Kävi nimittäin niin että istuin junassa matkalla Tampereelle. Edessä oli pitkä päivä työhaastatteluiden ja alihankkijoiden tapaamisten merkeissä. Kävin ostamassa InterCity-junan ravintolavaunusta kupin kahvia ja istuin paikalleni pieneen junavaunuun jossa on sähköpistokkeet PC-koneita varten. Vaunussa istui kanssani vajaat 10 ihmistä. Edessäni istui noi 50-vuotias rouva, kun taas sivullani ehkä itseni ikäiset mies ja nainen.

Avasin perinteiseen tapaan läppärini ja iskin kuulokkeiden piuhan kiinni koneen kylkeen. Ajattelin tehdä töitä matkan ajan. “Hevimiehenä” olen kuunnellut vime aikoina amerikkalaista Five Finger Death Punch bändiä. Laitoinpa siitä sitten heidän The Way Of The Fist -levyn soimaan ja hörppäsin hieman kahviani.. Ensimmäisen biisin soidessa kyhäsin MindManager ohjelmalla rakentamaani ajatuskarttaa ja suunnittelin tulevan päivän ohjelmaa.

Kun ensimmäinen biisi alkoi olla lopuillaan, huomasin sivusilmälläni että ihmiset aika ajoin vilkuilevat minua. Hetken ajattelin että onko puvun takissani hammastahnaa vai mikä ihme nyt on vialla, mutta en sitten sen enempää kiinnitänyt asiaan huomiota. Laitoin vain itse asiassa lisää volyymia koneeseen..

Toisen biisin soidessa jo hyvää vauhtia huomasin että sivulla istuva kaveri katselee meikäläistä jo aivan suoraan. Nostin kuulokkeita korviltani kysyäkseni että “mitä mielessä?”, kun kauhukseni huomasin että läppärin kaiuttimista raikaa armoton rumppusarja kitarasoolon kera. Jeps.. En ollut sitten tajunnut että uuden Amilo läppärini oletusasetuksissa ääni kulkee kuulokkeiden lisäksi myös läppäin kaiuttimiin. Voi ziis.. että hävetti..

Sammutin Winamp soittimen saman tien ja kovaan ääneen pyytelin anteeksi. Hieman ihmettelin että miksi kukaan ei huitonut käsillään tai tullut suoraan sanomaan että “voisitko laittaa tuota meteliä pienemmälle“. Vastapäätä istuva keski-ikäinen rouvakin vain luki lehteä kaiken sen metelin keskellä. Olenko tosiaan niin pelottavan näköinen että kukaan ei halunnut tulla huomauttamaan? Voi jösses.. noloa.

Että varokaa niiden läpäreiden ja kuulokkeiden kanssa junissa!

Heh.. tässä vielä biisi joka tärähti soimaan aika lailla “nupit kaakossa”. Sori kanssamatkustajat!

Ongelmana on ajan puute. Kaikkea ei voi saavuttaa ajamatta itseään burnout tilaan. Näinpä kannattaa kokonaisuus pilkkoa pienempiin osiin jotka sitten tehdään pitkällä aikavälillä. Pääasia on että koko ajan kuljetaan kohti tavoitetta, eli Googlen SERP-listauksen kärkeä omilla tärkeimmillä hakusanoilla.

Mieti mitä kirjoitat TITLE tagiin - älä ammu haulikolla

TITLE tagi, eli verkkosivun otsikko, on ensimmäisiä asioita joihin lukija törmää sekä saitilla että hakukoneen tuloslistauksessa. Otetaan esimerkiksi hiihtoblogimme artikkeli 90-luvun starasta Eric Pehostasta jota haastattelimme.

Suosittelen miettimään jokaisen blogipostauksen kohdalla mitä kirjoittaa TITLE tagiin ja META-kuvaukseen. TITLE tagi kirjoitetaan WordPress-julkaisujärjestelmässä normaalisti postauksen otsikkoon, mutta ilman SEO-lisäosaa hakukonetuloksissa näkyvä META-kuvaus generoidaan automaattisesti. Näin ollen suosittelen käyttämään esimerkiksi “All in one SEO”-lisäosaa tai muita vastaavia, sillä niiden avulla voit itse määritellä mitä Google ja muiden hakukoneiden tuloslistauksessa blogipostauksesi osalta sanotaan.

TITLE tagin kohdalla on kolme tärkeää asiaa jotka täytyy ottaa huomioon:

1. Kuinka usein hakusana esiintyy otsikossa

2. Kuinka lähellä lauseen alkua hakusana esiintyy

3. Kuinka lähellä otsikon hakusanat ovat lähellä toisiaan

TITLE tagiin ei kannata heittää mitä sattuu “shutgun”-tekniikalla, sillä Google nopeasti tulkitsee sen hakusanaspämmiksi, jolloin kohtalona on surkea rankkaus. Katsotaan tätä yllä olevan esimerkin kautta. Todetaan että hakusana tässä tapaukessa on “Eric Pehota Interview”. Analysoidaan omaa tuotostani..

1. Hakusana esiintyy otsikossa vain kerran, joka on turvallinen ratkaisu, mutta voi hävitä kilpailussa. Jos sama hakusana toistuu otsikossa, on vaarana että hakukone tulkitsee sen spämminä. Jos kilpailu hakusanasta kiristyy, kannattaa testata toistaa hakusanaa, kuten esimerkiksi seuraavasti:

“Eric Pehota Interview - Check out our cool interview with Eric Pehota!”

Jos hakusanaa toistetaan otsikossa, täytyy seassa olla muitakin sanoja, jotta otsikko ei vaikuta hakusanaspämmiltä.

2. Hakusana on suoraan kiinni vasemmassa laidassa, eli alussa. Henkilökohtaisesti koen että tämä ei ole paras ratkaisu, vaikka näyttää toimivan. Kilpailun kiristyessä lisäisin yhden sanan hakusanan eteen, kuten:

“Latest Eric Pehota Interview”

Toisaalta on totta että kun hakusana on erittäin lähellä lauseen alkua, nousee verkkosivu ylöspäin hakukoneen rankkauksessa, mutta kehoitan silti laittamaan pienen sanan hakutermin eteen. Tästä huomataan että omatkaan optimointini eivät todellakaan ole täydellisiä, eikä niiden tarvitse ollakaan. Tälläkin vajavaisella optimoinnilla olemme tämän hakusanan dominoija, vaikkakin kyseisen hakutermin hakumäärät per kuukausi ovatkin verrattain pienet..

