan con su blog tienen el miedo de quedarse sin ideas nada más lanzar el proyecto. Algunos se sientan tan frenados que prefieren esperar hasta tener suficientes temas antes de empezar a escribir. El error consiste en no escribir en cuanto antes porque justo esta acción es un proceso creativo que genera nuevas ideas para el blog. Hay que establecer una especie de plan de entrenamiento donde al principio publicas a un ritmo que puedes asumir sin problemas y luego lo vas aumentando cuando te das cuenta que la “producción” de nuevos contenidos es menos complicado de lo que te habías imaginado al principio.

Cómo generar continuamente ideas nuevas para un blog sin quedarse nunca en blanco

7. ¿Cómo puedo hacer que mi blog destaque del resto?

Pocos lo admiten pero a la gran mayoría de los bloggers les hace ilusión destacar entre los miles de blogs que pueden existir en su nicho. El hecho de recibir más atención hace que tu motivación aumenta y que tengas más energía que el resto. En estos momentos estoy cansado pero redacto este post a la 1 de la mañana después de haber dado un webinar de 2,5 horas durmiendo poco durante la noche anterior. No existen los trucos ni las formulas secretas. Esto no es “rocket science”. Lo único que tienes que hacer es currar un poco más que los demás. La diferenciación del blogger y su blogger está en pequeños detalles. La constancia es el camino.

Cómo crear un blog diferente del resto

8. ¿Cómo utilizar fotos de manera legal en mi blog?

Pocos bloggers principiantes son conscientes que no pueden utilizar las fotos que encuentran a través de Google imágenes. Los bancos gratuitos parecen ser la solución a primera vista pero luego pueden surgir problemas que te sorprenden. El uso de fotos de licencia Creative Commons es una de las mejores opciones siempre que no tenga sentido asumir el coste de un banco de imágenes. No es muy complicado evitar los problemas legales pero hay que informarse una vez bien para identificar las posibles trampas.

Dónde buscar una imagen para tu blog y evitar problemas legales

9. ¿Es bueno o malo poner enlaces a otros blogs?

Cuando inicie mi andadura como blogger veía a la competencia por todas las partes. Una vez que un lector estaba en tu web intentabas que se quedara para siempre. Poner un enlace hacia una fuente externa parecía la tontería más grande del mundo. Claro, lo que le decías de manera indirecta era algo como “mira, pincha en este enlace que aquí encuentras mejor información que en este blog”.  Mi punto de vista ha cambiado bastante en 8 años. Ahora he entendido que da igual si el lector se va de tu blog a un contenido potencialmente mejor que el tuyo. Lo que es relevante para el usuario es que lo ha conocido gracias a ti lo que hace que vuelva. Poner enlaces a otros blogs de referencia es además una cosa que Google premia.

No seas tacaño con los enlaces a los blogs de la competencia

10. ¿Se puede ganar dinero con un blog?

Poder se puede. No es tan fácil como igual te lo imaginas al principio. No es que sea muy complicado y requiera muchos conocimientos. El problema es que requiere paciencia que muy pocos tienen. Siempre existen algunos pequeños consejos que te permiten ir un pelín más rápido que el resto. La desventaja de muchos de estos trucos es que son de corta duración porque tienen mucho que ver con “engañar” a los buscadores. Lo malo es que estos tarde o temprano te acaban pillando. Hay que varias las fuentes de ingresos. Si apuestas únicamente por la publicidad online estarás perdido.

¿Se Puede Ganar Dinero con un Blog?

Seguramente tienes algunas preguntas que no figuran en esta lista del top 10. Al final hay que hacer una selección que siempre se queda corta y no se adapta al 100% para todo el mundo.

¿Cuáles son tus dudas más importantes a la hora de crear y gestionar un blog?

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Me tome una semana de vacaciones para finalmente tomar la decisión de volver pero planteándome cambios en la gestión de la misma.

Tal como anuncié en el post de vuelta a Twitter iba a analizar las visitas que llegan con y sin actividad en Twitter. En el caso que surgiera algo interesante lo iba a publicar aquí en el blog y aquí estoy haciéndolo porque es el caso.

