Acabo de escuchar un podcast donde tres coleccionistas de Pokémon estaban compartiendo sus mejores consejos. Las cartas que más habían subido en valor no eran aquellas que habían elegido porque pensaban que eran las que mayor potencial tenían. Fueron realmente aquellas que querían para su colección personal. Fue más bien pura casualidad que esas cartas más tarde también subieron como la espuma.

Mi caso fue muy parecido. Hará cosa de cinco anios me obsesioné por una carta de Pokémon. Fue la Ooyama´s Pikachu. Se había vendido únicamente en máquinas de vending en Japón antes de que las cartas se hubiesen lanzado en el resto del mundo. Fue una ilustración de uno de los creadores de Pokémon. Esa carta la había diseñado el mismo, Ooyama. Luego tenía una parte trasera única que no se ven en otras cartas. Esa combinación me llamó mucho la atención Me preguntaba de por qué nadie hablaba de esa carta cuando tiene una historia de fondo tan única.

A día sabemos que más personas se han dado cuenta de eso también. En total me habré gastado menos de 3.000 euros en todas las cartas que adquirí. A día de hoy únicamente esa parte de la colección cotiza alrededor de los 20.000 euros.

Esto es únicamente un ejemplo de muchos. Donde me he guiado por preferencias personales porque he visto algo único en una carta es donde suelo haber acertado. Evidentemente no siempre ha sido el caso pero nunca se sabe lo que puede pasar más adelante…

Stay tuned.

The post ¿Cómo he dado con mis mejores inversiones de Pokémon? first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Nuestras mejores opciones son estas.

Financiación bancaria

Para ello posiblemente tenemos que esperar todavía un poco más hasta que nuestras cuentas anuales del 2025 ya estén depositadas. Son las cifras oficiales que quiere ver algún banco para “mojarse” un poco más con nosotros.

Ya hemos cerrado gran parte de la financiación necesaria con bancos. Ahora toca ver si dentro de un par de semanas pueden aumentar su apuesta con nosotros un poco más.

Financiación por parte de nuestro distribuidor

Esta parte es curiosa dado que hasta la fecha no lo había contemplado nunca. Ha surgido la posibilidad de recibir financiación por parte de nuestro distribuidor en España. Ha surgido gracias a la necesidad de tener que ajustar más los precios. Para que podamos hacerlo nos han ofrecido financiación aunque estará requiere un aval que también tendremos que sacar todavía.

Preventas y crowdfunding

Otra parte importante saldrá de preventas y de crowdfunding. Aquí no creo que se podrá recaudar al 100% el dinero que se necesita. Lo que tengo claro es que tenemos que tenemos que tomarnos esta opción más en serio porque es real.

Hay un potencial muy importante para recaudar dinero con crowdfunding y preventas. Aquí tenemos que empezar a ponernos más las pilas para generar el dinero necesario.

En resumen: nos tenemos que poner las pilas. El tiempo corre y la necesidad de dinero no se hará más pequeña.

Stay tuned.

The post Cómo vamos a financiar 100.000 euros en pocas semanas (las mejores opciones) first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Nosotros hemos dominado Amazon durante muchos años. Ahora vamos cuesta abajo. Hay que decirlo tal cual:

1. Hemos abandonado el negocio de agencia que te obliga estar en lo último.
2. Estamos con 1.000 distracciones que quitan el foco de lo que genera dinero.
3. Hay muchos nuevos competidores mucho más involucrados que nosotros.

Viendo nuestra cifras y en especial las de Amazon tengo claro esto.

Nos estamos equivocando. Nuestro negocio depende altamente de Amazon todavía. Tenemos que volver a poner foco en lo aburrido que genera dinero.

Este fin de semana estuvimos en un evento en Francia. Ahí nos dimos cuenta que muchos franceses nos conocían como marca. ¡De Amazon!

Es por ello que pienso que también subestimamos el canal de Amazon como canal de marketing. Cada venta es una promoción.

Amazon no ha muerto. Para nada. Es todo lo contrario. Es más relevante que nunca. No debemos equivocarnos.

Stay tuned.