3. Esimerkin otsikossa hakutermi ei toistu otsikossa, joten emme voi todeta enempää siitä miten lähellä hakusanat ovat toisiaan. Jos kuitenkin hakutermi toistuu, suosittelen pitämään ne mahdollisimman kaukana toisistaan, ottaen kuitenkin huomioon että otsikkoon mahtuu maksimissaan 67 kirjainta välilyönnit mukaan lukien. Näin ollen ykköskohdan analysoinnissa esitetty uusi otsikko voisi toimia hyvin.

Otsikon osalta kyse on sopivan balanssin löytämisestä testaamisen avulla. Jos haluat rankata verkkosivun Googlen ykköseksi paljon etsityllä hakutermillä, pyri löytämään parhaiten toimiva kombinaatio testaamalla eri vaihtoehtoja, ottaen huomioon edellä esitetyt “säännöt”.

Ei META-kuvauskaan mikään tarpeeton ole

Hakukoneen tuloslistauksessa esiintyvä META-kuvaus on oikein käytettynä todella kova apuvoima verkkosivun rankkauksen nostamisessa. Mieti siis tarkkaan mitä META-kuvaukseen kirjoitat. Itse asiassa META-kuvasta kirjoittaessa kannattaa ajatella kirjoittavansa Googlen AdWords-kampanjan mainostekstiä, sillä META-kuvaus toimii yhtä aikaa rankkauksen kriteerinä että mainoksena lukijalle. Hyvin kirjoitettu mainos nostaa klikkausmääriä.

Älä missään nimessä täytä META-kuvausta hakusanoilla, sillä Google pyrkii pyyhkäisemään pois pelistä kaikki hakusanaspämmääjät. Kirjoita luontevaa tekstiä jossa esiintyy VAIN niitä hakusanoja joita löytyy myös verkkosivun BODY-tekstistä. Jos kirjoitat verkkosivun “pienistä vihreistä koirista“, ei META-kuvaukseen kannata kirjoittaa esimerkiksi hakusanoja “palomiesten työvälineistä“. Jos otsikko ja META-kuvaus eivät täsmää BODY-tekstin kanssa, on turhaa toivoa verkkosivun rankkautuvan korkealle.

Yllä esitetyn “Eric Pehota Interview”-esimerkin kohdalta voisin todeta että toistan hakusanaa “Eric Pehota” turhan monta kertaa META-kuvauksessa. Toistaalta hakutermi “Eric Pehota Interview” esiintyy vain kerran, joten parempi kuvaus voisi olla vaikka:

“This is Eric Pehota interview. Read what we talked with Eric Pehota, the famous big mountain rider pioneer of the 90’s.

Muista että hakutermien ja hakusanojen kanssa kannattaa fokusoitua maksimissaan 6-8 kappaleeseen per verkkosivu/blogipostaus. Ei kannata pyrkiä optimoimaan verkkosivua 100 hakusanalle. Ja kyllä, olen itsekin tämän(kin) virheen tehnyt

Sen jälkeen kun meille syntyi kolmas poika, ymmärsin että olin painanut töitä aamusta iltaan ja pitkälle yöhön jo monen kuukauden (lue vuoden) ajan. Noel Danielin syntymän jälkeen kotona vietetty kuukauden mittainen loma itse asiassa avarsi katseeni. Ymmärsin että olin menossa kovaa kyytiä kohti työuupumusta (burnout), jollen ollut siellä jo korviani myöten. Luin pari aiheeseen liittyvää kirjaa, ja ikävä mutta tärkeä totuus paljastui - elämänarvoni olivat pahasti vääristyneet. Oli aika vetää käsijarrusta ja tehdä U-käännös. Nopeasti.

Väsymyksen kautta arvot uuteen järjestykseen

Väsymykseni huomasi ensimmäisenä vaimoni, joka kiinnitti huomiota alituiseen kiukkuisuuteeni, eristäytymiseeni ja holtittoman suuriin työmääriini. Saatoin istua naama kiinni läppärin monitorissa aamu neljään saakka, vaikka jo kahdeksalta istuin tikkana (siis väsyneenä!) kokouksessa. Hulluutta, näin jälkeenpäin katsottuna, mutta arvaas mitä. Väsymykseen syöksyvä yrittäjä ei sitä ainakaan helpolla itse huomaa. Onneksi vaimoni ymmärsi nopeasti mitä oli tapahtumassa.

Nyt kun takana on kohta kolme kuukautta harjoittelua järkevämpään työtapaan, paljon lepoa, satoja kilometrejä juoksulenkkejä ja monin kerroin parempaa ruokavaliota, on olo jo huomattavasti parempi. Kaikki tuntuu ihmeellisen hienolta ja valoisalta, vaikka paljon on vielä oppimista ja tekemistä edessä. Taaksepäin katsominen hieman hävettää. Itse asiassa niin paljon että piti parilta kaverilta pyytää anteeksi törkeää käytöstäni kovimman tahdin aikana. Käyttäydyin nimittäin huonosti kumppaneilleni viime vuoden puolella jolloin työtahtini oli kiivaimmillaan.

Vaikka burnout onkin (aivan oikeasti) kamala ja vakava juttu, on siinä hyviäkin puolia. Arvomaailman järjestyttyä terveemmälle pohjalle alkaa myös työhön löytyä järkevä ote. Tärkeät asiat tulee hoidettua systemaattisemmin ja vähemmän tärkeät asiat siirretään suosiolla /dev/null-osastolle, eli roskikseen. Burnout pysäyttää ja panee ajattelemaan, mutta antaa myös mahdollisuuden uuteen nousuun. Tärkeää on toki pitää varansa ettei mopo karkaa käsistä ja uusi väsymys iske päälle..

Eteenpäin, sanoi mummo lumihangessa..

Olen iloinen että olen tajunnut vauhtini olleen liian kova. Paljon on tullut parin viime vuoden aikana yrittämisestä opittua, mutta on sillä toki hintansakin ollut. Kun harkitsin työtahdin hidastamista, pelkäsin että ikään kuin “löystyn” ja “unohdan” tavoitteeni yrittäjänä. Pelko oli turhaa. Tavoitteet ovat edelleen pitkälti samat kuin ennenkin, mutta nyt niitä on itse asiassa tarkennettu ja priorisoitu.

Minulle on ollut tärkeää ymmärtää priorisoinnin tärkeys. Kaikkea ei voi saada, etenkään samaan aikaan, joten työt täytyy asettaa tärkeysjärjestykseen. Näin ollen nyt keskitytään 80%:n teholla kaikkein potentiaalisimpaan liiketoimeen, mutta paria muuta ideaamme ei toki unohdeta. Niitä pidetään yllä 20%:n teholla, ja kun “pääbisneksestä” aikaa vapautuu, annetaan lisää painoarvoa näille kahdelle muulle idealle.