Mi mini-estudio para analizar las visitas de Twitter con y sin actividad desde mi cuenta personal

Antes de que a alguien se le ocurra mencionarlo a través de los comentarios me avanzo. Soy consciente que los resultados elaborados no son del todo científicamente correctos. Por una parte faltan datos y por otra parte hay varios factores como p.ej. la frecuencia de tuits por día que no se han tenido en cuenta. He analizado lo siguiente las estadísticas de visitas de Twitter con ayuda de la herramienta de medición Google Analytics.

• Me he centrado únicamente en las referencias de t.co que forman la mayoría de las visitas de Twitter excluyendo algunas como las de Hootsuite.
• He comparado una vez la semana sin actividad en Twitter (29.05.2013-05.05.2013) con la siguiente donde retome la actividad (06.05.2012-12.05.2013).
• En una segunda comparación he cogido la semana sin actividad en Twitter y la he comparado con una semana del mes anterior (08.04.2013-14.04.2013).
• El análisis se centró únicamente en el número de visitas no teniendo en cuenta otros factores como tiempo de permanencia o páginas vistas.

A pesar de las limitaciones de mi pequeño estudio hay algunas conclusiones curiosas a pesar de ser de sentido común que se podrían aplicar a cualquier cuenta. No creo que mi caso personal sea único sino incluso más bien la regla.

El fin de semana tómate un par de días libre de Twitter

He realizado 2 comparaciones para tener una mejor explicación del resultado. Comparar la semana sin con la próxima con actividad igual iba a mostrar unos datos no tan relevantes. Cuando tuiteas poco sueles tener mayor visibilidad a partir del momento que vuelves a hacerlo. He querido descartar este efecto.

• Comparación con la semana siguiente: 63,64% más visitas desde Twitter con que sin actividad con mi cuenta personal en Twitter.
• Comparación con la semana del mes anterior: 164,83% más visitas desde Twitter con que sin actividad con mi cuenta personal en Twitter.
• Diferencias más importantes de lunes a miércoles: hasta un 600% de diferencia de visitas con y sin actividad hubo en estos días de la semana.
• Sin diferencia entre viernes a domingo: el fin de semana daba igual en ambas comparaciones si tuiteaba o no. No hubo apenas diferencias a nivel de visitas.

Comparación de la semana del 29.04.2013 al 05.05.2013 con las visitas del 06.05.2012 al 12.05.2013.

Comparación de la semana del 08.04.2013 al 14.04.2013con las visitas del 29.04.2013 al 05.05.2013.

Bueno, si eres un friki como yo igual te han parecido curiosos los resultados. Si lo piensas bien se puede explicar con el hecho que Twitter al final también tiene un mayor uso y actividad entre semana. Aunque suelo tuitear sin falta todos los días también en mi caso baja el uso de mi cuenta. Junto con la bajada en general puede explicar muy bien el hecho de que no haya diferencias.

La principal conclusión es que si utilizas Twitter únicamente para generar visitas hacia tu blog tomate una pausa a partir del viernes dado que no vas a notar absolutamente ninguna diferencia.

¿Cuáles son tus conclusiones de este pequeño estudio personal?

Otra cosa: este viernes abrimos la preinscripción, si quieres que te avisemos lo puedes hacer suscribiéndote aquí. Los primeros 200 miembros de Quondos tendrán un pequeño regalo de motivación así que merece la pena estar atento…

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Lo te aporta hablar con un tono más personal y cercano

Si cogemos como referencia el último estudio de Overblog que se realizó con 5.000 bloggers Estados Unidos y en Europa podemos intuir que tocar temas de la vida cotidiana ayuda para conectar con el lector y conseguir un blog que se lea. Más del 56% en Europa e incluso más del 70% en EEUU lo hacen de una u otra manera.

