Matheus Zeuch

Pesquisa sobre os empreendedores brasileiros na Semana Global

2009-11-16T19:28:03Z

Começou a SEMANA GLOBAL DO EMPREENDEDORISMO! A semana mais empreendedora do mundo. Uma ação simultânea em 90 países do globo. De 16 a 22 de novembro de 2009. Palestras, workshops, jogos, feiras e outras iniciativas espalhados pelo Brasil inteiro, para você ser mais empreendedor.

Você que quer montar seu negócios próprio ou já tem e quer melhorá-lo, não pode ficar de fora. Acesse a agenda da semana e participe dos eventos na sua cidade (ou dos onlines, via internet). Tem muita palestra boa!

E como era óbvio que eu não iria ficar de fora, preparei uma pesquisa que vai funcionar essa semana. O objetivo é conhecer melhor os empreendedores e/ou futuros empresários brasileiros. As respostas serão coletadas durante essa semana e os resultados serão publicados ainda este mês aqui no site. Você pode acessar e responder e pesquisa clicando aqui.

E para quem responder a pesquisa e deixar seu email, enviarei uma cópia do meu primeiro ebook EMPRESA TURBINADA, que estará pronto e será lançado dia 22, último dia da semana global do empreendedorismo.

VOCÊ É UM EMPREENDEDOR? ENTÃO RESPONDA AGORA A PESQUISA!

SEMANA GLOBAL DO EMPREENDEDORISMO!

BOTA PRA FAZER!!

PS: ajude a divulgar a pesquisa para os empreendedores que você conhece

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10 mil reais e consultoria gratuita para sua startup

2009-11-12T19:30:39Z

Hoje (12) de manhã (9h) a Perestroika realizou a palestra WiOrgs, no Instituto Goethe, em Porto Alegre, para a semana da comunicação da ARP (Associação Riograndense de Propaganda). Muito mais do que comunicação, publicidade e propaganda, o evento foi sobre EMPREENDEDORISMO.

O evento teve a participação de quatro empreendedores:

Martini.R, da CuboCC, com sua excelente apresentação da ideia “whatever” que é utilizada em sua empresa, onde a empresa além de criar também executa todas as suas ações (muita mão na massa mesmo).
Fábio Seixas, da Camiseteria, nos contando sobre como fez para conseguir a grana necessária para montar a sua startup, quando vendeu produtos pela metade do preço para seus amigos meses antes da empresa iniciar sua produção.
Eduardo Camargo, da Colmeia, nos explicando sobre o conceito “reboot or die” que aplicou com sucesso na sua empresa, onde à cada 15 dias a empresa se reestrutura, inclusive trocando todos os funcionários de lugar.
Fabrício da Costa, da OEstudio, lembrando que somos (o público presente, maioria na casa dos vinte anos) a última geração analógica-digital, e temos a responsabilidade de executarmos essa transação para os negócios digitalizados da melhor maneira possível.

Além deles, ainda palestraram os consultores Hipa Stoffel e Fernando Stein, nos contando um pouco sobre a importância da inovação em tudo que a empresa faz e a importância do planejamento, por mais diferente que ele seja.

O PROJETO WI ORG

O público superlotou o auditório do Instituto Goethe. E no final das palestras, Tiago Mattos e Felipe Anghinoni, sócios da Perestroika, anunciaram o Projeto WI Org, onde vão ajudar com R$ 10.000,00 e 40 horas de consultoria o empreendeor escrever o melhor plano de negócios para a criação de uma nova startup, nas áreas de: comunicação, moda, artes, cultura, entretenimento, arquitetura, esportes, tecnologia e educação.

Se interessou?!

Poderá participar do projeto quem esteve na palestra ou já foi aluno da Perestroika. Ah! E tem que ter menos de 30 anos. Reclamações ou maiores informações no endereço: http://www.perestroika.com.br/wiorg/

EMPREENDEDOR, VAI LÁ E FAZ!

» PROMOÇÃO dois livros de negócio por R$39,90. #SteveJobs e #Startup!!

Créditos da foto: maurodorfman.

