1. Un catálogo B2B.
2. Un plataforma B2B para procesar pedidos.
3. Un proceso comercial de captación y generación de leads.

El tercer punto es el que estoy estudiando ahora mismo. Más que estudiando ya lo estoy ejecutando.

He generado más de 20.000 contactos a nivel de base de datos. Cerca de 800 ya han sido contactados. Los resultados todavía no son impactantes pero hay avances y eso es bueno. El cuello de botellas es la generación de nuevos contactos de calidad. Eso no es sencillo ni evidente. ChatGPT me ayuda para lograr canales de contacto oficiales de las empresas.

Ahora tengo que empujar las oportunidades a través de las diferentes fases de venta. De los cerca de 800 que he contactado y tienen una probabilidad de cierre del 1% con unos 300 euros de pedido mínimo unos 90 ya han pasado a la fase de interés inicial con probabilidad de cierre del 5%. Aquí tengo que ponerme las pilas para darle seguimiento antes de que acabe la semana.

Todo lo que te estoy contando no tiene nada que ver con crear un imperio. Es la labor básica de hacer B2B. Ahora viene la parte interesante:

1. Voy a montar un sistema para contactar a muchas empresas que tengo en mi base de datos a través de una llamada telefónica para pedirles permiso de hacerles llegar un correo con más información o bien sobre Friki Monkey o bien sobre ICONS. Esto lo hará una IA.
2. Voy a empezar a crear una red de agentes comerciales que vayan a tiendas en toda Europa y que trabajarán en base de comisión para nosotros. Este concepto ya existe y es simplemente dar con las personas adecuadas para que también tengan nuestro catálogo a mano en su próxima visita.
3. Vamos a seguir haciendo eventos potentes que permitan seguir aumentando nuestra base de datos de contactos para realizar el proceso de captación comercial B2B inicialmente comentado.

Si esto se convierte en un imperio o no ya lo veremos. Las ideas son baratas ahora toca ejecutarlas.

Stay tuned.

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He podido delegar temas. Y gracias al crecimiento del equipo en cantidad y calidad la ejecución es cada vez mejor con menos dependencia hacia mi. Pero hay muchos temas que dependen todavía mucho de mi.

Multiplicar el pipeline B2B

Uno de los grandes proyectos es la parte B2B. Aquí sigo trabajando a diario con Claude, Outlook y Hubspot para contactar el máximo número posible de vendedores para lograr el alta en nuestra plataforma B2B. El ratio de momento no está siendo demasiado bueno. Igual de 100 correos enviados logras una alta. No me sorprende tampoco el ratio pero siendo una persona optimista (y a veces ilusa) si que me había esperado algo más. Tengo que perfeccionar los procesos. Todavía no he llegado del todo pero lo iré perfeccionando poco a poco.

Automatizar procesos financieros

Otro bloque grande e importante a nivel de tareas es el de automatizar procesos financieros. Después de darle varias vueltas parece que voy a trabajar con Holded. Para este miércoles ya me he bloqueado tiempo para esta tarea e iniciar la prueba gratuita. Mi idea es poder automatizar procesos de planificación financiera pero también de logística y pedidos de B2B.

Asegurar que las Navidades generan el flujo de cash necesario

Vamos mucho más flojo que en años anteriores. Esto me preocupa porque en especial Amazon está para “salvarnos el culo” y lograr todo aquello que el resto del año no sale adelante. Esta vez no será así o al menos da la sensación. Tendremos que sacar adelante otras cosas.

Ejecutar un pedido grande atascado

Por último me queda desatascar un pedido grande de seis cifras que lleva meses parado. Aquí ya no tenemos mucho más margen para dejarlo para más tiempo. En cuestión de 7 a 10 días (y eso ya es demasiado) tengo que haberlo solucionado. Hay que correr.

Casi nada para menos de dos meses de trabajo. ¿Lo conseguiremos? Seguro que si.

Stay tuned.