Olenko oikeassa ja olenko huikea visionääri? Heh.. tuskinpa. Voin kuitenkin jo nyt huomattavasti paremmin kuin puoli vuotta sitten, joten koen että olen onnistunut ainakin yhdessä asiassa, nimittäin käsijarrun vetämisessä ja U-käännöksen aloittamisessa. Käännös on vasta aluillaan, joten oman hyvinvointini kehittäminen jatkuu samalla kun töitä tehdään entistä järkevämmin.

Eteenpäin, mutta tärkeimmät ensin!

On se synnytyssairaala vain niin naisten maailma. Siellä mies on totaalisen orpo ja eksynyt piruparka. Huh huh.. ja aina se on yhtä hurjaa hommaa eikä siihen koskaan totu, vaikkakin tämä vauva on meidän perheessä jo neljäs. Noh, onneksi on jo ohi. Vaimo ja lapsi pääsevät vielä jouluaatoksi kotiin.

Jään kuukaudeksi kotiin nyt ja pidän isyyslomaa. Yrittäjän “loma” nyt on mitä on, mutta käytännössä tämä tarkoittaa sitä että kirjoitan blogeihimme hitaammalla tahdilla. On tässä puolitoista vuotta painettu jo täyttä höyryä eteenpäin, joten on aika antaa happea perheelle.

Tauko ei juurikaa tässä blogissa näy kun muutenkin olen joutunut laittamaan enemmän huomiota niihin blogeihin joita yritämme kasvattaa agressiivisesti. Ehdin sentään muutama päivä sitten kirjoittaa ajatuksistani töiden ulkoistamisen suhteen. Anyways, eiköhän pari juttua loman aikana tännekin saada, sillä muutama hyödyllinen juttu on tullut taasen opittua.

Tästä päästäänkin mukavasti päivän epistolaan. Olen nimittäin oppinut viimeisen puolen vuoden aikana paljon asioita joilla voi edistää verkkoliiketoiminnan kasvua. Toki itsellänikin on vielä tonneittain asioita opittavana, mutta on erittäin palkitsevaa huomata kehittyvänsä. Oppiminen on kivaa, mutta opitun asian soveltaminen käytännössä vasta onkin superhienoa ja palkitsevaa.

Mitä siis olen oppinut? Jos totta puhutaan niin olen vain keksinyt pyörän uudelleen useamman kerran. Ei se mitään, pääasia että hommat etenevät ja tavoitteita saavutetaan. Oppimistani asioista lienee tärkeimpiin lukeutuva on oman työn ulkoistaminen. Kuka ikinä bisnestä rakentaakaan, on tärkeää edetä mahdollisimman nopeasti pois suorittavasta työstä ja keskittyä liiketoiminnan rakentamiseen, uusien ideoiden evaluointiin, suhteiden rakentamiseen, jne. Vaikka omituiselta kuulostaakin, bloggaamisessa pitäisi mahdollisimman päästä pois bloggaamisesta ja keskittyä orkesterin johtamiseen. Tämä on tärkeää sen vuoksi että jos yksin painat kaikki illat tekstiä blogiin, ei liiketoiminta pääse kehittymään. Myynnin sijasta kirjoitat vain tekstiä, kun myynti on oikeasti se joka tuo rahaa taloon. Oli se sitten mainospaikan myymistä tai vaikka tekstilinkkien myymistä, myyntiä täytyy joka tapauksessa tehdä, vieläpä agressiivisesti.

Visio ja strategia kuntoon

Kaikki lähtee visiosta. Yritystoimintaa rakentava ja koko ruljanssia pyörittävä henkilö on yleensä se joka vision on päähän tavalla tai toisella saanut. Tämä ajatus jonkin toiminnan kaupallistamisesta toimii koko jutun kantavana voimana, ja juuri tämä visio on tärkeää kirkastaa niin että milloin tahansa kysyttäessä henkilö osaa muutamalla sanalla tai lauseella kertoa mikä on rahan tekemisen malli. Liiketoiminnassa myydään aina jotain, joten on äärimmäisen tärkeää sisäistää kirkas ajatus siitä mistä yritykseen tulevat rahavirrat muodostuvat.

Yrittäjä ei toimi yksin, vaan pelikentällä on myös kilpailijoita. Strategian avulla pyritään hahmottamaan ne siirrot joilla “hakataan” kilpailijat ja saavutetaan kukkulan kuninkaan asema. Esimerkisi jotta voimme lanseerata avoimesti tuotteen A, meidän täytyy saavuttaa ensin tavoite B ja saada markkinan C huomio, jne.

Vision ja strategian on oltava kunnossa, mutta ne harvemmin tulevat kerralla kuntoon. Näin ollen onkin tärkeää tutkiskella jatkuvasti sitä onko oma visio sittenkään se “tykki visio” ja että ollaanko pelaamassa hyvällä strategialla. Muutoksia kannattaa ajoittain tehdä, mutta fokus täytyy pitää päätavoitteissa, sillä jos ideasta hypätään toiseen niin loppujen lopuksi mitään ei saavuteta ennen kuin kilpailijat tulevat keräävät pöydällä lojuvat eurot.

Prosessin avulla pyöritetään tehdasta

Kaikenlainen “prosessikehittäminen” ärsyttää ja suorastaa hirvittää ihmisiä, enkä ihmettele miksi. Siitä hommasta kun on korporaatioissa tehty niin tautisen kuivaa papereiden pläräämistä. Aivan kuin automaatiossa ja teollisuudessa ylipäänsä, prosessi on se joka pyörittää liiketoimintaa. Prosessi on nippu tehtäviä ja sääntöjä joita toistamalla tehdään joka päivä töitä pidemmän ja lyhyemmän aikavälin tavoitteiden saavuttamiseksi. Jos joku joskus voi sinun kioskissa töitä tehdä, on tärkeää kirkastaa kokonaisprosessi ja kaikenlaiset osaprosesssit itselle ja kirjata ne ylös. Ne voivat olla kaavioita tai vaikka muistiinpanoja ranskalaisilla viivoilla, mutta kunhan ovat sellaiset josta kumppani saa selvää ja tietää täsmälleen mitä tehdä joka päivä.

Jos kaverit alkavat juoda litratolkulla kahvia, potkia palloa ja jutella hauskoja pitkin päivää, on jotain pielessä. Todennäköisesti prosessi ei ole selvä. Vain sinä tiedät mitä talossa tehdään, ja muut ihmettelevät päivät pitkät mitä tekisi. Kirjaa tällöin prosessi paperille jokaiselle kaverille erikseen. Tämä ei tarkoita sitä että työntekijät olisivat “puupäitä”, vaan että heidän täytyy tietää konkreettiset tavoitteet heidän työlleen, sekä ne menetelmät, työkalut, taktiikat, ym. millä tavoitteeseen voi päästä.