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Como estabelecer metas eficientes

2009-11-09T12:39:00Z

Era uma vez um atleta muito experiente no salto com vara. A cada 10 saltos, conseguia bater 8 vezes o seu próprio recorde. Certo dia foi convidado para um desafio, parte de uma pesquisa. Deveria fazer outros 10 saltos, mas com uma diferença: em vez da barra horizontal (que determina a altura), seriam instalados sensores. Assim nada o impediria de saltar o mais alto possível. Resultado: dos 10 saltos, só conseguiu bater seu próprio recorde 4 vezes. Colocaram a barra novamente, e o atleta voltou à sua média inicial.

Moral da história: metas são importantes e fazem toda difereça.

E o ideal mesmo seria você criar suas metas SMART:

eSpecífica (o quê?)
Mensurável (quanto?)
Alcancável (como?)
Relevante (por que?)
Temporal (quando?)

Mas como isso nem sempre é fácil, você pode começar criando suas metas “não tão” SMART, respondendo somente as perguntas mais importantes para uma meta eficiente:

O quê? Ex: Aumentar o lucro anual da empresa…
Quanto? Ex: para R$ 100 mil…
Quando? Ex: até 31 de dezembro deste ano.

O “como fazer” também é importantíssimo. Tão importante que as vezes a resposta não cabe na meta em si, mas sim numa lista (ou plano) de ações que serão colocadas em prática para atingir a meta:

Vender 80 produtos A por mês.
Vender 120 produtos B por mês.
Analisar relatório detalhado das despesas.
Renegociar preços e prazos com fornecedores.
Fazer pesquisa de satisfação com clientes.
etc, etc, etc…

Note que o exemplo anterior estabeceleu a meta em R$ 100 mil de lucro até o final do ano. Da onde saiu esse número? Como chegar ao número correto para a meta da minha empresa?

A resposta é…
Qual a CARGA MÁXIMA da minha empresa?

“Com todos os recursos atualmente disponíveis da minha empresa eu consiguiria…”

Fabricar até 100 produtos A por mês.
Estocar no máximo 200 produtos B.
Atender 3 clientes ao mesmo tempo na loja.
Atender 10 pedidos do site por dia.
etc, etc, etc…

Primeiro descubra qual é a carga máxima da sua empresa. Depois fica fácil estabelecer um bom número para sua meta. Além disso, sabendo o número exato que sua empresa pode atender, fica fácil calcular o quão longe sua empresa está deste número na prática.

Calcule a carga máxima da sua empresa e comece estebelecendo suas metas para:

5 anos,
4 anos,
3 anos,
2 anos,
12 meses,
11 meses,
…

Revise as metas mais próximas mensalmente. Adapte essas metas para cada departamento. Premeie quem as atinge. E finalmente, faça toda a empresa trabalhar em favor da meta mais importante e constante da sua empresa: a MISSÃO.

CARGA MÁXIMA!

Créditos da foto: denial_land

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Como montar uma loja de lingerie

2009-11-02T20:30:59Z

Email da Ana:

Tenho uma pequena loja de lingerie há dois anos e gostaria de umas dicas de como vender mais e fazer minha loja ficar mais conhecida e crescer, pois investi muito e as vendas estão muito fracas.

Email da Bianca:

Gostaria que você escrevesse mais artigos sobre varejo. Tenho uma loja de lingerie, que tem um giro menor que uma loja de roupas. Você tem algumas dicas a respeito desse segmento?

Email da Cláudia:

Quero trabalhar com vendas de lingerie pela internet, para poder trabalhar de casa. E na minha cidade existem várias empresas de confecção de lingerie. Mas preciso de boas ideias. Como faço? Por onde começo?

Olá Ana, Bianca e Cláudia*,

Loja de lingerie é uma oportunidade ótima. Só nos últimos dois anos este mercado de moda íntima feminina cresceu 22%! Mas é preciso tomar alguns cuidados, como em todo negócio.

Catálogo na internet. Vendas na loja.

Para começar, calcinhas e sutiãs não são exatamente os melhors produtos para comercializar exclusivamente pela internet (a não ser que você monte a loja virtual mais ultra-sensacional e mega-power-inovadora jamais vista). O ideal é ter um bom catálogo online e impresso, com fotos de qualidade, mas a maior parte das vendas ocorrerá fisicamente.