The post Amazon ha muerto – larga vida a Amazon first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Un proyecto ambicioso con buen match y timing

Para atraer a un emprendedor hay que ofrecer algo increíblemente atrayente para él o ella. En nuestro caso es un proyecto de coleccionismo que encaja a la perfección con lo que el emprendedor ha hecho los últimos años.

También hay que llegar en el momento adecuado. No todos los emprendedores con talento y pasión están felices con su situación. Si cuadra el tema y el timing es bueno puede haber un buen encaje.

Muchas libertades y espacio para actuar

Luego evidentemente hay que crear un espacio de trabajo idóneo. No puedes tratar a un emprendedor dentro de tu equipo de la misma forma que tratarías a un trabajador “normal”. No únicamente pueden ser palabras sino hay que dar la autonomía que tendría un emprendedor trabajando por su propia cuenta. Es un perfil que sabe gestionar cosas y está acostumbrado a asumir responsabilidades.

Una propuesta de crecimiento

Y aquí no hay que limitarse únicamente a lo económico que también es importante. Es más relevante todavía el posible crecimiento si no quieres que después de una breve estancia se vaya otra vez a otro sitio o siga con sus propios planes.

Esto puede y debe pasar por asumir cada vez más responsabilidades pero también por crecer en facturación. El dinero no es lo más importante para un emprendedor pero tiene que estar. Todos tenemos familia y algunos hipotecas a pagar.

Con estos tres puntos no lo tienes todo solucionado pero es un primer paso.

Stay tuned.

The post Cómo incorporar a un emprendedor en tu equipo first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Para surfear muchas olas no basta con tener una persona que marque el ritmo. Se necesitan varios lideres. Es lo que necesitamos nosotros ahora mismo. Trabajadores que se conviertan en lideres.

Tomar decisiones asumiendo responsabilidad

Una cosa esencial que hace un líder es tomar decisiones. Eso tiene un lado buen pero el lado malo le da miedo a la mayoría de las personas. Te puedes equivocar y tomar la decisión equivocada. Dentro de la responsabilidad que se le otorga a un líder tiene que tomar decisiones. Con cabeza, sin miedo pero con respeto. Con respeto significa tener claro medidas de corrección en caso de haberse equivocado. Lo malo no es tomar una decisión errónea. Es peor tomarla tarde y perder el margen de tiempo para corregir.

Asumir los errores de terceros como propios

Liderar también significa asumir responsabilidad por los actos de terceros. Si alguien que depende de ti la caga pues es cómo haberla cagado tú. Si mi equipo falla es porque he fallado yo primero. No les he dado las herramientas que necesitan para ejecutar de la mejor forma posible. En este caso el primero al que le tengo que dar un colleja es a mi mismo.

Pensar y planificar a medio plazo

El líder no está únicamente presente en su día a día sino también se tiene que preocupar por todo lo que tiene que suceder dentro de 2-12 meses. Hay que planificar las cosas en grande y en pequeño. Hay que hacer ingeniería inversa de las cosas. Si quiero que suceda esto en x-tiempo que tengo que hacer hoy, mañana, la semana que viene, etc. Esto es algo en lo que más fallamos como empresa.

Necesito más lideres y los necesito ya. Tengo que mejorar para crear un equipo que esté a la altura de lo que se acerca dentro de las próximas semanas.

Stay tuned.

The post Lo que significa liderar como trabajador first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Hacer más de lo que deberías

Llevo varios fines de semanas seguidos teniendo poco o nada de descanso. Noto que últimamente he utilizado más de mis reservas de lo que me hubiera venido bien. Es por ello que hay que poner el freno y en ocasiones ser egoísta para recuperar fuerzas. Si estás en una empresa y otros dependen de ti pensar en si mismo es importante para ser un pilar para otros.

Tratar con gente desagradable

Esta semana me toca tratar con una persona semi-tóxica. No me gusta su forma de hablarme ni de actuar. Será una conversación desagradable donde me contará cosas que no quiero escuchar y tengo que defender una postura firme. Es lo que hay y es una conversación inevitable. Espero que después pueda volver a poner la colaboración que tenemos sobre el camino adecuado. La alternativa será buscar una forma para salir de ella.