• Ayuda a conectar: no me canso de decir que el lector es lo más importante en un blog. Para conectar con él necesitas su confianza. Tu visitante quiere conocerte un poco mejor. Si quieres crear enlaces más fuertes tienes que compartir algunos detalles personales sobre ti.
• Mayor número de comentarios: conectar con el lector significa que al mismo tiempo el nivel de participación del mismo aumenta. Veo que en todos mis posts más personales de media tengo un 100% más comentarios que en el resto.
• Mejoras el SEO: por varias razones. Los comentarios te aportan contenidos fresco y actualización a la entrada. Dos factores que Google tiene en cuenta para el posicionamiento web. Además las historias más íntimas suelen generar mayor repercusión en la blogosfera en forma de enlaces entrantes que referencian el artículo.
• Recibes más difusión: los seres humanos nos queremos ver reflejados en terceros. Cada vez que alguien cuenta una historia que hemos vivido de manera parecida en nuestra vida somos capaces de empatizar mejor con esta persona. Tenemos la necesidad de que este contenido llegue a más personas porque nos identificamos con él y nos hace sentir bien.

Cómo ser más personal en el blog

Tocar temas personales no significa que a partir de ahora tengas que revelar los detalles más íntimos. Existe una frontera que no se debe cruzar porque esta ni la quiere conocer el lector más curioso. Ser cercano es más sencillo de lo que igual te imaginas.

1. Dirigirte a tu lector con “tú”: olvídate de “vosotros”. Es cómo hablar con un grupo de personas donde al final nadie se atreve de responder porque no saben a quién te diriges. Con “tú” les estás diciendo a tu lector “oye, que estoy hablando contigo” provocando un mayor nivel de participación y conexión.

2. ¿Cómo te sientes hoy?: con pequeñas expresiones puedes transmitir como te sientes. “Hoy ha sido un gran día” es una frase muy sencilla para expresar felicidad. También la manera de cómo formulas una frase puede darle una pista a tu lector de cómo estás de ánimo. Puedes decir cómo te sientes sin decirlo de manera directa.

3. Mencionar tus preferencias: “me gusta ir en metro porque me divierto observando a las personas”. Son en general pequeños detalles que ayudan ser más personales en un blog sin tener que llegar a un nivel de intimidad incomodo. Son estas pequeñas piezas de información que contienen matices sobre tu personalidad que te ayudan conectar.

Si piensas que un blog es únicamente información te equivocas. Lo que produce el teclado de tu portátil es mucho más potente de lo que te imaginas si te atreves ir más allá que los demás. Últimamente he publicado algunas entradas más intimas en este blog y me he quedado perplejo con el feedback obtenido. Tu lector quiere conocerte mejor la pregunta es si tú se lo vas a permitir o no.

¿Cuáles son tus consejos para conectar con el lector?

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Estaba en la calle jugando con la peque. Dado que en el enlace adjunto del mensaje tampoco había nada que me llamó la atención me olvidé del tema.

Cómo entré en el círculo como potencial colaborador de un multimillonario

Dos horas más tarde vuelvo a recibir otro: “Me ha pedido que seleccione a gente VIP de total confianza para presentarle personalmente y ver si quieren participar en su proyecto, creo que es muy bueno.”

Claro, ahí me había pillado. Hacerme pensar que yo era una de esas Very Important Persons me motivó echarle una mirada más detallada al enlace. Pensándolo ahora seguramente habrá leído una de mis entradas donde hablo del ego de los bloggers como su gran debilidad y ahí justo me había pillado.

Me leí una entrevista en el periódico que me dejo impresionado. El artículo insinuó que posee una fortuna de cientos de millones de euros. Se trataba de una persona que había ganado su dinero en el mundo del comercio electrónico. Finalmente respondí al mensaje y me ofreció enseguida presentármelo. Me sorprendió la rapidez y le respondí: “¿Online o cómo?” “No, está aquí en Madrid, si te parece lo puedes encontrar el domingo por la tarde.” Pues así quedamos…

La primera impresión fue positiva: famosos y marcas de prestigio colaboran con la empresa

No soy de aquellos que se preparan demasiado bien una reunión. Es uno de los puntos que tengo que mejorar por lo que me dije que el mejor momento para empezar era de manera inmediata. ¿Qué haces cuando quieres informarte sobre alguien? Empiezas a buscar su empresa en Google.

Ya después de los primeros 5 minutos de investigación surgieron varias ideas de cómo se podría colaborar. Me di cuenta que incluso tenía algo de valor que podría interesarle al multimillonario que busca implementar su negocio de EEUU aquí en España. Empecé ya a poner eufórico e inquieto como me ocurre siempre cuando pienso haber encontrado una buena idea y tengo la necesidad de compartirla y ver si obtengo el feedback esperado.