Dia dos namorados, dia da mulher, dia da secretária…

Existem datas especiais em que o índice de homens comprando lingeries para suas mulheres aumenta. E em geral, homens não sabem comprar calcinha e sutiã. A única coisa que sabem é qual modelo das fotos e das manequins eles babaram mais. É importante a loja estar preparada para vender para esses homens que, aliás (aqui vai uma dica), não estarão atrás do modelo mais barato…

Brinquedinhos eróticos? Por que não?

Quem são seus clientes? Mulheres querendo simplesmente comprar calcinhas e sutiãs para usar no dia a dia? Ou homens e mulheres querendo dar uma apimentada no relacionamento? Se for a segunda, por que não ter alguns brinquedinhos na loja também? Não precisa transformar a sua loja de lingerie numa sex shop, mas uns joguinhos eróticos, gel ou velas afrodisíacas poderão aumentar suas vendas de lingeries, além de serem ótimos produtos para brindes, promoções, etc.

Comércio Atacadista de Lingerie

O Sebrae disponibiliza um PDF, da série Comece Certo, sobre como montar um negócio de comério atacadista de lingerie. O guia aborda questões práticas de gestão voltadas para este mercado de moda íntima feminina. Certamente é uma leitura importante para os empreendedores deste mercado (clique aqui para baixar o PDF).

O resto é mão na massa!!

Quem faz o negócio funcionar de verdade é você e as pessoas que trabalham com você, e não a marca, a loja, os produtos, etc. Depois dessas dicas específicas para o mercado de lingeries, o resto é mandar ver na boa administração da empresa:

Sucesso na empreitada!
Abraço,
Matheus Zeuch

* Os nomes das leitoras foram alterados para preservar suas identidades.
Créditos das fotos: deirdreboyer e watz.

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O melhor plano para sua empresa crescer

2009-10-28T15:37:38Z

Trabalho em uma corretora de seguros e preciso desenvolver uma ideia para minha empresa crescer. Que projeto eu posso apresentar para meu gestor? Obrigado, Diego.

Olá Diego,

Você pode levantar um relatório tipo “estado da arte” de como anda sua empresa, e então analisar e definir quais os pontos onde você precisa melhorar. O artigo “50 perguntas desconfortáveis” talvez possa te ajudar nisso.

Por onde anda o Plano de Negócios da empresa? Quando foi atualizado pela última vez? Lá era para ter as ideias de como está o mercado, quais os objetivos da empresa, etc. Se a sua empresa tem um PN, ele vai te ajudar. E se não tem, seguir os passos para criar um bom plano de negócios vai te ajudar a perceber onde melhorar também.

Estude o LUCRO da empresa. Lucro são as Receitas menos as Despesas. Analisar o lucro o obrigará a listar despesas e receitas. Ao ter essas duas listas dos últimos meses, dê uma geral nelas, item por item. Veja onde você pode aumentar as receitas e onde pode diminuir nas despesas excessivas (mas não gaste muito tempo nas depesas, foque nas receitas).

E finalmente, METAS. Metas são importatíssimas! Se a empresa sempre as teve, faça um relatório com gráficos comparando quais eram as metas e onde a empresa chegou. E se a empresa não tem metas, faça-as.

Para estabelecer as metas, descubra qual a carga máxima de clientes e vendas que a empresa pode ter com os recursos atuais disponíveis e estabeleça suas metas para 2010 e todos os meses de janeiro à dezembro. 2009 já está acabando. O melhor que você tem a fazer é usar essas dois últimos meses para organizar a estratégia, plano e metas para, no ano que vem, ARREBENTAR!!

Metas, lucro, receitas, despesas, vendas, recursos, estrutura disponível, equipe, marketing, clientes, concorrentes, produtos, serviços, mercado, tendências, forças, fraquezas, missão, visão, objetivos… Tudo isso pode (e deve) ser explicado num bom plano de negócios.

Qual o melhor plano para sua empresa crescer? O PLANO DE NEGÓCIOS.