Tupa täyteen tekijöitä ja heille työkalut kouraan

Kun visio on kirkas, strategia ja taktiikat selvillä, sekä prosessikin oivallettu, on aika ottaa tupa täyteen tekijämiehiä ja ryhtyä kasvattamaan liiketoimintaa. Tosiasia on että yksin ei pitkälle pötkitä. Kun kaiken tekee itse saa rakennettua kyllä itselleen menestyvän mikroyrityksen, mutta ei liikevaihdoltaan miljoonien tai kymmenien miljoonien eurojen kansainvälistä yritystä. Eikös se kuitenkin ole se tavoite?

Kun liikevaihto on pientä on todella vaikea saada kavereita tekemään töitä omistamasi yrityksen eteen. Palkkaa kun ei yleensä alkuvaiheessa voi maksaa. Yksi tapa ratkaista tämä on antaa osuus yrityksestä työntekijälle. Itse olen ratkaissut tämän antamalla 1-5 % osuuden kumppanille riippuen siitä millaisella panoksella hän mukaan tulee. Kyse on enemmän avustajasta kuin varsinaisesta kumppanista jonka kanssa yritys jaetaan esimerkiksi 60-40, 70-30 tai 50-50.

Johda esimerkillä

Kaikenlaiset johtamisen opit voi melkeinpä heittää romukoppaan kun rakennetaan uutta yritystä. Paras johtamisen malli mielestäni on oma esimerkki. Tee sitä mitä haluat kumppaneiden tekevän, mutta pyri mahdollisimman nopeasti saamaan heidät itsenäisiksi jotta voit jatkaa liiketoiminnan rakentamista. Ilman esimerkkiä on vaikea vakuuttaa kavereita ja saada heidät tekemään töitä.

Seuraa kehitystä - check your stats

Vaikka monet bloggaajat ja markkinoijat sanovat “don’t follow your stats”, niin itse kehoitan tekemään päinvastoin. Noh, toki kyse on siitä että statistiikan tuijottaminen ei edistä bisnestä vaan täytyy keskittyä tekemään töitä. Siitä huolimatta on minusta tärkeää seurata kehitystä jopa päivittäisellä tasolla jotta voi nopeasti tehdä suunnanmuutoksia vaikkapa liikenteen kasvattamisen suhteen.

Statistiikan seuraamisen lisäksi täytyy seurata muitakin juttuja, kuten kavereiden motivaation tasoa, heidän osaamisen tasoa suhteessa tarpeisiin, kilpailijoiden toimintaa, oman rahavirran kehittymistä, jne. Pelkkä töiden tekeminen sokkona ei johda pitkälle.

Laajenna - Tavoitteesi on olla kukkulan kuningas, ykkönen

Paras tapa saada lisää rahaa on kaiketi laajentaminen. Muistan lukeneeni jostain yritysjohtajasta joka laman aikana investoi ahkerasti muiden säästäessä. Lopputulos oli että investointia tekevän johtajan firma lähti nousukauden alkaessa voimakkaaseen kasvuun. Vaikka esimerkki onkin yksinkertaistettu, on siinä perää. Rahavirtoja voi kasvattaa laajentamalla, mutta toki ei kannata laajentaa ennen kuin siihen on mahdollisuuksia. Heti kun olet saanut vaikkapa yhden blogin siirrettyä kokonaan avustajien harteille, on aika käynnistää seuraava hanke ja kehittää olemassa olevaa uuden rinnalla.

Jos mieli tekee ansaita Googlen AdSense-ohjelmalla, kannattaa pyrkiä nostamaan CTR:ää, sillä Google lähettää halvemman klikkihinnan mainoksia matalan CTR:n verkkosivuille. Katsotaan seuraavaksi miten AdSense-tuottoa voi kasvattaa nostamalla CTR:ää. Implementoimalla nämä seuraavat menetelmät nousee AdSense-mainostesi CTR varmasti korkeammalle tasolle.

Korkeampi AdSense CTR riippuu mainosten osuvuudesta, mainosten asettelusta, sekä mainosten muotoilusta

Korkean CTR:n (kuten esimerkiksi 20%-30%) saavuttaminen edellyttää että
1.    Googlen lähettämät mainokset ovat relevantteja verkkosivun niche-markkinalle
2.    AdSense-mainosyksiköt ovat oikean kokoisia ja oikeille paikoille sijoitettuja
3.    AdSense-mainosyksiköt on muotoiltu oikealla tavalla

Yllä esitetty lista on erittäin “korkealentoinen”, mutta varsin kattava. Asiaa täytyy kuitenkin tarkastella yksityiskohtaisemmin, joten pureudutaan nyt jokaiseen kohtaan erikseen. Huomaa että jokainen blogipostaus on yksi itsenäinen verkkosivu, joten näitä ohjeita tulisi noudattaa jokaisen blogipostauksen kohdalla.

Varmista että Googlen lähettämät AdSense-mainokset ovat relevantteja niche-markkinallesi

On luonnostaan selvää että jos mainokset eivät ole relevantteja kohderyhmälle, eivät lukijat niitä klikkaile. Alla esitetyillä menetelmillä voi varmistaa että mainokset ovat relevantteja. Tässä vaiheessa oletan että kehityksen kohteena oleva blogi tai verkkosivu on keskittynyt tiettyyn kapeaan niche-markkinaan sen sijaan että siinä puhutaan “kaikkea kaikesta”. Tämä siksi että tarkkaan Google ymmärtää paremmin tarkkaan rajatun blogin sisällön ja osaa lähettää relevantteja mainoksia. AdSense-bisneksen kannalta kaikkein huonoin idea on rakentaa hakemistoja, eli “directory”-saitteja, koska ne sisältävät valtavan määrän eilaisia hakusanoja. Tällaiseen hakemistosaittiin Google lähettää satunnaisia, yleensä halvan klikkihinnan mainoksia.

