Marketing musings by Fidel Santiago

Innovation and positioning

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Thu, 26 Feb 2009 15:48:00 +0000

The other day I was in a talk on innovation hosted by ISACA Valencia (www.isaca-cv.org) and, although I repeat, I could not help returning to defend we not only have to "innovate" and do R & D but do it with a clear positioning in mind. As a community it is wrong to try to position ourselves in a market that is already filled, such as Web 2.0, full of U.S. companies. We have to find other niches where we can position ourselves as biotechnology or renewable energy. If we do not so we are investing our resources to be always, hopefully, seconds.

Innovación y posicionamiento

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Thu, 26 Feb 2009 15:48:00 +0000

El otro día estuve en una charla sobre innovación organizada por ISACA Valencia (www.isaca-cv.org) y, aunque se que me repito, no pude evitar volver a defender que no sólo hay que "innovar" y muchos menos I+D sin un posicionamiento claro en mente. Como comunidad es erróneo tratar de posicionarnos en un mercado que ya esté copado, como por ejemplo, la Web 2.0, plagado de empresas norteamericanas. Hemos de buscar otros nichos donde podamos posicionarnos de verdad commo la biotecnología o las energías renovables. Si no lo hacemos así estaremos invirtiendo nuestros recursos en ser siempre, con suerte, segundos.

Busy working life

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Thu, 26 Feb 2009 15:40:00 +0000

In spite of having a working life really interesting lately I will try to keep this blog a bit more lively than before. New Year's wish?

Ajetreada vida laboral

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Thu, 26 Feb 2009 15:38:00 +0000

A pesar de estar teniendo una vida laboral un tanto ajetreada últimamente voy a intentar mantener este blog un poco más vivo que hasta ahora. ¿Propósito de año nuevo?

Cercana al cero absoluto ...

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 15 Dec 2008 09:27:00 +0000

... la temperatura de este blog en este momento. Esperando a que mejore.

Close to zero ...

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 15 Dec 2008 09:26:00 +0000

.. the temperature of this blog right now. Hoping best time ahead.

Nieves Concostrina

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 01 Dec 2008 18:27:00 +0000

Nieves Concostrina is a journalist specialized in the wandering of dead, dead bodies and burials. Anchorwoman in several radio programs, she has written several books on the subject. I doubt that there is no one in Spain with the largest number of juicy anecdotes on the subject and I acknowledge to be his faithful follower. All this to get back, again and again, with the theme of positioning: here we have a professional who has chosen a narrow field of knowledge: death and its culture, and has managed to position itself as the reference person within inside popular culture, related with its vicissitudes. Bravo por Nieves.

Nieves Concostrina

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 01 Dec 2008 18:21:00 +0000

Nieves Concostrina es una periodista especializada en las andanzas de muertos, cadáveres y enterramientos. Es locutora habitual en varios programas y ha escrito varios libros sobre el tema. Dudo que haya nadie en España con mayor cantidad de anécdotas jugosas sobre el tema y reconozco ser fiel seguidor suyo. Todo esto para volver, erre que erre, con el tema del posionamiento: aquí tenemos una profesional que ha elegido un campo muy determinado: la muerte y sus cultura, y ha conseguido posicionarse como la persona de referencia, dentro de la cultura popular, relacionada con sus vicisitudes. Chapó por Nieves.

Buscando piso por Madrid (again)

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Thu, 20 Nov 2008 20:08:00 +0000

Si alguien sabe de una habitación o apartamento en alquiler en Madrid, por la zona de Rios Rosas, por favor, avisadme, estoy a la caza y captura.

Long tail

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Wed, 12 Nov 2008 18:18:00 +0000

Llevos escritos un par de entradas sobre la "long tail" y aún no he enlazado el artículo original y primigenio de Chris Anderson. Lo siento. Hecho.

Long tail

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Wed, 12 Nov 2008 17:55:00 +0000

I have written a couple of posts about the "long tail" and, unexplainably, I have not link the canonical reference, the original article about the "Long tail" written by Chris Anderson. Sorry. Done.

