Así que no estamos hablando de magia, estamos hablando de psicología. Fue Robert Cialdini, en su libro Influencia: Ciencia y Práctica, quien especificó la Ley de Reciprocidad como uno de los seis principios de influencia. Y lo hizo en términos de una definición que requiere algo así como una respuesta condicional, en la que una persona se ve obligada a devolver la gratitud de un regalo, aunque no lo quiera. En estos términos, la Ley de Reciprocidad se explica contextualizada en un marco educativo basado en principios como el popular de “nacer bien para ser agradecido”.

Según este principio, hemos sido educados para que, como seres humanos, nos sintamos en deuda cuando alguien nos hace un regalo o un favor. Es un mecanismo que ha sido brillantemente usado por el colectivo Hare Krishna para pedir donaciones. En lugar de hacer la petición directa, apelan a este sentimiento de gratitud de la gente, dándoles una flor. Con la flor en la mano, se hace más difícil decir que no. Las donaciones y colectas de esta comunidad se han disparado gracias a este mecanismo psicológico. Algo parecido ocurre cuando vamos a un supermercado o a una heladería y, como promoción, nos dan una muestra de un producto. Tanto por el sabor como por el hecho del presente, es más probable que los consumidores lo compren por el mismo hecho de gratitud correspondiente, o Ley de Reciprocidad.

De la misma manera, ya sea que hablemos del ambiente de negocios, en un supermercado o en nuestra vida diaria, cuando alguien nos hace un favor, estamos condicionados por el principio de reciprocidad y nos sentimos en deuda. Es también una de las formas utilizadas por las operadoras telefónicas, que generan vínculos emocionales con los programas de fidelización y realizan grandes descuentos en productos que, en un primer momento, los usuarios no necesitan o pretenden comprar. Pero el descuento está ahí y el mecanismo de gratitud está ahí. Y la compra está hecha.

Cuanto más exclusivos sean los regalos promocionales, más intensos serán los efectos de la ley sobre la reciprocidad. El hecho de que los usuarios reciban artículos publicitarios de alta gama o muy específicos, por ejemplo, en un stand ferial o como regalo de Navidad, generará en ellos la necesidad de devolver esa amabilidad y gratitud. Y probablemente usted comprará los productos de la marca o seguirá confiando en sus servicios. En otras palabras, el objetivo de la empresa se ha hecho realidad.

Con poca magia, mucha psicología y una buena dosis de marketing, los regalos promocionales siguen triunfando. Contáctenos para obtener los artículos promocionales que mejor se adapten a su audiencia – ¡tenemos lo que usted necesita!

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El ganador será el que compre una boleta cuyo número coincida con la Navidad Gordo 2018. Sólo hay una condición: ir al bar, que se encuentra en Calamocha (Teruel).

Los boletines del 2018 Grand Panier están a la venta este jueves 8 de noviembre a un precio de 10 euros cada uno. En total se otorgan 131 premios.

– BMW i8

– Mini WJ11 Un descapotable

– Una rueda libre

– Un apartamento en Sabiñánigo (Huesca)

– 4 lingotes de oro de 1 kg.

– 1 barra de oro de 250 gr (las barras de oro, se dice en el restaurante, “deben pagar los impuestos correspondientes”).

– Un viaje a la costa oeste y a Polinesia para 2 personas en 2019

Joyería
– Pendientes de oro blanco 18K con 2 zafiros

– Anillo de oro blanco 18K con zafiro

– Franck Muller Folles Hora Reloj Folles Watch

– Reloj Franck Muller Curvex 8800 de oro rosa con cristal de zafiro

Tecnología
– Una Inmotion E-Bike P1F

– Samsung 82″ TV QE82Q6F QE82Q6F QE82Q6F

– Yamaha Yamaha Yamaha Yamaha Yamaha Yamaha 2700 Sound Bar

– Drone Dji Mavic 2 Pro Pro Pro Pro Pro Pro Pro Pro

– Samsung Gear V Gafas de Realidad Virtual

– Auriculares Bose QC35II

– Apple MacBook Air 13″ MQD42Y/A

– Apple iWatch Serie 4

– iPhone XS Max 256 GB

– 2 PS4 PRO Console 1Tb Spider-Man Edition 1Tb

– Thermomix

Otros Otros Otros
– Rimowa Topas Topas Topas Topas Topas Maletas Etiqueta electrónica Stealth 26 L 32 L 32 L 63 L y 97 L

– 12 cucharadas de nácar

– 12 cucharadas de nácar

– 3 Caviar

– 1 Modelo Coravin 2 Elite

Comidas y bebidas
– 8 piezas Jamón Ibérico de Bellota Jabugo 5 J.