1.    Mainitse avainsana(t) sivun nimessä (esimerkiksi “http://autovakuutusinfo.com/autovakuutukset/nuorten_autovakuutukset.html)
2.    Mainitse avainsana(t) otsikkotagissa (<title></title>).
3.    Mainitse avainsana(t) sivun <body>-osassa 2-3%:n tiheydellä. Viimeaikaisten testien mukaan Google saattaa tulkita yli 5%:n tiheyden spämminä.
4.    Nimeä sivun kuvat avainsanoilla (esimerkiksi kuvan nimi voisi olla “autovakuutus1.jpg” sen sijaan että se olisi “kuva1.jpg”)
5.    Mainitse avainsana(t) sivun väliotsikoissa (esim. <h1></h1>). Google tarkastelee myös väliotsikoita sivun sisällön tulkitsemiseksi
6.    Lihavoi avainsana(t) (<bold></bold>). Tämä on viesti Googlelle että sivulla puhutaan juuri kyseiseen avainsanaan liittyvästä asiasta.
7.    Älä kirjoita liikaa sisältöä. Tämä ohje on ikäänkuin kaksiteräinen miekka. AdSense-bisneksessä halutaan kirjoittaa vähän jotta lukija klikkaisi mainoksia lisätiedon toivossa. Bloggaajia suosittelen kirjoittamaan kuitenkin niin paljon kuin haluttaa, sillä tärkeintä blogin yhteisön luomisessa on kirjoittaa sisältöä jota lukija arvostaa ja joka häntä kiinnostaa

Varmista että AdSense-mainosyksiköt ovat oikean kokoisia ja oikeille paikoille sijoitettuja

Google AdSense tarjoaa useita erilaisia mainosyksiköitä, mutta valitettavasti kaikki niistä eivät saavuta korkeaa CTR:ää. Tiettyjä mainosyksiköitä klikataan herkemmin kuin toisia, joten sen vuoksi on tärkeää että eri mainosyksiköiden tehokkuutta testataan systemaattisesti korkeimman mahdollisen CTR:n löytämiseksi. Ennen kuin lähdet testaamaan yksiköiden toimivuutta, tässä muutama yleisohje jotka on yleisesti todettu pitävän paikkansa (mm. Warrior Forumissa).

8.    Kuvamainoksia ei kannata käyttää. Lukuisten testien jälkeen on todettu että kuvamainokset toimivat erittäin huonosti, ja että kontekstiin sijoitetut tekstimainokset toimivat selvästi paremmin. Kannattaa unohtaa kuvamainokset aivan kokonaan.
9.    Parhaimman konversion tuntuvat tuottavan 336 x 280 mainosyksikkö. Myös 300 x 250 toimii erittäin hyvin
10.    160 x 600 yksikkö toimii hyvin esimerkiksi blogien sivupalkissa
11.    Hakuyksikkö (Search Box) voi tarjota pientä lisätuloa kun se on sijoitettu esimerkiksi blogipostauksen loppuun (katso esimerkki Wautsi.Com artikkeleiden loppuosasta)
12.    Sijoita 336 x 280 tai 300 x 250 -kokoinen tekstimainos tekstin sekaan, koska lukijat luonnostaan klikkaavat kontekstissa esiintyviä linkkejä. Esimerkki tällaisesta mainosyksiköstä voi olla esimerkiksi +500-sanaisen blogipostauksen keskellä
13.    AdSense-mainokset kannattaa sijoittaa sivun yläosaan (”above the fold”), koska lukijat luonnostaan klikkaavat mainoksia jotka näkyvät heille ilman että heidän täytyy rullata sivua alaspäin. Testaa erityisesti yllä mainittujen mainosyksiköiden (336 x 280 ja 160 x 600) toimivuutta sivun yläosassa
14.    Linkkiyksikkö (Link Unit) toimii yllätävän hyvin, vaikka monet tuntuvat sitä välttävänkin. Kannattaa valita neljän linkin yksikkö, sillä hieman suurempi teksti tuntuu tuottavan paremman tuloksen kuin pienemmällä tekstikoolla varustettu viiden linkin yksikkö. Linkkiyksikön hyvä sijoituspaikka voi olla esimerkiksi lähellä sivuston logoa tai navinointilinkkien vieressä (katso esimerkki Wautsi.Comin “menun” alapuolelta)

Varmista että AdSense-mainosyksiköt on muotoiltu oikealla tavalla

Mainokset ärsyttävät lukijoita, joten sen vuoksi korkean CTR:n mainokset on luotu niin että ne eivät itse asiassa näytäkään mainoksilta, vaan sivuston olennaiselta sisällöltä. bannerimainosten kohdalla tämä on hieman hankalampi juttu, mutta AdSensen linkkimainosten kohdalla tavoitteena on sulauttaa mainokset tekstin sekaan niin että ne näyttävät olevan luonnollinen osa verkkosivua. Seuraava lista sisältää muutamia vinkkejä AdSense-mainosten muotoiluun korkeamman CTR:n saavuttamiseksi.

15.    Älä käytä reunaviivoja AdSense-mainoksissa (monet ovat raportoineet suorastaan massiivista kehitystä CTR:n suhteen pelkästään poistamalla reunaviivat)
16.    Älä käytä otsikoita AdSense-mainoksissa. Esimerkiksi “Mainoksia” tai “Sponsorit” tai “Google mainokset” mainosten otsikkona testien mukaan laskevat ihmisten halukkuutta klikata mainoksia. Bannerimainosten kohdalla esimerkiksi “Sponsorit” otsikkoa käytetään usein, mutta AdSense-mainosten kohdalla otsikko on todettu haitalliseksi
17.    Jätä tilaa AdSense-mainosyksikön ja tekstin väliin (vspace- ja hspace-tagit)
18.    Aseta mainokset taustaväri täsmäämään verkkosivun taustavärin kanssa
19.    Aseta AdSense-mainosten linkkien väriksi sininen. Ihmiset mieltävät sinisen värin linkiksi, mikä taasen johtaa siihen että lukijat herkemmin klikkaavat mainoksen linkkiä
20.    Aseta AdSense-mainoksessa olevan urlin väri samaksi kuin mainoksen linkin väri. Urlin sulautuessa osaksi mainosta on CTR:n todettu kohoavan hieman

Sovella näitä ohjeita AdSense-mainoksissasi ja raportoi tuloksistasi kommenttikentässä! Olen erittäin kiinnostunut kuulemaan millaisia tuloksia muutokset tuottivat, vai tuottivatko olenkaan. Ennen kuin muutat mitään, kirjaa ylös mainostesi nykyinen keskimääräinen CTR ja eCPM, vaikka viimeisen 1 ja 6 kuukauden aikajaksoilta. Tämän jälkeen tee muutokset ja raportoi tuloksista kuukauden kuluttua. Väitän että mainokampanjasi CTR nousee merkittävästi.

Kuva: s9011514

Sähköpostimarkkinointi lähtee liikenteen ohjaamisesta

Minkäänlainen sähköpostimarkkinoinnin malli ei toimi jos listalle ei saada prospekteja. Kaikki lähtee siis liikenteen ohjaamisesta “squeeze page/opt-in”-sivulle. Valitettavasti termit ovat englanniksi kun suomenkieli on tässä suhteessa rajoittunut. Kyse on siis siitä että liikennettä ohjataan eri lähteistä kampanjan sivulle jossa tavoitteena on saada prospekti kirjautumaan sähköpostilistalle.