Tomar decisiones difíciles

Despedir a personas es una de ellas. La semana pasada también le tuve que decir a un vendedor que había comprado mesas que no iba a poder estar con nosotros. Son conversaciones que no son agradables y días antes de tenerlas no te salen de la cabeza. Intento empatizar con las personas lo que hace la cosa más difícil todavía. Tomar este tipo de decisiones que son para el bien de toda la empresa pero que son duras para un individual son las más complicadas.

Lo dicho. Hacer lo que te encanta tiene un coste oculto. Y estos puntos son únicamente la punta del iceberg.

Stay tuned.

The post El coste oculto de hacer lo que te encanta first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Hace un año era todavía un poco más emocionante. Había más foco porque había menos alternativas. Ahora vendemos con éxito en más sitios: Ebay, Kaufland, TikTok y sobre todo Shopify son los sitios que ahora más destacan. Amazon era un tema diario. Y eso era algo bueno.

La realidad es que posiblemente todavía más del 80% de nuestra facturación proviene de Amazon. Y no poner el foco que requiere es peligroso.

Hay gente que gana dinero con negocios increíblemente aburridos. Destacan porque la mayoría de los emprendedores (me incluyo) buscan “la próxima cosa”. Siempre atrae más buscar lo próximo que regar y hacer crecer lo aburrido que ya tienes.

Hay que volver a aburrirse un poco.

Stay tuned.

The post Vender en Amazon es aburrido (y eso es peligroso) first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Tenemos potencial de mejora

A pesar de lo bien que estamos haciendo las cosas tenemos potencial de mejora:

• La inversión de tiempo por importancia de la publicación no siempre está equilibrada. Hacemos videos muy bueno y sofisticados para temáticas que no son tan prioritarias. En cambio para aquellas cosas con potencial directo en ventas no ponemos hacemos el mismo esfuerzo a nivel de elaboración.
• Somos demasiado españoles. A nivel de contenido me refiero. Somos una empresa internacional, europea si queremos ser más específicos. Nuestro mercado más grande es Alemania. A pesar de ello el 95% de los contenidos están en castellano. También lo son los seguidores pero si no hacemos el esfuerzo nunca vamos a salir de ese círculo virtuoso.
• Pensamos poco en la parte de ads. ¿A qué me refiero exactamente? Los ads funcionan mejor con segmentación. Para ello el contenido tiene que ser para una audiencia en concreto. En ocasiones queremos abarcar con demasiadas audiencias. Un contenido para todos acaba siendo para nadie. Es por ello que tenemos que dirigirnos a una audiencia a la vez. Luego hay que pensar en fases. Primero dejar correrlo mínimo unas 24 horas para ver el alcance orgánico que puede llegar a tener. Una vez que se paran las visualizaciones ya se pueden chutar ads. Estos ahora se pueden hacer de forma hipersegmentada logrando un mejor resultado dado que el contenido también lo es.

Medidas que me gustaría comentar con el equipo

Soy exigente. Demasiado en ocasiones pero creo que a pesar de todo el increíble trabajo que se está haciendo se puede hacer mejor todavía. Y creo que tampoco es tan complicado lo que propongo.

• Contenidos en tres idiomas: En tiempos de IA esto es mucho más sencillo. No todo tiene que ser audio también puede haber subtítulos en otros idiomas. Hay que hacer el esfuerzo de lograrlo. Ahora mismo hay resistencia porque el castellano es el que mejor nos funciona. Lo capto pero es pensar a corto plazo. Nuestro mercado es el europeo y en especial el alemán.
• Pensar también en ads a la hora de crear contenidos: Esto ahora es más sencillo porque hemos reforzado el equipo para poder llevarlo a cabo. Tenemos que pensar en dos fase. La de alcance orgánico y la del alcance con ads.
• Aceptar que muchos videos no van a tener el resultado deseado: En un entorno que busca me gusta y alcance esto es complicado de asumir. Para ampliar la audiencia hay que hacer de momento cosas que igual no van a tener tan buenos resultados a corto plazo. Nos centramos demasiado en aquellas audiencias que ya funcionan. Tenemos que experimentar más y salir de nuestra zona de confort.

Esto son mis reflexiones rápidas. Ahora toca comentarlo con el equipo para ver cómo podemos seguir adelante.

Stay tuned.

