Aporta valor sin pedir nada a cambio

Una cosa que aprendí desde ya muy joven es que hay que aportar valor sin esperar nada a cambio. Diría que casi seguro que he redactado un post sobre este tema hará cosa de más de 10 años (no tengo ganas de ponerme ahora a buscar). En la vida existe algo como karma. Consiste en recibir algo en algún momento cuando menos te lo esperas. Hay cosas que surgen de repente sin saber por qué. Eso es karma. Has sembrado sin intención para ello.

Asume un riesgo

En relaciones hay que asumir riesgos. En un momento dado uno se tiene que mojar. “Te quiero”. Ahí está, ya has saltado la bomba. Ahora ojalá que te lo digan de vuelta. Pero aunque no sea el caso eso no justifica no arriesgarse. El riesgo es una moneda con dos caras. No sabes lo que te toca pero si no la lanzas al aire ya sabes que todo seguirá igual. Eso para mi no es preferible.

Lo mismo se aplica en relaciones de negocio. La confianza se recibe pero también se da. En ocasiones hay que dar el primer paso.

Sé paciente y deja crecer la relación

Luego está el factor del tiempo. Confianza se consigue con verte y escucharte una y otra vez. Es como branding pero a nivel personal igual que profesional. Aplicado al mundo empresarial tengo ahora la sensación de formar parte de la comunidad de personas. Yo veo a la misma gente una y otra vez y ellos me van a mi. Me saludan, les saludo, es fácil y no te sientes incomodo sino más bien todo lo contrario.

¿Merece la pena? Pues yo te diría que sí. Tienes que empezar en un momento dado y todo lo demás surge cuando menos te lo esperas.

Stay tuned.

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Solventar una incidencia gorda con nuestro topseller

Hemos estado 3-4 semanas sin nuestro topseller. La razón para ello ha sido un error humano. Ahora por fin ya vamos otra vez por el buen camino. Hará cosa de 3-4 días que poco a poco esta incidencia se está solucionando. También se ha hecho evidente una cosa que ya sabemos. No podemos tener tanta dependencia a un solo producto.

Hemos iniciado la venta navideña de Lego

¿Se puede vender Lego de Navidades en verano? Parece que sí. Los primeros resultados están siendo muy buenos por lo que tendremos que enviar más inventario. Una vez más Lego nada más es una solución a corto plazo. Necesitamos hacer que nuestra base sea más sólida.

Invertir más recursos en la marca propia

Tenemos que trabajar la base. Para ello hay que invertir recursos significantes en el desarrollo de nuevos productos. Ya hay algunos productos que se venden por el canal de Amazon pero todavía es poco. Nuestro foco tiene que ir a crear una base de ventas recurrentes más solida.

Tenemos que actuar y solucionar a corto pero también pensar en el medio-largo plazo. Es el momento de hacer lo aburrido para lograr mayor estabilidad.

Stay tuned.

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No perder el tiempo

Hacer uso de su tiempo de la mejor forma posible empieza por no perder el tiempo. El tiempo que se trabaja hay que hacerlo de la forma más productiva posible.

• Bloquear tiempos de trabajo libre de reuniones.
• Rechazar reuniones donde uno no aporta mucho.
• Adelantar tareas de la semana planificando mejor.

Es algo que repito con frecuencia al equipo. No siempre me hacen caso. Es más una cosa que funciona en olas. Cuando más se aleja el mensaje desde la última vez que lo mencioné, más se queda en el olvido. La repetición aquí una vez más es clave.

Priorizar tareas en función del impacto en el negocio

En mi caso me hago las reflexiones siguientes. ¿Dónde tengo el máximo impacto posible en justo lo que necesita el negocio ahora mismo?

Tengo pendiente de cerrar la última parte de financiación. Es por ello que mi prioridad es cerrar una financiación bancaria de seis cifras. Después sigue el B2B y luego todo lo que está relacionado con nuestro evento.

Esa pregunta nos la tenemos que hacer todos. También es importante tener la disciplina de no dejarse distraer por las cosas que más te gustan.

Dirigir y aconsejar al equipo

Esta labor no siempre es tan evidente. No cada miembro tiene un rol donde el impacto en facturación es directo o evidente. En estos casos hay que dar consejos y orientar. Esto alivia carga y quita presión en especial de personas que tengan todavía poca experiencia profesional.

También es necesario hacer ajustes de forma continúa. La línea hacia la meta nunca es recta. En ocasiones pierdes el equilibrio, foco o se te pincha una rueda. Tienes que ser flexible y reaccionar a tiempo a estos sucesos.

Toca posicionarnos en la recta final de este año. Todavía quedan pasos pero hay que pillar el camino más corto posible.