Atualizado. Com todos os estudos possíveis e importantes. Com TODAS as áreas e recursos da empresa focadas na MISSÃO do grupo. E mão na massa!

Sucesso na empreitada.
Abraço,
Matheus Zeuch

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Como fazer o controle financeiro da empresa

2009-10-26T13:50:50Z

Tenho uma empresa de monitoramento de alarmes e instalação de cercas elétricas, câmeras de segurança e portões automáticos. Estou com dificuldade em administrar as finanças da empresa, fico perdido com as contas a pagar e contas a receber. Muitas vezes nem sabemos quanto realmente ganhamos em determinado mês. Pode me ajudar? Obrigado, Julio.

Olá Julio,

Você usa alguma ferramenta para controlar as contas da sua empresa? Qualquer planilha de excel já é infinitamente melhor do que não ter controle algum.

Controle das contas a receber significa tomar notas de todas as vendas, parcelamentos, valores, formas de pagamento e saber exatamente quanto vai entrar no caixa da empresa cada dia.

Controle das contas a pagar é a mesma coisa: anotar todos os gastos e saber quando e quanto você deve pagar cada conta.

O controle financeiro da empresa (o dinheiro que entra e o que sai) é o principal e o primeiro controle que sua empresa deve ter. Registre tudo. Crie uma planinha no excel e faça anotações simples:

26/10- fechada a venda do pedido 1234 para o cliente João (pgto em 1+3 de 100 reais)
26/10- pgto 1 de 4 referente pedido 1234 – valor R$ 100 (ok)
26/11- pgto 2 de 4 referente pedido 1234 – valor R$ 100 (pendente)
26/12- pgto 3 de 4 referente pedido 1234 – valor R$ 100 (pendente)
26/01- pgto 4 de 4 referente pedido 1234 – valor R$ 100 (pendente)

Se você fizer uma planilha com campos para data, descrição, cliente, número (do pedido ou da nota), valor e status você já poderá obter diversas informações extremamente úteis para o seu negócio, como:

Quanto vou ter em caixa no final do ano?
Quem são meus melhores clientes?
Quais os clientes que estão inadimplentes?
Quais foram os meses de maior movimento este ano?
Quanto estou gastando com gasolina por mês?

É o controle financeiro que vai te dar as melhores informações sobre o seu próprio negócio. E é por isso que os controles de contas a pagar e a receber são os que mais precisam da sua atenção e dedicação.

Baseado nos relatórios obtidos do controle financeiro você definirá suas metas e saberá quando precisa investir para crescer ou quando precisa reduzir as despesas e vender mais.

Defina quem será o responsável por registrar todas as contas a receber e a pagar. Depois instrua todos os funcionários à informar TODAS as receitas e despesas para essa pessoa.

A cada venda, anote quando vendeu e quando entrará cada parcela.
A cada compra, anote quando comprou e quando deverá pagar.

Depois é só acompanhar essa planilha (ou sistema, ou caderno, ou papel de pão) diariamente para verificar se alguma conta deve ser paga no dia ou se será preciso lembrar algum cliente esquecidinho de pagar.

Sucesso na empreitada!
Abraço,
Matheus Zeuch

Créditos da foto: Manfred Zeuch

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Como melhorar suas apresentações

2009-10-23T16:18:27Z

Você tem 1782359 motivos para aprender a se comunicar bem e fazer boas apresentações. Ao convencer investidores a colocar dinheiro no seu negócio; Ao participar de um evento ou feira de negócios; Ao motivar seus funcionários; Ao apresentar seu novo poduto; Ao dar uma palestra…

15-20 minutos é o tempo que você tem. A grande maioria de todas as apresentações que você irá fazer terá esse tempo. Pesquisas utilizadas por emissoras de TV mostram que 20 minutos é o tempo máximo que pessoas mantém a atenção.

Se você não pode fazer sua apresentação sem seus slides, também não pode fazer com eles. Os slides devem auxiliar, chamar atenção, provocar. Mas a apresentação continua sendo sua, e não dos seus slides.

Dedique tempo para fazer uma grande apresentação. Se você não dedicar, como pode esperar que seus espectadores o façam? Pratique na frente do espelho se for preciso.