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Lo raro era que tanto la alergia como la espalda me han frenado adicionalmente para disfrutar del todo del tiempo libre en Alicante. Por alguna razón que todavía no llego a entender he estado varios días con reacciones fuertes tipo alergia tras haber ido al peluquero el sábado. Luego el sábado siete días más tarde después de haber corrido 15km mi lumbago hizo que moverme era complicado. Dormir ese día fue un reto. Hoy lunes ya lo tengo mejor. He podido incluso dormir estando echado. Nada mal. Luego intentaré hacer algo de ejercicios aunque de forma muy moderada.

Empieza la temporada de frio o mejor dicho ya estamos en medio de ella. Es a lo que más miedo le tengo. Con el paso del tiempo es lo que cada vez soporto menos. El año pasado me he “quemado” con el tema de salir a correr seis de siete días por semana y cuatro días en total oscuridad y con frio. Ahora por temas de lesión de mi cadera que no me suelta sigo sin poder subir mucho el ritmo. Ahora después de nueve meses incluso yo he llegado a la conclusión que esto no se va a curar solo.

Empieza la temporada de infierno alemán con días nublados, fríos y muchos días de lluvia. Y sí, es tan triste como lo estás leyendo.

Esta semana pasará rápido. Las vueltas de las vacaciones siempre lo son. Voy a retomar muchos temas pendientes.

• La membresía de pago.
• Los eventos externos con los que vamos a colaborar.
• Follow-up de colaboradores para nuestro propio evento el año que viene.
• Contactos fríos y follow-up de clientes B2B.
• Cerrar últimos temas de financiación.

Claude está cambiando de forma radical nuestra forma de trabajar. Retomar todos estos temas en tiempos normales me hubiera costado tres días. Posiblemente ya estaré listo para nuevos temas después de comer. Es al nueva normalidad.

Queda mucho por hacer. ¡A por ello!

Stay tuned.

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Ayer tuve un mal día. He tenido un bajón importante y creo que estaba relacionado con esta revelación. No estar a la altura de tus propias expectativas es una sensación muy desagradable. Y ayer me robó todo el autoestima. Saltas de un tema al próximo. Te das cuenta que realmente no estás fallando únicamente en el mundo profesional sino también que a nivel personal no estás haciendo una labor muy allá. Y luego tampoco he podido seguir mis ambiciones deportivas. Eso no es importante pero para mi autoestima lo es.

Mi mente estaba nublada con pensamientos negativos y destructivos. Al final si que me habrá pillado la crisis de la mediana edad. Al menos me tuvo hasta por la tarde. Después poco a poco las nubes desaparecieron y mi mente pasó a funcionar de forma normal saltando de una idea a la próxima pensando en los próximos pasos que teníamos que dar como empresa para tener éxito.

Hoy ya se me ha pasado y veo esto:

• Soy un adicto al trabajo. No estar en mi oficina me ha generado un efecto de síntomas de abstinencia llevando mi mente a sitios muy oscuros.
• Estoy muy lejos de cumplir con mis propias expectativas pero es lo que hay. Hay que seguir. No hay otra.
• Las cosas van avanzando. Sin mi. Esto es bueno, muy bueno.

Probablemente no sea un Messi o un Ronaldo a nivel de empresario (y nunca lo seré). Para hacer lo que hago tampoco hace falta. Lo importante es seguir adelante. Tener un plan, ejecutarlo, darlo todo, no rendirse nunca y sobre todo no perder la ilusión por lo que uno hace.

Estas vacaciones me han servido para ver eso.

Stay tuned.

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La ruta desde el Balcón de Alicante la cima del Maigmó es cortita. Nos tomamos nuestro tiempo disfrutando de las vistas sin tener mucha prisa por subir. Surgieron muchas conversaciones. Sobre cada uno de nosotros y nuestras vidas. En la bajada era mi turno.