"Long tail" y mi nuevo trabajo

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Wed, 05 Nov 2008 09:55:00 +0000

Ultimamente he escrito alguno posts sobre el "long tail" y, coincidencias de la vida, ahora estoy trabajando en una empresa proveedora de un "filtro" según "long tail": Strands.com. Exactamente estoy trabajando en un motor de recomendaciones sociales capaz de proporcionar recomendaciones sobre la base de los propios datos del "catálogo" y el comportamiento de los usuarios. Las recomendaciones son un muy importante "conductor" para ayudar a las personas a profundizar en la "long tail" que les permite descubrir nuevos contenidos o productos.

Aunque no voy a dejar de escribir acerca de marketing y posicionamiento, voy a añadir algunos posts sobre "long tail" y recomendaciones. Quiero compartir todo lo que estoy aprendiendo ahora.

Long tail and my new job

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Wed, 05 Nov 2008 09:47:00 +0000

I have written some posts about the "Long tail" lately and, serendipitously, now I am working at a "Long tail filter provider" company: Strands.com. Exactly I already working on a social recommendations engine able to provide recommendations based on data from the "catalog" and from the user behavior. Recommendations is a very important "driver" for guiding people down the tail allowing them to discover new contents or products.

Although I am not going to leave writing about marketing and positioning I am going to add some posts about "long tail" and recommendations. I want to share all I am learning now.

Un mes sin escribir nada

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Thu, 30 Oct 2008 18:15:00 +0000

Siento mucho trataros así, queridos lectores, pero acabo de cambiar de empresa y tengo mucho, pero que mucho trabajo. Tengo intención de continuar con este querido blog aunque a lo mejor la temática "vira" hacia el mundo de las recomendaciones y el "long tail". Por favor, permaneced en la onda.

More than a month out

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Thu, 30 Oct 2008 18:13:00 +0000

Sorry readers, I have been out for more than a month and I´m afraid I´m not going to write right now. I have changed job and having a lot of work to do. Anyway I want to follow this blog about marketing only that maybe now I write a lot more about long tail and recommendations. Stay tuned !!

Long tail y posicionamiento

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Fri, 26 Sep 2008 11:03:00 +0000

Ya he escrito acerca de "Long tail", nichos de mercado y la expansión de línea.

Hoy me gustaría compartir ideas sobre este mercado "Long tail" y el posicionamiento. El posicionamiento es un concepto más relacionado con los "hits" en jerga "Long tail" donde se intenta ser el primer "productor" en la mente de un cliente, que los productos propiamente "Long tail". Aparentemente. Sin embargo, una lectura cuidadosa nos lleva a encontrar una multitud de nichos "Long tail", recordad un post anterior sobre fractalidad, donde se puede obtener un fuerte posicionamiento. Este es el caso de Cory Doctorow absolutamente posicionada en un nicho muy estrecho, pero rentable, espero. Si te posicionas en un mercado amplio vas a obtener "hits", pero que necesitas el posicionamiento correcto incluso en el caso de un nicho pequeño , porque siempre hay otro.

Long tail and positioning

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Fri, 26 Sep 2008 10:50:00 +0000

I have already written about "Long tail", niche markets and line expansion.

Today I´d like to share ideas about this "Long tail" market and positioning. Positioning is a concept more related to "hits" in "Long tail" jargon where you try to be the first "producer" in a client mind, than "long tail" products themselves. Apparently. But reading carefully "Long tail" what you find is a myriad of "Long tail" niches, remember that post about fractals, where you may get an strong positioning. This is the case of Cory Doctorow absolutely positioned in a very narrow niche but profitable, I hope. If you position yourself in a broad market you are going to get the "hits" but you need to be right even in the case of a small niche because everywhere there is another one.

Posicionamiento artístico

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Thu, 25 Sep 2008 12:58:00 +0000

Hace algunos días escribí acerca del evidente tema del posicionamiento en política. Hoy quiero escribir acerca del posicionamiento de los "artistas".