Liikennettä kertyy monista eri lähteistä, mutta ehkä tavanomaisinta on rakentaa aiheen mukainen hakusanarikas blogi tai “miniportaali”, jolle hankitaan linkkejä useista sosiaalisen median palveluista. Tällä tavoin liikennettä alkaa virrata orgaanisesti hakukoneista, mutta myös sosiaalisen median sivustoilta. Tämän lisäksi rakennetaan PPC (Pay Per Click)-kampanjoita Googlen, Yahoon ja MSN:n PPC-palveluissa. Kun orgaaninen liikenne on ilmaista, täytyy PPC-mainonnalla hankitusta liikenteestä maksaa.

Prospekti sähköpostilistalle ennen markkinoinnin aloittamista

Kun prospekti on saatu löytämään tiensä “squeeze page/opt-in”-sivulle, on tavoitteena että hän kirjautuu sähköpostilistalle. Houkuttimena sivulla käytetään tänä päivänä video tai pdf-tiedostoa joka tarjoaa prospektille hyödyllistä informaatiota. Strategia on yksinkertainen; annetaan palanen kakusta (frontend-tuote) ilmaiseksi jotta saadaan lupa markkinoida varsinaista backend-tuotetta.

Kun prospekti on kirjautunut sähköpostilistalle, lähettää autoresponder hänelle vahvistusmailin sähköpostiin. Mailissa olevaa linkkiä klikattuaan prospekti ohjataan “kiitos”-sivulle, jossa kiittämisen lisäksi on jo ensimmäinen backend-tuotteen mainos. Jos prospekti klikkaa mainoksen linkkiä, ohjataan hänet joko oman tuotteen tai kumppanin (affiliate-diili) tuotteen myyntisivulle.

Rahaa ilman työntekoa - Autoresponder hoitaa sähköpostimarkkinoinnin

Vaikka verkossa mainostetaankin paljon “ilmaista rahaa”, eli sitä että rahaa tipahtelee PayPal-tilille nukkuessakin, ei siihen liikaa kannata uskoa. Pelkkää valhetta tuo ei toki ole, mutta  ihan niin yksinkertaista bisnes ei ole kuin mainoksissa usein annetaan ymmärtää. Useimmiten kyse on siitä että rakennetaan autoresponder-mailisarja affiliate-tuotteiden promoamista varten. Toki kauppoja tehdään nukkuessakin, mutta kampanjoita täytyy aika ajoin “huoltaa”, joten täysin itsenäisesti ne eivät pitkään rullaa. Niin no, toki poikkeuksiakin maailmalla on..

Joka tapauksessa sähköpostimarkkinoinnin todellinen sydän on autoresponderissa. Kun prospekti on liittynyt sähköpostilistalle, aloitetaan autoresponder-viestien sarjat. Sähköpostien lukumäärällä ei ole maksimimäärää, mutta liian tiheään tahtiin ei viestejä kannata lähettää. Listalta poistumisen tahdin noustessa yli 0.1% kannattaa hidastaa viestien lähettelyä. Nyrkkisääntönä monet sähköpostimarkkinoijat pitävät kuitenkin yhden viestin lähettämistä kahden viikon ajan. Tämän jälkeen aloitetaan toinen autoresponder-viestien sarja jossa promotoidaan toista tuotetta. Sen jälkeen kolmas sarja, jne.

Kannattaa muistaa että yhdessä sähköpostissa ei ole järkevää mainostaa enempää kuin yhtä tuotetta. Monien testien jälkeen sähköpostimarkkinoijat ovat tulleet siihen tulokseen että yksi tuote per viesti on järkevin ratkaisu.

Sähköpostimarkkinointi on kovassa huudossa erityisesti Yhdysvalloissa. Mitä mieltä sinä olet kyseisestä markkinointimenetelmästä? Entä oletko liittynyt koskaan sähköpostilistalle johon olet ollut tyytyväinen ja josta sinulle on ollut hyötyä?

Jos markkinointi sitten toimii laman aikana, niin kuinka ylipäätään toimii Internetmarkkinointi? Mitä Internetmarkkinointi itse asiassa on? Millainen on Internetmarkkinoinnin perusmalli? Näihin kysymyksiin etsin itse aikonaan vastauksia. Mieleeni tuli että moni muukin voi pohtia samoja asioita tällä hetkellä, joten tässä artikkelissa esitellään lyhyesti yksinkertaistettu Internetmarkkinoinnin perusmalli.

Internetmarkkinoinnin perusmalli on kohtalaisen yksinkertainen, mutta se vaatii yleensä pitkän aikavälin huolellista valmistelua. Kaiken täytyy toimia joustavasti koko kampanjan ajan, joten valmisteluun ja testeihin kannattaa aina panostaa resursseja.

Internetmarkkinoinnin perusmallin komponentit

Internetmarkkinointi on pääasiassa mainostekstien laatimista, mutta ei puhuta siitä tällä kertaa. Keskitytään prosessiin, eli siihen miten kampanja toimii sen jälkeen kun mainostekstit, eli sähköpostit, laskeutumissivut, PPC-kampanjat, ynnä muut on kirjoitettu. Tarkastellaan prosessia jolla Internetmarkkinointi pelaa.

Internetmarkkinointikampanja lähtee siitä että meillä on laskeutumissivu jossa tuotetta tai palvelua myydään. “Ennen vanhaan”, eli pari vuotta sitten, laskeutumissivut olivat kilometrin mittaisia sivuja joissa toitotettiin tuotteen erinomaisuutta. Taktiikat ovat muuttuneet sen jälkeen kun blogit tulivat mukaan peliin. Nykyään laskeutumissivut ovat osa blogia, kuten esimerkiksi yksi blogin alasivu.

Laskeutumissivulle tarvitaan liikennettä, ja sitä kerätään ilmaisin ja maksullisin keinoin. Kun laskeutumissivuna toimiva blogi on valmis ottamaan vastaan liikennettä, kirjoitetaan blogiin hakukoneoptimoituja artikkeleita orgaanisen liikenteen keräämiseksi. Orgaanisen liikenteen määrää pyritään maksimoimaan erilaisin blogin markkinointimenetelmin, mutta koska tämä yleensä ei riitä, täytyy mukaan ottaa myös maksulliset palvelut. Liikennettä kerätään mainostamalla hakukoneiden PPC-mainoskampanjoilla, sekä ostamalla tekstilinkkejä ja banneritilaa esimerkiksi voimakkaasti liikennöidyistä blogeista ja sosiaalisen median palveluista.