Stay tuned.

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Acabo de escuchar un podcast donde tres coleccionistas de Pokémon estaban compartiendo sus mejores consejos. Las cartas que más habían subido en valor no eran aquellas que habían elegido porque pensaban que eran las que mayor potencial tenían. Fueron realmente aquellas que querían para su colección personal. Fue más bien pura casualidad que esas cartas más tarde también subieron como la espuma.

Mi caso fue muy parecido. Hará cosa de cinco anios me obsesioné por una carta de Pokémon. Fue la Ooyama´s Pikachu. Se había vendido únicamente en máquinas de vending en Japón antes de que las cartas se hubiesen lanzado en el resto del mundo. Fue una ilustración de uno de los creadores de Pokémon. Esa carta la había diseñado el mismo, Ooyama. Luego tenía una parte trasera única que no se ven en otras cartas. Esa combinación me llamó mucho la atención Me preguntaba de por qué nadie hablaba de esa carta cuando tiene una historia de fondo tan única.

A día sabemos que más personas se han dado cuenta de eso también. En total me habré gastado menos de 3.000 euros en todas las cartas que adquirí. A día de hoy únicamente esa parte de la colección cotiza alrededor de los 20.000 euros.

Esto es únicamente un ejemplo de muchos. Donde me he guiado por preferencias personales porque he visto algo único en una carta es donde suelo haber acertado. Evidentemente no siempre ha sido el caso pero nunca se sabe lo que puede pasar más adelante…

Stay tuned.

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Nuestras mejores opciones son estas.

Financiación bancaria

Para ello posiblemente tenemos que esperar todavía un poco más hasta que nuestras cuentas anuales del 2025 ya estén depositadas. Son las cifras oficiales que quiere ver algún banco para “mojarse” un poco más con nosotros.

Ya hemos cerrado gran parte de la financiación necesaria con bancos. Ahora toca ver si dentro de un par de semanas pueden aumentar su apuesta con nosotros un poco más.

Financiación por parte de nuestro distribuidor

Esta parte es curiosa dado que hasta la fecha no lo había contemplado nunca. Ha surgido la posibilidad de recibir financiación por parte de nuestro distribuidor en España. Ha surgido gracias a la necesidad de tener que ajustar más los precios. Para que podamos hacerlo nos han ofrecido financiación aunque estará requiere un aval que también tendremos que sacar todavía.

Preventas y crowdfunding

Otra parte importante saldrá de preventas y de crowdfunding. Aquí no creo que se podrá recaudar al 100% el dinero que se necesita. Lo que tengo claro es que tenemos que tenemos que tomarnos esta opción más en serio porque es real.

Hay un potencial muy importante para recaudar dinero con crowdfunding y preventas. Aquí tenemos que empezar a ponernos más las pilas para generar el dinero necesario.

En resumen: nos tenemos que poner las pilas. El tiempo corre y la necesidad de dinero no se hará más pequeña.

Stay tuned.

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Nosotros hemos dominado Amazon durante muchos años. Ahora vamos cuesta abajo. Hay que decirlo tal cual:

1. Hemos abandonado el negocio de agencia que te obliga estar en lo último.
2. Estamos con 1.000 distracciones que quitan el foco de lo que genera dinero.
3. Hay muchos nuevos competidores mucho más involucrados que nosotros.

Viendo nuestra cifras y en especial las de Amazon tengo claro esto.

Nos estamos equivocando. Nuestro negocio depende altamente de Amazon todavía. Tenemos que volver a poner foco en lo aburrido que genera dinero.

Este fin de semana estuvimos en un evento en Francia. Ahí nos dimos cuenta que muchos franceses nos conocían como marca. ¡De Amazon!

Es por ello que pienso que también subestimamos el canal de Amazon como canal de marketing. Cada venta es una promoción.

Amazon no ha muerto. Para nada. Es todo lo contrario. Es más relevante que nunca. No debemos equivocarnos.

Stay tuned.

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Un proyecto ambicioso con buen match y timing

Para atraer a un emprendedor hay que ofrecer algo increíblemente atrayente para él o ella. En nuestro caso es un proyecto de coleccionismo que encaja a la perfección con lo que el emprendedor ha hecho los últimos años.

También hay que llegar en el momento adecuado. No todos los emprendedores con talento y pasión están felices con su situación. Si cuadra el tema y el timing es bueno puede haber un buen encaje.

Muchas libertades y espacio para actuar

Luego evidentemente hay que crear un espacio de trabajo idóneo. No puedes tratar a un emprendedor dentro de tu equipo de la misma forma que tratarías a un trabajador “normal”. No únicamente pueden ser palabras sino hay que dar la autonomía que tendría un emprendedor trabajando por su propia cuenta. Es un perfil que sabe gestionar cosas y está acostumbrado a asumir responsabilidades.