The post Ajustes necesarios en nuestra estrategia de redes (a pesar del crecimiento brutal) first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Ahora mismo estamos analizando cómo podemos replicar esas ventas y el resultado obtenido. No es fácil encontrar patrones. De momento me gusta pensar que esto son algunos de los factores clave a tener en cuenta.

Ni demasiado pequeño, ni demasiado grande

Ahora mismo lo importante es dar con los influencers adecuados que nos permitan hacer experimentos dentro de las posibilidades que tenemos ahora mismo. Cuando digo posibilidades me refiero sobre todo a presupuesto.

Ahora mismo tenemos que dar con el tamaño adecuado. En realidad ni es al 100% un tamaño perfecto sino más bien la combinación de alcance e interacción media del influencer con su comunidad en combinación con el fee que suele pedir por ello.

El influencer no hará exactamente lo que le pides

Podemos pensar en todos los detalles posibles y lo que queremos del influencer pero nunca tendremos el resultado 1:1 en el que habíamos pensado inicialmente. Eso no tiene que ser necesariamente malo porque en la sorpresa puede haber resultados que mejoran nuestra propuesta de qué historia contar y cómo hacerlo.

En vez de querer algo demasiado concreto veo una mejor estrategia crear un contexto que aumente la probabilidad de que se cuente lo que buscamos. Para ser más concretos. Nosotros estamos desarrollando ahora mismo una caja con objetos que hagan justo eso. Ser un guion para contar una historia y que sea la que nosotros buscamos.

La afinidad de audiencia y alcance no garantizan ventas

Y aunque todo lo previo encaje bien, todavía no hay un éxito de ventas. Lo hemos visto en algunos casos. Crear un video con fines comerciales requiere tener en cuenta ciertos matices, dramaturgia y timing. No todos los creadores de contenidos tienen esa habilidad o conocimiento.

Si quieres vender algo tienes que venderlo bien sin venderlo. Al final se trata de transmitir la ilusión (real) a la audiencia para hacerles pasar a la acción de la compra. Eso no es tan fácil como puede llegar a parecer a primera vista. Un influencer vende 300 unidades y otro que promociona el mismo producto con más audiencia genera 2. El tamaño no lo es todo. Seguiremos aprendiendo.

Stay tuned.

The post Lo que estoy aprendiendo sobre influencer marketing (aunque no sé si es correcto) first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Encaje en el equipo

Y empiezo con el punto que con diferencia es el más importante. No buscamos estrellas sino jugadores que funcionan en equipo. La cultura y el buen ambiente es algo que tenemos que proteger al máximo.

Una persona puede romperlo todo. Con comentarios, con hablar detrás de las espaldas, con el humor y las vibraciones que transmite, etc. Somos conscientes que crecer está bien pero que es peligroso y queda pieza que añadimos a la ecuación puede también restar en vez de sumar.

Es por ello que la pregunta de contratación más importante es esta. ¿Encaja bien con el resto de personas del equipo?

Versatilidad del perfil

A pesar de haber dado el paso de buscar expertos todavía hay muchos campos que quedan por rellenar. Es por ello que a pesar de requerir especialistas en un campo concreto, los candidatos suman muchos puntos en caso de tener un perfil más versátil que permita realizar tareas en campos diferentes. Ahora mismo todos tenemos que funcionar en posiciones diferentes según lo que requiera el partido.

Si una persona se contrata para Paid Ads pero además tiene habilidades y talento para crear contenido nos viene genial. Más adelante tenemos que tener especialización de forma más estricta pero ahora esa flexibilidad vale oro.

Crecimiento a largo plazo

No queremos contratar a corto plazo. Este error ya lo hemos cometido en el pasado. Puede haber candidatos que funcionan bien y que cumplen ambos requisitos pero que tienen una visión diferente a largo plazo que la nuestra.

No queremos aportar conocimiento e invertir en una persona para que se vaya después de poco tiempo a otro sitio. Somos egoístas en ese sentido. A día de hoy sabemos que un perfil que destaca pero que no cumple este criterio no es para nosotros.

Hoy mismo entra una persona nueva. Es la primera vez que contratamos una persona con tanta experiencia. Tengo muchísimas ganas de ver lo que puede aportar. Va a ser increíble.

Stay tuned.

The post Lo que más valoramos a la hora de contratar (no es actitud o experiencia) first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.