Hablamos sobre todo sobre el negocio y la empresa. De lo que es importante ahora. El foco que deberíamos poner en las cosas. La conversación no fue muy larga pero ya casi alcanzando el parking del coche me salta una reflexión a la mente que expresé de forma espontanea en ese momento. “Si después de 20 años emprendiendo un negocio no he alcanzado el éxito significa que tampoco soy un emprendedor suficientemente bueno para ello”. Me dolió decirlo y más que mi hermano mayor lo confirmo.

Pero la triste realidad es esa.

En 20 años he fracasado varias veces pero no he tenido éxito de verdad en ningún emprendimiento. Esto me ha hecho reflexionar desde entonces. ¿Qué me hace falta? ¿En qué he estado fallando? No tengo todavía la respuesta pero la iré encontrando.

Stay tuned.

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Y hay momentos donde palabras bonitas con un tono agradable no son suficientes. No lo son porque ya lo has hecho de diferentes formas en más de una ocasión. Pero no ha funcionado. No te han hecho caso. Por x-razones. Porque no querían, porque no te han entendido, porque no han compartido tu criterio o lo que sea.

Y de repente la paciencia se acaba y con ello el tono también. Hay que ser más claro todavía. Al grano y sin adornos. Porque al final la responsabilidad es mía de todo esto. Para mal al 100%, para bien será un logro de equipo y eso es bueno así.

Cuando las cosas se tuercen y no queda margen hay que ser claro. Esto implica que alguien se molestará por lo que dices. Es un riesgo pero no hacerlo también lo es. El tiempo no se puede recuperar y en ocasiones cada minuto cuenta. Cuando es el caso tengo que ser un jefe cabrón. Por el bien de la empresa y porque no soy un jefe suficientemente bueno para haber logrado el mismo resultado de buenas formas. Tengo mucho que mejorar. Soy consciente. Nunca es tarde, lo haré mejor la próxima vez.

Stay tuned.

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Lo que hay que valorar primero es el tiempo que alguien nos ha dedicado. Es lo más valioso que tenemos. Es por ello que hay que dar las gracias por habérnoslo dedicado. Esto no es algo que se pueda dar por hecho. No lo es, el tiempo vale oro y con cada segundo que gastas el próximo vale más.

Pero a pesar de todo en ocasiones las cosas no casan. Es cuestión de necesidades. De lo que necesita la empresa en un momento concreto y lo que la persona puede ofrecer en esa situación y momento.

Y lo más sorprendente fue esto. Lo entendió al 100%. Incluso estaba de acuerdo con nuestros puntos. Es una señal de madurez siendo una persona muy joven todavía.

Le dije una cosa. “Este despido no te define. Eres muy joven todavía. Tiene que encajar lo que ofreces con lo que la empresa busca. No dudo que lo encontrarás y tendrás éxito de aquí hacia adelante.”

Muchas de las personas que pasaron en mis empresas luego llegaron a trabajar en Meta, TikTok, Google, Infojobs y otras grandes empresas. Espero que hayamos podido dejar huella en esta persona hacia futuro.

La puerta sigue estando abierta para cualquier ayuda, consejo, café o lo que sea. Con suerte nos cruzaremos más veces.

Stay tuned.

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Hace años que no he estado de vacaciones de verdad. En realidad no sé si alguna vez realmente lo he estado en mis tiempos de emprendimiento. La cabeza siempre está en algún momento con cosas del negocio. Es complicado apagar eso. Es verdad que fines de julio hemos estado de senderismo en Austria. Pero a pesar de las vistas espectaculares siempre he estado más interesado en el progreso del equipo que en el paisaje.

Si lo piensas es un poco triste. No poder desconectar nunca del todo. Pero me temo que es el juego en el que me metido. Si empiezas a emprender hay un coste importante que tienes que pagar y es ese. Ahora mismo no lo veo como algo malo. Espero que dentro de un par de años no cambie esta perspectiva y de repente diga “ojalá hubiera hecho…”.

Quiero estar atento de todo y todos. Espero estar a la altura.

Stay tuned.