Lo que no tenia del todo claro era de cómo el modelo de negocio de esta empresa funcionaba en detalle. Encontré un montón de videos. Muchos famosos y marcas conocidas colaboran con la empresa. Además existe desde el 1992. Esto empezaba a tener cada vez una pinta mejor.

Por fin encontré también un video de casi 30 minutos explicando el sistema de afiliados que tienen operativo. En general pillo las cosas a la primera pero en este caso no entendí absolutamente nada. Lo único que había interpretado es haber visto flujos de dinero de arriba hacia abajo y de mayores beneficios si reclutabas más afiliados en tu equipo. Además podías ganar mucho dinero invirtiendo pocas horas por semana.

Mi cambio de opinión tras una segunda investigación en más profundidad

No se mencionó ni una vez en el video pero esto claramente tenía algo que ver con marketing multinivel o peor. Después de la primera impresión positiva el video me dio un pequeño mal gusto. Empecé a investigar ahora un poco más en profundidad. Si es lo que yo pensaba seguramente que se encontraban algunos trapos sucios. Lo más sencillo en este caso es buscar el nombre de empresa en combinación con la palabra “fraude” o en mi caso scam dado que esta empresa tiene su principal actividad en Estados Unidos. Lo que encontré fueron páginas y páginas llenas con experiencias negativas con la empresa. Muchos hablaban de fraude.

Si no te critican no eres relevante pero esto ya me parecía demasiado. También había algunas que hablaban a favor de la empresa y decían que era una empresa seria y que no tenía nada que ver con fraude. Los testimonios y videos a favor me hacían sospechar incluso más. La empresa había hecho un esfuerzo para aparecer en el top 10 con estos votos positivos cuando buscabas su nombre en combinación con la palabra “fraude”.

1 hora antes de la reunión decidí cancelar la reunión. Me lo pensé bastante. “¿Y si sales de la reunión y ganas mucho dinero con igual poco esfuerzo?” Este potencial ingreso a corto plazo no me motivó demasiado para relacionarme con alguien que igual tenga un negocio legal pero que como poco se puede considerar de dudable ética. Además no me apetecía nada desde el principio dejar a mi mujer con los niños solos durante un par de horas en un domingo.

Igual me equivoco y dentro de un par de semanas veo a alguien que ha tomado mi puesto ganando el dinero que igual hubiera ganado yo. No me importa aunque al final sea todo 100% legal. Yo seguiré durmiendo con la conciencia tranquila sabiendo que ganarse la vida requiere paciencia y mucho esfuerzo. El dinero rápido no existe.

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Tampoco no quiero crear la sensación que cuando creas un proyecto lo único que deberías hacer es improvisar. Una vez que tengas tu proyecto de Internet listo toca promocionarlo. La manera más rápida para preparar tus acciones es redactar un plan de marketing online exprés. La gran mayoría de los puntos se pueden aplicar de manera idéntica a un negocio offline.

1. Entiende y define tu público objetivo: no es lo mismo vender zapatillas que zapatillas de correr. Hay que conocer y entender las necesidades de tus potenciales clientes. ¿A quién quieres y a quien puedes vender? Define y documenta lo que se requiere para llamar la atención de tu público objetivo. En la gran mayoría de los casos tiene más sentido centrarse en un nicho  y no atacar el mercado entero.

¿Tu mercado es lo suficientemente pequeño?

2. Define tus objetivos e implementa las métricas: ¿cuánto quieres vender en qué plazo? Los ingresos no tienen que ser el único objetivo que tienes. Lo importante es que sea medible. Aumentar la confianza puede ser otro pero en tal caso asegúrate de tener las métricas que te permitan averiguar si vas por un buen camino o no.

3 recomendaciones para definir métricas y KPIs

3. Identifica lugares y el mejor timing: está bien saber a quién te diriges y tener los objetivos medibles bien definidos. Si no tienes ni idea de cómo y cuándo llegar a tu público objetivo tal vez tienes un problema. En la gran mayoría de planes de marketing se descuida mucho la parte del timing a pesar de su impacto en el éxito de cualquier campaña. ¿Cuándo es el mejor momento para lanzarse? Averígualo.