Quem é sua audiência? O quê eles estão esperando de você? Que mensagem que você quer passar para eles? Qual é o interesse e objetivo deles na sua apresentação? Como você vai passar sua mensagem para eles?

Cada slide tem que contribuir bastante (caso contrário retire-o). Se um slide pode ser removido sem alterar significativamente suas apresentação, então remova-o.

Use poucos e bons slides. Os títulos já devem passar a mensagem completa. Seus conteúdos só reforçam (com imagens, de preferência) o quê você está dizendo (e o quê o título também disse). O primeiro slide deve chamar muita atenção (assim como a sua entrada), e o último deve passar a mensagem completa da apresentação.

Silêncio é ouro. A última coisa dita antes de alguns segundos de silêncio fica processando por mais tempo. Ganha bastante destaque. Use o silêncio em pontos chave da sua apresentação. E não diga “isso é interessante”, pois na maioria das vezes, para sua platéia, não é. Em vez disso, dê ênfase ao que for dizer e use o silêncio em seguida.

Seja um contador de histórias. Histórias são mais fáceis de lembrar. O título do slide já vai passar a mensagem que você quer. O conteúdo do slide vai ser provocador e curioso. E a sua história vai juntar tudo isso e ficar gravada na memória da sua platéia. Olho no olho. Emoção nas palavras!

A apresentação tem que fluir. Se não está fluindo é porque falta prática e preparo. Um assunto puxa o outro. Uma história puxa a outra. “Uma onda segue a outra”. Comece conquistando a atenção. Conte sua história. E termine fazendo sua platéia querer mais.

Apresente-se. Bem.

Créditos da imagem: reindertot

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O quê fazer com 7 mil reais

2009-10-19T15:59:23Z

Olá Matheus, quero montar um negocio na minha cidade. Quando penso em qual estilo de loja, oquê vender e oferecer para o cliente, me surge uma dúvida imensa. A única ideia que me passou pela cabeça foi de montar uma loja estilo “loja de presentes”, com um estilo inovador, só com produtos criativos, coloridos e de bom gosto, com variedade de objetos. Exemplo: porta retratos, baús decorados, painéis de fotos, ursinhos de pelúcia, essas coisas. Gostaria de saber se gostou da ideia e também gostaria de umas dicas suas. Tenho apenas R$ 7 mil para investir e gostaria de montar a loja no centro da cidade… Você acha que pode dar certo? Grata pela atenção. Abraço, Maria.

Olá Maria,

A sua ideia é legal se você realmente gosta disso e se realmente está pensando em atender uma necessidade das pessoas que frequentam o centro da sua cidade.

Um negócio deve ser aberto para atender necessidades das outras pessoas, e não as necessidades do empresário. Você pesquisou se existe espaço (no mercado) para seu negócio? O público que se interessa pelos seus produtos está realmente no centro? Quem serão seus concorrentes?

Outra coisa, 7 mil reais é muito pouco investimento para um negócios desses. Lembre-se que você vai precisar de dinheiro não só para o estoque inicial, mas também para capital de giro, para as despesas da empresa, além de aluguel da sala, decoração da loja, abertura da empresa, etc.

Se você está pensando apenas em uma forma de investir os R$ 7 mil, eu acho melhor colocá-los em outro tipo de investimento, e não em um negócio, pois este vai exigir bastante comprometimento e trabalho duro.

Uma alternativa seria você montar a sua loja de presentes na internet, já pensou nisso?

Sucesso em qualquer que seja sua decisão!

Abraço,
Matheus Zeuch

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Como exportar produtos de fácil aceitação

2009-10-15T16:56:20Z

Bom dia Matheus, ganhei um dinheiro (pouco) mas o suficiente para abrir uma empresa e estou querendo abrir uma empresa de exportação de produtos com facil aceitação no mercado, mas não tenho nenhuma ideia, algo que fosse pela internet através de sites ou algo parecido. Fico no aguardo de algumas ideias que você conhece e que deram certo… Obrigado, Eduardo.