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Hace poco te conté cómo he preparado mi participación en Spiel Essen. Lo ideal es siempre repasar la lista de expositores para hacerme una idea quien está y con quien quiero hablar. Ahora con Claude estas cosas son más sencillas todavía. Dicho y hecho.

Lo que no te había calculado bien es que 250.000 visitantes en una feria son muchos visitantes. El problema además es que hay pocas plazas de aparcamiento. El año pasado ya fue así y debería haberlo tenido más claro. Me gusta olvidar cosas y asumir que “seguramente saldrá bien esta vez”.

Fue bastante agobiante llegar a la feria y dar vueltas durante 90 minutos para aparcar al final a dos kilómetros de distancia. Culpa me. Igual la próxima vez lo pienso un poco mejor y planifico mejor. Ya veremos. Mi memoria es demasiado borrosa con estas cosas.

Lo que he aprendido (lo bueno y lo malo de forma resumida):

• No debería plantearme reuniones que dependan de llegar de forma puntual. Me había dejado poco margen por lo que para ella llegue 1,5h tarde y lo único que hice al final fue saludar rápidamente.
• No hay que tener miedo para hablarle a la gente. He tenido 17 conversaciones. La mayoría de ellas surgieron de forma espontanea. Esto es lo bueno con la edad. Ya tengo cada vez menos vergüenza en comparación con cuando tenía apenas 30 años.
• Siempre pedir una tarjeta. Es una chorrada pero antes muchas veces me olvidaba. Sin la tarjeta es mucho más complicado darle seguimiento a las cosas.
• Documentación inmediata con audio y Claude a través del móvil. Después de cada conversación hice dos cosas ayer. Sacarle una foto a la tarjeta y después pasarle un audio a Claude resumiendo los puntos más importantes de la conversación.

Ahora hay que darle seguimiento a las cosas. Para ello tengo que dejarlo todo bien documentado pero es básicamente decirle a Claude que se ponga a trabajar. Me estoy esperando para no pillarme los dedos porque estoy al limite del consumo semanal.

En resumen: me ha ido bastante bien. Han surgido contactos inesperados. En estas ocasiones las personas están más abiertas a hacerte caso. He reactivado gracias al evento contactos ya un poco muertos y en algún caso parece haber una oportunidad real. A ver qué tal va la cosa.

Stay tuned.

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No todos los días sientes una motivación e ilusión por seguir avanzando. Yo últimamente si que la tengo. A diario incluso y me pregunto por qué y cómo.

Sentir motivación es cómo vivir felicidad. Viene y se va. No es cuestión de tenerlas siempre. Lo importante es avanzar y vivir a pesar de la falta de ellas.

Una de las cosas más importantes que me motiva últimamente es ver resultados. De cosas que hago. Me hago la pregunta. “¿Qué me gustaría hacer en la empresa?” Y en el 90% de los casos Claude me muestra el camino de cómo hacerlo. Es casi magia. Nunca he vivido un momento así en mi carrera profesional. Son tiempos que marcan un cambio radical de cómo vamos a trabajar a partir de ya. Para bien y para mal.

También me ilusiona ver cuando mi equipo vive una experiencia parecida a la mía. Avanzan de forma más acelerada y eso les motiva todavía más.

He dicho que soy un bicho raro. Lo soy pero posiblemente no en este contexto.

Montar una empresa y hacer esto sin nadie sería triste. No sería lo mismo. Ver que todo el mundo se implica como esto fuera suyo es lo que realmente me motiva. No puedo fallarles y no lo haré. Hay un reto importante y hay que afrontarlo. Es lo que me da energía. Es lo que me nutre por las mañanas cuando me levanto. Mi cabeza empieza a ponerse a mil por hora incluso antes de montar en bici a la ofi. Tardo tres minutos en llegar pero siempre parece una eternidad. Me quiero sentar cuando antes y ponerme con todo cuando antes.

Hoy es un día diferente. Me toca volver a vivir un evento del sector. Tengo algunas reuniones programadas. A ver qué tal me va esta vez.

Stay tuned.

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