– 3 latas de lomo de cerdo con bellota 5 J.

– 3 Cajas de zócalo ibérico Bellota

– 12 piezas de jamón Deli Terroir Denominación de Origen Terroir

– Salchicha extracelular en 4 piezas

– Chorizo Cular Extra 4 piezas

– lomo de cerdo entero embuchado en 4 piezas

– Surtido de 3 bombones Neuhaus 25 und.

– 3 chocolates Godiva Surtido 24 e.

– 3 Bombones Michel Cluizel

– 3 chocolates Le Capriche Club Gourmet 48 und.

– 3 chocolates Brussels Club Gourmet 48 und.

– 3 Trufas Godiva 16 y.

– 3 Neapolitans Nehuaus 60 e.

– 2 Surtido de carnes navideñas de Pablo Garri

– 4 Pastel de Queso Turrón Vicens

– 4 Turrón de Vermut Vicens de Vicens

– 4 Arroz con leche Turrón Vicens

– 4 Turrones Vicens Coco Thai

-2 Polvorón almendra almendra almendra almendra almendra almendra almendra Garrigos

– 2 Garrigos con yema de huevo

– 2 Figura de mazapán Garrigos

– 2 Garrigos de chocolate y mazapán con chocolate

– 4 Frutos de Aragón Micheto

– 2 máquinas expendedoras de caramelos Jelly Bell

– 4 Caramelos de goma de diferentes sabores Jelly B

– 4 Turrón Alicante Club el Gourmet

– 4 Turrón de Jijona Club el Gourmet

– 2 Pastel de turrón Alicante Club el Gourmet

– 5 Turrón Pisada Pisada Pisada Lunar Vicens

– 4 Vicens Kikos Turrón de Vicens

– 5 Jijona M. Pico Pico crema de turrón con turrón

– 4 Turrones con crema Vicens Catalan

– 4 Turrón Vicens Trufa y Tofee

– 4 tortas de almendras Vicens

– 4 Trufa, vinagre y turrón con frambuesas y violetas

– 4 Turrón de yema de huevo quemada con licor de ratafia

– 2 Miel de Manuka

-2 Grand Reserva Dehesa de los Llanos 2 Grand Reserva Dehesa de los Llanos

– 2 Queso de cabra madurado Payoyo –

– 2 quesos Idiazabal (caja de 1 kg) – 2 quesos Idiazabal

– 2 Trufa de pecorino con pecorino – 2 Trufa de pecorino con pecorino –

– 2 Trufas Esmeralda Blanca – 2 Quesos Esmeralda –

– 2 Foie Gras de Pato Lafite 180 gr. -·

– 2 Foie Gras de Oca Lafiteado 200 gr. -·

– 4 Cangrejo Real Chatka botella 190 gr. -·

– 2 galones de espárragos 1Kg Mamia 1Kg –

– 4 latas de codorniz Etxenike rellenas de hígado Etxenike 200g – 4 piezas

– 3 latas de atún rojo Ventresca Bocarte Bocarte 173g –

– 4 Bonito Remo aceite de oliva botella 500g – 500g

– 4 Almeja blanca Paco Lafuente –

– 3 Peperete Berberechos 30/40 piezas –

– 3 huevos saturados y caviar para ti.

– 10 Queso cremoso con trucha ahumada y huevos de pescado.

– 10 Queso cremoso con esturión ahumado –

– 10 Queso cremoso con caviar para ti.

– Paquete de 10 truchas ahumadas.

– 10 frascos de caviar de trucha.

– 10 Nácar de esturión ahumado ecológico pieza grande –

– 20 Conservas de esturión marinadas tradicionales

– 20 Esturión en caja de aceite –

– 1 lata de caviar 1800 gr. -·

– 1 lata de caviar 500 gr.

– 1 lata de caviar de 50 gr. -·

-Caviar en caja de 30 gr. -·

– 1 lata de caviar 200 gr. -·

-Caviar en caja de 20 gr.

– 5 latas de caviar de 100 gr.

Beba
6 Moet & Chandon Brut Impérial

6 Moet & Chandon Rosa Brut

1 Moet & Imperial Brut Brut Candlestick Brut (Magnum)

1 Rosa cruda Moet & Chandon (Magnum)

6 Veuve Clicquot bruto

6 Veuve Clicquot Brut Rose

1 Veuve Clicquot bruto (Magnum)

6 Don Pérignon

3 Don Pérignon M_illesime Rose

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