Olá Eduardo,

Exportações e loja virtual funcionam muito bem juntas, ambas são globais. Mas lembre-se sempre da logística. Se uma loja virtual, que atua somente em território nacional, já deve ter bastante cuidado nessa área, imagina uma loja que se propõe à exportar. Tome muito cuidado com a logística. Seus produtos devem chegar nos seus clientes de forma rápida, barata e sem comprometer o produto.

Sobre os produtos, você tem a opção de escolher os mais baratos e de fácil aceitação porém com baixa margem de lucro, ou produtos com maior valor agregado e maior margem de lucro. Acredito que a segunda opção seja mais interessante, uma vez que commodities podem ser produzidas na própria região do seu cliente, sem que ele tenha que pagar um grande frete para ter o produto.

Você tem algum motivo especial para optar por exportação? Já tem experiência na área? Tem um mercado já em vista? Caso contrário, por que não opta por começar a atuar nacionalmente num primeiro momento. Você conhece melhor esses clientes, seus costumes, gostos, preferências, etc. Sem contar que tem maior acesso à eles.

Quando você diz querer vender “produtos de fácil aceitação no mercado“, o ideal é que pelo menos você tenha um modelo de negócio inovador. Caso contrário, ficará no feijão com arroz.

Vai exportar utensílios de plástico? Opte pelos que prejudiquem menos a natureza.
Vai exportar bijuterias? Tenha uma variedade enorme de produtos.
Vai exportar almofadas? Que sejam de qualidade e bom gosto.
Vai exportar? Site multi idioma.
Vai exportar? Logística eficiente.
Vai exportar? Formas de pagamento adequadas.
Vai exportar? Para cliente final ou varejo?
Vai exportar produtos de fácil aceitação? Agregue valor!

Como exportar produtos de fácil aceitação?
Inove no modelo de negócios!

Abraço e sucesso nas exportações!
Matheus Zeuch

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50 perguntas desconfortáveis

2009-10-13T13:55:02Z

Está pensando em abrir um negócio?

O quê você faz de melhor?
E o quê você gosta mais de fazer?
Em quê tem mais experiência que as outras pessoas?
Qual o seu mercado, sua área de atuação?
Essa área está crescendo no cenário mundial?
E no Brasil, como ela anda?
Quais as melhores empresas nacionais e mundiais na sua área?
Para onde irá avançar o seu mercado?
Como você poderia ser o número um nisso?
O quê precisaria para fazer isso?
Quem seriam seus clientes?
Onde eles estão nesse momento?
Onde seu negócio estaria localizado?
Sua cidade comportar seu negócio?
Quanto você precisa para abrir o negócio?

Está precisando melhorar o seu negócio?

Você está se dedicando à resolver os problemas do seu negócio?
Como você sabe que precisa melhorar?
Já perguntou para 50% dos seus clientes onde pode melhorar?
Em tudo que você faz é melhor que seus concorrentes?
Seus funcionários são os melhores?
O que falta para serem os melhores?
Eles estão bem motivados?
O quê pode oferecer à mais que seus concorrentes não oferecem?
Qual seria o produto perfeito para seus clientes?
O quão longe você está desse produto ou serviço?

Está querendo faturar mais?

Quanto é o máximo que você pode vender com sua estrutura atual?
Qual o percentual entre as vendas mensais e a capacidade máxima?
Quantas pessoas dedicadas exclusivamente às vendas você tem?
Quais as campanhas de marketing em funcionamento neste momento?
O quê precisa para aumentar a capacidade de produção?
Quanto custa para aumentar essa capacidade?
Sua meta está considerando isso?
Você tem uma meta?
O quanto quer faturar mais?
Por que?

Está precisando dar mais foco para o seu negócio?

Quais foram as maiores inovações que você fez no seu negócio?
Quais as próximas inovações que estão planejadas?
Quando você fez a última atualização no seu plano de negócios?
Você já alcançou as metas que escreveu para esse ano?
Seus funcionários sabem claramente a meta global da empresa?
Quais são seus maiores custos?
Quais produtos ou serviços geram as maiores receitas?
Quem são seus melhores clientes?
Onde estará sua empresa daqui 5 anos?
O quê você ainda está fazendo sentado aqui?

Quem disse que era fácil empreender?

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