Por qué tiene sentido lanzar tu proyecto online en 2 o más fases

4. Crea mensajes virales: la clave está en el contenido que generas. Estos tienen que transportar el mensaje y la idea que quieres que se difunda como un virus. Para que un usuario tenga una razón para ser un altavoz de tu campaña tienes que aportar algo diferente que sorprenda y merezca ser contado. ¿Cuáles son los contenidos y los detalles que te harán destacar de todo el “ruido” existente en Internet?

10 consejos para crear contenidos que venden en redes sociales

5. Elige las plataformas: en cuanto más mejor no suele ser una buena idea. Cada plataforma nueva te puede aportar nuevas visitas pero sacrificas el enfoque. Este último te ayuda con el tiempo a multiplicar los resultados obtenidos. Los milagros no existen y hay que currárselo. Si tus recursos son limitados céntrate en 1-2 redes sociales.

Criterios para elegir los canales adecuados para tu plan de marketing online

6. Mide los resultados y adáptate: lo que más nos cuesta es tener la disciplina de saber cómo vamos. Muchos negocios online cuando empiezan ni conocen su ratio de conversión. Si formas parte de ellos te aseguro que no estás solo. Para avanzar la única posibilidad que tienes es conocer los avances. Cuando las cosas no funcionan hay que cambiar de planes.

Por qué el marketing es un 90% analítico y un 10% creativo

Los planes pueden salir o no en el mundo de los negocios. En general nunca se cumplen las propias expectativas porque somos demasiado optimista y subestimamos el trabajo que hay que realizar.

El plan de marketing online exprés te permite crear de manera muy rápida una documentación de tus acciones de promoción y los resultados que esperas de ello. Los recursos son algo implícitos dentro del plan porque nunca puedes hacer más de lo que te permiten las finanzas o el tiempo. No lo he mencionado en los 6 puntos pero evidentemente tienes que contrastarlo con lo que tienes disponible y lo que tienes acceso.

¿Cuáles son tus consejos para crear un plan de marketing online exprés?

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Los jugadores y sus padres me conocían porque me llamaban por mi nombre cuando jugábamos contra ellos.

Finalizo una temporada y tocaron las vacaciones de verano. En vez de volver a tiempo preferí quedarme más tiempo en la playa y me perdí algunas semanas importantes de preparación. Viví una experiencia totalmente desconocida hasta entonces. El primer partido estuve en el banquillo y salí los últimos 10 minutos. La confianza en mi mismo estaba destruida y no conseguí a entrar de manera regular en el equipo principal durante toda la temporada. No volví a ser nunca más el jugador que fue con 14 años.

1. Talento no es suficiente: no te relajes. Nunca. El talento únicamente te permite salir con ventaja en la carrera. Si no sigues corriendo o vas más despacio de lo que podrías ir los que iban detrás de ti te alcanzarán tarde o temprano. Tener talento es un peligro porque te hace pensar que tienes que trabajar menos duro que los demás para tener éxito.

2. Practica para destacar y ofrecer un mejor servicio: he dado el “Curso para bloggers” más de 20 veces para cerca de 400 alumnos. Cada vez que lo doy de nuevo salgo más preparado para el próximo. Podría dar las 5 horas sin apoyo visual porque ya me conozco las diapositivas de memoria. Claro que sería más divertido hacer siempre algo diferente cada vez pero de eso no se trata. Hay que pensar en una siempre mejor experiencia del usuario. Sin repetición no hay mejora.

3. Aprende a dominar cosas nuevas: no tener talento puede ser una ventaja. Te acostumbras a salir de tu zona de confort porque muchas cosas te suponen un reto. No vale más el que finaliza una maratón que el hace una carrera de 10 kilómetros. El esfuerzo y el reto puede ser el mismo para ambas personas. Practica a practicar cosas nuevas. No pares nunca de aprender. El mundo se sigue moviendo y tú deberías hacerlo también.

Practica para mejorar todos los días: para ser mejor emprendedor, mejor blogger o mejor padre. No puede haber un día donde no te esfuerces para ser mejor persona. Es cuestión de supervivencia. Es ser feliz.