Kaiken kaikkiaan liikennettä kerätään hyvin monista eri lähteistä monin erilaisin taktiikoin. Mitä enemmän rahaa on pelissä, sitä helpompaa liikenteen kerääminen on. Toisaalta ilmaiseksikin voi kerätä huomattavia määriä liikennettä.

Liikenne ohjataan Internetmarkkinoinnin sydämeen, eli autoresponder-rummutukseen

Kun lukija löytää tiensä kampanjan blogissa olevalle laskeutumissivulle, tarjotaan hänelle videota ja luettavaa jonka tarkoituksena on saada lukija kirjautumaan sähköpostilistalle. Kun lukija on kirjautunut listalle, saa hän autoresponderilta välittömästi kiitos-viestin, mutta pian sen jälkeen alkaa varsinainen sarjatuli. Agressiivisessa Internetmarkkinointikampanjassa prospektia “tulitetaan” kahden viikon ajan päivittäisillä sähköpostiviesteillä joiden tavoitteena on myydä kampanjan backend-tuote, jolla voi olla hintaa vaikkapa $997.

Autoresponder-rummutuksessa tavoitteena on pitää prospektin mielenkiinto yllä tarjoamalle hänelle ilmaista, mutta hyödyllistä informaatiota. Tämä on taktiikka jonka toivotaan johtavan myyntitapahtumaan. Kun asiakas on ostanut backend-tuotteen, pidetään pieni tauko, jonka jälkeen alkaa uusi rummutus. Koska asiakas on jo kerran ostanut hintavan backend-tuotteen, hän todennäköisesti ostaa myös toisen hieman kalliimman backend-tuotteen. Tauon jälkeen alkaa toinen kaksi viikkoa kestävä sarjatuli, jonka aikana prospekti saa yhden myyntihenkisen sähköpostin päivässä.

Tätä sykliä voidaan periaatteessa jatkaa vaikka kuinka pitkään, mutta käytännössä asiakas kyllästyy jossain vaiheessa. Tällöin hänet kannattaa pitää “helposti ostavien” prospektien listalla, ja tarjota hänelle esimerkiksi parin-kolmen kuukauden kuluttua toinen aivan erilainen tuote.

Hyvä esimerkki äärimmäisen tehokkaasta Internetmarkkinoinnista tällä hetkellä on Rich Schefrenin meneillään oleva kampanja. Miehen listalla olevat ihmiset ovat saaneet kokea tätä sarjatulta (ei ihan niin agressiivista kuin yllä) viime aikoina Richin rummuttaessa GPS-ohjelmaansa. Tämän lisäksi tätä samaa ohjelmaa promotoivat myös Richin kymmenet kumppanit, joten kuvitella saattaa montako kymmentä GPS-aiheista sähköpostia minäkin päivän aikana vastaanotan

Myös StomperNetin viime aikainen kampanja on ollut loistava esimerkki menestyksekkäästä Internetkampanjasta. Internetmarkkinoinnin perusmalli on siis varsin yksinkertainen, mutta se vaatii todella huolellista ja viikkoja kestävää valmistelua. Tämä onkin jo kokonaan toinen aihe, joten siihen voidaan palata jatkossa.

Jos nyt alan bloggaamaan, kirjoitanko sitä edelleen viiden vuoden kuluttua $5:n päiväpalkalla?

Kaupallista bloggaamista kannattaa ajatella vain yhtenä elementtinä bisneksessä, sillä pelkällä bloggaamisella ei yleensä “pitkälle” pääse. Toki maailmalla on esimerkkejä blogeista jotka generoivat jopa miljoonia dollareita vuodessa (kuten Gizmodo.Com), mutta ne ovat äärimmäisiä esimerkkejä. Oman blogiprojektin kohdalla kannattaa ainakin aluksi pitää jalat maassa, sillä miljoonien kuukausittaisten kävijöiden kerääminen blogiin onnistuu vain harvoissa tapauksissa, eikä koskaan suomenkielisissä blogeissa. Toki jos blogi “lähtee lentoon”, niin kannattaa asettaa tavoitteet huomattavasti korkeammalle.

Jos bloggaaminen on vain yksi elementti liiketoiminnassa, mihin koko touhu voi johtaa jos blogista kuitenkin lähdetään liikeelle? Toisaalta voidaan kysyä myös mihin blogiprojekti kannattaa johtaa, sillä kaikki tiet eivät välttämättä ole järkeviä valintoja.

Bloggaaminen johtaa brändin kehittymiseen, joka taasen johtaa liiketoiminnan laajenemiseen

Kävimme tänään neuvottelua mahdollisen tulevan yhteistyökumppanin kanssa. Kerroimme mitkä ovat tavoitteemme erään blogin kanssa ja mitkä ovat erityisosaamisemme valitsemallamme markkinalla. Vastapuoli on alan kokenut konkari, mutta offlinessa. Heillä ei ole kokemusta online-mediasta, mutta tuntevat markkinan, kohderyhmän ja kontaktit äärimmäisen hyvin. Mahdollisessa yhteistyössä me tuomme kokonaiskuvaan online-osaamisen, kun taasen he tuovat offlinen markkinatuntemuksen kontakteineen.

Piirsin paperille kuvan siitä mihin bloggaaminen tämänpäiväisessä keskustelussa olleen blogin osalta voi johtaa. Itse asiassa pyrin kuvalla hahmottamaan sitä mitkä ovat meidän konkreettiset tulevaisuuden tavoitteet tämän kyseisen liiketoiminan osalta. Vastapuolelle oli ehkä yllättävää huomata että tulevaisuudessa me siirrymme onlinesta vahvasti myös offlineen, eli tuomme markkinalle fyysisiä tuotteita jotka kulkevat jakeluyhtiöiden kautta myyjältä ostajalle. Tuomme tarjolle siis myytäviä tavaroita, mutta myös “ei-fyysisiä” tuotteita, kuten tapahtumia.

Lyhyesti sanottuna me hyödynnämme blogia astuessamme vahvasti kilpaillulle kansainväliselle markkinalle. Blogi on meille äärimmäisen tehokas markkinointikanava jonka avulla luomme uskottavuutta ja luottamusta kohderyhmäämme. Blogin avulla me rakennamme brändiä, jota taasen hyödynnämme laajentamalla liiketoimintaa erityisesti offlineen.

Bloggaaminen on meille ase kilpailussa. Bloggaaminen on meille online-markkinointia jota kilpailijamme eivät vielä osaa hyödyntää. Bloggaaminen itsessään ei tuota suuria tuloja, mutta sen rinnalle tuotu myyntimekanismi tuottaa.