Una vez más es un tema evidente, hoy en día el arte y los artistas están tan cerca de ser un "producto" que el marketing y el posicionamiento son totalmente aplicables. Pero me gustaría reflexionar sobre las nuevas formas de entender la "venta de arte", por ejemplo: Cory Doctorow. No sólo es un autor, sino también un evangelista de Creative Commons, y esa defensa de CC, y ser fiel, le ha diferenciar de otros posibles autores de ciencia ficción. Ha aplicado licencias CC a su propio trabajo y permitido la descarga de sus escritos haciéndose así una reputación. Tiene una posición diferenciadora en la mente de los posibles lectores. Estoy seguro de que gana dinero a través de la venta de libros en Amazon, por ser orador o por otros medios.

La otra historia que quiero compartir es acerca del "modelo de rescate" utilizado por algunos creadores de RPG. "Donas" algo de dinero para que el autor cree y libere su obra. Hay una muy buena entrevista con un par de autores RPG donde se puede encontrar más información acerca de este modelo. Si este modelo te tiene que resultar útil en primer lugar necesitas público, personas que quieran pagar la creación de un contenido cultural que les gusta. La primera cosa necesaria para este modelo de "rescate" es posicionamiento, y hay que obtenerlo por todos los medios posible. Al principio gratis, pero no hay que pensar que se está regalando algo de valor, es más parecido a "invertir" en marketing y publicidad. Si no se te conoce es muy difícil conseguir algo de dinero por tu trabajo.

Artist positioning

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Thu, 25 Sep 2008 12:19:00 +0000

Some days ago I wrote about the evident topic of political positioning. Today I want to write about "artist", maybe "art", positioning.

Again it is an obvious topic, nowadays art and artists are so close to being a "product" than marketing and positioning and applicable. But I´d like to think about new forms of "art selling", for example: Cory Doctorow. He is not only an author but also a Creative Commons evangelist, and, that defence of CC, and being faithful to, has differentiate him from other possible science fiction authors. He has licensed his own work with CC licenses and let people download his writings for nothing and doing that he has make himself a reputation, he has got a distinctive position in the mind of possible readers. I am sure he is selling a lot of books in Amazon, and being an speaker, and earning money by a different way.

The other history I want to share is the "ransom model" used by some RPG creators. You "donate" some money so the author let "on the wild" his doings. There is a very good interview with a couple of RPG authors where you may find more information about this model. If you want this model to be useful for you, first, you need some public, some people who wants to support and pay you for creating a cultural content they like. The first thing you need for this "ransom" model is positioning, and you should try to get it anyway possible. Maybe free at first, but don´t think about that like giving away something of value, it is more like "investing" in marketing and publicity. If nobody knows you it is very difficult to get some money for your work.

Posicionamiento político

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 22 Sep 2008 11:01:00 +0000

Siendo este un año de elecciones en EE.UU. todos estamos saturados por la campaña política, incluso aquí en España. A unas largas primarias ha seguido la campaña real, más o menos diez meses de "política extrema". Pero aún no he escrito nada acerca de la posición en la arena política.

He dicho muchas veces: no sólo se posiciona un producto, es posible posicionar cualquier cosa: una ciudad, un país y, por supuesto, un político. Si habéis seguido las primarias demócratas habréis visto un baile de posicionamientos entre Obama y Clinton. Obama optó por un mensaje de "cambio", y fue fiel a el durante todas las primarias. Ha sido el candidato nuevo y fresco, siendo esto su fuerte y punto débil al mismo tiempo.

Lamentablemente, una vez que las primarias han terminado y Obama es el candidato demócrata, ha olvidado su fuerte posicionamiento, tratando de ser todo para todos. Ha perdido su "radicalidad", o, en mi propio idioma, está perdiendo su posición haciendo expansión de línea
y diluyuendo su imagen en la mente de la gente.

McCain, por otra parte, es un candidato republicano de principio a fin. No puedo encontrar ningúna diferencia significativa entre él y el Partido Republicano. Creo que su posicionamiento ya está claro en la mente del electorado. Y, tal vez, ese es su punto más fuerte.

Political positioning

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 22 Sep 2008 10:42:00 +0000

Being this an USA election year we are saturated by the political campaign, even here in Spain. A long primaries followed by the "real" campaign, more or less ten months of "extreme politics". But I haven´t written anything about positioning in the political arena, yet.