Una propuesta de crecimiento

Y aquí no hay que limitarse únicamente a lo económico que también es importante. Es más relevante todavía el posible crecimiento si no quieres que después de una breve estancia se vaya otra vez a otro sitio o siga con sus propios planes.

Esto puede y debe pasar por asumir cada vez más responsabilidades pero también por crecer en facturación. El dinero no es lo más importante para un emprendedor pero tiene que estar. Todos tenemos familia y algunos hipotecas a pagar.

Con estos tres puntos no lo tienes todo solucionado pero es un primer paso.

Stay tuned.

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Para surfear muchas olas no basta con tener una persona que marque el ritmo. Se necesitan varios lideres. Es lo que necesitamos nosotros ahora mismo. Trabajadores que se conviertan en lideres.

Tomar decisiones asumiendo responsabilidad

Una cosa esencial que hace un líder es tomar decisiones. Eso tiene un lado buen pero el lado malo le da miedo a la mayoría de las personas. Te puedes equivocar y tomar la decisión equivocada. Dentro de la responsabilidad que se le otorga a un líder tiene que tomar decisiones. Con cabeza, sin miedo pero con respeto. Con respeto significa tener claro medidas de corrección en caso de haberse equivocado. Lo malo no es tomar una decisión errónea. Es peor tomarla tarde y perder el margen de tiempo para corregir.

Asumir los errores de terceros como propios

Liderar también significa asumir responsabilidad por los actos de terceros. Si alguien que depende de ti la caga pues es cómo haberla cagado tú. Si mi equipo falla es porque he fallado yo primero. No les he dado las herramientas que necesitan para ejecutar de la mejor forma posible. En este caso el primero al que le tengo que dar un colleja es a mi mismo.

Pensar y planificar a medio plazo

El líder no está únicamente presente en su día a día sino también se tiene que preocupar por todo lo que tiene que suceder dentro de 2-12 meses. Hay que planificar las cosas en grande y en pequeño. Hay que hacer ingeniería inversa de las cosas. Si quiero que suceda esto en x-tiempo que tengo que hacer hoy, mañana, la semana que viene, etc. Esto es algo en lo que más fallamos como empresa.

Necesito más lideres y los necesito ya. Tengo que mejorar para crear un equipo que esté a la altura de lo que se acerca dentro de las próximas semanas.

Stay tuned.

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Hacer más de lo que deberías

Llevo varios fines de semanas seguidos teniendo poco o nada de descanso. Noto que últimamente he utilizado más de mis reservas de lo que me hubiera venido bien. Es por ello que hay que poner el freno y en ocasiones ser egoísta para recuperar fuerzas. Si estás en una empresa y otros dependen de ti pensar en si mismo es importante para ser un pilar para otros.

Tratar con gente desagradable

Esta semana me toca tratar con una persona semi-tóxica. No me gusta su forma de hablarme ni de actuar. Será una conversación desagradable donde me contará cosas que no quiero escuchar y tengo que defender una postura firme. Es lo que hay y es una conversación inevitable. Espero que después pueda volver a poner la colaboración que tenemos sobre el camino adecuado. La alternativa será buscar una forma para salir de ella.

Tomar decisiones difíciles

Despedir a personas es una de ellas. La semana pasada también le tuve que decir a un vendedor que había comprado mesas que no iba a poder estar con nosotros. Son conversaciones que no son agradables y días antes de tenerlas no te salen de la cabeza. Intento empatizar con las personas lo que hace la cosa más difícil todavía. Tomar este tipo de decisiones que son para el bien de toda la empresa pero que son duras para un individual son las más complicadas.

Lo dicho. Hacer lo que te encanta tiene un coste oculto. Y estos puntos son únicamente la punta del iceberg.

Stay tuned.

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Hace un año era todavía un poco más emocionante. Había más foco porque había menos alternativas. Ahora vendemos con éxito en más sitios: Ebay, Kaufland, TikTok y sobre todo Shopify son los sitios que ahora más destacan. Amazon era un tema diario. Y eso era algo bueno.

La realidad es que posiblemente todavía más del 80% de nuestra facturación proviene de Amazon. Y no poner el foco que requiere es peligroso.

Hay gente que gana dinero con negocios increíblemente aburridos. Destacan porque la mayoría de los emprendedores (me incluyo) buscan “la próxima cosa”. Siempre atrae más buscar lo próximo que regar y hacer crecer lo aburrido que ya tienes.

Hay que volver a aburrirse un poco.

Stay tuned.

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