Bloggaamisesta brändin rakennuksen kautta myyntityöhön

Homma etenee suurin piirtein näin:

Blogi –> Affiliate verkkokauppa –> Oma varasto –> Alaan liittyvä lehti tai kirjat –> Offline kauppa –> Offline tapahtumat –> Jne..

Kaikki lähtee niche-markkinan bloggaamisesta. Blogin avulla kerätään liikennettä “meihin päin” ja luodaan uskottavuutta ja luottamusta markkinalla. Tämän jälkeen lanseerataan oma verkkokauppa joka toimii “affiliate-diilillä”, eli tuotteet kulkevat kumppanimme varastosta asiakkaille. Me saamme jokaisesta myyntitapahtumasta 10%-20%:n komission. Kun tuotto kasvaa ja meillä on varaa rakentaa oma varasto, terminoimme affiliate-diilit ja rakennamme oman varaston ja logistiikkaketjun. Monilla niche-markkinoilla, kuten “lastenhoito”, “rakentaminen”, “jalkapallo” ja “terveys” on omia lehtiä, lanseeraamme myös me alaan liittyvän lehden tai kirjoitamme kirjoja alihankkijoiden kanssa. Seuraavana vuorossa on oma kauppa offlinessa, tai jopa kauppaketju. Näin tämä jatkuu, eli itse asiassa enemmän onlinesta offlineen.

Edellä kuvattu strategia ei itse asiassa ole aito vaan fiktiivinen, mutta siinä on sama ajattelutapa kuin siinä 5-7 vuoden strategiassa jota olemme suunnitelleet yhdelle liiketoiminnalle, joka on saanut alkunsa kansainvälisestä blogista. Toki yllä kuvattu strategia ei ole “yksi ja ainoa” eikä varmasti “paras mahdollinen”, mutta pitkällisten pähkäilyjen, “gurujen” seuraamisen ja oman osaamisemme ja kokemuksemme yhdistämisen jälkeen olemme päätyneet tuohon strategiaan. Tämä siksi että me koemme blogin online-markkinointikanavaksi niin kutsutuille “back end”-tuotteille, jotka voivat olla käsin kosketeltavia tuotteita tai palveluita. Online-liiketoiminta on vain yksi potentiaalinen bisnes, joten liiketoimintaa kannattaa laajentaa myös offlineen.

Rakenna yksi elementti kerralla kuntoon - sen jälkeen siirry seuraavaan

Kuten muutama päivä sitten kerroin, me olemme ajoittain ajaneet itsemme väsyksiin. Into on ollut ja on edelleen valtaisa, mutta välillä järki vain karkaa päänupista. On tärkeää että tunnistat todellisen tavoitteesi ja keskität voimavarasi sen tavoitteen saavuttamiseen. Ajoittain fokus toki hämärtyy, mutta silloin on aika istua alas ja pohtia “mitkä olivatkaan 3 tärkeintä tavoitettamme tälle vuodelle ja ensi vuodelle“? Kun tavoite on kirkas ja voimavarat kohdistetaan tavoitteen saavuttamiseen, alkaa ihmeitä tapahtua. Ja se jos mikä motivoi.

Koska fiilikset eivät riitä perusteiksi, päätin muutama päivä sitten tutkia noiden suosittujen blogien suosion kehittymistä Alexa.Com rankkauksen avulla. Tulokset puhuvat täsmälleen oman havaintoni puolesta. Bloggaamisen hype on selvästi kääntynyt laskuun.

Miksi näin sitten on käynyt? Oliko bloggaaminen vain hetken villitys? Ei, bloggaaminen on tullut jäädäkseen, sillä julkaisualustana interaktiivinen blogi hakkaa perinteiset staattiset sivustot mennen tullen ja palatessa. Syy bloggaamisen huuman hiipumiseen on lienee siinä että ihmiset maailmalla ovat kääntäneet päänsä sinne missä liikkuvat isot rahat, eli Internetmarkkinointiin. Noin vuosi sitten Rich Schefren julkaisi Internet Business Manifesto paperinsa, ja heti perään kentälle ilmestyi San Diego surfer-dude Frank Kern, joka raportoi 24 miljoonan dollarin tuotoista yhden vuorokauden aikana. Tämä liittyi ilmeisesti StomperNetin lanseeraukseen. Ei ihme että satoa tuhansia dollareita ansaitsevat Darren Rowse ja John Chow, jotka kuitenkin edustavat bloggaamisen kärkipäätä, jäivät Internetmarkkinoijien varjoon. Katseet maailmalla kohdistuivat näihin miljoonia takoviin hurjapäihin.

Bloggaamisen hype alkaa olla ohi - on aika tehdä bisnestä

Bloggaamisen hypen tasoittuminen on itse asiassa hyvä asia. Ylimääräinen hälinä ja hypetys vähenee, mutta todellinen ja kannattava liiketoiminta saa jalansijaa. Ihmiset eivät enää säntäile “sen seuraavan miljoonan dollarin jutun” perässä vaan keskittyvät rakentamaan omaa bisnestään. Bloggaamisen huuman tasoittuminen ei kuitenkaan tarkoita että bisnes verkossa katoaisi. Päinvastoin. Nyt on aika jokaisen erikoistua omalle tontilleen, rakentaa kilpailukykyä ja tehdä rahaa sillä alueella minkä itse taitaa.

Kun bloggaamisen hulina alkaa jäädä taka-alalle, on järkevää esimerkiksi keskittyä optimoimaan omaa blogia niin että sen artikkelit kipuavat Googlen kärkikahinoihin. Patrick Gavin, tekstilinkkiyrityksen perustaja, julkaisi jonkin aikaa sitten artikkelin jossa kerrotaan mielenkiintoisesta havainnosta Googlen SERP (Search Engine Results Pages) tuloksiin liittyen. Lyhyesti sanottuna havainto on että Googlen hakutulosten kärkeen nouseva verkkosivu saa neljä kertaa enemmän klikkejä kuin kakkoseksi tullut. Monet meistä ovat saavuttaneet esimerkiksi sijan seitsemän tietyllä hakusanalla. Ikävä uutinen on että juuri tuo sija seitsemän on kaikista huonoin, sillä tutkimuksessa sillä paikalla oleva linkki sai vain 0.36% klikkejä.

Googlen kärkipaikkaa kannattaa siis tavoitella, ja sinne on mahdollista nousta hakukoneoptimoinnilla, jos markkina ei ole liian haastava. Esimerkiksi Brad Fallonin dominoivaa hakusanaa “weggin favors” ei varmasti enää kannata lähteä haastamaan. Jos hakukoneoptimointi (SEO) on sinulle uutta, suosittelen opiskelemaan aihetta esimerkiksi SEOBookin ja Dan Thiesin sivuilta.