I have said a lot of times: You not only position a product, you may position nearly anything: a city, a country and, off course, a politician. If you have followed the democrat primaries you have watched the positioning dance between Obama and Clinton. In some way Obama chose a message, "Change", and was faithful to it for all the primaries. He has been the new and fresh candidate, being that his strong and weak point at the same time.

Sadly, once the primaries have ended and Obama is the democrat candidate, he has forgotten his strong positioning, trying to be everything for everyone. He has lost his "radicality", or, in my own language, he is losing his positioning doing line extension and diluting the image the people have about him.

McCain, on the other hand, is a republican candidate from beginning to end. I can not find any real difference between him and the republican party. I think his positioning is already clear in the mind of the electorate. And that maybe his strongest point.

English problems

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 15 Sep 2008 11:46:00 +0000

You may know I switched the language of this blog to English for improving my writing skills in that language. I hope to have had some results because the English has became a great barrier in the progress of the blog.

The problem is very simple: most of Internet is in English so that the relevance of the content you develop is small compared to all the contents there are "in the wild". Being Google the first and most important source of new traffic for any website competing with all of the English content about marketing and positioning have left my poor blog in the last wagon.

What´s the only solution I can imagine? Write in both languages: Spanish, my native tongue, and English, for practice. Only that looks like a lot of work, don´t you think?

Erika Lust

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 15 Sep 2008 11:37:00 +0000

He venido siguiendo desde hace algún tiempo la carrera de Erika Lust, una pornografa afincada en España.

No sólo es una gran creadora, también una empresaria con gran visión: Los nuevos proyectos que ha desarrollado, nuevos servicios y formas para la venta de su producto y la promoción de sí misma. Creo que es la empresaria mejor posicionada en la categoría de pornografía para mujeres, sea esta grande o pequeña.

Este es un buen ejemplo del posicionamiento y de las primeras leyes del marketing: ser primero, o al menos parecer ser el primero, en un nuevo mercado o nicho. En este caso, el porno para las mujeres. Tal vez no se trata de un gran nicho, pero, evidentemente, es uno lo suficientemente grande y, por supuesto, va a crecer debido a los cambios en las relaciones entre personas y entre las mujeres y su propia sexualidad.

Y Erika es una gran "promotora". Ha encartado un DVD con parte de su trabajo en una revista sobre sexo orientada a mujeres. ¿Qué mejor manera de promocionar su producto? Es realmente buena.

Erika Lust

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 15 Sep 2008 11:36:00 +0000

I´ve been following for some time the career of Erika Lust, a pornographer who lives in Spain.

Not only she is a great creator but also a businesswoman with a great vision: The projects she has developed, new services and great ways for selling her product and promoting herself. I think she is the best positioned entrepreneur in the porn for women category, be it big or small.

Here we have a really good example of positioning and first laws of marketing: be first, or at least appear to be the first, in a new market or niche. In this case, porn for women. Maybe this is not a great niche but obviously is one big enough and, sure, it is going to grow due to the changes in the relationships between people and between women and their own sexuality.

And Erika is a great marketeer. She has enclosed a DVD with part of her work in a magazine about sex oriented to women. What better way to promote her products? She is really good.

Posicionamiento de Zaragoza

noreply@blogger.com (Fidel Santiago) — Mon, 15 Sep 2008 07:24:00 +0000

Acaba de terminar la "Expo Zaragoza 2008", una Exposición Internacional sobre el agua. Zaragoza ha hecho un gran trabajo con esta Exposición y puede obtener un magnífico posicionamiento y valor para la ciudad si continúa con una política de posicionamiento alrededor del agua. Como ya he dicho varias veces en
este blog es necesario elegir un nicho vacío y posicionarse tan fuerte y tan profundo como se pueda.

Zaragoza ha dado el primer paso, ahora tienen que continuar para impulsar una verdadera conciencia del agua en toda la población: la evolución tecnológica, las empresas, los artistas ... de modo que cuando alguien piense en el agua, su problemática y sus soluciones piense en Zaragoza.

-- Dedicado a Google y a la tiranía de los buscadores.